危大工程安全監(jiān)理細(xì)則
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危大工程安全監(jiān)理細(xì)則范文第1篇
一、指導(dǎo)思想
深入貫徹落實(shí)全省全市交通運(yùn)輸工作會(huì)議精神，進(jìn)一步強(qiáng)化縣區(qū)政府主體責(zé)任和交通運(yùn)輸部門監(jiān)管責(zé)任，以科學(xué)發(fā)展觀為統(tǒng)領(lǐng)，以“十二五”市交通發(fā)展規(guī)劃和農(nóng)村公路發(fā)展規(guī)劃為引領(lǐng)，以完善路網(wǎng)結(jié)構(gòu)、提升公路等級(jí)、提高建養(yǎng)質(zhì)量，增強(qiáng)抗災(zāi)能力，改善通行條件，提升服務(wù)水平為主線，以加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)、加大資金投入、強(qiáng)化監(jiān)督管理為保障，構(gòu)筑安全、耐久、便捷、暢通的農(nóng)村公路網(wǎng)絡(luò)；適應(yīng)新時(shí)期新形勢(shì)新要求，努力推進(jìn)農(nóng)村公路發(fā)展方式轉(zhuǎn)變，即農(nóng)村公路建管養(yǎng)運(yùn)工作由部門行為、行業(yè)行為向政府行為、社會(huì)行為轉(zhuǎn)變，農(nóng)村公路建設(shè)由數(shù)量型向質(zhì)量環(huán)保型轉(zhuǎn)變，農(nóng)村公路管理由行政管理向依法治路轉(zhuǎn)變，農(nóng)村公路養(yǎng)護(hù)由粗放型向集約型轉(zhuǎn)變，農(nóng)村客運(yùn)由班車運(yùn)輸向農(nóng)村客運(yùn)公交化轉(zhuǎn)變。全力推進(jìn)農(nóng)村公路建管養(yǎng)運(yùn)一體化發(fā)展。為富民強(qiáng)市、建設(shè)幸福提供優(yōu)質(zhì)農(nóng)村公路交通運(yùn)輸保障。
二、工作任務(wù)與目標(biāo)
今年我市農(nóng)村公路主要工作任務(wù)和預(yù)期目標(biāo)是：
(一)加強(qiáng)農(nóng)村公路建設(shè)管理，確保年度建設(shè)任務(wù)全面完成，建設(shè)質(zhì)量全面達(dá)標(biāo)。
(二)加強(qiáng)農(nóng)村公路管理養(yǎng)護(hù)工作，確保農(nóng)村公路管理養(yǎng)護(hù)提質(zhì)提效。
(三)加強(qiáng)農(nóng)公班線公司化改造，確保城鄉(xiāng)客運(yùn)一體化、農(nóng)村客運(yùn)公交化穩(wěn)步推進(jìn)。
(四)加強(qiáng)農(nóng)村公路安全生產(chǎn)管理，確保農(nóng)村公路生產(chǎn)安全。
力爭(zhēng)在2012年全省農(nóng)村公路危橋加固改造民生工程建設(shè)考核和農(nóng)村公路綜合考核中繼續(xù)爭(zhēng)先進(jìn)位，取得更好成績(jī)。
三、方法措施
2012年全市農(nóng)村公路工作任務(wù)艱巨，責(zé)任重大，必須緊扣任務(wù)目標(biāo)，強(qiáng)化工作措施，全力以赴確保各項(xiàng)工作任務(wù)圓滿完成，各項(xiàng)工作目標(biāo)順利實(shí)現(xiàn)。
(一)進(jìn)一步強(qiáng)化組織領(lǐng)導(dǎo)
一要強(qiáng)化政府主導(dǎo)
積極爭(zhēng)取各級(jí)政府的重視支持，尤其是要強(qiáng)化縣區(qū)政府的責(zé)任主體意識(shí)，切實(shí)加強(qiáng)農(nóng)村公路建管養(yǎng)運(yùn)工作的組織領(lǐng)導(dǎo)。根據(jù)新時(shí)期新形勢(shì)新任務(wù)的需要，市交通運(yùn)輸局積極爭(zhēng)取市政府重視支持，調(diào)整成立市農(nóng)村公路建管養(yǎng)運(yùn)領(lǐng)導(dǎo)小組。各縣區(qū)交通運(yùn)輸局也要積極爭(zhēng)取縣區(qū)政府的重視支持，調(diào)整成立本縣區(qū)農(nóng)村公路建管養(yǎng)運(yùn)工作領(lǐng)導(dǎo)小組，切實(shí)擔(dān)負(fù)起本轄區(qū)農(nóng)村公路建管養(yǎng)運(yùn)工作組織領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任。
二要落實(shí)監(jiān)管責(zé)任
進(jìn)一步強(qiáng)化市縣(區(qū))交通運(yùn)輸主管部門、農(nóng)村公路管理機(jī)構(gòu)和質(zhì)量監(jiān)督機(jī)構(gòu)的監(jiān)督管理與組織實(shí)施責(zé)任，實(shí)行任務(wù)分工，責(zé)任分解，努力形成一級(jí)抓一級(jí)，一級(jí)對(duì)一級(jí)負(fù)責(zé)，層層抓落實(shí)的領(lǐng)導(dǎo)機(jī)制和工作機(jī)制。
三要加強(qiáng)政策引導(dǎo)
各縣區(qū)交通運(yùn)輸局要積極爭(zhēng)取縣區(qū)政府支持，根據(jù)本轄區(qū)農(nóng)村公路建管養(yǎng)運(yùn)工作的實(shí)際需要，調(diào)查研究、制定出臺(tái)相關(guān)政策，鼓勵(lì)引導(dǎo)農(nóng)村公路工作建管養(yǎng)運(yùn)工作又好又快發(fā)展。
四要落實(shí)資金配套
農(nóng)村公路建管養(yǎng)運(yùn)資金需求量大，各縣區(qū)交通運(yùn)輸局必須積極爭(zhēng)取縣區(qū)政府財(cái)政資金支持，確保危橋加固改造民生工程、縣鄉(xiāng)道升級(jí)改造工程、路肩培護(hù)安保工程、日常管理養(yǎng)護(hù)及養(yǎng)護(hù)工程等各項(xiàng)配套資金及時(shí)足額到位。市交通運(yùn)輸局積極爭(zhēng)取市政府財(cái)政支持，對(duì)農(nóng)村公路民生工程建設(shè)和建管養(yǎng)運(yùn)工作實(shí)行以獎(jiǎng)代補(bǔ)。
五要強(qiáng)化會(huì)議推動(dòng)
市、縣（區(qū)）要適時(shí)召開工作會(huì)議、推進(jìn)會(huì)議、調(diào)度會(huì)議、總結(jié)表彰會(huì)議。布置發(fā)動(dòng)、組織調(diào)度、鼓勵(lì)引導(dǎo)農(nóng)村公路建管養(yǎng)運(yùn)工作有序有力推進(jìn)。
六要加強(qiáng)督查督辦
市、縣（區(qū)）要努力爭(zhēng)取黨委、政府、人大、政協(xié)和紀(jì)檢監(jiān)察、財(cái)政等有關(guān)部門的支持。組織開展督查督辦、視察調(diào)研活動(dòng)，合力推動(dòng)農(nóng)村公路建管養(yǎng)運(yùn)工作。
七要加強(qiáng)政策宣傳
市、縣（區(qū)）要充分利用廣播、電視、報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)等新聞媒體進(jìn)行廣泛宣傳，營(yíng)造農(nóng)村公路建管養(yǎng)運(yùn)工作全社會(huì)關(guān)心、理解、支持、參與的良好輿論環(huán)境和發(fā)展環(huán)境。
八要加強(qiáng)信息工作
市縣(區(qū))交通運(yùn)輸主管部門和農(nóng)村公路管理機(jī)構(gòu)要高度重視信息報(bào)送工作，動(dòng)員發(fā)動(dòng)相關(guān)人員，收集整理農(nóng)村公路建管養(yǎng)運(yùn)工作信息，及時(shí)報(bào)送上級(jí)交通運(yùn)輸主管部門和農(nóng)村公路管理機(jī)構(gòu)及本級(jí)人民政府。信息報(bào)送工作要做到六有：有組織領(lǐng)導(dǎo)、有工作計(jì)劃、有任務(wù)分工、有責(zé)任分解、有檢查考核、有獎(jiǎng)勵(lì)懲罰。
九要認(rèn)真辦理議案提案
市、縣（區(qū)）要認(rèn)真對(duì)待，及時(shí)辦理人大代表、政協(xié)委員議案提案、意見(jiàn)建議，積極主動(dòng)與代表、委員溝通交流，努力爭(zhēng)取代表、委員的理解支持，切實(shí)提高議案提案、意見(jiàn)建議的辦理質(zhì)量和滿意度。
十要積極應(yīng)對(duì)網(wǎng)絡(luò)輿情
市、縣（區(qū)）要高度重視，密切關(guān)注網(wǎng)絡(luò)輿情，與網(wǎng)民互動(dòng)，及時(shí)處置網(wǎng)民反映的有關(guān)農(nóng)村公路建管養(yǎng)運(yùn)工作的民意訴求。
(二)進(jìn)一步強(qiáng)化項(xiàng)目建設(shè)組織實(shí)施與監(jiān)督管理
一要全力推進(jìn)農(nóng)村公路項(xiàng)目建設(shè)
今年農(nóng)村公路危橋加固改造民生工程、縣鄉(xiāng)道升級(jí)改造工程、路肩培護(hù)安保工程等工程建設(shè)任務(wù)與去年相比，建設(shè)項(xiàng)目更多，投資量更大，建設(shè)任務(wù)更加艱巨，各縣區(qū)必須堅(jiān)決克服“年初不動(dòng)、年中不急、年末不安”的現(xiàn)象，加快工作節(jié)奏，加大工作力度，加快推進(jìn)速度，抓早抓緊，方可全面完成全年建設(shè)任務(wù)。一是要加強(qiáng)組織調(diào)度，倒排工期，抓住時(shí)間節(jié)點(diǎn)，統(tǒng)籌安排好全年度農(nóng)村公路項(xiàng)目建設(shè)；二是要加快前期工作節(jié)奏，確保建設(shè)項(xiàng)目早設(shè)計(jì)、早招標(biāo)、早開工；三是要科學(xué)、周密、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)匕才藕妹總€(gè)建設(shè)項(xiàng)目的施工組織計(jì)劃，創(chuàng)造良好的施工環(huán)境，科學(xué)組織調(diào)度，保證建設(shè)項(xiàng)目緊張、有序、順利推進(jìn)。
二要嚴(yán)格工程建設(shè)項(xiàng)目管理
一是要規(guī)范建設(shè)管理行為。農(nóng)村公路項(xiàng)目建設(shè)必須嚴(yán)格執(zhí)行“項(xiàng)目法人制、工程招投標(biāo)制、工程監(jiān)理制、合同管理制”。危橋加固改造工程、縣鄉(xiāng)公路升級(jí)改造工程由縣區(qū)交通運(yùn)輸局或指定機(jī)構(gòu)擔(dān)任項(xiàng)目法人(業(yè)主)；建設(shè)規(guī)模符合招標(biāo)要求的必須按規(guī)定進(jìn)行招投標(biāo)，不符合招標(biāo)條件的可實(shí)行打捆招標(biāo)；工程監(jiān)理單位和進(jìn)場(chǎng)監(jiān)理人員必須滿足項(xiàng)目建設(shè)需要，符合有關(guān)規(guī)定要求；所有建設(shè)項(xiàng)目設(shè)計(jì)、施工、監(jiān)理合同、安全合同、廉政合同做到一應(yīng)俱全。農(nóng)村公路項(xiàng)目建設(shè)嚴(yán)格實(shí)行“政府監(jiān)督、業(yè)主管理、工程監(jiān)理、企業(yè)自檢、群眾監(jiān)管”五級(jí)質(zhì)量保證體系，嚴(yán)格落實(shí)“工程建設(shè)項(xiàng)目公示制、工程質(zhì)量責(zé)任登記制、工程質(zhì)量終身負(fù)責(zé)制和責(zé)任追究制”。
二是要加強(qiáng)農(nóng)村公路建設(shè)市場(chǎng)管理。對(duì)參與我市農(nóng)村公路建設(shè)的設(shè)計(jì)、施工、監(jiān)理等參建單位實(shí)行登記制和黑名單制，嚴(yán)把參建單位準(zhǔn)入關(guān)。對(duì)業(yè)主單位實(shí)行通報(bào)制。對(duì)設(shè)計(jì)水平低下、設(shè)計(jì)質(zhì)量低劣，建設(shè)方案、施工圖評(píng)審中連續(xù)出現(xiàn)同樣問(wèn)題、屢教不改的以及發(fā)生重大設(shè)計(jì)質(zhì)量事故的設(shè)計(jì)單位，對(duì)投標(biāo)中承諾的項(xiàng)目監(jiān)理、技術(shù)負(fù)責(zé)人和主要施工機(jī)械設(shè)備不到位，又未經(jīng)批準(zhǔn)變更的施工單位和技術(shù)力量薄弱、施工組織混亂、發(fā)生重大質(zhì)量、安全事故的施工單位，對(duì)派出監(jiān)理人員不符合要求(無(wú)相應(yīng)的畢業(yè)證、職稱證、監(jiān)理證)、責(zé)任心不強(qiáng)、監(jiān)理失職、道德敗壞以及發(fā)生重大監(jiān)理責(zé)任事故的監(jiān)理單位和監(jiān)理人員，一律進(jìn)入黑名單，嚴(yán)禁進(jìn)入我市農(nóng)村公路建設(shè)市場(chǎng)。對(duì)工程建設(shè)管理混亂，嚴(yán)重失職、嚴(yán)重違紀(jì)及發(fā)生重大質(zhì)量、安全事故的主管單位和業(yè)主單位以及相關(guān)人員實(shí)行通報(bào)制，并取消評(píng)先評(píng)優(yōu)資格。
三是要嚴(yán)格執(zhí)行基本建設(shè)程序。農(nóng)村公路項(xiàng)目建設(shè)必須嚴(yán)格依序執(zhí)行以下基本建設(shè)程序，實(shí)行閉合管理。
①建設(shè)方案設(shè)計(jì)與評(píng)審
②施工圖設(shè)計(jì)與評(píng)審
③工程招標(biāo)
④質(zhì)量監(jiān)督申請(qǐng)與批準(zhǔn)
⑤施工許可報(bào)告與批準(zhǔn)
⑥工程交竣工驗(yàn)收
四是要切實(shí)加強(qiáng)施工現(xiàn)場(chǎng)管理。嚴(yán)格實(shí)行“政府監(jiān)督、業(yè)主管理、工程監(jiān)理、企業(yè)自檢、群眾監(jiān)管”無(wú)五級(jí)質(zhì)量保障體系。尤其是業(yè)主單位和工程監(jiān)理人員要認(rèn)真履行職責(zé)，對(duì)施工全過(guò)程進(jìn)行嚴(yán)格認(rèn)真的監(jiān)督管理。第一，要進(jìn)行全過(guò)程旁站監(jiān)督管理；第二，要嚴(yán)把鋼筋、水泥、瀝青、石子、黃砂等主要原材料進(jìn)場(chǎng)關(guān)，堅(jiān)決杜絕不合格原材料進(jìn)場(chǎng)；第三，要抓好施工組織管理，做到科學(xué)、規(guī)范、文明、安全施工；第四，對(duì)隱蔽工程、重點(diǎn)部位、重要環(huán)節(jié)要嚴(yán)把實(shí)驗(yàn)檢測(cè)驗(yàn)收關(guān)，對(duì)出現(xiàn)的質(zhì)量、安全問(wèn)題要及時(shí)發(fā)現(xiàn)、立即停工、返工，并追究相關(guān)人員責(zé)任。市、縣(區(qū))交通質(zhì)監(jiān)機(jī)構(gòu)要根據(jù)職責(zé)分工，質(zhì)量、安全監(jiān)督管理同步跟進(jìn)。
五是要做好檔案管理工作。市、縣（區(qū)）交通運(yùn)輸主管部門、農(nóng)村公路管理機(jī)構(gòu)和質(zhì)監(jiān)機(jī)構(gòu)要及時(shí)收集、整理農(nóng)村公路建設(shè)檔案，對(duì)危橋加固改造項(xiàng)目、縣鄉(xiāng)道升級(jí)改造項(xiàng)目要按項(xiàng)目做到“一橋一檔”、“一路一檔”。同時(shí)要對(duì)施工單位、監(jiān)理的資料檔案進(jìn)行嚴(yán)格監(jiān)督、檢查、指導(dǎo)，確保建設(shè)單位、施工單位、監(jiān)理單位檔案資料規(guī)范、真實(shí)、齊全。
六是要加大監(jiān)督檢查力度。市縣(區(qū))交通主管部門要會(huì)同紀(jì)檢監(jiān)察等有關(guān)部門對(duì)農(nóng)村公路建設(shè)項(xiàng)目計(jì)劃執(zhí)行、建設(shè)質(zhì)量、資金籌集使用管理、安全生產(chǎn)、廉政建設(shè)，開展聯(lián)合督查和專項(xiàng)執(zhí)法檢查。市級(jí)督查自四月份開始每月開展一次，專項(xiàng)執(zhí)法檢查上、下半年各開展一次，采取抽查方式進(jìn)行，并將督查結(jié)果向市、縣區(qū)黨委、政府、人大、政協(xié)通報(bào)。縣級(jí)督查要根據(jù)項(xiàng)目建設(shè)情況，采取定期督查和不定期督查相結(jié)合，定期督查每月不少于一次，每次督查必須做到在建項(xiàng)目全覆蓋，并將督查結(jié)果向縣區(qū)四大班子報(bào)告，向參建單位通報(bào)。
(三)進(jìn)一步強(qiáng)化管理養(yǎng)護(hù)，提高管養(yǎng)績(jī)效
一是要深入開展農(nóng)村公路管理養(yǎng)護(hù)年活動(dòng)。貫徹落實(shí)省交通運(yùn)輸廳《關(guān)于印發(fā)省農(nóng)村公路管理養(yǎng)護(hù)年活動(dòng)實(shí)施細(xì)則的通知》精神，市交通運(yùn)輸局下發(fā)了《關(guān)于印發(fā)市農(nóng)村公路管理養(yǎng)護(hù)年活動(dòng)實(shí)施方案的通知》，各縣區(qū)交通運(yùn)輸局及地方公路局要貫徹省市通知精神，成立領(lǐng)導(dǎo)小組，設(shè)立辦公室，制訂實(shí)施細(xì)則，按照“五個(gè)到位”、“四個(gè)提高”的要求，廣泛宣傳，深入發(fā)動(dòng)，大力開展管理養(yǎng)護(hù)年活動(dòng)，確?；顒?dòng)取得實(shí)效。
二是要繼續(xù)深化農(nóng)村公路管養(yǎng)體制改革。做到“責(zé)任、機(jī)構(gòu)、人員、制度、資金、考核”六落實(shí)，實(shí)現(xiàn)農(nóng)村公路管養(yǎng)全覆蓋，管養(yǎng)績(jī)效明顯提高。
三是要進(jìn)一步強(qiáng)化縣、鄉(xiāng)、村道日常養(yǎng)護(hù)。努力推進(jìn)農(nóng)村公路管理養(yǎng)護(hù)科學(xué)化、養(yǎng)護(hù)作業(yè)機(jī)械化、路面養(yǎng)護(hù)專業(yè)化。切實(shí)加強(qiáng)對(duì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村公路管理站監(jiān)督管理、檢查指導(dǎo)，提高鄉(xiāng)村道管養(yǎng)成效。推進(jìn)預(yù)防性養(yǎng)護(hù)、鞏固建設(shè)成果，延長(zhǎng)公路使用壽命，提高管養(yǎng)資金使用效益。
四是要規(guī)范實(shí)施養(yǎng)護(hù)工程建設(shè)。要按照農(nóng)村公路項(xiàng)目建設(shè)的要求實(shí)施建設(shè)，確保各項(xiàng)管理目標(biāo)實(shí)現(xiàn)。
五是要切實(shí)貫徹《公路安全保護(hù)條例》。組建縣區(qū)路政執(zhí)法隊(duì)伍，加大路政管理執(zhí)法力度，積極探索農(nóng)村公路治超工作新途徑、新方法，保護(hù)路產(chǎn)路權(quán)，鞏固建設(shè)成果，確保安全暢通。
六是要大力實(shí)施農(nóng)村公路“文明樣榜路”和“管養(yǎng)示范鄉(xiāng)鎮(zhèn)”創(chuàng)建活動(dòng)，典型引路，以點(diǎn)帶面，全面提升農(nóng)村公路管養(yǎng)水平和服務(wù)能力。
(四)繼續(xù)穩(wěn)步推進(jìn)城鄉(xiāng)客運(yùn)一體化、農(nóng)村客運(yùn)公交化
一是要大力實(shí)施農(nóng)公班線公司化改造。
二是要對(duì)未通達(dá)班車的行政村實(shí)施重點(diǎn)攻堅(jiān)。
危大工程安全監(jiān)理細(xì)則范文第2篇
本人于XXXX年7月畢業(yè)分配到XXX公司，經(jīng)過(guò)入廠培訓(xùn)教育后成為一名實(shí)習(xí)技術(shù)員，XXXX年正式成為一名土建技術(shù)員。先后參加過(guò)XXXX二熱煤代油技術(shù)改造工程，XXX熱電廠工程、XX發(fā)電廠（2×600MW）新建工程、XX發(fā)電廠異地?cái)U(kuò)建工程和XXXX東北公司綜合辦公樓工程等土建項(xiàng)目的技術(shù)工作。XXXX熱電工程是我畢業(yè)以來(lái)干的第一個(gè)完整工程，該工程施工工期短，質(zhì)量要求高，施工項(xiàng)目繁多。由我們土建工地承擔(dān)的施工任務(wù)有主廠房主體、廠房?jī)?nèi)零米地下設(shè)施，鍋爐基礎(chǔ)，汽輪發(fā)電機(jī)機(jī)座，110KV室內(nèi)配電裝置室，煙道支架、吸風(fēng)機(jī)基礎(chǔ)，貯渣庫(kù)， 轉(zhuǎn)運(yùn)站，輸煤棧橋，化學(xué)水處理室，干煤棚等分項(xiàng)工程40余項(xiàng)。鋼筋加工綁扎2500噸；模板支設(shè)35000平方米，混凝土澆筑22500立方米。從3月1日開始澆筑第一罐砼到3月25日主廠房勝利出零米，只用了25天。到1#機(jī)組并網(wǎng)發(fā)電也僅用了8個(gè)月時(shí)間。取得了這樣的成績(jī)與工地每個(gè)人的辛勤勞動(dòng)是分不開的。在這期間我們同天氣斗爭(zhēng)，同時(shí)間賽跑，開展技術(shù)革新，攻克了一個(gè)又一個(gè)的難題。其中一個(gè)較大的難題是在主廠房框架施工完以后，進(jìn)行1#、2#吸水井施工時(shí)發(fā)現(xiàn)的，由于施工圖紙到的較晚，而2個(gè)吸水井坐落在距主廠房A排基礎(chǔ)外9米的位置上，距離較近，并且基礎(chǔ)較主廠房基礎(chǔ)深2米，如果按正常放坡，開挖，將影響到主廠房A排框架的結(jié)構(gòu)穩(wěn)定。經(jīng)過(guò)工地，項(xiàng)目部，設(shè)計(jì)院，甲方等人員的共同研究，決定采用沉井法施工。土方開挖、鋼筋工程、砼工程等施工階段等施工方法不詳細(xì)說(shuō)明，主要對(duì)沉井施工段施工方法說(shuō)明如下：
沉井下沉主要靠自重來(lái)克服土對(duì)沉井外壁的摩擦阻力和基底反力。沉井過(guò)程可能會(huì)遇到三種情況：其一，開始時(shí)靠自重大于阻力自身下沉；其二，當(dāng)阻力等于或大于沉井自重時(shí)，則需要人工挖土下沉；其三，阻力過(guò)大難以下沉。
1.當(dāng)自重大于阻力時(shí)，沉井自身下沉，計(jì)算沉井靠自重下沉深度h，已知：土對(duì)井壁面的磨擦阻力為1.1噸/米2，沉井外周長(zhǎng)為25.2米，基底反力為8噸/米2，井底面積為11.6米2，井壁自重123.25噸。則：h=（123.25－8*11.6）/1.1*25.2=1.098 m，靠自重沉井，需要借助支護(hù)系統(tǒng)緩慢進(jìn)行，防止沉井傾斜。當(dāng)借助支護(hù)系統(tǒng)沉井沉入150mm時(shí)，需要更換支柱高度，用備用二臺(tái)千斤頂和二根支柱頂住一側(cè)橫擔(dān)，替換下來(lái)的支柱拆下一節(jié)，循環(huán)操作。
2.當(dāng)阻力大于沉井自重時(shí)，需要井內(nèi)人工挖土沉井。應(yīng)先從沉井中部向下挖深約40~50cm，并逐漸向四周均勻擴(kuò)挖，到距刃腳約1m處，則分層（每層不大于100mm）挖除刃腳內(nèi)側(cè)的土臺(tái)使沉井下沉。
3.當(dāng)挖土不沉?xí)r，則可以采用沉井外壁均勻注水或注泥漿降低磨擦阻力使沉井下沉。
4. 當(dāng)沉井下沉一定深度，將鋼梁從牛腿上取下，用30#槽鋼做成吊環(huán)焊接在鋼梁上，從牛腿上方起吊。
5.當(dāng)沉井基底土面全部挖至設(shè)計(jì)標(biāo)高，檢查符合下沉穩(wěn)定后，方可做砼墊層，并將新老砼接觸面打毛刷凈，綁扎鋼筋、澆筑砼。澆砼時(shí)，應(yīng)盡量降低出灰高度，減小對(duì)淤泥的沖擊面產(chǎn)生井壁下沉。
6.為防止沉井過(guò)程不發(fā)生意外現(xiàn)象，支護(hù)系統(tǒng)直到底板砼強(qiáng)度大于70%時(shí)方可拆除。當(dāng)?shù)装屙艔?qiáng)度大于70%時(shí)，剩余段方可施工。
經(jīng)過(guò)共同努力，我們僅用4天就把1#吸水井下沉到位，軸線、標(biāo)高、傾斜偏差均小于20mm，遠(yuǎn)遠(yuǎn)小于施工標(biāo)準(zhǔn)要求，得到了項(xiàng)目部，甲方的一致好評(píng)，積累了寶貴的施工經(jīng)驗(yàn)。
XXXX年8月我來(lái)到了某新能源公司，先后在XXX項(xiàng)目部擔(dān)任土建專責(zé)工程師、XXX項(xiàng)目部項(xiàng)目經(jīng)理、XXX項(xiàng)目部項(xiàng)目經(jīng)理、XXXX項(xiàng)目部項(xiàng)目經(jīng)理。風(fēng)電場(chǎng)建設(shè)對(duì)于我來(lái)說(shuō)是個(gè)新鮮事物。但對(duì)電力建設(shè)的土建施工來(lái)說(shuō)又是相同的。風(fēng)電場(chǎng)項(xiàng)目的土建部分主要由升壓站、風(fēng)機(jī)基礎(chǔ)及吊裝、場(chǎng)內(nèi)集電線路幾個(gè)大部分組成。同時(shí)對(duì)應(yīng)火電廠變電所、大體積砼基礎(chǔ)及設(shè)備安裝、輸電線路等單位工程。而我也在從施工單位專業(yè)技術(shù)人員到建設(shè)單位項(xiàng)目管理的身份轉(zhuǎn)變，通過(guò)這幾個(gè)項(xiàng)目的施工，也使我更深刻的了解風(fēng)電建設(shè)重點(diǎn)、要點(diǎn)，專業(yè)知識(shí)和管理經(jīng)驗(yàn)得到了很大的提升。
一個(gè)風(fēng)電場(chǎng)的建設(shè)，最主要的施工點(diǎn)就是風(fēng)機(jī)基礎(chǔ)施工和風(fēng)機(jī)吊裝工作，其中風(fēng)機(jī)基礎(chǔ)根據(jù)連接形式不同分為基礎(chǔ)環(huán)式連接和錨栓式連接。對(duì)于風(fēng)機(jī)基礎(chǔ)內(nèi)的基礎(chǔ)環(huán)或錨栓式連接的錨板平整度要求精度很高，一般不超過(guò)2mm安裝誤差，也是風(fēng)機(jī)基礎(chǔ)施工中重點(diǎn)施工控制點(diǎn)。風(fēng)機(jī)基礎(chǔ)混凝土施工為大體積混凝土施工，如何保證大體積混凝土施工質(zhì)量，控制混凝土裂縫為主要出發(fā)點(diǎn)。根據(jù)以往的施工經(jīng)驗(yàn)大體積混凝土裂縫產(chǎn)生的原因較復(fù)雜，主要有以下三因素引起的裂縫必須控制：即混凝土溫升階段由內(nèi)外溫差導(dǎo)致的表面裂縫；由混凝土失去水分形成的收縮裂縫；由堿集料反應(yīng)使大體積混凝土產(chǎn)生的裂縫等。針對(duì)上述引起混凝土裂縫的因素，在混凝土配比設(shè)計(jì)時(shí)，應(yīng)采取以下措施解決：1）采用低堿、低水化熱普通硅酸鹽水泥，骨料采用低堿集料，選用粒徑大、級(jí)配良好的粗骨料。2）加入粉煤灰摻合料，粉煤灰中的高活性SiO2、Al2O3能與水泥漿中的Ca(OH)2進(jìn)行二次水化反應(yīng)，可以消耗吸收混凝土中的堿，從而降低混凝土中的堿含量，消除大體積混凝土由于堿集料反應(yīng)產(chǎn)生的裂縫；另一方面，粉煤灰可以在很大程度減少水泥用量，降低水化熱，改善混凝土的和易性，從而進(jìn)一步保證混凝土的泵送澆筑?；炷翝仓瓿珊蟮酿B(yǎng)護(hù)，也是控制裂縫產(chǎn)生的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，大體積混凝土的養(yǎng)護(hù)主要為了控制混凝土的內(nèi)外溫差和保持濕度，通過(guò)澆水和覆蓋相結(jié)合的辦法?；炷两K凝后開始澆水養(yǎng)護(hù)，在基礎(chǔ)表面覆蓋塑料布保水保濕，然后在基礎(chǔ)表面和模板側(cè)面覆蓋棉被保溫。養(yǎng)護(hù)期間，定人定時(shí)進(jìn)行混凝土測(cè)溫，根據(jù)測(cè)溫結(jié)果，調(diào)節(jié)保溫層厚度，以保證混凝土內(nèi)外溫差不超過(guò)25℃，環(huán)境溫度與混凝土表面溫度溫差不大于20℃ ，養(yǎng)護(hù)14天，確?；炷两Y(jié)構(gòu)不出現(xiàn)溫度裂縫。
風(fēng)機(jī)吊裝工程按照住房城鄉(xiāng)建設(shè)部辦公廳關(guān)于實(shí)施《危險(xiǎn)性較大的分部分項(xiàng)工程安全管理規(guī)定》中要求屬于危大工程，建設(shè)單位、監(jiān)理單位應(yīng)認(rèn)真審查施工單位在危大工程施工前組織工程技術(shù)人員編制專項(xiàng)施工方案內(nèi)容，其中應(yīng)包括：
1.工程概況：危大工程概況和特點(diǎn)、施工平面布置、施工要求和技術(shù)保證條件；
2.編制依據(jù)：相關(guān)法律、法規(guī)、規(guī)范性文件、標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)范及施工圖設(shè)計(jì)文件、施工組織設(shè)計(jì)等；
3．施工計(jì)劃：包括施工進(jìn)度計(jì)劃、材料與設(shè)備計(jì)劃；
4.施工工藝技術(shù)：技術(shù)參數(shù)、工藝流程、施工方法、操作要求、檢查要求等；
5.施工安全保證措施：組織保障措施、技術(shù)措施、監(jiān)測(cè)監(jiān)控措施等；
6.施工管理及作業(yè)人員配備和分工：施工管理人員、專職安全生產(chǎn)管理人員、特種作業(yè)人員、其他作業(yè)人員等；
7.驗(yàn)收要求：驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)、驗(yàn)收程序、驗(yàn)收內(nèi)容、驗(yàn)收人員等；
8.應(yīng)急處置措施；
9.計(jì)算書及相關(guān)施工圖紙。
并且該方案還應(yīng)召開危大工程專項(xiàng)施工方案專家論證會(huì)，經(jīng)與會(huì)專家討論通過(guò)后上報(bào)實(shí)施。專家論證的主要內(nèi)容應(yīng)當(dāng)包括：專項(xiàng)施工方案內(nèi)容是否完整、可行；專項(xiàng)施工方案計(jì)算書和驗(yàn)算依據(jù)、施工圖是否符合有關(guān)標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范；專項(xiàng)施工方案是否滿足現(xiàn)場(chǎng)實(shí)際情況，并能夠確保施工安全。
吊裝施工中的安全要求應(yīng)貫穿全過(guò)程，應(yīng)該做到以下方面：
1.在施工前必須逐級(jí)進(jìn)行安全技術(shù)交底，其交底內(nèi)容針對(duì)性要強(qiáng)，并做好記錄，明確安全責(zé)任制。
2.進(jìn)入施工現(xiàn)場(chǎng)的所有人員必須佩戴好安全帽
3.凡從事兩米以上且無(wú)法采取可靠安全防護(hù)設(shè)施的高處作業(yè)人員必須系好安全帶，嚴(yán)禁高處作業(yè)臨空投擲物料；
4.高空作業(yè)人員必須戴好安全帽系好安全帶穿好安全鞋。在塔筒內(nèi)爬梯必須有保險(xiǎn)繩，安全帶吊鉤必須有防脫鉤裝置,梯級(jí)上的任何油脂和殘?jiān)仨毩⒓辞宄?，以防止攀登人員滑倒墜落；
5.只允許一人攀登梯子，在通過(guò)樓梯口后或爬上另一個(gè)平臺(tái)后必須關(guān)閉樓梯口處的蓋板，防止物品從敞開的樓梯口落下，砸傷下面的人員；
6.噪音為90分貝或超過(guò)90分貝時(shí)，施工人員必須戴耳套；使用液壓設(shè)備時(shí)，施工人員必須戴護(hù)目鏡；設(shè)備部件在組裝對(duì)接時(shí)，手腳千萬(wàn)不能放在對(duì)接面之間，防止被擠傷壓傷；
7.操作人員在離開機(jī)艙前必須把安全帶系在安裝在機(jī)艙外的弓形安全架上，只有風(fēng)速低于15米/秒時(shí)，操作人員才能走出出入口；
8.手持電動(dòng)工具的使用應(yīng)符合國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)的有關(guān)規(guī)定。工具的電源線、插頭和插座應(yīng)完好，電源線不得任意接長(zhǎng)和調(diào)換，工具的外絕緣應(yīng)完好無(wú)損，維修和保管應(yīng)由專人負(fù)責(zé)；
9.現(xiàn)場(chǎng)應(yīng)配備足夠的干粉滅火器材，消防器材應(yīng)保證靈敏有效，干粉滅火器必須按規(guī)定時(shí)間更換干粉；
10.加強(qiáng)雨季施工的防護(hù)措施，及時(shí)掌握氣象資料，以便提前作好工作安排和采取預(yù)防措施，防止雨天對(duì)施工造成惡劣影：
11.五級(jí)以上大風(fēng)、大雨、大雪、雷電及濃霧等惡劣天氣，禁止從事露天高空作業(yè)。施工人員應(yīng)采取防滑、防雨、防水及用電防護(hù)措施；
12.通常情況下，一項(xiàng)工作應(yīng)由兩個(gè)或以上的人員來(lái)共同完成。相互之間應(yīng)能隨時(shí)聯(lián)系。
13.所有施工機(jī)械的進(jìn)場(chǎng)必須符合質(zhì)量和安全要求，機(jī)械進(jìn)場(chǎng)進(jìn)行驗(yàn)檢制度，實(shí)行人機(jī)配套管理，并經(jīng)常對(duì)機(jī)械進(jìn)行維修和保養(yǎng)；
14.起重指揮一律使用對(duì)講機(jī)進(jìn)行地面與高空的指揮；對(duì)吊車司機(jī)及起重人員要制訂專門的管理措施，以確保大型機(jī)械的正常使用；吊車司機(jī)實(shí)行書面交接班制度；
15.吊裝前，駕駛員必須對(duì)每一件等吊裝物進(jìn)行重量估計(jì)，嚴(yán)禁盲目起吊，保養(yǎng)好車輛，確保車輛處于完好的技術(shù)狀態(tài)，尤其是要經(jīng)常檢查主臂、支腿缸、支撐墊、變幅缸等部件有無(wú)裂紋、漏油等現(xiàn)象，選擇吊裝場(chǎng)地時(shí)，必須選擇無(wú)松軟、塌陷及有下水道井蓋等平坦硬實(shí)的開闊場(chǎng)地，車輛加裝力矩限制器，從根本上消除因超負(fù)荷而帶不定期的安全隱患；
16.各種機(jī)械設(shè)備的操作人員，都必須經(jīng)過(guò)專業(yè)與安全技術(shù)培訓(xùn)，經(jīng)有關(guān)部門考核合格方準(zhǔn)上崗，嚴(yán)禁無(wú)證人員操作，各種機(jī)械操作人員，必須懂得所操作機(jī)械的性能、安全裝置，熟悉安全操作規(guī)程，能排除一般故障和日常維護(hù)保養(yǎng)；
17.工作時(shí)，操作人員必須穿戴好防護(hù)用品，集中思想、服從指揮、謹(jǐn)慎操作，不得擅離職守或?qū)C(jī)械隨意交給他人操作；
18.交付現(xiàn)場(chǎng)使用的機(jī)械設(shè)備，必須性能良好，防護(hù)裝置齊全，生產(chǎn)及安全所需備品配套，并經(jīng)設(shè)備部門和現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)人認(rèn)可，方能使用；
19.吊車組裝拆卸過(guò)程中嚴(yán)格遵守該吊車操作手冊(cè)中的要求，按照操作說(shuō)明書中的拆、裝順序進(jìn)行該吊車的拆卸或組裝；檢查各部制動(dòng)輪、制動(dòng)帶有無(wú)損壞，制動(dòng)部分要求靈敏、可靠、有效；檢查吊鉤、滑輪、卡環(huán)、鋼絲繩應(yīng)符合要求，安全裝置應(yīng)靈敏可靠；檢查操作系統(tǒng)、電氣系統(tǒng)，應(yīng)靈敏準(zhǔn)確，無(wú)接觸不良，松動(dòng)和導(dǎo)線裸露現(xiàn)象；.工作前要進(jìn)行空載試車，檢查吊車的液壓系統(tǒng)，操作桿的靈活度，測(cè)試吊車最大工作半徑，雷雨季節(jié)下班前必須對(duì)吊車進(jìn)行接地。
20汽車吊及車輛駕駛?cè)藛T應(yīng)集中思想，嚴(yán)格遵守各類機(jī)械的安全操作規(guī)程；起重作業(yè)應(yīng)堅(jiān)持“十不吊”的原則，聽從起重指揮人員的指揮；起吊作業(yè)時(shí)必須保證通信設(shè)備暢通，交叉作業(yè)要有相應(yīng)的防碰撞應(yīng)急措施；同時(shí)應(yīng)做好大型起重機(jī)械及風(fēng)機(jī)拼裝的防風(fēng)和防傾覆工作。
XXXX年2月我任工程建設(shè)部主任，XXXX年12月任副總工程師兼工程建設(shè)部主任，正趕上公司5個(gè)工程項(xiàng)目全面開工建設(shè)，為了完成集團(tuán)公司下達(dá)投產(chǎn)目標(biāo)，我制定了全年的施工計(jì)劃，并組織各項(xiàng)目按計(jì)劃逐步實(shí)施。在年初冬歇期時(shí)，結(jié)合現(xiàn)有崗位人員現(xiàn)狀及人員崗位要求等實(shí)際情況，開展為期10天的工程管理系統(tǒng)全員封閉集中培訓(xùn)。采購(gòu)了相關(guān)的培訓(xùn)書籍、查閱了大量施工資料、制作了豐富的培訓(xùn)課件，內(nèi)容涵蓋了從升壓站、風(fēng)機(jī)基礎(chǔ)、集電線路土建安裝施工到現(xiàn)場(chǎng)施工安全、質(zhì)量、檔案、創(chuàng)優(yōu)等多方面管理工作，取得了良好的培訓(xùn)效果。在各項(xiàng)目開工前期，組織工程部依據(jù)集團(tuán)公司、分公司工程管理各項(xiàng)制度，重新梳理公司工程管理制度并按期下發(fā)執(zhí)行，共制定、修編工程管理制度82項(xiàng)，其中包含工程管理的安全、質(zhì)量、進(jìn)度、招投標(biāo)、合同簽訂、款項(xiàng)支付等相關(guān)制度，確保在項(xiàng)目建設(shè)過(guò)程中各項(xiàng)工作均按章執(zhí)行、有據(jù)可依。在此期間我?guī)ьI(lǐng)工程部、項(xiàng)目部全體人員放棄了節(jié)假日時(shí)間，加班加點(diǎn)、積極協(xié)調(diào)地方政府、設(shè)備廠家、各施工單位，克服了村民阻工、設(shè)備供貨不及時(shí)、施工隊(duì)伍力量薄弱、質(zhì)檢驗(yàn)收困難等多項(xiàng)難題，完成了集團(tuán)公司下達(dá)的三棱山、馬友營(yíng)、楊樹溝三個(gè)項(xiàng)目并網(wǎng)投產(chǎn)目標(biāo)。取得這樣來(lái)之不易成績(jī)，是工程部、項(xiàng)目部共同努力的結(jié)果，現(xiàn)我將施工過(guò)程中進(jìn)度管控的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)如下：
1．項(xiàng)目施工進(jìn)度管理。在各項(xiàng)目開工建設(shè)后，項(xiàng)目部應(yīng)全盤摸排現(xiàn)場(chǎng)人員情況，設(shè)備供貨能力以及圖紙交付情況，首先做到心中有數(shù)。同時(shí)根據(jù)公司下達(dá)的里程碑節(jié)點(diǎn)，結(jié)合實(shí)際工程施工任務(wù)量和當(dāng)?shù)氐臍夂蚯闆r編制合理的二級(jí)網(wǎng)計(jì)劃，下發(fā)給施工單位。同時(shí)要求項(xiàng)目部、監(jiān)理單位審查施工單位編制的三級(jí)網(wǎng)絡(luò)計(jì)劃，做到不窩工、不違背施工程序，即保證工程質(zhì)量又做到進(jìn)度合理。編制進(jìn)度計(jì)劃必須充分考慮這些因素：
1）參建單位的影響。風(fēng)電工程項(xiàng)目的施工單位對(duì)施工進(jìn)度起決定性作用，但是建設(shè)單位與設(shè)計(jì)單位、監(jiān)理單位、設(shè)備廠家、運(yùn)輸單位及政府的有關(guān)主管部門都可能給施工某些方面造成困難而影響施工進(jìn)度
2）施工條件的變化。施工中工程地質(zhì)條件和水文地質(zhì)條件與勘察設(shè)計(jì)的不符可能造成臨時(shí)停工或破壞。
3）技術(shù)失誤。施工中采用技術(shù)措施不當(dāng)，施工中發(fā)生技術(shù)事故；應(yīng)用新技術(shù)、新材料、新工藝缺乏經(jīng)驗(yàn)，不能保證質(zhì)量等都要影響施工進(jìn)度
4）施工組織管理不利。施工組織不合理、勞動(dòng)力和施工機(jī)械調(diào)配不當(dāng)、施工平面布置不合理等將影響施工進(jìn)度計(jì)劃的執(zhí)行。
2.制定有效的實(shí)施計(jì)劃。根據(jù)這幾年的項(xiàng)目經(jīng)理工程管理經(jīng)驗(yàn)，我要求各項(xiàng)目部在計(jì)劃實(shí)施過(guò)程中應(yīng)做到：
1）施工進(jìn)度事前控制。編制本工程施工進(jìn)度計(jì)劃，同時(shí)以總工期為依據(jù)，編制工程進(jìn)度分階段實(shí)施計(jì)劃，包括施工準(zhǔn)備計(jì)劃、勞動(dòng)力進(jìn)場(chǎng)計(jì)劃、施工材料、設(shè)備、機(jī)具進(jìn)場(chǎng)計(jì)劃、分包單位進(jìn)場(chǎng)計(jì)劃等。
2）然后對(duì)關(guān)鍵過(guò)程或特殊過(guò)程編制相應(yīng)的施工進(jìn)度計(jì)劃，制定相應(yīng)的節(jié)點(diǎn)，編制節(jié)點(diǎn)控制計(jì)劃。編制施工節(jié)點(diǎn)實(shí)施細(xì)則。
3）施工進(jìn)度事中控制：審核施工（各供貨、配合等）單位進(jìn)度計(jì)劃、季度計(jì)劃、月計(jì)劃，并監(jiān)督施工單位按照已制定的施工進(jìn)度計(jì)劃進(jìn)行實(shí)施。
4）每周定期與分包單位召開一次協(xié)調(diào)會(huì)、協(xié)調(diào)生產(chǎn)過(guò)程中發(fā)生的矛盾和存在的問(wèn)題，按每周施工進(jìn)度要求檢查完成情況，并落實(shí)下周施工生產(chǎn)進(jìn)度。
5）在施工高峰時(shí)，每日施工結(jié)束前，召開一次碰頭會(huì)，協(xié)商解決當(dāng)天生產(chǎn)過(guò)程中和第二天生產(chǎn)中將會(huì)發(fā)生的問(wèn)題，服從總承包負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)解決的問(wèn)題決不拖延。
危大工程安全監(jiān)理細(xì)則范文第3篇
【關(guān)鍵詞】 SWOT分析；營(yíng)銷；戰(zhàn)略
改革開放三十年來(lái)， 隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展，企業(yè)的壯大，集約化、規(guī)?；闹鸩叫纬?，企業(yè)體制與機(jī)制的深入變革。宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境和微觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境變化迅速，促使我們應(yīng)當(dāng)系統(tǒng)的思考企業(yè)的發(fā)展，謀劃市場(chǎng)營(yíng)銷的長(zhǎng)期性、穩(wěn)定性和持續(xù)性，從而增強(qiáng)企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力和抗風(fēng)險(xiǎn)能力。特別是面對(duì)目前突如其來(lái)的世界金融危機(jī)，工程建設(shè)項(xiàng)目投資急速下降，施工企業(yè)面對(duì)前所未有的挑戰(zhàn)，能否制定符合時(shí)展，適應(yīng)企業(yè)自身要求的發(fā)展戰(zhàn)略是決定企業(yè)生存命運(yùn)的重大課題。
現(xiàn)結(jié)合國(guó)內(nèi)建筑建筑市場(chǎng)行情和本企業(yè)的實(shí)際情況，剖析企業(yè)自身的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略存在的問(wèn)題，制訂出切合企業(yè)自身的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略，來(lái)促進(jìn)企業(yè)總體戰(zhàn)略的實(shí)施。
1. 企業(yè)發(fā)展史
（1）河南省豫西建設(shè)任公司屬具有房屋建筑工程施工總承包壹級(jí)、礦山工程施工總承包貳級(jí)、機(jī)電設(shè)備安裝工程專業(yè)承包貳級(jí)及房地產(chǎn)開發(fā)等多項(xiàng)資質(zhì)的有限責(zé)任公司，公司成立時(shí)于1958年，1996年以義馬礦務(wù)局第一建筑安裝公司為母體收編了原義馬礦務(wù)局下屬各礦的十余個(gè)建筑施工隊(duì)，組建成立了“義馬礦務(wù)局建筑安裝總公司”，隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展為了適應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的需要，公司于1998年隨著國(guó)企改革，企業(yè)改制為“河南省豫西建設(shè)工程有限責(zé)任公司”，實(shí)質(zhì)上是換牌性質(zhì)的“改制”，企業(yè)性質(zhì)沒(méi)有任何改變，屬國(guó)有獨(dú)資公司。2007年進(jìn)行了企業(yè)改制，由義煤集團(tuán)參股25%，職工個(gè)人參股75%，企業(yè)注冊(cè)資金由原來(lái)的6188萬(wàn)元變更為5000萬(wàn)元?，F(xiàn)有職工1000余人，在崗職工900余人，改制后的企業(yè)從2007年12月1日開始按公司法運(yùn)作。
（2）近年來(lái)積極探索適合市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)和自身特點(diǎn)的經(jīng)營(yíng)模式，大膽實(shí)施規(guī)模經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，以抓住內(nèi)部市場(chǎng)保穩(wěn)定，大力開拓外部市場(chǎng)謀發(fā)展的“兩輪驅(qū)動(dòng)”戰(zhàn)略，取得了經(jīng)營(yíng)能力和經(jīng)濟(jì)效益的長(zhǎng)足發(fā)展。連續(xù)六年實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)值快速提升，年施工產(chǎn)值從2000年的2千多萬(wàn)元增長(zhǎng)到現(xiàn)在的5億多元，年上繳稅金達(dá)1000余萬(wàn)元，利潤(rùn)創(chuàng)歷史最好水平，職工收入得到了大幅度提高。公司連年被評(píng)為?。ú浚?、市建工系統(tǒng)“優(yōu)秀建筑企業(yè)”、“施工管理先進(jìn)單位”、“現(xiàn)場(chǎng)管理最佳單位”、“工程質(zhì)量管理先進(jìn)企業(yè)”、“建筑安全生產(chǎn)管理先進(jìn)企業(yè)”及河南省“守合同重信用”企業(yè)，2003年公司通過(guò) ISO9001：2000國(guó)際質(zhì)量體系認(rèn)證、ISO14001：2004國(guó)際環(huán)境管理體系和GB/T28001：2001職業(yè)健康安全管理體系一體化認(rèn)證，2008年河南省建設(shè)廳評(píng)定為建筑業(yè)企業(yè)100家骨干建企業(yè)。實(shí)現(xiàn)證明，通過(guò)企業(yè)定位、市場(chǎng)營(yíng)銷，企業(yè)的規(guī)模經(jīng)營(yíng)。深刻認(rèn)識(shí)到企業(yè)實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)營(yíng)、市場(chǎng)細(xì)分以及優(yōu)化現(xiàn)場(chǎng)管理的重要意義、內(nèi)涵和要求，對(duì)企業(yè)選準(zhǔn)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中的位置，提高競(jìng)爭(zhēng)能力，加快發(fā)展步伐具有重要意義。
2. 企業(yè)SWOT分析
根據(jù)企業(yè)近幾年的經(jīng)營(yíng)狀況結(jié)合SWOT分析來(lái)制訂企業(yè)未來(lái)的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略，保證有效實(shí)施企業(yè)的總體經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略。
SWOT分析是戰(zhàn)略分析常用的一種分析工具。SWOT分析分別從內(nèi)部存在的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)以及外部存在的機(jī)遇與挑戰(zhàn)四個(gè)方面進(jìn)行分析，在此基礎(chǔ)上分別針對(duì)這幾種狀況組合，提出一種系統(tǒng)化的分析方法，其目的在于如何抓住發(fā)展機(jī)遇，規(guī)避所面臨的挑戰(zhàn)，發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，克服劣勢(shì)，制訂既具有前瞻性又切實(shí)可行的目標(biāo)，并以該目標(biāo)為指針，制訂并實(shí)施策略。
SWOT分析維度和戰(zhàn)略矩陣如下表1：
SO戰(zhàn)略是一種發(fā)揮內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)而利用外部機(jī)遇的戰(zhàn)略，WO戰(zhàn)略的目標(biāo)是通過(guò)利用外部機(jī)遇來(lái)彌補(bǔ)內(nèi)部劣勢(shì)，SO戰(zhàn)略和WO戰(zhàn)略都是一種種進(jìn)攻型戰(zhàn)略，也稱為發(fā)展戰(zhàn)略或增長(zhǎng)型戰(zhàn)略；ST戰(zhàn)略是利用內(nèi)部的優(yōu)勢(shì)回避或減輕外部挑戰(zhàn)的影響，ST戰(zhàn)略是一種防御型戰(zhàn)略，也稱為維持型戰(zhàn)略或穩(wěn)定型戰(zhàn)略。WT戰(zhàn)略是一種旨在減少內(nèi)部劣勢(shì)同時(shí)回避外部環(huán)境挑戰(zhàn)的防御性戰(zhàn)略，WT戰(zhàn)略是一種撤退型戰(zhàn)略或稱為緊縮型戰(zhàn)略。
依據(jù)這一思路，我們進(jìn)一步分析和總結(jié)河南省豫西建設(shè)公司實(shí)施發(fā)展所具有的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)以及面臨的機(jī)會(huì)和威脅，然后再根據(jù)外部和內(nèi)部不同的環(huán)境組合，制訂出切合實(shí)際的企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略。
2.1外部機(jī)遇。
2.1.1建筑業(yè)高速發(fā)展：近年來(lái)我國(guó)建筑業(yè)高速發(fā)展，對(duì)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的影響力越來(lái)越強(qiáng)。根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局預(yù)測(cè)，在2020年以前，中國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)速度有望保持在6%～8%的水平，人均GDP也將從1000美元上升到3000美元左右，國(guó)際經(jīng)驗(yàn)表明，這將帶來(lái)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的高速發(fā)展。因此我國(guó)建筑市場(chǎng)將會(huì)持續(xù)增長(zhǎng)十幾年，國(guó)內(nèi)建筑企業(yè)面臨巨大發(fā)展機(jī)遇。
2.1.2建筑市場(chǎng)逐步規(guī)范：隨著招投標(biāo)法、建筑法等法律法規(guī)的出臺(tái)，建筑市場(chǎng)逐步走向成熟，并逐步與國(guó)際接軌，工程招投標(biāo)制越來(lái)越被企業(yè)認(rèn)可，建筑市場(chǎng)逐年公開、公平、公正。
2.1.3政府政策性保護(hù)：企業(yè)被河南省建設(shè)廳評(píng)為建筑業(yè)企業(yè)2008～2009年度100家骨干企業(yè)，企業(yè)知名度進(jìn)一步提高，政府政策性保護(hù)力度大，企業(yè)資質(zhì)經(jīng)等級(jí)和營(yíng)范圍可以得到進(jìn)一步擴(kuò)展。
2.1.4地區(qū)大型施工企業(yè)：河南省豫西建設(shè)公司屬豫西地區(qū)最大的施工企業(yè)，企業(yè)資質(zhì)范圍廣、等級(jí)高。具有建筑安裝施工、礦山建設(shè)以及與房地產(chǎn)開發(fā)等多項(xiàng)資質(zhì)的有限責(zé)任公司。具有承建各類工業(yè)與民用建筑、礦山工程、機(jī)電設(shè)備安裝、高低壓變電系統(tǒng)及輸配電線路、起重設(shè)備安裝、預(yù)制構(gòu)件、土建及電氣檢測(cè)試驗(yàn)、設(shè)備租賃、房地產(chǎn)開發(fā)、物業(yè)管理等多元化經(jīng)營(yíng)的綜合能力，在本地區(qū)具有較高競(jìng)爭(zhēng)力。
2.1.5有相對(duì)固定的市場(chǎng)份額：豫西建設(shè)公司隸屬義煤集團(tuán)，義煤集團(tuán)公司是中國(guó)500強(qiáng)的大型企業(yè)集團(tuán)，下屬子公司較多，基本建設(shè)投資規(guī)模較大，加上近年集團(tuán)公司處于擴(kuò)張性企業(yè)，大型工程項(xiàng)目較多，處于內(nèi)部保護(hù)每年都相對(duì)固定的工程施工項(xiàng)目。
2.1.6保增長(zhǎng)，擴(kuò)內(nèi)需的宏觀調(diào)控政策：目前國(guó)家為應(yīng)對(duì)世界金融危，先后出臺(tái)了十項(xiàng)促增長(zhǎng)，擴(kuò)內(nèi)需措施，加大對(duì)民生工程項(xiàng)目的投入，同時(shí)拉動(dòng)地方投資項(xiàng)目增多。
2.2外部挑戰(zhàn)。
2.2.1建筑業(yè)市場(chǎng)的對(duì)外開放：由于我國(guó)建筑市場(chǎng)將對(duì)外全面開放，國(guó)內(nèi)建筑企業(yè)也將面臨對(duì)越來(lái)越多的國(guó)際大型承包商在我國(guó)建筑市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，這些外國(guó)建筑企業(yè)巨頭在我國(guó)建筑市場(chǎng)的主要目標(biāo)是巨型、大型工程項(xiàng)目，因而將主要對(duì)我國(guó)大型建筑企業(yè)形成競(jìng)爭(zhēng)壓力。
2.2.1建筑市場(chǎng)存在的不規(guī)范競(jìng)爭(zhēng)：建筑市場(chǎng)因長(zhǎng)期僧多米少競(jìng)爭(zhēng)激烈，壓級(jí)、壓價(jià)、墊資施工、拖欠工程款嚴(yán)重，暗箱操作、肢解工程嚴(yán)重。
2.2.2受國(guó)家宏觀調(diào)控政策影響較大 ：隨著經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，從2008上半年為防止經(jīng)濟(jì)發(fā)展過(guò)快變?yōu)檫^(guò)熱，國(guó)家在2008年經(jīng)濟(jì)工作會(huì)后，實(shí)施了從緊的貨幣政策和穩(wěn)健的財(cái)政政策，限制項(xiàng)目審批和資金投入，銀行儲(chǔ)備資金也從10%達(dá)到16%，創(chuàng)23年來(lái)歷史最高。1995～2003年我國(guó)的建筑業(yè)總產(chǎn)值年均增長(zhǎng)13%，占GDP的7%；2004年以來(lái)建筑業(yè)連續(xù)多年產(chǎn)值增長(zhǎng)率都25%左右，受國(guó)家宏觀調(diào)控政策影響，建設(shè)項(xiàng)目明顯較少。2008年下半年，突如其來(lái)的世界金融危機(jī)，房地產(chǎn)市場(chǎng)的萎縮，工程建設(shè)項(xiàng)目投資明顯放緩，這樣本來(lái)就僧多米少的建筑市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈。
2.2.3建筑企業(yè)的集團(tuán)化經(jīng)營(yíng)：隨著建筑業(yè)企業(yè)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合和企業(yè)重組，建筑企業(yè)集團(tuán)化經(jīng)營(yíng)已成趨勢(shì)。這對(duì)于一個(gè)煤炭施工企業(yè)來(lái)說(shuō)一種更大的挑戰(zhàn)。
2.2.4社會(huì)專業(yè)化程度的提高：隨著社會(huì)專業(yè)化程度的提高，建筑施工專業(yè)化程度也越來(lái)越高，專業(yè)的勞務(wù)隊(duì)、專業(yè)資質(zhì)的施工企業(yè)越來(lái)越多。
2.2.5世界金融危機(jī)的進(jìn)一步蔓延：由美國(guó)次貸危機(jī)引發(fā)的金融危機(jī)愈演愈烈，迅速?gòu)木植堪l(fā)展到全球，釀成了一場(chǎng)歷史罕見(jiàn)、沖擊力極強(qiáng)、波機(jī)范圍很廣的國(guó)際金融危機(jī)。國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)明顯減速，工程項(xiàng)目投資明顯下降。
2.3內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)。
2.3.1企業(yè)成功改制：公司于2007年實(shí)現(xiàn)企業(yè)成功改制，企業(yè)不良資產(chǎn)得到了剝離，企業(yè)職工富余人員得到了合理安置，企業(yè)職工思想穩(wěn)定，精神面貌煥然一新。
2.3.2企業(yè)資金充足：企業(yè)經(jīng)過(guò)了成功改制，注入了新資本金達(dá)5000萬(wàn)元，加上企業(yè)隸屬義煤集團(tuán)公司，作為上級(jí)部門在企業(yè)資金遇到短期困難時(shí)可以得到支持。加上義煤集團(tuán)公司屬當(dāng)?shù)刈畲蟮募{稅大戶，豫西建設(shè)公司不僅是義煤集團(tuán)較大的子公司，同時(shí)也是企業(yè)所在地的大型施工企業(yè)，企業(yè)信譽(yù)較好，銀行信貸有保證。
2.3.3產(chǎn)業(yè)鏈互動(dòng)優(yōu)勢(shì)：企業(yè)通過(guò)房地產(chǎn)開發(fā)，來(lái)帶物業(yè)發(fā)展，通過(guò)對(duì)集團(tuán)公司的新項(xiàng)目建設(shè)，提前介入來(lái)帶動(dòng)物業(yè)發(fā)展。通過(guò)對(duì)房地產(chǎn)開發(fā)來(lái)滿足施工任務(wù)，提升經(jīng)濟(jì)總量。
2.3.4可持續(xù)發(fā)展?jié)撃埽浩髽I(yè)從2007年底實(shí)施了真正的多元化經(jīng)營(yíng)的發(fā)展戰(zhàn)略，房地產(chǎn)、建筑施工、物業(yè)管理逐步正在形成，在不遠(yuǎn)的將來(lái)豫西建設(shè)公司的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)呈現(xiàn)出“一基多元，多業(yè)并舉”的大好局面。
2.3.5企業(yè)區(qū)位優(yōu)勢(shì)：企業(yè)位于中原大地河南的西部地區(qū)，交通便利，鐵路、國(guó)道、高公路從企業(yè)南北通過(guò)，業(yè)主來(lái)考察、企業(yè)市場(chǎng)開發(fā)外出、施工機(jī)械的運(yùn)輸十分便利。
2.3.6企業(yè)大框架的形成：企業(yè)年施工產(chǎn)值逐年增長(zhǎng)較快，企業(yè)通過(guò)成立分公司、項(xiàng)目經(jīng)理部，來(lái)占領(lǐng)市場(chǎng)提升經(jīng)濟(jì)總量，基層單位近30個(gè)，靠規(guī)模經(jīng)營(yíng)的模式已經(jīng)初步建立。
2.4內(nèi)部劣勢(shì)
2.4.1企業(yè)多元化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略起步較晚：企業(yè)實(shí)施多元化經(jīng)營(yíng)剛剛起步，經(jīng)驗(yàn)不足，多元化戰(zhàn)略有待進(jìn)一步的改進(jìn)。
2.4.2受傳統(tǒng)的計(jì)劃經(jīng)濟(jì)影響較大：企業(yè)成立時(shí)間較早，成立于1958年，已成立50年，企業(yè)長(zhǎng)期受計(jì)劃經(jīng)濟(jì)及長(zhǎng)期的國(guó)有企業(yè)影響，管理理念不夠超前。
2.4.3企業(yè)裝備不足：企業(yè)長(zhǎng)期在集團(tuán)公司本部施工，高、大、難、精的工程施工較少，加上前幾年受煤炭市場(chǎng)蕭條的影響，設(shè)備投入較少，先進(jìn)的施工機(jī)械設(shè)備更少。
2.4.4企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷工作開展的不夠：建筑市場(chǎng)營(yíng)銷是生產(chǎn)全過(guò)程的營(yíng)銷。建筑市場(chǎng)“營(yíng)銷”的表現(xiàn)形式與一般市場(chǎng)大不相同。建筑市場(chǎng)有其自身的特點(diǎn)，這就是：建筑市場(chǎng)交易對(duì)象的特殊性、生產(chǎn)與交易活動(dòng)的統(tǒng)一性、主要交易對(duì)象的單件性、交易價(jià)格的特殊性、交易活動(dòng)的長(zhǎng)期性和階段性、交易物的個(gè)體性、分部分項(xiàng)工程的相對(duì)獨(dú)立性、交易活動(dòng)的不可逆性等等。加上長(zhǎng)期的內(nèi)部保護(hù)政策，企業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)的深度還不夠，市場(chǎng)營(yíng)銷人員的不足，沒(méi)有形成有效的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。
2.4.5企業(yè)資本運(yùn)營(yíng)缺乏：因?yàn)槠髽I(yè)隸屬煤炭施工企業(yè)，長(zhǎng)期沿計(jì)劃經(jīng)濟(jì)的經(jīng)營(yíng)模式，沒(méi)有充分推向市場(chǎng)，因而缺乏資本運(yùn)營(yíng)的運(yùn)作環(huán)境和運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)。
2.4.6現(xiàn)代人力資源管理體制尚未建立：企業(yè)內(nèi)部勞務(wù)市場(chǎng)還未建立，勞動(dòng)用工制度、分配制度都不盡合理，現(xiàn)代人力資源管理的制度還沒(méi)完全建立，項(xiàng)目經(jīng)理素質(zhì)有待進(jìn)一步提高、復(fù)合型人才較少，高級(jí)技術(shù)人員缺乏。
2.4.7企業(yè)組織結(jié)構(gòu)管理模式有待進(jìn)一步完善：受上級(jí)集團(tuán)公司的影響，企業(yè)管理模式?jīng)]有完全按現(xiàn)代企業(yè)制度進(jìn)行有效運(yùn)作，集團(tuán)公司的物資供應(yīng)、資金、銷售的三統(tǒng)一，不太適應(yīng)建筑業(yè)的發(fā)展，影響了企業(yè)自主經(jīng)營(yíng)。
2.4.8企業(yè)文化的力量還沒(méi)有發(fā)揮出來(lái)：沒(méi)有企業(yè)文化的企業(yè)是不能長(zhǎng)久的，企業(yè)長(zhǎng)期受計(jì)劃經(jīng)濟(jì)的影響，長(zhǎng)期處在傳統(tǒng)的企業(yè)管理模式上，對(duì)企業(yè)文化認(rèn)識(shí)不夠，企業(yè)文化沒(méi)有系統(tǒng)地總結(jié)和挖掘，企業(yè)文化有待進(jìn)一步的升華。
在分析豫西建設(shè)公司外部環(huán)境存在的機(jī)遇與挑戰(zhàn)和內(nèi)部存在的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)的基礎(chǔ)上，做出SWOT矩陣如表2：
3. 如何保證企業(yè)總體戰(zhàn)略的實(shí)現(xiàn)根據(jù)豫西建設(shè)公司SWOT分析，企業(yè)要面對(duì)目前的金融危機(jī)，積極實(shí)施ST戰(zhàn)略，該戰(zhàn)略是一種防御型戰(zhàn)略，也稱為維持型戰(zhàn)略或穩(wěn)定型戰(zhàn)略。通過(guò)該戰(zhàn)略的有效實(shí)施，制訂出有效的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略來(lái)保證企業(yè)總體戰(zhàn)略的實(shí)現(xiàn)。
3.1企業(yè)戰(zhàn)略定位要準(zhǔn)確，目標(biāo)市場(chǎng)定位要細(xì)分。根據(jù)企業(yè)規(guī)模進(jìn)行企業(yè)定位和市場(chǎng)細(xì)分。以“扎根義煤，服務(wù)礦區(qū)，優(yōu)化現(xiàn)場(chǎng)，外樹形象，立足礦山，面向社會(huì)，穩(wěn)步推進(jìn)，逐步實(shí)施”的市場(chǎng)開發(fā)戰(zhàn)略為指導(dǎo)，逐步向高、大、難、精工程方向發(fā)展，從礦山井地面工程向礦山井下工程延伸，以扎根義煤集團(tuán)，服務(wù)義煤集團(tuán)為主，逐步向大型、特大型礦山企業(yè)進(jìn)軍，真正的為礦山企業(yè)服務(wù)。擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)劃，擴(kuò)充資質(zhì)范圍，提高資質(zhì)等級(jí)，加強(qiáng)聯(lián)營(yíng)聯(lián)合。加大結(jié)構(gòu)調(diào)整，以施工為主逐步涉足房地產(chǎn)開發(fā)、物業(yè)管理等相關(guān)領(lǐng)域發(fā)展的多元化經(jīng)營(yíng)。施工企業(yè)屬勞動(dòng)密集型企業(yè)，應(yīng)從做大到做強(qiáng)入手，提高市場(chǎng)占有率和企業(yè)知明度。另外在企業(yè)管理的層次上，要對(duì)企業(yè)的管理人員做好市場(chǎng)意識(shí)、服務(wù)意識(shí)、管理意識(shí)、創(chuàng)新意識(shí)的教育。倡導(dǎo)企業(yè)管理層的自我學(xué)習(xí)、提高管理水平、總結(jié)管理經(jīng)驗(yàn)，理順企業(yè)戰(zhàn)略與營(yíng)銷策略。
3.2以市場(chǎng)促現(xiàn)場(chǎng)，用現(xiàn)場(chǎng)保市場(chǎng)。現(xiàn)場(chǎng)管理是企業(yè)管理的基礎(chǔ)，是企業(yè)一切管理的落腳點(diǎn)，是所有企業(yè)管理的永恒不變的重點(diǎn)，對(duì)于建筑施工企業(yè)來(lái)說(shuō)，天天要跟“現(xiàn)場(chǎng)管理”打交道?，F(xiàn)場(chǎng)管理實(shí)際上是我們企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的基礎(chǔ)。同時(shí)，它也是企業(yè)整體管理工作中最重要的組成部分。換言之，施工企業(yè)若想在日趨白熱化的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲得應(yīng)得份額，就必須優(yōu)化現(xiàn)場(chǎng)管理。要眼睛盯住市場(chǎng)，功夫下在現(xiàn)場(chǎng)，要堅(jiān)持“兩手抓”，即一手抓市場(chǎng)，一手抓現(xiàn)場(chǎng)。
3.3強(qiáng)化項(xiàng)目營(yíng)銷功能，加強(qiáng)人材隊(duì)伍建設(shè)。工程承包企業(yè)營(yíng)銷中突出的特點(diǎn)是項(xiàng)目經(jīng)理部的地位和作用，項(xiàng)目經(jīng)理部不僅要負(fù)責(zé)完成產(chǎn)品生產(chǎn)的全過(guò)程，還肩負(fù)大量的市場(chǎng)營(yíng)銷工作，而且其工作成效對(duì)企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)有著重要影響。發(fā)揮項(xiàng)目營(yíng)銷效能，使企業(yè)――項(xiàng)目――市場(chǎng)形成有機(jī)整體，使企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷文化在項(xiàng)目上得以淋漓盡致的展現(xiàn)。明確項(xiàng)目經(jīng)理的營(yíng)銷責(zé)任，項(xiàng)目經(jīng)理是企業(yè)法人在項(xiàng)目上的委托人，在項(xiàng)目生產(chǎn)全過(guò)程以及與業(yè)主、設(shè)計(jì)單位、監(jiān)理單位、政府主管部門等關(guān)系協(xié)調(diào)中處于中心地位，是項(xiàng)目營(yíng)銷的第一責(zé)任人，是項(xiàng)目營(yíng)銷的領(lǐng)導(dǎo)者。
3.4全面推行項(xiàng)目管理，注重塑造企業(yè)良好形象。全面實(shí)行項(xiàng)目管理，改革施工管理體制，企業(yè)應(yīng)制定《項(xiàng)目管理實(shí)施細(xì)則》以項(xiàng)目管理為突破口，積極推進(jìn)管理體制和經(jīng)營(yíng)機(jī)制的轉(zhuǎn)換，建立和完善符合企業(yè)實(shí)際和建筑產(chǎn)品特點(diǎn)的項(xiàng)目管理模式，突出“項(xiàng)目經(jīng)理責(zé)任制”，使項(xiàng)目經(jīng)理部圍繞質(zhì)量、工期、成本等項(xiàng)目目標(biāo)，切實(shí)加強(qiáng)項(xiàng)目管理基礎(chǔ)工作，把企業(yè)文化，企業(yè)形象，項(xiàng)目營(yíng)銷觀念融入項(xiàng)目管理中，真正做到“干一項(xiàng)工程，拓展一片市場(chǎng)”，為企業(yè)發(fā)展獲得良好的營(yíng)銷環(huán)境。
3.5大力開拓市場(chǎng)，實(shí)施規(guī)模經(jīng)營(yíng)。企業(yè)雖然資質(zhì)、產(chǎn)值較高已達(dá)到大型企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，但公司所處的環(huán)境和施工業(yè)績(jī)還應(yīng)該是中型建筑施工企業(yè)，實(shí)施規(guī)模經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略是適應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，提高中型建筑施工企業(yè)在建筑市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中抗風(fēng)浪能力的客觀需要。隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制的建立，建筑市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨向全方位、多角度、高層次方向發(fā)展。與逐漸搞活的大型建筑施工企業(yè)相比，中型建筑施工企業(yè)在人才、技術(shù)、資金、機(jī)械設(shè)備、管理水平和資質(zhì)等級(jí)方面，都難以與匹敵；與十分活躍的小型建筑施工企業(yè)相比，中型建筑施工企業(yè)在經(jīng)營(yíng)手段和方左上又不如其靈活多樣。中型建筑施工企業(yè)在建筑市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中不大不小，往往大項(xiàng)目爭(zhēng)不上，中小工程也很難到拿手。因此，從市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的角度看，沒(méi)有一定經(jīng)營(yíng)規(guī)模，隨市場(chǎng)變化的沖擊能力就弱，回旋余地就小。特別是做為中型的煤炭建筑施工企業(yè)只有實(shí)施規(guī)模經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，縮短與大企業(yè)優(yōu)勢(shì)的距離，營(yíng)造能抗風(fēng)浪的大船，瞄準(zhǔn)中小工程，揚(yáng)長(zhǎng)避短，發(fā)揮不大不小的優(yōu)勢(shì)，才能在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。
3.6加大工程款回收，確保資金鏈條安全。資金是企業(yè)的血液，企業(yè)的資金鏈條一旦斷裂后果是可怕的，在金融危機(jī)到來(lái)時(shí)更要確保企業(yè)的資金鏈條的安全，工程款回收是確保資金鏈條的第一要?jiǎng)?wù)，要加大工程結(jié)算力度，只有工程結(jié)算了才能在法律成形成責(zé)權(quán)責(zé)務(wù)，更于下步的用法律手段回收工程款，確保資金鏈條安全。雖然金融危機(jī)已經(jīng)到來(lái)，但真正影響建筑施工企業(yè)還要有時(shí)間過(guò)程，因?yàn)檎诮ㄔO(shè)的項(xiàng)目和已經(jīng)立項(xiàng)的項(xiàng)目還要繼續(xù)進(jìn)行，目前，企業(yè)要按按經(jīng)營(yíng)收入的2～3%提取儲(chǔ)備資金，應(yīng)對(duì)危機(jī)，以便確?，F(xiàn)金流不斷流，保證企業(yè)可持續(xù)經(jīng)營(yíng)。
