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商業(yè)模式的核心問題范文第1篇

廖建文：商業(yè)模式解決價(jià)值創(chuàng)造和價(jià)值攝取的問題，具體有四個(gè)板塊組成（2W2H）：第一是價(jià)值主張（what），要先思考一個(gè)核心問題，到底在給用戶提供什么價(jià)值，其后才是產(chǎn)品或者服務(wù)。也就是說產(chǎn)品或服務(wù)是價(jià)值主張的彰顯，只有在清晰的用戶價(jià)值的前提下，我們對產(chǎn)品或服務(wù)的設(shè)計(jì)才知取舍。因價(jià)值不同，資源匹配的方方面面也因此而不同。比如星巴克不是在賣咖啡，而是提供一個(gè)第三空間的體驗(yàn)。商業(yè)模式及其競爭關(guān)注點(diǎn)也因此不同。

第二，營銷模式（who）。這產(chǎn)生三個(gè)相關(guān)問題，首先，誰是目標(biāo)客戶以及不同的細(xì)分市場；其次是渠道問題，即通過什么樣的渠道接觸目標(biāo)客戶；再其次是如何建立客戶關(guān)系。

第三，運(yùn)營模式（How），即企業(yè)內(nèi)部價(jià)值鏈的組合如何創(chuàng)造價(jià)值。實(shí)踐中往往有一種趨勢，即希望形成的價(jià)值鏈越完整越好，結(jié)果做得特別“重”，企業(yè)要思考如何抓住價(jià)值鏈關(guān)鍵環(huán)節(jié)，其他環(huán)節(jié)與戰(zhàn)略合作伙伴“嫁接”，進(jìn)行企業(yè)能力的匹配。所以，在運(yùn)營模式中誰是企業(yè)的戰(zhàn)略合作伙伴非常重要。最終，企業(yè)不僅要有效地將價(jià)值創(chuàng)造出來，并且要形成自己的獨(dú)特的競爭優(yōu)勢。耐克“輕資產(chǎn)”模式是典型的運(yùn)營模式創(chuàng)新。

第四，盈利模式（How）。在運(yùn)營模式優(yōu)化的前提下，盡可能降低成本；在設(shè)計(jì)營銷模式的同時(shí)，盡可能增加收入，這就形成了企業(yè)的盈利模式。

綜上所述，首先是價(jià)值主張的創(chuàng)新，當(dāng)價(jià)值主張不同時(shí)，與其相匹配的其他三個(gè)板塊也會(huì)發(fā)生相應(yīng)的變化。其次，在同樣的價(jià)值主張的前提下，營銷模式，運(yùn)營及盈利模式也都有各自創(chuàng)新的空間。

21CBR：商業(yè)模式成功的關(guān)鍵在哪？

廖建文：一個(gè)好的商業(yè)模式往往有幾個(gè)特點(diǎn)：1.輕 ；2.易放大(scalable)；3.難模仿?！拜p”是指在保證有效地創(chuàng)造用戶價(jià)值的前提下的資金投入量越少越好。“易放大”是指企業(yè)規(guī)模的增長與資本和人力的投入不成正比例?！半y模仿”往往是因?yàn)樯虡I(yè)模式可能有獨(dú)特的優(yōu)勢（如渠道、資源等）所形成的進(jìn)入壁壘，或者開放的商業(yè)模式所形成的生態(tài)圈。

未來的商業(yè)模式將是生態(tài)圈的競爭。傳統(tǒng)商業(yè)模式拼的企業(yè)內(nèi)部的核心競爭力，能不能比別人做得更好，當(dāng)上升到生態(tài)圈競爭的時(shí)候，就不是問“是否比別人玩得更好”，而是問“在和誰一塊兒玩”，這比自己玩得好更重要。建立在生態(tài)圈上的商業(yè)模式變得更加難以模仿，此時(shí)核心競爭力由企業(yè)內(nèi)部轉(zhuǎn)移到企業(yè)外部，由單方變成多方。

21CBR：任何好的商業(yè)模式，在中國很容易拷貝，比如團(tuán)購，怎么辦？

廖建文：商業(yè)模式在磨合和固化之后，成功與否取決于你是不是比別人跑得更快，在中國的市場，執(zhí)行力以及其相關(guān)的速度比任何都重要。即使拷貝別人的商業(yè)模式，也要結(jié)合中國獨(dú)特的社會(huì)人文方方面面的特點(diǎn)。 比如早期的攜程（Ctrip）和騰訊QQ都有其拷貝的成分，但兩者在落地中國用戶時(shí)，商業(yè)模式上做了很多獨(dú)特的創(chuàng)新。

我個(gè)人認(rèn)為，O2O模式會(huì)是未來一大方向， 即如何利用互聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)以及社會(huì)網(wǎng)絡(luò)改變傳統(tǒng)行業(yè)（衣食住行、生老病死）。

21CBR：中國公司資源越是豐富，走的方向經(jīng)常越跟你說的相反，比如，做了零售要去做物流、做制造，對此你怎么看？

廖建文：企業(yè)的成長有很多方向可以選擇，回答不做什么往往比回答做什么更難。

商業(yè)模式的核心問題范文第2篇

早在20個(gè)世紀(jì)50年代就有人提出了“商業(yè)模式”的概念，但直到40年后（1990年代）才流行開來。泰莫斯定義商業(yè)模式是指一個(gè)完整的產(chǎn)品、服務(wù)和信息流體系，包括每一個(gè)參與者和其在其中起到的作用，以及每一個(gè)參與者的潛在利益和相應(yīng)的收益來源和方式。在分析商業(yè)模式過程中，主要關(guān)注一類企業(yè)在市場中與用戶、供應(yīng)商、其他合作方的關(guān)系，尤其是彼此間的物流、信息流和資金流。

我們思考下列幾個(gè)問題——

麥當(dāng)勞是靠什么賺錢的？

中國移動(dòng)賺錢的模式是什么樣子的？

阿里巴巴是如何擊敗對手的？

騰訊是怎么成就商業(yè)王國的？

國美和蘇寧是怎么快速開分店的？

打個(gè)比方，我們要做麥當(dāng)勞的加盟商，開分店。首先第一步，我們要干嘛？是不是得交一百萬的加盟費(fèi)？這是不是門票費(fèi)？然后麥當(dāng)勞會(huì)給你統(tǒng)一選址。他們會(huì)選擇一個(gè)比較繁華的地方，先跟物業(yè)簽訂二十年固定租金租賃合同，然后再跟你簽。說是每三年會(huì)調(diào)整一次租金，比如每次調(diào)整幅度為5%到10%。說是調(diào)整，其實(shí)只漲不會(huì)跌。二十年有多少個(gè)5%？到時(shí)租金差價(jià)都收到手軟。這是什么費(fèi)？只要用我的地方，就要干嘛？收停車費(fèi)對不對？最后還要統(tǒng)一裝修，統(tǒng)一供應(yīng)材料，統(tǒng)一人員培訓(xùn)對不對？每年的利潤還收15%的管理費(fèi)用。這中間是不是又賺了一個(gè)差價(jià)，這是不是過路費(fèi)？這，就是商業(yè)模式！

我們再來看一下娛樂圈，80、90年代的歌星的唱片動(dòng)則數(shù)百萬張，如寶島歌后鄧麗君的唱片和磁帶，正版的銷量有統(tǒng)計(jì)的是4800萬張，主要是日本、香港和臺(tái)灣地區(qū)，大陸除了她去世后鄧麗君文教基金會(huì)發(fā)行的以外，應(yīng)該從未授權(quán)發(fā)行過唱片、卡帶等，事實(shí)上包括她去世后大量發(fā)行的紀(jì)念碟，精選集因?yàn)槎疾皇钦?，所以不能記錄在正式的銷售記錄內(nèi)，因此，從正式的場合談鄧麗君的銷售量只有4800萬。但現(xiàn)在的歌星都不敢奢望零頭的數(shù)目，那他們?nèi)兆釉趺礃幽?？依然是明星，靠怎么賺錢呢？這就是一個(gè)商業(yè)模式的問題。有些明星把新歌免費(fèi)放到網(wǎng)上，給人免費(fèi)聽，給電信公司使用彩鈴，簡直都是東北人——活雷鋒啊！錯(cuò)！明星們現(xiàn)在已經(jīng)不靠賣唱片賺錢了，靠廣告代言、演唱會(huì)門票收入等，來個(gè)粉絲一鍋端！所以中國好聲音的評委楊坤每次都提出他的全國32場演唱會(huì)。這，就是明星們新時(shí)期的商業(yè)模式。所以說，一個(gè)人沒文化很可怕，一個(gè)企業(yè)沒有商業(yè)模式更可怕！

我們先思考兩個(gè)核心問題：

你的企業(yè)是通過什么商業(yè)模式在競爭激烈的市場上取得成功？

你是否清楚知道你商業(yè)模式中的業(yè)務(wù)模式及盈利模式兩大支點(diǎn)。

同樣的資源，更關(guān)鍵的是如何利用好這些資源。我們要形成系統(tǒng)，就必須把一個(gè)事情做成流程。簡單的來說，商業(yè)模式就是資源處理的流程。好的商業(yè)模式意味著對同樣的資源有更好的利用方式。新商業(yè)模式包含價(jià)值主張、消費(fèi)者目標(biāo)群體、分銷渠道、客戶關(guān)系、價(jià)值配置、核心能力、價(jià)值鏈、成本結(jié)構(gòu)、收入模型等九大要素。

不破不立，任何一個(gè)行業(yè)要想有發(fā)展，都需要?jiǎng)?chuàng)新。在農(nóng)資產(chǎn)品越來越同質(zhì)化的今天，企業(yè)要想有所發(fā)展就需要有自己的特色，在洗牌的過程中才不會(huì)出局。1998年國務(wù)院39號文件之前，中國的農(nóng)資企業(yè)只有一種商業(yè)模式，那就是計(jì)劃經(jīng)濟(jì)的指標(biāo)運(yùn)營模式。供銷社系統(tǒng)的農(nóng)資公司獲得銷售指標(biāo)，按計(jì)劃逐級調(diào)撥。生產(chǎn)企業(yè)則是獲得生產(chǎn)指標(biāo)，按指標(biāo)完成生產(chǎn)任務(wù)。流通與生產(chǎn)企業(yè)互不相干，在國家指令性計(jì)劃的指揮棒下各司其職。39號文件出臺(tái)以后，中國農(nóng)資市場放開，農(nóng)資企業(yè)可以確定自己生產(chǎn)什么、生產(chǎn)多少，銷售什么、銷售多少，如何生產(chǎn)、如何銷售。在市場化浪潮的推動(dòng)下，農(nóng)資企業(yè)百舸競帆，各種各樣的商業(yè)模式紛至沓來；從產(chǎn)業(yè)鏈條的單一環(huán)節(jié)，向農(nóng)資產(chǎn)業(yè)上下游滲透；從農(nóng)資產(chǎn)業(yè)，向農(nóng)副產(chǎn)業(yè)、房地產(chǎn)業(yè)、化工業(yè)等多個(gè)產(chǎn)業(yè)邁進(jìn)，中國的農(nóng)資企業(yè)走出了一條豐富多彩的發(fā)展道路。

案例分享：生產(chǎn)企業(yè)擴(kuò)張競購。2007年6月底，湖北宜化以5.3億現(xiàn)金戰(zhàn)勝廣西柳化，成功競購湖南金信化工。此次收購進(jìn)一步提高了湖北宜化在業(yè)內(nèi)的地位，使公司主導(dǎo)產(chǎn)品尿素在湖南的市場占有率提高到30%左右。

商業(yè)模式的核心問題范文第3篇

移動(dòng)性與互聯(lián)網(wǎng)的融合給人們的工作和生活帶來了更高的效率和更多的選擇,一個(gè)以整合通信、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)為基礎(chǔ)的“移動(dòng)互聯(lián)新生態(tài)”正在世界范圍內(nèi)迅速發(fā)展,并醞釀著新一輪的商務(wù)變革。幾乎所有的無線互聯(lián)以及有線互聯(lián)企業(yè)均會(huì)進(jìn)入移動(dòng)電子商務(wù)領(lǐng)域,只有進(jìn)入該領(lǐng)域才能將無線終端用戶以及有線終端的網(wǎng)民兩個(gè)社會(huì)群體轉(zhuǎn)變?yōu)橄M(fèi)的群體,從而為企業(yè)的生產(chǎn)帶來實(shí)質(zhì)利益。本文中移動(dòng)電子商務(wù)是指連接移動(dòng)終端用戶和信息服務(wù)業(yè)經(jīng)濟(jì)價(jià)值的媒介,信息服務(wù)商直接或間接地通過移動(dòng)平臺(tái)進(jìn)行價(jià)值創(chuàng)造、傳遞及實(shí)現(xiàn),用戶利用基于移動(dòng)通信網(wǎng)絡(luò)的移動(dòng)終端設(shè)備來獲取信息、產(chǎn)品和服務(wù),又簡稱移動(dòng)商務(wù)。

如何點(diǎn)燃移動(dòng)商務(wù)這個(gè)市場引爆點(diǎn),并使移動(dòng)商務(wù)能夠蓬勃發(fā)展起來已經(jīng)成為國內(nèi)外專家學(xué)者越來越關(guān)注的課題。國內(nèi)外移動(dòng)商務(wù)研究者和實(shí)踐者也都對移動(dòng)商務(wù)的商業(yè)模式問題給予了較多的關(guān)注和研究,但大多是從經(jīng)驗(yàn)、主觀評判和數(shù)據(jù)分析角度進(jìn)行的,很少運(yùn)用現(xiàn)代商業(yè)模式理論以及現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)理論來研究和討論。同時(shí),大部分學(xué)者均將移動(dòng)商務(wù)本身作為一種商業(yè)模式來進(jìn)行研究,很少有人以價(jià)值為主線從價(jià)值鏈角度分析移動(dòng)商務(wù)的商業(yè)模式。

2、商業(yè)模式的內(nèi)涵素及分類

著名管理學(xué)大師彼得.德魯克說:“當(dāng)今企業(yè)之間的競爭不是產(chǎn)品之間的競爭,而是商業(yè)模式之間的競爭”。雖然有關(guān)商業(yè)模式的定義很多、構(gòu)成要素也沒有達(dá)成共識(shí),呂延杰通過綜述分析,認(rèn)為商業(yè)模式的研究可以分為三類:盈利模式論、價(jià)值創(chuàng)造論和體系論。Morris對國外商業(yè)模式理論研究進(jìn)行總結(jié),認(rèn)為商業(yè)模式的定義可分為經(jīng)濟(jì)類、運(yùn)營類、戰(zhàn)略類和整體類四種類型,但是,從根本上講,商業(yè)模式反映的是企業(yè)價(jià)值創(chuàng)造的邏輯。Scott M. Shafer通過對現(xiàn)有商業(yè)模式研究文獻(xiàn)的考察,應(yīng)用聚類分析方法將學(xué)者們所提出的各種商業(yè)模式的構(gòu)成要素進(jìn)行歸類整理,發(fā)現(xiàn)主要集中在戰(zhàn)略選擇、價(jià)值網(wǎng)絡(luò)、價(jià)值創(chuàng)造和價(jià)值獲取四個(gè)方面,由此定義商業(yè)模式為:從價(jià)值網(wǎng)絡(luò)中創(chuàng)造和獲取價(jià)值而進(jìn)行的戰(zhàn)略選擇以及核心邏輯的體現(xiàn),與Morris通過文獻(xiàn)綜述認(rèn)為的商業(yè)模式的本質(zhì)內(nèi)涵是一致的。因此,本文認(rèn)為商業(yè)模式的本質(zhì)是反映價(jià)值創(chuàng)造、傳遞和實(shí)現(xiàn)的邏輯。

分類是商業(yè)模式研究的一個(gè)熱點(diǎn)問點(diǎn),但同時(shí)分類也是商業(yè)模式研究的一個(gè)難點(diǎn)問題,目前沒有哪個(gè)學(xué)者真正建立起一個(gè)全面、清晰、實(shí)用,并且令人信服的商業(yè)模式分類體系。彭強(qiáng)指出現(xiàn)有商業(yè)模式分類的研究存在的問題主要有:一是,理論性不強(qiáng),都是從某個(gè)角度出發(fā),提出各自的商業(yè)模式分類方法,是對現(xiàn)實(shí)中存在的模式的一種歸類分析,而沒有從商業(yè)模式的本質(zhì)―價(jià)值創(chuàng)造、傳遞和實(shí)現(xiàn)的邏輯出發(fā),應(yīng)用系統(tǒng)的價(jià)值分析工具,構(gòu)建商業(yè)模式的構(gòu)成要素,進(jìn)而實(shí)現(xiàn)商業(yè)模式的分類;二是,大多數(shù)文獻(xiàn)中關(guān)于商業(yè)模式的描述是非結(jié)構(gòu)性的,這使得很難準(zhǔn)確識(shí)別和區(qū)分具體的商業(yè)模式,也難以提供一個(gè)框架使得各種商業(yè)模式之間可以互相比較;三是,大多數(shù)的商業(yè)模式分類根據(jù)某種特別標(biāo)準(zhǔn)來進(jìn)行,然而這種分類標(biāo)準(zhǔn)卻沒有涉及由各自學(xué)者提出的商業(yè)模式構(gòu)成要素或定義,這使得商業(yè)模式的定義與組成要素和商業(yè)模式分類脫節(jié)。

借鑒現(xiàn)有商業(yè)模式及其分類研究的成果并針對其中存在的不足,本文擬從價(jià)值鏈角度分析移動(dòng)商務(wù)的商業(yè)模式,其理由如下:商業(yè)模式的核心是價(jià)值創(chuàng)造,而價(jià)值鏈相關(guān)理論的研究目的就是找出價(jià)值創(chuàng)造環(huán)節(jié),為企業(yè)贏得競爭優(yōu)勢,兩者的本質(zhì)和核心是統(tǒng)一的,價(jià)值鏈可以展現(xiàn)出具體的價(jià)值創(chuàng)造環(huán)節(jié),不同的商業(yè)模式可以用不同的價(jià)值鏈進(jìn)行描述,對不同商業(yè)模式的價(jià)值鏈進(jìn)行比較,可清晰的反映出不同商業(yè)模式間的本質(zhì)區(qū)別。因而,價(jià)值鏈理論為商業(yè)模式研究提供了有效的分析框架和理論模型。

3、移動(dòng)商務(wù)價(jià)值鏈

移動(dòng)商務(wù)價(jià)值鏈在本文更多的是指移動(dòng)商務(wù)的產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈,即直接或者間接地通過移動(dòng)平臺(tái)進(jìn)行產(chǎn)品或服務(wù)的創(chuàng)造、提供、傳遞和維持,以及從中獲得利潤的過程中形成的價(jià)值鏈關(guān)系。換句話說,就是移動(dòng)商務(wù)實(shí)現(xiàn)過程中的價(jià)值傳遞結(jié)構(gòu)。移動(dòng)商務(wù)價(jià)值鏈與移動(dòng)技術(shù)的發(fā)展有密切的聯(lián)系,隨著技術(shù)的變革不斷發(fā)展變化,移動(dòng)技術(shù)的更新?lián)Q代催生了新的服務(wù)類型,引入更多的參與者,并促進(jìn)了原有參與者的組合和分化,從而改變了移動(dòng)商務(wù)的價(jià)值傳遞結(jié)構(gòu)。本文針對當(dāng)前3G技術(shù)商用的現(xiàn)實(shí)背景,分析3G環(huán)境下的移動(dòng)商務(wù)價(jià)值鏈結(jié)構(gòu),并在此基礎(chǔ)上分析移動(dòng)商務(wù)的商用模式。

3G的出現(xiàn),使得通過移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)可以為移動(dòng)用戶提供基于多媒體的各種服務(wù)。3G環(huán)境與前3G環(huán)境下的移動(dòng)商務(wù)的最大區(qū)別不在于提供服務(wù)的技術(shù)的改變,而在于基于3G環(huán)境下的移動(dòng)商務(wù)可以為移動(dòng)用戶提供速度較高,內(nèi)容豐富多彩的移動(dòng)數(shù)據(jù)增值業(yè)務(wù),使得2G環(huán)境下依賴于移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營商的內(nèi)容和服務(wù)提供商獨(dú)立出來并發(fā)展成為移動(dòng)商務(wù)價(jià)值鏈的主體,為移動(dòng)用戶創(chuàng)造主要的價(jià)值。3G環(huán)境下的移動(dòng)商務(wù)價(jià)值鏈也相應(yīng)的發(fā)展成由三條既相互聯(lián)系又相互獨(dú)立的產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈構(gòu)成的移動(dòng)商務(wù)產(chǎn)業(yè)價(jià)值網(wǎng)絡(luò),如圖1所示:

4、基于價(jià)值鏈的移動(dòng)商務(wù)商業(yè)模式內(nèi)涵

當(dāng)把研究視角從普遍意義的“某企業(yè)”的商業(yè)模式轉(zhuǎn)移到“移動(dòng)商務(wù)”企業(yè)商業(yè)模式,并從基于價(jià)值鏈角度分析移動(dòng)商務(wù)企業(yè)商業(yè)模式的時(shí)候,商業(yè)模式的構(gòu)成體系、各要素的具體內(nèi)容都有了特定內(nèi)涵。

依據(jù)前文對商業(yè)模式本質(zhì)的理解,本文認(rèn)為移動(dòng)商務(wù)商業(yè)模式的本質(zhì)是反映移動(dòng)商務(wù)產(chǎn)業(yè)中具體的某個(gè)企業(yè)價(jià)值創(chuàng)造、價(jià)值傳遞與價(jià)值實(shí)現(xiàn)的核心邏輯。而價(jià)值鏈?zhǔn)欠治鰞r(jià)值創(chuàng)造、傳遞和實(shí)現(xiàn)的工具,因此3G環(huán)境下基于價(jià)值鏈的移動(dòng)商務(wù)商業(yè)模式應(yīng)該解決如下三個(gè)問題:第一,移動(dòng)商務(wù)企業(yè)如何在移動(dòng)商務(wù)價(jià)值鏈或價(jià)值網(wǎng)絡(luò)中進(jìn)行定位以創(chuàng)造價(jià)值?回答了移動(dòng)商務(wù)企業(yè)價(jià)值創(chuàng)造的核心邏輯。第二,移動(dòng)商務(wù)企業(yè)在移動(dòng)商務(wù)價(jià)值鏈或價(jià)值網(wǎng)絡(luò)中維護(hù)其創(chuàng)造的利潤不被其他企業(yè)所侵占的競爭優(yōu)勢來自何處?回答了移動(dòng)商務(wù)企業(yè)在通過價(jià)值鏈進(jìn)行價(jià)值傳遞過程中如何維護(hù)其所創(chuàng)造的價(jià)值不被侵占的核心邏輯。第三,移動(dòng)商務(wù)企業(yè)在移動(dòng)商務(wù)價(jià)值鏈或價(jià)值網(wǎng)絡(luò)中能夠最終獲取的利潤是否足夠大?回答了移動(dòng)商務(wù)企業(yè)價(jià)值實(shí)現(xiàn)的核心邏輯。

對于第一個(gè)問題,移動(dòng)商務(wù)企業(yè)如何在移動(dòng)商務(wù)價(jià)值鏈或價(jià)值網(wǎng)絡(luò)中進(jìn)行定位以創(chuàng)造價(jià)值。Ranjay Gulati指出,在價(jià)值鏈或價(jià)值網(wǎng)絡(luò)中,處于產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈上不同位置和具有某種專用資產(chǎn)的相對固化的企業(yè)及利益相關(guān)者彼此組合在一起,共同為顧客創(chuàng)造價(jià)值;產(chǎn)品或服務(wù)的最終價(jià)值是由網(wǎng)絡(luò)成員創(chuàng)造并經(jīng)整合而成,每一個(gè)成員的價(jià)值都是最終價(jià)值不可分割的一部分。而在波特看來,企業(yè)經(jīng)營的核心問題就是“在價(jià)值鏈或價(jià)值網(wǎng)絡(luò)中定位”,因?yàn)樘幵诋a(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈或價(jià)值網(wǎng)絡(luò)中不同環(huán)節(jié)企業(yè)所能夠創(chuàng)造和獲取的利潤是不同的。因此成功的移動(dòng)商務(wù)商業(yè)模式要求移動(dòng)商務(wù)企業(yè)根據(jù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展環(huán)境、自身的資源條件,在移動(dòng)商務(wù)價(jià)值鏈或價(jià)值網(wǎng)絡(luò)中進(jìn)行合理的定位。

對于第二個(gè)問題,移動(dòng)商務(wù)企業(yè)在移動(dòng)商務(wù)價(jià)值鏈或價(jià)值網(wǎng)絡(luò)中維護(hù)其創(chuàng)造的利潤不被其他企業(yè)所侵占的競爭優(yōu)勢來自何處。李海艦和原磊指出在通過價(jià)值鏈進(jìn)行價(jià)值傳遞的過程中,利潤會(huì)在價(jià)值鏈的各個(gè)環(huán)節(jié)之間發(fā)生轉(zhuǎn)移。因此移動(dòng)商務(wù)企業(yè)要維護(hù)其創(chuàng)造的價(jià)值不被其他企業(yè)所侵占,必須在價(jià)值鏈或價(jià)值網(wǎng)絡(luò)中具有相應(yīng)地競爭優(yōu)勢。具體到移動(dòng)商務(wù)企業(yè)在價(jià)值鏈或價(jià)值網(wǎng)絡(luò)中的定位,如果這種定位有利于企業(yè)接近和獲取移動(dòng)商務(wù)價(jià)值鏈或價(jià)值網(wǎng)絡(luò)中其他企業(yè)難以得到的有價(jià)值、稀缺、不易模仿、難以轉(zhuǎn)移的互補(bǔ)性資源,那么企業(yè)維護(hù)其所創(chuàng)造的價(jià)值不被侵占的競爭優(yōu)勢就將建立在對這種戰(zhàn)略性資產(chǎn)的擁有上。

對于第三個(gè)問題,移動(dòng)商務(wù)企業(yè)在移動(dòng)商務(wù)價(jià)值鏈或價(jià)值網(wǎng)絡(luò)中能夠最終獲取的利潤是否足夠大。移動(dòng)商務(wù)企業(yè)在移動(dòng)商務(wù)價(jià)值鏈或價(jià)值網(wǎng)絡(luò)中最終能獲得的價(jià)值大小是與前面所說的定位以及由這種定位所決定的競爭優(yōu)勢來源息息相關(guān)的。移動(dòng)商務(wù)企業(yè)要想最大化其最終價(jià)值,需要在價(jià)值鏈或價(jià)值網(wǎng)絡(luò)中具備強(qiáng)大的競爭優(yōu)勢,一方面確保自身所創(chuàng)造的價(jià)值不被其它企業(yè)所侵占,二是占有價(jià)值鏈或價(jià)值網(wǎng)絡(luò)上其它企業(yè)所創(chuàng)造價(jià)值的一部分。而能否做到這一點(diǎn),取決于移動(dòng)商務(wù)企業(yè)在價(jià)值鏈或價(jià)值網(wǎng)絡(luò)中所處的位置是否對其他的價(jià)值創(chuàng)造環(huán)節(jié)具有足夠的影響力。

因此基于價(jià)值鏈的移動(dòng)商務(wù)商業(yè)模式可以由企業(yè)在移動(dòng)商務(wù)價(jià)值鏈或價(jià)值網(wǎng)絡(luò)中的定位,通過企業(yè)在移動(dòng)商務(wù)價(jià)值鏈或價(jià)值網(wǎng)絡(luò)中的位置和形態(tài)來表示;企業(yè)在移動(dòng)商務(wù)價(jià)值鏈或價(jià)值網(wǎng)絡(luò)中的競爭優(yōu)勢,通過企業(yè)是具備互補(bǔ)性的戰(zhàn)略資產(chǎn)還是創(chuàng)新性的競爭優(yōu)勢來表示;以及企業(yè)在移動(dòng)商務(wù)價(jià)值鏈或價(jià)值網(wǎng)絡(luò)中能夠獲得的潛在利潤,通過企業(yè)在移動(dòng)商務(wù)價(jià)值鏈或價(jià)值網(wǎng)絡(luò)中可以直接影響到的所有價(jià)值創(chuàng)造環(huán)節(jié)來表示三個(gè)維度來衡量。

5、基于價(jià)值鏈的移動(dòng)商務(wù)商業(yè)模式科學(xué)劃分

接下來將依據(jù)前文移動(dòng)商務(wù)商業(yè)模式的三個(gè)維度對其進(jìn)行分類,然而上文的分析過程同樣顯示出:企業(yè)在移動(dòng)商務(wù)價(jià)值鏈或價(jià)值網(wǎng)絡(luò)中的競爭優(yōu)勢是與其在價(jià)值鏈或價(jià)值網(wǎng)絡(luò)中的定位息息相關(guān)的,企業(yè)在移動(dòng)商務(wù)價(jià)值鏈或價(jià)值網(wǎng)絡(luò)中能夠獲得的潛在利潤又是與其在價(jià)值鏈或價(jià)值網(wǎng)絡(luò)中的定位以及在移動(dòng)商務(wù)價(jià)值鏈或價(jià)值網(wǎng)絡(luò)中的競爭優(yōu)勢息息相關(guān)的。因此,通過企業(yè)在移動(dòng)商務(wù)價(jià)值鏈或價(jià)值網(wǎng)絡(luò)中的位置和形態(tài)的不同就可以區(qū)分不同企業(yè)的移動(dòng)商務(wù)商業(yè)模式。

前文分析指出3G環(huán)境下的移動(dòng)商務(wù)價(jià)值鏈?zhǔn)怯蓱?yīng)用服務(wù)層價(jià)值鏈、網(wǎng)絡(luò)承載層價(jià)值鏈和終端支持層價(jià)值鏈三條既相互聯(lián)系又相互獨(dú)立的產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈所構(gòu)成的移動(dòng)商務(wù)產(chǎn)業(yè)價(jià)值網(wǎng)絡(luò)。在這個(gè)價(jià)值網(wǎng)絡(luò)上的不同價(jià)值創(chuàng)造環(huán)節(jié)的位置和形態(tài)組合有且只有四種。

第一種,企業(yè)經(jīng)營業(yè)務(wù)覆蓋了移動(dòng)商務(wù)價(jià)值網(wǎng)絡(luò)某層次價(jià)值鏈的某個(gè)價(jià)值創(chuàng)造環(huán)節(jié)(聚焦型),如圖2所示,并在此環(huán)節(jié)依據(jù)其所擁有的資源和具備的能力建立核心競爭優(yōu)勢,維護(hù)其創(chuàng)造的價(jià)值盡量不被侵占,從而獲取更多的利潤。如新浪、搜狐專注于應(yīng)用服務(wù)層的服務(wù)提供環(huán)節(jié)、集成整合移動(dòng)商務(wù)服務(wù)內(nèi)容,為用戶提供服務(wù)。

第二種,企業(yè)經(jīng)營業(yè)務(wù)覆蓋了移動(dòng)商務(wù)價(jià)值網(wǎng)絡(luò)某個(gè)層次價(jià)值鏈的多個(gè)價(jià)值創(chuàng)造環(huán)節(jié),如圖3所示(一體化型),由于擁有這條價(jià)值鏈上的互補(bǔ)性戰(zhàn)略資源,從而相對于這條價(jià)值鏈上的聚焦型移動(dòng)商務(wù)企業(yè),可以速度更快、服務(wù)更好的提供所需要的信息、服務(wù)和產(chǎn)品,從而獲得競爭優(yōu)勢維護(hù)其創(chuàng)造的價(jià)值并實(shí)現(xiàn)利潤。如人民日報(bào)社,本來是聚焦于移動(dòng)商務(wù)價(jià)值網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用服務(wù)層的內(nèi)容提供環(huán)節(jié),提供新聞信息,現(xiàn)在通過推出人民日報(bào)手機(jī)版而進(jìn)入服務(wù)提供環(huán)節(jié),使其經(jīng)營的業(yè)務(wù)覆蓋了應(yīng)用服務(wù)層的內(nèi)容提供環(huán)節(jié)和服務(wù)提供環(huán)節(jié)。

第三種,企業(yè)經(jīng)營業(yè)務(wù)范圍覆蓋了移動(dòng)商務(wù)價(jià)值網(wǎng)絡(luò)多個(gè)層次價(jià)值鏈的多個(gè)價(jià)值創(chuàng)造環(huán)節(jié)(協(xié)調(diào)型),如圖4所示,與一體化型移動(dòng)商務(wù)商業(yè)模式不同的是,協(xié)調(diào)型移動(dòng)商務(wù)商業(yè)模式所覆蓋的價(jià)值創(chuàng)造環(huán)節(jié)不是移動(dòng)商務(wù)價(jià)值網(wǎng)絡(luò)中某一條產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈上的多個(gè)環(huán)節(jié),而是移動(dòng)商務(wù)價(jià)值網(wǎng)絡(luò)中多條產(chǎn)業(yè)價(jià)值上能實(shí)現(xiàn)資源、能力優(yōu)勢互補(bǔ)的多個(gè)價(jià)值創(chuàng)造環(huán)節(jié),并以此建立起競爭優(yōu)勢維護(hù)其所創(chuàng)造的價(jià)值獲得利潤。如愛立信、西門子、華為、中興在3G環(huán)境下既覆蓋了網(wǎng)絡(luò)承載層的網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營支持環(huán)節(jié),又進(jìn)入了終端支持層的終端制造還擊;又如空中網(wǎng)、3G門戶既覆蓋了應(yīng)用服務(wù)層的服務(wù)提供環(huán)節(jié),又為手機(jī)終端提供手機(jī)應(yīng)用程序,從而進(jìn)入了終端支持層的終端制造支持環(huán)節(jié)。

第四種,企業(yè)經(jīng)營業(yè)務(wù)覆蓋了移動(dòng)商務(wù)價(jià)值網(wǎng)絡(luò)中起主導(dǎo)作用的核心價(jià)值創(chuàng)造環(huán)節(jié)(核心型),如圖5所示,由于價(jià)值網(wǎng)絡(luò)中其它環(huán)節(jié)創(chuàng)造的價(jià)值都需要通過這個(gè)環(huán)節(jié)才能實(shí)現(xiàn)將價(jià)值提供給移動(dòng)客戶,因此定位于此環(huán)節(jié)的企業(yè)相對于價(jià)值網(wǎng)絡(luò)中的其他環(huán)節(jié)具有極大的競爭優(yōu)勢,在整個(gè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展中將起到核心主導(dǎo)的作用。實(shí)例如日本NTT DoComo的FOMA、中國移動(dòng)的"移動(dòng)夢網(wǎng)"、美國高通公司 BREW平臺(tái)、英國虛擬移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營商Virgin百貨等采用了核心型移動(dòng)電子商務(wù)商業(yè)模式。

6、總結(jié)

目前,我國剛完成新一輪的電信業(yè)重組發(fā)放3G牌照,這也標(biāo)志著移動(dòng)商務(wù)在我國已經(jīng)具備優(yōu)秀的網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施和相關(guān)的技術(shù)支持基礎(chǔ),未來存在著巨大的發(fā)展空間。移動(dòng)商務(wù)從最初的個(gè)人語音通信業(yè)務(wù)到企業(yè)短信應(yīng)用、政府移動(dòng)辦公以及移動(dòng)支付業(yè)務(wù)等,各種業(yè)務(wù)模式層出不求,移動(dòng)商務(wù)的業(yè)務(wù)應(yīng)用正在滲透到社會(huì)的各個(gè)領(lǐng)域。然而,隨著移動(dòng)商務(wù)產(chǎn)業(yè)的逐步形成,移動(dòng)商務(wù)的運(yùn)營模式和盈利模式尚處在探索之中,產(chǎn)業(yè)鏈主體不明,在3G時(shí)代電信運(yùn)營商向綜合服務(wù)商轉(zhuǎn)型的趨勢下,運(yùn)營商、內(nèi)容服務(wù)商、應(yīng)用開發(fā)商等之間的關(guān)系將更加復(fù)雜,各方都希望在移動(dòng)商務(wù)產(chǎn)業(yè)鏈中爭取更加有力的地位。研究采用什么樣的商業(yè)模式將產(chǎn)業(yè)鏈上各節(jié)點(diǎn)企業(yè)通過多方合作使移動(dòng)商務(wù)服務(wù)的內(nèi)容更充實(shí)與多樣化,在滿足客戶需求的同時(shí)持續(xù)贏得市場價(jià)值具有及其深遠(yuǎn)的理論及現(xiàn)實(shí)意義。本文將移動(dòng)商務(wù)商業(yè)模式從價(jià)值鏈角度進(jìn)行分類,可以明確移動(dòng)商務(wù)產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈的各方參與者在價(jià)值鏈中的地位和作用,并對他們?nèi)绾卧趦r(jià)值鏈的互動(dòng)中發(fā)揮自己的功能提出建議;可以使更多進(jìn)入移動(dòng)商務(wù)產(chǎn)業(yè)的企業(yè)認(rèn)清自己所處的位置,正確把握21世紀(jì)初的這場技術(shù)革命和交易方式變革給企業(yè)提供的新的發(fā)展機(jī)遇;通過對移動(dòng)商務(wù)價(jià)值鏈與商業(yè)模式的分析和相關(guān)問題解決,使參與移動(dòng)商務(wù)產(chǎn)業(yè)的企業(yè)充滿活力,有利于更多形式的移動(dòng)商務(wù)內(nèi)容及服務(wù)的開發(fā),促進(jìn)移動(dòng)商務(wù)在我國的健康、快速發(fā)展,為企業(yè)和個(gè)人用戶提供新的自由、娛樂、方便和效率。

(作者單位:湖南省望城縣第六中學(xué))

據(jù)

對于第三個(gè)問題,移動(dòng)商務(wù)企業(yè)在移動(dòng)商務(wù)價(jià)值鏈或價(jià)值網(wǎng)絡(luò)中能夠最終獲取的利潤是否足夠大。移動(dòng)商務(wù)企業(yè)在移動(dòng)商務(wù)價(jià)值鏈或價(jià)值網(wǎng)絡(luò)中最終能獲得的價(jià)值大小是與前面所說的定位以及由這種定位所決定的競爭優(yōu)勢來源息息相關(guān)的。移動(dòng)商務(wù)企業(yè)要想最大化其最終價(jià)值,需要在價(jià)值鏈或價(jià)值網(wǎng)絡(luò)中具備強(qiáng)大的競爭優(yōu)勢,一方面確保自身所創(chuàng)造的價(jià)值不被其它企業(yè)所侵占,二是占有價(jià)值鏈或價(jià)值網(wǎng)絡(luò)上其它企業(yè)所創(chuàng)造價(jià)值的一部分。而能否做到這一點(diǎn),取決于移動(dòng)商務(wù)企業(yè)在價(jià)值鏈或價(jià)值網(wǎng)絡(luò)中所處的位置是否對其他的價(jià)值創(chuàng)造環(huán)節(jié)具有足夠的影響力。

因此基于價(jià)值鏈的移動(dòng)商務(wù)商業(yè)模式可以由企業(yè)在移動(dòng)商務(wù)價(jià)值鏈或價(jià)值網(wǎng)絡(luò)中的定位,通過企業(yè)在移動(dòng)商務(wù)價(jià)值鏈或價(jià)值網(wǎng)絡(luò)中的位置和形態(tài)來表示;企業(yè)在移動(dòng)商務(wù)價(jià)值鏈或價(jià)值網(wǎng)絡(luò)中的競爭優(yōu)勢,通過企業(yè)是具備互補(bǔ)性的戰(zhàn)略資產(chǎn)還是創(chuàng)新性的競爭優(yōu)勢來表示;以及企業(yè)在移動(dòng)商務(wù)價(jià)值鏈或價(jià)值網(wǎng)絡(luò)中能夠獲得的潛在利潤,通過企業(yè)在移動(dòng)商務(wù)價(jià)值鏈或價(jià)值網(wǎng)絡(luò)中可以直接影響到的所有價(jià)值創(chuàng)造環(huán)節(jié)來表示三個(gè)維度來衡量。

商業(yè)模式的核心問題范文第4篇

2010年5月19日,《現(xiàn)代家電》雜志社在北京召開了為期一天的全國家電大型優(yōu)秀商沙龍?jiān)倬凼?北京《現(xiàn)代家電》雜志社總編傅教智、廣西桂友集團(tuán)董事長何文、石家莊南華有限公司總經(jīng)理孫乃樹、哈爾濱紅帆船沈陽創(chuàng)力總經(jīng)理趙滿君、北京大有時(shí)代董事長劉國慶等全國范圍內(nèi)的20多家全國優(yōu)秀大型商代表參加了此次聚會(huì),在總編傅教智先生的主持下,共同分析中國家電業(yè)的現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢,以期在交流中相互啟發(fā)創(chuàng)新的思維,在學(xué)習(xí)中感悟智慧的抉擇,謀求模式轉(zhuǎn)變,實(shí)現(xiàn)經(jīng)營創(chuàng)新,提升企業(yè)核心競爭力。

隨著制的不斷向前推進(jìn),現(xiàn)下發(fā)展到相當(dāng)規(guī)模的大商都面臨著商業(yè)模式的轉(zhuǎn)換、團(tuán)隊(duì)建設(shè)的提升、財(cái)務(wù)管理的強(qiáng)化和對接等等核心問題,這些核心問題往往成為大商向前發(fā)展亟需突破的瓶頸。在這個(gè)理念被不斷完善、市場被時(shí)時(shí)催化的時(shí)代,大家都站在同一條起跑線上,終點(diǎn)是每個(gè)人謀求更大、更好、更強(qiáng)的發(fā)展愿景。

為此,本次“中國家電大型優(yōu)秀商沙龍聚會(huì)”,以“創(chuàng)新、分享、發(fā)展”為主題,匯聚全國家電優(yōu)秀商代表,共同分析中國家電業(yè)的現(xiàn)狀、困惑和未來發(fā)展趨勢。

作為家電行業(yè)內(nèi)的專業(yè)媒體,一直以來,我們時(shí)刻關(guān)注著商群體的發(fā)展動(dòng)態(tài),挖掘和報(bào)道各品類商的經(jīng)驗(yàn)和觀念。從市場運(yùn)作到團(tuán)隊(duì)管理,從模式創(chuàng)新到理念升級,從宏觀的戰(zhàn)略制定到細(xì)微的每一場促銷活動(dòng)……成敗得失、教訓(xùn)經(jīng)驗(yàn),都在我們筆下一一客觀的呈現(xiàn),以期給每一位商以實(shí)操性的借鑒和指導(dǎo),并以此為平臺(tái),讓更多的商有彼此溝通和交流的機(jī)會(huì),成為大家汲取養(yǎng)料的樞紐,每一名商從小走向大,從大走向強(qiáng)的見證者。

本次會(huì)議主要的議題主要包括四個(gè)方面,一是商人才隊(duì)伍建設(shè)及職業(yè)經(jīng)理人培養(yǎng),主題發(fā)言者哈爾濱紅帆船沈陽創(chuàng)力總經(jīng)理趙滿君;通過股份激勵(lì)政策保證核心骨干隊(duì)伍的穩(wěn)定、通過信任授權(quán)和定期培訓(xùn)提升增進(jìn)團(tuán)隊(duì)的整體向心力、通過一系列細(xì)節(jié)和活動(dòng)的培養(yǎng)磨合新老員工隊(duì)伍的融會(huì)貫通,在歷練中打造符合公司自身發(fā)展模式的管理和銷售團(tuán)隊(duì)。

二是2010年的銷售公司現(xiàn)狀加盟后的效果及對業(yè)的影響,主題發(fā)言者為廣西桂友集團(tuán)董事長何文;在實(shí)行和執(zhí)行銷售公司的過程中,重在逐漸進(jìn)行思路的轉(zhuǎn)變,通過自身的調(diào)整雙方達(dá)到文化和思路的最大契合,同時(shí)加強(qiáng)自我內(nèi)功的修煉,找準(zhǔn)自身的角色和定位。

三是商財(cái)務(wù)業(yè)務(wù)及資源對接管理,主題發(fā)言者為深圳夏怡財(cái)務(wù)總監(jiān)高桂斌;通過科學(xué)、細(xì)致的開源節(jié)流和票據(jù)業(yè)務(wù),讓財(cái)務(wù)在公司整體發(fā)展中起到推波助瀾的作用,最大化的實(shí)現(xiàn)公司財(cái)務(wù)在管理產(chǎn)業(yè)鏈中的價(jià)值。

商業(yè)模式的核心問題范文第5篇

資本，并不是一個(gè)貶義詞，它是一個(gè)中性質(zhì)的概念。它不單單是財(cái)富的載體，代表了人類最原始的物質(zhì)欲望和沖動(dòng)。在現(xiàn)代社會(huì)，它代表著更多，它背后是一整套經(jīng)濟(jì)制度的安排。資本流向哪里，就意味著哪里就會(huì)成為企業(yè)家、科學(xué)家等高素質(zhì)人群的聚集地，成為創(chuàng)新的中心，乃至全球資源的分發(fā)中心和國際政治的強(qiáng)權(quán)國家。

某種意義上講，中國改革開放為何能夠成功？原因有很多，但一言以蔽之，關(guān)鍵就在于中國成功地將自己打造為了一個(gè)全球資本的理想聚集地。

過去30多年，全球的資金不斷匯聚到中國，國外投資者叫著、喊著要中國“金融開放”，擴(kuò)大市場準(zhǔn)入；全球的人才也在這里逐利，中國乃至東南亞的留美華人紛紛回到故土，將硅谷的互聯(lián)網(wǎng)奇跡復(fù)制到中國內(nèi)地。

資本為何會(huì)匯聚？原因并不復(fù)雜，因?yàn)榭梢垣@得高收益。而現(xiàn)在，一些資本開始抽離這片土地，這是個(gè)事實(shí)，我們要有承認(rèn)的底氣和勇氣。

從微觀上分析，在企業(yè)的利潤表上，投資者收益的決定因素主要在于息稅前利潤（近似于營業(yè)利潤）、稅負(fù)成本和融資成本三個(gè)大項(xiàng)目（投資者收益主要由第一個(gè)減去后兩個(gè)的差值構(gòu)成）。對這三個(gè)因素層層分解，便能找到中國經(jīng)濟(jì)下行的真正癥結(jié)所在。

首先，營業(yè)利潤是毛利和營銷成本的差額，前者取決于基于企業(yè)技術(shù)和商業(yè)模式所帶來的產(chǎn)品或服務(wù)的“品質(zhì)溢價(jià)”，后者則和企業(yè)的管理水平密切相關(guān)。因此，如果企業(yè)技術(shù)進(jìn)步，產(chǎn)品品質(zhì)提升，或者商業(yè)模式獨(dú)特，再加上管理有方，那么營業(yè)利潤就高。

但現(xiàn)在中國經(jīng)濟(jì)的問題是，無論是產(chǎn)品品質(zhì)提升還是商業(yè)模式都遇到了挑戰(zhàn)。對第一個(gè)，我們推出了供給側(cè)改革，旨在提升企業(yè)技術(shù)水平，但改革還處在推動(dòng)初期，效果還不明顯。

對第二個(gè)，企業(yè)商業(yè)模式的創(chuàng)新越來越走入死胡同，互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的“同質(zhì)化”現(xiàn)象越發(fā)嚴(yán)重。所有人都在不顧一切地?zé)X，目標(biāo)是最終圈錢，盈利的蹤影漸行漸遠(yuǎn)。

另一個(gè)嚴(yán)重問題是地租，地租是管銷成本的重要一項(xiàng)，對一些特殊行業(yè)而言，甚至是最大的成本項(xiàng)。它對企業(yè)利潤的蠶食，討論早已汗牛充棟，基本上不用贅述。

總之，企業(yè)息稅前利潤正在降低，或者說越來越缺乏提升的動(dòng)因，這是一個(gè)客觀事實(shí)。此外，稅收成本和融資成本的高企，從來都是經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域最不缺乏關(guān)注的熱點(diǎn)。這三者，它們共同蠶食著股東投資的最終回報(bào)。

顯然，我們沒有必要否認(rèn)中國國內(nèi)投資回報(bào)率正在下降，對資本的吸引力正在衰減的現(xiàn)實(shí)。但同時(shí)，也應(yīng)該客觀看待這個(gè)問題，而不是一味唱衰自己。

首先，必須認(rèn)識(shí)到資本投資回報(bào)率的降低，這是一個(gè)國家或者經(jīng)濟(jì)體在長期經(jīng)濟(jì)增長之后必然要出F的現(xiàn)象，世界上所有的發(fā)達(dá)國家都出現(xiàn)過這個(gè)問題。另一方面，我們也不能過分樂觀，應(yīng)該對投資回報(bào)率的下降做到“對癥下藥”。

當(dāng)前，改革者已經(jīng)越來越認(rèn)識(shí)到“降成本”，特別是降地租對于中國經(jīng)濟(jì)的重要性，各種“降成本”的改革穩(wěn)步推進(jìn)。此外，我們還應(yīng)該注意到一點(diǎn)，在以上這個(gè)簡單的利潤表模型中，企業(yè)的毛利除了取決于技術(shù)水平和商業(yè)模式之外，它還取決于企業(yè)所處的行業(yè)。比如，這個(gè)世界上，除了法國人、意大利人的奢侈品毛利很高之外，油氣銷售和電網(wǎng)的毛利同樣很高。

這給我們的啟發(fā)是，必須通過改革，來開放一些毛利較高的行業(yè)，甚至是一些壟斷行業(yè)。對民間資本，甚至包括在中國進(jìn)行長期投資的國外投資者進(jìn)行適當(dāng)?shù)摹白尷保艑捤鼈兊臏?zhǔn)入限制，從而提高資本的整體回報(bào)率。當(dāng)然，這必須在不影響國家經(jīng)濟(jì)安全和金融穩(wěn)定的前提下進(jìn)行。

最近，關(guān)于企業(yè)的稅負(fù)問題成為了焦點(diǎn)。對于稅負(fù)的討論，還會(huì)繼續(xù)深入下去。但我們也必須認(rèn)識(shí)到，稅收和股東投資回報(bào)是一個(gè)直接的此消彼長關(guān)系，它對資本的流向有著立竿見影的影響，這種影響的“直接程度”，甚至超過地租，超過融資成本。

國家稅務(wù)總局原副局長許善達(dá)有一個(gè)觀點(diǎn)，他認(rèn)為，特朗普如果推行大規(guī)模減稅，對中國來說是一個(gè)新的挑戰(zhàn)。這將從兩方面帶來影響：從淺層看，這會(huì)縮小中國制造的性價(jià)比優(yōu)勢。實(shí)際上，曹德旺到美國辦廠就是這種淺層影響的一個(gè)截面。