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國(guó)外市場(chǎng)前景范文第1篇

一、中國(guó)企業(yè)海外上市的前景分析

首先,中國(guó)證券市場(chǎng)對(duì)本土企業(yè)IPO日趨具有影響力。從全球經(jīng)濟(jì)發(fā)展的宏觀格局來(lái)看,中國(guó)作為迅速崛起的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)核心,正越來(lái)越多地受到全球投資者的關(guān)注。中國(guó)企業(yè)無(wú)論是否具有國(guó)際化的戰(zhàn)略前瞻,其主導(dǎo)目標(biāo)客戶仍然在中國(guó),任何一位理性的企業(yè)家都不會(huì)忽視越來(lái)越具有國(guó)際影響力的中國(guó)證券市場(chǎng)。

其次,中國(guó)政府發(fā)審和監(jiān)管效率提升。伴隨中國(guó)政府監(jiān)管機(jī)構(gòu)監(jiān)管能力的日益提高,政府在企業(yè)IPO過(guò)程中發(fā)審效率將會(huì)明顯提升。從中國(guó)證券市場(chǎng)股票發(fā)行演變歷史來(lái)看,從計(jì)劃經(jīng)濟(jì)的額度制、推薦制到目前的審核制,一方面反映了中國(guó)證券市場(chǎng)發(fā)審制度的并不斷優(yōu)化,更重要的是它反映了中國(guó)證券市場(chǎng)監(jiān)管機(jī)制的完善和風(fēng)險(xiǎn)控制能力的提高,作為促使中國(guó)企業(yè)海外上市的最主要因素正在發(fā)生質(zhì)的改變。發(fā)審效率的提升將會(huì)使更多地企業(yè)選擇本土證券市場(chǎng)IPO。

再次,層次分明的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)逐步形成。中國(guó)證券市場(chǎng)主板、中小板、創(chuàng)業(yè)板三級(jí)市場(chǎng)結(jié)構(gòu)正在形成。質(zhì)優(yōu)大盤股對(duì)應(yīng)主板市場(chǎng);收益穩(wěn)定、盈利能力強(qiáng)的中小企業(yè)選擇在深圳中小板上市;風(fēng)險(xiǎn)大、高成長(zhǎng)性的企業(yè)選擇創(chuàng)業(yè)板上市,一向面臨融資困境的中小企業(yè)在中國(guó)證券市場(chǎng)直接融資的通道業(yè)已打通。真正具有投資價(jià)值的企業(yè)本身也是一種稀缺資源,從市場(chǎng)替代效應(yīng)的角度來(lái)看,中國(guó)證券市場(chǎng)融資渠道的完善,更多地中國(guó)企業(yè)將會(huì)被本土市場(chǎng)所接納。

最后,人民幣升值對(duì)中國(guó)企業(yè)海外上市帶來(lái)一定的負(fù)面影響。長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看,人民幣持續(xù)升值的壓力仍然存在,外幣貶值降低了中國(guó)企業(yè)海外上市的估值水平,削弱了國(guó)內(nèi)企業(yè)海外上市的動(dòng)力。

總體來(lái)看,中國(guó)企業(yè)本土市場(chǎng)可上市選擇性增加,必將對(duì)海外市場(chǎng)上市帶來(lái)消極的影響。但是,伴隨中國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速崛起,必將涌現(xiàn)越來(lái)越多的企業(yè),上市需求與市場(chǎng)擴(kuò)容的可承受能力之間的缺口依然存在,加之一些企業(yè)配合國(guó)際化戰(zhàn)略的定位,海外市場(chǎng)上市仍將會(huì)是中國(guó)企業(yè)直接融資的重要渠道之一。

二、中國(guó)企業(yè)海外市場(chǎng)選擇主要考慮的因素分析

關(guān)于中國(guó)企業(yè)海外市場(chǎng)上市市場(chǎng)選擇的問(wèn)題, 從2009年1月～5月份中國(guó)企業(yè)海外上市的統(tǒng)計(jì)來(lái)看,共有13家企業(yè)成功實(shí)現(xiàn)海外證券市場(chǎng)IPO,香港證券市場(chǎng)成為中國(guó)企業(yè)海外上市的首選市場(chǎng)。從IPO企業(yè)數(shù)量來(lái)看,香港市場(chǎng)共有六家中國(guó)企業(yè)成功上市,占海外上市企業(yè)數(shù)量的46.15%,從IPO企業(yè)融資總額來(lái)看,13家企業(yè)共募集資金17.75億美元,香港證券市場(chǎng)占比87.66%。無(wú)論上市企業(yè)數(shù)量還是籌資總量來(lái)判斷,香港證券市場(chǎng)均成為中國(guó)企業(yè)海外上市的首選市場(chǎng)。

一般而言,公司在選擇上市地點(diǎn)時(shí)通常會(huì)考慮以下因素:

(1)上市規(guī)則的影響。上市規(guī)則即包含公司所在地政府關(guān)于上市的相關(guān)法律法規(guī)以及政策,同時(shí)也包含了證券交易所所在國(guó)家和地區(qū)相關(guān)的政策和法規(guī)的影響。(2)上市成本的影響。上市成本由直接成本和間接成本兩部分構(gòu)成。直接成本一部分是指上市所直接支付的資金,另一部分是指與籌資規(guī)模相關(guān)的承銷保薦費(fèi)用。間接成本主要反映了不同市場(chǎng)上市所需要的時(shí)間成本。(3)估值水平的影響。本質(zhì)上而言,IPO是原始股東對(duì)投資者出讓公司預(yù)期收益的一種交易行為,那么價(jià)格對(duì)公司上市地的選擇至關(guān)重要。上投資者的認(rèn)同程度、市場(chǎng)估值水平和股票市盈率高低往往左右了企業(yè)對(duì)交易市場(chǎng)的選擇。(4)流動(dòng)性和再融資能力的影響。成熟的交易市場(chǎng)往往具有較高的流動(dòng)性和再融資能力。既方便股東股份變現(xiàn)的需求,同時(shí)也能夠滿足公司發(fā)展過(guò)程中再次融資的資金需求,降低了公司持續(xù)經(jīng)營(yíng)的風(fēng)險(xiǎn)。(5)發(fā)展戰(zhàn)略的影響。企業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)定位,產(chǎn)品市場(chǎng)、客戶和國(guó)際化進(jìn)度, 企業(yè)與擬上市地國(guó)家(或地區(qū))業(yè)務(wù)的關(guān)聯(lián)度等對(duì)企業(yè)上市地的選擇在理論上也具有一定的影響。

三、香港成為中國(guó)企業(yè)海外上市市場(chǎng)首選

中國(guó)企業(yè)在謀求海外上市的進(jìn)程中,更多地把香港作為首選,主要是基于以下原因:

“一國(guó)兩制”大的經(jīng)濟(jì)和制度背景優(yōu)勢(shì)。政策優(yōu)勢(shì)是其使它地區(qū)證券交易市場(chǎng)難以企及。香港特別行政區(qū)為了吸引中國(guó)企業(yè)赴港上市,特區(qū)政府先后制定了一系列優(yōu)惠政策,中國(guó)政府為了穩(wěn)定和促進(jìn)香港地區(qū)的經(jīng)濟(jì)繁榮,鞏固其金融中心的地位,先后也出臺(tái)了鼓勵(lì)內(nèi)地企業(yè)赴港上市的政策。

地緣、文化和認(rèn)同使香港占盡天時(shí)、地利、人和。2009年1-5月份,香港上市的每家中國(guó)企業(yè)平均平均募集資金2.6億美元,同期在其他地區(qū)上市的中國(guó)企業(yè)平均募集資金不足兩千萬(wàn)美元。地緣、文化和認(rèn)同帶來(lái)的高估值將會(huì)吸引更多優(yōu)秀的公司赴港上市,聯(lián)交所就具有更為寬泛的范圍進(jìn)行優(yōu)中選優(yōu),進(jìn)而形成了一個(gè)正向促進(jìn)的閉環(huán)。

籌資成本差異。香港上市的中國(guó)企業(yè)IPO需投入的直接資金成本約為600萬(wàn)港幣,承銷保薦費(fèi)用占募集資金成本約為8%～10%。中國(guó)企業(yè)赴新加坡上市直接成本支出與香港基本相同,但承銷保薦費(fèi)用占募集資金成本的815%左右。但赴美上市的中國(guó)企業(yè)需要支付更高的初始IPO成本,IPO直接資金需求約為150萬(wàn)美元,約合1000萬(wàn)人民幣,承銷保薦費(fèi)用也高達(dá)15%～20%左右。

國(guó)外市場(chǎng)前景范文第2篇

[關(guān)鍵詞]二手車；出口市場(chǎng)；市場(chǎng)發(fā)展

[DOI]10.13939/ki.zgsc.2015.42.132

1引言

2011 年我國(guó)汽車出口同比增長(zhǎng) 50.0%。但總體而言，我國(guó)汽車出口尚處于起步階段。2014年的整車出口也是表現(xiàn)偏弱。2014年的整車出口金額僅為整車進(jìn)出口總金額745億美元的18%，較2007年的40%高點(diǎn)下滑23個(gè)百分點(diǎn)[1]。對(duì)于二手車的出口來(lái)說(shuō)，根據(jù)目前的出口相關(guān)政策，對(duì)原產(chǎn)于中國(guó)的二手車出口需參照新車出口相關(guān)的規(guī)定執(zhí)行。如果按新車出口的規(guī)定辦理，就需要二手車出口商在產(chǎn)地檢驗(yàn)、符合新車的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、需要取得生產(chǎn)企業(yè)授權(quán)并獲得出口許可證，這就導(dǎo)致二手車出口門檻過(guò)高，二手車出口企業(yè)通常無(wú)法符合要求。

2中國(guó)二手車出口市場(chǎng)前景分析

2.1國(guó)外二手車市場(chǎng)需求空間巨大

目前，在許多沒(méi)有民族汽車工業(yè)的國(guó)家，對(duì)二手車進(jìn)口并沒(méi)有過(guò)多的限制。部分發(fā)展中國(guó)家和地區(qū)，二手車甚至占據(jù)市場(chǎng)主流地位，且二手車的車齡普遍較長(zhǎng)。如非洲市場(chǎng)以二手車需求為主，剛果、塞內(nèi)加爾等市場(chǎng)二手車的份額約為70%～80%。亞太地區(qū)緬甸、越南、中國(guó)臺(tái)灣、柬埔寨、朝鮮、印尼等國(guó)家和地區(qū)都是允許國(guó)外二手車進(jìn)口的，這些都為我國(guó)二手車出口提供了商機(jī)。

2.2二手車出口的國(guó)際環(huán)境有所改善

近年，我國(guó)主要汽車企業(yè)從產(chǎn)品設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)、售后服務(wù)等方面加大了投入。例如，長(zhǎng)城汽車已出口到100多個(gè)國(guó)家，在全球80多個(gè)國(guó)家建立了營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。吉利已在俄羅斯建設(shè)了7080個(gè)銷售網(wǎng)點(diǎn)。同時(shí)，這些企業(yè)的汽車在海外市場(chǎng)的熱銷也證明了中國(guó)汽車產(chǎn)品在海外市場(chǎng)的認(rèn)可度正在逐漸提升，這為中國(guó)二手車出口創(chuàng)造了良好的國(guó)際環(huán)境。

2.3國(guó)內(nèi)二手車流通障礙驅(qū)動(dòng)二手車出口

目前，我國(guó)機(jī)動(dòng)車環(huán)保和油耗標(biāo)準(zhǔn)迅速升級(jí)，全國(guó)已有300多個(gè)地級(jí)城市出臺(tái)了二手車限遷的政策（主要是排放要求），這就為二手車的異地流通帶來(lái)了非常大的障礙。二手車異地流通渠道不暢會(huì)導(dǎo)致限遷城市成為黃標(biāo)車聚集區(qū)，既不利于節(jié)能環(huán)保，也不利于新車銷售。因此，我國(guó)發(fā)展二手車出口具有內(nèi)生驅(qū)動(dòng)力。2015年6月新限遷標(biāo)準(zhǔn)出爐，隨著各地對(duì)環(huán)保要求的日益嚴(yán)格，限遷城市基本上包含了全國(guó)大中小城市，國(guó)四標(biāo)準(zhǔn)也基本實(shí)現(xiàn)了全面覆蓋，二手車在國(guó)內(nèi)的流通障礙將驅(qū)動(dòng)其出口。

3國(guó)外二手車出口經(jīng)驗(yàn)對(duì)我國(guó)的借鑒意義

第一，美國(guó)、德國(guó)、瑞士、日本等二手車的銷售量分別是本國(guó)新車銷售量的3.5倍、2倍、2倍、1.4倍，而且第三方鑒定評(píng)估中心、舊機(jī)動(dòng)車的質(zhì)量認(rèn)證體系、與新車同等待遇的售后服務(wù)以及便捷透明的交易環(huán)節(jié)等都是國(guó)外舊車市場(chǎng)能夠繁榮的因素。另外，消費(fèi)者購(gòu)車觀念的更新也是二手車市場(chǎng)能夠欣欣向榮的重要力量。

第二，在歐洲國(guó)家很多城市都可以進(jìn)行跨國(guó)買賣，只要是經(jīng)過(guò)了系統(tǒng)認(rèn)證的機(jī)動(dòng)車都可進(jìn)行流通，而這些都是由二手車商通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)來(lái)完成交易的?；ヂ?lián)網(wǎng)外銷渠道的推行使得在東歐的很多國(guó)家甚至可以買到日本的二手車，這就意味著真正實(shí)現(xiàn)了二手車的大流通。

第三，在日本擁有自己完善的二手車信息系統(tǒng)，同時(shí)日本已形成一套非常完善的收購(gòu)和銷售的體系，健全的二手車拍賣系統(tǒng)，以及各種評(píng)估機(jī)構(gòu)公正、有效地運(yùn)作都使得日本二手車市場(chǎng)長(zhǎng)期趨于穩(wěn)定的狀態(tài)。而且日本對(duì)于二手車檢查非常嚴(yán)格，費(fèi)用高昂。2005年起日本實(shí)行《汽車報(bào)廢回收再利用法》，購(gòu)買者需為車輛支付相應(yīng)的報(bào)廢費(fèi)用，但用于出口的二手車可以退換報(bào)廢費(fèi)用，這就極大地提高了經(jīng)銷商發(fā)展二手車出口的熱情[2]。

4中國(guó)二手車開(kāi)拓國(guó)外出口市場(chǎng)的策略

4.1充分了解二手車國(guó)際市場(chǎng)情況

由于世界各國(guó)在政治、經(jīng)濟(jì)、文化等各方面的差異性，國(guó)外二手車的交易市場(chǎng)環(huán)境復(fù)雜，只有這樣才能對(duì)國(guó)際二手車市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)做好最充足的準(zhǔn)備。目前，在許多沒(méi)有本國(guó)自主民族汽車工業(yè)的國(guó)家，當(dāng)?shù)卣诓扇〈胧p少、消除二手車對(duì)其市場(chǎng)的沖擊和影響，這為我國(guó)民族汽車工業(yè)提供了商機(jī)。建議企業(yè)應(yīng)當(dāng)將國(guó)際二手車市場(chǎng)作為突破口，在出口工作中有針對(duì)性地采取相應(yīng)的策略，以達(dá)到事半功倍的效果[3]。

4.2建立一套完善的二手車流通體系

建立一套完善的二手車信息系統(tǒng)，消費(fèi)者可以憑車輛的VIN碼在這個(gè)二手車信息系統(tǒng)上方便地查詢到車輛的所有相關(guān)的信息，很好地解決了二手車流通中信息不對(duì)稱的問(wèn)題。同時(shí)，形成一套非常完善的收購(gòu)和銷售的體系，健全的二手車拍賣系統(tǒng)，以及各種評(píng)估機(jī)構(gòu)公正、有效地運(yùn)作都使得二手車市場(chǎng)長(zhǎng)期處于穩(wěn)定的狀態(tài)。

4.3建立良好的二手車國(guó)際信譽(yù)，加強(qiáng)售后服務(wù)

加強(qiáng)二手車誠(chéng)信體系建設(shè)，包括機(jī)動(dòng)車自購(gòu)置之日起的保養(yǎng)、維修、保險(xiǎn)等各項(xiàng)相關(guān)記錄，消費(fèi)者及二手車經(jīng)營(yíng)單位等可聯(lián)網(wǎng)查詢記錄，并作為二手車交易中必須提供的證明文件，二手車鑒定評(píng)估機(jī)構(gòu)應(yīng)將其作為評(píng)估的主要依據(jù)。建立較好的售后服務(wù)保障，行業(yè)加強(qiáng)對(duì)二手車嚴(yán)格檢查，建議由專業(yè)機(jī)構(gòu)牽頭，汽車企業(yè)參加編制二手車出口市場(chǎng)和出口車型指南。根據(jù)汽車企業(yè)海外營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)情況，明確每種車型在哪些國(guó)家和地區(qū)可以得到售后服務(wù)保障。

4.4加強(qiáng)行業(yè)協(xié)會(huì)組織以及政府的作用

針對(duì)中國(guó)二手車的出口，行業(yè)協(xié)會(huì)可要求開(kāi)展二手車出口商需持有相關(guān)執(zhí)照，并須成為汽車拍賣市場(chǎng)的會(huì)員，同時(shí)需要具備進(jìn)出口商的標(biāo)準(zhǔn)代碼，海關(guān)方面可根據(jù)進(jìn)出口商標(biāo)準(zhǔn)代碼對(duì)出口商的信譽(yù)做出判斷。此外，各國(guó)對(duì)二手車進(jìn)口有不同的規(guī)定，行業(yè)協(xié)會(huì)可以針對(duì)這些規(guī)定設(shè)立相應(yīng)的檢測(cè)機(jī)構(gòu)使其具備相應(yīng)的檢測(cè)能力。同時(shí)對(duì)于二手車出口商的資質(zhì)和出口產(chǎn)品的質(zhì)量也需要有關(guān)部門進(jìn)行把關(guān)。因不同國(guó)家對(duì)進(jìn)口二手車都提出了不同的規(guī)定和條件，有關(guān)部門應(yīng)當(dāng)組織行業(yè)協(xié)會(huì)和企業(yè)共同制定標(biāo)準(zhǔn)化的出口檢查和整備要求。

4.5積極運(yùn)用“互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷”模式促進(jìn)二手車的外銷

二手車商可以建設(shè)自己的互聯(lián)網(wǎng)站，國(guó)外的消費(fèi)者可以登錄網(wǎng)站，去查詢自己喜歡的車型。如果確定購(gòu)買，通過(guò)現(xiàn)在發(fā)達(dá)的網(wǎng)絡(luò)支付形式，即可在線隨時(shí)下訂單完成支付。二手車商完成正規(guī)的出口手續(xù)之后，再通過(guò)現(xiàn)在同樣發(fā)達(dá)的國(guó)際貨運(yùn)物流將汽車運(yùn)送到消費(fèi)者所在地。這種網(wǎng)絡(luò)銷售模式，消費(fèi)者可以自由選擇二手車商的庫(kù)存中自己向往的品牌、款式以及價(jià)格，對(duì)于二手車商來(lái)說(shuō)，二手車的庫(kù)存及應(yīng)收貨款方面的風(fēng)險(xiǎn)都會(huì)降低。

5結(jié)論

現(xiàn)階段，隨著我國(guó)成為全球第一大汽車產(chǎn)銷國(guó)，我國(guó)汽車二手車出口尚存巨大的增長(zhǎng)空間。我國(guó)二手車交易開(kāi)始代替新車銷售逐漸成為汽車主體市場(chǎng)，中國(guó)在 2020 年有望實(shí)現(xiàn)新舊車交易量的1∶1比例關(guān)系。在新車銷量不斷增加以及汽車保有量不斷擴(kuò)大的共同作用下二手車市場(chǎng)蓬勃發(fā)展，我國(guó)已經(jīng)進(jìn)入二手車時(shí)代，這為二手車出口提供了時(shí)代背景。在我國(guó)的汽車保有量中，國(guó)IV及以上的機(jī)動(dòng)車所占比例將越來(lái)越高，二手車的質(zhì)量也將不斷提高，并將逐漸具備出口海外市場(chǎng)的條件。

參考文獻(xiàn)：

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[3]陳俊穎，王慧梅.中國(guó)二手車交易模式展望[J].企業(yè)導(dǎo)報(bào)，2011（7）.

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國(guó)外市場(chǎng)前景范文第3篇

關(guān)鍵詞：綠色食品；開(kāi)拓東北亞市場(chǎng)；發(fā)展戰(zhàn)略

目前，我國(guó)綠色食品出口多集中在美國(guó)、歐盟、日本等國(guó)家和地區(qū)，市場(chǎng)覆蓋率和市場(chǎng)占有率比較小，市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)大。因此，我國(guó)要把綠色食品營(yíng)銷戰(zhàn)略重點(diǎn)轉(zhuǎn)移到東北亞地區(qū)，積極開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)，分散貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)，擴(kuò)大市場(chǎng)的互補(bǔ)性和降低進(jìn)入壁壘，在東北亞地區(qū)產(chǎn)品出口國(guó)中尋求合作伙伴，并通過(guò)與之開(kāi)展的多種形式合作和針對(duì)不同合作伙伴，制定不同的營(yíng)銷戰(zhàn)略和策略，加強(qiáng)開(kāi)拓市場(chǎng)的能力，以此不斷擴(kuò)大市場(chǎng)的占有率和提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。

一、本土化、區(qū)域化、國(guó)際化的發(fā)展目標(biāo)

我國(guó)綠色食品企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷在相當(dāng)長(zhǎng)時(shí)期內(nèi)要加強(qiáng)本土化的建設(shè)和發(fā)展。本土化包含兩層含義，一是在本國(guó)范圍內(nèi)進(jìn)一步拓展市場(chǎng)的廣度和深度；二是在出口國(guó)實(shí)現(xiàn)本土化，取得本土化成功后再向區(qū)域化發(fā)展，區(qū)域化是若干本土化的集合，是向國(guó)際化發(fā)展的前期準(zhǔn)備，也是更大范圍的本土化。

(一)本土化和國(guó)際化營(yíng)銷要突出加強(qiáng)的工作

1．?dāng)U大基地規(guī)模和發(fā)展產(chǎn)業(yè)集群。已具備發(fā)展產(chǎn)業(yè)集群的條件，在黑龍江和吉林發(fā)展綠色大米產(chǎn)業(yè)和山特產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)集群；在內(nèi)蒙、黑龍江發(fā)展綠色乳制品產(chǎn)業(yè)集群；在山東發(fā)展綠色果菜產(chǎn)業(yè)集群；在浙江、江蘇、福建發(fā)展綠色茶葉產(chǎn)業(yè)集群等。產(chǎn)業(yè)集群的發(fā)展是本土化營(yíng)銷的重點(diǎn)，也是向跨國(guó)本土化發(fā)展的基礎(chǔ)[2]。在擴(kuò)大基地規(guī)模和產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展中要吸引外資和民營(yíng)資本的參與，內(nèi)蒙的蒙牛成功的吸引了2600萬(wàn)美元的外資合作，開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品和新市場(chǎng)是一個(gè)成功的范例。

2．加強(qiáng)龍頭企業(yè)建設(shè)，發(fā)展與跨國(guó)本土化相適應(yīng)的營(yíng)銷組合。從市場(chǎng)需求、產(chǎn)品質(zhì)量和特色、價(jià)格、渠道與促銷活動(dòng)諸方面考慮本土化營(yíng)銷組合及其重點(diǎn)，特別要適應(yīng)出口國(guó)綠色壁壘和新的食品安全標(biāo)準(zhǔn)的要求。在這方面國(guó)家級(jí)和省級(jí)龍頭企業(yè)發(fā)揮著重要作用。

3．建立與出口國(guó)優(yōu)秀經(jīng)銷商的合作關(guān)系。用國(guó)際化的營(yíng)銷渠道出口我國(guó)綠色食品，使國(guó)內(nèi)的本土化與跨國(guó)本土化更好結(jié)合和融合。如進(jìn)一步加強(qiáng)與世界著名的零售連鎖公司沃爾瑪和家樂(lè)福的合作，可通過(guò)這些渠道將我國(guó)的產(chǎn)品更大范圍的銷售出去，這是實(shí)現(xiàn)由本土化到區(qū)域化和國(guó)際化的重要組成部分。黑龍江新棉精米加工有限公司成功地與日本企業(yè)合作，將綠色大米打進(jìn)日本市場(chǎng)，就是一個(gè)極好的嘗試。

(二)做好跨國(guó)本土化市場(chǎng)定位 國(guó)際市場(chǎng)不同于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，由于國(guó)家與國(guó)家之間存在著很大的差異，市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境也大不相同，因此，開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)要求減少盲目性、增強(qiáng)主動(dòng)性和科學(xué)性。首先應(yīng)全面了解國(guó)際市場(chǎng)的特點(diǎn)。目前世界市場(chǎng)可以分為三個(gè)層次：第一個(gè)層次是以歐、美、日為代表的發(fā)達(dá)國(guó)家市場(chǎng)；第二個(gè)層次是以韓國(guó)、新加坡、俄羅斯等為代表的中等發(fā)達(dá)國(guó)家市場(chǎng)；第三個(gè)層次是以中國(guó)、印度、越南等為代表的發(fā)展中國(guó)家市場(chǎng)。

我國(guó)綠色食品出口主要是初級(jí)產(chǎn)品。但隨著質(zhì)量和標(biāo)準(zhǔn)的與國(guó)際化接軌，特別是市場(chǎng)定位(出口國(guó)、消費(fèi)群體、消費(fèi)習(xí)慣、產(chǎn)品需求等)的進(jìn)一步深化和發(fā)展目標(biāo)的逐步實(shí)現(xiàn)，從本土化到國(guó)際化營(yíng)銷戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)是有把握的。我國(guó)綠色食品企業(yè)開(kāi)拓國(guó)外市場(chǎng)應(yīng)采取從本土化到國(guó)際化的發(fā)展戰(zhàn)略；搞好市場(chǎng)定位，提高營(yíng)銷的針對(duì)性，這是成功進(jìn)入出口國(guó)市場(chǎng)，并能進(jìn)一步發(fā)展的關(guān)鍵。

(三)國(guó)際化的營(yíng)銷策略 首先，分步國(guó)際化的營(yíng)銷策略。這是一種逐步到位的國(guó)際化策略。企業(yè)和營(yíng)銷人員剛進(jìn)入陌生的國(guó)外市場(chǎng)時(shí)對(duì)市場(chǎng)需求的產(chǎn)品、消費(fèi)習(xí)慣、文化差異的實(shí)際情況知之不多，對(duì)這些產(chǎn)品的市場(chǎng)前景沒(méi)有把握，要求營(yíng)銷人員自己動(dòng)手或請(qǐng)專家進(jìn)行調(diào)查研究，從而比較確切地了解現(xiàn)有產(chǎn)品是否可以滿足當(dāng)?shù)氐谋就粱枰?，接著將?guó)外市場(chǎng)信息反饋給產(chǎn)品研發(fā)人員，以便開(kāi)發(fā)出能在國(guó)外市場(chǎng)受歡迎的產(chǎn)品。在這個(gè)過(guò)程中，企業(yè)國(guó)際化營(yíng)銷策略是逐步實(shí)現(xiàn)的。其次，一步到位的國(guó)際化營(yíng)銷策略。企業(yè)和營(yíng)銷人員自始至終以一種整合的全球觀點(diǎn)開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)，同時(shí)它又對(duì)營(yíng)銷人員的責(zé)任心提出很高的要求。這種策略下，企業(yè)和營(yíng)銷人員努力挖掘國(guó)外市場(chǎng)上與本公司生產(chǎn)能力吻合的最新需求，對(duì)顧客的類型和行為模式也更多注重研究。此外，企業(yè)和營(yíng)銷人員還應(yīng)盡職盡責(zé)地做好市場(chǎng)細(xì)分和目標(biāo)市場(chǎng)定位，使其收到良好的效果。

二、合作競(jìng)爭(zhēng)，實(shí)現(xiàn)雙贏

(一)通過(guò)合作競(jìng)爭(zhēng)開(kāi)拓國(guó)內(nèi)外市場(chǎng) 目前，我國(guó)綠色食品出口多集中在美國(guó)、日本和東南亞等國(guó)家和地區(qū)，市場(chǎng)覆蓋率和市場(chǎng)占有率比較小，回旋余地小，市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)大。要積極開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)，分散貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)，擴(kuò)大市場(chǎng)的互補(bǔ)性和降低進(jìn)入壁壘，就要在產(chǎn)品出口國(guó)中尋求合作伙伴，并通過(guò)與之開(kāi)展的多種形式合作，加強(qiáng)開(kāi)拓市場(chǎng)的能力。要針對(duì)不同市場(chǎng)和不同的合作伙伴，制定不同的營(yíng)銷戰(zhàn)略和策略，不斷擴(kuò)大市場(chǎng)的覆蓋率、市場(chǎng)占有率，進(jìn)而提高利潤(rùn)率。

(二)通過(guò)合作競(jìng)爭(zhēng)，不斷優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu) 要加強(qiáng)對(duì)國(guó)際市場(chǎng)需求的跟蹤調(diào)研，不斷創(chuàng)新產(chǎn)品，同時(shí)大力開(kāi)發(fā)有中國(guó)資源特色和融入出口國(guó)文化特色的綠色產(chǎn)品；在保持傳統(tǒng)綠色產(chǎn)品出口優(yōu)勢(shì)同時(shí)，提高深加工產(chǎn)品出口的比重，特別是AA級(jí)產(chǎn)品的比重在上述過(guò)程中，要借鑒外國(guó)企業(yè)產(chǎn)品創(chuàng)新和管理創(chuàng)新的做法和經(jīng)驗(yàn)，提高產(chǎn)品質(zhì)量和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。一要著眼于做大做強(qiáng)和提高效益，即通過(guò)不同形式的合作發(fā)展“航空母艦”；二要著眼于特色經(jīng)營(yíng)，尤其是中小企業(yè)要搞好市場(chǎng)定位，揚(yáng)長(zhǎng)避短，大部分綠色食品企業(yè)應(yīng)在這一戰(zhàn)略指導(dǎo)下，找到各自的角色和發(fā)展的空間。

(三)要為投資者提供好的項(xiàng)目和好的合作伙伴

外來(lái)資本和投資者到中國(guó)投資是來(lái)尋求好的投資回報(bào)，使其資本增值的。所以好的項(xiàng)目在一定程度上更重要。好的項(xiàng)目主要包括：項(xiàng)目所處產(chǎn)業(yè)生命周期(處于成長(zhǎng)期和成熟期的項(xiàng)目更能吸引投資者，而處于研發(fā)期和導(dǎo)入期的項(xiàng)目，由于市場(chǎng)前景不清晰投資者更多的是觀望、等待，擇機(jī)行動(dòng))；項(xiàng)目的規(guī)模、投資回報(bào)、可持續(xù)發(fā)展的市場(chǎng)前景預(yù)測(cè)和分析。目前大多數(shù)招商引資項(xiàng)目的規(guī)模不大，很難在國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中保持和發(fā)展競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。企業(yè)規(guī)模不夠大，還意味著需要進(jìn)一步重組和整合，對(duì)重組與整合的考慮會(huì)使投資者舉目觀望。因此，要加強(qiáng)對(duì)投資者對(duì)投資項(xiàng)目和合作伙伴選擇的具體分析，有針對(duì)性的加以解決。

三、根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)特點(diǎn)戰(zhàn)略

(一)鎖定重點(diǎn)出口國(guó)家和地區(qū) 目前，我國(guó)綠色食品出口要在鞏固現(xiàn)有市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步擴(kuò)大到周邊國(guó)家，實(shí)施從本土化到區(qū)域化的營(yíng)銷戰(zhàn)略。美國(guó)、歐洲、日本是重要的潛在市場(chǎng)，是我國(guó)綠色食品企業(yè)必須高度重視的出口增長(zhǎng)的目標(biāo)市場(chǎng)。歐盟東擴(kuò)后，為我們開(kāi)拓這一市場(chǎng)提供了條件，歐盟的新成員在經(jīng)濟(jì)發(fā)展和收入消費(fèi)水平上與老歐盟成員有一定差距，在對(duì)食品消費(fèi)需求方面更適合綠色食品，這為我國(guó)綠色食品出口提供了機(jī)遇。

1．發(fā)達(dá)國(guó)家的市場(chǎng)潛力巨大。這一市場(chǎng)的商業(yè)設(shè)施完備、市場(chǎng)環(huán)境良

好、消費(fèi)意識(shí)和環(huán)保意識(shí)超前，具有巨大的出口潛力。實(shí)力較強(qiáng)的企業(yè)(特別是AA級(jí)食品)，可將此作為重點(diǎn)出口市場(chǎng)。

2．我國(guó)周邊的國(guó)家和地區(qū)是適宜進(jìn)入的區(qū)域市場(chǎng)，如港澳臺(tái)、日本、韓國(guó)、新加坡等。這一市場(chǎng)交通便利、信息暢通、成本相對(duì)較低，一些成長(zhǎng)中的綠色食品企業(yè)和A級(jí)產(chǎn)品可先選擇這一地區(qū)出口。

3．容易進(jìn)入的是發(fā)展中國(guó)家的市場(chǎng)。這些國(guó)家的市場(chǎng)條件、國(guó)民收入、消費(fèi)水平、產(chǎn)品質(zhì)量技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)與我國(guó)相當(dāng)，一些中小綠色食品企業(yè)可將A級(jí)綠色食品定位于這一市場(chǎng)，逐步擴(kuò)大出口。

4．扶持重點(diǎn)企業(yè)和產(chǎn)品的出口。在選擇重點(diǎn)企業(yè)和產(chǎn)品扶植時(shí)，主要應(yīng)考慮以下因素：

(1)企業(yè)的產(chǎn)品是否有國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。不僅要研究國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，還要研究國(guó)際市場(chǎng)；既要著眼現(xiàn)實(shí)需求，也要著眼潛在需求，重點(diǎn)發(fā)展有特色的或市場(chǎng)前景廣闊的有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品。

(2)產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)。主要是強(qiáng)調(diào)要立足現(xiàn)有基礎(chǔ)，并進(jìn)一步挖掘出潛力。盡快形成產(chǎn)業(yè)規(guī)模優(yōu)勢(shì)。比如，我國(guó)的優(yōu)質(zhì)專用小麥，盡管專用品種沒(méi)有美國(guó)那么多，但近年來(lái)在品種開(kāi)發(fā)和生產(chǎn)工藝方面有了顯著進(jìn)步，單產(chǎn)水平高于美國(guó)、加拿大，特別是在我國(guó)黃淮海地區(qū)、長(zhǎng)江下游地區(qū)和大興安嶺沿麓等地區(qū)，專用小麥進(jìn)一步發(fā)展的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)很好。把這些比較優(yōu)勢(shì)發(fā)揮出來(lái)，轉(zhuǎn)變?yōu)楦?jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，能夠在激烈的國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取得主動(dòng)權(quán)。

(3)企業(yè)的實(shí)力及產(chǎn)品特色。在選擇重點(diǎn)企業(yè)時(shí)應(yīng)考慮該企業(yè)的實(shí)力及產(chǎn)品特色，與出口國(guó)的同類產(chǎn)品比是否有比較競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，以及企業(yè)持續(xù)的創(chuàng)新和綜合實(shí)力的持久性，尤其是高級(jí)管理人員的素質(zhì)及其業(yè)績(jī)；在此基礎(chǔ)上，再考慮該企業(yè)實(shí)力是否有滿足出口國(guó)需求的潛力，以防止市場(chǎng)開(kāi)拓后，因供給不足，使他國(guó)競(jìng)爭(zhēng)者趁虛而入。

(4)合作伙伴及進(jìn)入策略。中國(guó)企業(yè)要善于利用外國(guó)企業(yè)在全世界建立的銷售網(wǎng)絡(luò)，向更多的第三國(guó)市場(chǎng)滲透和開(kāi)拓。這種合作有兩個(gè)方面，一是參加外企的大企業(yè)集團(tuán)在海外的承包項(xiàng)目；二是與外國(guó)的企業(yè)合作，利用外企的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，共同開(kāi)發(fā)產(chǎn)品，合作開(kāi)拓更多、更大的市場(chǎng)。特別是在中國(guó)企業(yè)尚未涉足的第三國(guó)市場(chǎng)，更適合采取此辦法打開(kāi)市場(chǎng)。

(二)企業(yè)要抓住機(jī)遇、做強(qiáng)做大、不斷創(chuàng)新

1．市場(chǎng)定位與目標(biāo)市場(chǎng)的選擇。

(1)以實(shí)力為基礎(chǔ)的市場(chǎng)定位。企業(yè)可根據(jù)自身的實(shí)力進(jìn)行市場(chǎng)定位，經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚、技術(shù)先進(jìn)的企業(yè)可加大有機(jī)食品(AA級(jí)綠色食品)的開(kāi)發(fā)，擴(kuò)大出口，增強(qiáng)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力；規(guī)模小、生產(chǎn)能力低的企業(yè)，可進(jìn)行A級(jí)綠色產(chǎn)品生產(chǎn)，首先滿足國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需求，逐漸向生產(chǎn)開(kāi)發(fā)AA級(jí)綠色食品的方向發(fā)展。

(2)以模式為基礎(chǔ)的市場(chǎng)定位。企業(yè)可以發(fā)掘地方產(chǎn)品的傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)和特殊的生態(tài)條件優(yōu)勢(shì)，將企業(yè)定位于綠色+特色模式、綠色+優(yōu)質(zhì)模式、綠色+低成本模式、綠色+品牌模式。

2。持質(zhì)量和信譽(yù)取勝的發(fā)展方向?！耙再|(zhì)取勝” 是產(chǎn)品戰(zhàn)略的核心內(nèi)容，也是在激烈的國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取勝的關(guān)鍵所在。為此，要牢固樹(shù)立“以質(zhì)取勝和質(zhì)量第一、信譽(yù)第一”的觀念，并從思想上對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量給予高度重視；加大培育“拳頭”產(chǎn)品，和優(yōu)質(zhì)名牌產(chǎn)品的力度，增加研發(fā)投入以要適應(yīng)國(guó)際市場(chǎng)對(duì)高品質(zhì)產(chǎn)品的需求，應(yīng)按著“從土地到餐桌”全過(guò)程管理的要求，對(duì)產(chǎn)地環(huán)境、原料生產(chǎn)、加工流程、產(chǎn)品包裝、儲(chǔ)運(yùn)銷售等每個(gè)環(huán)節(jié)都強(qiáng)化監(jiān)管措施，不斷完善安全質(zhì)量保證體系，靠質(zhì)量和信譽(yù)的不斷提高，實(shí)現(xiàn)擴(kuò)大市場(chǎng)占有率和提高效益的目標(biāo)。

3．作好品牌整合，加強(qiáng)品牌的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。品牌在開(kāi)拓市場(chǎng)和提高企業(yè)效益中的作用。品牌整合是近十年來(lái)出現(xiàn)的一種新的品牌管理辦法，是指為了維持和提高長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，企業(yè)把品牌管理的重點(diǎn)放在建立企業(yè)旗幟品牌上；明確企業(yè)品牌或旗幟品牌與其他品牌的關(guān)系，使品牌家族成員能夠相互支持；充分利用企業(yè)現(xiàn)有品牌的價(jià)值和影響力，進(jìn)行品牌擴(kuò)張。

我國(guó)綠色食品要在國(guó)內(nèi)外激烈的競(jìng)爭(zhēng)中保持快速發(fā)展，就要不斷提升產(chǎn)品質(zhì)量檔次，培育和發(fā)展馳名品牌，靠質(zhì)量和信譽(yù)開(kāi)拓國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)，贏得社會(huì)經(jīng)濟(jì)效益。但市場(chǎng)品牌雜亂就難免盲目競(jìng)爭(zhēng)和過(guò)度競(jìng)爭(zhēng)，企業(yè)和地區(qū)的整體競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)難以發(fā)揮。如黑龍江省大米市場(chǎng)上出售的品牌過(guò)多(現(xiàn)在有30個(gè)以上)，不利于發(fā)揮黑龍江省“北大倉(cāng)”綜合競(jìng)爭(zhēng)力的優(yōu)勢(shì)，品牌過(guò)多說(shuō)明企業(yè)規(guī)模偏小，在采用高科技及市場(chǎng)研發(fā)方面的投入受到限制，品牌多還為假冒企業(yè)和產(chǎn)品提供了藏身之地和以假亂真的機(jī)會(huì)。如能從現(xiàn)有的30幾個(gè)品牌整合到l0個(gè)左右品牌，則可大大提高競(jìng)爭(zhēng)力。即集中30個(gè)品牌的產(chǎn)品研發(fā)和促銷費(fèi)用，使品牌的無(wú)形資產(chǎn)價(jià)值的上升都會(huì)起到提高綜合競(jìng)爭(zhēng)力的效果。因此，有必要從地區(qū)和企業(yè)的角度，統(tǒng)籌考慮綠色食品品牌整合，以市場(chǎng)導(dǎo)向?yàn)榛A(chǔ)，輔以適當(dāng)?shù)男姓苿?dòng)，為培育和發(fā)展著名品牌打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

(三)營(yíng)造良好的產(chǎn)業(yè)發(fā)展環(huán)境

1．好的市場(chǎng)、法律環(huán)境。良好的市場(chǎng)環(huán)境是指投資及產(chǎn)品的產(chǎn)銷要體現(xiàn)公平、公正、公開(kāi)，市場(chǎng)信息暢通及交易條件良好；法律環(huán)境是指對(duì)投資人的財(cái)產(chǎn)和投資行為的合法保護(hù)及對(duì)其正常經(jīng)營(yíng)的合法保護(hù)。以國(guó)家級(jí)和省級(jí)高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)區(qū)、大學(xué)科技園區(qū)、海歸人員創(chuàng)業(yè)園區(qū)等為載體，實(shí)現(xiàn)相關(guān)產(chǎn)業(yè)的高度集聚，從而形成以高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)為主的產(chǎn)業(yè)集群。

國(guó)外市場(chǎng)前景范文第4篇

關(guān)鍵詞：魔芋種植；市場(chǎng)前景；經(jīng)濟(jì)價(jià)值

中圖分類號(hào)：S632.9 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A DOI：10.11974/nyyjs.20160230229

魔芋的生命力頑強(qiáng)，很少受病蟲害侵襲，種植管理難度都比較小，且魔芋塊莖及其干制品具有很強(qiáng)的耐貯性，運(yùn)輸和加工都十分方便，具有很高的經(jīng)濟(jì)價(jià)值。近年來(lái)，以魔芋精粉為代表的魔芋產(chǎn)品受到了消費(fèi)者的一致歡迎，并表現(xiàn)出了廣闊的市場(chǎng)前景，因此，發(fā)展魔芋種植成為促進(jìn)地區(qū)農(nóng)業(yè)增收的一條有效路徑。

1 適宜的氣候和政策為魔芋種植提供前提

魔芋為半陰性植物，所需光照為一般植物的65%左右，最佳生長(zhǎng)溫度在20～25℃之間，在海拔200～2500m的山地均可成活。近年來(lái)，六苴地區(qū)結(jié)合國(guó)家對(duì)產(chǎn)業(yè)政策的扶持，盤活地林資源，采用核桃林下套種魔芋，具有較好發(fā)展魔芋種植模式，特別是六苴海拔在1500～2300m之間，自然生態(tài)條件優(yōu)越，光照及溫度都比較適宜，并且六苴地區(qū)現(xiàn)有100hm2核桃，有近一半核桃還沒(méi)掛果的情況下，充分利用林地資源，發(fā)展林下套種魔芋，不僅商品芋率高，而且質(zhì)量上佳，在同類產(chǎn)品中具有很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。

2 魔芋本身的經(jīng)濟(jì)價(jià)值

2.1 食用價(jià)值

魔芋的塊莖內(nèi)含有大量碳水化合物，并且含有鈣、鐵、磷、蛋白質(zhì)、維生素等重要營(yíng)養(yǎng)元素，更為重要的是，魔芋富含葡甘聚糖，這也是決定魔芋經(jīng)濟(jì)價(jià)值的最主要因素。葡甘聚糖有助于腸胃蠕動(dòng)，能夠增強(qiáng)人體對(duì)蛋白質(zhì)等營(yíng)養(yǎng)物質(zhì)的消化吸收能力。魔芋可供食用的部分是地下塊莖，其中葡甘聚糖的含量高達(dá)50%以上。葡甘聚糖有著良好的溶脹性，吸水率接近120倍，其溶于水后，可使水溶液產(chǎn)生明顯的凝膠性，再溶于冷水后，可得到粘稠溶液，將鮮魔芋用堿處理后即可制得魔芋豆腐，其味道清爽可口。葡甘聚糖具有可塑性、乳化性、保水性等特征，可制成各式各樣的食品添加劑，或魔芋面條等保健食品。魔芋中的葡甘聚糖還是一種特殊的膳食纖維，將其添加進(jìn)不同食品之中，還可加工成各種廣受歡迎的功能食品。

2.2 藥用價(jià)值

我國(guó)重要的藥物典籍《本草綱目》中就有關(guān)于魔芋藥用價(jià)值的記載：性寒、味平、具有消腫解毒之功效。古代人民經(jīng)常用魔芋來(lái)解蛇毒，或治療各種腫痛、潰瘍、燙傷等。魔芋制成精粉后，可用于控制糖尿病患者的空腹血糖和總膽固醇水平，還能夠提高高密度脂蛋白，有效緩解糖尿病伴隨性便秘等癥狀。有日本學(xué)者研究指出，魔芋對(duì)腸癌、肺癌、腦瘤等多種癌癥也具有很好的預(yù)防效果，可作為出色的抗癌食品使用。正由于魔芋精粉具有降脂、防癌、活血等多種功效，被冠以“東方魔粉”之稱，在食品加工、醫(yī)藥制造、化工生產(chǎn)等諸多行業(yè)和領(lǐng)域都得到了普及應(yīng)用。

2.3 加工價(jià)值

魔域?qū)儆谠闲援a(chǎn)品，需要進(jìn)行一定的加工制造之后，才能面向普通消費(fèi)者，這就為發(fā)展魔芋加工產(chǎn)業(yè)創(chuàng)造了良好的契機(jī)和條件。魔芋加工離不開(kāi)加工企業(yè)的參與，對(duì)此，六苴地區(qū)可在政策、稅收等方面予以扶持和幫助，率先發(fā)展一批魔芋加工企業(yè)，為魔芋產(chǎn)業(yè)化發(fā)展提供強(qiáng)大推力。在魔芋加工產(chǎn)業(yè)發(fā)展的具體思路上，結(jié)合外部市場(chǎng)調(diào)研，掌握市場(chǎng)實(shí)際需求，計(jì)劃好魔芋精粉的加工總量，并通過(guò)精粉產(chǎn)量的變化來(lái)對(duì)種植規(guī)模進(jìn)行調(diào)控。為了促進(jìn)魔芋加工產(chǎn)業(yè)的良好發(fā)展，應(yīng)從完善種植體系入手，增加單產(chǎn)能力，優(yōu)化粗加工環(huán)節(jié)，從根源上保障魔芋精粉等加工品的質(zhì)量；在產(chǎn)品定位方面，應(yīng)主要圍繞精粉加工進(jìn)行，努力開(kāi)發(fā)契合市場(chǎng)需求的新產(chǎn)品；在市場(chǎng)定位方面，要瞄準(zhǔn)國(guó)內(nèi)、國(guó)外2大市場(chǎng)，其中，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)主要發(fā)展食品、保健品、化工用品等領(lǐng)域；而國(guó)外市場(chǎng)主要面向日本、北美等國(guó)家和地區(qū)，主打干性產(chǎn)品，包括魔芋精粉、膳食纖維等。

3 廣闊的市場(chǎng)前景為魔芋產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)提供了保障

自20世紀(jì)60年代起，魔芋的保健藥用功效就引起了國(guó)際社會(huì)的注意，并在日本等國(guó)家興起了一陣魔芋研究的潮流。經(jīng)過(guò)半個(gè)世紀(jì)的發(fā)展，魔芋已成為日本日常食品中不可缺少的一部分?，F(xiàn)階段，日本共有3000多家魔芋食品企業(yè)，加工規(guī)模巨大，其產(chǎn)品不僅風(fēng)靡日本國(guó)內(nèi)，還暢銷歐美等國(guó)。再加上中國(guó)的魔芋精粉、干片等銷往日本，不受配額限制，因此市場(chǎng)前景十分廣闊。而近年來(lái)，魔芋產(chǎn)品的影響力進(jìn)一步擴(kuò)大，在歐美、東南亞等地區(qū)的消費(fèi)需求逐年增大，年采購(gòu)額已突破5億美元，這更是為魔芋產(chǎn)業(yè)發(fā)展開(kāi)辟了廣闊的市場(chǎng)空間。

4 結(jié) 語(yǔ)

魔芋具有較高的食用、藥用及加工價(jià)值，經(jīng)濟(jì)效益十分顯著，而六苴地區(qū)的氣候條件優(yōu)越，十分適合魔芋種植，魔芋產(chǎn)業(yè)化開(kāi)發(fā)的市場(chǎng)前景也十分廣闊。因此，六苴地區(qū)應(yīng)大力發(fā)展魔芋種植產(chǎn)業(yè)，為農(nóng)民增收致富開(kāi)辟一條新道路。

國(guó)外市場(chǎng)前景范文第5篇

關(guān)鍵詞：光伏產(chǎn)業(yè)；未來(lái)；國(guó)內(nèi)市場(chǎng)

中圖分類號(hào)：F713.5 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：1001-828X（2012）04-0-01

在經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的今天，各國(guó)都把光伏產(chǎn)業(yè)作為解決能源危機(jī)和環(huán)境惡劣的重要手段。在國(guó)際和國(guó)內(nèi)兩個(gè)市場(chǎng)，尤其是國(guó)際市場(chǎng)的拉動(dòng)下，我國(guó)光伏產(chǎn)業(yè)發(fā)展突飛猛進(jìn)，但對(duì)國(guó)外依賴度過(guò)高已嚴(yán)重阻礙了我國(guó)光伏產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。而一個(gè)相對(duì)穩(wěn)定并快速增長(zhǎng)的內(nèi)需市場(chǎng)是打通光伏產(chǎn)業(yè)健康、快速發(fā)展通道的重要手段。充分開(kāi)啟國(guó)內(nèi)市場(chǎng)不僅是未來(lái)我國(guó)光伏產(chǎn)業(yè)發(fā)展的著力點(diǎn)，更是希望所在。

一、過(guò)度依賴國(guó)際市場(chǎng)下的國(guó)內(nèi)光伏產(chǎn)業(yè)

經(jīng)過(guò)近幾年的發(fā)展，我國(guó)成長(zhǎng)為世界上第一大太陽(yáng)能電池生產(chǎn)國(guó)。但由于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需求不足，90%以上的太陽(yáng)能電池產(chǎn)品出口國(guó)外。過(guò)度依賴出口造成的最直接的影響就是國(guó)外市場(chǎng)稍有“風(fēng)吹草動(dòng)”，國(guó)內(nèi)光伏產(chǎn)業(yè)就飄搖不定。2008年金融危機(jī)，國(guó)外光伏市場(chǎng)迅速萎縮，我國(guó)光伏產(chǎn)業(yè)遭遇“寒冬”，成為“重災(zāi)區(qū)”。中投顧問(wèn)產(chǎn)業(yè)研究部數(shù)據(jù)顯示，當(dāng)時(shí)我國(guó)已有350家光伏產(chǎn)業(yè)組件企業(yè)倒閉歇業(yè)，幸存者只剩下約50家[1]。2011年，受歐債危機(jī)和美國(guó)“雙反”調(diào)查等影響，我國(guó)光伏產(chǎn)業(yè)再次陷入低迷的景象，這同樣是過(guò)度依賴國(guó)外市場(chǎng)的結(jié)果。可以說(shuō)，過(guò)度倚賴國(guó)外市場(chǎng)已經(jīng)成為國(guó)內(nèi)光伏產(chǎn)業(yè)的瓶頸和軟肋。我國(guó)光伏產(chǎn)業(yè)要想健康、穩(wěn)定發(fā)展就必須擺脫過(guò)度依賴國(guó)際市場(chǎng)的發(fā)展路子。

二、重點(diǎn)發(fā)展國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的重要意義

1.從產(chǎn)業(yè)可持續(xù)發(fā)展角度看，重點(diǎn)拓展國(guó)內(nèi)市場(chǎng)是我國(guó)光伏產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展的需要。一個(gè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展過(guò)度依賴外需，就像無(wú)根之木，無(wú)源之水，是不可能長(zhǎng)久的。因?yàn)槿狈?guó)內(nèi)市場(chǎng)的支撐，等于把發(fā)展的主動(dòng)權(quán)和決定權(quán)交給了別人，不利于我國(guó)光伏產(chǎn)業(yè)健康可持續(xù)發(fā)展。只有充分啟動(dòng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，才能讓光伏產(chǎn)業(yè)鏈條完整，讓產(chǎn)業(yè)步入正常的良性循環(huán)發(fā)展軌道?？梢哉f(shuō)，拓展國(guó)內(nèi)市場(chǎng)不僅可以為我國(guó)光伏產(chǎn)品提供更大的市場(chǎng)，緩解或避免產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)Ш?，也可以為產(chǎn)業(yè)繼續(xù)發(fā)展壯大構(gòu)筑可靠基礎(chǔ)。

2.從國(guó)家新能源戰(zhàn)略和發(fā)展目的看，只有充分開(kāi)發(fā)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)才能不背離發(fā)展初衷。國(guó)家推出新能源戰(zhàn)略的一個(gè)重要原因就是轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式，緩解能源危機(jī)，保護(hù)環(huán)境，達(dá)到促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，造福人民的目的。在新能源戰(zhàn)略指引下迅速發(fā)展起來(lái)的光伏產(chǎn)業(yè)同樣要承擔(dān)起這個(gè)責(zé)任。然而光伏產(chǎn)品大量出口在給國(guó)內(nèi)光伏行業(yè)帶來(lái)風(fēng)險(xiǎn)的同時(shí)，更使得光伏產(chǎn)品在生產(chǎn)過(guò)程中消耗的能源沒(méi)有在國(guó)內(nèi)得到補(bǔ)充，沒(méi)有讓我國(guó)人民享受到光伏發(fā)電產(chǎn)品的環(huán)保效益[2]?？芍^背離了發(fā)展初衷。

三、國(guó)內(nèi)光伏市場(chǎng)前景廣闊

1.從太陽(yáng)能資源看，資源豐富適合開(kāi)發(fā)和利用

太陽(yáng)是一個(gè)巨大的能量源，假如到達(dá)地球表面太陽(yáng)能的0.1%按5%的轉(zhuǎn)變率轉(zhuǎn)化為電能，每年的發(fā)電量可相當(dāng)于目前世界上能耗的40倍[3]。我國(guó)地域遼闊，太陽(yáng)能資源十分豐富，特別是西部地區(qū)日照條件更為突出?？梢哉f(shuō)，我國(guó)非常適合太陽(yáng)能的開(kāi)發(fā)與利用。如果能將太陽(yáng)能充分利用起來(lái)，對(duì)應(yīng)對(duì)能源危機(jī)，調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)方式有著極為重要的作用。

2.從可利用空間看，潛力巨大

我國(guó)房屋總建筑面積約500億平方米，其中可利用建筑面積約為100億平方米。如果其中20%的面積安裝太陽(yáng)能光伏系統(tǒng)，就會(huì)有20萬(wàn)兆瓦的屋頂光電資源量[4]。除了建筑屋頂可以利用，我國(guó)還有不少農(nóng)村地區(qū)因?yàn)榈匦卧蚨鵁o(wú)法架設(shè)電網(wǎng)，一直沒(méi)有電可用。而太陽(yáng)能技術(shù)的利用則能突破自然條件的限制，給廣大農(nóng)民帶來(lái)光明。除此之外，我國(guó)還有百萬(wàn)公里的沙漠、及沙漠化土地，同樣可以讓太陽(yáng)能大展身手。根據(jù)國(guó)家“十二五”規(guī)劃，“十二五”期間我國(guó)太陽(yáng)能發(fā)電累計(jì)裝機(jī)容量要達(dá)到10GW以上，將形成近1500億元市場(chǎng)[5]，光伏產(chǎn)業(yè)將駛?cè)氚l(fā)展快車道。

3.從政策扶持上看，力度逐漸加大

從目前來(lái)看，國(guó)家已經(jīng)認(rèn)識(shí)到開(kāi)啟國(guó)內(nèi)光伏市場(chǎng)的重要性。在“送電到鄉(xiāng)”工程、大型光伏電站示范工程等一系列舉措之后，2011年8月出臺(tái)了1元/kWh的光伏發(fā)電上網(wǎng)標(biāo)桿電價(jià)政策，為光伏應(yīng)用市場(chǎng)注入了“強(qiáng)心劑”；2012年2月份之后，國(guó)家又推出了新一期的“金太陽(yáng)”工程，補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)從8元/每瓦降低到7元/每瓦。而工信部公布的《太陽(yáng)能光伏產(chǎn)業(yè)“十二五”發(fā)展規(guī)劃》不僅為我國(guó)光伏產(chǎn)業(yè)指明了方向，還稱通過(guò)實(shí)施工業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)和可再生能源等相關(guān)規(guī)劃，統(tǒng)籌制訂產(chǎn)業(yè)、財(cái)稅、金融、人才等扶持政策，積極促進(jìn)我國(guó)光伏產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展[6]，為光伏產(chǎn)業(yè)提供了制度、政策保障。我國(guó)光伏產(chǎn)業(yè)必將迎來(lái)一個(gè)更加美好的未來(lái)。

參考文獻(xiàn)：

[1]王兵.并購(gòu)潮 倒閉潮 光伏企業(yè)只剩50家[N].北京:證券日?qǐng)?bào),2009-03-04.

[2]劉欣欣,侯大偉,張濤.我國(guó)光伏產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀令人擔(dān)憂:生產(chǎn)大國(guó) 使用小國(guó)[N].北京:中國(guó)證券報(bào),2010-08-06.

[3] 陶文彪,萬(wàn)利.淺談太陽(yáng)能發(fā)電[J].科技傳播,2011(15).

[4]龍金光.成本急降撬開(kāi)國(guó)內(nèi)光伏市場(chǎng)金礦[N].廣州:南方都市報(bào),2011-12-16.

[5]任其昌.卷首語(yǔ)[J].光伏產(chǎn)業(yè)觀察,2012(02).