前言：想要寫出一篇令人眼前一亮的文章嗎？我們特意為您整理了5篇女裝店營銷方法范文，相信會為您的寫作帶來幫助，發(fā)現(xiàn)更多的寫作思路和靈感。

女裝店營銷方法范文第1篇

終于讓我有了屬于自己的網(wǎng)店，這次的實訓(xùn)項目。興奮之余開始著手籌措開店事宜，但期間遇到困難，讓我知道，開好店并非易事。

網(wǎng)店定位。首先。

其實是可以代銷亞馬遜的商品，同組員一起商討本小店的銷售商品定位。這個電子商務(wù)平臺。但是仔細(xì)觀察了一下亞馬遜的主營業(yè)務(wù)（包括書籍、音像制品、消費電子、家居用品等）發(fā)現(xiàn)這些領(lǐng)域并不是所熟悉的經(jīng)營起來自然就會有一定的難度。再觀察一下，現(xiàn)在女性網(wǎng)夠的增量市場非常大，消費比例也很高，一個在淘寶上開店的朋友，當(dāng)初就是賣男裝，但一直門庭冷落，后又轉(zhuǎn)戰(zhàn)女裝市場，才逐漸的有了收入來源，于是聽取了這位朋友的建議，還有我多年來在淘寶上“血拼”經(jīng)驗，就決定把我小店的主營商品定位為中低端女裝，選擇性的淘寶上的女裝品牌。

想可以解讀為“酷”即有著更強(qiáng)的自我和個性，消費者的定位方面。身為80年代的對自己的消費特征也有著大致的解。購買的決策中獨立特行，已逐漸成為新一代的消費主力大軍。所以，決定本小店銷售的商品主要面向80年代的年輕消費一族。另外，其實對時尚信息的洞察力也極為敏銳，韓風(fēng)逐漸停息，日風(fēng)正起，vivi米娜等日本雜志逐漸成為我時尚風(fēng)向標(biāo)，所以小店的風(fēng)格主要是銷售一些時下正熱的日本雜志款單品，而且每款衣服、飾品、鞋靴等都盡量只賣一件，做到獨此一家，獨上其身。

網(wǎng)上不用付房租，價格定位方面。網(wǎng)上看到很多實體和網(wǎng)店同步開的店都在店鋪里公告里注明實體店售價會比網(wǎng)店售價高15-20%畢竟實體店要付房租。實體店可以試穿，網(wǎng)上不可以試穿，如果實體店和網(wǎng)上售價一樣，價格沒有競爭力，網(wǎng)店就很難生存的所以，小店的女裝售價是對現(xiàn)在中低端女裝市場行情進(jìn)行了研究的基礎(chǔ)上，衡量了服裝的材質(zhì)和貨源等因素，做出了相對合理的定價。

綜合上述因素，便把小店的名字取名為“時尚解碼”因為這個名字，整體來說是簡潔通俗,網(wǎng)店定位后。瑯瑯上口，很容易為消費者所熟記；別具一格，獨具特色，體現(xiàn)出一種獨立的品位、風(fēng)格和時尚度，能吸引消費者的注意；同時也與本店的經(jīng)營商品相關(guān)，符合本店的經(jīng)營范圍。也為“時尚解碼”設(shè)計了一個閃動的店標(biāo)，從某種程度來說，這也是吸引顧客的一種方法。

覺得，總結(jié)：經(jīng)營了幾周的網(wǎng)店后。店鋪定位是開網(wǎng)店前期最重要的一步，即自己店鋪中的產(chǎn)品以及這些產(chǎn)品的賣點，綜合起來就是店鋪定位。雖然小店經(jīng)營了數(shù)周，卻沒有做成一筆生意，想其中一點最重要的原因就是時尚解碼”這個網(wǎng)店，其實是有點落入了人云亦云，跟風(fēng)模仿，缺乏創(chuàng)意”老套路，這就是缺乏經(jīng)驗的表現(xiàn)，所以我以后的經(jīng)營中，應(yīng)該以目標(biāo)客戶為導(dǎo)向適時的進(jìn)行調(diào)整來定位我店鋪。其次是價格，時尚解碼”應(yīng)該靈活的調(diào)整價格，做到一種高流量保利潤的價格結(jié)構(gòu)，即可以用一些熱門商品低價出售，來進(jìn)行店鋪推廣，提高流量、點擊率，另外的大多數(shù)商品仍能保有利潤。

就開始上傳商品圖片。對每件寶貝進(jìn)行了圖片、文字的描述，網(wǎng)店定位后。并設(shè)置了商品分類，推薦了時尚解碼”小店的人氣商品及鎮(zhèn)店之寶，能讓顧客一目了然的看到本店的特色和風(fēng)格，也能很好的幫助他挑選購買商品。就以往我淘寶上購物的經(jīng)歷來說，一般我購買商品都要求賣家能提供完整的商品信息，包括質(zhì)料、顏色、大小尺寸的描述，而且必要時，還要求他盡量能提供寶貝的細(xì)節(jié)展示，只有在保證質(zhì)量的基礎(chǔ)上，才能買的開心購得放心。所以，經(jīng)營的網(wǎng)店能夠很好的滿足顧客的這些要求，讓顧客安心的購買放心產(chǎn)品。

網(wǎng)店萬事俱備了就開始了正式的掛牌運營，接著。而怎么才能讓顧客“知道我怎么能夠讓顧客在茫茫的網(wǎng)店中找到這就需要我對網(wǎng)店進(jìn)行推廣營銷。于是就在本學(xué)期才剛開設(shè)的網(wǎng)易博客中，發(fā)表了網(wǎng)店的推廣軟文，旨在自己的博客好友圈中傳播，讓光顧我博客的朋友看到并從他當(dāng)中發(fā)掘潛在客戶。

效果并不明顯，總結(jié)：自己的博客中對自己的網(wǎng)店進(jìn)行軟文推廣。仍然沒有賣出自己小店的商品。原因主要是推廣的途徑太過狹窄，其實我還可以在各大論壇里發(fā)帖并討論開店心得，可以利用QQ群宣傳，特別是自己的好友群里，進(jìn)行口碑宣傳，樹立店鋪形象，還可以進(jìn)行聯(lián)合推廣，和其他網(wǎng)店交換友情鏈接，比如我和一家網(wǎng)店店主成了交易朋友，信用很高，經(jīng)過他同意，讓他網(wǎng)站上加入我網(wǎng)站的友情鏈接，這其實是一個不錯的推廣辦法。想我當(dāng)初如果用心不斷做好推廣宣傳，也許能收獲我第一桶金。

但要經(jīng)營好網(wǎng)店，雖然我未能接待一名顧客。還有好多后續(xù)工作要做，其中比較重要的就是網(wǎng)店的促銷，即顧客上門后，怎樣利用有效的促銷宣傳手段促使交易成功，簡單的說就是留住顧客，讓顧客“選擇我這就需要我對顧客進(jìn)行分類：一類是已經(jīng)購買本店商品的顧客，一類是購買競爭對手商品的顧客，還有一類是沒有購買過本店商品的顧客。經(jīng)過分類，就有助于我針對不同類的客戶進(jìn)行推廣和營銷的工作。例如可以用感情營銷，來吸引新客戶留住老客戶，如何帶給老顧客一些感情的認(rèn)同呢，就可以做一些針對老顧客的促銷、打折、年終回饋等活動，讓客戶更加緊密的團(tuán)結(jié)在周圍。此外，還應(yīng)該時時了解顧客的信息反饋，和我店鋪的推廣活動所達(dá)成的效果、流量，及時的更新我營銷計劃。所以，應(yīng)該抓住網(wǎng)站上新的機(jī)遇，學(xué)會使用各種推廣營銷工具，并且能夠利用其他人所想不到銷售組合，增加新的營銷手段，這樣才能幫助我更好的做好網(wǎng)店的推廣和營銷。

女裝店營銷方法范文第2篇

2013年5月11日，YOOSTYLE女裝品牌第一間工作室在北京雙井合生國際小區(qū)的一個僅40平方米的小門店里誕生了。創(chuàng)始人楊媛媛此前一直任職于《時尚芭莎》商業(yè)廣告策劃部，是資深時裝造型師、美容顧問。身邊的朋友都說她穿衣服好看，品位很贊，“慫恿”她應(yīng)該將這種好的品位傳遞給更多人。

于是，就有了YOOSTYLE女裝品牌的問世。當(dāng)時根本不會做生意的楊媛媛，想法很簡單：“創(chuàng)立一個女裝品牌，符合都市白領(lǐng)品位，價位在中端，不用太貴，美麗且實惠，簡單卻不簡約，這就足夠了?！?/p>

三年后，YOOSTYLE品牌不僅在北京這個國際、國內(nèi)女裝品牌林立的市場競爭中嶄露頭角，累聚了一大批穩(wěn)定的女裝粉絲群體，而且靠著當(dāng)初那個小門店，一步步將分店開到了上海、湖南、鄭州、沈陽，乃至香港，一路上吸引了很多投資人慕名洽談。

YOOSTYLE每一季的新款、主打款、經(jīng)典款，第一眼看上去就覺得有一種美感，總讓人有忍不住詢價試穿的沖動。但創(chuàng)始人楊媛媛卻說，創(chuàng)業(yè)可沒有你們眼中的衣服那么美，賣衣服也是一門兒大學(xué)問，沒有那么多美麗的文藝范兒……

當(dāng)“服裝+電商”成為定勢，唯線下可行嗎？

楊媛媛稱，自己骨子里是個特別固執(zhí)的人，認(rèn)準(zhǔn)的事情輕易不會改變。YOOSTYLE成立之前，她已經(jīng)去巴黎、日本、韓國一些同樣傳遞輕奢理念的女裝品牌和門店進(jìn)行了一番考察和學(xué)習(xí)，但學(xué)得越多，她內(nèi)心卻越矛盾。

要知道2013年，國內(nèi)電商一片火熱，“服裝+電商”成為營銷定勢，楊媛媛也曾經(jīng)動過念頭，要不要開一個女裝網(wǎng)店？可節(jié)約線下實體店資金投入，將精力和金錢用于網(wǎng)店打理，但很快這個念頭被打消了。

同年，楊媛媛有意識地去日本東京考察行情，當(dāng)時中國的實體店已經(jīng)落寞到門可羅雀，很多商場里的服裝區(qū)一天都見不到幾個人，但她發(fā)現(xiàn)日本不一樣。當(dāng)?shù)氐木W(wǎng)絡(luò)、電商不但沖擊不了實體店的銷售，而且線下實體店人頭攢動，可以用“火爆”來形容，出于好奇，楊媛媛花時間跑了不少商場和門店，也咨詢了當(dāng)?shù)氐呐笥选?/p>

讓她感受最深的是，日本所有的實體店里，每一個銷售員對顧客的服務(wù)，始于進(jìn)店止于出店。楊媛媛舉了一個簡單的例子，顧客購物結(jié)束離店，導(dǎo)購員或店員會一直將顧客送到門口，目送到看不見為止，每一家店都是如此。除此之外，店員會像朋友一樣很耐心，很認(rèn)真地去和顧客交流、溝通，所以每次購物都讓消費者產(chǎn)生非常愉悅的感受，而這種愉悅是在網(wǎng)購時永遠(yuǎn)無法體驗到的。

回國后，楊媛媛打定主意，自己的女裝品牌一定做線下！并且只專心做線下。

事實證明，楊媛媛的這份堅持是正確的。今天，網(wǎng)店運營經(jīng)過當(dāng)初的如火如荼后日趨冷靜，經(jīng)過三年多運營實踐的她也更加自信，“我關(guān)注人和人之間的相處和交流，而時裝的整體剪裁和體驗，是需要顧客到門店來感受的?！彼龑Α吨型夤芾怼氛f。

當(dāng)顧客進(jìn)入門店之后，除了能得到貼心的試穿體驗和服務(wù)，還能在門店里收獲到一些關(guān)于美的知識和交流，包括顏色的搭配，最新流行趨勢資訊，以及一些生活理念的交流。YOOSTYLE還經(jīng)常組織粉絲參加一些小型的聚會。一方面是推薦門店最新的設(shè)計，另一方面也借機(jī)促進(jìn)品牌和顧客之間面對面的交流，“這點是我從日本學(xué)到的，因為他們的服務(wù)做得確實非常細(xì)微、非常到位，關(guān)注用戶體驗值得我們學(xué)習(xí)。”楊媛媛說。

永遠(yuǎn)不要忽視出現(xiàn)和未出現(xiàn)的風(fēng)險

楊媛媛的創(chuàng)業(yè)證明，女裝品牌的營銷，入門易，守門難。

事實上，雖然要面對習(xí)慣了批量生產(chǎn)的工廠師傅在設(shè)計方案多次被修改時的小脾氣；要面臨團(tuán)隊組建和人員篩選的難題，不怎么會做生意的她還要學(xué)習(xí)如何化解銷售運營的壓力……但這些對于她都沒那么難，YOOSTYLE第一家工作室開業(yè)僅一個月就實現(xiàn)了成本回收。當(dāng)時連楊媛媛自己都覺得不可思議。

沒想到的是，創(chuàng)業(yè)的泥沼埋伏在了第二家分店。2013年10月，開在北京望京商場的YOOSTYLE分店，差點成為楊媛媛創(chuàng)業(yè)路上的“滑鐵盧”。

楊媛媛回憶說，考慮到那家門店開在人流量非常大的商場里，裝修得也算大氣漂亮，按說復(fù)制第一家門店的經(jīng)驗不會有問題，但銷售異常慘淡，導(dǎo)致每個月都要輸入20多萬元補(bǔ)貼給這家門店的租金和運營成本。而本來就是小本經(jīng)營的她，將所有的收入投入到分店，卻賠掉了她人生的第一個“100萬”――臨近年底，賬面上只有5萬元，連員工的獎金都發(fā)不出！楊媛媛感到莫大的創(chuàng)業(yè)壓力和挫敗感。第一次，她因為創(chuàng)業(yè)的苦楚哭了一回。

“現(xiàn)在想起來，失敗的原因就是沒有做好市場調(diào)研，包括周圍人流的數(shù)據(jù)、消費力的數(shù)據(jù)，以及潛在顧客的群體分析等，都做得不夠仔細(xì)?！睏铈骆路此?。最初只看到周圍商圈和住宅區(qū)都屬于高端水平，想當(dāng)然地認(rèn)為沒有問題。后來才明白，創(chuàng)業(yè)的路上，永遠(yuǎn)都不要忽視任何可能出現(xiàn)或未出現(xiàn)的潛在風(fēng)險和問題，做好細(xì)致調(diào)研很重要。

吸取教訓(xùn)，楊媛媛開始帶領(lǐng)自己的姐妹和同事一個個克服難題。大到思考營銷策略的轉(zhuǎn)變，小到做服飾畫冊，去小區(qū)和商圈發(fā)傳單、做線下活動推廣。楊媛媛說當(dāng)時都到了走火入魔的地步，連自己常去做SPA、美甲、美發(fā)的會所都成了她推廣產(chǎn)品、留下畫冊和傳單的地方。這種狀態(tài)一直持續(xù)了兩個月。

“創(chuàng)業(yè)初期需要親力親為，還好我是一個愿意自己去做事情的人，愿意自己去發(fā)傳單，因為和團(tuán)隊一起做事，事無大小?！边@個觀點她一直堅持到現(xiàn)在。從看工廠，守工廠再到出貨監(jiān)督她都會在。

慢慢的，從第二家門店的起死回生，YOOSTYLE品牌又連續(xù)在北京開到第五家門店，繼而一路開到鄭州、沈陽、長沙、上海，再到香港。當(dāng)然，發(fā)展的步伐還在繼續(xù)。如今楊媛媛也說，自己在門店的時間越來越少，在工廠的時間越來越多，現(xiàn)在她又在廣州、上海重新組建團(tuán)隊，設(shè)置區(qū)域崗位，建立質(zhì)檢團(tuán)隊、跟單團(tuán)隊，去督責(zé)完成整個生產(chǎn)的流水線。為了緊跟時尚趨勢，她又不定期地帶領(lǐng)團(tuán)隊同事飛往日韓、歐洲去交流、學(xué)習(xí)，樂在其中。

創(chuàng)業(yè)公司慢慢長大，不一定靠資本

今年，YOOSTYLE將推出一個“優(yōu)life網(wǎng)絡(luò)平臺”?！斑@個平臺不光有品牌服裝，也有優(yōu)life所倡導(dǎo)的女性優(yōu)雅、優(yōu)化、優(yōu)效的生活方式。”楊媛媛說。

YOOSTYLE難道要回歸線上電商模式嗎？

非也。楊媛媛解釋說，這是一個公眾微信平臺，雖然也考慮過做App，但經(jīng)過一些數(shù)據(jù)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在App非常普遍，但粉絲轉(zhuǎn)化率很低。優(yōu)life網(wǎng)絡(luò)平臺并不是為了在線上直接銷售，而是希望將這幾年來所接觸到的女性粉絲聚集在一起，分享對美的認(rèn)知，對生活的認(rèn)知，傾聽和關(guān)注她們的心聲，這才是真正目的。

堅持線下發(fā)展的思路，使楊媛媛帶領(lǐng)YOOSTYLE品牌步入了一個平穩(wěn)增長期，很多人包括投資人會問楊媛媛：是不是該考慮融資、上市了？

“不融資，也不上市。哪怕做一輩子的裁縫，我樂意！人家說YOOSTYLE不就是一個服裝小店嗎？對，我就想做一輩子的小店。我希望在每個小區(qū)周邊，每位女性身邊，甚至在她家樓下都有這樣一個溫馨的小店，這可以成為我一輩子堅持的事情?！睏铈骆聦@份事業(yè)的理解就是，守住自己的一顆初心。創(chuàng)立YOOSTYLE品牌之初，她就是希望做好每一件衣服，當(dāng)自己團(tuán)隊設(shè)計師的“作品”交付給顧客時，她們能收獲到最大的滿足和愉悅，所以她的工作重點都會放在產(chǎn)品和服務(wù)上，而很少放在融資和宣傳上。

女裝店營銷方法范文第3篇

為什么要在微信上做電商？未來的營銷，不需要太多的渠道，只要你的產(chǎn)品進(jìn)入消費者的手機(jī)，就是最好的營銷。傳統(tǒng)電商和傳統(tǒng)企業(yè)進(jìn)入移動互聯(lián)網(wǎng)成本太高，而微信實現(xiàn)了“零成本”進(jìn)入移動互聯(lián)網(wǎng)。二維碼是連接線上線下的門，公眾平臺是交互空間，直接面向4億用戶服務(wù)。

微信對于電商來說不是直接的營銷渠道，而是高效的客服、CRM、溝通工具。電商客服工具用來解答用戶在購買產(chǎn)品、使用產(chǎn)品或服務(wù)過程中，遇到的各種問題；CRM工具，可把會員按照地域、性別、膚質(zhì)、身高、來源、購買產(chǎn)品等屬性進(jìn)行分類，定期定向推送精準(zhǔn)匹配對應(yīng)的產(chǎn)品和服務(wù)，實現(xiàn)精準(zhǔn)營銷；常規(guī)溝通工具，用來刺激用戶再次購買，增進(jìn)客戶感情，提高用戶黏度的溝通工具。

如何提高效果？吸納有效粉絲？

——微信電商營銷追求轉(zhuǎn)化率和購買用戶的絕對值

微信營銷不同于微博，微信已實現(xiàn)展示、購買、支付和售后的閉環(huán)。微信粉絲不是越多越好，而是越精準(zhǔn)越忠實越好，微信電商營銷追求的是轉(zhuǎn)化率和購買用戶的絕對值。

先看幾個最新的數(shù)據(jù)：2012年無線成交的淘寶賣家數(shù)已經(jīng)突破了355萬，同比增長了86.6%，全年共有18家淘寶店鋪的無線支付寶交易額超過千萬，其中數(shù)量最多的女裝類店鋪占44%。其中，賣家“小蟲米子”排名榜首，其現(xiàn)在每月無線客戶端訂單占到總數(shù)15%，日均成交量達(dá)5萬元。

唯品會60萬微信粉絲，每天成交6000多單；山水旅行網(wǎng)，成立1個多月，通過微信銷售額近30萬元；某些小淘寶賣家，30%訂單來自微信；某知名女裝淘寶店，8000多粉絲，到店率30%，購買率10%；某淘寶女裝賣家，粉絲4219，打開2089，到店871，實際成交109單。

這些案例背后的關(guān)鍵在于獲取有效粉絲并轉(zhuǎn)化為購買用戶，如何做到？幾點技巧：

第一，大膽利用自有的各類媒體和渠道，聚集大量潛在忠實粉絲。包括公司官網(wǎng)、淘寶店、產(chǎn)品手冊、推廣手冊、產(chǎn)品包裝盒、活動現(xiàn)場海報易拉寶、各類投放的硬廣。

第二，多做有獎關(guān)注活動。

第三，口碑營銷。鼓勵用戶推薦微信公眾賬號給身邊的朋友，如分享到朋友圈，QQ群等。

微信運營團(tuán)隊搭建與考核

服務(wù)導(dǎo)向，高層推動，中層主導(dǎo)，全員配合執(zhí)行

微信運營涉及市場推廣、銷售、售前售后、物流、財務(wù)等環(huán)節(jié)，因此，微信團(tuán)隊的理想搭建模式是：服務(wù)導(dǎo)向，高層推動，中層主導(dǎo)，全員配合執(zhí)行。較為常見的執(zhí)行方法是市場專人維護(hù)，編輯內(nèi)容、策劃活動，融合企業(yè)的市場銷售動態(tài)需求和信息；與微博運營、網(wǎng)絡(luò)推廣內(nèi)容同步；客服部門提供微信客服溝通支持；管理人員定期進(jìn)行數(shù)據(jù)匯總分析；高層提供資源支持和協(xié)調(diào)支持，提高運營效率。

微信營銷的KPI考核可以設(shè)置幾個標(biāo)準(zhǔn)：信息到達(dá)率40%以上為合格，反推是否對用戶足夠了解，時間把握是否夠準(zhǔn)；閱讀率30%以上為合格，反推內(nèi)容編輯是否到位；活動粉絲參與率20%以上為合格，反推活動是否吸引粉絲；推廣期間粉絲復(fù)合增長率20%以上為合理，如果微信新增用戶的活躍率不高，用戶反感此類營銷。

合適的微信運營人員的幾點特質(zhì)：微信重度使用者；善于內(nèi)容策劃；能換位思考，不以自己折射上億網(wǎng)民；細(xì)心耐心；具備全網(wǎng)思維；有市場嗅覺；精通社交媒體；俯身與網(wǎng)民溝通，心態(tài)好。

微信營銷運營要素

以用戶行為與特性為主的全覆蓋

幾點經(jīng)驗：做好目標(biāo)客戶群分析；內(nèi)容為王，兼顧終端；細(xì)分基礎(chǔ)上做足互動；持續(xù)投入，執(zhí)行為本；溝通基礎(chǔ)上實現(xiàn)營銷；極盡全力做到簡易；牢記微信官方的訴求；潤物無聲、和諧生態(tài)、主軸不變的局部繁榮。

堅持幾個原則：持續(xù)投入，耐心經(jīng)營；簡易原則，能一只手完成操作；簡短原則；實用原則；趣味原則；精準(zhǔn)原則；及時親切原則。

幾個關(guān)鍵點：準(zhǔn)備工作，選擇如QQ號或者好幾好記的英文為賬號，降低用戶導(dǎo)入門檻；內(nèi)容框架、互動策略、粉絲滾雪球策略制定；提高互動率，通過有獎活動，一定要有趣味性；提高轉(zhuǎn)化率，靈活穿插營銷，網(wǎng)站等多個渠道宣傳，引導(dǎo)用戶購買；避免微信認(rèn)證的漏洞，微信目前只識別是否認(rèn)證，而無法識別內(nèi)容；適度跨界，吸引目標(biāo)用戶的外圍粉絲；全方位引流、立體交叉，讓粉絲進(jìn)入并留住。

提升轉(zhuǎn)化率的幾個技巧：標(biāo)題要有吸引力；概要精華，抓住用戶心理；配圖優(yōu)美，引導(dǎo)點擊；正文精短，突出對用戶有用的信息；適當(dāng)收轉(zhuǎn)、設(shè)置懸念；網(wǎng)址可信，跳轉(zhuǎn)快，緩沖少；獎品誘人，獲取容易；有獎活動規(guī)則簡單，操作容易，讓用戶的操作不要超過3步；精通投放、靈活穿插，實現(xiàn)精準(zhǔn)推送。

微信電商營銷變現(xiàn)關(guān)鍵

女裝店營銷方法范文第4篇

人生最痛苦的事情莫過于你正在泡妹子，老板讓你回來充值直通車。

——題記

13:00–15:00淘寶SEO

淘寶搜索就是一扇窗，他能讓你找到真實的消費者。

淘寶的免費流量，誰不想多撈點，苦逼的店長們?nèi)杖找挂沟膬?yōu)化，換來了淘寶一點點施舍的流量，管他媽的了，反正比別人多，算是個安慰吧，下面我們就拿幾個重點，跟大家好好嘮嘮，也，屌絲店長逆襲的機(jī)會到了。

寶貝主圖

主圖核心要領(lǐng)掌握：賣點突出、點擊欲望

A推廣圖片的背景一定要鮮明，突出產(chǎn)品差異

B專業(yè)度和單獨的賣點挖掘展示

C圖片要有誘惑力，讓消費者有點擊的欲望

給大家分析個簡單點的：

寶貝標(biāo)題

標(biāo)題優(yōu)化，在市場上總是被各種搜索大神說的懸乎其懸，我就結(jié)合一個例子，告訴到底怎么做優(yōu)化。

我隨意挑選了一個月銷量幾千件的款式標(biāo)題：

2015春裝新款韓版夜店性感女裝OL修身顯瘦氣質(zhì)打底衫女蕾絲連衣裙

1、提煉名稱詞。名稱次：連衣裙打底衫韓版女裝

2、提煉屬性詞。2015春裝夜店性感職業(yè)OL氣質(zhì)韓版顯瘦蕾絲女

3、組合成句子。2015春裝連衣裙夜店性感職業(yè)OL顯瘦氣質(zhì)韓版女裝修身蕾絲打底衫女。

4、檢測結(jié)果。2015春裝連衣裙;夜店性感職業(yè)OL顯瘦氣質(zhì)韓版女裝;修身蕾絲打底衫;是三句通順的話!

注意幾個要點：

1、主推的詞放在前。對于你要主推的核心關(guān)鍵詞，要放在靠前的位置展示。并且完全匹配，比如2015春裝連衣裙，這個就是我要做的主要核心詞，中間不能插入新款、顯瘦等!

2、屬性詞要全。盡快覆蓋網(wǎng)絡(luò)熱銷屬性詞，前提是這些詞原本就是你的產(chǎn)品屬性詞，否則白忙活了。

3、選詞要綜合考慮。當(dāng)你在選擇一個核心關(guān)鍵詞的是，要結(jié)合數(shù)據(jù)魔方中的權(quán)威關(guān)鍵詞查詢，結(jié)合生意參謀中的店鋪進(jìn)店關(guān)鍵詞，還有數(shù)據(jù)魔方中的類似單品的成交關(guān)鍵詞，當(dāng)你選擇的主推詞即是大流量次，又是進(jìn)入你店鋪的關(guān)鍵詞，又是成交關(guān)鍵詞，恭喜你，你找到了黃金，好好去領(lǐng)悟吧!

4、雞頭鳳尾原則。寧為雞頭，不要為鳳尾，當(dāng)你搜索2015春裝連衣裙，首頁展示的48個寶貝，銷量都是幾百上千件，你又只排在第24名，但是搜索2015春裝連衣裙女的時候，你排名卻在首頁第10位，那我的建議是，你做2015春裝連衣裙女，只要你堅持把這個詞語作為核心關(guān)鍵詞去維護(hù)，那么不久你就會上前三。

只要按照我上面的方法去稍微改變下，這個單品，流量至少上去30%，如果你不信，那我也木有辦法，因為我是淘寶店長!

如果有人問我，如何去選擇屬性詞，如何去組合成通順的話，我只能說：今天天氣真好，適合出去曬曬太陽，曬出小黑!

如果還有問我說，你上面的內(nèi)容有點少，我想說，內(nèi)容多，臧玄機(jī)，篇幅限，不細(xì)談，你懂了，必牛逼。不管你信不信，反正我信了，因為我是淘寶店長!牛逼的人總是不被理解。

寶貝上下架

寶貝上下架是非常重要，有人說我天貓店鋪不受影響，其實我告訴你，那是天貓商城沒影響，但是消費者一般都是在淘寶搜索框，你跟淘寶的寶貝一起展現(xiàn)，影不影響自然清楚了。

原理說明：在1天內(nèi)有幾個訪問量最大的時間段：10～12;13～17;20～23;總計9小時;假如192個寶貝，周一—周五，周六周日算1天，總計6天。

192/6(天)=32個/天32/9(小時)=3.6個/小時

相當(dāng)于15分鐘下架一個寶貝，就可以讓你的寶貝盡可能全部覆蓋到每周每天的每個時間段，獲得最大的流量，特殊的寶貝自行安排，不啰嗦。

特殊情況：店鋪熱銷單品單獨設(shè)置上下架，用工具測出競爭對手上下架，盡量錯開競爭比較激烈的下架時間段，手動上架寶貝，選擇流量大，轉(zhuǎn)化高，競爭相對較小的時間段上下架，展現(xiàn)量大，會帶來更多的成交。

盡量采取精細(xì)化統(tǒng)計你的主推寶貝、競爭對手的上下架時間等，然后去安排你的寶貝上下架時間，一定要錯開賣的好的寶貝的下架時間。

櫥窗推薦

有新品的時候做及時推薦，避免遺漏推薦寶貝，減少了曝光，定期關(guān)注，盡量全部櫥窗。

15:00–16:00淘寶客和鉆展圖收集

下午精神不太好，我木有精力跟你閑扯，淘寶客、鉆展都是很重要的流量來源。想了解，就看看我做了些什么。

淘寶客(堅持)

(1)淘寶客傭金調(diào)整和維護(hù)

(2)優(yōu)秀淘寶客計劃設(shè)置高傭金、涮鏈接排名

(3)活動做完之后淘寶客的添加和洽談

(4)老計劃的維護(hù)和優(yōu)化

(5)1600名淘寶客名單一一添加、維護(hù)、洽談

(6)淘寶客聯(lián)盟天天去公告

(7)去微客網(wǎng)上面去任務(wù)尋找好的淘寶客

自從很多瀏覽器經(jīng)常搞流氓事情自己收傭金以后，淘寶客大家不太信，不過有些淘寶客確實有效果，大家自己可以針對自己店鋪的寶貝進(jìn)行選擇。堅持下去，總會有跟你長期合作下去的真實淘寶客，不要怕，機(jī)會總是有的。淘寶客流量相對穩(wěn)定而且安全，大家可以把這個作為一個點去打。

鉆展(多收集)

1自己類目和其余類目的鉆展圖片收集整理

2鉆展大小變化，審核要求認(rèn)真閱讀【要求一定要認(rèn)真閱讀，說明書很重要，特別對于新手】

3需要7天做測試哪個位置最適合我們【測試這個過程有錢的多試下，沒錢的那就自己選擇合適的位置投?！?/p>

4鉆展圖片制作安排，至少100張【注意提前下工單，對接好設(shè)計】

5鉆展預(yù)算計劃【做好活動經(jīng)費預(yù)算，錢都用到刀刃上】

做完以上這些事，你是不是覺得已經(jīng)差不多了?當(dāng)然不是，還有移動互聯(lián)網(wǎng)，還有微營銷呢!

16:00–17:30 SNS營銷建立及其它

SNS很重要，以前大家都叫SNS，現(xiàn)在大家都叫微營銷。我喜歡叫SNS，顯得我懂得早啊。我每天都會做一些基礎(chǔ)性的事情。

1、QQ和微信公眾號維護(hù)。每天更新一條qq動態(tài)、群發(fā)10個類目群，著手專人負(fù)責(zé)，建議可以安排運營助理和客服協(xié)助，根據(jù)消費者電話加號微信，微信公眾號可以發(fā)一些產(chǎn)品專業(yè)文章或者心靈雞湯，關(guān)于論壇和qq社區(qū)營銷等根據(jù)的產(chǎn)品、公司人手甚至說堅持之心來決定，做不做靠自己。

2、淘寶論壇發(fā)帖。貓言貓語、淘寶論壇等地方發(fā)發(fā)帖，2個星期出1–2篇精華帖，都可以帶來客觀的流量，提高品牌或者店鋪的知名度。

3、社區(qū)事假營銷。嘗試去找些水軍，去做事件營銷，做大基數(shù)瀏覽量，每天2個類目的社區(qū)。為老顧客為依托，以自己類目行業(yè)為模板著手啟動淘寶內(nèi)部SNS社區(qū)化營銷，從淘寶幫派、淘寶論壇、頑兔、3V等著手去落實。一楊指，后院等。

4、老顧客維護(hù)。老顧客信息分類，并旺旺短信群發(fā)、大客戶電話過去詢問服務(wù)、物流等意見發(fā)送禮品。老顧客的營銷不是說說玩玩，平常就要維護(hù)起來，無論是做新品的饋贈、短信關(guān)懷、產(chǎn)品特價等都是一種方法，要堅持做。

5、同行溝通。了解同行的銷售情況和計劃，交換運營思路為下一步的運營計劃做好調(diào)整和準(zhǔn)備，同行之間的溝通和交流，可以讓你更加清晰的知道你的消費者和產(chǎn)品的一些更加深入的東西，或者對你的運營選款調(diào)整有幫助，這個是很多店長容易忽視的。

6、小二關(guān)系。淘寶站內(nèi)活動收集和小二關(guān)系挖掘和維護(hù)。小二資源的積累是靠自己的，多在群里露露臉，小二有事情的時候多幫忙做做，有機(jī)會多去總部找小二請教請教都是比較好的方法，對你的產(chǎn)品定位、信心都是很有幫助的，千萬不要固步自封，不知道淘寶到底對你們類目的發(fā)展政策扶持等。

7、領(lǐng)導(dǎo)對接。運營經(jīng)費、庫存、產(chǎn)品發(fā)貨問題等，每個月的運營計劃最好與上個月25號提交給老板，方便備貨準(zhǔn)備，運營經(jīng)費要申請之前，務(wù)必寫清楚運營目標(biāo)，該花費的資金的名字，能達(dá)成的初步效果;關(guān)于產(chǎn)品、發(fā)貨等問題，最好1-2個星期做一個總結(jié)，及時反饋上去，做好改變。

17:30之后

好了，下班了，該休息休息，改出去耍耍了，打打球，泡泡妞，球還打一半，正在跟妹子聊得火熱，總監(jiān)打電話告訴我直通車沒錢下線了，尼瑪，今天忘記充值了，我是一名淘寶店長，還有很多事情需要關(guān)心：

直通車賬戶余額夠不夠。

店鋪熱銷款的銷量是否正常，不正常要及時通過客服推薦、減價等手段補(bǔ)上

女裝店營銷方法范文第5篇

背景：

案例商家是由電商寶直通車操作團(tuán)隊接手的直通車托管客戶，此店鋪的前身是中老年女裝，后因貨源問題專攻大碼女裝。電商寶團(tuán)隊與4.25日接手店鋪，從全店診斷開始做店鋪整體規(guī)劃，考量店鋪本身的優(yōu)劣勢，從直通車操作著手，同步深度優(yōu)化進(jìn)店流量。直接產(chǎn)出效果明顯，從4月銷售額24萬提升到5月217萬，歷時僅短短一個月，創(chuàng)造了細(xì)分類目的奇跡。

本文試圖通過對大碼女裝類目案例，講述筆者參與的一個細(xì)分類目的成長經(jīng)歷，以此來給眾多想往細(xì)分市場發(fā)展的商家一些可行性的建議。

Part1：大碼女裝項目簡要介紹

開店時間：1年半

產(chǎn)品特色：漢派服裝，簡約端莊大方

貨源模式：大部分貨品采取漢正街拿貨的方式，產(chǎn)品市場測試后找周邊廠家生產(chǎn)。

夏季客單價：180元左右

·掌柜需求：短時間內(nèi)通過直通車手段打造單款夏裝爆款，前期以流量為主要目的，希望1個月后能夠看到roi的顯著提升。

·階段性成果和效果展示：

銷售額從4月的24萬提升到5月的196萬，客單價從135元提升到182元，轉(zhuǎn)化率從1.55%提升到2.18%。此階段當(dāng)中直通車的投入產(chǎn)出比達(dá)到1：3，而因直通車的增長帶動的全店自然增長的比例達(dá)到700%。(如下三張圖)

·直通車階段性操作：

第一階段：重定主推款，測市場反應(yīng)并做展示優(yōu)化——以提升點擊率為目的

選擇一個好的款會讓整個推廣計劃事半功倍，所以我們大約花了一周的時間做產(chǎn)品測試和優(yōu)化。溝通后重新新找了一款單價148元的連衣裙開始做測試。流量過小不容易測出效果，所以在這個階段直通車是花了看似不必要的費用。第一天精雕細(xì)琢優(yōu)化了2張推廣圖片，找滿200個關(guān)鍵詞并根據(jù)類目均價直接高于行業(yè)均價30%出價，保持整體流量進(jìn)入。兩天后點擊率平均達(dá)到0.9%，后續(xù)即開始重點優(yōu)化關(guān)鍵詞，對點擊不錯的詞進(jìn)行卡位，而展現(xiàn)比較小的繼續(xù)提高出價，目的即想通過養(yǎng)詞，刪詞和加詞，培養(yǎng)高點擊率，該寶貝流量在點擊率還不錯的情況下爆發(fā)式增長。與此同時在點擊率不錯的情況下，我們開始考慮下一階段轉(zhuǎn)化的事情，運營部門的同事與店主配合挖掘賣點，制定拍攝和圖片優(yōu)化策略。

第二階段：開始加大投入，并開通定向推廣——提升轉(zhuǎn)化率為主要目標(biāo)

這個階段以內(nèi)功優(yōu)化為主，按照第一階段的拍攝和設(shè)計規(guī)劃開始重點優(yōu)化。具體做到多少的轉(zhuǎn)化率算是巔峰，其實當(dāng)時我們心里也沒譜。按照我們的經(jīng)驗，這款寶貝的轉(zhuǎn)化率首先優(yōu)化前后對比應(yīng)該明顯提高，另外與同店鋪其他產(chǎn)品相比理應(yīng)高出較多。直通車推廣方面流量開始加大，并做了全網(wǎng)的定向推廣。這周開始轉(zhuǎn)化率已經(jīng)從1.37%到2.17%了，轉(zhuǎn)化達(dá)到預(yù)期后下一階段的任務(wù)就要開始做豆腐塊的沖擊了。

第三階段：獲取盡可能多的流量，沖擊豆腐塊——以獲取流量為主要目標(biāo)

直通車的主要目的除了廣告直接掙錢外，更應(yīng)該考慮到如何跟免費流量進(jìn)行配合，獲取更多免費資源。所以這個階段主要是以seo配合直通車去做。按照計算，直通車占據(jù)五分之一的銷量，免費流量至少應(yīng)該占據(jù)五分之三。而當(dāng)時豆腐塊位置的銷量在7000-9000之間，所以整體規(guī)劃上需要每天該商品至少有250-300件左右的銷量。直通車轉(zhuǎn)化穩(wěn)定后，只需加大投入了，直接把大詞例如[大碼女裝]之類卡到第一位，并安排人員專門盯稍。另外一方面，配合直通車的關(guān)鍵詞做標(biāo)題和搜索流量的優(yōu)化，在5月最后一周以月銷量7300沖到了豆腐塊的第二位。

part2：項目剖析

雖然我的本職工作是直通車操盤，但是我并不認(rèn)為直通車技巧對于一個店鋪來說是最重要的，很多電商從業(yè)者言過其實的夸大了它本身的作用，造成了很多人一味的追求技術(shù)上的巔峰。在我看來，直通車確實是一項必不可少的技能，但是它必須回歸到廣告工具本身的本質(zhì)，就是提升廣告效能。而且對于當(dāng)今的淘寶規(guī)則來講，每一個流量產(chǎn)生價值的多少是平臺比較看中的。也就是之前我經(jīng)常說的，同樣的產(chǎn)品類目，淘寶給A店鋪1000個流量的時候能產(chǎn)生100塊的成交，而給B店鋪的時候能產(chǎn)生500塊的成交，在店鋪其他條件等同的時候明顯B將是被淘寶支持的對象，這也是為什么客單價、轉(zhuǎn)化率越來越被淘寶強(qiáng)調(diào)的原因。

也正是因為這個原因，接手此店鋪后我們并沒有急于調(diào)整直通車本身，而是對店鋪內(nèi)功做優(yōu)化。經(jīng)歷了換模特，換主推款，大強(qiáng)度增加推廣費用等多項大膽嘗試，事實證明，思路清晰目標(biāo)明確的情況下，認(rèn)定某個指標(biāo)堅持走下去結(jié)果一定不會差。剖析這個項目，以下幾個點起著至關(guān)重要的作用。

第一，認(rèn)清自己店鋪的優(yōu)劣勢，制定可行的方針

管理學(xué)上swot分析方法對于理清思路，找準(zhǔn)定位是有很實際的效果的。對于本店我們做如下分析：

·優(yōu)勢：

1、十多年的線下女裝經(jīng)驗，采取買手＋加工工廠結(jié)合的方式，市場反應(yīng)迅速——在選款和測試方面有獨特優(yōu)勢2、店主十分放權(quán)，并積極找資源配合——中間大膽嘗試的機(jī)會比較多，譬如換模特，換主推款、急速加大直通車投入等

·劣勢：

1、店鋪的定位在大碼和中年之間徘徊，之前的積累多在于中年女裝?！暗幕虿糠钟绊懙降赇?、桑蠶絲作為主打推廣商品，在該品類市場的競爭激烈?！獩]有自己的產(chǎn)品研發(fā)團(tuán)隊，市場同質(zhì)化嚴(yán)重

·機(jī)會：

1、大碼女裝還沒有形成行業(yè)老大的局面2、市場調(diào)研顯示大碼女裝受眾群體品牌偏好度弱，更看中款式

·威脅：

1、低價和年輕定位的大碼女裝店鋪開始在淘寶蔓延，而這部分人群是主力消費君2、個性設(shè)計店鋪開始冒出，對于產(chǎn)品威脅很大

既然快速響應(yīng)是我們最大的優(yōu)勢，我們就需要用最短的時間測試好幾個重要的指標(biāo)，直觀點講就是這件衣服是否受大眾喜歡以及產(chǎn)品展示買家是否買帳。而對于劣勢和威脅，其實一直是在強(qiáng)調(diào)我們要對自己的產(chǎn)品和風(fēng)格進(jìn)行精準(zhǔn)的定位，在競爭中抓住屬于自己的客戶。因為之前一直是做中年女裝，而其實大碼與中年之間的交集也是很大的，所以定位上我們瞄準(zhǔn)了中年大碼女裝的中高端市場，區(qū)分了現(xiàn)在市場上最多的休閑韓版類別的大碼系列，這與淘寶指數(shù)里面的大碼人群年齡也是吻合的。

第二，季節(jié)性產(chǎn)品需把握好時間

4月已經(jīng)是連衣裙的開推黃金時間，但是在推廣方面該店其實是沒有一個比較好的起點的。4月主推款是該店鋪a款，市面上已經(jīng)有同款產(chǎn)品的月銷量達(dá)到了3000件／月，價格和展現(xiàn)方面也略遜一籌。直通車主推款質(zhì)量得分均在6-8分居多。出價居高不下。從這個表象上來看，該店鋪在換季起步時并沒有表現(xiàn)出很好的勢頭。既推款我們并不會放棄，著重從優(yōu)化關(guān)鍵詞得分開始降低ppc，提升roi。5月初對產(chǎn)品線在最短的時間內(nèi)重新進(jìn)行梳理，雖然時間段稍微過晚，但是還是沉下心來花時間做產(chǎn)品規(guī)劃和內(nèi)功，新推一款市場競爭少的產(chǎn)品。這樣，兩款產(chǎn)品同時進(jìn)行，保證了自然流量和直通車的1＋1 >2的效應(yīng)。

第三，產(chǎn)品選擇和定價的重要

選擇比努力更重要，最近這句話最近比較流行。“產(chǎn)品定天下，價格定輸贏?！笨催^很多店鋪在選擇主推款上走了很多彎路，前期投了很多精力和金錢，后來推不上去的時候才發(fā)現(xiàn)其實有很多外部原因阻礙因素，譬如同款競爭對手的推廣力度，或者產(chǎn)品本身的反饋和客戶疑慮。

對于大碼女裝更是這樣，市場上大多數(shù)的大碼女裝都是直接把衣服加長或者加寬，而客戶本身“顯瘦”的需求并沒有進(jìn)行深挖。該店鋪之前的主推款是一款單價為118元的連衣裙，效果還可以，但是全店的客單價一直維持在135左右。與中高端的中年大碼群體的定位不太吻合，所以我們推出了幾款單價在300以上的產(chǎn)品，一方面提高了店鋪的整體品牌調(diào)性，另一方面選中其中的一款作為高端主打，提升店鋪的客單價。同時，從產(chǎn)品特征上做了差異化的區(qū)分，選取一款性價比較高的產(chǎn)品做引流款，價位定在148元。

配合店鋪定位，我們強(qiáng)調(diào)價格和產(chǎn)品、服務(wù)匹配。服飾行業(yè)商城店鋪40%的毛利潤能夠在保證所有開支后還略有結(jié)余，但是對于該店鋪我們想走高品質(zhì)路線，在品控、包裹、包裝發(fā)面下了巨大的功夫，每件衣服的定價至少保持在50%的毛利潤，這樣才有足夠的空間做更好的客戶體驗。這也是之后我們能夠放心加大投入直通車廣告的直接原因，該店也一直保持著高單價且高于同行30%的動態(tài)評分。

第四，店鋪內(nèi)功的優(yōu)化

內(nèi)功表現(xiàn)在哪里？看似是一個很籠統(tǒng)的問題，簡單來說就是你對你的消費者了解多少并用他們喜歡的方式進(jìn)行呈現(xiàn)，如果能超出他們的預(yù)期會更好。舉幾個點：

1)關(guān)于模特。官方調(diào)查過大碼女裝市場，很多客戶更青睞“胖模特”。但是對于實際操作上，我們看下現(xiàn)在大碼市場模特：

店主有沒有用心一目了然，“胖不代表丑，胖不代表傻”。胖mm的需求點很明確，想看到自己穿這件衣服大概的模樣，這件衣服是不是真的能夠遮肚子。但是美和真實肯定是需要去平衡的，關(guān)鍵是那個度。產(chǎn)品過于虛假美，瀏覽高轉(zhuǎn)化率低；修飾后的美，售后退換貨完全可以由產(chǎn)品本身和包裝填平；但是過于丑的圖片可能瀏覽的興趣都沒有了。(如上三副圖對號入座)

對于本店，因為定位的是中高端市場，想與休閑韓版做差異化，所以端莊典雅可能是整體店鋪的基調(diào)。之前也有考慮過用微胖的模特，考慮到產(chǎn)品與中老年裝的重合，還是延續(xù)了之前的風(fēng)格，只是模特裝束更加時尚。

2)關(guān)于拍攝手法

“有”和“好”是兩個概念，寶貝描述首先第一要素肯定是圖片本身，下面兩副圖大家可以明顯的感覺到區(qū)別。第一副至少也應(yīng)該有70分，但是與第二副相比，質(zhì)感方面明顯差很多。這樣的差別對于轉(zhuǎn)化的影響是非常大的，稍作拍攝提升后，單品轉(zhuǎn)化率迅速從1.5%提升到2.2%。

3)關(guān)于描述文案

產(chǎn)品同質(zhì)化是電商普遍遇到的問題，但是有些賣家就是能夠把自己產(chǎn)品做成正品，讓人產(chǎn)生強(qiáng)烈購買沖動的感覺。比如你的義正言辭，比如你更加放大的細(xì)節(jié)。

第五，直通車節(jié)奏性把握，清楚在哪個階段做什么事情

1.跟上淘寶的季節(jié)節(jié)奏(本案例由于中途換款過，造成了半個月左右的滯后期。否則效果應(yīng)該會更好)

2.選款需要獨特的眼光和數(shù)據(jù)支撐測試，快速響應(yīng)需求。點擊率是初期的一個重要指標(biāo)。

3.仔細(xì)分析關(guān)鍵報表及時作出判斷，對關(guān)鍵詞做出整改

4.確認(rèn)之后，首先解決流量的問題，其次解決轉(zhuǎn)化率問題。

5.沖擊爆款，確保轉(zhuǎn)化率ok的情況下，關(guān)鍵詞卡位保證流量最大化。并配合好seo以及店鋪活動，實現(xiàn)流量價值最大化。

Part3:由點到面，看細(xì)分行業(yè)的電商思路

細(xì)分行業(yè)的發(fā)展、小而美的切入，從去年開始就應(yīng)該是一個老生常談的話題了。同時也讓一大批賣家犯愁了，到底我的店鋪是不是小而美店鋪呢，是不是淘寶扶持的對象呢？很簡單，看淘寶重視的幾個指標(biāo)值你是否匹配度高：客單價，二次回頭率，dsr評分，轉(zhuǎn)化率。

小而美已經(jīng)不局限于是對小類目的定義了，大類目的細(xì)分市場也屬于小而美定義的范疇，具體定義不是我們討論的重點。柚子綠茶是一家典型的細(xì)分類目，主攻男裝，4月底其新進(jìn)運營總監(jiān)王瑋對店鋪進(jìn)行整改，短短2個月的時間現(xiàn)在月銷售件數(shù)達(dá)到1w件，客單價100元左右，在這個男裝市場折800泛濫的年代，直通車roi可以做到1：8的男裝除他家之外也幾乎是寥寥無幾的。他提到：“任職后我做的最多的就是在模特拍照、圖片優(yōu)化和客服培訓(xùn)上，其他貨源之類都是跟之前保持了一致，唯一的付費推廣方式就是直通車，但推廣上從最開始就嚴(yán)格控制成本，決不做虧本的生意”。筆者看來，柚子檸檬的成功之處在于利用視覺吸引了精準(zhǔn)人群，最大化了流量價值。與大碼女裝店有異曲同工之處，在嚴(yán)格保證利潤的基礎(chǔ)上，努力做某個領(lǐng)域差異化。對細(xì)分行業(yè)建議如下路徑可以嘗試：

1)如果你真的不知道從哪塊入手，那做視覺效果肯定是沒錯的。僧多粥少的營銷時代，第一步肯定是讓自己看起來不一樣。

2)細(xì)分的是風(fēng)格，產(chǎn)品還是需要消費者來定。本案例也用足夠多的數(shù)據(jù)來說明了市場反應(yīng)好的商品不管從淘寶的扶持還是推廣效果來講都會好很多。

3)做好淘寶看中的幾個指標(biāo)：二次回頭率、轉(zhuǎn)化率、客單價以及dsr評分。從搜索結(jié)果上我們也可以看出淘寶對于這些指標(biāo)的扶持，包括tab引導(dǎo)上已經(jīng)注明的這些指標(biāo)，另外搜索結(jié)果的標(biāo)簽權(quán)重已經(jīng)加大了很多。

4)相信細(xì)分市場絕對是淘寶的未來，肯定自己現(xiàn)在所做的事情，衡量自己的優(yōu)劣勢。擅于將自己最擅長的一項利用到極致，效果一定不會差。