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網(wǎng)絡(luò)促銷廣告范文第1篇

網(wǎng)絡(luò)營銷成功的標(biāo)志不是過程，而是營銷結(jié)果。網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)市場的流通和銷售情況是衡量網(wǎng)絡(luò)營銷成功度的度量表。由于酒類市場廣告的變異，單一的狂轟亂炸式的廣告已不能肩負(fù)起“占領(lǐng)”的重任，所以整合網(wǎng)絡(luò)市場的營銷推廣，也是筆者所構(gòu)架的網(wǎng)絡(luò)營銷中所極力推崇的戰(zhàn)略性步驟。由于酒類產(chǎn)品的生命周期變得越來越短，潛在市場的萎縮，生產(chǎn)資源和資金資源的匱乏，有效營銷成為酒類網(wǎng)絡(luò)整合推廣的指針。要做到有效營銷，必須堅(jiān)持“穩(wěn)，準(zhǔn)，狠，快”四字戰(zhàn)斗方針，將四字個(gè)體精神融為一體，細(xì)化環(huán)節(jié)緊密相連，交叉推進(jìn)地快速推廣，就是整合市場推廣連環(huán)網(wǎng)絡(luò)策略。

(一)伴隨式廣告促銷：所謂伴隨式廣告就是廣告與產(chǎn)品進(jìn)入市場時(shí)相隨流通，產(chǎn)品到哪里，廣告到哪里。表現(xiàn)形式多為箱子上或酒盒上印刷的廣告或箱子內(nèi)酒盒內(nèi)放置的宣傳單。另外，廣告促銷又區(qū)別于純粹的廣告，純粹的廣告多表現(xiàn)為品牌廣告，廣告目標(biāo)是擴(kuò)張品牌度、認(rèn)知度和美譽(yù)度。而廣告促銷則是以鮮明的賣點(diǎn)為具體內(nèi)容，以廣告為表現(xiàn)形式，以賣出產(chǎn)品為直接目標(biāo)。廣告促銷是概念，促銷廣告則是詮釋。仍以賒店老酒為例：“賒店老酒，天長地久”的任何廣告表現(xiàn)形式都是品牌廣告，而“喝/賣賒店老酒，中獎(jiǎng)好運(yùn)常有”則是突出的促銷廣告。在筆者為賒店老酒網(wǎng)絡(luò)營銷體系的籌劃實(shí)施中，就非常注意伴隨式廣告的科學(xué)利用。例如：

促銷點(diǎn)：賒店老酒網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的盒子內(nèi)，都放有一定數(shù)量的兌獎(jiǎng)券，兌獎(jiǎng)券面額從2元到1000元不等，當(dāng)消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)兌獎(jiǎng)券時(shí)，即可到就近有售賒店老酒網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的商店、酒店兌換同值的人民幣;而為消費(fèi)者兌了獎(jiǎng)的商店和酒店拿著兌獎(jiǎng)券，持營業(yè)執(zhí)照復(fù)印件到當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)絡(luò)商(指定網(wǎng)絡(luò)商)處兌換2倍的人民幣，如零售商拿100元兌獎(jiǎng)券，在指定網(wǎng)絡(luò)商處可得到100×2=200元的人民幣。

廣告切入點(diǎn)：買者中獎(jiǎng)，賣者得獎(jiǎng)。

伴隨式廣告方式：①網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品箱子上盒子上都印有以上賣點(diǎn)廣告;②酒盒內(nèi)放有一張告知消費(fèi)者兌獎(jiǎng)方法的傳單;③箱子內(nèi)瓶子上面平放一張印制精美的“賒店老酒生活指南報(bào)”，將以上賣點(diǎn)設(shè)計(jì)其中，其它則是生活常識(shí)和賒店老酒的其它信息。

(二)提綱挈領(lǐng)式廣告促銷：伴隨式廣告隨著產(chǎn)品的延伸而延伸，雖然到達(dá)率與產(chǎn)品對(duì)等，可總有一種散且沖擊力弱的缺陷。提綱挈領(lǐng)式廣告促銷就是對(duì)伴隨式廣告的連環(huán)性補(bǔ)充。

所謂提綱挈領(lǐng)式廣告，就是對(duì)伴隨式廣告進(jìn)行表現(xiàn)形式方面的濃縮，用具有較強(qiáng)視覺沖擊力的廣告表現(xiàn)形式提醒目標(biāo)消費(fèi)者。

網(wǎng)絡(luò)商從提貨之日起，就要報(bào)上直轄市場的主要模擬網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量(大概)，廠家提供統(tǒng)一內(nèi)容和規(guī)格的條幅，共分兩種：一種“喝/賣賒店老酒，中獎(jiǎng)好運(yùn)常有”，懸掛在網(wǎng)絡(luò)商和模擬網(wǎng)絡(luò)商的附近;另一種“賒店老酒獎(jiǎng)券兌換處”，懸掛在主要零售商和酒店的門頭。

(三)加強(qiáng)式廣告促銷：主要表現(xiàn)形式為報(bào)紙、電視和電臺(tái)。目前，報(bào)紙、電視和電臺(tái)仍然是傳遞信息的主要媒體。至于報(bào)紙、電視和電臺(tái)種類的選擇，則取決于產(chǎn)品和網(wǎng)絡(luò)市場的具體情況。其表現(xiàn)特點(diǎn)：時(shí)間短、密度大。

加強(qiáng)式廣告促銷和下面將談及的強(qiáng)銷式促銷活動(dòng)的推出，必須依據(jù)網(wǎng)絡(luò)市場的銷貨率。

網(wǎng)絡(luò)促銷廣告范文第2篇

(1).告知功能。網(wǎng)絡(luò)促銷能夠把企業(yè)的產(chǎn)品、服務(wù)、價(jià)格等信息傳遞給目標(biāo)公眾，引起他們的注意。

(2).說服功能。網(wǎng)絡(luò)促銷的目的在于通過各種有效的方式，解除目標(biāo)公眾對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)的疑慮，說服目標(biāo)公眾堅(jiān)定購買決心。例如，在同類產(chǎn)品中，許多產(chǎn)品往往只有細(xì)致的差別，用戶難以察覺。企業(yè)通過網(wǎng)絡(luò)促銷活動(dòng)，宣傳自己產(chǎn)品的特點(diǎn)，使用戶認(rèn)識(shí)到本企業(yè)的產(chǎn)品可能給他們帶來的特殊效用和利益，進(jìn)而樂于購買本企業(yè)的產(chǎn)品。

(3).反饋功能。網(wǎng)絡(luò)促銷能夠通過電子郵件及時(shí)地收集和匯總顧客的需求和意見，迅速反饋給企業(yè)管理層。由于網(wǎng)絡(luò)促銷所獲得的信息基本上都是文字資料，信息準(zhǔn)確，可靠性強(qiáng)，對(duì)企業(yè)經(jīng)營決策具有較大的參考價(jià)值。

(4).創(chuàng)造需求。運(yùn)作良好的網(wǎng)絡(luò)促銷活動(dòng)，不僅可以誘導(dǎo)需求，而且可以創(chuàng)造需求，發(fā)掘潛在的顧客，擴(kuò)大銷售量。

(5).穩(wěn)定銷售。由于某種原因，一個(gè)企業(yè)的產(chǎn)品銷售量可能時(shí)高時(shí)低，波動(dòng)很大。這是產(chǎn)品市場地位不穩(wěn)的反映。企業(yè)通過適當(dāng)?shù)木W(wǎng)絡(luò)促銷活動(dòng)，樹立良好的產(chǎn)品形象和企業(yè)形象，往往有可能改變用戶對(duì)本企業(yè)產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)，使更多的用戶形成對(duì)本企業(yè)產(chǎn)品的偏愛，達(dá)到穩(wěn)定銷售的目的。

4、網(wǎng)絡(luò)營銷促銷實(shí)施

對(duì)于任何企業(yè)來說，如何實(shí)施網(wǎng)絡(luò)促銷都是一個(gè)新問題，每一個(gè)營銷人員都必須擺正自己的位置，深入了解產(chǎn)品信息在網(wǎng)絡(luò)上傳播的特點(diǎn)，分析網(wǎng)絡(luò)信息的接收對(duì)象，設(shè)定合理的網(wǎng)絡(luò)促銷目標(biāo)，通過科學(xué)的實(shí)施程序，打開網(wǎng)絡(luò)促銷的新局面。

根據(jù)國內(nèi)外網(wǎng)絡(luò)促銷的大量實(shí)踐，網(wǎng)絡(luò)促銷的實(shí)施程序可以由六個(gè)方面組成。

(1).確定網(wǎng)絡(luò)促銷對(duì)象

網(wǎng)絡(luò)促銷對(duì)象是針對(duì)可能在網(wǎng)絡(luò)虛擬市場上產(chǎn)生購買行為的消費(fèi)者群體提出來的。隨著網(wǎng)絡(luò)的迅速普及，這一群體也在不斷膨脹。這一群體主要包括三部分人員：產(chǎn)品的使用者、產(chǎn)品購買的決策者、產(chǎn)品購買的影響者。

(2).設(shè)計(jì)網(wǎng)絡(luò)促銷內(nèi)容

網(wǎng)絡(luò)促銷的最終目標(biāo)是希望引起購買。這個(gè)最終目標(biāo)是要通過設(shè)計(jì)具體的信息內(nèi)容來實(shí)現(xiàn)的。消費(fèi)者的購買過程是一個(gè)復(fù)雜的、多階段的過程，促銷內(nèi)容應(yīng)當(dāng)根據(jù)購買者目前所處的購買決策過程的不同階段和產(chǎn)品所處的壽命周期的不同階段來決定。

(3).決定網(wǎng)絡(luò)促銷組合方式

網(wǎng)絡(luò)促銷活動(dòng)主要通過網(wǎng)絡(luò)廣告促俏和網(wǎng)絡(luò)站點(diǎn)促銷兩種促銷方法展開。但由于企業(yè)的產(chǎn)品種類不同，銷售對(duì)象不同，促銷方法與產(chǎn)品種類和銷售對(duì)象之間將會(huì)產(chǎn)生多種網(wǎng)絡(luò)促銷的組合方式。企業(yè)應(yīng)當(dāng)根據(jù)網(wǎng)絡(luò)廣告促銷和網(wǎng)絡(luò)站點(diǎn)促銷兩種方法各自的特點(diǎn)和優(yōu)勢，根據(jù)自己產(chǎn)品的市場情況和顧客情況，揚(yáng)長避短，合理組合，以達(dá)到最佳的促銷效果。

網(wǎng)絡(luò)廣告促銷主要實(shí)施“推戰(zhàn)略”，其主要功能是將企業(yè)的產(chǎn)品推向市場，獲得廣大消費(fèi)者的認(rèn)可。網(wǎng)絡(luò)站點(diǎn)促銷主要實(shí)施“拉戰(zhàn)略”，其主要功能是將顧客牢牢地吸引過來，保持穩(wěn)定的市場份額。

(4).制定網(wǎng)絡(luò)促銷預(yù)算方案

在網(wǎng)絡(luò)促銷實(shí)施過程中，使企業(yè)感到最困難的是預(yù)算方案的制定。在互聯(lián)網(wǎng)上促銷，對(duì)于任何人來說都是一個(gè)新問題。所有的價(jià)格、條件都需要在實(shí)踐中不斷學(xué)習(xí)、比較和體會(huì)，不斷的總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。只有這樣，才可能用有限的精力和有限的資金收到盡可能好的效果，做到事半功倍。

首先，必須明確網(wǎng)上促銷的方法及組合的辦法。

其次，需要確定網(wǎng)絡(luò)促銷的目標(biāo)。

第三，需要明確希望影響的是哪個(gè)群體，哪個(gè)階層，是國外的還是國內(nèi)的?

(5).衡量網(wǎng)絡(luò)促銷效果

網(wǎng)絡(luò)促銷廣告范文第3篇

馬云說，一個(gè)企業(yè)是不是要去做電子商務(wù)跟電子商務(wù)沒有關(guān)系，而跟你會(huì)不會(huì)做生意有關(guān)系。電子商務(wù)某種程度講，是一種新型的思考。

當(dāng)有的傳統(tǒng)企業(yè)還在考慮要不要進(jìn)軍電子商務(wù)時(shí)，電子商務(wù)已經(jīng)以磅礴之勢，沖擊著傳統(tǒng)行業(yè)。受電子商務(wù)沖擊，李寧公司的店鋪數(shù)量，由2011年的8255家減少到2012年的6434家，關(guān)閉1821家。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，去年，李寧、安踏、361度、特步和匹克這5家國內(nèi)知名運(yùn)動(dòng)品牌庫存總量達(dá)到30.28億元。

這一切現(xiàn)實(shí)讓傳統(tǒng)企業(yè)要不要進(jìn)入電子商務(wù)，成為一個(gè)徹頭徹尾的偽命題，也是一個(gè)不需要商酌和假設(shè)的命題。

電子商務(wù)是趨勢，但并不意味一做就能成功。傳統(tǒng)企業(yè)做電子商務(wù)確實(shí)有很多的難處和困處，如何平衡渠道？如何管理品牌？如何找到那些既懂電子商務(wù)又懂業(yè)務(wù)的人？

本期，我們特推出傳統(tǒng)行業(yè)與電子商務(wù)策劃，或許可以給企業(yè)帶來借鑒。

從線下到線上

今年的4月17日，在中國鞋服行業(yè)電商峰會(huì)論壇上，安踏董事長丁志忠表示，將親自掛帥負(fù)責(zé)安踏整體戰(zhàn)略制定的同時(shí)主導(dǎo)電商業(yè)務(wù)，并會(huì)制定全新的電商定位和戰(zhàn)略。

丁志忠坦言，3年之前，安踏對(duì)電商更多的是觀望：“因?yàn)槲覀冊(cè)谌珖袛?shù)千家線下店鋪，為了避免價(jià)格體系混亂，在電商領(lǐng)域不夠激進(jìn)?，F(xiàn)在看來，全新商業(yè)模式的增長根本擋不住，因此，今年集團(tuán)會(huì)在電商領(lǐng)域制定全新的定位和戰(zhàn)略?！?/p>

之所以丁志忠一改“觀望”態(tài)度，是因?yàn)樵谶^去的一年，安踏體育遭遇自2007年上市以來的首次業(yè)績下滑，安踏2012年存貨增至6.87億元。在2012年，店面數(shù)量減少了590家，同時(shí)，其年報(bào)表示2013年將繼續(xù)減少475家至575家門店。

不獨(dú)是安踏如此，李寧公司的店鋪數(shù)量，也由2011年的8255家減少到2012年的6434家，關(guān)閉1821家。匹克的零售網(wǎng)點(diǎn)也減少了1323家。此外，相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，去年，李寧、安踏、361度、特步和匹克這5家國內(nèi)知名運(yùn)動(dòng)品牌庫存總量達(dá)到30.28億元。

丁志忠的電商主導(dǎo)，也是整個(gè)行業(yè)的折射。4月7日，李寧聯(lián)合凡客誠品，在凡客官方網(wǎng)站上以最低19元的低價(jià)大量清理庫存，在19元起的凌厲攻勢下，18小時(shí)后所涉產(chǎn)品售罄，比計(jì)劃提前30個(gè)小時(shí)結(jié)束。然而，與其9.19億元的庫存相比，李寧的壓力依舊很大。

服裝企業(yè)店鋪凋敝與庫存龐大的背后，是電商企業(yè)和網(wǎng)絡(luò)零售的快速增長。2012年，中國網(wǎng)絡(luò)零售市場規(guī)模達(dá)到13205億元，同比增長64.7%。電商企業(yè)如京東商城，2012年銷售額突破600億元，與2011年210億元銷售額相比，增長接近200%。

更讓傳統(tǒng)企業(yè)血脈噴張的還不僅僅是這些數(shù)字，2012年11月11日，淘寶和天貓網(wǎng)聯(lián)合促銷，當(dāng)日成交突破191億元，這一數(shù)字讓線下零售相形失色。2012年黃金周8天，上海395家大中型商業(yè)企業(yè)5000多網(wǎng)點(diǎn)總營業(yè)收入也不過64.3億元。

就連王健林這樣的商業(yè)地產(chǎn)梟雄也宣布開展電子商務(wù)，并與馬云立下一億豪賭，“網(wǎng)絡(luò)零售在2020年之前能否占據(jù)零售業(yè)半壁江山”。傳統(tǒng)零售巨頭如沃爾瑪全資收購一號(hào)店，蘇寧集團(tuán)更是大力布局電子商務(wù)，并更名為蘇寧云商集團(tuán)。

網(wǎng)絡(luò)渠道的“門檻”

網(wǎng)絡(luò)零售到了誰也擋不住的地步。正如馬云所說的那樣，在機(jī)關(guān)槍面前，什么少林拳、太極拳統(tǒng)統(tǒng)都沒有了作用。網(wǎng)絡(luò)零售就是這樣的“機(jī)關(guān)槍”，橫掃線下一切零售業(yè)態(tài)。然而，讓無數(shù)傳統(tǒng)企業(yè)困惑的是，縱然知道這是一挺機(jī)關(guān)槍，誰能做好“”？

與中國企業(yè)線下渠道耕耘30年不同，網(wǎng)絡(luò)渠道簡直是“羚羊掛角，無跡可尋”，這讓很多企業(yè)抓破了頭。知道有淘寶，開了淘寶商城，每天銷量寥寥；知道有京東，開了京東商城，每天望穿秋水。網(wǎng)絡(luò)渠道看似沒有門檻，卻確實(shí)把很多企業(yè)擋在了門外，也有些企業(yè)就是邁進(jìn)了一只腳，另外一只腳死活邁不進(jìn)來。

在我們看來，網(wǎng)絡(luò)渠道與線下渠道相同的是，鋪貨增加曝光度，不同的是，在線下渠道，是消費(fèi)者走近產(chǎn)品，如商超，便利店等，無不依賴巨大的人流量來增強(qiáng)終端人群覆蓋。而在網(wǎng)絡(luò)渠道，是產(chǎn)品走近消費(fèi)者，互聯(lián)網(wǎng)浩瀚無邊，淘寶網(wǎng)商品數(shù)以萬計(jì)，何以讓消費(fèi)者看到企業(yè)的產(chǎn)品？唯有營銷活動(dòng)。

這才到了網(wǎng)絡(luò)渠道運(yùn)營的核心環(huán)節(jié)。與線下渠道多用大眾媒體如報(bào)紙、電視、戶外廣告不同的是，網(wǎng)絡(luò)渠道營銷需要精耕細(xì)作，網(wǎng)絡(luò)媒體更加碎片化，缺少創(chuàng)意的營銷以及缺少持續(xù)曝光的營銷都難以奏效。這才是網(wǎng)絡(luò)渠道最大的門檻。

沒有幾個(gè)傳統(tǒng)企業(yè)能搞懂微博怎么玩，微信怎么用，而傳統(tǒng)企業(yè)品牌推廣的廣告公司接觸網(wǎng)絡(luò)廣告并使用網(wǎng)絡(luò)廣告者甚少，有些使用也不過因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)媒體曝出企業(yè)的一些負(fù)面信息。這便是老革命遇到了新問題。

沒有涉及電子商務(wù)的傳統(tǒng)企業(yè)“望洋興嘆”，已經(jīng)開展電子商務(wù)的傳統(tǒng)企業(yè)“一籌莫展”。這給網(wǎng)絡(luò)渠道運(yùn)營商很好的市場機(jī)會(huì)。以三全食品為例，2010年涉水電子商務(wù)，當(dāng)年銷售額為5萬元，2011年攜手厚樸電子商務(wù)，交易額旋即達(dá)到50萬，2012年達(dá)到300萬。在專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)渠道運(yùn)營商協(xié)同下，2年實(shí)現(xiàn)60倍的增長。

網(wǎng)絡(luò)渠道重在“運(yùn)營”

在傳統(tǒng)的營銷理論中，營銷有4個(gè)元素，被稱作4P，即產(chǎn)品（Product）、價(jià)格（Price）、渠道（Place）、促銷（Promotion）。產(chǎn)品與價(jià)格很容易理解，渠道就是指商超等，促銷就是指廣告等。然而在網(wǎng)絡(luò)零售中，渠道與促銷的界限已經(jīng)很模糊，網(wǎng)絡(luò)渠道本身也不僅僅是“渠道”，更多的是與促銷相結(jié)合的。

傳統(tǒng)廣告如電視、報(bào)紙、廣播等，基本上每天更新，很多企業(yè)的促銷廣告隨著媒體自身更迭而消亡，但是在網(wǎng)絡(luò)上，促銷廣告差不多是永續(xù)的。與傳統(tǒng)廣告載體相比，網(wǎng)絡(luò)廣告的載體所占用的資源更少，而且，也就是這些促銷資源以及用戶資源的長期積累，形成了網(wǎng)絡(luò)零售未來賴以生存的“大數(shù)據(jù)”。

其實(shí)，目前幾乎沒有一家企業(yè)不想在電子商務(wù)方面有所作為，然而對(duì)電子商務(wù)定位僅僅限于“渠道”的，幾乎沒有一家做得好的。網(wǎng)絡(luò)渠道，不僅僅是個(gè)銷售的通道，更是營銷的通道?；蛘邔?duì)于網(wǎng)絡(luò)渠道而言，“促銷即渠道”。

線下渠道如超市等終端，促銷如廣告告訴你去超市這些終端參與打折活動(dòng)，而在網(wǎng)絡(luò)渠道，一個(gè)圖片告訴你促銷信息，點(diǎn)擊之后立即就是產(chǎn)品購買頁面。無論是天貓網(wǎng)、京東商城、亞馬遜等，這些平臺(tái)可以作為渠道，而如雷軍、老榕更是把微博當(dāng)做營銷重地，并將微博開拓成為別人難以企及的“渠道”。

線下渠道重在“鋪貨”，而網(wǎng)絡(luò)渠道重在“運(yùn)營”。小米手機(jī)在線下幾乎沒有銷售，然而在網(wǎng)絡(luò)上，創(chuàng)下兩個(gè)小時(shí)銷售30萬臺(tái)的奇跡。這樣的奇跡背后，是小米互聯(lián)網(wǎng)上巨大的資源優(yōu)勢，雷軍先后投資凡客、拉卡拉、樂淘網(wǎng)、好大夫、UC瀏覽器等，其本人在互聯(lián)網(wǎng)圈資源豐厚且經(jīng)驗(yàn)十足，小米的數(shù)百人的網(wǎng)絡(luò)營銷團(tuán)隊(duì)更讓傳統(tǒng)企業(yè)難以想象。

網(wǎng)絡(luò)促銷廣告范文第4篇

跟傳統(tǒng)廣告相比，網(wǎng)絡(luò)廣告的互動(dòng)性及準(zhǔn)確性讓廣告主看到了它的價(jià)值，但是要真正評(píng)估網(wǎng)絡(luò)廣告的效果談何容易，網(wǎng)絡(luò)廣告未來將會(huì)向何處去？iResearch的調(diào)研數(shù)據(jù)或許能夠給我們一些啟示。

網(wǎng)絡(luò)媒體營銷地位成為第三大媒體平臺(tái)

根據(jù)iResearch的調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，2006年中國網(wǎng)絡(luò)營銷市場規(guī)模為60億元，比2005年的41.7億元增長了44%。而在2006年廣播廣告的市場規(guī)模為50億元，雜志廣告的市場規(guī)模為31億元，被網(wǎng)絡(luò)媒體遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩在了后面。

據(jù)預(yù)測，2007年中國網(wǎng)絡(luò)營銷市場規(guī)模將達(dá)到85.2億元，比2006年增長38%；中國網(wǎng)絡(luò)營銷市場將繼續(xù)保持高速發(fā)展，到2010年時(shí)，中國網(wǎng)絡(luò)營銷市場規(guī)模有望超過230億元。持續(xù)的高速增長，在各類營銷媒體中，表現(xiàn)尤為搶眼。

而成為網(wǎng)絡(luò)營銷市場最重要的組成部分――網(wǎng)絡(luò)廣告市場，這個(gè)市場在2006年規(guī)模已經(jīng)達(dá)到46.6億元。比2005年增長48.9%。 2007年中國網(wǎng)絡(luò)廣告市場規(guī)模將達(dá)到62億元，比2006年增長33%；2008年網(wǎng)絡(luò)廣告市場受北京奧運(yùn)會(huì)因素影響，網(wǎng)絡(luò)廣告市場規(guī)模有望達(dá)到98億，獲得57%的增長率。

這說明以搜索引擎（競價(jià)排名）、品牌廣告（品牌圖形）、電子郵件廣告、網(wǎng)絡(luò)游戲?yàn)橹黧w的網(wǎng)絡(luò)廣告的發(fā)展勢不可擋。而在網(wǎng)絡(luò)廣告的組成部分中，三大門戶雖然網(wǎng)絡(luò)廣告收入一直增加，但是比例越來越低。根據(jù)iUserTracker數(shù)據(jù)，實(shí)際上傳統(tǒng)意義上的3大門戶的有效瀏覽時(shí)間占中國整體網(wǎng)民上網(wǎng)時(shí)間的12%，但收入仍然占到40%。網(wǎng)絡(luò)媒體的廣告收入越來越分散，越來越多類型的網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用軟件、網(wǎng)絡(luò)游戲、中小網(wǎng)站都會(huì)成為網(wǎng)絡(luò)廣告的載體。（見圖1）

2006年中國網(wǎng)絡(luò)廣告主數(shù)量達(dá)到3545家，比2005年增長3.7%，而中國品牌網(wǎng)絡(luò)廣告主網(wǎng)絡(luò)廣告投放金額平均達(dá)到131萬元，比上年增長43.5%。廣告市場快速發(fā)展的驅(qū)動(dòng)器由“廣告主數(shù)量增長推動(dòng)”發(fā)展為“廣告投放額度推動(dòng)”。在網(wǎng)絡(luò)廣告主的行業(yè)分布上比較分散，2006年地產(chǎn)廣告主利用網(wǎng)絡(luò)廣告最普遍，主要是因?yàn)榈胤缴啼N售的短期屬性及網(wǎng)民購房行為時(shí)會(huì)主動(dòng)接觸大量地產(chǎn)廣告。從2001年至2006年網(wǎng)絡(luò)廣告主投放費(fèi)用均大幅增加，IT、汽車、地產(chǎn)、網(wǎng)絡(luò)服務(wù)等表現(xiàn)尤為搶眼。

網(wǎng)絡(luò)廣告形式日趨多樣化

網(wǎng)絡(luò)廣告的營銷地位日趨上升，網(wǎng)絡(luò)廣告帶來的價(jià)值逐漸滲透到營銷領(lǐng)域各方向。各類別媒體共存，各自對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營銷、廣告承擔(dān)的職責(zé)將越來越細(xì)分。

網(wǎng)絡(luò)廣告大概經(jīng)歷了四個(gè)階段：第一個(gè)階段，是簡單的圖文營銷，也就是基本的文字鏈、軟文、圖片、欄目合作等；第二個(gè)階段是搜索營銷，比如與關(guān)鍵詞匹配的網(wǎng)絡(luò)廣告等；第三個(gè)階段是互動(dòng)營銷，就是利用受眾能夠參與的形式，比如富媒體、植入式、互動(dòng)參與等廣告方式；最后一個(gè)階段是新營銷階段，就是由視頻、流媒體、桌面、無線等新的廣告方式所帶來的變化。這也正是為什么如今視頻廣告受到這么多人追捧的原因。

視頻廣告大行其道是網(wǎng)絡(luò)營銷市場一個(gè)重要的趨勢。視頻廣告有著靈巧的廣告創(chuàng)意、充滿互動(dòng)的用戶體驗(yàn)、精確的受眾匹配、配合傳播策略的功能設(shè)計(jì)、超級(jí)瀏覽器的內(nèi)容植入五大特點(diǎn)。廣告主對(duì)于視頻廣告越來越青睞了。

“效果為王”也是所有行業(yè)廣告主所秉持的理念，網(wǎng)絡(luò)廣告逐步走向按效果收費(fèi)的方向，以競價(jià)廣告為主導(dǎo)的搜索廣告有較大增長空間。

網(wǎng)絡(luò)媒體廣告價(jià)值評(píng)估現(xiàn)狀

廣告主如何對(duì)網(wǎng)絡(luò)媒體的廣告價(jià)值進(jìn)行評(píng)估？絕大多數(shù)廣告主主要是通過以下同四個(gè)方面：

第一是人群屬性價(jià)值。該要素衡量的是網(wǎng)絡(luò)媒體本身所面向的用戶到底是屬于什么樣的人群，包括他的性別、年齡、收入、學(xué)歷、社會(huì)工作等等的自然屬性和社會(huì)屬性。

第二是網(wǎng)絡(luò)行為屬性價(jià)值。該要素是指網(wǎng)絡(luò)媒體自身所表現(xiàn)出來的網(wǎng)絡(luò)黏性、覆蓋范圍、有效曝光時(shí)間等硬性特征，這些特征通常以訪問次數(shù)、訪問時(shí)間、訪問頻次等具體指標(biāo)來量化。

第三是消費(fèi)行為與觀念價(jià)值。該要素指的是用戶的消費(fèi)習(xí)慣和消費(fèi)能力，因?yàn)橛脩舻南M(fèi)力直接影響到廣告主的投放選擇。消費(fèi)習(xí)慣有兩個(gè)核心的指標(biāo)，其一是消費(fèi)支出的分配情況，用來衡量受眾在不同的產(chǎn)品和服務(wù)中的支出分配情況如何，因?yàn)檫@個(gè)指標(biāo)能夠代表用戶的消費(fèi)觀念以及實(shí)際的生活需要。

其二是消費(fèi)能力，即衡量受眾未來在購買各類產(chǎn)品的時(shí)候，購買能力達(dá)到一個(gè)什么水平，購買力水平?jīng)Q定了網(wǎng)絡(luò)媒體和廣告主之間的關(guān)聯(lián)。

第四是廣告效果屬性價(jià)值。該指標(biāo)是用來衡量受眾對(duì)廣告的態(tài)度，以及接受廣告后是否對(duì)改變了其消費(fèi)習(xí)慣和行為。

我們把中國網(wǎng)民的人群細(xì)分為五個(gè)相應(yīng)的有特點(diǎn)的人群，包括個(gè)性表現(xiàn)族、傳統(tǒng)生活族、理智經(jīng)濟(jì)族、經(jīng)濟(jì)時(shí)尚族和事業(yè)成就族。

根據(jù)這五個(gè)人群在消費(fèi)形態(tài)上的差別，會(huì)發(fā)現(xiàn)不同的網(wǎng)絡(luò)媒體針對(duì)不同的族群有比較強(qiáng)的對(duì)應(yīng)關(guān)系，這樣在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)廣告創(chuàng)意和投放時(shí)將會(huì)有很好的參考。比如說分類廣告，網(wǎng)上購物，網(wǎng)上交友，其覆蓋的人群說高收入人群、白領(lǐng)、大學(xué)生等就相對(duì)較多。而在旅行網(wǎng)站上的特征差異就更明顯。（圖2）

按效果付費(fèi)是未來的發(fā)展趨勢

如今的廣告主在網(wǎng)絡(luò)營銷上主要關(guān)注哪些問題呢，在對(duì)大量的廣告主進(jìn)行分析的基礎(chǔ)上，我們發(fā)現(xiàn)，廣告主的問題主要集中在以下幾個(gè)方面：基于我現(xiàn)有的廣告預(yù)算，如何在網(wǎng)絡(luò)媒體上分配？我所投放的廣告是否是針對(duì)我的目標(biāo)用戶？到底我的廣告覆蓋到了多少我的目標(biāo)群體？看過我的廣告后，用戶在心理與行為上發(fā)生哪些變化？能否在廣告投放前，對(duì)事后效果進(jìn)行預(yù)估？

廣告主所投放的品牌廣告主要是希望能夠提升品牌的知名度和形象，而產(chǎn)品廣告的目的是為了提升品牌和產(chǎn)品認(rèn)知度，驅(qū)動(dòng)購買，促銷廣告目的非常單一，主要是為了刺激消費(fèi)者購買，提高市場滲透率，活動(dòng)信息告之廣告就是要告知消費(fèi)者促銷、打折信息。

現(xiàn)有衡量網(wǎng)絡(luò)廣告效果和收費(fèi)模式的相應(yīng)主要指標(biāo)，也是眾多媒體相對(duì)強(qiáng)調(diào)的指標(biāo)：

千人成本: CPM（Impression、CTR etc）衡量平均每千人曝光的花費(fèi)

點(diǎn)擊成本: CPC（cost per click）帶來每個(gè)點(diǎn)擊的平均花費(fèi)

購買成本: CPA（cost per action）帶來每個(gè)購買行為所需要的平均花費(fèi)

時(shí)間成本: CPT（cost per time）按時(shí)間（天）收費(fèi)的模式

投放不同的廣告，廣告主對(duì)于網(wǎng)絡(luò)效果的指標(biāo)要求也不同：

品牌廣告: 對(duì)于品牌廣告價(jià)值比對(duì)為CPM > CPC > CPA。千人成本是品牌廣告最為關(guān)注的指標(biāo)，品牌廣告是為了樹立企業(yè)品牌形象的，并不需要馬上促成銷售。

產(chǎn)品廣告: 對(duì)于產(chǎn)品廣告價(jià)值比對(duì)為 CPC > CPM > CPA。投放產(chǎn)品廣告的廣告主希望能夠在網(wǎng)絡(luò)上帶來盡可能多的點(diǎn)擊率，因此CPC自然就成為非常重要指標(biāo)。

網(wǎng)絡(luò)促銷廣告范文第5篇

摘要:現(xiàn)代市場營銷不僅要求企業(yè)開發(fā)適銷對(duì)路的產(chǎn)品,制定有吸引力的價(jià)格,通過合適的渠道使目標(biāo)顧客易于得到他們所需要的產(chǎn)品,而且還要求企業(yè)樹立其在市場上的形象,加強(qiáng)企業(yè)與社會(huì)公眾的信息交流和溝通工作,即進(jìn)行促銷活動(dòng)。

關(guān)鍵詞:促銷;促銷策略;整合促銷

促銷是企業(yè)通過人員和非人員的方式,溝通企業(yè)與消費(fèi)者之間的信息,引發(fā)、刺激消費(fèi)者的消費(fèi)欲望和興趣,使其產(chǎn)生購買行為的活動(dòng)。促銷對(duì)企業(yè)營銷的功能主要有傳遞企業(yè)市場產(chǎn)品信息、誘導(dǎo)消費(fèi)者對(duì)企業(yè)產(chǎn)品的消費(fèi)需求、穩(wěn)定并進(jìn)一步擴(kuò)大企業(yè)產(chǎn)品銷售等等。促銷策略主要分為推式策略和拉式策略。推式策略側(cè)重運(yùn)用人員推銷的方式,把產(chǎn)品推向市場。拉式策略主要運(yùn)用非人員推銷方式把顧客及消費(fèi)者拉過來,使消費(fèi)者對(duì)本企業(yè)的產(chǎn)品產(chǎn)生需求從而擴(kuò)大企業(yè)產(chǎn)品銷售。而促銷組合就是企業(yè)根據(jù)產(chǎn)品的特點(diǎn)和營銷目標(biāo),綜合各種影響因素,對(duì)各種促銷方式的選擇、編配和運(yùn)用。企業(yè)在制定促銷組合和促銷策略時(shí)應(yīng)考慮的因素主要有:第一,企業(yè)促銷的目的。第二,企業(yè)自身產(chǎn)品優(yōu)勢。由于產(chǎn)品之間存在著差異性,消費(fèi)者的消費(fèi)及購買目的不同,企業(yè)在從事促銷活動(dòng)過程中,應(yīng)根據(jù)企業(yè)不同性質(zhì)的產(chǎn)品采取相應(yīng)的促銷組合和促銷策略。第三,企業(yè)在促銷方面的費(fèi)用預(yù)算企業(yè)要開展促銷活動(dòng),就必須支付一定的費(fèi)用,為了更好的控制和使用好費(fèi)用,企業(yè)在從事促銷活動(dòng)之前應(yīng)做好相應(yīng)的費(fèi)用預(yù)算,以確保促銷活動(dòng)的順利及有效開展,從而盡量地確保達(dá)到預(yù)期的促銷效果。

目前國內(nèi)營銷學(xué)領(lǐng)域內(nèi)普遍認(rèn)為促銷策略依據(jù)促銷過程中所用的手段不同可分為人員促銷策略、廣告促銷策略、公共關(guān)系促銷策略和銷售推廣促銷策略四種,不過隨著市場環(huán)境的不斷變化,促銷策略也會(huì)出現(xiàn)一些新的變化和發(fā)展,下面就這些相關(guān)方面予以闡述。

一、人員促銷策略

人員促銷策略是企業(yè)運(yùn)用促銷人員直接向消費(fèi)者推銷企業(yè)產(chǎn)品和企業(yè)服務(wù)的一種促銷手段,即通過銷售人員直接與客戶接觸帶動(dòng)企業(yè)產(chǎn)品銷售。通過促銷人員與客戶之間的直接接觸,使得消費(fèi)者了解企業(yè)的產(chǎn)品,建立目標(biāo)受眾對(duì)企業(yè)產(chǎn)品的美好形象。

人員促銷的基本形式主要有上門直銷、門市柜臺(tái)直銷、產(chǎn)品會(huì)展等形式的會(huì)議推銷、家庭直銷等幾種。其銷售對(duì)象(即目標(biāo)受眾)主要包括消費(fèi)者、生產(chǎn)者用戶、中間商、零售商等。人員促銷的基本策略則主要有刺激—反饋策略、目標(biāo)—成交策略、誘導(dǎo)—購買策略等幾種常用策略。

二、廣告促銷策略

廣告作為一種傳遞信息的活動(dòng),它是企業(yè)在促銷中普遍重視且應(yīng)用最為廣泛的促銷方式,它是通過相關(guān)促銷活動(dòng)和媒體傳播企業(yè)商品或服務(wù)等有關(guān)經(jīng)濟(jì)信息的大眾傳播活動(dòng)。廣告作為促銷方式或促銷手段是一門帶有濃郁商業(yè)性的綜合藝術(shù),廣告不一定能使產(chǎn)品成為世界名牌,但若沒有廣告,產(chǎn)品肯定不會(huì)成為世界名牌。

廣告活動(dòng)離不開廣告媒體,依據(jù)不同廣告媒體的特性不同,廣告媒體主要有報(bào)紙、雜志、電視、廣播及網(wǎng)絡(luò)等幾種常用媒體。除此以外,還有一些廣告媒體,如戶外廣告等。企業(yè)在選擇廣告媒體時(shí)應(yīng)結(jié)合企業(yè)產(chǎn)品的性質(zhì)、消費(fèi)者的習(xí)慣媒體、媒體的傳播范圍和特點(diǎn)、媒體的廣告費(fèi)用等相關(guān)因素進(jìn)行綜合性考慮,理性選擇廣告媒體。企業(yè)廣告活動(dòng)效果的好壞不僅與廣告媒體有關(guān),同樣也離不開廣告設(shè)計(jì)這一重要步驟,而高質(zhì)量的廣告設(shè)計(jì)必須遵循宣傳真實(shí)性、鮮明的感召力、思想藝術(shù)性等幾方面的設(shè)計(jì)原則。因此,企業(yè)在對(duì)企業(yè)產(chǎn)品做相關(guān)的廣告設(shè)計(jì)工作中一定要注意廣告設(shè)計(jì)的真實(shí)宣傳性、新穎創(chuàng)意性、思想藝術(shù)性等幾個(gè)方面的結(jié)合。

企業(yè)在廣告促銷活動(dòng)實(shí)施后,應(yīng)及時(shí)對(duì)廣告活動(dòng)所取得的效果做出合理的評(píng)估和測定,目前普遍采用的方法是對(duì)廣告促銷效果的評(píng)估測定為主。其測定方法主要有廣告費(fèi)用對(duì)比銷售額法(即廣告費(fèi)用與企業(yè)產(chǎn)品銷售額的比值)、廣告費(fèi)用對(duì)比產(chǎn)品銷售數(shù)量法(即廣告費(fèi)用與企業(yè)產(chǎn)

品銷售數(shù)量的比值)、彈性系數(shù)法(即廣告費(fèi)用投入量變動(dòng)率與企業(yè)產(chǎn)品銷售額變動(dòng)率的比值)等。

三、公共關(guān)系促銷策略

公共關(guān)系是一種社會(huì)關(guān)系,但它又不同于一般社會(huì)關(guān)系,因?yàn)樗哂歇?dú)特的特征,主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面:第一,公共關(guān)系是一定企業(yè)與社會(huì)公眾之間所建立的相互合作關(guān)系;第二,公共關(guān)系的目的是為企業(yè)產(chǎn)品中樹立良好的企業(yè)形象和產(chǎn)品聲譽(yù);第三,公共關(guān)系是一種信息交流與合作,是企業(yè)與消費(fèi)者之間的協(xié)調(diào)藝術(shù)。

公共關(guān)系在企業(yè)營銷管理工作占有重要地位,就企業(yè)內(nèi)部而言,使企業(yè)內(nèi)部各部門之間協(xié)調(diào)發(fā)展,理性地使用企業(yè)的有限資源,就企業(yè)外部而言,又起著協(xié)調(diào)好企業(yè)與社會(huì)公眾尤其是消費(fèi)者之間的良好關(guān)系的作用。公共關(guān)系在企業(yè)產(chǎn)品促銷中的作用主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面:收集企業(yè)市場信息,檢測企業(yè)所處的市場營銷環(huán)境及其變化狀況;為企業(yè)產(chǎn)品提供正面輿論宣傳和導(dǎo)向,為企業(yè)營銷創(chuàng)造良性環(huán)境;協(xié)調(diào)處理企業(yè)內(nèi)外部關(guān)系,為企業(yè)的營銷工作提供良性的人際環(huán)境。

四、銷售促進(jìn)策略

銷售促進(jìn)是指企業(yè)運(yùn)用各種短期誘因鼓勵(lì)消費(fèi)者和中間商購買、企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)的促銷活動(dòng)。銷售促進(jìn)具有多種方式,但企業(yè)在采納這些方式時(shí)應(yīng)理性綜合使用,要結(jié)合這些方式的各自特點(diǎn)、產(chǎn)品的特點(diǎn)、促銷目標(biāo)及目標(biāo)受眾、促銷市場環(huán)境等多種綜合因素予以考慮。銷售促進(jìn)的方式可以按針對(duì)消費(fèi)者推廣和經(jīng)銷商推廣分別列舉如下:

(一)針對(duì)消費(fèi)者的銷售促進(jìn)方式產(chǎn)品樣品贈(zèng)送;產(chǎn)品的包裝兌現(xiàn);產(chǎn)品夾帶(例如買一贈(zèng)一);累計(jì)銷售產(chǎn)品數(shù)量;購物券類贈(zèng)送等方式。

(二)針對(duì)經(jīng)銷商的銷售促進(jìn)方式經(jīng)銷商一定經(jīng)銷期間的返點(diǎn)獎(jiǎng)勵(lì)政策;經(jīng)銷商累計(jì)銷售價(jià)格折扣獎(jiǎng)勵(lì)銷售政策;經(jīng)銷商銷售任務(wù)完成及超額獎(jiǎng)勵(lì)政策;商渠道拓展折扣獎(jiǎng)勵(lì)政策;針對(duì)商及經(jīng)銷商的廣告促銷費(fèi)用銷售獎(jiǎng)勵(lì)政策;針對(duì)商所轄區(qū)域內(nèi)的下一級(jí)經(jīng)銷商的相應(yīng)獎(jiǎng)勵(lì)政策。隨著市場環(huán)境的變化及飛快發(fā)展,促銷策略也出現(xiàn)了一些新的變化和發(fā)展,這主要表現(xiàn)在以下三個(gè)方面:

1、從手段上講,互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展為促銷提供了新的手段和發(fā)展空間。從促銷的溝通本質(zhì)來看,決定促銷策略發(fā)展的一個(gè)重要的因素就是溝通媒介的發(fā)展,即隨著新的信息傳遞媒體的出現(xiàn)或發(fā)展,都會(huì)促進(jìn)促銷策略的發(fā)展。當(dāng)前信息媒體最具革命性的發(fā)展就是互聯(lián)網(wǎng)絡(luò),網(wǎng)絡(luò)已成為自電視發(fā)明以來誕生的最新興的媒體,由此,企業(yè)上網(wǎng)開展促銷的步伐也隨著網(wǎng)絡(luò)的快速蔓延而加快,出現(xiàn)了所謂的網(wǎng)絡(luò)促銷,其中發(fā)展最快的就是網(wǎng)絡(luò)廣告。

2、從原則上講,當(dāng)前促銷策略更強(qiáng)調(diào)互動(dòng),分眾,可控和效果的可測性。傳統(tǒng)的營銷是在傳統(tǒng)的市場環(huán)境下形成的,在相當(dāng)?shù)某潭壬?營銷者對(duì)其的期望僅僅止于信息的傳遞上。現(xiàn)在,市場環(huán)境的變化,消費(fèi)者的日漸成熟和技術(shù)的發(fā)展,使得有可能也必須對(duì)促銷提出更高的要求。

3、從形式上講,當(dāng)前促銷更強(qiáng)調(diào)整合促銷。市場經(jīng)濟(jì)的推進(jìn)也帶動(dòng)了促銷市場的發(fā)展,新的促銷方式也逐漸出現(xiàn)在現(xiàn)代社會(huì),聯(lián)合促銷就是其中的一種。聯(lián)合促銷是指兩個(gè)以上的企業(yè)或品牌合作開展促銷活動(dòng)。這種做法的最大好處是可以使聯(lián)合體內(nèi)的各成員以較少費(fèi)用獲得較大的促銷效果,聯(lián)合促銷有時(shí)能達(dá)到單獨(dú)促銷無法達(dá)到的目的。企業(yè)在使用銷售促進(jìn)方式時(shí)必須選擇適當(dāng)?shù)拇黉N產(chǎn)品、合適的促銷目標(biāo)對(duì)象、合適的促銷環(huán)境、理性的宣傳媒體、恰當(dāng)?shù)拇黉N活動(dòng)方式才能達(dá)到企業(yè)預(yù)期的促銷效果,取得較好的促銷業(yè)績,而這促銷業(yè)績不僅是指暫時(shí)的,更應(yīng)考慮企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展的空間,因此,企業(yè)在運(yùn)用銷售促進(jìn)方式時(shí)必須制定較為詳盡的促銷計(jì)劃,理性的實(shí)施運(yùn)用。

成功的市場營銷活動(dòng),不僅需要企業(yè)對(duì)其產(chǎn)品制定適當(dāng)?shù)膬r(jià)格、選擇合適的分銷渠道,而且需要采取適當(dāng)?shù)姆绞竭M(jìn)行企業(yè)產(chǎn)品促銷。企業(yè)在其從事市場營銷活動(dòng)中要想取得成功的營銷業(yè)績,除了要具備高素質(zhì)的銷售團(tuán)隊(duì)、完善的分銷渠道以外,還應(yīng)正確制定并合理運(yùn)用促銷策略,這是企業(yè)在激烈市場競爭中取得良好的銷售業(yè)績并獲得較好經(jīng)濟(jì)效益的必備要素。

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