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體育旅游市場(chǎng)分析范文第1篇

關(guān)鍵詞：湘西地區(qū) 大學(xué)生 體育旅游 市場(chǎng)

中圖分類號(hào)：G812

文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A

文章編號(hào)：1004-5643（2013）01-0119-03

體育旅游以體育項(xiàng)目資源和一定的體育設(shè)施為條件，以旅游商品的形式，在旅行游覽過程中為旅游者提供融健身、娛樂、休閑、交流等各種服務(wù)。首先，它具有規(guī)模大的特點(diǎn)。因?yàn)樗粌H僅是體育旅游，或單一的娛樂活動(dòng)，而是健身、娛樂、休閑、交流為一體。其次，它具有涉及面廣的特點(diǎn)。它吸引了許多行業(yè)部門的參與，如交通業(yè)、傳媒業(yè)、旅游業(yè)、餐飲業(yè)、通訊業(yè)、建筑業(yè)、廣告業(yè)等。湘西地區(qū)位于湖南省西北部、云貴高原東側(cè)的武陵山區(qū)，這里自然風(fēng)光奇秀，人文景觀獨(dú)特神奇，擁有眾多著名旅游景區(qū)。例如這里不僅有著被新西蘭著名作家路易?艾黎譽(yù)為中國(guó)最美麗的兩座小城之一的國(guó)家級(jí)歷史文化名城――鳳凰古城，還有中國(guó)第一個(gè)國(guó)家級(jí)森林公園張家界和天子山、索溪峪兩個(gè)自然保護(hù)區(qū)組成的武陵源風(fēng)景區(qū)，區(qū)內(nèi)以世界罕見的石英砂巖峰林峽谷地貌為主體。這里濃郁的民族風(fēng)情，素有“最佳旅游處”之稱，以其獨(dú)具藝術(shù)魅力的多民族文化和民族習(xí)俗風(fēng)情吸引著蕓蕓眾生，具有很大的體育旅游市場(chǎng)潛力。據(jù)此，本文通過對(duì)湘西地區(qū)高校大學(xué)生體育旅游現(xiàn)狀與市場(chǎng)的調(diào)查與分析，為相關(guān)部門了解和掌握大學(xué)生體育旅游市場(chǎng)情況提供信息，為促進(jìn)湘西地區(qū)體育旅游事業(yè)的繁榮與可持續(xù)性發(fā)展提供一定的理論參考依據(jù)。

1 研究對(duì)象與方法

1.1研究對(duì)象

隨機(jī)抽取湘西高校所有在校學(xué)生作為研究對(duì)象（包括吉首大學(xué)、吉首師范學(xué)院、湘西民族職業(yè)技術(shù)學(xué)院、湘西廣播電視大學(xué)）。

1.2研究方法

1.2.1文獻(xiàn)資料法

通過中國(guó)知網(wǎng)、萬(wàn)方碩、博士學(xué)位論文數(shù)據(jù)庫(kù)、維普中外文科技期刊全文數(shù)據(jù)庫(kù)、中國(guó)體育資訊網(wǎng)、體育學(xué)院資料室等獲取文獻(xiàn)資料，查閱了體育旅游、以及體育產(chǎn)業(yè)等與本論文研究有關(guān)的年鑒類、著作類、期刊類的著作和期刊，全面了解國(guó)內(nèi)外體育旅游研究現(xiàn)狀和前沿動(dòng)態(tài)，為本論文的調(diào)查和研究提供一定的理論基礎(chǔ)及借鑒。

1.2.2問卷調(diào)查法

根據(jù)研究目標(biāo)和需要，確定調(diào)查問卷的框架。按照社會(huì)學(xué)原理設(shè)計(jì)問卷，根據(jù)研究?jī)?nèi)容設(shè)計(jì)調(diào)查問卷，選擇湘西地區(qū)四所高校發(fā)放問卷，每個(gè)高校發(fā)放問卷500份，共發(fā)放問卷2000份，回收問卷2000份，有效問卷1967份，有效回收率為98.35%，其中男生1015人，女生952人。

1.2.3數(shù)理統(tǒng)計(jì)法

在Windows7操作環(huán)境下，利用Spss19.0數(shù)據(jù)處理軟件對(duì)調(diào)查數(shù)據(jù)進(jìn)行分析處理，確保研究科學(xué)性。

2 研究結(jié)果與分析

2.1湘西地區(qū)大學(xué)生參與旅游的性別特征的分析

從表1的統(tǒng)計(jì)數(shù)字中可以看出，湘西地區(qū)高校的在校大學(xué)生，男性中參與過旅游的為1087人，占總?cè)藬?shù)的55.26%；女性參與過旅游的為880人，占總?cè)藬?shù)的44.73%，經(jīng)T檢驗(yàn)結(jié)果顯示男、女生參與旅游人數(shù)的比例存在顯著性差異（P

2.2湘西地區(qū)大學(xué)生參與體育旅游的性別特征的分析

體育旅游是旅游的一種方式。大學(xué)生在參與旅游時(shí)，往往會(huì)因?yàn)樾詣e不同，選擇體育旅游的方式也不同。從表2顯示的數(shù)據(jù)可以看出，在被調(diào)查的1967人中，參與過體育旅游的有651人，占參與過旅游人數(shù)的33%。其中，男生參與過體育旅游的有375人，占總體的人數(shù)的57.3%；女生參與過體育旅游的有278人，占總?cè)藬?shù)42.6%，男女之間相差14.7%，T檢驗(yàn)結(jié)果顯示男、女生之間的人數(shù)比例存在顯著性差異（P

2.3湘西地區(qū)大學(xué)生參與體育旅游的態(tài)度情況分析

由表3的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)可知，參與過體育旅游的學(xué)生中，有518人，占總數(shù)的79.7%，表示喜歡體育旅游；選擇無(wú)所謂的學(xué)生有100人，占到了總調(diào)查人數(shù)的15.3%，排在第二位；最后是不喜歡體育旅游的學(xué)生，僅有33人，占到了總?cè)藬?shù)的5.2%。以上數(shù)據(jù)充分說明，湘西地區(qū)高校的大學(xué)生群體擁有良好的體育旅游市場(chǎng)基礎(chǔ)，絕大多數(shù)的學(xué)生通過體育旅游之后，接受了這種旅游的方式。因此在湘西地區(qū)，我們更要把在校大學(xué)生作為拓展體育旅游市場(chǎng)的重要力量，加大對(duì)大學(xué)生體育旅游知識(shí)的教育和宣傳，提高大學(xué)生對(duì)體育旅游的認(rèn)識(shí)，不僅要鞏固現(xiàn)有的體育旅游愛好者，還要挖掘潛在的參與體育旅游的學(xué)生。

2.4影響湘西地區(qū)大學(xué)生體育旅游的行為動(dòng)因因素

對(duì)體育而言，體育意識(shí)是體育行為的基礎(chǔ)，否則就不可能有體育行為。表4表明，湘西地區(qū)大學(xué)生參與體育旅游動(dòng)機(jī)體現(xiàn)出了多元化的特征，其參與體育旅游動(dòng)機(jī)排在首位的是為了休閑健身，有242人次選擇了該項(xiàng)；其次選擇調(diào)節(jié)情緒的學(xué)生僅次于休閑健身，有232人次，居于次位；然后選擇提高體育文化知識(shí)的學(xué)生有145人次，排在第三位；排在第四位得是選擇提高自身能力的學(xué)生有126人次；回歸自然選項(xiàng)被選中的次數(shù)居于所有選項(xiàng)的第5位，有123人次；以下依次為社會(huì)交際、追求時(shí)尚、體驗(yàn)刺激、其他選項(xiàng)。以上數(shù)據(jù)表明：在湘西地區(qū)在校大學(xué)生參與體育旅游的動(dòng)機(jī)統(tǒng)計(jì)中，前5位選項(xiàng)次數(shù)較高，特別是“休閑健身”和“調(diào)節(jié)情緒”選項(xiàng)，這說明大學(xué)生參與體育旅游的動(dòng)機(jī)主要是以休閑健身為主，而調(diào)節(jié)情緒和回歸自然等旅游動(dòng)機(jī)與其他動(dòng)機(jī)比較而言層次性較高，這就表示湘西地區(qū)大學(xué)生在物質(zhì)生活水平日益提高的基礎(chǔ)上，將追求更高的精神生活，以不斷滿足自身的需要。這將進(jìn)一步說明對(duì)湘西地區(qū)高校學(xué)生參與體育旅游的開發(fā)具有較好的市場(chǎng)前景。因此，我們需加大對(duì)大學(xué)生體育旅游知識(shí)的宣傳和教育，提高大學(xué)生對(duì)體育旅游的認(rèn)識(shí)。

2.5湘西地區(qū)大學(xué)生參與體育旅游內(nèi)容情況

不同年齡階段的人，隨著年齡的增長(zhǎng)，參與體育旅游時(shí)，所喜愛的體育旅游的項(xiàng)目有差別，不同性別的人，參與體育旅游時(shí)，所選擇的體育旅游項(xiàng)目也不同。體育旅游者所喜愛的旅游活動(dòng)多種多樣，其參與的主要類型有漂流、登山、野外定向、探險(xiǎn)等拓展型體育旅游，還有觀看體育賽事的賽事節(jié)慶體育旅游。大學(xué)生是比較喜歡獨(dú)立自主、自由開放的，他們喜歡跌宕起伏的比賽情節(jié)和喧囂、活躍的賽場(chǎng)氣氛，喜歡刺激性的運(yùn)動(dòng)，喜歡表現(xiàn)自我、展現(xiàn)自我。表5數(shù)據(jù)顯示，湘西地區(qū)大學(xué)生參與體育旅游所選內(nèi)容排在首位的是休閑健身型，有307人次選擇了該項(xiàng)；其次選擇參與觀光型的有239人次，排名第二；參與競(jìng)賽節(jié)慶型的有166人次，排名第三；而選擇參與拓展型的有60人次，居于末位。以上數(shù)據(jù)表明參與拓展型體育旅游的人數(shù)最少，主要是由于拓展型體育旅游需要參與者有很好的體力、毅力、智力，而且拓展型體育旅游消費(fèi)較高。而參與休閑健身型的人數(shù)幾乎占到一半，說明大學(xué)生隨著物質(zhì)生活水平的不斷提高，對(duì)于健康問題也引起了重視。參與觀光型體育旅游的人數(shù)占到參與本次體育旅游人數(shù)的三分之一，主要原因在于湘西地區(qū)有豐富的人文旅游資源、自然旅游資源，特別是湘西地區(qū)特有的一些民俗風(fēng)情和傳統(tǒng)的體育項(xiàng)目，大受旅游者所喜愛。因此，在湘西地區(qū)應(yīng)開發(fā)一些新興的體育旅游項(xiàng)目，來(lái)滿足大學(xué)生對(duì)體育旅游項(xiàng)目多樣化的需求。

2.6湘西地區(qū)大學(xué)生參與體育旅游的次數(shù)情況

由表6的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)可知，湘西地區(qū)大學(xué)生參加體育旅游選擇每年參與1次的有183人，占總調(diào)查人數(shù)的28.1%；選擇每年參與2-5次的有374人，占總調(diào)查人數(shù)的57.45%；而選擇每年參與5次以上的有94人，占總調(diào)查人數(shù)的14.43%。由以上數(shù)據(jù)可知湘西地區(qū)大學(xué)生每年參與體育旅游2-5次的體育旅游者最多，這充分說明湘西地區(qū)高校的大學(xué)生中有相當(dāng)一部分對(duì)參與體育旅游的熱情較高，具有較好的市場(chǎng)潛力。而每年參與1次的體育旅游者也較多，因此在湘西地區(qū)，我們要加強(qiáng)宣傳，利用各種媒體做好體育旅游知識(shí)的宣傳，引導(dǎo)大學(xué)生對(duì)體育旅游知識(shí)的了解，提高體育旅游市場(chǎng)的服務(wù)質(zhì)量，挖掘潛在的客源，以此來(lái)拓寬體育旅游業(yè)發(fā)展空間。

2.7湘西地區(qū)大學(xué)生每年用于體育旅游方面的消費(fèi)情況

體育消費(fèi)指在參加體育旅游中的經(jīng)濟(jì)支出，適量的體育消費(fèi)是進(jìn)行體育旅游的基本前提，體育消費(fèi)水平也是衡量體育旅游發(fā)展程度的重要指標(biāo)。表7表明：湘西地區(qū)大學(xué)生參與體育旅游選擇每年消費(fèi)在200元以下的有208人，占總調(diào)查人數(shù)的31.91%；選擇每年體育旅游消費(fèi)在200-500元之間的有434人，占總調(diào)查人數(shù)的66.67%；而選擇每年體育旅游消費(fèi)在500元以上，只占1.38%。由以上數(shù)據(jù)可知湘西地區(qū)大學(xué)生體育旅游消費(fèi)主要是200-500元之間。這表明隨著經(jīng)濟(jì)條件的改善和體育價(jià)值觀進(jìn)步，大學(xué)生具備了一定的體育旅游消費(fèi)能力，同時(shí)也表明大學(xué)生對(duì)體育旅游消費(fèi)有了一定的認(rèn)識(shí)，改變了以往通常僅將儲(chǔ)蓄用于購(gòu)買生產(chǎn)生活用品的傳統(tǒng)；另外，由于高校大學(xué)生的閑暇時(shí)間較多，而湘西地區(qū)的自然旅游資源、體育旅游、人文旅游資源較豐富，吸引了大學(xué)生的參與。

體育旅游市場(chǎng)分析范文第2篇

關(guān)鍵詞：體育旅游；遼寧體育旅游；體育旅游資源

中圖分類號(hào)：F592．7 文獻(xiàn)標(biāo)志碼：A 文章編號(hào)：1673－291X（2008）04－0164－02

一、遼寧體育旅游發(fā)展的現(xiàn)狀

體育旅游是在20世紀(jì)60年代隨著世界經(jīng)濟(jì)和社會(huì)的發(fā)展，人們生活水平的不斷提高，休閑時(shí)間的增加而發(fā)展起來(lái)的。體育旅游作為一種經(jīng)濟(jì)文化現(xiàn)象，經(jīng)歷了數(shù)千年的漫長(zhǎng)時(shí)光，有著深厚的歷史文化底蘊(yùn)。隨著世界經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，體育旅游在眾多的旅游活動(dòng)當(dāng)中已占有重要地位。然而我國(guó)真正意義上的體育旅游，從起步到現(xiàn)在，卻只有幾年的光景。

作為旅游及體育大省的遼寧省，大力發(fā)展體育旅游事業(yè)可以不斷豐富遼寧體育的內(nèi)涵，帶動(dòng)和促進(jìn)遼寧體育產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，充分發(fā)揮遼寧體育大省的優(yōu)勢(shì)作用。與此同時(shí)，它還可以使遼寧的體育旅游資源得到優(yōu)化配置，利用原有的資源，開發(fā)出更多更好的有助于旅游業(yè)發(fā)展的資源與機(jī)遇。因此，遼寧省已逐漸把發(fā)展體育旅游事業(yè)提升到省內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展舉足輕重的位置。但由于起步較晚，遼寧體育旅游的發(fā)展還遠(yuǎn)不成熟，根據(jù)遼寧體育旅游的發(fā)展現(xiàn)狀以及遼寧省內(nèi)現(xiàn)有的體育旅游資源對(duì)遼寧整體的旅游業(yè)和體育產(chǎn)業(yè)進(jìn)行系統(tǒng)的分析，我們發(fā)現(xiàn)遼寧體育旅游的問題主要有：（1）目前對(duì)體育旅游尚未進(jìn)行統(tǒng)一的規(guī)劃和管理。體育旅游資源開發(fā)比例不協(xié)調(diào)，大多數(shù)體育旅游項(xiàng)目?jī)H局限于沈陽(yáng)、大連等經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)。（2）對(duì)省內(nèi)體育旅游資源現(xiàn)存狀況還不夠了解。體育旅游活動(dòng)缺乏當(dāng)?shù)丶懊褡逄厣?，而且活?dòng)的內(nèi)容比較單一，項(xiàng)目吸引力較小，參與人群受到局限?，F(xiàn)在遼寧地區(qū)的體育旅游多數(shù)為攀巖、蹦極一類的極限運(yùn)動(dòng)，只適合大多數(shù)青年及少數(shù)中年人。（3）體育旅游專業(yè)服務(wù)人員缺乏，尚無(wú)培訓(xùn)標(biāo)準(zhǔn)。（4）體育與旅游兩種社會(huì)活動(dòng)的結(jié)合還不夠完善。（5）對(duì)體育旅游的理論研究少之又少。要想使體育旅游事業(yè)大力地在遼寧發(fā)展，就必須抓住大多數(shù)的可參與到體育旅游中來(lái)的人群。這樣就需要我們開發(fā)出更多的、更適合少年、兒童和老年人的體育旅游項(xiàng)目。同時(shí)，設(shè)計(jì)出更加合理的旅游線路，真正起到旅游業(yè)與體育業(yè)相互依托的作用。

二、遼寧體育旅游資源分析

遼寧是中國(guó)最北部的沿海省份，自然旅游資源十分豐富，主要有海濱、山岳、湖沼、水庫(kù)、泉水、河谷、平原、沙地、森林、草場(chǎng)等自然風(fēng)光。這些自然資源都十分適合體育旅游的開展，像登山、滑雪、騎車、騎馬、水上運(yùn)動(dòng)、釣魚、馬拉松、野外拓展培訓(xùn)等。在自然資源集中的地域適合開展野外體育旅游活動(dòng)。其中，有一些體育旅游項(xiàng)目是大眾化的，像騎車、騎馬或騎駱駝?dòng)巍⒌巧?、滑雪、水上運(yùn)動(dòng)、釣魚、龍舟、馬拉松等；但有些則需要參加者有足夠的勇氣和膽量，比如，江河漂流、熱氣球飄飛、攀巖、速降、滑行、蹦極等，但它們往往是有驚無(wú)險(xiǎn)的；有些項(xiàng)目帶有探險(xiǎn)的味道，像負(fù)重徒步探險(xiǎn)森林或沙漠、戈壁、野外拓展訓(xùn)練等。人們?cè)谇嗌骄G水之間進(jìn)行體育旅游，可以遠(yuǎn)離喧囂的都市生活，減輕工作壓力。

同時(shí)，遼寧省還是一個(gè)多民族聚居的省份，其中遼西、遼南是少數(shù)民族群眾分布較為集中的區(qū)域，如清原滿族自治縣和阜新蒙古族自治縣等，這些地區(qū)都保持著自己本民族的體育項(xiàng)目。這些區(qū)域民族風(fēng)情濃郁，人文景觀眾多，旅游業(yè)發(fā)展前景良好，少數(shù)民族在長(zhǎng)期發(fā)展的歷史中形成的傳統(tǒng)體育項(xiàng)目形式奇特、內(nèi)容典型、參與性強(qiáng)，這為體育旅游的開發(fā)創(chuàng)造了良好的合作空間，也為國(guó)內(nèi)外游客了解我國(guó)少數(shù)民族，豐富健身活動(dòng)提供了廣闊空間。

除了上述提到的豐富的自然和人文資源，遼寧省為了成功舉辦2008年奧運(yùn)會(huì)還增設(shè)了大量的體育場(chǎng)館，如沈陽(yáng)奧體中心，以體育旅游為主題的體育旅游公園等。在這里，人們可以親身體驗(yàn)到體育競(jìng)技為人們帶來(lái)的刺激和成就感。這些都為體育旅游在遼寧的發(fā)展提供了良好的基礎(chǔ)。

三、遼寧體育旅游市場(chǎng)分析及路線開發(fā)

遼寧的體育旅游市場(chǎng)根據(jù)旅游者的需求可以細(xì)分為休閑體育旅游產(chǎn)品市場(chǎng)、健身體育旅游市場(chǎng)、刺激體育旅游市場(chǎng)和觀戰(zhàn)體育旅游市場(chǎng)。

1．休閑體育旅游市場(chǎng)

休閑體育旅游的消費(fèi)者人群主要由有帶薪假期的上班族構(gòu)成。他們已經(jīng)不僅僅滿足于普通的觀光旅游，這部分游客希望通過輕松、愉快的休閑活動(dòng)放松身心減輕壓力，許多體育旅游項(xiàng)目都比較適合這一人群的體育休閑娛樂需求。如夏季滑草、冬季滑雪、水上摩托、滑索、動(dòng)力傘等，還有進(jìn)入原始森林的生態(tài)游等。另外還包括濱海城市的高爾夫之旅、深受垂釣愛好者喜愛的出海垂釣之旅、移動(dòng)旅游房車感受游、海底探險(xiǎn)潛水游、高山滑雪體驗(yàn)游等。旅游線路設(shè)計(jì)方案：沈陽(yáng)棋盤山；環(huán)渤海灣：錦州――葫蘆島――盤錦海濱之旅，水上摩托；大連海濱，海底探險(xiǎn)。

2．健身體育旅游市場(chǎng)

健身體育旅游一直都是以老年人為主體。他們由于年紀(jì)大、活動(dòng)不方便，只適合于一些內(nèi)容比較簡(jiǎn)單，危險(xiǎn)性和挑戰(zhàn)性較小的體育旅游項(xiàng)目。而且，由于其自身及社會(huì)原因，老年人更愿意以集體出游的方式去參加體育旅游項(xiàng)目。年齡的原因讓他們有更強(qiáng)的懷舊感，一些歷史悠久的革命圣地不僅可以開展紅色旅游，而且還可以把他們那個(gè)年代的體育健身項(xiàng)目重新包裝，讓他們有全新的體驗(yàn)。適合他們的體育旅游項(xiàng)目主要有騎車、釣魚、草地高爾夫、游泳等。旅游線路設(shè)計(jì)方案：關(guān)外三陵――撫順和圖阿拉城、薩爾滸戰(zhàn)場(chǎng)遺址感受金戈鐵馬的滿族生活，體驗(yàn)騎射，回味嘎拉哈（滿語(yǔ)，動(dòng)物的骨節(jié)）；阜新蒙古族自治縣――朝陽(yáng)喀喇沁左翼蒙古族自治縣感受體驗(yàn)摔跤、舞蹈，騎馬叼羊比賽；本溪桓仁――丹東寬甸――大連海濱、冰浴，體驗(yàn)騎車、游泳、沙灘排球等。

3．刺激體育旅游市場(chǎng)

刺激體育旅游市場(chǎng)的廣大消費(fèi)者是喜愛冒險(xiǎn)追求刺激的年輕朋友。他們的年齡決定了新奇、帶有輕微危險(xiǎn)性的體育旅游項(xiàng)目更適合他們。如熱帶雨林探險(xiǎn)游、野外生存之旅、攀巖、溯溪、巖降、溪降等一系列探險(xiǎn)活動(dòng)，以及拓展運(yùn)動(dòng)、潛能挖掘等活動(dòng)。旅游者可以在專業(yè)領(lǐng)隊(duì)的指導(dǎo)下，通過探險(xiǎn)旅游親近大自然，挖掘自身潛力，增強(qiáng)自信心，調(diào)整身心狀況，體驗(yàn)團(tuán)隊(duì)的力量，提高解決問題的能力并啟發(fā)想象力和創(chuàng)造力。旅游線路設(shè)計(jì)方案：撫順紅河谷漂流――本溪黃板玉、水洞――丹東鳳凰山――大連海濱、蛇島；沈陽(yáng)棋盤山素質(zhì)拓展；朝陽(yáng)凌源市古森林探險(xiǎn)。

4．觀戰(zhàn)體育旅游市場(chǎng)

觀戰(zhàn)體育旅游市場(chǎng)一般由熱愛體育事業(yè)的消費(fèi)者組成。這類消費(fèi)群體一般有較強(qiáng)的體育專業(yè)知識(shí)或?qū)I(yè)技能。從需求方而言，如為觀賞體育比賽而進(jìn)行的體育旅游，旅游者起碼要了解該項(xiàng)目的比賽規(guī)則、項(xiàng)目特點(diǎn)、參賽雙方的技戰(zhàn)風(fēng)格、各自的實(shí)力等相關(guān)知識(shí)。從供給方面而言，從事體育經(jīng)營(yíng)的企業(yè)從設(shè)施裝備到教練指導(dǎo)，都有極強(qiáng)專業(yè)性。體育旅游設(shè)施是否具備，旅游資源是否可進(jìn)入，是開發(fā)體育旅游的關(guān)鍵因素。旅游線路設(shè)計(jì)方案：沈陽(yáng)奧體中心足球觀戰(zhàn)。

四、遼寧體育旅游開發(fā)應(yīng)注意的問題

1．制定體育旅游發(fā)展規(guī)劃

首先，要把本省的體育事業(yè)和旅游事業(yè)緊密結(jié)合起來(lái)，尤其是和2008年奧運(yùn)會(huì)結(jié)合起來(lái)，以省內(nèi)現(xiàn)有的旅游景點(diǎn)為基礎(chǔ)，充分發(fā)揮我省的自然資源、人文資源的優(yōu)勢(shì)，制定體育旅游發(fā)展規(guī)劃，包括年度計(jì)劃、五年計(jì)劃和長(zhǎng)期規(guī)劃。制訂規(guī)劃要以實(shí)際出發(fā)，將體育旅游納入整個(gè)旅游計(jì)劃之中，建立健全統(tǒng)一的旅游市場(chǎng)體系。其次，為了迎合2008年奧林匹克運(yùn)動(dòng)會(huì)，必要時(shí)可考慮體育旅游業(yè)的“適度超前”發(fā)展。體育旅游業(yè)適度超前發(fā)展是大多數(shù)城市在體育旅游業(yè)初始階段的普遍做法。既要在發(fā)展速度上超前，還要在專業(yè)水平上處于領(lǐng)先地位。

2．突出地方特色

特色是體育旅游地區(qū)形成吸引力的關(guān)鍵，沒有特色也就意味著沒有競(jìng)爭(zhēng)力。所以我省體育旅游資源的開發(fā)要立足地方，體現(xiàn)多民族特色，創(chuàng)造獨(dú)特的體育旅游項(xiàng)目。對(duì)旅游線路、活動(dòng)、景點(diǎn)的設(shè)計(jì)，要因地制宜，不能離開自身的人文優(yōu)勢(shì)和自然優(yōu)勢(shì)，要利用本地區(qū)獨(dú)特的條件創(chuàng)造性地開發(fā)體育旅游特色產(chǎn)品，顯示其豐富價(jià)值。由于我省少數(shù)民族分布廣泛，我省少數(shù)民族體育旅游資源的開發(fā)應(yīng)注意以下幾個(gè)方面：首先從體育史的角度深入挖掘，整理出各民族有特色的傳統(tǒng)體育項(xiàng)目，避免民族的傳統(tǒng)文化流失；其次將其從體育活動(dòng)的角度規(guī)范化，減少危險(xiǎn)性；然后結(jié)合旅游活動(dòng)提供給旅游者，讓其參與其中。

3．大力培養(yǎng)專項(xiàng)服務(wù)人才

體育旅游的發(fā)展需要既具有科學(xué)訓(xùn)練能力又具備旅游服務(wù)能力的人才，這是兩大產(chǎn)業(yè)能融合的重要條件。參與體育旅游需要旅游者親自參加體育活動(dòng)。體育活動(dòng)必須遵循科學(xué)的運(yùn)動(dòng)方法才能達(dá)到康體健身的目的，有許多活動(dòng)項(xiàng)目必須經(jīng)過專項(xiàng)指導(dǎo)后才能去參與，例如潛水、蹦極、攀巖等，這樣，不但可以更有效地康體健身，而且可以減少傷害事故的發(fā)生。

體育旅游市場(chǎng)分析范文第3篇

關(guān)鍵詞：四川旅游 泰國(guó)旅游 海外客源 合作交流

一、四川旅游發(fā)展簡(jiǎn)述

中國(guó)西南部的四川省處于青藏高原邊緣及四川盆地，由于地質(zhì)結(jié)構(gòu)的強(qiáng)烈反差，形成了變幻多端多的自然景觀和多樣氣候并存的獨(dú)特現(xiàn)象。從高原風(fēng)光、雪山草原、峽谷森林到無(wú)垠平原；從江河湖泊到溫泉瀑布，從巖溶地區(qū)到丹霞地貌，一應(yīng)俱全，是中國(guó)自然旅游資源最豐富的省之一。四川溫暖濕潤(rùn)的亞熱帶季風(fēng)氣候，使得冬無(wú)嚴(yán)寒，夏無(wú)酷暑，同時(shí)它又具有悠久深厚的藏、羌、彝等多民族文化并存的人文歷史淵源，自然景觀與人文景觀相得益彰。目前四川擁有3項(xiàng)世界自然遺產(chǎn)：九寨溝，黃龍，大熊貓棲息地；1項(xiàng)界文化和自然雙重遺產(chǎn)：“佛教圣地”峨眉山-樂山大佛；1項(xiàng)世界文化遺產(chǎn)：“道教圣地”都江堰-青城山，是全國(guó)世界自然文化遺產(chǎn)最多的省。羌年還入選聯(lián)合國(guó)教科文組織《急需保護(hù)的非物質(zhì)文化遺產(chǎn)名錄》。此外，四川還具有國(guó)家重點(diǎn)風(fēng)景名勝區(qū)15處，溫泉精品旅游景區(qū)25處。四川也以三國(guó)文化，美食文化、大熊貓聞名世界，是通往青藏高原的門戶。2006年省會(huì)成都市被評(píng)為中國(guó)首批 “中國(guó)最佳旅游城市”，擁有“天府之國(guó)”，“休閑之都”的雅號(hào)，民間素有“少不入川，老不出蜀”的美譽(yù)。

四川從九十年代中期開始發(fā)展旅游產(chǎn)業(yè)，經(jīng)過20余年的發(fā)展 ，其旅游產(chǎn)業(yè)已形成較為完整的體系。到2012年，四川旅游外匯收入超過7.98億美元，旅游經(jīng)濟(jì)呈現(xiàn)持續(xù)高速發(fā)展的良好態(tài)勢(shì)。2013年1-7月，四川省共接待入境旅游者103.8萬(wàn)人次；累計(jì)實(shí)現(xiàn)外匯收入3.63億美元。入境旅游。接待入境旅游者164萬(wàn)人次，實(shí)現(xiàn)旅游外匯收入5.94億美元，分別比上年增長(zhǎng)55.9%和67.8%。日本、 美國(guó)、新加坡、泰國(guó)是四川的傳統(tǒng)客源大國(guó)。[1]

二、四川泰國(guó)旅華客源市場(chǎng)的現(xiàn)狀

四川是泰國(guó)游客傳統(tǒng)的旅游目的地，泰國(guó)也是四川重要的境外客源市場(chǎng)之一，在我國(guó)入境旅游市場(chǎng)中體現(xiàn)為較為特殊的“泰流現(xiàn)象”。2004年以來(lái)，泰國(guó)旅游市場(chǎng)親蓉度有所下降，對(duì)四川的偏好在減弱。[2 ]這說明四川的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)泰國(guó)的吸引力在增強(qiáng)，同時(shí)也說明四川的泰國(guó)旅華市場(chǎng)產(chǎn)品有待創(chuàng)新和提升。四川旅游資源雖然得天獨(dú)厚豐富，但海外客源的挖掘還有待深化，相關(guān)研究也較為匱乏。四川和泰國(guó)盡管旅游合作已有多年，但通過在知網(wǎng)的搜索，筆者發(fā)現(xiàn)有關(guān)四川與泰國(guó)旅游交流合作的研究文獻(xiàn)寥寥。四川旅游如若拓展泰國(guó)市場(chǎng)，需要進(jìn)一步加強(qiáng)四川旅游產(chǎn)品對(duì)泰國(guó)游客的吸引力。

三、四川拓展海外旅游市場(chǎng)的建議——以泰國(guó)為例

通過一系列的田野考察及文獻(xiàn)查詢，筆者認(rèn)為四川的冬季旅游資源、教育旅游資源及宗教文化旅游資源具有巨大的發(fā)展?jié)摿?，是未?lái)創(chuàng)新海外旅游市場(chǎng)重要的旅游資源。

（一）四川冬季旅游資源的推廣

泰國(guó)地處熱帶，年均氣溫24～30 ℃，全年沒有冰雪寒冷天氣，以陽(yáng)光濱海度假旅游為主，因此，四川可以針對(duì)泰國(guó)旅游市場(chǎng)設(shè)計(jì)具有地域差異的冰雪旅游產(chǎn)品體驗(yàn)游。實(shí)施冬季旅游的品牌化和差異化戰(zhàn)略，打造四川冬季旅游富有感召力的品牌效應(yīng)。

1.四川冬季旅游資源分析

四川發(fā)展冬季旅游的條件得天獨(dú)厚。它既有以九寨溝、 峨眉山、 西嶺雪山、 貢嘎雪山、海螺溝、達(dá)古冰川等為代表的傳統(tǒng)冬季雪山溫泉旅游產(chǎn)品，也有規(guī)劃建設(shè)中的創(chuàng)新冬季旅游產(chǎn)品。例如，四川茂縣規(guī)劃將茂縣九鼎山國(guó)際高山滑雪場(chǎng)建設(shè)成為“亞洲第一、國(guó)際入門級(jí)”的大型滑雪場(chǎng)和亞洲重要旅游目的地，以高山體育運(yùn)動(dòng)為功能特色，供體育運(yùn)動(dòng)、度假休閑、旅游觀光的優(yōu)質(zhì)大型風(fēng)景名勝區(qū)。九鼎山太子嶺滑雪場(chǎng)一期工程示范區(qū)已于2013年初開門迎客。此外，四川冬季還有西昌、攀西陽(yáng)光度假旅游產(chǎn)品。鑒于四川冬季旅游產(chǎn)品主要集中在彝，藏、羌等少數(shù)民族聚居區(qū)，還可以和地方民族風(fēng)情游結(jié)合在一起。

2.四川冬季旅游的現(xiàn)狀

長(zhǎng)期以來(lái)，無(wú)論是旅游經(jīng)營(yíng)者還是游客都認(rèn)為冬季是四川旅游的淡季，忽略了對(duì)冬季旅游產(chǎn)品的開發(fā)和設(shè)計(jì)。四川省從2005 年才開始重視冬季旅游市場(chǎng)。[3 ]

基于四川旅游政務(wù)網(wǎng)2004 -2010 年的旅游統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，冬季入境旅游人數(shù)占全年的比重的四分之一左右，這表明冬季旅游一直是四川旅游中薄弱的環(huán)節(jié)，知名度不高，客源主要集中在日本、美國(guó)、新加坡、韓國(guó)和泰國(guó)，占四川冬季入境客源總量的50% 左右，人均停留時(shí)長(zhǎng)接近兩天，低于春夏季節(jié)，但冬季的人均花費(fèi)高，市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿Υ?。四川需要?yōu)化旅游產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，加強(qiáng)冬季旅游市場(chǎng)的研究，采取多種措施創(chuàng)新冬季旅游產(chǎn)品，增強(qiáng)冬季旅游產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力。

3.四川發(fā)展冬季旅游的措施

首先，四川需要加強(qiáng)冬季旅游產(chǎn)品的創(chuàng)新設(shè)計(jì)，實(shí)施國(guó)際化營(yíng)銷策略，強(qiáng)化四川冬季旅游品牌形象以吸引泰國(guó)客源。四川內(nèi)陸的冬季冰雪和泰國(guó)的陽(yáng)光海灘相比較，其特色是一冷一熱的互補(bǔ)性鮮明對(duì)照。四川在面向泰國(guó)營(yíng)銷冬季旅游產(chǎn)品時(shí)應(yīng)合理設(shè)計(jì)個(gè)性化旅游產(chǎn)品，延長(zhǎng)游客的滯留時(shí)間，以多樣化產(chǎn)品和服務(wù)終端滿足游客需求，提高人均消費(fèi)水平。通過打造四川冬季“冰雪節(jié)”，“冬季溫泉之旅”，“西昌、攀西冬季陽(yáng)光休閑之旅”，“西嶺雪山，峨眉山、九鼎山滑雪之旅”，“海螺溝、達(dá)古冰川之冰川旅”，提升四川冬季旅游的感召力。此外，還可以把川內(nèi)其他旅游產(chǎn)品與冬季旅游產(chǎn)品進(jìn)行整合，推出四川冬季“四川民族風(fēng)情游”，“購(gòu)物游”、美食游等旅游產(chǎn)品。

其次，四川需要加強(qiáng)旅游管理，升級(jí)服務(wù)水準(zhǔn)，促進(jìn)冬季旅游市場(chǎng)的繁榮。例如，可以實(shí)行冬季優(yōu)惠門票；培訓(xùn)優(yōu)秀的冬季旅游服務(wù)從業(yè)人員，特別是冬季滑雪旅游服務(wù)人員；用網(wǎng)絡(luò)化的智能手段為游客提供景區(qū)的天氣、氣候和景觀等實(shí)時(shí)及預(yù)報(bào)服務(wù)。同時(shí)還需加強(qiáng)政府的引導(dǎo)作用，深化蜀泰雙邊冬季旅游的交流和合作。

四川發(fā)展冬季旅游的潛力巨大，有實(shí)力成為中國(guó)冬季旅游除了東北和海南以外最具競(jìng)爭(zhēng)力的第三極。

（二）四川教育旅游資源與泰國(guó)的合作開發(fā)

1.四川教育旅游資源與泰國(guó)的對(duì)照分析

四川和泰國(guó)都具有自身的教育資源優(yōu)勢(shì)，但目前雙方在教育領(lǐng)域的合作還很有限，未來(lái)與泰國(guó)的教育旅游開發(fā)合作還有很大的拓展空間。近年來(lái)，泰國(guó)出現(xiàn)了學(xué)習(xí)中文的熱潮，社會(huì)對(duì)懂漢語(yǔ)又懂泰語(yǔ)和英語(yǔ)的復(fù)合型人需求日益增大。泰國(guó)很多學(xué)校都開設(shè)了中文課程，許多家庭不惜重金為孩子聘請(qǐng)中文教師。同時(shí)，隨著經(jīng)濟(jì)和人口的增長(zhǎng)，中國(guó)民眾對(duì)子女的教育越來(lái)越重視，中國(guó)優(yōu)質(zhì)教育資源的供需矛盾日益突出，普通民眾子女的留學(xué)需求越來(lái)越大。而泰國(guó)的教育國(guó)際化程度很高，師資多具有歐美留學(xué)背景，教育體系和西方發(fā)達(dá)國(guó)家接近。與歐美國(guó)家相比，泰國(guó)的留學(xué)費(fèi)用更低，離中國(guó)更近，與中國(guó)文化相通，民眾也很友好。目前中國(guó)普通民眾對(duì)泰國(guó)的教育優(yōu)勢(shì)了解的不多，蜀泰可利用各自的特色教育資源、加強(qiáng)宣傳，擴(kuò)大雙方的教育交流合作，打造更為成熟的互派留學(xué)生的游學(xué)產(chǎn)品創(chuàng)造條件。

2.四川開發(fā)教育旅游資源的建議

第一，挖掘泰國(guó)青少年短期游學(xué)市場(chǎng)。泰國(guó)每年的3～5 月和10月份都是各類學(xué)校的假期，可以針對(duì)泰國(guó)學(xué)生打造修學(xué)旅游產(chǎn)品，開發(fā)普通話之旅，漢語(yǔ)夏令營(yíng)，四川文化之旅夏令營(yíng)， 讓泰國(guó)青少年在游學(xué)的過程中學(xué)習(xí)和了解漢語(yǔ)及四川的特色文化。

第二，拓展蜀泰高校游學(xué)產(chǎn)品。目前泰一些大學(xué)已建立了穩(wěn)健良好的合作關(guān)系。例如，成都大學(xué)和泰國(guó)清邁大學(xué)簽訂了辦學(xué)合作協(xié)議書，雙方在本、碩、博人才培養(yǎng)、師資培訓(xùn)、圖書資料和教學(xué)信息交換、學(xué)術(shù)創(chuàng)新等領(lǐng)域的合作進(jìn)行了有益嘗試，取得了良好的社會(huì)效果和辦學(xué)成效。利用這些平臺(tái)，可以設(shè)計(jì)泰蜀大學(xué)生游學(xué)旅游產(chǎn)品。例如，泰國(guó)學(xué)生可以以游學(xué)的方式到四川學(xué)習(xí)漢語(yǔ)、中醫(yī)、針灸、太極等傳統(tǒng)文化，同時(shí)可以探索開展學(xué)歷教育。

第三，加強(qiáng)旅游人才的培養(yǎng)。隨著四川旅游業(yè)的發(fā)展，四川對(duì)高素質(zhì)、國(guó)際化的專業(yè)旅游人才的需求日益迫切。泰國(guó)在旅游人才培養(yǎng)和旅游管理方面接近國(guó)際先進(jìn)水平，值得我們學(xué)習(xí)和借鑒。同時(shí)，隨著中國(guó)客源的增多，泰國(guó)也需要更多懂漢語(yǔ)、了解中國(guó)旅游政策、法規(guī)及文化習(xí)俗的旅游專門人才。因此，加強(qiáng)雙方旅游人才培養(yǎng)的合作和交流十分必要。

（三）四川文化旅游項(xiàng)目的提升

1.四川文化旅游資源市場(chǎng)分析

四川除了自然旅游資源異彩紛呈，其人文旅游資源也豐富多樣。四川歷史悠久，文化宗教景觀眾多，與佛教及道教的淵源深厚悠久。既有馳名天下的佛家圣地峨眉山、樂山大佛、道教名山青城山、號(hào)稱“川西第一道觀”成都青羊?qū)m，也有馳名中外的三國(guó)文化歷史遺跡等文化宗教旅游資源。

2. 四川拓展文化宗教游的建議：

四川的宗教文化考察游、三國(guó)文化游等是傳統(tǒng)上吸引泰國(guó)客源的主要旅游資源。這些旅游資源需要不斷深入挖掘，在旅游服務(wù)和管理上與時(shí)俱進(jìn)。

第一，提升傳統(tǒng)旅游資源的內(nèi)涵及智能化服務(wù)端

泰國(guó)是一個(gè)南傳上座部佛教國(guó)家，國(guó)民多信奉佛教。 他們對(duì)佛教文化有比較獨(dú)特的情感。因此可進(jìn)一步開發(fā)以宗教文化考察為主題的旅游產(chǎn)品。如漢傳佛教文化考察游， 南傳上座部佛教文化之旅。 可以利用四川現(xiàn)有的佛教景觀和典故來(lái)設(shè)計(jì)佛教文化之旅項(xiàng)目，打造現(xiàn)有佛教旅游資源升級(jí)版。泰國(guó)的中老年游客普遍對(duì)“中醫(yī)藥”、“道教養(yǎng)生”感興趣，可開發(fā)“道教養(yǎng)生之旅”，同時(shí)促進(jìn)泰國(guó)游客對(duì)中國(guó)傳統(tǒng)醫(yī)學(xué)、道家養(yǎng)生文化的了解。

泰國(guó)人對(duì)三國(guó)文化非常熱衷、至今泰國(guó)很多寺廟里供奉著三國(guó)人物。 而成都是三國(guó)文化故地，因此可以將三國(guó)文化資源進(jìn)行區(qū)域整合，聯(lián)合推出深度體驗(yàn)型的三國(guó)文化旅游產(chǎn)品，借助 “三國(guó)文化” 的整體概念打造四川三國(guó)特色文化之旅。同時(shí)，在互聯(lián)網(wǎng)信息化時(shí)代，四川文化游可以多部門合作，借助數(shù)字化的智慧旅游手段，利用互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)電話、計(jì)算機(jī)云技術(shù)等開發(fā)多種語(yǔ)言的模擬宗教及三國(guó)名勝實(shí)景體驗(yàn)游客戶服務(wù)端。

第三，加強(qiáng)政府間合作，不斷創(chuàng)新文化旅游產(chǎn)品

四川應(yīng)以加快入境旅游發(fā)展為突破口， 促進(jìn)旅游產(chǎn)業(yè)的結(jié)構(gòu)調(diào)整及合理轉(zhuǎn)型。同時(shí)，不斷創(chuàng)新，提供更多個(gè)性化旅游產(chǎn)品，例如美食旅游，購(gòu)物旅游，會(huì)展旅游等等以滿足市場(chǎng)個(gè)性化需求。此外，四川若提升海外旅游市場(chǎng)，還需整合旅游資源，應(yīng)充分發(fā)揮政府的組織協(xié)調(diào)力，加強(qiáng)雙邊政府間的合作交流，完善旅游基礎(chǔ)設(shè)施等硬件，同時(shí)，在交通、 簽證手續(xù)、 旅游管理、旅游服務(wù)、旅游外宣等軟件方面不斷改進(jìn)，以拓展四川海外旅游市場(chǎng)。

參考文獻(xiàn)

[1] 四川旅游政務(wù)網(wǎng). http：///sclyj/

體育旅游市場(chǎng)分析范文第4篇

關(guān)鍵詞：湘西土家族苗族自治區(qū)；少數(shù)民族風(fēng)情體驗(yàn)；創(chuàng)意營(yíng)銷項(xiàng)目

一、營(yíng)銷現(xiàn)狀分析

湖南湘西州地區(qū)目前旅游業(yè)在蓬勃發(fā)展中，其中以鳳凰縣的旅游發(fā)展最為迅速，每年接待的游客人次呈直線上漲，一躍成為湘西州經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)中不可或缺的部分。國(guó)家對(duì)少數(shù)民族地區(qū)開展旅游產(chǎn)業(yè)的政策支持幅度自“十”后不斷加大，在稅收、資金借貸、投資貸款等方面給予重大支持，鼓勵(lì)少數(shù)民族地區(qū)旅游業(yè)發(fā)展。但在繁榮的背后，危機(jī)也在浮現(xiàn)，當(dāng)前湘西州較多采用傳統(tǒng)的營(yíng)銷手段來(lái)發(fā)展旅游地區(qū)的市場(chǎng)，看似種類繁多，異彩紛呈，往下深究卻可以看出當(dāng)前旅游市場(chǎng)傳統(tǒng)商家買賣模式同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重、產(chǎn)品集群性差品牌營(yíng)銷不足、傳統(tǒng)營(yíng)銷手段缺乏針對(duì)性市場(chǎng)營(yíng)銷等問題。

1.傳統(tǒng)商家買賣模式、同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重

在實(shí)地調(diào)研中發(fā)現(xiàn)當(dāng)前湘西州鳳凰古鎮(zhèn)、里耶古城的內(nèi)部商業(yè)化較嚴(yán)重具體表現(xiàn)為店鋪數(shù)量眾多但地域特色不明顯且種類少，旅游產(chǎn)品的開發(fā)水平較低，同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重。其包裝也少有能體現(xiàn)民俗文化。紀(jì)念品缺乏鳳凰味道，競(jìng)爭(zhēng)力較低。古鎮(zhèn)內(nèi)商鋪與顧客之間只有被動(dòng)的產(chǎn)品銷售關(guān)系，互動(dòng)性較差，缺乏讓消費(fèi)者親身體驗(yàn)少數(shù)民族風(fēng)情的項(xiàng)目，土苗風(fēng)情傳播傳承范圍小，缺乏文化底蘊(yùn)，不能體現(xiàn)少數(shù)民族地區(qū)的特色旅游。

2.產(chǎn)品集群性差、品牌營(yíng)銷不足

湘西州的旅游產(chǎn)品集群性差，旅游項(xiàng)目分散不集中，使游客所花費(fèi)的體力成本較大。如：巖洞苗寨、亭子關(guān)、山江等都是州內(nèi)鳳凰縣招牌的周邊古寨，風(fēng)土人情濃郁，但是由于其離古鎮(zhèn)城內(nèi)中心旅游區(qū)較遠(yuǎn)，其售票宣傳也大多由當(dāng)?shù)孛袼?、酒店為其并宣傳，政府未重視，致使雖到旅游旺季古寨總體人流相對(duì)于中心景區(qū)大量減小。

3.傳統(tǒng)營(yíng)銷手段缺乏針對(duì)性市場(chǎng)營(yíng)銷

湘西州當(dāng)前的營(yíng)銷策略還是由政府為主宣傳，雖然有線上旅游局網(wǎng)站，但其中只有少量信息更新速度極慢。在平面媒體中也很少見到湘西州旅游的宣傳，大多都是靠旅行社的宣傳與推廣。而在當(dāng)今這個(gè)新媒體快速發(fā)展的階段，如不能適應(yīng)潮流，便只能落后于市場(chǎng)，于未來(lái)發(fā)展不利。湘西州古稱“三苗之地”、“荒蠻之地”，千百年來(lái)，沉淀形成了以楚文化為主流，與巴文化、漢文化相融合的地域文化。奇異神秘的歷史文化現(xiàn)象，造就了湘特的民俗景觀。但現(xiàn)有的市場(chǎng)營(yíng)銷策略未針對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，受眾不明，沒有針對(duì)性市場(chǎng)與這對(duì)性消費(fèi)者。

故湘西州雖有鳳凰縣頗有名氣，但據(jù)調(diào)研及問卷結(jié)果顯示很多游客在進(jìn)行一次游玩之后，滿意度較低，很少愿意做回頭客再次光臨。

二、細(xì)分市場(chǎng)分析

（一）國(guó)際市場(chǎng)

據(jù)鳳凰接待統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)來(lái)看，鳳凰的魅力不僅局限于國(guó)內(nèi)游客，國(guó)際市場(chǎng)也是鳳凰所要面對(duì)的大市場(chǎng)。有很多外來(lái)游客喜歡了解中國(guó)的少數(shù)民族文化，所以，他們遍布于世界各國(guó)，和各個(gè)年齡層次，無(wú)法從年紀(jì)于國(guó)別來(lái)區(qū)分市場(chǎng)，但是要抓住一個(gè)共同特征，那就是要滿足其對(duì)少數(shù)民族的好奇心。由（國(guó)外的原創(chuàng)手工藝品銷售網(wǎng)站）的成功與火爆程度，我們可以看出小眾的手工藝品在國(guó)外的市場(chǎng)是非常大的。好奇心對(duì)商品的市場(chǎng)有很大的幫助，民族手工藝品和民俗活動(dòng)無(wú)論是它的特色性還是神秘感都足夠引起人的好奇心。

（二）國(guó)內(nèi)市場(chǎng)

鳳凰旅游的火爆來(lái)源于沈從文的《邊城》，然后在以土家族苗族風(fēng)土人情作為旅游亮點(diǎn)來(lái)打造旅游城市。國(guó)內(nèi)市場(chǎng)主要分為南部湖南周邊地區(qū)與距旅游地區(qū)較遠(yuǎn)的地方。針對(duì)南部周邊地區(qū)，這些人對(duì)于民族風(fēng)情與體驗(yàn)更有興趣，親身感受少數(shù)民族風(fēng)情。針對(duì)較遠(yuǎn)的地方，對(duì)于手工藝品能留下更長(zhǎng)久的印象更有吸引力。

在國(guó)內(nèi)，越來(lái)越多的手工藝品網(wǎng)站涌現(xiàn)，網(wǎng)上手工藝品銷售的發(fā)展趨勢(shì)也在穩(wěn)步上升。

（三）省內(nèi)市場(chǎng)

民俗產(chǎn)品對(duì)當(dāng)?shù)厝说纳衩馗袝?huì)大打折扣，他們?cè)诼糜尉包c(diǎn)對(duì)民俗產(chǎn)品的參與度也會(huì)降低，并且他們不受時(shí)間和空間的限制，旅游景點(diǎn)就在那，他們想什么時(shí)候去就能什么時(shí)候去，因此想要擴(kuò)展省內(nèi)市場(chǎng)只能調(diào)動(dòng)當(dāng)?shù)厝说姆e極性與好奇心，比如可以在特殊的時(shí)間適當(dāng)?shù)拈_展民俗活動(dòng)，在宣傳推廣時(shí)，要時(shí)時(shí)更新，像天氣預(yù)報(bào)一般提前預(yù)告少數(shù)民族節(jié)慶，邀請(qǐng)全省居民共享盛舉。

三、產(chǎn)品分析

本項(xiàng)目分為少數(shù)民族手工藝品及手工藝品DIY，民族風(fēng)情體驗(yàn)和土苗體育競(jìng)技。

1.少數(shù)民族手工藝品及手工藝品DIY：鳳凰土苗特色手工藝品眾多，如擁有悠久歷史的湘西竹編、古代三大印花技藝之一的蠟染，傳統(tǒng)而獨(dú)特的扎染技術(shù)，象征苗族男女青年愛情紐帶的苗族花帶，兼具收藏價(jià)值和使用價(jià)值的土家織錦……但是這些本應(yīng)該流傳在民間商鋪的特色商品卻被埋沒在林林總總的銀飾和牛角梳中，致使鳳凰手工藝紀(jì)念品與其他旅游地?zé)o異。鳳凰特色的手工藝品不僅樣式精美，而且能夠被消費(fèi)者所學(xué)會(huì)，進(jìn)行自己制作，如竹編，對(duì)于負(fù)責(zé)的手工藝品，如蠟染，可以進(jìn)行自主包裝制作。所以在手工藝紀(jì)念品銷售環(huán)節(jié)，我們會(huì)將傳統(tǒng)手工藝技術(shù)傳承出來(lái)，擺出樣式繁多的鳳凰特色的手工藝品，鼓勵(lì)消費(fèi)者自主參與紀(jì)念品的制作，增加紀(jì)念品價(jià)值意義，對(duì)于沒有時(shí)間進(jìn)行制作的消費(fèi)者，我們也提供成品供他們進(jìn)行選擇。

2.民族風(fēng)情體驗(yàn)：鳳凰作為土家族苗族聚居地，民間說唱、傳統(tǒng)戲劇和民族舞蹈形式內(nèi)容豐富多樣，有音樂、舞蹈、敘事三位合體的苗鼓說唱，結(jié)構(gòu)嚴(yán)謹(jǐn)、對(duì)仗工整的苗族民歌，結(jié)合了宗教、藝術(shù)、娛人娛神的儺愿戲，傳播苗族風(fēng)情文化的苗劇，結(jié)合舞蹈藝術(shù)、體育健身為一體的苗族擺手舞，具有中國(guó)舞蹈、戲劇“活化石”之稱的茅古斯舞……鳳凰古鎮(zhèn)土苗文化不濃厚，游客如果想要切身體會(huì)原汁原味的土苗風(fēng)情，必須去到20、30公里外的土苗古寨里去，十分麻煩。在少數(shù)民族風(fēng)情體驗(yàn)項(xiàng)目中，我們把古寨的藝人搬到了古鎮(zhèn)的舞臺(tái)上，讓游客更方便更切身地體驗(yàn)到土苗風(fēng)情。并且在表演民族風(fēng)情時(shí)，曲目都采取能夠讓顧客參與的，如擺手舞，盡力烘托氣氛。

3.土苗民族體育競(jìng)技：射箭、高腳馬、打禾雞等都是以前土苗人自己的競(jìng)技娛樂項(xiàng)目。但是如今的鳳凰古鎮(zhèn)，只有少數(shù)一兩家射箭體驗(yàn)店，其他的競(jìng)技項(xiàng)目一律沒有看到。即便如此，射箭體驗(yàn)店鋪仍然門庭若市。所以，我們的少數(shù)民族體育競(jìng)技項(xiàng)目充分利用這塊市場(chǎng)空白，重現(xiàn)土苗的民族競(jìng)技項(xiàng)目，滿足顧客想要更深入了解土苗風(fēng)情的需要。在這一塊，顧客進(jìn)行體育競(jìng)技體驗(yàn)是一條龍服務(wù)的，在進(jìn)入體育競(jìng)技體驗(yàn)區(qū)前就一次把費(fèi)用結(jié)清，進(jìn)區(qū)之后不需要二次繳費(fèi)，并且如果顧客競(jìng)技贏得勝利，如射箭中靶心將會(huì)贏得額外獎(jiǎng)品。

四、營(yíng)銷組合分析

1.產(chǎn)品組合銷售：不斷豐富三個(gè)模塊內(nèi)容，鼓勵(lì)手工藝者和表演者根據(jù)消費(fèi)者的愛好進(jìn)行產(chǎn)品的創(chuàng)新，讓項(xiàng)目時(shí)刻保持在消費(fèi)者喜愛的前沿。在消費(fèi)時(shí)使用一張?zhí)灼弊龅斤L(fēng)情體驗(yàn)和競(jìng)技項(xiàng)目全體驗(yàn)的一條龍式消費(fèi)（但是，如果顧客需要也同意單個(gè)項(xiàng)目分開售票）。在淡季把銷售手工藝品做為增加店鋪營(yíng)業(yè)額的主要推動(dòng)力，在旺季，吸引顧客進(jìn)行三模塊的全體驗(yàn)。因?yàn)轼P凰擁有一個(gè)分界明顯的淡旺季，如果一味一成不變進(jìn)行三個(gè)項(xiàng)目結(jié)合，只會(huì)導(dǎo)致資源浪費(fèi)，最終導(dǎo)致店鋪經(jīng)營(yíng)不善而倒閉，所以，我們選擇在淡季將手工藝品進(jìn)行線上和線下的批發(fā)、零售，進(jìn)行資源整合，在旺季進(jìn)行原本的一條龍服務(wù)，最大化利用資源。

2.選擇合適中間渠道：據(jù)數(shù)據(jù)報(bào)告，現(xiàn)在的游客了解旅游信息主要通過新型的媒介傳播――網(wǎng)絡(luò)，網(wǎng)上的蜂鳴營(yíng)銷和網(wǎng)下的口碑營(yíng)銷是其獲取信息的主要來(lái)源。針對(duì)這一特點(diǎn)，對(duì)于旅游的宣傳也要跟上時(shí)代。具體措施：

①建立屬于自己的門戶網(wǎng)站，給予消費(fèi)者所想要的一切信息。

②在大型網(wǎng)站上做好宣傳，如蜂窩旅行、去哪兒網(wǎng)等。

③做好微信微博等新興手段宣傳。

④多形式廣告進(jìn)行宣傳，如在鳳凰地圖上打上廣告，不再局限于單一的電視廣告。

3.合理地價(jià)格定位。根據(jù)鳳凰整體的旅游消費(fèi)、鳳凰物價(jià)做出標(biāo)準(zhǔn)的價(jià)格區(qū)間。根據(jù)鳳凰淡旺季人流差異情況，做出更符合實(shí)際的兩種價(jià)格。根據(jù)線下與旅游團(tuán)、旅店、旅游大巴等的合作銷售，制定出幾種增加利潤(rùn)的票價(jià)。根據(jù)線上美團(tuán)、百度地圖宣傳等，制定出幾種吸引顧客的價(jià)格。動(dòng)態(tài)進(jìn)行價(jià)格定位。

4.大力度的促銷活動(dòng)：

①在店鋪新開張的一段時(shí)間內(nèi)，必須通過大力度的促銷活動(dòng)增加顧客認(rèn)知。通過朋友圈點(diǎn)贊送門票，好評(píng)回復(fù)減票價(jià)、團(tuán)購(gòu)價(jià)更低等優(yōu)惠形式擴(kuò)張知名度。在店鋪成長(zhǎng)成熟階段，注意培養(yǎng)顧客偏好，通過優(yōu)惠券、滿減等方式增加顧客美譽(yù)度。

②通過名人效應(yīng)進(jìn)行宣傳。不定時(shí)邀請(qǐng)當(dāng)?shù)刂谋硌菁疫M(jìn)行少數(shù)民族風(fēng)情表演。對(duì)于比較著名的草根旅游者進(jìn)行更加優(yōu)惠的促銷，幫助進(jìn)行宣傳。

③向政府進(jìn)行宣傳，資助政府的活動(dòng)。

五、盈利可行性分析

1、銷量方面

（1）體驗(yàn)營(yíng)銷與傳統(tǒng)營(yíng)銷相結(jié)合的方式，做到了人無(wú)我有，人有我新。以消費(fèi)者市場(chǎng)為基點(diǎn)進(jìn)行創(chuàng)新，迎合了消費(fèi)者的需求，填補(bǔ)了市場(chǎng)空白，在企業(yè)進(jìn)軍初期，由于缺乏競(jìng)爭(zhēng)者，可以大力占有市場(chǎng)。在企業(yè)成熟期，當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)，以成熟的經(jīng)營(yíng)方式正面迎接挑戰(zhàn)。

（2）電子商務(wù)平臺(tái)的運(yùn)用將會(huì)促進(jìn)銷售量的增加。電子商務(wù)平臺(tái)的宣傳比起傳統(tǒng)宣傳方式，其宣傳輻射面廣，更容易讓當(dāng)今消費(fèi)者接受，其成本也遠(yuǎn)低于傳統(tǒng)宣傳方式。據(jù)報(bào)道，能夠展現(xiàn)多種宣傳形式的電子商務(wù)平臺(tái)會(huì)促進(jìn)銷量的增加。

（3）商譽(yù)（品牌效應(yīng)）：少數(shù)民族風(fēng)情體驗(yàn)式營(yíng)銷使消費(fèi)者的滿足度上升，更有利于打造品牌形成品牌效應(yīng)，提升市場(chǎng)知名度，增加企業(yè)的內(nèi)部?jī)r(jià)值。消費(fèi)者對(duì)店鋪的認(rèn)知和信任，有助于形成品牌價(jià)值和品牌忠誠(chéng)度，進(jìn)而促進(jìn)消費(fèi)者接受各類隱性或顯性的廣告以及店鋪中紀(jì)念品銷售部分，并參與到營(yíng)銷活動(dòng)中。給店鋪增加人流量的同時(shí)刺激了顧客的需求。

2、成本方面

（1）管理模式創(chuàng)新降低成本，使勞動(dòng)生產(chǎn)效率得到最大化的提升。

在旅游市場(chǎng)中的店鋪都將會(huì)面臨淡季和旺季的問題，在游客量銳減的旅游業(yè)淡季，若依舊進(jìn)行旺季時(shí)的經(jīng)營(yíng)模式，會(huì)造成資源的過度浪費(fèi)。對(duì)此在淡旺季變換店鋪管理模式中，讓所雇用的員工角色在技術(shù)人員與銷售人員進(jìn)行轉(zhuǎn)換：旺季員工多作為服務(wù)人員，淡季員工作為技術(shù)人員（在店鋪內(nèi)生產(chǎn)制作少數(shù)民族特色商品），不僅提高了資源的利用效率，降低人工成本，同時(shí)也將店鋪的使用率得到了盡可能的提升。

（2）新型線上宣傳方式將有利于宣傳成本的降低。

通過微博、微信等互聯(lián)網(wǎng)微商方式宣傳銷售，極大地降低的了宣傳成本同時(shí)將有利于市場(chǎng)的打開。當(dāng)前利用互聯(lián)網(wǎng)微商降低宣傳成本的甚至做到“零”宣傳成本的不占少數(shù)。

六、結(jié)語(yǔ)

關(guān)注少數(shù)民族風(fēng)情體驗(yàn)與民族風(fēng)情紀(jì)念物是當(dāng)今少數(shù)民族旅游市場(chǎng)的一個(gè)重點(diǎn)。拒絕同質(zhì)化，做出特色，差異化地占據(jù)市場(chǎng)是當(dāng)今企業(yè)在市場(chǎng)上立足的關(guān)鍵點(diǎn)。但是，由于市場(chǎng)上出現(xiàn)飽和狀態(tài)，旅游地區(qū)店鋪林林總總，店鋪的選址和大規(guī)模的改革市場(chǎng)將是企業(yè)進(jìn)軍市場(chǎng)的最大難點(diǎn)。（作者單位：西南民族大學(xué)）

項(xiàng)目名稱：少數(shù)民族風(fēng)情體驗(yàn)與創(chuàng)意營(yíng)銷

項(xiàng)目編號(hào)：S201510656088

體育旅游市場(chǎng)分析范文第5篇

現(xiàn)在人們生活水平越來(lái)越高，旅游越來(lái)越被人們喜愛，現(xiàn)在旅游的人口越來(lái)越多。這幾年生態(tài)旅游與濕地旅游發(fā)展勢(shì)頭非常好，哈爾濱的濕地旅游發(fā)展也越來(lái)越好，促進(jìn)了哈爾濱的經(jīng)濟(jì)發(fā)展，但哈爾濱濕地旅游與沿海一線城市有一定差別，但其哈爾濱旅游濕地旅游資源還有一定開發(fā)空間，市場(chǎng)發(fā)展空間比較大，要進(jìn)行一定的戰(zhàn)略規(guī)劃研究，把濕地資源優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)，為地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展作出貢獻(xiàn)。

一、研究框架

國(guó)內(nèi)關(guān)于旅游市場(chǎng)研究的文獻(xiàn)較多，有從時(shí)間角度分析客流特征； 有從空間角度分析客流狀況； 有從時(shí)空、游客屬性特征等方面闡述旅游地市場(chǎng)特征或游客行為特征。筆者嘗試從市場(chǎng)供需角度對(duì)哈爾濱濕地旅游市場(chǎng)進(jìn)行分析，并提出相應(yīng)的戰(zhàn)略規(guī)劃。

二、供需分析

通過哈爾濱市旅游局調(diào)查大隊(duì)拿到的統(tǒng)計(jì)問卷數(shù)據(jù)，然后根據(jù)問卷數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析而得到的。統(tǒng)計(jì)問卷是在2014 年7 ～10 月份，對(duì)哈爾濱的3 個(gè)代表性濕地景點(diǎn)進(jìn)行抽樣調(diào)查完成的。

（一）需求分析

1、性別構(gòu)成

通過調(diào)查研究，哈爾濱2014全年抽樣調(diào)查研究數(shù)據(jù)比較男女比例分別為54.21% 、45.79。哈爾濱濕地旅游的游客中男女比例分別為52.18%、47.72%。通過性別比較分析，哈爾濱濕地旅游比例比全市旅游總體比例略高，因此在濕地旅游過程中，注重女性旅游者提供相應(yīng)的旅游產(chǎn)品。

2、職業(yè)構(gòu)成

職業(yè)構(gòu)成如圖1所示：

3、年齡構(gòu)成

濕地旅游適應(yīng)各個(gè)年齡段，特別適合家庭旅游，通過調(diào)查分析25～44歲這個(gè)階段游客最多，這也符合旅游特征，這個(gè)年齡段在各類旅游中所占比例都比較大，其次是45～64這個(gè)年齡段人群，這個(gè)年齡段人群精力、體力都越來(lái)越差，比較適合濕地旅游，對(duì)于觀光旅游都沒有吸引力了，最后18～24歲這個(gè)年齡段，青少年比較熱愛旅游，但這個(gè)年齡段人群事業(yè)剛剛開始，經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)還比較薄弱，濕地旅游是比較適合的，其它年齡段更少，這與濕地旅游發(fā)展的特色。

4、游客感興趣的濕地分布情況

通過抽樣調(diào)查研究，游客感興趣的濕地分布情況如圖2所示：

5、游客滿意度調(diào)查

通過問卷調(diào)查，利用李克特量五維計(jì)算法對(duì)滿意度進(jìn)行計(jì)算如表1所示：

（二）濕地旅游市場(chǎng)供給分析

1、哈爾濱市濕地資源豐富

哈爾濱濕地旅游資源豐富，現(xiàn)在主要有太陽(yáng)島濕地、濱江濕地、呼蘭河口濕地、金河灣濕地、白魚泡濕地、伏爾加莊園等。這些濕地面積成為哈爾濱旅游特色，尤其哈爾濱夏季旅游，良好的生態(tài)環(huán)境，是人們旅游的向往，美麗的景色構(gòu)造出濕地旅游一道風(fēng)景線，生態(tài)濕地旅游是未來(lái)發(fā)展的趨勢(shì)，現(xiàn)在全世界都注重生態(tài)旅游，保護(hù)生態(tài)環(huán)境，注重旅游發(fā)展，是旅游產(chǎn)業(yè)可持續(xù)發(fā)展的根本保障。

2、濕地旅游資源開發(fā)和利用狀況

現(xiàn)在哈爾濱濕地旅游有很大的開發(fā)空間，目前哈爾濱濕地旅游有13個(gè)景點(diǎn)，都對(duì)外進(jìn)行接待游客。哈爾濱濕地旅游項(xiàng)目開發(fā)比較晚，利用程度不高，尤其旅游產(chǎn)品的開發(fā)程度不高，對(duì)地方經(jīng)濟(jì)貢獻(xiàn)不明顯，旅游產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展，都促進(jìn)地方經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，拉動(dòng)其它產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展，解決地方就業(yè)等問題。哈爾濱濕地旅游資源利用不高，具有很大開發(fā)價(jià)值。

3、旅游接待能力

哈爾濱旅游景點(diǎn)能滿足游客的接待能力，哈爾濱現(xiàn)在星級(jí)酒店接近80家，滿足游客的住宿、吃飯能力。哈爾濱有旅行社300多家，周邊配套設(shè)施齊全，完全能滿足游客的需求，為哈爾濱旅游產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展，提供了一定保障。

三、戰(zhàn)略規(guī)劃

（一）加強(qiáng)宣傳

宣傳是提高影響力的有效手段，哈爾濱濕地旅游起步比較晚，必須加強(qiáng)宣傳力度，提高其在人們心中的影響力，打造出跟哈爾濱冰雪大世界一樣的知名度，不僅能吸引全國(guó)各地游客，還有吸引大量外國(guó)游客，通過濕地旅游，提高哈爾濱在世界的知名度，進(jìn)一步拉動(dòng)區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展，打造出哈爾濱東方小巴黎之稱。

（二）產(chǎn)品設(shè)計(jì)

哈爾濱的濕地旅游產(chǎn)品應(yīng)以復(fù)合型產(chǎn)品為方向，以兩日游為目標(biāo)（ 重點(diǎn)） 同時(shí)發(fā)展休閑度假游。針對(duì)游客不同年齡以及不同職業(yè)的市場(chǎng)，應(yīng)開展豐富多樣的旅游產(chǎn)品，滿足各種職業(yè)和人群的需求。產(chǎn)品設(shè)計(jì)主要從濕地生態(tài)教育旅游產(chǎn)品、濕地?cái)z影、繪畫、寫作等專業(yè)旅游產(chǎn)品、濕地垂釣、劃船、餐飲、度假等休閑旅游產(chǎn)品、濕地徒步、自行車、攀登等戶外運(yùn)動(dòng)旅游產(chǎn)品、體育競(jìng)技比賽這幾個(gè)方面進(jìn)行設(shè)計(jì)濕地旅游產(chǎn)品，促進(jìn)哈爾濱濕地旅游可持續(xù)發(fā)展，拉動(dòng)哈爾濱經(jīng)濟(jì)起到積極作用。

（三）配套設(shè)施及管理

旅游產(chǎn)業(yè)要健康發(fā)展，與旅游相關(guān)配套設(shè)施要發(fā)展，這是旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展的基本保障?，F(xiàn)在個(gè)別濕地管理存在一定問題，為了濕地旅游的可持續(xù)發(fā)展，一定要保護(hù)生態(tài)環(huán)境。旅游景點(diǎn)的管理與開發(fā)，設(shè)施的管理都有一定的科學(xué)性、創(chuàng)新的管理，創(chuàng)新的去工作，為濕地旅游發(fā)展作出貢獻(xiàn)。