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廣告媒介策略方案范文第1篇

個(gè)人簡介：安吉斯媒體集團(tuán)（AegisMedia）大中華區(qū)CEO擁有二十多年廣告營銷、媒體溝通及品牌經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)。2006年升任安吉斯媒體集團(tuán)大中華區(qū)CEO。負(fù)責(zé)集團(tuán)旗下凱絡(luò)媒體（Carat）、偉視捷媒體（Vizeum）、知世•安索帕數(shù)字營銷（Isobar）、安布思沛搜索引擎營銷（iProspect）和博視達(dá)戶外傳播（Posterscope）在中國大陸、香港與臺(tái)灣市場的經(jīng)營和發(fā)展。

媒體公司的位置正在發(fā)生改變，客戶期待機(jī)構(gòu)在策略前端做出更多的貢獻(xiàn)，起到策劃引導(dǎo)作用。

告行業(yè)與宏觀經(jīng)濟(jì)的發(fā)展是同步的。2011年中國第十二個(gè)五年規(guī)劃啟動(dòng)，這個(gè)規(guī)劃期被普遍認(rèn)為是中國二次轉(zhuǎn)型的開端期，它將成為中國全面推動(dòng)產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的規(guī)劃。規(guī)劃出臺(tái)引領(lǐng)了二三線城市發(fā)展，相應(yīng)的，廣告主將陸續(xù)走進(jìn)更多城市，而廣告產(chǎn)業(yè)將在這些城市得到更激動(dòng)人心的產(chǎn)出。

2011年是媒體市場迅速變化的一年，也是消費(fèi)者通過媒介參與品牌互動(dòng)最高的一年。這大部分歸功于智慧型手機(jī)與平板電腦普及化，品牌能夠善于利用數(shù)字媒體有效與消費(fèi)者互動(dòng)。有關(guān)數(shù)字媒體重要性的討論已經(jīng)延續(xù)了近十年，直至去年我們才真正看到了數(shù)字媒體全面爆發(fā)、蓬勃多元化發(fā)展：

微博、APP、和SNS的盛行，引發(fā)了廣告主的強(qiáng)烈興趣，成為新一代的行銷工具；

關(guān)鍵字搜索在營銷策略中發(fā)揮不可或缺的作用，實(shí)現(xiàn)“小兵立大功”；

以智能手機(jī)為代表的移動(dòng)終端（Mobile Devices）普及化，帶動(dòng)了社交（Social）與搜索引擎（Search Engine）的協(xié)同發(fā)展，其中App更是為品牌創(chuàng)造了與消費(fèi)者互動(dòng)的接觸點(diǎn)；

電子商務(wù)成為廣告主擴(kuò)展市場時(shí)一個(gè)重要的品牌與產(chǎn)品展示平臺(tái)。

這一切的新發(fā)展又同時(shí)為廣告主提出了新的課題：一方面是如何優(yōu)化分配數(shù)字媒體預(yù)算，如何評(píng)估ROI；另一方面要思考如何將數(shù)字媒體與傳統(tǒng)媒體進(jìn)行有效整合以及策略營銷。

認(rèn)清環(huán)境與趨勢，才能對(duì)自身未來的發(fā)展具有獨(dú)到見解和規(guī)劃。2012年安吉斯將繼續(xù)發(fā)力數(shù)字營銷業(yè)務(wù)，通過并購專業(yè)數(shù)字營銷機(jī)構(gòu)，投入研發(fā)ROI測量系統(tǒng)，和使用安吉斯特有消費(fèi)者洞察工具[CCS]為廣告主提供具有高效ROI的整合媒體行銷方案。目前安吉斯媒體集團(tuán)旗下?lián)碛幸詳?shù)字營銷業(yè)務(wù)為核心的知世•安索帕和專注搜索營銷服務(wù)的安布思沛。

數(shù)字化浪潮中，公司的位置正在發(fā)生改變，客戶期待機(jī)構(gòu)在策略前端做出更多的貢獻(xiàn)并起到策劃引導(dǎo)作用，提供消費(fèi)者洞察，提供預(yù)算分配和優(yōu)化方案。而隨著媒介和內(nèi)容間的界限開始模糊，媒介機(jī)構(gòu)將會(huì)逐步踏入內(nèi)容的領(lǐng)域，整合市場的各方資源，為客戶提供整合方案。媒介機(jī)構(gòu)所發(fā)揮的作用，將遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越傳統(tǒng)“媒介購買”的概念。

2012營銷風(fēng)向標(biāo)

Q：2012年值得關(guān)注的營銷趨勢？

廣告媒介策略方案范文第2篇

關(guān)鍵詞：電視；廣告；創(chuàng)意

中圖分類號(hào)：J524.3 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：1005-5312（2013）26-0284-01

該廣告片大致分為七個(gè)鏡頭，每一個(gè)鏡頭都有自己的小主題。它是以一個(gè)普通女孩的100件好心情為線索的，從中選取具有代表性的事情來重點(diǎn)表現(xiàn)“好心情”這一主題，來表述各個(gè)階段喜歡上阿薩姆奶茶的心情。

此廣告的畫面很唯美，例如鏡頭二中的被圍繞的蝴蝶叢中，鏡頭三中的在多層床墊上跳躍。這種愉悅、欣喜若狂的心境，在任何別的語言文字闡述都是表達(dá)不出的。阿薩姆奶茶在整個(gè)廣告出現(xiàn)的次數(shù)并不多，中間偶爾出現(xiàn)了一次，結(jié)尾給了個(gè)特寫，但卻能讓消費(fèi)者都記住它。

廣告的直接目的就是是消費(fèi)者引起注意，勸服消費(fèi)者購買產(chǎn)品。如何是廣告達(dá)到這一目的，實(shí)際上是通過廣告的創(chuàng)意體現(xiàn)出來的，廣告創(chuàng)意是廣告活動(dòng)的一個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)。有創(chuàng)意的廣告才能獲得成功。

18實(shí)際法國啟蒙思想家狄德羅說，沒有感情這個(gè)品質(zhì)，任何基調(diào)都不可能動(dòng)人心。商品本身是沒有感情的，但是把人的情感因素和商品中的美集合起來，就能夠使沒有情感的商品注入了情感因素。而《我的100件好心情》廣告片就做到了這一點(diǎn)，在整個(gè)廣告中，一直抓住情感這一要素來感染消費(fèi)者并贏得消費(fèi)者，使消費(fèi)者打消了對(duì)廣告的心理抗拒，使其在潛移默化中接受廣告的影響。

對(duì)于年齡大些的人來說，他們更喜歡龍井、鐵觀音類的正宗茶，不會(huì)購買這類奶茶。因此，阿薩姆奶茶的受眾主要定位于青少年學(xué)生人，再細(xì)致點(diǎn)說也可以是“少女奶茶”，它從心理上引導(dǎo)著人們追求快樂，追求好心情的欲望。

阿薩姆奶茶就就很好的在廣告創(chuàng)意中運(yùn)用情感訴求。在整個(gè)廣告鏡頭很多，每一個(gè)鏡頭都有一個(gè)主題，看似很凌亂，但它卻是以100件好心情為線索，以女主角對(duì)阿薩姆奶茶喜愛程度的遞進(jìn)為邏輯一步步間接地推薦出產(chǎn)品的優(yōu)勢。

這個(gè)廣告片告訴人們，其實(shí)最簡單的快樂其實(shí)就在身邊。只是人們的步伐太快，與它擦肩而過，卻還不知道。這樣的一個(gè)廣告從心理上引導(dǎo)著人們追求快樂，追求好心情的欲望，然后間接地告訴消費(fèi)者，阿薩姆奶茶可以給你們帶來好心情。整個(gè)廣告在畫面、音樂歌詞上都是層層遞進(jìn)，相扣主題的。

當(dāng)然還有形象代言人的挑選，該產(chǎn)品的代言人阿sa在廣告中的甜美清純的裝扮，加之代言人名字與產(chǎn)品名有著諧音的高度融合，使得兩者似乎已經(jīng)緊密捆綁，大獲好評(píng)。還有就是歌曲的選擇，有很好的辨識(shí)度，使人們聽過一兩遍就能哼出的旋律，這對(duì)于廣告的辨識(shí)度是很有幫助的。

在創(chuàng)意部工作之前，會(huì)有一系列的工作，比如說客戶部AE和客戶經(jīng)理開始搜集產(chǎn)品資料、競爭對(duì)手資料、行業(yè)資料等等進(jìn)行定量和定性的市場調(diào)查。還有客戶經(jīng)理、客戶總監(jiān)，策劃總監(jiān)、策劃經(jīng)理會(huì)進(jìn)行幾次會(huì)議，討論各自的一些看法和思路，當(dāng)大家就某一策略思路達(dá)成共識(shí)后，再由客戶經(jīng)理和策劃經(jīng)理整理細(xì)化，并形成文字。然后會(huì)討論策劃方案的框架和細(xì)節(jié)，同時(shí)向媒介部講明策略思路，由媒介部完成媒介方案，并填寫創(chuàng)意簡報(bào)等等。

當(dāng)創(chuàng)意部開始工作時(shí)，copy和art就開始發(fā)想創(chuàng)意，創(chuàng)意部有了幾套比較滿意的方案后（只是想法，并沒有做出來，也可能畫有草稿），會(huì)向客戶部進(jìn)行一次非正式的提案，一般這種提案會(huì)有幾次，雙方達(dá)成共識(shí)后，開始正式作創(chuàng)意表現(xiàn)。copy撰寫標(biāo)題和內(nèi)文，以及影視腳本，art開始做表現(xiàn)稿，創(chuàng)意總監(jiān)把關(guān)。同時(shí)，完成的策略方案也會(huì)提交給客戶總監(jiān)和策略總監(jiān)，給與修改意見。

內(nèi)部提案ok，跟企業(yè)約定時(shí)間，進(jìn)行正式提案（一般是總監(jiān)提）。通過，根據(jù)方案開始執(zhí)行。這個(gè)客戶也是很重要的，如果遇到比較嚴(yán)格的客戶，被要求從新來過的話還是比較慘的。

這個(gè)廣告語是：“一口順滑，遇見所有好心情”。這句廣告語給許多目標(biāo)顧客留下了深刻印象，加上廣告風(fēng)格清新浪漫，娓娓訴說小女生的內(nèi)心世界，使她們對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生一種“愛情青春聯(lián)想”。

繼續(xù)遇見100件好心情，是蔡卓妍為阿薩姆奶茶拍攝的2012全新一季廣告。風(fēng)格延續(xù)之前的清新浪漫，意在訴說一個(gè)小女生的內(nèi)心世界。新廣告中，蔡卓妍依然延續(xù)清新女生路線。不論是甜甜的下午陽光，還是遇見夢中的王子，隨時(shí)隨地收集好心情，在輕快的旋律中演繹統(tǒng)一阿薩姆奶茶的順滑美味。

廣告媒介策略方案范文第3篇

新媒體、新方式、新機(jī)會(huì)

如果有足夠的想象力、資金實(shí)力和運(yùn)營能力,沒有什么不可以成為溝通信息的媒介。事實(shí)上,如今的消費(fèi)者也的確生活在各種媒介信息擁塞的環(huán)境里。高鐵傳媒副總經(jīng)理張帆在峰會(huì)上分析道,新媒介要么基于新技術(shù),如搜索引擎、手機(jī)電視等;要么基于營銷觀念變革,如滿足終端促銷需要的超市媒體;要么基于工作生活環(huán)境,如寫字樓媒介,網(wǎng)吧媒體等。這些創(chuàng)新媒介在廣告主心中仍是傳統(tǒng)營銷媒介的一種有效補(bǔ)充,如何說服廣告主投放是擺在所有新媒介運(yùn)營者面前的難題,而了解自身媒介屬性、挖掘自身媒介獨(dú)一無二的優(yōu)勢、開發(fā)別具一格的媒介形式則是吸引廣告主投放的第一步。

張帆所在的高鐵傳媒針對(duì)高鐵車站人流量大、受眾移動(dòng)性強(qiáng)的特點(diǎn),創(chuàng)新媒介形式,在戶外LED媒體中首推“助動(dòng)式傳播”,充分利用LED屏幕面積巨大的特點(diǎn),以靜態(tài)視頻、FLASH等方式“助力動(dòng)態(tài)視頻廣告”,以動(dòng)態(tài)視頻廣告與靜態(tài)品牌訴求相結(jié)合的方式達(dá)成更佳的傳播效果。張帆介紹說,高鐵傳媒已逐步建立動(dòng)態(tài)實(shí)時(shí)監(jiān)測系統(tǒng),以為廣告主的廣告投放提供更多的科學(xué)性與可說明性。

銀通傳媒副總裁赫連劍茹在會(huì)上介紹,銀行是現(xiàn)代生活不可或缺的地方,這里受眾人群廣泛,信賴感、安全感很強(qiáng),基于這一生活環(huán)境開發(fā)的銀通傳媒為給廣告主更加精準(zhǔn)的傳播通路,還細(xì)分了營業(yè)服務(wù)大廳LED媒介和VIP空間LED媒介。運(yùn)營實(shí)踐表明,銀通傳媒的這種創(chuàng)意媒介對(duì)廣告主是比較有吸引力的。

互聯(lián)網(wǎng)是無可爭議的富媒介,與受眾多種多樣的溝通方式是其他所有媒介所無法比擬的。和訊信息科技有限公司銷售總經(jīng)理王珠瓊在論壇上說,創(chuàng)新不一定就是要標(biāo)新立異,關(guān)鍵是要整合線下線上所有能夠調(diào)動(dòng)的媒介資源和溝通方式,為廣告主提供整合營銷傳播服務(wù),無論是廣告形式、媒介方式和營銷模式的創(chuàng)新,其主要目的還是為提升客戶的投資回報(bào)率。他坦言,和訊網(wǎng)現(xiàn)在不只是一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)溝通的平臺(tái),它還承擔(dān)了很多公關(guān)公司和線下活動(dòng)公司的工作。對(duì)此,酷6網(wǎng)銷售總監(jiān)曹瑋深表認(rèn)同,他認(rèn)為,無論是媒介創(chuàng)意還是創(chuàng)意媒介,所有創(chuàng)新都應(yīng)基于用戶需求和廣告主需求。

冰川礦泉水有限公司執(zhí)行董事王紅坦言,當(dāng)初選擇高鐵傳媒作為5100冰川礦泉水作為自己的主要合作伙伴與傳播通路,除了看重高速鐵路的受眾人群之外,其推出的“助動(dòng)式傳播”媒介創(chuàng)意形式也深深吸引了她。她很感謝、也很歡迎富有創(chuàng)意的廣告人為廣告主提供了這么多創(chuàng)新的媒介通路和溝通方式,她認(rèn)為,只要適合自身產(chǎn)品特點(diǎn)、能為自己帶來高營銷投資回報(bào)的新媒介就是好媒介。2010年,5100礦泉水的媒介策略仍會(huì)以高鐵傳媒為主。這或許給所有運(yùn)營新媒介的人士提了個(gè)醒,不要掉入傳統(tǒng)媒介是主流溝通媒介、新媒介是輔助媒介的思維陷阱。如果客戶的消費(fèi)人群與媒體的受眾人群具有高度的一致性,它就是主流媒介。余下的工作就是如何運(yùn)用說服藝術(shù)來改變廣告主的投放思維定式了。

潔麗雅品牌運(yùn)營總監(jiān)黃海南認(rèn)為,無論是創(chuàng)意媒介,還是媒介創(chuàng)意,都不是廣告公司、媒體公司的專利,只有廣告主參與其中,才能更好地把自己的品牌信息很好地傳遞出去,所有的創(chuàng)新才會(huì)更有價(jià)值與意義。他透露,潔麗雅之前的廣告投放主要以央視為主,2010年品牌的營銷工作會(huì)下沉,因此媒介預(yù)算也會(huì)分流一部分到省級(jí)衛(wèi)視和其他一些區(qū)域媒介。他還透露,潔麗雅2010年會(huì)在繼續(xù)擦亮毛巾品牌的基礎(chǔ)上,向高端男士內(nèi)褲和襪子做品牌延伸,品牌延伸策略的執(zhí)行必將帶來媒介策略的轉(zhuǎn)變,那些不太適合傳統(tǒng)媒介傳播的品牌信息將轉(zhuǎn)向新媒介溝通平臺(tái),互聯(lián)網(wǎng)媒體將是潔麗雅2010年媒介組合中不可或缺的一部分。他還建言,互聯(lián)網(wǎng)媒體的廣告經(jīng)營者應(yīng)該多做功課,提供更有科學(xué)性、可說明性和創(chuàng)造性的營銷傳播方案,滿足廣告主對(duì)互聯(lián)網(wǎng)媒介溝通的需要與期待。

植入式廣告經(jīng)驗(yàn)分享

如果要說近年最火爆的媒介創(chuàng)意形式是什么,那當(dāng)屬植入式廣告。因?yàn)閷⑵放菩畔⒅踩朊浇閮?nèi)容,避免了受眾的直接逃離與拒絕,這種媒介創(chuàng)意方式近年深受廣告主歡迎。然而,植入式廣告操作周期長,廣告主控制力弱,效果較傳統(tǒng)廣告更難評(píng)估,其風(fēng)險(xiǎn)也不容忽視。比方說,“方宏進(jìn)事件”雖事發(fā)欠款不還,根本還是植入式廣告風(fēng)險(xiǎn)所致,這再次為有意植入式廣告投放的廣告主提了個(gè)醒。

在會(huì)上,趙剛和與會(huì)來賓分享了清華同方電腦近年在植入式廣告運(yùn)作方面的經(jīng)驗(yàn)。他介紹,同方電腦近年做得比較大的植入式廣告項(xiàng)目,一是馮小剛執(zhí)導(dǎo)的賀歲電影《非誠勿擾》,一是湖南衛(wèi)視投資拍攝播出的偶像劇《一起來看流星雨》。他坦言,每年都會(huì)收到很多影視劇廣告植入的項(xiàng)目提案,不過,已往清華同方電腦的影視植入項(xiàng)目均是與大明星、大導(dǎo)演、大媒介合作。這樣與“頂級(jí)”娛樂資源的合作能為清華同方電腦帶來更多的公關(guān)炒作話題和媒體曝光機(jī)會(huì)。

廣告媒介策略方案范文第4篇

房地產(chǎn)銷售策劃方案

第一節(jié)：銷售策劃方案概述

銷售策劃方案一般指項(xiàng)目銷售階段劃分及促銷策略怎樣安排，項(xiàng)目的銷售價(jià)格怎么走，如何宣傳造勢等。

第二節(jié)：銷售策劃方案與項(xiàng)目策劃的區(qū)別

簡單而言，二者區(qū)別在于項(xiàng)目策劃是“綱”，銷售策劃方案則是“目”，“綱”舉才能“目”張。

一、項(xiàng)目銷售方案策劃所包涵內(nèi)容：

(一)市場銷售方案調(diào)查

項(xiàng)目特性分析：建筑規(guī)模與風(fēng)格：建筑布局和結(jié)構(gòu)：裝修和設(shè)備：功能配置：物業(yè)管理：發(fā)展商背景：結(jié)論和建議

(二)目標(biāo)客戶分析

經(jīng)濟(jì)背景：經(jīng)濟(jì)實(shí)力/行業(yè)特征/公司：家庭

文化背景：推廣方式：媒體選擇：創(chuàng)意：表達(dá)方式：

(三)價(jià)格定位

理論價(jià)格/成交價(jià)格/租金價(jià)格/價(jià)格策略

(四)入市時(shí)機(jī)：入市姿態(tài)

(五)廣告策略

廣告的階段性劃分：階段性的廣告主題：階段性的廣告創(chuàng)意表現(xiàn)：廣告效果監(jiān)控

(六)媒介策略

媒介選擇/軟性新聞主題/媒介組合/投放頻率/費(fèi)用估算

(七)推廣費(fèi)用

現(xiàn)場包裝(營銷中心：示范單位：圍板等)：印刷品(銷售文件：售樓書等)：媒介投放

二、銷售策劃方案所包涵內(nèi)容：

(一)銷售現(xiàn)場準(zhǔn)備

(二)銷售代表培訓(xùn)

(三)銷售現(xiàn)場管理

(四)房號(hào)銷控管理

(四)銷售階段總結(jié)

(五)銷售廣告評(píng)估

(六)客戶跟進(jìn)服務(wù)

(七)階段性營銷方案調(diào)整

第三節(jié)：銷售策劃方案的內(nèi)容及步驟

一、項(xiàng)目研究，即項(xiàng)目銷售市場銷售策劃方案及銷售狀況的研究，詳細(xì)分析項(xiàng)目的銷售狀況：購買人群：接受價(jià)位：購買理由等。

二、市場銷售方案調(diào)研，對(duì)所有競爭對(duì)手的詳細(xì)了解，所謂“知己知彼：百戰(zhàn)不殆”。

三、項(xiàng)目優(yōu)劣勢分析，針對(duì)項(xiàng)目的銷售策劃方案狀況做詳盡的客觀分析，并找出支持理由。

四、項(xiàng)目再定位，根據(jù)以上調(diào)研分析，重新整合所有賣點(diǎn)，根據(jù)市場銷售方案diyifanwen.com需求，做項(xiàng)目市場銷售方案定位的調(diào)整。

五、項(xiàng)目銷售策劃方案思路：

(一)銷售手法的差異性。這是要與其它樓盤的營銷手法區(qū)別開來，避免盲目跟隨風(fēng)。

(二)主題思想的統(tǒng)一性。在廣告宣傳上，不管是硬性廣告還是文字包裝，都要有一個(gè)明確而統(tǒng)一的主題。

一個(gè)大主題可以分解為若干個(gè)小主題，小主題內(nèi)容可以不一樣，但都是為說明大主題服務(wù)的。

(三)操作手法的連貫性。首先是操作思想不能斷：前后不能自相矛盾。其次是時(shí)間上不能斷，兩次宣傳間隔的時(shí)間不能太長。

六、項(xiàng)目銷售策略：

(一)項(xiàng)目入市時(shí)機(jī)選擇

理想的入市時(shí)機(jī)：我們所說的入市時(shí)機(jī)并不是指時(shí)間概念上的時(shí)機(jī)，而是指根據(jù)自身情況和市場銷售方案狀況來決定什么時(shí)候開始進(jìn)入市場銷售方案，是賣樓花還是賣現(xiàn)樓;是建到正負(fù)零就開始賣還是等到封頂再開始賣;是按部就班：調(diào)整完步伐后再賣還是急急忙忙：倉促上馬;是搶在競爭者前賣還是等人家賣完了再說等等。根據(jù)多年的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)一個(gè)項(xiàng)目理想的入市姿態(tài)，一般應(yīng)具備：

1：開發(fā)手續(xù)與工程進(jìn)展程度應(yīng)達(dá)到可售的基本要求;

2：你已經(jīng)知道目標(biāo)客戶是哪些人;

3：你知道你的價(jià)格適合的目標(biāo)客戶;

4：你已經(jīng)找出項(xiàng)目定位和目標(biāo)客戶背景之間的諧振點(diǎn);

5：已確定最具震撼力的優(yōu)勢并能使項(xiàng)目有始至終地保持一個(gè)完整統(tǒng)一形象的中心主題;

6：已確定目標(biāo)客戶更能接受的合理銷售方式;

7：已制定出具競爭力的入市價(jià)格策略;

8：制定合理的銷控表;

9：精打細(xì)算推廣成本后并制定有效的推廣執(zhí)行方案;

10：組建一支專業(yè)銷售隊(duì)伍并擬定一個(gè)完善培訓(xùn)計(jì)劃;

11：盡力完善現(xiàn)場氛圍;

12：你的競爭對(duì)手還在慢條斯理地等待旺市;

13：其他外部條件也很合適。

(二)項(xiàng)目廣告宣傳計(jì)劃

當(dāng)我們確定了產(chǎn)品的廣告訴求點(diǎn)和廣告基調(diào)后，制定切實(shí)可行的廣告計(jì)劃便成為實(shí)現(xiàn)最終銷售目的的必要步驟。而一個(gè)可操作的完整的廣告計(jì)劃通常包括廣告周期的安排，廣告主題的安排，廣告媒體的安排和廣告預(yù)算的編排四個(gè)部分。推廣計(jì)劃應(yīng)根據(jù)具體項(xiàng)目的不同特點(diǎn)，采用不同的傳播渠道與推廣手段，更要綜合各種媒體的不同優(yōu)勢，充分利用時(shí)效長而針對(duì)性強(qiáng)的專業(yè)媒體資源，來實(shí)現(xiàn)廣告的最終目的：降低客戶成本，一切為了銷售!

(三)銷售部署

房地產(chǎn)銷售策劃方案的階段性非常強(qiáng)，如何把握整體沖擊力：彈性與節(jié)奏：步驟與策略調(diào)整，體現(xiàn)了操盤者的控制局面的能力，同時(shí)往往也決定了整體勝負(fù)。通常銷售部署應(yīng)遵循的幾個(gè)原則是：保持進(jìn)度與策略節(jié)奏一致——預(yù)熱期：開盤期：強(qiáng)銷期：保溫期;防范銷售階段性問題——如工期：質(zhì)量：配套等;估算綜合成本及銷售者影響因素剖析——資金積壓、廣告推廣、稅費(fèi)變化等。

第四節(jié)：銷售策劃方案的原則

一、創(chuàng)新原則

隨著時(shí)代的發(fā)展，傳統(tǒng)的房地產(chǎn)銷售理論越來越不適應(yīng)市場銷售方案的要求，更無法為當(dāng)前許多房地產(chǎn)企業(yè)所做的種種創(chuàng)新探索指明方向。從目前房地產(chǎn)企業(yè)的大量營銷實(shí)踐來看，包括折讓：有獎(jiǎng)銷售：先租后買：降低利率等各類措施，大多能產(chǎn)生更強(qiáng)烈：更快速的反應(yīng)，能引起消費(fèi)者對(duì)房產(chǎn)的注意，這為我們探討買方市場銷售方案條件下的營銷創(chuàng)新理論，提供了豐富多彩的素材和極具價(jià)值的思路。

二、資源整合原則

整合營銷是在營銷環(huán)節(jié)高度專業(yè)化分工的基礎(chǔ)上，通過市場銷售方案渠道，圍繞具體項(xiàng)目，有多個(gè)專業(yè)性營銷機(jī)構(gòu)形成多種專業(yè)人才互補(bǔ)型：互利型的共同組織，并由其對(duì)諸如資金、智能、品牌、社會(huì)關(guān)系等房地產(chǎn)營銷相關(guān)要素進(jìn)行整理、組合，形成合力，高效運(yùn)作，從而形成從投資決策到物業(yè)銷售全過程的系統(tǒng)控制，并進(jìn)而實(shí)現(xiàn)預(yù)定營銷目標(biāo)的一種新型的：市場銷售方案化的房地產(chǎn)營銷模式，整合營銷克服了一般營銷模式"中間強(qiáng)、兩頭弱"的缺陷，同時(shí)避免了策劃商與銷售商之間各自為政、互不協(xié)調(diào)的局面。整合營銷圍繞具體項(xiàng)目進(jìn)行資源整合，提高房地產(chǎn)行業(yè)內(nèi)部專業(yè)化分工與協(xié)作，其優(yōu)勢在于、智能互補(bǔ)、利益共享、風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)。

三、系統(tǒng)原則

房地產(chǎn)營銷策劃是一個(gè)綜合性：系統(tǒng)性的工程，需要在先進(jìn)的營銷理論指導(dǎo)下運(yùn)用各種營銷手段：營銷工具來實(shí)現(xiàn)房地產(chǎn)價(jià)值的兌現(xiàn)，實(shí)質(zhì)上是一個(gè)從了解時(shí)市場銷售方案：熟知市場銷售方案到推廣市場銷售方案的過程，其中心是顧客。顧客的需求千差萬別，注定房地產(chǎn)營銷策劃從單一化趨向全面化，營銷服務(wù)從注重表面趨向追求內(nèi)涵。它不僅要體現(xiàn)物業(yè)特征，還要體現(xiàn)市場銷售方案特征和消費(fèi)習(xí)慣及發(fā)展要求，體現(xiàn)市場銷售方案的要求。

房地產(chǎn)營銷首先應(yīng)從產(chǎn)品做起，從提高樓盤綜合素質(zhì)做起，從滿足消費(fèi)者的需求做起。區(qū)域細(xì)分：客戶細(xì)分：功能細(xì)分愈趨深入，人本主義思想開始體現(xiàn)。重視綠化：增加智能化設(shè)施：集中供熱和供飲用水：建設(shè)底層架空：錯(cuò)層：大采光凸出窗臺(tái)：陽光客廳：可移動(dòng)透光屋頂：自動(dòng)報(bào)警系統(tǒng)：架設(shè)空中走廊：提供網(wǎng)絡(luò)服務(wù)：營造知識(shí)家園......可謂名目繁多，層出不窮，這種暗合市場銷售方案需求發(fā)展趨勢的"賣點(diǎn)"一經(jīng)，就能掀起新一輪的熱銷。創(chuàng)新大大豐富了營銷策劃的內(nèi)涵，也進(jìn)一步證實(shí)、在買方市場銷售方案下，只有以人的需求為本，深入市場銷售方案：把握市場銷售方案，制定切實(shí)可行的營銷方案，才有在激烈競爭中脫穎而出的希望。

四、可操作性原則

銷售策劃方案不能脫離社會(huì)現(xiàn)實(shí)。策劃時(shí)一定要考慮國情：民情和民風(fēng)，充分考慮操作中可能會(huì)遇到的種種困難，制定好相應(yīng)的應(yīng)對(duì)措施。與政府部門或權(quán)威部門合作可以大大降低操作難度，提高策劃成功率。

第五節(jié)：檢驗(yàn)銷售策劃方案的成果

隨著市場銷售方案競爭態(tài)勢的不斷發(fā)展，各種復(fù)雜的因素對(duì)銷售策劃方案的進(jìn)行都會(huì)產(chǎn)生影響，有可能銷售策劃方案的初始定位已經(jīng)不符合當(dāng)前的現(xiàn)實(shí)狀況，那就必須對(duì)策劃進(jìn)行重新定位。重新定位的重點(diǎn)仍然是遵循對(duì)于消費(fèi)心理和競爭態(tài)勢的準(zhǔn)確把握，同時(shí)對(duì)于消費(fèi)需求以及市場銷售方案發(fā)展的趨勢都要有清晰、準(zhǔn)確地判斷，如此才能保證策劃定位的穩(wěn)定性，否則策劃定位的不斷變動(dòng)將會(huì)影響到項(xiàng)目價(jià)值的實(shí)現(xiàn)。因此，銷售策劃方案定位或重新定位的原則都在于：保持穩(wěn)定，動(dòng)態(tài)調(diào)整。要做到這點(diǎn)，就要避免銷售策劃方案定位發(fā)生大的動(dòng)蕩，也就必須依靠專業(yè)的銷售策劃方案指數(shù)評(píng)估體系，盡量使項(xiàng)目保持健康的銷售狀態(tài)。

房地產(chǎn)營銷推廣手段大全

一、推廣渠道：

1. 報(bào)紙廣告、夾報(bào)

2. 戶外廣告

3. 出租車、公交車廣告：車身、拉手、椅背廣告

4. 網(wǎng)絡(luò)廣告

5. 短信廣告

6. 火車插卡廣告

7. 轎箱廣告

8. 巡展

9. 現(xiàn)場圍墻、樓體條幅、燈光字、導(dǎo)示牌

10. 候車亭廣告

11. 派單

12. 單面廣告：酒店、酒樓、銀行、加油站、門票、船票、信用卡、超市賬單等

13. 臺(tái)墊紙廣告

14. DM直郵

15. 電梯口分眾傳媒

16. 媒體雜志

17. 電影電視、電臺(tái)廣告

18. 地鐵廣告

19. 空中載體：汽球、直升機(jī)廣告

二、公關(guān)活動(dòng)

1. 人脈活動(dòng)：老帶新、圈子營銷

2. 抽獎(jiǎng)

3. 論壇講座

4. 新聞會(huì)

5. 婚紗攝影：婚禮講座、新娘化妝禮儀現(xiàn)場咨詢

6. 登山活動(dòng)

7. 名車試駕

8. 旅游：國外旅游、醇香假日、游園……

9. 產(chǎn)品展示會(huì)、產(chǎn)品鑒賞會(huì)

10. 名人空間計(jì)劃

11. 插花節(jié)、風(fēng)情節(jié)、文化節(jié)、水果節(jié)、南瓜節(jié)……

12. 勵(lì)志演講：瘋狂英語、名人演講

13. 試住活動(dòng)、酒會(huì)、舞會(huì)、會(huì)員會(huì)……

14. 行業(yè)、商會(huì)聯(lián)誼活動(dòng)

15. 大型文化活動(dòng)：選美、選秀、名車展……

16. 慈善、贊助活動(dòng)

17. 娛樂活動(dòng)：撲克牌、情侶派對(duì)……

18. 免費(fèi)看樓車

19. 無理由退房、返租回購

20. 房交會(huì)參展

21. 名人代言、頒獎(jiǎng)

三、促銷手法

1、單刀直入式：

方式：折扣優(yōu)惠、特價(jià)單位、送車、送車位、送保險(xiǎn)、現(xiàn)場抽獎(jiǎng)、有獎(jiǎng)游戲、送裝修、送電器、送管理費(fèi)、有價(jià)票券等。

2、細(xì)水長流式：

方式：會(huì)員卡、貴賓卡

3、溫火靚湯式：

方式：長期展銷廳、巡回展示

4、文化侵略式：

方式：社區(qū)文化、冠名贊助各類社會(huì)活動(dòng)，如音樂會(huì)、電視劇、專欄節(jié)目等。

5、盛裝舞會(huì)式：

方式：房地產(chǎn)展銷會(huì)，如春交會(huì)、秋交會(huì)、港交會(huì)、住交會(huì)。

6、溫馨節(jié)日式

方式：各種節(jié)日，如情人節(jié)、婦女節(jié)、母親節(jié)、國慶節(jié)、中秋節(jié)、圣誕節(jié)等。

四、購房客戶消費(fèi)心理分析

要想更好地掌握客戶需求，進(jìn)而更好地滿足客戶需求，必需對(duì)客戶的心理有足夠的了解。因?yàn)椤靶摹敝淞艘粋€(gè)人的思想、意志，同樣也支配了一個(gè)人的購買行為。

俗語云：“攻心為上”，因此，經(jīng)營策劃和銷售都要緊緊圍繞客戶的“心”展開。

同樣，透析客戶心理會(huì)對(duì)掌握客戶心理和客戶心理規(guī)律有極大的幫助，對(duì)提高銷售人員質(zhì)素有也很大幫助。

1、女性消費(fèi)群分析

職業(yè)女性的消費(fèi)需求已日漸超過男性。

①相對(duì)缺乏理性

與男性相比，女性對(duì)物業(yè)選擇更具有感性、易受他人左右的特點(diǎn)。購買意識(shí)、消費(fèi)方式也很容易在女性消費(fèi)之間傳播并相互影響。

②忌妒心

一般來說，女性思慮更細(xì)，很容易被引發(fā)“忌妒心”，攀比心理比較強(qiáng)烈，在生活追求上易與周邊熟人比較。但對(duì)于知識(shí)文化水平較高的女性來說，這一點(diǎn)并不是很明顯。

2、單身貴族消費(fèi)群

白領(lǐng)階層的消費(fèi)意識(shí)隨著社會(huì)進(jìn)步發(fā)展迅速，單身一族對(duì)住宅物業(yè)要求日益強(qiáng)烈，對(duì)住宅的功能要求較高。該群體多為高收入、高學(xué)歷的單身者。

①由于多是知識(shí)階層的消費(fèi)者，所以對(duì)物業(yè)的要求相對(duì)苛刻，有時(shí)愿花較多的錢，也不愿買回廉價(jià)粗糙的物業(yè)。

②要求稀有、精致

由于“單身貴族”們獨(dú)立獨(dú)行的意識(shí)較強(qiáng)，對(duì)珍貴、稀有、精致的物業(yè)有濃厚興趣，以體現(xiàn)其“貴族”風(fēng)范。

③理性不受折扣影響

他們的購買理性，冷靜而客觀，對(duì)大減價(jià)方式不屑一顧。他們更相信專家，與這類客戶接觸要掌握足夠的專業(yè)知識(shí)，并力求表現(xiàn)得高雅而富有內(nèi)涵。

3、老年消費(fèi)群

中國老年人消費(fèi)市場日益擴(kuò)大，其消費(fèi)心理和消費(fèi)能力與年輕人相比，更加理性和開放，尤其是在古城綿陽，隨著人口老齡化的加快，老年人的消費(fèi)力資源會(huì)比較充裕。

(1)經(jīng)濟(jì)自主自立

現(xiàn)代都市里知識(shí)型老人已基本脫離了要子女代勞的傳統(tǒng)，在選擇住宅物業(yè)時(shí)喜歡按自己的意志和喜好。

(2)態(tài)度謹(jǐn)慎

老年人多在金錢使用時(shí)謹(jǐn)慎小心，不會(huì)過分的奢侈，除特殊例子外。

4、本地居民消費(fèi)群

本地居民較多，他們是極有購買能力的，是不可忽視的客戶群體。

(1)投資心理

由于該群體是在綿陽發(fā)展機(jī)遇下致富的，多有自己物業(yè)在出租，收益非淺，投資意識(shí)強(qiáng)，但是屬自己的土地已越來越少，擁有物業(yè)有限，在持有大量貨幣的情況下，再投資空間只有商品房，如住宅、商服等。

(2)追求現(xiàn)代生活方式

雖然這些群體擁有大量的自己物業(yè)，但由于設(shè)計(jì)落后，配套有限，居住環(huán)境差等因素，使他們對(duì)現(xiàn)人都市生活向往，由于文化素質(zhì)有限，附庸風(fēng)雅心理較重，因此高檔住宅小區(qū)對(duì)他們的誘惑力較大。

5、老板一族

是老板不一定是企業(yè)家，據(jù)最近的統(tǒng)計(jì)資料顯示，中國私營企業(yè)家中，農(nóng)民出身的占70%。因此這一群體素質(zhì)差異性較大，有文化素質(zhì)高的，也有沒有文化的，但多數(shù)是指有較強(qiáng)消費(fèi)能力，擁有大量財(cái)富 ，但文化素質(zhì)較差的一族。對(duì)于這一族，價(jià)格越高，廣告做得越多，包裝得越多的樓盤才最能成為他們炫耀的依據(jù)，也是他們購房的決定因素。

(1)炫耀心理

由于該群體有大量財(cái)富，已超出一般市民的消費(fèi)心理，選擇物業(yè)時(shí)，要體現(xiàn)其“高檔”身份，以示自己與常人不一樣的“差異性”，故樓盤標(biāo)榜的越高檔越好。

(2)附庸風(fēng)雅心理

盡管該群體文化素質(zhì)較差，但擁有大量財(cái)富，可呼風(fēng)喚雨，追求時(shí)麾、現(xiàn)代，附庸風(fēng)雅心理較重，喜歡用“文化”包裝自己。

(3)要“面子”心理

由于這些群體的富有，處處要體現(xiàn)“身份”，因此，在購買物業(yè)時(shí)，好面子心理較重。此種心理是可以利用的。

6、企業(yè)家

企業(yè)家與老板是質(zhì)的不同，這類群體具有較高的文化素質(zhì)，購買理性，冷靜而客觀，相信自己的判斷。

(1)追求文化品味

由于該群體文化素質(zhì)較高，對(duì)生活質(zhì)量、生活素質(zhì)要求也高，尤其是追求高品味的物業(yè)。

(2)購房理性

該群體中多數(shù)計(jì)劃較強(qiáng)，判斷力強(qiáng)，具有足夠的專業(yè)知識(shí)，不易受別人誘導(dǎo)，因此銷售人員要力求具備綜合素質(zhì)。

7、工薪族

目前在發(fā)展中都市的工薪族 ，有置業(yè)能力的多數(shù)是屬白領(lǐng)層及少數(shù)的高級(jí)藍(lán)領(lǐng)人，該群體多數(shù)具較高的文化素質(zhì)、專業(yè)知識(shí)，由于年輕及社會(huì)閱歷較少，綜合素質(zhì)相對(duì)低。

(1)新潮型

這一群體來自天南海北，有來自的城鎮(zhèn)、有來自都市的，但多數(shù)來自經(jīng)濟(jì)較落后地區(qū)，面對(duì)現(xiàn)代化都市生活，跟潮流心理較重，追求生活品味，追求生活質(zhì)量，文化品味高雅精致。

(2)理性型

這一群體除了收入因素，更重要的是文化素質(zhì)較高，有判斷能力，但由于社會(huì)經(jīng)驗(yàn)缺乏，對(duì)物業(yè)方面的專業(yè)知識(shí)不一定很多，只要銷售人員能從專業(yè)角度理性的介紹，他們也會(huì)理性的接受。

8、生意人

生意人是指有店鋪或開小餐館，食雜店等人士，這一消費(fèi)群體構(gòu)成較復(fù)雜，文化素質(zhì)良莠不齊，消費(fèi)觀念差異性較大。

這一群體多表現(xiàn)出精明，會(huì)算賬，但這類群體中真正具有的知識(shí)者很少。因此，面對(duì)這類客戶，要認(rèn)真的從專業(yè)角度多介紹，并且要表現(xiàn)出誠懇的態(tài)度。

廣告媒介策略方案范文第5篇

1、網(wǎng)絡(luò)營銷策劃的目的

要對(duì)本營銷策劃所要達(dá)到的目標(biāo)、宗旨樹立明確的觀點(diǎn)，作為執(zhí)行本策劃的動(dòng)力或強(qiáng)調(diào)其執(zhí)行的意義所在，以要求全員統(tǒng)一思想，協(xié)調(diào)行動(dòng)，共同努力保證策劃高質(zhì)量地完成。

企業(yè)營銷上存在的問題紛繁多樣，但概而言之，也無非七個(gè)方面：

·企業(yè)開張伊始，尚無一套系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)營銷方略，因而需要根據(jù)市場特點(diǎn)策劃出一套網(wǎng)絡(luò)營銷計(jì)劃。

·企業(yè)發(fā)展壯大，原有的網(wǎng)絡(luò)營銷方案已不適應(yīng)新的形勢，因而需要重新設(shè)計(jì)新的網(wǎng)絡(luò)營銷方案。

·企業(yè)改革經(jīng)營方向，需要相應(yīng)地調(diào)整網(wǎng)絡(luò)營銷策略。

·企業(yè)原網(wǎng)絡(luò)營銷方案嚴(yán)重失誤，不能再作為企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷計(jì)劃。

·市場行情發(fā)生變化，原網(wǎng)絡(luò)營銷方案已不適應(yīng)變化后的市場。

·企業(yè)在總的網(wǎng)絡(luò)營銷方案下，需在不同的時(shí)段，根據(jù)市場的特征和行情變化，設(shè)計(jì)新的階段性方案。

·推出新產(chǎn)品時(shí)，針對(duì)該產(chǎn)品設(shè)計(jì)專屬的網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案

2、網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境的分析

·行業(yè)外部環(huán)境分析

（1）政治環(huán)境分析（2）經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析

·行業(yè)內(nèi)部環(huán)境分析

（1）消費(fèi)需求分析（2）網(wǎng)頁分析

3、網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo)

網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo)是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實(shí)現(xiàn)的具體目標(biāo)，即網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)達(dá)到：總銷售量為×××萬件，預(yù)計(jì)毛利×××萬元，市場占有率實(shí)現(xiàn)××。

4、具體網(wǎng)絡(luò)營銷方案

5、如何廣告宣傳

1）原則：

①服從公司整體營銷宣傳策略，樹立產(chǎn)品形象，同時(shí)注重樹立公司形象。

②長期化：廣告宣傳商品個(gè)性不宜變來變?nèi)?，變多功能了，消費(fèi)者會(huì)不認(rèn)識(shí)商品，反而使老主顧也覺得陌生，所以，在一定時(shí)段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳。

③廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時(shí)，注重抓宣傳效果好的方式。

④不定期的配合階段性的促銷活動(dòng)，掌握適當(dāng)時(shí)機(jī)，及時(shí)、靈活的進(jìn)行，如重大節(jié)假日，公司有紀(jì)念意義的活動(dòng)等。

2）實(shí)施步驟可按以下方式進(jìn)行：

①策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告。

②銷后適時(shí)推出誠征商廣告。

③節(jié)假日、重大活動(dòng)前推出促銷廣告。

④把握時(shí)機(jī)進(jìn)行公關(guān)活動(dòng)，接觸消費(fèi)者。

⑤積極利用新聞媒介，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度。

6、具體行動(dòng)方案。