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產(chǎn)品推廣策略范文第1篇

關(guān)鍵詞：洗發(fā)產(chǎn)品；營銷策略；推廣策略；定位策略

我國洗發(fā)產(chǎn)品擁有廣闊的市場，據(jù)《2000-2011年中國洗發(fā)護發(fā)用品行業(yè)市場深度調(diào)研及戰(zhàn)略研究咨詢報告》中揭示，目前中國有洗發(fā)產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)1600多家，產(chǎn)品種類達3000多種。洗發(fā)產(chǎn)品從形狀分主要有粉狀、膏狀、透明液體狀、珠光狀、凝膠狀、氣容膠型等諸多品種；按洗發(fā)效果又可分為潔凈型、護發(fā)型、去頭屑型、洗護二合一型等，五光十色、琳瑯滿目，但在同一市場上，有的企業(yè)產(chǎn)品供不應(yīng)求，有的卻堆積如山。

一、洗發(fā)產(chǎn)品市場發(fā)展現(xiàn)狀

中國是世界上洗發(fā)產(chǎn)品產(chǎn)量和銷量最大的國家，通過表1可以明確看出截至到2011年底洗發(fā)產(chǎn)品產(chǎn)量超過50萬噸，市場銷售額超過300億元，與2010年同期相比增長4.37%，但這塊“蛋糕”并沒有做到最大。中國有近14億的人口，按人均1周洗兩次頭發(fā)、每次用量10毫升計算，理論上的銷售量應(yīng)超過140萬噸，銷售額應(yīng)超過800億元，因此目前的洗發(fā)產(chǎn)品市場容量還沒有達到飽和，整個洗發(fā)產(chǎn)品市場的潛力很大，生產(chǎn)企業(yè)要極為重視產(chǎn)品的推廣，盡早在這個市場上占有一席之地。

二、“清揚”洗發(fā)產(chǎn)品運用的成功推廣策略

面對越來越激烈的產(chǎn)品市場競爭和越來越挑剔的消費者，要想不被淘汰甚至能占有更多市場份額，企業(yè)就必須深曉市場、諳熟營銷，這是企業(yè)立足于市場的最基本條件。而企業(yè)如何進入市場和占領(lǐng)市場？除了要依靠正確的營銷觀念、優(yōu)秀的營銷人員、完整的營銷計劃外，靈活運用的推廣策略則成為現(xiàn)代企業(yè)最關(guān)鍵的因素，“清揚”就是典型的成功代表，從它2007年正式登陸中國大陸市場開始，逐漸占有相當(dāng)份額，其采用的有效措施有。

（一）樹立顯著的品牌主題形象

顯著的品牌主題形象一旦被社會公眾認(rèn)可，便能釋放出巨大能量，是潛在的生產(chǎn)力。以目前占據(jù)洗發(fā)產(chǎn)品市場前五名的品牌產(chǎn)品來說，基本都具有一個顯著的品牌主題形象。作為聯(lián)合利華旗下的主打品牌“清揚”，其樹立的整體形象就是：“清揚”——無屑可擊！一提起“清揚”產(chǎn)品，中國消費者第一時間想到往往會是這樣的畫面：代言人小S（徐熙娣）甩弄著柔順的短發(fā)，驕傲地說：“去頭屑，我只信任清揚。”幾年來“清揚”都是圍繞著去屑滋養(yǎng)主題研發(fā)產(chǎn)品。

通過表2不難看出，從剛剛進入時中國市場單一品牌到現(xiàn)在的品牌延伸，從單一的洗發(fā)水品牌向個人護理用品延伸，“清揚”的這種做法雖是許多企業(yè)實現(xiàn)多種類經(jīng)營最常用的手段，但象“清揚”這樣一直堅持顯著主題品牌形象的產(chǎn)品并不多。很多其他洗發(fā)產(chǎn)品雖然短期內(nèi)會有一個品牌形象，但能夠堅持一個顯著主題品牌形象的幾乎沒有，因而不能在消費者中形成固定的購買人群。

（二）準(zhǔn)確進行產(chǎn)品的市場定位

定位并不是指產(chǎn)品本身，而是指產(chǎn)品在消費者心目中的地位，是公司為建立一種適合消費者心目定地位的產(chǎn)品，所采用的產(chǎn)品策略企劃及營銷組合活動。準(zhǔn)確找到產(chǎn)品的定位，對企業(yè)開展產(chǎn)品推廣至關(guān)重要。

1.根據(jù)使用效果定位?，F(xiàn)今洗發(fā)用品市場上，按照使用效果主要分為去屑型、護理型、滋潤型，但能夠在短時期迅速占領(lǐng)市場的卻不多，“清揚”系列的產(chǎn)品是個特例。從2007年橫空出世，一年時間內(nèi)從默默無聞到成為洗發(fā)產(chǎn)品銷量三甲之一，一個突出的特點就是其功能性——去屑、烏發(fā)固發(fā)、防脫、受損修復(fù)等等。其中“維他礦物群”去屑概念的提出迎合了廣大消費者回歸天然的需求，也使“清揚”走上了一條差異化競爭的成長之路，引領(lǐng)了中藥日化的消費潮流。以不同的使用效果定位既突出了產(chǎn)品的獨到功用，也抓住了消費者的心理需求重點，刺激消費者的購買欲望。

2.根據(jù)使用者定位。產(chǎn)品使用者定位，是指企業(yè)通過明確指出其產(chǎn)品使用者并借助典型代表進行勸說，達到吸引目標(biāo)消費者從而實現(xiàn)定位的方法?！扒鍝P”首次在國內(nèi)引入男性洗發(fā)水概念，使“清揚”的品牌顯得更為個性，同時在價格上定位于中高端產(chǎn)品，以吸引青年中的主力消費人群。在產(chǎn)品形象上，以冷酷的黑色為主基調(diào)，并將黑色包裝為“拒絕白色頭屑的無屑標(biāo)準(zhǔn)色”，既在形象上與“海飛絲”區(qū)分，又沖擊著消費者固有的傳統(tǒng)審美觀。在這一領(lǐng)域的黑馬“清揚”，著力打造去屑治標(biāo)先治本的產(chǎn)品作用機理，并作出承諾，要帶領(lǐng)中國消費者走出20年頭屑痼疾的困擾。不同定位，滿足不同需求的消費者，引導(dǎo)不同的消費群體。

3.根據(jù)產(chǎn)品檔次定位。通過產(chǎn)品檔次的不同，產(chǎn)生差異化產(chǎn)品，吸引不同細(xì)分市場消費者。精裝“伊卡璐”素以高品位定位，吸引高檔消費者，在此領(lǐng)域“清揚”推出健發(fā)黑亮型的高端產(chǎn)品與之對抗；“海飛絲”系列產(chǎn)品在近年放下身段，以每瓶（500ML左右）25-60元的價格，加大市場的占有率，同期“清揚”立即研發(fā)相近價位的絲漾柔滑型和染后修護型產(chǎn)品應(yīng)對；而在低檔大眾檔次市場活躍的“蜂花”系列產(chǎn)品，近期也被“清揚”的深度潔凈型產(chǎn)品分去了一定的市場份額。同樣是知名洗發(fā)產(chǎn)品，檔次不同、消費層次不同。

三、對洗發(fā)產(chǎn)品企業(yè)運用推廣策略的建議

“清揚”采用成功有效推廣措施，取得了不菲的業(yè)績，筆者作為大學(xué)老師，多年來主講市場營銷類課程，曾多次參與洗發(fā)產(chǎn)品市場營銷調(diào)研工作，通過調(diào)研筆者認(rèn)為其他洗發(fā)產(chǎn)品企業(yè)要想在目前的市場上也成為領(lǐng)跑者，作為企業(yè)本身還必須加強內(nèi)部管理，開展適合本企業(yè)發(fā)展的推廣策略至關(guān)重要。

（一）學(xué)會細(xì)分市場，延長產(chǎn)品的生命周期

擁有明星產(chǎn)品是一個企業(yè)能夠長期發(fā)展的保證，如果能保證該產(chǎn)品較長的生命周期，將能夠使企業(yè)長時期擁有固定的消費群?！扒鍝P”為了與“飄柔”打擂，針對目前“飄柔”產(chǎn)品細(xì)分出5款產(chǎn)品，相繼也推出5款產(chǎn)品對抗——去屑洗發(fā)露對抗綠色裝飄柔主打去屑功能；去屑洗發(fā)露絲漾柔滑型對抗桔色裝飄柔和藍色裝飄柔，給不同發(fā)質(zhì)的消費者不同程度的滋潤護理；去屑洗發(fā)露韌發(fā)防落型針對東方女性發(fā)質(zhì)和發(fā)色設(shè)計，對抗黑色裝飄柔；去屑洗發(fā)露男士活力運動型對抗黃色裝飄柔，針對職業(yè)消費群體。通過產(chǎn)品細(xì)分，將不同類型產(chǎn)品銷售連動起來，仿佛織了一張幾乎能套住所有消費者的網(wǎng)，細(xì)分市場的前提下，有效延長產(chǎn)品的生命周期是它能夠稱為聯(lián)合利華公司拳頭產(chǎn)品的法寶。

（二）應(yīng)控制好產(chǎn)品推廣的應(yīng)用頻率

推廣策略是營銷策略的重要組成部分，產(chǎn)品推出需要及時、廣泛，但要控制好其推廣的應(yīng)用頻率，不能引起消費者的反感而得不償失。當(dāng)年“隆力奇”洗發(fā)產(chǎn)品剛推出的時候，有一個創(chuàng)舉，叫“村長銷售員”，就是利用村官的威信銷售自己的產(chǎn)品，可謂獨具匠心，后期“拉芳”系列產(chǎn)品也提出了“到農(nóng)村去”的口號。但由于過分依賴于村官為主體，結(jié)果造成部分村官為了提高個人的銷售業(yè)績而變成強買強賣，或與農(nóng)村必備農(nóng)機具捆綁搭售，使該企業(yè)在部分農(nóng)村市場上遭受到長時期的信譽危機?！扒鍝P”也提出了占領(lǐng)部分農(nóng)村市場的口號，它依托各行政村的小型超市，以分級推銷提成的方式進行推廣，既調(diào)動了推銷員的積極性，也不引起農(nóng)村消費者不必要的反感。

（三）注意與其他促銷手段配合運用

洗發(fā)產(chǎn)品是強促銷性產(chǎn)品，僅僅依靠單一的促銷手段拉動是遠遠不夠的，必須將單一的促銷手段與其他方式有機結(jié)合使用，形成全方位、立體化的促銷體系。

1.利用各種媒體資源進行促銷。媒體資源是輿論的放大器，其影響很大，除了可以利用各種明星進行“王婆賣瓜”式的廣告宣傳外，還可借助新聞媒介進行宣傳。如聯(lián)合利華公司在“5·12”大地震后及時向四川省慈善總會提供1000萬人民幣的賑災(zāi)捐助，經(jīng)新聞媒體報道后，其旗下洗發(fā)產(chǎn)品主打品牌夏士蓮、清揚的銷售量同比增長4.7%。

2.加強終端促銷。終端促銷是各品牌競爭短兵相接之處，歷來受到充分的重視，各公司紛紛使出渾身解數(shù)。當(dāng)“海飛絲”洗發(fā)產(chǎn)品在銷售終端創(chuàng)造出附帶小樣促銷、加大展廳空間等多種方式后，在各賣場，“清揚”立即采取了緊靠競爭對手，爭取與競爭對手相仿甚至更多陳列空間的方法，目的就是最大限度地挖掘終端溝通的優(yōu)勢，誘使購買競爭品牌的消費者實現(xiàn)品牌轉(zhuǎn)換。

3.開展或贊助主題活動。專題活動是由專人設(shè)計策劃的有助于塑造企業(yè)和產(chǎn)品形象的專項公關(guān)活動，社會贊助是通過捐資的形式，資助社會公益事業(yè)的發(fā)展，可贊助社會福利事業(yè)、文化、體育以及科技、教育事業(yè)等，既幫助了社會，也提高了企業(yè)和產(chǎn)品的美譽度和知名度。如“清揚”贊助中國國家游泳隊出征世錦賽，計劃在2012-2015年出資建設(shè)10所希望小學(xué)，并實際投資參與了偶像電視劇《高手如林之無懈可擊》的制作等等。

洗發(fā)產(chǎn)品市場并不是格局己定，暫時平靜的背后醞釀著更大的市場競爭，市場是公平的，企業(yè)只要找準(zhǔn)目標(biāo)，抓住機遇，正確看待風(fēng)險，趨利避害，并采用合適的推廣策略，就能以創(chuàng)新的營銷方式打造一個屬于自己的洗護用品超級帝國。

參考文獻：

1.2000-2011年中國洗發(fā)護發(fā)用品行業(yè)市場深度調(diào)研及戰(zhàn)略研究咨詢報告[R].2012（4）.

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5.方麗.產(chǎn)品推廣與品牌推廣策略[J].經(jīng)濟問題探索，2011（5）.

產(chǎn)品推廣策略范文第2篇

打造區(qū)域拳頭產(chǎn)品，實施區(qū)域產(chǎn)品競爭策略，必須基于對區(qū)域市場特點的深度把握，所以實施區(qū)域產(chǎn)品競爭策略，“因地制宜”是根本，市場調(diào)研是前提。

實施區(qū)域產(chǎn)品競爭策略，區(qū)域經(jīng)理人必須對轄區(qū)消費狀況展開深度的市場調(diào)研。調(diào)研主要通過以下幾個方面進行展開：

1、區(qū)域市場人口、消費水平的調(diào)研。此項調(diào)研的主要目的在于分析區(qū)域市場的市場潛力以及消費結(jié)構(gòu)構(gòu)成；評估本品牌產(chǎn)品進入市場的難度及未來銷售推廣狀況。

2、消費者的消費習(xí)慣調(diào)研。此項調(diào)研的目的旨在了解消費者購買產(chǎn)品的功用分析，了解消費者購買產(chǎn)品的初衷是基于自我消費還是禮品消費，以便制定針對消費者消費習(xí)慣的產(chǎn)品推廣策略。

3、市場購買特點調(diào)研。此項調(diào)研的目的旨在了解消費者的產(chǎn)品購買渠道，以便制定針對不同消費者、不同產(chǎn)品的渠道產(chǎn)品推廣策略。

4、市場競爭態(tài)勢調(diào)研。此項調(diào)研的目的旨在了解競品的產(chǎn)品推廣策略、渠道策略以及市場定位策略，以便針對競品的產(chǎn)品推廣、渠道運做方式以及產(chǎn)品定位展開針對性產(chǎn)品推廣策略。

基于以上市場調(diào)研分析，企業(yè)與區(qū)域銷售負(fù)責(zé)人已經(jīng)可以對一個區(qū)域的市場潛力、產(chǎn)品消費習(xí)慣、購買方式、渠道以及市場主要流通品牌的產(chǎn)品操作模式及主流產(chǎn)品有一個比較全面的了解，基于這一詳細(xì)的市場調(diào)研摸牌之后，便可以針對企業(yè)的自有產(chǎn)品結(jié)構(gòu)及產(chǎn)品特點開展實施區(qū)域內(nèi)有針對性的產(chǎn)品競爭策略。區(qū)域產(chǎn)品競爭策略具體實施應(yīng)圍繞以下幾個方面展開：

1、產(chǎn)品組合策略的實施：

1）根據(jù)對區(qū)域市場消費水平的分類，將區(qū)域市場分為ABC三類，針對不同的市場消費水平，推廣適應(yīng)區(qū)域消費水平的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)組合。

2）根據(jù)消費者消費習(xí)慣的不同，將產(chǎn)品定位為消費性產(chǎn)品與禮品性產(chǎn)品，在不同的區(qū)域展開不同的產(chǎn)品推廣策略。

3）根據(jù)消費者對不同產(chǎn)品的購買渠道不同，將產(chǎn)品分為流通環(huán)節(jié)產(chǎn)品、大型零售終端推廣產(chǎn)品、強市場覆蓋性產(chǎn)品，通過保證企業(yè)主導(dǎo)產(chǎn)品的區(qū)域市場全面覆蓋，實現(xiàn)品牌在區(qū)域市場影響力的樹立；分渠道實施產(chǎn)品組合，以便于在市場人員及零售終端之間建立產(chǎn)品推廣的有效傾向性。

4）根據(jù)市場競爭態(tài)勢的不同，將產(chǎn)品分為增量性產(chǎn)品、盈利性產(chǎn)品及開發(fā)性產(chǎn)品，用增量性產(chǎn)品向競品展開侵奪競品市場份額的增量銷售攻勢，通過對盈利性產(chǎn)品的推廣保持產(chǎn)品持續(xù)經(jīng)營贏利；通過對開發(fā)性產(chǎn)品的推廣，保持產(chǎn)品推廣的持續(xù)性。

備注：在實施以上產(chǎn)品組合細(xì)分策略的情況下，同時展開具有側(cè)重點的產(chǎn)品推廣措施。

2、價格策略的實施：

1）根據(jù)消費者的消費水平的不同，適度調(diào)整產(chǎn)品的銷售毛利與零售價格，確保消費者對產(chǎn)品的快速接受能力。

2）根據(jù)競爭態(tài)勢的不同，確定本品牌產(chǎn)品在區(qū)域市場競爭中的地位，以便確定跟進型市場價格定位還是領(lǐng)導(dǎo)型的市場定位。

3）根據(jù)產(chǎn)品生命周期的不同及區(qū)域競爭態(tài)勢不同，來針對競品進行適度的價格調(diào)整，制定進攻性的價格定位，打擊競品銷售。

4）根據(jù)渠道的不同確定不同的產(chǎn)品定價策略，以滿足渠道對產(chǎn)品贏利方式及利潤要求的不同實施產(chǎn)品定價策略。如在商超實施多數(shù)產(chǎn)品的高定價策略，以滿足商超對高利潤的追求與實現(xiàn)引領(lǐng)通路終端產(chǎn)品零售價格的目的；實施個別產(chǎn)品的超低價價格定位策略，以滿足商超吸引人氣的目的。

3、渠道策略的實施：

1）根據(jù)區(qū)域市場容量、消費水平的不同，在不同的區(qū)域?qū)嵤┎煌a(chǎn)品推廣策略，以便通過適應(yīng)產(chǎn)品推廣的渠道選擇，實現(xiàn)產(chǎn)品對區(qū)域內(nèi)市場的全面覆蓋。

2）根據(jù)消費者對不同產(chǎn)品的消費習(xí)慣、購買習(xí)慣的不同，對品牌產(chǎn)品的品項進行渠道劃分，適應(yīng)消費者的消費及購買習(xí)慣。

3）根據(jù)不同渠道的競爭態(tài)勢，實施不同的產(chǎn)品渠道細(xì)化、細(xì)分措施，以實現(xiàn)品牌產(chǎn)品對市場份額占有率的提高。

4、促銷策略的實施：

1） 基于產(chǎn)品生命周期的不同，分別針對新開發(fā)的產(chǎn)品、成熟期產(chǎn)品、衰敗期產(chǎn)品進行不同的產(chǎn)品促銷推廣策略。具體產(chǎn)品促銷策略可以分為產(chǎn)品推廣性促銷策略、產(chǎn)品增量性促銷策略、產(chǎn)品生命周期延長性促銷策略。

2） 基于消費者的消費習(xí)慣的不同，針對消費者的產(chǎn)品購買功用不同，將產(chǎn)品促銷策略分為實用型促銷策略與超值性促銷策略，以達到吸引消費者購買的目的。

3） 針對市場競爭態(tài)勢，可將產(chǎn)品的促銷策略定位跟進型促銷戰(zhàn)略與進攻型促銷戰(zhàn)略，以實現(xiàn)對競品市場運做措施的跟進與打擊性市場運做措施的制定與實施。

企業(yè)在實施區(qū)域內(nèi)因地制宜的產(chǎn)品競爭策略時，除了要注意市場調(diào)研的全面性以及基于市場調(diào)研基礎(chǔ)上的產(chǎn)品策略在具體實施中的有效結(jié)合，還應(yīng)關(guān)注以下幾個方面的具體管理工作：

1、 區(qū)域內(nèi)的產(chǎn)品品項管理。這是一項經(jīng)常被大家忽視且重要的工作，是支撐產(chǎn)品競爭策略實施的一項基礎(chǔ)工作，是實施產(chǎn)品組合策略的前提。

2、 區(qū)域終端數(shù)據(jù)庫管理。實施區(qū)域產(chǎn)品競爭策略的基礎(chǔ)，是實施產(chǎn)品競爭策略的數(shù)據(jù)

產(chǎn)品推廣策略范文第3篇

一、市場定位與產(chǎn)品設(shè)計定位

根據(jù)前期市場分析，確定項目的整體市場定位，并確定目標(biāo)客戶群定位，進行目標(biāo)客戶群體分析，在市場定位和營銷策劃總體思路下，提出產(chǎn)品規(guī)劃設(shè)計基本要求，協(xié)助確定符合市場需求和投資回報的產(chǎn)品設(shè)計方案，產(chǎn)品規(guī)劃、設(shè)計理念，最終完成產(chǎn)品定位。

具體內(nèi)容包括：項目總體市場定位；目標(biāo)人群定位；項目開發(fā)總體規(guī)劃建議；組團規(guī)劃建議；交通道路規(guī)劃建議；戶型設(shè)計建議；整體風(fēng)格建議；外立面設(shè)計建議 園林景觀規(guī)劃建議；社區(qū)配套設(shè)施；會所建議；樓宇配套建議；建議裝修標(biāo)準(zhǔn)建議；裝飾材料建議；物業(yè)管理建議。

二、市場推廣策劃

根據(jù)市場競爭環(huán)境分析和項目自身優(yōu)劣勢分析，針對目標(biāo)市場需求，制定有效的市場推廣計劃，為產(chǎn)品上市銷售做好準(zhǔn)備。

內(nèi)容包括市場推廣主題策略；營銷策略；銷售策略；市場推廣工具設(shè)計（VI設(shè)計及宣傳品、銷售工具設(shè)計）；廣告設(shè)計創(chuàng)作；媒體投放；公關(guān)活動策劃等。

具體內(nèi)容是：

（1）市場推廣主題定位：市場推廣主題，市場推廣概念；

（2）項目核心賣點提煉。

（3）項目案名建議。

（4）銷售策略：開盤時機選擇，定價方法，付款方式，銷售組織，銷售計劃，銷售控制。

（5）廣告策略 ：廣告推廣階段計劃，廣告推廣目標(biāo)，訴求人群 項目訴求重點，各類廣告創(chuàng)意（報紙，戶外，電播等）。

（6）媒體投放策略 ：媒體選擇，媒體組合，投放預(yù)算，媒體計劃，媒體排期。

（7）公關(guān)策略：媒體公關(guān)，軟文撰寫，公關(guān)活動策劃，協(xié)助活動執(zhí)行。

三、項目銷售策劃（項目銷售階段）

制定銷售計劃，協(xié)助展開促銷工作，做好銷售現(xiàn)場管理以實現(xiàn)預(yù)定銷售時間計劃和收入計劃。

具體內(nèi)容包括：

1、開盤時機選擇，回款計劃，回款方式，定價方法，付款方式。

2、銷售組織，銷售計劃，銷售控制，銷售流程，統(tǒng)一說辭。

3、銷售培訓(xùn)，銷售制度，銷售現(xiàn)場包裝策略，樣板間策略。

4、布開營銷網(wǎng)絡(luò)，讓訪客變?yōu)闃I(yè)主。

5、銷售現(xiàn)場管理，客戶資料管理，客戶服務(wù)跟蹤，促銷計劃。

6、促銷策略，月度資金分配，月度銷售分析，競爭對手跟蹤。

7、市場機會點分析，深度賣點挖掘，價格策略調(diào)整，銷售策略調(diào)整。

房地產(chǎn)營銷觀念的演變:

（1）生產(chǎn)觀念階段：人們普遍喜歡低廉的房產(chǎn)。

（2）產(chǎn)品觀念階段：人們的需求并非局限于價格上，還有高質(zhì)量，好性能和多樣化的特色。

（3）推銷觀念階段：顧客總是處于被動地位，通常對產(chǎn)品的判斷力不足。

（4）市場營銷觀念階段：與推銷階段相比，市場營銷階段將企業(yè)和顧客在產(chǎn)品關(guān)系上單向的“推”轉(zhuǎn)化到企業(yè)主導(dǎo)的“推”和“拉”結(jié)合的模式。

房地產(chǎn)營銷策劃分3個階段：(1)單項策劃階段。(2)綜合策劃階段。(3)復(fù)合策劃階段。

房地產(chǎn)營銷的類型 :

（1）房地產(chǎn)投資營銷。

（2）房地產(chǎn)定位營銷。

（3）房地產(chǎn)規(guī)劃設(shè)計營銷。

（4）房地產(chǎn)形象營銷。

（5）房地產(chǎn)建筑質(zhì)量。

營銷策劃走向誤區(qū)：

（1）過分夸大營銷策劃的作用。

（2）忽視營銷策劃的作用。

（3）營銷策劃的“經(jīng)驗論”。

產(chǎn)品推廣策略范文第4篇

[關(guān)鍵詞] 農(nóng)村消費品市場 營銷模式 渠道驅(qū)動型

現(xiàn)代企業(yè)的競爭，在營銷上更多的體現(xiàn)的是營銷策略的競爭。傳統(tǒng)營銷理論的經(jīng)典是科特勒的市場營銷理論，4P組合構(gòu)成了其核心內(nèi)容，對市場營銷的理論和實踐產(chǎn)生了深刻影響。它以產(chǎn)品(Product)、價格(Price)、渠道(Place)和促銷(Promotion)為中心形成營銷策略框架，并以此作為企業(yè)一切活動的中心和出發(fā)點。4P組合無非是要求四個方面的策略具有內(nèi)在一致性，也就是說各個方面能相互配合起來，相互促進而不是相互矛盾。在農(nóng)村市場上,企業(yè)也根據(jù)不同消費品與市場也會采取不同的策略組合，在不同策略選舉時企業(yè)考評的主要指標(biāo)是不同,其中在農(nóng)村消費品市場上主要有以下三種競爭形態(tài)。

一、以產(chǎn)品為核心的“1P+3P模式”

產(chǎn)品被放在4P的首位，可見其重要。不管我們在其它方面如何努力，產(chǎn)品仍然是營銷工作的基礎(chǔ)。首先我們要強調(diào)重要的是產(chǎn)品策略，而不僅僅是產(chǎn)品本身，產(chǎn)品策略也不僅僅是為顧客提供盡量高的性價比這么簡單。以產(chǎn)品為核心的“1P+3P模式”就是首先有一個足以在市場致勝的產(chǎn)品策略。在農(nóng)村市場上銷售的農(nóng)藥,化肥,收割機等農(nóng)用產(chǎn)品它們都是圍繞以產(chǎn)品為核心,也就是主要以技術(shù)為核心,利用先進的技術(shù)與其他企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品進行對比,由于其產(chǎn)品本身的價值決定其必須主要以產(chǎn)品為核心才能提高它的競爭力。例如眾多手機在農(nóng)村市場上的角逐就遵循以產(chǎn)品為核心的策略。農(nóng)村的信號網(wǎng)絡(luò)要差于城市而且農(nóng)民在用手機時摔、碰的概率要比城市人大的多,手機市場更新?lián)Q代的速度非?？於覂r格大部分幾乎抗衡,所以購買一部信號強而且耐摔的手機是大部分農(nóng)民的共同愿望,當(dāng)今大家都對國產(chǎn)手機能否跟國外巨頭一拼心存疑慮，而事實也證明了國產(chǎn)手機與國外的相比差了一大截,大部分農(nóng)民在更換或第一次購買手機時都大部分都選擇諾基亞手機,他們靠的也是產(chǎn)品策略的成功，以及以產(chǎn)品為中心的“1P+3P組合”。

二、以推廣為核心的“1P+3P模式”

對產(chǎn)品同質(zhì)化趨勢明顯，利潤空間較大而消費者對品牌知名度又較看重的產(chǎn)品，以推廣為核心的營銷模式應(yīng)當(dāng)是首選。保健品紅桃K在農(nóng)村市場曾經(jīng)取得驕人業(yè)績，廠家在農(nóng)村推出的推廣組合是成功的重要因素。以推廣為核心展開營銷就是綜合運用廣告、營業(yè)推廣、人員推銷和公共關(guān)系對消費者和中間商展開信息傳播和促銷。價格策略、產(chǎn)品策略、渠道策略都圍繞促銷而設(shè)計。在我家鄉(xiāng)，一些知名度不高或沒有知名度的產(chǎn)品，就是在終端用“人員推銷+營業(yè)推廣”的方式展開銷售，具體來說，就是商場推銷員用“買一送一”、“多買多贈”、“買產(chǎn)品中大獎”等手段拉動銷售。終端推銷人員的工資以及促銷品制作、專柜費等往往是營銷成本的大頭。我發(fā)現(xiàn)，目前以推廣為核心的營銷模式有重心下移、產(chǎn)品類別擴大的趨勢。

三、以渠道為核心的“1P+3P模式”

這種模式這一兩年談?wù)摫容^多，又叫“深度營銷”。這種營銷模式下，工作的重點是深化客戶關(guān)系，把渠道工作做扎實。因為以前的營銷模式大多是廣告運作加總，廠商對渠道缺乏控制力，現(xiàn)在則要求業(yè)務(wù)員把工作做到終端，所以叫深度營銷。農(nóng)村市場由于區(qū)域廣闊，銷售網(wǎng)點分散、市場覆蓋率低、服務(wù)效益低，一直是制約企業(yè)開拓農(nóng)村市場的主要障礙。因此建立完善的鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)絡(luò)銷售體系，也成了能否成功開拓農(nóng)村市場的關(guān)鍵因素。在以渠道為中心的營銷體系中，企業(yè)有強大的市場控制力，可以此為基礎(chǔ)深度開發(fā)、“精耕細(xì)作”，進行產(chǎn)品、價格和促銷各種變化與策略組合。從企業(yè)發(fā)展角度來看，建設(shè)好營銷渠道網(wǎng)絡(luò)，企業(yè)的相關(guān)產(chǎn)品也能借助于這張網(wǎng)走向終端市場，這就為企業(yè)的多產(chǎn)品、多元化發(fā)展奠定強有力的市場基礎(chǔ)?！熬?xì)作”使公司更加貼近市場，與客戶之間的關(guān)系更加緊密，對于新產(chǎn)品的上市可以保證在最短的時間內(nèi)十分順暢達到區(qū)域內(nèi)各個零售點。而經(jīng)銷商在穩(wěn)定的區(qū)域內(nèi)獲得了豐厚的利潤同時也提升自身的“商譽”，典型的“雙贏”模式。

通過以上的分析，我們發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品驅(qū)動型、推廣驅(qū)動型、渠道驅(qū)動型營銷模式具有以下區(qū)別（如表）。

參考文獻：

[1]菲利普?科特勒:營銷管理.第10版.中國人民大學(xué)出版社，2001，34（6）

[2]關(guān)大為:農(nóng)村市場營銷渠道模式研究:(碩士學(xué)位論文).北京:中國科技大學(xué)，2003

[3]湯同剛:農(nóng)村市場經(jīng)銷商的選擇和管理.省略.2006～05～20

產(chǎn)品推廣策略范文第5篇

一、策劃書名稱

盡可能具體的寫出策劃名稱，如"×年×月××大學(xué)××活動策劃書"，置于頁面中央，也可以寫出正標(biāo)題后將此作為副標(biāo)題寫在下面。

二、活動背景：

根據(jù)策劃書的特點在以下項目中選取以下內(nèi)容重點闡述；具體項目有：基本情況簡介，主要執(zhí)行對象，近期狀況，組織部門，活動開展原因，社會影響，以及相關(guān)目的動機。其次應(yīng)說明問題的環(huán)境特征，主要考慮環(huán)境的內(nèi)在優(yōu)勢，弱點，機會及威脅等因素，對其作好全面的分析，將內(nèi)容重點放在環(huán)境分析的各項因素上，對過去現(xiàn)在的情況進行詳細(xì)的描述，并通過對情況的預(yù)測制定計劃。如情況不明，則應(yīng)該通過調(diào)查研究等方式進行分析加以補充。

三、活動目的，意義和目標(biāo)：

活動的目的，意義應(yīng)用簡潔明了的語言將目的要點表述清楚；在陳述目的要點時，該活動的核心構(gòu)成或策劃的獨到之處及由此產(chǎn)生的意義（經(jīng)濟效益，社會利益，媒體效應(yīng)等）都應(yīng)該明確寫出?；顒幽繕?biāo)要具體化，并需要滿足重要性，可行性，時效性

四、資源需要：

列出所需人力資源，物力資源，包括使用的地方，如教室或使用活動中心都詳細(xì)列出?？梢粤袨橐延匈Y源和需要資源兩部分。

五、活動開展：

作為策劃的正文部分，表現(xiàn)方式要簡潔明了，使人容易理解，但表述方面要力求詳盡，寫出每一點能設(shè)想到的東西，沒有遺漏。在此部分中，不僅僅局限于用文字表述，也可適當(dāng)加入統(tǒng)計圖表等；對策劃的各工作項目，應(yīng)按照時間的先后順序排列，繪制實施時間表有助于方案核查。人員的組織配置，活動對象，相應(yīng)權(quán)責(zé)及時間地點也應(yīng)在這部分加以說明，執(zhí)行的應(yīng)變程序也應(yīng)該在這部分加以考慮。

這里可以提供一些參考方面：會場布置，接待室，嘉賓座次，贊助方式，合同協(xié)議，媒體支持，校園宣傳，廣告制作，主持，領(lǐng)導(dǎo)講話，司儀，會場服務(wù)，電子背景，燈光，音響，攝像，信息聯(lián)絡(luò)，技術(shù)支持，秩序維持，衣著，指揮中心，現(xiàn)場氣氛調(diào)節(jié)，接送車輛，活動后清理人員，合影，餐飲招待，后續(xù)聯(lián)絡(luò)等。請根據(jù)實情自行調(diào)節(jié)。

六、經(jīng)費預(yù)算：

活動的各項費用在根據(jù)實際情況進行具體，周密的計算后，用清晰明了的形式列出。

七、活動中應(yīng)注意的問題及細(xì)節(jié)：

內(nèi)外環(huán)境的變化，不可避免的會給方案的執(zhí)行帶來一些不確定性因素，因此，當(dāng)環(huán)境變化時是否有應(yīng)變措施，損失的概率是多少，造成的損失多大，應(yīng)急措施等也應(yīng)在策劃中加以說明。

八、活動負(fù)責(zé)人及主要參與者：

注明組織者，參與者姓名，嘉賓，單位（如果是小組策劃應(yīng)注明小組名稱，負(fù)責(zé)人）。

注意：

1、本策劃書提供基本參考方面，小型策劃書可以直接填充；大型策劃書可以不拘泥于表格，自行設(shè)計，力求內(nèi)容詳盡，頁面美觀；

2、可以專門給策劃書制作封頁，力求簡單，凝重；策劃書可以進行包裝，如用設(shè)計的徽標(biāo)做頁眉，圖文并茂等；

3、如有附件可以附于策劃書后面，也可單獨裝訂；

4、策劃書需從紙張的長邊裝訂；

5、一個大策劃書，可以有若干子策劃書。

產(chǎn)品推廣策劃書（一）

中國有句古話就做“酒香不怕巷子深”，好的東西不需要做任何的修飾包裝宣傳都能廣為人知。但是在現(xiàn)代“酒香”最怕的就是“巷子深”。知名網(wǎng)絡(luò)推廣公司怒蛙網(wǎng)絡(luò)表示，現(xiàn)代社會是一個講究包裝講究宣傳的社會，一個好的產(chǎn)品不僅需要有好的質(zhì)量，還要有好的包裝和推廣。包裝最為重要的便是個性與美觀。而推廣則要掌握不同階段的推廣策略以應(yīng)對產(chǎn)品不同時期的推廣。特別是對于創(chuàng)業(yè)型的公司，產(chǎn)品知名度不高，市場渠道比較小，那么產(chǎn)品推廣策略都有哪些呢？為此知名網(wǎng)絡(luò)推廣公司怒蛙網(wǎng)絡(luò)提出了四大推廣策略以供參考。

一、產(chǎn)品導(dǎo)入期的推廣策略

產(chǎn)品導(dǎo)入期是產(chǎn)品初涉市場的開端，對產(chǎn)品未來的發(fā)展及其的重要，在產(chǎn)品導(dǎo)入期中，企業(yè)可通過一些公開的活動將產(chǎn)品的一些信息進行提前的曝光，也可以以促銷的手段讓利于民，先讓產(chǎn)品的形象深入民心，推廣人員開展一系列的宣傳。產(chǎn)品導(dǎo)入期的推廣策略的核心便是樹立產(chǎn)品形象。

二、產(chǎn)品成長期的推廣策略

經(jīng)歷了產(chǎn)品導(dǎo)入期后，產(chǎn)品推廣進入到了產(chǎn)品成長期的推廣，在這一推廣過程中可以將以往的產(chǎn)品促銷活動停止，最大程度上的保障利益，也是為了樹立產(chǎn)品的形象。在這一過程中推廣人員最為重要的便是進行產(chǎn)品品牌的公關(guān)宣傳。快速的提升產(chǎn)品的知名度。在這一推廣策略中除了使用傳統(tǒng)的電視推廣、電臺推廣、報紙推廣和電臺推廣外還有新興的互聯(lián)網(wǎng)推廣?；ヂ?lián)網(wǎng)推廣具有價格低廉，面對人群大的特點，是現(xiàn)代眾多企業(yè)的首選推廣途徑。業(yè)務(wù)網(wǎng)建議若是企業(yè)實力難以涉及到這一領(lǐng)域的話可找一些專業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)合作，這是大勢之所趨。

三、產(chǎn)品成熟期推廣策略

當(dāng)產(chǎn)品達到了成熟期后市場的份額基本已經(jīng)確定下來了，可適度的減少對產(chǎn)品推廣的費用，保證企業(yè)的最大獲利值。但是也要保持基本的推廣投入，保證產(chǎn)品的知名度。

四、產(chǎn)品衰退期的推廣策略

優(yōu)勝劣汰是生存的基本原則，一個產(chǎn)品難免會進入到衰退期。當(dāng)進入到衰退期后可利用促銷的方式進行產(chǎn)品的清空。但是也并不是說產(chǎn)品進入衰退期后便代表了產(chǎn)品的淘汰。在歷史中總有一些品牌能夠通過創(chuàng)新、改變營銷策略等方式煥發(fā)出新的生命力。

對于產(chǎn)品不同的時期便需要有不同的推廣策略，這樣才能夠確定產(chǎn)品推廣的高效性與高質(zhì)量。怒蛙網(wǎng)絡(luò)是全國知名網(wǎng)絡(luò)推廣公司，擁有八年的網(wǎng)絡(luò)推廣經(jīng)驗，在互聯(lián)網(wǎng)的洪流之下屹立不到，專為各行各業(yè)的企業(yè)、品牌、產(chǎn)品等進行網(wǎng)絡(luò)推廣，幫助客戶贏得廣泛受眾。

產(chǎn)品推廣策劃書（二）

一、市場背景分析及推廣目的

1、市場背景

A、該產(chǎn)品的開發(fā)才剛剛起步，在國內(nèi)外都還有很大的發(fā)展前景，而且目前還遠遠供不應(yīng)求。

B、目前荔枝酒市場還有很大的市場空白，企業(yè)如果能抓住機遇，可以很好地占領(lǐng)各地的市場。但目前的荔枝酒品牌還沒有發(fā)揮其作用，為了更好的擴大市場，我們制定了此推廣方案。

2、推廣目的

打開市場銷路，建立企業(yè)品牌形象，增加企業(yè)的收益。

3、企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品SWOT分析：

S優(yōu)勢：目前在國內(nèi)外還沒有大型、專業(yè)的荔枝酒生產(chǎn)廠（除我們之外），如果荔神荔枝酒市場鋪開，將會形成商業(yè)壟斷性的局面。

W劣勢：技術(shù)開發(fā)和研究還不成熟，人們對荔枝酒還沒有一個認(rèn)識。銷售渠道不暢通，企業(yè)的資金實力有限。

O機會：被推選為**年在北京·人民大會堂舉辦的**””中國經(jīng)濟論壇的專用指定用酒，廣東嶺南為多生命高科有限公司的投資

T威脅：其它已經(jīng)在市場上占領(lǐng)了市場的各類酒品的打壓。同類產(chǎn)品的競爭。

二、產(chǎn)品的推廣方式：

1、電視廣告

在電視上投入適當(dāng)量的電視廣告，樹立我們產(chǎn)品的一個品牌形象，讓更多的人認(rèn)識荔枝酒。

2、報紙雜志的廣告

基于目前的資金實力還不夠宏厚，才剛剛起步，利用電視媒體廣告的成本較高，而且還沒有在各地區(qū)都設(shè)有銷售網(wǎng)點，利用報紙雜志是最合適的，而且也在我們企業(yè)的允許的承受能力之內(nèi)。

3、媒體廣播

我們可以利用一下地方的媒體廣播來介紹和推廣我們的產(chǎn)品，樹立一個品牌的形象。

三、描述及核心利益分析

主要內(nèi)容：

1）荔枝酒的口味、功能、包裝、規(guī)格、箱容、價格、毛利、目標(biāo)消費群等要素詳細(xì)描述。

2）同類競品的優(yōu)勢

如：本品與競品進行匿名口味測試的結(jié)果統(tǒng)計、本品在價格和通路利潤方面比競品優(yōu)勝多少？我們產(chǎn)品的那些功能是獨特的，該功能開發(fā)的可靠性。

3）我們的產(chǎn)品相對競品的諸多好處之中有什么特別優(yōu)勢（即：產(chǎn)品的核心利益），給荔枝酒的推廣提供有利的支持。

4）最后得出結(jié)論：我們有充足的理由（優(yōu)勢）會贏，我們一定能贏！

五、產(chǎn)品推廣上市的具體行動計劃

1、荔枝酒的上市進度：先在大城市中打開銷路，再延伸到中小城市，最后延伸到各個城鎮(zhèn)。

2、鋪貨進度計劃：產(chǎn)品在各區(qū)域的商超、批發(fā)、零售渠道進行鋪貨，要求各地在什么時間達到多少鋪貨家數(shù)和鋪貨率。

3、消費者促銷：各地銷售人員在商超、批發(fā)、零售、家屬區(qū)等各通路，針對店方和消費者做怎樣的促銷活動？具體的時間、地點、方式等細(xì)節(jié)的落實。

4、促銷活動：

針對本次荔枝酒的推廣工作，企業(yè)投入的廣告具體播放時間、頻率、各種廣宣品、助陳物的樣品和投放區(qū)域、方式及投放數(shù)字。

六、其他：

1、荔枝酒銷量預(yù)估：預(yù)估產(chǎn)品一年內(nèi)每個月的銷量，至少也要預(yù)估三個月，否則生產(chǎn)單位和銷售單位沒有辦法進行產(chǎn)銷方面的協(xié)調(diào)動作。