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網(wǎng)絡(luò)營銷網(wǎng)絡(luò)推廣范文第1篇

企業(yè)網(wǎng)站建立之后，還需做好網(wǎng)絡(luò)營銷推廣，當(dāng)前競爭無處不在，做好網(wǎng)站只是成功一半，推廣出去才是關(guān)鍵，本文介紹網(wǎng)絡(luò)營銷推廣的方法。

企業(yè)網(wǎng)站建立之后，還需做好網(wǎng)絡(luò)營銷推廣，當(dāng)前競爭無處不在，做好網(wǎng)站只是成功一半，推廣出去才是關(guān)鍵。要做好宣傳推廣，必須重視以下方面。

一、訪客分析

訪客有多種情況，有的是偶然搜索到，有的是專門搜索需要的內(nèi)容，對公司網(wǎng)站訪客來源要分析。很多人上網(wǎng)的目的是尋求需求的信息（39.1%）和娛樂休閑（35.7%），所以它對產(chǎn)品企業(yè)相關(guān)的大多信息是不感興趣的。訪客中有潛在客戶，關(guān)注和分析這些人的想法和需求極為重要，這也是網(wǎng)站內(nèi)容的導(dǎo)向。應(yīng)該考慮做一些調(diào)查，分析出公司的客戶關(guān)注什么，需求什么。關(guān)鍵字分析，思考訪客會搜索什么關(guān)鍵字。

二、網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境分析

在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下，市場的性質(zhì)發(fā)生了深刻的變化，廠商和消費者可以通過網(wǎng)絡(luò)直接進行商品交易，市場將更加趨于多樣化、個性化，并實現(xiàn)徹底的市場細(xì)分。消費者的行為也將發(fā)生一些變化，消費者將更多、更廣泛地參與企業(yè)的市場營銷過程，消費者的消費行為將更趨理性化、個性化。

在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下，通過電子商務(wù)這種手段，產(chǎn)品的生產(chǎn)者會更多地直接面對消費者，原先那種層層批轉(zhuǎn)的中間商業(yè)機構(gòu)的作用將逐漸淡化，這將引起市場性質(zhì)的變化，主要表現(xiàn)在： 生產(chǎn)者和消費者的直接網(wǎng)上交易。在電子商務(wù)下，生產(chǎn)廠商和消費者可以通過網(wǎng)絡(luò)直接進行商品交易，這種交易避開了某些傳統(tǒng)的流通環(huán)節(jié)，因而更加直接、面對面和自由化。這對于以傳統(tǒng)商業(yè)運作為主的市場模式產(chǎn)生了巨大的沖擊。

市場的多樣化、個性化和時變化。原有的以商業(yè)為主要運作模式的市場機制將部分地被基于網(wǎng)絡(luò)的電子商務(wù)所替代，市場將更加趨于多樣化，不同的企業(yè)、不同的產(chǎn)品將千方百計地在網(wǎng)上營造自己的營銷模式以吸引顧客。由于網(wǎng)絡(luò)雙向和動態(tài)的特點，市場會更顯個性化和時變化。

市場細(xì)分的徹底化。目前市場變化主要體現(xiàn)在市場的劃分越來越細(xì)和越來越個性化這兩個方面。但是在傳統(tǒng)的市場環(huán)境中，這兩種方式無論如何發(fā)展，其最終結(jié)果還是針對某一定的消費者群體。只有在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下，才有可能把這兩方面的趨勢推向極點，演變?yōu)橐粓鲠槍γ總€消費者的營銷，即微營銷。

三、網(wǎng)絡(luò)營銷、推廣定位

模式定位：根據(jù)公司情況，定位為o2o、B2B或者B2C等等。

內(nèi)容定位：根據(jù)企業(yè)具體情況進行分析和定位。

提供個性化服務(wù)，要想挽留顧客的心，除了專業(yè)以外，還要有個性化服務(wù)，可以與顧客之間建立穩(wěn)定、長久的關(guān)系。

四、網(wǎng)站推廣策略

五、網(wǎng)絡(luò)營銷意義

網(wǎng)絡(luò)營銷是企業(yè)整體營銷戰(zhàn)略的一個組成部分，是建立在互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)之上、借助于互聯(lián)網(wǎng)手段來實現(xiàn)一定目標(biāo)（如品牌或銷售額）的一種營銷手段。

中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心（CNNIC）的中國互聯(lián)網(wǎng)統(tǒng)計報告，截至2015年6月，我國網(wǎng)民規(guī)模達6.68億。網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用已經(jīng)從生活娛樂逐步向社會經(jīng)濟領(lǐng)域滲透，網(wǎng)民對網(wǎng)絡(luò)信任和安全的要求也日漸提高。

網(wǎng)絡(luò)購物的用戶規(guī)模在經(jīng)濟趨勢中逆勢上揚，2015年7月24日 -中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心（CNNIC）7月23日《第36次中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計報告》，網(wǎng)絡(luò)購物截至2015年6月，我國網(wǎng)絡(luò)購物用戶規(guī)模達到3.74億。

很多企業(yè)都把網(wǎng)絡(luò)營銷作為重要營銷手段，設(shè)置有專門網(wǎng)絡(luò)營銷人員，網(wǎng)絡(luò)推廣、網(wǎng)絡(luò)營銷已經(jīng)成為一個新的職業(yè)。

搜索引擎優(yōu)化（SEO）已經(jīng)成為一門學(xué)問，很多人在進行研究。

即使剛開始做的時候，銷量可能上不去，但是只要公司的產(chǎn)品在各大購物網(wǎng)站上出現(xiàn)了，就是一個成功，對于擴大公司知名度，增加公司品牌無形資產(chǎn)都有很大意義。

六、網(wǎng)絡(luò)營銷計劃

企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷當(dāng)前熱門是o2o，傳統(tǒng)的b2c及b2b兩種模式也可以做；收集分析全國知名網(wǎng)站，選定部分網(wǎng)站作為銷售平臺；制定合理的產(chǎn)品價格體系；制定網(wǎng)絡(luò)廣告投放計劃書。

七、網(wǎng)絡(luò)營銷SWOT分析

分析具有的有利條件：例如具有對于IT網(wǎng)絡(luò)、網(wǎng)站建設(shè)較為熟悉，具備網(wǎng)頁設(shè)計、圖形處理能力的人才；公司具有一定知名度；公司已經(jīng)建立有自己的網(wǎng)站等等。

網(wǎng)絡(luò)營銷網(wǎng)絡(luò)推廣范文第2篇

廣義上講，網(wǎng)絡(luò)營銷就是以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段(包括企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)、EDI行業(yè)系統(tǒng)專線網(wǎng)及Internet國際互聯(lián)網(wǎng))開展的營銷活動。

狹義上講，網(wǎng)絡(luò)營銷是指組織或個人基于開放便捷的互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)，對產(chǎn)品、服務(wù)所做的一系列經(jīng)營活動，從而達到滿足組織或個人需求的全過程。

那么網(wǎng)絡(luò)推廣又是什么概念呢？

廣義上講，企業(yè)從開始申請域名、租用空間、建立網(wǎng)站開始就算是介入了網(wǎng)絡(luò)推廣活動，而通常我們所指的網(wǎng)絡(luò)推廣是指通過互聯(lián)網(wǎng)手段進行的宣傳推廣等活動。

狹義地說，網(wǎng)絡(luò)推廣地載體是互聯(lián)網(wǎng)，離開了互聯(lián)網(wǎng)的推廣就不能算是網(wǎng)絡(luò)推廣。而且利用互聯(lián)網(wǎng)必須是進行推廣，而不是做其他的事情。

為了我們能夠更好地區(qū)分網(wǎng)絡(luò)營銷以及網(wǎng)絡(luò)推廣的含義所在，讓我們舉例說明其中的要點：

網(wǎng)絡(luò)營銷網(wǎng)絡(luò)推廣范文第3篇

1、微信營銷：微信是目前最大的社交APP了，在微信朋友圈做推廣的很多，大部分廣告非常暴力，我們大家都不喜歡，都屏蔽了。

2、公眾號營銷：通過公眾號，企業(yè)可以把自己的產(chǎn)品、活動還有文化傳播給用戶，用戶再通過朋友圈告訴他的朋友，就形成了一個巨大的企業(yè)粉絲圈。而且開通公眾號幾乎沒什么成本，這對于剛涉足互聯(lián)網(wǎng)的傳統(tǒng)行業(yè)來說，基本沒什么壓力，卻是很好的推廣渠道。

3、搜索引擎營銷：可以做競價，也可以做SEO優(yōu)化，現(xiàn)在也有很多站長用優(yōu)化系統(tǒng)來做，這樣就可以節(jié)省人力。搜索引擎等。根據(jù)自己的需要，可以選擇性做，也可以全做。設(shè)置好你的網(wǎng)站和關(guān)鍵詞，開啟在電腦上，系統(tǒng)會自動運行，不斷地向搜索引擎推送高質(zhì)量網(wǎng)頁，從而達到提高關(guān)鍵詞排名的優(yōu)化效果。

（來源：文章屋網(wǎng) ）

網(wǎng)絡(luò)營銷網(wǎng)絡(luò)推廣范文第4篇

求職者

求職者關(guān)心的無非就是待遇，發(fā)展前景等問題，而對于這類人群來說，相信他們無論是做什么工作的，目前是在職還是離職狀態(tài)，相信他們上班或是下班后，一般都會玩QQ，微博，去開心網(wǎng)，人人網(wǎng)，貓撲，海角等社區(qū)論壇，因此，我們要充分的利用好這些平臺。

1.QQ：針對性的一對一與一些有意向重找工作的人聊，把求職者最關(guān)心的待遇，發(fā)展前景這塊放在前面聊，突出我們可以提供這樣一個機會，一個平臺，能夠幫助他們實現(xiàn)自我價值，找到最適合的工作，還可幫他們理清職業(yè)規(guī)劃，抓住他們的心理，把求職者引到我們網(wǎng)站，最終注冊成為會員，注冊簡歷，求職信息。

2.微博：發(fā)私信，這個對所有的人都適合，無論是在職，還是離職，我們都可給他們發(fā)私信，告訴他們有蘇州人才網(wǎng)的存在，而這個平臺可以給他們提供更加好的待遇，發(fā)展前景，找到更適合的工作，也就起到推廣的作用了。

3.論壇：進行發(fā)帖推廣，把我們的優(yōu)勢用加粗或是帶鏈接的方式突現(xiàn)出來，讓求職者能一眼可以了解到我們的優(yōu)勢所在，能夠吸引他們的眼球。

4.校內(nèi)：中國有很多所高校，學(xué)生這塊是很有市場的，因此，要充利用分校內(nèi)網(wǎng)這個社區(qū)，發(fā)一些站內(nèi)信，內(nèi)容可以是一些面試應(yīng)聘技巧之類的，在發(fā)這些內(nèi)容的同時，把我們蘇州人才網(wǎng)可以提供這個平臺，充分展現(xiàn)出來。還可審請加入各大高校的百度帖吧，進行發(fā)帖推廣。

企業(yè)招聘者

他們面臨各種各樣的求職者的信息，篩選有時很麻煩，不能在最短的時間內(nèi)找到他們想要的人才，而我們蘇州人才網(wǎng)就可為他們解決煩惱，輸送推薦最適合他們的人才。因此，我們在做推廣的時候一定要注重與企業(yè)的合作，讓更多的企業(yè)了解到我們蘇州人才網(wǎng)提供這方面的服務(wù)。

1.與企業(yè)網(wǎng)站換友情鏈接：通過友情鏈接合作的方式，讓越來越多的企業(yè)了解到我們的平臺，如果他們有需要招聘人才的時候可以直接從我網(wǎng)站的進行尋找，或是直接聯(lián)系我們的相關(guān)工作人員，可以更方便快捷的為企業(yè)節(jié)省尋找人才的時間。

網(wǎng)絡(luò)營銷網(wǎng)絡(luò)推廣范文第5篇

網(wǎng)贏傳播賈思軍網(wǎng)絡(luò)營銷顧問也在實踐與服務(wù)過程中深刻認(rèn)識到了這一點，并針對當(dāng)下普遍存在的一些狀況為廣大企業(yè)提幾點建議：

一、做一份有效的全員整合網(wǎng)絡(luò)營銷計劃

太多企業(yè)人在抱怨，他們公司里的網(wǎng)絡(luò)營銷人員不盡人意，老完成不了目標(biāo)。這思想是不對的，網(wǎng)絡(luò)是無地域時間人物區(qū)別的，現(xiàn)在在做網(wǎng)絡(luò)營銷的企業(yè)里員工沒個人博客的應(yīng)該微乎其微了吧，實在沒有正式的，QQ空間一定有的。當(dāng)然我們網(wǎng)絡(luò)營銷策劃人員更根據(jù)企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo)與環(huán)境、資源做好執(zhí)行計劃，對整合網(wǎng)絡(luò)營銷中的每一個單項的營銷手段做好數(shù)據(jù)可控分析，老案例研究及實施方案，使各項網(wǎng)絡(luò)營銷手段的網(wǎng)絡(luò)營銷效果為總體的營銷目標(biāo)服務(wù)。

整合網(wǎng)絡(luò)營銷計劃別太鋪張胡亂浪費預(yù)算，大多數(shù)企業(yè)不是壟斷的國有企業(yè)，一定要有針對性，沒有萬能的整合。各個細(xì)節(jié)將貫穿整個網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)過程，整合好壞是網(wǎng)絡(luò)營銷效果好壞的決定性因素。一般企業(yè)能把SEO、PPC、博客與軟文、行業(yè)社區(qū)、IM、數(shù)據(jù)庫這幾件用全用好的就已經(jīng)是神了。特別注意的是我們千萬不能把網(wǎng)絡(luò)營銷與以前的電話營銷、會議營銷、報刊電視等硬廣推廣這些分得太認(rèn)真了，他們應(yīng)該互相銜接好。

二、把握每個網(wǎng)絡(luò)營銷手段的網(wǎng)絡(luò)營銷方向

在做整合網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)時，監(jiān)控人員一定要把握好每項網(wǎng)絡(luò)營銷手段的營銷方向。做到有主有次，主次分明。如郵件與數(shù)據(jù)庫結(jié)合電話營銷以促進二次服務(wù)為主要目標(biāo)；IM結(jié)合客服電話以形象互動為主要目標(biāo)；SEO、PPC以綜合銷售、公關(guān)等為主要目標(biāo)；博客軟文結(jié)合電視報刊為品牌知名度、美譽度以及招商為主要目標(biāo)；網(wǎng)絡(luò)社區(qū)、SNS、微博客等以企業(yè)與產(chǎn)品的口碑推廣廣泛性為主要目標(biāo)等等。只有發(fā)揮各種網(wǎng)絡(luò)營銷手段的協(xié)調(diào)促進作用，才能有效的整合數(shù)據(jù)，給企業(yè)帶來網(wǎng)絡(luò)營銷效果。

三、增加簡單并免費的體驗機會

例如，積分制度，與公司互動交流的機會。或使來訪者樂意宣傳并使其獲利，就算他們不獲利但能提升他們的形象也是相當(dāng)不錯的。別當(dāng)自己是賣產(chǎn)品的。記住，您是賣服務(wù)的，產(chǎn)品是負(fù)數(shù)品。這樣做的效果是明顯的，但是做到這點是相當(dāng)難度的。如果您希望公司是開明開放親客戶的就必須結(jié)合實際做到這些不可能。一定要記得購買本身就是最真實的一次體驗。

四、增加潛在客戶數(shù)據(jù)庫

您有沒有思考過瀏覽網(wǎng)站的人多，直接購買的人少，絕大部分網(wǎng)站都是讓這些人悄悄的來了，悄悄的走了，浪費掉了非常多的潛在客戶是為什么？所以，一定要用一個技巧，讓登陸你網(wǎng)站的大部分用戶都心甘情愿的先留下聯(lián)系方式。比如可以贈送什么，可以折扣等等。這樣只要你不斷的開展讓潛在客戶樂意接受的數(shù)據(jù)庫營銷策略，他們都會逐步成為你的客戶的。其實很多數(shù)據(jù)庫不用那么辛苦，那么累，只需要你去篩選而已。具體的賈思軍在這里就不點明了。

五、利用價格、案例、活動促進潛在客戶決策速度

絕大部分的人都有從眾心理，而且便宜與實惠是人人心底的算盤。但算盤之前大家都是希望看得見效果的。我們網(wǎng)絡(luò)營銷人員更應(yīng)該抓緊這些稻草，大做文章，很多時間消費者更多的是消費感覺。比如購買流程細(xì)節(jié)，盡量減少用戶決定購買時間與購買時間，如可以增加些展示老個顧客的言論或視頻，即時發(fā)貨通知，貨到付款等等。別太小看這些細(xì)節(jié)，這些筆者都是有過切身體會的大問題。拿下第一次購買可是為以后再次購買做準(zhǔn)備的。

六、提高客戶重復(fù)購買的部分小技巧

1、優(yōu)惠券策略；一個客戶訂購成功之后，一定要贈送客戶一張優(yōu)惠券，然后在一定期限內(nèi)，購買產(chǎn)品的時候，優(yōu)惠券可以充當(dāng)一定的金額，但是過期作廢。這樣客戶就會想辦法把這張優(yōu)惠券花掉或者贈送給有需要的朋友。

2、生日、節(jié)日策略；關(guān)懷是最好的營銷體現(xiàn)。當(dāng)然具體實施與獲取都是系統(tǒng)性的復(fù)雜工程。這里不累贅。等有時間了可以單獨詳細(xì)地講一講這些。

3、數(shù)據(jù)庫營銷；定期向客戶的推送對客戶有價值的信息，同時合理的附帶產(chǎn)品促銷廣告。這個小技巧是賈思軍重點向大家推出的，因為國內(nèi)大部分電子商務(wù)網(wǎng)站只會生硬的像客戶推送廣告，這樣效果很差。你想要想過要，一定要向客戶發(fā)送用戶喜歡的信息。什么信息客戶喜歡呢?

七、網(wǎng)絡(luò)營銷要從身邊抓起

不要老想著我們網(wǎng)絡(luò)營銷了。其實您有沒有思考過一個問題，其實老的企業(yè)營銷網(wǎng)絡(luò)內(nèi)做營銷推廣也可以稱為網(wǎng)絡(luò)營銷呢？別裝糊涂了。您的有目標(biāo)追求的。那么在意區(qū)別干什么？企業(yè)員工都了解了咱們企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的目標(biāo)、途徑與效果了嗎？企業(yè)定期公布相關(guān)信息了嗎？員工的家人，員工的朋友抓住了嗎？

八、注重網(wǎng)絡(luò)營銷的細(xì)節(jié)

網(wǎng)贏傳播機構(gòu)有這樣一句話：網(wǎng)絡(luò)營銷流程構(gòu)建血脈，細(xì)節(jié)決定成敗。不要怕繁瑣，更不要三心二意，只有專注，注重細(xì)節(jié)才能更好的發(fā)揮作用，切莫讓網(wǎng)絡(luò)營銷信息成為企業(yè)負(fù)面信息的起源地。這樣的案例是很多的。執(zhí)行要到位，監(jiān)控要到位，總結(jié)要到位，完善要到位，更重要的一點還要對企業(yè)服務(wù)或產(chǎn)品質(zhì)量反饋到位。

九、定期做好網(wǎng)絡(luò)營銷診斷與總結(jié)

最后就是要做好網(wǎng)絡(luò)營銷效果的監(jiān)控與手段診斷取舍了，多總結(jié)前段時間的網(wǎng)絡(luò)營銷實施方向偏了沒？哪里需要怎么樣完善？哪塊不是自身的強項？取舍是很有必要的。做好數(shù)據(jù)模塊統(tǒng)籌，并持續(xù)行動保證企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的順利進行。