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分析網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展前景范文第1篇

人們?cè)缫咽熘?，市?chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的研究對(duì)象是市場(chǎng)，而隨著網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的到來(lái)，這一研究對(duì)象發(fā)生了巨大的變化，網(wǎng)絡(luò)虛擬市場(chǎng)有別于傳統(tǒng)市場(chǎng)，其競(jìng)爭(zhēng)游戲規(guī)則和競(jìng)爭(zhēng)手段發(fā)生了根本性的改變。我們已經(jīng)不能簡(jiǎn)單地將傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略搬入網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)。傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的一些具有優(yōu)勢(shì)的資源在網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中可能失去了優(yōu)勢(shì)。因此，企業(yè)必須重新審視網(wǎng)絡(luò)虛擬市場(chǎng)，調(diào)整舊的思路，樹(shù)立新的觀念，開(kāi)創(chuàng)新的思維，研究新的方法。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)不是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的簡(jiǎn)單延續(xù)，它帶給人們的世界充滿(mǎn)了創(chuàng)造性和想像力，它帶給社會(huì)的效益是目前無(wú)法估量的，它帶給學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)人員的新知識(shí)也是豐富多彩、富于誘惑力的。

（一）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的產(chǎn)生

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是以現(xiàn)代電子技術(shù)和通信技術(shù)的應(yīng)用與發(fā)展為基礎(chǔ)，與市場(chǎng)的變革、競(jìng)爭(zhēng)以及營(yíng)銷(xiāo)觀念的轉(zhuǎn)變密切相關(guān)的一門(mén)新學(xué)科。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)相對(duì)于傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，在許多方面都具有明顯的優(yōu)勢(shì)，帶來(lái)了一場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念的革命。

20世紀(jì)90年代初，Internet的飛速發(fā)展在全球范圍內(nèi)掀起了互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用熱潮，世界各大公司紛紛利用互聯(lián)網(wǎng)提供信息服務(wù)和拓展公司的業(yè)務(wù)范圍，并且按照互聯(lián)網(wǎng)的特點(diǎn)積極改組企業(yè)內(nèi)部結(jié)構(gòu)和探索新的營(yíng)銷(xiāo)管理方法。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)宣布誕生。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的出現(xiàn)為企業(yè)提供了適應(yīng)全球網(wǎng)絡(luò)技術(shù)發(fā)展與信息網(wǎng)絡(luò)社會(huì)變革的新的技術(shù)和手段，是現(xiàn)代企業(yè)走入新世紀(jì)的營(yíng)銷(xiāo)策略。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的產(chǎn)生有其在特定條件下的技術(shù)基礎(chǔ)、觀念基礎(chǔ)和現(xiàn)實(shí)基礎(chǔ)，是多種因素綜合作用的結(jié)果。具體地分析其產(chǎn)生的根源，可以更好地理解網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)。

(二)價(jià)值觀的改變是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)生的觀念基礎(chǔ)

滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求，是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的核心。隨著科技的發(fā)展、社會(huì)的進(jìn)步、文明程度的提高，消費(fèi)者的觀念也在不斷地變化，這為建立在Internet上的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)提供了普及的可能。這些觀念變化可概括為：

(1)個(gè)性消費(fèi)的回歸。消費(fèi)者以個(gè)人心理愿望為基礎(chǔ)挑選和購(gòu)買(mǎi)商品或服務(wù)，心理上的認(rèn)同感是作出購(gòu)買(mǎi)決策的先決條件，以商品供應(yīng)千姿百態(tài)為基礎(chǔ)的單獨(dú)享有成為社會(huì)時(shí)尚。

(2)消費(fèi)主動(dòng)性的增強(qiáng)。由于商品生產(chǎn)的日益細(xì)化和專(zhuān)業(yè)化，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的風(fēng)險(xiǎn)感隨選擇的增多而上升。消費(fèi)者會(huì)主動(dòng)通過(guò)各種途徑獲取與商品有關(guān)的信息，并進(jìn)行分析比較，以減少購(gòu)買(mǎi)失誤的可能。

(3)對(duì)購(gòu)物方便性的追求。由于現(xiàn)代人工作負(fù)荷較重，消費(fèi)者希望購(gòu)物方便，時(shí)間和精力支出盡量節(jié)省，特別是對(duì)某些品牌的消費(fèi)品已經(jīng)形成固定偏好的消費(fèi)者，這一需要尤為重要。

(4)對(duì)購(gòu)物樂(lè)趣的追求。現(xiàn)代人的生活豐富多彩，購(gòu)物活動(dòng)不僅是消費(fèi)需要，也是心理需要，很多消費(fèi)者以購(gòu)物為生活內(nèi)容，從中獲得享受。

(5)價(jià)格仍然是影響購(gòu)買(mǎi)的重要因素。雖然現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)傾向于以各種策略來(lái)削減消費(fèi)者對(duì)價(jià)格的敏感度，避免惡性?xún)r(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，但價(jià)格始終對(duì)消費(fèi)者產(chǎn)生重要的影響。只要價(jià)格削減的幅度超過(guò)消費(fèi)者的心理預(yù)期，難免會(huì)影響消費(fèi)者既定的購(gòu)物原則。

以上這些消費(fèi)者觀念的改變，是使人們普遍接受網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的重要基礎(chǔ)。

1.國(guó)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展的現(xiàn)實(shí)問(wèn)題

如果將網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)簡(jiǎn)單地分解為“網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售”和“網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營(yíng)”兩種功能，那么目前國(guó)內(nèi)主要發(fā)展的是網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售。與歐美國(guó)家網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售取得的不俗業(yè)績(jī)相比，我國(guó)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)在原本應(yīng)是優(yōu)勢(shì)和特長(zhǎng)的若干方面，卻存在著一些現(xiàn)實(shí)問(wèn)題：

(1)從“方便”優(yōu)勢(shì)看，我國(guó)城市不存在歐美國(guó)家的“空心化”現(xiàn)象，市民的居住范圍局限于市區(qū)，再加上近幾年大中城市的商場(chǎng)建設(shè)熱潮，國(guó)內(nèi)消費(fèi)者并不存在花兩三個(gè)小時(shí)車(chē)程才能購(gòu)物的無(wú)奈，親臨現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)物很方便。

(2)從“快捷”優(yōu)勢(shì)看，我國(guó)沒(méi)能像發(fā)達(dá)國(guó)家一樣，經(jīng)歷了電話(huà)、電視直銷(xiāo)熱后，已經(jīng)建立起一套完整的速遞快運(yùn)業(yè)務(wù)體系，我們的快運(yùn)業(yè)務(wù)從費(fèi)用、速度兩方面說(shuō)都不能令人十分滿(mǎn)意。

(3)從“交互性能好”優(yōu)勢(shì)看，我國(guó)的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)起步時(shí)間不長(zhǎng)，消費(fèi)者保持著濃厚的傳統(tǒng)消費(fèi)心理，不是親眼所見(jiàn)，很難激發(fā)購(gòu)買(mǎi)欲望，就是交互性再好，距離的間隔也使其不敢貿(mào)然行事。

（4）從“其他”優(yōu)勢(shì)看，信用消費(fèi)和在線(xiàn)結(jié)算離中國(guó)老百姓還太遠(yuǎn)，國(guó)內(nèi)的風(fēng)險(xiǎn)投資體系和證券市場(chǎng)還不完善，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的經(jīng)營(yíng)者缺乏開(kāi)發(fā)的保障。

在認(rèn)清現(xiàn)實(shí)困難的同時(shí)，我們也應(yīng)充滿(mǎn)信心地分析網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)這一新生事物的發(fā)展前景，特別是要首先了解互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展前景。

2.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展趨勢(shì)

根據(jù)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的特點(diǎn)以及市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的變化，可以預(yù)測(cè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)將會(huì)有以下的發(fā)展趨勢(shì)：

(1)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)將更有利于商品的銷(xiāo)售。網(wǎng)絡(luò)的防火墻技術(shù)、信息加密技術(shù)將更加成熟，電子貨幣等安全的網(wǎng)上支付方式將得到進(jìn)一步推行，網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)在商品銷(xiāo)售方面的效率將大大提高，令網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者感到不安的網(wǎng)上付款安全問(wèn)題將會(huì)迎刃而解，電子商務(wù)的使用將更加多樣化，在銷(xiāo)售促進(jìn)上發(fā)揮更大的作用。

(2)營(yíng)銷(xiāo)決策趨于理性化。主要表現(xiàn)在：①企業(yè)服務(wù)的對(duì)象——網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)與消費(fèi)行為將更加理性化，頭腦冷靜、擅長(zhǎng)理性分析是網(wǎng)絡(luò)用戶(hù)的顯著特點(diǎn)。②市場(chǎng)調(diào)研效率的提高為理性決策奠定了基礎(chǔ)。在網(wǎng)上進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研比采用傳統(tǒng)的調(diào)查方法具有巨大的優(yōu)勢(shì)，不論是在調(diào)查的寬度，還是在調(diào)查的效率上都為網(wǎng)絡(luò)用戶(hù)決策提供了有利條件。

分析網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展前景范文第2篇

1.構(gòu)建網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)課程中實(shí)踐教學(xué)的內(nèi)容體系分析

以技工院校開(kāi)設(shè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)課程實(shí)踐為例，濰坊市技師學(xué)院是一所以培養(yǎng)技術(shù)人才為主的職業(yè)技術(shù)學(xué)校，它主要將學(xué)生培養(yǎng)為社會(huì)需要的人才。該校在構(gòu)建網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐教學(xué)內(nèi)容體系主要采用兩種方式。一是傳統(tǒng)的按照學(xué)分進(jìn)行劃分的實(shí)踐教學(xué)體系。二是按照能力層次進(jìn)行劃分的實(shí)踐教學(xué)內(nèi)容體系。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)主要的人才培養(yǎng)方向?yàn)閷?shí)踐應(yīng)用型人才，它所強(qiáng)調(diào)的是學(xué)生的“能力本位”。在構(gòu)建實(shí)踐教學(xué)內(nèi)容的時(shí)候，主要從三大模塊著手，即基本技能、專(zhuān)業(yè)技能以及一些綜合技能。其中基本技能主要注重培養(yǎng)學(xué)生的操作能力，專(zhuān)業(yè)技能注重培養(yǎng)學(xué)生的技術(shù)應(yīng)用能力，而綜合技能則注重培養(yǎng)學(xué)生的綜合實(shí)踐能力。

2.在實(shí)踐教學(xué)中組織模式構(gòu)建分析

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐教學(xué)需要通過(guò)模擬環(huán)境以及通過(guò)網(wǎng)上模擬環(huán)境去解釋、解析、認(rèn)知專(zhuān)業(yè)知識(shí)，可以有效促進(jìn)學(xué)生掌握網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)職業(yè)方面的技能的提升，以培養(yǎng)出與社會(huì)企業(yè)崗位需求相適應(yīng)的人才。在實(shí)際的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)當(dāng)中，教師除了要對(duì)學(xué)生進(jìn)行有效針對(duì)性理論講解，還要組織學(xué)生在課堂上積極地進(jìn)行討論，或者通過(guò)計(jì)算機(jī)進(jìn)行模擬，以及社會(huì)實(shí)踐和案例分析等多種形式，確?？梢杂行У貙?shí)現(xiàn)實(shí)踐教學(xué)。

二、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐教學(xué)有效的教學(xué)方法

技工院校在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐教學(xué)中，主要培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)際操作能力等，要確保網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中實(shí)踐教學(xué)能得到最佳的效果，就需要采用有效的教學(xué)方法進(jìn)行教學(xué)。

1.學(xué)生在教師指導(dǎo)之下建立自己的網(wǎng)店

要取得有效的實(shí)踐教學(xué)結(jié)果，教師就要讓學(xué)生親身體驗(yàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)。教師可以組織學(xué)生在電子商務(wù)BTOC的平臺(tái)上建立以個(gè)人或者以小組為主的創(chuàng)業(yè)形式的網(wǎng)上商店。學(xué)生要通過(guò)專(zhuān)業(yè)的理論知識(shí)對(duì)網(wǎng)上商店進(jìn)行深入的了解。這樣不但可以開(kāi)闊學(xué)生的視野，擴(kuò)充學(xué)生的知識(shí)領(lǐng)域，還可以有效地拓展學(xué)生獲得知識(shí)的途徑，令學(xué)生通過(guò)實(shí)踐有效地提高自己從事商業(yè)活動(dòng)的能力，以適應(yīng)當(dāng)今社會(huì)的發(fā)展。

2.鼓勵(lì)學(xué)生建立商務(wù)網(wǎng)站，在教師指導(dǎo)下進(jìn)行仿真實(shí)驗(yàn)，有效模擬出實(shí)際的工作情景

在技工院校當(dāng)中，要培養(yǎng)學(xué)生的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐能力，教師可以讓學(xué)生細(xì)心觀察現(xiàn)代虛擬企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀、平臺(tái)、規(guī)劃，以及客戶(hù)群體和他們的發(fā)展前景，通過(guò)教師與學(xué)生的配合，自行設(shè)計(jì)出電子商務(wù)網(wǎng)站、廣告等。另外，學(xué)生也可以在教師的幫助之下對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)模擬軟件中的各個(gè)工作崗位群的工作流程進(jìn)行詳細(xì)的分析，從而培養(yǎng)學(xué)生的獨(dú)立分析能力，并通過(guò)自己的努力去解決網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐中所遇到的問(wèn)題。技工院校開(kāi)設(shè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐教學(xué)，有利于學(xué)生各種能力的培養(yǎng)。在實(shí)踐教學(xué)中，還可以采用開(kāi)放性的實(shí)踐教學(xué)基地創(chuàng)建的方式，使得學(xué)生更加有效地掌握網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)職業(yè)中的技能。也可以組織學(xué)生按照現(xiàn)有的資源組織學(xué)生進(jìn)行分類(lèi)，以確保學(xué)生能夠了解和掌握網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)調(diào)查的各種方法和技巧。

三、小結(jié)

分析網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展前景范文第3篇

關(guān)鍵詞：移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)營(yíng)；中小企業(yè)；發(fā)展前景

伴隨著經(jīng)濟(jì)一體化的快速發(fā)展，當(dāng)前，我國(guó)的中小企業(yè)面臨的生存空間越來(lái)越小。為了扭轉(zhuǎn)這種局面，中小企業(yè)開(kāi)始轉(zhuǎn)向于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)，其經(jīng)營(yíng)模式也逐步退出傳統(tǒng)的市場(chǎng)逐步走上依靠移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的營(yíng)銷(xiāo)方式進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)。我國(guó)是一個(gè)發(fā)展中國(guó)家，中小企業(yè)的發(fā)展，面臨著經(jīng)營(yíng)方式的更新和經(jīng)營(yíng)體制改革的難題，這對(duì)于中小企業(yè)的發(fā)展前景探索是十分有必要的。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)，不僅為企業(yè)的經(jīng)營(yíng)發(fā)展節(jié)省了大量管理費(fèi)用，而且還開(kāi)拓了新的市場(chǎng)，這為中小企業(yè)的經(jīng)營(yíng)發(fā)展提供了有利的發(fā)展環(huán)境。

1 中小企業(yè)利用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)營(yíng)發(fā)展的前景分析

1.1 可以提高中小企業(yè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)營(yíng)的總體水平 當(dāng)前，我國(guó)中小企業(yè)經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品體現(xiàn)在一些電腦軟件、通信設(shè)備、圖書(shū)等幾類(lèi)產(chǎn)品上，這些商品的種類(lèi)和數(shù)量上趨于單一化，沒(méi)有新穎性。所以，無(wú)法在市場(chǎng)上打開(kāi)銷(xiāo)路，更不能贏得消費(fèi)者的信賴(lài)。然而，當(dāng)出現(xiàn)了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)，一下子就為中小企業(yè)所鑒賞，充分利用好移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，將中小企業(yè)的發(fā)展捆綁在經(jīng)營(yíng)模式上，從而形成了一種創(chuàng)新的經(jīng)營(yíng)發(fā)展規(guī)劃，具體可以看到，一些中小企業(yè)開(kāi)始著手從廣告宣上革新，不在是單一性的依靠媒體等進(jìn)行宣傳，現(xiàn)在將發(fā)展為通過(guò)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)收集民意、進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)調(diào)研、分銷(xiāo)等網(wǎng)絡(luò)服務(wù)活動(dòng)，這對(duì)于提高中小企業(yè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)營(yíng)的總體水平意義重大。

1.2 可以提高其便捷性和安全性 中小企業(yè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)營(yíng)涉及多方面的安全問(wèn)題，這對(duì)于中小企業(yè)來(lái)講，是值得深思的問(wèn)題，過(guò)去的交易，都處于單一模式化的產(chǎn)品金錢(qián)正面交換，這些對(duì)于日益頻繁的企業(yè)經(jīng)營(yíng)發(fā)展來(lái)說(shuō)很煩瑣。而今，隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，逐步取代了陳舊的交易模式，使得中小企業(yè)融入到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的交易世界。一些先進(jìn)的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)可以傳輸各種各樣的貿(mào)易往來(lái)事項(xiàng)，級(jí)便捷有安全，而且通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)高端技術(shù)可以進(jìn)行跟蹤調(diào)查，這樣避免了中小企業(yè)經(jīng)營(yíng)交易的不安全因素。

1.3 可以提高消費(fèi)者參與互動(dòng)的積極性 目前，我國(guó)上網(wǎng)的人群越來(lái)越多，面對(duì)著經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，人民的生活水平逐漸提高，這對(duì)于網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)而言是一個(gè)廣闊的利用前景。一些中小企業(yè)看到互聯(lián)網(wǎng)的作用越來(lái)越大，開(kāi)始走上依托移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)進(jìn)行有效地提高消費(fèi)互動(dòng)的積極性，這一下很快的將網(wǎng)絡(luò)交易的人群推向了互聯(lián)網(wǎng)貿(mào)易市場(chǎng)，從而也調(diào)動(dòng)了高消費(fèi)者參與互動(dòng)的積極性。

2 中小企業(yè)開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營(yíng)的戰(zhàn)略對(duì)策

2.1 更新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)觀念，增強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)意識(shí) 中小企業(yè)是社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的主流，為了進(jìn)一步推進(jìn)中小企業(yè)經(jīng)營(yíng)的快速發(fā)展，現(xiàn)在主要依托移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)來(lái)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)經(jīng)銷(xiāo)?？墒敲鎸?duì)著一些市場(chǎng)發(fā)展的缺陷，誠(chéng)信交易背后的潛意識(shí)將制約著中小企業(yè)依靠移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展經(jīng)營(yíng)的理念，這也往往是造成一些網(wǎng)絡(luò)交易失衡的重要原因。為此，我們中小企業(yè)必須更新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)觀念，增強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)意識(shí)，有效地促進(jìn)網(wǎng)絡(luò)信息市場(chǎng)健康發(fā)展。

2.2 做好網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)定位 我國(guó)的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展是一個(gè)龐大的體系，做好網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)定位，將是發(fā)展好我國(guó)中小企業(yè)經(jīng)營(yíng)的重要途徑。當(dāng)前一段時(shí)期，我國(guó)經(jīng)濟(jì)處于改革發(fā)展的深水區(qū)、攻堅(jiān)期，必須依托良好的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)體制，才能規(guī)范好中小企業(yè)的經(jīng)營(yíng)發(fā)展。這對(duì)于利用好移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)來(lái)講，也是一個(gè)機(jī)遇和挑戰(zhàn)。為了有效地改善我國(guó)中小企業(yè)經(jīng)營(yíng)發(fā)展的有利環(huán)境，在利用好移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)，要緊緊抓住科學(xué)規(guī)劃不放松，努力提高經(jīng)營(yíng)效益不放松，這才是依靠移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)定位發(fā)展的關(guān)鍵所在。這同時(shí)也是一種網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)的定位，這正是中小企業(yè)經(jīng)營(yíng)革新的重點(diǎn)。

2.3 加強(qiáng)經(jīng)營(yíng)網(wǎng)站建設(shè)與推廣 我國(guó)的中小企業(yè)發(fā)展要擺脫傳統(tǒng)的發(fā)展模式，要依靠移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行高效的經(jīng)營(yíng)發(fā)展。這主要是通過(guò)在了解市場(chǎng)的需求動(dòng)向基礎(chǔ)上，不斷優(yōu)化企業(yè)自身的資源配置。從而形成一種可利用專(zhuān)業(yè)化的網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營(yíng)的平臺(tái)，如阿里巴巴、慧聰網(wǎng)、中國(guó)化工網(wǎng)等，通過(guò)與平臺(tái)供應(yīng)商的合作，有效節(jié)約網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)的運(yùn)行成本，獲得更為先進(jìn)和專(zhuān)業(yè)性的服務(wù)。

中小企業(yè)的經(jīng)營(yíng)發(fā)展離不開(kāi)自身網(wǎng)站的推廣工作。這種互聯(lián)網(wǎng)式推廣的方法很多，可以利用傳統(tǒng)媒體，例如報(bào)紙、電視、各種公司宣傳品、名片、廣告衫和產(chǎn)品包裝等宣傳網(wǎng)址；也可利用Internet的資源推廣網(wǎng)站，將網(wǎng)絡(luò)廣告發(fā)送到Internet上經(jīng)常被網(wǎng)民訪問(wèn)的地方，如一些服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)、相關(guān)行業(yè)網(wǎng)站、討論組和電子信箱等。

2.4 樹(shù)立良好的網(wǎng)絡(luò)形象和信譽(yù) 針對(duì)一些虛擬的購(gòu)物環(huán)境，我們會(huì)心存戒備，通過(guò)網(wǎng)上消費(fèi)者的心理調(diào)查可知，他們大多數(shù)人都遭遇過(guò)諸如虛假信息、產(chǎn)品質(zhì)量不高、售后服務(wù)不及時(shí)及廠商信用不可靠等問(wèn)題。建立良好的企業(yè)形象和品牌形象，通過(guò)良好的信譽(yù)取信于顧客是滿(mǎn)足消費(fèi)者安全需要的根本措施，是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)成功的前提和基礎(chǔ)。另外，搭建優(yōu)越的技術(shù)平臺(tái)，健全相應(yīng)的網(wǎng)絡(luò)交易配套體系也是保障網(wǎng)上交易安全化的必要措施。

2.5 完善網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)客服系統(tǒng) 目前，我國(guó)的中小企業(yè)還沒(méi)有建立一套網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售和客戶(hù)服務(wù)系統(tǒng)，這對(duì)于網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營(yíng)人員來(lái)講，要結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)固有的交互功能，通過(guò)創(chuàng)造全新的經(jīng)營(yíng)方式，提高其鼓勵(lì)客戶(hù)參與產(chǎn)品的商議，從而形成有利于交流的機(jī)會(huì)，這樣可以為顧客提供定制化的產(chǎn)品和服務(wù)。同時(shí)及時(shí)了解消費(fèi)者對(duì)企業(yè)產(chǎn)品的評(píng)價(jià)，為企業(yè)提供更多的商業(yè)機(jī)會(huì)。

3 結(jié)束語(yǔ)

中小企業(yè)在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)背景下發(fā)展的前景越來(lái)越光明，我國(guó)的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)也會(huì)越來(lái)越規(guī)范化、合理化。這篇文章主要研究了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)背景下中小企業(yè)的發(fā)展前景，通過(guò)分析中小企業(yè)利用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)營(yíng)發(fā)展的前景和中小企業(yè)開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營(yíng)的戰(zhàn)略對(duì)策，筆者希望給予讀者一些借鑒。

參考文獻(xiàn)：

[1]陳小曼.政府轉(zhuǎn)型與中小企業(yè)發(fā)展――以仙桃無(wú)紡布產(chǎn)業(yè)集群中政府轉(zhuǎn)型的成功經(jīng)驗(yàn)為例[A].“經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型與政府轉(zhuǎn)型”理論研討會(huì)暨湖北省行政管理學(xué)會(huì)2010年年會(huì)論文集（下）[C].2011.

分析網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展前景范文第4篇

從業(yè)者說(shuō)：互聯(lián)網(wǎng)搜索發(fā)現(xiàn)潛在客戶(hù)

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是以互聯(lián)網(wǎng)為基礎(chǔ)，利用數(shù)字化的信息和網(wǎng)絡(luò)媒體的交互性來(lái)輔助營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的一種新型的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方式。簡(jiǎn)單地說(shuō)，就是以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段進(jìn)行的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。顧名思義，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)師就是從事網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)工作的人員。他們的任務(wù)就是通過(guò)在互聯(lián)網(wǎng)上搜索大量的網(wǎng)站、商鋪，查看商品賣(mài)點(diǎn)后，通過(guò)微博、微信、QQ群等方式聯(lián)系潛在客戶(hù)，并將其轉(zhuǎn)化為有效客戶(hù)。

小勛是一家公司的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)師，入行已經(jīng)兩年多。工作內(nèi)容包括網(wǎng)頁(yè)構(gòu)建、網(wǎng)絡(luò)廣告營(yíng)銷(xiāo)、微博營(yíng)銷(xiāo)等?，F(xiàn)在他已經(jīng)能夠熟練地完成網(wǎng)絡(luò)推廣方案和網(wǎng)絡(luò)廣告投放方案的撰寫(xiě)，精通SEO、SEM和網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷(xiāo)。最近已經(jīng)有另一家公司開(kāi)出萬(wàn)元高薪邀請(qǐng)他加盟。

有望成為未來(lái)十年最火爆的高薪職位

由于任何現(xiàn)代企業(yè)都需要專(zhuān)業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)師，因此不少人預(yù)測(cè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)師將成為比較吃香的職業(yè)之一，甚至有職場(chǎng)分析師將其列為未來(lái)十年十大高薪職業(yè)之首。

對(duì)此，有求職顧問(wèn)表示，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)師在目前來(lái)看仍然屬于新興職業(yè)，企業(yè)只能給求職者畫(huà)一幅藍(lán)圖，行業(yè)規(guī)范、發(fā)展前景等都比較空泛，所以入行存在一定的風(fēng)險(xiǎn)，很多求職者呈觀望態(tài)度。不過(guò)，正因?yàn)槿绱?，年輕人趁現(xiàn)在入行積累經(jīng)驗(yàn)，等行業(yè)發(fā)展起來(lái)時(shí)，就很容易成為行業(yè)的佼佼者，坐擁可觀的收入。

分析網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展前景范文第5篇

當(dāng)已是網(wǎng)絡(luò)信息時(shí)代，主要以網(wǎng)絡(luò)信息為基礎(chǔ)。網(wǎng)絡(luò)逐漸改變我們的生活無(wú)論在學(xué)習(xí)方面還是工作方面都離不開(kāi)網(wǎng)絡(luò)。于是，營(yíng)銷(xiāo)方式也有所改變，逐漸走向了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)剛出世就成為了我國(guó)主流的銷(xiāo)售手段，在網(wǎng)絡(luò)中營(yíng)銷(xiāo)不僅活躍也是目前最熱門(mén)的一種活動(dòng)之一。在市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)下，企業(yè)的市場(chǎng)空間也擴(kuò)大到了網(wǎng)絡(luò)之中，各種大中小型企業(yè)也從傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)向了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)在我國(guó)的發(fā)展現(xiàn)狀

目前從我國(guó)的形式上來(lái)分析，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略出現(xiàn)在我國(guó)的時(shí)間并不長(zhǎng)久，要實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)全面化還是比較困難，從客觀原因來(lái)看理論體系還不夠完善。但是，這種全新的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方式已經(jīng)改變了大部分企業(yè)的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略思想，可是和那些網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)比較發(fā)達(dá)的國(guó)際相比，還有很多不足之處[1]。從我國(guó)目前的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)情況來(lái)分析，還存在下面幾個(gè)問(wèn)題：

傳統(tǒng)觀念問(wèn)題。以前的購(gòu)物觀念主要是看、摸、聽(tīng)、試等，使用身體感官來(lái)確定所賣(mài)的商品是否符合自己的要求，要看質(zhì)量、談價(jià)格、論品質(zhì)、做對(duì)比、談價(jià)格，就是因?yàn)槭艿竭@些觀念的影響，對(duì)網(wǎng)絡(luò)上只能看見(jiàn)摸不到的商品持懷疑態(tài)度，由于假冒偽劣產(chǎn)品較多對(duì)網(wǎng)絡(luò)上商品的質(zhì)量不放心，大多數(shù)人認(rèn)為在網(wǎng)上購(gòu)物沒(méi)有實(shí)體感，從而放棄在網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物。這種心態(tài)問(wèn)題就會(huì)影響到我國(guó)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的交易問(wèn)題。消費(fèi)者和各種企業(yè)之間都比較擔(dān)心交易安全問(wèn)題，由于現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)信息大量虛假，目的都是想要得到消費(fèi)者的基本資料來(lái)欺騙消費(fèi)者，雖然我國(guó)目前的網(wǎng)絡(luò)支付手段比較方便，各種支付方式，微信、qq、支付寶等，雖然看上去比較安全用起來(lái)也確實(shí)方便，但是由于人們傳統(tǒng)的心理原因，加上現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)信息虛假，在消費(fèi)者的心理依然存在著安全隱患。比如，消費(fèi)者會(huì)擔(dān)心自己的電話(huà)號(hào)碼、信用卡、支付寶等信息泄露造成了賬號(hào)余額被盜，企業(yè)收款遇到問(wèn)題等。要是沒(méi)有一個(gè)安全的網(wǎng)絡(luò)交易系統(tǒng)，也會(huì)嚴(yán)重影響網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的誠(chéng)信問(wèn)題。因?yàn)槭袌?chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的競(jìng)爭(zhēng)較大，企業(yè)為了生存就會(huì)謀取更大的利益，為了在競(jìng)爭(zhēng)中取得一點(diǎn)優(yōu)勢(shì)，在商品上弄虛作假，違背職業(yè)道德，欺騙消費(fèi)者。這一類(lèi)問(wèn)題是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)最關(guān)鍵也是最重要的一點(diǎn)，在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行宣傳各種虛假?gòu)V告，等到消費(fèi)者買(mǎi)到商品之后發(fā)現(xiàn)是偽劣產(chǎn)品，在到網(wǎng)上尋找買(mǎi)家，那是哪里還有買(mǎi)家的身影。近幾年，有關(guān)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)詐騙的案例越來(lái)越多，如果在不采取相關(guān)措施，誠(chéng)信危機(jī)將成為嚴(yán)重影響了我國(guó)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的策略

作為一種新興的營(yíng)銷(xiāo)方式，目前的還需進(jìn)一步完善，在原有的基礎(chǔ)上進(jìn)行策劃全新的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案，盡量實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)全面化。本文將提出下面幾點(diǎn)作為參考。

把握時(shí)機(jī)擴(kuò)大營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)。在擴(kuò)大網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)時(shí)，首先要全面了解我國(guó)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的必要性和緊迫性，把握發(fā)展時(shí)機(jī)，參考發(fā)達(dá)國(guó)家的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略，盡量縮短差距。比如，在網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物方面扶持、鼓勵(lì)消費(fèi)者在網(wǎng)絡(luò)上購(gòu)物，提供相依的優(yōu)惠措施，普及網(wǎng)絡(luò)知識(shí)讓每一個(gè)人了解網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的特點(diǎn)和好處，改善之前的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方式，制定適合我國(guó)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案，建立合理安全的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)濟(jì)環(huán)境和政策環(huán)境[2]。除此之外，在發(fā)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的同時(shí)，還要注意營(yíng)銷(xiāo)策略的規(guī)劃和安排，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展到一定程度時(shí)會(huì)出現(xiàn)畏縮不前的情況，急躁冒不顧客觀原因，容易引起經(jīng)濟(jì)上的損失。

改變企業(yè)與消費(fèi)者之間的觀念。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)不只要改變消費(fèi)者的購(gòu)物理念，要得到消費(fèi)者觀念上耳朵認(rèn)可，從企業(yè)的角度來(lái)分析，最重要的還是短期效益和企業(yè)自身利益。然而作為消費(fèi)者，要是沒(méi)有改變傳統(tǒng)的購(gòu)物理念，就會(huì)在購(gòu)物上浪費(fèi)大量時(shí)間，在實(shí)體店購(gòu)買(mǎi)商品往往浪費(fèi)大量的精力和財(cái)力，而且市場(chǎng)中可選的商品數(shù)量較少，需找自己滿(mǎn)意的商品需要大量的時(shí)間。所以要大力宣傳網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)讓每一個(gè)消費(fèi)者減少陌生感，雖然，我國(guó)有一部分經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)城市已經(jīng)逐漸適應(yīng)了網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物，但是對(duì)于那些偏遠(yuǎn)地區(qū)還得多多普及，消除陌生感、加強(qiáng)信任感，提高消費(fèi)者對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的認(rèn)識(shí)。

加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物法律保護(hù)。在我國(guó)，網(wǎng)絡(luò)交易是缺少法律的認(rèn)可和保護(hù)。因?yàn)樵诰W(wǎng)上購(gòu)物具有虛擬性，很多情況下消費(fèi)者無(wú)法維護(hù)自身的合法權(quán)益。制定合法網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的立法，并進(jìn)行監(jiān)制，規(guī)范所有網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的銷(xiāo)售行為。

完善售后服務(wù)。消費(fèi)者比較關(guān)心的就是售后服務(wù)，在網(wǎng)絡(luò)上購(gòu)物之后，商品損壞無(wú)法聯(lián)系上售后，患者售后服務(wù)較少。在售前和售后都要對(duì)消費(fèi)者提供相應(yīng)的指導(dǎo)和幫組，讓消費(fèi)者放心的購(gòu)買(mǎi)網(wǎng)絡(luò)上的商品，進(jìn)一步消除消費(fèi)者的顧慮[3]。但是，在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)上，要保障消費(fèi)者權(quán)益，建立安全的消費(fèi)環(huán)境，使用先進(jìn)的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)打造完美的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)。