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銷售工作思路及規(guī)劃范文第1篇

首先，就本年度市場的整體環(huán)境現(xiàn)狀進(jìn)行總結(jié)，諸如行業(yè)市場容量變化、品牌集中度及競爭態(tài)勢、競品市場份額排名變化、渠道模式變化及特點(diǎn)、終端型態(tài)變化及特點(diǎn)、消費(fèi)者需求變化、區(qū)域市場特征等等，目的在于了解整體市場環(huán)境的現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢，把握市場大環(huán)境的脈動，

其次，深刻分析市場上主要競品在產(chǎn)品系列、價(jià)格體系、渠道模式、終端形象、促銷推廣、廣告宣傳、、營銷團(tuán)隊(duì)、戰(zhàn)略合作伙伴等等方面表現(xiàn)，做到知彼知己，百戰(zhàn)不殆。目的在于尋找標(biāo)桿企業(yè)的優(yōu)秀營銷模式，挖掘自身與標(biāo)桿企業(yè)的差距和不足。

最后，就是自身營銷工作的總結(jié)分析，分別就銷售數(shù)據(jù)、目標(biāo)市場占有率、產(chǎn)品組合、價(jià)格體系、渠道建設(shè)、銷售促進(jìn)、品牌推廣、營銷組織建設(shè)、營銷管理體系、薪酬與激勵(lì)等方面進(jìn)行剖析。有必要就關(guān)鍵項(xiàng)目進(jìn)行SWOT分析，力求全面系統(tǒng)，目的在于提煉出存在的關(guān)鍵性問題并進(jìn)行初步原因分析，然后才可能有針對性擬制出相應(yīng)的解決思路。

運(yùn)籌于帷幄之中，決勝在千里之外。新年度營銷工作規(guī)劃就是強(qiáng)調(diào)謀事在先，系統(tǒng)全面地為企業(yè)新年度整體營銷工作進(jìn)行策略性規(guī)劃部署。但是我們還要明白年度營銷工作規(guī)劃并不是行銷計(jì)劃，只是基于年度分析總結(jié)而撰寫的策略性工作思路，具體詳細(xì)的行銷計(jì)劃還需要分解到季度或月度來制定，只有這樣才具有現(xiàn)實(shí)意義。

目標(biāo)導(dǎo)向是營銷工作的關(guān)鍵。在新年度營銷工作規(guī)劃中，首先要做的就是營銷目標(biāo)的擬訂，都是具體的、數(shù)據(jù)化的目標(biāo)，包括全年總體的的銷售目標(biāo)、費(fèi)用目標(biāo)、利潤目標(biāo)、渠道開發(fā)目標(biāo)、終端建設(shè)目標(biāo)、人員配置目標(biāo)等等，并細(xì)化分解。如終端類產(chǎn)品的銷售目標(biāo)就要按品項(xiàng)分解到每個(gè)區(qū)域、每個(gè)客戶、每個(gè)系統(tǒng)等等；流通類產(chǎn)品分解到每個(gè)區(qū)域、每個(gè)客戶等。

其次就是產(chǎn)品規(guī)劃。根據(jù)消費(fèi)者需求分析的新產(chǎn)品開發(fā)計(jì)劃、產(chǎn)品改良計(jì)劃；通過銷售數(shù)據(jù)分析出區(qū)域主導(dǎo)產(chǎn)品，擬制出區(qū)域產(chǎn)品銷售組合；根據(jù)不同區(qū)域市場特征及現(xiàn)有客戶網(wǎng)絡(luò)資源狀況，擬制出區(qū)域產(chǎn)品的渠道定位。然后就要擬制規(guī)范的價(jià)格體系，從到岸價(jià)到建議零售價(jià)，包括所有中間環(huán)節(jié)的價(jià)格浮動范圍。有時(shí)非常必要結(jié)合產(chǎn)品生命周期擬制價(jià)格階段性調(diào)整規(guī)劃。

如果企業(yè)仍存在空白區(qū)域需要填補(bǔ)、或者現(xiàn)有經(jīng)銷商無法承擔(dān)新產(chǎn)品銷售等原因，還需要制定區(qū)域招商計(jì)劃或者客戶開發(fā)計(jì)劃。終端類產(chǎn)品還需要完善商超門店開發(fā)計(jì)劃。

然后擬制品牌推廣規(guī)劃，致力于擴(kuò)大品牌影響力，提升品牌知名督、美譽(yù)度、忠誠度，需要分終端形象建設(shè)、促銷推廣活動、廣告宣傳、公關(guān)活動等來明確推廣規(guī)劃主題、推廣組合形式

銷售工作思路及規(guī)劃范文第2篇

2014年，我局將認(rèn)真貫徹落實(shí)黨的十及十八屆三中全會精神，進(jìn)一步改進(jìn)工作作風(fēng)，深入實(shí)踐“三大課題”，緊緊圍繞宜昌市局工作思路，認(rèn)真進(jìn)行管理診斷，一旦發(fā)現(xiàn)問題，立即采取措施，通過調(diào)查研究，針對問題的癥結(jié)，提出相應(yīng)的解決辦法，以確保枝江煙草健康持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展。

（一）加強(qiáng)終端管理，強(qiáng)化品牌培育，大力實(shí)施卷煙零售戶增收工程

2014年，我部將繼續(xù)挖掘市場潛力，確保單箱結(jié)構(gòu)和重點(diǎn)骨干品牌占有率不斷提升，網(wǎng)絡(luò)建設(shè)管理水平、客戶服務(wù)水平及客戶滿意度不斷提高。

一是做好卷煙銷售，確保增總量、提結(jié)構(gòu)。2014年，我們將把增銷量、提結(jié)構(gòu)作為卷煙銷售工作目標(biāo)。繼續(xù)堅(jiān)持以卷煙銷售為重點(diǎn)，統(tǒng)一思想，堅(jiān)定信心。制定有力措施，深入挖掘市場潛力，堅(jiān)持專銷結(jié)合，不斷改進(jìn)市場薄弱環(huán)節(jié)，克服不良市場因素,爭取擴(kuò)大銷量。

二是加強(qiáng)零售終端管理，提高網(wǎng)建水平。以客戶增收和客戶滿意為核心，進(jìn)一步提升貨源供應(yīng)精準(zhǔn)度，保證對客戶的服務(wù)及時(shí)到位；繼續(xù)加大現(xiàn)代終端建設(shè)力度，維護(hù)鞏固現(xiàn)有109戶零售終端的發(fā)展，力爭掃碼銷售率達(dá)到100%，發(fā)展更多優(yōu)質(zhì)客戶成為現(xiàn)代零售終端；深化“135”工作法、“188”互動平臺、“142”工作體系的運(yùn)用，加強(qiáng)離線式移動營銷平臺操作與維護(hù)，促進(jìn)客戶經(jīng)理崗位職能充分發(fā)揮，不斷提高把握市場、服務(wù)客戶的能力。

三是強(qiáng)化品牌培育，引導(dǎo)重點(diǎn)品牌加快發(fā)展。2014年，我部將結(jié)合年度卷煙銷售目標(biāo)，進(jìn)一步加大培育重點(diǎn)品牌和低焦油卷煙品牌。做好“雙15”品牌和低焦油品牌卷煙新規(guī)劃，緊緊圍繞宜昌市公司品牌規(guī)劃，加大重點(diǎn)骨干品牌培育力度；進(jìn)一步健全品牌運(yùn)行分析、反饋機(jī)制，著力推進(jìn)知名品牌、新品培育，確保卷煙品牌更加豐富、單箱結(jié)構(gòu)不斷提升；做好省外卷煙品牌的推廣，逐步優(yōu)化品牌結(jié)構(gòu)。

（二）加強(qiáng)區(qū)域協(xié)作，創(chuàng)新監(jiān)管方式，著力構(gòu)建枝江卷煙市場良好秩序

一是加強(qiáng)區(qū)域協(xié)作，對重點(diǎn)地區(qū)進(jìn)行重點(diǎn)監(jiān)管。對鐵路沿線重點(diǎn)地區(qū)，聯(lián)合紫荊嶺鐵路派出所及宜都市局，建立區(qū)域聯(lián)防，進(jìn)一步掌握“包包隊(duì)”動向，嚴(yán)厲打擊“包包隊(duì)”非法販運(yùn)卷煙行為。

二是加大打假破網(wǎng)力度，提高打擊涉煙網(wǎng)絡(luò)犯罪的成功率。廣泛收集經(jīng)營非法“三煙”信息，認(rèn)真梳理甄別，對有價(jià)值線索進(jìn)行跟蹤，聯(lián)合公安部門在掌握證據(jù)后及時(shí)收網(wǎng)，徹底摧毀地下販煙網(wǎng)絡(luò)。

三是加大市場管理力度，嚴(yán)格證件管理。加大煙草專賣法律宣傳力度，營造合法經(jīng)營氛圍。市管員按照APCD零售市場檢查方法，有針對性地進(jìn)行市場檢查。對處罰兩次以上的違規(guī)戶，嚴(yán)格按《許可證管理辦法》進(jìn)行處理。

（三）強(qiáng)化基礎(chǔ)管理，加強(qiáng)人才隊(duì)伍建設(shè)，繼續(xù)實(shí)施“精細(xì)化管理工程”。

一是加強(qiáng)作風(fēng)建設(shè)。以作風(fēng)建設(shè)為抓手，繼續(xù)開展評選“四員”標(biāo)兵，發(fā)揮榜樣作用，切實(shí)改進(jìn)工作作風(fēng)，提升員工工作效能；以考核督辦為抓手，加強(qiáng)各項(xiàng)工作的檢查、督辦和落實(shí)。

二是加強(qiáng)高素質(zhì)人才隊(duì)伍建設(shè)。繼續(xù)加強(qiáng)干部職工隊(duì)伍建設(shè)，鼓勵(lì)員工通過自學(xué)，積極參加行業(yè)內(nèi)外職業(yè)技能資格和學(xué)歷考試，提高員工綜合素質(zhì)，積極為枝江煙草培養(yǎng)后備人才。

三是加強(qiáng)創(chuàng)新能力建設(shè)。將《加強(qiáng)農(nóng)村卷煙市場專賣管理新機(jī)制》創(chuàng)新項(xiàng)目成果進(jìn)一步推廣運(yùn)用。扎實(shí)做好《城區(qū)煙草市場社區(qū)化監(jiān)管新機(jī)制》創(chuàng)新項(xiàng)目相關(guān)工作，細(xì)化考核措施，把此項(xiàng)工作做實(shí)做好；動員全體干部職工勤于思考，敢于創(chuàng)新，完善創(chuàng)新工作機(jī)制，讓“創(chuàng)新”意識深入人心，提升枝江煙草核心競爭力。

四是加強(qiáng)制度建設(shè)。圍繞市局“三大工程”中心工作，對制度進(jìn)行清理和完善，對“142”流程進(jìn)行梳理，抓好重點(diǎn)工作，以帶動全局其他工作的開展。

銷售工作思路及規(guī)劃范文第3篇

——楊營鎮(zhèn)蔚營村土地流轉(zhuǎn)的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)交流

蔚營村位于楊營鎮(zhèn)政府東，總?cè)丝?203人，345戶?，F(xiàn)有耕地2365畝，村委會班子成員3人，黨員33人，村民代表19人。2012年人均收入9355元，收入來源主要為農(nóng)業(yè)。人均土地1.97畝，但地塊零散，生產(chǎn)道路、排灌溝渠損毀嚴(yán)重，運(yùn)輸、灌溉難，現(xiàn)代農(nóng)業(yè)技術(shù)無法推廣，村集體收入為零。2013年開始，村兩委解放思想、勇于探索，知難而上，積極推行科學(xué)的土地集約經(jīng)營模式，成功流轉(zhuǎn)土地2000余畝，走向了發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的道路。

一、先進(jìn)的發(fā)展理念。2013年3月18日，濟(jì)寧市公安局特警支隊(duì)指揮調(diào)度科科長馬保軍按照市委要求任蔚營村“第一書記”，此時(shí)被譽(yù)為“老板書記”的村支書侯憲強(qiáng)也正剛上任幾個(gè)月。馬書記在濟(jì)寧市公安局特警支隊(duì)指揮調(diào)度科任科長，工作思路清晰，眼界開闊，經(jīng)驗(yàn)豐富，責(zé)任心強(qiáng)。候書記是一名企業(yè)家，一手創(chuàng)辦了梁山縣強(qiáng)大種雞場，經(jīng)歷豐富，實(shí)干性強(qiáng)，群眾威望高，對村民有真感情。兩個(gè)書記上任后，利用各自的生活工作經(jīng)驗(yàn)和開闊的眼界，根據(jù)村里的實(shí)際情況，快速提出了“圍繞村民需求，破解村民種地難，推行土地托管，進(jìn)行集約化經(jīng)營，實(shí)現(xiàn)村集體收入大幅增加。”的先進(jìn)理念和工作思路，帶來了蔚營村發(fā)展的第一縷春風(fēng)。

二、強(qiáng)力的組織領(lǐng)導(dǎo)。蔚營村村委之所以強(qiáng)，不是村委會的人員數(shù)量有多少，設(shè)施有多好，而是整個(gè)村委都有著強(qiáng)烈的帶頭致富的信念，強(qiáng)烈的工作責(zé)任感，吃苦耐勞的高尚品德，團(tuán)結(jié)協(xié)作的良好氛圍，強(qiáng)大的號召力和凝聚力。馬保軍書記凌晨3點(diǎn)給村干部發(fā)短信安排工作，吃住在村里，一個(gè)月沒回濟(jì)寧的家，吃了3箱多方便面。侯憲強(qiáng)書記撇下自己的企業(yè)，白天黑夜靠在村里，自己拿出幾萬元經(jīng)費(fèi)墊付。其他村委成員也都是舍小家顧大家，心往一處想，勁往一處使。這樣一支村委會組織，提供了蔚營村發(fā)展的強(qiáng)勁動力。

三、科學(xué)的發(fā)展規(guī)劃。要發(fā)展現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)，就要有科學(xué)的、操作性強(qiáng)的發(fā)展規(guī)劃布局。蔚營村村委根據(jù)實(shí)際，將地塊化零為整，依照土地托管程序，由村“兩委“牽頭，組織村民成立種糧農(nóng)民專業(yè)合作社，發(fā)展訂單農(nóng)業(yè)，村民可按地入股，年終收益按股分紅。合作社通過“統(tǒng)一供種、統(tǒng)一農(nóng)資采購、統(tǒng)一技術(shù)指導(dǎo)、統(tǒng)一培訓(xùn)、統(tǒng)一銷售、統(tǒng)一品牌包裝及認(rèn)證”的“六統(tǒng)一”經(jīng)營模式，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)、供、銷一條龍服務(wù)，大力發(fā)展集約農(nóng)業(yè)、標(biāo)準(zhǔn)化種植，發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品深加工，拉長產(chǎn)業(yè)鏈條，提升農(nóng)產(chǎn)品價(jià)值，形成一條糧食增產(chǎn)、農(nóng)民致富、集體增收的共贏發(fā)展之路。下步村里還將規(guī)劃養(yǎng)殖小區(qū)，以“企業(yè)+農(nóng)戶+協(xié)會”模式形成村級經(jīng)濟(jì)發(fā)展的立體模塊。在推進(jìn)種植、養(yǎng)殖、加工業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)上，大多數(shù)村民不再自己種地，新型農(nóng)村社區(qū)建設(shè)的藍(lán)圖也將呼之欲出、持續(xù)推進(jìn)。

銷售工作思路及規(guī)劃范文第4篇

1.行業(yè)市場容量變化

今年地區(qū)又新開了度假村及、山莊。這使得整個(gè)地區(qū)的整體接待能力加強(qiáng)不少，同時(shí)彼此的競爭也加強(qiáng)了。

2.品牌集中度及競爭態(tài)勢

市區(qū)會議周邊化的趨勢正在形成，業(yè)以形成規(guī)模的地區(qū)有：的、的、的村、沌口的等。其中地區(qū)的品牌優(yōu)勢就集中在會所與之間。正處在中心地帶的我們在地理上有得天獨(dú)厚的優(yōu)勢，今后要發(fā)揚(yáng)并強(qiáng)化，如：加做從山莊到賓館門前的路邊廣告等。同時(shí)在銷售上注意路邊賓館環(huán)境吵雜的劣勢，隨時(shí)調(diào)整銷售策略。

3.競爭市場份額排名變化

從年的市場競爭份額排名第四（排名依次為：、、、）上升到第三。整體的知名度也較上年有大幅度的增加。同時(shí)固定客源增加到多個(gè)；

4.渠道模式變化及特點(diǎn)

年的銷售以單個(gè)的主體為主，銷售的模式單一。今年我們建立了業(yè)務(wù)分類整體直銷、旅行社及會議公司分銷、網(wǎng)絡(luò)統(tǒng)售的多重銷售模式。

5.終端型態(tài)變化及特點(diǎn)

年的賓館銷售是水平的，即市場與銷售一起完成，做市場與完成銷售沒有分開。今年，我們已將兩項(xiàng)工作在概念上分開，并著手進(jìn)行市場的培植：今年我們建立有效客戶檔案個(gè)，其中企事業(yè)單位戶，特殊宴會客戶個(gè)，分銷單位戶。今年的銷售終端形態(tài)形成漏斗型（即：市場廣泛開拓客源、銷售做好服務(wù)歸口），并向社會上的銷售雙軌制方向發(fā)展。

6.消費(fèi)者需求變化

僅僅為客人提供住房服務(wù)、餐飲服務(wù)、娛樂服務(wù)已不能滿足會議市場需求。今年開始征對消費(fèi)者需求的變化我們將團(tuán)隊(duì)客戶分為一般商務(wù)團(tuán)隊(duì)與特殊旅游團(tuán)隊(duì)。有征對性的開發(fā)周邊旅游線路條。

7.市場主要競爭對手今年銷售表現(xiàn)

“知彼知己，百戰(zhàn)不殆”這句話教會了我們很多的東西。尋找標(biāo)桿企業(yè)的優(yōu)秀營銷模式，挖掘自身與標(biāo)桿企業(yè)的差距和不足也是我們今年的主要工作。在全年的銷售工作中，的連鎖信息管理，極具親和力的社會關(guān)系網(wǎng)銷售、山莊的多重銷售、的定項(xiàng)縱深客戶管理等，都值得我們學(xué)習(xí)與借鑒。

（二）本年度部門工作總結(jié)

1.部門建設(shè)

上半年部門人員充足，市場體系完整。下半年人員不足，市場體系失效。

2.部門人員培養(yǎng)

市場部現(xiàn)有人員名。經(jīng)過大半年的打磨，他們已基本掌握市場銷售運(yùn)作。但業(yè)務(wù)技能及專業(yè)精神方面仍需加強(qiáng)。由于部門人員少、任務(wù)重，故專業(yè)技能培訓(xùn)不夠。

3.與其他部門的配合

與并賓館其他部門的配合比較好，在群策群力方面還應(yīng)加強(qiáng)。

（三）新年度工作計(jì)劃

“運(yùn)籌于帷幄之中，決勝在千里之外”。新年度營銷工作規(guī)劃我覺得要強(qiáng)調(diào)謀事在先，系統(tǒng)全面地為賓館新年度整體營銷工作進(jìn)行策略性規(guī)劃部署。但是我們還要明白年度營銷工作規(guī)劃并不是行銷計(jì)劃，只是基于年度分析總結(jié)的策略性工作思路，具體詳細(xì)的行銷計(jì)劃還需要分解到季度或月度來制定，只有這樣才具有現(xiàn)實(shí)意義。

1.目標(biāo)導(dǎo)向

營銷目標(biāo)的擬定是來年?duì)I銷工作的關(guān)鍵。在新年度營銷工作規(guī)劃中，首先要做的就是，全年總體的銷售目標(biāo)、費(fèi)用目標(biāo)、利潤目標(biāo)、渠道開發(fā)目標(biāo)、終端建設(shè)目標(biāo)、人員配置目標(biāo)的擬定，其中：銷售目標(biāo)為萬年，費(fèi)用目標(biāo)為萬年，渠道開發(fā)目標(biāo)為條年，終端建設(shè)目標(biāo)為個(gè)人年，人員配置為人。

2.產(chǎn)品規(guī)劃

根據(jù)消費(fèi)者需求分析的新產(chǎn)品開發(fā)計(jì)劃、產(chǎn)品改良計(jì)劃有：擴(kuò)充賓館產(chǎn)品大類，變不暢銷主打產(chǎn)品為副屬產(chǎn)品（如將大使套變四人間，提供團(tuán)隊(duì)會務(wù)組消費(fèi)并加強(qiáng)日常銷售）、將民族文化村與賓館搭配、將教工俱樂部與賓館搭配、將旅游線路與賓館搭配等。

3.品牌推廣

市場形象推廣計(jì)劃有：《高校后勤賓館銷售高峰論壇》大會、品牌推廣策劃《名節(jié)名丸》。

銷售工作思路及規(guī)劃范文第5篇

⒈行業(yè)市場容量變化

今年湯遜湖地區(qū)又新開了陽光海岸度假村及沃特豪斯別墅群、臥龍山莊。這使得整個(gè)湯遜湖地區(qū)的整體接待能力加強(qiáng)不少，同時(shí)彼此的競爭也加強(qiáng)了。

⒉品牌集中度及競爭態(tài)勢

市區(qū)會議周邊化的趨勢正在形成，業(yè)以形成規(guī)模的地區(qū)有：黃陂的木蘭天池、孝感的觀音島、蔡甸的度假村、沌口的海濱城、鄂州的鳳凰山莊、江夏的湯遜湖、咸寧方向的湯池溫泉等。其中江夏地區(qū)的品牌優(yōu)勢就集中在荷田會所與夢天湖之間。正處在中心地帶的我們在地理上有得天獨(dú)厚的優(yōu)勢，今后要發(fā)揚(yáng)并強(qiáng)化，如：加做從澳門山莊到賓館門前的路邊廣告等。同時(shí)在銷售上注意路邊賓館環(huán)境吵雜的劣勢，隨時(shí)調(diào)整銷售策略。

⒊競爭市場份額排名變化

從年的市場競爭份額排名第四（排名依次為：夢天湖、荷田、湯孫湖山莊、賓館）上升到第三。整體的知名度也較上年有大幅度的增加。同時(shí)固定客源增加到多個(gè)；

⒋渠道模式變化及特點(diǎn)

年的銷售以單個(gè)的主體為主，銷售的模式單一。今年我們建立了業(yè)務(wù)分類整體直銷、旅行社及會議公司分銷、網(wǎng)絡(luò)統(tǒng)售的多重銷售模式。

⒌終端型態(tài)變化及特點(diǎn)

年的賓館銷售是水平的，即市場與銷售一起完成，做市場與完成銷售沒有分開。今年，我們已將兩項(xiàng)工作在概念上分開，并著手進(jìn)行市場的培植：今年我們建立有效客戶檔案個(gè)，其中企事業(yè)單位戶，特殊宴會客戶個(gè)，分銷單位戶。今年的銷售終端形態(tài)形成漏斗型（即：市場廣泛開拓客源、銷售做好服務(wù)歸口），并向社會上的銷售雙軌制方向發(fā)展。

⒍消費(fèi)者需求變化

僅僅為客人提供住房服務(wù)、餐飲服務(wù)、娛樂服務(wù)已不能滿足會議市場需求。今年開始征對消費(fèi)者需求的變化我們將團(tuán)隊(duì)客戶分為一般商務(wù)團(tuán)隊(duì)與特殊旅游團(tuán)隊(duì)。有征對性的開發(fā)周邊旅游線路條。

⒎市場主要競爭對手今年銷售表現(xiàn)

“知彼知己，百戰(zhàn)不殆”這句話教會了我們很多的東西。尋找標(biāo)桿企業(yè)的優(yōu)秀營銷模式，挖掘自身與標(biāo)桿企業(yè)的差距和不足也是我們今年的主要工作。在全年的銷售工作中，夢天湖的連鎖信息管理，極具親和力的社會關(guān)系網(wǎng)銷售、湯孫湖山莊的多重銷售、荷田的定項(xiàng)縱深客戶管理等，都值得我們學(xué)習(xí)與借鑒。

（二）本年度部門工作總結(jié)

⒈部門建設(shè)

上半年部門人員充足，市場體系完整。下半年人員不足，市場體系失效。

⒉部門人員培養(yǎng)

市場部現(xiàn)有人員名。經(jīng)過大半年的打磨，他們已基本掌握市場銷售運(yùn)作。但業(yè)務(wù)技能及專業(yè)精神方面仍需加強(qiáng)。由于部門人員少、任務(wù)重，故專業(yè)技能培訓(xùn)不夠。

⒊與其他部門的配合

與并賓館其他部門的配合比較好，在群策群力方面還應(yīng)加強(qiáng)。

（三）新年度工作計(jì)劃

“運(yùn)籌于帷幄之中，決勝在千里之外”。新年度營銷工作規(guī)劃我覺得要強(qiáng)調(diào)謀事在先，系統(tǒng)全面地為賓館新年度整體營銷工作進(jìn)行策略性規(guī)劃部署。但是我們還要明白年度營銷工作規(guī)劃并不是行銷計(jì)劃，只是基于年度分析總結(jié)的策略性工作思路，具體詳細(xì)的行銷計(jì)劃還需要分解到季度或月度來制定，只有這樣才具有現(xiàn)實(shí)意義。

⒈目標(biāo)導(dǎo)向

營銷目標(biāo)的擬定是來年?duì)I銷工作的關(guān)鍵。在新年度營銷工作規(guī)劃中，首先要做的就是，全年總體的銷售目標(biāo)、費(fèi)用目標(biāo)、利潤目標(biāo)、渠道開發(fā)目標(biāo)、終端建設(shè)目標(biāo)、人員配置目標(biāo)的擬定，其中：銷售目標(biāo)為萬年，費(fèi)用目標(biāo)為萬年，渠道開發(fā)目標(biāo)為條年，終端建設(shè)目標(biāo)為個(gè)人年，人員配置為人。

⒉產(chǎn)品規(guī)劃

根據(jù)消費(fèi)者需求分析的新產(chǎn)品開發(fā)計(jì)劃、產(chǎn)品改良計(jì)劃有：擴(kuò)充賓館產(chǎn)品大類，變不暢銷主打產(chǎn)品為副屬產(chǎn)品（如將大使套變四人間，提供團(tuán)隊(duì)會務(wù)組消費(fèi)并加強(qiáng)日常銷售）、將民族文化村與賓館搭配、將教工俱樂部與賓館搭配、將旅游線路與賓館搭配等。

⒊品牌推廣

市場形象推廣計(jì)劃有：《高校后勤賓館銷售高峰論壇》大會、湯遜湖品牌推廣策劃《名節(jié)名丸》。