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一、“七喜”“、王老吉“廣告策劃———找準(zhǔn)定位，搶占市場(chǎng)

“七喜”廣告策劃無(wú)疑是一個(gè)成功的案例，它的成功可以說是策劃對(duì)其準(zhǔn)確的定位。眾所周知，我們的汽水飲品市場(chǎng)一直被可樂和雪碧所牢牢掌控，即使這些年有百事可樂和非常可樂的努力進(jìn)軍，市場(chǎng)依舊無(wú)法打破壟斷。甚至非?？蓸芬呀?jīng)作為失敗者永遠(yuǎn)的退出了市場(chǎng)。這時(shí)候如果七喜再打著汽水飲料的旗幟無(wú)疑是飛蛾撲火自取滅亡的行為。七喜廣告的策劃者深刻的理解到這一問題，于是它以非汽水飲料的定位成功打入市場(chǎng)，并占有一席之地。提到飲品市場(chǎng)，還有一個(gè)不得不說的便是“王老吉”。在汽水，果汁，功能性飲料大量充斥市場(chǎng)的同時(shí)，王老吉獨(dú)辟蹊徑，以涼茶飲料進(jìn)入市場(chǎng)，迅速抓住消費(fèi)者的眼球，一舉成為涼茶飲料的老大。

二、mm巧克力豆———了解消費(fèi)者真正需求

mm巧克力豆在進(jìn)入市場(chǎng)之初并不受消費(fèi)者的歡迎。于是mm巧克力公司便廣告公司進(jìn)行了咨詢和策劃。經(jīng)過調(diào)查發(fā)現(xiàn)，小孩子的父母并不愿意買這種巧克力豆給孩子，因?yàn)榍煽肆θ诨髸?huì)把孩子的手和衣服弄得很臟。針對(duì)這一問題，mm巧克力豆公司進(jìn)行改進(jìn)、他們引進(jìn)糖衣技術(shù)，將巧克力包裹在糖衣里，并打出“只溶在口，不容在手”的口號(hào)，受到了消費(fèi)者的廣泛好評(píng)。三、雀巢咖啡———抓住消費(fèi)者心理，找準(zhǔn)突破口雀巢咖啡的誕生的確為喜歡喝咖啡的人提供了極大的方便。但是，打著方便，省時(shí)省力的雀巢速溶咖啡卻一上市就面臨著困難，消費(fèi)者并不認(rèn)同這一咖啡，經(jīng)過調(diào)查大量的家庭主婦，廣告公司發(fā)現(xiàn)，婦女們覺得用速溶咖啡是自己懶惰的一種表現(xiàn)，由此雀巢咖啡轉(zhuǎn)變突破口，迎合消費(fèi)者心理后取得了巨大成功。由此可見，一個(gè)出色的廣告策劃需要精確的調(diào)查和嚴(yán)密的思索，它提高了企業(yè)的效益，挖掘了潛在的購(gòu)買力。反正，則會(huì)使企業(yè)的產(chǎn)品滯銷甚至是導(dǎo)致企業(yè)走向滅亡。。它對(duì)企業(yè)的影響主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面。

（一）優(yōu)秀的廣告策劃能使企業(yè)規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，在競(jìng)爭(zhēng)中處于有利地位?，F(xiàn)代社會(huì)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)競(jìng)爭(zhēng)尤為激烈，如果不能時(shí)刻跟隨時(shí)代大潮流，與時(shí)俱進(jìn)，開拓創(chuàng)新必將被市場(chǎng)所淘汰。而廣告策劃就是創(chuàng)新的代名詞，一個(gè)優(yōu)秀的廣告創(chuàng)意，不僅能開辟出新市場(chǎng)，給企業(yè)帶來(lái)更多的市場(chǎng)份額，更重要的是他可以讓企業(yè)保持獨(dú)有的個(gè)性和特色。區(qū)別于其他企業(yè)，這樣才能在競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。

（二）廣告策劃是樹立企業(yè)形象的最佳武器我們不得不承認(rèn)，消費(fèi)者是從認(rèn)同一個(gè)企業(yè)的產(chǎn)品，從而來(lái)認(rèn)同她的企業(yè)文化。尤其是當(dāng)今誰(shuí)會(huì)，媒介的迅速發(fā)展，如果一個(gè)企業(yè)想讓自己的產(chǎn)品成為一個(gè)品牌，想把自己的企業(yè)文化傳播下去。想在人民群眾中擁有一個(gè)良好的形象。我們不得不借助廣告來(lái)宣傳自己，推銷自己。借助這種方式，企業(yè)在消費(fèi)者心理進(jìn)一步強(qiáng)化，形成一種凝聚力和感染力。從而提升消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)同度和忠誠(chéng)度。

（三）廣告策劃加速了商品的流通速度如果一個(gè)產(chǎn)品再進(jìn)入市場(chǎng)之后沒有得到宣傳，也就是它的知名度很低，那無(wú)疑是十分危險(xiǎn)的。廣告策劃則是通過它的宣傳，比較迅速的吸引消費(fèi)者的注意力，從而激發(fā)它的購(gòu)買欲望，最后加速了商品流通的速度。從而促使企業(yè)資金回籠，擴(kuò)大生產(chǎn)，也有利于產(chǎn)品的更新?lián)Q代。

（四）廣告策劃規(guī)范了企業(yè)的行為當(dāng)一個(gè)企業(yè)通過廣告策劃給消費(fèi)者樹立起健康，唯美，有責(zé)任感的企業(yè)理念時(shí)，他們也會(huì)根據(jù)這些理念規(guī)范自己的行為，追求更高的企業(yè)理念。只有不斷完善企業(yè)自身的形象，才能滿足消費(fèi)者的需求。所以通過廣告策劃產(chǎn)生的無(wú)形力量也是對(duì)企業(yè)自身約束的力量。縱觀中國(guó)廣告文化的歷史，我們不得不承認(rèn)，廣告策劃對(duì)企業(yè)的影響是深刻和積極的。盡管有一些虛假的廣告，誤導(dǎo)了消費(fèi)者，但是總體上廣告策劃還是推進(jìn)了中國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。這也告訴我們市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下，引導(dǎo)和管制都是必要的，只有更好的規(guī)范廣告市場(chǎng)，才能使我們廣告事業(yè)的道路越發(fā)光明。這也對(duì)廣告人提出了更高的要求。相信我們未來(lái)的廣告事業(yè)一定越走越好！

作者：劉思琦張超越李雨佳單位：文學(xué)院新聞系劉思琦