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同志們：

今天市政府專題召開*•*名品直銷中心籌建工作會議，目的是加快推進*•*名品直銷中心籌建工作，確保直銷中心如期開業(yè)，為保增長、擴內需、調結構作出積極貢獻。

一、積極應對形勢，切實提高認識

籌建*•*名品直銷中心既是應急之舉，更是長遠之策，是服務企業(yè)，保增促調的具體舉措。

一是應對金融危機，保增促調的需要。當前，金融危機不斷蔓延，國際需求迅速下滑。我市作為一個開放早、外向型經(jīng)濟特色鮮明的沿海港口城市，國際金融危機給我市經(jīng)濟發(fā)展造成巨大沖擊。由于我市民營企業(yè)比重大，他們對市場反應靈敏，在市場需求下降，訂單不足，經(jīng)營環(huán)境惡化的情況下，往往主動收縮生產(chǎn)，壓縮庫存，從而造成生產(chǎn)大幅下降。對此，市委、市政府高度重視，市政府出臺了《關于進一步拓展國內市場的若干意見》，要求通過到國內重點城市開設直銷中心等形式，努力幫助工業(yè)企業(yè)開拓市場、擴大需求，這也是我們學習實踐科學發(fā)展觀，服務企業(yè)，促進發(fā)展最直接、最有效的舉措。

二是圍繞中心，服務大局，推動商貿流通業(yè)轉型升級的需要。當前經(jīng)濟形勢下，正是商貿流通業(yè)加快轉型升級，大顯身手的好機會。我市工業(yè)企業(yè)生產(chǎn)能力很強，近年來產(chǎn)品的市場競爭力也日益提高，但由于以往較多地注重出口，對國內市場重視不足，國內銷售網(wǎng)絡比較缺乏，現(xiàn)在外需一萎縮，要內向轉型，拓展國內市場難度很大。而商貿流通部門掌握著零售終端的優(yōu)勢，可以有效地幫助企業(yè)拓展營銷渠道，開拓國內市場。商貿流通業(yè)要加快轉型升級，從傳統(tǒng)的保障供給，主要為生活服務提升到創(chuàng)造需求，引導消費，努力為生產(chǎn)服務。在國內重點城市開設*名品直銷中心，為生產(chǎn)企業(yè)拓展產(chǎn)品銷售渠道，增強*產(chǎn)品國內市場競爭力和占有率，吸收過剩產(chǎn)能，促進企業(yè)生產(chǎn)和發(fā)展，商貿部門可以說是義不容辭，責無旁貸。

三是在更大范圍內調配資源，促進國內經(jīng)濟合作的需要。深化國內經(jīng)濟合作的目的是在更大范圍內實現(xiàn)資源要素的優(yōu)化配置，實現(xiàn)資源共享，合作共贏。近年來，我市的國內經(jīng)濟合作工作在各部門通力協(xié)作、相關城市大力支持下取得了積極成效。特別是*周活動，內容不斷充實，平臺不斷創(chuàng)新，影響不斷擴大。根據(jù)市政府安排，今年的*周活動上半年放在*，下半年放在重慶舉行。第一個直銷中心在*設立，是本次*•*周活動的一項重要內容。以直銷中心代替以往*周期間商品展示展銷的形式，變短期宣傳為長期營銷，內涵將更加豐富，實效將更加明顯，對于拓展和加強國內經(jīng)濟合作工作，使之更好地適應經(jīng)濟形勢變化，擴大*的區(qū)域輻射能力，提升*城市形象都將起到積極的作用。

二、狠抓任務落實，確保工作到位

*名品直銷中心要在*•*周活動開幕時同時開業(yè)，籌建工作十分緊迫。在4月16日的*•*周組委會第二次工作會議上，已經(jīng)就企業(yè)的組織落實工作，向各縣（市）區(qū)作了分解、布置。從反饋情況來看，有些縣（市）區(qū)做得比較好，但也有一些進展較慢。企業(yè)組織落實工作是直銷中心成功與否的關鍵，必須高度重視，狠抓落實，確保中心如期開業(yè)。

一是宣傳動員要到位。這次市里出臺優(yōu)惠政策，采取政府搭臺、市場運作的方式來建設直銷中心，搭建拓展國內市場的平臺，按照“政府引導、政策支持、企業(yè)對接、單品組合”的原則，各生產(chǎn)廠家在統(tǒng)一平臺上抱團經(jīng)營、集中營銷，項目的整體營運由商貿企業(yè)負責，是經(jīng)過周密考慮和科學論證的。我們對直銷中心給予力度很大的財政支持，項目的首年物業(yè)費用由政府負擔，整體裝修和專廳裝修以及固定管理費由政府補貼，大大減輕了企業(yè)的經(jīng)營負擔。各縣（市）區(qū)政府要抓緊出臺配套政策，進一步降低企業(yè)經(jīng)營成本，幫助企業(yè)打消顧慮，輕裝上陣。同時，要切實做好宣傳動員和答疑解惑工作，讓企業(yè)了解、掌握相關優(yōu)惠政策和信息，要讓企業(yè)明白進駐直銷中心對企業(yè)拓展國內市場，擴大銷售規(guī)模將起到十分積極的作用，最終得益的是企業(yè)自身。媒體的宣傳報道工作也要跟進，努力營造開拓市場、活躍市場的良好輿論氛圍。

二是企業(yè)跟蹤要到位。在當前經(jīng)濟形勢下，企業(yè)往往比較謹慎，決策程序和時間會長一些。但現(xiàn)在離直銷中心開業(yè)時間只有20多天時間。為此，各縣（市）區(qū)要認真排摸轄區(qū)意向企業(yè)，加強與企業(yè)決策層的信息溝通，在必要的時候拉一下，促一把，推動企業(yè)早決策、早行動。尤其是要重點跟蹤行業(yè)龍頭企業(yè)，必要時各級領導要專程出面邀請，組織企業(yè)去*實地考察，努力發(fā)揮龍頭企業(yè)、一線品牌的帶動作用。

三是服務保障要到位。作為我市在國內重點城市的首個產(chǎn)品集散地和展示交易場所，*直銷中心從春節(jié)后提議到目前基本搭建成形，這么短的時間，勢必在具體操作上還存在一些遺漏或者考慮不周全的地方，這就需要我們在服務保障上加以彌補。要多站在企業(yè)的角度思考問題、查漏補缺、完善措施，盡可能為企業(yè)進駐創(chuàng)造條件。有許多企業(yè)是可能是首次在*開展業(yè)務，我們更要溝通相關部門，切實幫助他們解決在后勤保障、人員管理、市場推廣等方面的實際困難。*•*周期間，市領導和各地客商對直銷中心肯定十分關注，我們要設身處地為企業(yè)設計好活動載體，充分利用*周平臺展現(xiàn)*產(chǎn)品的特色和亮點，擴大中心和企業(yè)影響，推動銷售。

三、創(chuàng)新運作模式，發(fā)揮企業(yè)優(yōu)勢

*•*名品直銷中心首次采取“工廠直銷折扣店”模式，融合了“百貨店銷售扣點”和“批發(fā)市場固定租金”兩種經(jīng)營方式的主要特點，不論是對品牌企業(yè)，還是中小生產(chǎn)企業(yè)，牽頭運營的商貿企業(yè)，都具有極大吸引力。

一是要發(fā)揮品牌的帶動優(yōu)勢。*直銷中心是政府搭建的平臺，是我市開拓國內市場的首站，各縣（市）區(qū)政府要下大力氣組織本地優(yōu)勢、特色、名品進場，這不僅關系到項目能否順利啟動，也關系到*“品牌之都”的整體形象。我們之所以考慮采取“工廠直銷折扣店”這種模式，很大程度上就是為了照顧品牌企業(yè)的需要，使其更好地發(fā)揮龍頭企業(yè)的帶動作用?！肮S直銷折扣店”主要陳列和銷售“非當季產(chǎn)品”，與品牌企業(yè)在*的專賣店或經(jīng)銷網(wǎng)絡實現(xiàn)錯位經(jīng)營，既不會造成價格沖突又對消費者具有較強吸引力，既照顧了行業(yè)龍頭企業(yè)維護品牌形象的需要，又能立足*消費水平實現(xiàn)理想的銷售業(yè)績。

二是要發(fā)揮中小企業(yè)的靈活優(yōu)勢。中小生產(chǎn)企業(yè)參與直銷中心的意愿應該是非常強烈的。以往他們大多依賴外需或貼牌生產(chǎn)，對品牌創(chuàng)建和宣傳推廣重視不夠，銷售渠道缺乏，市場拓展能力有限。但是，中小生產(chǎn)企業(yè)機制靈活，價格競爭力強，反映了“*制造”的整體實力，因此中小生產(chǎn)企業(yè)的作用不可小視。在*直銷中心的選址上，市貿易局做了大量的工作，直銷中心旁邊既有沃爾瑪，又有蘇寧電器，*中小生產(chǎn)企業(yè)的產(chǎn)品恰好能夠彌補兩者定位上的缺失，開展差異化競爭。根據(jù)*的收入水平和消費習慣，只要采取合理的營銷方式，*中小生產(chǎn)企業(yè)的產(chǎn)品在*是可以大有作為的。

三是要發(fā)揮商貿企業(yè)的運作優(yōu)勢。*直銷中心由我市重點商貿企業(yè)*加貝物流股份有限公司管理運作。該公司成立于*年，目前擁有8家1萬平米以上大型購物廣場、130家綜合超市、170家便利店、2家百貨商場，年總銷售額超過25億元，而且在江西已經(jīng)有多家賣場和超市，對江西市場有較深刻的認識和豐富的經(jīng)驗，由加貝來組建*直銷中心的營銷管理團隊，應該說是非常合適的。作為我市首個直銷中心的管理方，加貝物流股份有限公司要充分發(fā)揮自身多年的營銷經(jīng)驗，在產(chǎn)品促銷和品牌推廣上多下功夫，努力擴大*產(chǎn)品銷售規(guī)模，同時贏得自身的發(fā)展空間。

*•*名品直銷中心要趕在*周之前籌建完畢，時間緊迫，任務繁重。各地、各有關部門要迎難而上，密切配合，扎實做好企業(yè)動員、組織、落實工作，搶抓工作進度，確保中心如期開業(yè)，使之成為*•*周的亮點，成為國內經(jīng)濟合作工作的亮點，成為開拓國內市場工作的亮點，為保增長、擴內需、調結構作出積極貢獻。