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誠(chéng)信商戶事跡材料范文第1篇

“信用村+信用農(nóng)戶+農(nóng)信社”、“專業(yè)組織+成員+農(nóng)信社”、“龍頭企業(yè)+基地農(nóng)戶+農(nóng)信社”，林權(quán)證抵押貸款、專業(yè)市場(chǎng)商戶聯(lián)保貸款、中小企業(yè)循環(huán)貸款、退稅賬戶質(zhì)押貸款……，一個(gè)個(gè)具有農(nóng)信社特色的支農(nóng)模式和信貸產(chǎn)品，在推動(dòng)“三農(nóng)”和地方經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展中發(fā)揮著重要作用。近年來，農(nóng)信社立足自身特色，堅(jiān)持科學(xué)定位，用差別化的金融服務(wù)，支持“三農(nóng)”和中小企業(yè)發(fā)展，走出了一條互利共贏之路。

有一種智慧，叫做定位

定位決定方向。在眾多的金融機(jī)構(gòu)中，農(nóng)信社立足自身特色，以服務(wù)“三農(nóng)”、中小企業(yè)、城鄉(xiāng)居民為市場(chǎng)定位，從而找到了服務(wù)地方經(jīng)濟(jì)的切入點(diǎn)，展現(xiàn)了獨(dú)有的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

立足農(nóng)村金融機(jī)構(gòu)特點(diǎn)，服務(wù)好“三農(nóng)”經(jīng)濟(jì)。作為農(nóng)村金融機(jī)構(gòu)，農(nóng)信社把支農(nóng)作為第一責(zé)任，積極推進(jìn)產(chǎn)品和服務(wù)創(chuàng)新，多層面、多渠道滿足“三農(nóng)”資金需求。

----做實(shí)小額農(nóng)貸，構(gòu)建農(nóng)戶貸款“綠色通道”。農(nóng)戶小額信用貸款是農(nóng)信社的“金字招牌”，更是農(nóng)信社聯(lián)系農(nóng)民的紐帶。農(nóng)信社結(jié)合農(nóng)村信用工程創(chuàng)建，積極實(shí)施以小額農(nóng)貸擴(kuò)面、增量、延伸為主要內(nèi)容的“鋪天蓋地工程”。全市共調(diào)查建檔86.9萬戶，評(píng)定信用農(nóng)戶54.5萬戶，授信總額120億元。他們根據(jù)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展需要，及時(shí)擴(kuò)大授信額度，將一級(jí)信用戶授信增加到5萬元，延長(zhǎng)貸款期限。去年以來，累放農(nóng)戶小額信用貸款45億元,今年一季度發(fā)放4.6億元，目前農(nóng)戶貸款余額34.2億元，持證農(nóng)戶貸款需求滿足率達(dá)到100%。

----做優(yōu)會(huì)員聯(lián)保貸款，搭建專業(yè)大戶融資平臺(tái)。，農(nóng)信社根據(jù)宜城糧油協(xié)會(huì)發(fā)展較快、會(huì)員信貸需求旺盛的實(shí)際，創(chuàng)新“專業(yè)組織（協(xié)會(huì)）+信用社+聯(lián)?；稹钡膶I(yè)組織會(huì)員聯(lián)保貸款模式，以行業(yè)協(xié)會(huì)為平臺(tái)，由協(xié)會(huì)會(huì)員組成聯(lián)保體，提供相互擔(dān)保，并交納一定的風(fēng)險(xiǎn)保證金，農(nóng)信社分戶向協(xié)會(huì)會(huì)員發(fā)放貸款。這種專業(yè)組織會(huì)員聯(lián)保貸款模式，為協(xié)會(huì)會(huì)員搭建信用平臺(tái)和金融服務(wù)平臺(tái)，從而探索出一條農(nóng)村專業(yè)大戶融資綠色通道。目前共與110家農(nóng)村專業(yè)協(xié)會(huì)和專業(yè)市場(chǎng)建立信貸關(guān)系，成立聯(lián)保小組610多個(gè)，授信8.6億元，累放農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)組織貸款14億元。

----探索社團(tuán)貸款模式，支持農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)。為滿足轄內(nèi)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)和農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)項(xiàng)目大額資金需求，農(nóng)信社推出社團(tuán)貸款業(yè)務(wù)。對(duì)1億元以內(nèi)的貸款，由轄內(nèi)7家縣級(jí)聯(lián)社組成社團(tuán)，對(duì)超過1億元的貸款需求，在全省范圍內(nèi)組團(tuán)支持。兩年累放社團(tuán)貸款21億元，先后支持了以襄大農(nóng)牧、奧星糧油等為代表的20余家國(guó)家級(jí)和省級(jí)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)。

立足地方金融機(jī)構(gòu)特點(diǎn)，服務(wù)好中小企業(yè)。中小企業(yè)是地方經(jīng)濟(jì)的主體，農(nóng)信社立足地方金融機(jī)構(gòu)的特點(diǎn)，把服務(wù)中小企業(yè)作為重要職責(zé)，積極為中小企業(yè)開展金融服務(wù)。去年以來，累放中小企業(yè)貸款33億元，支持了2300多家中小企業(yè)發(fā)展壯大。

----實(shí)行專業(yè)化服務(wù)。市聯(lián)社成立中小企業(yè)貸款服務(wù)中心，各縣級(jí)聯(lián)社成立公司業(yè)務(wù)部，選配優(yōu)秀人員擔(dān)任客戶經(jīng)理，專門從事中小企業(yè)信貸開發(fā)和營(yíng)銷。重點(diǎn)支持經(jīng)營(yíng)狀況良好、吸納勞動(dòng)力強(qiáng)、區(qū)域特色明顯的涉農(nóng)中小企業(yè)。市縣聯(lián)社組織信貸小分隊(duì)，深入中小企業(yè)，對(duì)企業(yè)的資產(chǎn)構(gòu)成、經(jīng)營(yíng)狀況和貸款需求進(jìn)行調(diào)查摸底，先后為4900多家中小企業(yè)建立經(jīng)濟(jì)檔案。

----創(chuàng)新服務(wù)形式。針對(duì)中小企業(yè)資金需求“小、頻、急”的特點(diǎn)和沒有有效資產(chǎn)抵質(zhì)押的問題，推出動(dòng)產(chǎn)和不動(dòng)產(chǎn)抵押、出口退稅賬戶質(zhì)押、訂單和倉(cāng)單質(zhì)押、固定收入人員保證擔(dān)保、流動(dòng)資金循環(huán)貸款等系列貸款品種，基本覆蓋本地各類經(jīng)濟(jì)主體資金需求。根據(jù)企業(yè)實(shí)際，靈活采用單一或組合擔(dān)保方式進(jìn)行綜合最高額授信。他們與轄內(nèi)5家擔(dān)保公司建立合作關(guān)系，為中小企業(yè)提供融資擔(dān)保，拓寬了中小企業(yè)融資渠道。

----強(qiáng)化流程管理。完善《信貸業(yè)務(wù)操作流程管理辦法》，規(guī)范信貸操作行為，最大限度地簡(jiǎn)化貸款程序?qū)嵭邢迺r(shí)服務(wù)，提高辦貸效率。

立足社區(qū)金融機(jī)構(gòu)特點(diǎn)，服務(wù)好特色經(jīng)濟(jì)。農(nóng)信社網(wǎng)點(diǎn)遍布城鄉(xiāng)，是典型的社區(qū)金融機(jī)構(gòu)。他們圍繞當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)資源和社區(qū)經(jīng)濟(jì)主體的金融需求，積極開發(fā)區(qū)域性信貸產(chǎn)品，推行“一縣一品”、“一鎮(zhèn)一色”，支持特色經(jīng)濟(jì)發(fā)展。

----創(chuàng)新“龍頭企業(yè)+基地農(nóng)戶＋農(nóng)信社”模式，助力特色農(nóng)業(yè)。農(nóng)信社注重發(fā)揮龍頭企業(yè)對(duì)農(nóng)戶的輻射帶動(dòng)作用，通過企業(yè)擔(dān)保，對(duì)其上下游農(nóng)戶批量授信。通過推行這種支農(nóng)模式，培植了一批具有地方特色的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)基地，如老河口的水果、襄陽劉集的花生、宜城流水的西瓜、王集的油料、棗陽劉升的大蒜、南漳巡檢的柑桔、?？档牟枞~、谷城冷集的花椒、山藥等，提高了農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化程度。

----推廣林權(quán)證抵押貸款，打造“綠色銀行”。南漳縣有著豐富的林業(yè)資源，被確定為全國(guó)林權(quán)制度改革試點(diǎn)縣。農(nóng)信社順勢(shì)而為，積極爭(zhēng)取人行和當(dāng)?shù)亓謽I(yè)部門支持，在南漳聯(lián)社開辦試點(diǎn)，在全省率先推出森林資源資產(chǎn)抵押貸款，并迅速在全轄推廣。到，已累計(jì)投放林權(quán)抵押貸款1.5億元，支持50畝以上林農(nóng)1200多戶，千畝以上造林企業(yè)11戶，新增造林面積52萬畝，實(shí)現(xiàn)了林業(yè)增產(chǎn)、林農(nóng)和林企增收，讓“綠色銀行”變成“現(xiàn)金銀行”。取得了“以林育林、以林養(yǎng)林、以林養(yǎng)畜（禽）、以林促發(fā)展、以林再創(chuàng)業(yè)”的良好效果。

----開發(fā)專業(yè)市場(chǎng)商戶聯(lián)保貸款，“貸”動(dòng)市場(chǎng)繁榮。是商業(yè)中心，轄內(nèi)有眾多的專業(yè)市場(chǎng)。調(diào)查發(fā)現(xiàn)，不少商戶缺乏流動(dòng)資金，達(dá)不到入駐市場(chǎng)條件，而各市場(chǎng)管理公司為了提高商戶入駐率，也在積極想辦法幫助商戶獲得融資支持。經(jīng)過認(rèn)真的測(cè)算分析， 農(nóng)信社借鑒農(nóng)村專業(yè)組織會(huì)員聯(lián)保貸款的成功經(jīng)驗(yàn)，以市場(chǎng)商會(huì)為依托，組織商戶組成聯(lián)保小組，開發(fā)出專業(yè)市場(chǎng)商戶聯(lián)保貸款。目前，已與長(zhǎng)虹食品城等30多個(gè)專業(yè)市場(chǎng)建立業(yè)務(wù)關(guān)系，扶持各類商戶達(dá)到2萬戶，年銷售額達(dá)到210億元，消化剩余勞動(dòng)力5萬人，年上繳利稅3.8億元，其做法被中國(guó)銀監(jiān)會(huì)《工作動(dòng)態(tài)與研究》推廣。

有一種理念，叫做差別

銀行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，使金融服務(wù)的同質(zhì)化趨勢(shì)越來越明顯，反過來又加劇了金融競(jìng)爭(zhēng)。農(nóng)信社積極轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)理念，適應(yīng)市場(chǎng)需求，實(shí)施差異化經(jīng)營(yíng)策略，從而較好地滿足了多元化的市場(chǎng)需求。

----差別化的定位與授權(quán)。他們根據(jù)縣域和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的差異性，對(duì)不同經(jīng)濟(jì)區(qū)域確定不同的經(jīng)營(yíng)定位，做到合理分工，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。農(nóng)村社以支持農(nóng)民增產(chǎn)增收和農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化調(diào)整為重點(diǎn)，城鄉(xiāng)結(jié)合部農(nóng)信社重點(diǎn)服務(wù)好種、養(yǎng)、加大戶和個(gè)體經(jīng)濟(jì)，城區(qū)社重點(diǎn)服務(wù)好大型客戶、中小企業(yè)和個(gè)人高端客戶。同時(shí)，根據(jù)各地經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平、信用環(huán)境和農(nóng)信社的市場(chǎng)份額、資產(chǎn)質(zhì)量，實(shí)行差別授權(quán)，動(dòng)態(tài)調(diào)整。僅去年就先后兩次調(diào)整擴(kuò)大縣級(jí)聯(lián)社的貸款審批權(quán)限，在權(quán)限范圍內(nèi)，自主審批發(fā)放貸款，最大限度提高工作效率。

----差別化的產(chǎn)品與服務(wù)。為滿足多元化的市場(chǎng)需求，農(nóng)信社及時(shí)推出適銷對(duì)路的金融產(chǎn)品和服務(wù)，做到以變應(yīng)變，以不同應(yīng)不同，以獲得差別優(yōu)勢(shì)。在農(nóng)村，他們努力做實(shí)小額農(nóng)貸、農(nóng)戶小額擔(dān)保貸款、林權(quán)證抵押貸款、農(nóng)村專業(yè)合作經(jīng)濟(jì)組織成員聯(lián)保貸款，在此基礎(chǔ)上，積極探索農(nóng)村宅基地、土地承包經(jīng)營(yíng)權(quán)抵押貸款，滿足農(nóng)民資金需求；在城區(qū)，努力做好房地產(chǎn)等固定資產(chǎn)抵押貸款，并適應(yīng)中小企業(yè)和個(gè)人高端客戶需要，開發(fā)出商戶聯(lián)保、動(dòng)產(chǎn)浮動(dòng)抵押、倉(cāng)儲(chǔ)質(zhì)押、流動(dòng)資金循環(huán)、訂單企業(yè)、住房汽車按揭等貸款產(chǎn)品；他們還根據(jù)客戶不同需求，探索一企一策，一戶一策，為客戶提供個(gè)性化的金融產(chǎn)品和服務(wù)。

----差別化的利率與考核。他們積極探索差別化利率定價(jià)機(jī)制，按照利率覆蓋成本、風(fēng)險(xiǎn)，取得適當(dāng)利潤(rùn)的原則，綜合借款人的還款來源、擔(dān)保情況、貸款期限、日均存款、為農(nóng)信社創(chuàng)效情況，靈活掌握和合理運(yùn)用利率政策，由利率一浮到頂向市場(chǎng)利率轉(zhuǎn)變。對(duì)涉農(nóng)客戶、優(yōu)質(zhì)誠(chéng)信企業(yè)實(shí)行利率優(yōu)惠，少上浮、不上浮甚至下浮，實(shí)現(xiàn)了農(nóng)信社與客戶良性互動(dòng)。

有一種追求，叫做雙贏

經(jīng)濟(jì)興則金融興，金融活則經(jīng)濟(jì)活。農(nóng)信社始終秉承與地方經(jīng)濟(jì)同生共榮的宗旨，傾力支持地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展，在地方經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展中實(shí)現(xiàn)了自身的快速發(fā)展。

以來，在金融危機(jī)的大背景下，不少金融機(jī)構(gòu)惜貸、慎貸，甚至用回收信貸的方式規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。而農(nóng)信社積極貫徹落實(shí)保增長(zhǎng)、保民生、促發(fā)展的重大舉措，對(duì)受危機(jī)影響暫時(shí)處于困境的企業(yè)，不抽貸，不斷貸，保持企業(yè)資金的連續(xù)性、穩(wěn)定性。同時(shí)，他們出臺(tái)了《信貸營(yíng)銷獎(jiǎng)勵(lì)辦法》和《黃金客戶進(jìn)步度考核辦法》，積極落實(shí)“盡職免責(zé)”制度，努力調(diào)動(dòng)員工開拓市場(chǎng)的積極性，不斷加大信貸投放。兩年多來，累放各類貸款130多億元，在支持“三農(nóng)”和地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展方面做出了應(yīng)有的貢獻(xiàn)。