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市場營銷策略培訓(xùn)范文第1篇

關(guān)鍵詞：河南體育；醫(yī)專聯(lián)合；體育培訓(xùn)產(chǎn)業(yè)；市場營銷策略

一、河南體育產(chǎn)業(yè)的發(fā)展背景

發(fā)展河南體育產(chǎn)業(yè)，發(fā)揮體育經(jīng)濟的重要意義，就是要加快發(fā)展體育產(chǎn)業(yè)，引導(dǎo)體育消費和培育體育市場，充分發(fā)揮著體育競賽的杠桿作用，搞好體育競賽的組織和管理方面，結(jié)合一定的政治經(jīng)濟和文化優(yōu)勢，不斷完善和推動河南體育經(jīng)濟與體育產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，并為河南省整體經(jīng)濟發(fā)展提供了市場參考依據(jù)。改革開放以來，我國從體育競技弱國逐步近身于體育強國，隨之體育產(chǎn)業(yè)的發(fā)展也相繼幫扶拖拽起來，繼而使我國體育產(chǎn)業(yè)發(fā)展創(chuàng)造了巨大的發(fā)展空間。

二、落實行動抓好醫(yī)專體育培訓(xùn)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展實施

在推進(jìn)河南省政府體育產(chǎn)業(yè)2025年發(fā)展目標(biāo)計劃的同時，醫(yī)專院校憑借現(xiàn)有的辦學(xué)環(huán)境與教學(xué)實施條件進(jìn)行整合改組，利用好自有的器材設(shè)施，自主研發(fā)和制作體育教學(xué)器材和維護(hù)教學(xué)場地，本著“不忘初心、砥礪前行”的原則，堅持和創(chuàng)新開拓辦學(xué)理念，必須結(jié)合文件精神實施落實才是硬道理，另外要加強體育教學(xué)的環(huán)境設(shè)施建設(shè)及管理模式的增進(jìn)。及時修繕體育場地、室內(nèi)室外活動操場、體育館、健美操館等，申請建立大型的游泳館、室內(nèi)網(wǎng)球館等，以改善醫(yī)專體育教學(xué)的環(huán)境設(shè)施。所以，醫(yī)專體育教育設(shè)施應(yīng)今早完善達(dá)到預(yù)期制定的目標(biāo)，這也是醫(yī)專亟需落實解決的問題之一；另外，深入推進(jìn)各種體育場館全天對外開放，進(jìn)一步強化河南省體育培訓(xùn)產(chǎn)業(yè)的對外開放政策，從而間接地促使全民終身體育鍛煉意識的增強。

三、河南體育產(chǎn)業(yè)滲入到醫(yī)專聯(lián)合辦學(xué)中

目前醫(yī)專體育教學(xué)正在尋求聯(lián)合辦學(xué)模式機構(gòu)，正好河南體育產(chǎn)業(yè)培訓(xùn)是一個很好的契機。通過洽談達(dá)成校企合作、聯(lián)合辦學(xué)，運用醫(yī)專體育的教學(xué)場地及教學(xué)環(huán)境和師資隊伍，由專業(yè)的人員進(jìn)行周密的培訓(xùn)考等級證書，建設(shè)有規(guī)范的校企合作規(guī)模，挖掘和考證河南體育產(chǎn)業(yè)的的打造品牌形式，推進(jìn)各種各樣的體育產(chǎn)業(yè)形式逐步入住到醫(yī)專體育教育教學(xué)任務(wù)當(dāng)中，以醫(yī)專院校名氣聯(lián)合掛牌，共營打造河南體育產(chǎn)業(yè)的體育品牌。選址建校進(jìn)行推廣基地培訓(xùn)，打造醫(yī)專院校牌體育產(chǎn)業(yè)模式，名聲大、前來報名的學(xué)員就會多，精心打造不同形式的河南體育產(chǎn)業(yè)培訓(xùn)基地，從中選出適合廣泛適合于醫(yī)專體育教學(xué)的形式直接推新到體育教學(xué)當(dāng)中，打破原有的體育教學(xué)簡單的那幾樣教學(xué)形式，把河南體育產(chǎn)業(yè)辦理得有聲有色，更加促進(jìn)了醫(yī)專體育教育事業(yè)的蓬勃發(fā)展，其中帶來的經(jīng)濟效益可以促使醫(yī)專體育教學(xué)環(huán)境和教學(xué)設(shè)施進(jìn)行高標(biāo)準(zhǔn)配置的改善。大大改進(jìn)了醫(yī)專體育教學(xué)的環(huán)境與教學(xué)設(shè)施。例如：醫(yī)專院校創(chuàng)建青少年足球群英會、籃球灌籃協(xié)會、太極拳產(chǎn)業(yè)推廣基地（深度挖掘太極拳健身、服裝、文化、養(yǎng)生等利用價值）、醫(yī)專武術(shù)子弟學(xué)校、大型團體健美操演出隊等大眾的體育產(chǎn)業(yè)服務(wù)項目。

四、醫(yī)專聯(lián)合河南體育產(chǎn)業(yè)校企合作的改革舉措

為了全面落實醫(yī)專體育產(chǎn)業(yè)的各項工作，首先要求醫(yī)專體育工作者真正干事創(chuàng)業(yè)，重點在干、關(guān)鍵在人。為了進(jìn)一步增強醫(yī)專體育改革的緊迫感和使命感，結(jié)合河南體育產(chǎn)業(yè)培訓(xùn)這么好的機會，認(rèn)真做好河南體育產(chǎn)業(yè)市場調(diào)查并進(jìn)行系統(tǒng)研究分析，總結(jié)出適合于當(dāng)今形勢下的體育產(chǎn)業(yè)形勢，摸準(zhǔn)形勢、才能找準(zhǔn)醫(yī)專辦學(xué)的定位。摸透醫(yī)專體育開展體育產(chǎn)業(yè)的具體實施步驟，系統(tǒng)的設(shè)計出實施方案，要有計劃、有步驟、科學(xué)合理地承辦醫(yī)專院校體育產(chǎn)業(yè)培訓(xùn)的有機應(yīng)用，提倡河南體育產(chǎn)業(yè)聯(lián)合醫(yī)專院校體育教育共同辦學(xué)開創(chuàng)新校體改革模式，由長期變短期，由短期變速成班，這樣醫(yī)專體育教育不在是簡單重復(fù)的教學(xué)，而是各種各樣的體育形式都會悄然的引進(jìn)到高校大學(xué)生身旁，使新一代的大學(xué)生身心健康的去迎接新的人生挑戰(zhàn)，也是推行河南體育培訓(xùn)產(chǎn)業(yè)聯(lián)合醫(yī)專院校體育教學(xué)進(jìn)行校企合作的校體改革新舉措。

五、加快河南體育產(chǎn)業(yè)發(fā)展，促進(jìn)全民健身消費的品牌活動

目前河南體育產(chǎn)業(yè)未來10年的發(fā)展規(guī)劃已經(jīng)明確提出：促進(jìn)全民健身活動，將為河南體育產(chǎn)業(yè)發(fā)展的實施勾勒出一幅前景美好的發(fā)展藍(lán)圖。河南體育產(chǎn)業(yè)發(fā)展目標(biāo)已經(jīng)明確，初步建立由政府主導(dǎo)，社會多方參與并大力支持，聯(lián)手打造成公益性市場型可協(xié)調(diào)發(fā)展的體育服務(wù)體制和機制。醫(yī)專院?？梢月?lián)合校企經(jīng)常組織社會體育活動，實現(xiàn)醫(yī)專體育教師資源、以及場地設(shè)施資源共享全覆蓋，建立高標(biāo)準(zhǔn)培育出1至2個國家級或省級體育產(chǎn)業(yè)基地和體育產(chǎn)業(yè)示范聯(lián)合院?；騿挝唬瑒?chuàng)建打造市級體育產(chǎn)業(yè)基地、以及精心打造幾個國家級或區(qū)域性體育競技品牌賽事，培育出爐20多個群眾喜聞悅見的全民健身大型品牌活動。為了醫(yī)專體育教育事業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略，要精心打造出適合醫(yī)專體育教學(xué)的體育產(chǎn)業(yè)品牌；醫(yī)專院校應(yīng)高度重視并鼓勵創(chuàng)建國家級、省級體育產(chǎn)業(yè)基地或示范園區(qū)基地，培育出一批適合市場發(fā)展趨勢、具有較強競爭力的體育產(chǎn)業(yè)；重點建開放性免費的的中小型體育場館、健身活動中心等場地設(shè)施；推進(jìn)醫(yī)專院校和社區(qū)體育中心建設(shè)基地等等。醫(yī)專院校應(yīng)多鼓勵和支持河南體育產(chǎn)業(yè)的建設(shè)和開發(fā)，積極推動周邊群眾體育與大學(xué)生競技體育協(xié)同發(fā)展，積極推進(jìn)各類體育設(shè)施免費或低收費全面對外向社會開放?？偨Y(jié)出醫(yī)專體育教學(xué)聯(lián)合體育產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)教學(xué)的薄弱，找出根源逐一解決逐一完善，爭取早日實現(xiàn)適合醫(yī)專體育發(fā)展的體育培訓(xùn)市場藍(lán)圖。醫(yī)專體育教學(xué)改革的新舉措，是要激發(fā)河南體育產(chǎn)業(yè)市場活力，優(yōu)化河南體育產(chǎn)業(yè)聯(lián)合醫(yī)專體育教學(xué)產(chǎn)業(yè)校企合作新結(jié)構(gòu)、促進(jìn)了體育產(chǎn)業(yè)與醫(yī)專院校聯(lián)合辦學(xué)的發(fā)展前景、更加豐富了河南體育產(chǎn)業(yè)市場的供給開持續(xù)發(fā)展，完善了全民健身的體育環(huán)境氛圍，為弘揚中華民族體育事業(yè)、醫(yī)專體育事業(yè)貢獻(xiàn)出推新、推行的力量。

參考文獻(xiàn)：

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[3]楊承訓(xùn)等.2000年河南經(jīng)濟形勢分析與預(yù)測.河南人民出版社，2001,5

市場營銷策略培訓(xùn)范文第2篇

近些年來中國旅游業(yè)的迅速發(fā)展和壯大，帶動了我國酒店行業(yè)的蓬勃發(fā)展。當(dāng)前世界經(jīng)濟發(fā)展已經(jīng)進(jìn)入了多極化的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)和競爭趨勢，國內(nèi)經(jīng)濟發(fā)展也深受其影響。因此，我國的酒店行業(yè)管理也面臨著新的挑戰(zhàn)和改革。在當(dāng)前的市場經(jīng)濟發(fā)展形勢下，酒店市場營銷策略需要不斷以明確的市場化發(fā)展方向為指導(dǎo)，樹立酒店的品牌形象，提高酒店的服務(wù)質(zhì)量，從而使酒店在競爭日益激烈的酒店行業(yè)中立于不敗之地。只有不斷加強市場營銷有效策略與酒店管理的有機結(jié)合，才能促進(jìn)酒店經(jīng)營管理的利潤最大化，讓酒店的發(fā)展獲得良好的前景。

一、市場營銷策略在酒店管理中充分應(yīng)用的重要意義

自改革開放以來，我國的社會經(jīng)濟發(fā)展速度逐漸增快，我國酒店行業(yè)在近些年獲得了前所未有的發(fā)展，我國酒店業(yè)的興起受很多因素的影響，具體包括對外開放、業(yè)務(wù)互通以及國內(nèi)與國際旅游業(yè)的蓬勃發(fā)展。外部的經(jīng)濟發(fā)展環(huán)境為酒店行業(yè)的發(fā)展帶來了前所未有的契機，我國各個酒店內(nèi)部也在積極努力響應(yīng)市場的需求，依托有利的國際發(fā)展環(huán)境，通過有力的市場營銷策略應(yīng)用逐漸提升酒店的行業(yè)競爭實力。當(dāng)前酒店管理中涉及的市場營銷策略有很多，具體包括價格策略、產(chǎn)品包裝、酒店管理理念、酒店服務(wù)口碑以及廣告宣傳等，當(dāng)然還有很多酒店采用了多種營銷策略相結(jié)合的手段，在消費者中形成了積極的品牌影響，讓消費者到一個地區(qū)后立刻就能想起當(dāng)?shù)氐钠放凭频?，酒店的品牌口碑及形象給消費者帶來無形的指引。當(dāng)前的發(fā)展形勢下，酒店在管理過程中應(yīng)用合適有效的市場營銷策略不僅有利于嚴(yán)格把控運營成本，也有利于增加酒店的經(jīng)營利潤，優(yōu)化酒店的各項資源合理配置，促進(jìn)酒店不斷改革內(nèi)部經(jīng)營和管理結(jié)構(gòu)，最終促進(jìn)酒店行業(yè)的可持續(xù)、健康發(fā)展。

二、目前酒店經(jīng)營管理中存在的市場營銷策略問題

（一）不科學(xué)的酒店營銷手段

不科學(xué)的酒店營銷策略可以從以下幾個方面分析。第一，對外酒店沒有鮮明的品牌形象，這樣的酒店在日益競爭的市場環(huán)境中不容易被消費者記住。第二，酒店在對外宣傳的途徑中沒有新穎的廣告內(nèi)容，僅僅依靠單一的廣告宣傳方式無法突出鮮明的酒店形象。第三，酒店經(jīng)營缺少明確的市場定位，因此，酒店應(yīng)用的市場營銷策略沒有很好地與之相適應(yīng)的消費者群體。無法把握消費者的心理需求，缺少新鮮感的酒店宣傳內(nèi)容和方式，嚴(yán)重影響了酒店的廣告宣傳效果。第四，進(jìn)入市場運營的酒店營銷策略不成系統(tǒng)，有很多酒店盲目選擇幾種營銷策略簡單地進(jìn)行組合，在把酒店推向市場后，又缺少對市場營銷效果的及時監(jiān)控，導(dǎo)致酒店失去了對市場最新動向的把握機會。

（二）酒店管理者市場營銷意識薄弱

目前，很多酒店管理者由于缺少強烈的市場營銷意識，所以無法敏銳感知當(dāng)前的市場變化，所以無法獲得消費者對于酒店需求的變化信息。導(dǎo)致出現(xiàn)這種狀況的最大的原因在于酒店的管理者缺少有效的競爭意識以及酒店市場營銷理念。當(dāng)前我國的酒店工作人員總體上文化程度較低，缺少專業(yè)的酒店服務(wù)技能和知識支撐。很多酒店管理者缺少精益求精、日益進(jìn)取的拼搏精神，在酒店的日常管理中，在酒店的管理制度都難以推行的情況下，其無法打造獨特的酒店文化積極吸引消費者前往酒店入住。

（三）酒店經(jīng)營管理受到資金投入的制約

當(dāng)前國內(nèi)很多酒店對于長遠(yuǎn)發(fā)展的考慮不足，很多情況下只看重眼前的利益，甚至很多酒店未設(shè)立酒店管理的專項資金。當(dāng)前消費者入住酒店首先考慮的問題便是酒店的價格問題，其次便是酒店的居住條件及環(huán)境問題。其中酒店的價格受到所在地區(qū)的人流量、消費水平以及當(dāng)?shù)鼐频晔袌鰞r格等綜合性因素的影響。而酒店的居住環(huán)境則需要強大的資金投入作為基礎(chǔ)，酒店只有具有良好的居住環(huán)境，才能讓消費者流連忘返，對酒店產(chǎn)生二次以及多次消費的想法。

三、當(dāng)前在酒店管理中應(yīng)用市場營銷的具體策略

（一）提升酒店管理中市場營銷策略的科學(xué)化水平

當(dāng)前在各種酒店管理營銷策略中，廣告依然是最有效的酒店營銷策略之一，因此，酒店的管理者應(yīng)該積極做好酒店管理的營銷策劃，具體可以采取以下措施。第一，酒店的管理者需要以酒店的市場價格、外部環(huán)境、酒店內(nèi)部居住環(huán)境、服務(wù)星級以及酒店的規(guī)模等為基礎(chǔ)，對所在的酒店進(jìn)行清晰的認(rèn)知。管理者只有清晰地認(rèn)知酒店，才能幫助酒店準(zhǔn)確地找到相應(yīng)需求的消費者。第二，只有對消費者群體進(jìn)行定位，才能更加準(zhǔn)確地分析消費群體的心理以及服務(wù)需求，不斷創(chuàng)新酒店宣傳廣告內(nèi)容及宣傳方式，積極吸引消費者前來入住，為酒店贏得更大的經(jīng)濟利潤。第三，舉辦酒店品牌文化活動，例如：在酒店舉辦晚會，設(shè)定免費體驗以及公益戶外活動等，讓消費者增加對酒店品牌的了解。只有不斷提升酒店管理中市場營銷策略的科學(xué)化水平，才能不斷提升酒店的管理以及營銷效果。

（二）有效提升酒店管理者的營銷意識

酒店要為管理者提供高質(zhì)量的崗前培訓(xùn)，在培訓(xùn)中要做好酒店營銷技能以及知識的細(xì)化處理工作，并且采取理論指引加強實踐的策略，不斷提升酒店管理者的營銷意識。酒店的服務(wù)人員則要不斷提升自己的職業(yè)道德意識，不斷加強自身服務(wù)意識，通過貼心的服務(wù)帶給消費者回家的感覺，從而在贏得酒店口碑的同時，積極吸引消費者進(jìn)行二次消費。酒店只有不斷提高各個層次的人員素質(zhì)，提升整體員工齊心協(xié)力的工作意識，才能更好地樹立起每一個員工的營銷意識。

（三）不斷加大酒店管理資金投入

酒店的營銷管理需要設(shè)立專門的資金，因為聘用經(jīng)驗豐富的管理人員需要一定的資金投入，而且在酒店管理中也需要支付酒店的宣傳營銷費用、內(nèi)部裝修費用以及相關(guān)酒店人員的培訓(xùn)費用。管理人員對于酒店管理專項資金的使用需要堅持主次分明的原則，只有合理地進(jìn)行資金配置，才能幫助酒店獲得更大的經(jīng)濟效益。對于酒店管理中采取的市場營銷策略，管理人員需要對每一個營銷策略的花費都做好支出明細(xì)的記錄。隨著酒店市場競爭的加劇，酒店管理需要根據(jù)市場營銷支出明細(xì)做出有力的調(diào)整。在酒店管理中，管理人員只有應(yīng)用符合酒店發(fā)展的市場營銷策略，才能促進(jìn)酒店獲得良好的發(fā)展前景。

市場營銷策略培訓(xùn)范文第3篇

1.營銷理念嚴(yán)重滯后。在長期壟斷體制的影響以及桎梏下，通訊企業(yè)在營銷理念方面嚴(yán)重滯后，已經(jīng)明顯的與通訊行業(yè)發(fā)展要求相脫節(jié)，目前通訊企業(yè)在市場營銷理念方面的滯后主要凸顯在創(chuàng)造營銷理念尚未樹立。適應(yīng)需求、滿足需求的營銷理念目前在通訊行業(yè)企業(yè)大行其道，通訊企業(yè)管理層以及營銷人員普遍缺少創(chuàng)造需求的理念，直接導(dǎo)致通訊企業(yè)營銷活動開展不力。

2.營銷人才極度匱乏。隨著通訊行業(yè)市場營銷環(huán)境的變化，這給通訊企業(yè)營銷工作從業(yè)人員提出了更高的能力、素質(zhì)要求，目前通信企業(yè)營銷方面的人才極度匱乏，造成這種情況的主要原因是就是長期以來通訊企業(yè)的憑借壟斷地位生存無憂，對市場營銷工作重視不足，市場營銷被邊緣化，在營銷人才的培養(yǎng)以及引進(jìn)方面投入明顯不足，導(dǎo)致企業(yè)當(dāng)前營銷人才的缺少。

3.營銷環(huán)境分析缺位。營銷環(huán)境分析是市場營銷開展的基礎(chǔ)，市場營銷環(huán)境分析為市場營銷決策提供基本的資料，市場營銷環(huán)境分析的缺位意味著通訊企業(yè)市場營銷決策是閉門造車，缺失基本的營銷決策依據(jù)，很容易導(dǎo)致營銷策略與環(huán)境的脫節(jié)，進(jìn)而影響到企業(yè)的營銷效果。目前通訊企業(yè)市場營銷之所以問題重重，很大的原因就是因為市場營銷環(huán)境分析的缺位，在市場營銷中，企業(yè)管理層沒有投入必要的人力物力進(jìn)行企業(yè)市場營銷環(huán)境的分析。實踐證明，任何市場營銷活動都處于一定的營銷環(huán)境之中，如果沒有對于營銷環(huán)境有一個全面而具體的把握，閉門造車進(jìn)行營銷決策，就很容易導(dǎo)致決策失誤。

4.營銷手段比較單一。目前通訊企業(yè)在營銷手段方面存在單一的問題，很多的通訊企業(yè)管理者每每提到市場營銷就將其等同于做廣告、價格戰(zhàn)等，不可否認(rèn)廣告與價格等都屬于市場營銷的重要內(nèi)容，但是絕對不是全部，如果市場營銷局限于做廣告、價格戰(zhàn)，必然會導(dǎo)致企業(yè)營銷活動出現(xiàn)效果走低的情況。

二、新時期通訊企業(yè)市場營銷具體策略

1.樹立創(chuàng)造營銷理念。在營銷理念方面，通訊企業(yè)要顛覆既有的陳舊的市場營銷，及時學(xué)習(xí)把握通訊行業(yè)營銷領(lǐng)域出現(xiàn)的各種新的營銷理念，做到營銷理念的與時俱進(jìn)，在這些新的營銷理念的指導(dǎo)下更好的開展市場營銷工作。通訊企業(yè)目前重點是要樹立創(chuàng)造營銷的理念，“偉大的企業(yè)創(chuàng)造需求，優(yōu)秀的企業(yè)滿足需求”，這一營銷論斷逐漸成為市場營銷工作者的共識，當(dāng)前我國通訊行業(yè)正在逐步進(jìn)入典型的買方市場，市場容量日趨飽和。

2.加強營銷隊伍建設(shè)?？紤]到企業(yè)營銷各項具體活動最終都需要落實到每一個工作人員身上，因此是否有一支數(shù)量充足、結(jié)構(gòu)合理、素質(zhì)過硬的營銷人才隊伍將會直接影響到通訊企業(yè)營銷工作的順利開展。針對目前通訊企業(yè)營銷人才極度匱乏這一的問題，通訊企業(yè)應(yīng)加強營銷隊伍建設(shè)，一方面要極大人才引進(jìn)力度，提供良好的薪酬待遇、發(fā)展空間吸引更多的優(yōu)秀營銷人才加盟，另外一方面就是要加強營銷人才的培養(yǎng)，構(gòu)建企業(yè)內(nèi)部的營銷人才培養(yǎng)體系，借助于在職培訓(xùn)、脫產(chǎn)培訓(xùn)等方式更新、提升營銷人員的知識與技能，構(gòu)建多元化的人才培養(yǎng)形式，為企業(yè)營銷活動的開展夯實人才基礎(chǔ)，確保營銷活動更加有效的開展。

3.加強營銷環(huán)境分析。營銷環(huán)境分析是通訊企業(yè)做好市場營銷析工作的基礎(chǔ)，只有對企業(yè)的市場營銷環(huán)境有一個全面的分析和把握，才能夠更好的制定出來符合企業(yè)實際情況的營銷策略。通訊企業(yè)要高度重視市場營銷環(huán)境分析工作，設(shè)置專門的崗位進(jìn)行市場營銷環(huán)境信息的收集，并進(jìn)行深入的分析，營銷環(huán)境分析涉及到宏觀環(huán)境分析、行業(yè)環(huán)境分析以及企業(yè)內(nèi)部環(huán)境分析，宏觀環(huán)境分析主要涉及到經(jīng)濟環(huán)境、政治環(huán)境、文化環(huán)境、技術(shù)環(huán)境等四個方面，從行業(yè)環(huán)境來看，行業(yè)環(huán)境方面要重點注意競爭對手的情況，根據(jù)競爭對手的情況，來進(jìn)行營銷策略的調(diào)整。企業(yè)內(nèi)部環(huán)境方面，主要分析本企業(yè)產(chǎn)品優(yōu)勢、財務(wù)狀況等內(nèi)容。市場營銷緊緊圍繞市場營銷環(huán)境進(jìn)行調(diào)整優(yōu)化，確保營銷策略與環(huán)境之間的匹配。

4.拓展市場營銷手段。市場營銷手段方面，通訊企業(yè)要的積極創(chuàng)新，大膽借用，凡是有益于企業(yè)營銷效果提升的手段都可以引用。在營銷手段拓展中，通訊企業(yè)應(yīng)牢牢把握企業(yè)產(chǎn)品體驗這核心原則進(jìn)行營銷手段的創(chuàng)新，對于廣告營銷以及價格營銷這兩種主導(dǎo)的營銷策略進(jìn)行調(diào)整，配合微博營銷、網(wǎng)絡(luò)營銷、文化營銷、公益營銷等手段，整合各種市場營銷手段，實現(xiàn)營銷合力，帶動營銷水平提升。

三、小結(jié)

市場營銷策略培訓(xùn)范文第4篇

一、現(xiàn)代電力企業(yè)市場營銷的缺點與不足

（一）缺乏市場營銷理念

由于長期受到計劃經(jīng)濟體制的影響，很多電力企業(yè)缺乏市場營銷理念，缺乏積極、主動開拓市場的觀念。各項工作的開展只停留在“供電繳費”的初級階段，沒有系統(tǒng)、深入的市場調(diào)研行為。

（二）營銷策略不完善

不少電力企業(yè)缺乏深層次的市場定位分析，因而其營銷策略無法緊密結(jié)合市場需求。從整體上來說，很多電力企業(yè)對市場挖掘不足、開拓力度小，營銷組合管理不完善，進(jìn)而導(dǎo)致營銷實效不足，營銷管理形式化嚴(yán)重。

（三）營銷團隊素質(zhì)有待提升

部分電力企業(yè)營銷人員雖然掌握了豐富的營銷管理理論，但缺乏實際工作經(jīng)驗，營銷觀念落后、營銷方式不科學(xué)、營銷內(nèi)容不全面，進(jìn)而導(dǎo)致企業(yè)營銷效果不甚滿意。

二、現(xiàn)代電力企業(yè)的市場營銷管理策略

（一）設(shè)置科學(xué)的營銷組織結(jié)構(gòu)

科學(xué)的營銷組織結(jié)構(gòu)是電力企業(yè)進(jìn)行營銷管理的前提。首先，電力企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)層必須充分認(rèn)識到營銷管理對企業(yè)發(fā)展的重要意義，加強營銷組織機構(gòu)規(guī)范化建設(shè)，并專門設(shè)置相關(guān)部門負(fù)責(zé)營銷管理，再造業(yè)務(wù)流程，盡可能縮短管理鏈條，進(jìn)而實現(xiàn)“扁平化”管理。以客戶管理系統(tǒng)為中心，進(jìn)一步探究企業(yè)營銷管理模式，有條不紊地進(jìn)行營銷結(jié)構(gòu)調(diào)整。建立售電市場平臺，建立分析科學(xué)、數(shù)據(jù)集中、流程規(guī)范的新型管理模式。其次，明確營銷管理機構(gòu)的運行機制與崗位設(shè)置，指導(dǎo)營銷工作順利開展，尤其應(yīng)健全營銷管理激勵體制，通過物質(zhì)獎勵、精神獎勵等措施全面激發(fā)工作人員工作積極性。再次，加強電力營銷的控制管理?？蓪⒉块T經(jīng)理設(shè)置為企業(yè)營銷管理的第一負(fù)責(zé)人，并在制定營銷方式、實施營銷工作、考核營銷績效等方面強化領(lǐng)導(dǎo)監(jiān)督，全面提高企業(yè)營銷效率。

（二）建立完善的營銷策略

建立完善的營銷策略，是電力企業(yè)進(jìn)行營銷管理的基本方法。在制定營銷策略時不能“照搬照抄”，必須結(jié)合市場實際情況、電力企業(yè)特點，制定科學(xué)的營銷策略。首先，營銷策略的制定應(yīng)基于企業(yè)的產(chǎn)品與技術(shù)，也就是基于用戶對產(chǎn)品的實際需求。通過產(chǎn)品策略、服務(wù)策略為客戶提供更優(yōu)質(zhì)服務(wù)，全面提高企業(yè)產(chǎn)品影響力與美譽度。電力企業(yè)應(yīng)充分運用網(wǎng)絡(luò)、電視等宣傳渠道，使市場客戶充分了解企業(yè)、企業(yè)產(chǎn)品及營銷策略，加強與用電客戶的交流與溝通，從而制定合理的營銷措施。其次，與市場客戶建立長期、穩(wěn)定的合作關(guān)系。建立合作關(guān)系，不僅可以降低市場開拓成本，而且還能贏得潛在客戶群體，為企業(yè)發(fā)展建立穩(wěn)定收益源。再次，應(yīng)始終將客戶滿意度作為制定營銷管理策略的核心，站在客戶角度思考，通過換位思考制定科學(xué)、合理、切合用戶需求的營銷策略。通過提升客戶滿意度，提高企業(yè)對群體客戶的吸引力。在制定營銷管理策略時，應(yīng)合理運用價格策略。按照市場經(jīng)濟運行規(guī)律，制定合理、科學(xué)的用電方案、用電價格，合理引導(dǎo)、鼓勵電力消費，全面提高企業(yè)的市場占有率。電力企業(yè)應(yīng)積極完善“電價”運行機制，按照定價靈活、科學(xué)的原則，制定靈活的定價機制，徹底打破傳統(tǒng)電價反應(yīng)慢、時間長的弊病。另外，加強電網(wǎng)建設(shè)。電網(wǎng)建設(shè)是電力企業(yè)運行的基礎(chǔ)，電力企業(yè)應(yīng)積極參與電網(wǎng)改造、電網(wǎng)建設(shè)，通過完善的電網(wǎng)系統(tǒng)，確保市場客戶用電穩(wěn)定與安全。同時，還要提高市場客戶用電知情權(quán)與透明度，提高市場認(rèn)可度。在營銷管理中，電力企業(yè)應(yīng)將營銷鏈向上游環(huán)節(jié)靠近，積極參與電網(wǎng)超前建設(shè)，在促進(jìn)電力市場發(fā)展的同時，積極挖掘潛在客戶。還應(yīng)強調(diào)營銷策略的“差異性”，重點加強大客戶營銷，通過多樣化的營銷管理服務(wù)，吸引大客戶，促進(jìn)企業(yè)效益持續(xù)增長。

（三）強化營銷團隊建設(shè)力度

營銷團隊的工作能力直接影響著電力企業(yè)的實際營銷效果，在新形勢下，必須強化營銷團隊建設(shè)力度，打造一只綜合素質(zhì)優(yōu)秀的專業(yè)營銷隊伍。首先，要加強電力企業(yè)營銷團隊的培訓(xùn)與學(xué)習(xí)力度，通過營銷實踐培訓(xùn)、商務(wù)理論培訓(xùn)、營銷技術(shù)培訓(xùn)等全方位的教育培訓(xùn)，全面提高營銷人員的營銷能力與業(yè)務(wù)知識。其次，加強團隊意識培養(yǎng)，注重培養(yǎng)營銷人員的團隊合作意識，只有團結(jié)、互助、協(xié)調(diào)才能優(yōu)勢互補，充分發(fā)揮團隊整體優(yōu)勢。再次，在強化營銷團隊建設(shè)過程中，必須加強企業(yè)文化建設(shè)。企業(yè)文化的號召不僅能提高團隊成員的向心力與凝聚力，還有助于企業(yè)打造優(yōu)勢、特色產(chǎn)品，從而更好地實現(xiàn)營銷目標(biāo)。

市場營銷策略培訓(xùn)范文第5篇

一、我國國企市場營銷的現(xiàn)狀

市場營銷是現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營和管理中必不可少的部分，對國企和大型企業(yè)的發(fā)展有著較大影響。隨著我國經(jīng)濟的快速發(fā)展和市場經(jīng)濟體制的變革，大多國企和大型企業(yè)在市場營銷中存在一些問題，導(dǎo)致企業(yè)市場機制不靈活、宣傳不到位、競爭力較弱，對企業(yè)發(fā)展十分不利。為此，國企和大型企業(yè)有必要創(chuàng)新市場營銷思維。

二、我國國企市場營銷的問題

1、營銷理念落后

營銷理念對國企和大型企業(yè)的發(fā)展有著重要影響，先進(jìn)的營銷理念為企業(yè)營銷活動的有序開展奠定堅實的基礎(chǔ)條件。目前，我國國企對營銷理念的認(rèn)識不足，未能充分重視市場營銷理念對企業(yè)的重大影響，同時不利于企業(yè)競爭力的提升。另外，有的國企企業(yè)在產(chǎn)品宣傳和推廣方面比較落后，其營銷手段不能與時俱進(jìn)，難以滿足社會發(fā)展的需要。由此可見，營銷理念滯后是阻礙國企充分發(fā)展的重要問題之一[1]。

2、營銷策略雷同

隨著人們生活水平的不斷提高，對商品的個性化需求明顯增大。所以，國有企業(yè)在市場營銷活動中，應(yīng)注重對商品個性化、差異化的打造，以滿足不同消費者的需求。目前，我國國企的營銷策略主要存在兩方面問題。首先，營銷策略過于同質(zhì)性，多數(shù)企業(yè)采用傳統(tǒng)的統(tǒng)銷模式，未能積極開展創(chuàng)新型營銷策略的探索；其次，盲目模仿之風(fēng)盛行，許多國企在營銷中缺乏創(chuàng)新意識，且創(chuàng)新能力不足。

3、營銷人員素質(zhì)較低

由于我國市場營銷起步較晚，所以對營銷人員素質(zhì)方面沒有過于嚴(yán)格的要求，導(dǎo)致國企營銷人員素質(zhì)較低，對國企發(fā)展十分不利。首先，營銷人員學(xué)歷水平低，對營銷工作缺乏理論認(rèn)識；其次，多數(shù)營銷人員未曾接受過正規(guī)的或系統(tǒng)的營銷培訓(xùn)，不僅缺乏專業(yè)技術(shù)知識，而且難以把握客戶的中長期需求；最后，營銷人員不能充分接納新的營銷手段和方法，其適應(yīng)能力不足，導(dǎo)致國企在經(jīng)營發(fā)展中缺乏活力[2]。

三、我國國企市場營銷的思維創(chuàng)新

1、創(chuàng)新營銷理念

國企創(chuàng)新營銷理念具有重要意義，既能推動企業(yè)更好發(fā)展，又能為企業(yè)營銷活動注入新的動力和活力。為此，國企應(yīng)該充分發(fā)揮資金、人才、技術(shù)等方面的優(yōu)勢，進(jìn)行生產(chǎn)承包、技術(shù)服務(wù)輸出等新型的戰(zhàn)略合作，促使國企發(fā)展適應(yīng)社會發(fā)展的需要。

2、創(chuàng)新營銷策略

在新時代，國企要想積極開拓市場和搶占市場份額，有必要創(chuàng)新營銷策略，引導(dǎo)企業(yè)重視策略的差異性。通常，國企需要對市場進(jìn)行細(xì)分，并通過有效調(diào)查活動以了解客戶的需求和期望，進(jìn)而針對不同市場而采取不同的營銷策略，使?fàn)I銷活動滿足客戶的需求。隨著國企市場營銷策略差異性的不斷增強，企業(yè)將能夠最大限度的滿足更多客戶需求，對實現(xiàn)企業(yè)獨特價值和樹立良好的企業(yè)形象具有重要的推動重要。另外，國企創(chuàng)新營銷策略，能夠降低企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險。

3、創(chuàng)新營銷機制

營銷渠道對國企市場營銷活動有著重要影響，且占據(jù)著重要地位。所以，國企有必要對營銷渠道進(jìn)行優(yōu)化、改進(jìn)和開拓。針對目前國企市場營銷活動中機制方面的問題，國企應(yīng)該采取兩種主要措施。首先，建立或完善營銷渠道成員的激勵機制，以提高員工的工作熱情，促進(jìn)員工積極開拓營銷渠道；其次，建立或完善企業(yè)的約束機制，以規(guī)范員工的行為。另外，國企在市場營銷中，要積極尋找具有優(yōu)勢的合作伙伴，以增強國企競爭實力和促進(jìn)企業(yè)更好發(fā)展[3]。

四、結(jié)論