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短視頻營銷理論范文第1篇

營銷不僅是個動詞，而且是一個時代詞。2013年，又是一個全新的開始，面對不斷變化的文化市場與消費者需求，如何動漫營銷才能更得人心是每一個動漫品牌都在深刻思考的問題?；赝?012年，我們盤點了許多成功的營銷案例，收獲了值得借鑒與學(xué)習(xí)的經(jīng)驗，對于2013年的動漫營銷趨勢及熱點或許可借此窺見一斑。

互動型營銷 最受青睞

從國外的Facebook、Twitter，到國內(nèi)的微博、博客、SNS社區(qū)、圖片和視頻分享等網(wǎng)站，社會化媒體已經(jīng)成為不可忽視的新興媒體。社會化媒體的興起正在給動漫企業(yè)營銷提出新的挑戰(zhàn)，它將以往媒體一對多的傳播方式改變?yōu)槎鄬Χ嗟摹皩υ挕?，讓傳播過程變得更加復(fù)雜，效果也充滿了更多變數(shù)。

商品的本質(zhì)是交易，一買一賣，看似簡單的行為背后卻有著復(fù)雜的心理變化過程。面對眾多的同質(zhì)化嚴(yán)重的消費品，如何讓消費者對自己的品牌情有獨鐘？社會化營銷給出了答案：互動。

拉近消費者與動漫品牌之間的距離，讓消費者在玩、樂的同時對產(chǎn)品產(chǎn)生興趣，這種在社交活動中慢慢將品牌滲透給消費者的方式，比從前的硬性推銷產(chǎn)品的廣告更受消費者青睞。去年，Nike、Kappa等品牌已經(jīng)嘗試過微博營銷、SNS營銷等方式，通過各種渠道增加與消費者之間的互動，打造一個口號或是通過游戲道具等方式讓消費者對品牌產(chǎn)生好感，達(dá)到一種共鳴，進(jìn)而打動消費者。在2013年，這樣的嘗試或許會越來越多，動漫品牌可以根據(jù)自身的定位，選擇適合的營銷渠道，將產(chǎn)品通過潤物細(xì)無聲的互動形式融入消費者的生活。

視頻型營銷 最賺眼球

去年熱播的電視劇《男人幫》給了京東充分表現(xiàn)的舞臺，京東在劇中不斷出現(xiàn)，通過多種形式傳達(dá)服務(wù)特色。同時，顧小白的扮演者孫紅雷為京東代言的多個趣味廣告在電視劇中間不斷插播，這種疊加宣傳使得京東的品牌形象深入人心。

而蘇寧易購的視頻營銷也已悄然展開，其中植入蘇寧易購的《十萬個冷笑話》自開播以來，其幽默的故事情節(jié)，犀利的語言對白及精良的畫面制作，通過網(wǎng)民的主動傳播迅速火爆起來，其受眾不僅局限在動漫愛好者人群，還受到大學(xué)生、職場白領(lǐng)群體的廣泛關(guān)注與討論。從目標(biāo)用戶的角度考慮，《十萬個冷笑話》的觀眾群與蘇寧易購的目標(biāo)客戶群有較大重合，并且年輕消費者對影視劇植入的接受能力更強(qiáng)。

據(jù)悉，蘇寧易購的視頻營銷推廣已觸及電影、電視劇、綜藝、音樂等各個領(lǐng)域，去年蘇寧易購已經(jīng)先后贊助了《天聲一隊》《中國好聲音》《夢想合唱團(tuán)》等音樂綜藝節(jié)目，并取得了非常好的營銷效果?？梢?，植入型營銷、視頻型營銷是賺取消費者眼球最好最直接的方式之一，相信今年會有更多的品牌嘗試視頻營銷。

價格型營銷 最帶動消費

2012年，不論是電商還是傳統(tǒng)百貨業(yè)，紛紛打響價格促銷戰(zhàn)，其中以“雙11”最牽動億萬消費者的心。據(jù)淘寶官方統(tǒng)計，截至2012年 11月12日0時，淘寶網(wǎng)“雙11”購物狂歡節(jié)以全網(wǎng)總銷售額191億元收官，其中，天貓銷售額132億元，淘寶銷售額59億元。11月11日購物狂歡節(jié)當(dāng)天，天貓和淘寶共吸引2.13億獨立用戶訪問，相當(dāng)于四成網(wǎng)民參與購物。“雙11”當(dāng)日，天貓杰克瓊斯旗艦店、駱駝服飾旗艦店、全友家居旗艦店三家店鋪單日銷售額，均突破了億元大關(guān)。而191億元的銷售額，也令“雙11”購物節(jié)超越去年銷售額12.5億美元（約合78億元人民幣）的美國網(wǎng)絡(luò)星期一（cyber monday），成為全球最大的網(wǎng)上購物節(jié)。

除此之外，京東、凡客誠品、樂蜂網(wǎng)等B2C電商也均在2012年的各種促銷大戰(zhàn)中賺得金銀滿盆，可以說，價格營銷還是最能直接帶動消費的。

雖然在價格戰(zhàn)的背后不乏庫存高企、成本上升、市場疲軟等這樣那樣的問題，但是我們應(yīng)該看到的是，消費者不是不想購物，而是看你有沒有讓我掏錢的欲望。這種“你情我愿”的購物狂歡節(jié)既幫助品牌打響知名度、消滅庫存又讓消費者得了實惠，想必價格型營銷在未來的短時期內(nèi)都會是商家促銷的首選良方。

跨界型營銷 最能事半功倍

跨界，既可以維系固有消費群，又能吸引新的消費者，可以說一舉兩得、事半功倍。2012年，借奧運之東風(fēng)，本土體育品牌安踏一方面在奧運賽場宣傳了品牌，另一方面安踏還開展了跨界營銷，分別與寶潔、麥當(dāng)勞、希爾頓等結(jié)成了品牌聯(lián)盟。寶潔線上的官方微博推出主題討論帖，由安踏負(fù)責(zé)提供獎品，線下有380家奧運體驗中心擺放和陳列安踏領(lǐng)獎服，消費者購買寶潔指定產(chǎn)品可參與抽獎；奧運期間，麥當(dāng)勞的門店經(jīng)理以及收銀員，統(tǒng)一穿著安踏中國體育代表團(tuán)領(lǐng)獎服或是安踏領(lǐng)獎服T恤，開展“每日冠軍活動”等；全國20家希爾頓酒店會專門設(shè)置安踏領(lǐng)獎服展示廳，希望能夠讓更多消費者零距離接觸中國體育代表團(tuán)冠軍領(lǐng)獎服、感受奧運氛圍。

提到體育品牌的跨界鼻祖當(dāng)數(shù)耐克，2006年耐克開始發(fā)力一個新路線Nike+，從第一個合作的對象iPod開始，至今已經(jīng)延伸出多個產(chǎn)品線，試圖真正成為“運動的伙伴”。而為迎接倫敦奧運會，耐克在2012年初發(fā)起了“Make it Count”品牌活動，此后“革命性產(chǎn)品”，就是Nike+的最新成員“Fuelband”，這款戴在運動員手腕上的設(shè)備可以記錄跑步、跳舞、游泳等時候的能量情況。同時，耐克還邀請到足球運動員、長跑運動員等參演了一系列短視頻在網(wǎng)絡(luò)上造勢。