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品牌推廣活動(dòng)方案范文第1篇

M—ZONE隨時(shí)隨地Q你，清晰傳達(dá)業(yè)務(wù)內(nèi)涵

M—ZOME如何從高空電視媒體上走下來，與廣大的目標(biāo)消費(fèi)者面對面的溝通交流，讓消費(fèi)者了解業(yè)務(wù)內(nèi)容并采取購買行為？品牌落地的初期，準(zhǔn)確形象的傳達(dá)出M—ZONE的業(yè)務(wù)內(nèi)涵顯的尤為重要?！癕—ZONE”是中國移動(dòng)繼全球通、親情卡、神州行之后，面向喜愛短信聊天的年輕時(shí)尚人群推出的客戶品牌，“時(shí)尚、好玩、新奇”是M—ZONE的品牌特性，發(fā)短信便宜、通話費(fèi)便宜，而且還有許多創(chuàng)新性的個(gè)性化服務(wù)，如“夜話綿綿”、“我的夢幻組合”、“親友組團(tuán)”等。它與其他移動(dòng)通訊品牌最大的區(qū)別在于發(fā)短信便宜，這也正符合了年輕時(shí)尚族群對移動(dòng)通訊的消費(fèi)現(xiàn)狀，在此基礎(chǔ)上，經(jīng)過多次討論，一句“M—ZONE，隨時(shí)隨地Q你！”躍上臺(tái)面。

“隨時(shí)隨地”準(zhǔn)確傳達(dá)了“M—ZONE”在通話、收發(fā)短信及資費(fèi)方面所具有的全面優(yōu)勢；“Q”一字的運(yùn)用，形象的傳達(dá)了“M—ZONE”在收發(fā)短信方面最大的特點(diǎn)，較易吸引年輕時(shí)尚族群并為他們所認(rèn)可、接受；“Q你！”用在年輕人身上，帶有一種強(qiáng)烈的主動(dòng)性、侵略性，較符合年輕人群標(biāo)榜“個(gè)性”（以自我為中心的意識(shí)）的心態(tài)，這也是與“M—ZONE”極力宣揚(yáng) “時(shí)尚、個(gè)性、新奇” 的品牌個(gè)性相一致。

階段性廣告語確定之后，接下來要做的便是運(yùn)用各種推廣手段將這業(yè)務(wù)內(nèi)涵傳播出去，讓目標(biāo)消費(fèi)者了解M—ZONE的業(yè)務(wù)內(nèi)容，吸引他們辦卡。

“M—ZONE　全省走透透” 讓品牌真正落地

此階段的品牌推廣活動(dòng)，一定要讓M—ZONE的業(yè)務(wù)傳遍目標(biāo)消費(fèi)者所在的每一個(gè)場所，

每一個(gè)角落，而且要通過多手段，多頻次的方式將M—ZONE的業(yè)務(wù)內(nèi)容及品牌內(nèi)涵傳達(dá)透徹，一個(gè)“M—ZONE 全省走透透”的品牌推廣活動(dòng)七月底開始在山東全省拉開了帷幕。

激情路演，掀起夏日Q風(fēng)暴

暑期結(jié)束前后，濟(jì)南某廣場。

緊靠山東某知名大學(xué)的廣場上，汽球高懸，人山人海，臺(tái)上動(dòng)感十足的熱歌勁舞火辣演出，主持人不時(shí)利用間歇時(shí)間介紹M—ZONE的業(yè)務(wù)內(nèi)容，組織半個(gè)小時(shí)一次的“發(fā)短信集中抽獎(jiǎng)”活動(dòng)，臺(tái)下濟(jì)南移動(dòng)通信公司的工作人員發(fā)放印制精美的M—ZONE宣傳折頁，接受業(yè)務(wù)咨詢，并現(xiàn)場辦卡?；顒?dòng)中最重要的一項(xiàng)是與現(xiàn)場觀眾互動(dòng)開展的“短信比賽”，短信比賽為配合M—ZONE的“短信包月”業(yè)務(wù)和“夜話綿綿”業(yè)務(wù)，針對單人和情侶分別進(jìn)行“速發(fā)短信”、“最心動(dòng)情話短信”、“最富創(chuàng)意情話短信”幾類比賽，優(yōu)勝者獲得含一定面值和一定條數(shù)短信的“M—ZONE”卡一張?，F(xiàn)場觀眾熱情參與短信比賽，新奇、有趣的創(chuàng)意短信不時(shí)惹的現(xiàn)場觀眾爆發(fā)出陣陣大笑，現(xiàn)場歡樂、動(dòng)感的氣氛感染了過往的路上，不斷有人加入進(jìn)來，當(dāng)天，偌大的廣場成了歡樂的海洋、年青人的海洋。在激情、動(dòng)感、互動(dòng)的現(xiàn)場活動(dòng)中，很自然的達(dá)到了推廣M—ZONE品牌及業(yè)務(wù)內(nèi)容的目的。

在一個(gè)多月的時(shí)間里，以品牌推廣、業(yè)務(wù)傳達(dá)為主要目的戶外大型廣場路演活動(dòng)在山東全省各地市總計(jì)演出十多場，通過這種與目標(biāo)消費(fèi)群體激情互動(dòng)的現(xiàn)場活動(dòng)，讓M—ZONE業(yè)務(wù)透遍全省。

迪廳酒吧動(dòng)感Q瘋狂之夜

迪廳、酒吧是社會(huì)上的年輕人士較常聚集的娛樂場所，在這樣的場合與目標(biāo)消費(fèi)者互動(dòng)溝通將起到良好的效果。

八月份的某個(gè)星期天晚上，濟(jì)南某大型迪廳，M—ZONE的“動(dòng)感Q瘋狂專場”在這里舉行。

現(xiàn)場觀眾向迪廳領(lǐng)舞小姐發(fā)送短信比賽、最佳爆笑短信評比、最佳整蠱短信比賽……，一系列圍繞“動(dòng)感”、“新奇”、“好玩”的短信比賽調(diào)動(dòng)了現(xiàn)場觀眾的主動(dòng)參與性，再加上短信幸運(yùn)獎(jiǎng)的定時(shí)開獎(jiǎng)，使得現(xiàn)場氣氛大為沸騰，為充分展現(xiàn)M—ZONE的品牌個(gè)性，迪廳活動(dòng)中還特地增加了“夢幻組合舞蹈比賽”。整個(gè)活動(dòng)處處切中M—ZONE的品牌個(gè)性及業(yè)務(wù)內(nèi)容，處處貼合年輕人活力四射、張揚(yáng)個(gè)性的天性，大大提升了M—ZONE在年輕人群中的認(rèn)知度與偏愛度。

為讓M—ZONE走“透”全省，在山東各地市選擇當(dāng)?shù)剌^大的迪廳酒吧，先后舉辦類似的與目標(biāo)消費(fèi)者零距離接觸的互動(dòng)活動(dòng)。

大型網(wǎng)吧——“動(dòng)感網(wǎng)吧”

網(wǎng)吧是在青少年學(xué)生常去的場所，在暑假期間上網(wǎng)人數(shù)更是比平時(shí)多出數(shù)倍。針對這部分M—ZONE的主力消費(fèi)群，在網(wǎng)吧宣傳上可謂是用足了力，網(wǎng)吧的墻上張貼有周杰倫代言的M—ZONE的巨幅海報(bào)，坐在電腦前，看到的是M—ZONE的墻紙，打開互聯(lián)網(wǎng)，是M—ZONE的主頁，鼠標(biāo)墊上印有M—ZONE的標(biāo)志，屏保也設(shè)置成了M—ZONE的酷形象，經(jīng)常來網(wǎng)吧上網(wǎng)者還有“M—ZONE酷站手冊”相贈(zèng)。

如此眾多的M—ZONE宣傳品，如果形式單調(diào)，非但起不到應(yīng)有的效果，反而很容易引起上網(wǎng)者的反感，我們預(yù)料到這一點(diǎn)，在各種宣傳樣式的設(shè)計(jì)上煞費(fèi)苦心，取得了良好的推廣效果，年輕人聚集的大型網(wǎng)吧，在暑假期間，成為十足的“動(dòng)感地帶的動(dòng)感網(wǎng)吧”！據(jù)我們的跟蹤調(diào)查，“M—ZONE酷站手冊”被許多年輕人爭相收藏。

活力動(dòng)感校園行

8月底，山東各大高校陸續(xù)開學(xué)，對這部分核心消費(fèi)者的深入推廣也隨之開始了。校園的網(wǎng)站、廣播、報(bào)欄、宿舍等都被用來推廣M—ZONE，這種多渠道，多頻次，近距離的傳播，很快在高校校園里M—ZONE的業(yè)務(wù)認(rèn)知度得到大幅提升，前往各移動(dòng)營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)咨詢、辦卡的年輕人明顯增多。

除常規(guī)傳播方式外，還通過與有關(guān)媒體共同舉行“Jay（周杰倫）超級模仿秀——全省高校Jay大征詢”活動(dòng)，自行舉辦“搖滾動(dòng)感巡回之夜”等公關(guān)活動(dòng)，不但加深了高校學(xué)生對M—ZONE業(yè)務(wù)內(nèi)容的認(rèn)知，而且強(qiáng)化了M—ZONE的品牌個(gè)性，受到了年輕時(shí)尚人群的歡迎。

在整個(gè)“M—ZONE全省走透透”方案的執(zhí)行過程中，先后設(shè)計(jì)了100余款報(bào)紙廣告、海報(bào)、易拉寶、宣傳折頁以及廣播、屏保、FLASH廣告，通過大量的廣告宣傳、室內(nèi)外的互動(dòng)活動(dòng)及大型公關(guān)活動(dòng)，在一個(gè)多月的時(shí)間里，讓M—ZONE在山東全省實(shí)現(xiàn)品牌落地，業(yè)務(wù)落地，M—ZONE的推廣工作初戰(zhàn)告捷。

M—ZONE 拇指時(shí)代Q首選，造就風(fēng)行時(shí)尚

從某種角度來看，階段性廣告語傳達(dá)了此一階段的推廣策略，隨著階段性推進(jìn)目標(biāo)的順利達(dá)成，我們也聽聞中國聯(lián)通也將在近期針對M—ZONE推出新的客戶品牌，在此情況下，我們意識(shí)到，如果繼續(xù)傳播“隨時(shí)隨地Q你！”這句廣告語，就不能奪得市場致勝的先機(jī)，如何進(jìn)一步讓“M—ZONE”品牌定位清晰化成為需要解決的難題。

對于移動(dòng)通訊產(chǎn)品來說，種種策略首先落實(shí)到傳播上，最直接、最常見的還是廣告語。一連串的思考由此展開：“M—ZONE”專門為喜愛短信聊天的年輕人群推出，這部分人所生活的時(shí)代不就是個(gè)性化的“拇指時(shí)代”嗎？Q是這個(gè)時(shí)代絕對的時(shí)尚，在“拇指時(shí)代”里，用什么來Q你，Q我呢？當(dāng)然“M—ZONE”是首選！同時(shí)為應(yīng)對將來中國聯(lián)通的競爭，喊出“拇指時(shí)代Q首選”，營造一種領(lǐng)先的品牌氣勢，能在消費(fèi)者心智區(qū)間劃分品牌區(qū)隔！“M—ZONE 拇指時(shí)代Q首選！”這句廣告語順理成章的被敲定。

在其后的各項(xiàng)推廣活動(dòng)及各種宣傳品中，用“M—ZONE 拇指時(shí)代Q首選！”這句廣告語有意識(shí)來引導(dǎo)消費(fèi)者形成這種觀念。后來，當(dāng)中國聯(lián)通針對高校學(xué)生正式推出新的客戶品牌時(shí)，M—ZONE已經(jīng)奠定了在年輕時(shí)尚人群中的品牌地位，無論是品牌影響力還是市場表現(xiàn)力，都處于領(lǐng)導(dǎo)地位，使用M—ZONE成為一種風(fēng)行的時(shí)尚?，F(xiàn)在，在高校學(xué)生、年輕“酷”一族中，到處可見手拿酷機(jī)，口喊酷號(hào)，用拇指收發(fā)短信、宣揚(yáng)“我的地盤，聽我的”的個(gè)性化十足的時(shí)尚人士。

走透透，讓M-ZONE一透到底

1.‘走透透“其意思為解釋透徹，把我的優(yōu)點(diǎn)、個(gè)性告訴你，

走透透是新近港臺(tái)的最新流行詞，既然M-ZONE是專為“年輕、動(dòng)感和時(shí)尚”的新新人類量身打造的移動(dòng)通信業(yè)務(wù)，當(dāng)然我們在策劃上就不能太老土，用“走透透”這樣的最新流行詞當(dāng)然與我們的業(yè)務(wù)相吻合，在推廣傳播中更符合目標(biāo)人群的口味。當(dāng)然走透透的直接意思是有一種透明、直白的感覺。在此我們用“走透透”作為我們的方案標(biāo)題，意在通過我們的整合推廣傳播把“動(dòng)感地帶”業(yè)務(wù)解釋透，把“動(dòng)感地帶”在全省每一個(gè)目標(biāo)區(qū)市場推廣透。

路演、網(wǎng)吧、迪廳、校園活動(dòng)、廣告?zhèn)鞑ィ瑒?dòng)感地帶全面滲透，一透到底。

山東移動(dòng)2003年夏日動(dòng)感地帶“全省走透透”

推廣活動(dòng)方案案例

概　述

2003年，中國移動(dòng)經(jīng)過一系列的市場細(xì)分后，“動(dòng)感地帶”正式導(dǎo)入市場，從進(jìn)入市場的初期，“動(dòng)感地帶”就以其準(zhǔn)確地品牌定位在目標(biāo)消費(fèi)人群中引起了較大的轟動(dòng)效應(yīng)，并經(jīng)過前期有效的市場推廣及準(zhǔn)確的廣告訴求后，這使得“動(dòng)感地帶”品牌知名度大幅度上升，品牌形象已基本形成。

然而，對于大多數(shù)山東目標(biāo)消費(fèi)者而言，對該品牌的認(rèn)知比較模糊，并沒有真正了解“動(dòng)感地帶”的服務(wù)內(nèi)涵及業(yè)務(wù)內(nèi)容，市場業(yè)績不容樂觀。當(dāng)務(wù)之急是如何將“動(dòng)感地帶”的業(yè)務(wù)內(nèi)涵讓目標(biāo)消費(fèi)人群深入了解，從而盡快提升業(yè)務(wù)銷量。為此我們制定了M-ZONE夏日市場深入宣傳推廣方案，以期通過夏日深入的宣傳推廣使“動(dòng)感地帶”著陸，真正讓消費(fèi)者深入了解。

此次暑期推廣主要以活動(dòng)宣傳推廣為主，宣傳圍繞活動(dòng)展開。活動(dòng)推廣共分為三個(gè)主要內(nèi)容：一是M-ZONE大型戶外路演活動(dòng)；二是在目標(biāo)人群主要休閑娛樂場（包括迪廳、酒吧、網(wǎng)吧、足球場等）所開展互動(dòng)宣傳促銷活動(dòng)；三是針對大學(xué)生開學(xué)開展校園活動(dòng)推廣。

推廣主題：M-ZONE，隨時(shí)隨地Q你

1.隨時(shí)隨地首先說明的是一種方便，倡導(dǎo)的是一種隨心所欲；

2.“Q”能夠傳達(dá)“動(dòng)感地帶”聊天方便，“Q你”代表著動(dòng)感，代表著張力；

3.對于主要的目標(biāo)群體學(xué)生來講，擺脫了“校園卡”的地域局限性。推廣目的：1.深入傳播“動(dòng)感地帶”業(yè)務(wù)內(nèi)涵及內(nèi)容，使“動(dòng)感地帶”真正貼近生活，走入生活；2.通過有效推廣，提高“動(dòng)感地帶”的使用率、普及率及購買率；3.通過推廣，持續(xù)擴(kuò)大品牌影響力、競爭力。

總體思路1、“集中火力”，以濟(jì)南、青島作為市場突破口；2、“破題”，全面將“動(dòng)感地帶”業(yè)務(wù)推廣開，宣傳開；

3、終端：給目標(biāo)消費(fèi)者傳達(dá)：不同的服務(wù)套餐，體現(xiàn)不同的選擇，選擇了不同的空間，選擇了不同的生活，使自己更輕松、更自我。4、媒介：主要的任務(wù)就是“破題”，詳細(xì)的闡述“動(dòng)感地帶”的業(yè)務(wù)內(nèi)容及服務(wù)內(nèi)涵，讓消費(fèi)者感覺到M-ZONE離我們很近，并和生活息息相關(guān)。5、活動(dòng)：隨時(shí)隨地，溝通自由，倡導(dǎo)“動(dòng)感地帶”的服務(wù)套餐不同，溝通不同，不管他是誰，我都用自己的方式來溝通。

消費(fèi)群體分析消費(fèi)群體界定：年輕人，以學(xué)生為主；年齡在18歲—26歲之間，受過中高等教育，追求時(shí)尚個(gè)性，向往自由，消費(fèi)習(xí)慣相對比較感性。

消費(fèi)心理分析：“飄一代”情調(diào)

60年代出生的時(shí)尚個(gè)性青年為“憤青”；

70年代的稱為“小資”；

80年代的為“飄一代”，自我、自由，喜歡好玩、新奇；沒有不可能只有可能，具有獨(dú)特的消費(fèi)心態(tài)，喜歡追求時(shí)尚，展現(xiàn)個(gè)性。

主要休閑場所：網(wǎng)吧、迪廳、酒吧、圖書館、足球場、其他主要媒體接觸習(xí)慣：網(wǎng)絡(luò)：以娛樂網(wǎng)站、體育網(wǎng)站、游戲網(wǎng)站為主；

電視：以體育節(jié)目、娛樂節(jié)目為主；

報(bào)紙：以齊魯晚報(bào)、足球雜志、娛樂雜志為主；

其他：戶外、招貼、易拉寶。

推廣方案總則時(shí)間：2003年7月—9月

地點(diǎn)：濟(jì)南、青島

形式：廣告推廣、活動(dòng)推廣

活動(dòng)推廣策略：

活動(dòng)一：“M—ZONE全省走透透”大型戶外路演推廣

活動(dòng)宗旨

“M—ZONE全省走透透”戶外路演推廣活動(dòng)是山東移動(dòng)公司“M—ZONE”夏季整體推廣活動(dòng)的一部分，旨在通過在戶外廣場舉行的與消費(fèi)者互動(dòng)的大型路演活動(dòng)，深入推介“M—ZONE”業(yè)務(wù)內(nèi)容，并結(jié)合其他推廣活動(dòng)，讓“M—ZONE”走遍全省每個(gè)角落，使消費(fèi)者了解透“M—ZONE”的業(yè)務(wù)內(nèi)容。

活動(dòng)主題：山東移動(dòng)，M—ZONE全省走透透

副題：山東移動(dòng)，M—ZONE激情夏日Q風(fēng)暴！

活動(dòng)區(qū)域及場所選擇

1．活動(dòng)地市：以濟(jì)南與青島這兩個(gè)高校眾多、目標(biāo)對象集中的城市為主

2．活動(dòng)地點(diǎn)選擇：

以目標(biāo)人群集中的、開闊的大型公眾休閑廣場為標(biāo)準(zhǔn)，如：濟(jì)南泉城廣場、洪樓廣場；青島石老人海水浴場、五四廣場（待定）等。

活動(dòng)時(shí)間及場次

1、時(shí)間：7月下旬—9月上旬

2、場次：7月下旬、8月中旬、8月下旬、9月上旬各安排一場，主要在周末舉行。建議選擇晚上6：00—9：00為宜。

活動(dòng)內(nèi)容及形式

本活動(dòng)為戶外廣場表演推介活動(dòng)，要求各項(xiàng)節(jié)目和業(yè)務(wù)介紹推廣穿行，各類活動(dòng)形式如下：

1、樂隊(duì)金曲演唱：以充滿動(dòng)感與活力的快節(jié)奏的經(jīng)典流行歌曲為主，以最新流行歌曲及經(jīng)典英文歌曲為輔。

2、熱辣勁舞表演：以時(shí)尚性的舞蹈為主，由演藝公司演員表演。

3、短信比賽：短信比賽是“M—ZONE”路演活動(dòng)的重點(diǎn)。形式：分單人組短信比賽和情侶組短信比賽兩種形式，在比賽過程中主持人穿插介紹“短信包月”和“夜話綿綿”業(yè)務(wù)，具體內(nèi)容如下：

1）速發(fā)比賽：適用于單人組，發(fā)送相同內(nèi)容及字?jǐn)?shù)的短信到指定接收手機(jī)，第一個(gè)發(fā)送到者為勝，獲得獎(jiǎng)品一份。

2）最佳情侶短信：適用于情侶組，每次一對，參與情侶現(xiàn)場互發(fā)十對情侶互發(fā)完成后，評出“最心動(dòng)情話短信”和“最富創(chuàng)意情話短信”兩個(gè)單項(xiàng)獎(jiǎng)。

4、“M—ZONE”業(yè)務(wù)內(nèi)容推廣

主持人靈活穿插介紹并進(jìn)行有獎(jiǎng)提問，答對者發(fā)紀(jì)念獎(jiǎng)一份（印有“M—ZONE”標(biāo)志

的遮陽帽）。

5、工作人員現(xiàn)場宣傳及辦卡：現(xiàn)場派發(fā)宣傳品并接受現(xiàn)場咨詢，受理辦卡業(yè)務(wù)。

6、現(xiàn)場抽獎(jiǎng)：

參與短信比賽未獲勝的觀眾最后集中參加抽獎(jiǎng)，抽獎(jiǎng)活動(dòng)定在活動(dòng)結(jié)束前十五分鐘，以

吸引觀眾長時(shí)間停留。

宣傳配合

“M—ZONE全省走透透”活動(dòng)信息的傳達(dá)通過報(bào)紙、海報(bào)來實(shí)現(xiàn)，業(yè)務(wù)內(nèi)容宣傳則通過海報(bào)、宣傳單頁及主持人、工作人員介紹來實(shí)現(xiàn)。

1、報(bào)紙：

1）硬廣告“M—ZONE”業(yè)務(wù)介紹的通欄或半版廣告中加入“M—ZONE全省走透

透”活動(dòng)信息，以吸引人們前往參加。

2）軟廣告炒作路演活動(dòng)，附現(xiàn)場活動(dòng)照片。

2、海報(bào)：在主要高校張貼海報(bào)，8月底9月初為重點(diǎn)張貼期，此時(shí)各大高校剛開學(xué)，學(xué)

業(yè)較輕松、學(xué)生消費(fèi)力較高。

3、宣傳頁：活動(dòng)期間在現(xiàn)場發(fā)放 “M—ZONE”宣傳材料

活動(dòng)所需物品

所需物品分為活動(dòng)現(xiàn)場布置用物品、表演用物品、業(yè)務(wù)咨詢用物品和獎(jiǎng)品類物品四大類。詳單略。

活動(dòng)進(jìn)程控制

整個(gè)“M—ZONE全省走透透”戶外路演活動(dòng)分為活動(dòng)準(zhǔn)備期、活動(dòng)實(shí)施期和活動(dòng)總結(jié)期三個(gè)階段。

具體活動(dòng)進(jìn)程控制見下表：略

活動(dòng)現(xiàn)場進(jìn)程控制

依據(jù)整體活動(dòng)進(jìn)程中的時(shí)間控制，在各項(xiàng)準(zhǔn)備工作做好后，在活動(dòng)開始前兩天設(shè)計(jì)。

注意事項(xiàng)

本次“M—ZONE全省走透透”戶外路演活動(dòng)是“M—ZONE”山東市場整體推廣活動(dòng)中非常重要的一環(huán)，它用大型公眾廣場作媒介，活動(dòng)的聲勢大，影響大，更重要的是通過活動(dòng)提供“M—ZONE”業(yè)務(wù)咨詢和現(xiàn)場辦卡的服務(wù)，因此“M—ZONE全省走透透”戶外路演活動(dòng)既是公關(guān)活動(dòng)，又是促銷活動(dòng)。在活動(dòng)組織與執(zhí)行中，要注意以下各點(diǎn)：

1. 各類物料準(zhǔn)備工作須提前進(jìn)行，要留出1-2個(gè)工作日的機(jī)動(dòng)時(shí)間，以便應(yīng)付緊急情況。

2. 場地租用、表演人員及主持人、合作慶典公司、合作媒體的聯(lián)系一定要提前進(jìn)行，以便隨時(shí)機(jī)動(dòng)的進(jìn)行組織安排。

3. 現(xiàn)場活動(dòng)風(fēng)格一定要符合“M—ZONE”品牌個(gè)性形象，以“時(shí)尚、動(dòng)感”風(fēng)格為主。

4. 現(xiàn)場活動(dòng)進(jìn)行時(shí)，組織者要控制好現(xiàn)場局面和節(jié)奏，主持人尤其應(yīng)控制好業(yè)務(wù)穿插介紹的時(shí)機(jī)及如何提高觀眾的興趣度與參與度。

5. 獎(jiǎng)品或禮品的發(fā)放應(yīng)以“吸引觀眾前來參與并長時(shí)間駐留”為主要目的。抽獎(jiǎng)規(guī)則另行制定。

6. 現(xiàn)場工作人員應(yīng)積極向觀眾推介“M—ZONE”業(yè)務(wù)內(nèi)容，引導(dǎo)辦卡，并認(rèn)真傾聽記錄觀眾們的意見。

7. 活動(dòng)后期的統(tǒng)計(jì)工作，要及時(shí)落實(shí)完成，以便對下一次活動(dòng)進(jìn)行總結(jié)和鋪墊。

8. 活動(dòng)所牽扯到的行政管理部門的協(xié)調(diào)和突發(fā)事件要充分考慮到。

備　注

本次“M—ZONE全省走透透”戶外路演活動(dòng)主要在濟(jì)南和青島兩地舉行，活動(dòng)執(zhí)行過程中，因?yàn)樯綎|移動(dòng)各地市分公司市場人員緊缺的原因，分公司在執(zhí)行時(shí)可以委托當(dāng)?shù)赜蓄愃苹顒?dòng)經(jīng)驗(yàn)的公司協(xié)助執(zhí)行。合作執(zhí)行公司的標(biāo)準(zhǔn)為：

1．具完備法人資格，各種營業(yè)手續(xù)齊全的廣告或慶典公司；

2．執(zhí)行公司需具備大型活動(dòng)策劃實(shí)施經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)場組織控制能力較強(qiáng)，成功運(yùn)作過大型公關(guān)活動(dòng)者優(yōu)先；

3． 理執(zhí)行公司需有充足的演藝資源與良好的媒體關(guān)系；

4． 執(zhí)行公司在場地租金方面具有價(jià)格優(yōu)勢。

活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算：略

活動(dòng)二：休閑娛樂場所互動(dòng)宣傳推廣活動(dòng)

“動(dòng)感地帶”迪廳（酒吧）娛樂風(fēng)暴

活動(dòng)地點(diǎn)（場所）：規(guī)模較大、人氣較旺的迪廳（或酒吧）。

活動(dòng)主題：M-ZONE“動(dòng)感Q”之夜

活動(dòng)形式：大型專場活動(dòng)與常規(guī)小型活動(dòng)穿行

活動(dòng)時(shí)間及頻次

1、活動(dòng)日期：7月21日—9月20日

2、活動(dòng)時(shí)間及頻次：

本著一周不少于兩次活動(dòng)，其中：大型專場活動(dòng)逢周六晚進(jìn)行，隔周進(jìn)行一次；

小型活動(dòng)每周不少于一次，可選擇星期三、五、六晚22：00—23：00之間穿行。

活動(dòng)內(nèi)容

（一）大型專場宣傳推廣活動(dòng)內(nèi)容

1、短信比賽

1）速發(fā)比賽：發(fā)送相同內(nèi)容及字?jǐn)?shù)的短信到指定接收手機(jī)，第一個(gè)發(fā)送到者為勝，獲得

獎(jiǎng)品一份，該比賽穿插在舞蹈比賽中進(jìn)行。

2）最佳短信創(chuàng)意比賽：參賽者將自己最具創(chuàng)意的短信（段子）發(fā)至主持人手機(jī)上，評出

“最具創(chuàng)意短信”和“最爆笑短信一條”，獲的獎(jiǎng)品一份。

2、“夢幻組合”舞蹈比賽

由主持人現(xiàn)場召集5組參賽人員（每組為1男1女）自由組合，一次一組分別進(jìn)行舞蹈創(chuàng)意比賽，評選出今晚得“最佳夢幻組合”。

獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：略

（二）小型宣傳活動(dòng)內(nèi)容：只進(jìn)行短信比賽，內(nèi)容及獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置同大型專場活動(dòng)。

（三）活動(dòng)宣傳配合

1、在活動(dòng)現(xiàn)場張貼業(yè)務(wù)宣傳海報(bào)

1）業(yè)務(wù)宣傳海報(bào)：可以在入口出及相關(guān)引起觀眾注意的地方進(jìn)行張貼。

2）提供空白海報(bào)，長期為迪廳或酒吧使用。

2、主持人中間穿行M-ZONE業(yè)務(wù)內(nèi)容介紹。

3、為了保證現(xiàn)場的人氣，可以提前通過在網(wǎng)吧、營業(yè)廳、校園等場所張貼活動(dòng)信息海報(bào)輸出活動(dòng)信息。

活動(dòng)進(jìn)程及物品到位時(shí)間：略

相關(guān)物品所需數(shù)量清單：略

人員配置及工作職責(zé)：略

活動(dòng)操作注意事項(xiàng)

1、場地選擇標(biāo)準(zhǔn)

1）選擇人流量在200人/天以上，營業(yè)面積大，當(dāng)?shù)赜绊懥Υ蟮牡蠌d（酒吧）；

2）具有專門的策劃部門，活動(dòng)執(zhí)行能力強(qiáng)；

3）配有策劃（節(jié)目安排）人、主持人、樂隊(duì)、音響助理等。

2、前期準(zhǔn)備

1）海報(bào)、獎(jiǎng)品、人員按時(shí)到位；

2）做好協(xié)調(diào)、監(jiān)督迪廳工作人員的工作；

3）提前兩天對參與活動(dòng)的人員進(jìn)行集中培訓(xùn)，該項(xiàng)工作由各地市移動(dòng)分公司或協(xié)作廣告公司執(zhí)行。

3、其他

1）各類準(zhǔn)備工作須提前進(jìn)行，要留出1-2個(gè)工作日的機(jī)動(dòng)時(shí)間，以便應(yīng)付緊急情況；

2）條幅的懸掛、場地的租用一定要提前進(jìn)行，要選擇位置好的懸掛位和場地；

3）現(xiàn)場布置、海報(bào)的印刷一定要參照VI規(guī)范手冊進(jìn)行，不允許有錯(cuò)誤改動(dòng)，以免影響

“動(dòng)感地帶”品牌傳播效果；

4）活動(dòng)后期的統(tǒng)計(jì)工作，要及時(shí)落實(shí)完成，以便對下一次活動(dòng)進(jìn)行總結(jié)和鋪墊；

5）活動(dòng)所牽扯到的行政部門的公關(guān)事件的協(xié)調(diào)解決和突發(fā)事件要充分考慮到。

十、活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算：略網(wǎng)吧宣傳活動(dòng)方案

活動(dòng)時(shí)間：7月21——8月31日（共40天）

活動(dòng)地點(diǎn)：以山東省各地級城市為主，可以輻射至有條件的縣級市的主要網(wǎng)吧，其中。

一級城市不少于：20家

二級城市不少于：15家

三機(jī)城市不少于: 10家

縣級城市（每個(gè)地市不少于兩個(gè)縣）不少于:5家

網(wǎng)吧進(jìn)入標(biāo)準(zhǔn)：

1. 處于某一區(qū)的中心地段、交通便利；

2. 有影響力，網(wǎng)吧經(jīng)營信譽(yù)好；

3. 每天人流量平均在150人以上；

4. 電腦在100臺(tái)以上（縣級50臺(tái)以上）。

宣傳形式

首先在門口張貼“M-ZONE海報(bào)”，凡進(jìn)入該網(wǎng)吧者都將獲得我們制作的“M-ONE酷站收集”宣傳冊子一本。并將網(wǎng)吧內(nèi)的主頁、屏保、墻紙、鼠標(biāo)墊轉(zhuǎn)變成我們業(yè)務(wù)內(nèi)容、活動(dòng)宣傳的工具。

甲A聯(lián)賽宣傳活動(dòng)方案

一、活動(dòng)目的：非典解禁，利用甲A賽事進(jìn)行業(yè)務(wù)宣傳

二、活動(dòng)時(shí)間：7月21—9月20日

三、活動(dòng)地點(diǎn)：

濟(jì)南——省體育中心，魯能泰山主場。

青島——頤中體育場，青島海牛主場。

四、活動(dòng)內(nèi)容：

前期經(jīng)過媒體宣傳，向目標(biāo)消費(fèi)者（中學(xué)生——大學(xué)生）傳達(dá)信息，憑學(xué)生證到當(dāng)?shù)貭I業(yè)廳報(bào)名，人數(shù)為1000人，組建“動(dòng)感地帶”球迷啦啦隊(duì)可免費(fèi)獲得觀看甲A聯(lián)賽（在此期間如申辦M-ZONE業(yè)務(wù)，也將獲得甲A球票一張）。

五、所需宣傳用品清單：略

活動(dòng)三：動(dòng)感Q校園走透透

高校大學(xué)生是“M—ZONE”卡的核心消費(fèi)群體，在各地高校開學(xué)前后利用校園進(jìn)行“M—ZONE”業(yè)務(wù)的推廣，擴(kuò)大品牌影響力，讓高校學(xué)生深入了解“M—ZONE”業(yè)務(wù)內(nèi)涵，改變高校學(xué)生手機(jī)卡的消費(fèi)習(xí)慣，擴(kuò)大“M—ZONE”卡的使用率?！癕—ZONE　Jay（周杰倫）超級模仿秀——全省高校Jay大征詢活動(dòng)”

活動(dòng)形式：與山東有線綜藝臺(tái)“音樂千千結(jié)”合作，共同開展活動(dòng)。模仿秀內(nèi)容包括：外型、歌聲、動(dòng)作、樂器。山東移動(dòng)負(fù)責(zé)在全省高校內(nèi)傳達(dá)活動(dòng)信息及提供獎(jiǎng)品（獎(jiǎng)品待定），“音樂千千結(jié)”負(fù)責(zé)比賽組織及現(xiàn)場方隊(duì)召集。“M—ZONE”免費(fèi)冠名。

品牌推廣活動(dòng)方案范文第2篇

雙11線上活動(dòng)方案一一、活動(dòng)目的

1、把握中秋節(jié)促銷網(wǎng)店策劃商機(jī)，通過活動(dòng)內(nèi)容和活動(dòng)對象創(chuàng)新避開價(jià)格比拼和客源爭搶的惡性競爭，并給予顧客新鮮感，刺激其消費(fèi)欲望;

2、提升網(wǎng)店瀏覽量，吸納新客源;

3、打造網(wǎng)店的信譽(yù)度，提升顧客忠誠度;

二、活動(dòng)時(shí)間

20xx年9月9日(中秋節(jié)前一個(gè)星期)20xx年10月21日(中秋節(jié)假期結(jié)束)

三、活動(dòng)主題

情濃一生，真心表愛意

情系中秋，禮表愛意

四、活動(dòng)對象

針對20-------30歲的女性顧客。

五、活動(dòng)內(nèi)容

情系中秋，禮表愛意特惠活動(dòng)1、活動(dòng)期間，凡是情侶顧客，獲贈(zèng)愛情誓言卡一張，參加最佳情話評選活動(dòng)，有機(jī)會(huì)獲得精美獎(jiǎng)品。

2、滿100送10元錢的優(yōu)惠券，可以用這10元券在小店進(jìn)行消費(fèi)。

3、購物滿150元錢免費(fèi)送貨，贈(zèng)送免費(fèi)的精美禮品盒。

4、一次購物滿100加2元送項(xiàng)鏈，購物滿200加5元送絲巾。

5、購滿300元可以贈(zèng)送假日購物券，節(jié)假日購物積分雙倍。

6、只要是本店會(huì)員，都可以通過在本店購物積分，然后找積分換為我所賣的產(chǎn)品。

六、活動(dòng)宣傳

1、宣傳重點(diǎn)時(shí)間：活動(dòng)前2天;中秋后1天;

2、宣傳手段：目標(biāo)對象確定了，再選擇合適的傳播方法，比如網(wǎng)上的旺旺消息，簽名檔，寶貝題目，公告，QQ,博客，微博，貼吧，幫派，論壇發(fā)帖等等。都可以起到傳播信息的作用。顧客確定了，才能選擇合適的促銷方法。

七、促銷前工作

1、貨源問題：確定促銷的商品、并備好充足的貨。不同的商品采取不同的促銷方式，再者就是關(guān)于打折的物品要選擇例如大的商品作為促銷品。促銷期間，貨品銷售會(huì)比平時(shí)快，因此，充足的備貨就是保障，如果經(jīng)常發(fā)生缺貨現(xiàn)象，不僅影響銷售，也會(huì)影響買主對咱們的好評，如果遇到不好說話的買主，給你一個(gè)差評，那可真是夠嗆，即使能取消，也得白白耗費(fèi)掉不少的時(shí)間與精力。那可就不值得啦。

2、顧客人群的確定：要促銷，當(dāng)然要把促銷網(wǎng)店活動(dòng)策劃的對象搞清楚，促銷對象是你的目標(biāo)消費(fèi)群，這些人才是你的財(cái)富來源，而不是你自己，所以促銷一定要針對你的目標(biāo)人群開展促銷信息的傳播，你的目標(biāo)消費(fèi)群知道了，促銷才會(huì)有成效，如果對著自己促銷，促銷方法制定得再適當(dāng)也只是對牛彈琴。

雙11線上活動(dòng)方案二一.官方活動(dòng)力度：

據(jù)天貓內(nèi)部相關(guān)人士透露，天貓將于今年4月份對其于20xx年1月11日啟用的商城新品牌(原淘寶商城)天貓新風(fēng)尚，進(jìn)行天貓更名以來最大規(guī)模的線上及線下推廣。此次天貓推廣活動(dòng)的主題是：天貓新風(fēng)尚，風(fēng)格有你創(chuàng)。線上推廣時(shí)間為4月16號(hào)-4月25號(hào)，涵蓋了國內(nèi)各大主要的門戶網(wǎng)站、視頻網(wǎng)站、垂直社交網(wǎng)站、各大知名社區(qū)等。線下推廣主要分兩個(gè)主要部分：一是4月16號(hào)-30號(hào)將會(huì)在北京、上海、杭州、成都、廣州的地鐵及候車廳進(jìn)行密集的廣告投放;二是4月16號(hào)-0號(hào)也是本次天貓新風(fēng)尚品牌推廣的重中之重，主要是中央電視臺(tái)、湖南衛(wèi)視等各省市電視臺(tái)的黃金時(shí)間的高強(qiáng)度密集曝光。

更有文件表示：這是淘寶商城20xx年更名以來的第一次大的促銷及天貓新品牌的宣傳活動(dòng)，并且這次活動(dòng)的宣傳促銷力度將遠(yuǎn)超去年的雙11加雙12的總和。

二.活動(dòng)意義：

緊跟天貓腳步，合理利用活動(dòng)期間官方引來的大量流量加上本店鋪前期利用自己的方式引流，促成活動(dòng)期間訂單，預(yù)計(jì)效果不詳，后期可總結(jié)經(jīng)驗(yàn)與不足，方便下一次做大型活動(dòng)，逐步完善。

二.活動(dòng)方案：

1.店鋪名稱：尚藝家居專營店

2.店鋪地址：

3.活動(dòng)上線時(shí)間：4月16日----4月25日(1622是預(yù)熱，2325正式)

4.活動(dòng)促銷文本(活動(dòng)疊加的層層模式)：

⑴.收藏單品，23日18:00開始，前三位免單

⑵.參加免單沒成功的贈(zèng)送倆次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，獎(jiǎng)品為價(jià)值。。元的花瓶一個(gè)

⑶.滿300減60，上不封頂。

活動(dòng)說明：雙重幸運(yùn)，驚喜不斷，掌柜發(fā)話了偶系真心要送哦!!

參與免單的買家必須收藏該寶貝，在拍下并付款的買家中前三位即可享受免單，免單買家只需支付10元首重運(yùn)費(fèi)，沒有搶到免單的買家也不要灰心，我們會(huì)贈(zèng)送倆次抽獎(jiǎng)的機(jī)會(huì)，在頁面中完成抽獎(jiǎng)即可，中獎(jiǎng)?wù)邔a(chǎn)生于當(dāng)天的買家中，雙重幸運(yùn)，雙重驚喜，同時(shí)滿300減60，上不封頂哦!

5.店內(nèi)裝修：

⑴.前期推廣前店內(nèi)打上活動(dòng)預(yù)告的文案圖片，文案內(nèi)容+即將開始+點(diǎn)擊收藏店鋪等吸引內(nèi)容。(4月8號(hào)前做好)

⑵.活動(dòng)期間，首頁頂通掛活動(dòng)banner,連接到特價(jià)分類頁面(單品庫存僅限一個(gè))，分類頁面廣告語：本店承諾：全網(wǎng)唯一，搶到即賺到。等類似內(nèi)容的廣告語。

6.推廣(4月5號(hào)到15號(hào))重點(diǎn)

(推廣的時(shí)候可更為系統(tǒng)和廣泛，需要推廣人員可根據(jù)自己的推廣經(jīng)驗(yàn)達(dá)到最好的推廣效果。定一個(gè)詳細(xì)的推廣方案，可作為活動(dòng)后期經(jīng)驗(yàn)總結(jié)的參考。

推廣內(nèi)容參考：

⑴.老客戶維護(hù)：客服用自己的方式通知到已經(jīng)買過我們產(chǎn)品的老客戶。

⑵.站內(nèi)站外同時(shí)推廣：

重點(diǎn)推：活動(dòng)促銷

⑴.收藏單品，23日18:00開始，前三位免單

⑵.參加免單沒成功的贈(zèng)送倆次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，獎(jiǎng)品為價(jià)值。。元的花瓶一個(gè)

⑶.滿300減60

活動(dòng)說明：雙重幸運(yùn)，驚喜不斷，掌柜發(fā)話了偶系真心要送哦!!

參與免單的買家必須收藏該寶貝，在拍下并付款的買家中前三位即可享受免單，免單買家只需支付10元首重運(yùn)費(fèi)，沒有搶到免單的買家也不要灰心，我們會(huì)贈(zèng)送倆次抽獎(jiǎng)的機(jī)會(huì)，在頁面中完成抽獎(jiǎng)即可，中獎(jiǎng)?wù)邔a(chǎn)生于當(dāng)天的買家中，雙重幸運(yùn)，雙重驚喜，同時(shí)滿300減60，上不封頂哦!

推廣地址：淘寶論壇，淘寶幫派，百度，天涯，豆瓣，蘑菇街，微博，博客，大眾點(diǎn)評網(wǎng)，等等等等，能插入鏈接的為最佳。

可選擇有針對性的網(wǎng)站進(jìn)行推廣：天氣逐漸轉(zhuǎn)暖，準(zhǔn)備結(jié)婚，裝修房屋的人應(yīng)該會(huì)很多，選擇一些家具網(wǎng)站和婚慶網(wǎng)站等這類對象經(jīng)常上的網(wǎng)站，宣傳活動(dòng)的同時(shí)宣傳店鋪。

宣傳推廣用語：

雙重驚喜，免費(fèi)贈(zèng)送，不容錯(cuò)過!!

免單+抽獎(jiǎng)，雙重好禮，看到此消息，即為您是幸運(yùn)的，小店新開張，流量不多，別再擔(dān)心那么多人，怎么可能會(huì)是我啊，您看見了，您知曉了，您就是幸運(yùn)的，也許您就是中獎(jiǎng)的那個(gè)人哦，因?yàn)橹獣陨?，所以機(jī)會(huì)多，如果您此刻正好想買一個(gè)花瓶裝飾您的溫馨家，那么更應(yīng)該抓住這次機(jī)會(huì)，也許被幸運(yùn)免單的就是您，也許中獎(jiǎng)的那個(gè)就是您，即使都沒中，您得到了一個(gè)限時(shí)折扣的美麗花瓶，您也是值得的。

雙11線上活動(dòng)方案三引言：隨著互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展，移動(dòng)通信成為現(xiàn)代社會(huì)通信主流，充值業(yè)務(wù)更是淘寶強(qiáng)勁的業(yè)務(wù)，通過網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)的發(fā)展，發(fā)展線上業(yè)務(wù)已成最成為最主要推廣手段，增強(qiáng)全國市場份額。

1、鎖住消費(fèi)者的心。

鎖住消費(fèi)的心就是讓消費(fèi)者動(dòng)情。消費(fèi)者為誰動(dòng)情?為產(chǎn)品動(dòng)情。動(dòng)情是消費(fèi)的一種情緒心里過程，還沒有升級意志過程，也就是還沒決定要不要買你的產(chǎn)品。

2、對市場環(huán)境有正確、深入的了解。

準(zhǔn)確對市場調(diào)研分析，制定營銷策略和方案，對自身優(yōu)劣勢了解，針對性的做活動(dòng)營銷策劃。

3、讓消費(fèi)者只關(guān)注價(jià)值，忘記價(jià)格。

提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，最優(yōu)秀的服務(wù)，特別是售后服務(wù)。就是讓消費(fèi)者真正體驗(yàn)到產(chǎn)品與服務(wù)的價(jià)值和良好的體驗(yàn)環(huán)境。

4、體現(xiàn)品牌個(gè)性化的核心價(jià)值。

沒有個(gè)性的核心價(jià)值就不是品牌的核心價(jià)值，也就意味你的產(chǎn)品沒有競爭力，容易被人家模仿。

一、前期分析

1、行業(yè)分析

1.1、天貓行業(yè)數(shù)據(jù)分析：隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，現(xiàn)今中國的網(wǎng)絡(luò)購物呈現(xiàn)快速增長的勢頭，預(yù)計(jì)在20xx年網(wǎng)絡(luò)購物者的數(shù)量將增長至3.4億人以上，在這種增長勢頭背景下，電子商務(wù)這種商務(wù)模式已經(jīng)變成營銷方式的一次重要革命。

1.2、旗艦店后臺(tái)數(shù)據(jù)分析：通過對本店的流量分析，銷售分析，客戶分析及推廣效果，付費(fèi)的來源分析和裝修分析;記錄店鋪的流量(包含實(shí)時(shí)流量)，銷售，轉(zhuǎn)化，推廣及裝修效果數(shù)據(jù)，幫助并指導(dǎo)賣家經(jīng)營，提升銷量。

2、數(shù)據(jù)分析

2.1、竟?fàn)帉κ址治觯悍治龈偁帉κ质巧虡I(yè)競爭中很重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。通過對對手的寶貝、頁面、推廣等多渠道分析、觀察。

3、用戶分析

3.1、用戶需求分析：用戶背景，年齡，職業(yè)，學(xué)歷，喜好等，是什么需要來驅(qū)使用來購買這個(gè)產(chǎn)品，用戶關(guān)心這個(gè)產(chǎn)品的那些特性，在購買前有那些需求和期望?

3.2、產(chǎn)品SWOT分析：以產(chǎn)品質(zhì)量為基礎(chǔ)，圍繞客戶檔案信息數(shù)據(jù)庫建立自己的服務(wù)體系，以明星示范、審美意識(shí)啟蒙、消費(fèi)引導(dǎo)、年輕推廣為手段，以淘寶為平臺(tái)窗口迅速打造自己的品牌影響，去搶到市場份額。

4、成本分析

4.1、庫存分析

4.2、產(chǎn)品差異化：產(chǎn)品應(yīng)按季節(jié)市場需求，結(jié)合自己優(yōu)劣勢評估出產(chǎn)品打造爆的產(chǎn)品。

4.3、營銷盈虧分析：估算出本此活動(dòng)的所支出的費(fèi)和預(yù)期銷售的盈虧比例。

二、中期制作

1、策劃方案

1.1、活動(dòng)目的：把握當(dāng)前活動(dòng)促銷策劃商機(jī)，通過活動(dòng)內(nèi)容和活動(dòng)對象創(chuàng)新避開價(jià)格比拼和客源爭搶的惡性競爭，并給予顧客新鮮感，刺激其消費(fèi)欲望;

1.2、活動(dòng)主題：當(dāng)前活動(dòng)節(jié)目中主意想表達(dá)。

1.3、活動(dòng)對象：有針對性的人群

1.4、活動(dòng)內(nèi)容：增強(qiáng)活動(dòng)用戶的參與熱情，可以實(shí)實(shí)在在的把禮品回饋給顧客，并且能通過一些方式比如頁面上、或者微博上完整的把這個(gè)抽獎(jiǎng)的過程體現(xiàn)出來)!

1.5、經(jīng)費(fèi)預(yù)算：活動(dòng)的各項(xiàng)費(fèi)用在根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行具體、周密的計(jì)算后，用清晰明了的形式列出。

2、促銷方式

2.1、滿就送：滿就送積分;滿就送禮物;滿就減現(xiàn)金;滿就免郵

2.2、套餐搭配：將幾種商品組合在一起設(shè)置成套餐銷售，通過促銷套餐可以讓買家一次性購買更多的商品。

2.3、限時(shí)打折：限時(shí)打折即為秒殺類的活動(dòng)，設(shè)定時(shí)間與每人購買的數(shù)量

2.4、會(huì)員管理：管理好會(huì)員信息，設(shè)置會(huì)員級別

3、頁面設(shè)計(jì)

3.1、店鋪設(shè)計(jì)：設(shè)計(jì)網(wǎng)店頁面，根據(jù)主營產(chǎn)品的特性，

設(shè)計(jì)符合產(chǎn)品特性的風(fēng)格和色彩。

要求：顏色統(tǒng)一，主色調(diào)是一個(gè)色調(diào)，可以用漸變色增加層次感，其他顏色不超過3種。穿插的小插件可以用對比色強(qiáng)的顏色強(qiáng)調(diào)突出，

3.2、商品設(shè)計(jì)：設(shè)計(jì)美觀，簡潔的商品介紹模板。要注

重頁面打開速度和視覺效果的平衡。

要求：商品標(biāo)題關(guān)鍵詞要精準(zhǔn)，包含顧客可以想到的所有關(guān)鍵詞，標(biāo)題最前加上促銷活動(dòng)，

商品介紹，先放大圖片，再放產(chǎn)品基本文字介紹，然后放商品詳細(xì)描述，然后放品牌描述。再放品牌導(dǎo)航圖，顧客常見問題問答。熱銷商品，須挑選以往的顧客好評內(nèi)容放置在商品詳細(xì)描述后的位置有寫軟文的就必須以顧客反饋的方式，放置在好評內(nèi)容后

4、客服

4.1、客服短語：如拒絕修改地址、不議價(jià)等。

4.2、客服快捷回復(fù)

5、售后

5.1、七天無理由退換貨

5.2、質(zhì)量問題退換貨

6、物流

6.1、物流異常，

6.2、收貨信息有誤

三、后期優(yōu)化推廣

1、頁面優(yōu)化

1.1、首頁優(yōu)化：活動(dòng)首題的主體表達(dá)清楚，文字說明如何詳細(xì)。

1.2、詳情頁優(yōu)化：主推寶貝詳情頁關(guān)連性，寶貝與同行寶貝的優(yōu)勢展現(xiàn)。

2、免費(fèi)推廣

2.1、幫派：自建立自己幫派，這也是一個(gè)免費(fèi)獲的推廣方法，同時(shí)涵蓋店鋪所有促銷活動(dòng)詳細(xì)說明頁，也可以加入別人的幫派，但是要遵守別人的幫規(guī)

2.2、收藏：該功能主要針對買家進(jìn)行的，店鋪及產(chǎn)品被收藏的次數(shù)多少來讓明店鋪的人氣及瀏覽情況，同時(shí)是提高人氣寶貝排名的一個(gè)重要指數(shù)。

2.3、淘江湖：在淘寶社區(qū)中宣傳店鋪，活躍發(fā)帖、回帖，幫助買家答疑(側(cè)重買家)，通過發(fā)帖ID引流到店鋪，報(bào)名參加社區(qū)促

銷活動(dòng)，爭取社區(qū)首頁免費(fèi)廣告位

2.4、淘寶搜索引擎優(yōu)化：側(cè)重于標(biāo)題關(guān)鍵字的運(yùn)用、商品描述頁文字的詳細(xì)度，增加寶貝排名

2.5、VIP折扣：針對整個(gè)淘寶買家設(shè)置店鋪單品折扣10.店鋪VIP，針對本店老客戶設(shè)置店鋪單品折扣

2.6、五星好評返現(xiàn)金：在買家評價(jià)的解釋欄中加上你的店鋪名+關(guān)鍵詞

3、站內(nèi)推廣

3.1、直通車：直通車是淘寶網(wǎng)為淘寶賣家量身定制的搜索單價(jià)推廣工具，是通過關(guān)鍵店競價(jià)，按照點(diǎn)擊付費(fèi)，進(jìn)行商品精準(zhǔn)推廣的服務(wù)。

3.2、鉆展：此廣告展示在淘定網(wǎng)首頁專為有更高推廣需求的賣家量身定制的產(chǎn)品。精選了淘寶最優(yōu)質(zhì)的展示位置，通過競價(jià)排序，按照展現(xiàn)計(jì)費(fèi)。按展現(xiàn)收費(fèi)，就是每千次展現(xiàn)扣一定的費(fèi)用，鉆展可以迅速打響品牌。

3.3、天貓促銷：參加天貓自身的促銷活動(dòng)平臺(tái)

4、站外推廣

4.1、微博：微博是一種按照讀者喜好定制的活媒體，將是企業(yè)和媒體人十分熱衷使用的客戶滿意度測試工具。往往能在微博中熱議的話題，就能夠馬上成為各大媒體爭相討論的熱點(diǎn)話題;

4.2、微信：通過建立一對多的公眾賬號(hào)，微信與消費(fèi)者之間的溝通將更加便捷，不存在任何障礙，對于客戶關(guān)系維護(hù)和及時(shí)獲知客戶反饋信息的作用不言而喻。在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代構(gòu)建一條潛力無限的電子商務(wù)銷售渠道。

4.3、微淘：微淘在淘寶無線中是最重要的。微淘是淘寶屬于自己的社會(huì)化營銷工具。從目前淘寶的態(tài)度上來看，整體上非常重視微淘。

品牌推廣活動(dòng)方案范文第3篇

隨著全球經(jīng)濟(jì)大環(huán)境的變化，我國經(jīng)濟(jì)增速放緩，整個(gè)電動(dòng)車行業(yè)進(jìn)入較為漫長的調(diào)整期。從去年下半年開始，持續(xù)的市場低迷一直延續(xù)至今年上半年，整個(gè)產(chǎn)業(yè)的品牌格局和競爭格局正在發(fā)生新的轉(zhuǎn)變。 在產(chǎn)業(yè)規(guī)模滯漲、市場供過于求的驅(qū)使下，各品牌將營銷視為打破困局的重要武器，由此，八仙過海各顯神通，我們看到了品牌在品生存、求發(fā)展的過程中不斷創(chuàng)新的發(fā)展思路，也看到了新型營銷模式帶來的積極作用。

整個(gè)行業(yè)開始了新一輪更為殘酷的淘汰賽，市場也逐漸回暖，他們共同把電動(dòng)車行業(yè)的競爭推向品牌競爭為核心的市場新階段，也開啟了中國電動(dòng)車品牌營銷時(shí)代。那此，處于不同發(fā)展階段、不同市場地位的電動(dòng)車企業(yè)，如何在品牌營銷中找到自己的位置，設(shè)計(jì)最佳的品牌營銷線路呢？

一、中國電動(dòng)車行業(yè)迎來品牌營銷期

品牌營銷的關(guān)鍵點(diǎn)在于為品牌找到一個(gè)具有差異化個(gè)性、能夠深刻感染消費(fèi)者內(nèi)心的品牌核心價(jià)值，它讓消費(fèi)者明確、清晰地識(shí)別并記住品牌的利益點(diǎn)與個(gè)性，是驅(qū)動(dòng)消費(fèi)者認(rèn)同、喜歡乃至愛上一個(gè)品牌的主要力量。品牌營銷簡單的說就是把企業(yè)的品牌深刻地映入消費(fèi)者的心中并形成消費(fèi)者的對品牌的認(rèn)知。

中國電動(dòng)車行業(yè)的品牌集中化程度正在快速加劇，品牌之間的差距也在不斷擴(kuò)大。2012年上半年行業(yè)前三名的市場集中度已經(jīng)超過30%，這也就預(yù)示著行業(yè)多寡頭競爭的來臨，而且從當(dāng)前的趨勢來判斷，這種競爭格局將在一段時(shí)間內(nèi)長期存在，難以逆轉(zhuǎn)，而且寡頭占據(jù)市場的份額還將繼續(xù)攀升。在今年上半年電動(dòng)車行業(yè)整體市場發(fā)展特征當(dāng)中，大企業(yè)對市場所采取的一系列舉動(dòng)，越來越多的影響到其他品牌在終端、渠道、產(chǎn)品及品牌等方面的競爭策略。如大企業(yè)推出新產(chǎn)品的時(shí)間、渠道促銷的方式、品牌競爭策略的制定等方面都更多的影響到行業(yè)在這些方面的最終表現(xiàn)。而更多的二線及三線品牌不得不采取跟隨策略，以前企業(yè)之間的競爭更多的是考慮到自身優(yōu)劣勢的發(fā)揮與平衡，而當(dāng)前則更多的需要研究大企業(yè)的競爭策略的變化和動(dòng)態(tài)，因?yàn)檫@些新的動(dòng)態(tài)將不止影響到局部區(qū)域的市場競爭態(tài)勢，甚至?xí)绊懻麄€(gè)行業(yè)的發(fā)展走向。

隨著行業(yè)的發(fā)展，中國電動(dòng)車行業(yè)的競爭開始向營銷品牌化趨勢快速發(fā)展，結(jié)合品牌特質(zhì)的主題性營銷成為主流，主流品牌紛紛放棄了過去單純的以促銷為主的市場推廣，而是過渡到結(jié)合品牌特質(zhì)的主題性營銷。愛瑪?shù)摹办n麗風(fēng)暴”、雅迪的“幸福行動(dòng)、奪冠嘉年華”、新日的“新動(dòng)中國”、比德文的“巔峰巨獻(xiàn)”等大型主題性品牌推廣及營銷活動(dòng)，給行業(yè)進(jìn)行品牌營銷樹立了典范，一方面品牌通過主題性活動(dòng)在終端更多的詮釋了品牌的內(nèi)涵與特質(zhì)，另外一方面也讓消費(fèi)終端對品牌加深了理解，從而使企業(yè)不僅達(dá)到了簡單的活動(dòng)推廣，而是對品牌進(jìn)行了綜合性的營銷與傳播，由單一的終端促銷模式向品牌營銷轉(zhuǎn)換。

通過品牌營銷，進(jìn)一步加快了行業(yè)洗牌，品牌集中度進(jìn)一步提高，龍頭企業(yè)迅速拉開了與二三線品牌之間的距離，部分行業(yè)人士甚至大膽預(yù)測，行業(yè)的發(fā)展將趨于雙寡頭競爭的局面。事實(shí)上，除了愛瑪、雅迪等領(lǐng)軍品牌在積極尋求新的發(fā)展思路以外，綠能、新日、綠源、比德文、立馬、臺(tái)鈴、富士達(dá)等也在頻頻出招，由此，巨星代言、借力倫敦奧運(yùn)營銷、娛樂營銷、文化營銷等品牌營銷模式初顯成效，

二、 中國電動(dòng)車品牌營銷的主要模式

2012年電動(dòng)車行業(yè)品牌的分化將從品牌特征和調(diào)性的確立進(jìn)一步向以消費(fèi)者為主導(dǎo)的大眾消費(fèi)品牌領(lǐng)域過渡 總體來說從2011年一線品牌將發(fā)展重心轉(zhuǎn)移到產(chǎn)品創(chuàng)新、事件創(chuàng)新、促銷創(chuàng)新等形式，各個(gè)企業(yè)在品牌核心競爭力的構(gòu)建上投入更多資源與精力，這種由一線品牌所引領(lǐng)和帶動(dòng)的品牌主張主導(dǎo)了整個(gè)行業(yè)發(fā)展的節(jié)奏和重心。從近三年一線品牌所占據(jù)行業(yè)總規(guī)模的比重上來看，一線品牌的年產(chǎn)銷規(guī)模比重逐年穩(wěn)步上升，2009年占比為28%，2010年為30%，2011年為35%。其中，在2012年產(chǎn)業(yè)品牌劃分將延續(xù)2011年的形式，使其品牌特質(zhì)與調(diào)性不斷向消費(fèi)心智靠攏，帶動(dòng)“品牌的扁平化”，從而打造消費(fèi)者更加信賴的品牌價(jià)值， 同時(shí)也推動(dòng)電動(dòng)車行業(yè)走上品牌營銷的快車道。

電動(dòng)車行業(yè)的品牌營銷模式主要包括營銷創(chuàng)新型、娛樂導(dǎo)向型、事件營銷型、促銷創(chuàng)新型等。

1、創(chuàng)新型的品牌營銷模式

創(chuàng)新形式的品牌營銷，是那些有創(chuàng)意性的公司常用的手法。通常是用超出常規(guī)的營銷手法，讓對手在短期內(nèi)無法模仿更無法超越，特別適合處于二、三線品牌并處于進(jìn)攻型的企業(yè)，他們通過具有創(chuàng)新型的營銷手法，改變市場的競爭形態(tài)，往往能達(dá)到四兩撥千斤的效果。其在電動(dòng)車行業(yè)上主要包括的產(chǎn)品創(chuàng)新型、代代言創(chuàng)新等。

電動(dòng)車行業(yè)在經(jīng)過多個(gè)營銷要素競爭后，產(chǎn)品基本元素面競爭加巨，但由于電動(dòng)車行業(yè)整體產(chǎn)業(yè)鏈上，整車企業(yè)仍然以裝配為主，產(chǎn)品自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)極低，因而如何在產(chǎn)品面特別是單品面是進(jìn)行突破，也成為品牌營銷的重要內(nèi)容。 包括綠源、雅迪在內(nèi)的品牌，均在產(chǎn)品創(chuàng)新上進(jìn)行償試，并在單品上取得了突破。 如今的電動(dòng)車市場，消費(fèi)者的第一印象往往都是由產(chǎn)品的外觀決定的，鑒于產(chǎn)品外觀的重要性，雅迪在不斷提升產(chǎn)品性能的同時(shí)更加注重外觀的創(chuàng)新設(shè)計(jì)。雅迪踐行自然界才是一切無可挑剔的生命的最偉大設(shè)計(jì)師的設(shè)計(jì)理念，積極進(jìn)行仿生學(xué)的創(chuàng)新性設(shè)計(jì)，并且十幾年來一直引領(lǐng)著電動(dòng)車的外觀創(chuàng)新潮流。 2011年11月1日，雅迪熊貓車在重慶摩博會(huì)以及南京展會(huì)的驚艷亮相之后，正式宣布全國同步上市，這是第一款電動(dòng)自行車行業(yè)真正意義上的仿生車款，也是雅迪繼“外觀升級工程”之后的又一次戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。雅迪以國寶熊貓為元素，按照仿生學(xué)原理并通過自主研發(fā)設(shè)計(jì)了雅迪熊貓車，成為秒殺年輕消費(fèi)者的新寵兒。事實(shí)上，雅迪已經(jīng)在蝶影上初試仿生學(xué)個(gè)性車的設(shè)計(jì)功力和市場效果，而本次推出的熊貓車是原滋原味的原創(chuàng)設(shè)計(jì)，在熊貓身上，消費(fèi)者很難找到那種似曾相識(shí)的尷尬和遺憾，除了可愛，熊貓給消費(fèi)者帶來了更多的新鮮感。更重要的是，雅迪熊貓車除了在外觀上的俊俏秀麗之外，還兼具了動(dòng)力、制動(dòng)、減震以及防盜的高品質(zhì)高性能，再一次樹立了電動(dòng)車行業(yè)新標(biāo)桿?！‘a(chǎn)品創(chuàng)新的營銷模式，主要適用于企業(yè)有較強(qiáng)的產(chǎn)品制造能力及研發(fā)能力，產(chǎn)品在行業(yè)內(nèi)有一定的產(chǎn)品定位基礎(chǔ)，這樣的企業(yè)用產(chǎn)品定位與產(chǎn)品新模式，并將企業(yè)的核心資源投入產(chǎn)品創(chuàng)新方面，并以此構(gòu)建企業(yè)的品牌營銷模式，進(jìn)而形成產(chǎn)品競爭力。

綠源微電影傾情上演，開創(chuàng)電動(dòng)車品牌營銷新模式綠源選擇了時(shí)下非?；馃釙r(shí)髦的一種營銷方式——微電影。今年7月，綠源投拍的微電影《在路上》現(xiàn)身網(wǎng)絡(luò)，吸引了眾多人的視線。微電影作為一種信息含量較為豐富，傳播手段快，擴(kuò)散層面廣的新型營銷手段，從出現(xiàn)之初就一直是眾多企業(yè)品牌營銷的首選。綠源的微電影上線，展現(xiàn)了電動(dòng)車行業(yè)對社會(huì)化媒體平臺(tái)的關(guān)注和重視。歐派實(shí)施翻轉(zhuǎn)組合魔方，今年夏天歐派電動(dòng)車推出了“魔方計(jì)劃”，活動(dòng)主要面向安徽、湖北等市場，活動(dòng)集活動(dòng)促銷、品牌推廣、產(chǎn)品體驗(yàn)、售后服務(wù)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)招商、終端培訓(xùn)為一體，六位并進(jìn)，根據(jù)不同的市場確定不同的市場推廣活動(dòng)。歐派的“魔方計(jì)劃”成功拉近了與各地消費(fèi)者的距離，成功與消費(fèi)者進(jìn)行了面對面溝通，擴(kuò)大了歐派在活動(dòng)當(dāng)?shù)氐钠放浦取?/p>

電動(dòng)車行業(yè)強(qiáng)大的市場前景與良好的盈利能力，吸引了大批明星進(jìn)入電動(dòng)車行業(yè)代言。目前進(jìn)入電動(dòng)車行業(yè)的各種明星代言人已近100人，特別是一線當(dāng)紅明星，包括成龍、李連杰、周杰倫、劉德華等紛紛加入了電動(dòng)車行業(yè)的代言，給電動(dòng)車行業(yè)的發(fā)展注入了新的元素，電動(dòng)車行業(yè)已經(jīng)成為中國最大的明星代言行業(yè)之一，其中最成功的當(dāng)屬愛瑪動(dòng)車與綠能電動(dòng)車兩個(gè)品牌。

愛瑪電動(dòng)車2009年3月，周杰倫成為愛瑪電動(dòng)車的代言人，2012年又請李冰冰代表，形成雙人代言的模式，進(jìn)一步強(qiáng)化了愛瑪?shù)钠放茣r(shí)尚化的定位。

綠能電動(dòng)車2006年，李連杰及旗下的壹基金與江蘇綠能電動(dòng)車合作，2011年，江蘇衛(wèi)視《非誠勿擾》 當(dāng)紅主持人孟非再度代言綠能電動(dòng)車，代言之后同時(shí)在《非誠勿擾》大量投放廣告，并快速推動(dòng)渠道建設(shè)，大大提升了公司整體競爭力。

明星代言是一個(gè)傳統(tǒng)的營銷手法，但要應(yīng)用成功也不容易，需要結(jié)合企業(yè)的現(xiàn)狀、資源、市場狀態(tài)、競爭環(huán)境、時(shí)代特征等多個(gè)方面的因素，方能達(dá)以最大的效果。這種方式主要對于處于進(jìn)攻型的品牌，必須達(dá)到在短時(shí)間內(nèi)集中進(jìn)行廣告投放并快速聚集人氣。對于處于領(lǐng)導(dǎo)性的品牌，主要用于防御競爭對手，但一般不常用這種營銷模式。

2、娛樂導(dǎo)向的品牌營銷模式

美國經(jīng)濟(jì)學(xué)家沃爾夫在《娛樂經(jīng)濟(jì)》一書中指出："社會(huì)中的一切經(jīng)濟(jì)活動(dòng)都能以娛樂的方式進(jìn)行，極少有什么業(yè)務(wù)能逃脫娛樂因素的影響。倘若沒有娛樂內(nèi)涵，在明天的市場上，消費(fèi)性產(chǎn)品將越來越?jīng)]有機(jī)會(huì)立足。"比德文電動(dòng)車品牌顯然發(fā)現(xiàn)了娛樂營銷將產(chǎn)生的巨大市場潛力，從而緊密結(jié)合消費(fèi)者的娛樂心理，很好地秀出了自己，并讓消費(fèi)者深刻地記住了自己。

早在2005年，整個(gè)行業(yè)都圍繞單純的產(chǎn)品銷售之時(shí)，比德文電動(dòng)車品牌便大膽冠名山東衛(wèi)視的《陽光快車道》一舉打響知名度，這種耳目一新的亮相也促使比德文迅速成長為區(qū)域強(qiáng)勢品牌。06年，嘗到娛樂營銷甜頭的比德文電動(dòng)車品牌再一次進(jìn)行大膽嘗試，邀請?zhí)焱蹙扌莿⒌氯A擔(dān)任企業(yè)品牌形象代言人，無論是啟用代言人的形式還是劉德華作為代言人的份量，比德文均開創(chuàng)了行業(yè)的先河，引起業(yè)內(nèi)一片嘩然，而"雙德合作"的形式也開創(chuàng)了比德文電動(dòng)車品牌營銷的新紀(jì)元。而當(dāng)觀眾逐漸對代言人營銷陷入審美疲勞之時(shí)，2010年，比德文創(chuàng)新性地啟動(dòng)了"雙子星代言"計(jì)劃，成為業(yè)界首家啟用男女兩位明星作為產(chǎn)品代言人的電動(dòng)車品牌。

2011年，隨著消費(fèi)者對互動(dòng)性的要求越來越高，比德文電動(dòng)車品牌在娛樂營銷領(lǐng)域也在進(jìn)行新的嘗試，首先，斥巨資與央視聯(lián)合攝制年度青春勵(lì)志偶像劇《青春旋律》，用電視劇植入式營銷這種更為輕松、活潑的形式與年輕人進(jìn)行溝通，受到他們的喜愛。2012年，比德文與國內(nèi)收視率最高的四大頂級娛樂綜藝節(jié)目《天天向上》、《快樂大本營》、《非誠勿擾》、《非常了得》和兩大超級黃金劇場《金鷹獨(dú)播劇場》、《天秤劇場》強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，通過娛樂平臺(tái)鎖定年輕群體進(jìn)行精準(zhǔn)營銷。

以娛樂方式進(jìn)行營銷定位并實(shí)施營銷操作，需要有強(qiáng)大的營銷技術(shù)與營銷資源來作支持。需要時(shí)適整合娛樂熱點(diǎn)，進(jìn)行全方面立體式的操作，方能取得成功。以娛樂作為品牌營銷模式操作，需要大智慧大手筆，一般企業(yè)以此來構(gòu)建企業(yè)競爭力，需要全位評審公司的實(shí)力與操作能力，一般是那些處于領(lǐng)導(dǎo)地位的大品牌用這種方式相對較安全。

3、以公共事件為核心的品牌營銷模式

事件營銷在英文里叫做Event Marketing，國內(nèi)有人把他直譯為“事件營銷”或者“活動(dòng)營銷”。事件營銷（event marketing）是企業(yè)通過策劃、組織和利用具有名人效應(yīng)、新聞價(jià)值以及社會(huì)影響的人物或事件，引起媒體、社會(huì)團(tuán)體和消費(fèi)者的興趣與關(guān)注，以求提高企業(yè)或產(chǎn)品的知名度、美譽(yù)度，樹立良好品牌形象，并最終促成產(chǎn)品或服務(wù)的銷售目的的手段和方式。簡單地說，事件營銷就是通過把握新聞的規(guī)律，制造具有新聞價(jià)值的事件，并通過具體的操作，讓這一新聞事件得以傳播，從而達(dá)到廣告的效果。 事件營銷的本質(zhì)就是讓你的事件策劃成為新聞。

在電動(dòng)車行業(yè)，2012年更多公關(guān)事件提升了品牌的美譽(yù)度。

今年5月，綠能電動(dòng)車組織了電動(dòng)車車隊(duì)，騎行2166公里川藏線，并成功申請新的吉尼斯動(dòng)力新紀(jì)錄，成為電動(dòng)車行業(yè)第一家通過遠(yuǎn)距離騎行，創(chuàng)造電動(dòng)車行業(yè)遠(yuǎn)征之最，并創(chuàng)下新的電動(dòng)車行業(yè)紀(jì)錄，以配合強(qiáng)大的宣傳攻勢上，取得了極大的行業(yè)宣傳效應(yīng)，產(chǎn)生了積極和影響，快速提升了品牌的美譽(yù)度。 新日電動(dòng)車以奧運(yùn)試駕以舊換新主題活動(dòng)，作為服務(wù)過北京奧與會(huì)、上海世博會(huì)、西安世園會(huì)三大國際頂級盛會(huì)的行業(yè)龍頭新日電動(dòng)車，一直非常清楚自己的定位。隨著倫敦奧運(yùn)會(huì)的開幕，新日再次凸顯了自己作為奧運(yùn)服務(wù)商的能力，借勢奧運(yùn)開展了奧運(yùn)志愿者試駕的活動(dòng)，不但重新幫助大家找回了四年前北京奧運(yùn)會(huì)的激情記憶，還順利借勢推廣了自己的新品，受到媒體和社會(huì)大眾的廣泛關(guān)注。

以此同時(shí)，新日還在線下開展了多地的以舊換新活動(dòng)，在推廣新產(chǎn)品的同時(shí)，給予消費(fèi)者看得見的實(shí)惠。新日的以舊換新活動(dòng)在線下取得了空前熱烈的反響，各地以舊換新活動(dòng)現(xiàn)場場面火爆，消費(fèi)者換購意愿高漲，再次獲得了消費(fèi)者的良好口碑。

江蘇雅迪以奧運(yùn)助威廣場互動(dòng)的形式，緊緊抓住了“奧運(yùn)”這一全民關(guān)注的熱點(diǎn)勢頭，提出“五位一體”的營銷策略，利用奧運(yùn)平臺(tái)進(jìn)行品牌營銷。雅迪電動(dòng)車從品牌宣傳、新品推廣、服務(wù)營銷、終端促銷、終端培訓(xùn)等五大方面進(jìn)行五位互動(dòng)，開展以奧運(yùn)品牌營銷為目的的大型廣場互動(dòng)活動(dòng)。在進(jìn)行新品體驗(yàn)的同時(shí)，還會(huì)送出禮品，配合現(xiàn)場工作人員的講解和示范，幫助更多消費(fèi)者了解雅迪。

以公共事件的方式操作市場，并定位為企業(yè)的品牌營銷模式，其操作較為簡單，目的也很明確，但核心是在這一操作模式之下，需要有足夠的推廣力度，方能達(dá)到最大化的效果。同時(shí)事件營銷要緊扣時(shí)代特色與社會(huì)熱點(diǎn)，離開這一基礎(chǔ)是難以成功的。對于一此二線品牌需要快速提升品牌知名度，只要操作得當(dāng)，能快速見效。

4、促銷創(chuàng)新的品牌營銷模式

愛瑪全國推出一級特價(jià)大型換購，愛瑪電動(dòng)車在暑期開展了大型換購活動(dòng)，推出“一級特價(jià)”優(yōu)惠方案，用戶只需898元加上一輛舊車，就可以在現(xiàn)場換購了一輛原價(jià)為1898元的48V12A的愛瑪新電動(dòng)車。除此以外，現(xiàn)場還組織了團(tuán)購用戶，享受到更為超值的價(jià)格優(yōu)惠。今年7月在河南鄭州一場活動(dòng)，就實(shí)現(xiàn)銷售1萬輛銷輛，開創(chuàng)中國促銷活動(dòng)的新巔峰。雅迪在全國10個(gè)城市同時(shí)啟動(dòng)818促銷活動(dòng)，即在8月18日，全國18個(gè)城市同時(shí)舉行大型促銷活動(dòng)，同時(shí)的活動(dòng)方案、同時(shí)的活動(dòng)規(guī)模，同時(shí)的活動(dòng)政策、同樣的活動(dòng)廣告，一舉完成3萬輛的銷售目標(biāo)。