摘要：本文以企業(yè)對(duì)汽車營(yíng)銷策劃人員的工作要求和汽車營(yíng)銷策劃員工現(xiàn)實(shí)工作內(nèi)容為導(dǎo)向，對(duì)現(xiàn)有高職院校汽車營(yíng)銷策劃課程存在的教學(xué)問題進(jìn)行總結(jié)分析，并提出了建立營(yíng)銷策劃實(shí)訓(xùn)室、模擬教學(xué)法、項(xiàng)目導(dǎo)向法、OBE教學(xué)方法四點(diǎn)改善建議。

關(guān)鍵詞：汽車營(yíng)銷策劃；模擬教學(xué)法；項(xiàng)目導(dǎo)向法；OBE教學(xué)法

依托于信息化時(shí)代的高速發(fā)展，當(dāng)下市場(chǎng)廣告、宣傳、信息、營(yíng)銷的方式也發(fā)生著劇烈的變化，市場(chǎng)策劃在日常工作中越來(lái)越受到企業(yè)的重視。從市場(chǎng)營(yíng)銷對(duì)策劃的定義上來(lái)看，營(yíng)銷策劃是為了實(shí)現(xiàn)和促進(jìn)交易達(dá)成，企業(yè)對(duì)產(chǎn)品、服務(wù)、價(jià)格、渠道、促銷等方面進(jìn)行設(shè)計(jì)和規(guī)劃的工作項(xiàng)目。中國(guó)汽車工業(yè)協(xié)會(huì)數(shù)據(jù)顯示，我國(guó)2019年10月，汽車產(chǎn)銷量分別完成229.5萬(wàn)輛和228.4萬(wàn)輛，比上年同期分別下降1.7%和4%，產(chǎn)量降幅比上月收窄4.5個(gè)百分點(diǎn)，銷量同比降幅比上月收窄1.2個(gè)百分點(diǎn)。根據(jù)數(shù)據(jù)分析報(bào)告得知，我國(guó)汽車行業(yè)正在從高速增長(zhǎng)期向平穩(wěn)期過渡，市場(chǎng)上汽車需求量逐漸降低。然而，如今汽車市場(chǎng)各個(gè)產(chǎn)品線競(jìng)爭(zhēng)激烈，從車企到各銷售終端都在尋求在消費(fèi)者心中樹立清晰產(chǎn)品定位，并在產(chǎn)品宣傳上努力體現(xiàn)差異化。這種情況下，市場(chǎng)對(duì)汽車營(yíng)銷策劃工作更加重視，從而使汽車營(yíng)銷和策劃的人員需求量增大。許多高職學(xué)校開設(shè)了汽車營(yíng)銷策劃課程。而在汽車市場(chǎng)對(duì)“實(shí)用性”“技能化”人才的要求逐漸增高的情況下，該課程在開展中很多教學(xué)問題隨之而來(lái)。本文對(duì)現(xiàn)階段汽車營(yíng)銷策劃課程中存在的教學(xué)問題進(jìn)行總結(jié)歸納，并以滿足現(xiàn)實(shí)工作中汽車營(yíng)銷策劃人員工作內(nèi)容和標(biāo)準(zhǔn)為目的，對(duì)高職院校汽車營(yíng)銷策劃課程提出改善建議。

一、汽車營(yíng)銷策劃課程現(xiàn)存教學(xué)問題

汽車營(yíng)銷策劃作為汽車營(yíng)銷與服務(wù)專業(yè)下的一門課程，要求學(xué)生掌握的能力是綜合且復(fù)雜的。其內(nèi)容總分為兩方面：一是以為市場(chǎng)的分析和調(diào)研為內(nèi)容，但不包括限于市場(chǎng)細(xì)分，消費(fèi)者需求分析，定性定量調(diào)查等；二是根據(jù)前期調(diào)研進(jìn)行的活動(dòng)策劃，如促銷活動(dòng)、展覽等。而對(duì)于學(xué)生來(lái)說，他們既要了解汽車的相關(guān)知識(shí)，如汽車市場(chǎng)上的產(chǎn)品名稱，規(guī)格甚至更加專業(yè)且廣泛的信息，又要掌握市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的創(chuàng)意、信息處理、表達(dá)等能力。然而，當(dāng)下汽車市場(chǎng)策劃方法多以傳統(tǒng)教學(xué)模式為主，無(wú)法構(gòu)建貼近于現(xiàn)實(shí)情況的訓(xùn)練環(huán)境。其整體教學(xué)過程中暴露出較多的問題。比如，1.師資問題。課程教師多為市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)，缺乏汽車行業(yè)的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，或是汽車相關(guān)專業(yè)教師缺少系統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷知識(shí)。兼顧汽車和市場(chǎng)兩方面的專業(yè)教師尤其稀少；2.整體課程教學(xué)中缺乏實(shí)踐訓(xùn)練。無(wú)論是汽車營(yíng)銷課程還是策劃課程，目前的教學(xué)現(xiàn)狀普遍仍是以理論講授為主，對(duì)學(xué)生的實(shí)踐開展局限于活動(dòng)場(chǎng)地，缺乏實(shí)戰(zhàn)活動(dòng)支撐項(xiàng)目教學(xué)。學(xué)生多以虛擬活動(dòng)進(jìn)行方案制作與實(shí)施。這難以展現(xiàn)現(xiàn)實(shí)工作場(chǎng)景且難以反映出學(xué)生工作過程中的問題；3.教材問題。目前市面上沒有合適的校本教材，營(yíng)銷策劃案例缺乏。學(xué)生做策劃方案時(shí)難以找到合適的資料作為依據(jù)。[1]其暴露出的問題多會(huì)造成教學(xué)中各個(gè)環(huán)節(jié)的理論知識(shí)難以有效地與實(shí)踐教學(xué)方法高度匹配，造成學(xué)生在策劃上的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)相對(duì)匱乏，讓學(xué)生對(duì)知識(shí)的掌握和運(yùn)用不牢固。

二、課程改善建議

1．建設(shè)項(xiàng)目式教學(xué)師資隊(duì)伍

新的人才培養(yǎng)模式只有新型教師才能勝任，優(yōu)秀有效的師資是引導(dǎo)學(xué)生完成項(xiàng)目式教學(xué)的必備條件。這就要求進(jìn)行項(xiàng)目式教學(xué)的教師既有深厚的理論基礎(chǔ)，又有豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，這是項(xiàng)目式教學(xué)成功的關(guān)鍵要素之一。因此，這就需要從事市場(chǎng)營(yíng)銷策劃技能教學(xué)的教師除了有豐富的理論知識(shí)外，還要求具有實(shí)踐動(dòng)手能力，對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷策劃管理專業(yè)而言，最好具有市場(chǎng)營(yíng)銷策劃企業(yè)的管理背景。因此，一方面教師本人需要自我學(xué)習(xí)，不斷提高業(yè)務(wù)水平，拓展知識(shí)面。另一方面，學(xué)校應(yīng)注意多給教師去企業(yè)鍛煉、掛職的機(jī)會(huì)，與業(yè)內(nèi)專家緊密聯(lián)系，以確保教師理論知識(shí)能聯(lián)系實(shí)際，且能隨時(shí)掌握時(shí)代及行業(yè)發(fā)展最新動(dòng)態(tài)，以便把最新、最科學(xué)的行業(yè)知識(shí)傳授給學(xué)生。利用一切合理手段，培養(yǎng)真正意義上的雙師型教師就是一個(gè)很好的方法。當(dāng)然若有條件，積極引進(jìn)市場(chǎng)營(yíng)銷策劃行業(yè)內(nèi)的專家，不僅能既快又好地達(dá)到目的，而且能對(duì)其他專業(yè)教師市場(chǎng)營(yíng)銷策劃專業(yè)水平和能力的提升起到推動(dòng)作用。

2．創(chuàng)新設(shè)計(jì)市場(chǎng)營(yíng)銷課程

在專業(yè)課程的技能授課中，分解項(xiàng)目后，全程采用理論、實(shí)訓(xùn)一體化的教學(xué)手段不失為一種好的方式。該授課方式的特點(diǎn)是：理論和實(shí)訓(xùn)教學(xué)融為一體；教師的“講”和學(xué)生的“練”融為一體；全課以項(xiàng)目為主線貫穿始終，以學(xué)生完成項(xiàng)目為教學(xué)目的；學(xué)生以小組完成項(xiàng)目的方式進(jìn)行學(xué)習(xí)，以作品的形式作為學(xué)習(xí)和實(shí)踐的結(jié)果。教師通過從課堂到實(shí)踐的設(shè)計(jì)，對(duì)引入市場(chǎng)項(xiàng)目進(jìn)行論證研究，指導(dǎo)學(xué)生自主創(chuàng)新，結(jié)合引入的實(shí)際項(xiàng)目完成任務(wù)，并產(chǎn)生實(shí)際的市場(chǎng)價(jià)值。

3．重組市場(chǎng)營(yíng)銷的傳統(tǒng)教學(xué)內(nèi)容

在實(shí)施項(xiàng)目式教學(xué)的過程中，需要根據(jù)實(shí)際情況將部分課程內(nèi)容甚至相關(guān)課程進(jìn)行整合，在一個(gè)項(xiàng)目中融入多個(gè)教學(xué)任務(wù)及內(nèi)容，這無(wú)疑對(duì)教師提出了更高的要求，需要教師具有寬廣的知識(shí)面，同時(shí)也大幅度提高了教師的備課量，授課教師必須根據(jù)自身課程項(xiàng)目的進(jìn)展情況科學(xué)制訂授課計(jì)劃，靈活組織教學(xué)環(huán)節(jié)。就市場(chǎng)營(yíng)銷策劃行業(yè)的實(shí)際情況來(lái)看，一方面沒有實(shí)際操作經(jīng)驗(yàn)的營(yíng)銷人員被替代性很強(qiáng)，而另一方面行業(yè)內(nèi)卻非常缺乏有一定發(fā)展?jié)摿?、敢于開拓創(chuàng)新、有實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的人才。面對(duì)這一矛盾，專業(yè)教學(xué)必須考慮變革，加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷策劃課程重組的研究。

一、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷課程改革

1.教學(xué)內(nèi)容改革根據(jù)對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷相關(guān)崗位及對(duì)應(yīng)的職業(yè)能力的分析，我們把網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷課程的教學(xué)內(nèi)容設(shè)計(jì)為六個(gè)項(xiàng)目，具體內(nèi)容如下。

項(xiàng)目1網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷概述：內(nèi)容包括網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷基本概念、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷基礎(chǔ)理論（如六度空間理論、長(zhǎng)尾理論等）。實(shí)訓(xùn)內(nèi)容是尋找優(yōu)秀的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷案例。

項(xiàng)目2網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)調(diào)研：通過該項(xiàng)目讓學(xué)生學(xué)握網(wǎng)絡(luò)信息采集、處理的技能，具體包括搜索引擎的運(yùn)用、二手資料的收集、網(wǎng)上調(diào)查問卷。實(shí)訓(xùn)內(nèi)容：XX企業(yè)A產(chǎn)品的市場(chǎng)分析。

項(xiàng)目3網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣與營(yíng)銷方法：內(nèi)容包括論壇營(yíng)銷、博客營(yíng)銷、軟文（新聞）營(yíng)銷、即時(shí)通信工具營(yíng)銷、微信微博營(yíng)銷、SNS營(yíng)銷、問答平臺(tái)營(yíng)銷、電子郵件營(yíng)銷等。該項(xiàng)目的實(shí)訓(xùn)引入合作企業(yè)，讓學(xué)生運(yùn)用學(xué)到的網(wǎng)絡(luò)推廣方法為企業(yè)做推廣，實(shí)際推廣效果將影響學(xué)生的平時(shí)成績(jī)。例如，學(xué)到論壇營(yíng)銷的時(shí)候要求學(xué)生以小組為單位，為合作企業(yè)策劃并實(shí)施論壇營(yíng)銷，課后老師還要跟進(jìn)推廣效果，做好記錄。

項(xiàng)目4搜索引擎營(yíng)銷雖然搜索引擎營(yíng)銷也是網(wǎng)絡(luò)推廣的方法之一，但因其知識(shí)點(diǎn)較多、難，故獨(dú)立作為一個(gè)學(xué)習(xí)項(xiàng)目。本學(xué)習(xí)項(xiàng)目包括搜索引擎優(yōu)化、直通車推廣、百度推廣。實(shí)訓(xùn)內(nèi)容是根據(jù)所學(xué)知識(shí)優(yōu)化自己的博客，嘗試操作淘寶直通車和百度推廣（教師給定賬號(hào)）。

【摘要】在現(xiàn)代化社會(huì)的快速發(fā)展中，我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)建設(shè)日益完善，市場(chǎng)營(yíng)銷在很大程度上決定著企業(yè)的發(fā)展，有助于企業(yè)合理定位，滿足社會(huì)各界的消費(fèi)需求，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的預(yù)期目標(biāo)?，F(xiàn)階段，我國(guó)房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展十分迅速，這就在很大程度上增加了對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷人才的需求，房地產(chǎn)行業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷人員不僅需要掌握市場(chǎng)營(yíng)銷理論，還應(yīng)該具備較高的職業(yè)能力?；诖耍恼轮饕芯苛艘跃蜆I(yè)為導(dǎo)向的《房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷》課程設(shè)計(jì)方案等相關(guān)內(nèi)容。

【關(guān)鍵詞】就業(yè)導(dǎo)向;房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷;課程設(shè)計(jì)

引言

隨著中國(guó)城鎮(zhèn)化建設(shè)的快速發(fā)展，房地產(chǎn)已作為國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展的支柱產(chǎn)業(yè)，在社會(huì)各個(gè)領(lǐng)域的發(fā)展中發(fā)揮著十分重要的作用，這就對(duì)房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理人員提出來(lái)更高的要求，其不僅具備較高的綜合素質(zhì)，還應(yīng)該掌握房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷相關(guān)知識(shí)和實(shí)踐操作能力。《房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷》課程具有較強(qiáng)的實(shí)踐性，但很多學(xué)生的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)不足，導(dǎo)致學(xué)生無(wú)法理解并掌握《房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷》課程理論知識(shí)，這就要求教師將教學(xué)重點(diǎn)放在實(shí)踐教學(xué)過程中。

1.《房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷》課程開發(fā)的基本思路

通過學(xué)習(xí)德國(guó)雙元制職業(yè)教育經(jīng)驗(yàn)、現(xiàn)代化高校教育最新成果，以就業(yè)為導(dǎo)向的課程方案設(shè)計(jì)理論得到了大家的廣泛關(guān)注。在《房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷》課程方案的改革過程中，教師應(yīng)該結(jié)合房地產(chǎn)企業(yè)的實(shí)際情況和高等教育的特點(diǎn)，將各個(gè)項(xiàng)目作為教學(xué)案例，明確知識(shí)點(diǎn)的可行性。一般而言，課程方案開發(fā)的方案主要有以下類型：

一高職高專市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)廣告學(xué)課程特點(diǎn)

廣告學(xué)專業(yè)課程交叉性強(qiáng)，它融合了心理學(xué)、設(shè)計(jì)學(xué)、傳播學(xué)、營(yíng)銷學(xué)等多門學(xué)科的特點(diǎn)，因此不同的培養(yǎng)目標(biāo)決定了其定位的不同。作為市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)專業(yè)下設(shè)置的課程，其廣告教學(xué)是為培養(yǎng)市場(chǎng)營(yíng)銷人才服務(wù)的，筆者認(rèn)為，在市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)中的廣告教學(xué)應(yīng)該專注于培養(yǎng)學(xué)生的廣告意識(shí)和廣告策劃思維，掌握營(yíng)銷活動(dòng)中所需的廣告知識(shí)，立足于市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)自身的知識(shí)結(jié)構(gòu)來(lái)詮釋廣告理論和構(gòu)建課程體系，應(yīng)該具備以下特點(diǎn)：

1.以培養(yǎng)應(yīng)用型人才為目標(biāo)，應(yīng)選擇和制定實(shí)用性教材和教學(xué)大綱，注意從市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的角度的結(jié)合。

2.理論教學(xué)不應(yīng)過于深入，在確保學(xué)生掌握基本的廣告學(xué)原理和規(guī)律的基礎(chǔ)上，著重培養(yǎng)學(xué)生應(yīng)用廣告策劃方法和技巧的實(shí)操能力。

3.廣告學(xué)課程案例豐富，應(yīng)選用多媒體教學(xué)模式，并注意從實(shí)用性、典型性、創(chuàng)新型的角度選擇案例。

4.廣告行業(yè)發(fā)展快速，因此要結(jié)合實(shí)際對(duì)知識(shí)內(nèi)容進(jìn)行不斷更新。