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農(nóng)產(chǎn)品品牌營銷策劃范文第1篇

[關(guān)鍵詞]農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)與專業(yè) 課程體系 構(gòu)建

[作者簡介]徐麗（1965- ），女，吉林延吉人，長春金融高等?？茖W(xué)校經(jīng)濟(jì)管理系，副教授，碩士，研究方向?yàn)榻?jīng)濟(jì)法、法學(xué)教育。（吉林 長春 130028）

[基金項(xiàng)目]本文系2012年度吉林省教育科學(xué)規(guī)劃課題“高職院校創(chuàng)新商務(wù)經(jīng)紀(jì)與專業(yè)建設(shè)實(shí)踐與研究――以長春金融高等?？茖W(xué)校為例”的研究成果。（課題編號：ZC12105，課題主持人：徐麗）

[中圖分類號]G642.3 [文獻(xiàn)標(biāo)識碼]A [文章編號]1004-3985（2014）26-0128-02

農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人，是由中華全國供銷合作總社于2001年9月提出申請，由原國家勞動(dòng)和社會保障部于2003年8月批準(zhǔn)，列入《中華人民共和國職業(yè)分類大典》，并正式向全社會頒布職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的一個(gè)新職業(yè)。加強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人隊(duì)伍建設(shè)，是推進(jìn)社會主義新農(nóng)村建設(shè)，切實(shí)解決“三農(nóng)”問題，實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)增效、農(nóng)民增收的重要途徑。

一、高職院校開設(shè)農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)與專業(yè)的必要性

（一）農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人促進(jìn)“三農(nóng)”經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要作用

農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人在搞活農(nóng)產(chǎn)品流通、保障城鄉(xiāng)居民消費(fèi)品供應(yīng)、繁榮城鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)、增加農(nóng)民收入、推動(dòng)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整、轉(zhuǎn)移農(nóng)村剩余勞動(dòng)力等諸多方面發(fā)揮著重要作用。

1.搞活農(nóng)產(chǎn)品流通，加快農(nóng)產(chǎn)品商品化的速度。農(nóng)產(chǎn)品推向市場，需要有良好的流通渠道。農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人通過把本地的農(nóng)產(chǎn)品資源帶到市場，把市場需求和本地生產(chǎn)活動(dòng)緊密連接起來，使本地資源優(yōu)勢能快速轉(zhuǎn)化為市場優(yōu)勢，加快農(nóng)產(chǎn)品流通速度。

2.加快農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營，促進(jìn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整。農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人可以發(fā)揮生產(chǎn)和消費(fèi)的橋梁和紐帶作用，順應(yīng)市場發(fā)展趨勢，使農(nóng)業(yè)的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)逐漸趨于合理。作為交易的中介，農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人通過對農(nóng)產(chǎn)品市場變化的信息傳遞，引導(dǎo)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)活動(dòng)。農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人可以把零散的農(nóng)產(chǎn)品集中起來進(jìn)行交易，從而加快農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營，促進(jìn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)合理化。

3.增強(qiáng)農(nóng)民的市場意識，更新農(nóng)民生產(chǎn)經(jīng)營觀念。農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人的經(jīng)紀(jì)活動(dòng)，涵蓋農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)加工、包裝運(yùn)輸及銷售等各環(huán)節(jié)，農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人的市場觀念、經(jīng)濟(jì)意識、新的信息通過經(jīng)紀(jì)人的經(jīng)紀(jì)活動(dòng)帶到農(nóng)村，傳遞給農(nóng)民，培養(yǎng)和增強(qiáng)了農(nóng)民的市場意識，更新農(nóng)民生產(chǎn)經(jīng)營觀念。

（二）農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)與專業(yè)具有廣闊的就業(yè)前景

我國實(shí)行的行業(yè)準(zhǔn)入制度，要求所有從事農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營中介服務(wù)活動(dòng)的人員都需要取得農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人職業(yè)資格證書，持證上崗。據(jù)中國農(nóng)產(chǎn)品流通經(jīng)紀(jì)人協(xié)會調(diào)查統(tǒng)計(jì)，目前在全國已經(jīng)形成一支600多萬農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人的龐大隊(duì)伍，他們常年活躍在流通領(lǐng)域，成為經(jīng)銷“菜籃子”“果盒子”“米袋子”的生力軍。這些農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人中，經(jīng)過長期或短期培訓(xùn)的達(dá)70%以上，取得國家職業(yè)技能鑒定機(jī)構(gòu)頒發(fā)的資格證書的只有40萬人（主要為初級），其中擁有中高級資格證書的近2萬人。以吉林延邊為例，全州現(xiàn)有農(nóng)村各類專業(yè)協(xié)會和新型經(jīng)濟(jì)組織630個(gè)，產(chǎn)業(yè)經(jīng)紀(jì)人已發(fā)展到2600多人，這些協(xié)會和經(jīng)紀(jì)人遍布農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)供銷服務(wù)、技術(shù)培訓(xùn)、加工儲藏、提供信息等各個(gè)領(lǐng)域，為6.14萬會員提供著不同類型的服務(wù)。

可是，從當(dāng)前農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人的文化程度看，以初高中文化程度為主，小學(xué)文化程度次之，也有少量的大專畢業(yè)生。目前我國高校專業(yè)設(shè)置中缺乏農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)與專業(yè)，全國僅有十幾家職業(yè)技術(shù)學(xué)院培養(yǎng)該專業(yè)的高職學(xué)生。除湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院等職業(yè)院校已在商務(wù)經(jīng)紀(jì)與專業(yè)中開設(shè)農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)方向外，青島農(nóng)業(yè)大學(xué)也開始探索設(shè)立農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)專業(yè)，培養(yǎng)新型農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人?？梢?，高層次、復(fù)合型農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)與的專業(yè)人才具有廣闊的就業(yè)前景。

二、農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)與專業(yè)的建設(shè)構(gòu)想

（一）人才培養(yǎng)目標(biāo)

《教育部關(guān)于加強(qiáng)高職高專教育人才培養(yǎng)工作的意見》（教高[2000]2號）明確規(guī)定，高職高專教育應(yīng)培養(yǎng)“適應(yīng)生產(chǎn)、建設(shè)、管理、服務(wù)第一線需要的，德、智、體、美等方面全面發(fā)展的高等技術(shù)應(yīng)用性專門人才”；《教育部關(guān)于充分發(fā)揮行業(yè)指導(dǎo)作用推進(jìn)職業(yè)教育改革發(fā)展的意見》（教職成[2011]6號）強(qiáng)調(diào)“職業(yè)教育要培養(yǎng)大批現(xiàn)代化建設(shè)需要的高素質(zhì)勞動(dòng)者和技能型人才”。高職院校設(shè)立農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)與專業(yè)，應(yīng)充分體現(xiàn)培養(yǎng)高素質(zhì)、高技能、應(yīng)用型人才的高職教育特性，致力于培養(yǎng)掌握農(nóng)副產(chǎn)品經(jīng)營及銷售基本知識，具有較強(qiáng)的實(shí)際操作能力及創(chuàng)業(yè)能力，能在各類農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)、經(jīng)營企業(yè)從事農(nóng)產(chǎn)品市場調(diào)研、市場開發(fā)、信息傳遞、收購、儲運(yùn)、銷售及等工作的高素質(zhì)、高技能、應(yīng)用型人才。

（二）人才培養(yǎng)模式

教育部教職成[2011]6號文件中明確要求職業(yè)院校應(yīng)“推進(jìn)人才培養(yǎng)模式改革，實(shí)現(xiàn)教學(xué)過程與生產(chǎn)過程對接”，“根據(jù)職業(yè)活動(dòng)的內(nèi)容、環(huán)境和過程改革人才培養(yǎng)模式”，“著力提高學(xué)生的職業(yè)道德、職業(yè)技能和就業(yè)創(chuàng)業(yè)能力，促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展”，“推進(jìn)建立和完善‘雙證書’制度，實(shí)現(xiàn)學(xué)歷證書與職業(yè)資格證書對接”。農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)與專業(yè)應(yīng)以職業(yè)能力、技能為主線，圍繞知識、能力、素質(zhì)和個(gè)性的協(xié)調(diào)發(fā)展為目標(biāo)，著重培養(yǎng)滿足第一線所需的專業(yè)應(yīng)用型人才。在踐行人才培養(yǎng)計(jì)劃的過程中，要突出學(xué)生職業(yè)能力的培養(yǎng)，充分依靠行業(yè)，密切校企合作，強(qiáng)化實(shí)訓(xùn)環(huán)節(jié)，把理論教學(xué)同實(shí)踐操作緊密結(jié)合。并根據(jù)《農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人國家職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)（試行）》的規(guī)定，有針對性地加大對學(xué)生基本素質(zhì)和專業(yè)技能的訓(xùn)練，同時(shí)鼓勵(lì)學(xué)生為日后取得農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人職業(yè)資格的各級、各類證書做好準(zhǔn)備。

三、農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)與專業(yè)的課程體系構(gòu)建

（一）課程體系構(gòu)建原則

1.課程設(shè)置與職業(yè)資格認(rèn)證結(jié)合的原則。根據(jù)職業(yè)資格準(zhǔn)入制度要求，農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人已被勞動(dòng)和社會保障部門納入了國家正規(guī)的職業(yè)范疇，制定了農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人職業(yè)資格制度，規(guī)定從事農(nóng)產(chǎn)品業(yè)務(wù)的經(jīng)紀(jì)人要持有相應(yīng)的資格證書。隨著市場經(jīng)濟(jì)的逐步完善，國家對經(jīng)濟(jì)活動(dòng)主體的規(guī)制會愈加健全。在本專業(yè)課程設(shè)置上，與農(nóng)產(chǎn)品職業(yè)資格認(rèn)證相結(jié)合，使學(xué)生在校完成課程學(xué)習(xí)取得畢業(yè)證書的同時(shí)，獲得相關(guān)專業(yè)的職業(yè)資格證書。

2.課程內(nèi)容與職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)對接的原則。高職教育注重學(xué)生綜合職業(yè)能力的提高，在本專業(yè)課程體系構(gòu)建上，必然要求緊貼經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展需求，結(jié)合農(nóng)村產(chǎn)業(yè)發(fā)展實(shí)際，對照《農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人國家職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)（試行）》的規(guī)定構(gòu)建滿足職業(yè)能力要求的課程體系，開發(fā)核心課程，強(qiáng)化職業(yè)技能訓(xùn)練，從而實(shí)現(xiàn)人才培養(yǎng)與農(nóng)村產(chǎn)業(yè)的緊密對接。

（二）課程體系設(shè)計(jì)

農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)與專業(yè)的畢業(yè)生主要面向各類農(nóng)民專業(yè)合作社、農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)、經(jīng)營企業(yè)和中介公司，從事農(nóng)產(chǎn)品收購、儲運(yùn)、銷售以及銷售、信息傳遞、服務(wù)等中介服務(wù)與經(jīng)營管理工作，以及其他工商企業(yè)及相關(guān)事業(yè)單位從事商務(wù)經(jīng)紀(jì)、商務(wù)職位。主要工作范圍包括：市場調(diào)研、信息傳遞等市場咨詢工作；產(chǎn)品生產(chǎn)、經(jīng)營企業(yè)市場開發(fā)、管理、維護(hù)等營銷管理工作；產(chǎn)品生產(chǎn)、經(jīng)營企業(yè)儲存、運(yùn)輸管理工作產(chǎn)；產(chǎn)品收購工作、銷售與工作；專業(yè)合作社的經(jīng)營管理工作。因此，在知識結(jié)構(gòu)方面，本專業(yè)除了要求學(xué)生具備必需的文化基礎(chǔ)知識、專業(yè)理論知識外，同時(shí)還要求學(xué)生掌握農(nóng)產(chǎn)品商品的基礎(chǔ)知識、與農(nóng)產(chǎn)品相關(guān)的基本技能、財(cái)務(wù)會計(jì)知識、經(jīng)營管理知識、經(jīng)濟(jì)地理知識、相關(guān)法律知識和信息技術(shù)應(yīng)用知識等基本業(yè)務(wù)知識。在能力結(jié)構(gòu)方面，根據(jù)農(nóng)業(yè)部、勞動(dòng)和社會保障部制定的《農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人國家職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)（試行）》的相關(guān)規(guī)定，農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人的職業(yè)能力特征包括：具有一定的判斷、推理、計(jì)算、語言表達(dá)能力，色、嗅、味、觸感官靈敏，空間感、形體感強(qiáng)。為此，本專業(yè)學(xué)生除基本能力，即計(jì)算機(jī)應(yīng)用能力、外語能力、營銷策劃能力、市場預(yù)測分析能力、商務(wù)談判能力外還應(yīng)具備良好的事物觀察、信息篩選能力；一定的社交和應(yīng)變能力。

本專業(yè)課程體系設(shè)計(jì)應(yīng)建立農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)與專業(yè)模塊化教學(xué)體系。把教、學(xué)、練、做的效果置于這一框架之中予以衡量，從而形成一套衡量人才培養(yǎng)質(zhì)量的指標(biāo)體系。具體內(nèi)容包括以下三個(gè)方面：

1.專業(yè)基礎(chǔ)技能。構(gòu)建本專業(yè)技能學(xué)習(xí)所需的基礎(chǔ)性知識結(jié)構(gòu)框架，即基礎(chǔ)性的理論課程，包括“經(jīng)濟(jì)學(xué)基礎(chǔ)”“管理學(xué)”“商品學(xué)”“經(jīng)濟(jì)原理”“農(nóng)產(chǎn)品基礎(chǔ)知識”“農(nóng)產(chǎn)品市場營銷”“基礎(chǔ)會計(jì)”“市場調(diào)查與預(yù)測”“創(chuàng)業(yè)學(xué)”等專業(yè)基礎(chǔ)課程。該模塊基礎(chǔ)課程為學(xué)生以后的專業(yè)技能學(xué)習(xí)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

2.專業(yè)核心技能。構(gòu)建以學(xué)生掌握專業(yè)技能為核心的知識結(jié)構(gòu)框架，即專業(yè)核心課程，包括“商務(wù)經(jīng)紀(jì)與實(shí)務(wù)”“供銷合作經(jīng)濟(jì)理論與實(shí)務(wù)”“推銷與談判”“農(nóng)產(chǎn)品品牌經(jīng)營與管理”“農(nóng)產(chǎn)品會展及品牌策劃實(shí)務(wù)”“農(nóng)產(chǎn)品物流管理與實(shí)務(wù)”“經(jīng)紀(jì)人職業(yè)道德與法律法規(guī)”等專業(yè)核心課程。以上專業(yè)核心課程使學(xué)生能突出地掌握農(nóng)產(chǎn)品市場的經(jīng)紀(jì)與技能及相關(guān)知識，在就業(yè)時(shí)具有更強(qiáng)的競爭能力。

3.專業(yè)拓展技能。培養(yǎng)使學(xué)生能夠成為真正符合市場需求的高級應(yīng)用型人才的綜合能力，即校內(nèi)和校外實(shí)訓(xùn)鍛煉。具體實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目安排如下：第一，農(nóng)產(chǎn)品信息采集與分析實(shí)訓(xùn)。以具體的某一項(xiàng)任務(wù)為中心（如采用抽樣調(diào)查法調(diào)查某農(nóng)產(chǎn)品在吉林省各地的銷售情況，并對其明年的市場銷售情況做出預(yù)測）。從方案的制訂到方案的實(shí)施，資料的整理、分析與預(yù)測，調(diào)查報(bào)告的撰寫整個(gè)過程的實(shí)踐訓(xùn)練。第二，農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)與實(shí)務(wù)實(shí)訓(xùn)。通過帶領(lǐng)學(xué)生去經(jīng)紀(jì)公司或邀請經(jīng)紀(jì)公司的專家來學(xué)校交流等方式，使同學(xué)們對經(jīng)紀(jì)的理論知識有一個(gè)直觀的認(rèn)識，熟悉和掌握經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的流程。第三，農(nóng)產(chǎn)品推銷與談判實(shí)訓(xùn)。通過實(shí)際推銷實(shí)訓(xùn)，使學(xué)生能將所學(xué)推銷計(jì)劃制訂、談判策略的運(yùn)用、顧客異議的化解等理論知識靈活運(yùn)用到實(shí)踐中去，提高學(xué)生的實(shí)際推銷與談判能力。第四，農(nóng)產(chǎn)品商品基礎(chǔ)知識實(shí)訓(xùn)。通過帶領(lǐng)學(xué)生進(jìn)入農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人實(shí)訓(xùn)基地，實(shí)地參與農(nóng)產(chǎn)品的檢測、品級鑒定等工作，掌握與鞏固農(nóng)產(chǎn)品商品的基本知識。第五，農(nóng)產(chǎn)品會展及品牌策劃實(shí)訓(xùn)。通過舉辦商品展銷會，使學(xué)生能靈活運(yùn)用所學(xué)營銷知識，寫出基本的營銷策劃方案；培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新意識和獨(dú)立思考的能力。第六，沙盤實(shí)訓(xùn)。通過引領(lǐng)學(xué)員進(jìn)入一個(gè)高度競爭的模擬行業(yè)，分組成立若干“企業(yè)”， 要求學(xué)生將已經(jīng)學(xué)過的理論知識綜合運(yùn)用到實(shí)踐中，通過不同的角色定位，進(jìn)行若干年度的模擬經(jīng)營活動(dòng)，在主導(dǎo)各自“企業(yè)”的系統(tǒng)經(jīng)營管理活動(dòng)中完成體驗(yàn)式學(xué)習(xí)，感知真實(shí)的企業(yè)經(jīng)營管理。第七，電子商務(wù)實(shí)訓(xùn)。熟練掌握運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)市場調(diào)查、網(wǎng)絡(luò)推廣的市場營銷策劃和市場運(yùn)作，了解網(wǎng)絡(luò)營銷全過程，理論聯(lián)系實(shí)際，增強(qiáng)營銷策劃的動(dòng)手操作能力。第八，農(nóng)產(chǎn)品市場營銷實(shí)訓(xùn)。通過實(shí)訓(xùn)掌握農(nóng)產(chǎn)品市場營銷的基本理論和方法，樹立農(nóng)產(chǎn)品現(xiàn)代營銷理念，增加市場營銷意識和能力。

[參考文獻(xiàn)]

農(nóng)產(chǎn)品品牌營銷策劃范文第2篇

關(guān)鍵詞：海南私營農(nóng)場；生態(tài)旅游；營銷策略

一、海南生態(tài)農(nóng)業(yè)旅游概述

海南的生態(tài)農(nóng)業(yè)旅游目前還在起步階段。農(nóng)業(yè)和旅游業(yè)已是海南經(jīng)濟(jì)發(fā)展的兩大支柱，但海南旅游現(xiàn)在基本上還是以大海、陽光、沙灘來宣傳，由于合理的環(huán)境承載量有限，目前的可利用生態(tài)資源也將面臨很大的壓力，豐富而獨(dú)特的綠色旅游資源卻未得到很好的利用；現(xiàn)有生態(tài)農(nóng)業(yè)旅游的參與性、趣味性和知識性不足，農(nóng)業(yè)文化內(nèi)涵未充分發(fā)掘；農(nóng)業(yè)旅游基礎(chǔ)設(shè)施不完善,限制旅游業(yè)的發(fā)展；旅游行業(yè)的接待服務(wù)水平有待提高。但海南有著悠久的農(nóng)業(yè)文明史，污染少、氣候條件優(yōu)越，光、熱、水等資源充足，作物生長期長達(dá)全年，不同的耕作方式、地貌、作物搭配均體現(xiàn)地區(qū)民族文化和傳統(tǒng)風(fēng)俗，具有很高的觀光價(jià)值，進(jìn)行生態(tài)農(nóng)業(yè)旅游營銷有牢靠的農(nóng)業(yè)資源做基礎(chǔ)。

二、海南私營農(nóng)場經(jīng)營狀況

本文通過對以下兩個(gè)私營農(nóng)場進(jìn)行實(shí)地采訪、調(diào)查研究，親身參與體驗(yàn)勞動(dòng)，了解到農(nóng)場經(jīng)營的基本狀況和一些數(shù)據(jù)信息，分別作為案例，進(jìn)行評估，對海南私營農(nóng)場的生態(tài)農(nóng)業(yè)旅游的營銷策劃的可行性和具體方案做了初步思考：

（二）三亞天涯鎮(zhèn)芒果園

三亞天涯鎮(zhèn)芒果園位于三亞市郊的天涯鎮(zhèn)附近，靠近高速公路，交通十分方便，臨近水庫，氣候良好，周邊環(huán)境優(yōu)美、依山傍水，有著名的天涯海角旅游景區(qū)、以及大小洞天、南山文化旅游區(qū)，還有紅棠灣高爾夫球會。附近中高端游客非常多，市場潛力大。天涯鎮(zhèn)芒果園土地面積300畝，以坡地和山地為主，果樹種植管理難度中等。果園全部為農(nóng)產(chǎn)品，主要種植果樹，少量育苗。其中芒果樹為澳洲品種，有8300棵，龍眼樹1300棵，種植密度很標(biāo)準(zhǔn)。果園芒果產(chǎn)量近300000斤/年，年銷售額300萬，龍眼產(chǎn)量約50000斤/年，年銷售額48萬。果園農(nóng)用設(shè)施、工具和機(jī)械齊全。天涯鎮(zhèn)芒果園的投入約為80萬/年，其中肥料、農(nóng)藥占比重較大。果園經(jīng)營模式單一，無旅游產(chǎn)品或服務(wù)，自產(chǎn)自銷農(nóng)產(chǎn)品，批發(fā)商上門收購。三亞天涯鎮(zhèn)芒果園果樹開花結(jié)果的景致很漂亮，陽光充足，空氣新鮮，滿眼綠色，視野開闊，上到山頂望見大海，美麗的海平線，山下的湖水非常靜謐，鳥類多，白鷺棲居飛翔，野鴨游水，還有簡單的樹屋，氣派的、不同于海灘上的沙灘車也非常有趣。

（二）三亞后海種植園和鮑魚場

三亞后海半島種植園和鮑魚場分別位于三亞市城郊東、西面，交通十分方便，并且靠近大海，待開發(fā)。一個(gè)位于著名的蜈支洲島旅游景區(qū)旁，另一個(gè)則在紅棠灣高爾夫球會附近，氣候良好，周邊環(huán)境優(yōu)美、附近中高端游客包括國外游客非常多，存在很大市場。土地面積分別為1000和3000畝，以山地為主，果樹種植管理難度相對較大。樹林面積較大，少量農(nóng)產(chǎn)品。其中芒果樹、鮮花類植株、椰子樹少量，種植密度小。目前只進(jìn)行少量生產(chǎn)和維護(hù)，自給自足，未進(jìn)行銷售。農(nóng)用設(shè)施、工具和機(jī)械未配備，資金投入共約500萬/年，其中土地租金、補(bǔ)償費(fèi)、人員管理費(fèi)占比重較大。目前都沒有旅游產(chǎn)品或服務(wù)，未完全開發(fā)、規(guī)劃經(jīng)營。處于黃金海岸線上，可以看到漁船出海，沖浪帆船，鮑魚場更可遠(yuǎn)眺南山海上觀音尊容，擁有私人領(lǐng)域海灘，作為電視劇外景拍攝地贊助商還留有用來拍攝而搭建的浪漫景觀。

私營農(nóng)場實(shí)際上都具有自己的明顯的特色，有生態(tài)農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)資源、技術(shù)實(shí)力，市場潛力巨大，如果加以利用，進(jìn)行有效、科學(xué)的生態(tài)農(nóng)業(yè)旅游營銷策劃，可以增加收入來源，也促進(jìn)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)更好地發(fā)展。

三、海南私營農(nóng)場的生態(tài)農(nóng)業(yè)旅游營銷策略

（一）拓展新的市場空間，重建市場邊界

1、創(chuàng)意產(chǎn)品組合，特色多元化、差異化

豐富農(nóng)產(chǎn)品和旅游產(chǎn)品的組合內(nèi)容，提供盡可能多樣化的服務(wù)供游客選擇，還可以策劃特色主題增強(qiáng)吸引力，開拓新的市場空間，比如說現(xiàn)在都市人都熱衷于辦健身卡上健身房，私營農(nóng)場完全可以設(shè)計(jì)一個(gè)呼吸綠色大自然的健身主題，在網(wǎng)上農(nóng)場主頁和農(nóng)場內(nèi)公布農(nóng)場每日的“健身”任務(wù)，這些任務(wù)來自農(nóng)場每日一些經(jīng)過簡單培訓(xùn)、普通人就可操作的簡單的農(nóng)活，喜歡鍛煉的人們可以根據(jù)自己的情況和需求自選任務(wù)，報(bào)名辦張自己的“健身卡”，不收會費(fèi)和入園會，只需通過網(wǎng)上交押金以預(yù)定位置和保證園內(nèi)的維護(hù)不受損害，游客臨走前會退還這部分押金，游客的到來還可以促進(jìn)農(nóng)場內(nèi)其它產(chǎn)品的宣傳和銷售；自然教室主題，提供本地種養(yǎng)殖、農(nóng)產(chǎn)品加工、保鮮知識，采用戶外教學(xué)方式；新鮮制作主題，游人在販賣區(qū)購買不打農(nóng)藥的優(yōu)質(zhì)蘑菇、野菜、水果等帶到園內(nèi)設(shè)立的露天美食廣場自助調(diào)味或燒烤；童趣主題，建造安全有趣的樹屋和吊床休憩區(qū)，賞鳥、賞昆蟲、摘椰子；動(dòng)植物親養(yǎng)主題，游客可以參觀園內(nèi)農(nóng)民和工人的做法，購買自己喜歡的植物種子，回家后自己動(dòng)手栽培美麗或具有療養(yǎng)功效的草本植物，還可以觀察動(dòng)物的習(xí)性，購買農(nóng)場內(nèi)的飼料喂養(yǎng)農(nóng)場內(nèi)小動(dòng)物、與小動(dòng)物們親切接觸，不但充分利用了現(xiàn)有閑置資源，還提供了消費(fèi)者平常難以實(shí)現(xiàn)的與大自然和諧相處的機(jī)會和樂趣，攜帶子女的家長、旅游、農(nóng)業(yè)學(xué)校、療養(yǎng)人士等都可能前來。

2、經(jīng)營品牌化、產(chǎn)業(yè)化

品牌化有利于提高經(jīng)營者的競爭力，獲得信任感。生產(chǎn)、銷售、包裝、服務(wù)產(chǎn)業(yè)化一條龍，設(shè)立意見箱和公關(guān)，印制名片。聯(lián)合個(gè)同行個(gè)別業(yè)內(nèi)經(jīng)營者組成經(jīng)營連鎖組織，以連鎖方式發(fā)揮效益，提升產(chǎn)業(yè)發(fā)展空間。

農(nóng)產(chǎn)品品牌營銷策劃范文第3篇

大米作為主食，乃百姓生存之本。然而，“毒大米”“陳化糧”“大米添加劑”等糧食安全問題，在百姓中造成一定恐慌。鑒于此，創(chuàng)業(yè)者洪小勇放棄20多萬元的年薪，辦起農(nóng)副產(chǎn)品銷售公司，他在銷售大米過程中，依托高山糧食基地產(chǎn)的稻谷，采取自產(chǎn)自銷、現(xiàn)磨現(xiàn)賣的全新模式，為小區(qū)居民送上“新鮮、營養(yǎng)、健康”的鄉(xiāng)下米系列綠色食品。

他為什么要放棄高薪轉(zhuǎn)而創(chuàng)業(yè)？他的經(jīng)營之道又是什么？筆者來到重慶市沙坪壩區(qū)覃家崗街道鳳天路社區(qū)金陽易城小區(qū)，采訪了正在展銷農(nóng)產(chǎn)品的洪小勇。

市民青睞現(xiàn)磨大米

當(dāng)筆者見到洪小勇時(shí)，戴著眼鏡的他正忙著銷售農(nóng)產(chǎn)品。展臺上擺放著土雞蛋、土鴨蛋、黃豆、黑米等農(nóng)產(chǎn)品，不時(shí)有顧客上前選購。在展位的一角，擺放著一臺小型打米機(jī)，旁邊的麻布口袋里裝滿了稻谷?！袄习?，上次我在你這里買的米吃完了，今天給我加工20斤。”一顧客說道。

洪小勇開啟電源，將稻谷一小盆一小盆地倒進(jìn)機(jī)器漏斗里，白花花的大米就這樣加工出來了。洪小勇告訴筆者，加工的大米全部產(chǎn)自重慶市的稻米之鄉(xiāng)——南川區(qū)高山糧食基地，為確保大米新鮮，市民吃得放心，加工的都是當(dāng)季優(yōu)質(zhì)稻谷，加工過程中也沒有拋光打蠟。目前，顧客以“回頭客”居多，旺季時(shí)每天能銷售1000多斤大米。

放棄高薪轉(zhuǎn)而創(chuàng)業(yè)

今年38歲的洪小勇老家在重慶市南川區(qū)水江鎮(zhèn)農(nóng)村。上大學(xué)時(shí)，他的專業(yè)是市場營銷。2001年大學(xué)畢業(yè)后，他到外資企業(yè)從事銷售工作。先從業(yè)務(wù)員干起，后來又做營銷策劃，由于踏實(shí)肯干，洪小勇的年薪達(dá)到了20萬元。但就在洪小勇干得風(fēng)生水起的時(shí)候，他毅然放棄了高薪工作，選擇自己創(chuàng)業(yè)。

經(jīng)過多方考察，洪小勇決定銷售農(nóng)副產(chǎn)品。2012年，他在政府的支持下，投入10多萬元，辦起了微型企業(yè)——重慶糧道農(nóng)副產(chǎn)品銷售公司?！耙环矫?，農(nóng)民為農(nóng)產(chǎn)品銷售難而犯愁，但另一方面，城里人又為買不到安全的農(nóng)產(chǎn)品提心吊膽?！焙樾∮赂嬖V筆者，他的公司主要銷售南川區(qū)高山糧食基地種的稻谷、油菜等農(nóng)產(chǎn)品，以及當(dāng)?shù)剞r(nóng)民喂養(yǎng)的土雞、土鴨、土豬肉等“土貨”。

農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)社區(qū)銷售

農(nóng)產(chǎn)品品牌營銷策劃范文第4篇

滄溝“微博賣瓜”的一炮打響，很快就在全國范圍引起了一股農(nóng)產(chǎn)品微博營銷熱，涌現(xiàn)了攀枝花鹽邊縣“攀枝花人賣西瓜”、山東萊州“姜農(nóng)微博賣姜”、內(nèi)蒙古四子王旗“內(nèi)蒙古農(nóng)民賣土豆”、海南蕉農(nóng)“海南蕉急”等一系列微博營銷農(nóng)產(chǎn)品案例。

自新浪微博于兩年前上線以來，微博便以易操作、成本低、傳播快、粘度高、互動(dòng)性強(qiáng)等特點(diǎn)受到網(wǎng)民追捧，我國微博用戶呈現(xiàn)爆發(fā)式增長。截至目前，僅新浪微博注冊用戶就超過1.4億戶。一些精明的商家也開始運(yùn)用這一新興網(wǎng)絡(luò)工具進(jìn)行產(chǎn)品營銷。

但記者近日在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，用微博營銷農(nóng)產(chǎn)品，雖有不少像滄溝“微博賣瓜”這樣的成功案例，但失敗的案例更多，它并不是只發(fā)條微博那么簡單。

先聽不先說

摸準(zhǔn)營銷訴求點(diǎn)

滄溝鄉(xiāng)黨委書記張宏告訴記者，當(dāng)初之所以選擇用微博來推銷西瓜，實(shí)在是銷售壓力太大所致。

滄溝地理環(huán)境特殊，屬油沙土壤，非常適合西瓜生長，當(dāng)?shù)剞r(nóng)民已有30年的西瓜種植歷史。2010年開始，鄉(xiāng)政府把西瓜作為“兩翼”農(nóng)戶萬元增收工程的重點(diǎn)項(xiàng)目，從資金、技術(shù)上予以扶持。這一年，該鎮(zhèn)西瓜種植面積從以前的不到1000畝增加到了4000畝。

2011年，滄溝鄉(xiāng)進(jìn)一步擴(kuò)大西瓜種植規(guī)模，總面積達(dá)8023畝，全鄉(xiāng)種瓜農(nóng)戶也在2010年657戶的基礎(chǔ)上增加到1065戶。然而，西瓜種植面積上去了，如何把2萬噸西瓜賣出去又成了擺在滄溝鄉(xiāng)黨委、政府面前的難題。恰在此時(shí)，江蘇省丹陽市發(fā)生了“瓜裂裂”事件，這使他們感受到了更大的銷售壓力。

該用哪種方式來推銷這2萬噸西瓜呢？做廣告吧，滄溝一個(gè)窮鄉(xiāng)根本承受不起。經(jīng)再三權(quán)衡，他們決定運(yùn)用微博這一成本低、覆蓋面大的新興網(wǎng)絡(luò)工具。他們調(diào)查后發(fā)現(xiàn)，微博與傳統(tǒng)媒體有很大不同：傳統(tǒng)媒體的傳播是單向的，而微博傳播是互動(dòng)的，一條信息傳播的范圍和速度取決于有多少用戶主動(dòng)分享、轉(zhuǎn)發(fā)這條信息，要是分享、轉(zhuǎn)發(fā)的人多，這條信息就可以一傳十、十傳百，可以在數(shù)分鐘內(nèi)傳播幾萬人甚至幾百萬人，產(chǎn)生巨大的裂變效應(yīng)。

因此，要想取得良好的傳播效果，就必須了解微博博主或粉絲們“在關(guān)注什么”或“他們關(guān)注的人眼下在關(guān)注什么”。為此，他們開始對網(wǎng)上的微博內(nèi)容進(jìn)行深入的分析，發(fā)現(xiàn)包括“瓜裂裂”事件在內(nèi)的食品安全問題，是微博用戶擔(dān)憂和關(guān)注的一個(gè)熱點(diǎn)。而生態(tài)、環(huán)保和綠色、安全，恰恰是滄溝西瓜的優(yōu)勢。由此他們決定，把這個(gè)品質(zhì)優(yōu)勢作為微博營銷的主要訴求點(diǎn)。

減少商業(yè)味

以迂為直吸眼球

在找到營銷平臺和主要訴求點(diǎn)后，如何進(jìn)行具體的營銷又成了新的問題。張宏說，他們對網(wǎng)上的微博內(nèi)容進(jìn)行分析時(shí)發(fā)現(xiàn)，在微博上直接發(fā)產(chǎn)品性能的帖子是行不通的。有不少商家在微博上一些露骨、生硬的廣告，結(jié)果大多引來板磚，甚至被直接拉黑。

因此，用微博營銷不僅要采用一些溫暖的、充滿人情味的語言，營銷內(nèi)容還不能做得太露骨、太生硬，必須減少商業(yè)味。更重要的是，還要講消費(fèi)者愛聽、有趣、好玩的故事，讓顧客通過故事來了解產(chǎn)品，以達(dá)到營銷目的。

為此，該鄉(xiāng)不僅分別在新浪、騰訊網(wǎng)注冊開通了官方微博，還選擇了任洪宇、汪興樹、劉素梅等10個(gè)瓜農(nóng)開通實(shí)名微博，并安排大學(xué)生村官教他們使用微博、上傳文字和圖片。

“大家好！我是西瓜之鄉(xiāng)武隆滄溝的任洪宇。今年，種了60多畝西瓜。現(xiàn)在，西瓜苗都下地了，特地建一個(gè)微博，來和大家分享從辛勤付出到大獲豐收的辛酸和喜悅，請大家多關(guān)注?！?/p>

“我在牽瓜藤，只有長在十節(jié)以上的瓜才能保留下來，才能保證西瓜品質(zhì)。”

……

一條條充滿鄉(xiāng)土氣息、圖文并茂的微博，引起了網(wǎng)友的很大興趣，滄溝瓜農(nóng)“微博直播瓜地長勢”、“倡導(dǎo)陽光種植”的舉動(dòng)受到了網(wǎng)友的力挺和追捧，他們紛紛分享和轉(zhuǎn)發(fā)這些微博。滄溝西瓜官方新浪微博由此連續(xù)兩天成為新浪微博1小時(shí)熱詞，一周內(nèi)點(diǎn)擊率超過300萬人次。張宏也迅速成為新浪微博名人，粉絲超過4萬人。

這一微博事件迅速引起了各大媒體的關(guān)注，從中央到地方的幾十家媒體爭相報(bào)道和轉(zhuǎn)載滄溝瓜農(nóng)微博賣瓜的嶄新營銷模式。

這一事件也引起了西瓜經(jīng)銷商的關(guān)注，就在瓜農(nóng)微博和滄溝西瓜官方微博開通幾天后，就已經(jīng)有各地經(jīng)銷商前往洽談購銷事宜。“滄溝西瓜”的品牌知名度迅速提高。

而那些直白地以“求助微博銷售”為主訴求的微博，雖然沒有遭遇板磚，也沒有被拉黑，但大多不怎么“叫座”。內(nèi)蒙古開通“求助微博”的土豆種植戶李維文說，他的微博粉絲3天便突破了1500人，最多一天接到20多個(gè)電話，但是“咨詢、建議的電話比較多，真正談生意的很少?！币蛭⒉╀N售情況不理想，他更新了一周左右就沒有繼續(xù)宣傳了。

有整體策劃

微博并不是惟一

“我們可不是發(fā)發(fā)微博那么簡單?！睆埡暾f，微博是一種“快餐”，用戶關(guān)注一下、轉(zhuǎn)發(fā)一下就完，很難有一個(gè)故事能引起他們長久的注意力。因此，光靠發(fā)發(fā)微博，很難引起網(wǎng)友的長期關(guān)注，更不可能把兩萬噸西瓜全部賣出去，必須有一個(gè)整體的營銷策劃。微博營銷只是這個(gè)整體營銷策劃中的一個(gè)重要組成部分，起到聚集人氣、提升品牌知名度的作用。

滄溝鄉(xiāng)的整體營銷方案又是怎樣實(shí)施的呢？首先是與傳統(tǒng)營銷手段相結(jié)合；其次是組建西瓜專業(yè)合作社，統(tǒng)一開拓市場。

在西瓜7月份剛剛上市之時(shí)，滄溝鄉(xiāng)黨委、政府便開展“百名粉絲滄溝行”活動(dòng)，邀請了100多名微博“粉絲”前往滄溝現(xiàn)場品嘗西瓜，并在觀音橋舉辦了西瓜節(jié)，由此又引來媒體一次跟蹤報(bào)道的。

農(nóng)產(chǎn)品品牌營銷策劃范文第5篇

長久以來，農(nóng)產(chǎn)品流通一直是中國農(nóng)業(yè)發(fā)展的“最大難題”，人們習(xí)慣于用傳統(tǒng)的方法和手段去解決問題，致使“滯銷”現(xiàn)象仍然頻繁發(fā)生，電子商務(wù)這一新興手段，在縮短流通環(huán)節(jié)，實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售方面具有獨(dú)特優(yōu)勢。近幾年，涉農(nóng)電商企業(yè)紛紛崛起，但由于缺乏經(jīng)驗(yàn)，面臨的重重難題一度讓農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)大門緊閉。淘寶作為第三方平臺，最早介入農(nóng)產(chǎn)品銷售的是一間一間大小不等的天貓商城和淘寶C店，10年的發(fā)展證明，這些適用于淘寶上其他行業(yè)的銷售方式并不完全適合農(nóng)產(chǎn)品，當(dāng)時(shí)淘寶上60%-70%都是中小賣家，沒有形成固定規(guī)模。2012年，淘寶網(wǎng)食品類目重新組建了特色中國項(xiàng)目，希望用土特產(chǎn)撬動(dòng)用戶對于農(nóng)產(chǎn)品的蓬勃需求。

特色中國的由來

打開淘寶首頁，特色中國出現(xiàn)在一級目錄欄上最右邊的位置，與天貓、聚劃算等并駕齊驅(qū)，可見其重要性。為什么會產(chǎn)生這樣一個(gè)項(xiàng)目？據(jù)特色中國負(fù)責(zé)人天舒介紹，縱觀整個(gè)農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)鏈，從用戶到網(wǎng)商再到產(chǎn)業(yè)下游的農(nóng)民，多種原因促使該模式的出現(xiàn)。

用戶在網(wǎng)上購買食品，最擔(dān)心的問題有兩個(gè)。首先是食品安全問題，貨從哪來？夠不夠安全？有沒有國家驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)？但由于農(nóng)產(chǎn)品的特殊性，很多只有地方標(biāo)準(zhǔn)，所以淘寶必須要把地方資源納入進(jìn)來，才能從根本上解決用戶擔(dān)心的問題。農(nóng)產(chǎn)品特色不夠、品類稀缺成為網(wǎng)上銷售的另一個(gè)大問題。天舒介紹說，淘寶上早期賣得好的是山核桃、紅棗等干貨類商品，不只因?yàn)樗鼈兙邆浼庸すに嚿?、存儲條件低、物流損害小等特點(diǎn)，還有一個(gè)最重要因素是與淘寶上最核心的消費(fèi)人群有關(guān)，淘寶上早期主流的消費(fèi)人群是18―25歲的女性，經(jīng)過10年發(fā)展，現(xiàn)在網(wǎng)購的主流人群結(jié)構(gòu)已經(jīng)發(fā)生變化，消費(fèi)主體逐漸成熟，這為很多農(nóng)產(chǎn)品品類打開網(wǎng)上市場提供了機(jī)會。

據(jù)了解，早些年淘寶上以中小賣家居多，而且大多是年輕人所為，他們在農(nóng)業(yè)方面經(jīng)驗(yàn)的缺乏必然導(dǎo)致一系列問題的出現(xiàn)，特產(chǎn)的豐富性體現(xiàn)不出來，采購來源的不專業(yè)導(dǎo)致品質(zhì)沒有保障，網(wǎng)頁上沒有把商品的差異性描述出來等等，還會導(dǎo)致價(jià)格戰(zhàn)，最后造成越賣越差，越差越賣，進(jìn)入惡性循環(huán)，這與早期的相對非專業(yè)的運(yùn)營主體密切相關(guān)。

對于涉農(nóng)主體而言，銷售是農(nóng)產(chǎn)品面臨的最大問題，從上游生產(chǎn)者到終端消費(fèi)者天然會遇到四個(gè)問題：太遠(yuǎn)、太長、太難計(jì)劃和太難判斷。太遠(yuǎn)指傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品銷售模式不是零售，而是批發(fā)，生產(chǎn)端和用戶端距離太遠(yuǎn)；太長是因?yàn)檗r(nóng)產(chǎn)品流通的中間環(huán)節(jié)過多，使整個(gè)供應(yīng)鏈反應(yīng)不出生產(chǎn)效率的進(jìn)步；太難計(jì)劃是由于農(nóng)民一直是習(xí)慣性地進(jìn)行生產(chǎn)，而不是按照市場導(dǎo)向做計(jì)劃，前端市場始終滯后于終端市場。太難判斷在于農(nóng)民和消費(fèi)者之間缺少一種信任關(guān)系，消費(fèi)者無法辨別產(chǎn)品好壞。

天舒介紹說，阿里、淘寶、天貓、聚劃算涉農(nóng)產(chǎn)品一年的銷售額為250億，而整個(gè)農(nóng)業(yè)領(lǐng)域一年的銷售效益高達(dá)一萬億，這些數(shù)據(jù)表明，農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)具有廣闊的發(fā)展空間。如何借助電商平臺構(gòu)建一個(gè)全新的流通生產(chǎn)模式和銷售模式，既能解決消費(fèi)者對食品安全的擔(dān)心，同時(shí)又能挖掘出特色產(chǎn)品，在這種需求下，淘寶特色中國項(xiàng)目應(yīng)運(yùn)而生，它是亞洲最大的開放式零售平臺，擁有獨(dú)特的客戶評價(jià)體系和公開、透明的客戶搜索和銷售數(shù)據(jù)，是中國農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)化的新探索，也是淘寶網(wǎng)積極解決“三農(nóng)”問題、承擔(dān)更大社會責(zé)任的新舉措。

何為“特色中國”

據(jù)天舒介紹，淘寶特色中國項(xiàng)目是淘寶網(wǎng)傾力打造的中國地方消費(fèi)門戶網(wǎng)站，主打地方農(nóng)特產(chǎn)品和旅游資源。實(shí)行政府、運(yùn)營服務(wù)商和平臺的“1+1+1”運(yùn)營模式。政府在品質(zhì)監(jiān)管和食品安全上做好背書，并且給予政策扶持；運(yùn)營服務(wù)商則做好銷售和推廣，包括頻道、營銷策劃以及客服體系；平臺則做基礎(chǔ)的流量，包括搭建產(chǎn)品庫、商品和賣家管理模塊等。天舒說，該項(xiàng)目成立的初衷是希望利用淘寶平臺的優(yōu)勢聯(lián)合地方政府，再加上專業(yè)的運(yùn)營服務(wù)商一起把中國最好吃、最安全的地方特產(chǎn)搬到互聯(lián)網(wǎng)上，服務(wù)淘寶上的4億用戶，然后通過規(guī)模化的運(yùn)作，把整個(gè)農(nóng)產(chǎn)品銷售體系和流通體系梳理出一個(gè)新的模式。

記者經(jīng)過實(shí)地調(diào)研了解到，“特色中國”發(fā)展至今，經(jīng)歷了三個(gè)階段。

第一階段：以省為單位，聯(lián)合地方政府和農(nóng)業(yè)合作社、行業(yè)協(xié)會，優(yōu)先發(fā)展國家地理標(biāo)志產(chǎn)品和當(dāng)?shù)靥厣r(nóng)產(chǎn)品，將那些隱藏很深不被消費(fèi)者熟知的特產(chǎn)，借助于淘寶平臺快速地?cái)U(kuò)大銷量。以貴州館為例，淘寶與貴州88個(gè)縣以及縣下面的300多家農(nóng)業(yè)合作社攜手，以貴州茅臺作為切入點(diǎn)，同時(shí)將當(dāng)?shù)刂е偷?、有?guī)模效益的企業(yè)放到淘寶平臺上，結(jié)果茶葉、貴州三寶、薏仁米銷量特別好，僅薏仁米一天就賣掉了5噸，土豆賣掉了20萬袋，當(dāng)日成交額達(dá)3000萬，較平時(shí)增長60多倍，銷售完全超出預(yù)期。天舒表示，過去他們難以想象這么土的東西竟可以銷售得這么好。

在線下銷售模式當(dāng)中，要做到以銷定產(chǎn)是很難的，為此，“特色中國”開始嘗試對現(xiàn)有的銷售模式進(jìn)行變革，希望其在互聯(lián)網(wǎng)上得以實(shí)現(xiàn)。以新疆為試點(diǎn)，淘寶聯(lián)合聚劃算，推出時(shí)令農(nóng)產(chǎn)品銷售新模式――搶鮮購，這是一種預(yù)售模式，徹底顛覆了傳統(tǒng)的電子商務(wù)模式。所謂的電子商務(wù)預(yù)售模式，即通過網(wǎng)絡(luò)平臺，提前一段時(shí)間產(chǎn)品信息，可以實(shí)現(xiàn)提前備貨，并在短時(shí)間內(nèi)迅速完成發(fā)貨。天舒介紹，該項(xiàng)目包含四個(gè)特點(diǎn)，以銷定產(chǎn)的預(yù)售制度、基地直供、原產(chǎn)地保證和體驗(yàn)營銷。這種新模式徹底解決了余量庫存難消化、多流量環(huán)節(jié)帶來高損耗、長時(shí)間存放帶來高額的冷儲費(fèi)用等諸多傳統(tǒng)線上或線下渠道難以解決的問題，確保了品質(zhì)和價(jià)格優(yōu)勢。據(jù)統(tǒng)計(jì)，新疆鮮果預(yù)售當(dāng)日共有22萬用戶成交1817萬元，搶鮮購模式獲得成功。

第二階段：主推產(chǎn)品為“土特產(chǎn)+旅游資源+本地生活信息”，把旅游資源更好地結(jié)合進(jìn)去。天舒介紹，以四川館為代表，通過數(shù)據(jù)把購買地方特產(chǎn)的消費(fèi)者分成三類：在本地居住的本地人、在外地生活的本地人和去過四川的外地人。前兩種其實(shí)都是存量市場，如果要擴(kuò)大四川特產(chǎn)的銷售量需要的是新生市場，恰恰是去過四川的外地人。把淘寶作為平臺，實(shí)現(xiàn)線上線下互動(dòng)、農(nóng)業(yè)與旅游結(jié)合，進(jìn)行體驗(yàn)營銷，同時(shí)把四川許多特色農(nóng)產(chǎn)品挖掘出來。

第三階段――遂昌模式。遂昌是浙江省著名的農(nóng)業(yè)縣，地處浙南山區(qū)，盡管生態(tài)環(huán)境位列全國前茅，但作為經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)縣，規(guī)模化的農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)屈指可數(shù)。線上銷售的基本都是初級農(nóng)產(chǎn)品，很多都是傳統(tǒng)做法，這些土特產(chǎn)很難有固定標(biāo)準(zhǔn)。這樣問題就出現(xiàn)了，如何保證食品安全？天舒告訴記者，針對非標(biāo)農(nóng)產(chǎn)品的安全問題，遂昌建立了自己的安全模式――遂昌模式。政府在里面擔(dān)當(dāng)了重要角色，他們制定了統(tǒng)一的地方標(biāo)準(zhǔn)，由政府出面對食用品的安全作出承諾，保證七天無理由退貨，還專門開通了消費(fèi)者監(jiān)督熱線和微博，接受消費(fèi)者的建議和監(jiān)督。在運(yùn)營方面，遂昌專門成立了網(wǎng)店協(xié)會，負(fù)責(zé)統(tǒng)一采購、統(tǒng)一包裝、統(tǒng)一配送、統(tǒng)一物流。更重要的是，通過產(chǎn)品的統(tǒng)一采購承擔(dān)起了質(zhì)量安全監(jiān)管的重任。遂昌模式的成功，為大量特色鮮明、消費(fèi)者情有獨(dú)鐘，但又缺乏購買信心的非標(biāo)產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)線上銷售開啟了一扇門。

2013年特色中國項(xiàng)目在全國遍地開花，至2014年2月底已經(jīng)開設(shè)25家特色館， 遍布全國14個(gè)省，包含省級館、市級館、縣級館等多種形態(tài)。在這些特色館成功開設(shè)并運(yùn)行的背后，是一批本地化綜合服務(wù)商的興起。這些本地化綜合服務(wù)商熟悉當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)特產(chǎn)品資源，能夠提煉或挖掘出這些產(chǎn)品的優(yōu)良特性和文化內(nèi)涵，他們了解當(dāng)?shù)氐碾娚躺鷳B(tài)，能夠不遺余力地幫助其健康發(fā)展，為地方土特產(chǎn)網(wǎng)銷市場打開了局面。

農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的三大難題

特色中國確實(shí)解決了很多農(nóng)產(chǎn)品的銷路問題，但農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)發(fā)展至今仍然面臨著一些瓶頸，制約了產(chǎn)業(yè)的規(guī)?；瘮U(kuò)張。天舒介紹說，今天從整個(gè)行業(yè)來看，有些問題我們確實(shí)要借助政府、企業(yè)以及全行業(yè)一起來做，需要一些新的方式去解決。

食品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)問題。目前，農(nóng)業(yè)還沒有完全實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，標(biāo)準(zhǔn)不一樣導(dǎo)致食品安全的標(biāo)準(zhǔn)無法統(tǒng)一。有國家標(biāo)準(zhǔn)的、地方標(biāo)準(zhǔn)的，消費(fèi)者無法從中識別，在這件事情上只有政府能夠真正發(fā)揮力量。

行業(yè)人員觀念守舊。目前涉農(nóng)企業(yè)和農(nóng)民對電子商務(wù)的培訓(xùn)太少。要讓老一代的觀念轉(zhuǎn)變過來、改變思路用新的方式去做，需要新的知識體系?？蓢夷壳皩τ谏孓r(nóng)培訓(xùn)的補(bǔ)貼遠(yuǎn)低于對農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格的補(bǔ)貼。我們希望出臺政策推進(jìn)合作社的轉(zhuǎn)型升級，針對電子商務(wù)培訓(xùn)進(jìn)行補(bǔ)貼，轉(zhuǎn)變從業(yè)人員的意識，提高整體質(zhì)量。

配套設(shè)施不完備。農(nóng)業(yè)的配套核心是冷鏈物流，農(nóng)產(chǎn)品要走出大山，最需要的就是冷鏈物流，主要涉及到干線配送和城市配送。這一套配送體系正是需要資金和科技含量的支持。目前從整個(gè)產(chǎn)業(yè)來看，冷鏈物流從上游到中游再到下游的體系還沒有專門的人去做。淘寶從去年開始成立菜鳥，希望能夠把干線和主要城市的冷鏈物流做好，但力量畢竟有限，希望有國家相關(guān)政策的引導(dǎo)和支持。

阿里農(nóng)產(chǎn)品的市場份額最大，它也代表了現(xiàn)階段我國農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)普遍存在的問題。除此之外，還有農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)碎片化現(xiàn)象嚴(yán)重、品牌化程度低等問題。

未來農(nóng)業(yè)的發(fā)展趨勢

2013年農(nóng)產(chǎn)品電商網(wǎng)站風(fēng)起云涌，多類農(nóng)產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)熱銷，“儲橙、柳桃、潘蘋果”成為了健康與時(shí)尚的代名詞，這一年對于農(nóng)產(chǎn)品電商是一個(gè)從草莽到規(guī)范化、品牌化、平臺化轉(zhuǎn)型的一年。

前不久，阿里農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)白皮書（2013年）正式，報(bào)告中顯示，2013年阿里平臺上經(jīng)營農(nóng)產(chǎn)品的賣家數(shù)量為39.40萬個(gè)。其中淘寶網(wǎng)（含天貓）賣家為37.79萬個(gè)，B2B平臺上商戶約為1.6萬個(gè)。2013年淘寶網(wǎng)（含天貓）平臺上，零食/堅(jiān)果/特產(chǎn)類目為銷售額最大的農(nóng)產(chǎn)品類目，而生鮮相關(guān)類目保持了最快的增長率，同比增長194.58%，棗類為銷量最大單品，支付寶交易額超過13億元。