前言：想要寫(xiě)出一篇令人眼前一亮的文章嗎？我們特意為您整理了5篇容易上熱門(mén)的文案范文，相信會(huì)為您的寫(xiě)作帶來(lái)幫助，發(fā)現(xiàn)更多的寫(xiě)作思路和靈感。

容易上熱門(mén)的文案范文第1篇

在社交網(wǎng)絡(luò)上，2014年5月28日、29日兩天都是所謂的“Big Day”。

6月3日凌晨5時(shí)，李娜通過(guò)微博宣布自己生下女兒，圍繞其女兒腳印照片，伊利、奔馳、海爾等品牌相繼開(kāi)啟了借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)。

更大的熱點(diǎn)在5月29日，李晨、范冰冰先后在自己的微博上亮出“我們”。來(lái)自新浪微博的時(shí)間顯示，李晨發(fā)“我們”這條微博的時(shí)間為5月29日11時(shí)16分，僅過(guò)了9分鐘，第一個(gè)借“我們”做營(yíng)銷(xiāo)的文案就新鮮出爐。杜蕾絲一向是追微博熱點(diǎn)的快手，用兩款產(chǎn)品擺出了范、李微博圖片的造型，并配文字：“你們?。。。。。。?！冰冰有李?。　睂扇诵彰卦谄渲?，有網(wǎng)友不禁感嘆：“杜蕾斯為娛樂(lè)圈真是操碎了心?！?杰士邦更是露骨：爺就是這么牛。一句話帶出了范冰冰和李晨，一語(yǔ)雙關(guān)，畫(huà)面也很可愛(ài)。高潔絲做得也很有意思：冰臨晨下，我是不是要撤軍了？圍繞產(chǎn)品的核心訴求，耐人尋味。在范冰冰、李晨、張馨予三人熱點(diǎn)八卦的數(shù)天發(fā)酵期中，更是數(shù)不清的品牌參與了借勢(shì)。

有業(yè)內(nèi)人士表示：“無(wú)論是李晨和范冰冰公開(kāi)戀情，還是劉翔在微博上宣布退役，背后都有明顯商業(yè)運(yùn)作的痕跡。劉翔背后有耐克這樣的贊助商，范冰冰背后也有很多贊助商，也是提前進(jìn)行了策劃和創(chuàng)意，不然，在當(dāng)天幾乎同時(shí)推出精心包裝的'廣告'是不現(xiàn)實(shí)的?！倍覀円惨吹?，在實(shí)際參與借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)的品牌中，大多數(shù)并非“知情者”，而是“單純借勢(shì)”，而且其中不乏靈光乍現(xiàn)，效果甚至遠(yuǎn)遠(yuǎn)好于有預(yù)案的那些贊助商們。

這就是“借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)”熱潮，從“周一見(jiàn)”到“我們”，從劉翔退役到李娜產(chǎn)女，從“沙逼北京”到“北歐藍(lán)”，在一輪輪的全民討論中，品牌越發(fā)活躍，“借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)”熱潮只增不減，有人四兩撥千斤，有人陪跑賺吆喝，有人則適得其反。

借勢(shì)正當(dāng)?shù)?，?wèn)題是，你借對(duì)了嗎？

[名詞解釋]

借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)

借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)是將銷(xiāo)售的目的隱藏于營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)之中，將產(chǎn)品的推廣融入到一個(gè)消費(fèi)者喜聞樂(lè)見(jiàn)的環(huán)境里，使消費(fèi)者在這個(gè)環(huán)境中了解產(chǎn)品并接受產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)手段。

――百度百科

什么是借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)？比如三國(guó)時(shí)期諸葛亮的“草船借箭”，借敵人的箭來(lái)還擊別人；借明星、借平臺(tái)、借場(chǎng)景都是借勢(shì)，最終達(dá)到四兩撥千斤的營(yíng)銷(xiāo)效果。

――自媒體人張小湖

借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)為何這般洶涌？

品牌借勢(shì)，在營(yíng)銷(xiāo)圈一直都不是什么新鮮事，新鮮的是現(xiàn)在只要互聯(lián)網(wǎng)上有個(gè)什么風(fēng)吹草動(dòng)，品牌大軍就聞風(fēng)而動(dòng)，各種借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)鋪天蓋地，這種借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)的速度與廣度是空前的。為何借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)變得流行、甚至泛濫起來(lái)？

“現(xiàn)象級(jí)”越來(lái)越多

有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)一個(gè)有趣的現(xiàn)象，隨著網(wǎng)絡(luò)資訊爆棚，人們的關(guān)注點(diǎn)按理說(shuō)應(yīng)該越發(fā)分散，而事實(shí)卻是，人們對(duì)某一新聞熱點(diǎn)關(guān)注度可以做到從未有過(guò)的集中。在“我們”系列中，李晨后續(xù)在微博了一條澄清長(zhǎng)微博，由于八卦消息來(lái)得突然，在網(wǎng)友的奮力狂刷下，微博系統(tǒng)幾近崩潰，足足癱瘓了10分鐘，可見(jiàn)網(wǎng)友關(guān)注力量之兇猛。有沒(méi)有那么幾天，熟人見(jiàn)面不聊幾句有關(guān)“我們”的八卦，都會(huì)覺(jué)得不好意思。

“我們”作為“現(xiàn)象級(jí)”事件，不是第一個(gè)，相信也不會(huì)是最瘋狂的一次。這背后是網(wǎng)絡(luò)、社交網(wǎng)絡(luò)的巨大資訊傳播、生產(chǎn)能量，人人都是麥克風(fēng)，事件在社交網(wǎng)絡(luò)上的每一次傳播都可能被重新解讀。也正是這種現(xiàn)象級(jí)頻發(fā)，才使得越來(lái)越多品牌看好借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)，如果一件事情是全民關(guān)注的，而你又搭上了順風(fēng)車(chē)，那么你的營(yíng)銷(xiāo)被關(guān)注的幾率將大大提高。

“流量”成為線上生存邏輯

紙媒時(shí)代，廣告主看中的是發(fā)行量；電視時(shí)代，廣告主要的是收視率；而轉(zhuǎn)戰(zhàn)互聯(lián)網(wǎng)后，廣告主更需要的則是流量，流量成為線上生存的基本邏輯。流量是什么？某種程度上就是一種關(guān)注度，這也就是眾品牌采取借勢(shì)的源動(dòng)力。2月7日，汪峰終于上了一次頭條，在章子怡生日派對(duì)上，汪峰驚喜浪漫求婚。但這次頭條又險(xiǎn)些被一個(gè)叫做“大疆”的無(wú)人機(jī)品牌搶走，當(dāng)日科技媒體們紛紛棄求婚八卦于不顧，轉(zhuǎn)而報(bào)道了那款“大疆 Phantom2 Vision+無(wú)人機(jī)”。一夜之間，一個(gè)從前默默無(wú)聞的品牌，至少成為了“無(wú)人機(jī)”領(lǐng)域最為知名品牌，這在品牌營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)中，不可不謂捷徑。

這樣的借勢(shì)，才能成為贏家

當(dāng)年7?21大雨當(dāng)天，杜蕾斯借勢(shì)亮出自家產(chǎn)品可以“冒充”雨鞋，讓更多人知道了原來(lái)杜蕾斯官微如此逗比；2012年倫敦奧運(yùn)會(huì)，劉翔跌倒退賽后，非奧運(yùn)官方贊助商的耐克第一時(shí)間打出“活出你的偉大”系列海報(bào)，一時(shí)搶了當(dāng)年官方主贊助商阿迪達(dá)斯的風(fēng)頭。

在這些成功案例的鼓舞之下，每個(gè)借勢(shì)的品牌都希望最大化借助熱點(diǎn)事件的勢(shì)能，但結(jié)果怎樣，就只能看各家的營(yíng)銷(xiāo)功力了。不妨先來(lái)看看以下這三個(gè)借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)的基本出發(fā)點(diǎn)。

快――不是精準(zhǔn)到天，有時(shí)更要精準(zhǔn)到小時(shí)

熱門(mén)事件都是有保質(zhì)期的，尤其像娛樂(lè)事件，如果碰到其他明星發(fā)大招，說(shuō)不定只能持續(xù)幾個(gè)小時(shí)，因此，在熱門(mén)事件或是話題人物出來(lái)后，品牌首先需要捷足先登地發(fā)出帶有品牌形象的關(guān)聯(lián)文案，讓粉絲第一時(shí)間知曉后轉(zhuǎn)發(fā)并互動(dòng)，既有娛樂(lè)敏感性又能產(chǎn)生流量。任何熱點(diǎn)的熱度都是呈曲線型的，快速意味著你的借勢(shì)可以接近熱度峰值，在熱點(diǎn)事件熱度消退尾期，再推出創(chuàng)意平平的策劃，對(duì)不起，你的營(yíng)銷(xiāo)只能被淹沒(méi)于茫茫網(wǎng)海。

如劉翔宣布退役后的三個(gè)小時(shí)，借勢(shì)品牌就打響了一起公關(guān)戰(zhàn)。2015年4月8日17：00，劉翔通過(guò)微博正式宣布退役。就在這條微博后的一分鐘，與劉翔“因?yàn)閻?ài)情”的耐克以華麗麗的姿態(tài)打響了借勢(shì)第一槍?zhuān)?jù)不完全統(tǒng)計(jì)，當(dāng)日從17：00到20：00，有包括耐克在內(nèi)的25個(gè)品牌借勢(shì)“劉翔退役“，包括天貓、可口可樂(lè)、立白、聚美優(yōu)品、聯(lián)想等等。

耐克這打的是有準(zhǔn)備之仗，不必多說(shuō)。要說(shuō)的是，這背后的時(shí)間上的“小心機(jī)”，時(shí)間選擇清明后第一個(gè)工作日臨近下班的時(shí)間：都說(shuō)時(shí)機(jī)是搶占頭條的重中之重，因?yàn)榇饲耙呀?jīng)有傳過(guò)劉翔要退役了，所以只是等待最后的官方說(shuō)明。選擇節(jié)后第一個(gè)工作日是對(duì)的，話題更聚焦，尤其精準(zhǔn)到下班時(shí)間17：00。

點(diǎn)評(píng)時(shí)間：

把節(jié)后第一個(gè)工作日的所有熱度都吸收到位，這就是選擇時(shí)間的重要性，不是精準(zhǔn)到天，更要精準(zhǔn)到小時(shí)。關(guān)鍵是，耐克可以在第一時(shí)間拿出配合文案，而其他的品牌呢？17：00這個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)，估計(jì)是又有一大批品牌公關(guān)要為之加班，無(wú)形中就給耐克借勢(shì)創(chuàng)造了最大可能的時(shí)間空當(dāng)，等到其他品牌跟上來(lái)，耐克也算賺夠了眼球。

準(zhǔn)――研究借勢(shì)對(duì)象的勢(shì)能特點(diǎn)

借勢(shì)有時(shí)就是時(shí)間戰(zhàn)，這一點(diǎn)沒(méi)錯(cuò)，但可能有的品牌會(huì)說(shuō)：我們不是沒(méi)有時(shí)間意識(shí)，是面對(duì)一個(gè)熱點(diǎn)事件，無(wú)從下手。政治課上我們都學(xué)過(guò)最基礎(chǔ)的“辯證”思維：一個(gè)事情，一個(gè)物體，在不同的角度就會(huì)有不同的觀點(diǎn)和特征。任何一個(gè)熱點(diǎn)事件也是如此，所以，借勢(shì)之前，要對(duì)借勢(shì)對(duì)象有一個(gè)基本的研判，權(quán)衡利弊，做到知己知彼、定位清晰。

讓我們回顧一下今年4月的那次“沙逼北京”，4月15日傍晚，北京突降沙塵暴，網(wǎng)友驚呼“沙逼北京”，17時(shí)40分，北京市氣象臺(tái)升級(jí)沙塵暴黃色預(yù)警信號(hào)，直接導(dǎo)致北京傍晚能見(jiàn)度小于1000米。沙塵暴來(lái)襲，一呼一吸間，誰(shuí)也逃不過(guò)，整個(gè)城市籠罩其中，所以品牌自然不會(huì)放過(guò)這個(gè)借勢(shì)機(jī)會(huì)。拍拍微店打出“五折賣(mài)空氣凈化器”的廣告，在黃沙漫天的情境下，看到一個(gè)空氣清新的H5頁(yè)面，相信不少人會(huì)為此買(mǎi)單的；送餐APP“餓了么”，推出的是“吹盡黃沙始見(jiàn)心”的海報(bào)，一個(gè)快遞小哥在大黃中送餐；“58車(chē)商貸”亮出的廣告語(yǔ)為――沙塵暴，買(mǎi)輛車(chē)。

點(diǎn)評(píng)時(shí)間：

比較這三個(gè)品牌，就能看出各自對(duì)于“沙逼北京”勢(shì)能的分析，往往借勢(shì)同一熱點(diǎn)，效果卻大相徑庭。拍拍微店無(wú)疑是看到了凈化器促銷(xiāo)的最佳機(jī)會(huì)，對(duì)于凈化器產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，此時(shí)不推待何時(shí)？而“餓了么”可能是縱觀這次“沙逼”事件，無(wú)法判斷與其的直接利害關(guān)系，但白白浪費(fèi)這次借勢(shì)機(jī)會(huì)又覺(jué)可惜，于是通過(guò)“吹盡黃沙始見(jiàn)心”，突出了自身的服務(wù)優(yōu)勢(shì)，但說(shuō)實(shí)話在對(duì)沙塵暴的全民討論中，沒(méi)有幾個(gè)人會(huì)關(guān)注我的外賣(mài)會(huì)不會(huì)準(zhǔn)時(shí)到，此次借勢(shì)有雞肋之嫌。最有趣的是“58車(chē)商貸”，在這樣一個(gè)大家對(duì)生存環(huán)境深深擔(dān)憂之際，你號(hào)召大家買(mǎi)車(chē)，不論沙塵暴與買(mǎi)輛車(chē)之間有著怎樣順理成章的邏輯關(guān)系，都會(huì)讓人心塞，負(fù)分！

巧――基本原則就是建立關(guān)聯(lián)

沙塵暴天氣賣(mài)空氣凈化器，這種天時(shí)地利的關(guān)聯(lián)，可遇而不可求。只能說(shuō)這種關(guān)聯(lián)很直接，很多時(shí)候借勢(shì)沒(méi)有這么簡(jiǎn)單，還需要的是巧妙關(guān)聯(lián)。

借勢(shì)，只有一個(gè)原則：建立關(guān)聯(lián)。但建立什么樣的關(guān)聯(lián)和怎么建立，卻很復(fù)雜。

如今不少營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品跟明星本人或者事件本身“八竿子打不著”，但是他們用巧妙的文案跟事件拉上關(guān)系而不落入“牽強(qiáng)附會(huì)”的詬病中，才顯功力。今年年初，奶茶妹妹和劉強(qiáng)東紛紛清空微博，有網(wǎng)友總結(jié)為“他從全世界刪除了你，你卻為他刪除了全世界”，煽情地感慨“他已忘記巴黎的牽手，我們都記得紐約的相擁”，隨后，以這段圖文為基礎(chǔ)的品牌文案隨即走紅網(wǎng)絡(luò)，連天氣預(yù)報(bào)APP墨跡的官微也迅速跟風(fēng)，打出“天有不測(cè)風(fēng)云，不做備胎，墨跡提前預(yù)測(cè)”的文案，某購(gòu)物網(wǎng)站則直言：“快意恩仇莫怕，樂(lè)得自在才真，購(gòu)天購(gòu)地不如夠快樂(lè)。好好生，好好活！”這種巧妙配合，你能說(shuō)他們不拼嗎？

點(diǎn)評(píng)時(shí)間：

劉強(qiáng)東與奶茶妹妹的分手事件，除去京東，很少有品牌與此有直接關(guān)聯(lián)，所以就要在準(zhǔn)確分析其勢(shì)能的基礎(chǔ)之上，找到那個(gè)與自身可以結(jié)合的觸碰點(diǎn)。墨跡―天氣預(yù)報(bào)―天有不測(cè)風(fēng)云―分分合合―劉強(qiáng)東、奶茶妹妹疑似分手，這很可能是墨跡此次借勢(shì)的邏輯鏈條，看似流暢，而關(guān)鍵一環(huán)的思維拐點(diǎn)在于：天有不測(cè)風(fēng)云―分分合合，巧妙將“無(wú)關(guān)”轉(zhuǎn)換為“有關(guān)”。

借勢(shì)，也不是你想借就能借

在具體的借勢(shì)實(shí)操中，同時(shí)做到快、準(zhǔn)、狠并不容易，借勢(shì)不易。稍有不慎，還有可能借勢(shì)失利，如“58車(chē)商貸”一樣。借勢(shì)，就像為了省事讓自己站在風(fēng)口一樣，如果自己不把控好方向，被吹到哪里，那就很難說(shuō)了。

借勢(shì)借的不是噱頭

縱觀時(shí)下不計(jì)其數(shù)的借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)，“徒有其表”的為多數(shù)，借到“精髓”的只是少數(shù)。有一家床墊公司看到鋒菲復(fù)合的消息后，想出了一奇葩廣告創(chuàng)意：“選對(duì)床墊，怎會(huì)上錯(cuò)十年床”。旁邊的畫(huà)面就是王菲和謝霆鋒模糊的剪影，看起來(lái)是借勢(shì)，博取了人們的關(guān)注度，但其實(shí)只是借到了“鋒菲復(fù)合”的八卦噱頭上面，盡管人們看到這個(gè)圖文很激動(dòng)，但鮮有人能記住你的品牌有多好，這樣說(shuō)來(lái)便是一場(chǎng)失敗的借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)。品牌借勢(shì)不只是借別人的表象，這樣并不能帶來(lái)太多營(yíng)銷(xiāo)實(shí)效，還要借別人的產(chǎn)品質(zhì)量和優(yōu)勢(shì)，要借的巧，借的有根有據(jù)。

借勢(shì)不是虛張聲勢(shì)

之所以是借勢(shì)，就是熱點(diǎn)事件與品牌自身之間，自然會(huì)留給消費(fèi)者一個(gè)想象的距離，但這并不意味著企業(yè)可以妄自夸大，可以置消費(fèi)者的接受度于不顧。比如，以“喬布斯的最后一杯”為例，美國(guó)人愛(ài)喝咖啡人盡皆知，如果你是某咖啡的商家，當(dāng)你用這個(gè)點(diǎn)去關(guān)聯(lián)的時(shí)候，人們不會(huì)懷疑。你要是說(shuō)，喬布斯最后喝了一杯鐵觀音，那肯定是不可信的。人們面對(duì)不可信的東西，就不會(huì)去信任，也不會(huì)去傳播，你也借不到勢(shì)的。

借勢(shì)不是慣性思維

突然某一天，社交網(wǎng)絡(luò)被“炫腹”刷屏，女孩子回家都拼命照著鏡子試圖“炫腹”，一位有美國(guó)科學(xué)家研究發(fā)現(xiàn)：女孩子反手能摸到肚臍眼的身材就是好身材，如果摸不到，要減肥。就是這樣一個(gè)話題，各個(gè)品牌又跟了上來(lái)。

我們看到的是幾乎每一個(gè)借勢(shì)品牌都采取了同一個(gè)思維：用自家產(chǎn)品“炫腹”，也就是將自家產(chǎn)品置于肚臍處。同一個(gè)話題、同一種構(gòu)圖、同一種思維，結(jié)果只能是微博轉(zhuǎn)發(fā)量寥寥，據(jù)統(tǒng)計(jì)，這其中@杜蕾斯官方微博算是轉(zhuǎn)發(fā)成績(jī)最好的，也只有90的轉(zhuǎn)發(fā)量，可見(jiàn)這種隨波逐流式的借勢(shì)，對(duì)于品牌的營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值并不大。

【課間插播】

現(xiàn)象級(jí)

“現(xiàn)象”這個(gè)詞在其源語(yǔ)里有“天才”的引申意，這個(gè)詞在意大利語(yǔ)中引申為能力超凡的人。一開(kāi)始用來(lái)指天才球員，后來(lái)有了“現(xiàn)象級(jí)影視”、“現(xiàn)象級(jí)電影”，指很多人觀看、談?wù)撘徊坑耙晞。?guī)模之大幾乎形成一種社會(huì)現(xiàn)象，如《阿凡達(dá)》、《甄執(zhí)》。

【支招】

借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)用Tips 看這里

1、把握品牌與事件的合理性及融合度，切勿跟風(fēng)

有時(shí)候熱門(mén)事件不是你想攀親就能攀得起的，品牌在選擇借勢(shì)對(duì)象時(shí)，需注意將自身定位和受眾相結(jié)合，不能生拉硬扯地強(qiáng)制將品牌與事件或人物相結(jié)合。

另外，品牌在做話題營(yíng)銷(xiāo)時(shí)，應(yīng)避免負(fù)面或是含有死亡的新聞熱點(diǎn)事件，因?yàn)椴环直舜说貙⑵放茙霑?huì)造成受眾的逆反心理。如“長(zhǎng)春304案”中的某牌汽車(chē)及MH370事件中的某保險(xiǎn)事件。

2、獎(jiǎng)品激勵(lì)或游戲互動(dòng)，延續(xù)話題性

品牌借勢(shì)向熱點(diǎn)人物、熱點(diǎn)事件身上靠攏順理成章，如果借勢(shì)的同時(shí)再給粉絲附贈(zèng)彩蛋――獎(jiǎng)品或是游戲互動(dòng)，則會(huì)讓傳播效果翻倍，同時(shí)突破熱點(diǎn)事件的時(shí)間限度，適當(dāng)延續(xù)話題性。比如周杰倫大婚時(shí)，作為其代言品牌美特斯邦威、伊利優(yōu)酸乳等都有“實(shí)惠”贈(zèng)與粉絲，作為慶祝的方式。

3、多樣化內(nèi)容，切勿臺(tái)操作

熱點(diǎn)事件往往最先從微博引爆，所以微博成為借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)的首選戰(zhàn)地，但如果只拘泥于微博平臺(tái)而不尋求其他渠道，借勢(shì)效果會(huì)大打折扣。記?。航鑴?shì)只是“導(dǎo)火索”，并不是全部。

4、文案與事件匹配，切勿夸大自身品牌

容易上熱門(mén)的文案范文第2篇

前段時(shí)間，“第一夫人”訪俄當(dāng)天身著的得體時(shí)裝、黑色定型包，對(duì)其品牌的猜測(cè)分分鐘成為微博最熱門(mén)話題。隨后不到兩小時(shí)，淘寶上“第一夫人同款”大衣、包、鞋就上架預(yù)售了。熱點(diǎn)同款1

在WEB2.0時(shí)代，單純講明星同款顯然已經(jīng)OUT!任何熱門(mén)事件都有可能催生“熱點(diǎn)同款”，即熱點(diǎn)人物在熱門(mén)事件中穿著或佩戴物品的同款仿制品。精明的賣(mài)家當(dāng)然不會(huì)輕易放過(guò)這種快速引爆流量，吸引眼球的制勝法寶，借著新鮮事兒的東風(fēng)，打造爆款，沖冠沖鉆。

那么，賣(mài)家該如何準(zhǔn)確把控和判斷熱點(diǎn)，實(shí)際操作中又會(huì)遇到哪些棘手問(wèn)題，怎樣避免陷入跟風(fēng)的亂流中不可自拔?本文將逐一探討?？焖夙憫?yīng)主動(dòng)出擊

3月22日，電影《北京遇上西雅圖》上映的第二天，1vee等幾家最先想到熱點(diǎn)的賣(mài)家便將湯唯在電影中穿著的波西米亞風(fēng)同款長(zhǎng)裙上架預(yù)售，根據(jù)買(mǎi)家搜索量、咨詢(xún)量及訂單成交量確定生產(chǎn)，隨后開(kāi)始緊鑼密鼓的樣衣打板、花色打樣。

隨替電影的賣(mài)座，這款長(zhǎng)裙被越來(lái)越多的買(mǎi)家“盯上”“行動(dòng)要快，款式一出來(lái)，快速預(yù)售，快速出貨，同時(shí)服務(wù)也要到位”，lvee掌柜李君說(shuō)，及時(shí)發(fā)現(xiàn)只是第一步，重要的是把控好接下來(lái)的各個(gè)環(huán)節(jié)，化被動(dòng)為主動(dòng)。

lvee是淘寶集市4鉆信譽(yù)的賣(mài)家，進(jìn)入主頁(yè)便可以在醒目的位置看到明星同款專(zhuān)CK，包括湯唯此款長(zhǎng)裙、電影《101次求婚》林志玲同款裙裝等在內(nèi)的12款商品均在熱銷(xiāo)中。從價(jià)格上看，湯唯同款長(zhǎng)裙七折預(yù)訂現(xiàn)價(jià)198.8元，在諸多同款中位于中等價(jià)位區(qū)間;從銷(xiāo)量上看，該款裙裝上架不到20天，目前仍是預(yù)售的狀態(tài)，累計(jì)銷(xiāo)量577件，領(lǐng)先于售價(jià)更低的C店和不少規(guī)模更大的天貓店。

掌柜告訴記者，去年5月，電視劇《金太郎的幸福生活》熱播的同時(shí)，李小璐飾演的米小米在劇中穿替的一款甜美系連衣裙，引起很多買(mǎi)家的注意，以128元的售價(jià)，一口氣熱銷(xiāo)969件，若實(shí)讓她“風(fēng)光”了一把。

“店鋪人手雖不多，但會(huì)安排專(zhuān)人盯近期熱點(diǎn)，盯爆發(fā)搜索量，艾蔓姿旗艦店負(fù)貴人黃志杰說(shuō)。這家經(jīng)營(yíng)了5年半的集市C店，“國(guó)母同款包”詳情頁(yè)突出關(guān)于“第一夫人”熱點(diǎn)的新聞標(biāo)題，加上頗具煽動(dòng)性的文案，吸引眼球，刺激購(gòu)買(mǎi)。

抓住熱點(diǎn)進(jìn)行策劃營(yíng)銷(xiāo)是一條很討巧的捷徑，通過(guò)關(guān)注后臺(tái)數(shù)據(jù)變化，尤其是24小時(shí)或既定時(shí)間單位內(nèi)搜索量急速艦升的產(chǎn)品，及時(shí)追蹤，加上經(jīng)驗(yàn)和敏感度，先判斷火爆程度，然后結(jié)合店鋪各方面的具體情況，有選擇的跟進(jìn)。讓買(mǎi)家稍安勿躁

想打造爆款，同時(shí)不丟店鋪的信譽(yù)，質(zhì)量關(guān)尤其要把住。由于熱點(diǎn)同款具有時(shí)效性，需集中在一定時(shí)間段內(nèi)售賣(mài)效果才理想，而大多數(shù)網(wǎng)店的貨源來(lái)自合作的工廠，工廠根據(jù)訂單先后有貨期的限制，導(dǎo)致生產(chǎn)周期的延長(zhǎng)。

“這款裙子的花色是國(guó)外的花色，花型復(fù)雜，我們已經(jīng)讓多家花型設(shè)計(jì)公司制作了，但還是沒(méi)達(dá)到想要的效果，lvee掌柜李漲君說(shuō)，一般同款的樣式比較容易模仿，但布料和花色對(duì)工廠和設(shè)計(jì)公司的要求都比較高，目前該款花色已經(jīng)請(qǐng)畫(huà)家臨摹了。

據(jù)了解，在賣(mài)家不具備自有工廠的前提下，“熱點(diǎn)同款”從向合作工廠下單到打樣制作再到出貨發(fā)出通常需要至少15天時(shí)間。如何保證在這半個(gè)月的時(shí)間里，寶貝的搜索位置保持在前列，同時(shí)讓已經(jīng)預(yù)定付款的買(mǎi)家“稍安勿躁”是讓很多賣(mài)家頭疼的問(wèn)題。Kaman天貓旗艦店負(fù)貴人史桐輝說(shuō)，熱點(diǎn)通常多個(gè)賣(mài)家在跟，所以有針對(duì)性的宣傳推廣相當(dāng)重要。直通車(chē)是比較有用的推廣工具，但應(yīng)隨時(shí)關(guān)注關(guān)鍵詞和寶貝的匹配度，做動(dòng)態(tài)分析并及時(shí)更新，此外還可采取預(yù)定包郵、收藏有禮等活動(dòng)，吸引關(guān)注和收藏，提高寶貝的搜索排名。Kaman是一家主營(yíng)原創(chuàng)品牌箱包的天貓網(wǎng)店，員工近20人，有專(zhuān)門(mén)的倉(cāng)儲(chǔ)、客服、品牌運(yùn)營(yíng)等。在“國(guó)母包同款”追捧熱潮中，Kaman顯得異常冷靜，史桐渾坦言，進(jìn)一步的宣傳推廣仍在策劃中，會(huì)盡快推出。

為減少消費(fèi)者在下單后等待出貨的焦躁感，不少賣(mài)家還推出特色服務(wù)來(lái)安撫買(mǎi)家迫切的心。首先可以在寶貝詳情頁(yè)實(shí)時(shí)更新產(chǎn)品的制作進(jìn)程，減少買(mǎi)家絕望的空等感;其次可采取預(yù)定返現(xiàn)的方式，即買(mǎi)家參加預(yù)售付款時(shí)間與賣(mài)家發(fā)貨時(shí)間差，每增加一天買(mǎi)家可得到一元返現(xiàn)，交易成功確認(rèn)好評(píng)后賣(mài)家返現(xiàn)金到買(mǎi)家支付寶賬戶(hù)，以此刺激預(yù)定;七天無(wú)理由退款，也能一定程度上打消買(mǎi)家顧慮，換取訂單。

但是需要提醒賣(mài)家注意的是，由于發(fā)貨時(shí)間一般會(huì)超出淘寶規(guī)定的發(fā)貨時(shí)間，造成延遲發(fā)貨成立，成交前務(wù)必要與買(mǎi)家進(jìn)行確認(rèn)和溝通，降低發(fā)生投訴的可能。摸清消費(fèi)心理切忌跟風(fēng)為什么買(mǎi)家樂(lè)于購(gòu)買(mǎi)熱點(diǎn)同款?暫且不深究同款的品牌、質(zhì)量良莠，單單是滿(mǎn)足買(mǎi)家更安全、便捷地接近主流或熱門(mén)時(shí)尚的心理，同款走紅熱賣(mài)便不難理解。

容易上熱門(mén)的文案范文第3篇

電商是典型的營(yíng)銷(xiāo)重度依賴(lài)者。前段時(shí)間媒體披露的凡客訂單構(gòu)成便可窺其一斑：客單價(jià)108元，但營(yíng)銷(xiāo)成本26元，占應(yīng)收比例接近25%。對(duì)于多數(shù)行業(yè)而言，這個(gè)比例更多在8%15%之間。可見(jiàn)電商行業(yè)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)的嗜血式依賴(lài)。

微博對(duì)于電商企業(yè)來(lái)說(shuō)，算是一個(gè)成本較低的營(yíng)銷(xiāo)渠道，有點(diǎn)實(shí)力的，基本上都會(huì)設(shè)立專(zhuān)人來(lái)運(yùn)作微博，從一兩人到五六人都有；有的是把微博人員放在運(yùn)營(yíng)部門(mén)，有的放在公關(guān)部門(mén)；有的側(cè)重品牌傳播，有的側(cè)重銷(xiāo)量達(dá)成……

在微博上純粹賺吆喝的企業(yè)，那是國(guó)際大牌，咱玩不了。要玩微博，就一定要撈單。

養(yǎng)魚(yú)式

這是打造粉絲簇?fù)淼墓傥?，布局長(zhǎng)期用戶(hù)價(jià)值。

官微是什么？

它能企業(yè)的宣傳信息，因此是宣傳平臺(tái)；它能解決售前售后問(wèn)題，所以是服務(wù)平臺(tái)；它能實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售，所以是銷(xiāo)售渠道；它能促銷(xiāo)信息，因此是促銷(xiāo)工具；它能調(diào)查用戶(hù)需求，因此是市場(chǎng)調(diào)研工具；它能應(yīng)對(duì)危機(jī)，因此是危機(jī)公關(guān)工具……

這種大而全的說(shuō)法，大家已經(jīng)聽(tīng)過(guò)很多遍，但顯然不能讓我們滿(mǎn)意。任何好產(chǎn)品或好策略，一定是一句話能描述清的，什么都是的東西，往往意味著什么都不是！

其實(shí)，官方微博就是“魚(yú)池”，運(yùn)營(yíng)官方微博就是“養(yǎng)魚(yú)”！

你在門(mén)戶(hù)上投一次廣告，用戶(hù)點(diǎn)擊一次，然后走了便走了。但是，通過(guò)官微，你可以把用戶(hù)“圈養(yǎng)”在官微這個(gè)魚(yú)池子里。

在你自己的魚(yú)池子里，可以時(shí)不時(shí)地給魚(yú)兒們放放廣播，宣傳宣傳企業(yè)當(dāng)下的動(dòng)向；時(shí)不時(shí)給魚(yú)兒們組織組織活動(dòng)，增強(qiáng)彼此間的關(guān)系；隨時(shí)搜集魚(yú)兒們的意見(jiàn)，改進(jìn)你的產(chǎn)品和服務(wù)；你有新品，也可以馬上推介推介；外面有人中傷你的飼料中含有三聚氰胺，你可以立即在魚(yú)兒們面前澄清……

你一定會(huì)問(wèn)，這樣的魚(yú)池子，一年能帶來(lái)多大的銷(xiāo)量？

華南某知名B2C，粉絲量并不大，沒(méi)有推廣費(fèi)用，官微粉絲實(shí)現(xiàn)月銷(xiāo)10萬(wàn)元很輕松。而另一國(guó)內(nèi)某知名男裝B2C，20萬(wàn)左右的網(wǎng)站會(huì)員，每月對(duì)會(huì)員進(jìn)行郵件列表促銷(xiāo)，可以實(shí)現(xiàn)30萬(wàn)元左右的銷(xiāo)售額。

有人會(huì)說(shuō)，這個(gè)量不是特別大。但得注意了，這是在沒(méi)有任何推廣費(fèi)用的情況下做到的，而且這個(gè)數(shù)額會(huì)隨著官微運(yùn)作的時(shí)間累積而與日俱增。這僅是個(gè)開(kāi)端。

【優(yōu)勢(shì)】最大化發(fā)揮了用戶(hù)的長(zhǎng)期價(jià)值。

【劣勢(shì)】周期較長(zhǎng)，需要耐心。

釣魚(yú)式

這是通過(guò)微博大號(hào)資源，迅速拉動(dòng)促銷(xiāo)。

經(jīng)營(yíng)魚(yú)池子和養(yǎng)魚(yú)，是極度需要耐性的。對(duì)一些B2C大戶(hù)而言，官微初期所帶來(lái)的流量和訂單，跟自己的總體銷(xiāo)售相比，完全不是一個(gè)量級(jí)。于是，他們購(gòu)買(mǎi)大量的微博轉(zhuǎn)發(fā)資源，推廣促銷(xiāo)活動(dòng)，快速上量。

顯然，養(yǎng)魚(yú)式的本質(zhì)，是利用微博的“社交屬性”，不斷和官微用戶(hù)發(fā)生“關(guān)系”，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)下單；買(mǎi)微博資源轉(zhuǎn)發(fā)促銷(xiāo)活動(dòng)，是利用微博的“媒體屬性”和投放門(mén)戶(hù)垂直視頻類(lèi)廣告沒(méi)有本質(zhì)區(qū)別，只不過(guò)是在草根微博大號(hào)上投放。

采取釣魚(yú)式，可以迅速帶動(dòng)銷(xiāo)量，最終的產(chǎn)出規(guī)模，更多決定于廣告的投放規(guī)模以及ROI效率把控。

【優(yōu)勢(shì)】可以迅速實(shí)效銷(xiāo)售規(guī)模。

【劣勢(shì)】缺乏長(zhǎng)效的用戶(hù)價(jià)值。

電燒魚(yú)

暴力銷(xiāo)售，撈一筆就跑。

在老家，有人用一種充電設(shè)備在河里“燒魚(yú)”。兩個(gè)電極放在水中，走動(dòng)一圈，魚(yú)便被電暈翻出水面。這種捕魚(yú)方式破壞性極大，大魚(yú)小魚(yú)一鍋端，越小的魚(yú)崽越容易中招。

微博營(yíng)銷(xiāo)里也有類(lèi)似的群體。他們很特殊，嚴(yán)格意義上算不上是電商。這些人手上會(huì)有一些非常暴利的產(chǎn)品，諸如山寨機(jī)、減肥藥、性藥、品牌仿貨等。

他們的啟動(dòng)成本不大。首先給淘寶店刷上上千銷(xiāo)量，然后組織好十分“粗暴”的微博文案，再購(gòu)買(mǎi)幾千塊的微博賬號(hào)資源開(kāi)始推。

我接觸過(guò)一些來(lái)自福建莆田的長(zhǎng)期搞仿貨的小團(tuán)隊(duì)，通過(guò)微博一天可以出200單鞋子，每單仿貨的利潤(rùn)在100元左右。雖不是長(zhǎng)期買(mǎi)賣(mài)，但對(duì)撈一筆就跑已經(jīng)足夠了。

【優(yōu)勢(shì)】起步容易成本低。

【劣勢(shì)】不是長(zhǎng)久生意。

借勢(shì)撒網(wǎng)式

并非所有產(chǎn)品都能在微博上“燒”出規(guī)模性訂單。對(duì)于一些企業(yè)，微博的品牌傳播價(jià)值高于其訂單產(chǎn)出價(jià)值。

這就是借勢(shì)撒網(wǎng)式：基于熱點(diǎn)的內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)，實(shí)現(xiàn)品牌傳播。

方式很多，比如事件炒作、活動(dòng)組織、微視頻運(yùn)作等。事件炒作、活動(dòng)組織更多是早期基于社區(qū)的口碑營(yíng)銷(xiāo)的一種延續(xù)，微視頻則是一種新趨勢(shì)。

其中，基于熱點(diǎn)時(shí)事捕捉的“內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)”，是操盤(pán)高手的慣用手法。

兩會(huì)期間，一些代表使用E本的信息在網(wǎng)絡(luò)上出現(xiàn)，此時(shí)及時(shí)跟進(jìn)，將這些信息進(jìn)行合理的組織后進(jìn)行傳播，最后取得品牌傳播價(jià)值是顯而易見(jiàn)的。

在微博上，眼球的分布嚴(yán)重不均衡，眼球會(huì)極大集中在少數(shù)熱門(mén)事件上。比如動(dòng)車(chē)時(shí)大家都動(dòng)車(chē)、方韓大戰(zhàn)時(shí)大家都方韓。內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)講究“快、準(zhǔn)、狠”?？?，第一時(shí)間做出反應(yīng)，很多熱點(diǎn)的保質(zhì)期都很短；準(zhǔn)，合理植入信息；狠，內(nèi)容要擊中人們的“痛點(diǎn)”，要么是冰水要么是開(kāi)水，不溫不火必死。

【優(yōu)勢(shì)】品牌傳播價(jià)值。

容易上熱門(mén)的文案范文第4篇

哇，當(dāng)時(shí)看了的第一反應(yīng)是，吳秀波太可愛(ài)了、太萌了。

事實(shí)上，2011年時(shí)，萌這個(gè)詞還沒(méi)那么流行，2011年時(shí)，吳秀波雖然還沒(méi)有像今天這么紅，但當(dāng)時(shí)因諜戰(zhàn)劇《黎明之前》的播出，吳秀波人氣爆漲，而且大器晚成也是其標(biāo)簽之一。

找明星代言產(chǎn)品，這太正常不過(guò)了，但我看了吳秀波的戴爾代言廣告，卻留下了深刻印象，因?yàn)椤凹t那么晚”這樣的臺(tái)詞，不僅把吳秀波“大器晚成”的特點(diǎn)與產(chǎn)品有機(jī)地結(jié)合起來(lái)，最重要的是，這其中的“自嘲”心態(tài)，在科技公司的產(chǎn)品廣告中，可是太少見(jiàn)了。

越是自信，越敢自黑，越是從容，越敢自嘲。

果不其然，這個(gè)極有特點(diǎn)、極容易給人好感的視頻廣告，一下子在網(wǎng)上傳播開(kāi)來(lái)，點(diǎn)擊幾百萬(wàn)，而且當(dāng)時(shí)還在天涯、豆瓣上形成了話題討論。

兩年多過(guò)去，今天當(dāng)我采訪戴爾大中華區(qū)消費(fèi)及小企業(yè)市場(chǎng)部執(zhí)行總監(jiān)肖三樂(lè)，提到當(dāng)年吳秀波這支廣告片時(shí)，才發(fā)現(xiàn)這一系列創(chuàng)意就肖三樂(lè)操刀的。

在與肖三樂(lè)聊了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的話題之后，可以發(fā)現(xiàn)，從2010年的戴爾儲(chǔ)錢(qián)罐、2011年的吳秀波廣告到今天社交媒體大行其道，其實(shí)真正以“玩”的心態(tài)，與網(wǎng)民一起玩社交媒體，戴爾才是鼻祖。

雖然“玩”得很早，但當(dāng)所有公司都已經(jīng)走上社交媒體之時(shí)，戴爾又有何新招？

其實(shí)總結(jié)與思考戴爾的社交化之路，對(duì)科技企業(yè)的同行們都會(huì)有所裨益。

一、戴爾的務(wù)實(shí)：消費(fèi)者市場(chǎng)從五到七

2011時(shí)，我曾經(jīng)寫(xiě)過(guò)《戴爾轉(zhuǎn)型謎局》，那篇文章講的正是戴爾在向企業(yè)級(jí)轉(zhuǎn)型同時(shí)并不放棄消費(fèi)者市場(chǎng)的務(wù)實(shí)做法。

一邊堅(jiān)定地向企業(yè)級(jí)、IT服務(wù)轉(zhuǎn)型，一邊還在消費(fèi)者市場(chǎng)做著基礎(chǔ)的品牌推廣工作，其實(shí)戴爾審慎轉(zhuǎn)型的背后，其實(shí)是IT行業(yè)未來(lái)的不確定性。

一方面戴爾在IT服務(wù)領(lǐng)域，沒(méi)有如IBM一樣的優(yōu)勢(shì)，完全靠服務(wù)、軟件就可維持公司的持續(xù)發(fā)展，戴爾仍需要在提供IT服務(wù)時(shí)，打包進(jìn)自己的PC硬件等產(chǎn)品，這也是為企業(yè)提供“端到端”服務(wù)的保證。另一方面，戴爾也需要在PC終端繼續(xù)發(fā)力，維持品牌知名度，以保證戴爾向IT服務(wù)領(lǐng)域的推進(jìn)。

IT行業(yè)的發(fā)展不確定性，讓戴爾在轉(zhuǎn)型中選擇了“一顆紅心兩手準(zhǔn)備”、兩面齊頭并進(jìn)的做法。但三年來(lái)發(fā)展結(jié)果證明，戴爾的兩手準(zhǔn)備的務(wù)實(shí)做法有了成效。在企業(yè)級(jí)市場(chǎng)，戴爾戴爾服務(wù)器已經(jīng)連續(xù)八個(gè)季度服務(wù)器市場(chǎng)占有率成為中國(guó)市場(chǎng)第一，最新的市場(chǎng)份額已達(dá)20.2%。

在存儲(chǔ)方面，戴爾在全球iSCSI存儲(chǔ)市場(chǎng)占有率也是第一。隨著戴爾成功私有化，戴爾的步伐開(kāi)始變得更加開(kāi)放和大膽，邁克爾·戴爾放言“戴爾要像當(dāng)年顛覆PC和x86服務(wù)器市場(chǎng)一樣，顛覆存儲(chǔ)市場(chǎng)”，當(dāng)年那個(gè)PC行業(yè)壁壘的破壞者，似乎又將在企業(yè)級(jí)市場(chǎng)掀起一場(chǎng)腥風(fēng)血雨。

與曾經(jīng)的戴爾PC業(yè)務(wù)的高峰相比，這幾年在消費(fèi)者市場(chǎng)，戴爾可以說(shuō)是“低調(diào)堅(jiān)守”，雖然并沒(méi)有過(guò)多參與手機(jī)、智能穿戴這些熱門(mén)的個(gè)人消費(fèi)產(chǎn)品，但個(gè)人PC、平板電腦等產(chǎn)品，因?yàn)閳?jiān)持了特色之路，反而在消費(fèi)者市場(chǎng)更引發(fā)了追捧，比如，戴爾本來(lái)以南亞等五大區(qū)域作為個(gè)人消費(fèi)產(chǎn)品的核心市場(chǎng)，但現(xiàn)在這五大區(qū)域要拓展為七大區(qū)域。

“個(gè)人電腦的玩家越來(lái)越少，這反而成了我們的機(jī)會(huì)”，肖三樂(lè)如此強(qiáng)調(diào)。戴爾當(dāng)年以“不確定性”而低調(diào)發(fā)展的個(gè)人電腦市場(chǎng)現(xiàn)在反而越做越大。

“聯(lián)想仍是第一，但戴爾在中國(guó)市場(chǎng)已經(jīng)成為第二，”這就是戴爾的務(wù)實(shí)。PC市場(chǎng)雖然已是夕陽(yáng)，但市場(chǎng)仍在、盤(pán)子仍在，能賺錢(qián)為何不賺？

戴爾因“不確定性”而發(fā)展出來(lái)的“動(dòng)態(tài)調(diào)整”、且行且珍惜的戰(zhàn)略，我認(rèn)為，是科技行業(yè)不斷嬗變之際，諸多大公司正在轉(zhuǎn)型之時(shí)可以參考的一個(gè)轉(zhuǎn)型樣本。

二、玩社交媒體，參與才是關(guān)鍵

回到社交媒體這個(gè)話題，戴爾在“低調(diào)”堅(jiān)持個(gè)人PC業(yè)務(wù)時(shí)，當(dāng)然也要在消費(fèi)者層面繼續(xù)打響知名度。但是，肖三樂(lè)的思路與別人不同，她早就意識(shí)到，要想在消費(fèi)者中引起關(guān)注，參與度是必須的。

2011年4月，為了推廣戴爾的外星人X51、靈越、XPS等筆記本產(chǎn)品，肖三爾與人人網(wǎng)合作了“儲(chǔ)錢(qián)罐”項(xiàng)目。通過(guò)“戴爾存錢(qián)罐大聲曬開(kāi)心砸”活動(dòng)，為大學(xué)生們提供了曬臺(tái)。既能玩、贏得金幣，又能曬、秀，人人都可以參與，這才是社交媒體的玩法。

今年，“神經(jīng)貓”一天之內(nèi)火遍朋友圈的例子已經(jīng)無(wú)須多言，但“神經(jīng)貓”之所以能這么火，是因?yàn)槊總€(gè)人都可與參與其中，既玩且曬。此后有無(wú)數(shù)的企業(yè)模仿“神經(jīng)貓”開(kāi)始讓網(wǎng)友們參與。但豈不知，戴爾在三年前推廣PC之時(shí)就已經(jīng)這么玩了。

事實(shí)上，我一直認(rèn)為，在今天這個(gè)社交媒體時(shí)代，請(qǐng)明星代言?xún)H是其一，請(qǐng)來(lái)之后要把明星“玩壞”，這才是正道。有些公司高價(jià)請(qǐng)來(lái)大熱的都教授，就擺在那里，甚至很多人還不知道，這錢(qián)花得實(shí)在太不接地氣了。

“接地氣”，是肖三樂(lè)一直強(qiáng)調(diào)的、也是她主持戴爾中國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的核心理念。包括2011年時(shí)的、有吳秀波參與的那一系列代言廣告?！耙?yàn)槲覀円越拥貧獾姆绞?，給吳秀波等很多明星設(shè)計(jì)好了恰如其分的文案，結(jié)果他們也特別喜歡，樂(lè)于參與，因?yàn)楹梦陌笇?duì)他自己的品牌也是提升?！毙と龢?lè)稱(chēng)，請(qǐng)來(lái)吳秀波、金星等明星并沒(méi)有花太多的費(fèi)用。

再比如戴爾的存錢(qián)罐項(xiàng)目，因?yàn)榇髮W(xué)生、網(wǎng)民的參與感非常強(qiáng)，曬單成了流行，最終，戴爾真的付出了350萬(wàn)美元的金幣，但也很好地完成了銷(xiāo)售市場(chǎng)任務(wù)。在這三年時(shí)間里，戴爾銷(xiāo)售電腦超過(guò)3萬(wàn)臺(tái)，銷(xiāo)售額總計(jì)超過(guò)3000萬(wàn)美金。

三、游戲PC，找市場(chǎng)差異化

玩轉(zhuǎn)社交媒體只是表，核心根本仍是產(chǎn)品。

在產(chǎn)品定位上，戴爾的思路是尋找差異化。隨著游戲熱的升溫，戴爾除了此前主打高端的Alienware游戲本外，又推出了隸屬靈越14 7000系列的全新的游戲本，命名為游匣7000。

為了主攻游戲特點(diǎn)，戴爾在配置上選擇了最新的GTX?850M獨(dú)顯，平衡性能、散熱、以及價(jià)格等多方面因素。加上新品亮紅色的外觀配色和設(shè)計(jì)，很有游戲玩家火熱爆棚的感覺(jué)。

產(chǎn)品的差異特點(diǎn)，再加上市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的社交化特色，這仍是戴爾的主攻模式，但我也在問(wèn)肖三樂(lè)：“雖然戴爾玩社交媒體很早，思路也很正，但當(dāng)下眾多企業(yè)都已經(jīng)‘覺(jué)悟’，都開(kāi)始以社交媒體為核心了，當(dāng)后浪已經(jīng)趕上來(lái)時(shí)，戴爾又該如何突破？”

肖三樂(lè)沒(méi)有正面回答我，也許戴爾要保留一絲神秘，也許下一步會(huì)有突破性的大動(dòng)作推出，但肖三樂(lè)仍強(qiáng)調(diào)了一點(diǎn)：接地氣，這是戴爾不變的法則。

容易上熱門(mén)的文案范文第5篇

談到人頭馬案例的成功之處，隨視傳媒高級(jí)運(yùn)營(yíng)副總裁沈雁認(rèn)為，這次依托微博平臺(tái)策劃的《情人節(jié)尋找真男人》活動(dòng)把精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)和社會(huì)化媒體營(yíng)銷(xiāo)實(shí)現(xiàn)無(wú)縫融合，從而為廣告主帶來(lái)效果卓著的ROI數(shù)據(jù)，是這一策劃打動(dòng)廣告主和評(píng)委的關(guān)鍵。隨視傳媒是如何為人頭馬策劃并實(shí)施這一成功案例的？讓我們從目標(biāo)、策略和執(zhí)行過(guò)程三大板塊來(lái)逐一分析。

目標(biāo)：通過(guò)在微博上發(fā)起話題性活動(dòng)，提高提升人頭馬品牌溢價(jià)與附加值。吸引新成長(zhǎng)的消費(fèi)者，提升滿(mǎn)意度，形成良好的口碑傳播，最終達(dá)到使用較少的推廣經(jīng)費(fèi)，擴(kuò)大目標(biāo)消費(fèi)群體，形成高度的品牌認(rèn)同，提升品牌美譽(yù)度。

策略：通過(guò)對(duì)產(chǎn)品的類(lèi)別定位和價(jià)值定位，尋找目標(biāo)消費(fèi)群體，深入了解目標(biāo)消費(fèi)者希望得到的利益和結(jié)果，結(jié)合話題營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)及邀請(qǐng)明星參與，最后采取OTO模式，將線上的用戶(hù)轉(zhuǎn)化成實(shí)實(shí)在在的線下消費(fèi)者與口碑傳播者。

執(zhí)行過(guò)程

微博管家工具分析數(shù)據(jù)，知己知彼。隨視傳媒首先通過(guò)“微博管家”工具對(duì)人頭馬官微進(jìn)行自我診斷，了解微博傳播、微博互動(dòng)及粉絲構(gòu)成、粉絲影響力等基本信息，其次進(jìn)行競(jìng)品對(duì)比診斷，知曉?xún)?yōu)勢(shì)與不足之處。最后，抓住情人節(jié)這個(gè)熱門(mén)話題，結(jié)合數(shù)據(jù)分析，定位好目標(biāo)受眾群體，進(jìn)行活動(dòng)宣傳。

博文內(nèi)容精準(zhǔn)定位，巧打明星情感牌。隨視傳媒在情人節(jié)前五天進(jìn)行活動(dòng)預(yù)熱，當(dāng)天的博文內(nèi)容涵蓋了真男人應(yīng)該具有的幾種品質(zhì)，如大氣、浪漫、溫柔、勇敢，每種特質(zhì)又和與人頭馬品牌定位高度相符的明星相融合，文案中很好的借勢(shì)明星效應(yīng)，不但在微博搜索上占得先機(jī)，起到事半功倍的宣傳效果。而且增加了用戶(hù)的關(guān)注度和博文內(nèi)容的醒目度。此活動(dòng)摒棄了傳統(tǒng)的單獨(dú)轉(zhuǎn)發(fā)有禮，而采取女性的傳播方式，為她們心目中的真男人送上人頭馬CLUB為其準(zhǔn)備的禮物。一方面增加女性粉絲的關(guān)注度，另一方面，與情人節(jié)宣傳高度匹配，并融入情感表達(dá)與訴求的內(nèi)容，更容易使活動(dòng)產(chǎn)生意想不到的宣傳效果。

巧妙時(shí)間點(diǎn)控制，微博管家輿情監(jiān)控?；顒?dòng)時(shí)間與當(dāng)天頒獎(jiǎng)時(shí)間僅相隔三個(gè)小時(shí)，做足了活動(dòng)預(yù)熱的前期準(zhǔn)備，并且每天固定時(shí)間段公布獲獎(jiǎng)用戶(hù)體現(xiàn)了活動(dòng)的延續(xù)性。同時(shí)，通過(guò)微博管家進(jìn)行微輿情的監(jiān)控，并對(duì)參與活動(dòng)的用戶(hù)進(jìn)行及時(shí)互動(dòng)。隨著參與人數(shù)及影響力的不斷擴(kuò)大，活動(dòng)結(jié)束前兩天，也是活動(dòng)達(dá)到的部分。女性粉絲以欣賞的情感帶動(dòng)男性粉絲參與活動(dòng)的設(shè)計(jì)收到良好的效果。

線上線下活動(dòng)串聯(lián)，延續(xù)關(guān)注度。作為此次活動(dòng)的延續(xù)，在活動(dòng)關(guān)注度未消之際，舉辦了“真男人”勁唱心聲的行動(dòng)。邀請(qǐng)真男人典范“陳小春”親臨廈門(mén)日東音樂(lè)會(huì)所，演繹最浪漫情歌，并進(jìn)行微博大屏幕實(shí)時(shí)直播，很好的將線上線下活動(dòng)聯(lián)系起來(lái)，進(jìn)一步增加了粉絲的關(guān)注度和互動(dòng)率。

最終，活動(dòng)當(dāng)天的博文在人頭馬官微上轉(zhuǎn)評(píng)率達(dá)到2681次，覆蓋人次為7901729，凈覆蓋人數(shù)為7826714。短短半天時(shí)間，人頭馬官微的粉絲就增長(zhǎng)了3205人，粉絲互動(dòng)率從2.1%提升至13.6%。