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農(nóng)產(chǎn)品促銷(xiāo)方案范文第1篇

1、積極推進(jìn)明珠**大門(mén)地區(qū)旅游項(xiàng)目建設(shè)，基本完成花橋招投標(biāo)；

2、加快推進(jìn)明珠湖污水處理廠前期規(guī)劃設(shè)計(jì)等工作；

3、完成了申辦**第八屆園博會(huì)規(guī)劃編制和申報(bào)材料的準(zhǔn)備；

4、將**島國(guó)家地質(zhì)公園成功申報(bào)為“國(guó)土資源科普基地”；

5、前衛(wèi)村等五個(gè)景點(diǎn)3a級(jí)景區(qū)創(chuàng)建初評(píng)結(jié)束；

6、完成**島國(guó)家地質(zhì)公園西沙濕地公園沙盤(pán)模型制作；

7、啟動(dòng)了西沙濕地二期改造工程規(guī)劃；

8、完成我縣旅游管理體制調(diào)研報(bào)告和“關(guān)于杭州公共自行車(chē)租賃運(yùn)營(yíng)情況的考察報(bào)告”；

9、積極推動(dòng)“規(guī)范設(shè)置我縣旅游景區(qū)道路交通指引標(biāo)志”工作；

10、旅游信息化服務(wù)平臺(tái)項(xiàng)目景點(diǎn)三維展示、內(nèi)部辦公系統(tǒng)正有序推進(jìn)之中。

（二）旅游節(jié)慶活動(dòng)

1、策劃起草了**年稻香節(jié)活動(dòng)方案、北沿公路現(xiàn)代生態(tài)農(nóng)業(yè)旅游觀光帶策劃方案、首屆**嘗鮮節(jié)活動(dòng)方案、**年長(zhǎng)三角旅游宣傳促銷(xiāo)方案、**年****柑桔節(jié)方案；

2、形成**年**森林旅游節(jié)總體方案（討論稿）。

（三）旅游宣傳促銷(xiāo)

1、起草了**年**生態(tài)島建設(shè)和旅游業(yè)宣傳促銷(xiāo)總體方案；

2、組團(tuán)參加了5個(gè)旅交會(huì)，其中包括：南京長(zhǎng)三角旅游交易會(huì)、南京路五省市旅游交易會(huì)，**世界旅游資源博覽會(huì)、大連全國(guó)旅游交會(huì)、**浙江（**）旅交會(huì)，并赴啟東、海門(mén)、南通等地進(jìn)行宣傳促銷(xiāo)；

3、《**旅游指南》再版小樣已完成，正在進(jìn)行小樣修改工作；

4、設(shè)計(jì)制作了旅游促銷(xiāo)用環(huán)保袋并啟用；

5、聯(lián)系分眾傳媒和框架傳媒宣傳國(guó)際女子自行車(chē)賽和**農(nóng)產(chǎn)品；

6、策劃并啟動(dòng)了**年度**社區(qū)宣傳促銷(xiāo)。

（四）旅游行業(yè)管理

1、完成了旅行社和導(dǎo)游年審工作；

2、布置了三個(gè)小黃金周的旅游安全工作，并在春節(jié)前和五一前分別對(duì)景點(diǎn)進(jìn)行了檢查；

3、與縣文化執(zhí)法大隊(duì)聯(lián)合舉辦新版《旅行社條例》培訓(xùn)；

4、辦理了新開(kāi)辦的東文旅行社以及兩家二星級(jí)賓館申報(bào)的相關(guān)審批手續(xù)；

5、新評(píng)定了兩家“規(guī)范達(dá)標(biāo)”社會(huì)旅館；

6、召開(kāi)了綠色飯店創(chuàng)建協(xié)調(diào)會(huì)；

7、重新聘請(qǐng)了10名旅游行風(fēng)監(jiān)督員。

下半年工作打算

(一)旅游項(xiàng)目建設(shè)

1、完成3a級(jí)景區(qū)創(chuàng)建及旅游景點(diǎn)道路交通標(biāo)志牌規(guī)范工作。

2、年底前基本完成花橋主體工程、明珠**大門(mén)停車(chē)場(chǎng)及道路一期工程等。

3、明珠湖污水處理廠建設(shè)工程，爭(zhēng)取年底之前完成30%。

4、啟動(dòng)地質(zhì)公園**年地質(zhì)遺跡保護(hù)工作總結(jié)及申報(bào)**年地質(zhì)遺跡保護(hù)項(xiàng)目等工作。

5、完成西沙濕地二期改造規(guī)劃，啟動(dòng)并加快推進(jìn)工程建設(shè)。

6、旅游信息平臺(tái)年底前進(jìn)行部分試運(yùn)行。

（二）旅游節(jié)慶

1、進(jìn)一步做好**年****森林旅游節(jié)慶活動(dòng)方案的調(diào)整、完善、推進(jìn)等相關(guān)工作；

2、配合做好******柑桔節(jié)舉辦的相關(guān)工作。

（三）旅游宣傳促銷(xiāo)

1、全面完成**社區(qū)促銷(xiāo)、大眾媒體、戶外廣告、分眾傳媒和框架傳媒的宣傳工作；

2、組團(tuán)參加第四屆海峽旅游博覽會(huì)；

3、做好《**旅游畫(huà)冊(cè)》、《**旅游指南》、《**旅游》宣傳折頁(yè)等宣傳資料的設(shè)計(jì)、拍攝、校對(duì)、出版等相關(guān)工作；

4、做好旅游5號(hào)線與隧橋同步開(kāi)通工作；

5、啟動(dòng)旅游紀(jì)念小禮品的設(shè)計(jì)、制作工作。

（四）旅游行業(yè)管理

1、繼續(xù)抓好農(nóng)家樂(lè)接待戶再教育培訓(xùn)、星級(jí)飯店管理人員培訓(xùn)及服務(wù)人員崗位培訓(xùn)、導(dǎo)游培訓(xùn)工作；

2、在做好日常安全監(jiān)管的同時(shí)，認(rèn)真做好“十一”黃金周和森林旅游節(jié)期間的安全工作，并會(huì)同相關(guān)部門(mén)開(kāi)展聯(lián)合安全執(zhí)法大檢查；

3、完成102戶農(nóng)家樂(lè)接待戶星級(jí)復(fù)查、84名導(dǎo)游年審、11家達(dá)標(biāo)旅館年審、12家星級(jí)飯店的年審工作；

4、繼續(xù)加強(qiáng)世博宣傳力度，營(yíng)造氛圍，特別要開(kāi)展好旅游環(huán)境整治和每月5日的迎世博主題活動(dòng)；

5、組織旅游政風(fēng)行風(fēng)監(jiān)督員開(kāi)展2次檢查活動(dòng)；

6、抓好50家旅游企業(yè)統(tǒng)計(jì)工作；

7、指導(dǎo)寶島、順利、錦繡的綠色飯店完成創(chuàng)建工作；

農(nóng)產(chǎn)品促銷(xiāo)方案范文第2篇

本文所運(yùn)用的分析對(duì)象上海城市超市是一家專(zhuān)業(yè)經(jīng)營(yíng)超市，在上海開(kāi)業(yè)20多年來(lái)，一直矗立在競(jìng)爭(zhēng)激烈的上海超市業(yè)態(tài)中，自然有其經(jīng)營(yíng)之理?？v觀目前的超市業(yè)態(tài)經(jīng)營(yíng)評(píng)價(jià)準(zhǔn)則，往往是以規(guī)模論英雄，又或者是以加盟費(fèi)用所轉(zhuǎn)化的利潤(rùn)為考核依據(jù)，而本文中所提到的上海城市超市從表面上看卻并不是一個(gè)以規(guī)模論英雄的單位，開(kāi)業(yè)20年至今也就是14家店的規(guī)模，從規(guī)模來(lái)看絕對(duì)不是一家大企業(yè)，但是它卻在上海市場(chǎng)做出了自己的經(jīng)營(yíng)特色。這是為什么呢？其實(shí)就是關(guān)鍵在于城市超市對(duì)于差異化精準(zhǔn)定位以及小眾市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)和劃分是非常到位，這也是這家企業(yè)能獲得今天的成績(jī)是分不開(kāi)的。多年來(lái)，城市超市始終堅(jiān)持的高端路線使城市超市逐漸成為一種品質(zhì)的象征，更以其獨(dú)辟蹊徑、不斷創(chuàng)新的經(jīng)營(yíng)理念和以人為本、回饋社會(huì)的服務(wù)理念得到了市場(chǎng)認(rèn)可和行業(yè)肯定。超過(guò)90%在上海生活的外籍人士、港澳臺(tái)同胞、眾多海歸和喜愛(ài)西方文化的時(shí)尚一族等都是城市超市的重要客戶。以下就從環(huán)境分析，促銷(xiāo)手段，以及產(chǎn)品供應(yīng)價(jià)值鏈等三方面進(jìn)行分析。

（一）合理恰當(dāng)?shù)沫h(huán)境分析，帶來(lái)精準(zhǔn)定位的成功開(kāi)始

城市超市之所以能夠利用差異化精準(zhǔn)定位取得經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，主要來(lái)自于它對(duì)市場(chǎng)環(huán)境分析的相當(dāng)?shù)轿唬瑸槭裁催@樣說(shuō)，在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中，環(huán)境分析是企業(yè)最終經(jīng)營(yíng)能夠取得成功的一個(gè)重要關(guān)鍵保障，而環(huán)境分析又是一項(xiàng)動(dòng)態(tài)分析工作，絕不是就一個(gè)環(huán)境特征來(lái)進(jìn)行分析預(yù)測(cè)，而是一個(gè)動(dòng)態(tài)體系的過(guò)程，這是一個(gè)政治環(huán)境改變帶動(dòng)的其他多環(huán)境的變革，另外國(guó)家改革開(kāi)放政策也勢(shì)必會(huì)帶來(lái)整個(gè)國(guó)家的經(jīng)濟(jì)發(fā)展，持續(xù)改善的國(guó)民生活質(zhì)量，和大面積的房地產(chǎn)開(kāi)放帶來(lái)了大量的國(guó)內(nèi)外投資者和建設(shè)者來(lái)到上海生活工作定居，如何解決這批人的日常開(kāi)銷(xiāo)也隨之變的越來(lái)越迫切。隨著WTO開(kāi)放，以及貿(mào)易提升，國(guó)內(nèi)居民也希望能夠買(mǎi)到更多地國(guó)外優(yōu)質(zhì)商品資源，這樣有外生性需求到內(nèi)生性需求就形成了一個(gè)消費(fèi)的循環(huán)圈，隨著時(shí)間的推移就形成了一個(gè)完整的商業(yè)供應(yīng)體，這也就是為什么20多年來(lái)，上海城市超市能夠一直在上海競(jìng)爭(zhēng)激烈的超市業(yè)態(tài)中生存的重要原因。

（二）針對(duì)性的促銷(xiāo)手段，提升營(yíng)銷(xiāo)差異化的精準(zhǔn)度

促銷(xiāo)對(duì)于商業(yè)流通企業(yè)來(lái)說(shuō)，特別是超市來(lái)說(shuō)是一個(gè)必不可少的環(huán)節(jié)，但是城市超市的促銷(xiāo)卻有別于其他傳統(tǒng)超市，獨(dú)出新招，卻獲得意外收獲。這種針對(duì)性的促銷(xiāo)活動(dòng)，其實(shí)很具有科學(xué)性、針對(duì)性和高效性。因此上海城市超市針對(duì)其顧客的獨(dú)特性分類(lèi)和消費(fèi)頻次和相關(guān)飲食文化的差異，進(jìn)行了以烹飪教學(xué)比賽，又或者以各類(lèi)國(guó)際學(xué)校的校園開(kāi)放日活動(dòng)。開(kāi)展各種各樣的獨(dú)特的美食展覽或者針對(duì)特定群體的促銷(xiāo)節(jié)目，大大提升了城市超市的在滬外國(guó)消費(fèi)者的知名度；另外城市超市在廣告開(kāi)展方面其實(shí)也不像其他企業(yè)一樣大量投入廣告費(fèi)用，而是利用在滬外籍人士的數(shù)量、特點(diǎn)、以及國(guó)籍文化差異針對(duì)性的開(kāi)展活動(dòng)式促銷(xiāo)，以期通過(guò)消費(fèi)者的口碑進(jìn)行推廣和廣告，不僅省下了高額的廣告費(fèi)，還提升了企業(yè)的口碑知名度等。這樣收獲的是永久的美譽(yù)度，其實(shí)細(xì)細(xì)分析絕對(duì)是一個(gè)高效的針對(duì)性促銷(xiāo)活動(dòng)。這樣看來(lái)對(duì)于它所運(yùn)用的差異化精準(zhǔn)定位的小眾市場(chǎng)來(lái)講是非常實(shí)用的。

（三）提升產(chǎn)業(yè)附加值，強(qiáng)化供應(yīng)鏈的增值作用

農(nóng)產(chǎn)品促銷(xiāo)方案范文第3篇

關(guān)鍵詞：旅游農(nóng)業(yè)；發(fā)展策略；市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)；產(chǎn)品開(kāi)發(fā)

Abstract: the agricultural production function and tourism activities function organic union form tourism agriculture such a new industry. The development of tourism agriculture, is to realize the agricultural industrialization of new way of thinking, is to improve the efficiency of agriculture, farmers' income, the development of the effective way. In this paper the lure of agriculture and the tourism development planning as an example, the article from tourism development strategy, market of agricultural marketing strategy and product development planning, three aspects of agricultural and tourism with the combination of development planning in the implementation of the level is discussed in this paper.

Keywords: tourism agriculture; Development strategy; Market marketing; Product development

中圖分類(lèi)號(hào)：F59文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：

旅游農(nóng)業(yè)是以農(nóng)業(yè)為載體, 既有農(nóng)業(yè)生產(chǎn)功能, 又有旅游活動(dòng)功能的新型產(chǎn)業(yè)，在充分利用現(xiàn)有農(nóng)業(yè)資源的基礎(chǔ)上, 通過(guò)規(guī)劃、設(shè)計(jì)、施工, 將農(nóng)田建設(shè)、農(nóng)藝管理、產(chǎn)品生產(chǎn)、原料加工和游客參與融為一體, 以達(dá)到改善生態(tài)環(huán)境, 增加就業(yè)機(jī)會(huì), 向游客提供高質(zhì)量旅游經(jīng)歷為目的的一種新型產(chǎn)業(yè)。旅游農(nóng)業(yè)主要是為那些不了解農(nóng)業(yè)、不熟悉農(nóng)村，或者回農(nóng)村尋根，渴望在節(jié)假日到郊外觀光、旅游、度假的城市居民服務(wù)的，其目標(biāo)市場(chǎng)主要在城市居民。

2008年的汶川大地震給四川、甘肅、陜西等地區(qū)帶來(lái)嚴(yán)重的人員傷亡和財(cái)產(chǎn)損失，隨著災(zāi)后重建的任務(wù)有序推進(jìn)，當(dāng)?shù)卦械霓r(nóng)業(yè)生產(chǎn)與旅游資源得以重新整合。發(fā)展旅游農(nóng)業(yè), 是實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)的新思路, 是促進(jìn)農(nóng)業(yè)增效, 農(nóng)民增收, 農(nóng)村發(fā)展的有效途徑。發(fā)展生態(tài)型旅游農(nóng)業(yè)符合災(zāi)區(qū)由傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)向現(xiàn)代農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)變的特定歷史階段的創(chuàng)新需求，所以本文重點(diǎn)介紹四川金花鎮(zhèn)在災(zāi)后的農(nóng)業(yè)與旅游發(fā)展規(guī)劃中針對(duì)旅游農(nóng)業(yè)的實(shí)施性發(fā)展方式。

1、發(fā)展旅游農(nóng)業(yè)的作用

1.1有利于拓展旅游空間，旅游農(nóng)業(yè)迎合了久居大城市的人們對(duì)寧?kù)o、清新環(huán)境和回歸大自然的渴求。

1.2利用農(nóng)業(yè)和農(nóng)村空間發(fā)展旅游農(nóng)業(yè)，有助于促進(jìn)農(nóng)用土地、勞動(dòng)力、資金等生產(chǎn)要素的合理調(diào)整，提高土地生產(chǎn)率和勞動(dòng)生產(chǎn)率；同時(shí)又可以帶動(dòng)餐飲、交通運(yùn)輸、農(nóng)產(chǎn)品加工等行業(yè)的發(fā)展，增加農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的附加值。

1.3有利于改善農(nóng)業(yè)生態(tài)環(huán)境，農(nóng)業(yè)旅游為招徠游客，必須維護(hù)將景點(diǎn)內(nèi)外的整體宜人環(huán)境，還原農(nóng)業(yè)與農(nóng)村自然景觀，改善城鄉(xiāng)環(huán)境質(zhì)量。

2、發(fā)展旅游農(nóng)業(yè)的條件

旅游農(nóng)業(yè)并不是萬(wàn)靈丹，不可能適應(yīng)于任何地方。而旅游農(nóng)業(yè)顧名思義，就是要將旅游與農(nóng)業(yè)相結(jié)合，兩者的發(fā)展?jié)摿Ρ仨氝M(jìn)行綜合評(píng)估。以金花為例：

2.1旅游資源：由于金花鎮(zhèn)震前旅游業(yè)主要依托以溶洞觀光為主的仙女洞景區(qū)、以農(nóng)家樂(lè)為主的玄郎溝景區(qū)，同時(shí)也是當(dāng)?shù)匦∮忻麣獾谋苁顒俚亍Ｕ鸷笙膳淳皡^(qū)受損嚴(yán)重，近期不具有再開(kāi)發(fā)條件，玄郎溝景區(qū)內(nèi)的農(nóng)家樂(lè)、度假山莊、休閑廣場(chǎng)等設(shè)施破壞殆盡。雖然曾經(jīng)開(kāi)發(fā)的旅游項(xiàng)目恢復(fù)或者提升需要大投入，但金花農(nóng)業(yè)與旅游的發(fā)展結(jié)合資源尚存。

2.2區(qū)域位置資源：金花鎮(zhèn)交通優(yōu)勢(shì)明顯，距成都市92公里，距綿竹30公里，與什邡市的洛水、鎣華、紅白三鎮(zhèn)隔石亭江相望，應(yīng)該說(shuō)真山真水給旅游業(yè)的發(fā)展奠定了自然的物質(zhì)基礎(chǔ)。

2.3農(nóng)業(yè)觀光資源：金花鎮(zhèn)獨(dú)特的山區(qū)環(huán)境以及小氣候特點(diǎn)本身就是優(yōu)質(zhì)的旅游資源，而秀麗的自然風(fēng)光、與城市截然不同的悠閑、自在的生活方式和寧?kù)o祥和的生活氛圍是城市旅游者參加農(nóng)業(yè)旅游的主要?jiǎng)訖C(jī)之一。

3、旅游農(nóng)業(yè)的發(fā)展策略設(shè)計(jì)

3.1以旅帶農(nóng)、農(nóng)旅互補(bǔ)并重。首先營(yíng)造環(huán)境，著重基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)，再進(jìn)行文化和旅游項(xiàng)目要素的包裝，使土地大幅升值，實(shí)現(xiàn)了旅游和農(nóng)業(yè)的完美結(jié)合，互相烘托，互相升華，提升品質(zhì)。將旅游產(chǎn)業(yè)巧妙地與農(nóng)業(yè)生產(chǎn)嫁接，引導(dǎo)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)規(guī)?；?、產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)，大力發(fā)展休閑農(nóng)業(yè)。

3.2創(chuàng)造環(huán)境 ，持續(xù)發(fā)展。改善旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展環(huán)境，規(guī)范旅游市場(chǎng)，逐步建立地區(qū)旅游營(yíng)銷(xiāo)合作網(wǎng)絡(luò)，共同開(kāi)發(fā)旅游資源等。樹(shù)立大旅游觀，圍繞“食、宿、行、游、購(gòu)、娛”旅游六要素的協(xié)調(diào)發(fā)展，帶動(dòng)旅游農(nóng)業(yè)商品加工業(yè)、旅游交通等相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。對(duì)暫不具備開(kāi)發(fā)條件的旅游資源，要加強(qiáng)保護(hù)，避免盲目開(kāi)發(fā)或無(wú)序開(kāi)發(fā)，確保景區(qū)的永續(xù)利用和可持續(xù)發(fā)展。

3.3堅(jiān)持創(chuàng)新，品牌建設(shè)。創(chuàng)新體系，建立規(guī)范的旅游市場(chǎng)運(yùn)作規(guī)則，鼓勵(lì)多種經(jīng)濟(jì)成分參與旅游業(yè)的發(fā)展，鼓勵(lì)村民自辦農(nóng)家樂(lè)，加大對(duì)企業(yè)進(jìn)入旅游市場(chǎng)的政策扶植力度。進(jìn)行旅游品牌建設(shè)，對(duì)于規(guī)劃中確定的“避暑勝地•山水金花”特色品牌，要通過(guò)各種途徑，在廣泛的市場(chǎng)地域建立起有效的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，尤其瞄準(zhǔn)成都經(jīng)濟(jì)圈進(jìn)行針對(duì)性的旅游形象、旅游品牌營(yíng)銷(xiāo)。

3.4控制風(fēng)險(xiǎn) ，信息科技。結(jié)合金花實(shí)際，在旅游農(nóng)業(yè)發(fā)展過(guò)程中，逐步建立突發(fā)性危機(jī)預(yù)警系統(tǒng)和災(zāi)難應(yīng)急系統(tǒng)，特別是在旅游過(guò)程中發(fā)生的各種危急事件的信息傳遞和快速反應(yīng)能力。同時(shí)，實(shí)施旅游信息化戰(zhàn)略，大力發(fā)展旅游電子商務(wù)，鼓勵(lì)旅游服務(wù)領(lǐng)域積極應(yīng)用信息技術(shù)，包括電子可視和導(dǎo)游系統(tǒng)等。

4、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略與促銷(xiāo)方案

4.1市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略

4.1.1旅游形象設(shè)計(jì)：在當(dāng)今激烈的旅游市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，形象塑造已成為旅游目的地占領(lǐng)市場(chǎng)制高點(diǎn)的關(guān)鍵。國(guó)外旅游研究表明，形象是吸引游客最關(guān)鍵的因素之一，“形象”使游客產(chǎn)生一種追求感，進(jìn)而驅(qū)動(dòng)游客前往。金花旅游形象定位應(yīng)站在四川這個(gè)高度，從游客心理感應(yīng)和需求的角度來(lái)考慮。

旅游形象定位：避暑勝地，山水金花

主題促銷(xiāo)口號(hào)：金花，一個(gè)可以大口呼吸的地方

4.1.2主要營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略：

確定金花鎮(zhèn)旅游核心目標(biāo)市場(chǎng)：綿竹、什邡、德陽(yáng)以及成都等地；基本目標(biāo)市場(chǎng)：成都經(jīng)濟(jì)圈地區(qū)；機(jī)會(huì)目標(biāo)市場(chǎng)：上述以外的四川省其他城市；此外，還需制定近期和遠(yuǎn)期的市場(chǎng)發(fā)展目標(biāo)。

培育主導(dǎo)旅游產(chǎn)品，提供與目標(biāo)市場(chǎng)需求相適應(yīng)的旅游產(chǎn)品組合系列，并在目標(biāo)市場(chǎng)區(qū)加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，提高知名度和綜合吸引力，吸引過(guò)夜游人。

樹(shù)行業(yè)龍頭，用優(yōu)質(zhì)、創(chuàng)新的服務(wù)招徠游客。在賓館業(yè)方面引進(jìn)國(guó)內(nèi)外著名飯店管理公司（集團(tuán)）管理金花鎮(zhèn)一家賓館飯店，用其規(guī)范化的運(yùn)作與高水平的服務(wù)來(lái)帶動(dòng)金花鎮(zhèn)飯店業(yè)，乃至農(nóng)家樂(lè)的發(fā)展；同時(shí)也可以將其客源帶到金花。同樣，在旅行社方面，一是通過(guò)接觸周邊市場(chǎng)的大型旅行社，建立穩(wěn)定的客源渠道；二是將現(xiàn)有的旅游銷(xiāo)售資源集團(tuán)化、網(wǎng)絡(luò)化，擴(kuò)大規(guī)模實(shí)力，以特色取勝。

4.2目標(biāo)市場(chǎng)促銷(xiāo)策略

4.2.1 采用公眾推銷(xiāo)策略：可與綿竹市旅游推廣相結(jié)合，捆綁式的加入綿竹市在成都大型百貨商店、城市廣場(chǎng)、火車(chē)站廣場(chǎng)等地進(jìn)行的旅游產(chǎn)品推銷(xiāo)；

4.2.2 實(shí)施產(chǎn)品開(kāi)發(fā)策略：根據(jù)金花鎮(zhèn)旅游產(chǎn)品的現(xiàn)狀和特點(diǎn)，有步驟、有針對(duì)性地進(jìn)行產(chǎn)品管理，開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，以適應(yīng)不同的市場(chǎng)需求。具體行動(dòng)包括：針對(duì)中老年開(kāi)展的健身、療養(yǎng)游；針對(duì)青少年舉辦的科普夏令營(yíng)和素質(zhì)教育基地；針對(duì)大專(zhuān)院校師生和學(xué)術(shù)團(tuán)體組織科考探險(xiǎn)和學(xué)術(shù)討論活動(dòng)；針對(duì)都市白領(lǐng)階層在森林公園和溫泉附近修建高檔的度假村和度假別墅等。

4.2.3采取媒體營(yíng)銷(xiāo)――“三人成虎”策略：

可動(dòng)員“名人”（如著名媒體人、學(xué)者、作家、文體明星等）在熱門(mén)媒體上，寫(xiě)一些與綿竹各旅游景區(qū)（點(diǎn)）有關(guān)的博客、游記或采訪實(shí)錄、專(zhuān)欄等；再借助名人效應(yīng)對(duì)金花旅游做幾次深化報(bào)道，以擴(kuò)大影響，吸引大眾；

4.2.4 采取“一拖二”的營(yíng)銷(xiāo)模式

通過(guò)適當(dāng)項(xiàng)目（認(rèn)養(yǎng)動(dòng)植物、科普、戰(zhàn)爭(zhēng)游戲、紀(jì)念樹(shù)等）吸引少年兒童，這一客源層最大的特點(diǎn)是伴游率高，往往是一人出行父母陪同。

4.2.5定期或不定期地舉辦大型主題活動(dòng)和節(jié)事活動(dòng)，擴(kuò)大影響，激活市場(chǎng)，如登山節(jié)、山貨嘗鮮節(jié)、垂釣比賽、攝影比賽等。

5、旅游農(nóng)業(yè)的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)規(guī)劃

5.1農(nóng)業(yè)旅游產(chǎn)品

在爭(zhēng)取傳統(tǒng)的公務(wù)、商務(wù)市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，重點(diǎn)細(xì)分市場(chǎng)，尋找有針對(duì)性的需求特點(diǎn)，設(shè)計(jì)產(chǎn)品才能更好的搶占市場(chǎng)。

細(xì)分市場(chǎng) 需求特點(diǎn) 產(chǎn)品設(shè)計(jì)

家庭旅游市場(chǎng) 求樂(lè) 休閑農(nóng)場(chǎng)

中小學(xué)生旅游市場(chǎng) 求知 體驗(yàn)農(nóng)園、農(nóng)業(yè)公園

大學(xué)生旅游市場(chǎng) 求奇求異 野外訓(xùn)練、登山攝影寫(xiě)生

老年旅游市場(chǎng) 養(yǎng)身 民居農(nóng)莊、頤養(yǎng)園

新婚旅游市場(chǎng) 求美求異 傳統(tǒng)民俗婚禮、森林婚禮

5.2休閑觀光旅游產(chǎn)品

規(guī)劃認(rèn)為江、山、溝、灘等具有濃厚自然資源特色的景觀元素，以及新民居形態(tài)、農(nóng)耕活動(dòng)、山體景觀是觀光旅游的核心。但純粹自然景觀并不能帶來(lái)持續(xù)的旅游效益，需要結(jié)合全鎮(zhèn)旅游業(yè)空間布局綜合設(shè)置農(nóng)家客棧、溫泉山莊、篝火廣場(chǎng)、森林觀鳥(niǎo)、體驗(yàn)種植、采摘水果、登山遠(yuǎn)足、悠閑品茗、拓展訓(xùn)練、溪畔垂釣等動(dòng)態(tài)參與性項(xiàng)目，形成休閑觀光服務(wù)景區(qū)。

5.3避暑文化旅游產(chǎn)品

仔細(xì)分解金花發(fā)展避暑旅游項(xiàng)目，除了充分利用獨(dú)特自然條件、地理?xiàng)l件以外，必須在文化上提煉精髓。中國(guó)避暑文化大致分為四種：

一是東方文化。道家之追求自然野趣、儒家之修身齊家治國(guó)平天下、佛家之尊崇等傳統(tǒng)哲學(xué)觀是避暑文化的脈絡(luò)。二是園林文化。中國(guó)古典園林“以人為之美入自然，符合自然而又超越自然”的傳統(tǒng)造園思想，完全借助于自然地勢(shì)，因山就水，順其自然。三是生態(tài)文化。山區(qū)林木茂盛，古樹(shù)參天，具莽莽森林氣象，以樸素淡雅的山村野趣為格調(diào)，以自然生態(tài)之風(fēng)光為本色，游之思之，盡得理想中的生態(tài)之美。四是宗教文化。很多名山都因?yàn)榇笏麓笤憾劽诮涛幕潜苁钗幕糜沃匾尿?qū)動(dòng)要素。

從金花現(xiàn)有的資源看，并不具備東方文化、園林文化、宗教文化的沉淀，但其中，園林文化是可以人為建造和借鑒的，加上與生俱來(lái)的生態(tài)文化，在文化層面也是大有發(fā)展前景。規(guī)劃建議重點(diǎn)在玄郎溝、云蓋灘發(fā)展避暑文化產(chǎn)品，即避暑山莊。避暑旅游活動(dòng)可以融入休閑觀光旅游的項(xiàng)目中綜合考慮。

5.4特色旅游產(chǎn)品

中藥植物百草觀光園：中草藥具有悠久的歷史，積聚了民族文化的精華。中藥植物百草觀光園項(xiàng)目 ，既展示了中華文化歷史，又萃集了民族文化感情，對(duì)陶冶人的情操，普及中藥文化有著積極作用，同時(shí)對(duì)農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)有巨大拉動(dòng)作用。

茶葉博覽園：依托茶園主要建設(shè)包括茶文化體驗(yàn)園（采茶、觀賞、品茗等）。

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