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線下推廣策劃范文第1篇

產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)總監(jiān)需要具備良好的溝通協(xié)調(diào)能力、決策能力、談判能力及文字表達(dá)能力;以下是小編精心收集整理的產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)總監(jiān)工作職責(zé)，下面小編就和大家分享，來欣賞一下吧。

產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)總監(jiān)工作職責(zé)11、根據(jù)公司戰(zhàn)略，負(fù)責(zé)規(guī)劃紙黃金產(chǎn)品年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，擬定并實(shí)施營(yíng)銷方針和銷售策略;

2、負(fù)責(zé)產(chǎn)品線上線下運(yùn)營(yíng)管理，產(chǎn)品上架、營(yíng)銷推廣、流量轉(zhuǎn)化等系統(tǒng)工作

3、負(fù)責(zé)制定產(chǎn)品專題、熱點(diǎn)活動(dòng)的營(yíng)銷策劃案，并推動(dòng)執(zhí)行;

4、協(xié)同其他團(tuán)隊(duì)共同完成任務(wù)目標(biāo)，協(xié)調(diào)處理產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)相關(guān)事務(wù)。

產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)總監(jiān)工作職責(zé)21.負(fù)責(zé)項(xiàng)目品牌建設(shè)和營(yíng)銷策劃方案的制訂與實(shí)施;

2.完成活動(dòng)策劃、執(zhí)行方案的撰寫，執(zhí)行方案的順利達(dá)成;

3.尋找營(yíng)銷活動(dòng)所需要的各類資源、合作，進(jìn)行商務(wù)洽談等;

4.總結(jié)分析各種推廣活動(dòng)的數(shù)據(jù)資料，做出評(píng)價(jià)并提出優(yōu)化方案;

5、設(shè)置銷售目標(biāo)、銷售模式、銷售戰(zhàn)略、銷售預(yù)算和獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃;

6、準(zhǔn)確掌握市場(chǎng)趨勢(shì)、需求變化、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和客戶反饋等方面的信息，為公司決策提供及時(shí)、有效的信息。

產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)總監(jiān)工作職責(zé)31、負(fù)責(zé)市場(chǎng)洞察和用戶研究，并結(jié)合品牌用戶畫像，進(jìn)行“指北生活”(APP/小程序)產(chǎn)品設(shè)計(jì)規(guī)劃與運(yùn)營(yíng)，其中包含積分、酒店、餐飲等模塊的整體用戶體驗(yàn);

2、規(guī)劃管理平臺(tái)運(yùn)營(yíng)資源，通過用戶運(yùn)營(yíng)、活動(dòng)運(yùn)營(yíng)、商品運(yùn)營(yíng)等方式，確保用戶持續(xù)增長(zhǎng)、有效留存，提升用戶活躍和粘度，促進(jìn)用戶付費(fèi);

3、對(duì)市場(chǎng)和消費(fèi)者進(jìn)行分析，挖掘“指北生活”商品機(jī)會(huì)，打造爆款活動(dòng)，驅(qū)動(dòng)BU對(duì)產(chǎn)品、商品進(jìn)行改造或定制，優(yōu)化商品結(jié)構(gòu);

4、對(duì)產(chǎn)品數(shù)據(jù)進(jìn)行跟蹤與研究，分析運(yùn)營(yíng)效果，并優(yōu)化運(yùn)營(yíng)策略。

產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)總監(jiān)工作職責(zé)41.制定產(chǎn)品需求計(jì)劃：結(jié)合公司戰(zhàn)略進(jìn)行公司品牌和產(chǎn)品整體規(guī)劃、構(gòu)建產(chǎn)品體系，進(jìn)行原材料發(fā)掘，市場(chǎng)趨勢(shì)和產(chǎn)品可行性分析及設(shè)計(jì)(需要具體案例);

2.制定產(chǎn)品業(yè)務(wù)規(guī)范：整理完善產(chǎn)品業(yè)務(wù)流程及相關(guān)內(nèi)容;

3.跟進(jìn)產(chǎn)品銷售、客戶反饋，進(jìn)行產(chǎn)品銷售數(shù)據(jù)分析，研究了解行業(yè)競(jìng)品發(fā)展動(dòng)態(tài)及客戶需求及行業(yè)市場(chǎng)前景;

4.提出營(yíng)銷策略產(chǎn)品迭代和新產(chǎn)品開發(fā)的建議，協(xié)助推進(jìn)產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率;

5.部門工作管理安排和溝通協(xié)調(diào)。

產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)總監(jiān)工作職責(zé)51、通過數(shù)據(jù)和用戶反饋，分析用戶需求、行為，引導(dǎo)和維護(hù)核心用戶，提升用戶留存;

2、面向應(yīng)用市場(chǎng)用戶進(jìn)行需求調(diào)研，理解用戶對(duì)應(yīng)用和服務(wù)的需求，引導(dǎo)用戶在應(yīng)用市場(chǎng)完成應(yīng)用的下載和使用;

3、根據(jù)App運(yùn)營(yíng)目標(biāo)，制定APP運(yùn)營(yíng)策略并執(zhí)行，提升用戶活躍度;

4、組織產(chǎn)品公測(cè)、內(nèi)測(cè)，收集數(shù)據(jù)與問題，

對(duì)運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)、用戶行為數(shù)據(jù)等進(jìn)行分析和挖掘，并整理和總結(jié)產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)策略，提升運(yùn)營(yíng)質(zhì)量。

產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)總監(jiān)工作職責(zé)61、負(fù)責(zé)社交平臺(tái)的新增、激活、留存、轉(zhuǎn)化工作，制定平臺(tái)整體運(yùn)營(yíng)規(guī)劃，包括新媒體運(yùn)營(yíng)、品牌運(yùn)營(yíng)、社群運(yùn)營(yíng)、用戶運(yùn)營(yíng)等;

2、通過數(shù)據(jù)挖掘制定用戶運(yùn)營(yíng)策略并推進(jìn)執(zhí)行，對(duì)核心社交功能模塊進(jìn)行日常維護(hù)和數(shù)據(jù)監(jiān)控，定期分析運(yùn)營(yíng)效果，跟蹤用戶行為，優(yōu)化用戶體驗(yàn)，提升用戶數(shù)、活躍度、轉(zhuǎn)化率等;

3、分析線上及線下推廣渠道，市場(chǎng)環(huán)境，競(jìng)爭(zhēng)品牌，政策風(fēng)險(xiǎn)及其他風(fēng)險(xiǎn)要素，制定出產(chǎn)品定位，價(jià)格策略，品牌定位;

4、負(fù)責(zé)社交平臺(tái)的活動(dòng)策劃、線上和線下推廣，策劃、組織推廣活動(dòng)，并進(jìn)行分析和效果評(píng)估，觀察并復(fù)盤活動(dòng)數(shù)據(jù)，優(yōu)化活動(dòng)策略，不斷提升社交平臺(tái)用戶量和活躍度;

5、負(fù)責(zé)對(duì)產(chǎn)品平臺(tái)的所有運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)分析，不斷優(yōu)化運(yùn)營(yíng)策略，實(shí)現(xiàn)運(yùn)營(yíng)目標(biāo);

6、負(fù)責(zé)公司運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的管理，帶領(lǐng)部門員工按時(shí)按質(zhì)完成項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)任務(wù),

建立有效的運(yùn)營(yíng)機(jī)制，對(duì)流量、用戶數(shù)及轉(zhuǎn)化率負(fù)責(zé);

7、根據(jù)項(xiàng)目總體發(fā)展戰(zhàn)略和市場(chǎng)環(huán)境，制定項(xiàng)目整體運(yùn)營(yíng)管理策略，明確相應(yīng)運(yùn)營(yíng)方案、計(jì)劃，并監(jiān)管上述策略及方案的執(zhí)行。

產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)總監(jiān)工作職責(zé)7A.全面負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的運(yùn)營(yíng)工作，并組織團(tuán)隊(duì)進(jìn)行實(shí)施;

B.確定產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略規(guī)劃、產(chǎn)品定位、盈利模式以及運(yùn)營(yíng)指標(biāo)等;

C.編制和完善運(yùn)營(yíng)相關(guān)制度、業(yè)務(wù)流程、內(nèi)部管理體系等;

D.與推廣、營(yíng)銷等部門合作，通過線下節(jié)假日等活動(dòng)策劃、商家運(yùn)營(yíng)、產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)等方式提升產(chǎn)品活躍用戶量、產(chǎn)品市場(chǎng)影響力及用戶粘度;

E.構(gòu)建用戶精準(zhǔn)營(yíng)銷體系，對(duì)運(yùn)營(yíng)指標(biāo)進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，提升運(yùn)營(yíng)效能，挖掘新的商機(jī)和運(yùn)營(yíng)模式，推動(dòng)業(yè)務(wù)增長(zhǎng);

F.分析線上及線下推廣渠道、市場(chǎng)環(huán)境、競(jìng)爭(zhēng)品牌、政策風(fēng)險(xiǎn)及其他風(fēng)險(xiǎn)要素，制定出產(chǎn)品定位、價(jià)格策略、品牌定位;

線下推廣策劃范文第2篇

一：根據(jù)目標(biāo)用戶定位網(wǎng)站盈利模式

建材裝修網(wǎng)站的目標(biāo)用戶很清晰，那就是盡可能的招攬更多的商家入駐，另一方面就是盡可能的多增加需要裝修的業(yè)主來訪問，來和這些企業(yè)談生意，網(wǎng)站的功能就是為了讓大家能夠快速的把生意做成功!現(xiàn)在很多需要裝修的業(yè)主，為了防止在裝修時(shí)被坑蒙拐騙，花費(fèi)不少的精力用于自己裝修知識(shí)的補(bǔ)充上，而且現(xiàn)在很多業(yè)主都有這樣的需求!而根據(jù)商家和用戶的不同需求，我們可以衍生一些不同的盈利方法，其實(shí)商家能夠給我們網(wǎng)站創(chuàng)造利潤(rùn)，普通的用戶同樣也是可以的!

二：根據(jù)用戶的不同需求來設(shè)定網(wǎng)站的內(nèi)容

企業(yè)用戶有企業(yè)用戶的需求，普通裝修用戶有裝修的需求，根據(jù)這不同的需求定制不同的網(wǎng)站內(nèi)容，這兩者之間有交集，比如都可能會(huì)對(duì)當(dāng)前的裝修建材市場(chǎng)的最新新聞感興趣，當(dāng)然企業(yè)主更加傾向于對(duì)于用戶的追逐，而用戶更加傾向于找到更加便宜的企業(yè)主，所以網(wǎng)站里面的內(nèi)容可以優(yōu)先讓企業(yè)主來，可以給企業(yè)主提供各種展示其內(nèi)容的平臺(tái)，比如曾經(jīng)裝修成功的案例等等，只有做到這些，才能夠抓住需要裝修用戶的目光!

三：立體營(yíng)銷模式，盡可能的讓目標(biāo)用戶進(jìn)駐網(wǎng)站

前面我們說的是網(wǎng)站的定位和內(nèi)容建設(shè)，在這里就要開始正式運(yùn)營(yíng)推廣了，推廣的目標(biāo)依然是兩個(gè)重要的群體，一個(gè)是商家，一個(gè)是用戶，這兩者缺一不可，宣傳的手段自然是多種多樣，有軟文營(yíng)銷，有論壇博客發(fā)帖，SEO優(yōu)化等等，而在線下，自然多拜訪當(dāng)?shù)氐慕ú纳?，裝修公司等等，同時(shí)還要參加建材行業(yè)舉行的各類活動(dòng)，而且現(xiàn)在很多城市都有建材時(shí)尚聚集地，這大大方便了我們的線下推廣!

四：從廣撒網(wǎng)到精準(zhǔn)對(duì)位的轉(zhuǎn)變，市場(chǎng)調(diào)研是基礎(chǔ)

在進(jìn)行立體的推廣之后，網(wǎng)站上可能會(huì)有很多的流量，這些流量什么是重要的，那些是過客都要進(jìn)行詳細(xì)的分析，同時(shí)對(duì)于線下推廣的效果也要進(jìn)行調(diào)研，哪些商家有強(qiáng)烈的入住欲望，哪些是有潛在的欲望，哪些現(xiàn)在還沒有，我們需要做什么樣的工作讓他們有愿望加入，這些都是要通過市場(chǎng)調(diào)研才能夠挖掘出來，所以光光埋頭去營(yíng)銷，去不知道如何分析，效果還是沒那么好!

五：拓展人脈，和別人戰(zhàn)略合作

線下推廣策劃范文第3篇

以上這個(gè)問題是讓我們大多數(shù)人所頭疼的一個(gè)很現(xiàn)實(shí)的問題?，F(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的一個(gè)很現(xiàn)實(shí)的問題就是產(chǎn)品同質(zhì)化導(dǎo)致市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的價(jià)格戰(zhàn)化，價(jià)格戰(zhàn)是成熟市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)也不可避免的一個(gè)現(xiàn)象，但是除了價(jià)格戰(zhàn)外，衡量一個(gè)經(jīng)濟(jì)體是否成熟外，應(yīng)該降低價(jià)格戰(zhàn)的比例，市場(chǎng)趨于理性化的競(jìng)爭(zhēng)方式是衡量一個(gè)經(jīng)濟(jì)體是否有法可循是否健康的標(biāo)志之一。在中國(guó)，這個(gè)目標(biāo)還要30年來實(shí)現(xiàn)。而對(duì)于當(dāng)前，我們?nèi)绾谓鉀Q這個(gè)令人頭疼的問題呢？如何從同產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)走向不同的營(yíng)銷方式競(jìng)爭(zhēng)以至于最終走向品牌的競(jìng)爭(zhēng)，最終實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品和品牌的雙升級(jí)呢？

在闡述個(gè)人對(duì)這個(gè)問題的解決辦法前，先簡(jiǎn)單的介紹一個(gè)大眾化產(chǎn)品的概念，在這里的大眾化產(chǎn)品，主要指的是在技術(shù)上已經(jīng)相對(duì)比較成熟，同行與同行之間很難通過技術(shù)提升設(shè)立競(jìng)爭(zhēng)壁壘，在市場(chǎng)推廣上，已經(jīng)廣為大眾所熟悉，在產(chǎn)品數(shù)量上，在市場(chǎng)上已經(jīng)眾多，同時(shí)最重要的一個(gè)前提是企業(yè)也是屬于大眾化的企業(yè)，至少不屬于行業(yè)前三的企業(yè)，即缺乏雄厚實(shí)力在知名媒體上投放廣告或者掀起全國(guó)型的營(yíng)銷傳播活動(dòng)，即在這里探討的是普通企業(yè)的普通產(chǎn)品如何推廣問題。最終是一個(gè)問題，普通企業(yè)如何推廣普通產(chǎn)品？

我想有這么幾個(gè)方式可以一定程度上提升企業(yè)大眾化產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率。

第一、創(chuàng)意是第一生產(chǎn)力。創(chuàng)意是最貴的，也是最便宜的，貴的是不是一般人可以做到，需要花費(fèi)心思巧妙設(shè)計(jì)策劃，如何讓產(chǎn)品吸引觀眾注意策劃推廣出去？這就是創(chuàng)意的力量。創(chuàng)意也是最便宜的，相比較各種媒體廣告費(fèi)用，創(chuàng)意要便宜多了，但是處理得當(dāng)，效果不可小覷。給大家舉個(gè)例子，很多人知道海爾的品牌文化是從張瑞敏砸冰箱開始的，這也可以說是品牌宣傳的策劃，當(dāng)年奧康的創(chuàng)始人王振濤在杭州武林廣場(chǎng)燒過打假的鞋子也是策劃，這是質(zhì)量的策劃，讓社會(huì)都知道了。老羅英語培訓(xùn)學(xué)校的創(chuàng)始人在招生初期以極具眼球的創(chuàng)意海報(bào)進(jìn)校園用的就是創(chuàng)意宣傳推廣，這些都起到了很好的效果，在今天，對(duì)于大多數(shù)沒有實(shí)力在電視上投放廣告的企業(yè)而言，應(yīng)該把眼光放在創(chuàng)意是第一生產(chǎn)力上。無論網(wǎng)上還是線下推廣，都如此；

第二、免費(fèi)是第二生產(chǎn)力。在中國(guó)，通過免費(fèi)的方式贏得市場(chǎng)的有這么幾個(gè)知名的案例，一個(gè)是淘寶網(wǎng)利用免費(fèi)開店戰(zhàn)勝收費(fèi)易趣，另一個(gè)是360免費(fèi)殺毒軟件戰(zhàn)勝金山瑞星收費(fèi)殺毒軟件。這是免費(fèi)這一生產(chǎn)力在互聯(lián)網(wǎng)世界的案例，那么在實(shí)體經(jīng)濟(jì)呢？在實(shí)體經(jīng)濟(jì)有很多免費(fèi)的變相表現(xiàn)，比如你在豪尚豪牛排館里吃牛排，點(diǎn)到一定額度，免費(fèi)享用炒飯小吃等自助餐，對(duì)于學(xué)生群體，這種方式很湊效，你去美容院接受美容服務(wù)，消費(fèi)到一定額度的時(shí)候就可以免費(fèi)享受附加的服務(wù)，在辦會(huì)員卡的顧客里，有多少不是沖著這個(gè)免費(fèi)的附加服務(wù)辦的呢？舉了這么幾個(gè)例子，也不用多說這個(gè)問題了；

第三，互聯(lián)網(wǎng)是第三生產(chǎn)力。在傳播推廣成本中，目前相對(duì)而言，互聯(lián)網(wǎng)是一條尚算低成本的推廣方式，無論是純粹的產(chǎn)品推廣宣傳，還是產(chǎn)品電子商務(wù)，大眾化產(chǎn)品與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合都是一個(gè)不錯(cuò)的選擇，我們目前大多數(shù)熟悉的所謂知名品牌，大都在2005年以前就已經(jīng)成名了，我們熟悉的中國(guó)本土品牌服飾的李寧、飲料的娃哈哈、汽車的奇瑞、PC的聯(lián)想、空調(diào)的格力等等品牌大都是2005年甚至是2000年以前就成名了，1995年到2005年之間是中國(guó)本土品牌快速誕生的年份，比如在2000年左右，只要做汽車就掙錢，現(xiàn)在可能嗎？

線下推廣策劃范文第4篇

隨著現(xiàn)代信息技術(shù)的快速發(fā)展和銷售觀念的不斷轉(zhuǎn)變，網(wǎng)絡(luò)滲透到社會(huì)生活的每一個(gè)角落，為市場(chǎng)參與者提供了一個(gè)全新的交易平臺(tái)。利用網(wǎng)絡(luò)媒體加強(qiáng)與消費(fèi)者的接觸，建立與新生代人群的溝通，鞏固并擴(kuò)大市場(chǎng)份額，是一些酒類企業(yè)希望通過電子商務(wù)打開新生代消費(fèi)群體的想法。在這種有利形勢(shì)下，各類酒業(yè)紛紛“觸電”，涌現(xiàn)了一批酒業(yè)電子商務(wù)平臺(tái)，B2B網(wǎng)站和B2C網(wǎng)站，例如，酒仙網(wǎng)、酒多網(wǎng)、也買酒、酒美網(wǎng)、淘寶酒類旗艦店。

酒類電子商務(wù)有以下幾個(gè)特點(diǎn)：

1、參與者多但投入的規(guī)模小

近幾年來，酒水領(lǐng)域網(wǎng)絡(luò)熱開始涌現(xiàn)：一些有眼光的經(jīng)銷商率先試水，各大名酒企業(yè)也紛紛推出自己的網(wǎng)站，經(jīng)營(yíng)食品等電子商務(wù)的業(yè)外人士紛紛搶占酒水網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)。由于網(wǎng)店成本低、門檻不高，不少小型投資者利用手里的資源組織一部分產(chǎn)品開店，規(guī)模小而散，電子商務(wù)推廣無力、流量受限、點(diǎn)擊率持續(xù)走低，其最終結(jié)果就是讓網(wǎng)站成了擺設(shè)，甚至淪為品牌推廣和宣傳的宣傳工具。實(shí)際上，酒類電子商務(wù)要良性運(yùn)作，必須要保證首次的定量投入，研發(fā)軟件系統(tǒng)、海量推廣是高點(diǎn)擊率的前提和保證。但能做到這一點(diǎn)的酒類電子商務(wù)企業(yè)還不多。

2、銷量增長(zhǎng)率高但實(shí)際銷量低

受整個(gè)電子商務(wù)銷售井噴態(tài)勢(shì)的影響，近年來，酒類電子商務(wù)的銷售也增速很快，除了散客零散購(gòu)買外，團(tuán)購(gòu)支撐了酒類電子商務(wù)的大半壁江山。

雖然各大酒水網(wǎng)站的銷售額遞增，但總體而言，當(dāng)前的酒類電子商務(wù)銷售功能還很弱，“重展示、輕銷售”的情況還很普遍。由于線上銷售不利。不少經(jīng)營(yíng)酒水網(wǎng)站的人不得不改變初衷，轉(zhuǎn)而開設(shè)線下實(shí)體店、電話銷售、目錄銷售等形式進(jìn)行彌補(bǔ)。比如，煙酒在線利用電話預(yù)定中心和實(shí)體店銷售產(chǎn)品，其網(wǎng)站就成為了展示和宣傳的平臺(tái)；也買酒采用“會(huì)刊+海報(bào)+電話+網(wǎng)絡(luò)+郵件+短信服務(wù)+品酒會(huì)+PSA”組合營(yíng)銷方式；而更多的網(wǎng)站則采用線上展示產(chǎn)品，線下開發(fā)團(tuán)購(gòu)的模式。

3、經(jīng)營(yíng)不規(guī)范

產(chǎn)品良莠不齊，價(jià)格混亂，是當(dāng)今酒類網(wǎng)站共同面臨的問題。由于酒水品牌多、產(chǎn)品線龐雜，再加之假酒、貼牌產(chǎn)品的出現(xiàn)，進(jìn)一步擾亂了經(jīng)營(yíng)秩序，使消費(fèi)者選擇難度和不信任度增加，同時(shí)，低價(jià)殺手是電子商務(wù)與傳統(tǒng)渠道競(jìng)爭(zhēng)的慣用手段，這也直接導(dǎo)致電子商務(wù)渠道和傳統(tǒng)渠道的沖突，價(jià)格混亂。

4、物流配送成本高、售后服務(wù)差依然是大難題

網(wǎng)上購(gòu)物的售后服務(wù)，主要體現(xiàn)在送貨的及時(shí)性和有效性上?，F(xiàn)階段，酒水電商幾乎做不到自己的配送，大多都是依托第三方物流，但由于包裝的易碎性和重量大，消費(fèi)購(gòu)買數(shù)量不多等，導(dǎo)致物流成本上漲；送貨不及時(shí)，破損率相對(duì)較高，也很難做到退換貨服務(wù)。

二、現(xiàn)行白酒電商的幾大模式

1、 企業(yè)電商直銷：如五糧液、茅臺(tái)、古越龍山、衡水老白干、古井貢、洋河等酒類企業(yè)專門開展了網(wǎng)絡(luò)直銷業(yè)務(wù)（旗艦店、專賣店）。酒類企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)渠道直銷是行業(yè)進(jìn)軍互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的淺灘試水，這種模式需要充實(shí)專業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人才方能實(shí)現(xiàn)大的突破。在直銷模式中，要設(shè)置相應(yīng)的專業(yè)部門，包括部門管理者、推廣人員、設(shè)計(jì)人員、客服人員，并外配或自建物流系統(tǒng)。企業(yè)電商直銷投入相對(duì)不高，受流量點(diǎn)擊量低的影響，產(chǎn)出也較低。

2、 垂直門戶（大型定類酒水超市）：隨著也買酒和酒仙網(wǎng)實(shí)現(xiàn)千萬美元以上級(jí)別的融資，酒類垂直電商門戶開始風(fēng)起。這些網(wǎng)站是當(dāng)前酒類電子商務(wù)的核心力量。

3、 綜合性電子商務(wù)網(wǎng)站（綜合性商場(chǎng)專柜）：類似淘寶、京東商城、一號(hào)店、卓越亞馬遜、中糧我買網(wǎng)等平臺(tái)開始嘗試酒類網(wǎng)絡(luò)銷售，網(wǎng)絡(luò)流量是這類網(wǎng)站的優(yōu)勢(shì)。在淘寶網(wǎng)上經(jīng)營(yíng)酒類的有淘寶散戶和淘寶商城，由于消費(fèi)者對(duì)白酒的品質(zhì)和信任度要求較高，所以散戶比較難以成氣候。淘寶商城由于受到淘寶官方的信任背書，目前經(jīng)營(yíng)相對(duì)較好，酒類企業(yè)中，做得比較好的有衡水老白干、古越龍山、西鳳等。酒類進(jìn)入綜合電商平臺(tái)標(biāo)志著酒類電子商務(wù)已成氣候，中糧我買網(wǎng)甚至將酒單獨(dú)作為一個(gè)重點(diǎn)品類推出“我買酒”來運(yùn)作。

4、 團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站（小規(guī)模酒水超市或私人酒窖）：團(tuán)購(gòu)網(wǎng)開始做酒的嘗試，但目前大多以葡萄酒為主，這和白酒的基本消費(fèi)特性有一定關(guān)系。團(tuán)購(gòu)是進(jìn)行嘗試和宣傳的重要方式，酒類企業(yè)甚至可以考慮用團(tuán)購(gòu)來推廣新產(chǎn)品。

5、未來電商的空間很大：此外，白酒收藏證券化、網(wǎng)絡(luò)交易等均可列入電商渠道中。所以說，電商的空間無法預(yù)判，白酒電商規(guī)模化的速度可能是50%的、也可能是100%、200%，這是無法預(yù)料的。同樣，電商的模式也將呈現(xiàn)更大的變化，比如白酒網(wǎng)絡(luò)定制化(C2B)等等，甚至白酒生產(chǎn)在線可視化等。

三、白酒電商的突出矛盾點(diǎn)解決思路

1、電子商務(wù)渠道與原來傳統(tǒng)渠道流通環(huán)節(jié)的沖突與矛盾

產(chǎn)品沖突和價(jià)格體系沖突：電子商務(wù)平臺(tái)全國(guó)哪里都可以隨時(shí)上線登錄看得到價(jià)格、包裝等信息，這樣損害傳統(tǒng)渠道中價(jià)格保護(hù)，在原來傳統(tǒng)渠道按照區(qū)域不同、經(jīng)銷商大小實(shí)力不同、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況不同、出廠定價(jià)也會(huì)有所區(qū)分，這是傳統(tǒng)市場(chǎng)中非常自然道理！

解決思路：1、剝離出原來在傳統(tǒng)渠道銷售不好酒類產(chǎn)品進(jìn)入電子商務(wù)平臺(tái)。2、電子商務(wù)平臺(tái)上酒的外包裝紙盒做格調(diào)化改變，這樣相互價(jià)格都不在相互干擾了。

2、配送難——訂單小、成本高、效率低、易破損

酒商最喜歡和習(xí)慣大經(jīng)銷模式，一個(gè)最低起訂發(fā)運(yùn)量，這樣在安排物流車輛上便利、財(cái)務(wù)結(jié)算上便利。而電子商務(wù)如果是面臨全國(guó)若干省會(huì)、若干省會(huì)中的若干城市，這樣小的訂單生成，整個(gè)工廠化還沒有適應(yīng)發(fā)運(yùn)方式，如何小訂單與物流體系交流對(duì)接過程？是必須要解決的問題。與第三方物流合作，由于白酒包裝的特性，配送成本會(huì)居高不下，并且破損率會(huì)很高。

解決思路：1、和自身有物流配送系統(tǒng)的電商平臺(tái)合作，把物流配送打包給電商平臺(tái)，讓其利用自身的配送平臺(tái)，可以有效的分?jǐn)傄呀档臀锪髻M(fèi)用；2、簽訂起一個(gè)全國(guó)性物流配送公司，負(fù)責(zé)到廠里每天定時(shí)在下午18點(diǎn)下班前收單取貨，晚上就物流公司發(fā)運(yùn)走的模式，在開始初期就是這樣運(yùn)行。后期隨著訂單量加大，還會(huì)有分站加盟進(jìn)來模式，這樣在一些電子商務(wù)發(fā)展成熟的省會(huì)就有直接二級(jí)商城加盟進(jìn)來分銷配送倉(cāng)庫(kù)渠道模式。配送包裝要采用加厚、放破損、防潮、防擠壓、防可燃等材料和標(biāo)注。先期開展破壞性試驗(yàn)，比如試摔。

3、如何產(chǎn)生銷售量？

畢竟現(xiàn)在網(wǎng)站太多、商城也開始聚集雜堆式發(fā)展模式，而且很多商城背后有著其強(qiáng)大資本實(shí)力，所以想靠網(wǎng)上電子商城銷售上量的確是眾多酒商望而卻步的突出核心癥結(jié)所在。

解決思路：這個(gè)問題解決困難是最大的：就是如何解決商場(chǎng)訪問瀏覽量，從而產(chǎn)生銷售量突破，最核心要素就是要做線下推廣和線上窗口導(dǎo)航地址，這兩線工作同樣重要。線上窗口導(dǎo)航，這個(gè)相對(duì)是比較容易，只是看費(fèi)用是否合理，錢花的值不值？最難的是線下推廣，這里同樣面臨在那些區(qū)域城市為第一批次做線下推廣，什么樣方式？產(chǎn)生費(fèi)用等等綜合問題。

線下推廣更多的是基于傳統(tǒng)媒體平臺(tái)、包括白酒傳統(tǒng)渠道相互間的資源共享，比如餐飲渠道開放消費(fèi)者群體信息和傳播功能，線上商城給予餐飲渠道一定比例的利潤(rùn)分成。

四、白酒電商營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)總結(jié)

1、選擇對(duì)的產(chǎn)品進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)銷售。

所謂對(duì)的產(chǎn)品，指的是中端定位產(chǎn)品。低端產(chǎn)品由于價(jià)格低，利潤(rùn)較小，而物流、配送等剛性成本又較高，所以不宜考慮作為網(wǎng)絡(luò)銷售的主體。高端和名牌酒類，也不宜選做網(wǎng)店的主銷產(chǎn)品，因其本身就供不應(yīng)求，網(wǎng)店除了以此品牌作為推廣的形象之外，網(wǎng)店銷售效果并不是太好。選擇中端品牌，是指這類名牌廠家推出的支線品牌，利潤(rùn)較高，同時(shí)又有比較好的企業(yè)形象，比較合適在網(wǎng)店銷售；另外，作為一種戰(zhàn)略手段，企業(yè)在設(shè)計(jì)開發(fā)支線品牌的時(shí)候，也可以針對(duì)電子商務(wù)的特點(diǎn)，設(shè)計(jì)只在網(wǎng)絡(luò)銷售的品牌，開發(fā)網(wǎng)絡(luò)銷售渠道和新的經(jīng)銷體系，使其與傳統(tǒng)模式相得益彰，也不失為一個(gè)好的辦法。

2、應(yīng)選擇區(qū)域市場(chǎng)和特定渠道進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)銷售。

由于傳統(tǒng)銷售渠道基本上實(shí)行了區(qū)域制，經(jīng)銷商對(duì)竄貨等打擊力度很大，如果網(wǎng)絡(luò)銷售不能做好銷售區(qū)域的保護(hù)，必將受到廣大商和經(jīng)銷商的抵制，銷售效果得不償失。對(duì)于特定渠道的選擇，如連鎖店飯店、酒吧，可以采取B2B的模式，有針對(duì)性地由渠道商做好網(wǎng)絡(luò)銷售，也不失為一個(gè)好的辦法。

3、要做好對(duì)人群的細(xì)分，做到精準(zhǔn)營(yíng)銷。

電子商務(wù)的一大好處，就是可以和特定人群做近距離的交互溝通。認(rèn)真研究各類特定消費(fèi)人群的消費(fèi)心理，抓住他們的內(nèi)心訴求，認(rèn)真策劃，是做好酒類電子商務(wù)的重要一環(huán)。因?yàn)檫@樣可以極大的減少?gòu)V告的投入，促銷的成本大大降低。這一點(diǎn)，要認(rèn)真向法國(guó)，日本的同行學(xué)習(xí)，他極其重視網(wǎng)店的廣告促銷，就像實(shí)體店終端賣場(chǎng)一樣，他們的立體網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略做得非常成功。因此，作為白酒生產(chǎn)企業(yè)，不應(yīng)僅僅喊口號(hào)，而應(yīng)該認(rèn)真研究網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的特點(diǎn)，設(shè)計(jì)出合適網(wǎng)絡(luò)銷售的廣告推廣策略，從而打動(dòng)特定人群的心弦。

4、白酒的電子商務(wù)，一定要做好口碑。

線下推廣策劃范文第5篇

三年前，蒙牛剛開始做電商，當(dāng)時(shí)電商一年的銷售額為1000萬元，2016年則突破了10個(gè)億。三年時(shí)間增長(zhǎng)100倍，增長(zhǎng)率是非常驚人的。那么，數(shù)字化營(yíng)銷究竟為傳統(tǒng)行業(yè)解決了哪些痛點(diǎn)？

在過去的10年間，電商發(fā)展主要集中在以下品類：第一，客單價(jià)相對(duì)較高，留有很大的利潤(rùn)空間；第二，品牌認(rèn)知較強(qiáng)；第三，保質(zhì)期長(zhǎng)，否則對(duì)商品物流配送是很大的挑戰(zhàn)?？墒桥Ｄ糖『孟喾矗谝?，保質(zhì)期較短，第二，客單價(jià)較低，第三，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，品牌認(rèn)知度低。同時(shí)，線下也面臨很多方面的挑戰(zhàn)，比如分銷成本巨大。蒙牛2016年線下零售渠道定位依然是三四線城市。而在三四線城市，主要成本就是分銷成本。蒙牛一直強(qiáng)調(diào)農(nóng)村健康食品，希望能夠通過電商把傳統(tǒng)的三級(jí)分銷變成一級(jí)分銷來吸收分銷成本。

隨著數(shù)字化營(yíng)銷平臺(tái)的細(xì)分化、垂直化，垂直化需求亟待商家進(jìn)行孵化。在傳統(tǒng)的孵化^程中，從品牌口味測(cè)試到產(chǎn)品包裝，再到消費(fèi)者需求，一直到上市、試銷、產(chǎn)品上架、全國(guó)推廣、定點(diǎn)掃碼等過程，傳統(tǒng)線下推廣最快也要一年才能完成，而利用線上、線下相結(jié)合的方式很快就能鋪開。

在媒體投放效益標(biāo)準(zhǔn)方面，更多要考慮成本和媒體品牌?？梢哉f線上數(shù)字化營(yíng)銷第一次把購(gòu)買消費(fèi)和曝光品牌體驗(yàn)無縫打通了。在傳統(tǒng)的營(yíng)銷環(huán)節(jié)，當(dāng)你看到一個(gè)廣告，和你真正去店面購(gòu)買，周期有多長(zhǎng)？個(gè)人成本有多大？但是現(xiàn)在，你看到一個(gè)廣告和購(gòu)買且實(shí)現(xiàn)購(gòu)買的最短周期實(shí)際上只是一次點(diǎn)擊。所以，品牌對(duì)媒介投放效益的評(píng)估方式已經(jīng)不是簡(jiǎn)單的曝光率，而是它所帶來的實(shí)效。

不管是由新品出發(fā)，還是由分銷所產(chǎn)生的成本，對(duì)企業(yè)來說都是非常大的挑戰(zhàn)。對(duì)電商來講，企業(yè)需要解決的痛點(diǎn)在于產(chǎn)品銷售、物流配送、數(shù)據(jù)積累、廣告投放……如果能夠打通各個(gè)平臺(tái)，同時(shí)定義好消費(fèi)者，實(shí)現(xiàn)新品播報(bào)，傳統(tǒng)企業(yè)就完全可以通過數(shù)字化媒體縮短分銷鏈條，減少分銷成本，提高效率，實(shí)現(xiàn)之后的銷售。

以蒙牛的數(shù)字平臺(tái)架構(gòu)為例，對(duì)于企業(yè)來講，不管是線上還是線下會(huì)員，不管是媒介曝光還是訂單，都是可以對(duì)話數(shù)據(jù)的，而且這種對(duì)話數(shù)據(jù)一旦被平臺(tái)打通，我們從線上、線下搜集各種數(shù)據(jù)，通過數(shù)據(jù)指導(dǎo)整個(gè)推理，包括媒介推理、銷售推理、會(huì)員維護(hù)、產(chǎn)品策劃等?；谶@些，蒙牛做了很多嘗試。

第一個(gè)案例是首款運(yùn)動(dòng)牛奶。我們打造了一款定制運(yùn)動(dòng)牛奶，市場(chǎng)上之前為什么一直沒有這種牛奶？原因很簡(jiǎn)單，過去的分銷渠道只有賣場(chǎng)，百人之中可能只有一兩個(gè)人是它的定位人群，其中98%是浪費(fèi)的。而目前，通過大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)定位，細(xì)分化的產(chǎn)品能夠精準(zhǔn)推送，例如將運(yùn)動(dòng)牛奶推薦給那些確實(shí)對(duì)健身運(yùn)動(dòng)感興趣、對(duì)健身產(chǎn)品有需求的人。通過數(shù)字化營(yíng)銷，我們極大地降低了分銷成本，提高了蒙牛精準(zhǔn)定位的能力。