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產(chǎn)品培訓(xùn)方案范文第1篇

培訓(xùn)內(nèi)容：新市場(chǎng)開發(fā)；

培訓(xùn)策劃：筆者；

培訓(xùn)時(shí)間：1個(gè)月；

培訓(xùn)設(shè)計(jì)：引導(dǎo)+實(shí)練。把傳統(tǒng)的課堂式培訓(xùn)和工作實(shí)踐結(jié)合；

培訓(xùn)要點(diǎn)：

一、 市場(chǎng)的定義。有點(diǎn)教條主義的味道，但筆者不是單純的把定義告訴受訓(xùn)者，而是讓業(yè)務(wù)員在一個(gè)月的實(shí)踐后把定義告訴筆者，引導(dǎo)業(yè)務(wù)員去思考問題。在實(shí)際的培訓(xùn)中，往往培訓(xùn)者都會(huì)把問題的答案現(xiàn)場(chǎng)告訴受訓(xùn)者，無論用什么形式，都不會(huì)讓受訓(xùn)者有很多思考過程，從而不會(huì)用心去思考如何操作和總結(jié)過程；

二、 市場(chǎng)調(diào)研。

1、 由于受訓(xùn)者基本都是有一定經(jīng)驗(yàn)的業(yè)務(wù)員，筆者在課堂并沒有過多的講如何操作市場(chǎng)調(diào)研，只是強(qiáng)調(diào)了市場(chǎng)調(diào)研的重要性和一些基本工具的準(zhǔn)備：（以一個(gè)適銷于現(xiàn)代渠道的產(chǎn)品為例）（1）、終端（包括超市、百貨店、社區(qū)小賣場(chǎng)、連鎖店等）數(shù)量、終端分布特點(diǎn)，尤其要搞清楚未來的居民區(qū)分布規(guī)劃和終端的經(jīng)營狀況；（2）、競(jìng)品調(diào)查。了解包括對(duì)手產(chǎn)品線的規(guī)格數(shù)量、品質(zhì)形象、包裝的受歡迎程度、是否暢銷、推進(jìn)手段、哪些會(huì)對(duì)公司產(chǎn)品形成強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)，哪些是公司產(chǎn)品未來的競(jìng)爭(zhēng)品，從而把資源相對(duì)集中，不去注意根本不會(huì)和公司產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)的產(chǎn)品；（3）、渠道調(diào)查。主要是目前市場(chǎng)渠道的分布特點(diǎn)、經(jīng)營狀況、集中程度、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手已經(jīng)進(jìn)入的渠道分布，從中找出競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的渠道分布弱點(diǎn)，發(fā)現(xiàn)自己的機(jī)會(huì)；（4）、價(jià)格調(diào)研。主要要摸清市場(chǎng)消費(fèi)者對(duì)價(jià)格敏感程度以及對(duì)價(jià)格做出分析，從而發(fā)掘公司產(chǎn)品價(jià)格定位的獨(dú)特之處，尋找市場(chǎng)進(jìn)入機(jī)會(huì)；（5）、促銷調(diào)查。有針對(duì)性的布置調(diào)研項(xiàng)目，主要是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在市場(chǎng)上比較習(xí)慣的做法以及哪些比較成功、為什么成功以及當(dāng)時(shí)的環(huán)境和促銷產(chǎn)品的特點(diǎn)等，從中分析發(fā)現(xiàn)公司產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)后的促銷機(jī)會(huì)以及如何進(jìn)行利益最大化促銷和促銷戰(zhàn)略的制定等，找到自己的市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)；（6）、市場(chǎng)維護(hù)調(diào)研管理。重點(diǎn)調(diào)查對(duì)手的陳列維護(hù)狀況以及維護(hù)人員狀況：陳列位置、面積大小、有沒有集中或者分散陳列、產(chǎn)品標(biāo)簽的色彩搭配、是否注意與環(huán)境保持一致、是否與品牌相搭配、是否保持經(jīng)常的產(chǎn)品清潔等以及維護(hù)人員的是否勤奮等；

2、 如何制定市場(chǎng)切入方案。此項(xiàng)培訓(xùn)在一個(gè)月后進(jìn)行。一個(gè)月后，業(yè)務(wù)員將上次的培訓(xùn)在實(shí)踐中應(yīng)用并得到如下答案：（1）、新市場(chǎng)的定義非常清晰，盡管每個(gè)業(yè)務(wù)員的答案不一樣，但基本上符合市場(chǎng)的情況，也都非常踏實(shí)的做了分析和總結(jié)，基本上達(dá)到當(dāng)初的目的。比如在A省市場(chǎng)業(yè)務(wù)員的定義為：公司的產(chǎn)品沒有涉足的市場(chǎng)，因?yàn)檫@個(gè)市場(chǎng)公司從來沒有開發(fā)過，業(yè)務(wù)員心中就有了非常清晰的判斷；B省業(yè)務(wù)員的定義是：公司有些產(chǎn)品沒有銷售過的市場(chǎng)，因?yàn)檫@個(gè)市場(chǎng)公司已經(jīng)進(jìn)入，但有些產(chǎn)品尚沒有進(jìn)入，業(yè)務(wù)員在心中也對(duì)自己的目標(biāo)市場(chǎng)有了基本判斷。筆者再在第二次培訓(xùn)將新市場(chǎng)的所有定義聯(lián)系實(shí)踐加以詮釋，受訓(xùn)者就比較容易領(lǐng)悟。順利的進(jìn)入下一個(gè)培訓(xùn)實(shí)踐。

（2）、市場(chǎng)調(diào)研總結(jié)培訓(xùn)。雖然每個(gè)市場(chǎng)的特點(diǎn)不一樣，但受訓(xùn)者興致都被充分調(diào)動(dòng)，真正體會(huì)到自己正在把理論與實(shí)踐充分結(jié)合，然后得出自己目標(biāo)市場(chǎng)調(diào)研結(jié)論，并且在實(shí)踐中可以將受訓(xùn)者心中的某些疑問得到印證，加強(qiáng)培訓(xùn)的效果。受訓(xùn)者不會(huì)認(rèn)為培訓(xùn)就是一項(xiàng)任務(wù)，而是他們解決問題的指導(dǎo)。當(dāng)然，筆者作為培訓(xùn)者，事先就做好持續(xù)一個(gè)月的培訓(xùn)指導(dǎo)計(jì)劃，隨時(shí)指導(dǎo)受訓(xùn)者在實(shí)際工作中的疑難。

（3）、如何制定市場(chǎng)切入方案培訓(xùn)。如果沿襲傳統(tǒng)的培訓(xùn)方法，培訓(xùn)者會(huì)告訴受訓(xùn)者大致的要點(diǎn)，受訓(xùn)者只要按部就班填寫就可以了，大大降低了受訓(xùn)者的參與性與成功欲望，效果只有受訓(xùn)者自己心里明白，市場(chǎng)方案的真實(shí)性與可行性也只有實(shí)踐后才知道。筆者培做課堂訓(xùn)時(shí)，沒有告訴受訓(xùn)者如何去做方案，只講了一個(gè)案例，并要求業(yè)務(wù)員在完成市場(chǎng)調(diào)研后自己完成區(qū)域市場(chǎng)切入方案，然后在單獨(dú)總結(jié)，集中培訓(xùn)。既是培訓(xùn)又是指導(dǎo)，由于是受訓(xùn)者花費(fèi)大量心血做的方案總結(jié)，因此，在培訓(xùn)課上，大家踴躍發(fā)言，最后筆者總結(jié)：

A、 市場(chǎng)切入策略：比如A市場(chǎng)。由于A市場(chǎng)是一個(gè)全新的市場(chǎng)，公司沒有絲毫基礎(chǔ)，業(yè)務(wù)員自己提出首先有針對(duì)性選擇渠道，選擇宣傳模式，其他業(yè)務(wù)員也紛紛提出自己的見解，筆者綜合后建議業(yè)務(wù)員考慮采取緩慢滲透的整體策略，并解釋什么是緩慢滲透市場(chǎng)，大家一下就明白了；

B、 市場(chǎng)切入方案。首先由區(qū)域業(yè)務(wù)員根據(jù)自己調(diào)研得到的情況，自己提出方案。然后大家討論，最后由筆者總結(jié)分析：鋪市方案是局部還是全面的？在規(guī)模較大費(fèi)用高昂的超市是暫時(shí)放棄還是有選擇性的進(jìn)入？告訴受訓(xùn)者在局部鋪市時(shí)，特定區(qū)域內(nèi)鋪市一定要達(dá)到某種程度的飽和，否則效果可能會(huì)打折扣；經(jīng)銷商是否還有大量庫存，如果有，還要考慮經(jīng)銷商的庫存消化等等；選擇促銷方案。其實(shí)促銷就是產(chǎn)品從廠家到消費(fèi)者信息傳達(dá)的快速通道，指導(dǎo)業(yè)務(wù)員要學(xué)會(huì)考慮成本—效益比率最大化，所以要選擇多樣化、密集化和高頻率；指導(dǎo)業(yè)務(wù)員自己做促銷結(jié)論計(jì)算：在同樣投入的情況下，是統(tǒng)一促銷還是分散促銷效果更好，并且具有長效性；在特定市場(chǎng)內(nèi)，方式、規(guī)格、價(jià)格、時(shí)間均相同的促銷，讓業(yè)務(wù)員自己分析是否能夠起到聯(lián)動(dòng)效應(yīng)？從而大大提高促銷效果和效率；

C、 估算市場(chǎng)投資成本。由于前面幾個(gè)問題的解決，受訓(xùn)者只要培訓(xùn)者稍加指導(dǎo)，便會(huì)計(jì)算這個(gè)成本；

產(chǎn)品培訓(xùn)方案范文第2篇

對(duì)于許多半導(dǎo)體原廠來說，技術(shù)研討會(huì)是其推廣自身產(chǎn)品技術(shù)一個(gè)重要的市場(chǎng)手段，而對(duì)于授權(quán)分銷商來說，舉辦技術(shù)研討會(huì)似乎顯得有些“不務(wù)正業(yè)”之嫌。其實(shí)并非如此，對(duì)于半導(dǎo)體原廠和分銷商來說，舉辦技術(shù)研討會(huì)有各自的優(yōu)勢(shì)，兩者如果能夠有效配合。甚至可以發(fā)揮出“1+1>2”的效果。

以安富利電子(Avnet)與賽靈思攜手舉辦的X-Fest 2010系列研討會(huì)為例，北京站會(huì)議實(shí)際到場(chǎng)工程師接近600人。據(jù)負(fù)責(zé)此項(xiàng)目的安富利亞太區(qū)技術(shù)經(jīng)理曹鍵華介紹，X-lest全球課程相同，所有的三大類12門課程均為安富利量身定做。X-lest研討會(huì)為與會(huì)的工程師提供實(shí)用的工具和知識(shí)，幫助他們?cè)谶M(jìn)行嵌入式處理、DSP、電源、存儲(chǔ)接口以及模擬前端等領(lǐng)域的應(yīng)用時(shí)，應(yīng)對(duì)系統(tǒng)級(jí)設(shè)計(jì)方面的設(shè)計(jì)挑戰(zhàn)。為期一天的研討會(huì)為FPGA、DSP和嵌入式系統(tǒng)設(shè)計(jì)人員提供實(shí)用的技能培訓(xùn)，為與會(huì)者提供多種時(shí)長75分鐘的培訓(xùn)課程，旨在針對(duì)FPGA電路和FPGA元件設(shè)計(jì)方案提供專門培訓(xùn)。

賽靈思公司一直是個(gè)非常注重技術(shù)和產(chǎn)品推廣的企業(yè)，而安富利作為一個(gè)授權(quán)分銷商舉辦的技術(shù)研討會(huì)與傳統(tǒng)原廠的研討會(huì)之間有何區(qū)別?由于業(yè)務(wù)的特殊性，每個(gè)原廠只能集中在一兩個(gè)優(yōu)勢(shì)領(lǐng)域，所以介紹技術(shù)和產(chǎn)品時(shí)只能集中在自己核心產(chǎn)品上，很少也綴難引入其他廠商的產(chǎn)品，而客戶不可能只用一兩家原廠的元器件就完成整個(gè)產(chǎn)品的核心完整設(shè)計(jì)，因此原廠的技術(shù)研討會(huì)更適合推廣和普及技術(shù)，以及為開發(fā)者提供開發(fā)指導(dǎo)思路。大的授權(quán)分銷商產(chǎn)品線廣泛?？梢约娂抑L，利用不同廠商的產(chǎn)品提供有針對(duì)性的高質(zhì)量解決方案。而且原廠的技術(shù)研討大部分基于基本器件本身，很少涉及周圍電路的參考方案或者只能提供很簡單的方案，不能實(shí)現(xiàn)客戶的成熟快速移植；另一方面，原廠往往受企業(yè)合作所限，不能充分利用現(xiàn)有市場(chǎng)各種優(yōu)秀的產(chǎn)品進(jìn)行器件設(shè)計(jì)搭配，這點(diǎn)恰恰是安富利這樣的授權(quán)分銷商的強(qiáng)項(xiàng)。分銷商更接近客戶，更了解市場(chǎng)最需要的設(shè)計(jì)，結(jié)合不同產(chǎn)品的特點(diǎn)提供最合適的設(shè)計(jì)搭配，給客戶全方位、多領(lǐng)域的產(chǎn)品完整應(yīng)用方案，從而更能貼近客戶的設(shè)計(jì)學(xué)習(xí)需求。因此，授權(quán)分銷商的技術(shù)研討會(huì)變得更為直接也更具實(shí)際應(yīng)用價(jià)值，到場(chǎng)聽眾可以通過實(shí)際的解決方案展示直接了解核心器件的實(shí)際設(shè)計(jì)技巧和應(yīng)用功能范圍，并且可以直接將部分參考設(shè)計(jì)應(yīng)用到自己的工作中。

安富利的x-fest作為分銷商推廣產(chǎn)品的成功模式已經(jīng)舉辦十多屆，面向全球電子工程師推廣基于Xilinx FPGA產(chǎn)品的實(shí)用設(shè)計(jì)知識(shí)和最新參考解決方案，但與賽靈思公司舉辦的技術(shù)研討會(huì)一個(gè)明顯的不同在于其他廠商及產(chǎn)品的參與程度。英特爾、Maxim、Molex、國家半導(dǎo)體、Numonyx、恩智浦、Spansion、德州儀器以及泰科電子(Tyco Electronics)等多家廠商的產(chǎn)品同樣出現(xiàn)在了研討會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，并且與賽靈思的FpGA共同配合組成完整的解決方案展示給到場(chǎng)觀眾，在北京會(huì)場(chǎng)，筆者不僅看到基于FPGA的通信解決方案等傳統(tǒng)應(yīng)用，還有FPGA配合Intel Atom處理器的相關(guān)應(yīng)用以及最熱門的3D視頻處理技術(shù)等新潮的方案，而這些方案均為安富利自己開發(fā)，可以完整提供給客戶。

在電子產(chǎn)業(yè)鏈變得越來越注重效率和服務(wù)的今天，推廣產(chǎn)品將不僅僅只是原廠的責(zé)任。授權(quán)分銷商也應(yīng)該充分把握自身技術(shù)的優(yōu)勢(shì)，博采眾家之長、通過提供完整的電子參考設(shè)計(jì)以快速將產(chǎn)品推向市場(chǎng)，獲得自身發(fā)展的更大空間，這也恰恰是本刊開設(shè)“技術(shù)分銷”欄目的初衷。本期帶給大家的兩個(gè)技術(shù)方案都是由國內(nèi)授權(quán)分銷商開發(fā)，結(jié)合不同廠商產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)所設(shè)計(jì)的實(shí)用電子產(chǎn)品參考解決方案。

產(chǎn)品培訓(xùn)方案范文第3篇

截至2013年10月30日，兩年共建成合格設(shè)施3007座，其中貯藏窖10噸677座、20噸283座、60噸444座；通風(fēng)庫20噸106座、50噸555座；簡易冷藏庫10噸27座、20噸74座、50噸528座；組裝式冷藏庫10噸12座、20噸24座、50噸43座、100噸234座。所建設(shè)施符合農(nóng)業(yè)部《農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)地初加工補(bǔ)助項(xiàng)目獎(jiǎng)補(bǔ)設(shè)施技術(shù)方案》要求，兩年共兌付獎(jiǎng)補(bǔ)資金額度6861.4萬元，完成項(xiàng)目任務(wù)的98%，剩余138.6萬元結(jié)轉(zhuǎn)到2014年繼續(xù)使用。目前，各項(xiàng)目實(shí)施縣（市、區(qū)）基本上完成了產(chǎn)地初加工補(bǔ)助項(xiàng)目設(shè)施的建設(shè)工作。

農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)地初加工補(bǔ)助項(xiàng)目通過兩年的實(shí)施極大地提高了吉林省農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)地初加工設(shè)施貯存能力，共增加馬鈴薯及果蔬貯藏保鮮能力12.32萬噸，其中增加馬鈴薯貯藏保鮮能力3.91萬噸，增加果蔬貯藏保鮮能力8.41萬噸。通過農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)地初加工補(bǔ)助項(xiàng)目的實(shí)施，使吉林省總體貯藏能力達(dá)到43.32萬噸，產(chǎn)后果蔬貯藏保鮮能力增加40%，有效的解決了吉林省農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)后損失現(xiàn)象，增加了農(nóng)民收入。

一、主要做法

一是加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，科學(xué)組織。為切實(shí)落實(shí)農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)地初加工補(bǔ)助項(xiàng)目，吉林省成立了以農(nóng)委主任為組長，農(nóng)委主管副主任、財(cái)政廳主管副廳長為副組長，各相關(guān)處（室）主要領(lǐng)導(dǎo)為成員的項(xiàng)目實(shí)施領(lǐng)導(dǎo)小組。領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室，辦公室具體負(fù)責(zé)補(bǔ)助項(xiàng)目申報(bào)、實(shí)施、協(xié)調(diào)及日常管理等工作，做到有計(jì)劃、有目標(biāo)、有組織、有步驟的開展工作。為科學(xué)地實(shí)施好補(bǔ)助項(xiàng)目，吉林省農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)地初加工補(bǔ)助項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)小組確定吉林省蔬菜花卉科學(xué)研究院為技術(shù)依托單位，承擔(dān)技術(shù)方案本地化設(shè)計(jì)、工程建設(shè)指導(dǎo)工作；省陽光工程辦公室負(fù)責(zé)技術(shù)咨詢和指導(dǎo)縣級(jí)培訓(xùn)工作。2012年12月下發(fā)了《關(guān)于農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)地初加工補(bǔ)助項(xiàng)目設(shè)施建設(shè)需求情況調(diào)查的通知》，對(duì)全省62個(gè)縣（市、區(qū)）農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)地初加工設(shè)施需求情況進(jìn)行了調(diào)查摸底，根據(jù)各縣（市、區(qū)）調(diào)查的數(shù)據(jù)，按照實(shí)際需求量，以及產(chǎn)地的實(shí)際情況，科學(xué)合理劃分實(shí)施區(qū)域，主要以馬鈴薯主產(chǎn)區(qū)、果蔬優(yōu)勢(shì)產(chǎn)區(qū)和特色產(chǎn)業(yè)帶為重點(diǎn)集中建設(shè)，并且確定在2012年實(shí)施的14個(gè)縣（市、區(qū)）繼續(xù)實(shí)施該項(xiàng)目，使項(xiàng)目建設(shè)形成規(guī)模，逐步成為果蔬集散地。

二是加大宣傳，搞好培訓(xùn)。吉林省農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)地初加工補(bǔ)助項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室和項(xiàng)目實(shí)施縣（市、區(qū)）行政主管部門利用報(bào)紙、電視、廣播、網(wǎng)絡(luò)、手機(jī)短信等多種形式，在一定范圍內(nèi)進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)地初加工補(bǔ)助項(xiàng)目政策宣傳，省領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室印發(fā)了《吉林省農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)地初加工補(bǔ)助項(xiàng)目扶持政策明白紙》，各項(xiàng)目實(shí)施縣（市、區(qū)）制定了切實(shí)可行的宣傳方案，設(shè)立了政策咨詢、監(jiān)督電話，確保廣大農(nóng)戶和專業(yè)合作社了解補(bǔ)助項(xiàng)目政策內(nèi)容、程序和建設(shè)要求。同時(shí)，各項(xiàng)目實(shí)施縣（市、區(qū)）根據(jù)省農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)地初加工補(bǔ)助項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)小組要求確定了技術(shù)機(jī)構(gòu)，具體承擔(dān)申請(qǐng)者培訓(xùn)和工程建設(shè)的指導(dǎo)服務(wù)工作，并把此項(xiàng)培訓(xùn)納入全省陽光培訓(xùn)之中，兩年共落實(shí)培訓(xùn)資金345.36萬元，培訓(xùn)農(nóng)戶和專業(yè)合作社負(fù)責(zé)人5756戶，有效解決了培訓(xùn)經(jīng)費(fèi)不足的問題。通過培訓(xùn)，使所有建設(shè)農(nóng)戶和專業(yè)合作社以及有意向建設(shè)農(nóng)戶提高了認(rèn)識(shí)，掌握了技術(shù)，增強(qiáng)了信心，為該項(xiàng)目的實(shí)施打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

三是嚴(yán)格管理，操作規(guī)范。項(xiàng)目在實(shí)施過程中，為切實(shí)將補(bǔ)助項(xiàng)目落實(shí)到農(nóng)戶和專業(yè)合作社，各項(xiàng)目實(shí)施縣（市、區(qū)）行政主管部門根據(jù)《吉林省農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)地初加工補(bǔ)助項(xiàng)目實(shí)施方案》要求，嚴(yán)格掌握申報(bào)人的合法身份，申報(bào)后在項(xiàng)目實(shí)施鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）村進(jìn)行7天公示。公示期結(jié)束后，由縣級(jí)農(nóng)業(yè)、財(cái)政部門聯(lián)合行文將審查合格擬納入申報(bào)獎(jiǎng)補(bǔ)范圍的建設(shè)項(xiàng)目分別上報(bào)省農(nóng)委和省財(cái)政廳審核備案，批準(zhǔn)備案的項(xiàng)目申請(qǐng)者按照批準(zhǔn)建設(shè)種類、型號(hào)進(jìn)行施工，同時(shí)通過網(wǎng)絡(luò)上傳到農(nóng)業(yè)部農(nóng)產(chǎn)品加工局惠民工程信息管理系統(tǒng)。在項(xiàng)目實(shí)施過程中，各項(xiàng)目實(shí)施縣（市、區(qū)）行政主管部門和技術(shù)依托機(jī)構(gòu)積極跟蹤建設(shè)情況，有關(guān)專家到在建的設(shè)施施工工地進(jìn)行實(shí)地技術(shù)指導(dǎo)，解決建設(shè)過程中存在的問題。

四是周密實(shí)施，加強(qiáng)檢查。實(shí)施過程中各項(xiàng)目實(shí)施縣（市、區(qū)）行政主管部門留存了各階段的影像資料進(jìn)行對(duì)比分析，確保項(xiàng)目不出現(xiàn)弄虛作假、以舊充新等現(xiàn)象的發(fā)生。為了保證建設(shè)質(zhì)量，項(xiàng)目實(shí)施縣（市、區(qū)）的鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）政府在報(bào)名結(jié)束后進(jìn)行集中公示，對(duì)公示結(jié)束沒有異議的農(nóng)戶和專業(yè)合作社，簽訂建設(shè)質(zhì)量保證合同，明確了責(zé)任和義務(wù)。同時(shí)，將安全生產(chǎn)內(nèi)容納入項(xiàng)目實(shí)施過程中，對(duì)于涉氨制冷設(shè)施在按照技術(shù)方案的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行施工的基礎(chǔ)上，農(nóng)業(yè)部門對(duì)涉氨制冷設(shè)備的生產(chǎn)許可證和本地安全生產(chǎn)監(jiān)督管理部門出具的允許使用證明進(jìn)行登記備案，確保農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)地初加工補(bǔ)助項(xiàng)目安全實(shí)施。

二、項(xiàng)目實(shí)施成效顯著

以20噸貯藏窖為例，10月份秋菜上市時(shí)馬鈴薯每斤0.63元，如貯存到元旦期間上市為1.1元，增加收益達(dá)1.88萬元；如貯存到春節(jié)期間上市為1.2元，增加收益達(dá)2.28萬元；如果貯存到五一期間上市增加收益將達(dá)到2.68萬元?？梢钥闯?，農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)地初加工補(bǔ)助項(xiàng)目的實(shí)施，實(shí)現(xiàn)了“增加供給、均衡上市、穩(wěn)定價(jià)格、提高質(zhì)量、保證加工、促進(jìn)增收”的目標(biāo)。

三、建議

一是建議增加農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)地初加工補(bǔ)助項(xiàng)目資金。項(xiàng)目實(shí)施后，各地建設(shè)的積極性非常高，為滿足廣大農(nóng)民實(shí)施農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)地初加工項(xiàng)目的迫切需要，滿足農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)快速發(fā)展的需要，滿足廣大人民群眾對(duì)食品安全的需求，真正使農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)地初加工項(xiàng)目成為一項(xiàng)惠及廣大農(nóng)民的工程，成為帶動(dòng)農(nóng)業(yè)增效、農(nóng)民增收的有效舉措，建議增加農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)地初加工補(bǔ)助項(xiàng)目資金額度。

產(chǎn)品培訓(xùn)方案范文第4篇

而在網(wǎng)購、電子商務(wù)顛覆人們傳統(tǒng)購物方式的今天，原有的IT模式嚴(yán)重地影響著零售業(yè)務(wù)發(fā)展。如何消除信息孤島，整合業(yè)務(wù)鏈，讓客戶在所有的實(shí)體店和網(wǎng)絡(luò)店有相同的購物體驗(yàn)，成為零售商關(guān)注的焦點(diǎn)之一。

微軟近日了ERP零售解決方案Microsoft Dynamics AX for Retail，它可以為零售商有效地解決以上問題。它通過提供單一集成的端到端解決方案，幫助專業(yè)零售商對(duì)整個(gè)零售環(huán)節(jié)（銷售點(diǎn)、商家管理、供應(yīng)鏈、商品規(guī)劃和財(cái)務(wù)管理）進(jìn)行深層集成，提高業(yè)務(wù)生產(chǎn)率并加強(qiáng)客戶服務(wù)。

微軟商業(yè)應(yīng)用事業(yè)部（MBS）大中華區(qū)總經(jīng)理孫志偉介紹說：“這套針對(duì)零售業(yè)的解決方案最重要的特點(diǎn)是端到端，也就是說它整合了從前端POS機(jī)到后端的生產(chǎn)的整個(gè)過程中涉及到的倉儲(chǔ)、公司、分銷、店鋪等所有的環(huán)節(jié)?！?/p>

購物不受地域限制

與其他廠家不同，Microsoft Dynamics AX for Retail中所有的POS機(jī)和后臺(tái)集成在一起，總部可以看到各個(gè)門店的銷售情況、庫存情況，可據(jù)此來決定補(bǔ)貨和采購行為，并依此分析整個(gè)市場(chǎng)銷售的狀態(tài)。

傳統(tǒng)的購物方式會(huì)受地域的限制，客戶可能因?yàn)槟骋坏貐^(qū)缺貨而無法買到該商品。而通過Microsoft Dynamics AX for Retail，分布在各地的實(shí)體店和網(wǎng)絡(luò)商店的客戶得到相同質(zhì)量的產(chǎn)品和服務(wù)，因?yàn)榉植荚诟鞯氐膶?shí)體店和網(wǎng)絡(luò)商店使用的是同一個(gè)系統(tǒng)。

Microsoft Dynamics AX for Retail的另一個(gè)特點(diǎn)是便于管理。對(duì)所有門店的管理都是在總部統(tǒng)一設(shè)置的，這免去了每家門店設(shè)置IT管理人員，或者是專人到門店做設(shè)置的舟車勞頓，從而節(jié)省了成本。在對(duì)零售店的業(yè)務(wù)做更改時(shí)，只需要在總部做一次更改，所有的門店和網(wǎng)絡(luò)商店都同時(shí)完成了更改，簡單且不易出錯(cuò)。該解決方案還可以根據(jù)門店的特殊需求做個(gè)性化的設(shè)置，這也是在總部完成的。

無需培訓(xùn) 即可上手

微軟亞太區(qū)資深零售行業(yè)總監(jiān)Raj Raguneethan在談及該解決方案的特點(diǎn)時(shí)，向記者表示，技術(shù)和體系架構(gòu)的先進(jìn)性是其中最突出的。

他說：“從技術(shù)來說，這個(gè)解決方案用的都是微軟最新的產(chǎn)品，比如說數(shù)據(jù)庫等都是最新的版本。所有的技術(shù)都是最新的。隨著微軟技術(shù)和產(chǎn)品的不斷更新，該解決方案會(huì)不斷升級(jí)。”

零售業(yè)門店的銷售人員流動(dòng)性強(qiáng)，這對(duì)EPR的界面和易用性是個(gè)挑戰(zhàn)。Microsoft Dynamics AX for Retail界面友好，銷售人員無需進(jìn)行專門的培訓(xùn)即可使用。

該解決方案的兼容性也非常不錯(cuò)，所有的微軟產(chǎn)品都可以與之無縫連接，并且它還有與其他廠商產(chǎn)品對(duì)接的接口。

微軟商業(yè)應(yīng)用事業(yè)部總架構(gòu)師郁凌介紹該解決方案時(shí)稱：“我們的產(chǎn)品有最好的整體擁有成本，從產(chǎn)品的價(jià)格、實(shí)施的成功性、培訓(xùn)的質(zhì)量綜合來看，這個(gè)解決方案是最優(yōu)的?！?/p>

產(chǎn)品培訓(xùn)方案范文第5篇

一、培訓(xùn)學(xué)習(xí)的感受

專業(yè)的技術(shù)和產(chǎn)品知識(shí)對(duì)于我所在的售前技術(shù)支持崗位來說是非常重要的，3月份我來公司已經(jīng)培訓(xùn)過技術(shù)和產(chǎn)品線的知識(shí)，對(duì)公司的產(chǎn)品和技術(shù)有了基本的了解，七月份來后集團(tuán)又安排我們?nèi)セ貙?shí)習(xí)以及兩周的培訓(xùn)課程，真正的接觸了產(chǎn)品本身，使我對(duì)產(chǎn)品的理解程度有了很大的提高，同時(shí)通過深入的技術(shù)培訓(xùn)，也使我有了一定的技術(shù)基礎(chǔ)。

來部門報(bào)道后，領(lǐng)導(dǎo)又安排了馬老師專門負(fù)責(zé)我們幾個(gè)新員工的培訓(xùn)，同時(shí)又請(qǐng)張老師和張老師給我們更加細(xì)致的講解了產(chǎn)品、方案、高性能等知識(shí)，馬強(qiáng)老師更是組織了我們幾個(gè)新員工成立學(xué)習(xí)小組，安排學(xué)習(xí)計(jì)劃，通過這些培訓(xùn)和學(xué)習(xí)，使我不僅豐富了自己的專業(yè)知識(shí)，更提升了自己的專業(yè)素質(zhì)和綜合水平。

在工作的過程中也是一個(gè)學(xué)習(xí)的過程，進(jìn)入部門后我感覺到部門內(nèi)部的學(xué)習(xí)氛圍是很濃厚的，有任何的問題都可以請(qǐng)教各位老師，他們也都很熱心的給我進(jìn)行解答，同時(shí)部門每周都會(huì)安排某個(gè)內(nèi)容的專業(yè)培訓(xùn)，這對(duì)我這種需要快速吸納新知識(shí)的新員工有很大的幫助，更重要的是，在這些不斷的培訓(xùn)過程中，使自己養(yǎng)成了一種不斷學(xué)習(xí)的習(xí)慣。

二、工作過程中的感受

初入部門工作，對(duì)工作的內(nèi)容和職責(zé)幾乎一無所知，也不知道該如何下手。但是張老師和張老師并沒有因?yàn)槲沂切聠T工什么都不懂而不敢將任務(wù)交給我，而是大膽的將項(xiàng)目交給我去做，讓我去練手。猶記得第一次張老師將一個(gè)項(xiàng)目方案交給我去做的時(shí)候，我當(dāng)時(shí)的緊張和興奮，那個(gè)方案我整整做了一個(gè)星期的時(shí)間，其間給張老師審了4次，返工3次，問了很多很基礎(chǔ)的問題，張老師都一一耐心的解答了，雖然任務(wù)沒有按時(shí)完成，但從這次方案制作中我學(xué)到了很多培訓(xùn)時(shí)學(xué)不到的東西，了解到了很多自己需要提高的地方，在接下來的幾個(gè)月的時(shí)間里，我加強(qiáng)了方案選型和產(chǎn)品知識(shí)的學(xué)習(xí)，還把以前部門的成功案例拿出來仔細(xì)的研究和練手，同時(shí)在張老師的指導(dǎo)下，到現(xiàn)在我完成一個(gè)簡單的方案制作只需要很短的時(shí)間，工作能力有了很大的提高。

除了方案制作外，售前還要和銷售去拜訪客戶，這就需要我有很強(qiáng)的呈現(xiàn)和溝通能力，這也是我這樣一個(gè)剛畢業(yè)的大學(xué)生最欠缺的能力。在部門的培訓(xùn)中馬老師就安排了很多的呈現(xiàn)練習(xí)來鍛煉我們的呈現(xiàn)能力，但這畢竟只是練習(xí)，而在實(shí)際工作和客戶的交流中仍然顯示了自己的不足。第一次上臺(tái)給客戶做講解的時(shí)候感覺十分緊張，不太自然和自信，準(zhǔn)備的也不是很好，總之是一次比較失敗的客戶拜訪，回來后我認(rèn)真的總結(jié)了經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，在接下來的一段時(shí)間內(nèi)主動(dòng)要求跟著幾位老師去拜訪客戶，學(xué)習(xí)他們的拜訪技巧，同時(shí)也通過電話拜訪客戶，在和客戶的實(shí)際溝通中鍛煉自己，隨著經(jīng)驗(yàn)的不斷增加，我已經(jīng)能夠比較自如的和客戶進(jìn)行交談，雖然現(xiàn)在仍然有許多需要改進(jìn)的地方，但和初入公司時(shí)相比已經(jīng)有了很大的提高，我相信通過經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)的積累，我能在今后的工作總做的更好，完成自己的職責(zé)。

從最開始對(duì)售前崗位的一點(diǎn)都不了解，到現(xiàn)在能夠基本配合銷售完成項(xiàng)目，包括方案配置的制作，客戶的拜訪，以及投標(biāo)、培訓(xùn)等售前的基本工作，除了自己的努力之外，更離不開各位老師和領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的指點(diǎn)，正是有了他們的大力幫助我才能在這么短的時(shí)間內(nèi)適應(yīng)售前這份工作，在這里要感謝他們，特別是張老師、張老師和馬強(qiáng)老師對(duì)我的虛心指導(dǎo)。

三、思想上的感受

首先我認(rèn)為是一個(gè)責(zé)任心的培養(yǎng)，這也是張老師和趙老師一直給我們強(qiáng)調(diào)的東西。作為一個(gè)售前，首先就是要具有責(zé)任心，要以主人翁的態(tài)度來對(duì)待每一個(gè)項(xiàng)目和每一個(gè)客戶，因?yàn)樵谟脩粞壑?，售前人員，是代表公司技術(shù)水平的技術(shù)專家，代表了一個(gè)公司的技術(shù)實(shí)力和形象，售前人員的責(zé)任心也就決定客戶對(duì)公司的印象以及項(xiàng)目的成功率，所以作為一個(gè)售前，不僅僅在技術(shù)方面要打動(dòng)客戶，更重要的是給客戶一種對(duì)他對(duì)項(xiàng)目負(fù)責(zé)任的態(tài)度，讓他放心的把項(xiàng)目交給你。這也是一個(gè)售前最基本的素質(zhì)。這也是浪潮企業(yè)文化：以客戶為關(guān)注焦點(diǎn)的一種體現(xiàn)，對(duì)客戶負(fù)責(zé)，也就是對(duì)公司負(fù)責(zé)。

其次是考慮問題的全面性和細(xì)致上，作為售前技術(shù)支持，對(duì)你推薦的產(chǎn)品和方案在每一個(gè)方面都要考慮全面，特別是方案的可實(shí)施性和配置的細(xì)致度上，不能出任何差錯(cuò)，否則不僅對(duì)客戶，更是對(duì)公司的損失。

四、不足之處及改進(jìn)

通過半年的工作和學(xué)習(xí)，自我感覺最不足的地方有兩點(diǎn)，一是技術(shù)知識(shí)和產(chǎn)品的記憶和理解不夠，很多東西只停留在表面的印象上，這使我在做方案時(shí)不能快速的展開思路，很多東西需要重新去二次查找和確認(rèn)，這樣效率很低，也極大的浪費(fèi)了時(shí)間。二是在呈現(xiàn)上有些不足，呈現(xiàn)能力還有很大的提高空間。但是相信隨著時(shí)間的增加和經(jīng)驗(yàn)的積累，這些問題都將在今后的工作和學(xué)習(xí)過程中迎刃而解。

五、目標(biāo)