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銷售市場(chǎng)開發(fā)思路及方案范文第1篇

【關(guān)鍵詞】物流企業(yè)；客戶；服務(wù)；運(yùn)作；模式

中圖分類號(hào)：C29 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：

引言

中鐵快運(yùn)股份有限公司（簡稱“中鐵快運(yùn)”）是鐵道部直屬大型國有專業(yè)運(yùn)輸企業(yè)，快運(yùn)物流業(yè)龍頭企業(yè)，國家級(jí)高新技術(shù)企業(yè)和全國500強(qiáng)企業(yè)，是國家鐵路唯一的小件貨物快運(yùn)企業(yè)，提供鐵路、公路、航空運(yùn)輸以及包裝、倉儲(chǔ)等物流服務(wù)。中鐵快運(yùn)注冊(cè)資本金26.08億元，在全國設(shè)有18個(gè)分公司、8個(gè)子公司、2030個(gè)營業(yè)部和經(jīng)營網(wǎng)點(diǎn)，門到門服務(wù)覆蓋1000個(gè)城市。日運(yùn)送小件貨物170萬件，全年運(yùn)量超1300萬噸，是運(yùn)力資源豐富、經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)密集的大型物流企業(yè)。

2010年以來，中鐵快運(yùn)全力打造以“95572”特色產(chǎn)品和服務(wù)為主要內(nèi)容的企業(yè)品牌。中鐵快運(yùn)目前擁有由國家工信部批準(zhǔn)核配的全國統(tǒng)一客戶服務(wù)號(hào)碼——“95572”，是除金融、航空、電力等行業(yè)外，唯一擁有五位短號(hào)碼的物流企業(yè)。利用獨(dú)特的資源優(yōu)勢(shì)，中鐵快運(yùn)2011年正式進(jìn)軍電子商務(wù)。2011年3月，中鐵快運(yùn)商城成功上線，商城首創(chuàng)“B2C直通車”網(wǎng)購服務(wù)模式，并推出“免收店鋪入駐費(fèi)，免收店鋪管理費(fèi)，免收銷售差價(jià)”的“三免”政策，全力打造具有國企信譽(yù)保障的網(wǎng)購平臺(tái)。目前，中鐵快運(yùn)實(shí)現(xiàn)了“95572”全國統(tǒng)一客服電話，“95572”短信平臺(tái)和網(wǎng)站域名的集成統(tǒng)一，形成為廣大企業(yè)和客戶提供全程物流服務(wù)，網(wǎng)上開店，商品銷售，企業(yè)和產(chǎn)品廣告推介的綜合平臺(tái)。

二 、中鐵快運(yùn)以客戶為中心的服務(wù)運(yùn)作模式

（一）發(fā)揮企業(yè)核心優(yōu)勢(shì)，構(gòu)建適合客戶服務(wù)管理的高效組織體系

1. 深度服務(wù)客戶，實(shí)行“三臺(tái)”分級(jí)管理

中鐵快運(yùn)擁有豐富的鐵路運(yùn)輸資源和覆蓋全國的經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)，為全國1000個(gè)主要城市提供門到門快運(yùn)服務(wù)以及包裝、倉儲(chǔ)、配送等全程物流服務(wù)。為了充分發(fā)揮企業(yè)優(yōu)勢(shì)，踐行市場(chǎng)化發(fā)展戰(zhàn)略，中鐵快運(yùn)走出了以往“小而全”、“大而全”的組織模式，在縱向上搭建起總公司、分公司、營業(yè)部三級(jí)管理架構(gòu)，在橫向上按照與客戶接觸程度的不同分為 “前臺(tái)”、“”和“后臺(tái)”機(jī)構(gòu)。

圖2 中鐵快運(yùn)公司管理組織架構(gòu)圖

在這樣的三級(jí)管理架構(gòu)下，各部門分工明確，目標(biāo)一致。市場(chǎng)、客服等前臺(tái)部門能站在業(yè)務(wù)發(fā)展前沿，從為客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的角度開展工作；運(yùn)輸、調(diào)度等部門對(duì)公司的服務(wù)產(chǎn)品質(zhì)量負(fù)責(zé)，確保服務(wù)準(zhǔn)確、高效；而財(cái)務(wù)、人力資源等后臺(tái)部門能夠?yàn)榍芭_(tái)和提供強(qiáng)大的后方支援。各部門在統(tǒng)一指揮下，能夠做到目標(biāo)一致、步調(diào)一致、協(xié)同作戰(zhàn)，直接或間接地做好客戶服務(wù)工作，同時(shí)將各部門整體利益緊密聯(lián)系起來，為深層次服務(wù)客戶提供了便利。

2. 建立有效溝通機(jī)制，協(xié)同部門管理職能

中鐵快運(yùn)充分利用分工明確、層次分明的運(yùn)作管理體系和集成化物流信息管理平臺(tái)，建立了各單位、各部門之間高效的信息共享與交流機(jī)制。通過信息溝通和各部門聯(lián)動(dòng)，中鐵快運(yùn)確保在客戶開發(fā)、業(yè)務(wù)運(yùn)作以及后續(xù)服務(wù)各階段均能對(duì)客戶需求變動(dòng)及運(yùn)作中出現(xiàn)的問題進(jìn)行快速響應(yīng)，不斷完善業(yè)務(wù)流程和服務(wù)體系，實(shí)現(xiàn)管理職能的有效協(xié)同，對(duì)于發(fā)揮總部集中統(tǒng)一指揮職能，提高分公司和營業(yè)部的政策執(zhí)行效率起到了有力的推動(dòng)作用。

（二）進(jìn)行客戶分層管理，全面滿足客戶多元化服務(wù)需求

1. 挖掘客戶需求，提供個(gè)性化客戶服務(wù)

細(xì)分市場(chǎng)是研究市場(chǎng)、認(rèn)識(shí)市場(chǎng)的結(jié)果，是企業(yè)市場(chǎng)營銷能力的重要體現(xiàn)。針對(duì)不同類型的客戶在物流服務(wù)質(zhì)量、功能、價(jià)格等方面存在的需求差異，中鐵快運(yùn)根據(jù)服務(wù)形式將客戶劃分為零散客戶和簽約客戶。其中簽約客戶又分為大客戶（公司級(jí)、分公司級(jí)）和項(xiàng)目物流（公司級(jí)、分公司級(jí)），進(jìn)而為不同層級(jí)的客戶提供不同物流服務(wù)產(chǎn)品和物流服務(wù)等級(jí)，進(jìn)行客戶分層管理。

中鐵快運(yùn)為零散客戶提供了高效的接取、送達(dá)服務(wù)，客戶可通過網(wǎng)上下單、電話預(yù)約、上門辦理等多種形式辦理業(yè)務(wù)，最大程度上確保了托運(yùn)的經(jīng)濟(jì)和快捷。針對(duì)簽約客戶，中鐵快運(yùn)還可提供運(yùn)費(fèi)到付、運(yùn)費(fèi)月結(jié)、簽單返回、保險(xiǎn)保價(jià)等附加服務(wù)和定制化的物流解決方案。同時(shí)，公司級(jí)大客戶的承運(yùn)貨物從制票到簽收交付，均由公司各級(jí)部門全程提供保障，確保貨物的在途安全。在運(yùn)輸過程中，大客戶還享有公司優(yōu)先裝運(yùn)等級(jí)，單獨(dú)碼放，單獨(dú)交接，其運(yùn)輸過程由公司調(diào)度進(jìn)行全程跟蹤，為貨物安全、準(zhǔn)時(shí)送達(dá)提供保障，極大地滿足了客戶多元化服務(wù)需求。

2. 優(yōu)化資源配置，形成項(xiàng)目整體解決方案和服務(wù)標(biāo)桿

通過優(yōu)化資源配置，中鐵快運(yùn)不斷加大重點(diǎn)項(xiàng)目開發(fā)和維護(hù)力度，并逐步形成整體解決方案。其中，5100礦泉水全程供應(yīng)鏈管理就是典型的食品行業(yè)解決方案。

5100項(xiàng)目是由中鐵快運(yùn)進(jìn)行協(xié)調(diào)的供應(yīng)鏈項(xiàng)目，由中鐵快運(yùn)擔(dān)任5100礦泉水鐵路系統(tǒng)總經(jīng)銷商，并負(fù)責(zé)鐵路系統(tǒng)5100礦泉水的采購、銷售以及全部物流配送工作。5100礦泉水生產(chǎn)地處于海拔5100余米的青藏高原，而銷售市場(chǎng)則分布在沿海經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)和內(nèi)陸地區(qū)。高度復(fù)雜的運(yùn)輸?shù)乩憝h(huán)境，產(chǎn)銷地的極度分離以及獨(dú)特的水源地來料加工方式，形成了5100礦泉水物流服務(wù)運(yùn)輸距離長、運(yùn)輸風(fēng)險(xiǎn)大的特點(diǎn)，而整個(gè)項(xiàng)目又涉及到運(yùn)輸、倉儲(chǔ)、包裝、配送、裝卸搬運(yùn)、回收等多個(gè)環(huán)節(jié)，形成了5100礦泉水物流環(huán)節(jié)多的特點(diǎn)。中鐵快運(yùn)針對(duì)上述特點(diǎn)，按照指揮統(tǒng)一、分工明確的原則，對(duì)項(xiàng)目任務(wù)分層管理，設(shè)有決策層、管理層、執(zhí)行層，同時(shí)明確各層級(jí)職能，為項(xiàng)目運(yùn)作提了供強(qiáng)有力保證。中鐵快運(yùn)有效整合了實(shí)體運(yùn)輸體系和信息網(wǎng)絡(luò)配置，為5100項(xiàng)目設(shè)計(jì)了“貨存第三方的聯(lián)合庫存管理模式”，將物料和礦泉水分別存放于中鐵快運(yùn)的倉儲(chǔ)網(wǎng)絡(luò)和5100水廠租賃的物流中心內(nèi)，集中管理整個(gè)供應(yīng)鏈系統(tǒng)的庫存，為客戶提供可視化庫存數(shù)據(jù)，降低了供應(yīng)鏈庫存成本和缺貨風(fēng)險(xiǎn)。同時(shí)，中鐵快運(yùn)以客戶滿意度為標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)物流服務(wù)管理質(zhì)量定期進(jìn)行評(píng)估，了解客戶意見，對(duì)評(píng)估中發(fā)現(xiàn)的問題進(jìn)行分析和解決，通過不斷地持續(xù)改進(jìn)，使得服務(wù)質(zhì)量不斷提高，贏得了客戶好評(píng)。

（三）擴(kuò)展經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)，探索重點(diǎn)行業(yè)市場(chǎng)開發(fā)機(jī)制

1. 平衡業(yè)務(wù)需求，優(yōu)化網(wǎng)絡(luò)布局

為更好的貼近市場(chǎng)，拓展業(yè)務(wù)覆蓋范圍，中鐵快運(yùn)大力開展市場(chǎng)調(diào)研，加強(qiáng)網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)。2011年，中鐵快運(yùn)組織了京滬高鐵沿線經(jīng)濟(jì)及貨物運(yùn)輸市場(chǎng)情況調(diào)研，集裝箱中心站區(qū)域市場(chǎng)調(diào)研，延邊、膠州半島、海南、甬臺(tái)溫、寧夏地區(qū)市場(chǎng)調(diào)研等，明確了業(yè)務(wù)拓展需求，為運(yùn)力資源配置及區(qū)域市場(chǎng)營銷提供了前期支持。在強(qiáng)化區(qū)域市場(chǎng)調(diào)研的同時(shí)，中鐵快運(yùn)綜合考慮發(fā)送和到達(dá)業(yè)務(wù)開展的便利性，有針對(duì)性地制定區(qū)域營銷方案，不斷優(yōu)化網(wǎng)絡(luò)布局。截至2011年6月底，中鐵快運(yùn)發(fā)送辦理城市的總體覆蓋率為26.6%，門到門配送網(wǎng)絡(luò)的總體覆蓋率為36.2%，其中，對(duì)地級(jí)市覆蓋率為87.8%，對(duì)縣級(jí)市覆蓋率為46.7%，對(duì)縣的覆蓋率為23.2%，初步形成了貼近市場(chǎng)、便于運(yùn)營的經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)體系，網(wǎng)絡(luò)布局進(jìn)一步優(yōu)化。

2. 拓展經(jīng)營思路，開展行業(yè)營銷

中鐵快運(yùn)經(jīng)過多次調(diào)研和論證，不斷拓展經(jīng)營思路，確定在核心業(yè)務(wù)基礎(chǔ)上進(jìn)行服務(wù)產(chǎn)品線擴(kuò)展的基本策略，延伸物流服務(wù)的上下游作業(yè)，針對(duì)IT、電子、醫(yī)藥、汽車配件、服裝、食品等不同行業(yè)的客戶對(duì)物流環(huán)境的要求，從運(yùn)輸時(shí)限，包裝、保險(xiǎn)報(bào)價(jià)等方面為客戶提供集成化服務(wù)，滿足客戶和市場(chǎng)的特定需求。

上汽通用五菱汽車配件集成化物流項(xiàng)目是中鐵快與上汽通用五菱汽車股份有限公司在汽車配件領(lǐng)域進(jìn)行合作的物流項(xiàng)目。項(xiàng)目集倉儲(chǔ)、運(yùn)輸、信息、訂單處理、簽收單返回為一體。中鐵快運(yùn)通過采用小批量、多頻次的“快遞式運(yùn)輸”，將廠商和服務(wù)站兩端靜態(tài)的“倉儲(chǔ)庫存”部分轉(zhuǎn)化為動(dòng)態(tài)的“在途庫存”，從而減少庫存占用、加速資金流轉(zhuǎn)；同時(shí)，將運(yùn)輸時(shí)限的不確定性優(yōu)化為可承諾的確定性，提升了配件的可得率和訂單滿足率，使銷售損失和顧客不滿減至最低，從而實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈的總體成本水平最優(yōu)化。合作以來，中鐵快運(yùn)均較好地完成了五菱公司對(duì)運(yùn)輸及倉儲(chǔ)業(yè)務(wù)要求的各項(xiàng)KPI指標(biāo)，受到了客戶的首肯及終端用戶的好評(píng)。

銷售市場(chǎng)開發(fā)思路及方案范文第2篇

關(guān)鍵詞：高產(chǎn)草菇；營銷現(xiàn)狀；應(yīng)對(duì)策略

中圖分類號(hào) S63 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼 A 文章編號(hào) 1007-7731（2017）13-0057-02

Marketing Status and the Strategy of High Yield Straw Mushroom

Hu Min et al.

（Daqing Normal University，College of Life Sciences，Daqing 163712，China）

Abstract：Because of its rich nutrition，delicious taste，excellent feel，straw mushroom has been loved by the vast number of consumers. The traditional sales model has been unable to meet the needs of consumers by its intolerance storage，short life of shelf，easy to degenerate rot. This study discussed from the mushroom marketing status，marketing environment analysis and strategies which was highly produced in the laboratory，in order to provide a theoretical basis in the yield of mushroom sales and transport path.

Key words：High yield straw mushroom；Marketing status；Strategy

中國食用菌的發(fā)展歷史悠久。據(jù)記載，中國在世界上是最早生產(chǎn)草菇和香菇的國家。草菇生長周期短并且迅速，高產(chǎn)草菇產(chǎn)量穩(wěn)定，經(jīng)濟(jì)效益高。但產(chǎn)品如不能及時(shí)銷售或加工，極易變劣，造成不應(yīng)有的損失。因此，必須通過更有效的營銷手段來改變當(dāng)下的狀況。本研究通過對(duì)草菇生長的培養(yǎng)基及生長因素進(jìn)行實(shí)驗(yàn)，獲得室內(nèi)高產(chǎn)草菇，通過創(chuàng)新的銷售模式來實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的目的。

1 草菇營銷現(xiàn)狀分析

現(xiàn)在草菇產(chǎn)品銷售基本上延續(xù)舊的銷售辦法，以農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)為主要源頭，向交易集中的菜市場(chǎng)延伸。也就是農(nóng)民種菇、商販銷售、集市銷售的模式，有些是自己種，自己銷售，也有些是通過合作組織集中采購銷售。因此，新的草菇銷售模式就需要被提出，主要是在不斷豐富銷售的基礎(chǔ)上，以產(chǎn)品的品質(zhì)，技g的創(chuàng)新，特色的產(chǎn)品為主要龍頭，經(jīng)營新的思路，來創(chuàng)造草菇產(chǎn)品新的價(jià)值。

2 草菇營銷環(huán)境分析

2.1 購買力分析 草菇，作為草腐菌，在國際市場(chǎng)的地位較高，草菇消費(fèi)市場(chǎng)前景被人們看好。近年來，我國人均收入增長較快，購買能力逐年提高，但由于草菇耐高溫的特性以及科研技術(shù)水平的限制，致使草菇的生產(chǎn)受到地域限制。目前，草菇的主要產(chǎn)地為南方的四川、云南等地。因此，盡管消費(fèi)者的經(jīng)濟(jì)狀況逐步得到提高，對(duì)于草菇的購買還是供小于求。目前的草菇營銷途徑也是有很大的局限。

2.2 勞動(dòng)力資源分析 草菇原產(chǎn)于我國東南各省，是一種喜高溫耐潮濕的菌菇，主要生長在南方。1974年，張樹庭教授首次利用廢料中的葉渣試種草菇而取得成功，這使中國的草菇種植走向工業(yè)化的道路，也使四川、云南多地獲得了以草菇發(fā)家致富的機(jī)會(huì)。并且，近年來隨著中低溫菌株的選育成功，草菇的生長已越過長江、黃河，遍布北方各地，但由于東北地區(qū)的溫度較低，很難控制草菇的生長環(huán)境及生長條件，從而使草菇的生物轉(zhuǎn)化率低和生產(chǎn)季節(jié)短，進(jìn)而導(dǎo)致草菇在北方的生產(chǎn)受到很大的限制。目前，我國草菇的生產(chǎn)除了一小部分起指導(dǎo)作用的科研工作者外，大部分都是菇農(nóng)，盡管成立了一部分食用菌股份有限公司，但由于各級(jí)分銷商的存在，使草菇進(jìn)入市場(chǎng)的成本大大提高。但是消費(fèi)者對(duì)草菇的栽培品種及加工產(chǎn)品的要求卻越來越高。

3 草菇營銷的應(yīng)對(duì)策略

3.1 直銷模式 直銷是目前較為古老的一種銷售模式，并且也是一種十分簡便銷售方式，通過直銷可以減少中間的分銷商，大大降低了銷售的成本。對(duì)于臨近的幾個(gè)重點(diǎn)區(qū)域如黑龍江、吉林、遼寧等重要銷售市場(chǎng)，進(jìn)行直接銷售。這樣不僅可以準(zhǔn)確把握即時(shí)即刻的供求關(guān)系，還能夠節(jié)省商業(yè)中間環(huán)節(jié)上費(fèi)用，降低庫存的風(fēng)險(xiǎn)，建立更長久穩(wěn)固的合作關(guān)系。同時(shí)，采用連鎖店的形式，通過統(tǒng)一采摘，統(tǒng)一發(fā)貨，統(tǒng)一定價(jià)，統(tǒng)一服務(wù)的直銷模式，可以與消費(fèi)者直接接觸，直接交流，更好的了解消費(fèi)者的需求和需要，有利于我們不斷的改進(jìn)生產(chǎn)模式，調(diào)整更有效的生產(chǎn)和銷售方案，為實(shí)驗(yàn)室草菇的生存和發(fā)展提供了更大的空間。

3.2 銷售模式 對(duì)于其他非直銷目標(biāo)市場(chǎng)，選擇有實(shí)力、有豐富操作經(jīng)驗(yàn)、資良好的當(dāng)?shù)厣虂砉餐_發(fā)市場(chǎng)。真正做到“把商當(dāng)客戶看待”。逐步建立起一套比較實(shí)用的管理機(jī)制，著眼點(diǎn)放在對(duì)銷售體系的建設(shè)規(guī)劃整合上，逐步確立一套以客戶為中心，以服務(wù)為核心的渠道運(yùn)作架構(gòu)。借助商的力量迅速擴(kuò)大銷售額，能借助經(jīng)銷商的力量快速募集資金，降低財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。使之成為穩(wěn)定的合作伙伴來承擔(dān)銷售、集成、服務(wù)、支持等眾多業(yè)務(wù)，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)覆蓋率和市場(chǎng)占有率的攀升，為客戶提供良好和更具增值價(jià)值的新產(chǎn)品和全線服務(wù)，包括售前、售后和運(yùn)營過程中的所有環(huán)節(jié)。對(duì)當(dāng)?shù)厣痰倪x擇將嚴(yán)格要求；我們將派出市場(chǎng)人員全程參與市場(chǎng)開發(fā)。依據(jù)授權(quán)原則和市場(chǎng)游戲規(guī)則適時(shí)加固合作關(guān)系，在價(jià)格保護(hù)、進(jìn)貨價(jià)格、現(xiàn)貨供應(yīng)、發(fā)貨速度、產(chǎn)品種類等各個(gè)方面進(jìn)行控制和支持。

3.3 網(wǎng)絡(luò)營銷模式 根據(jù)2007年中國食品土畜進(jìn)出口商會(huì)食用菌分會(huì)做出的我國食用菌產(chǎn)品出口創(chuàng)匯形勢(shì)分析及2008年中國食用菌生產(chǎn)和貿(mào)易分析等文獻(xiàn)得知，國內(nèi)食用菌的消費(fèi)將會(huì)大大增加，我國食用菌行業(yè)將會(huì)有較大的發(fā)展空間，因此創(chuàng)新草菇品種的銷售模式對(duì)消費(fèi)者、農(nóng)戶、企業(yè)都是有利的。根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查，通過網(wǎng)絡(luò)銷售與傳統(tǒng)銷售模式相結(jié)合的方式，以消費(fèi)者為主導(dǎo)，能夠減少不必要的銷售渠道環(huán)節(jié)，同時(shí)可以大大降低成本，增強(qiáng)食用菌農(nóng)戶和消費(fèi)者的直接交流和交易，達(dá)到創(chuàng)造更大的經(jīng)濟(jì)價(jià)值的目的。目前，我國草菇進(jìn)入北方市場(chǎng)的程度還比較低，比如一些超市、商場(chǎng)中草菇的上架率很低，主要是由于北方氣溫較低不適合草菇的生長，并且草菇的運(yùn)輸銷售渠道不健全，從而導(dǎo)致進(jìn)入市場(chǎng)的障礙。

通過建立專業(yè)的草菇銷售網(wǎng)站，以電子化訂單的形式實(shí)現(xiàn)草菇的銷售，及時(shí)各種相關(guān)信息，使其逐漸發(fā)展成為行業(yè)內(nèi)可靠的、及時(shí)的、對(duì)分銷及顧客有影響的、對(duì)行業(yè)景氣情況進(jìn)行預(yù)測(cè)的重要來源。通過電子商務(wù)模式，實(shí)現(xiàn)草菇生產(chǎn)和消費(fèi)者兩頭受益。為保障網(wǎng)絡(luò)銷售模式的順利進(jìn)行，采用“網(wǎng)絡(luò)電話”預(yù)定的方式，使消費(fèi)者快速的獲取新鮮的草菇。

目前，人們對(duì)網(wǎng)絡(luò)的依賴程度越來越高，互聯(lián)網(wǎng)提供給人們豐富的信息功能，利用網(wǎng)絡(luò)傳媒介，結(jié)合線下線上活動(dòng)，讓草菇營銷獲得更多的市場(chǎng)份額，拓展草菇營銷的產(chǎn)品銷量。

4 創(chuàng)新銷售模式可行性分析

建立草菇網(wǎng)絡(luò)營銷模式的條件，無非是2個(gè)。一是網(wǎng)絡(luò)資源，二是草菇資源。而伴隨著科技的發(fā)展，錯(cuò)綜復(fù)雜的互聯(lián)網(wǎng)結(jié)構(gòu)為草菇的營銷提供了便利的條件。其次，通過在實(shí)驗(yàn)室內(nèi)對(duì)草菇生產(chǎn)條件的優(yōu)化，草菇實(shí)現(xiàn)了大量的擴(kuò)培，因此，草菇來源豐富，且綠色環(huán)保。通過傳統(tǒng)模式與網(wǎng)絡(luò)銷售模式相結(jié)合，達(dá)到草菇銷售零庫存的目的。

5 結(jié)語

網(wǎng)絡(luò)營銷在國內(nèi)企業(yè)中的應(yīng)用正逐步走向深入，網(wǎng)絡(luò)營銷的產(chǎn)生為傳統(tǒng)營銷模式注入了一股新鮮血液，特別是為中小企業(yè)營銷者開辟了一種新的營銷思路。目前，從草菇的庫存方式，運(yùn)輸中遇到的問題來看，網(wǎng)絡(luò)銷售模式還不能完全代替?zhèn)鹘y(tǒng)的經(jīng)銷模式，但從長遠(yuǎn)發(fā)展的角度來看，網(wǎng)絡(luò)營銷具有很大的發(fā)展?jié)摿?，它可以使生產(chǎn)者和消費(fèi)者都受益，節(jié)約社會(huì)成本，提高流通的運(yùn)行效率，實(shí)現(xiàn)統(tǒng)一管理，保障草菇的質(zhì)量，為消費(fèi)者提供安全可靠的新鮮草菇，為消費(fèi)者提供食用方便，時(shí)間快捷的消費(fèi)方式。

參考文獻(xiàn)

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銷售市場(chǎng)開發(fā)思路及方案范文第3篇

今天，我們召開年中工作會(huì)議，主要是總結(jié)上半年工作，研究分析當(dāng)前形勢(shì)，明確下一步工作重點(diǎn)，進(jìn)一步動(dòng)員廣大干部職工解放思想，振奮精神，開拓進(jìn)取，為全面完成年度工作任務(wù)、推進(jìn)油田持續(xù)協(xié)調(diào)有效發(fā)展而努力奮斗。下面，我講三個(gè)問題：

一、上半年主要生產(chǎn)經(jīng)營指標(biāo)完成情況21秘書世紀(jì)網(wǎng)

（略）

經(jīng)審計(jì)，納入考核的29個(gè)直屬單位帳面基本完成局、分公司下達(dá)的主要考核指標(biāo)。機(jī)關(guān)處室完成150項(xiàng)重點(diǎn)工作和年度約當(dāng)經(jīng)費(fèi)考核指標(biāo)，并有所節(jié)約，基層測(cè)評(píng)滿意度超過考核指標(biāo)。

二、上半年重點(diǎn)工作進(jìn)展

今年以來，我們牢固樹立和落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，按照年初工作部署，圍繞儲(chǔ)量、產(chǎn)量、創(chuàng)收和效益四大目標(biāo)，突出生產(chǎn)經(jīng)營、改制分流、移交辦社會(huì)、精細(xì)管理、安全生產(chǎn)、先進(jìn)性教育等重點(diǎn)工作，狠抓落實(shí)，各項(xiàng)工作平穩(wěn)有序推進(jìn)。

（一）加大勘探開發(fā)工作力度，增儲(chǔ)穩(wěn)產(chǎn)保持良好態(tài)勢(shì)

勘探方面，老區(qū)、新區(qū)、海外都取得了新成果、新認(rèn)識(shí)、新進(jìn)展：一是老區(qū)勘探取得新成果。泌陽凹陷北部斜坡淺層勘探取得較大發(fā)現(xiàn)，新莊地區(qū)新淺93井鉆遇淺層不整合油層，新增探明儲(chǔ)量400萬噸；井樓－高莊核三段新發(fā)現(xiàn)3個(gè)含油斷塊，新增探明儲(chǔ)量300萬噸；柴莊地區(qū)核二段勘探取得突破，新增控制儲(chǔ)量200萬噸，進(jìn)一步展示該區(qū)良好的勘探前景。南部陡坡帶栗園地區(qū)淺、中、深層整體勘探評(píng)價(jià)取得新認(rèn)識(shí)，新增預(yù)測(cè)儲(chǔ)量750萬噸。南陽凹陷南91井鉆遇多層油氣顯示，馬店鼻狀構(gòu)造帶新發(fā)現(xiàn)圈閉13個(gè)（圈閉資源量360萬噸）。焉耆盆地本東構(gòu)造帶圖10井鉆遇油層，新增控制儲(chǔ)量500萬噸。二是新區(qū)勘探取得新認(rèn)識(shí)。塔里木河南探區(qū)孔雀2、尉犁1、順8等3口探井均鉆遇含氣層、煤氣層，有待進(jìn)一步深化區(qū)帶構(gòu)造、含油氣評(píng)價(jià)。三江盆地河南探區(qū)綏濱坳陷發(fā)現(xiàn)和落實(shí)圈閉10個(gè)，提出在天青背斜構(gòu)造上部署天1井、在前進(jìn)坳陷部署前參1井的方案。三是海外油氣勘探取得新進(jìn)展。尼日利亞omls64&66區(qū)塊三維地震資料處理招標(biāo)工作已完成，為10月中旬提出井位部署提供了基礎(chǔ)；stubbcreek邊際油田目前已完成路橋修復(fù)項(xiàng)目的現(xiàn)場(chǎng)踏勘，三維地震資料采集工作已與bgp洽談達(dá)成意向，將于11月份實(shí)施。

開發(fā)方面，一是緊盯日常生產(chǎn)、措施增產(chǎn)、新井投產(chǎn)三個(gè)環(huán)節(jié)，深化油藏研究，及早制定上產(chǎn)方案，推進(jìn)技術(shù)創(chuàng)新，優(yōu)化生產(chǎn)組織運(yùn)行。二是加大老區(qū)滾動(dòng)增儲(chǔ)挖潛力度，及時(shí)調(diào)整產(chǎn)能建設(shè)方案部署，將楊樓油田88口開發(fā)井轉(zhuǎn)移到老區(qū)，在井樓、古城油田部署開發(fā)井75口，有效彌補(bǔ)了新區(qū)產(chǎn)能缺口。三是堅(jiān)持“程序不逾越，節(jié)奏要加快”的原則，整體部署，立體運(yùn)行，平行作業(yè)，交叉施工，不斷加快產(chǎn)能建設(shè)步伐，提高了新井生產(chǎn)時(shí)率。四是以采油工程技術(shù)為依托，特殊油氣藏壓裂等技術(shù)取得突破，重復(fù)壓裂技術(shù)進(jìn)一步完善和配套，提高了油水井增產(chǎn)增注能力。五是強(qiáng)化重點(diǎn)開發(fā)試驗(yàn)，開展低效井、無效井綜合治理，優(yōu)化措施結(jié)構(gòu)，搶上各類增產(chǎn)措施，保證了產(chǎn)能的穩(wěn)妥接替。特別是稠油日產(chǎn)繼去年突破1000噸后，今年再創(chuàng)新高，超過1500噸。

（二）加快推進(jìn)市場(chǎng)開拓戰(zhàn)略，企業(yè)發(fā)展空間不斷擴(kuò)大

一是加強(qiáng)市場(chǎng)開拓。油田領(lǐng)導(dǎo)和有關(guān)部門、單位先后走訪了西南分公司、華北分公司、西北分公司、長慶、等業(yè)主單位，加強(qiáng)協(xié)調(diào)聯(lián)系，跟蹤和開發(fā)了一批工程服務(wù)新項(xiàng)目，切實(shí)做到發(fā)展一個(gè)項(xiàng)目、站穩(wěn)一塊市場(chǎng)，帶出一批隊(duì)伍和產(chǎn)品，建立一個(gè)新的市場(chǎng)開發(fā)“窗口”。特別是鄂爾多斯市場(chǎng)，幾個(gè)單位強(qiáng)力跟進(jìn)，在去年實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值5000萬元的基礎(chǔ)上，今年有望突破1億元。

二是石油工程板塊發(fā)揮了外闖市場(chǎng)主力軍的作用。大力推進(jìn)實(shí)施“走出去”戰(zhàn)略，對(duì)外創(chuàng)收實(shí)現(xiàn)“時(shí)間過半、任務(wù)過半”。鉆井公司積極開拓海外市場(chǎng)，承擔(dān)了殼牌尼日利亞鉆井項(xiàng)目，實(shí)現(xiàn)整編鉆井隊(duì)進(jìn)入國際一流石油公司市場(chǎng)的夢(mèng)想。油建公司中標(biāo)西南成品油管線保運(yùn)維修、沿江原油管道工程、長慶煉油廠特種蠟裝置改造等五大管道工程，市場(chǎng)合同工作量接近3億元。地調(diào)處成功進(jìn)入西北分公司勘探市場(chǎng)，與中原繼續(xù)聯(lián)手拓展埃塞項(xiàng)目的二次合作，有望獨(dú)立拿下阿曼物探市場(chǎng)。測(cè)井公司動(dòng)態(tài)監(jiān)測(cè)、鉆進(jìn)式井壁取芯和剩余油解釋技術(shù)等進(jìn)入西北分公司、塔指市場(chǎng)。鉆井、錄井、井下作業(yè)公司擴(kuò)大了西北分公司和鄂爾多斯市場(chǎng)份額。設(shè)計(jì)院上半年對(duì)外創(chuàng)收2000多萬元。澗河社區(qū)成功進(jìn)入河南油田尼日利亞后勤服務(wù)市場(chǎng)，僅3個(gè)月就實(shí)現(xiàn)利潤25萬元。

三是精蠟化工市場(chǎng)領(lǐng)域持續(xù)拓寬。密切關(guān)注市場(chǎng)行情，積極構(gòu)建起市場(chǎng)、科研、生產(chǎn)、銷售一體化的快速反應(yīng)機(jī)制，確保產(chǎn)品在最佳時(shí)機(jī)、以最佳價(jià)格投入市場(chǎng)?？谙闾菍Ｓ孟炰N往丹麥，小包裝油一舉打開市場(chǎng)，微晶蠟、特種蠟銷售市場(chǎng)進(jìn)一步擴(kuò)大，特色產(chǎn)品直銷全國27個(gè)省市，直銷比例達(dá)70％以上。

（三）嚴(yán)格程序，規(guī)范操作，企業(yè)改革改制取得新進(jìn)展

一是持續(xù)推進(jìn)改制分流。搶抓機(jī)遇，用好政策，完成運(yùn)輸處、總醫(yī)院、機(jī)廠、大正公司等9家企業(yè)的改制分流，共涉及人員××*人、用于改制凈資產(chǎn)××*萬元（評(píng)估值）。6家企業(yè)上報(bào)改制分流初步方案，正在進(jìn)行資產(chǎn)清查和評(píng)估工作。分別對(duì)5家全民、15家多種經(jīng)營改制分流企業(yè)開展集體回訪，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，查找并妥善解決遺留問題，促進(jìn)改制企業(yè)持續(xù)發(fā)展。

二是穩(wěn)步推進(jìn)移交辦社會(huì)。加強(qiáng)與地方政府的協(xié)調(diào)和溝通，組織起草了教育管理機(jī)構(gòu)及中小學(xué)移交管理協(xié)議等移交文件。妥善處理對(duì)接中存在的問題,切實(shí)維護(hù)隊(duì)伍穩(wěn)定,積極做好移交準(zhǔn)備。

三是加快社區(qū)改革進(jìn)程。制訂完善《河南油田社區(qū)服務(wù)系統(tǒng)內(nèi)部結(jié)構(gòu)調(diào)整初步方案》，在社區(qū)內(nèi)部按照三大類項(xiàng)目，實(shí)施業(yè)務(wù)重組，分開核算與考核。澗河社區(qū)率先完成了內(nèi)部結(jié)構(gòu)調(diào)整工作。配合集團(tuán)公司開展社區(qū)服務(wù)及后勤情況調(diào)查，為穩(wěn)妥、有序、科學(xué)地推進(jìn)社區(qū)改革提供依據(jù)。

四是平穩(wěn)完成組織架構(gòu)整合和中層精簡分流工作。著眼于壓扁管理層、建立精干高效的中層管理人員隊(duì)伍，撤銷機(jī)關(guān)處室2個(gè)，撤銷二級(jí)單位編制1個(gè)，取消5個(gè)二級(jí)半單位編制；整合新聞資源和人員隊(duì)伍，組建了新聞中心。對(duì)中層管理人員實(shí)施精簡分流和調(diào)整充實(shí)，中層管理崗位壓縮了26.7%，現(xiàn)職處級(jí)干部年齡、知識(shí)、專業(yè)結(jié)構(gòu)得到較大改善。

五是推進(jìn)加油站結(jié)構(gòu)重組。配合中介機(jī)構(gòu)對(duì)油田加油站進(jìn)行資產(chǎn)審計(jì)、評(píng)估，目前正抓緊進(jìn)行人員對(duì)接工作，計(jì)劃年內(nèi)完成重組。

（四）精細(xì)管理扎實(shí)推進(jìn)，降本減費(fèi)成效顯著

一是強(qiáng)化內(nèi)控管理。以開展“精細(xì)管理年”活動(dòng)為契機(jī)，加大內(nèi)控制度的執(zhí)行力度。在預(yù)算、投資、資金、成本管理等方面，進(jìn)一步明確業(yè)務(wù)流程和授權(quán)權(quán)限標(biāo)準(zhǔn)，有效地監(jiān)督和控制費(fèi)用支出，防范經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。erp推廣工作按計(jì)劃正點(diǎn)運(yùn)行。

二是精細(xì)投資管理。加強(qiáng)前期工作運(yùn)行和方案設(shè)計(jì)優(yōu)化，嚴(yán)把項(xiàng)目立項(xiàng)、審查、審批關(guān)，把住投資控制源頭，上半年審減投資××*萬元。實(shí)施項(xiàng)目階段負(fù)責(zé)制、跟蹤分析制、標(biāo)準(zhǔn)化設(shè)計(jì)制、專家審查制、設(shè)計(jì)與監(jiān)理合同制等項(xiàng)目精細(xì)化管理制度，強(qiáng)化了投資項(xiàng)目全過程控制。狠抓施工組織管理，加大現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)督工作力度，提高施工時(shí)率，降低工程造價(jià)，確保投資效益的最大化。

三是精細(xì)成本管理。在深入調(diào)研對(duì)接、仔細(xì)測(cè)算的基礎(chǔ)上，認(rèn)真分解核定單位成本控制和效益指標(biāo)，層層傳遞壓力，逐級(jí)落實(shí)責(zé)任。強(qiáng)化全員、全方位、全過程的預(yù)算管理，加強(qiáng)動(dòng)態(tài)監(jiān)控和分析考核，提高預(yù)算的約束力。深入開展降本增效活動(dòng)，原油生產(chǎn)單位堅(jiān)持成本、產(chǎn)量、安全一起抓，發(fā)揮工程、技術(shù)、生產(chǎn)、管理人員在成本控制中的主體作用。施工作業(yè)單位推行經(jīng)營承包責(zé)任制，強(qiáng)化全員成本意識(shí)，提高項(xiàng)目的利潤率。后勤輔助單位通過開展修舊利廢、盤活存量資產(chǎn)、拓展服務(wù)領(lǐng)域等實(shí)現(xiàn)降本增效。上半年實(shí)現(xiàn)降本增效××*億多元，有效緩解了生產(chǎn)壓力。

四是調(diào)整完善考核辦法。進(jìn)一步簡化主要考核指標(biāo)，重點(diǎn)考核業(yè)績表現(xiàn)和對(duì)油田總體發(fā)展目標(biāo)的貢獻(xiàn)，解決了過去考核指標(biāo)過多、主要考核指標(biāo)不突出的問題，強(qiáng)化了領(lǐng)導(dǎo)管理責(zé)任。

五是加強(qiáng)基層隊(duì)建設(shè)。結(jié)合各板塊實(shí)際，制定“三基”工作管理標(biāo)準(zhǔn)，推進(jìn)基層隊(duì)建設(shè)試點(diǎn)工作。將隊(duì)伍資質(zhì)認(rèn)證、爭創(chuàng)金銀銅牌隊(duì)和星級(jí)站庫為載體的“三基”工作同先進(jìn)性教育融合起來，扎實(shí)開展各類培訓(xùn)，建立基層學(xué)習(xí)型組織。上半年，培訓(xùn)各類人員近萬人次，為職工綜合素質(zhì)和業(yè)務(wù)技能的提高搭建了平臺(tái)。

六是狠抓安全環(huán)保管理。堅(jiān)持從領(lǐng)導(dǎo)層、管理層、員工層三個(gè)層面深化hse觀念文化教育，不斷弘揚(yáng)“安全才能生產(chǎn)、安全才有效益、安全才能回家”的安全生產(chǎn)價(jià)值觀，輿論造勢(shì)，強(qiáng)化執(zhí)行。深入開展應(yīng)急預(yù)案的編制和演練，建立重大應(yīng)急預(yù)案多媒體教學(xué)系統(tǒng)。組織編寫基層隊(duì)hse基礎(chǔ)工作導(dǎo)則，進(jìn)一步規(guī)范基層隊(duì)hse基礎(chǔ)建設(shè)。加強(qiáng)特殊作業(yè)規(guī)定的監(jiān)控管理，加大隱患治理。通過抓文化、抓基層、抓治理、抓預(yù)案，確保了安全生產(chǎn)。

（五）科技自主創(chuàng)新能力有新提高，科研攻關(guān)取得重要進(jìn)展

通過開展“泌陽凹陷北部斜坡成藏規(guī)律研究及勘探目標(biāo)評(píng)價(jià)”等項(xiàng)目的研究與新技術(shù)應(yīng)用，淺層油氣勘探取得較大發(fā)現(xiàn)，落實(shí)新增探明儲(chǔ)量××*萬噸?！懊陉柊枷莺巳露斡蜌夥植继卣髋c勘探研究”鎖定有利目標(biāo)，分析認(rèn)為新莊地區(qū)外帶為核三下段油氣勘探有利區(qū)；在井樓背斜發(fā)現(xiàn)圈閉4個(gè)，面積約2.3平方千米，已部署兩口井進(jìn)行鉆探；趙凹安棚鼻狀構(gòu)造南部安2050井在核三下段鉆遇巖性油藏，預(yù)測(cè)具備形成規(guī)模油氣藏條件，向北擴(kuò)展可新增預(yù)測(cè)儲(chǔ)量350萬噸。強(qiáng)化開發(fā)技術(shù)試驗(yàn)，“新莊復(fù)雜小斷塊稠油油藏開采關(guān)鍵技術(shù)研究”取得階段性成果，套管稠油熱采工藝技術(shù)投入現(xiàn)場(chǎng)應(yīng)用,工藝成功率100%,為稠油生產(chǎn)再創(chuàng)新高提供了技術(shù)支撐。

上半年，科技項(xiàng)目開題率100%，項(xiàng)目計(jì)劃進(jìn)度完成率100%；有償推廣石油工程新技術(shù)12項(xiàng)，增效1800萬元；13個(gè)科研項(xiàng)目通過集團(tuán)公司驗(yàn)收鑒定，其中部分國際領(lǐng)先水平1項(xiàng)，國際先進(jìn)水平2項(xiàng)，國內(nèi)領(lǐng)先水平8項(xiàng)，國內(nèi)先進(jìn)水平2項(xiàng)。

（六）加強(qiáng)黨建、思想政治工作和企業(yè)文化建設(shè)，維護(hù)油田大局穩(wěn)定

一是扎實(shí)開展先進(jìn)性教育活動(dòng)。根據(jù)“整體部署、分段細(xì)化，分步實(shí)施、逐段驗(yàn)收，重在領(lǐng)導(dǎo)、強(qiáng)化措施，嚴(yán)格要求、注重實(shí)效”的總體要求，統(tǒng)籌兼顧、合理安排，圓滿完成了先進(jìn)性教育活動(dòng)三個(gè)階段的工作任務(wù)。廣大黨員從思想上、工作上、組織上和作風(fēng)上受到了一次集中教育整頓，黨員意識(shí)、宗旨意識(shí)明顯增強(qiáng)。探索實(shí)踐對(duì)非在職職工黨員教育管理的新思路和新途徑，形成了一套密切聯(lián)系群眾、服務(wù)職工的長效機(jī)制。油田非在職職工黨員先進(jìn)性教育活動(dòng)做法在集團(tuán)公司作了經(jīng)驗(yàn)介紹。

二是充分發(fā)揮思想政治工作的教育引導(dǎo)作用。組織“增儲(chǔ)上產(chǎn)先進(jìn)事跡報(bào)告會(huì)”，推出“油田勘探開發(fā)形勢(shì)”、“市場(chǎng)開拓系列報(bào)道”、“降本增效工作紀(jì)實(shí)”等專題報(bào)道，強(qiáng)化輿論引導(dǎo)和鼓勁加油作用。開展各種勞動(dòng)競(jìng)賽，把干部職工的積極性、創(chuàng)造性引導(dǎo)到了生產(chǎn)經(jīng)營任務(wù)的主戰(zhàn)場(chǎng)。

三是做好穩(wěn)定工作。宣傳學(xué)習(xí)新《條例》，教育群眾知法、懂法，引導(dǎo)依法。建立健全局廠兩級(jí)接待室和領(lǐng)導(dǎo)干部日接待制度，實(shí)施油田內(nèi)部“三級(jí)終結(jié)制”，有效控制上訪過程和人數(shù)。目前，油田工作已由無控向有控、無序向有序、被動(dòng)向主動(dòng)轉(zhuǎn)變，不文明、集體上訪、越級(jí)上訪逐漸減少，總量逐步下降。

四是加強(qiáng)油區(qū)生產(chǎn)環(huán)境集中整治。取締土煉油爐18座，截獲非法外運(yùn)原油車輛76臺(tái)，治理竊電點(diǎn)45處，挽回電量500多萬度，破獲涉油案件32起，抓獲犯罪嫌疑人147人，營造了較好的生產(chǎn)經(jīng)營環(huán)境。

五是關(guān)心關(guān)注弱勢(shì)群體。清退不規(guī)范用工，開發(fā)公益性崗位1100個(gè)，“協(xié)解”人員再就業(yè)累計(jì)達(dá)2393名。培訓(xùn)失業(yè)人員1115人，有2223人走上自謀職業(yè)、自主創(chuàng)業(yè)之路。加大對(duì)特殊困難家庭扶持力度，開展經(jīng)常性捐助活動(dòng)，對(duì)困難家庭子女上學(xué)給予資助。對(duì)低于當(dāng)?shù)厣钭畹蜆?biāo)準(zhǔn)家庭，及時(shí)幫助申請(qǐng)“低?！毖a(bǔ)助。

六是深化以人為本的企業(yè)文化建設(shè)。堅(jiān)持把以人為本的思想貫穿于企業(yè)文化創(chuàng)建中，以“敬業(yè)務(wù)實(shí)、追求卓越”為核心，具有河南油田特色的企業(yè)文化日漸形成。印制下發(fā)河南油田企業(yè)文化手冊(cè)、員工手冊(cè)，開展形式多樣的文體活動(dòng)，不斷增強(qiáng)企業(yè)凝聚力，推進(jìn)了油田和諧穩(wěn)定局面的形成。

上述成績的取得，是油田各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)艱苦奮斗、辛勤工作的結(jié)果，是廣大職工奮發(fā)大干、銳意拼搏的結(jié)果。在此，我代表局黨委、勘探局和分公司向大家表示衷心的感謝！并通過大家，向廣大職工致以崇高的敬意和親切的問候！

上半年取得的成績來之不易，但也要清醒認(rèn)識(shí)當(dāng)前面臨的問題和不足：一是資源接替形勢(shì)嚴(yán)峻。油田老區(qū)油氣資源探明率高，勘探難度增大；焉耆盆地油氣成藏地質(zhì)條件復(fù)雜，同時(shí)受地表及地下地質(zhì)條件限制，回旋余地較?。患靶聟^(qū)各盆地尚處于盆地評(píng)價(jià)階段，短期內(nèi)希望拿到可供開發(fā)的規(guī)模儲(chǔ)量難度很大，資源接替依然是制約油田發(fā)展的“瓶頸”。二是產(chǎn)量壓力大。近三年新增探明儲(chǔ)量品位較低，投入開發(fā)的以復(fù)雜小斷塊稠油為主，動(dòng)用難度大。新井產(chǎn)量接替不足，低效益油井越來越多，措施增產(chǎn)幅度下降。產(chǎn)量、投資、成本、效益之間的矛盾日益突出。2005年產(chǎn)量序列中，稠油熱采、三次采油、措施產(chǎn)量占總產(chǎn)量的比例達(dá)60%以上，產(chǎn)量結(jié)構(gòu)變化導(dǎo)致綜合商品率進(jìn)一步降低。同時(shí)，6月以來油田先后遭遇10多次雷雨、特大暴雨和大風(fēng)天氣，使原油生產(chǎn)遭受了重創(chuàng)。三是成本控制難。主要是油水井?dāng)?shù)逐年增加，維護(hù)和作業(yè)費(fèi)用增加；油水井況、管線老化，維修費(fèi)用加大；產(chǎn)量壓力大，加大了措施工作量，增加了作業(yè)成本；鋼材、水電等原材料漲價(jià)，成本增加。經(jīng)測(cè)算，今年油田外購電價(jià)平均每度調(diào)增了0.053元，商品電價(jià)每度增長了0.061元，影響油田外購電成本增加2770萬元。200余種鉆井常用材料的價(jià)格綜合上漲了13％，增加鉆井成本1000多萬元。同時(shí)，勘探局接收改制單位離退休、“協(xié)解”人員，增加離退休人員企業(yè)補(bǔ)貼，減收增支9000多萬元。四是穩(wěn)定工作任務(wù)重。盡管形勢(shì)有所好轉(zhuǎn)，但影響企業(yè)穩(wěn)定的因素依然存在。這些，都要引起我們的高度重視。

三、下半年重點(diǎn)工作安排

下半年，是油田特殊而又關(guān)鍵的時(shí)期，它上承“十五”，下啟“十一五”。下半年工作的成效，既事關(guān)年度生產(chǎn)經(jīng)營任務(wù)的完成，又是油田進(jìn)入新的發(fā)展階段的基礎(chǔ)展示。我們要緊緊圍繞既定目標(biāo)，化挑戰(zhàn)為機(jī)遇，變壓力為動(dòng)力，堅(jiān)定信心，振奮精神，真抓實(shí)干，確保全年工作任務(wù)順利完成。下半年主要工作目標(biāo)是：

(略)

重點(diǎn)抓好以下幾個(gè)方面的工作：

（一）繼續(xù)打好勘探開發(fā)主攻領(lǐng)域的進(jìn)攻仗，夯實(shí)企業(yè)持續(xù)發(fā)展的資源基礎(chǔ)

勘探上，針對(duì)各個(gè)盆地的不同特點(diǎn)，分層次抓好六項(xiàng)工作：一是繼續(xù)以泌陽凹陷北部斜坡帶為重點(diǎn)，開展三維地震資料精細(xì)解釋和地質(zhì)綜合研究，不斷擴(kuò)大儲(chǔ)量規(guī)模。二是加強(qiáng)南陽凹陷新發(fā)現(xiàn)圈閉的綜合評(píng)價(jià)，深化東莊、魏崗和白秋地區(qū)核二2—核三1亞段沉積微相及其對(duì)油氣的控制研究，加緊黑龍廟地區(qū)三維地震資料重新處理，落實(shí)構(gòu)造評(píng)價(jià)。三是抓好焉耆盆地淺層（下第三系、西山窯組）和深層（八道灣組）地質(zhì)綜合研究，加強(qiáng)老井復(fù)查和寶南地區(qū)新采集資料的解釋。四是加強(qiáng)塔里木探區(qū)成藏條件、圈閉含氣特征研究，提出部署井位。五是深化三江盆地石油地質(zhì)條件綜合分析，完善井位地質(zhì)論證工作。六是加強(qiáng)望江潛山、河南探區(qū)地質(zhì)綜合研究，努力拓展油氣勘探的新領(lǐng)域。

開發(fā)上，重點(diǎn)抓好五個(gè)方面：一是做好主力油田的穩(wěn)產(chǎn)調(diào)整，抓好重點(diǎn)區(qū)塊注采井網(wǎng)的調(diào)整完善和優(yōu)化注水，增加水驅(qū)采收率，夯實(shí)穩(wěn)產(chǎn)基礎(chǔ)。優(yōu)選重點(diǎn)區(qū)塊，加強(qiáng)油藏精細(xì)描述，量化區(qū)塊潛力及剩余油分布，深挖潛力，不斷提高最終采收率。二是加強(qiáng)滾動(dòng)勘探開發(fā)，對(duì)重點(diǎn)目標(biāo)區(qū)域進(jìn)行精細(xì)解剖和綜合研究，對(duì)新提交探明儲(chǔ)量，加快評(píng)價(jià)和建產(chǎn)節(jié)奏，促進(jìn)油藏評(píng)價(jià)、產(chǎn)能建設(shè)的有序銜接和有機(jī)結(jié)合。三是繼續(xù)加大進(jìn)攻型措施投入力度，把好措施選井、設(shè)計(jì)關(guān)，加強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)施工監(jiān)管，提高措施增油量。四是加大低效油氣田合作開發(fā)力度，盤活儲(chǔ)量存量，增加合作產(chǎn)量。五是加強(qiáng)油氣田基礎(chǔ)地質(zhì)研究，編制好“十一五”油田穩(wěn)產(chǎn)上產(chǎn)方案和2006年開發(fā)工作規(guī)劃。

海外區(qū)塊，要著眼拓展企業(yè)發(fā)展空間，進(jìn)一步加快油氣勘探開發(fā)工作節(jié)奏。8月中旬完成尼日利亞66區(qū)塊100平方千米三維地震資料常規(guī)處理工作，10月份完成井位論證，力爭12月初開鉆。邊際油田11月底完成路橋修復(fù)工作，12月開始老井試采。啟動(dòng)并完成三維地震采集工作，為2006年井位部署奠定基礎(chǔ)。

（二）健全市場(chǎng)開發(fā)機(jī)制，大力拓展發(fā)展空間

要充分利用國際國內(nèi)兩個(gè)市場(chǎng)、兩種資源謀發(fā)展，健全規(guī)范有效的市場(chǎng)開發(fā)機(jī)制，充分調(diào)動(dòng)和發(fā)揮基層開拓市場(chǎng)的積極性，努力實(shí)現(xiàn)規(guī)模和效益同步增長，大力拓展企業(yè)發(fā)展空間。

1、進(jìn)一步擴(kuò)大國內(nèi)市場(chǎng)占有率。重點(diǎn)鞏固新疆、陜北及鄂爾多斯、油氣管道建設(shè)市場(chǎng)，不斷擴(kuò)大市場(chǎng)份額；繼續(xù)加大中石油及南方海相市場(chǎng)攻關(guān)力度，力爭拿到更多的工作量。物探要關(guān)注東北、南方山地地震和煤田勘探項(xiàng)目；測(cè)井要加強(qiáng)陜北、遼河、新疆市場(chǎng)鞏固與發(fā)展，通過引進(jìn)新技術(shù)、新工藝培育新的市場(chǎng)增長點(diǎn)；錄井要重點(diǎn)抓好南方、新疆、東北、鄂爾多斯市場(chǎng)工作；油建要站穩(wěn)管道施工市場(chǎng)，重點(diǎn)是許昌和孝感天然氣、魯皖和珠三角成品油、沿江原油管道項(xiàng)目；設(shè)計(jì)院要進(jìn)一步擴(kuò)大新疆市場(chǎng)，加快大慶油田、冀東油田市場(chǎng)開拓；井下作業(yè)爭取在陜北壓裂及西指酸化拿到更多的工作量。

2、不斷拓展海外市場(chǎng)新領(lǐng)域。以尼日利亞為重點(diǎn)，以鉆井、工程建設(shè)為主力，搞好現(xiàn)有項(xiàng)目運(yùn)作，積極向周邊市場(chǎng)輻射，拓展新領(lǐng)域，開發(fā)新項(xiàng)目，保證海外市場(chǎng)項(xiàng)目有增加、收益有提高。鉆井要在鞏固老項(xiàng)目的同時(shí)，擴(kuò)大尼日利亞市場(chǎng)，搞好意大利阿吉普公司鉆井項(xiàng)目的調(diào)研以及邊際油田鉆井項(xiàng)目的投標(biāo)。物探要做好與中原“埃塞項(xiàng)目”合作，積極爭取阿曼、印度地震項(xiàng)目投標(biāo)。井下作業(yè)、后勤服務(wù)等單位要以點(diǎn)帶面，不斷擴(kuò)大服務(wù)領(lǐng)域。

3、依靠資源優(yōu)勢(shì)擴(kuò)大精蠟產(chǎn)品市場(chǎng)占有率。堅(jiān)持依靠技術(shù)創(chuàng)新和優(yōu)化內(nèi)部資源，抓好專用蠟等新產(chǎn)品開發(fā)。及時(shí)收集市場(chǎng)信息，根據(jù)市場(chǎng)價(jià)格走勢(shì)優(yōu)化生產(chǎn)，提供市場(chǎng)適銷產(chǎn)品。強(qiáng)化激勵(lì)機(jī)制，加快特色產(chǎn)品市場(chǎng)化進(jìn)程，實(shí)現(xiàn)優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)，打造特色品牌。

（三）突出重點(diǎn)，抓住難點(diǎn)，積極穩(wěn)妥地推進(jìn)企業(yè)改革

1、持續(xù)推進(jìn)改制分流。認(rèn)真做好已批復(fù)初步方案企業(yè)的資產(chǎn)清查、評(píng)估工作，編制上報(bào)實(shí)施方案，爭取年內(nèi)再完成*家全民、*家多種經(jīng)營企業(yè)的改制分流工作。加強(qiáng)對(duì)其它屬于改制范圍企業(yè)的分析研究，明確產(chǎn)業(yè)定位，抓住政策機(jī)遇，具備條件、有發(fā)展前景的，力爭今明兩年完成改制，不具備改制條件的，實(shí)施關(guān)停并撤。加強(qiáng)工作協(xié)調(diào)，規(guī)范改制企業(yè)經(jīng)營行為，實(shí)現(xiàn)有效發(fā)展。

2、積極穩(wěn)妥地推進(jìn)社區(qū)改革。一是深化細(xì)化完善社區(qū)改革實(shí)施方案，對(duì)三大類業(yè)務(wù)進(jìn)行具體分類，落實(shí)到基層單位。8月中旬拿出社區(qū)改革發(fā)展的具體實(shí)施方案，9月份試點(diǎn)運(yùn)行，10月份逐步推開，2006年正式運(yùn)行。二是抓好社區(qū)三大類業(yè)務(wù)定員定編工作，強(qiáng)化定額核算，實(shí)施精細(xì)化管理，降本減費(fèi)。三是開展社區(qū)水電收費(fèi)及維修服務(wù)業(yè)務(wù)調(diào)研，條件成熟時(shí)組建水電綜合服務(wù)公司，完善水電供應(yīng)、收費(fèi)機(jī)制。四是加大創(chuàng)收工作力度，盤活土地、人力資源，做好經(jīng)營礦區(qū)、勞務(wù)輸出等工作，進(jìn)一步理順價(jià)格體系，努力培育新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)。

3、完善落實(shí)移交辦社會(huì)工作。按照中石化和河南省簽訂協(xié)議，加強(qiáng)與南陽市政府的協(xié)商，盡快辦理教育移交手續(xù)，及時(shí)完成公安移交，妥善處置移交辦社會(huì)遺留的問題。

（四）深化細(xì)化企業(yè)管理，全面提高經(jīng)濟(jì)效益

1、認(rèn)真謀劃企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略。堅(jiān)持以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，圍繞構(gòu)建持續(xù)協(xié)調(diào)的油田礦區(qū)經(jīng)濟(jì)圈，按照“落實(shí)三年、準(zhǔn)備五年、研究十年”的構(gòu)想，研究提出“十一五”期間油田發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃。根據(jù)政策調(diào)整，統(tǒng)籌規(guī)劃，創(chuàng)新適變，進(jìn)一步完善油氣資源、市場(chǎng)開拓、人力資源、管理創(chuàng)新、企業(yè)文化五大戰(zhàn)略。

2、強(qiáng)化財(cái)務(wù)管理。認(rèn)真落實(shí)全面預(yù)算管理，把好月度預(yù)算和成本監(jiān)控關(guān)，抓好收入與成本費(fèi)用、生產(chǎn)成本和管理費(fèi)用的平衡。定期開展經(jīng)濟(jì)活動(dòng)分析，加強(qiáng)市場(chǎng)開發(fā)、生產(chǎn)組織和財(cái)務(wù)核算等各個(gè)環(huán)節(jié)的信息溝通，強(qiáng)化人工成本的分析控制，重點(diǎn)抓好新老井、措施產(chǎn)量成本結(jié)構(gòu)和水電消耗、井下作業(yè)、管理、勘探等費(fèi)用的分析監(jiān)控。要用后5個(gè)月的時(shí)間，進(jìn)一步調(diào)查分析各單位的成本結(jié)構(gòu)，為2006年實(shí)施規(guī)范化經(jīng)營打好基礎(chǔ)。加強(qiáng)施工結(jié)算，加大資金回收力度，堅(jiān)決降低內(nèi)部“三角債”。認(rèn)真做好erp上線前的資產(chǎn)清查工作，強(qiáng)化資產(chǎn)管理，進(jìn)一步規(guī)范資產(chǎn)處置。

3、嚴(yán)格投資控制。加強(qiáng)前期工作，優(yōu)化方案、優(yōu)化設(shè)計(jì)、優(yōu)化概預(yù)算，抓好投資控制的源頭。加強(qiáng)計(jì)劃的執(zhí)行與協(xié)調(diào)力度，嚴(yán)格設(shè)計(jì)變更、現(xiàn)場(chǎng)簽證，重視計(jì)劃執(zhí)行情況分析，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題，提出解決措施建議。采取協(xié)議采購、網(wǎng)上采購、集成采購等方式，減少中間環(huán)節(jié)，降低采購成本，有效地控制投資規(guī)模，確保建設(shè)項(xiàng)目順利實(shí)施。

4、強(qiáng)化“三基”工作。堅(jiān)持把“三基”工作的著力點(diǎn)放在基層，重點(diǎn)抓好基層班子建設(shè)、制度標(biāo)準(zhǔn)落實(shí)和隊(duì)伍作風(fēng)建設(shè)。結(jié)合基層建設(shè)情況調(diào)研，認(rèn)真總結(jié)“三基”工作經(jīng)驗(yàn)，深入分析基層建設(shè)中存在的不足和問題，建立長效機(jī)制，推動(dòng)“三基”工作標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化，努力形成分工明確、上下貫通、職責(zé)清晰、工作協(xié)調(diào)、制度配套、執(zhí)行有力、持續(xù)改進(jìn)的基層管理體系。

（五）大力推進(jìn)技術(shù)創(chuàng)新，不斷提升市場(chǎng)競(jìng)爭力

深入開展“科技創(chuàng)新年”活動(dòng)，按照貼近生產(chǎn)實(shí)際、突出效果效益的原則，加大科技攻關(guān)力度?？碧椒矫?，立足開拓戰(zhàn)略性資源接替領(lǐng)域，進(jìn)一步深化巖性地層等油氣藏勘探理論和配套技術(shù)研究，促進(jìn)重點(diǎn)目標(biāo)區(qū)域?qū)崿F(xiàn)突破。開發(fā)方面，重點(diǎn)開展中高含水油田改善水驅(qū)效果技術(shù)、改善稠油超稠油注蒸汽開發(fā)效果技術(shù)、三次采油技術(shù)的攻關(guān)研究，延緩原油產(chǎn)量遞減。充分發(fā)揮內(nèi)部科研力量，實(shí)施聯(lián)合攻關(guān)，提高科研項(xiàng)目的集成性和有效性；加強(qiáng)與高校等科研領(lǐng)域的合作，推動(dòng)勘探開發(fā)工程技術(shù)進(jìn)步。

（六）抓好安全穩(wěn)定工作，努力構(gòu)建和諧礦區(qū)

1、積極弘揚(yáng)安全文化。按照“完善制度、練好功夫、打好基礎(chǔ)、落實(shí)問責(zé)”的要求，采取有效措施，抓好安全生產(chǎn)。一是加強(qiáng)安全生產(chǎn)知識(shí)培訓(xùn)，教育職工掌握安全技能，增強(qiáng)發(fā)現(xiàn)隱患、保護(hù)自己、保護(hù)企業(yè)的能力。二是加強(qiáng)應(yīng)急預(yù)案演練，進(jìn)一步抓好交通安全教育和檢查，堅(jiān)持“四不放過”，狠剎“三違”行為。三是切實(shí)抓好井控安全、工業(yè)安全、消防安全，認(rèn)真落實(shí)各項(xiàng)技術(shù)操作規(guī)程。四是抓好基層隊(duì)hse基礎(chǔ)工作試點(diǎn)，逐步規(guī)范基層隊(duì)hse管理。五是加強(qiáng)對(duì)現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境保護(hù)的分析，實(shí)施全過程預(yù)防和控制，及時(shí)進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估，實(shí)施清潔生產(chǎn)文明生產(chǎn)。

2、毫不松懈地抓好穩(wěn)定工作。一是堅(jiān)持和完善機(jī)制建設(shè)，全力暢通渠道，落實(shí)三級(jí)終結(jié)制、局廠兩級(jí)領(lǐng)導(dǎo)接待日制度和嚴(yán)格的責(zé)任追究制度。二是強(qiáng)化各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)干部和兩級(jí)機(jī)關(guān)的責(zé)任意識(shí)，實(shí)行好下訪和矛盾排查制，加強(qiáng)政策宣傳和形勢(shì)任務(wù)教育，切實(shí)把矛盾解決在基層，解決在萌芽狀態(tài)。三是積極探索創(chuàng)新工作新思路、新方法，總結(jié)、推廣基層單位的好做法、好經(jīng)驗(yàn)，提高基層干部駕馭復(fù)雜局面的能力。四是堅(jiān)持以人為本，關(guān)心弱勢(shì)群體，幫助困難職工群眾解決具體問題，為構(gòu)建和諧油田、平安油區(qū)奠定牢固基礎(chǔ)。

3、深化企業(yè)精神文明建設(shè)。一是注重實(shí)效，扎實(shí)推進(jìn)，全面實(shí)施“四大工程”建設(shè)，促進(jìn)油田精神文明建設(shè)再上新臺(tái)階。二是堅(jiān)持把思想政治工作貫穿于生產(chǎn)經(jīng)營全過程，重視做好深化改革中的思想政治工作，充分調(diào)動(dòng)職工的積極性和創(chuàng)造性。三是深入開展“形象文化、行為文化和精神文化”三大文化建設(shè)，用“敬業(yè)務(wù)實(shí)、追求卓越”的企業(yè)精神統(tǒng)一企業(yè)與職工的價(jià)值取向，努力打造油田的團(tuán)隊(duì)精神和企業(yè)凝聚力。四是深入開展文明單位、和諧油區(qū)創(chuàng)建活動(dòng)，提升企業(yè)文明素質(zhì)，展示環(huán)境形象，繁榮油區(qū)文化，年底實(shí)現(xiàn)創(chuàng)建市級(jí)文明單位5-7個(gè)、省級(jí)2-3個(gè)，爭創(chuàng)全國文明單位。

同志們，上半年取得的成績，為油田持續(xù)發(fā)展奠定了良好的基礎(chǔ)，下半年改革發(fā)展穩(wěn)定的任務(wù)依然繁重。我們要認(rèn)真貫徹集團(tuán)公司暨股份公司年中工作會(huì)議精神，以時(shí)不我待、只爭朝夕的緊迫感，以銳意進(jìn)取、開拓創(chuàng)新的精神狀態(tài)，以攻堅(jiān)破難、戰(zhàn)勝挑戰(zhàn)的堅(jiān)定信念，團(tuán)結(jié)一致，真抓實(shí)干，全面完成今年的各項(xiàng)生產(chǎn)經(jīng)營任務(wù)，為“十五”計(jì)劃的勝利完成劃上圓滿的句號(hào)！

銷售市場(chǎng)開發(fā)思路及方案范文第4篇

一、我國光伏產(chǎn)業(yè)目前發(fā)展現(xiàn)狀及面臨的反傾銷困境

（一）我國光伏產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀

以硅材料的應(yīng)用開發(fā)形成的產(chǎn)業(yè)鏈條稱之為“光伏產(chǎn)業(yè)”，包括高純多晶硅原材料生產(chǎn)、太陽能電池生產(chǎn)、太陽能電池組件生產(chǎn)、相關(guān)生產(chǎn)設(shè)備的制造等。

我國目前是全球最大的光伏產(chǎn)品生產(chǎn)國。自2002年左右起，中國光伏產(chǎn)業(yè)平均每年以30%的速度遞增，產(chǎn)能占到全球一半以上。在最繁榮時(shí)，全球最大的15家太陽能電池生產(chǎn)企業(yè)中就有10家來自中國。

我國光伏產(chǎn)業(yè)經(jīng)過長期的發(fā)展，產(chǎn)業(yè)規(guī)模不斷擴(kuò)大，已初步形成環(huán)渤海、長三角、珠三角、中部地區(qū)和西部地區(qū)五大產(chǎn)業(yè)集群。長三角以江蘇為代表，主打中下游的光伏電池及組件生產(chǎn)，產(chǎn)業(yè)規(guī)模占全國一半；環(huán)渤海以河北為中心，主打上游材料生產(chǎn)加工，產(chǎn)業(yè)規(guī)模居第二；珠三角以深圳為核心，主打下游應(yīng)用產(chǎn)品生產(chǎn)；中部地區(qū)主要是江西、湖北、湖南三大省份；西部地區(qū)主要是青海、內(nèi)蒙古、陜西等省，重點(diǎn)利用能源、礦產(chǎn)等優(yōu)勢(shì)，主打上游多晶硅原料生產(chǎn)。

（二）我國光伏產(chǎn)業(yè)面臨的反傾銷困境

1.美國對(duì)中國光伏產(chǎn)業(yè)的反傾銷

2011年10月19日，德國太陽能世界工業(yè)公司Solar World在美國的子公司Solar World Industries America Inc聯(lián)合其他六家“不愿意透露姓名”的美國本地光伏企業(yè)向美國商務(wù)部和國際貿(mào)易委員會(huì)提出申訴，要求對(duì)中國75家光伏企業(yè)出口的太陽能電池（板）進(jìn)行反傾銷和反補(bǔ)貼（“雙反”）調(diào)查，并采取貿(mào)易限制措施。這是中國光伏行業(yè)發(fā)展近十年來在國外遭受的第一起貿(mào)易限制調(diào)查，也是美國首次對(duì)中國新能源發(fā)起的“雙反”調(diào)查。2012年10月10日，美國商務(wù)部對(duì)華太陽能光伏產(chǎn)業(yè)“雙反”做出終裁，將對(duì)中國企業(yè)征收高達(dá)18.32%至249.96%的反傾銷稅，同時(shí)，征收14.78%到15.97%反補(bǔ)貼稅。

2.歐盟對(duì)中國光伏產(chǎn)業(yè)的反傾銷

2012年7月，一些歐盟企業(yè)向歐盟委員會(huì)正式提交了對(duì)中國光伏產(chǎn)品反傾銷立案調(diào)查的申請(qǐng)。2012年9月6日，歐盟正式宣布對(duì)華光伏組件、關(guān)鍵零部件如硅片等發(fā)起反傾銷調(diào)查，涉及產(chǎn)品范疇超過此前美國“雙反案”，涉案金額超過200億美元，是迄今為止歐盟對(duì)華發(fā)起的最大規(guī)模貿(mào)易訴訟。盡管歐洲多個(gè)國家和超千家企業(yè)高管簽名發(fā)公開信要求放棄對(duì)華光伏征稅，但是在2013年6月初，歐盟仍然裁決向中國光伏產(chǎn)品征收了11.8%的臨時(shí)性懲罰性關(guān)稅，為期2個(gè)月，如果中歐雙方在8月6日前沒有達(dá)成妥協(xié)方案，屆時(shí)反傾銷稅率將升至47.6%。

3.美國和歐盟對(duì)光伏產(chǎn)業(yè)反傾銷對(duì)我國造成的影響

美國和歐盟反傾銷對(duì)我國光伏產(chǎn)業(yè)的發(fā)展造成了嚴(yán)重的影響。2012年，我國太陽能光伏產(chǎn)品進(jìn)出口總額289.5億美元，同比下降32%。其中出口額233億美元，同比下降35%，出口數(shù)量同比下降8.1%，出口價(jià)格同比下降29.2%；進(jìn)口額56.5億美元，同比下降16.1%，進(jìn)口數(shù)量同比下降9.2%，進(jìn)口價(jià)格同比下降7.6%。目前，光伏企業(yè)普遍面臨庫存高、利潤少、貸款難的資金困境，而國際市場(chǎng)環(huán)境不容樂觀，因此光伏企業(yè)出口前景令人堪憂。如果此次歐盟反傾銷最終成立，將給中國光伏業(yè)帶來致命打擊，預(yù)計(jì)約30萬從業(yè)人員將受到?jīng)_擊。

二、光伏企業(yè)遭遇反傾銷的原因

（一）市場(chǎng)與核心技術(shù)“兩頭在外”的產(chǎn)業(yè)鏈困境

中國雖然為當(dāng)前全球最大的太陽能電池及組件生產(chǎn)國，中國的光伏產(chǎn)業(yè)卻面臨著嚴(yán)峻考驗(yàn)，存在著市場(chǎng)與核心技術(shù)“兩頭在外”的產(chǎn)業(yè)鏈困境。我國企業(yè)主要集中在產(chǎn)業(yè)鏈中下游的電池、組件制造環(huán)節(jié)。上游方面，我國光伏企業(yè)每年都從歐洲進(jìn)口大量生產(chǎn)終端產(chǎn)品的多晶硅、銀漿等原材料及制造設(shè)備。而下游銷售市場(chǎng)，主要集中在歐洲，例如，光伏系統(tǒng)裝機(jī)量外銷比例接近80%，而歐洲占70%。相比較國內(nèi)光伏產(chǎn)品龐大的生產(chǎn)規(guī)模，目前國內(nèi)光伏產(chǎn)品的使用和銷售規(guī)模非常渺小。

（二）融資渠道不暢，債務(wù)危機(jī)逼人

光伏產(chǎn)業(yè)屬于資本密集型產(chǎn)業(yè)，融資渠道的暢通與否對(duì)于產(chǎn)業(yè)的發(fā)展壯大至關(guān)重要。國內(nèi)光伏企業(yè)的融資渠道主要有銀行信貸、風(fēng)險(xiǎn)投資、上市融資等幾種。近年來，為調(diào)控樓市等經(jīng)濟(jì)過熱領(lǐng)域，我國寬松的貨幣政策日趨收緊，銀行信貸壓縮，加之證監(jiān)會(huì)提高了企業(yè)上市融資的門檻，我國不少光伏企業(yè)遭遇了“融資難”的問題。

（三）高端人才稀缺

本世紀(jì)初，一批留學(xué)海外的光伏技術(shù)研究者學(xué)成歸國，形成了我國光伏產(chǎn)業(yè)界一個(gè)人才聚集的小。但隨著產(chǎn)業(yè)規(guī)模的快速擴(kuò)充，光伏產(chǎn)業(yè)對(duì)人才的需求量快速增加，海歸人才隊(duì)伍已不能滿足產(chǎn)業(yè)發(fā)展的需要。

（四）光伏產(chǎn)業(yè)嚴(yán)重存在產(chǎn)能過剩，同質(zhì)化競(jìng)爭

從國內(nèi)來看，作為七大戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)較早的細(xì)分領(lǐng)域，光伏產(chǎn)業(yè)嚴(yán)重存在同質(zhì)化競(jìng)爭。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，目前有89家國家級(jí)高新區(qū)中，有超過高新區(qū)域30%涉足光伏產(chǎn)業(yè)，大約20家高新區(qū)把光伏產(chǎn)業(yè)作為主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)。另據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前，全國31個(gè)省市自治區(qū)幾乎把光伏產(chǎn)業(yè)列為優(yōu)先扶持的新興產(chǎn)業(yè)；600個(gè)城市中，有300個(gè)發(fā)展光伏太陽能產(chǎn)業(yè)，有100多個(gè)建設(shè)了光伏產(chǎn)業(yè)基地。數(shù)據(jù)顯示，2011年中國已有在建的組件總產(chǎn)量約30GW。高新區(qū)與高新區(qū)之間，光伏企業(yè)之間多屬同質(zhì)化發(fā)展模式，為了爭奪訂單，出現(xiàn)低價(jià)出售的現(xiàn)象。在這種情形下，多晶硅、光伏組件價(jià)格一路暴跌，加上市場(chǎng)需求不振，中國大量光伏制造業(yè)陷入了空前的困境中。

（五）出口市場(chǎng)集中

我國的光伏產(chǎn)品出口市場(chǎng)主要是歐洲、亞洲和北美洲，其中歐洲占到60%左右，美國約為20%。這就造成，歐美市場(chǎng)一旦對(duì)我國光伏產(chǎn)業(yè)閉上大門，企業(yè)將面臨巨大的出口壓力。

三、我國企業(yè)應(yīng)對(duì)國際反傾銷的對(duì)策

（一）啟動(dòng)國內(nèi)市場(chǎng)

為了緩解光伏產(chǎn)業(yè)目前面對(duì)的產(chǎn)能過剩的壓力，不論政府還是企 業(yè)都應(yīng)該盡快啟動(dòng)國內(nèi)光伏電力市場(chǎng)。為了配合節(jié)能低碳的發(fā)展思路，中央政府提出通過發(fā)展光伏發(fā)電和風(fēng)力發(fā)電等清潔電力，逐步改善我國的電力能源結(jié)構(gòu)，作為 “十二五”確定的國家能源戰(zhàn)略。截至目前，中國光伏發(fā)電“十二五”規(guī)劃已經(jīng)做出了四次調(diào)整。預(yù)計(jì)到2015年底，太陽能發(fā)電裝機(jī)容量達(dá)到2100萬千瓦（21GW）以上，年發(fā)電量達(dá)到250億千瓦時(shí)。這對(duì)光伏企業(yè)來說，不失為利好的消息。

（二）將光伏產(chǎn)業(yè)一部分轉(zhuǎn)到海外市場(chǎng)

把相當(dāng)一部分產(chǎn)能遷移到海外有需求的國家，當(dāng)?shù)厣a(chǎn)，當(dāng)?shù)劁N售，這樣能使得由中國資本掌握的光伏產(chǎn)業(yè)的安全性大為上升。許多中國光伏企業(yè)已經(jīng)開始這一轉(zhuǎn)移，如我國四大光伏企業(yè)之一的英利集團(tuán)已經(jīng)開始謀劃在歐洲或東南亞等地建廠。

（三）進(jìn)行產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級(jí)

當(dāng)下涉案企業(yè)除采取措施積極應(yīng)對(duì)歐盟反傾銷調(diào)查外，更應(yīng)從長遠(yuǎn)生存和發(fā)展的角度出發(fā)，認(rèn)真規(guī)劃企業(yè)產(chǎn)品轉(zhuǎn)型，盡快開拓新的產(chǎn)業(yè)鏈條。此外，提高產(chǎn)品技術(shù)含量和品牌附加值是中國光伏企業(yè)需要解決的根本問題。

（四）企業(yè)、政府、行業(yè)協(xié)會(huì)相互合作

應(yīng)對(duì)國際反傾銷的對(duì)策應(yīng)是一個(gè)由企業(yè)、政府、行業(yè)協(xié)會(huì)共同參與的系統(tǒng)工程。首先，企業(yè)與企業(yè)之間應(yīng)加強(qiáng)配合，盡量避免低價(jià)競(jìng)爭；有實(shí)力的企業(yè)積極應(yīng)訴，并努力生產(chǎn)高端產(chǎn)品。其次，對(duì)國外針對(duì)我國產(chǎn)品的反傾銷，政府應(yīng)做出適當(dāng)反應(yīng)，一方面，加強(qiáng)與外方的溝通，必要時(shí)采取相應(yīng)的反制措施；另一方面，協(xié)助企業(yè)做好國內(nèi)市場(chǎng)開拓，提供各種資金及政策保障；最后，發(fā)揮行業(yè)協(xié)會(huì)的紐帶作用。

參考文獻(xiàn)：

[1]2012年中國光伏產(chǎn)業(yè)發(fā)展報(bào)告，2013年中國光伏產(chǎn)業(yè)發(fā)展報(bào)告.SEMIPVGroup（光伏分會(huì)），SEMI中國太陽能光伏顧問委員會(huì)和中國光伏產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟聯(lián)合.

[2]王偉.中國光伏產(chǎn)業(yè)擺脫當(dāng)前困境的對(duì)策探討[J].中外能源，2012（8）

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銷售市場(chǎng)開發(fā)思路及方案范文第5篇

關(guān)鍵詞：中國；物流；第三方物流；發(fā)展思路

Abstract: In the modern economy， competition among enterprises is no longer low-cost access to raw materials， production technology， a simple market competition， often in the face of the market and enterprise customers to establish rapid response system with superior supply chain Inferior competition. Logistics as well as the overall corporate strategy has increasingly become an integral strategic component. This article from third-party logistics start with the connotation and significance， helping enterprises to become aware of third-party logistics， as well as third-party logistics to bring them the benefits of China’s enterprises to develop third-party logistics， as well as the status of existing problems， put forward on the domestic development of third-party logistics建議.

Key words: China; logistics; third-party logistics; Development

第一章 引言

隨著現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)的迅猛發(fā)展，物流產(chǎn)業(yè)作為現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)的重要組成部分和工業(yè)化進(jìn)程中最為經(jīng)濟(jì)合理的服務(wù)模式，正在全球范圍內(nèi)得以迅速發(fā)展?，F(xiàn)代物流特別是電子商務(wù)下的第三方物流在企業(yè)中的戰(zhàn)略管理地位已越來越重要，成為繼生產(chǎn)、銷售之后，企業(yè)發(fā)展的第三大支柱和第二種利潤源泉。與傳統(tǒng)意義上的物流相比，第三方物流不僅包括倉儲(chǔ)、運(yùn)輸和EDI 信息交換，也包括訂貨與自動(dòng)補(bǔ)貨、選擇輸工具，包裝與貼標(biāo)簽、產(chǎn)品組配、進(jìn)出口等。與此同時(shí)，第三方物流還作為一種先進(jìn)的組織方式和管理技術(shù)，被廣泛認(rèn)為是企業(yè)在降低物質(zhì)消耗、提高勞動(dòng)生產(chǎn)率以外的重要利潤源泉。在國民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展中發(fā)揮著重要作用。加快我國現(xiàn)代物流業(yè)的發(fā)展，對(duì)于優(yōu)化資源配置，提高經(jīng)濟(jì)運(yùn)行質(zhì)量，促進(jìn)企業(yè)改革發(fā)展，推進(jìn)經(jīng)濟(jì)體制與經(jīng)濟(jì)增長方式的根本性轉(zhuǎn)變，具有非常重要的意義。

第二章 對(duì)第三方物流的認(rèn)識(shí)

1.第三方物流的內(nèi)涵及意義

第三方物流是指生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)為集中精力搞好主業(yè)，把原來屬于自己處理的物流活動(dòng)，以合同的形式委托給專門物流企業(yè);同時(shí)通過信息系統(tǒng)與物流企業(yè)保持密切的聯(lián)系，以達(dá)到對(duì)物流全程的管理與控制的一種物流運(yùn)作及管理模式，也稱為“合同物流”或“外協(xié)物流”。由于這種物流活動(dòng)的提供者是一個(gè)專門為外部客戶管理、控制和提供物流服務(wù)的企業(yè)，它并不在供應(yīng)鏈中占一席之地，反以第三方的身份服務(wù)于供應(yīng)鏈，因此將其稱為第三方物流。社會(huì)分工的細(xì)化促使專業(yè)物流企業(yè)的出現(xiàn)，它利用專用物流設(shè)施和物流運(yùn)作的管理經(jīng)驗(yàn)為客戶制定物流需求計(jì)劃，為客戶服務(wù)。物流業(yè)發(fā)展到一定階段必然會(huì)出現(xiàn)第三方物流，而且第三方物流的占有率與物流業(yè)的發(fā)展水平有著非常密切的關(guān)系。第三方物流的發(fā)展進(jìn)程反映和體現(xiàn)著一個(gè)國家的整體水平。第三方物流是當(dāng)今世界物流業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)，是適應(yīng)物流一體化趨勢(shì)和電子商務(wù)發(fā)展的必然結(jié)果。根據(jù)中國物流市場(chǎng)第三次調(diào)查報(bào)告，43 %的生產(chǎn)企業(yè)的銷售需要第三方物流的支持。而通過第三方物流企業(yè)來為自己完成物流配送業(yè)務(wù)，不但能夠打破傳統(tǒng)的“廠家—批發(fā)—零售—消費(fèi)者”的營銷模式，利用優(yōu)質(zhì)高效的物流配送服務(wù)，降低經(jīng)營成本，而且還能逐步建立起“廠家—消費(fèi)者”的營銷模式，使消費(fèi)者獲得個(gè)性化的服務(wù)，從而提高自己企業(yè)的核心競(jìng)爭力。因此，可以說第三方物流能夠與制造商實(shí)行有效的合作，為其提供適時(shí)的物流方案，倉儲(chǔ)戰(zhàn)略、庫存戰(zhàn)略、市場(chǎng)開發(fā)戰(zhàn)略和市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略，實(shí)現(xiàn)信息資源和數(shù)據(jù)資源的共享，準(zhǔn)確了解客戶的訂貨周期、訂貨量、訂貨前置時(shí)間等市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，為客戶提供更完善更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，提高客戶滿意度和忠誠度，從而實(shí)現(xiàn)制造商、客戶和專業(yè)物流企業(yè)的“三贏”。

2.第三方物流的主要特征

（1）、信息化。電子商務(wù)時(shí)代， 物流信息化表現(xiàn)為物流信息的商品化、物流信息收集的數(shù)據(jù)庫化和代碼化、物流信息處理的電子化和計(jì)算機(jī)化、物流信息的傳遞的標(biāo)準(zhǔn)化和實(shí)時(shí)化、物流信息存儲(chǔ)的數(shù)字化等。因此， 條碼技術(shù)、數(shù)據(jù)庫技術(shù)、電子定貨系統(tǒng)、電子數(shù)據(jù)交換、快速反應(yīng)及有效的客戶反應(yīng)、公司資源計(jì)劃等技術(shù)與觀念在我國的物流中將會(huì)得到普遍應(yīng)用。信息技術(shù)及計(jì)算機(jī)技術(shù)在物流中的應(yīng)用將會(huì)徹底改變我國物流的面貌。

（2）、自動(dòng)化。自動(dòng)化的基礎(chǔ)是信息化， 自動(dòng)化的核心是機(jī)電一體化。自動(dòng)化的外在表現(xiàn)是無人化， 自動(dòng)

化的效果還可以擴(kuò)大物流作業(yè)能力、提高勞動(dòng)生產(chǎn)率、減少物流作業(yè)的差錯(cuò)等。物流自動(dòng)化的設(shè)施非常多， 如條碼?語音?射頻自動(dòng)識(shí)別系統(tǒng)、自動(dòng)分揀系統(tǒng)、自動(dòng)存取系統(tǒng)、貨物自動(dòng)跟蹤系統(tǒng)等。這些設(shè)施在發(fā)達(dá)國家已普遍用于2000year.com物流作業(yè)流程中， 而在我國由于物流業(yè)起步晚， 發(fā)展水平低， 自動(dòng)化技術(shù)的普及還需要相當(dāng)長的時(shí)期。

（3）、網(wǎng)絡(luò)化。物流領(lǐng)域網(wǎng)絡(luò)化的基礎(chǔ)也是信息化，物流的網(wǎng)絡(luò)化是物流信息化的必然， 是電子商務(wù)下物流活動(dòng)的主要特征， 物流服務(wù)為了保證對(duì)產(chǎn)品促銷提供快速、全方位的物流支持， 現(xiàn)代物流需要有完善、健全的物流網(wǎng)絡(luò)體系， 網(wǎng)絡(luò)上點(diǎn)與點(diǎn)之間的物流活動(dòng)保持系統(tǒng)性、一致性， 分散的物流單體只有形成網(wǎng)絡(luò)才能滿足現(xiàn)代化生產(chǎn)與流通的需要。同時(shí)， 網(wǎng)絡(luò)內(nèi)部的所有成員要有統(tǒng)一的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)， 只有網(wǎng)絡(luò)成員的服務(wù)水平共同提高了， 才有網(wǎng)絡(luò)的整體水平的提高。

（4）、智能化。這是物流自動(dòng)化、信息化的一種高層次應(yīng)用， 物流作業(yè)過程大量的運(yùn)籌和決策， 如庫存水平的確定、運(yùn)輸路徑的選擇、自動(dòng)跟蹤控制、自動(dòng)分揀運(yùn)行、物流配送中心經(jīng)營管理的決策支持等問題都需要借助于大量的知識(shí)才能解決。在物流自動(dòng)化的進(jìn)程中， 物流智能化是不可回避的技術(shù)難題。為了提高物流現(xiàn)代化水平， 物流的智能化已成為電子商務(wù)下物流發(fā)展的一個(gè)新趨勢(shì)。

（5）、柔性化。柔性化本來是為實(shí)現(xiàn)“以顧客為中心”理念而在生產(chǎn)領(lǐng)域提出的， 但要真正做到柔性化， 即真正地能夠根據(jù)消費(fèi)者需求的變化來靈活調(diào)節(jié)生產(chǎn)工藝， 沒有配套的柔性化的物流系統(tǒng)是不可能達(dá)到目的。20 世紀(jì)90 年代

， 國際生產(chǎn)領(lǐng)域紛紛推出彈性制造系統(tǒng)、計(jì)算機(jī)集成制造系統(tǒng)、制造資源系統(tǒng)、公司資源計(jì)劃以及供應(yīng)鏈管理的概念和技術(shù)， 這些概念和技術(shù)的實(shí)質(zhì)是要將生產(chǎn)、流通進(jìn)行集成， 根據(jù)需求端的需求組織生產(chǎn)， 安排物流活動(dòng)。因此， 柔性化的物流正是適應(yīng)生產(chǎn)、流通與消費(fèi)的需求而發(fā)展起來的一種新型物流模式。這就要求物流配送中心要根據(jù)消費(fèi)需求“多品種、小批量、多批次、周期短”的特色， 靈活組織和實(shí)施物流作業(yè)。

第三章 國外發(fā)展第三方物流的經(jīng)驗(yàn)