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銷售書范文第1篇

近日，貝塔斯曼成為各界關注的焦點。起因在于：北京貝塔斯曼二十一世紀圖書連鎖有限公司宣布終止其全國范圍內(nèi)（上海除外）的連鎖門店業(yè)務，其位于全國18個城市中的36家門店已陸續(xù)于7月31日前全部關閉。

貝塔斯曼書店業(yè)務在中國遭遇“滑鐵盧”有多方面的原因，其中最主要的也是業(yè)界公認的原因，是自身的經(jīng)營策略沒有隨著外部競爭環(huán)境的變化而調(diào)整。但是，在國內(nèi)的連鎖書店市場，“不幸的孩子”并非只是貝塔斯曼。自去年以來，已先有上海明君書店、思考樂書局、席殊書屋、百榮書城等曾經(jīng)風光過的民營連鎖書店或關門大吉，或改頭換面。

這些不斷被市場拋棄的“孩子們”有一個共同的特征：都屬于中小實體書店。有人將他們的生存狀態(tài)形象地比喻為：過著餡餅一樣的生活。在傳統(tǒng)渠道，他們受到擁有新華書店渠道的大型書城的擠壓；而在新興渠道，他們又受到網(wǎng)上零售市場（如卓越、當當?shù)龋┑牡蛢r沖擊。在兩股強大勢力的夾擊下，這些中小書店的生存空間越來越小。

活著越來越艱難，并不代表沒有任何的商業(yè)希望。正面應對新華書店等零售大鱷顯然是自不量力，也不是明智之舉，但如果在細分市場有所圖謀則可能收獲新利潤。北京昭邑零商管理公司首席咨詢顧問劉暉認為，北京“光合作用”書房和上海“季風圖書”在圖書的品類化管理上就值得中小書店借鑒。他認為以人文、財經(jīng)、生活等類別為主。同時還是一家?guī)в锌Х葟d的書店，但在盈利上并不強調(diào)咖啡廳，只在空間組合和功能配套上營造出咖啡廳的感覺，創(chuàng)造出一種“悅讀”的氛圍。這種搭配實際上是將書店當作一個整體產(chǎn)品來設計和營銷推廣，而不只是銷售書。只有這樣有針對性地做書店、才能讓毛利最大化。

面對于網(wǎng)上零售商的“低成本+低價”的競爭，中小實體書店也并非沒有還手之策。易觀國際認為，貝塔斯曼關閉盈利困難的連鎖書店業(yè)務，正是圖書網(wǎng)上零售市場沖擊傳統(tǒng)書店業(yè)務的典型體現(xiàn)。AC尼爾森機構(gòu)的一項研究也顯示：我國網(wǎng)上購物的5500萬人中，有56%選擇網(wǎng)上買書，顯然網(wǎng)上購書已成主流。在這樣的形勢和趨勢下，中小實體書店不妨“以其人之道，還治其人之身”，及早“觸網(wǎng)”轉(zhuǎn)型做網(wǎng)商。易觀國際分析師曹飛建議：完全可以借助互夾網(wǎng)成為其輔助的銷售渠道，淘寶、易趣等均為選擇的網(wǎng)上零售平臺。

銷售書范文第2篇

地址：_________

聯(lián)系電話：_________

傳真：_________

乙方：_________

地址：_________

聯(lián)系電話：_________

傳真：_________

甲、乙雙方在公平、信任、互利、互惠的基礎上，特訂立如下合同：

第一條　資格、區(qū)域

1．甲方指定乙方為_________產(chǎn)品“特約批銷商”。

2．乙方_________特約批銷區(qū)域：_________。

3．批發(fā)對象為：_________； 零售對象為：_________。

第二條　雙方提供

4．甲方免費提供：甲方直屬營業(yè)廳內(nèi)長一米以上的展銷柜臺一節(jié)，供乙方展銷_________相關產(chǎn)品。

5．甲方免費提供安全的倉庫，可存放_________相關產(chǎn)品、辦公設備；供乙方授權(quán)的員工存取_________相關產(chǎn)品及辦公用。

6．甲方向乙方提供甲方下屬經(jīng)銷商所享有的一切優(yōu)惠政策，包括_________話費卡、各種優(yōu)惠套餐等。

7．乙方以其網(wǎng)上（_________）的批發(fā)價格加上_________比例的售后服務費向甲方提供_________手機。乙方保證所提供的手機均為行貨。

8．乙方提供：市場部、售后部、營銷部等相應的人員；員工相關費用由乙方負責。員工必須遵守國家有關法律、法規(guī)；遵從甲方的員工管理制度。

第三條　利益

9．甲方確保乙方在特約批銷區(qū)域內(nèi)的批發(fā)價不低于如下價格：“_________網(wǎng)”（_________）上每日的“批發(fā)價”＋“批發(fā)價”乘以_________％的售后服務費。

10．乙方展銷柜在甲方的支持和配合下實行獨立運營、獨立核算。

第四條　售后服務

11．乙方在展銷柜上所零售的乙方_________相關產(chǎn)品售后，保證按國家規(guī)定的三包服務執(zhí)行。

12．乙方在特約批銷區(qū)域內(nèi)批發(fā)給經(jīng)銷商的_________產(chǎn)品必須遵從與經(jīng)銷商之間的協(xié)議（詳見“經(jīng)銷商協(xié)議”）；乙方承諾對所售出產(chǎn)品做到更快更好的服務保證。

第五條　其他事項：

13．本合同依法簽訂，即具有法律效力，雙方必須全面履行，不得單方面擅自變更或解除。因故需變更或解除合同應經(jīng)過雙方協(xié)商，依法另立協(xié)議。

14．本合同有效期自合同簽訂之日起至_________年_________月_________日止，期滿后雙方可另行簽訂。合同正本一式貳份，雙方各執(zhí)一份。

15．本合同未盡事宜，雙方另行協(xié)商或另訂補充協(xié)議。補充協(xié)議由雙方法人代表或授權(quán)委托人簽章及蓋雙方合同用章后生效。補充協(xié)議與本本協(xié)議具有同等效應。

16．因本合同發(fā)生糾紛，雙方應當協(xié)商解決，如協(xié)商不成時，任何一方可向本協(xié)議簽約地人民法院。

甲方（蓋章）：_________ 乙方（蓋章）：_________

法定代表人（簽字）：_________　 法定代表人（簽字）：_________

委托人（簽字）：_________　 委托人（簽字）：_________

銷售書范文第3篇

制造商姓名_________，其公司法定地址_________（簡稱制造商），同意將下列產(chǎn)品_________（簡稱產(chǎn)品）的獨家權(quán)授予人（簡稱人），人姓名_________，其公司法定地址_________。

人優(yōu)先在下列指定地區(qū)（簡稱地區(qū)）推銷新產(chǎn)品：_________。

第二條　人的職責

人應在該地區(qū)拓展用戶，人應向制造商轉(zhuǎn)送接收到的報價和訂單。人無權(quán)代表制造商或簽訂任何具有約束的合約。人應把制造商規(guī)定的銷售條款（包括裝運期和付款）對用戶解釋。制造商可不受任何約束的拒絕由人轉(zhuǎn)送的任何詢價及訂單。

第三條　業(yè)務的職責范圍

人是_________市場的全權(quán)，應收集信息，爭取用戶，盡力促進產(chǎn)品的銷售。人應精通所推銷該產(chǎn)品的技術性能。所得傭金應包括為促成銷售所需費用。

第四條　廣告和展覽會

為促進產(chǎn)品在該地區(qū)的銷售，人應刊登一切必要的廣告并支付廣告費用。凡參加展銷會需經(jīng)雙方事先商議后辦理。

第五條　人對用戶的財務責任

人應采取適當方式了解當?shù)赜嗀浫说闹Ц赌芰Σf(xié)助制造商收回應付貨款。通常的索款及協(xié)助收回應付貨款的開支應由制造商負擔。

未經(jīng)同意，人無權(quán)也無義務以制造商的名義接受付款。

第六條　用戶的意見、人的作用

人有權(quán)接受用戶對產(chǎn)品的意見和申訴，及時通知制造商并關注制造商的切身利益為宜。

第七條　向制造商不斷提供信息

人應盡力向制造商提供商品的市場和競爭等方面的信息，每4個月需向制造商寄送工作報告。

第八條　保證不競爭

人不應與制造商或幫助他人與制造商競爭，人更不應制造產(chǎn)品或類似于代銷的產(chǎn)品，也不應從與制造商競爭的任何企業(yè)中獲利。同時，人不應或銷售與產(chǎn)品相同或類似的（不論是新的或舊的）任何產(chǎn)品。

此合約一經(jīng)生效，人應將與其他企業(yè)簽訂有約束性的協(xié)議告知制造商。不論是作為的或經(jīng)銷的，此后再簽訂的任何協(xié)議均應告知制造商，人在進行其他活動時，決不能忽視其對制造商承擔的義務而影響任務的完成。

本協(xié)議規(guī)定在此協(xié)議終止后的5年內(nèi)，人不能生產(chǎn)和銷售同類產(chǎn)品予以競爭，本協(xié)議終止后的1年內(nèi)，人也不能其他類似產(chǎn)品，予以競爭。

所有產(chǎn)品設計和說明均屬制造商所有，人應在協(xié)議終止時歸還給制造商。

第九條　保密

人在協(xié)議有效期內(nèi)或協(xié)議終止后，不得泄露制造商的商業(yè)機密，也不得將該機密超越協(xié)議范圍使用。

第十條　分包人

人事先經(jīng)制造商同意后可聘用分包人，人應對該分包人的活動負全部責任。

第十一條　工業(yè)產(chǎn)權(quán)的侵犯

人應視察市場，如發(fā)現(xiàn)第三方侵犯制造商的工業(yè)產(chǎn)權(quán)或有損于制造商利益的任何非法行為，人應據(jù)實向制造商報告。人應盡最大努力并按照制造商的指示，幫助制造商使其不受這類行為的侵害，制造商將承擔正?；顒右酝獾拇祟愘M用。

第十二條　人獨家銷售權(quán)的范圍

制造商不得同意他人在該地區(qū)取得或銷售協(xié)議產(chǎn)品的權(quán)力。制造商應把其收到的直接來自該地區(qū)用戶的訂單通知人。人有權(quán)按第十五條規(guī)定獲得該訂單的傭金。

第十三條　向人不斷提供信息

為促進活動，制造商應向人提供包括銷售情況、價目表、技術文件和廣告資料等一切必要的信息。制造商應將產(chǎn)品價格、銷售情況或付款方式的任何變化及時通知人。

第十四條　技術幫助

制造商應幫助人的雇員獲得產(chǎn)品的技術知識。人應支付其雇員往返交通費及工資，制造商應提供食宿。

第十五條　傭金額

人的傭金以每次售出并簽字的協(xié)議產(chǎn)品為基礎，其收傭百分比如下：_________。

第十六條　平分傭金

兩個不同地區(qū)的兩個人為爭取訂單都作出極大努力，當訂單于某一人所在地，而供貨之制造廠位于另一人所在地時，則傭金由兩個人平均分配。

第十七條　商事失敗、合約終止

人所介紹的詢價或訂單，如制造商不予接受則無傭金。若人所介紹的訂單合約已中止，人無權(quán)索取傭金，若該合約的中止是由于制造商的責任，則不在此限。

第十八條　計算傭金的方法

傭金以發(fā)票金額計算，任何附加費用如包裝費、運輸費、保險費、海關稅或由進口國家征收的關稅等應另開發(fā)票。

第十九條　傭金的索取權(quán)

人有權(quán)根據(jù)每次用戶購貨所支付的貨款按比例收取傭金。如用戶沒有支付全部貨款，則根據(jù)制造商實收貨款按比例收取傭金，若由于制造商的原因用戶拒付貨款，則不在此限。

第二十條　支付傭金的時間

制造商每季度應向人說明傭金數(shù)額和支付傭金的有關商務，制造商在收到貨款后，應在30天內(nèi)支付傭金。

第二十一條　支付傭金的貨幣

傭金按成交的貨幣來計算和支付。

第二十二條　排除其他報酬

人在完成本協(xié)議之義務時所發(fā)生的全部費用，除非另有允諾，應按第十九條之規(guī)定支付傭金。

第二十三條　協(xié)議期限

本協(xié)議在雙方簽字后生效，協(xié)議執(zhí)行1年后，一方提前3個月通知可終止協(xié)議。如協(xié)議不在該日終止，可提前3個月通知，于下1年的12月30日終止。

第二十四條　提前終止

如第二十三條規(guī)定，任何一方都無權(quán)提前終止本協(xié)議。除非遵照適用的_________法律具有充分說服力的理由方能終止本協(xié)議。

第二十五條　文件的歸還

協(xié)議期滿時，人應將第十三條中所述及的由制造商提供的全部廣告資料及所有文件歸還給制造商。

第二十六條　存貨的退回

協(xié)議期滿時，人若儲有產(chǎn)品和備件，應按制造商指示退回，費用由制造商負擔。

第二十七條　未完之商務

協(xié)議到期時，由人提出終止但在協(xié)議期滿后又執(zhí)行協(xié)議，應按第十五款支付人傭金。人屆時仍應承擔履行協(xié)議義務之職責。

第二十八條　賠償

協(xié)議因一方違約而終止外，由于協(xié)議終止或未能重新簽約，則不予賠償。

第二十九條　適用法律

本協(xié)議適用于制造商總部_________所在國之現(xiàn)行法律。

第三十條　仲裁

因執(zhí)行本協(xié)議而發(fā)生的任何爭執(zhí)應根據(jù)_________的法律_________仲裁解決。投訴方和被投訴方應各指定一名仲裁員，雙方應提名一位公證人。

如兩名仲裁員在30天內(nèi)未能就提名一位主席達成協(xié)議，仲裁應有權(quán)提名第三名仲裁員為主席。仲裁所作出的裁決是終局的，對雙方均有約束力。

第三十一條　變更

本協(xié)議的變更或附加條款，應以書面形式為準。

第三十二條　禁止轉(zhuǎn)讓

本協(xié)議未經(jīng)事先協(xié)商不得轉(zhuǎn)讓。

第三十三條　留置權(quán)

人對制造商的財產(chǎn)無留置權(quán)。

第三十四條　無效條款

如協(xié)議中的一條或一條以上的條款無效，協(xié)議其余條款仍然有效。

本協(xié)議一式_________份，雙方各執(zhí)_________份。

制造商（蓋章）：_________

人（蓋章）：_________

法定代表人（簽字）：_________

法定代表人（簽字）：_________

_________年____月____日

_________年____月____日

銷售書范文第4篇

跑步小能手李金澤。李金澤跑步非?？?，個子長得較高，在運動會上，總能為我們班贏得榮譽，只要她一上場，別的選手就會失去奪冠信心。瞧，她跑起來的樣子特別威風，兩只手掌不停地前后擺動著，雙腿急速地奔跑著，就像一匹俊馬奔馳在賽道上，額前的流海被風刮得向上揚起，真有點運動員的氣勢呢！李金澤跑得快是有秘訣的，運動會之前的每一次訓練，他都抱著認真、嚴肅的態(tài)度，就像是在參加正式比賽一樣，正因為有了這樣的訓練態(tài)度，她才會越跑越快。

畫畫小能手梁漢華。梁漢華是我們班的小畫家，她非常文靜，很有耐心，是一個做事有板有眼的小姑娘，正因為有了文靜的性格，就更適合專心畫畫了。她非常喜歡動漫人物，所以，她很愛看漫畫書，每次都看得津津有味。為了提高自己的畫技，一邊看還一邊學著怎樣畫，中午活動時間，別的同學都跑出去玩了，可梁漢華還在認認真真、仔仔細細地畫著畫，每次畫畫時，她都要想想漫畫書上是怎樣畫的，再通過自己的改造，一筆筆地鉤出來。有時候?qū)ψ约旱漠嫴粷M意，便皺皺眉頭，小心地擦掉，再重新畫；有時畫的漂亮了，自己覺得滿意了，臉上會露出淡淡的微笑。漫畫人物在她筆下變得更加傳神、更加生動、更加美麗，猶如“神筆馬良”一般繪制出絢麗多彩的圖畫了。

能歌善舞的女孩韋柳蕓。她的歌聲像百靈鳥一樣美妙，舞姿優(yōu)美、迷人，所以每次競選文藝委員的時候，總是少不了她。“六一”兒童節(jié)，由她來擔任領舞的‘拉丁舞’，受到了老師和同學們的一致好評。我想，肯定有很多同學，想和這個能歌善舞的女孩做朋友吧！

銷售書范文第5篇

第二條 以低價位、高質(zhì)量為本公司今后的主要商品。

第三條 本公司不特別重視單純性的流行品或時代尖端的產(chǎn)品。但是，仍多少會推出這種類型的尖端流行產(chǎn)品。

第四條 在選擇銷售據(jù)點時，以中型規(guī)?；蛑行鸵陨弦?guī)模的銷售店為目標。小規(guī)模的店面行銷方式，除特殊情況外，原則上不予采用。

第五條 關于前項的銷售據(jù)點，在做選擇、決定或交易條件的企劃、事務處理時，都須確實慎重行事，這樣才能鞏固本公司的營業(yè)根基。

第六條 與銷售店開始進行新的交易之前，須先提出檢查，并依照規(guī)定做好調(diào)查、審議及條件的查核后才能決定進行交易。

第七條 銷售活動必須制度化，合理化，力爭使各項事宜高質(zhì)高效的完成。

第八條 銷售人員在接受訂貨和收款工作時，不得參與相關的附帶性事務處理工作，必須全身心投入銷售事務。因此，在銷售方面應另訂計劃及設置?？铺幚碓撌聞铡?/p>

第九條 改善處理手續(xù)(步驟)，設法增強與銷售店之間的聯(lián)系及內(nèi)部的聯(lián)絡，提高業(yè)務的整體管理及相關事務的效率。尤其須巧妙地運用各種賬表(傳單、日報)來提高效率。

第十條 進貨總額中的 20%用于對 公司的訂貨，其他則用于公司對外的轉(zhuǎn)包工程。

第十一條 進貨盡可能集中在某季節(jié)，有計劃性地開展訂貨活動。要確保交易雙方的權(quán)益。

第十二條 進貨時要設立交貨促進制度，并按下列條件來進行計算;對于交貨成績優(yōu)良的廠商，將采取退傭方式處理，其規(guī)定如下：

(1)進貨數(shù)量;

(2)交貨日期及交貨數(shù)量;

(3)交貨遲緩程度及數(shù)量。

第十三條 為使進貨業(yè)務能合理運作，本公司每月召集由各進貨廠商、外包商及相關人員參加的會議，借此進行磋商、聯(lián)絡、協(xié)議。

第十四條 a公司與本公司之間的交易(包括與該制造公司目前正式交易的三家公司)，一概歸與本公司作直接交易。

第十五條 本公司拒絕接受傳票，物品交入本公司就屬于本公司的營業(yè)范圍內(nèi)。

第十六條 負責進貨人員應每天到各廠商去照會聯(lián)絡，并促使對方盡快著手。