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經(jīng)營(yíng)策略范文第1篇

有人說(shuō): “那是因?yàn)檫@一家店位置當(dāng)?shù)?，人流大，那一家店位置偏辟，人流小?！币灿腥苏f(shuō): “這家店寬敞明亮、窗明幾凈，看起來(lái)舒服，那家店底矮陰暗、壓抑憋悶，進(jìn)來(lái)就想走?！?還有人說(shuō)： “那家店價(jià)格公道、服務(wù)熱情，多走幾步路也劃算，這家店心術(shù)不正，價(jià)格太黑，來(lái)一個(gè)宰一個(gè)。” “那個(gè)店有座診醫(yī)生， 而且免費(fèi)義診，有啥不舒服問(wèn)一下醫(yī)生很方便， 這家店醫(yī)生座診還要收費(fèi)， 還不知道有沒(méi)有那個(gè)水平。”另一個(gè)補(bǔ)充道?！斑@家品種齊全，什么藥都買(mǎi)得到，不跑冤枉路，那家要啥沒(méi)啥，光有笑臉也不能當(dāng)藥吃?！薄斑@家藥店可靠些，那家就難說(shuō)了?！?/p>

聽(tīng)了這些消費(fèi)者對(duì)藥店的評(píng)價(jià)， 你會(huì)發(fā)現(xiàn)， 這些評(píng)價(jià)中很少涉及到藥品的好壞， 絕大多數(shù)的評(píng)價(jià)是圍繞服務(wù)和價(jià)格， 之所以出現(xiàn)這種現(xiàn)象， 是因?yàn)閷?duì)藥店來(lái)說(shuō)賣(mài)質(zhì)量合格的藥是理所應(yīng)當(dāng)?shù)模?并不構(gòu)成藥店好差的標(biāo)準(zhǔn)，　這表明評(píng)價(jià)藥店的好壞標(biāo)準(zhǔn)并不在藥品本身， 而是藥店提供的綜合服務(wù)和產(chǎn)品價(jià)格， 因此，藥店經(jīng)營(yíng)的本質(zhì)不是賣(mài)“藥”而是以某種價(jià)格出售“供應(yīng)藥品的綜合服務(wù)”。

只有認(rèn)識(shí)到消費(fèi)者對(duì)藥店需求的本質(zhì)和基本傾向，我們才有可能真正認(rèn)識(shí)藥店的經(jīng)營(yíng)本質(zhì)并以此制定正確的經(jīng)營(yíng)策略以滿足消費(fèi)者的需求，從而在競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。

從藥店的經(jīng)營(yíng)本質(zhì)出發(fā)我們才能清醒地認(rèn)識(shí)到藥店對(duì)于消費(fèi)者的基本價(jià)值和特殊價(jià)值，也才能在消費(fèi)者對(duì)藥店服務(wù)和藥品價(jià)格二個(gè)方面的基本需求中制定適合自身發(fā)展的經(jīng)營(yíng)策略和市場(chǎng)定位。各藥店根據(jù)自身特點(diǎn)在經(jīng)營(yíng)中可以針對(duì)消費(fèi)者對(duì)服務(wù)和價(jià)格這二方面基本需求制定二種基本經(jīng)營(yíng)策略以明確自已的市場(chǎng)定位：一是采用高品質(zhì)服務(wù)的經(jīng)營(yíng)策略以吸引購(gòu)買(mǎi)量小對(duì)價(jià)格不敏感的消費(fèi)者；二是采用低價(jià)格的經(jīng)營(yíng)策略以吸引購(gòu)買(mǎi)量大并對(duì)價(jià)格敏感的消費(fèi)者。但無(wú)論經(jīng)營(yíng)者采用何種策略，都必須使一切經(jīng)營(yíng)活動(dòng)緊緊圍繞策略的核心—服務(wù)或價(jià)格，任何在經(jīng)營(yíng)策略上的搖擺都可能導(dǎo)致經(jīng)營(yíng)失敗。

經(jīng)營(yíng)策略范文第2篇

童裝品牌經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)特點(diǎn)

縱觀整個(gè)童裝市場(chǎng)，童裝品牌正從以前的粗放式經(jīng)營(yíng)走向精細(xì)化，從雜亂化走向規(guī)?；梢哉f(shuō)童裝品牌之間的競(jìng)爭(zhēng)日益增長(zhǎng)，包括價(jià)格上的競(jìng)爭(zhēng)和產(chǎn)品上的競(jìng)爭(zhēng)，因此，營(yíng)銷(xiāo)手段成為了重要的品牌推廣競(jìng)爭(zhēng)力，從風(fēng)格的定位到品牌的打造再到品牌文化的構(gòu)建都離不開(kāi)品牌經(jīng)營(yíng)自身的特點(diǎn)。

1.消費(fèi)群體品牌意識(shí)提高

新一輪的生育高峰給童裝品牌帶來(lái)了無(wú)限商機(jī)，也給童裝市場(chǎng)帶來(lái)了空前的競(jìng)爭(zhēng)。新一代的父母?jìng)兇蠖嗌钤谖镔|(zhì)富足的時(shí)代，因而他們對(duì)于自己的孩子的著裝要求也越來(lái)越高。從單純的注重童裝的實(shí)用性到注重服裝的品質(zhì)，再到注重童裝的品牌，標(biāo)志著童裝消費(fèi)者的品牌意識(shí)的逐步提高，消費(fèi)者在童裝上的消費(fèi)水平也進(jìn)一步提高。這就意味著，童裝的經(jīng)營(yíng)不能像過(guò)去那樣，單單靠分散的經(jīng)營(yíng)來(lái)賺取利潤(rùn)，而應(yīng)當(dāng)創(chuàng)設(shè)和形成自己的品牌，并且努力維護(hù)品牌的文化，通過(guò)各種方式對(duì)品牌進(jìn)行推廣，并保證自己產(chǎn)品的質(zhì)量。

2.消費(fèi)市場(chǎng)逐步擴(kuò)大

城鎮(zhèn)化的進(jìn)一步加快，二線城市與大城市之間的差距明顯減小，消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)力逐步提升，帶來(lái)了巨大的市場(chǎng)需求，從而推動(dòng)了消費(fèi)市場(chǎng)的逐步擴(kuò)大。不少知名童裝品牌進(jìn)駐二線、三線城市，給這類(lèi)城市的童裝市場(chǎng)注入了新鮮血液，也開(kāi)拓了新的市場(chǎng)，當(dāng)然也帶來(lái)了新的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，但對(duì)著消費(fèi)市場(chǎng)的進(jìn)一步擴(kuò)大也給童裝品牌的發(fā)展和經(jīng)營(yíng)帶來(lái)了更廣闊的市場(chǎng)空間。

3.童裝市場(chǎng)細(xì)分更明確

本土大品牌、海外高端品牌以及奢侈品牌因其具有雄厚的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力，將會(huì)成為重點(diǎn)中心城市以及一線大城市的童裝市場(chǎng)未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)。這一趨勢(shì)將改變外來(lái)童裝品牌在一線城市市場(chǎng)上獨(dú)領(lǐng)的局面，從而促使二線、三線城市也以初具規(guī)模的本土大眾品牌或區(qū)域品牌作為批發(fā)市場(chǎng)主要的貨源。另外，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的興起也促使童裝品牌市場(chǎng)邁向新的營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域，與此同時(shí)，也會(huì)隨之產(chǎn)生符合部分消費(fèi)者需求的童裝品牌。同時(shí)，經(jīng)過(guò)多年市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)而生存下來(lái)的童裝品牌將會(huì)更加具有競(jìng)爭(zhēng)力。

4.童裝營(yíng)銷(xiāo)模式的創(chuàng)新

童裝營(yíng)銷(xiāo)終端從原來(lái)的百貨專(zhuān)柜售賣(mài)、商業(yè)街店鋪售賣(mài)、超市售賣(mài)到后來(lái)的特殊超市售賣(mài)，例如屈臣氏，已經(jīng)突破了單一的消費(fèi)模式，企業(yè)更是以一種“一站式”的消費(fèi)模式，例如生活館等場(chǎng)所的售賣(mài)，這種量販?zhǔn)降匿N(xiāo)售模式，給消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)合適的童裝提供了不少便利。另外，童裝品牌的銷(xiāo)售也打破了過(guò)去的區(qū)域化模式，形成了跨區(qū)域的經(jīng)營(yíng)，也給市場(chǎng)增添了競(jìng)爭(zhēng)力。

童裝品牌市場(chǎng)定位

品牌定位即指品牌給消費(fèi)者的一種感覺(jué)，包括了品牌的檔次、特點(diǎn)特征，風(fēng)格個(gè)性以及目標(biāo)消費(fèi)人群等。童裝的發(fā)展逐步追隨成衣的流行趨勢(shì)前進(jìn)，新一代的童裝不斷在舊有的基礎(chǔ)上創(chuàng)新和改良，與傳統(tǒng)童裝的差距初步拉大，價(jià)格彈性也逐步加大、種類(lèi)也趨于多樣化，對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)則有更多選擇空間。

1.品牌風(fēng)格定位

以兒童的好動(dòng)性來(lái)看，休閑服裝仍然是現(xiàn)在童裝品牌風(fēng)格的主要發(fā)展趨勢(shì)，休閑風(fēng)格的童裝主要推崇的簡(jiǎn)約風(fēng)，而目前看來(lái)以休閑風(fēng)為主的街頭混搭風(fēng)這種成衣風(fēng)格也逐步融入童裝設(shè)計(jì)中。女童裝的風(fēng)格更為多樣化，主要以淑女裙裝為主，再加上近年來(lái)的T臺(tái)熱，女童裝也融入了國(guó)際時(shí)尚流行元素，效仿成衣設(shè)計(jì)出一系列的、各款式的、各顏色搭配的童裝。而從總體上看，女童裝的品牌風(fēng)格設(shè)計(jì)主要趨向成人化，而男童裝的品牌風(fēng)格設(shè)計(jì)則更加趨向運(yùn)動(dòng)性。值得一提的是，一些知名成衣品牌，特別是以海外高端品牌為主的企業(yè)也延伸推出了童裝系列，其風(fēng)格與其成衣風(fēng)格系出同門(mén)，這也增加了消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲。但一些嬰兒童裝和針對(duì)年齡較小的兒童的童裝仍然還是以童趣的風(fēng)格為主，通常會(huì)融入深入人心的卡通設(shè)計(jì)元素，增加了童裝品牌的多樣性，也為童裝品牌的經(jīng)營(yíng)提供了更加寬廣的思路。

2.品牌目標(biāo)消費(fèi)群

童裝品牌目標(biāo)消費(fèi)群一般針對(duì)年輕父母，這些夫婦中處于中產(chǎn)階級(jí)和白領(lǐng)層的占大多數(shù)，這類(lèi)消費(fèi)者的特點(diǎn)在于，他們具有較高與該城市一般收入的工資水平，并且具有較高的學(xué)歷，接受了較高的文化教育，因此在審美方面的要求也較高，并具有自己獨(dú)到的眼光，不輕易盲從。這也意味著這類(lèi)消費(fèi)者對(duì)自己子女的著裝也有著較高的要求，對(duì)于美觀的需求也不亞于實(shí)用的需求，因此在進(jìn)行品牌營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)候要抓住這類(lèi)消費(fèi)者的需求，對(duì)其推廣既美觀又實(shí)用并符合其要求的童裝。

另一類(lèi)消費(fèi)目標(biāo)群體就是稍微年長(zhǎng)一點(diǎn)的兒童，現(xiàn)代生長(zhǎng)的家庭一般經(jīng)濟(jì)條件較為寬裕，這些孩子們也接受了較高程度的文化教育，形成了較高的自我意識(shí)和獨(dú)立意識(shí)，他們擁有積極向上的品質(zhì)并且愛(ài)好極為廣泛，因此，也懂得如何穿衣、在什么場(chǎng)合穿什么類(lèi)型的著裝、如何搭配著裝更有創(chuàng)意。家長(zhǎng)們也更加愿意聽(tīng)從孩子們的選擇，因此可以說(shuō)童裝品牌的另一目標(biāo)消費(fèi)者就是孩子本身。抓住孩子們的著裝心里，找到正確的、符合兒童心里需求的品牌定位就成為了童裝品牌經(jīng)營(yíng)策略的重要環(huán)節(jié)。

童裝品牌經(jīng)營(yíng)策略之一體化

所謂一體化的經(jīng)營(yíng)模式，簡(jiǎn)單來(lái)講就是指將不同童裝企業(yè)供應(yīng)鏈進(jìn)行整合，形成“一體化”的管理運(yùn)行模式。這一模式也是在不斷發(fā)展繁榮的童裝市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)下產(chǎn)生的，童裝品牌經(jīng)營(yíng)規(guī)模的逐步擴(kuò)大，就必然會(huì)遇到新的挑戰(zhàn)，因此必須對(duì)品牌的管理進(jìn)行提升。整合后的各童裝企業(yè)和品牌在一體化的前提下，更加注重品牌的管理和制度的建設(shè)。

一體化管理模式下的童裝品牌通過(guò)一系列的、連貫的管理模式從供應(yīng)鏈的源頭入手，結(jié)合原料的采購(gòu)、產(chǎn)品的研發(fā)和設(shè)計(jì)以及產(chǎn)品的生產(chǎn)、物流等，包括營(yíng)銷(xiāo)和售后服務(wù)的管理，這種一體化的經(jīng)營(yíng)管理策略將品牌資源集中化，共享產(chǎn)業(yè)鏈內(nèi)部資源，提高了整個(gè)品牌管理的能級(jí)，優(yōu)化了童裝品牌的管理，從而促進(jìn)了品牌的經(jīng)營(yíng)。而在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的壓力下，許多童裝企業(yè)也意識(shí)到品牌的核心競(jìng)爭(zhēng)力是贏得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵因素，因此，打造品牌的、具有品牌特色的核心技術(shù)是童裝行業(yè)在經(jīng)營(yíng)上值得注意的重要環(huán)節(jié)。另外，童裝品牌經(jīng)營(yíng)的一體化也是建立在供應(yīng)鏈資源的整合和互補(bǔ)的基礎(chǔ)上的，這種方式能夠最大化資源配置方式以達(dá)到雙贏，例如，紅孩兒童裝品牌公司就確立了“誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，服務(wù)為先，創(chuàng)造個(gè)性，追求多贏”的經(jīng)營(yíng)理念，本著以產(chǎn)品資源配置和確保合理的投資率為基準(zhǔn)進(jìn)行經(jīng)營(yíng)合作，也加快了品牌渠道的進(jìn)一步發(fā)展。

經(jīng)營(yíng)策略范文第3篇

【關(guān)鍵詞】高校 ； 經(jīng)營(yíng) ； 策略

【中圖分類(lèi)號(hào)】G64 【文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼】B 【文章編號(hào)】2095-3089（2014）27-0348-01

世界意義上的許多企業(yè)品牌經(jīng)營(yíng)從來(lái)都是企業(yè)家關(guān)注的焦點(diǎn)，因而會(huì)出現(xiàn)了那么多的世界名牌和中國(guó)“老字號(hào)”，生產(chǎn)商和企業(yè)組織的盈利性已經(jīng)由產(chǎn)品數(shù)量的銷(xiāo)售轉(zhuǎn)移到產(chǎn)品質(zhì)量和品牌的銷(xiāo)售，大多數(shù)時(shí)候企業(yè)是在銷(xiāo)售“品牌”而非產(chǎn)品。學(xué)校因?yàn)槠浣逃a(chǎn)品的特殊性，更加需要考慮學(xué)校品牌的經(jīng)營(yíng)，尤其是學(xué)校教育服務(wù)產(chǎn)品的無(wú)形性、不可接觸性的特點(diǎn)，使得學(xué)校品牌的重要性可想而知。因此，要樹(shù)立品牌意識(shí)，致力于學(xué)校品牌經(jīng)營(yíng)。在實(shí)際工作中，要取得最佳的效果，可以多種途徑綜合運(yùn)用。下面我們以云南師范大學(xué)為例，分析大學(xué)品牌經(jīng)營(yíng)的策略。我們從兩個(gè)方面來(lái)論證，一是云南師范大學(xué)已經(jīng)形成的策略，另一個(gè)是結(jié)合云南師范大學(xué)實(shí)際情況，提出可能的建議。

一、已形成的策略

將企業(yè)管理中企業(yè)品牌經(jīng)營(yíng)的策略和云南師范的實(shí)情結(jié)合分析，我們可以得出以下這些云南師范大學(xué)已經(jīng)形成的品牌經(jīng)營(yíng)策略，這些策略在一定時(shí)期起到了一定作用，也可以繼續(xù)發(fā)揚(yáng)下去。

1.形成核心競(jìng)爭(zhēng)力

學(xué)校核心競(jìng)爭(zhēng)力的形成過(guò)程就是學(xué)校品牌的形成過(guò)程。學(xué)校核心競(jìng)爭(zhēng)力一般包括有這六個(gè)方面，學(xué)校師資力量、資產(chǎn)資本、教育結(jié)構(gòu)、文化力、區(qū)位力、開(kāi)放要素。云南師范大學(xué)在競(jìng)爭(zhēng)和發(fā)展過(guò)程中與其他學(xué)校相比所獨(dú)具的教學(xué)優(yōu)勢(shì)以及創(chuàng)造社會(huì)價(jià)值、學(xué)校收益并且為社會(huì)提供知識(shí)和人才的能力就是它的競(jìng)爭(zhēng)力，也是其品牌經(jīng)營(yíng)的立足點(diǎn)。

2.推廣學(xué)校品牌

與商業(yè)品牌的傳播不同，學(xué)校品牌傳播在媒體選擇，內(nèi)容制作，受眾分析等方面，要充分考慮到教育的特性。教育作為服務(wù)產(chǎn)品，宣傳時(shí)更關(guān)注它的服務(wù)質(zhì)量。首先建立一個(gè)完整的品牌識(shí)別體系。品牌作為區(qū)分標(biāo)志，要能夠讓人一眼識(shí)別出來(lái)。學(xué)校的標(biāo)志主要是校名、校徽、校訓(xùn)、紀(jì)念碑、湖光山色以及一些標(biāo)志性建筑。云南師范大學(xué)的“三校碑”，“三校亭”，“紅燭廣場(chǎng)”，這些都是體現(xiàn)其是西南聯(lián)大舊址的標(biāo)志性建筑。

然后，建立好完整的品牌系統(tǒng)后，要做好宣傳和推廣工作?？梢赃\(yùn)用宣傳一種代表性的人或物來(lái)間接宣傳。如，宣傳某大學(xué)的知名院士、教授、優(yōu)秀畢業(yè)生、諾貝爾獎(jiǎng)獲得者。云南師范大學(xué)張嫻同學(xué)由于在倫敦奧運(yùn)會(huì)上的出色表現(xiàn)，榮獲云南省“五四”青年、三八紅旗手、優(yōu)秀工作者并記三等功一次。

再有，高校畢業(yè)生就業(yè)率、中小學(xué)升學(xué)率等。還可以是，學(xué)校重點(diǎn)學(xué)科、品牌專(zhuān)業(yè)等。通過(guò)這些來(lái)建立公眾對(duì)學(xué)校的好的認(rèn)識(shí)，建立信賴感。

推廣工作可以通過(guò)現(xiàn)代化的媒體，例如報(bào)刊雜志，電視廣播，網(wǎng)絡(luò)傳播。還可以通過(guò)讓公眾來(lái)學(xué)校參觀，親身體驗(yàn)，展示學(xué)校品牌形象，形成好的口碑，通過(guò)輿論進(jìn)行宣傳。在云南師范大學(xué)開(kāi)展的“重走聯(lián)大路”活動(dòng)的舉行就是一次很好的宣傳。

3.運(yùn)用關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)理念

關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)是以系統(tǒng)論為基本思想，將企業(yè)置身于社會(huì)經(jīng)濟(jì)大環(huán)境中，認(rèn)為一個(gè)組織的關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)與消費(fèi)者、競(jìng)爭(zhēng)者、分銷(xiāo)者、政府機(jī)構(gòu)、社會(huì)組織發(fā)生互動(dòng)的過(guò)程。運(yùn)用到高校中，就涉及高校內(nèi)部關(guān)系、與兄弟院校的關(guān)系、與政府主管部門(mén)的關(guān)系、以及與其他各種影響者，如：金融機(jī)構(gòu)、新聞媒體、所在社區(qū)、人才交流中心、學(xué)生就業(yè)部門(mén)等的關(guān)系。

根據(jù)上面敘述過(guò)的關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)的理論基礎(chǔ)，以及云南師范大學(xué)位于呈貢大學(xué)城的區(qū)位優(yōu)勢(shì)，將二者結(jié)合起來(lái)，可以得出合作經(jīng)營(yíng)的品牌經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略。也就是聯(lián)合大學(xué)城內(nèi)其他兄弟大學(xué)（如昆明理工大學(xué)，云南大學(xué)），作為一個(gè)有機(jī)聯(lián)系的整體，發(fā)揮各自特色競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，一起進(jìn)行品牌經(jīng)營(yíng)。互利互惠，合作共贏，在全國(guó)范圍內(nèi)占據(jù)更多的消費(fèi)者市場(chǎng)。例如：2008年，云南師范大學(xué)與云南大學(xué)、昆明理工大學(xué)等6所高校簽訂教育學(xué)專(zhuān)業(yè)（教師教育方向）雙學(xué)位教育合作協(xié)議。旨在為改變傳統(tǒng)師范教育中存在的學(xué)生學(xué)科專(zhuān)業(yè)和教師職業(yè)能力“雙薄弱”的現(xiàn)象，讓學(xué)生同時(shí)進(jìn)行學(xué)科學(xué)位和教育學(xué)學(xué)位的學(xué)習(xí)。

4.擴(kuò)展市場(chǎng)策略

云南師范大學(xué)涵蓋了下設(shè)23個(gè)學(xué)院，2個(gè)獨(dú)立學(xué)院，40余個(gè)科研機(jī)構(gòu)。現(xiàn)有全日制博士、碩士研究生和本科生28000余人，成人繼續(xù)教育學(xué)生15000余人。從學(xué)院的設(shè)置，可以看出，它的招生對(duì)象是相當(dāng)廣泛的，不論文理，藝體的學(xué)生都可以在云師大找到自己的學(xué)科定位。還有“專(zhuān)升本”教育，研究生教育，成人繼續(xù)教育、職業(yè)技術(shù)教育，留學(xué)生教育的開(kāi)展。這些院系和專(zhuān)業(yè)的擴(kuò)張，不同教育的開(kāi)展，更大的滿足了消費(fèi)者的教育需求，擴(kuò)展了消費(fèi)者需求市場(chǎng)，擴(kuò)大品牌經(jīng)營(yíng)范圍。

5.國(guó)際化策略

近幾年，云南師范大學(xué)與世界一流大學(xué)開(kāi)展了多層次的合作，共與50個(gè)國(guó)家的近百所大學(xué)建立了不同程度的合作交流關(guān)系。今年，學(xué)校的7名學(xué)生參加了美國(guó)中美雙文憑項(xiàng)目。同時(shí)學(xué)校每年還選派10至20名青年骨干教師定期出訪，設(shè)立國(guó)際交流基金，鼓勵(lì)教師參加國(guó)際會(huì)議，啟動(dòng)雙語(yǔ)課程建設(shè)，引進(jìn)一批高水平、高層次的留學(xué)人才，逐步實(shí)現(xiàn)教育隊(duì)伍的國(guó)際化。1999年，云南師范大學(xué)招收的留學(xué)生僅有85人，2011年這個(gè)數(shù)字?jǐn)U大到來(lái)自48個(gè)國(guó)家和地區(qū)的1642人，增長(zhǎng)了近10倍。數(shù)字的背后，也體現(xiàn)了學(xué)校品牌國(guó)際化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，國(guó)際化道路更有利于學(xué)校品牌的影響力。

二、建議性策略

通過(guò)上述的五種策略，云南師范大學(xué)在品牌化經(jīng)營(yíng)方面取得了一些成就。但是總的說(shuō)來(lái)，云南的教育資源在全國(guó)看來(lái)是稀缺的，云南師范大學(xué)在云南或者說(shuō)整個(gè)西部教育發(fā)展中，還是有自己獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)力和品牌經(jīng)營(yíng)前景的。

下面就結(jié)合云南師范大學(xué)的具體情況和特色，提幾點(diǎn)發(fā)展建議。

第一，明確學(xué)校品牌定位?！霸颇蠋煼洞髮W(xué)”被譽(yù)為“紅土高原上的教師搖籃”，從校名中也可以看出，“師范”是學(xué)習(xí)特色，因此將學(xué)校品牌定位于教師教育，加強(qiáng)和教師教育相關(guān)的優(yōu)勢(shì)專(zhuān)業(yè)的發(fā)展。

第二，提高學(xué)校教育質(zhì)量。高校的品牌質(zhì)量立足于教育質(zhì)量。因此教學(xué)模式的創(chuàng)新、一流師資隊(duì)伍的打造成為其保障。

第三，發(fā)展學(xué)校優(yōu)勢(shì)特色，形成學(xué)校品牌戰(zhàn)略差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。既然利用昆明的太陽(yáng)能優(yōu)勢(shì)在云南師范大學(xué)成立的國(guó)家級(jí)太陽(yáng)能質(zhì)量檢測(cè)中心，那么以后也可以利用靠近全國(guó)最大的花卉產(chǎn)地“斗南花卉市場(chǎng)”之便，成立關(guān)于農(nóng)業(yè)方面的植被研究基地等。

第四， 加強(qiáng)學(xué)校品牌推廣和維護(hù)。多開(kāi)展類(lèi)似于“尋訪西南聯(lián)大足跡”的活動(dòng)，增加其在國(guó)內(nèi)的知名度。并且除了面對(duì)南亞和東南亞開(kāi)放外，還可以將學(xué)校品牌推廣到更廣大的其他國(guó)家。

參考文獻(xiàn)

[1]周游.學(xué)校經(jīng)營(yíng)：理論、模式與策略 [R].2004年中國(guó)教育經(jīng)濟(jì)學(xué)學(xué)術(shù)年會(huì).2004

經(jīng)營(yíng)策略范文第4篇

新聞是網(wǎng)民的唯一需求嗎？答案是否定的，因?yàn)榫W(wǎng)民還有娛樂(lè)需求、消費(fèi)需求、人際交流需求等。這些需求都可以開(kāi)發(fā)出產(chǎn)品。荊楚網(wǎng)的“經(jīng)營(yíng)強(qiáng)網(wǎng)”戰(zhàn)略主要體現(xiàn)在三個(gè)層次：一、大型活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)，積累網(wǎng)民資源和品牌資源，實(shí)現(xiàn)跨媒體合作；二、網(wǎng)絡(luò)廣告集團(tuán)化經(jīng)營(yíng)，促成經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益的最優(yōu)化；三、增值業(yè)務(wù)促進(jìn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，開(kāi)拓媒體新的贏利點(diǎn)。

一、活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)，上演媒體盛會(huì)

荊楚網(wǎng)注重活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)，與其他地域網(wǎng)媒的合作，與傳統(tǒng)媒體合作，系統(tǒng)配置資源，網(wǎng)聚不少網(wǎng)友，推廣自己的網(wǎng)絡(luò)品牌。

1．橫向合作，網(wǎng)媒活動(dòng)，打造數(shù)字化的地域浪潮。千龍網(wǎng)總裁賀智生認(rèn)為，一家地方網(wǎng)絡(luò)媒體的影響力遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，但是與其他網(wǎng)站聯(lián)盟，影響力就放大了5倍。這一辦法易行、好操作。以全國(guó)網(wǎng)絡(luò)媒體湖北行為例，2010年6月13日，來(lái)自網(wǎng)易、搜狐、新浪等著名商業(yè)網(wǎng)站的領(lǐng)導(dǎo)和全國(guó)網(wǎng)媒界知名人士相聚武漢，召開(kāi)第二屆3G無(wú)線新媒體產(chǎn)業(yè)發(fā)展高峰論壇，暢談3G時(shí)代新媒體的發(fā)展方向。這種大型的網(wǎng)媒活動(dòng)，報(bào)道鋪天蓋地，一時(shí)間，整個(gè)網(wǎng)絡(luò)形成了數(shù)字化浪潮的高端討論。

2．縱向合作，報(bào)網(wǎng)聯(lián)動(dòng)是地方新聞網(wǎng)站的最大優(yōu)勢(shì)。新媒體與傳統(tǒng)媒體進(jìn)入競(jìng)合時(shí)代，尤其在3G時(shí)代，報(bào)網(wǎng)融合是一大趨勢(shì)。為更好地服務(wù)讀者，加強(qiáng)互動(dòng)，2009年3月15日，楚天金報(bào)和荊楚網(wǎng)共同開(kāi)通爆料平臺(tái)。這種零距離傾聽(tīng)百姓聲音的平臺(tái)，成為報(bào)網(wǎng)互動(dòng)的一個(gè)新載體。廣大網(wǎng)友通過(guò)新聞熱線、免費(fèi)電話、短信爆料平臺(tái)，反映自己碰到的奇事、趣事、突發(fā)事、煩心事……各類(lèi)線索，成為網(wǎng)絡(luò)報(bào)道的新渠道。荊楚網(wǎng)走報(bào)網(wǎng)融合的道路，借助傳統(tǒng)媒體開(kāi)展活動(dòng)，擴(kuò)大營(yíng)銷(xiāo)，同時(shí)又為本集團(tuán)的傳統(tǒng)媒體服務(wù)，開(kāi)展網(wǎng)上數(shù)字化。

二、網(wǎng)絡(luò)廣告，不走尋常路

網(wǎng)絡(luò)廣告開(kāi)創(chuàng)了數(shù)字新媒體廣告的新紀(jì)元，也是目前大部分?jǐn)?shù)字新媒體特別是網(wǎng)絡(luò)媒體的主要盈利模式。荊楚網(wǎng)上的廣告投放，是網(wǎng)站盈利的主渠道，在網(wǎng)絡(luò)廣告的經(jīng)營(yíng)上也形成自己獨(dú)特的風(fēng)格。

荊楚網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)廣告實(shí)行集團(tuán)化經(jīng)營(yíng)。在湖北日?qǐng)?bào)報(bào)業(yè)集團(tuán)掛牌時(shí)，集團(tuán)所有十幾家媒體的廣告都由楚天廣告總公司統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)，這樣，傳統(tǒng)媒體強(qiáng)大的客戶資源就可以成為網(wǎng)絡(luò)廣告的客戶資源。

1．中國(guó)網(wǎng)絡(luò)媒體日趨強(qiáng)勢(shì)，為網(wǎng)絡(luò)廣告市場(chǎng)提供持續(xù)的增長(zhǎng)動(dòng)力。以運(yùn)營(yíng)商營(yíng)收總和計(jì)算中國(guó)網(wǎng)絡(luò)廣告市場(chǎng)規(guī)模，2011年中國(guó)網(wǎng)絡(luò)廣告市場(chǎng)規(guī)模超過(guò)450億元。2010年以來(lái)，視頻、SNS、汽車(chē)、房產(chǎn)、財(cái)經(jīng)等各類(lèi)垂直媒體都將保持良好的增長(zhǎng)。荊楚網(wǎng)根據(jù)個(gè)性化的內(nèi)容需求不斷開(kāi)拓新的廣告渠道。

2．地方性網(wǎng)絡(luò)媒體發(fā)展空間巨大。近幾年來(lái)，地方新聞網(wǎng)站蓬勃發(fā)展，尤其是在數(shù)字化浪潮下，地方新聞網(wǎng)站在內(nèi)容建設(shè)的基礎(chǔ)上，依托3G技術(shù)，在經(jīng)營(yíng)模式上有了突破。比如現(xiàn)在嘗試開(kāi)發(fā)的無(wú)線增值業(yè)務(wù)。作為新興媒體，網(wǎng)絡(luò)廣告?zhèn)鞑?duì)象面廣，表現(xiàn)手段豐富多彩，交互性強(qiáng)。網(wǎng)絡(luò)廣告可以精確統(tǒng)計(jì)受眾點(diǎn)擊次數(shù)，營(yíng)銷(xiāo)效果明顯。荊楚網(wǎng)的廣告嚴(yán)格遵守媒體的風(fēng)格，和報(bào)道規(guī)律相協(xié)調(diào)，成為內(nèi)增長(zhǎng)的重要基點(diǎn)。

3．荊楚網(wǎng)廣告經(jīng)營(yíng)定位：湖北市場(chǎng)的新浪+百度。這一定位，取二者之長(zhǎng)，達(dá)到整合營(yíng)銷(xiāo)傳播的效果。荊楚網(wǎng)的網(wǎng)絡(luò)廣告，既有硬廣告推廣、活動(dòng)推廣、無(wú)線業(yè)務(wù)推廣，也有媒體合作類(lèi)、咨詢服務(wù)類(lèi)的廣告，共同架構(gòu)全媒體的廣告體系。

三、增值業(yè)務(wù)，抓住長(zhǎng)尾營(yíng)銷(xiāo)

荊楚網(wǎng)不斷挖掘受眾需求差異化、個(gè)性化、多樣化市場(chǎng)，開(kāi)發(fā)出的增值業(yè)務(wù)有“第五媒體”之稱(chēng)的楚天無(wú)線，陸續(xù)開(kāi)發(fā)短信、彩信、WAP等增值產(chǎn)品。

湖北日?qǐng)?bào)傳媒集團(tuán)與湖北移動(dòng)合作創(chuàng)辦“楚天無(wú)線”，其中包括手機(jī)報(bào)、手機(jī)雜志、新聞短信、新聞?wù)Z音雜志、彩信手機(jī)報(bào)等移動(dòng)無(wú)線增值業(yè)務(wù)。湖北首批上線的報(bào)紙有《湖北日?qǐng)?bào)》、《楚天都市報(bào)》、《楚天金報(bào)》三家，雜志有《特別關(guān)注》、《可樂(lè)》、《前衛(wèi)》三家，共開(kāi)設(shè)50多個(gè)欄目，每天更新信息達(dá)300條。

1．彩信。彩信是中國(guó)移動(dòng)多媒體信息服務(wù)業(yè)務(wù)，它可輕松實(shí)現(xiàn)即時(shí)的手機(jī)到手機(jī)、手機(jī)到互聯(lián)網(wǎng)、互聯(lián)網(wǎng)到手機(jī)的信息傳送。楚天無(wú)線已開(kāi)發(fā)了《湖北手機(jī)報(bào)》，《楚天都市報(bào)》，《荊楚手機(jī)報(bào)》，《湖北手機(jī)報(bào)壹周刊》四份手機(jī)報(bào)紙?！逗笔謾C(jī)報(bào)》就是一款新聞資訊類(lèi)的信息產(chǎn)品，用戶可以像瀏覽報(bào)紙一樣閱讀當(dāng)日最精彩的新聞內(nèi)容。目前，楚天無(wú)線采用的是對(duì)彩信訂制用戶收取包月訂閱費(fèi)，一般為3元/月。

2．短信。短信是手機(jī)媒體現(xiàn)階段的一種重要存在形式，已成為一種大眾傳播方式。楚天無(wú)線的短信業(yè)務(wù)與彩信業(yè)務(wù)是相同的，都是通過(guò)向讀者提供訂閱服務(wù)包月收費(fèi)。楚天無(wú)線推出了“熱點(diǎn)新聞”、“體育看臺(tái)”、“福彩預(yù)測(cè)”、“便民短信”等一系列服務(wù)大眾的短信訂閱項(xiàng)目，倍受用戶和經(jīng)營(yíng)者青睞。

3．WAP。WAP是手機(jī)上網(wǎng)業(yè)務(wù)。 與其他幾種增值服務(wù)不同的是，WAP網(wǎng)站的收費(fèi)模式是根據(jù)用戶的瀏覽時(shí)間來(lái)計(jì)費(fèi)的，一般是40分鐘（600K）收費(fèi)5元。

總之，荊楚網(wǎng)以新聞營(yíng)造品牌，以活動(dòng)推介網(wǎng)站，以社區(qū)贏得人氣。找到用戶多樣化的需求，開(kāi)發(fā)出除了新聞之外的產(chǎn)品，并且合理地營(yíng)造出產(chǎn)品之間的“生物鏈”關(guān)系。從2004年開(kāi)始，荊楚網(wǎng)初步實(shí)現(xiàn)盈利。

經(jīng)營(yíng)策略范文第5篇

一、找準(zhǔn)目標(biāo),有的放矢

發(fā)展商業(yè)函件業(yè)務(wù)商業(yè)函件能否快速、穩(wěn)定發(fā)展,在很大程度上取決于目標(biāo)市場(chǎng)的選擇。目標(biāo)用戶定位得當(dāng)?shù)脑?商業(yè)函件的到位率會(huì)很高,起到的效果也會(huì)較好。

1.以三資企業(yè)作為龍頭。國(guó)外企業(yè)使用商業(yè)函件比較多,商函這種媒體比較容易讓他們接受。首先應(yīng)該積極發(fā)展國(guó)內(nèi)的三資企業(yè)來(lái)使用商業(yè)函件業(yè)務(wù),通過(guò)他們使用后成功的事例來(lái)帶動(dòng)國(guó)內(nèi)企業(yè)選擇使用商函這種廣告媒體。

2.以個(gè)體工商戶、新產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)、科技開(kāi)發(fā)企業(yè)、出版社、報(bào)社等單位作為重點(diǎn)。這些單位有許多的產(chǎn)品需要推銷(xiāo)出去,郵政商函可以幫他們策劃、設(shè)計(jì)產(chǎn)品推銷(xiāo)方案,與回購(gòu)訂單結(jié)合起來(lái),提高回函率和交易的成功率,

3.以商業(yè)企業(yè)(如百貨、批發(fā)商店、醫(yī)藥商店等)作為依托。這類(lèi)企業(yè)面向廣大的消費(fèi)群體,通過(guò)他們的成功使用可以提高商函的知名度,擴(kuò)大商函媒體影響面。

4.以在各種宣傳媒體上做廣告及派出大量營(yíng)銷(xiāo)人員推銷(xiāo)產(chǎn)品的企業(yè)作為切入點(diǎn)。這類(lèi)企業(yè)有大量的推銷(xiāo)員,每年要花費(fèi)大量的業(yè)務(wù)宣傳和廣告費(fèi)用,應(yīng)通過(guò)向他們宣傳商函媒體的成功事例,宣傳商函媒體的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì),幫助他們將產(chǎn)品銷(xiāo)售出去,幫助他們提高企業(yè)效益。

二、靈活營(yíng)銷(xiāo),促進(jìn)商業(yè)函件業(yè)務(wù)快速發(fā)展

1.產(chǎn)品策略

產(chǎn)品策略是商業(yè)函件業(yè)務(wù)發(fā)展的核心,根據(jù)用戶不同的需求開(kāi)發(fā)出適銷(xiāo)對(duì)路的商函產(chǎn)品。

針對(duì)目前市場(chǎng)的供求狀況,大力發(fā)展促銷(xiāo)類(lèi)、推銷(xiāo)型的商業(yè)函件,幫助需要推銷(xiāo)產(chǎn)品的企業(yè)收回訂單,將產(chǎn)品銷(xiāo)售出去;面向廣大消費(fèi)者,大力發(fā)展宣傳企業(yè)形象、公益性廣告等促銷(xiāo)類(lèi)、宣傳型商函和明信片,如晉江局根據(jù)當(dāng)?shù)靥厣?與當(dāng)?shù)剜l(xiāng)鎮(zhèn)政府聯(lián)系,推出了安海風(fēng)光明信片、陳埭著名企業(yè)明信片、英林服裝名牌企業(yè)明信片等,起到了成片開(kāi)發(fā)農(nóng)村市場(chǎng)的效果;面向廣大電器、汽配等廠家,大力發(fā)展產(chǎn)品質(zhì)量反饋卡,為這類(lèi)企業(yè)做好售后服務(wù)工作;積極探索發(fā)展禮儀賀卡類(lèi)商業(yè)函件,如生日賀卡、教師節(jié)賀卡等;千方百計(jì)發(fā)展各類(lèi)型的對(duì)帳單業(yè)務(wù),包括電信費(fèi)用對(duì)帳單、金融、保險(xiǎn)等部門(mén)的對(duì)帳單業(yè)務(wù)等等;大力發(fā)展郵送廣告業(yè)務(wù)。同時(shí),還可依托主業(yè)發(fā)展回音卡、回執(zhí)寄送等業(yè)務(wù)。惠安局通過(guò)開(kāi)展“多說(shuō)一句話”活動(dòng),使得100%的包裹和大部分匯款都辦理了回音卡。

2.促銷(xiāo)策略

促銷(xiāo)活動(dòng)的重點(diǎn)要放在上門(mén)營(yíng)銷(xiāo)上,立足點(diǎn)應(yīng)放在幫助用戶分析使用商函業(yè)務(wù)能帶來(lái)的好處,幫助用戶提高商函回函率,將產(chǎn)品推銷(xiāo)出去。如順昌局通過(guò)幫助“順心面包房”出主意,提出以郵資廣告明信片作為其銷(xiāo)售優(yōu)惠卡,結(jié)果用戶使用后日營(yíng)業(yè)額比以往提高了40%;晉江局幫助“勿忘我婚紗攝影店”策劃使用商業(yè)函件提高知名度,取得很好的效果,用戶表示還要不斷使用商函業(yè)務(wù)。在上門(mén)營(yíng)銷(xiāo)時(shí),可以將使用商函取得較好效果的事例匯編成冊(cè)作為活生生的例子來(lái)進(jìn)行宣傳介紹,通過(guò)比較,鼓勵(lì)用戶試用商業(yè)函件業(yè)務(wù)。

3.渠道策略

重視委代辦業(yè)務(wù)的發(fā)展。目前商函廣告業(yè)務(wù)處于啟動(dòng)階段,與社會(huì)其它廣告公司相比,在經(jīng)營(yíng)廣告業(yè)務(wù)上差距較大,因此如果僅僅依靠自身的力量,是很難實(shí)現(xiàn)商函業(yè)務(wù)快速發(fā)展的。商函業(yè)務(wù)的發(fā)展還應(yīng)該依靠社會(huì)委代辦力量,委代辦可以有兩種。第一,聘請(qǐng)當(dāng)?shù)氐泥l(xiāng)鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)或有活動(dòng)能力的干部群眾作為社會(huì)營(yíng)銷(xiāo)員,通過(guò)他們熟悉當(dāng)?shù)厍闆r的特點(diǎn)來(lái)協(xié)助發(fā)展商函業(yè)務(wù);第二,通過(guò)與社會(huì)廣告公司合作,聯(lián)合發(fā)展商函廣告媒體,郵政主要賺郵資,廣告策劃費(fèi)、制作費(fèi)等讓利于社會(huì)廣告公司。

由政府部門(mén)出面,采取“政府搭臺(tái),企業(yè)唱戲”的辦法來(lái)推動(dòng)商業(yè)函件業(yè)務(wù)的發(fā)展。如通過(guò)經(jīng)貿(mào)委等部門(mén)召開(kāi)企業(yè)廠長(zhǎng)、經(jīng)理座談會(huì)介紹商函廣告企業(yè)明信片等業(yè)務(wù),讓各企業(yè)了解商函,使用商函,進(jìn)而離不開(kāi)商函。南平市郵政局在全市500人參加的企業(yè)廠長(zhǎng)、經(jīng)理座談會(huì)上介紹商業(yè)函件、明信片等業(yè)務(wù),取得了良好的效果。

4.價(jià)格策略

加快商函業(yè)務(wù)的發(fā)展,關(guān)鍵在于培育業(yè)務(wù)市場(chǎng),尤其是大用戶市場(chǎng)。因此,應(yīng)該采取“低門(mén)檻”的資費(fèi)政策或先免費(fèi)試用一兩次的辦法,樹(shù)立幾個(gè)營(yíng)銷(xiāo)典型事例,形成營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中有說(shuō)服力的事實(shí)依據(jù),以說(shuō)服更多的商家使用商業(yè)函件。優(yōu)惠政策方面,可以在國(guó)家郵政局規(guī)定的范圍內(nèi)靈活掌握,可以根據(jù)交寄量的大小采取梯形定價(jià)。同時(shí),在業(yè)務(wù)發(fā)展過(guò)程中還要用好、用活、用足國(guó)家規(guī)定的商函業(yè)務(wù)發(fā)展代辦酬金政策,保證商函業(yè)務(wù)穩(wěn)步發(fā)展。

三、商函發(fā)展過(guò)程中應(yīng)該處理好幾個(gè)關(guān)系

1.處理好加快商函發(fā)展與郵政多元化發(fā)展及發(fā)展其它郵政重點(diǎn)業(yè)務(wù)的關(guān)系。在發(fā)展過(guò)程中,不應(yīng)該為發(fā)展商業(yè)信函業(yè)務(wù)而人為地削弱郵政金融、集郵、速遞等其它重點(diǎn)業(yè)務(wù)的發(fā)展,應(yīng)該在加大、加快有利可圖的郵政重點(diǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展的同時(shí),加大發(fā)展郵政商業(yè)函件的力度,動(dòng)態(tài)地使商函在郵政業(yè)務(wù)中的比重得到不斷提高。

2.處理好推銷(xiāo)型商函與其它類(lèi)型商函發(fā)展的關(guān)系。目前,應(yīng)該將產(chǎn)品推銷(xiāo)型商函作為發(fā)展重點(diǎn),因?yàn)橥其N(xiāo)型商函發(fā)展得好將會(huì)有大量的回頭客。促銷(xiāo)時(shí)應(yīng)該立足于幫用戶策劃商函廣告促銷(xiāo)活動(dòng),讓用戶使用一次后會(huì)不斷地使用商函業(yè)務(wù)。但在發(fā)展過(guò)程中,各地還應(yīng)根據(jù)各地特色發(fā)展適合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)需求的商函業(yè)務(wù),如產(chǎn)品質(zhì)量反饋卡、旅游明信片、對(duì)帳單等等,促進(jìn)其它類(lèi)型商函業(yè)務(wù)的開(kāi)發(fā)。

3.處理好投入與產(chǎn)出的關(guān)系。目前,商函的發(fā)展還處于市場(chǎng)培育階段,處于投入期,在發(fā)展過(guò)程中不能急功近利,應(yīng)該從戰(zhàn)略發(fā)展、長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的高度來(lái)看待商函業(yè)務(wù)的發(fā)展。只要持之以恒,一個(gè)一個(gè)企業(yè)宣傳,商函業(yè)務(wù)就會(huì)逐漸形成規(guī)模,就會(huì)給郵政企業(yè)帶來(lái)較高回報(bào),就會(huì)在郵政業(yè)務(wù)中占據(jù)舉足輕重的地位。

4.處理好企業(yè)利益與用戶利益的關(guān)系。在商函業(yè)務(wù)的發(fā)展過(guò)程中一定要注重用戶利益的保護(hù),應(yīng)該將用戶利益置于第一位,只有用戶的利益得到保證,需求得到滿足,企業(yè)形象上去了,郵政企業(yè)的利益才可能會(huì)體現(xiàn)出來(lái)。