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畜禽養(yǎng)殖市場分析范文第1篇

[關(guān)鍵詞] 養(yǎng)牛 現(xiàn)狀 建設(shè)

[中圖分類號] S826 [文獻(xiàn)標(biāo)識碼] A [文章編號] 1003-1650 （2014）01-0268-02

一、我縣發(fā)展養(yǎng)羊業(yè)的優(yōu)越條件

1.自然條件

神池縣地處晉西北丘陵山區(qū)，位于晉陜蒙交界處，是一個典型的農(nóng)牧交錯區(qū)。全縣開展草地改良和耕地種草空間很大。

神池羊肉產(chǎn)于神池縣丘陵山區(qū)，夏季降水集中、秋季天高氣爽、冬季漫長寒冷，這些獨特的自然氣候條件和優(yōu)質(zhì)的牧草資源造就了地標(biāo)區(qū)域內(nèi)生長的神池羊抗病耐寒、耐粗飼、適應(yīng)性強、生長發(fā)育快、體質(zhì)健壯；神池羊肉以香味濃郁、味道鮮美、風(fēng)味獨特享有盛譽。

2.資源條件

2.1飼草飼料充足

每年種植以紫花苜蓿為主多年生牧草和種植青貯玉米、蘇丹草等當(dāng)年生牧草共28萬畝，建優(yōu)質(zhì)草籽繁育基地2000畝。

2.2優(yōu)質(zhì)良種資源

擴建綠宇肉羊良種繁育場和虎北樂苑種羊場，組建純種羊肉羊核心群，通過應(yīng)用現(xiàn)代生物育種措施，繁育生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)種羊，促進(jìn)全縣養(yǎng)羊業(yè)的發(fā)展。

2.3社會經(jīng)濟(jì)條件

2.3.1畜產(chǎn)品安全保障

2.3.2加工、流通企業(yè)建設(shè)

2.3.3規(guī)模健康養(yǎng)殖

2.3.4畜牧獸醫(yī)科技推廣

3.政策保證

3.1養(yǎng)殖業(yè)發(fā)展的基本原則

3.1.1堅持市場引導(dǎo)，龍頭牽動的原則。

3.1.2堅持突出重點，區(qū)域推進(jìn)的原則。

3.1.3堅持科技支撐，突出效益的原則。

3.1.4堅持完善體系，安全發(fā)展的原則。

3.2保障措施

我縣畜牧業(yè)發(fā)展要抓住一個中心，突出兩個重點，強化五項措施。即抓住草業(yè)建設(shè)這個中心，以增草為目的，加大草地改良力度，為畜牧業(yè)可持續(xù)發(fā)展奠定堅實的物質(zhì)基礎(chǔ)；突出畜禽品種改良和動物疫病防治兩個重點工作，以提高畜禽品種質(zhì)量為目的。強化規(guī)范化生產(chǎn)、科技培訓(xùn)、執(zhí)法監(jiān)督、資金投入、產(chǎn)業(yè)化建設(shè)，全力推進(jìn)畜牧業(yè)可持續(xù)發(fā)展。

二、 養(yǎng)羊業(yè)發(fā)展的市場分析與預(yù)測

1.國內(nèi)市場分析與預(yù)測

隨著居民生活水平的不斷提高，餐飲業(yè)的快速發(fā)展，營養(yǎng)保健食品越來越引起人們的關(guān)注，羊肉這一倍受當(dāng)今營養(yǎng)學(xué)家和醫(yī)藥學(xué)家推薦的營養(yǎng)佳品更是倍受人們矚目和消費者青睞。

目前，神池羊肉以其天然綠色的優(yōu)勢，一舉打入北京市場。隨著人民生活水平及購買力的平穩(wěn)增長，對羊肉需求量也隨之相應(yīng)增加，養(yǎng)羊業(yè)前景非?？捎^。

2.國內(nèi)市場價格預(yù)測

從國內(nèi)市場羊肉價格來看，同樣呈現(xiàn)出不斷上升的趨勢，近幾年，隨著我國市場經(jīng)濟(jì)體制改革不斷深化，羊肉市場日趨活躍，今后羊肉價格會隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人均國民收入的提高而提高。

3.市場預(yù)測結(jié)論

我國人民生活水平不斷提高，膳食結(jié)構(gòu)也逐步改變，人均羊肉消費量將會大幅度增長。因此，要充分利用資源，以市場為導(dǎo)向，大力發(fā)展養(yǎng)羊業(yè)，促進(jìn)我縣經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展。

三、我縣養(yǎng)羊業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀

神池縣獨特的氣候條件和地理位置，良好的生態(tài)環(huán)境，造就了養(yǎng)羊業(yè)成為我縣發(fā)展最快、成長性最好的產(chǎn)業(yè)。近年來，我縣通過各種有效措施，尤其在種草方面、舍飼養(yǎng)羊方面下足功夫。養(yǎng)羊業(yè)得到迅猛發(fā)展，神池縣已成長為著名的養(yǎng)羊大縣。

我縣養(yǎng)羊業(yè)中仍存在著各種問題，第一我縣養(yǎng)羊業(yè)生產(chǎn)飼養(yǎng)規(guī)模小，集約化程度低。第二良種化程度低。第三飼養(yǎng)管理技術(shù)落后。

四、發(fā)展養(yǎng)羊業(yè)的設(shè)想與措施

1.大力發(fā)展草業(yè)，夯實養(yǎng)殖基礎(chǔ)

加快飼草料建設(shè)，要強化飼草資源的開發(fā)、利用，加大秸稈、農(nóng)副產(chǎn)品轉(zhuǎn)化利用的宣傳力度，提高養(yǎng)殖戶的認(rèn)識水平，積極推廣草粉加工、秸稈微貯、氨化等加工轉(zhuǎn)化技術(shù)，想方設(shè)法調(diào)動養(yǎng)殖戶貯草的積極性，實現(xiàn)應(yīng)貯盡貯，應(yīng)加盡加。積極引導(dǎo)農(nóng)戶種植草料兼容的玉米，營養(yǎng)價值高，適口性好的紫花苜蓿、蘇丹草等優(yōu)質(zhì)牧草。

2.突出抓好肉羊品種改良工作，努力提高品種質(zhì)量

肉羊改良方面在穩(wěn)步推進(jìn)小尾寒羊改良選育的基礎(chǔ)上，引進(jìn)國內(nèi)外優(yōu)良肉羊品種，通過雜交改良，提高現(xiàn)有羊的生產(chǎn)性能和產(chǎn)品品質(zhì)。

3.突出抓好重大動物疫病防控工作，加強動物防疫體系建設(shè)

規(guī)范和強化重大動物疫病防控工作，建立責(zé)任追究制，建立防疫物資儲備庫，能及時應(yīng)對突發(fā)事件的發(fā)生。建立動物及動物產(chǎn)品市場準(zhǔn)入制度，防疫員管理制度，消毒制度，防疫員考核辦法，加強動物防疫的宣傳力度。

4.抓規(guī)模養(yǎng)殖和小區(qū)建設(shè)，走集約化、規(guī)范化養(yǎng)殖之路

規(guī)模養(yǎng)殖特別是舍飼養(yǎng)殖是促進(jìn)耕地種草、增加農(nóng)民收入、調(diào)整農(nóng)村產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，幫助農(nóng)民脫貧致富的支柱產(chǎn)業(yè)。在完善已建成的20個標(biāo)準(zhǔn)化養(yǎng)殖小區(qū)的基礎(chǔ)上，今后還要建設(shè)一批以適度規(guī)模農(nóng)戶參加的標(biāo)準(zhǔn)化養(yǎng)殖小區(qū)，把分散的小生產(chǎn)逐步引入到現(xiàn)代畜牧業(yè)中。以加快標(biāo)準(zhǔn)化養(yǎng)殖小區(qū)建設(shè)的進(jìn)程。

5.大力開展科技培訓(xùn)工作，提高科學(xué)養(yǎng)羊水平

大力開展養(yǎng)羊業(yè)實用技術(shù)的培訓(xùn)，加強縣、鄉(xiāng)、村級畜牧科技人員教育培訓(xùn)，特別是加強村防疫員、檢疫員的培訓(xùn)工作，提高技術(shù)人員的專業(yè)技能，抓好面向養(yǎng)殖戶的適用實效技術(shù)培訓(xùn)工作，提高農(nóng)民科學(xué)養(yǎng)殖水平。

五、 結(jié)束語

在縣委和政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在上級業(yè)務(wù)部門的指導(dǎo)下，我縣養(yǎng)羊業(yè)取得了長足的發(fā)展，在創(chuàng)造利潤的同時，以加工帶養(yǎng)殖，以養(yǎng)殖促加工，逐步形成養(yǎng)殖、加工、銷售的良性循環(huán)發(fā)展體系，養(yǎng)殖與加工業(yè)的發(fā)展，也帶動草業(yè)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，種草面積不斷增大，草地覆蓋率增加，有效控制了水土流失，縣城內(nèi)生態(tài)環(huán)境得到進(jìn)一步改善，人民生活質(zhì)量得到進(jìn)一步提高。

參考文獻(xiàn)

[1]李斯，飼料質(zhì)量檢測驗收標(biāo)準(zhǔn)與生產(chǎn)加工技術(shù)，北京，萬方數(shù)據(jù)電子出版社1992

畜禽養(yǎng)殖市場分析范文第2篇

關(guān)鍵詞 蚯蚓；副產(chǎn)品；應(yīng)用現(xiàn)狀；行業(yè)市場前景

中圖分類號 Q959.193 文獻(xiàn)標(biāo)識碼 A 文章編號 1007-5739（2015）14-0207-04

隨著江西省經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，畜牧、農(nóng)林、醫(yī)藥、環(huán)境保護(hù)、特種養(yǎng)殖、釣魚休閑等行業(yè)也隨著經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展而迅速成長起來。因此，蚯蚓養(yǎng)殖的市場需求成為關(guān)注的對象。蚯蚓養(yǎng)殖在環(huán)保方面可以有效降低畜牧養(yǎng)殖污染，保護(hù)土地降低土壤污染；蚯蚓產(chǎn)品在醫(yī)藥養(yǎng)殖等行業(yè)可以制成抗血栓藥物、動物飼料、魚餌，蚯蚓糞可以制作成優(yōu)良的有機肥料[1]。本文針對蚯蚓及其副產(chǎn)品市場，設(shè)計并分析了蚯蚓及其副產(chǎn)品主要在江西的市場需求和調(diào)查對象對于蚯蚓及其副產(chǎn)品的價值定位和未來市場的導(dǎo)向以及宣傳營銷方式。通過調(diào)查，熟悉蚯蚓及其農(nóng)副產(chǎn)品在江西省的銷售渠道、每種渠道的銷售量和其所占的比例、調(diào)查對象對于蚯蚓及其副產(chǎn)品的價值定位和未來市場的導(dǎo)向以及宣傳方式，為蚯蚓養(yǎng)殖投資提供一定的數(shù)據(jù)依據(jù)。

1 分析方法

1.1 調(diào)研方法

本次調(diào)查采用了問卷調(diào)查和訪談、文獻(xiàn)檢索相結(jié)合。問卷調(diào)查主要有自填式，訪談主要采用考察訪談的方法。問卷采取結(jié)構(gòu)問卷形式層層深入，以封閉式題目為主，個別開放式題目為輔，問卷設(shè)計調(diào)查由團(tuán)隊成員在假期展開。

1.2 調(diào)查對象

調(diào)查對象主要是與蚯蚓及其副產(chǎn)品的養(yǎng)殖銷售相關(guān)專業(yè)的學(xué)生和社會人士。其中，訪談?wù){(diào)查對象是養(yǎng)殖行業(yè)的專家和公司工人、領(lǐng)導(dǎo)及社會人士等。本次調(diào)查共發(fā)出問卷400份，有效回收337份，有效回收率為84%，其中男女比例是1.40∶1.00。受訪者年齡如圖1所示，處在為20～30歲這個年齡階段的受訪者占總受訪者的50.15%。

2 結(jié)果分析

2.1 蚯蚓及其副產(chǎn)品的應(yīng)用現(xiàn)狀

2.1.1 環(huán)境保護(hù)。蚯蚓是很好的土壤環(huán)境指示生物，利用蚯蚓，可通過生態(tài)毒理學(xué)試驗來評價土壤中化學(xué)污染物的生態(tài)毒性。由于蚯蚓具有通過與微生物協(xié)同作用加速有機物質(zhì)分解轉(zhuǎn)化的功能，可以利用蚯蚓的分解處理能力，對城市生活污水等進(jìn)行處理[1]。

（1）蚯蚓處理污泥。劉康懷等[1]研究表明，利用蚯蚓活化污泥是城市生活污水處理系統(tǒng)中的重要環(huán)節(jié)，日益增加的城市人口和城市生活污水給城市污水處理廠帶來巨大的壓力同時也提高了活性污泥的排出量。簡單的無害處理方式無法滿足數(shù)以億噸的剩余活性污泥。因為活性污泥的成分復(fù)雜，含有大量的重金屬、有機質(zhì)和營養(yǎng)元素，所以無法利用其進(jìn)行改良土壤和喂養(yǎng)牲畜。試驗表明，蚯蚓能富集其中的重金屬和轉(zhuǎn)化有機物，使得剩余活性污泥資源化。

（2）江西省豬畜養(yǎng)行業(yè)（基于溫氏企業(yè)）及其污染處理概況。王志鳳[2]的研究結(jié)果顯示，我國畜禽養(yǎng)殖廢棄物的產(chǎn)生量約為19億t，是工業(yè)固體廢物的2.4倍，2000年此倍數(shù)上升到了2.7倍。將此廢棄物排放量折算成COD約為728.6萬t，接近全國工業(yè)廢水COD排放總量（768.37萬t）。20世紀(jì)末，畜禽養(yǎng)殖廢棄物中的眾多污染項中僅COD一項就遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過同時期的工業(yè)和生活污水污染物的COD排放總和。

江西省的大型養(yǎng)豬企業(yè)有大約8 600家（每年出欄500萬頭以上），年產(chǎn)豬糞大約18萬t。傳統(tǒng)的處理豬糞的方法是利用大型沼氣池發(fā)酵產(chǎn)生可以利用的沼氣，或者是將其運至野外由自然力自行消化，亦或是將其販賣給制作肥料（有機肥）的公司。但是這些處理方法都有一定的局限性。對溫氏集團(tuán)江西養(yǎng)豬分公司來說，共有約80所豬場，占地約為1 600 hm2，年產(chǎn)豬糞約20萬t，為了符合國家的排放標(biāo)準(zhǔn)，他們不得不建起巨大的凈化系統(tǒng)――超大的沼氣池，以及其他配套的諸多設(shè)施，占地約為160 hm2，凈化系統(tǒng)占地面積與養(yǎng)殖區(qū)面積比為9∶1，建立凈化系統(tǒng)耗資約4.5億元。

（3）蚯蚓對土壤中重金屬的影響。蚯蚓對土壤中的重金屬有一定的富集作用，俞協(xié)治等[3]在研究中指出，蚯蚓作用的紅壤對DTPA提取態(tài)Cu的含量、植物對Cu重金屬的的吸收量、土壤中的生物量等均有大幅度的提升。因此，飼養(yǎng)蚯蚓可以達(dá)到修復(fù)土壤環(huán)境的需求。

伏小勇等[4]研究指出，蚯蚓對重金屬的富集能力與土壤中重金屬濃度成正相關(guān)，蚯蚓對重金屬的吸收順序為Zn>Cu>Pb>Hg。初步研究結(jié)果表明，蚯蚓體內(nèi)的某種特殊酶可以通過某種特定方式影響蚯蚓對重金屬的富集作用，動物機體內(nèi)的新陳代謝受到不同金屬及其不同干擾方式的多角度影響。

中國是全球稀土最大的資源國和產(chǎn)量國，資源探明儲量占全球的1/3以上，江西省贛州市有“稀土之都”的美譽，是中國主要離子型中重稀土來源地，占全國總產(chǎn)量的70%；有包括勘查區(qū)、開采區(qū)及成礦遠(yuǎn)景區(qū)在內(nèi)的11個區(qū)域，總占地面積高達(dá)2 500 km2以上，預(yù)測稀土遠(yuǎn)景資源量約76萬t。由于稀土元素（RE）對農(nóng)作物生長具有調(diào)節(jié)作用，使農(nóng)業(yè)生產(chǎn)越來越多的依賴RE，RE逐步進(jìn)入生態(tài)環(huán)境和食物鏈。相關(guān)專家通過RE環(huán)境毒理學(xué)研究得出：RE具有環(huán)境累積性、生物富集性，以及對動物臟器具有不可逆的損害，尤其是嚴(yán)重影響動物性腺的功能。修復(fù)稀土開采而造成的污染治理刻不容緩，在生產(chǎn)過程中豬尿的臭氧發(fā)酵產(chǎn)物與蚯蚓養(yǎng)殖過程都可以促進(jìn)稀土尾礦的土壤修復(fù)，降低水土流失，使得農(nóng)田高產(chǎn)。

2.1.2 農(nóng)林業(yè)。蚯蚓及其副產(chǎn)品在農(nóng)林業(yè)中也具有廣闊的應(yīng)用前景，具體表現(xiàn)在以下幾個方面。

（1）蚯蚓糞對黃瓜苗期立枯病抑制作用的盆栽生物測定。根據(jù)胡艷霞等[5]蚯蚓糞對黃瓜苗期土傳病害的抑制作用的研究，在無菌培養(yǎng)土壤中接種立枯絲核病原菌和不同比例的蚯蚓糞后得出立枯病的發(fā)病與苗子的長勢數(shù)據(jù)如表1所示?？梢钥闯觯球炯S與病土的體積比為20%時，為最佳的施用量，既能最大程度防治病害，又能促進(jìn)植物生長。

（2）蚯蚓糞可以制造成有機肥。據(jù)市場分析人士公布的信息，到2007年全球有機食品及飲料銷售量將提高70%以上；有機產(chǎn)品愛好者數(shù)量將由現(xiàn)在的240萬人提高到至1 100萬人。目前，我國有機認(rèn)證位居世界第2位，有機產(chǎn)品涉及到農(nóng)副業(yè)、醫(yī)藥業(yè)等約30大類，超過300個小類。對北京、上海、南京3市有機食品市場的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，北京市有機蔬菜價格與常規(guī)蔬菜價格的比例最高，達(dá)到為3∶1，上海市與南京市有機蔬菜價格與常規(guī)蔬菜價格的比也都在1.5∶1以上。2006年我國國內(nèi)有機食品銷售額占常規(guī)食品銷售額的0.08%，與發(fā)達(dá)國家2%的平均水平相比，仍相差25倍。

蚯蚓糞作為一種高效有機肥料，其最大特點是將有機物―微生物―生長因子合理結(jié)合起來，改善土壤環(huán)境最終達(dá)到增肥、抗病、養(yǎng)土的目的，具有巨大的發(fā)展?jié)摿?。以贛州市臍橙種植為例，贛州市現(xiàn)有臍橙10.00萬hm2，建成無公害臍橙基地面積7.33萬hm2；臍橙出口基地22個，面積5 533.33 hm2。作為贛州地區(qū)臍橙主產(chǎn)區(qū)、素有“臍橙之鄉(xiāng)”美稱的信豐縣，現(xiàn)有2.00萬hm2臍橙，但是目前信豐縣及鄰近的周邊縣尚無一家生產(chǎn)臍橙專用有機肥的企業(yè)項目，具有巨大的開發(fā)價值。蚯蚓有機肥適用性廣，使用價值高，符合現(xiàn)代生活觀念，可以進(jìn)行小包生產(chǎn)加工用于家庭式的植物種植，也適用于大型蔬果種植基地，擁有廣闊的市場發(fā)展前景。

2.1.3 釣魚休閑業(yè)。根據(jù)調(diào)查，全國釣魚市場主要在南方地區(qū)，有一定的季節(jié)性，旺季主要是3月、4月、5月、6月、9月、10月等，淡季為7月和8月。湖南、湖北、江蘇、浙江、江西、福建6省作為主供餌料市場，每年釣魚所需蚯蚓約為697.72 t，其中江西92.14 t、湖南135.8 t、湖北118.34 t、江蘇162.63 t、浙江112.53 t、福建76.28 t。

2.1.4 醫(yī)藥行業(yè)。蚯蚓藥用，除了作為傳統(tǒng)中藥外，就是作為溶栓藥――蚓激酶。數(shù)據(jù)顯示，2011年我國60歲以上老齡人口1.85億人，2013年底達(dá)到2億人，預(yù)計2033年將超過4億人。據(jù)統(tǒng)計，60歲以上老人，約有20%人群易患血栓病。因此，市場上預(yù)防和治療血栓病的藥物需求量逐年遞增，從2006―2010年連續(xù)5年增長率都在20%以上，2011年市場規(guī)模達(dá)到81.35億元，同比增長20.52%。據(jù)2006―2011年數(shù)據(jù)，市場上抗血栓藥物市場份額排名蚓激酶排名第6位，蚯蚓原材料需求量極大，具體如表2所示。

2.1.5 豬、雞等養(yǎng)殖業(yè)。在畜禽飼料中，用蚯蚓粉代替已有的飼料蛋白來源添加入飼料中可有限提高畜禽的抗病力，改善肉用畜禽肉質(zhì)，顯著增加肉用畜禽體重。用蚯蚓粉代替魚粉飼喂育肥豬、乳豬、乳兔的試驗結(jié)果表明，肥育豬日增重可以提高13.1%，料肉比降低了0.9，可提高乳豬、乳兔其泌乳量。張桂英[6]研究表明，利用摻有蚯蚓粉的飼料喂養(yǎng)蛋雞可以提高產(chǎn)蛋數(shù)量、蛋重、飼料轉(zhuǎn)化率、降低軟蛋率。孫振軍等[7]分別用蚯蚓、魚粉飼喂蛋雞，得出同樣的結(jié)論。

2.2 調(diào)查對象對于蚯蚓及其副產(chǎn)品的認(rèn)識（基于調(diào)查問卷）

2.2.1 調(diào)研對象對于蚯蚓的了解程度。根據(jù)調(diào)查問卷數(shù)據(jù)顯示，16.02%的受訪者表示對蚯蚓有了解，29.08%表示對蚯蚓比較了解，54.90%表示對蚯蚓不了解（圖2）。由此可以得出，江西?。ㄖ饕悄喜校┤藗儗τ隍球镜膬r值和作用不了解人口多于了解人口。在建立養(yǎng)殖公司或從事相關(guān)行業(yè)時應(yīng)加強對于蚯蚓價值的宣傳。

2.2.2 受訪者對于蚯蚓在釣魚休閑業(yè)的調(diào)研數(shù)據(jù)分析。在337份有效問卷中有268份問卷（79.5%）表示知道蚯蚓在釣魚休閑業(yè)上的運用（圖3）。釣魚休閑業(yè)是蚯蚓適用行業(yè)中最被人們所熟悉的行業(yè)，其熟悉程度比受訪行業(yè)中的農(nóng)林畜牧業(yè)高出39.2%。53.41%的調(diào)查對象明確表示會使用蚯蚓進(jìn)行垂釣，81.3%的受訪者表示會使用蚯蚓垂釣（圖4）。但是在調(diào)查對象里面有55.49%會通過自己制備的形式獲得釣魚所需的蚯蚓（圖5）。

蚯蚓用于釣魚休閑業(yè)是被大多數(shù)人所知曉接受并且會付出實踐的，但是超過一半的人卻不會選擇購買來獲得蚯蚓。造成這個現(xiàn)象的原因是多方面的：一是受訪區(qū)域主要位于江西省南昌市，由于南昌市地處內(nèi)陸經(jīng)濟(jì)并不發(fā)達(dá)，所以受訪者選擇較為經(jīng)濟(jì)的方式獲得蚯蚓；二是南昌市位于中國南方，常年雨水充沛，適合蚯蚓生長繁殖，蚯蚓在當(dāng)?shù)赝寥乐写罅看嬖?，較為容易自己制備獲得；三是受訪者年齡普遍在21～30歲這個階段，處在讀書或剛剛步入職場，有一定的經(jīng)濟(jì)壓力，不選擇購買這種方式獲得蚯蚓。

2.2.3 調(diào)查問卷藥用價值數(shù)據(jù)分析。16.32%的調(diào)查對象知道蚯蚓藥用價值，34.12%大致知道蚯蚓的藥用價值（圖6）。可見，人們對蚯蚓在醫(yī)藥行業(yè)的運用價值并不是特別了解。為了提高蚯蚓在醫(yī)藥行業(yè)中的銷售量，蚯蚓養(yǎng)殖銷售行業(yè)應(yīng)加強宣傳力度。

2.2.4 調(diào)查問卷蚯蚓對于土壤環(huán)境影響數(shù)據(jù)分析。23.44%的調(diào)查對象知道蚯蚓對于土壤環(huán)境的影響，44.21%的調(diào)查對象大致知道蚯蚓對于土壤環(huán)境的影響；幾乎不知道蚯蚓對于土壤環(huán)境影響的占32.34%（圖7）。受訪的環(huán)境工程的學(xué)生中82.35%的學(xué)生知道或大致知道蚯蚓對于土壤環(huán)境的影響（圖8）?？梢钥闯?，專業(yè)和從事的行業(yè)不同，人們對于蚯蚓對土壤環(huán)境的影響知道的程度也有所差異。但是隨著環(huán)境的日益惡化和人們對于環(huán)境關(guān)注的加深，未來人們對于蚯蚓對于土壤環(huán)境的影響的了解程度也會隨之加深。

2.2.5 日常購買農(nóng)產(chǎn)品時會關(guān)心其是否使用有機肥（如蚯蚓糞）數(shù)據(jù)分析。11.57%的調(diào)查對象明確表明十分關(guān)心，超過50%的人表示不太關(guān)心（圖9）。

2.2.6 蚯蚓及其副產(chǎn)品的未來推廣方式。根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，超過50%（50.45%）的受訪對象認(rèn)可新媒體營銷結(jié)合傳統(tǒng)營銷方式是較好的蚯蚓及其副產(chǎn)品在市場推廣方式。33.23%的受訪者表示通過網(wǎng)絡(luò)、電腦、手機等現(xiàn)代化新媒體作為其推廣方式更加值得嘗試（圖10）?，F(xiàn)在，網(wǎng)絡(luò)及各種終端設(shè)備成為中青年人每天不可缺少的隨身物品，這些終端可以第一時間收到推送，成為轉(zhuǎn)發(fā)擴大影響力的最有利的設(shè)備。

2.2.7 調(diào)研對象對于蚯蚓市場未來發(fā)展數(shù)據(jù)分析。68.84%的受訪者認(rèn)為蚯蚓市場的前景好并適合創(chuàng)業(yè)（圖11）。

3 結(jié)論與建議

3.1 結(jié)論

（1）通過對調(diào)查結(jié)果進(jìn)行對比、分析發(fā)現(xiàn)，68.84%的受訪者明確表示其前景好值得創(chuàng)業(yè)，說明蚯蚓及其副產(chǎn)品的市場條件是較好的。尤其是在釣魚休閑業(yè)上，大眾認(rèn)同度高達(dá)79.5%，目前數(shù)量上江西省的需要量為92.14 t，江西省及其周邊5個省市的總需求量高達(dá)697.71 t。

（2）人們對蚯蚓及其副產(chǎn)品的使用價值并不明朗，受其專業(yè)及所從事行業(yè)的限制，很多人對于蚯蚓及其副產(chǎn)品的價值功能的了解具有局限性。50.45%的受訪者認(rèn)為新老媒體結(jié)合的方式有助于蚯蚓及其副產(chǎn)品的推廣和銷售。

3.2 對策建議

一是加強關(guān)于蚯蚓及其副產(chǎn)品價值功能的宣傳。通過數(shù)據(jù)分析可以發(fā)現(xiàn)，大眾對于蚯蚓及其副產(chǎn)品的功能價值具有專業(yè)局限性，加強對大眾的蚯蚓及其副產(chǎn)品功能的宣傳是提高大眾對于蚯蚓及其副產(chǎn)品的功能了解和信任的好辦法。二是夯實蚯蚓養(yǎng)殖公司的公司信譽，創(chuàng)立正確積極的公司精神，提高員工的工作熱情和服務(wù)態(tài)度。三是保證產(chǎn)品質(zhì)量，加強公司技術(shù)創(chuàng)新，推出符合社會的產(chǎn)品。

4 參考文獻(xiàn)

[1] 劉康懷，嚴(yán)博，王櫟雯，等.利用蚯蚓處理城市污水廠剩余活性污泥探討[J].工業(yè)安全與環(huán)保，2013，39（10）：67.

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[3] 俞協(xié)治，成杰民.蚯蚓對土壤中銅、鎘生物有效性的影響[J].生態(tài)學(xué)報，2003，23（5）：922

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畜禽養(yǎng)殖市場分析范文第3篇

根據(jù)團(tuán)的組織順序，鎮(zhèn)團(tuán)委于2010年9月。民主選舉發(fā)生了新一屆團(tuán)委班子。書記1名，副書記5名，委員5名，下轄團(tuán)支部33個，團(tuán)小組54個，現(xiàn)有團(tuán)員665名，其中女團(tuán)員281名，青年13423名。

圍繞團(tuán)的中心工作，鎮(zhèn)團(tuán)委在鎮(zhèn)黨委、政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下和團(tuán)縣委的大力關(guān)心、支持下。認(rèn)真貫徹黨的十七屆四中、五中全會及團(tuán)的十六大精神，深入貫徹落實科學(xué)發(fā)展觀，緊緊圍繞學(xué)習(xí)型團(tuán)組織建設(shè)，以“服務(wù)大局、服務(wù)社會、服務(wù)青年、服務(wù)基層”為宗旨，團(tuán)結(jié)帶領(lǐng)廣大團(tuán)員青年，切實加強共青團(tuán)員的思想意識教育和團(tuán)的組織建設(shè)，促進(jìn)我鎮(zhèn)“三個文明”建設(shè)和各項社會事業(yè)發(fā)展中發(fā)揮了重要作用，使團(tuán)組織的吸引力、凝聚力和戰(zhàn)斗力得到進(jìn)一步增強，團(tuán)組織密切聯(lián)系青年、服務(wù)青年的能力得到提高。

更好地幫助我鎮(zhèn)青年守業(yè)就業(yè)，為認(rèn)真貫徹團(tuán)縣委關(guān)于青年就業(yè)守業(yè)工作的有關(guān)要求。引領(lǐng)廣大農(nóng)村青年青春建功，充分發(fā)揮共青團(tuán)聯(lián)系團(tuán)員青年的橋梁紐帶作用，推動我鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型跨越發(fā)展，鎮(zhèn)團(tuán)委以服務(wù)青年生長成才為發(fā)展目標(biāo)，以守業(yè)為主題，緊緊抓住觀念引導(dǎo)、守業(yè)扶持、技能培訓(xùn)、中介服務(wù)為關(guān)鍵環(huán)節(jié)，大力推進(jìn)青年守業(yè)，積極促進(jìn)青年就業(yè)，并積極爭取農(nóng)村信用社的政策和資源優(yōu)勢，探索建立了將農(nóng)村青年守業(yè)小額貸款和農(nóng)村青年就業(yè)守業(yè)培訓(xùn)緊密結(jié)合、共同促進(jìn)農(nóng)村青年就業(yè)守業(yè)的工作機制，為農(nóng)村青年就業(yè)守業(yè)搭建起了平臺，開創(chuàng)了促進(jìn)農(nóng)村青年就業(yè)守業(yè)工作的新局面。

一、增強青年就業(yè)守業(yè)身手。為將就業(yè)守業(yè)工作落到實處，廣泛宣傳。鎮(zhèn)團(tuán)委以各個團(tuán)支部為依托，通過開辟專欄、村內(nèi)廣播、網(wǎng)絡(luò)、板報、發(fā)放宣傳單等形式宣傳就業(yè)守業(yè)培訓(xùn)信息及相關(guān)政策，吸引各類青年參與就業(yè)守業(yè)培訓(xùn)。組織大學(xué)生村官、青年志愿者進(jìn)村入戶對青年就業(yè)守業(yè)政策進(jìn)行宣傳講解，讓農(nóng)村青年人人皆知。由鎮(zhèn)團(tuán)委牽頭，邀請縣農(nóng)業(yè)、科技、金融、法律等方面專家到鎮(zhèn)開展了一系列農(nóng)村實用技術(shù)、勞動技能、法律知識、守業(yè)政策等方面的主題培訓(xùn)，通過各團(tuán)支部和村委會廣泛動員和組織廣大青年參與，使有創(chuàng)業(yè)意愿的青年提高了守業(yè)技能，同時，豐富了農(nóng)村青年的知識儲藏。鎮(zhèn)先后有7人參加了由團(tuán)縣委組織的SYB青年守業(yè)培訓(xùn)課程；聯(lián)系山東壽光溫棚種植技術(shù)員到鎮(zhèn)對日光蔬菜大棚種植進(jìn)行專題培訓(xùn)，目前，已到鎮(zhèn)培訓(xùn)兩期，共培訓(xùn)農(nóng)戶630人；聯(lián)系縣農(nóng)業(yè)科技服務(wù)中心專家，對我鎮(zhèn)230名農(nóng)戶就農(nóng)作物的種植、施肥、除害進(jìn)行講解；邀請縣畜牧局專家，對我鎮(zhèn)130名養(yǎng)殖大戶就畜禽的飼養(yǎng)、疫情防止等方面進(jìn)行培訓(xùn)；通過一系列培訓(xùn)，為農(nóng)村青年守業(yè)發(fā)明條件并奠定基礎(chǔ)。同時，鎮(zhèn)團(tuán)委利用網(wǎng)絡(luò)媒體等實時開展市場動態(tài)、守業(yè)信息的，使守業(yè)青年及時、全面了解市場信息，使其不盲目的選擇守業(yè)項目。

二、明確青年就業(yè)守業(yè)方向。鎮(zhèn)團(tuán)委與多個相關(guān)部門合作加大對創(chuàng)業(yè)青年的守業(yè)輔導(dǎo)和創(chuàng)業(yè)服務(wù)，項目引路。鼓勵并扶持青年守業(yè)，對守業(yè)青年進(jìn)行了項目選擇、資金籌措、市場銷售等在內(nèi)的守業(yè)籌劃，及時為守業(yè)青年解決守業(yè)過程中的難題，鼓勵和扶持守業(yè)青年引進(jìn)不同形式的項目，興辦自己的企業(yè)。2008年，候村村民李三寶想引進(jìn)“綠殼蛋雞”養(yǎng)殖項目，鎮(zhèn)團(tuán)委及時聯(lián)系畜牧站、農(nóng)業(yè)站收集大量資料文件，對“綠殼蛋雞”養(yǎng)殖項目進(jìn)行市場分析和評估，并邀請畜牧專家對“綠殼蛋雞”養(yǎng)殖進(jìn)行講解，李三寶根據(jù)市場分析和專家講解，下定決心引進(jìn)了綠殼蛋雞”養(yǎng)殖項目，經(jīng)過辛勤繁育，如今李三寶銷售的綠殼雞蛋價格是普通雞蛋的兩倍，年創(chuàng)經(jīng)濟(jì)效益11萬元。2010年，東張村有10戶農(nóng)戶想發(fā)展日光溫室蔬菜大棚，鎮(zhèn)團(tuán)委聯(lián)系專家論證，經(jīng)分析：日光溫室蔬菜大棚前期投資比較大，存有一定的風(fēng)險，而且溫室大棚對農(nóng)戶的種植技術(shù)要求較高，但后期經(jīng)濟(jì)效益客觀，大家都有點顧慮。鎮(zhèn)團(tuán)委上網(wǎng)收集資料、信息、找專家咨詢，經(jīng)過查詢：山東壽光的溫室蔬菜大棚發(fā)展較早而且種植技術(shù)也很成熟，地理緯度和氣候條件也很相似，邀請壽光溫室蔬菜大棚種植技術(shù)員到鎮(zhèn)東張村進(jìn)行實地指導(dǎo)，經(jīng)過專家的細(xì)心講解，大家都消除了顧慮放手開始籌建，2010年4月開始建大棚，7月建成，11月就有了收益，現(xiàn)在21個大棚年創(chuàng)經(jīng)濟(jì)效益120萬元。作為守業(yè)勝利的典型我做了廣泛宣傳，使之成為我鎮(zhèn)青年守業(yè)者的典范、帶頭人。

三、優(yōu)化青年就業(yè)守業(yè)環(huán)境。結(jié)合農(nóng)村青年守業(yè)小額貸款工作，幫扶并舉。積極與農(nóng)村信用社聯(lián)系，宣傳農(nóng)村青年守業(yè)小額貸款政策和流程，讓農(nóng)村團(tuán)員青年都能了解。鎮(zhèn)團(tuán)委以青年守業(yè)小額貸款為載體，以項目引進(jìn)和服務(wù)方式創(chuàng)新為動力，著力解決農(nóng)村青年守業(yè)過程中的資金瓶頸問題，搭建起了青年守業(yè)融資“綠色通道”截至目前，鎮(zhèn)農(nóng)村信用聯(lián)社已對38戶農(nóng)村守業(yè)青年發(fā)放了青年守業(yè)小額貸款，累計發(fā)放資金230萬元，成為推動全鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)較快發(fā)展中一支朝氣蓬勃的力量。

將進(jìn)一步完善農(nóng)村青年就業(yè)守業(yè)工作機制，以后的工作中。有序推進(jìn)青年就業(yè)守業(yè)工作，從內(nèi)部和外部兩個方面不時加強青年就業(yè)守業(yè)工作機制建設(shè)，理順各種關(guān)系，抓好機制運行，不時提高機制的運轉(zhuǎn)效率，促進(jìn)青年守業(yè)就業(yè)工作局部有新突破，整體上新臺階。

更新青年就業(yè)守業(yè)觀念。宣傳自主擇業(yè)、自謀職業(yè)、自強守業(yè)的就業(yè)觀念，一加強宣傳教育。引導(dǎo)青年群體進(jìn)一步更新觀念，帶頭破除勞動有高低貴賤之分和端上“鐵飯碗”才算就業(yè)的新鮮觀念。協(xié)助青年尤其是大學(xué)畢業(yè)生正確分析就業(yè)形勢，選擇正確的就業(yè)守業(yè)方向。

畜禽養(yǎng)殖市場分析范文第4篇

關(guān)鍵詞：四倍體刺槐 飼料 綠色營銷 SWOT 策略

一、四倍體刺槐飼料項目介紹

1.四倍體刺槐

四倍體刺槐是一種林木多倍體，是韓國科學(xué)家1956年經(jīng)秋水仙堿處理的實生刺槐苗中選出的寬葉型刺槐無性系，于1997年引進(jìn)我國。經(jīng)北京林業(yè)大學(xué)多年科研攻關(guān)，成功選育出了適合我國生長的四倍體大葉飼料型優(yōu)良無性系刺槐新品種。與普通刺槐相比較，四倍體刺槐有40條染色體，基本上沒有什么枝刺，而且葉片大而肥厚，葉片面積和重量都是普通品種的兩倍多。四倍體刺槐有速生、耐鹽堿、耐干旱、自繁力強等特點，能在沙土、壤土、礦渣灘、石礫土上生長。它在改善環(huán)境、平原及山區(qū)發(fā)展圈養(yǎng)畜牧業(yè)以及植樹造林等方面都能產(chǎn)生較好生態(tài)效益和經(jīng)濟(jì)效益。

2.四倍體刺槐飼料項目

從四倍體刺槐枝莖葉加工至飼料或復(fù)合飼料原料首先需要在加工過程中將四倍體刺槐枝莖和葉片分離，然后將四倍體刺槐枝莖以先枝莖基部后枝莖梢部的順序即順枝杈的生長方向喂送進(jìn)揉搓機的進(jìn)料槽，接著將喂入的四倍體刺槐枝莖由高速旋轉(zhuǎn)的錘片強力打擊而使其斷裂，然后經(jīng)錘片和工作室內(nèi)壁的搓板之間撞擊與摩擦，使具有堅硬、鋒利的托葉刺的枝莖變成柔軟的絲狀料；另將四倍體刺槐葉片干燥粉碎后加工成葉粉。這種方法能夠從四倍體刺槐枝莖加工出的飼料，使牲畜的取食率達(dá)到了90%以上，增加了單、瘤胃家禽家畜對四倍體刺槐枝莖葉的消化吸收率，方便了四倍體刺槐飼料的貯藏和運輸，有利于對四倍體刺槐生物量的進(jìn)一步深加工。

二、飼料企業(yè)綠色營銷的內(nèi)涵

英國威爾斯大學(xué)肯?畢提教授提出：“綠色營銷，是指企業(yè)以環(huán)境保護(hù)觀念作為其經(jīng)營哲學(xué)，以綠色文化為其價值觀念，以消除或減少對地球生態(tài)環(huán)境的破壞為中心，以滿足消費者的綠色消費為出發(fā)點，發(fā)掘和創(chuàng)造市場機會，并采取適宜的營銷手段獲取盈利和謀求發(fā)展的一種新型營銷觀念與營銷策略?！彼钱?dāng)今世界營銷觀念的新潮流，是21世紀(jì)最具發(fā)展前景的營銷形式之一。飼料企業(yè)的綠色營銷就是指在營銷活動中，在謀求自身經(jīng)濟(jì)利益的同時，注重自然、社會與人的利益的高度統(tǒng)一。具體來講，就是要求飼料企業(yè)以“綠色價格”并通過“綠色渠道”向養(yǎng)殖戶提供“四倍體刺槐”，采取“綠色促銷”的方式促進(jìn)產(chǎn)品的銷售，最終目標(biāo)是向消費者提供綠色食品。

飼料是畜產(chǎn)品的上游產(chǎn)品，只有在畜禽養(yǎng)殖中使用“四倍體刺槐”才能生產(chǎn)出真正的綠色畜產(chǎn)品，擺在消費者餐桌上的蛋、奶、肉等才是營養(yǎng)、衛(wèi)生、安全和綠色的。四倍體刺槐及其衍生產(chǎn)品是一種非糧食型生物質(zhì)高蛋白飼料、樹種、木材及槐花蜂蜜。由其加工出來的木本飼料在我國仍舊屬于空白行業(yè)，相比同類產(chǎn)品具有營養(yǎng)價值高、成本降低、收益更高、綠色環(huán)保等有點。四倍體刺槐這一新品種飼料的使用不但滿足企業(yè)實現(xiàn)盈利目標(biāo)的要求，同時有利于維護(hù)大自然生態(tài)平衡，減少資源浪費，防止對環(huán)境污染。但是作為一個新開發(fā)品種，其在使用過程中仍然面臨著許多挑戰(zhàn)。

三、企業(yè)開發(fā)新品種飼料市場分析

1.宏觀營銷環(huán)境分析

隨著改革開放的發(fā)展，中國經(jīng)濟(jì)實力與科技實力也不斷地進(jìn)步與發(fā)展，政府對農(nóng)村與農(nóng)業(yè)的戰(zhàn)略結(jié)構(gòu)也做了不斷的調(diào)整，促進(jìn)了農(nóng)牧業(yè)的不斷發(fā)展與進(jìn)步。中國巨大的人口對動物食品的基本需求推動著飼養(yǎng)業(yè)的快速發(fā)展，充足的勞動力資源也為飼料業(yè)的發(fā)展提供便利。同時，隨著人們生活方式的改變，人們對食品的營養(yǎng)性、安全性、風(fēng)味性等越來越重視，這就要求飼料生產(chǎn)者提供質(zhì)量更好的飼料，消費者權(quán)益保護(hù)意識增強，對飼料企業(yè)經(jīng)營活動提出了更嚴(yán)格的要求。

2.微觀營銷環(huán)境分析

目前，大多數(shù)業(yè)內(nèi)企業(yè)形式嚴(yán)峻，銷售記錄不良，未形成優(yōu)勢，成本居高不下，為打價格戰(zhàn)而使利潤下降和產(chǎn)品質(zhì)量下降，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，大部分商家的競爭局限于戰(zhàn)術(shù)層面，并沒有清楚的認(rèn)識到知識技術(shù)的創(chuàng)新才是當(dāng)今飼料行業(yè)競爭的關(guān)鍵。

3.企業(yè)新品種飼料營銷SWOT分析

（1）優(yōu)勢分析

技術(shù)性強。賽科公司的產(chǎn)品來自于北京林業(yè)大學(xué)大學(xué)老師及其團(tuán)隊的研究成果，現(xiàn)已申請專利。只有經(jīng)過專利本人同意，才可以使用該研究成果。相關(guān)的技術(shù)模仿需要大量的時間與精力。

產(chǎn)品差異化?，F(xiàn)有的飼料企業(yè)的主要原料來源為糧食作物為主，但總是來說，耗費的糧食資源比較大。而四倍體刺槐營養(yǎng)價值高、成本降低、收益更高。

（2）劣勢分析

新項目需要大量資金。要將產(chǎn)品市場化，需要購買設(shè)備進(jìn)行生產(chǎn)，租賃車間，雇傭員工，推廣市場等，這都需要大量資金。盡管這是個很有市場前景的嘗試，但如果得不到資金支持，也只能被擱淺。

開拓市場經(jīng)驗不足。對于新來者，產(chǎn)品品牌還不為消費者所熟悉，沒有自己的市場。經(jīng)驗不足可能會不利于我們的推廣效果，但我們會不斷學(xué)習(xí)，總結(jié)經(jīng)驗。

宏觀環(huán)境有待改善。目前國內(nèi)木本為原料的飼料還沒有得到普遍的應(yīng)用，大環(huán)境的不成熟將為木本飼料的推廣帶來難度，這也將是該行業(yè)共同面臨的難題。

（3）機會分析

市場需求量大。我國還屬于一個農(nóng)業(yè)大國，農(nóng)業(yè)產(chǎn)值占GDP很大的比例。近年來，我國的飼料行業(yè)穩(wěn)步前進(jìn)發(fā)展，實現(xiàn)了世界第二大飼料生產(chǎn)大國的飛躍。飼料行業(yè)的發(fā)展對于促進(jìn)糧食高效轉(zhuǎn)化增值和農(nóng)產(chǎn)品精深加工起到了重要作用。

現(xiàn)有競爭對手少。雖然目前飼料行業(yè)企業(yè)很多，但產(chǎn)品功能類似，但目前市場上沒有人擁有木本資源優(yōu)勢原料生產(chǎn)加工技術(shù)，從這點上來說，四倍體刺槐飼料技術(shù)基本沒有企業(yè)所具備，正好彌補了市場的空白，為新型技術(shù)提供良好的發(fā)展機會，減少了競爭壓力。

全球化糧食危機帶來的契機。據(jù)預(yù)測到2030年糧食需求將會提高30%至40%，全球新一輪糧食危機的到來似乎已無法避免。而開發(fā)木本資源為原料的飼料，能減緩糧食危機，實現(xiàn)生態(tài)、社會、經(jīng)濟(jì)效益的統(tǒng)一。

政府扶持。根據(jù)《飼料工業(yè)發(fā)展第十二個五年規(guī)劃》，十二五期間，總體目標(biāo)是：飼料產(chǎn)量平穩(wěn)增長，質(zhì)量安全水平顯著提升，飼料資源利用效率穩(wěn)步提高，飼料企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營更加規(guī)范，產(chǎn)業(yè)集中度繼續(xù)提高。技術(shù)實驗數(shù)據(jù)及其在甘肅省白銀市及晉東南大黃莊等地區(qū)成功實例證明，四倍體刺槐不僅產(chǎn)生巨大的經(jīng)濟(jì)效益，還對生態(tài)和社會方面發(fā)揮了很大的價值，通過發(fā)展畜牧業(yè)致使當(dāng)?shù)孛撠氈赂弧Ｋ?，作為地方政府，也會對我公司的產(chǎn)品發(fā)展予以扶持。

（4）威脅分析

原料的價格。四倍體刺槐目前沒有統(tǒng)一穩(wěn)定的價格，一旦該技術(shù)推廣后原料價格大幅度上漲，同時四倍體刺槐的收獲期也是一個問題，而且是大范圍、大區(qū)域同時進(jìn)行的，給四倍體刺槐的收集會帶來一定的困難。

國家的產(chǎn)業(yè)政策。降低風(fēng)險的有效措施首先是國家政府部門的政策導(dǎo)向，保護(hù)環(huán)境、研究開發(fā)新能源，大力宣傳、普及推廣環(huán)保、經(jīng)濟(jì)、社會效益好的新飼料原料。

強大的新興對手。市場的競爭是個嚴(yán)峻的考驗，只有占領(lǐng)了市場才能實現(xiàn)產(chǎn)品的價值。以此來應(yīng)對可能來自變幻莫測的市場的競爭者的沖擊，同時也會增加技術(shù)與市場上的競爭對手。

四、飼料企業(yè)綠色營銷的策略

在微利、全球化及超競爭時代，飼料企業(yè)想要突出重圍，唯有變革與創(chuàng)新，從競爭戰(zhàn)略，營銷戰(zhàn)術(shù)，到整個營銷系統(tǒng)進(jìn)行全面升級，謀定而動，方能出奇制勝。

1.樹立綠色營銷觀念

綠色營銷觀念是伴隨綠色消費興起的一種市場營銷新思維，飼料企業(yè)、畜禽養(yǎng)殖者和消費者都需改變傳統(tǒng)的資源無價或低價享用的價值觀，正確認(rèn)識資源的價值，積極發(fā)展綠色營銷，支持綠色營銷，造福人類。

2.實施綠色工程、開發(fā)四倍體刺槐

綠色飼料是企業(yè)綠色營銷組合的基礎(chǔ)和關(guān)鍵，它是指企業(yè)以綠色養(yǎng)殖需求為導(dǎo)向，從飼料配方設(shè)計到生產(chǎn)、包裝等各個環(huán)節(jié)上都要緊緊抓住“綠色”這個主題，從環(huán)境保護(hù)和節(jié)約資源的角度出發(fā)，采用綠色原料，杜絕違禁藥物的使用，嚴(yán)控添加劑的過量添加，采用清潔、低能耗的技術(shù)和生產(chǎn)工藝，減少生產(chǎn)過程污染物的排放。產(chǎn)品包裝應(yīng)符合“可循環(huán)”、“可生物降解”的要求。大量的開發(fā)四倍體刺槐這一綠色飼料，有利于節(jié)約資源、綠化環(huán)境。

3.合理確定綠色價格

毋庸置疑，四倍體刺槐作為綠色飼料在市場定價肯定應(yīng)高于普通飼料，但到底應(yīng)比普通飼料高多少確實需要商榷。四倍體刺槐的“高價”應(yīng)有合理的定位，即企業(yè)應(yīng)該按照綠色飼料的正常生產(chǎn)成本加上合理的利潤，但高額的“環(huán)保成本”不應(yīng)由綠色養(yǎng)殖者“埋單”。若把“環(huán)保成本”強加給綠色養(yǎng)殖者，綠色飼料與普通飼料相比，必然處于劣勢地位，不利于企業(yè)綠色營銷發(fā)展。所以，四倍體刺槐飼料的“環(huán)保成本”應(yīng)該由政府的“政策性補貼”給予解決。

4.開辟綠色銷售渠道

四倍體刺槐的購買對象是那些從事綠色養(yǎng)殖的企業(yè)或個人，飼料企業(yè)要根據(jù)飼料的特殊性，選擇不同的分銷渠道，確定采用直接分銷或間接分銷。在采用間接分銷時，應(yīng)確定好分銷渠道的長度和寬度，精心挑選有信譽、關(guān)心環(huán)保、熱心公益服務(wù)、有良好公眾形象、對綠色產(chǎn)品有認(rèn)識的經(jīng)銷商，借助其信譽、形象推銷其產(chǎn)品。在保證選擇無污染的運輸工具，降低資源耗費的同時，還要求銷售四倍體刺槐的業(yè)務(wù)人員，具有較高的素質(zhì)和綠色知識，這樣才能較好地宣傳綠色養(yǎng)殖的意義，對推銷四倍體刺槐起到事半功倍的作用。

5.實行綠色促銷，加強綠色銷售服務(wù)

綠色促銷策略是綠色養(yǎng)殖業(yè)營銷活動中不可缺少的重要組成部分，它發(fā)揮著舉足輕重的作用：向綠色養(yǎng)殖者傳遞四倍體刺槐的信息，促成綠色養(yǎng)殖的發(fā)展；宣傳四倍體刺槐的特點和優(yōu)點，激發(fā)養(yǎng)殖者轉(zhuǎn)變養(yǎng)殖模式，發(fā)展綠色生產(chǎn)；促進(jìn)品牌偏愛，變潛在需求為現(xiàn)實需求，進(jìn)而穩(wěn)定和提高產(chǎn)品的市場占有率。在飼料的綠色營銷中，要特別注重售前、售中、售后等各個環(huán)節(jié)上的綠色服務(wù)，指導(dǎo)飼養(yǎng)者正確使用，確保四倍體刺槐能夠生產(chǎn)出綠色的畜產(chǎn)品。

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畜禽養(yǎng)殖市場分析范文第5篇

關(guān)鍵詞　行業(yè)科技期刊　信息定位

中圖分類號　G206　文獻(xiàn)標(biāo)識碼　A

行業(yè)科技期刊既是行業(yè)科技工作者和廣大的行業(yè)生產(chǎn)者、經(jīng)營者獲取科技信息的重要渠道，又是體現(xiàn)行業(yè)學(xué)術(shù)地位和水平的展示平臺，同時還是承擔(dān)學(xué)術(shù)交流任務(wù)的重要媒介。隨著文化體制改革的不斷深化，行業(yè)科技期刊作為經(jīng)營性文化媒體的一員，將逐步進(jìn)入傳媒市場，同時面臨必須創(chuàng)新體制向企業(yè)化運作管理轉(zhuǎn)變，面向社會迎接市場考驗的雙重壓力。在優(yōu)勝劣汰的嚴(yán)峻形勢下，如何生存、發(fā)展與壯大，是行業(yè)科技期刊當(dāng)前必須面對和思考的問題。

筆者認(rèn)為，作為行業(yè)科技信息載體的行業(yè)科技期刊，其生存與發(fā)展，既取決于自身總體的市場定位，同時取決于自身的信息定位；信息定位是市場定位的核心和關(guān)鍵，也是行業(yè)科技期刊的生死命脈。筆者所在的《四川畜牧獸醫(yī)》雜志，在長期的辦刊實踐中，對于信息定位進(jìn)行了一些有益的探索，總體來看，主要包括以下四個方面：

一、把握信息定位滿足信息需求

科技期刊總的定位，是利用自己的專業(yè)優(yōu)勢，在信息社會中由原來的信息提供者或者，發(fā)展成為信息選擇的引領(lǐng)者或引導(dǎo)者，不斷提高傳播效益，指導(dǎo)讀者對信息進(jìn)行選擇，幫助讀者高效收集、開發(fā)和利用信息進(jìn)行知識創(chuàng)新。行業(yè)科技期刊在自身所處的行業(yè)中，既具有專業(yè)的優(yōu)勢，又具有行業(yè)的優(yōu)勢，在此雙重優(yōu)勢的合力下，理應(yīng)成為行業(yè)科技信息的先行者，在信息社會中占據(jù)發(fā)展的高地。但在實際發(fā)展過程中，由于體制等各方面原因，雙重優(yōu)勢往往成為了雙重劣勢或包袱，期刊在行業(yè)中往往被作為一個裝飾性門面，

在專業(yè)方面往往成為科技項目成果或科技人員職稱的評定工具，導(dǎo)致了自身的信息定位出現(xiàn)偏差，既不能適應(yīng)社會信息的廣泛需求，又不能滿足行業(yè)和專業(yè)科技信息的特殊需求，一旦轉(zhuǎn)換體制進(jìn)入傳媒市場，很難經(jīng)受市場的嚴(yán)峻考驗，最終被市場所淘汰。因此，必須要轉(zhuǎn)變觀念、增加服務(wù)意識、建立營銷理念，明確市場定位。

在市場定位中，行業(yè)科技期刊需要對相應(yīng)的行業(yè)和專業(yè)領(lǐng)域以及目標(biāo)讀者群有一個明確界定。行業(yè)科技期刊的信息定位，來源于該期刊準(zhǔn)確的市場定位。而信息定位的唯一目標(biāo)，就是能夠以各種可能的方式，充分滿足目標(biāo)讀者群的信息需求。即要以日標(biāo)讀者群的信息需求為導(dǎo)向。

相對于傳媒市場中的電視、廣播、報紙等，行業(yè)科技期刊的目標(biāo)讀者群更為清晰、明確和固定，信息需求的內(nèi)容，又相對更為集中，更加專業(yè)化。因此也就更能充分發(fā)揮行業(yè)科技期刊的雙重優(yōu)勢，真正實現(xiàn)以信息需求為導(dǎo)向的月標(biāo)。

以目標(biāo)讀者群的信息需求為導(dǎo)向，在實際工作中。首先是要對龐雜的行業(yè)和專業(yè)信息進(jìn)行分析、篩選，綜合、分析，把握其中的重點和層次；其次，要不斷調(diào)整雜志的內(nèi)容、風(fēng)格和欄目等形式，不斷創(chuàng)新編排手段，使雜志作為信息載體，更好地服務(wù)于信息需求，而不拘泥于雜志原有的一些固定格式或模式。一個較好的定位將使行業(yè)科技期刊在內(nèi)容質(zhì)量和形態(tài)質(zhì)量有所提高，同時也提高期刊的競爭力。

二、適應(yīng)形勢發(fā)展把握信息熱點

行業(yè)科技期刊，與一般新聞媒體的區(qū)別和差異，是顯而易見的。行業(yè)科技期刊受到行業(yè)范圍的限制和刊期影響，既不能超越范圍刊登行業(yè)無關(guān)的社會新聞和信息，也不能即時刊登行業(yè)科技相關(guān)的新聞和信息，但社會形勢的發(fā)展，往往形成一些重大的社會信息熱點，這些熱點同樣對行業(yè)科技期刊形成重大和特殊的信息需求。與一般范同的社會信息需求相比，這類信息需求還往往更加急迫、更加前沿，也更加具有實效性和實際工作指導(dǎo)意義，因此也更加專業(yè)、更加深入，需要更深層次地挖掘信息的內(nèi)涵，詳盡闡述信息所涉及領(lǐng)域的現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢，是否堅持把公眾的社會效益放在首位，從社會實際出發(fā)，及時把握這類信息需求的熱點，在把握的過程中如何深度滿足熱點的信息需求，對于行業(yè)科技信息的基本定位，無疑是一場重大的考驗。

2008年5月12日，四川汶川發(fā)生特大地震。《四川畜牧獸醫(yī)》雜志的全體同仁，都立即投入到抗震救災(zāi)中，大家都敏銳地意識到手頭這份雜志的重大的信息需求和熱點。盡管當(dāng)期雜志的組稿早已完成，而且大部分都已完成編輯排版，編輯部立即決定全部撤版重做。5月14至15日，農(nóng)業(yè)部抗震救災(zāi)專家組和省畜牧食品局抗震救災(zāi)工作組分兩路到災(zāi)區(qū)一線調(diào)查、慰問和指導(dǎo)，分析了抗災(zāi)形勢，認(rèn)為災(zāi)區(qū)大量牲畜死亡后，在大雨和高溫天氣交錯作用的情況下，48小時后尸體會迅速腐敗變質(zhì)，極易引發(fā)炭疽、豬鏈球菌病、乙型腦炎等人畜共患疾病和重大動物疫情。為防止疾病和重大動物疫情等次生災(zāi)害的發(fā)生和蔓延，確保大災(zāi)之后無大疫，在全省緊急動員并組建3000多支動物疫病防控應(yīng)急分隊奔赴災(zāi)區(qū)一線，日以繼夜奮戰(zhàn)，開展死亡畜禽無害化處理和環(huán)境消毒工作的同時，編輯部很快組織了大量災(zāi)區(qū)相關(guān)報道、圖片和重要科技信息、專業(yè)文章，冒著余震夜以繼日進(jìn)行編輯排版和處理?！兜卣鸷髣游锸w及其污染物無害化處理方法》、《強烈地震災(zāi)害過后須防大疫》等專業(yè)文章，以及德陽、廣元、江油、什邡等重災(zāi)區(qū)全面開展死亡畜禽無害化處理和環(huán)境消毒的具體做法和相關(guān)信息、報道等，成為當(dāng)期以及以后若干期雜志最基本的也是最重要的核心信息熱點，受到各方面讀者的關(guān)注和好評，其良好的社會效果和影響力，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出行業(yè)和行業(yè)科技信息的范疇。

由此可見，隨著當(dāng)今社會形勢和行業(yè)科技等各方面的飛速發(fā)展，新興學(xué)科的不斷問世，不同學(xué)科問的深度交叉滲透，信息需求的熱點層出不窮，對行業(yè)科技期刊提出了更新更高的要求。因此，筆者認(rèn)為，不斷適應(yīng)新的形勢發(fā)展和要求，充分把握每一時期的信息熱點，堅持把公眾社會效益放在首位，是行業(yè)科技期刊信息定位的一條基本原則。

三、發(fā)揮特色優(yōu)勢增強信息活力

行業(yè)科技期刊是行業(yè)化和專業(yè)化的期刊。在行業(yè)的范圍和專業(yè)范疇中，不同的特色和優(yōu)勢難以彰顯，因此目前從整體上看，相同類型的同質(zhì)化現(xiàn)象較為嚴(yán)重。筆者認(rèn)為，要在眾多期刊中彰顯自己的特色，就必須正確把握信息定位，充分掌握和了解目標(biāo)讀者群的信息需求。將期刊自身的特色和優(yōu)勢，與目標(biāo)讀者群的信息需求有機結(jié)合起來，一方面，使期刊的內(nèi)容與風(fēng)格更加趨向于細(xì)化，而更重要的一方面，是要使期刊枯燥的行業(yè)化和專業(yè)化信息、活躍起來，引人入勝。

2008年4月，全國各地豬價漲至歷史最高水平，四川作為全國生豬大省，生豬行情一片叫好。不料好景不長，5月份開始，新一波豬價暴跌開始，短短4個月時間，主產(chǎn)區(qū)豬價便從每公斤18元左右跌至9月底的每公斤10元左有，跌幅近50％，2007年4、5月份補欄仔豬進(jìn)行育肥的養(yǎng)殖戶，在這輪豬價跳水中首當(dāng)其沖，損失最為慘重，因為補欄的仔豬價格普遍在每頭600元以上，出欄肉豬的成本每公斤13元左右，又恰恰趕上9月份的價格低谷，每頭豬虧損200元以上。

“豬價跳水”的原因是什么?之前是否有先兆?2009年的

生豬市場是否會進(jìn)入更為嚴(yán)重的虧損?這都是直接關(guān)系到目標(biāo)讀者群切身利益的熱點信息，也是當(dāng)時他們最為關(guān)注和需要了解的問題。然而，生豬市場價格是一個非常敏感和復(fù)雜的問題，涉及面廣，政策性強，作為行業(yè)科技期刊，通常，畜牧獸醫(yī)雜志更多是從生豬培育和養(yǎng)殖、疾病防控以及相關(guān)的專業(yè)技術(shù)層面上做文章，似乎也無可厚非。僅僅如此，在信息定位上脫離了目標(biāo)讀者群最為迫切的信息需求，是難讓目標(biāo)讀者群更為關(guān)注的死信息，沒有活力。有鑒于此，借助雜志依托行業(yè)和專業(yè)學(xué)科的背景優(yōu)勢，通過更深層次地挖掘信息的內(nèi)涵，去年底至今以來，編輯部通過各種方式，對于豬價跳水的原因以及未來走勢，組織了各方面的信息分析和解析文章，從行業(yè)、專業(yè)結(jié)合市場分析，詳盡闡述生豬和養(yǎng)殖領(lǐng)域的現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢，同時還對各地生豬和豬肉市場價格相關(guān)的即時信心，進(jìn)行監(jiān)測、綜合和分析，使得整體相關(guān)信息都活躍了起來，從而形成了具有市場信息活力的風(fēng)格和特色。

四、及時監(jiān)測反饋注重信息分析

行業(yè)科技期刊的讀者對象相對特殊，一般都是本行業(yè)、本領(lǐng)域的科技工作者和高校師生等，而對于《四川畜牧獸醫(yī)》這種類型的行業(yè)科技期刊，除了以上對象，更多的還是面向廣大農(nóng)村、面向廣大企業(yè)，從科技工作者到行業(yè)相關(guān)企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營和管理者，從政府相關(guān)部門和事業(yè)單位，到普通的農(nóng)村養(yǎng)殖戶、專業(yè)戶，等等。讀者范圍和對象的特殊性，決定了期刊科技信息定位的復(fù)雜性。從總體上講，信息定位就是要盡量和主動貼近讀者。刊物內(nèi)容要與讀者靠得攏，貼得近，在遵循學(xué)科發(fā)展內(nèi)在規(guī)律的同時，就要把他們需求的、關(guān)注的，有切身利益和直接關(guān)聯(lián)的東西及時反映出來，使他們感到親切、實在、可信、有用，也就容易贏得讀者、穩(wěn)定讀者群：

從2006年開始，四川省在全國率先開展了對飼料企業(yè)和獸藥企業(yè)的“全覆蓋”抽檢，同時，加大了投入品質(zhì)安全的專項整治力度，有力地保障了投入品安全，從源頭上確保了畜產(chǎn)品質(zhì)量安全。2008年。全省豬、牛、羊、禽的產(chǎn)地檢疫面以鄉(xiāng)為單位分別達(dá)到98％、96％以上，規(guī)模場均達(dá)到100％，6044個定點屠宰場屠宰檢疫率達(dá)到100％，保障了上市肉品100％檢疫到位。在這些工作成果中，畜牧獸醫(yī)雜志始終嗣繞和配合當(dāng)時的工作重點，隨時進(jìn)行信息監(jiān)測和信息反饋，不斷調(diào)整行業(yè)信息和科技信息的重點定位，一切從日標(biāo)讀者群的信息需求出發(fā)，為目標(biāo)讀者群的信息需求服務(wù)，受到讀者的廣泛好評。

期刊的市場定位和信息定位，需要借助精確的讀者數(shù)據(jù)庫和讀者網(wǎng)絡(luò)，同時要不斷對讀者市場進(jìn)行調(diào)查，并對調(diào)查結(jié)果做出詳細(xì)分析。這是了解讀者及其需求的重要方法。