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一、營(yíng)銷觀念對(duì)廣告策劃的影響

（一）營(yíng)銷觀念影響廣告策劃所體現(xiàn)的市場(chǎng)意圖和要求

今天的市面上有著豐富多彩的商品，每種商品的功能不同，滿足了不同客戶的不同需求，所以說，不同的產(chǎn)品所面對(duì)的市場(chǎng)也是不盡相同。因此，企業(yè)在制定營(yíng)銷策劃時(shí)，要根據(jù)產(chǎn)品的特點(diǎn)和不同的目標(biāo)市場(chǎng)來制定，制定出一套與之相適應(yīng)的營(yíng)銷策劃方案。正因?yàn)槠髽I(yè)營(yíng)銷的目標(biāo)有著與眾不同的特殊性，所以對(duì)廣告和產(chǎn)品的期望、要求、以及對(duì)廣告和產(chǎn)品的接受能力、理解能力等都存在著明顯的差別。廣告最大的作用就是宣傳產(chǎn)品，告訴人們產(chǎn)品的功效和作用，激發(fā)人們的購(gòu)買欲望，所以廣告一定要告訴人們?cè)撈髽I(yè)產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和特點(diǎn)，目的是要吸引消費(fèi)者。所以廣告策劃必須要全面配合營(yíng)銷策劃，要體現(xiàn)出產(chǎn)品的與眾不同之處，要表達(dá)出產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)和特點(diǎn)。

（二）營(yíng)銷觀念影響廣告策劃所體現(xiàn)的價(jià)格策劃的意圖和要求

營(yíng)銷觀念決定了廣告策劃要體現(xiàn)什么樣的價(jià)格策劃。一方面，廣告策劃要體現(xiàn)出企業(yè)所營(yíng)銷產(chǎn)品的價(jià)格檔次。另一方面，廣告策劃要體現(xiàn)出企業(yè)所營(yíng)銷產(chǎn)品的觀念價(jià)格。也許很多人對(duì)觀念價(jià)格的定義不是很清楚，其實(shí)觀念價(jià)格的意思就是消費(fèi)者自己潛意識(shí)里所制定的價(jià)格，消費(fèi)者對(duì)商品都有一個(gè)心理定位，這個(gè)定位的價(jià)格就是所謂的觀念價(jià)格，所以廣告策劃要體現(xiàn)出這種觀念價(jià)格，讓消費(fèi)者認(rèn)為這個(gè)商品的價(jià)格比較合理，買起來也覺得物有所值。

（三）營(yíng)銷觀念影響廣告策劃所體現(xiàn)的渠道策劃的意圖和要求

在今天，廣告無處不有、無時(shí)不在。廣告早已不再局限于電視、廣播了，還存在于報(bào)紙、互聯(lián)網(wǎng)、路牌、站牌，甚至連很多房屋側(cè)面都印有廣告。不過廣告是商品的信息流，只要是有客源的地方，只要是有需求的地方，廣告就應(yīng)該流到那些地方。凡是有產(chǎn)品的地區(qū)，廣告也就要深入到那里去，也就是說，廣告必須覆蓋到產(chǎn)品的所有銷售范圍。

（四）營(yíng)銷觀念影響廣告策劃所體現(xiàn)的促銷策劃的意圖和要求

企業(yè)為了營(yíng)銷產(chǎn)品，經(jīng)常會(huì)做出一些適時(shí)的促銷活動(dòng)，而廣告也要“與時(shí)俱進(jìn)”，要針對(duì)實(shí)時(shí)變化的促銷手段而進(jìn)行改變，廣告策劃必須要體現(xiàn)出產(chǎn)品的促銷活動(dòng)，刺激消費(fèi)者，增加銷售量。由此可見，營(yíng)銷觀念對(duì)廣告策劃產(chǎn)生極大的影響，但是，廣告策劃并不是一種被動(dòng)的活動(dòng)。

二、如何整合營(yíng)銷策劃與廣告策劃

營(yíng)銷觀念與廣告策劃是相互作用的，營(yíng)銷觀念影響甚至決定了廣告策劃的諸多方面，反之，廣告策劃直接對(duì)產(chǎn)品的營(yíng)銷效果產(chǎn)生重大影響，有時(shí)候，一個(gè)廣告甚至能夠決定該企業(yè)的產(chǎn)品能否打入市場(chǎng)。比如說，家喻戶曉的“王老吉”涼茶，涼茶對(duì)于很多內(nèi)地群眾來說，還比較陌生，但是由于一句“怕上火，喝王老吉”的廣告語(yǔ)，使得王老吉涼茶響徹中國(guó)大地，無論男女老少，無論是城市還是鄉(xiāng)村，都能夠看到“王老吉”的身影，可以說王老吉廣告就是一個(gè)非常成功的廣告策劃。

（一）直接營(yíng)銷與廣告策劃

直接營(yíng)銷簡(jiǎn)稱直銷。直銷主要包括兩種策略，一種是不通過零售店鋪或其它流通環(huán)節(jié)，直接派營(yíng)銷代表上門進(jìn)行推銷，這種策略叫做直接銷售策略。而另一種是直接反應(yīng)廣告，這種策略是讀者、觀眾、聽眾直接將意見反饋給廣告主的廣告。而現(xiàn)在我們要做的就是將直銷引進(jìn)到廣告策劃中來。在信息化時(shí)代的今天，創(chuàng)造良好的口碑對(duì)企業(yè)發(fā)展來說至關(guān)重要。企業(yè)銷售的產(chǎn)品必須獲得大眾的認(rèn)可，所以我們要積極地采取各種手段與消費(fèi)者建立有效聯(lián)系，要傾聽消費(fèi)者的聲音，接受消費(fèi)者的建議和批評(píng)，進(jìn)一步改良產(chǎn)品，努力獲取消費(fèi)者的信任。

（二）人員銷售與廣告策劃

人員銷售是指在人際傳播過程中，銷售人員肯定并滿足買主的需求，使雙方建立長(zhǎng)久的互利關(guān)系?？梢?，人員銷售的目的不是為了成全彼此交易，而是建立長(zhǎng)遠(yuǎn)的合作關(guān)系，將顧客變?yōu)殚L(zhǎng)期的合作伙伴，雙方之間有密切的交易活動(dòng)。人員銷售最重要的特點(diǎn)就是與消費(fèi)者進(jìn)行零距離接觸，面對(duì)面地進(jìn)行溝通和交流，最終達(dá)成交易。我們完全可以充分地利用人員銷售的特點(diǎn)，對(duì)人員銷售進(jìn)行整合，采取與消費(fèi)者的直接溝通的方式，拓展廣告策劃的思路。

作者：鄭立瑞單位：石家莊經(jīng)濟(jì)職業(yè)學(xué)院