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經(jīng)營(yíng)模式范文第1篇

9月1日,星美國(guó)際影城世界城店(以下簡(jiǎn)稱星美影城,共12個(gè)放映廳,1400多個(gè)座位)二期開業(yè)。9月9日,該影城聯(lián)手大眾點(diǎn)評(píng)網(wǎng)上推出“42元=兩張電影票+爆米花+兩瓶水”團(tuán)購(gòu)活動(dòng)。截至9月15日24時(shí),共賣出了69900張?zhí)灼薄?月18日,一天內(nèi)有約5000人次觀眾走進(jìn)該影院觀影。

記者在星美影城看到,此次團(tuán)購(gòu)套票兌換處就位于影院大堂左側(cè),通過團(tuán)購(gòu)方式購(gòu)買電影票的觀眾只需提供自己的用戶名和驗(yàn)證碼便可獲得套票,再到售票處和賣品部換取電影票和食品,前后時(shí)間不超過3分鐘。世界城影城專門開通了四個(gè)兌換窗口和四個(gè)售票窗口用于團(tuán)購(gòu)觀眾兌換電影票?！拔覀儏⑴c團(tuán)購(gòu)活動(dòng)較晚,借鑒了之前其他影城的成功團(tuán)購(gòu)經(jīng)驗(yàn)?！毙敲绹?guó)際總裁助理兼世界城星美影城總經(jīng)理康璐告訴《綜藝》。

《綜藝》:此次團(tuán)購(gòu)效果如何?

康璐:9月17日,團(tuán)購(gòu)觀影正式開始,9月18日第一個(gè)周末,當(dāng)天的觀影人次達(dá)到了5000萬。

其實(shí),團(tuán)購(gòu)只是我們整個(gè)營(yíng)銷活動(dòng)中的一環(huán)。伴隨著影城二期開業(yè),我們推出了包括團(tuán)購(gòu)在內(nèi)的一系列促銷活動(dòng),但所有活動(dòng)都必須讓觀眾進(jìn)影院才能知道。從當(dāng)前各項(xiàng)活動(dòng)的疊加效果看,票房收入、買品收入、觀眾人次和上座率等考核指標(biāo)均創(chuàng)下星美影城的歷史新高,包括年初《阿凡達(dá)》創(chuàng)下的多項(xiàng)紀(jì)錄也被打破。從橫向上來說,與其他同規(guī)模的影院相比,某些指標(biāo)甚至超過了他們。

《綜藝》:面對(duì)眾多團(tuán)購(gòu)人群,怎樣讓他們第二次、第三次走進(jìn)影院,甚至成為影院的會(huì)員?

康璐:這是一個(gè)十分重要的問題。如果不能為觀眾提供優(yōu)質(zhì)服務(wù),比如影城的環(huán)境衛(wèi)生、等待時(shí)間、服務(wù)態(tài)度等任何一個(gè)環(huán)節(jié)讓觀眾不滿,他可能就不會(huì)再來了,團(tuán)購(gòu)就會(huì)失去應(yīng)有意義。二期開業(yè)前的很長(zhǎng)一段時(shí)間,每周例會(huì)我都會(huì)向影院的全體同事反復(fù)強(qiáng)調(diào),要始終如一保證服務(wù)質(zhì)量,500人時(shí)是這樣,5000人時(shí)還要一樣,細(xì)節(jié)決定成敗。

現(xiàn)在各家影院的設(shè)備和裝修都差不多,關(guān)鍵在于比拼軟實(shí)力。

《綜藝》:當(dāng)初緣何決定推出這次團(tuán)購(gòu)活動(dòng)?

康璐:首先是基于影院間激烈的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì):我們影院周邊在營(yíng)業(yè)以及年底即將開業(yè)的影院加起來有六七座之多,萬達(dá)、UME、美嘉以及悠唐影城都有一定的觀眾群,現(xiàn)在國(guó)貿(mào)三期和東大橋還有兩家影城要開業(yè)。如此激烈的競(jìng)爭(zhēng)要求影院必須結(jié)合自己的優(yōu)勢(shì),在經(jīng)營(yíng)模式,特別是促銷手段上進(jìn)行創(chuàng)新。星美世界城影院位于CDB區(qū)域,寫字樓林立,白領(lǐng)居多。這些白領(lǐng)有自己的消費(fèi)習(xí)慣,如果只是做常規(guī)推廣促銷,比如發(fā)DM單,白領(lǐng)們可能會(huì)看低我們影院的檔次,反而接受不了。他們更加認(rèn)可的是電子商務(wù)模式,比如通過網(wǎng)絡(luò)、手機(jī)把相關(guān)優(yōu)惠信息精準(zhǔn)給他們。

《綜藝》:世界城星美影城決定做團(tuán)購(gòu)時(shí),國(guó)內(nèi)的團(tuán)購(gòu)活動(dòng)正風(fēng)生水起,糯米、美團(tuán)、F團(tuán)等大小不一的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站紛紛涌進(jìn)影院。你們?yōu)楹巫罱K選擇了大眾點(diǎn)評(píng)網(wǎng)?

康璐:我們對(duì)多家團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站進(jìn)行了評(píng)估,大眾點(diǎn)評(píng)網(wǎng)和我們的定位最匹配。他們的會(huì)員以年輕白領(lǐng)居多,再加上各方面的綜合考量,我們最終達(dá)成了合作。

其實(shí)我們只是借用了大眾點(diǎn)評(píng)網(wǎng)的平臺(tái),他們的優(yōu)勢(shì)是擁有固定會(huì)員,以及在會(huì)員心目中的信譽(yù)度。渠道對(duì)于影院來講一直是一個(gè)薄弱環(huán)節(jié),星美當(dāng)前在國(guó)內(nèi)有19座影院,而且實(shí)現(xiàn)了統(tǒng)一經(jīng)營(yíng),世界城店只是率先做一些嘗試,將來我們要相繼建立自己的渠道,包括網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)、手機(jī)平臺(tái)、電話呼叫中心等,用自己的渠道惠及觀眾。這次與團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的合作其實(shí)也是一種摸索和學(xué)習(xí)。

《綜藝》:星美院線的眾多會(huì)員顯然是一種不可多得的資源優(yōu)勢(shì)。

康璐:會(huì)員是寶貴資源,但我們目前缺少更加有效承載這種資源的平臺(tái)。如果能夠把星美院線輻射全國(guó)的平臺(tái)建立起來,對(duì)于大客戶也會(huì)有吸引力,比如就可以和銀行洽談一些深層次合作,甚至有些客戶會(huì)主動(dòng)要求與我合作。

其實(shí)團(tuán)購(gòu)只是星美影院整體戰(zhàn)略中的一部分,我們打算建立一種新的經(jīng)營(yíng)模式,這種經(jīng)營(yíng)模式的特點(diǎn)首先是調(diào)整票房和非票房在影院收入中的利潤(rùn)比例,最后獲得整體利潤(rùn)最大化。其次是延伸影院的銷售渠道,拉近影院和觀眾的空間與心理距離。

按照現(xiàn)在的發(fā)展趨勢(shì),以后的票房分賬應(yīng)該會(huì)向制片和發(fā)行方面傾斜。目前院線的分成比例已經(jīng)很小了,所以這個(gè)利潤(rùn)空間只能從影院方面擠。未來影院票房的獲利空間會(huì)越來越小,而非票房收入,比如影院買品收入和相關(guān)收入的比例會(huì)逐步提高。

《綜藝》:這一新的經(jīng)營(yíng)模式具體如何實(shí)現(xiàn)?

康璐:首先要把觀眾請(qǐng)到影院里,哪怕為此犧牲掉一部分短期利益。之后再通過增加賣品和后產(chǎn)品收入,最終謀求影院整體利潤(rùn)的最大化。

此次團(tuán)購(gòu)活動(dòng)除了宣傳促銷,提升影院人氣外,也為星美影城的新型經(jīng)營(yíng)模式提供了一次實(shí)踐機(jī)會(huì)。通過這次活動(dòng),我們搜集到了很多第一手?jǐn)?shù)據(jù),除了收獲經(jīng)濟(jì)效益之外,還收獲了更加寶貴的經(jīng)驗(yàn)和數(shù)據(jù),為將來創(chuàng)建實(shí)施新型經(jīng)營(yíng)模式鋪平了道路。

經(jīng)營(yíng)模式范文第2篇

一、我國(guó)農(nóng)業(yè)相互保險(xiǎn)的發(fā)展現(xiàn)況

（一）我國(guó)農(nóng)業(yè)相互保險(xiǎn)的發(fā)展

農(nóng)業(yè)相互保險(xiǎn)，是指由農(nóng)民自愿參加組成，同時(shí)具有保險(xiǎn)人、被保險(xiǎn)人雙重身份，以分散成員的農(nóng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)為宗旨，共同簽訂風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)約定，共同出資成立保險(xiǎn)基金，最終實(shí)現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)、利益共享的非盈利農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)經(jīng)營(yíng)模式。1990年，我國(guó)第一個(gè)農(nóng)業(yè)互助保險(xiǎn)在河南省新鄭縣成立。此后，北京、吉林等地相繼在政府的主導(dǎo)和支持下建立農(nóng)業(yè)相互保險(xiǎn)合作社，但效果不佳，有的甚至以經(jīng)營(yíng)失敗告終。黑龍江省陽光農(nóng)業(yè)相互保險(xiǎn)公司是國(guó)內(nèi)首家相互制保險(xiǎn)公司，其自2005年成立以來，已在黑龍江省相繼設(shè)立94家保險(xiǎn)社。

（二）我國(guó)農(nóng)業(yè)相互保險(xiǎn)的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)

從優(yōu)勢(shì)來說，由于農(nóng)戶是主要參與人，保險(xiǎn)服務(wù)更貼近農(nóng)業(yè)生產(chǎn)活動(dòng)，能夠省去冗雜細(xì)節(jié)，有效為農(nóng)戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。其次，在該模式下,農(nóng)戶自己深入到農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)的查勘、定損以及理賠過程中，信息更加準(zhǔn)確，理賠也更加合理。再次，經(jīng)營(yíng)成本得到控制、有力推進(jìn)防災(zāi)防損培訓(xùn)也是農(nóng)業(yè)相互保險(xiǎn)的重要優(yōu)勢(shì)。除此之外，相互保險(xiǎn)可以利用籌集的資金為貧困農(nóng)戶提供支持。農(nóng)業(yè)相互保險(xiǎn)的劣勢(shì)主要有三個(gè)方面。第一，農(nóng)業(yè)相互保險(xiǎn)經(jīng)營(yíng)模式涉及的范圍較小，經(jīng)營(yíng)組織不斷發(fā)展壯大，道德風(fēng)險(xiǎn)和逆向選擇的問題就會(huì)逐漸暴露。第二，農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)具有高賠付、高風(fēng)險(xiǎn)特點(diǎn)，而發(fā)生重大災(zāi)害事故時(shí)的風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)急機(jī)制不健全。第三，農(nóng)戶本身知識(shí)素質(zhì)有限，經(jīng)營(yíng)過程中易發(fā)生管理問題。

二、甘肅省農(nóng)業(yè)相互保險(xiǎn)的可行性與適用性

（一）農(nóng)業(yè)相互保險(xiǎn)在甘肅省發(fā)展的可行性

1980年左右，農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)走進(jìn)甘肅省，主要是以政策性種植險(xiǎn)為主，由中國(guó)人民保險(xiǎn)公司主導(dǎo)實(shí)施。目前，甘肅省以政府補(bǔ)貼型的政策性農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)和商業(yè)保險(xiǎn)公司開辦的商業(yè)性農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)兩種形式作為農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)的主要模式，其他少部分地區(qū)開展農(nóng)業(yè)相互保險(xiǎn)。甘肅省于2013年在臨夏回族自治州開辦了村級(jí)產(chǎn)業(yè)發(fā)展互助社，截止2014年4月，該自治州在政府的協(xié)助下共建成互助社929個(gè)，籌集資金8.1億元，累計(jì)發(fā)放金額5.3億，惠及農(nóng)戶7.1萬戶。政策性農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)在相互保險(xiǎn)的模式下得以落實(shí)，同時(shí)解決了甘肅省部分地區(qū)投保農(nóng)戶保費(fèi)過高，投保過程復(fù)雜，理賠過程拖延的問題。保險(xiǎn)保障直接惠及農(nóng)戶，落實(shí)到家，為農(nóng)民的生產(chǎn)活動(dòng)帶來真正保障利益。

（二）農(nóng)業(yè)相互保險(xiǎn)在甘肅省發(fā)展的適用性

因資源有限、地理環(huán)境較差等因素的限制，甘肅省農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)過程中缺少規(guī)?；a(chǎn)，農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)難以全面覆蓋，形成道德風(fēng)險(xiǎn)和逆向選擇的重災(zāi)區(qū)。相互保險(xiǎn)的行為以農(nóng)民為主要參與者，采用自愿的原則組成區(qū)域性保險(xiǎn)合作組織，相互熟悉的農(nóng)戶集中在一起，達(dá)到制度內(nèi)相互監(jiān)督的效果。在相互保險(xiǎn)的合作組織內(nèi)，農(nóng)戶的雙重身份使得關(guān)于保險(xiǎn)標(biāo)的、投保行為、后期理賠等過程中達(dá)到最大限度的信息對(duì)稱，削弱逆向選擇問題。在風(fēng)險(xiǎn)事故發(fā)生前相互督促進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)防范活動(dòng)，也可以有效的改善農(nóng)戶防災(zāi)減損的行為。當(dāng)農(nóng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)事故發(fā)生時(shí)以及發(fā)生后，農(nóng)戶也能夠自行主動(dòng)積極的搶險(xiǎn)救災(zāi)，并對(duì)事故擁有客觀的評(píng)價(jià)和認(rèn)識(shí)，有利于保險(xiǎn)理賠，對(duì)各地區(qū)農(nóng)業(yè)的防災(zāi)減損起到積極效果。甘肅省是國(guó)內(nèi)幾個(gè)欠發(fā)達(dá)省份之一，與當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)條件相匹配的保險(xiǎn)模式才能夠更好地發(fā)揮保障作用。相互保險(xiǎn)省去了許多中間的部門，組織機(jī)構(gòu)成本低。農(nóng)戶作為相互保險(xiǎn)經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu)的參與者，銷售成本低。農(nóng)戶能夠用自身多面的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)對(duì)可能發(fā)生的災(zāi)害事故給出合理的預(yù)測(cè)和評(píng)估，并在在事故發(fā)生后快速參與到查勘定損過程中，查勘定損理賠成本低。因此，相互保險(xiǎn)可以有效減少經(jīng)營(yíng)管理費(fèi)用，直接惠及農(nóng)戶。甘肅省地域遼闊，地形復(fù)雜，很多鄉(xiāng)村地區(qū)商業(yè)保險(xiǎn)公司服務(wù)難以有效跟進(jìn)。相互保險(xiǎn)的經(jīng)營(yíng)模式，農(nóng)戶自己既是保險(xiǎn)人又是被保險(xiǎn)人，他們深切了解在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過程中存在的風(fēng)險(xiǎn)種類和風(fēng)險(xiǎn)大小，這就為制定適宜自己的保險(xiǎn)保障提供機(jī)遇，能夠以自身的利益結(jié)合當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)特色，為自己提供保費(fèi)低廉的農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)產(chǎn)品和后期理賠服務(wù)，達(dá)到“保險(xiǎn)適宜風(fēng)險(xiǎn)，保險(xiǎn)保障農(nóng)戶”的良好效果。

三、甘肅省發(fā)展農(nóng)業(yè)相互保險(xiǎn)的建議

（一）完善省內(nèi)農(nóng)業(yè)相互保險(xiǎn)的法律和監(jiān)管體系

為了有效保障農(nóng)戶的利益，只有以相關(guān)法律法規(guī)作為基礎(chǔ)，才能支持農(nóng)業(yè)發(fā)展，支持農(nóng)業(yè)相互保險(xiǎn)發(fā)展。在制定相互保險(xiǎn)的法律規(guī)定時(shí)，首先應(yīng)根據(jù)甘肅省的實(shí)際情況對(duì)相互保險(xiǎn)的經(jīng)營(yíng)模式給予界定，然后應(yīng)對(duì)其具體的成立條件、存在條件、組織架構(gòu)、法律地位、保障范圍等予以規(guī)范。其次，對(duì)于機(jī)構(gòu)在運(yùn)營(yíng)過程中涉及的資金流動(dòng)、會(huì)計(jì)核算等方面也需要做出的具體規(guī)定，提升資金的準(zhǔn)確性和有效性，保證保費(fèi)的合理運(yùn)用，落實(shí)好政府的農(nóng)險(xiǎn)補(bǔ)貼政策。相互性質(zhì)的農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)行為與其他組織模式存在較大的模式區(qū)別，應(yīng)構(gòu)建專門的監(jiān)管部門，制定具有針對(duì)性的監(jiān)管標(biāo)準(zhǔn)，成立專人督導(dǎo)小組，監(jiān)督相互保險(xiǎn)性質(zhì)組織機(jī)構(gòu)的成立運(yùn)營(yíng)，資金運(yùn)用以及償付能力，這樣不僅能夠保障機(jī)構(gòu)的健康運(yùn)營(yíng)，還能保護(hù)投保人和被保險(xiǎn)人的切實(shí)利益。

（二）建立健全風(fēng)險(xiǎn)處置機(jī)制

農(nóng)業(yè)相互保險(xiǎn)經(jīng)營(yíng)模式涉及的范圍較小，也存在著高風(fēng)險(xiǎn)、高賠付的特點(diǎn)。因此，在相互保險(xiǎn)經(jīng)營(yíng)模式建立的同時(shí)，應(yīng)及時(shí)建立風(fēng)險(xiǎn)處置機(jī)制，或分散風(fēng)險(xiǎn)，或減少風(fēng)險(xiǎn)，從源頭上減少經(jīng)濟(jì)損失。美國(guó)、加拿大、墨西哥等國(guó)家均使用再保險(xiǎn)的方式來共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，國(guó)內(nèi)部分省份也通過再保險(xiǎn)的方式作為巨災(zāi)應(yīng)急的主要模式。由此可見，完善的巨災(zāi)救助體系和再保險(xiǎn)制度是農(nóng)業(yè)相互保險(xiǎn)順利實(shí)施與落實(shí)的前提和保障。甘肅省在發(fā)展相互保險(xiǎn)的經(jīng)營(yíng)模式時(shí)，也可與商業(yè)保險(xiǎn)公司建立再保險(xiǎn)機(jī)制，分散農(nóng)戶經(jīng)營(yíng)管理的風(fēng)險(xiǎn)和資金運(yùn)用的風(fēng)險(xiǎn)，使得農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)能夠穩(wěn)定擴(kuò)展。

（三）加強(qiáng)政府的扶持力度

甘肅省由于地理環(huán)境的原因，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)普遍存在著周期長(zhǎng)、災(zāi)害種類多、損失程度大的特點(diǎn)。相互保險(xiǎn)性質(zhì)的組織機(jī)構(gòu)可以有效降低運(yùn)營(yíng)成本，最大限度發(fā)揮財(cái)政補(bǔ)貼資金的支持作用。在機(jī)構(gòu)運(yùn)營(yíng)方面，省市財(cái)政稅收部門應(yīng)根據(jù)各地區(qū)的經(jīng)濟(jì)條件，對(duì)于試點(diǎn)相互保險(xiǎn)模式的組織予以財(cái)政補(bǔ)貼和稅費(fèi)減免，達(dá)到減輕農(nóng)戶負(fù)擔(dān)，保障機(jī)構(gòu)穩(wěn)定運(yùn)營(yíng)的目標(biāo)。同時(shí)，政府部門還可以通過與銀行合作，洽淡相互保險(xiǎn)經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu)的信貸支持問題，運(yùn)用各類金融工具增加資金的可利用性，促進(jìn)相互保險(xiǎn)在支農(nóng)惠農(nóng)和精準(zhǔn)扶貧方面的作用發(fā)揮。

參考文獻(xiàn)

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[2]溫鐵軍，劉海英，姜柏林.財(cái)政與行政資源對(duì)農(nóng)村資金互助社發(fā)展的影響[J].稅務(wù)研究，2010(7).

經(jīng)營(yíng)模式范文第3篇

【關(guān)鍵詞】經(jīng)營(yíng)模式；團(tuán)購(gòu)類網(wǎng)站；美團(tuán)網(wǎng)；價(jià)格策略

一、導(dǎo)論

1.研究背景

近年來，隨著網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的持續(xù)發(fā)展，團(tuán)購(gòu)類網(wǎng)站如雨后春筍般不知不覺中融入了我們的生活。一方面，團(tuán)購(gòu)類網(wǎng)站看似有著極為良好的發(fā)展前景；另一方面，也有人認(rèn)為團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站未來的發(fā)展趨勢(shì)是進(jìn)行行業(yè)洗牌，形成行業(yè)寡頭壟斷。本文以美團(tuán)網(wǎng)為例，探究團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的經(jīng)營(yíng)方式與營(yíng)銷手段，為團(tuán)購(gòu)類網(wǎng)站的發(fā)展提供借鑒。

2.研究目的及意義

（1）美團(tuán)網(wǎng)作為團(tuán)購(gòu)類平網(wǎng)站巨頭之一，對(duì)美團(tuán)網(wǎng)經(jīng)營(yíng)方式的研究分析可以促進(jìn)對(duì)整個(gè)團(tuán)購(gòu)類電子商務(wù)市場(chǎng)的進(jìn)一步了解。

（2）通過對(duì)美團(tuán)網(wǎng)消費(fèi)者特征的研究，可以準(zhǔn)確定位團(tuán)購(gòu)類網(wǎng)站的消費(fèi)者的特征，幫助團(tuán)購(gòu)類網(wǎng)站在制定經(jīng)營(yíng)策略時(shí)定位準(zhǔn)確。

（3）美團(tuán)網(wǎng)多樣的促銷手段也值得分析，通過對(duì)促銷手段有效性的研究，篩選出更為有效手段，適合在團(tuán)購(gòu)類網(wǎng)站中進(jìn)行推廣的促銷手段。

3.研究方法

（1）文獻(xiàn)綜述法：通過對(duì)相關(guān)文獻(xiàn)資料的大量閱讀分析，總結(jié)國(guó)內(nèi)外學(xué)者關(guān)于團(tuán)購(gòu)類網(wǎng)站的研究成果。

（2）SWOT法：通過分析團(tuán)購(gòu)類網(wǎng)站的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)和威脅，從而對(duì)研究對(duì)象進(jìn)行系統(tǒng)分析的方法。

（3）案例分析法：通過對(duì)美團(tuán)網(wǎng)案例的具體分析，總結(jié)團(tuán)購(gòu)類網(wǎng)站的普遍存在的特點(diǎn)及未來發(fā)展趨勢(shì)。

4.文獻(xiàn)綜述

（1）國(guó)外團(tuán)購(gòu)類網(wǎng)站研究現(xiàn)狀

“團(tuán)購(gòu)”的概念最早由Webster和Wind（1972）提出，認(rèn)為團(tuán)購(gòu)的關(guān)鍵是購(gòu)買主體，該主體擁有共同的購(gòu)買目標(biāo)，并且共同承擔(dān)決策帶來的風(fēng)險(xiǎn)。

R.Blackwell（1974）認(rèn)為對(duì)于團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站來說，購(gòu)買群體和購(gòu)買時(shí)間顯得尤為重要。消費(fèi)者消費(fèi)的全過程涉及到產(chǎn)品信息收集、產(chǎn)品評(píng)價(jià)、進(jìn)行購(gòu)買決策、完成購(gòu)買過程等行為。他認(rèn)為消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品的型號(hào)、名稱、質(zhì)量、顏色、品牌等有著明確要求。

Robert J.Kauffman（2000）通過實(shí)證分析的方法證明影響團(tuán)購(gòu)類網(wǎng)站的發(fā)展的三要素，即周期、價(jià)格和需求外部效應(yīng)，為團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的未來發(fā)展謀求新的出路。

（2）國(guó)內(nèi)團(tuán)購(gòu)類網(wǎng)站研究現(xiàn)狀

目前國(guó)內(nèi)關(guān)于團(tuán)購(gòu)類網(wǎng)站的文獻(xiàn)較為有限，其中大多數(shù)都局限于對(duì)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站現(xiàn)象的描述，而缺乏深入分析。

宋t旎（2007）通過利用政治經(jīng)濟(jì)學(xué)對(duì)團(tuán)購(gòu)類網(wǎng)站的影響機(jī)制進(jìn)行分析。認(rèn)為團(tuán)購(gòu)類網(wǎng)站的影響機(jī)制大致分為外部因素和內(nèi)部因素。外部因素包括電子技術(shù)的發(fā)展水平，以及市場(chǎng)整體的競(jìng)爭(zhēng)情況；內(nèi)部因素包括經(jīng)濟(jì)周期、買方預(yù)期、價(jià)格差異程度等。針對(duì)不同的受眾群，通過整合自己的營(yíng)銷方案、技術(shù)、品牌來形成自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)對(duì)于提高團(tuán)購(gòu)類網(wǎng)站核心競(jìng)爭(zhēng)力有著重要意義。

二、團(tuán)購(gòu)類網(wǎng)站的概念及發(fā)展現(xiàn)狀

1.團(tuán)購(gòu)類網(wǎng)站的概念

團(tuán)購(gòu)類網(wǎng)站是通過網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)將具有相同需求的消費(fèi)者聚集起來，形成大宗交易的買方團(tuán)購(gòu)優(yōu)勢(shì)，讓消費(fèi)者能夠購(gòu)買優(yōu)質(zhì)的商品和服務(wù)。團(tuán)購(gòu)能夠通過需求量的積累獲取更高折扣，并降低交易的風(fēng)險(xiǎn)及成本，增加消費(fèi)者的效用。

2.團(tuán)購(gòu)類網(wǎng)站的發(fā)展現(xiàn)狀

中國(guó)的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站起步相對(duì)較晚，2005年才逐漸興起，2010進(jìn)入高速發(fā)展時(shí)期，在經(jīng)過整個(gè)市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)后，目前團(tuán)購(gòu)行業(yè)已經(jīng)基本進(jìn)入壟斷市場(chǎng)階段。2015年，中國(guó)團(tuán)購(gòu)類網(wǎng)站的交易額突破1700億元，成為團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站交易額最高的一年。目前，中國(guó)的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站已經(jīng)從野蠻競(jìng)爭(zhēng)模式進(jìn)入到精細(xì)化經(jīng)營(yíng)模式，未來團(tuán)購(gòu)類網(wǎng)站的發(fā)展趨勢(shì)將不斷向各領(lǐng)域的縱深挖掘。

在中國(guó)的團(tuán)購(gòu)類網(wǎng)站中，已經(jīng)形成了幾大巨頭，其中之一就是美團(tuán)網(wǎng)。美團(tuán)網(wǎng)作為國(guó)內(nèi)起步最早的團(tuán)購(gòu)類網(wǎng)站，它的創(chuàng)始人王興在受到國(guó)外Gropoun模式的啟發(fā)后意圖在消費(fèi)者與商家之間建立起一座溝通無礙的橋梁。美團(tuán)網(wǎng)的主營(yíng)業(yè)務(wù)主要有五大模塊，包括餐飲美食、休閑娛樂、交通旅游、生活服務(wù)和服裝，目前餐飲的占比高達(dá)59%。本文將通過對(duì)美團(tuán)網(wǎng)的剖析發(fā)掘團(tuán)購(gòu)類網(wǎng)站的發(fā)展特點(diǎn)及規(guī)律。

三、美團(tuán)網(wǎng)經(jīng)營(yíng)模式分析

1.價(jià)格策略

（1）高性價(jià)比策略。選擇團(tuán)購(gòu)類網(wǎng)站的消費(fèi)者普遍存在的特點(diǎn)是為了獲得更多的優(yōu)惠，因此美團(tuán)網(wǎng)通過降低產(chǎn)品價(jià)格，提高產(chǎn)品的性價(jià)比，能夠吸引更更多的消費(fèi)者。美團(tuán)網(wǎng)正是利用其較強(qiáng)的議價(jià)能力獲得性價(jià)比較高的商品。

（2）差別定價(jià)策略。美團(tuán)網(wǎng)對(duì)于重復(fù)購(gòu)買商品的一些會(huì)員會(huì)給與一定的折扣，以此吸引用戶的反復(fù)購(gòu)買，并且通過發(fā)放紅包的方式，實(shí)現(xiàn)廣告和宣傳效果，增強(qiáng)美團(tuán)用戶的黏性。

（3）價(jià)格分層策略。美團(tuán)網(wǎng)的團(tuán)購(gòu)活動(dòng)會(huì)根據(jù)參加團(tuán)購(gòu)的人數(shù)與商家進(jìn)行談判，參加的人數(shù)越多，商品的價(jià)格會(huì)相對(duì)更為便宜。

2.盈利模式

美團(tuán)網(wǎng)業(yè)務(wù)范圍較廣，利潤(rùn)來源也較廣。美團(tuán)網(wǎng)的盈利來源主要可以分為如下幾個(gè)方面：

（1）由于美團(tuán)網(wǎng)在消費(fèi)者與商家之間起到了中介的作用，它為消費(fèi)者尋求適宜的商家而又為商家提供了大量的消費(fèi)群體。美團(tuán)通過利用廣告等一系列宣傳方式擴(kuò)大消費(fèi)群體，并促進(jìn)商品交易的形成，賺取中間的差價(jià)或商家盈利的部分提成。

（2）客戶利用美團(tuán)網(wǎng)進(jìn)行宣傳，美團(tuán)網(wǎng)收取其中的廣告費(fèi)用。

（3）美團(tuán)網(wǎng)為商家提供活動(dòng)、展覽的場(chǎng)所，美團(tuán)網(wǎng)收取回扣。

3.消費(fèi)者分析

當(dāng)前美團(tuán)網(wǎng)的消費(fèi)者群體較為龐大，但也有著鮮明的特征。對(duì)美團(tuán)網(wǎng)消費(fèi)者特點(diǎn)進(jìn)行分析，有助于美團(tuán)制定正確的戰(zhàn)略，爭(zhēng)取更大的市場(chǎng)份額?？偨Y(jié)美團(tuán)網(wǎng)的消費(fèi)者特點(diǎn)如下：

（1）美團(tuán)網(wǎng)的發(fā)展離不開網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的支持，更離不開人們消費(fèi)習(xí)慣的改變。因此美團(tuán)網(wǎng)的消費(fèi)群體直接受到網(wǎng)購(gòu)的消費(fèi)分布的影響，其中消費(fèi)群體大多集中于東部地區(qū)，西部地區(qū)的使用人數(shù)相對(duì)較少。消費(fèi)者使用美團(tuán)網(wǎng)的目的從之前的尋找低價(jià)商品變?yōu)椤爸鲃?dòng)尋找所需商品和服務(wù)”。由于美團(tuán)網(wǎng)方便于消費(fèi)者搜索目標(biāo)商品，并且能夠?yàn)橄M(fèi)者提供符合其個(gè)人習(xí)慣的商品，因而獲得消費(fèi)者的認(rèn)同。

（2）消費(fèi)者使用美團(tuán)購(gòu)買最多的是美食類的團(tuán)購(gòu)，可見美團(tuán)網(wǎng)被消費(fèi)者使用頻率最高的就是美食類的服務(wù)，且其中女性會(huì)員居多。消費(fèi)者使用美團(tuán)的頻率是人均1.5次/月，且大部分會(huì)員是活躍會(huì)員。

四、關(guān)于美團(tuán)網(wǎng)的SWOT分析

針對(duì)于美團(tuán)網(wǎng)的經(jīng)營(yíng)情況，我們展開SWOT分析，即分析美團(tuán)網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)（strengths）、劣勢(shì)（weakness）、機(jī)遇（opportunity）、挑戰(zhàn)（threats）。

1.美團(tuán)網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)（S）

（1）美團(tuán)網(wǎng)起步早，發(fā)展快，作為國(guó)內(nèi)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的領(lǐng)頭羊，美團(tuán)網(wǎng)擁有更加豐富的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)與廣泛的受眾群體。

（2）美團(tuán)網(wǎng)的迅猛發(fā)展引領(lǐng)了國(guó)內(nèi)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站發(fā)展的熱潮，這也為美團(tuán)網(wǎng)帶來了更高的知名度與民眾信賴度。

（3）美團(tuán)網(wǎng)擁有嚴(yán)密的運(yùn)作機(jī)制與多種融資途徑，并且作為連接買方與賣方的橋梁，美團(tuán)網(wǎng)獨(dú)特的營(yíng)銷方式是它取得成功的關(guān)鍵。

2.美團(tuán)網(wǎng)的劣勢(shì)（W）

（1）美團(tuán)網(wǎng)缺少優(yōu)勢(shì)人才的儲(chǔ)備，當(dāng)下人才競(jìng)爭(zhēng)是企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵性要素，團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站大多擁有著相似的盈利模式，所以人才的投入則尤為重要。

（2）團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站日益風(fēng)靡的同時(shí)也為美團(tuán)網(wǎng)帶來了更多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，并且團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)模式簡(jiǎn)單，容易被相似的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站模仿，產(chǎn)品種類較難創(chuàng)新，使得美團(tuán)網(wǎng)無時(shí)無刻不面臨著激烈的行業(yè)斗爭(zhēng)。

3.美團(tuán)網(wǎng)的機(jī)遇（O）

（1）美團(tuán)網(wǎng)與大眾點(diǎn)評(píng)合并拓展業(yè)務(wù)規(guī)模

2015年10月，大眾點(diǎn)評(píng)宣布與美團(tuán)網(wǎng)合并，新公司的估值在150億美元以上。美團(tuán)網(wǎng)和大眾點(diǎn)評(píng)網(wǎng)從定位和戰(zhàn)略布局上存在差異，但是兩者的結(jié)合卻可以集中資源為消費(fèi)者帶來更好地服務(wù)，并積極進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新，后期有望獲得更大的規(guī)模效應(yīng)。

（2）O2O行業(yè)前景無比巨大

傳統(tǒng)的團(tuán)購(gòu)模式不能跟上現(xiàn)代消費(fèi)者的消費(fèi)趨勢(shì)，因此美團(tuán)網(wǎng)選擇開拓O2O模式，通過開拓新的O2O垂直細(xì)分項(xiàng)目，促進(jìn)交易的便捷性。面對(duì)中國(guó)的龐大消費(fèi)市場(chǎng)，O2O模式可以獲得大量的消費(fèi)客戶，從而為未來業(yè)務(wù)拓展開辟了新渠道。

4.美團(tuán)網(wǎng)的挑戰(zhàn)（T）

（1）目前市場(chǎng)上的團(tuán)購(gòu)類網(wǎng)站魚龍混雜，大大小小的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站競(jìng)爭(zhēng)激烈，商品花樣的層出，同時(shí)，由于各家競(jìng)爭(zhēng)者的經(jīng)營(yíng)模式基本類似，可替代性較強(qiáng)，難以實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者黏性，因而團(tuán)購(gòu)模式利潤(rùn)空間有限。

（2）由于美團(tuán)網(wǎng)是互聯(lián)網(wǎng)模式的一種，但對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展缺乏完善的監(jiān)管機(jī)制，可能存在法律跟不上發(fā)展甚至限制發(fā)展的情況，受法律政策等的影響較大。

五、 團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的借鑒研究結(jié)論與啟示

團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站作為一種新型的營(yíng)銷模式，自2010年在國(guó)內(nèi)萌芽，到如今實(shí)現(xiàn)突飛猛進(jìn)的發(fā)展，美團(tuán)網(wǎng)作為國(guó)內(nèi)第一家團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站，其成長(zhǎng)和發(fā)展的歷程值得研究和借鑒。本文通過系統(tǒng)分析美團(tuán)網(wǎng)的營(yíng)銷模式、盈利模式和消費(fèi)分析，并運(yùn)用SWOT法，得出如下結(jié)論：

1.營(yíng)銷策略對(duì)銷量有著顯著影響

所謂營(yíng)銷策略是產(chǎn)品、價(jià)格和促銷手段等方面的策略，采用合理的營(yíng)銷策略能夠提高銷售量。美團(tuán)網(wǎng)的營(yíng)銷離不開優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，只有產(chǎn)品質(zhì)量有保障，并且營(yíng)銷策略符合市場(chǎng)趨勢(shì)，才能贏得更大的市場(chǎng)份額。

2.良好的服務(wù)能夠提高用戶體驗(yàn)

無論是售前的咨詢服務(wù)還是售中的物流服務(wù)，以及售后服務(wù)，都會(huì)直接影響到客戶的體驗(yàn)效果，作為網(wǎng)絡(luò)交易的特殊形式，為客戶提供良好的服務(wù)能夠獲得客戶的信賴。

3.并購(gòu)及合作能夠開辟新的發(fā)展可能性

通過積極尋找市場(chǎng)上的并購(gòu)及合作的機(jī)會(huì)，能夠集中優(yōu)勢(shì)資源，取長(zhǎng)補(bǔ)短實(shí)現(xiàn)共贏。并購(gòu)及合作的形式能夠提高美團(tuán)網(wǎng)的市場(chǎng)占有率，通過引入資本，探索利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。

參考文獻(xiàn)：

[1]謝芳林，關(guān)于網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)的市場(chǎng)營(yíng)銷策略[J].經(jīng)濟(jì)視角，2012（1），26-28.

[2] 陳文忠，團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的轉(zhuǎn)型方向與措施.安徽商貿(mào)職業(yè)技術(shù)學(xué)院學(xué)報(bào)，2012（2）：30.

[3] 黃慧，適合中小企的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略[J].重慶大學(xué)，2003（5）26-29.

經(jīng)營(yíng)模式范文第4篇

__是一個(gè)約有130萬人口的縣級(jí)市，農(nóng)業(yè)人口約占總?cè)藬?shù)的90％，只有農(nóng)民致富之時(shí)，才是全市小康之日。面對(duì)一個(gè)經(jīng)濟(jì)落后的傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)市，面對(duì)傳統(tǒng)的種植業(yè)、養(yǎng)殖業(yè)等產(chǎn)業(yè)實(shí)際增效有限的現(xiàn)狀，在通過發(fā)展鄉(xiāng)村旅游來調(diào)整農(nóng)村產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)方面作了一些嘗試，有一點(diǎn)膚淺的認(rèn)識(shí)。

發(fā)展鄉(xiāng)村旅游是貫徹落實(shí)省委、省政府《關(guān)于加快旅游業(yè)發(fā)展的意見》精神的具體行動(dòng)；是促進(jìn)農(nóng)村產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，解決“三農(nóng)”問題的重要舉措；也是促進(jìn)旅游業(yè)正確、科學(xué)、健康、可持續(xù)發(fā)展的必然要求。__市的旅游資源大都位于貧困山村，所以，鄉(xiāng)村旅游應(yīng)是旅游業(yè)發(fā)展的方向和重點(diǎn)。__市農(nóng)村，特別是旅游資源較為豐富的鎮(zhèn)、鄉(xiāng)，應(yīng)優(yōu)選投入少，回收率快，返貧率低，成效高的鄉(xiāng)村旅游業(yè)作為新的后續(xù)支柱產(chǎn)業(yè)。

“以一促三”“以三帶一”

所謂“以一促三”，“以三帶一”的產(chǎn)業(yè)模式，就是大力發(fā)展優(yōu)勢(shì)農(nóng)業(yè)、特色農(nóng)業(yè)、觀光農(nóng)業(yè)為主的第一產(chǎn)業(yè)，以此來促進(jìn)鄉(xiāng)村旅游業(yè)為主的第三產(chǎn)業(yè)的發(fā)展；反過來，又以旅游業(yè)為主的第三產(chǎn)業(yè)，帶動(dòng)高新農(nóng)業(yè)更快地發(fā)展。兩大產(chǎn)業(yè)互動(dòng)并進(jìn)，相得益彰。逐步解決“三農(nóng)”問題，幫助農(nóng)民脫貧致富。__市朱昌鎮(zhèn)是全地區(qū)6個(gè)農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)建設(shè)精品鄉(xiāng)鎮(zhèn)之一，市政府以此為契機(jī)，建設(shè)“朱昌鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)觀光旅游示范區(qū)”?，F(xiàn)已引種荷花40畝；[本文轉(zhuǎn)載自[文秘站網(wǎng)-找文章，到文秘站網(wǎng)]吸引臺(tái)商獨(dú)資企業(yè)投資500余萬元，在園區(qū)建設(shè)石蒜GAP示范種植基地；八仙洞“農(nóng)家樂”寨子的群眾積極參與“七進(jìn)戶”基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)；廟山營(yíng)重建云臺(tái)寺工程進(jìn)展順利；總投資700萬元的農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)第一、二期工程已經(jīng)結(jié)束，第三期工程———園田化建設(shè)開始啟動(dòng)。今年，朱昌鎮(zhèn)將以一、三產(chǎn)業(yè)有機(jī)結(jié)合的全新風(fēng)貌，向游客提供“行、游、住、食、購(gòu)、娛”服務(wù)，促進(jìn)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，增加農(nóng)民新的經(jīng)濟(jì)收入。

建好樣板輻射全市

鄉(xiāng)村旅游是新興的旅游系列產(chǎn)品，離不開政府的支持。政府應(yīng)實(shí)施主導(dǎo)型戰(zhàn)略，把鄉(xiāng)村旅游作為新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)來培育和發(fā)展。結(jié)合本市鄉(xiāng)村旅游資源條件，篩選出一定數(shù)量的、有潛力的、已具備一定條件的村寨群落作為優(yōu)先發(fā)展的示范點(diǎn)。通過建立示范戶、示范村、示范區(qū)，不斷發(fā)揮其示范和輻射功能，引導(dǎo)世世代代臉朝黃土背朝天的農(nóng)民成為新時(shí)代奔小康的鄉(xiāng)村旅游從業(yè)者。

__市梨樹鎮(zhèn)上小河村距__城區(qū)東面15公里，全村總面積4.6平方公里，有200余戶、1000余人，白族占總?cè)丝诘?0.4％。是一個(gè)山青、水秀、民風(fēng)淳樸的省級(jí)文明衛(wèi)生達(dá)標(biāo)村寨。為了充分利用上小河的生態(tài)資源、白族文化資源，將旅游開發(fā)與農(nóng)村經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整、扶貧開發(fā)和生態(tài)保護(hù)結(jié)合起來，__市把該村列為以“農(nóng)家樂”為主的“鄉(xiāng)村旅游示范村”進(jìn)行建設(shè)。

自去年“五一”黃金周以來，上小河以農(nóng)村風(fēng)貌、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)過程、農(nóng)民勞動(dòng)生活場(chǎng)景為主要吸引物，引導(dǎo)游客前去了解和體驗(yàn)，鄉(xiāng)村旅游取得了突破性進(jìn)展。有3家經(jīng)營(yíng)戶在“五一”黃金周7天的旅游收入超過了半年的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)收入。“農(nóng)家樂”經(jīng)營(yíng)戶已達(dá)10余家，農(nóng)民收入增長(zhǎng)較快，成為__城區(qū)市民度假和休閑的好去處。其成功經(jīng)驗(yàn)已逐步在市內(nèi)外推廣。

各方聯(lián)動(dòng)鼎立幫扶

要實(shí)行政府統(tǒng)一行動(dòng)，部門各司其職，鎮(zhèn)鄉(xiāng)具體負(fù)責(zé)，各方聯(lián)合行動(dòng)的工作機(jī)制。因地制宜，不斷推出“農(nóng)家樂”、“農(nóng)家游”、“休閑農(nóng)莊”、“生態(tài)農(nóng)莊”等為一體的有滋有味的“農(nóng)”字號(hào)特色旅游系列產(chǎn)品，不斷增強(qiáng)鄉(xiāng)村旅游的活力和后勁。在滿足人民群眾物質(zhì)消費(fèi)和精神消費(fèi)需求的同時(shí)，讓農(nóng)民的錢包鼓起來。

政府各部門要支持和參與發(fā)展鄉(xiāng)村旅游經(jīng)濟(jì)，進(jìn)行結(jié)對(duì)幫扶。有錢出錢，有力出力，幫助解決“農(nóng)家樂”經(jīng)營(yíng)戶存在的諸如缺少發(fā)展資金、規(guī)模小、檔次低、分布散、衛(wèi)生條件差、服務(wù)項(xiàng)目單一、缺乏特色文化、人均消費(fèi)少等問題。

市旅游局、交通局、衛(wèi)生局、農(nóng)業(yè)局、林業(yè)局和農(nóng)辦等政府工作部門把業(yè)務(wù)工作與支持鄉(xiāng)村旅游有機(jī)結(jié)合，從交通狀況、安全管理、活動(dòng)安排、接待設(shè)施、環(huán)境保護(hù)、衛(wèi)生管理、接待服務(wù)、綜合管理、社會(huì)效益等方面給予指導(dǎo)和扶持，取得了良好的幫扶效果。鄉(xiāng)村旅游從順應(yīng)旅游市場(chǎng)的自發(fā)形成階段，開始步入規(guī)范、健康的發(fā)展軌道。

保護(hù)為主科學(xué)開發(fā)

對(duì)底蘊(yùn)深厚的苗族文化、彝族文化等旅游資源，要按照保護(hù)為主，搶救第一的方針，進(jìn)行科學(xué)的保護(hù)性開發(fā)。把民族文化資源優(yōu)勢(shì)經(jīng)發(fā)掘、整理、保護(hù)、提煉提升和充分利用，轉(zhuǎn)化成民族文化旅游晶牌優(yōu)勢(shì)，以展示地方民族文化的藝術(shù)價(jià)值，形成民族文化藝術(shù)向鄉(xiāng)村旅游經(jīng)濟(jì)的轉(zhuǎn)變。

大屯彝族鄉(xiāng)三官寨是全省重點(diǎn)保護(hù)與建設(shè)的20個(gè)民族村寨之一。全寨247戶988人中，彝族人口占總?cè)丝诘?1％，是省級(jí)一類貧困村寨。

由于是典型的邊遠(yuǎn)、貧窮、落后的彝族村寨，這里的村民自然延續(xù)著傳統(tǒng)的彝族文化和古樸的彝族風(fēng)情，在歷經(jīng)幾百年的彝漢文化交融后，其語言、服飾、生產(chǎn)生活、民風(fēng)民俗等方面都獨(dú)具濃厚的“水西文化”特色。

__市在開發(fā)建設(shè)三官寨時(shí)，充分利用三官寨與國(guó)家級(jí) 重點(diǎn)文物保護(hù)單位大屯土司莊園、奢香墓、奢香博物館等名勝古跡毗連的地理?xiàng)l件，科學(xué)制定和嚴(yán)格實(shí)施《三官寨保護(hù)與建設(shè)規(guī)劃》。充分挖掘其傳統(tǒng)節(jié)日文化、宗教文化、傳統(tǒng)婚俗文化、葬俗文化、服飾文化、音樂舞蹈、民居建筑以及民間工藝等頗具地方特色的旅游資源，力求把該寨建設(shè)好、管理好、利用好，使之成為我市鄉(xiāng)村旅游獨(dú)具特色的一個(gè)精品。

突出特色打造品牌

有亮點(diǎn)、熱點(diǎn)、上檔升級(jí)的鄉(xiāng)村旅游產(chǎn)品，才能吸引游客的關(guān)注，才能打入省外和國(guó)際市場(chǎng)。我們注重大力發(fā)展具有民族文化特色的鄉(xiāng)村旅游，打造富有地方特色的民族文化旅游精品，使之作為增加農(nóng)民收入的一個(gè)重要突破口。讓游客走進(jìn)自然的同時(shí)，與多彩的民族風(fēng)情對(duì)話，與燦爛的民族文化交融。

經(jīng)營(yíng)模式范文第5篇

一、 國(guó)際團(tuán)購(gòu)概述

團(tuán)購(gòu)(Group Purchase),又稱集體采購(gòu),一般是通過互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái),由熱心、有一定購(gòu)買經(jīng)驗(yàn)和談判能力的個(gè)人或?qū)I(yè)的團(tuán)購(gòu)服務(wù)機(jī)構(gòu),將有意向購(gòu)買同一產(chǎn)品的消費(fèi)者組織起來,組成購(gòu)物團(tuán)體,大量向廠家、供應(yīng)商進(jìn)行購(gòu)買,在保證質(zhì)量的前提下,享受低于市場(chǎng)零售價(jià)的團(tuán)體采購(gòu)優(yōu)惠。團(tuán)購(gòu)模式近年來很受現(xiàn)代家庭的追捧,團(tuán)購(gòu)的理念也被大多數(shù)人所接受,團(tuán)購(gòu)的優(yōu)點(diǎn)日益突顯。隨著網(wǎng)絡(luò)及國(guó)際物流的逐漸便利,團(tuán)購(gòu)模式可以衍生到國(guó)際領(lǐng)域。

國(guó)際團(tuán)購(gòu),顧名思義就是指國(guó)外顧客通過集體采購(gòu)的形式,委托團(tuán)購(gòu)直接向國(guó)內(nèi)廠商購(gòu)買商品的一種模式。國(guó)際團(tuán)購(gòu)不同于一般的外貿(mào)中介商,它專營(yíng)某一類或相關(guān)的幾類物資的采購(gòu),擁有自己的倉(cāng)庫(kù)和專業(yè)化的物資配送隊(duì)伍,能夠在接到客戶采購(gòu)指令后及時(shí)準(zhǔn)確的把物資送達(dá)客戶指定的地點(diǎn)。

國(guó)際團(tuán)購(gòu)將作為新興的對(duì)外貿(mào)易模式被采用,這種國(guó)際團(tuán)購(gòu)模式較適合國(guó)內(nèi)生產(chǎn)成規(guī)模、國(guó)際知名度較高的行業(yè),比如紡織品、家電、家具等。在保障質(zhì)量的前提下,國(guó)際采購(gòu)?fù)ㄟ^整合采購(gòu)、物流配送節(jié)約成本,給客戶提供物美價(jià)廉的團(tuán)購(gòu)服務(wù)。比如家具,廣東的順德有著名的國(guó)際家具博覽中心,這里的產(chǎn)品平時(shí)都有國(guó)際采購(gòu)商來訂貨,產(chǎn)品從設(shè)計(jì)到質(zhì)量都是世界水準(zhǔn)。因此,在順德的周邊聚集了相當(dāng)多的不同規(guī)模的家居生產(chǎn)廠家。國(guó)際團(tuán)購(gòu)可以根據(jù)客戶需要的產(chǎn)品信息找到合適的供應(yīng)商并提供詳細(xì)的產(chǎn)品資料。國(guó)外顧客可以聯(lián)合親戚或朋友兩三家一起訂貨,不用幾張床、幾個(gè)衣柜或幾張沙發(fā),就已經(jīng)可以裝滿整個(gè)二十尺柜。一些人口較少的國(guó)家,一般房子都比較大,像中東、歐美等國(guó)家。即使是一個(gè)家庭,在搬新家時(shí)可以把需要的家居列成一張清單,通過網(wǎng)絡(luò)選擇好款式和尺寸,就可以直接跟中國(guó)的廠家訂貨,貨物可以送到家門口。

二、 國(guó)際團(tuán)購(gòu)模式的特點(diǎn)

國(guó)際團(tuán)購(gòu)的這種新型物資采購(gòu)模式能夠存活并獲得發(fā)展,要滿足以下三點(diǎn):首先是低價(jià),即它所提供的物資價(jià)格要比客戶在國(guó)外當(dāng)?shù)夭少?gòu)時(shí)的低,這是國(guó)際團(tuán)購(gòu)能夠存在的前提。其次是質(zhì)優(yōu),即所提供的物資質(zhì)量要符合客戶的要求,這是國(guó)際團(tuán)購(gòu)能夠存在的關(guān)鍵。再次是誠(chéng)信,即能讓客戶相信自己所需的物資能夠被準(zhǔn)確及時(shí)的送到指定地點(diǎn),這是國(guó)際團(tuán)購(gòu)能夠存在的基礎(chǔ)。這就要求,國(guó)際團(tuán)購(gòu)企業(yè)必須具有高度的社會(huì)責(zé)任感、高度職業(yè)化的物資配送隊(duì)伍和高度專業(yè)化的管理手段,要依靠高效率的管理,高素質(zhì)的人才,建立良好的社會(huì)信譽(yù)。

國(guó)際團(tuán)購(gòu)模式的特點(diǎn)主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面:

1.國(guó)際團(tuán)購(gòu)具有可發(fā)展的市場(chǎng)空間。現(xiàn)階段的外貿(mào)公司和國(guó)內(nèi)出口企業(yè),一般針對(duì)國(guó)外的大買家,比如連鎖超市,貼牌生產(chǎn)OEM訂單或者是大品牌在國(guó)內(nèi)加工出口。但是,國(guó)外市場(chǎng)上有一部分小客戶,比如,零售商或終端客戶,隨著我國(guó)商品品牌知名度的上升,他們也希望直接到生產(chǎn)廠家訂貨,這樣的好處在于能夠更好的控制供貨的質(zhì)量而且得到更多價(jià)格更優(yōu)惠。這時(shí),由于他們要的貨數(shù)量少品種雜,許多大外貿(mào)公司都不愿意接單。這就存在這市場(chǎng)空間。國(guó)際團(tuán)購(gòu)可以起到良好的溝通和銜接的作用,幫若干個(gè)小的國(guó)外買家在國(guó)內(nèi)訂貨。國(guó)際團(tuán)購(gòu)是國(guó)內(nèi)新興的行業(yè),現(xiàn)有的企業(yè)規(guī)模都不算很大,但前景廣闊。香港圣林亞有限公司2007年創(chuàng)立,最初是一家外方采購(gòu),在廣州設(shè)有代表處。該企業(yè)專門中東客戶采購(gòu)家具,日用品及酒店用品等。經(jīng)過一段時(shí)間的經(jīng)營(yíng),客戶群不斷擴(kuò)展。該企業(yè)在經(jīng)營(yíng)的過程中發(fā)現(xiàn),中東印度有很多中小型零售店和個(gè)體家庭愿意直接購(gòu)買中國(guó)產(chǎn)品。因此,該企業(yè)逐漸轉(zhuǎn)型為國(guó)際團(tuán)購(gòu)企業(yè),集結(jié)團(tuán)購(gòu)訂單并為分散的客戶提供快捷的物流配送服務(wù)。如今該企業(yè)主要依托順德、中山、東莞的主要生產(chǎn)企業(yè)為供應(yīng)商,在家具、電器等行業(yè)形成團(tuán)購(gòu)模式,從原來每月三個(gè)貨柜左右的訂單量到現(xiàn)在基本在五個(gè)貨柜以上,交易額也提高近20%。對(duì)于一個(gè)規(guī)模不算大的企業(yè)來講,已經(jīng)看到了發(fā)展的希望。該企業(yè)在今年依客戶的要求,推出了商務(wù)考察旅行的服務(wù),吸引了外商前來了解中國(guó)市場(chǎng),企業(yè)也因此增加了收入,確實(shí)為雙贏之舉。

2.電子商務(wù)的日趨成熟是國(guó)際團(tuán)購(gòu)的重要支持。電子商務(wù)是國(guó)際采購(gòu)的重要渠道,有電子商務(wù)的平臺(tái),通過建立團(tuán)購(gòu)網(wǎng),在國(guó)外的客商就可以方便快捷的進(jìn)行團(tuán)購(gòu)。以紙張行業(yè)為例。中國(guó)紙張紙品團(tuán)購(gòu)(en.省略) 是河南澳宇實(shí)業(yè)有限公司主辦,大倉(cāng)紙業(yè)商事(上海)有限公司(日本SPP)、恒興紙業(yè)股份有限公司、韓國(guó)KP商事、韓國(guó)CPPA商社協(xié)助支持的中國(guó)唯一的紙張、紙品團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站。網(wǎng)站的服務(wù)對(duì)象是中小型企業(yè)及經(jīng)銷商。本網(wǎng)站通過集中采購(gòu)(團(tuán)購(gòu))及專業(yè)的運(yùn)營(yíng),為客戶提供增值服務(wù),達(dá)到降低采購(gòu)成本,提高企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的目的。網(wǎng)站采用“采購(gòu)價(jià)格透明、物流成本透明、服務(wù)成本透明、供應(yīng)商信息透明”的四透明政策,讓客戶參與全過程的采購(gòu)。定期向會(huì)員單位公告最新團(tuán)購(gòu),物流價(jià)格和推薦優(yōu)秀生產(chǎn)廠商。顧客也可以隨時(shí)查詢市場(chǎng)行情,通過論壇與同行交流或技術(shù)咨詢等等。類似的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站還有愛佳家居( 省略)、中國(guó)汽車團(tuán)購(gòu)網(wǎng)(省略)和天天團(tuán)購(gòu)網(wǎng)(省略)等等。

3.國(guó)際團(tuán)購(gòu)優(yōu)于其它外貿(mào)中間商。國(guó)際團(tuán)購(gòu)不同于其它外貿(mào)中間商主要表現(xiàn)在以下三個(gè)方面:首先,國(guó)際團(tuán)購(gòu)?fù)耆驹谕馍痰慕嵌葋磉x擇和管理國(guó)內(nèi)的供應(yīng)商,他們永遠(yuǎn)把團(tuán)購(gòu)客戶的利益放在第一位;其次,國(guó)際團(tuán)購(gòu)銜接著國(guó)內(nèi)廠家和外商,但是他在中間不需要隱瞞關(guān)系。外商是直接和廠家訂貨,團(tuán)購(gòu)主要提供服務(wù),收取傭金。再次,與外貿(mào)公司相比,除了同樣需要有良好的外語溝通能力以及熟練的外貿(mào)操作技能以外,國(guó)際團(tuán)購(gòu)更具備產(chǎn)品的行業(yè)知識(shí)。團(tuán)購(gòu)企業(yè)只經(jīng)營(yíng)某一類或幾類物資的采購(gòu),擁有比一般企業(yè)更為豐富的信息,熟知該領(lǐng)域的市場(chǎng)行情,并能在客戶發(fā)出采購(gòu)指令時(shí)迅速完成采購(gòu)任務(wù),團(tuán)購(gòu)企業(yè)比一般的貿(mào)易公司更具有責(zé)任感和危機(jī)感,更有動(dòng)力去尋求質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的物資。擁有更為專業(yè)的采購(gòu)人員和良好關(guān)系的供應(yīng)商,對(duì)市場(chǎng)的行情把握的更為準(zhǔn)確,對(duì)相關(guān)物資質(zhì)量的優(yōu)劣也更具有鑒別能力。

4.國(guó)際團(tuán)購(gòu)的相關(guān)衍生業(yè)務(wù)可以增加收入。對(duì)于小訂單客戶,對(duì)中國(guó)的產(chǎn)品一般比較有信心,隨著中國(guó)在世界的經(jīng)濟(jì)地位不斷上升,國(guó)外對(duì)中國(guó)的文化、環(huán)境等也越來越感興趣。為此,在做國(guó)際團(tuán)購(gòu)的同時(shí),可以配套商務(wù)、旅游、參觀等衍生服務(wù)。團(tuán)購(gòu)的外商可以在購(gòu)買中國(guó)物美價(jià)廉的商品的同時(shí),又有機(jī)會(huì)領(lǐng)略中國(guó)的風(fēng)土人情。國(guó)際團(tuán)購(gòu)可以在國(guó)內(nèi)安排簽證、機(jī)票、住宿,根據(jù)外商訂購(gòu)商品的類型組織參觀交易會(huì)、大型批發(fā)市場(chǎng)、商貿(mào)城等成規(guī)模行業(yè)商品集中的地方,同時(shí)也提供相應(yīng)的名勝景點(diǎn)的旅游。這種商務(wù)加旅行的配套服務(wù)無疑增加了團(tuán)購(gòu)的收入。對(duì)于外商來說,比起純粹的旅游或購(gòu)物都實(shí)惠,也是一舉兩得,何樂而不為呢?

三、 國(guó)際團(tuán)購(gòu)經(jīng)營(yíng)應(yīng)注意的幾點(diǎn)問題

第一, 國(guó)際團(tuán)購(gòu)對(duì)國(guó)內(nèi)供應(yīng)商的管理問題。團(tuán)購(gòu)對(duì)于供應(yīng)商而言即是客戶,然而,它又必須對(duì)終端客戶負(fù)責(zé)。因此,國(guó)際團(tuán)購(gòu)必須對(duì)所需物資的市場(chǎng)行情進(jìn)行了解,經(jīng)過考察確定入選的供應(yīng)商后,還要進(jìn)行物資采購(gòu)的招標(biāo)或者談判,并與國(guó)內(nèi)的供應(yīng)商達(dá)成共識(shí)并加強(qiáng)管理。這里,團(tuán)購(gòu)可以借鑒制造企業(yè)的一些成功做法,比如,美國(guó)本田,對(duì)資信好的供應(yīng)商意外地出現(xiàn)質(zhì)量和交付問題,本田就會(huì)派遣公司內(nèi)部專家去了解情況。為了滿足本田對(duì)部件的要求,供應(yīng)商只好在短時(shí)間內(nèi)增加1倍的勞動(dòng)力。有一次,本田曾經(jīng)安排了自己的四個(gè)員工到供應(yīng)商公司生活工作了10個(gè)月,來幫助重組并構(gòu)建供應(yīng)商公司使之達(dá)到本田的要求。本田在每一次的供應(yīng)關(guān)系改善后,都進(jìn)行一次綜合性的項(xiàng)目評(píng)估。前任高級(jí)創(chuàng)意總裁納爾遜說:“我們一直喜歡收集數(shù)據(jù),用它們來設(shè)定新目標(biāo)和測(cè)量未來的績(jī)效。在早期與供應(yīng)商的關(guān)系中,我們能改善生產(chǎn)率100%,即使是很艱難的計(jì)劃,我們也至少能提高50%的生產(chǎn)率?！翱梢?國(guó)際團(tuán)購(gòu)有先進(jìn)的方法來管理供應(yīng)商,必須永遠(yuǎn)從客戶的利益出發(fā),對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量把關(guān),對(duì)產(chǎn)品生產(chǎn)時(shí)間等進(jìn)行監(jiān)督,建立良好信譽(yù),讓客戶團(tuán)購(gòu)得開心且放心。

第二,國(guó)際團(tuán)購(gòu)企業(yè)物流配送渠道管理問題。國(guó)際團(tuán)購(gòu)的核心競(jìng)爭(zhēng)力就在于物流配送渠道管理。對(duì)于外商來說,采用國(guó)際團(tuán)購(gòu)的模式比起在當(dāng)?shù)剡x擇其它品牌或在中國(guó)品牌在當(dāng)?shù)氐匿N售點(diǎn)買現(xiàn)成的商品時(shí)間要長(zhǎng)。因?yàn)?從訂貨到收貨中間必須經(jīng)過跨國(guó)運(yùn)輸?shù)膯栴}。為此,國(guó)際團(tuán)購(gòu)必須熟悉外貿(mào)出口流程,有良好的國(guó)際物流網(wǎng)絡(luò)渠道和專業(yè)化的物資配送隊(duì)伍,才能夠在較短時(shí)間內(nèi)將客戶所需物資準(zhǔn)確地送到客戶指定地點(diǎn)。對(duì)于國(guó)際團(tuán)購(gòu)來說,長(zhǎng)期從事某一類物資或幾類物資的配送,對(duì)所配送物資的性能、運(yùn)輸要求更為了解,從而減少物資在裝卸以及運(yùn)輸過程中的損耗,節(jié)約成本。對(duì)于現(xiàn)階段規(guī)模不大的國(guó)際團(tuán)購(gòu)企業(yè)來說,第三方物流是比較合適的選擇。以著名國(guó)際物流公司TNT為例,1999年開始,TNT物流公司成為惠普的第三方(3PL)管理商,負(fù)責(zé)管理零部件和來自世界各地地供應(yīng)商貨品的進(jìn)口運(yùn)輸。在TNT管理運(yùn)輸之前,惠普產(chǎn)品的國(guó)際空運(yùn)通常耗時(shí)17天,國(guó)內(nèi)空運(yùn)需要7-8天,供應(yīng)商為了趕上配送時(shí)間,通常要加夜班。如今,TNT保證在美國(guó)境內(nèi)的運(yùn)送時(shí)間是1-4天,國(guó)外的運(yùn)送時(shí)間是4天,99%的產(chǎn)品都能按時(shí)送達(dá)。

第三,國(guó)際團(tuán)購(gòu)產(chǎn)品的售后服務(wù)問題。外商在團(tuán)購(gòu)的時(shí)候比較擔(dān)心的問題除了產(chǎn)品質(zhì)量和交貨時(shí)間以外,就是售后服務(wù)的問題。如果是生活用品,服裝等技術(shù)含量不高的產(chǎn)品問題比較少,但是如果涉及家用電器,電子產(chǎn)品的高科技產(chǎn)品的時(shí)候,售后服務(wù)是國(guó)際團(tuán)購(gòu)的一個(gè)難點(diǎn)。一般情況下,團(tuán)購(gòu)機(jī)構(gòu)是設(shè)在國(guó)內(nèi),上門的售后服務(wù)不太現(xiàn)實(shí)。國(guó)內(nèi)的有些大品牌在國(guó)外可能有銷售點(diǎn)可以保修。沒有國(guó)外銷售點(diǎn)的產(chǎn)品就要認(rèn)真考慮售后服務(wù)的問題。在外商購(gòu)買的時(shí)候應(yīng)強(qiáng)調(diào)這個(gè)局限性。解決這一問題的方法有兩種,一種可以聯(lián)系當(dāng)?shù)氐耐惍a(chǎn)品的售后服務(wù)機(jī)構(gòu),由國(guó)內(nèi)統(tǒng)一發(fā)送原裝配件由當(dāng)?shù)氐木S修人員上門服務(wù),比如空調(diào)就可以采用這種做法。還有一種方法,就是在國(guó)際團(tuán)購(gòu)達(dá)到一定規(guī)模以后,在國(guó)外重要的城市有自己的點(diǎn),這些點(diǎn)可以主要解決售后服務(wù)的問題,也可以負(fù)責(zé)訂貨發(fā)放等一系列配套服務(wù)。

國(guó)際團(tuán)購(gòu)作為一種新型的外貿(mào)采購(gòu)模式,其優(yōu)勢(shì)必將不斷地被更多被認(rèn)識(shí)并成為眾多國(guó)外小訂單客戶的新選擇。國(guó)外散戶市場(chǎng)的空間是巨大的,隨著網(wǎng)絡(luò)和國(guó)際物流服務(wù)的優(yōu)化,外商直接在國(guó)內(nèi)訂貨將越來越多。探討和研究外貿(mào)的新模式具有重要的意義。國(guó)際團(tuán)購(gòu)的經(jīng)營(yíng)模式也將不斷完善并滿足跟多的需求。

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