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農(nóng)產(chǎn)品的營銷現(xiàn)狀范文第1篇

溧水綠色農(nóng)產(chǎn)品的發(fā)展背景和現(xiàn)狀

溧水縣位于長江三角洲和上海經(jīng)濟區(qū)的西緣，投資環(huán)境優(yōu)越，區(qū)位優(yōu)勢明顯，交通樞紐作用突出。溧水屬亞熱帶季風(fēng)氣候，年平均氣溫15.5度，年平均日照2146小時，年平均降水1037毫米，春夏秋冬，四季分明。全縣46萬畝耕地，26萬畝水面，36萬畝山地，盛產(chǎn)多種農(nóng)副產(chǎn)品。尤其是形成了青梅、黑莓、蜂蜜等為重點的支柱產(chǎn)業(yè)及特色產(chǎn)品。全縣共建“三品”基地126個。其中無公害農(nóng)產(chǎn)品基地104個；綠色食品基地8個；有機食品基地14個。已通過“三品”認(rèn)證228個，其中無公害農(nóng)產(chǎn)品54個、綠色食品21個、有機食品153個。

溧水綠色農(nóng)產(chǎn)品綠色營銷策略存在的問題

經(jīng)過十多年的發(fā)展，溧水的農(nóng)業(yè)產(chǎn)品產(chǎn)銷已經(jīng)取得了初步的成效，占有了不俗的市場份額。但在擴大流通、提升自身競爭力方面還存在諸多不足。筆者擬從市場營銷四要素即產(chǎn)品、價格、渠道、促銷的角度來揭示溧水農(nóng)產(chǎn)品綠色營銷方面存在的不足。

1.產(chǎn)品策略

存在的主要問題有：品種少，檔次低、組合單一、區(qū)域發(fā)展不均衡、產(chǎn)品針對性不強、鮮活農(nóng)產(chǎn)品的加工率低、產(chǎn)品深加工少、附加值低、龍頭企業(yè)數(shù)量不足、品牌建設(shè)意識不強、知名品牌數(shù)量少。

2.價格策略

綠色農(nóng)產(chǎn)品定價較高，難以激發(fā)消費者的購買欲望；另外，溧水綠色農(nóng)產(chǎn)品缺少差異化定價策略，在一定程度上影響了綠色農(nóng)產(chǎn)品的銷售。

3.分銷渠道

大多數(shù)農(nóng)產(chǎn)品采用農(nóng)戶直接銷售；營銷主體規(guī)模小、儲備能力差、談判地位低；各環(huán)節(jié)信息銜接不緊密，農(nóng)產(chǎn)品的流通效率低；儲存、保鮮等配套設(shè)施不完備；物流技術(shù)不完善；農(nóng)產(chǎn)品損失率高、流通半徑小，在途損失大；銷售過程中易損壞和二次污染情況嚴(yán)重、產(chǎn)品的專業(yè)介紹幾乎沒有。

4.產(chǎn)品促銷

當(dāng)前溧水的農(nóng)產(chǎn)品促銷傳播缺乏科學(xué)實施和長遠(yuǎn)規(guī)劃。其中，促銷形式單一，傳播效應(yīng)弱；目標(biāo)定位不明確，缺乏對消費心理的捕捉和研究；產(chǎn)品促銷沒有做到請進(jìn)來、走出去；產(chǎn)品定位單一等諸多不足。

溧水農(nóng)產(chǎn)品綠色營銷策略的建議

實施綠色營銷與企業(yè)的長期發(fā)展規(guī)劃息息相關(guān)。企業(yè)對于綠色營銷的實施和開展必須要做足充分的準(zhǔn)備，以便為更好地開展綠色營銷打下良好的基礎(chǔ)。下面從市場營銷四要素的角度來提出溧水農(nóng)產(chǎn)品綠色營銷方面的建議。

1.產(chǎn)品策略的建議

產(chǎn)品策略是市場營銷的首要策略。企業(yè)要想實施綠色營銷必須以開發(fā)滿足市場和消費者需求的綠色產(chǎn)品為載體。主要有以下幾個途徑：（1）注意市場需求，不斷提升農(nóng)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，培育和引進(jìn)良種。（2）組織學(xué)習(xí)農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)技術(shù)規(guī)范、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)操作及國際標(biāo)準(zhǔn)，突破綠色壁壘的限制。（3）要提升農(nóng)產(chǎn)品的精加工和深加工層次，提高產(chǎn)品的附加值。（4）要對綠色農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行深加工；延長產(chǎn)業(yè)鏈，減少農(nóng)產(chǎn)品的運輸損耗，降低物流成本。（5）要注意綠色農(nóng)產(chǎn)品的品牌推廣。做大、做強農(nóng)產(chǎn)品品牌。（6）要注重綠色包裝。

2.價格策略的建議

價格是市場的敏感因素，實施綠色營銷不需要研究綠色產(chǎn)品的定價機制。定價時要遵循產(chǎn)品定價規(guī)律，研究市場變化，注重市場信息收集和分析，迎合消費者購物心理。只有充分做好以上工作才可能制定合理可行的價格方案。

（1）要突出綠色農(nóng)產(chǎn)品給消費者帶來的價值而不是價格，以爭取消費者的認(rèn)同。（2）采用靈活的差異化定價策略，形成差異化定價機制，差異定價可以考慮以下幾個因素：產(chǎn)品質(zhì)量、品種、品牌、等級、特色、地域、季節(jié)、運輸路途遠(yuǎn)近等。

3.綠色農(nóng)產(chǎn)品分銷策略的建議

綠色農(nóng)產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢在于健康營養(yǎng)新鮮。要擁有這個競爭優(yōu)勢，就要在綠色農(nóng)產(chǎn)品的分銷渠道設(shè)計和物流技術(shù)方面有所突破。企業(yè)實施綠色營銷必須建立穩(wěn)定的綠色營銷渠道，策略上可從以下幾方面努力：（1）要建立并完善營銷主體一農(nóng)民合作組織，盡可能減少分銷渠道的層次。（2）逐步建立穩(wěn)定的營銷網(wǎng)。如：采用農(nóng)戶（農(nóng)協(xié)）一配送中心一連鎖超市的渠道模式銷售，進(jìn)行“訂單式”生產(chǎn)。（3）開設(shè)綠色專營店，確保“純綠色經(jīng)營”。（4）大力發(fā)展綠色休閑農(nóng)業(yè)，直接向游客提供新鮮綠色農(nóng)產(chǎn)品。

4.綠色農(nóng)產(chǎn)品促銷策略的建議

農(nóng)產(chǎn)品的營銷現(xiàn)狀范文第2篇

【關(guān)鍵詞】農(nóng)產(chǎn)品，網(wǎng)絡(luò)營銷，農(nóng)產(chǎn)品營銷商，消費者

我國作為農(nóng)業(yè)大國，農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)濟是我國經(jīng)濟發(fā)展的一大主體。隨著電子商務(wù)的應(yīng)用發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)營銷市場被越來越多的農(nóng)產(chǎn)品營銷商看好，并視為農(nóng)產(chǎn)品營銷的又一便捷渠道。將農(nóng)產(chǎn)品開展到網(wǎng)絡(luò)營銷平臺可以擺脫農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道的單一性和信息閉塞等缺點，不僅降低了農(nóng)產(chǎn)品的交易成本，完善了農(nóng)產(chǎn)品的營銷渠道，同時也促進(jìn)了農(nóng)產(chǎn)品市場的供需平衡。優(yōu)點諸多，但是我國的農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營銷還出去起步階段，營銷過程還存在著或多或少的問題，營銷模式還有待完善和提高。

一、當(dāng)前農(nóng)產(chǎn)品營銷模式

我國各地農(nóng)產(chǎn)品銷售越演越烈，還有很多地區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)組織建立了以村、鄉(xiāng)、鎮(zhèn)為點的農(nóng)村合作社，通過多種模式來發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營銷。但是由于人員大多為農(nóng)民，他們對互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)的運用和認(rèn)知制度不夠，所以農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營銷存在思想觀念和銷售模式較為落后，以及農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售人才匱乏的等等問題，阻礙農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展。根據(jù)目前農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷現(xiàn)狀來看，各個地區(qū)應(yīng)多鼓勵大學(xué)生回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，用他們學(xué)到的先進(jìn)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和營銷方式，研究制定出符合當(dāng)?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的一系列流程，用盡然有效的營銷模式來推動農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營銷和發(fā)展。

二、網(wǎng)絡(luò)營銷給農(nóng)產(chǎn)品銷售

1、方便了農(nóng)產(chǎn)品的營銷。農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷就是電子商務(wù)系統(tǒng)應(yīng)用到農(nóng)產(chǎn)品營銷過程當(dāng)中，運用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、信息技術(shù)。和計算機技術(shù)，來對農(nóng)產(chǎn)品的市場價格和質(zhì)量以及供求信息進(jìn)行系統(tǒng)性的處理，并將物流配送系統(tǒng)運用到營銷過程中，來擴展農(nóng)產(chǎn)品營銷的渠道，從而來達(dá)到提升農(nóng)產(chǎn)品品牌形象、增進(jìn)營銷商和顧客之間的聯(lián)系，擴大農(nóng)產(chǎn)品的銷量，來達(dá)到農(nóng)產(chǎn)品營銷更加便捷有效的盈利目的。

2、突破時間和距離的限制?；ヂ?lián)網(wǎng)具有跨越時空地區(qū)信息來進(jìn)行信息交流的優(yōu)點，為農(nóng)產(chǎn)品的營銷商提供了更為廣闊的營銷空間，也為消費者提供了更加寬廣的選擇空間，營銷商不僅可以有更多的時間來與消費者進(jìn)行溝通交流，還可以同時與各地乃至各國的多個消費用同時進(jìn)行溝通交流，為營銷商省去了更多的時間和精力。同時消費者也擁有了更多的選擇空間以及更大的選擇權(quán)利，從而更加合理的來選擇夠來的商品。

3、網(wǎng)絡(luò)信息傳播效應(yīng)?；ヂ?lián)網(wǎng)是個大數(shù)據(jù)平臺，可以同時快速傳播圖片、文字、視頻、聲音等信息，營銷商可以快速方便的將農(nóng)產(chǎn)品的圖片和視頻等信息通過網(wǎng)絡(luò)迅速的發(fā)送給消費者，不僅節(jié)約了傳播交流的成本跟節(jié)省了消費者選購的時間。例如：營銷商可以利用網(wǎng)店銷售自己的農(nóng)產(chǎn)品，開網(wǎng)店的成本較低沒有高額的房租水電費。很多農(nóng)產(chǎn)品需要保鮮保存，不能長期暴露在空氣中，這樣則會消耗農(nóng)產(chǎn)品商品。而網(wǎng)絡(luò)營銷只需將農(nóng)產(chǎn)品的圖片、視頻、聲音、文字等信息傳播到網(wǎng)絡(luò)上供消費者參考挑選，從而大大的降低了農(nóng)產(chǎn)品在營銷展示過程中的浪費。

4、便捷的溝通。網(wǎng)絡(luò)營銷為農(nóng)產(chǎn)品營銷商與消費者之間的溝通提供了更好的交流平臺，賣家可以通過過自己的網(wǎng)店進(jìn)行頁面的設(shè)計來向消費者展示自己的農(nóng)產(chǎn)品資料，提供農(nóng)產(chǎn)品的相關(guān)信息，從而實現(xiàn)以“消費者為中心”為消費者提供更加便捷滿意的農(nóng)產(chǎn)品銷售服務(wù)。這樣的營銷方式不僅可以提高消費者的參與性，還可以提高營銷商農(nóng)產(chǎn)品的針對性。

5、系統(tǒng)化營銷模式。互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)具有多樣的特點，而且每項功能都特別強大，農(nóng)產(chǎn)品營銷商可以利用互聯(lián)網(wǎng)的多樣性的特點，來進(jìn)行多種活動，例如：前期的市場調(diào)研，農(nóng)產(chǎn)品銷售的廣告宣傳、農(nóng)產(chǎn)品營銷的市場定位、電子交易以及客戶反饋服務(wù)等等，從農(nóng)產(chǎn)品信息在網(wǎng)店的到發(fā)貨收款以及之后的售后服務(wù)，網(wǎng)絡(luò)營銷可以從始至終貫穿整個營銷過程。

三、農(nóng)產(chǎn)品銷售市場分析

1、國外農(nóng)產(chǎn)品營銷現(xiàn)狀分析

歐美國家的農(nóng)產(chǎn)品銷售主要體現(xiàn)為：產(chǎn)品輸出高度集中、銷售市場信息化、科技化、銷售渠道短的特點。下面以美國為例看國外農(nóng)產(chǎn)品銷售現(xiàn)狀：美國的目前擁有世界上最為完善的網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)。而目前美國也是世界上最大的農(nóng)產(chǎn)品出口國家。雖然美國的農(nóng)民人數(shù)不到全國總?cè)丝诘?%，但是世界上的糧食有一半都是來自美國。由此可見美國的農(nóng)產(chǎn)品信息化程度之高，網(wǎng)絡(luò)營銷信息平臺之完善，產(chǎn)品流通渠道之便捷。完善的網(wǎng)絡(luò)信息平臺是美國農(nóng)產(chǎn)品實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營銷的最基本條件，自美國農(nóng)業(yè)部能力以來，經(jīng)過長時間的洗禮已經(jīng)形成了一套完整的農(nóng)產(chǎn)品營銷市場信息收集、整理以及體系，從而保證了美國農(nóng)業(yè)經(jīng)濟穩(wěn)定快遞的發(fā)展。

據(jù)調(diào)查美國近六成的農(nóng)產(chǎn)品營銷商已經(jīng)在實用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)交易，并且數(shù)萬名農(nóng)場主已經(jīng)在“農(nóng)場投標(biāo)網(wǎng)”注冊并且通過互聯(lián)網(wǎng)交易平臺獲得了相當(dāng)可觀的收入，美國已經(jīng)有諸多的農(nóng)業(yè)網(wǎng)絡(luò)公司，并且設(shè)有有多個農(nóng)產(chǎn)品項目專賣。還有很農(nóng)業(yè)公司已經(jīng)建立了自己的電子商務(wù)營銷平臺，利用網(wǎng)絡(luò)營銷平臺來幫助各農(nóng)場主建立自己電子商務(wù)平臺，從而利用網(wǎng)站幫助農(nóng)場主提高農(nóng)產(chǎn)品的銷量，同時還為網(wǎng)站的農(nóng)產(chǎn)品營銷商利用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行風(fēng)險分析和制定科學(xué)化管理，大大的提升了農(nóng)產(chǎn)品營銷的競爭力。

2、我國的農(nóng)產(chǎn)品營銷現(xiàn)狀分析

我國的農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)能力逐漸提高的今天，農(nóng)產(chǎn)品營銷市場也逐漸開放，農(nóng)產(chǎn)品的流通漸漸進(jìn)入自主交易階段，主要由一下幾個方面：

（1）農(nóng)產(chǎn)品銷售途徑短缺。國家政策的變更是的農(nóng)村發(fā)生了很大的變化，農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)品種也變得越來越多樣化，果蔬的比例日益提高，人們農(nóng)業(yè)的投入也普遍提高，農(nóng)貿(mào)市場和批發(fā)商仍然是主要的營銷渠道，而且果蔬農(nóng)民還普遍存在農(nóng)產(chǎn)品銷售難的問題，每年都可以見多地農(nóng)產(chǎn)品出現(xiàn)銷售難的問題，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)常爆出多戶農(nóng)產(chǎn)品因無路銷售導(dǎo)致農(nóng)產(chǎn)品腐爛丟棄，這個問題也引起了政府和國家的高度重視。

（2）流通市場紊亂無序。當(dāng)今社會農(nóng)村人口進(jìn)城打工人數(shù)越來越多，同時大量的勞動力進(jìn)入農(nóng)產(chǎn)品流通交易市場，使得市場處于無序狀態(tài)，而對于農(nóng)產(chǎn)品的交易市場的管理才剛剛起步，需要市場的相關(guān)部門制定出相應(yīng)的管理制度對農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)銷售人員進(jìn)行統(tǒng)一化的管理。

（3）運輸模式落后。由于我國現(xiàn)代物流正處于起步階段，只要的形式是從“原產(chǎn)地收購――產(chǎn)地市場――銷售地批發(fā)市場――零銷商”路程進(jìn)行交易。利用電子商務(wù)平臺進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)交易、買賣等現(xiàn)代化流通方式仍然處于起步階段。

（4）當(dāng)前我國的網(wǎng)絡(luò)營銷模式。當(dāng)前我國的網(wǎng)絡(luò)營銷處于起步階段，一些地區(qū)已經(jīng)制定出一套實用的營銷模式來促進(jìn)當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展，例如，山西農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的主要模式為：

①協(xié)會主導(dǎo)模式。他們成立農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)協(xié)會，農(nóng)產(chǎn)品營銷商借協(xié)會的招牌來利用他們整合各產(chǎn)品會員資源，在第三方電子商務(wù)平臺農(nóng)產(chǎn)品信息建立自己產(chǎn)品的旗艦店。

②企業(yè)網(wǎng)站模式。相關(guān)企業(yè)建立自己的網(wǎng)站，他們擁有自己較為完善的產(chǎn)業(yè)鏈和較強的組織能力，擁有自己的農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地，自己的技術(shù)加工平臺以及自己的網(wǎng)絡(luò)營銷人才，有自己的網(wǎng)絡(luò)營銷經(jīng)驗，他們在銷售自己農(nóng)產(chǎn)品的同時也會銷售合作社的農(nóng)產(chǎn)品，然而也有純正的農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷平臺他們?yōu)榱魍ㄆ髽I(yè)開展B2C平臺，沒有自己的生產(chǎn)基地。

③政府主導(dǎo)模式。一般由當(dāng)?shù)氐恼援?dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)部門為主建立相關(guān)的農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷平臺，集農(nóng)產(chǎn)品的銷售和發(fā)普為一體，主要目的是為了幫助當(dāng)?shù)刂行∑髽I(yè)開展網(wǎng)絡(luò)營銷，這類的營銷網(wǎng)站一般不會以營利為目的，費用大多是有政府承擔(dān)，我國個地方政府都建立相關(guān)的農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)，可以用多種文字展示各地特色農(nóng)產(chǎn)品，經(jīng)過很多地方對網(wǎng)絡(luò)營銷平臺的嘗試，取得了良好的效果。

（5）完善網(wǎng)絡(luò)營銷對策及建議

加強農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展是推動我國農(nóng)業(yè)經(jīng)濟進(jìn)步的一大重要因素，加強的方式可以先從人才的培養(yǎng)和農(nóng)產(chǎn)品的運輸做起。

加強農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營銷首先應(yīng)加強網(wǎng)絡(luò)營銷人才的培養(yǎng)和計算計網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的推廣與應(yīng)用。同時建立完善的網(wǎng)絡(luò)營銷管理制度；農(nóng)產(chǎn)品不易保存在不同季節(jié)不同區(qū)域農(nóng)產(chǎn)品的腐爛性較強，這需要物流行業(yè)具備一套完善的保險設(shè)備和高效的運輸策略，來滿足農(nóng)產(chǎn)品運輸?shù)男枨蟆?/p>

四、總結(jié)：

新媒體時代電子商務(wù)作為一種新型的交易方式，給農(nóng)業(yè)發(fā)展注入了新的活力和生機，將傳統(tǒng)的農(nóng)產(chǎn)品利用先進(jìn)的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、便捷物流配送，將生產(chǎn)企業(yè)、流通企業(yè)、消費者和政府帶入了一個虛擬的網(wǎng)絡(luò)市場。實現(xiàn)了虛擬到現(xiàn)實的產(chǎn)品交易方式，農(nóng)產(chǎn)品借助網(wǎng)絡(luò)來銷售，可以減少流通環(huán)節(jié)，降低流通成本，這是歷史的趨勢，也是世界經(jīng)濟發(fā)展的趨勢將會對我國農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展起到深遠(yuǎn)的影響。

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農(nóng)產(chǎn)品的營銷現(xiàn)狀范文第3篇

關(guān)鍵詞： 網(wǎng)絡(luò)營銷；農(nóng)產(chǎn)品；策略

一、中國農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)發(fā)展情況及網(wǎng)絡(luò)營銷現(xiàn)狀

1、中國農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀

中國是世界上人口最多的農(nóng)業(yè)大國，人民群眾的飲食問題，是實現(xiàn)我國農(nóng)業(yè)增效、農(nóng)民增收、經(jīng)濟發(fā)展、社會進(jìn)步、國家強盛的根本保障。面對競爭的日趨激烈，機遇和挑戰(zhàn)并存。國家政策要堅持發(fā)展農(nóng)業(yè)，建設(shè)新農(nóng)村。實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品由數(shù)量擴張到質(zhì)量效益的轉(zhuǎn)變，必須依靠科技進(jìn)步、按照市場需求變化，調(diào)整優(yōu)化農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)和品種布局，提高品質(zhì)和產(chǎn)品檔次，培育和發(fā)展優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)、特色產(chǎn)業(yè)，積極推行深加工和增值，穩(wěn)定提高種植業(yè)效益，創(chuàng)新營銷思路與模式，適應(yīng)現(xiàn)代市場的需求變化［1］。

2、農(nóng)產(chǎn)品實施網(wǎng)絡(luò)營銷的機遇分析

我國農(nóng)產(chǎn)品豐富、消費市場廣闊，但是營銷方法落后、企業(yè)規(guī)模小等這些劣勢使得其在發(fā)展過程中艱難前行［2］。但是，借助網(wǎng)絡(luò)營銷完全可以使企業(yè)在激烈的市場競爭中不斷發(fā)展壯大［3］。

（1）可以得到公平的競爭機會。網(wǎng)絡(luò)營銷為不同規(guī)模的企業(yè)提供了同等的競爭環(huán)境，可以使經(jīng)營農(nóng)產(chǎn)品的中小企業(yè)獲得和大企業(yè)一樣的信息資源，可以節(jié)省大筆的廣告費，也能達(dá)到很好的營銷效果。

（2）可以獲得更大的生存空間。網(wǎng)絡(luò)營銷超越了傳統(tǒng)營銷的地域限制，為農(nóng)產(chǎn)品這樣的中小企業(yè)發(fā)展國際貿(mào)易打下堅實的基礎(chǔ)，獲得更大的生存空間。

（3）可以降低成本、提高效率。網(wǎng)絡(luò)營銷采用電子化、數(shù)字化技術(shù)，大幅降低了企業(yè)的運營成本，提高了營銷效率。雖然企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷初建的成本較高，但是維護(hù)費用低。如果能很好的利用網(wǎng)絡(luò)資源，就會在運營中將其抵消掉。網(wǎng)絡(luò)營銷不僅能夠幫助企業(yè)獲得大量的潛在客戶，也有利于開拓國外市場，樹立品牌形象，增加競爭力。

二、農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷存在的問題分析

1、農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷外部環(huán)境存在的問題

目前，農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷也在逐步的開展起來，但沒有一個良好的網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境，總體水平較低，究其原因，主要障礙是：

（1）網(wǎng)絡(luò)營銷起步較晚，網(wǎng)絡(luò)發(fā)展水平不高。在我國，網(wǎng)絡(luò)營銷起步晚，1996年山東青州農(nóng)民李鴻儒首次在國際互聯(lián)網(wǎng)上開設(shè)“網(wǎng)上花店”，這時網(wǎng)絡(luò)營銷才開始被我國企業(yè)嘗試，之后有不少企業(yè)也陸續(xù)開展起來［4］。大部分農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)是私營企業(yè)且坐落在鄉(xiāng)鎮(zhèn)，在信息化、網(wǎng)絡(luò)化的時代，他們對網(wǎng)絡(luò)營銷這種新生事物認(rèn)識不強，傳統(tǒng)營銷觀念仍占重要地位。

（2）網(wǎng)絡(luò)普及率低、基礎(chǔ)設(shè)施跟不上。隨著信息化的到來，我國加快了對互聯(lián)網(wǎng)設(shè)施的建設(shè)，投入也在不斷地增加。但是農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)大部分坐落在鄉(xiāng)鎮(zhèn)，網(wǎng)絡(luò)速度較慢、網(wǎng)絡(luò)運行不穩(wěn)定等問題還是比較普遍，而且網(wǎng)絡(luò)收費也不低。不穩(wěn)定的網(wǎng)絡(luò)、過高的網(wǎng)費制約了網(wǎng)絡(luò)市場的發(fā)展和影響進(jìn)一步普及的速度。

（3）法律體系不健全，存在網(wǎng)絡(luò)安全問題。目前，中國的網(wǎng)絡(luò)支付的技術(shù)手段尚不成熟，在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)支付時，常常會出現(xiàn)許多安全問題。而政府在對于企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷方面，還沒有提出一套完善可行的法律體系，致使消費者和企業(yè)在進(jìn)行網(wǎng)上交易時得不到可靠的保障。

（4）物流網(wǎng)絡(luò)不配套。網(wǎng)絡(luò)營銷雖然縮小了企業(yè)之間的信息虛擬市場上的競爭差距，但對企業(yè)的物流水平與能力提出了更高的要求。目前，擁有全國物流能力的企業(yè)寥寥無幾，特別是廣大中小企業(yè)，物流能力不強，效率不高，不能及時與網(wǎng)絡(luò)用戶實物交割，已成為阻礙其網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展的主要因素［5］。

2、農(nóng)產(chǎn)品實施網(wǎng)絡(luò)營銷時存在的問題

（1）企業(yè)對網(wǎng)絡(luò)營銷理念認(rèn)識不清［6］。農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)部分企業(yè)家是白手起家，有自己的一套經(jīng)營模式，對網(wǎng)絡(luò)營銷缺乏一定的了解，認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)是虛擬世界，投錢進(jìn)去得不到應(yīng)有的回報，所以沒有開展網(wǎng)絡(luò)營銷。即使開展網(wǎng)絡(luò)營銷的絕大部分農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)，也沒有正確認(rèn)識網(wǎng)絡(luò)營銷的實質(zhì)和特點，還是把競爭的焦點放在實體的市場上，很多網(wǎng)絡(luò)營銷應(yīng)用方法不到位，導(dǎo)致網(wǎng)絡(luò)營銷效果不佳。

農(nóng)產(chǎn)品的營銷現(xiàn)狀范文第4篇

[關(guān)鍵詞]山西省農(nóng)產(chǎn)品；網(wǎng)絡(luò)營銷；營銷策略

[DOI]10.13939/ki.zgsc.2016.35.024

1 導(dǎo) 論

（1）研究背景。農(nóng)業(yè)是國之根本。進(jìn)入21世紀(jì)，以互聯(lián)網(wǎng)為代表的現(xiàn)代科學(xué)信息技術(shù)的發(fā)展對我國農(nóng)產(chǎn)品營銷產(chǎn)生了深刻影響。山西是我國中部省份，位于華北西部的黃土高原東翼，依托獨特的區(qū)域自然地理優(yōu)勢，農(nóng)業(yè)發(fā)展迅速，形成了農(nóng)產(chǎn)品種類多樣的特點，其中以大豆、小麥、玉米為主在省內(nèi)居主導(dǎo)地位。但農(nóng)業(yè)正處在從傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)向現(xiàn)代農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)變的階段，農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)薄弱、質(zhì)量差、成本高、效益低等都是制約山西農(nóng)產(chǎn)品競爭力的主要因素，同時國內(nèi)農(nóng)業(yè)強省和國際農(nóng)業(yè)出口大國的競爭和挑戰(zhàn)也威脅著山西農(nóng)產(chǎn)品，所以只有優(yōu)化資源配置、主動適應(yīng)國內(nèi)外新的競爭形勢，揚長避短，調(diào)整農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)才能打造山西優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品，提升農(nóng)產(chǎn)品的市場競爭力，進(jìn)而促進(jìn)農(nóng)業(yè)繁榮和提高農(nóng)民收入。

（2）國內(nèi)相關(guān)文獻(xiàn)研究現(xiàn)狀。李明蹇（2012）認(rèn)為伴隨網(wǎng)絡(luò)和通信技術(shù)的迅速發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟方興未艾，網(wǎng)絡(luò)營銷逐漸進(jìn)入人們的視野，并推動了農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展。福建省三明市憑借其獨特的自然條件，農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，但受限于傳統(tǒng)的營銷模式，未能走出一條農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化新路子。提出三明市必須及時轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)營銷模式，適應(yīng)市場需求變化，大力推進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)技術(shù)發(fā)展，同時從建立農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化體系、提升務(wù)農(nóng)人員的整體素質(zhì)等方面來推進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷。[1]

解曉悅（2013）認(rèn)為山西特色農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道仍存在層次多、環(huán)節(jié)多等缺陷，只有對營銷渠道的運作、組織方式、成員關(guān)系等進(jìn)行優(yōu)化與維護(hù)，才能實現(xiàn)保持山西特色農(nóng)產(chǎn)品持久優(yōu)勢、增加農(nóng)民收益的目的。[2]

李?。?014）分析總結(jié)了我國農(nóng)產(chǎn)品營銷市場的現(xiàn)狀，研究了我國農(nóng)產(chǎn)品營銷中存在的問題，希望通過改善農(nóng)產(chǎn)品營銷體系，構(gòu)建出與國際接軌的現(xiàn)代營銷體系，推動我國農(nóng)產(chǎn)品市場健康有序發(fā)展。[3]

2 山西省農(nóng)產(chǎn)品營銷現(xiàn)狀分析

（1）品種多樣，物產(chǎn)豐富。據(jù)統(tǒng)計，山西省主要糧食作物有小麥、高粱、豆類和薯類；經(jīng)濟作物有棉花、煙葉、甜菜、胡麻、油菜籽等。大同、太原、忻州、臨汾和運城等地是山西省的主要農(nóng)作物種植區(qū)。雜糧品種以豆類、麥類、薯類為主，其中盛產(chǎn)小米、雜豆、蕎麥等農(nóng)作物，目前省內(nèi)種植地以晉中、大同、朔州、呂梁四大區(qū)域為首，種植面積達(dá)1500萬畝以上，占全省一半以上。[5]全省全年糧食產(chǎn)量1330.8萬噸，增加18.0萬噸，增產(chǎn)1.4%。[6]

（2）粗加工為主，分散經(jīng)營。山西目前農(nóng)產(chǎn)品加工水平仍以粗加工為主。據(jù)資料顯示，山西省雜糧商品率僅有15%，加工率只有3%，山西只有25個小雜糧加工企業(yè)年收入達(dá)400萬元以上，年加工能力為4.5億千克。

我國實行的是以為主的土地制度，山西農(nóng)業(yè)生產(chǎn)以家庭為單位，每戶獨立經(jīng)營，生產(chǎn)規(guī)模小。據(jù)資料顯示，山西630萬農(nóng)戶承包著5289萬畝耕地，但每戶經(jīng)營規(guī)模約8畝，分布嚴(yán)重不均勻，不利于產(chǎn)生規(guī)模效益。

（3）營銷中介組織發(fā)展壯大。隨著農(nóng)村商品經(jīng)濟的快速發(fā)展，農(nóng)產(chǎn)品市場也不斷繁榮起來，當(dāng)然這離不開農(nóng)產(chǎn)品營銷中介組織（農(nóng)產(chǎn)品購銷主體、農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人）的貢獻(xiàn)。據(jù)調(diào)查，目前我省農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人約55萬人，初步解決了山西農(nóng)產(chǎn)品銷售不暢的難題，一定程度上也促進(jìn)了農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地的發(fā)展，提高了農(nóng)民的收入，促進(jìn)了農(nóng)產(chǎn)品市場的繁榮與興旺。

（4）終端銷售市場以批發(fā)為主。山西省農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道主要以批發(fā)市場為主。在21世紀(jì)的今天，以互聯(lián)網(wǎng)為首的新興技術(shù)迅速占領(lǐng)市場，要在今天的市場上獲得競爭優(yōu)勢，企業(yè)必須很好地使用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，否則將會被淘汰。然而，現(xiàn)階段，山西農(nóng)產(chǎn)品營銷依然主要依靠傳統(tǒng)營銷渠道，如運銷商販、中介組織等，相對優(yōu)勢農(nóng)產(chǎn)品（如棉花、大豆、玉米）無法實行“走出去”戰(zhàn)略，這樣會大大限制我省農(nóng)產(chǎn)品的外銷數(shù)量。

3 山西省農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷中存在的問題

（1）傳統(tǒng)渠道占主導(dǎo)地位，交易成本過高。目前，山西農(nóng)產(chǎn)品營銷主體分布比較分散，農(nóng)產(chǎn)品銷售環(huán)節(jié)大體上是“農(nóng)戶―中間商―產(chǎn)地批發(fā)商―銷地批發(fā)商―零售商―消費者”，營銷渠道冗長；銷售方式主要為現(xiàn)貨交易，而通過網(wǎng)絡(luò)交易、委托交易等現(xiàn)代交易方式很少，現(xiàn)代交易手段不健全，尤其是鄉(xiāng)、村還沒有形成現(xiàn)代化的流通手段。

（2）農(nóng)產(chǎn)品物流配送體系落后。山西農(nóng)產(chǎn)品銷售環(huán)節(jié)存在過多的中間商，這可能會致使信息流通不順暢；再者，流通成本也過高，不利于農(nóng)產(chǎn)品銷售。

（3）農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)人才匱乏。由于中國農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)起步晚，發(fā)展滯后，山西省農(nóng)村具備電子商務(wù)銷售知識的人員寥寥無幾，這就導(dǎo)致了山西省農(nóng)產(chǎn)品銷售人員網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)意識薄弱，最終限制了農(nóng)產(chǎn)品的收益。

（4）信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè)滯后。在一定程度上，農(nóng)業(yè)發(fā)展水平依賴于信息化建設(shè)的速度。由于山西省農(nóng)產(chǎn)品消費市場容量有限，故山西農(nóng)產(chǎn)品需積極尋求國內(nèi)市場甚至國際市場，但本省農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)建設(shè)步伐緩慢，農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)遲遲跟不上現(xiàn)代信息化腳步，依然停留在傳統(tǒng)營銷方式上，農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)并未普及必最終影響農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程。究其原因一方面是農(nóng)戶自身缺乏冒險精神，另一方面是政府對農(nóng)村信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的扶持力度不夠。

4 山西省農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的對策建議

（1）改變營銷方式，拓寬營銷渠道。信息技術(shù)的發(fā)展與網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟的出現(xiàn)催生了許多新的渠道模式，同時，消費者的購買行為也處于動態(tài)變化之中。隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及，眾多省份已經(jīng)率先利用電子信息平臺促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售，在這方面山西省還比較滯后，觀念意識不強。當(dāng)然要開展網(wǎng)絡(luò)營銷必然離不開山西省政府、企業(yè)、生產(chǎn)者的共同努力。

（2）加強設(shè)施建設(shè)，完善配送體系。為解決山西農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道冗長問題、加快山西農(nóng)產(chǎn)品的交易速度，建立完善的農(nóng)產(chǎn)品的銷售網(wǎng)絡(luò)，我們應(yīng)該建立健全完善的農(nóng)產(chǎn)品物流配送中心，縮短農(nóng)產(chǎn)品交易時間。其一要逐步改造原有農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道，提升傳統(tǒng)營銷渠道的價值，本著節(jié)約成本的原則對原來的渠道進(jìn)行改善；其二是積極發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品現(xiàn)代化營銷方式，協(xié)調(diào)好農(nóng)產(chǎn)品銷售的各個環(huán)節(jié)。

（3）培養(yǎng)農(nóng)業(yè)信息技術(shù)人才。通過積極宣傳與電子商務(wù)有關(guān)的知識提升人員素質(zhì)，加快培養(yǎng)農(nóng)業(yè)信息化人才，大力發(fā)展線上銷售，這樣才能促進(jìn)山西省農(nóng)產(chǎn)品走向世界。

（4）加快信息化建設(shè)。電子商務(wù)的出現(xiàn)，信息流相對超前發(fā)展，使物流體系成為瓶頸，如何建設(shè)信息流、貨幣流、物流、所有權(quán)流、促銷流有機結(jié)合的社會電子商務(wù)物流體系已成為當(dāng)今社會研究的熱點。在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代，越來越多的企業(yè)關(guān)注如何利用互聯(lián)網(wǎng)提供更多的顧客價值，將網(wǎng)絡(luò)與傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)成功結(jié)合在一起。面對如此復(fù)雜的競爭環(huán)境，山西農(nóng)產(chǎn)品也必須走營銷渠道電子化模式，加快建設(shè)農(nóng)村農(nóng)產(chǎn)品銷售信息化體系，利用現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，創(chuàng)新營銷模式，借助網(wǎng)絡(luò)平臺來宣傳山西農(nóng)產(chǎn)品。網(wǎng)絡(luò)營銷能直接面對消費者，更加方便快捷。

參考文獻(xiàn)：

[1]李明蹇，陳愛蘭.基于網(wǎng)絡(luò)視角的農(nóng)產(chǎn)品營銷策略[J].三明學(xué)院學(xué)報，2012，29（5）：15-18.

[2]解曉悅，李玉萍，劉龐芳.山西特色農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道優(yōu)化與維護(hù)[J].山西農(nóng)業(yè)大學(xué)學(xué)報：社會科學(xué)版，2013，12（11）：1124-1126.

[3]李巍.構(gòu)建我國現(xiàn)代化農(nóng)產(chǎn)品營銷體系研究[J].農(nóng)業(yè)經(jīng)濟，2014（2）：109-111.

農(nóng)產(chǎn)品的營銷現(xiàn)狀范文第5篇

[關(guān)鍵詞]農(nóng)產(chǎn)品；網(wǎng)絡(luò)營銷；網(wǎng)絡(luò)信息

中圖分類號：TP317 文獻(xiàn)標(biāo)識碼：B 文章編號：1009-914X（2015）08-0264-01

農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷是指在農(nóng)產(chǎn)品銷售過程中，利用信息技術(shù)，對農(nóng)產(chǎn)品的需求、價格等信息的與收集，以網(wǎng)絡(luò)為媒介，依托農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地與物流配送系統(tǒng)，為地方農(nóng)產(chǎn)品提高品牌形象、增進(jìn)顧客關(guān)系、改善顧客服務(wù)、開拓網(wǎng)上銷售渠道的一種營銷活動。實行農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷，農(nóng)民可以通過互聯(lián)網(wǎng)及時了解國內(nèi)外農(nóng)產(chǎn)品的品種、數(shù)量、供求情況、價格變化等信息，也可以在網(wǎng)上實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品的交易，從而為農(nóng)民提供廣闊的商機。

一、農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷存在的現(xiàn)狀

（一）農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè)日益完善20世紀(jì)80年代中期，我國農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)絡(luò)才開始建設(shè)，1986年農(nóng)業(yè)部成立了信息中心。1995年農(nóng)業(yè)部建設(shè)了中國農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)。隨后全國31個省級農(nóng)業(yè)部門、80%左右的地級和40%多的縣級農(nóng)業(yè)部門建立了局域網(wǎng)和農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)站。到2007年8月底，我國農(nóng)業(yè)網(wǎng)站總數(shù)達(dá)到6395家，主要涵蓋農(nóng)村與農(nóng)業(yè)經(jīng)濟、政策法規(guī)與管理、種植業(yè)、林業(yè)和農(nóng)產(chǎn)品加工等多類信息。

近日，在工業(yè)和信息化部的～2010年村村通電話工程及信息下鄉(xiāng)活動實施意見》中提出：2010年100%行政村通電話、100%鄉(xiāng)鎮(zhèn)能上網(wǎng)的雙百目標(biāo)，全面完成村村通電話，鄉(xiāng)鄉(xiāng)能上網(wǎng)的十一五規(guī)劃。2010年將為380個地處偏遠(yuǎn)的西部鄉(xiāng)鎮(zhèn)開通互聯(lián)網(wǎng)，使全國具備上網(wǎng)條件的鄉(xiāng)鎮(zhèn)比例從99%提升到100%，其中通寬帶的鄉(xiāng)鎮(zhèn)比例從96%提高到98%。同時爭取將互聯(lián)網(wǎng)覆蓋到更多的有條件行政村和自然村圜。

（二）部分農(nóng)民已有農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的意識1996年山東青州農(nóng)民李鴻儒首次在國際互聯(lián)網(wǎng)上開設(shè)網(wǎng)上花店，年銷售收人達(dá)950萬元，客戶遍及全國各地，但公司沒有一名推銷員，這也是農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷首次被我國農(nóng)民嘗試翻。河北新樂市為使西瓜銷得快通過協(xié)調(diào)運作在網(wǎng)上建了一個虛擬市場 河北大棚西瓜之鄉(xiāng)網(wǎng)頁，網(wǎng)上市場與多年來形成的2000多人的經(jīng)紀(jì)人隊伍遙相呼應(yīng)，開辟了西瓜出市的綠色通道，實現(xiàn)了瓜暢其流 ；2008年，湖北省秭歸縣受金融危機及四川廣元的柑橘風(fēng)波的影響，臍橙銷售陷入困局，百度企業(yè)社會責(zé)任委員會了解情況后迅速成立了直面果農(nóng)煩惱，我們在行動的項目小組，利用百度流量資源和高效的營銷推廣平臺，免費推廣秭歸臍橙。截至2014年1月12日，富川瑤族自治縣臍橙全縣臍橙銷售量與上年同期相比增長30%之多?？偟膩碚f，網(wǎng)絡(luò)營銷對農(nóng)產(chǎn)品營銷有著非常重要的意義嘲。

二、存在問題與困難

（一）農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)不完善我國目前網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)還不完善，近幾年，農(nóng)村信息網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)建設(shè)盡管有了較大的發(fā)展，但仍然很薄弱。另外，在地區(qū)之間存在著很大的差異，經(jīng)濟發(fā)達(dá)地區(qū)網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施較好。而西部地區(qū)和老少邊遠(yuǎn)地區(qū)較差，鄉(xiāng)鎮(zhèn)的大部分信息站計算機少、場地小，不能為農(nóng)民提供及時和全面的服務(wù)，而廣大的農(nóng)村地區(qū)還不具備上網(wǎng)的基本條件。

（二）農(nóng)村缺乏信息化人才目前，絕大多數(shù)農(nóng)民沒有接觸過計算機，接受和利用網(wǎng)絡(luò)信息的能力不強，農(nóng)村的生活習(xí)慣、作業(yè)方式、價值觀念未能跟上時代信息化發(fā)展的趨勢，對計算機、高科技通訊、網(wǎng)絡(luò)的應(yīng)用十分有限。恰恰農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷離不開具有現(xiàn)代農(nóng)業(yè)知識、商務(wù)知識和計算機網(wǎng)絡(luò)知識的多棲人才，然而具備這種能力的多棲人才不愿意到農(nóng)村去，所以農(nóng)村嚴(yán)重缺乏網(wǎng)絡(luò)信息化人才，這也是制約農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的重要因素。

（三）農(nóng)村物流配送體系不健全對于易腐爛，單位體積大、經(jīng)濟價值低的農(nóng)產(chǎn)品而言，實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷，至關(guān)重要的是要建立低成本、高效率的農(nóng)產(chǎn)品流通服務(wù)體系和物流配送系統(tǒng)。而我國尚未建立全國統(tǒng)一的農(nóng)產(chǎn)品交易網(wǎng)，也就無法建立完善的物流配送與服務(wù)體系，很大程度上制約了農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展。

（四）農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化程度低一般情況下，標(biāo)準(zhǔn)化程度高的產(chǎn)品因為易鑒別、易比較的特性而比較適合在網(wǎng)上銷售嘲。由于我國農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)的主要特點是一家一戶的生產(chǎn)模式，相對生產(chǎn)分散，組織規(guī)模較小，不利于迅速集中收購，沒有實現(xiàn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的生產(chǎn)。另外，大多數(shù)農(nóng)產(chǎn)品保鮮期較短，易腐爛變質(zhì)，尤其是果蔬產(chǎn)品更易腐爛。又因為我國農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)體系還不健全，導(dǎo)致的標(biāo)準(zhǔn)化程度普遍不高，限制了農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的快速發(fā)展。

三、富川瑤族自治縣臍橙網(wǎng)絡(luò)營銷分析

（一）富川瑤族自治縣臍橙發(fā)展網(wǎng)絡(luò)營銷具備的條件在網(wǎng)絡(luò)營銷的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)上，富川瑤族自治縣已建立了一些農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)站，為富川瑤族自治縣臍橙網(wǎng)絡(luò)營銷搭建了網(wǎng)絡(luò)平臺。

另外，富川瑤族自治縣正在著手農(nóng)業(yè)信息化建設(shè)覆蓋層面，實施三個延伸政策。首先，向基層組織延伸。在富川瑤族自治縣縣15個鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)技站，34個新農(nóng)村配置移動信息機；其次，向協(xié)會延伸。向金柑、佛手瓜等協(xié)會發(fā)放移動信息機，由協(xié)會向龍頭企業(yè)、種養(yǎng)大戶提供技術(shù)、銷售等信息。最后，向合作社延伸。對合作社配備服務(wù)信息機，由合作社向社員宣傳政策和提供市場信息。目前，全縣已經(jīng)有137臺移動信息機分布各行各業(yè)，1.8萬多農(nóng)戶加入信息共享系統(tǒng)唧。在組織模式上，富川瑤族自治縣成立了農(nóng)業(yè)合作社和柑橘銷售協(xié)會（相當(dāng)于農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)銷經(jīng)紀(jì)人），便于集中收購、統(tǒng)一管理和營銷，可以代表果農(nóng)進(jìn)行金柑網(wǎng)絡(luò)營銷。在農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化上，尤溪縣質(zhì)監(jiān)部門制定了《尤溪金柑生產(chǎn)技術(shù)規(guī)范》，更加適合金柑的網(wǎng)絡(luò)營銷。還建立了金柑標(biāo)準(zhǔn)化示范區(qū)建設(shè)，通過做好示范區(qū)產(chǎn)地環(huán)境、質(zhì)量安全監(jiān)督管理、安全檢測制度，建立生產(chǎn)經(jīng)營檔案，建立柑橘質(zhì)量安全保障體系，提升市場競爭力。

（二）富川瑤族自治縣臍橙發(fā)展網(wǎng)絡(luò)營銷的不足和注意的問題富川瑤族自治縣臍橙在網(wǎng)絡(luò)營銷上還存在一些不足，沒有培育更大的農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)，沒有實現(xiàn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)，沒有實行統(tǒng)一種植、統(tǒng)一技術(shù)指導(dǎo)、統(tǒng)一銷售，實現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)和品牌戰(zhàn)略，品牌常常被別人盜用，嚴(yán)重影響了富川瑤族自治縣臍橙的品牌形象，網(wǎng)絡(luò)營銷的人才匱乏。

參考文獻(xiàn)

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