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銷售學習計劃范文第1篇

【關鍵詞】應用寫作 設計說明 信息化 教學

【中圖分類號】G71 【文獻標識碼】A 【文章編號】2095-3089（2016）05-0150-02

湖南工藝美術職業(yè)學院是一所完全藝術設計類高職院校，我校的“應用寫作”課程分為基本能力模塊和專業(yè)能力模塊，“設計說明”屬于專業(yè)能力模塊。設計說明寫作能力對藝術設計類專業(yè)學生的專業(yè)學習、未來職業(yè)發(fā)展都具有非常重要的意義。而我校學生大多重設計，輕說明，能設計出色的作品，卻不能準確地表達自己的設計思想，難以將藝術思維轉化成寫作思維。針對學情現狀，筆者依托世界大學城云平臺，將現代信息化手段融入“設計說明”教學中，取得了較好效果。下面筆者從三個方面闡釋教學思考，總結實施過程。

一、教學任務分析

1.教學目標

一是情感素質方面，引導學生轉變重設計、輕說明的思想，使學生認識到設計說明的重要性，并培養(yǎng)學生人文素養(yǎng)；二是知識方面，引導學生理解設計說明的概念，掌握作品命名方法和正文撰寫技巧；三是能力方面，引導學生提高設計說明的撰寫能力和修改能力。

2.教學重點與難點

根據教學目標，設計說明的教學重點在于達成情感態(tài)度目標、知識目標和能力目標；難點在于實現能力目標和素質目標。

二、教學設計

現代信息技術的飛速發(fā)展為“應用寫作”課程加速改革帶來了巨大契機。筆者發(fā)揮集成當今互聯網大多數功能的世界大學城空間的信息技術優(yōu)勢，建設“應用寫作”空間課程，有效促進信息技術與教學深度融合。

1.教學模式

依托“應用寫作”空間課程，以學生為中心，以能力為本位，以就業(yè)為導向，實施立體、互動、復合的空間教學模式，實現教學過程三結合，即空間上，課堂與課外相結合；時間上，課前、課中、課后相結合；教學關系上，教師的空間教學與學生的自主學習相結合。

2.教法學法

教師主要采用創(chuàng)設情境法、案例分析法、任務驅動法等教法，學生采取空間自主學習、團隊協(xié)作學習等學法，實現教師做中教、學生做中學。

3.教學手段

發(fā)揮現代信息技術優(yōu)勢，將文字、圖片、視頻等融為一體，增強教學內容的形象性，提高課堂效果。

三、教學過程

依托世界大學城云平臺，筆者建成了資源優(yōu)質、便捷好學、開放互動的“應用寫作”空間課程，每次課均根據學生的認知規(guī)律，精心設計教學活動，安排相應的訓練任務，并運用世界大學城的超鏈接技術等，制作了表格化學案、表格化教案，設計了在線測試題。“設計說明”的教學分為課前、課中和課后三個環(huán)節(jié)。

1.課前空間預習

課前要求學生進入空間課程中的“設計說明”表格化學案，從三個方面做好預習。一是了解“設計說明”的教學內容，獲取學習知情權；二是思考教師布置的兩道思考題，要求學生整理思緒，做好課堂發(fā)言準備；三是挑選自己最得意的作品，提交到教師指定網址，為順利完成作業(yè)做好準備。

2.課中空間教學

教師依托空間課程中的“設計說明”表格化教案，精心設置了八個典型任務，開展空間教學。

任務一，創(chuàng)設情境，有獎競猜。展示我校學生獲得國家專利的作品，采用有獎競猜的方式導入新課，凸顯設計說明的重要性。

任務二，理解概念，儲備必要理論。通過教師的講述，要求學生掌握設計說明的概念、構成、特點等必備理論。

任務三，分析案例，掌握作品命名方法。筆者調用我校專業(yè)教師和長沙民政職業(yè)學院專業(yè)教師空間資源以及學院網站、恒生木業(yè)有限責任公司網站、中國陶藝網等網站資源，精選設計作品命名典型案例，引導學生分析案例采用的命名方法，歸納出品種命名法、視覺形象命名法、視覺感受命名法、寓意命名法、特色命名法等五種常見的作品命名法。

任務四，分析案例，掌握作品命名標準。精彩的作品名稱需達到“三性”標準，即明確性、概括性、聯想性。筆者調用長沙民政職業(yè)學院專業(yè)教師作品和我校學生獲得設計金獎的作品等典型案例，采用問答法、討論法等引導學生分析典型案例命名的優(yōu)劣，促使學生掌握佳名的“三性”標準。

任務五，分析案例，掌握正文寫法。設計說明的正文需盡可能凸顯作品的亮點與特色，筆者調用新浪網視頻、我校師生空間資源、珠寶之家網站資源等典型案例，引導學生從設計理念、設計意圖、設計主題、材質工藝、藝術形象、功能效果等方面作切入點，來突出作品與眾不同之處。師生共同總結設計說明的寫作技巧，實現教學重難點的突破，如在以藝術形象中的色彩運用為切入點撰寫設計說明時，可以以色彩適用領域、象征意義、搭配組合效果等為著力點展開描述。

任務六，分析案例，掌握正文標準。優(yōu)秀的正文須達到兩化，一是準確化，二是形象化。筆者引導學生分析我校參賽資料、長沙民政職業(yè)學院和澧縣職業(yè)中專專業(yè)教師空間資料等典型案例，把握優(yōu)秀設計說明正文的寫作標準。

任務七，創(chuàng)設情境，改寫訓練。筆者出示我校學生童琴同學的相框設計作品《甜蜜蜜》，該作品獲得了第三屆“恒生杯”相框設計銀獎，并被恒生木業(yè)有限責任公司做成了產品，推向市場。她受邀參加了公司的新品推薦會并做了發(fā)言。筆者要求學生根據童琴同學的發(fā)言稿，撰寫設計說明正文。教師來回指導，并親自下水，提供參考范例。

任務八，再次實訓，互評互改。要求學生為自己的得意作品撰寫設計說明，學生互評互改，教師巡視指導。以一位同學的設計說明作案例，現場診斷，當場展示修改結果。

3.課后空間自學

教師要求學生課后再次進入“設計說明”表格化學案，開展個性化拓展自學。一是以考試機制督促學生完成“設計說明”綜合訓練題并自行訂正答案，鞏固課堂所學；二是學生根據自身學習中的薄弱環(huán)節(jié)，自主學習教師微課視頻《設計說明正文的寫法》等，查漏補缺；三是根據個人興趣愛好，自主學習標志設計說明、景觀設計說明等范例，開闊視野，滿足部分學生深化學習的需求。教師則在線解答學生的疑難問題。

銷售學習計劃范文第2篇

關鍵詞：攀比效應，規(guī)模經濟，納什均衡，乘數效應。

隨著科技的不斷進步，經濟的不斷發(fā)展，人們生活水平也在不斷改善和提高，消費水平日益自然也隨之提高，其中的手機消費也日益變大。整個社會的手機普及率在不斷升高，而且使用者范圍也在不斷擴張。與前幾年相比，手機已漸漸不再是個別人物的身份的象征，也不再是大人們的專用，年輕人，尤其是大學生已悄悄成為新的消費人群。

漫步大學校園，隨處可見捧著手機“煲電話粥”的人，或與家人溝通，或與朋友聯系，可真正是一派信息高科技時代的真實寫照。

一 大學生手機消費市場的特點

根據附表中的手機調查的具體數據來看，我歸納出大學生手機消費市場的特點主要有如下特點：

1．低端洋品牌受青睞。

從調查報告上可以看到有近三分之一的人是諾基亞的客戶，之后的也還是三星，摩托羅拉等洋品牌，之所以又冠之以低端是出于大學生消費群體毋庸置疑的特點—消費水平平均偏低而言的。

2．手機購買具有一定的約束。

因為從手機調查中可以看到大學生購買手機除了注重外型（一個無可

厚非的愛好）和手機功能之外就是注重手機的價格了，這也說明了他們手機消費檔次不會太高。

3．隨著時間推移，大學生手機擁有手機總體上呈不斷上升趨勢，并消費潛力仍很巨大。

時間在推移，科技在進步，社會經濟也在不斷發(fā)展，生活水平的提高

導致手機消費增加是可以理解的。

4．手機購買近半數源于家人支持。

這個特點是從調查中可以直接得到的，但就其中隱含的問題我將在第四部分充分展開。

5.手機費較穩(wěn)定，短信費用比率偏高。

二 手機供應商質量策略分析

在這一部分，為了有所側重，我主要試圖是對大學生手機消費市場中手機供應商的經濟行為進行某一方面的分析。以后手機供應商簡稱廠商。 該分析是通過一個博弈模型完成的，目的是從一個側面解釋低端洋品牌受青睞的原因，也希望能給占劣勢的其他手機供應商以建議。

模型假設:

1．假設同一時期購買手機的學生為一個整體消費單元，稱之為消費者，這樣因為每年在都有一個單元消費者退出大學生消費市場時也有同樣一個消費單元加入（大學在有畢業(yè)生的同時也要吸收一部分新生的）可以認為這個市場上是分階段購買并且永遠持續(xù)下去的。

2.假設這個是市場上廠商是固定參與人，不斷重復提供手機產品.

3．考慮到大學生消費人群消費水平偏低，在手機購買上更新頻率低，可以把手機作為他們的一項耐用消費品，這里假設大學生消費者是不固定的，而且每個消費者只買一次或有限次。

4．假設一個廠商提品，而且每個階段只有一個消費者（這里把在同一時期購買手機的人看作一個整體消費單元）。因為大學生人群這種準純消費者，占有金錢總量畢竟偏低，手機消費是占他們消費總額的大頭，因而消費是有一定考慮和積累階段的（這一點將在后面的模型中進一步體現），不可能形成蜂擁而上的消費現象。

5．假設在博弈的每一階段，消費者決定是否購買，廠商決定選擇高質量的產品還是低質量的產品。消費者在購買時不知道自己買的產品的質量，但是知道所有以前的消費者購買的產品質量（這一點與大學生消費人群的特點幾乎完全一致，對廠商提供的產品的質量信息知之不多，但可以從已購買了該產品的同學那里得知很確定的質量信息）。

模型分析：

階段博弈的支付矩陣如圖I，數字分別代表消費者的效用和廠商的利潤。

查獲得，但是大致范圍，我們可以從模型中預測。

模型數學表示：

rt=e+fqt (1) Pet= pt+1 (2)

rt=a-bpt+1 (3) pt+1 =c-dqt+1 （4）

求解上述方程組有結果：

1

qt+1= — (fqt+e-a+bc) (5)

bd

數學分析：

先看 e-a+bc , 如果消費者消費攀比效應占優(yōu)勢，當前擁有手機的人數對該人消費傾向的影響遠大于價格對消費傾向的影響，有理由認為 e 比較大，a表較小，即 e-a>0，而同時由于價格對消費傾向影響比較小，即有 b 較小，設b<1（從手機調查可以看到也有很多人關心價格，即價格對r的影響不是很小，也就是說雖然b<1,但b也不會很小，它會隨著攀比效應作用的降低而增大，反映了消費者對價格的重視程度，對于廠商的最初實際價格 c 應該是很大的，這里假定 cb>1。 所以易有 的e-a+bc>1。

再看這個類似于乘數的因子 f /bd 。首先 f 在前面認為了攀比效應占優(yōu)，所以應該有 f > 1 ，而從前面的分析，當前擁有手機的人數對廠商的下一期的定價影響不大即應有 d < 1 ，相鄰期的價格變動要比相鄰起擁有手機人數的變化小的多，因為手機屬于科技含量高的產品，價格雖然會由于科技進步還有規(guī)模經濟有所下降，但是比起消費人數的高速增長顯然是很小的， 即

?Pt+1- Pt?<< qt+1-qt ，也即

?( c-dqt ) - (c-dqt+1 )?=d(qt+1-qt) << ( qt+1-qt )

因此 d <<1。

結合上面的假設和分析得 f /（bd） >>1。

至于f /（bd）到底多大，要由調查的實際數據才能計算求得。

銷售學習計劃范文第3篇

一、堅持以導向綜合語言運用能力的發(fā)展為標準

根據發(fā)生的時機和對評價結果使用目的的不同，測試型評價可以簡單地分為形成性測試和終結性測試。隨著2011年版《義務教育英語課程標準》的頒布，一線小學英語教師對“小學階段的評價應以形成性為主”這一課標給出的評價建議廣為認同。然而，在這股推崇形成性評價的浪潮中，終結性測試這一傳統(tǒng)評價工具卻似乎被誤讀了，似乎只要一提“考試”“分數”就一定是量化評估、應試教育。其實，作為一種評價工具，終結性評價，并非是導致應試教育的惡因。無論什么類型的測試，對其優(yōu)劣、效能的判定都應該基于這樣一種標準，即是否著力于檢測和導向學生綜合語言運用能力的發(fā)展，而這很大程度上取決于測試設計者所持的語言觀與英語教育理念。

二、注重以“整體性”的方式優(yōu)化測試

測試型評價依據所考查的能力指標的差異，可分為兩種不同的方式。一種是“間接的”或稱為“分析性”的，即通過傳統(tǒng)的標準化客觀題型，如填空、選擇、判斷等，考查學生對語音、詞匯、語法等具體語言知識點的掌握情況。評價內容聚焦于語言內容，較少涉及情感態(tài)度、學習策略、文化意識等方面，很難反映學生實際運用語言的能力。這種脫離語用目的的教學，很容易挫傷學生的學習積極性，難以取得理想的效果。另一種是“直接的”或稱為“整體性”的方式，即通過聽、說、讀、寫等單項或綜合技能的運用活動，使學生的能力整體地展現出來。這一考查方式的立意在于呈現學生在語言知識之上，綜合運用交際策略、文化理解等多維度才能的可能，以此推斷他們在真實交際中的表現。顯然，從這一立意出發(fā)的“整體性”測試是更符合語言規(guī)律也更符合學生發(fā)展需要的。筆者就從對部分“整體性”測試案例的分析著眼，探尋對小學英語測試型評價的優(yōu)化手段。

筆試案例：請閱讀站牌，幫助Tony and friends找出可以乘坐的公交線路。

Tony can take Bus No. ____ to go to school.

Sally can take Bus No. _____ to go to the park.

Eric can take Bus No._____ to go to the library.

設計意圖：本題情境設置上采用有意義的，能代表真實生活的形式，融合了對學生閱讀能力和交際策略的考查。雖然站牌上出現的地名單詞學生未必都學習過，但在給定的情境下應該不難推斷出可乘的公交線路。掌握此類策略，有助提升閱讀技能。

聽力案例：聽音，根據描述找出Ben臥室的照片。

聽力稿：This is Ben’s bedroom. There are some books in his bedroom. There are 2 pictures on the wall. There is a clock beside the window.

設計意圖：本題的語言知識和技能目標為考查學生能否聽懂以“There be…”句型為主的描述性內容。除此之外，學生還需要運用一定的認知策略和交際策略來準確完成此類型的聽力任務。如本題就需要先通過對圖片的預讀對比出兩個房間的差異，然后在聽音的過程中不斷鎖定相關的細節(jié)信息進行比對，從而得出準確的判斷。

口試案例：我校即將迎來一支來自美國的小學生參訪團，你正在參加陪同志愿者的甄選。甄選試題是：參考學校樓層索引，為美國小學生介紹一下你的校園。

設計意圖：給出的索引為真實的中文版校園樓層索引，自然地帶給學生交際的現實感。相比給出英文版索引，又增加了一個簡單的口譯步驟。在介紹的具體內容和方式上，本題在情境上做了開放式的設計，以便各層次的學生都能有發(fā)揮的空間。

三、因勢利導，相機而為的優(yōu)化策略

小學英語教師普遍面臨班生數眾多、學生兩極分化日趨嚴重的教學現狀，是否具備可行性和便利性，是教師們對評價手段進行取舍時必須考慮的現實因素。目前，在類似單元考、期中考這樣的定期紙筆測試上，普遍的做法是由地方教研部門來完成試題的設計。通用試卷適用學生面廣，它的采用也讓教師大大地節(jié)省了精力，是服務師生的良策。但是，對于班上少數英語能力超過平均水平的學生，通用試卷就顯現出局限性，無法全面檢測其能力層次，對其根本不構成挑戰(zhàn)，測驗結果自然也不產生激勵作用。久而久之，這部分學生可能逐漸輕視課內的英語學習。要避免這種后果，教師需要為這些學生提供適配其能力的試題，附加題就是理想且易行的手段。

教師可以在學生完成通用試卷后把任務單獨布置給學有余力的學生，讓他們在剩余的考試時間里自由選擇一個或多個任務來完成。最后，根據完成情況，以附加等級或評語的形式記入測驗評價結果中，讓學生得到與其能力相匹配的鍛煉機會，體驗成就感，獲得激勵。

四、互評提升時效，翻轉優(yōu)化講評

筆者曾對本校三年級學生展開過一次針對小學英語評價的問卷調查。其中，就學生對各種評價方式的看法這一維度的問卷統(tǒng)計結果顯示，認為“當堂測試，給出學生分數”這種評價方式有利于自己英語學習的學生占到45%，追求反饋的時效性能滿足學生的心理需求也符合教育教學的規(guī)律。但目前的現狀是小學一周只有兩節(jié)英語課，大考、小測結束后，如果等到下一堂課反饋，那就錯過最佳時效了，學生甚至可能遺忘了測試內容。在教師的協(xié)助下，采用學生互評的方式能較好地提高反饋時效。比如，常規(guī)的單詞聽寫，在考前預告測試范圍，考后學生互評。過關的學生即可在課后免做機械性的抄寫練習，未達標的則還需要對錯詞進行訂正和有針對性地強化記憶。這能對大多數學生背誦單詞產生一種促進。

銷售學習計劃范文第4篇

2008年3月13日，初春的北京迎來一個風和日麗的早晨，位于北京東郊的京西國際學校迎來了很多客人，大家的臉上都洋溢笑容，“綠色一代環(huán)保教育中心”計劃今天在這里正式啟動。拜耳為此計劃提供總計300萬元人民幣，將京西國際學校目前處于污染狀態(tài)的人工湖改造為環(huán)保型濕地，并在珍古道爾(北京)環(huán)境文化交流中心的協(xié)助下成立“綠色一代環(huán)保教育中心”，讓更多的年青人了解環(huán)保與可持續(xù)發(fā)展的關系，同時，拜耳也是以此響應國家創(chuàng)建“綠色奧運”的號召，培養(yǎng)青少年的環(huán)保意識，對建設環(huán)境友好型奧運作出貢獻。

拜耳集團大中華區(qū)總裁柯尼希親臨簽字儀式現場，可持續(xù)發(fā)展是拜耳一直奉行的核心理念之一，作為一個負責任的企業(yè)公民，拜耳始終將經濟、生態(tài)和社會責任置于同等重要的地位。拜耳提出用創(chuàng)新科技使生活充滿活力，此次選擇該項目，是拜耳集團持續(xù)關注和重視環(huán)境保護和青少年教育領域的一次創(chuàng)新嘗試，柯尼希強調：“水是人類最為寶貴的自然資源之一，拜耳十分支持水資源的可持續(xù)利用。我們深信，通過與環(huán)保專家以及其他合作伙伴，如政府機構、民間組織以及學校的合作，該計劃一定能夠成為一個極具創(chuàng)造力的環(huán)保教育方案?！?/p>

京西國際學校創(chuàng)始人兼董事會成員柯馬凱向記者介紹，要改造的人工湖貫穿于京西學校高、初中部，由于種種原因污染嚴重，此次在拜耳的資助下，聘請了清華大學的專業(yè)技術力量進行設計，改造為環(huán)保型濕地，成為中國乃至世界解決水路危機的優(yōu)秀典范，同時作為青少年環(huán)保教育的天然基地。他表示，今年的夏季就要將環(huán)境水質工程完成，之后還要進行配套的綠化，并設專門的教育活動樓，使青少年有機會在這里感受環(huán)境變化對生態(tài)系統(tǒng)所帶來的影響，更加貼近自然，同時增長環(huán)境保護知識，學規(guī)模回收利用的益處，水資源的保存，以及保護濕地生態(tài)環(huán)境和野生物種等。

據悉，拜耳于2007年11月在整個集團啟動了綜合性的“拜耳氣候計劃”，旨在通過其生產設施和開發(fā)新的解決方案進一步減少生產過程中二氧化碳的排放量，為解決氣候保護問題和應對氣候變化做出貢獻。拜耳在未來三年將投資十億歐元進行氣候相關的研發(fā)及其他項目。拜耳集團大中華區(qū)總裁柯尼希特別強調了應對氣候公司要有承諾并做出具體的行動。

銷售學習計劃范文第5篇

【輔導對象】小學一年級至高中三年級

【輔導科目】語文 數學 英語 物理 化學 地理 歷史 政治 奧數

【上課時間】署寒假 雙休日 平時 課外 隨到隨學

【輔導范圍】年級銜接課程輔導、同步課程輔導;小升初、中高考考試方向分析輔導;暑假班、寒假班;小學各科基礎知識漏洞梳理提高;初二、三物理(電學、力學基礎夯實);初三化學、初中英語(閱讀理解，作文、語法等);初中語文(寫作、閱讀理解、基礎知識等);高中理科(數理化生薄弱板塊針對性切入);高中英語(閱讀理解，作文、語法等);高中語文(寫作、閱讀理解、基礎知識等)。

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【溫馨提示】家長您好，請先撥打前十位總機號碼，聽到提示語音后，輸入對應校區(qū)的五位分機號，稍等片刻即可接通校方專業(yè)老師，把您孩子學習存在和遇到的各種問題做個說明，我們的老師會熱心為您答疑。

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