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我國作為傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)大國，近些年隨著經(jīng)濟的發(fā)展，農(nóng)產(chǎn)品的發(fā)展空間和市場的規(guī)模越來越大，農(nóng)產(chǎn)品在市場上的流通也越來越廣，農(nóng)產(chǎn)品的營銷競爭也越來越激烈。但目前，我國農(nóng)產(chǎn)品市場的發(fā)展存在著諸多問題，其中農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道的單一化嚴重影響著我國農(nóng)產(chǎn)品市場的發(fā)展空間。因此，在農(nóng)產(chǎn)品的市場營銷上要積極地開拓市場，發(fā)展多樣化的銷售渠道，不斷滿足我國居民對于農(nóng)產(chǎn)品的需要；同時，提高農(nóng)戶的生產(chǎn)積極性和經(jīng)濟收入，促進農(nóng)產(chǎn)品市場的繁榮和發(fā)展。

1發(fā)展我國農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道多樣化的重要性

1.1我國農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道的主要模式

目前，我國農(nóng)產(chǎn)品營銷主要的模式是農(nóng)戶加批發(fā)商。近年來，隨著農(nóng)產(chǎn)品市場的發(fā)展開啟了一種新的模式為農(nóng)戶加龍頭企業(yè)，也常常被稱為訂單農(nóng)業(yè)，即農(nóng)戶負責生產(chǎn)農(nóng)產(chǎn)品，龍頭企業(yè)負責對農(nóng)產(chǎn)品進行加工和銷售，雙方相互合作促進農(nóng)戶的經(jīng)濟收入的提高。但這種模式組織化程度小，且機構不健全，難以提供準確及時的消息，影響了農(nóng)產(chǎn)品的流通規(guī)模；農(nóng)戶和企業(yè)之間不能形成長期的合作伙伴關系，影響了農(nóng)產(chǎn)品的流通。

1.2農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場點多面廣，平均交易規(guī)模比較小，功能不夠完善

隨著改革開放的不但深入，我國的農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場發(fā)展迅速，數(shù)量龐大，但大多存在缺陷。農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場雖然數(shù)量多，但規(guī)模比較小，交易頻率低。多數(shù)農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場的基礎條件很差，管理上很松懈，服務水平低，未能在價格上形成統(tǒng)一的導向。

1.3農(nóng)產(chǎn)品的銷售終端以農(nóng)貿(mào)市場為主，超市和連鎖店的市場份額比較低

農(nóng)貿(mào)市場作為我國農(nóng)產(chǎn)品最重要的銷售渠道，在銷售上存在著很多的問題，質(zhì)量無法得到確切保障，經(jīng)營中時常出現(xiàn)嚴重的不規(guī)范等問題。雖然隨著超市和連鎖店的發(fā)展，農(nóng)產(chǎn)品的銷售渠道有了一定的拓展，但超市和連鎖店在農(nóng)產(chǎn)品的銷售上的能力十分有限，占比例比較重的是糧油和乳制品以及深加工農(nóng)產(chǎn)品，而蔬菜、肉禽等產(chǎn)品的銷售卻受到很大的局限性。

1.4傳統(tǒng)的交易手段仍占據(jù)主導的地位

隨著科技的進步，電子商務在產(chǎn)品的銷售中占據(jù)著重要的地位和作用，農(nóng)產(chǎn)品的銷售開始利用電子商務這一技術手段拓展銷售的渠道，但由于受到很多因素的限制，我國的農(nóng)產(chǎn)品的營銷仍然以傳統(tǒng)的模式為主，電子商務的渠道不到農(nóng)戶的重視。因傳統(tǒng)的交易過程規(guī)模較小，缺乏專業(yè)的經(jīng)營性的知識，導致經(jīng)營的盲目化操作。傳統(tǒng)的交易方式雙方的利益很難得到保障，各類農(nóng)產(chǎn)品信息的搜集缺乏相應的時效性和準確性，影響交易的展開。

2發(fā)展多樣化的農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道

2.1實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品的營銷主體的多樣化

我國的農(nóng)產(chǎn)品的營銷渠道應當積極地跟隨時代的發(fā)展和市場的變化，發(fā)展多樣化的農(nóng)產(chǎn)品的營銷主體，改變過去單一的農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道的主體，增強農(nóng)戶組織的多樣化程度，提高農(nóng)戶的營銷能力，促進農(nóng)產(chǎn)品的流通速度。培育農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)化的龍頭企業(yè)，積極推進農(nóng)產(chǎn)品的加工和銷售，建立農(nóng)戶加龍頭企業(yè)的營銷模式，以企業(yè)為載體，加強企業(yè)與農(nóng)戶的密切合作，形成長期的合作伙伴，企業(yè)加工銷售，農(nóng)戶生產(chǎn)提供，有效保障了農(nóng)戶的收入。此外，還可以促進企業(yè)的良好發(fā)展，實現(xiàn)雙方的互利共贏。

2.2發(fā)展多樣化的農(nóng)產(chǎn)品的批發(fā)市場

目前，我國的農(nóng)產(chǎn)品的經(jīng)營市場有3種：一種是農(nóng)貿(mào)市場，另一種是政府建立的批發(fā)市場，還有一種是企業(yè)建立的批發(fā)市場。農(nóng)產(chǎn)品的經(jīng)營者要與批發(fā)市場密切的聯(lián)系起來，快速實現(xiàn)營銷目的。各地的批發(fā)市場應當實現(xiàn)投資和管理主體的多元化，實現(xiàn)規(guī)范化的管理。農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場的盡力要實現(xiàn)股份制的模式，使用企業(yè)的制度和規(guī)則來管理農(nóng)產(chǎn)品的批發(fā)市場，杜絕農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場中發(fā)生不良現(xiàn)象，實現(xiàn)公平交易。對農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場中的交易主體進行嚴格審查，實行嚴格市場審查的制度，規(guī)范交易過程，有效防范各種商業(yè)風險，保障農(nóng)戶利益。在農(nóng)產(chǎn)品的批發(fā)市場中，發(fā)展多樣化和綜合性的體系，在農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)、銷售等各個方面完善服務體系，加強對農(nóng)產(chǎn)品的保鮮和質(zhì)量的嚴格檢測，不斷完善農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)銷售的各個環(huán)節(jié)的服務和基礎設施的建設。

2.3發(fā)展多樣化的農(nóng)產(chǎn)品的交易方式

隨著我國改革開放的不斷深入。農(nóng)產(chǎn)品的交易市場逐漸的與國際接軌，而國外的農(nóng)產(chǎn)品不斷地涌入到中國的市場中，這對我國的農(nóng)產(chǎn)品營銷帶來了巨大的沖擊，因此我國的農(nóng)產(chǎn)品營銷要借鑒發(fā)達國家的成功的經(jīng)驗，在農(nóng)產(chǎn)品的交易方式上實現(xiàn)多樣化的發(fā)展。首先，可以實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品的拍賣交易。拍賣交易要采取強制性的措施進入交易市場進行拍賣，而進行交易的主題要實行嚴格的審查制度，防止交易過程中出現(xiàn)不公平現(xiàn)象，在一定程度上減少了商業(yè)上的風險，保證了交易雙方的利益。農(nóng)產(chǎn)品的拍賣透明化、公開化的程度比較高，減少了交易的主體搜集信息的過程，提高了交易的速度。各地政府應當建立起電子的農(nóng)產(chǎn)品拍賣場所，對農(nóng)產(chǎn)品的電子營銷實施規(guī)范化的操作，展開網(wǎng)絡銷售，擴大農(nóng)產(chǎn)品的營銷規(guī)模，從而有效地提高農(nóng)產(chǎn)品的市場競爭力。利用電子商務發(fā)達快捷的方式，實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品營銷的快速和高效的操作過程，有效解決農(nóng)產(chǎn)品自身的損耗所帶來的經(jīng)濟損失，降低生產(chǎn)和銷售的成本，提高農(nóng)戶的經(jīng)濟效益。

2.4建立多樣化的農(nóng)產(chǎn)品物流配送模式

我國農(nóng)產(chǎn)品營銷的周期較長，且流通范圍比較局限。因此，要建立與農(nóng)產(chǎn)品的營銷相互適應的物流配送模式，提高農(nóng)產(chǎn)品的配送效率。在農(nóng)產(chǎn)品的銷售中建立生產(chǎn)配送中心，實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)到銷售再到客戶手中的一體化的物流配送模式，加強對農(nóng)產(chǎn)品的庫存管理，減少農(nóng)產(chǎn)品的損耗，實現(xiàn)高效的物流配送模式。

3總結

我國農(nóng)產(chǎn)品的營銷渠道要根據(jù)農(nóng)產(chǎn)品的市場發(fā)展的變化以及農(nóng)產(chǎn)品自身的特點來實現(xiàn)多樣化的發(fā)展，開拓農(nóng)產(chǎn)品的發(fā)展市場，不斷滿足廣大客戶的需要。

作者：夏東宇 單位：全國農(nóng)業(yè)展覽館