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廣告公司盈利模式范文第1篇

廣告靠什么存在？廣告的生命是什么？

如果你告訴我廣告的生命是創(chuàng)意，那么，你還不是一個合格的廣告人。長久以來，我們一直認(rèn)為廣告業(yè)的本質(zhì)是創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)，幾乎所有的廣告人都認(rèn)為廣告的生命是創(chuàng)意。但是，我必須嚴(yán)正指出的是：廣告不是靠創(chuàng)意存在，廣告靠重復(fù)存在！廣告在傳播學(xué)層面上最突出的特征就是重復(fù)。正是重復(fù)，才擴大了廣告的傳播，也造就了“廣告是大眾媒體上最令人討厭的東西”。因此，我不得不嚴(yán)肅而悲壯地指出——越有創(chuàng)意的廣告越經(jīng)不住重復(fù)。

這種悖論，本身就顯示了我們過去對于廣告業(yè)的定位是不準(zhǔn)確的。對于盈利機構(gòu)而言，規(guī)模是贏利的根本。無論任何業(yè)務(wù)，如果不能上規(guī)模，一定不會有前途。廣告業(yè)也不例外，幾十年來，中國的廣告公司之所以做不大，一個很大的原因就是我們一直用“創(chuàng)意”的裹腳布去纏自己的“小腳”。創(chuàng)意是一種極端個性化的商業(yè)模式，如果“個性化”經(jīng)不起“大規(guī)?！睆?fù)制，就像廣告經(jīng)不起重復(fù)，這種商業(yè)模式一定成不了大氣候。

如果允許我用一個形象化的比喻，我會指出：廣告是一個企業(yè)呼吸。廣告的意義絕不在于介紹商品，更在于展示企業(yè)的實力。只要企業(yè)的廣告依然健在，大家就能知道這個企業(yè)依然健在。沒有了廣告，企業(yè)也就在等于在公眾面前失去了呼吸。正是因為參不透這一點，全盛時期的健力寶以為全中國都已經(jīng)知道自己，再耗資作廣告宣傳自己純屬浪費。于是，健力寶沾沾自喜地節(jié)省下了一大筆廣告費。但是公眾看不到廣告，也就以為企業(yè)沒有了呼吸。廣告沒有了，后來健力寶的產(chǎn)品也真的沒有了。切記：誰在不該節(jié)約的地方節(jié)約，誰將失掉未來！可口可樂等世界最著名的品牌，“地球人都知道”，但是它們依然無孔不入地大做廣告，就是想讓大家能知道：看看我的呼吸有多強??！看看我的肺活量有多大！我才是最值得你信賴的最健康最長壽的品牌。我們幾乎可以這樣說：世界最著名的品牌往往也是世界上做廣告最多的品牌。

其實，好的商業(yè)模式，無一例外都是“錯層思維”的產(chǎn)物：表面上看著主業(yè)是A，其實，真正盈利的行業(yè)本質(zhì)卻是B。例如，麥當(dāng)勞盈利模式是什么？如果你認(rèn)為麥當(dāng)勞是快餐業(yè)，那就大錯特錯了。麥當(dāng)勞的老總經(jīng)常咬牙切齒地提醒自己的員工：“切記，我們麥當(dāng)勞不是餐飲業(yè)，我們是娛樂業(yè)?！边@就是21世紀(jì)商業(yè)智慧中的“錯層思維”?！板e層思維”的好處就在于它能不斷往下“錯”，錯開的層面越多，達(dá)到的本質(zhì)越深。

如果我們沿著“錯層思維”再往下“錯”一層，就會發(fā)現(xiàn)，麥當(dāng)勞更深層的本質(zhì)和盈利模式是“娛樂業(yè)”背后的“房地產(chǎn)業(yè)”——麥當(dāng)勞卓越的選址能力和主打“娛樂”的品牌效應(yīng)能迅速在當(dāng)?shù)亟⑵鹨粋€人潮涌動的“麥當(dāng)勞商圈”，不斷拉動該區(qū)域房地產(chǎn)的持續(xù)升值，然后再水漲船高地不斷上調(diào)加盟商的房租。這就是麥當(dāng)勞成為“史上最牛房地產(chǎn)公司”的秘密。只有不斷“錯層”才能發(fā)現(xiàn)，麥當(dāng)勞表面上看起來是賣漢堡的快餐業(yè)，其實，它的第二層是賣歡樂的娛樂業(yè)，更深一層則是房地產(chǎn)業(yè)。這才是發(fā)現(xiàn)麥當(dāng)勞盈利模式的本質(zhì)。

近年來，我自己一直把重點放在商業(yè)模式和商業(yè)思維的研究上，對發(fā)散思維、聚合思維、橫向思維這樣的思維技巧或者“思維導(dǎo)圖”這樣的操作模式都曾經(jīng)進行深入探析——發(fā)散思維等提法過于籠統(tǒng)，沒有提供具體的操作路徑；“思維導(dǎo)圖”提供了具體操作路徑，也很發(fā)散，但是卻不立體，沒有錯開層面，只是把自己局限在“一個層面”的發(fā)散上，最終得到的只是一張平面圖。

“錯層思維”的好處就在于它十分鋒利同時又具有十分強烈的可操作性。既然是“錯層”，那就一定至少會存在兩個以上的層面。操作中，只需要把所有現(xiàn)存的所有一切都當(dāng)作第一個層面，然后在腦子里堅定一種信念：凡是存在的就是不合理的！所有現(xiàn)存的“第一層面”也是不合理的，我們只需要用另一個層面去錯開它就行了。因為任何效果和感覺都是靠對比產(chǎn)生的，錯層，本身就已經(jīng)包含了對比所需要的全部條件：參照物層面和我們真正想達(dá)到的層面。

按照“錯層思維”，我們不難發(fā)現(xiàn)，中國廣告業(yè)的未來絕不在于“創(chuàng)意”，而在于“資本運作”。

二、“層境戰(zhàn)略”：個性化與大規(guī)模的同時并舉

廣告公司的資本運作是“錯開”了兩個層面來實現(xiàn)的。一個層面是，廣告公司自身上市融資。另一個層面是，把客戶公司包裝上市，然后成為客戶的股東。第一個層面主要是用于媒介購買公司，我們已經(jīng)看到藍(lán)色光標(biāo)、昌榮傳播、廣東省廣告公司等公司已經(jīng)先后上市。第二個層面更適合于品牌策劃公司。通過策劃客戶公司品牌，從客戶公司拿到一定比例的股份，從而成為客戶的股東，最終把客戶公司包裝上市，客戶上市后，廣告公司自己拿到的這一部分股票也因之呈現(xiàn)幾何數(shù)字的增長，從而最終實現(xiàn)廣告公司的“錯層”發(fā)展思路：看似是品牌策劃公司，實際上是資本運用公司，從而用麥當(dāng)勞的商業(yè)模式贏利。

“錯層思維”的目的是為了引入“層境戰(zhàn)略”。所謂“層境”，就是“以層達(dá)境”——通過和別人錯開層次，從而達(dá)到更高境界，然后用“境界”去對付 “技巧”。 就廣告業(yè)本身而言，“層境戰(zhàn)略”的具體表現(xiàn)為：用“媒介”去覆蓋“創(chuàng)意”。

從操作層面上講，“層境戰(zhàn)略”是一種“打包”和“打工”同時并舉的“混合雙打”戰(zhàn)略?！按虬钡哪康氖钦腺Y源。就廣告理論而言，20世紀(jì)末出現(xiàn)的“整合營銷傳播理論”可謂是一個典型“打包”模式。作為 20世紀(jì)營銷理論的最高峰，“整合營銷傳播”匯集了廣告?zhèn)鞑?、關(guān)系營銷、眼球經(jīng)濟、人員推銷、終端促銷等所有可以利用的因素，以空前復(fù)雜的方式把所有可以運用的力量和資源整合起來?！罢蠣I銷傳播”空前復(fù)雜、空前深奧、空前著名，它以整體境界的力量超越了以往任何一個單一營銷理論所倡導(dǎo)的創(chuàng)意和技巧。

廣告理論如此，廣告業(yè)本身的發(fā)揮也是如此。上市，目前已經(jīng)成為中國廣告業(yè)整合資源的一個主要策略。

如果說“打包”是一種“大規(guī)?！辈呗?，那么，“打工”就是一種“個性化”策略。“打包”本身意味著資源、資金、人才、媒介的整合，但是，在這個“大規(guī)?！钡摹鞍眱?nèi)，又允許甚至鼓勵“創(chuàng)意”、“技巧”等“個性化”的“打工”策略。

廣告公司盈利模式范文第2篇

近年，無論是在大洋彼岸，還是在中國，互聯(lián)網(wǎng)大鱷競相卷起收購風(fēng)暴，資本鯨吞游戲內(nèi)置廣告IGA相關(guān)公司，意欲將觸角伸入這一產(chǎn)業(yè)的腹地。

2006年5月4日，微軟宣布將游戲內(nèi)置廣告公司Massive Inc收入囊中；英特爾為于從事游戲內(nèi)廣告投放的IGA公司注入資金，希望開發(fā)商能夠繼續(xù)在他們的游戲內(nèi)安置廣告，以此吸引玩家購買產(chǎn)品。2007年3月，Google收購游戲廣告公司Adscape，入主游戲內(nèi)置廣告市場，從此，數(shù)十萬利用Google系統(tǒng)在線廣告的廣告商將能通過視頻游戲廣告。而在國內(nèi)，2007年分眾傳媒正式收購創(chuàng)世奇跡廣告公司，盛大已經(jīng)完成對游戲內(nèi)置廣告公司上海盛越的投資。

資本的頻繁涌入，點燃了業(yè)界對IGA無盡想象。那么IGA這個新興產(chǎn)業(yè)的前景到底如何呢？網(wǎng)絡(luò)營銷專家劉東明認(rèn)為，IGA決非曇花一現(xiàn)的概念熱，或者只有前景沒有盈利模式的“窮開心”，因為有五駕馬車牽引著IGA飛奔，它正實實在在的駛?cè)朦S金快車道。 IGA的五架馬車

網(wǎng)游媒體化

網(wǎng)游媒體化無疑是IGA前進的一架重量級馬車。隨著網(wǎng)絡(luò)游戲高速發(fā)展，網(wǎng)游逐漸蝶變?yōu)槊襟w。正如傳媒經(jīng)濟學(xué)中所述的“二次”售賣理論，媒體所獲的最大的經(jīng)濟回報來自“第二次售賣”。網(wǎng)游的盈利模式演變?yōu)椋和婕颐赓M玩游戲，游戲商出售IGA，從廣告主手中獲取盈利。這樣的優(yōu)勢在于：1、免費營運模式，降低玩家的進入門坎，植入廣告的受眾規(guī)模得到保障。2、IGA使游戲的媒體價值大幅增加，廣告主的廣告投放又將為游戲帶來持續(xù)性的收入。

受眾

在中國，任何一個小游戲都擁有幾十萬的用戶群，網(wǎng)游超過4000萬的龐大用戶群無疑是IGA的第二架馬車，同時，網(wǎng)絡(luò)游戲玩家的主力軍平均年齡都在35歲以下，呈現(xiàn)出高學(xué)歷、高收入、高消費的“三高”特點；他們對新品牌的嘗試欲望與接受能力更強；對某一事物的關(guān)注程度更強烈，作為群體，他們的凝聚力也更高。

媒體消費新習(xí)慣

新生代的媒體消費習(xí)慣是IGA的另外一架馬車。新生代的媒體消費習(xí)慣發(fā)生了巨大的改變，他們花在傳統(tǒng)媒體的時間急速下滑。相當(dāng)一部分年輕人花費更多的時間在網(wǎng)絡(luò)游戲中，在傳統(tǒng)媒體投放廣告對他們是沒用的。如何來影響他們，游戲無疑是一個絕佳的突破點。上海盛越廣告有限公司副總裁黃煒甚至放言：“我們的目標(biāo)群體就是4000萬至5000萬不看電視，不聽廣播，不看報紙的網(wǎng)游玩家?！?/p>

IGA優(yōu)勢效果

IGA的有效性是又一架馬車。eMarketer資料顯示，游戲內(nèi)置廣告（IGA）會顯著的促進人們的購買欲望并冷靜的感知品牌，游戲過程中的廣告對于玩家的購買意愿和廣告體驗都有重要積極影響。品牌認(rèn)知度提高64%，品牌評價提升37%，購買意向提高41%，廣告記憶度提高41%，廣告評價提高69%。

異業(yè)合作

不斷成熟與深化的異業(yè)合作，是IGA發(fā)展的第五架馬車。網(wǎng)絡(luò)游戲展開的異業(yè)合作，能進一步挖掘潛在用戶、潛在價值，讓一款精品網(wǎng)游創(chuàng)造出更大的利潤。從魔獸世界聯(lián)袂可口可樂的經(jīng)典，到第九城市宣布和康師傅就各自旗下的《奇跡世界》和“冰紅(綠)茶”產(chǎn)品進行戰(zhàn)略合作；從久游網(wǎng)自主研發(fā)的賽車類網(wǎng)絡(luò)游戲《瘋狂飚車》中上海大眾汽車品牌植入，到暴雪、九城、英特爾牽手魔獸世界，都促進了IGA的進一步發(fā)展。 如何快馬加鞭

當(dāng)然，在IGA前進的黃金車道上，好馬也要快鞭。網(wǎng)絡(luò)營銷專家劉東明研究認(rèn)為，做好以下幾點，將能將能夠為IGA快馬加鞭。

加強市場教育

盡管游戲內(nèi)置廣告已成為網(wǎng)絡(luò)廣告市場的焦點、2007年資本市場追逐的新熱點。但是與傳統(tǒng)媒體和門戶網(wǎng)絡(luò)廣告相比，目前其市場占有率仍不足2％。廣告主對于這種新模式還不能一下子就完全接受。正如飛人劉翔也要經(jīng)歷蹣跚學(xué)步的嬰兒期，IGA從業(yè)人士在市場教育與培植方面還需一番努力，使廣告主接受IGA這一新興廣告形式。

打破效果監(jiān)測的瓶頸

IGA的另一個瓶頸在于網(wǎng)游作為新型的媒介剛剛發(fā)展，與其配套的監(jiān)測指標(biāo)體系尚未健全，阻礙了IGA價值的體現(xiàn)。廣告后無法向客戶提供有說服力的第三方廣告監(jiān)測數(shù)據(jù)，比如到底有多少有效人群觀看了某個廣告，廣告主不知道怎樣去衡量網(wǎng)絡(luò)視頻媒介的有效價值，也就無法有足夠的信心來嘗試IGA。如飛利浦公司(Philips)、明基公司(BenQ)、西門子通信集團(SSMC) 與NGI合作時就遇到了這個問題。因此為推動網(wǎng)絡(luò)視頻價值的真正體現(xiàn)，應(yīng)當(dāng)盡快建立起一個客觀中立的網(wǎng)絡(luò)視頻指標(biāo)體系，實施第三方廣告監(jiān)控，提供有說服力的第三方廣告監(jiān)測數(shù)據(jù)。

改善用戶體驗

正如前文所提到的，網(wǎng)游的盈利模式演變?yōu)椋和婕颐赓M玩游戲，游戲商出售IGA，從廣告主手中獲取盈利。那么一款游戲IGA的價值就看他能夠圈住多少用戶，用戶的質(zhì)量如何。那么如何來吸引用戶，落腳點又回到了游戲本身，即必須游戲本身對玩家有足夠的吸引力！

因此1、游戲本身的設(shè)計必須是高質(zhì)量強吸引性的。

2、網(wǎng)絡(luò)營銷專家劉東明研究認(rèn)為另外一個重點在于IGA絕不能破壞用戶體驗，設(shè)計時需加強IGA與游戲本身的融合性，降低玩家對IGA的抗拒，在提高游戲趣味性、娛樂性的同時提高廣告效果。

2007年，《靈游記》特為周筆暢量身打造的“icoke積分兌換能量大征集同周筆暢‘暢爽’靈游記”任務(wù)上線。任務(wù)中，靈游記中的怪物們和周筆暢筆迷們搶可樂喝，周筆暢想打敗怪物們，失敗后周筆暢決定閉關(guān)修煉，獲得力量后再次挑戰(zhàn)靈游記中的怪物。于是，眾多玩家可以參與到幫助周筆暢修煉的活動中。玩家只需通過icoke網(wǎng)站上的靈游記專區(qū)兌換能量探測器，就可到游戲中打怪物得到可口可樂能量。玩家把收集到的可口可樂能量交給“清陰關(guān)北”的“周小乖”，這樣就能幫助周筆暢修煉了。任務(wù)同時，大家也可以通過可口可樂能量收集進度條看到現(xiàn)在的力量聚集情況。當(dāng)力量聚集滿，周筆暢的修煉成功。參加和完成力量貢獻(xiàn)的服務(wù)器及個人就會得到相應(yīng)的獎勵。這個案例的最成功之處在于將品牌產(chǎn)品的信息融入到游戲當(dāng)中，絲毫沒有硬性廣告的痕跡，“隨風(fēng)潛入夜，潤物細(xì)無聲”，在用戶樂此不疲時，頭腦中卻已經(jīng)深深地打上品牌、產(chǎn)品的烙印。

廣告公司盈利模式范文第3篇

與此同時，由谷歌前技術(shù)總監(jiān)周杰創(chuàng)辦的按效果計費的互聯(lián)網(wǎng)廣告公司浪淘金獲得了經(jīng)緯創(chuàng)投的上千萬美元的A輪投資。

近期資本對互聯(lián)網(wǎng)廣告行業(yè)的興趣以及所帶來的行業(yè)火爆并不止于此：2011年2月，國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)廣告解決方案提供商傳漾科技(以下簡稱傳漾)完成兩千萬美元的第二輪融資，資金來自祥峰、經(jīng)緯創(chuàng)投和SIG等機構(gòu)。

另一組數(shù)字是，據(jù)艾瑞咨詢研究數(shù)據(jù)顯示，2011第一季度網(wǎng)絡(luò)廣告市場同比增長43.7%，達(dá)到85.6億元，網(wǎng)絡(luò)廣告市場呈現(xiàn)蓄力待發(fā)態(tài)勢。網(wǎng)絡(luò)廣告在整體廣告市場的比重將越來越大，2012年預(yù)計超過450億。

隨著電子商務(wù)等消費領(lǐng)域的大規(guī)模崛起，資本敏銳的判斷也引來這波互聯(lián)網(wǎng)廣告的熱潮。在這個領(lǐng)域，好耶曾是整個一代互聯(lián)網(wǎng)廣告公司的代表。事實上，好耶并不是一家技術(shù)公司，而是一家綜合的公司，因為它80%的業(yè)務(wù)都來自于?！昂靡鸪跻彩羌夹g(shù)起身，但當(dāng)時的背景決定了它走上了非技術(shù)的道路?！币恍袠I(yè)資深人士說，2001年前后的大環(huán)境低潮，職業(yè)經(jīng)理人向資本靠攏，好耶用AFP廣告系統(tǒng)賣給大的門戶，換來很多資源，但當(dāng)時媒體也很窘迫，只能把資源抵扣給好耶，從而成為一個廣告公司。

后來，好耶內(nèi)部的一些技術(shù)派紛紛出來創(chuàng)業(yè)，因為他們一致相信，技術(shù)才是改變未來的必經(jīng)之路。行業(yè)內(nèi)的人都知道，一個有技術(shù)的廣告公司，和一個沒有技術(shù)的廣告公司至少要優(yōu)化30%-50%以上，更高甚至可以達(dá)到100%―如今，這些公司也已經(jīng)成為了互聯(lián)網(wǎng)廣告領(lǐng)域不可小覷的力量。

隨著廣告媒體的一步步變遷，從門戶時代到搜索時代，再到當(dāng)下的社交網(wǎng)絡(luò)時代，媒體受眾的行為已然高度碎片化，單純的模式顯然不能覆蓋準(zhǔn)確的用戶，那些“豪放”的廣告主也開始意識到，只有利用技術(shù)，才能真正幫助他們?nèi)?zhǔn)確地觸達(dá)消費者 ―幫助廣告主，更高效的實現(xiàn)廣告投放預(yù)算，被賦予無限的空間和前景，利潤率也一定高于商。據(jù)了解，ADNetWork正常的毛利率在30%，而傳統(tǒng)的模式只占7%-8%。技術(shù)勢必會成為互聯(lián)網(wǎng)廣告的趨勢和核心。

MediaV：效果營銷抓準(zhǔn)電商

作為一家技術(shù)導(dǎo)向的公司，MediaV的技術(shù)模式屬于一對一營銷。簡單地講，中國有4億多網(wǎng)民，每一個人都有自己在互聯(lián)網(wǎng)上的行為特征，而MediaV要做的，就是圍繞這些網(wǎng)民去收集信息，根據(jù)海量計算和行為蹤跡分析，歸類并判斷：這個網(wǎng)民是男是女?是白領(lǐng)還是學(xué)生?他的喜好是什么?

而完成這種搜集、分析、投放就需要強大的技術(shù)支撐。MediaV CEO楊炯緯就是出自好耶的技術(shù)派，他告訴記者，首先是要做數(shù)據(jù)的抓取，系統(tǒng)需要非常巨大的數(shù)據(jù)量;其次是對抓取數(shù)據(jù)進行分類、聚類和猜測，判斷出用戶的特征和喜好，并把相應(yīng)的標(biāo)簽貼在該網(wǎng)民的背后;最后，才是把“這個網(wǎng)民”和“他最可能喜歡的廣告”相互匹配，并推送給他。也就是說，網(wǎng)民們即使在同一房間內(nèi)上網(wǎng)，每個人網(wǎng)頁上顯示的廣告都是不一樣的。

盡管數(shù)據(jù)量龐大，但這種精準(zhǔn)的推送依然能在30毫秒內(nèi)完成。據(jù)楊炯緯透露，他們使用的技術(shù)很多是搜索引擎公司才會用的技術(shù)，比如爬蟲等等。

時代造英雄。對MediaV來說，不可否認(rèn)電商的這撥浪潮帶來了非常好的機會。因為從盈利的模式上看，MediaV的主要收費方式是CPS，即按實際銷售效果付費。而根據(jù)電子商務(wù)企業(yè)的銷售特性，他們是對網(wǎng)絡(luò)廣告的投放要求最注重效果，最注重ROI(投資回報率)的企業(yè)。目前，MediaV的電子商務(wù)公司客戶高達(dá)80%。

和浪淘金不同的是，盡管都是效果營銷的方式，但是浪淘金聚攏的更多是垂直門戶資源，而MediaV的玩法則是把優(yōu)質(zhì)門戶的廣告資源賣給廣告主―比如新浪搜狐的首頁，這通常是品牌營銷的資源，對廣告主的品牌價值也有體現(xiàn)。

在盈利模式上，楊炯緯也表示，MediaV的模式也會隨機調(diào)整，根據(jù)客戶需求，你要效果就按CPS做，你要品牌曝光就按CPM做，要流量當(dāng)然就是走CPC。關(guān)鍵的要求就是廣告主的效果是可測量的，MediaV的價值就會被認(rèn)知。

楊炯緯形容，MediaV在互聯(lián)網(wǎng)廣告公司里算是人數(shù)最少的，更多的是依靠技術(shù)?！半娚滩惶枰N售的，只用談個分成即可?！备嗟臅r間，他會坐在優(yōu)化工程師邊上看數(shù)據(jù)。

不過目前國內(nèi)的網(wǎng)絡(luò)廣告領(lǐng)域，無論在商業(yè)形態(tài)還是在技術(shù)產(chǎn)品上，都與國外有相當(dāng)大的差距。在美國，廣告主和媒體之間的市場已經(jīng)被無限細(xì)分了，層級很多，有各種垂直的服務(wù)提供商去“把1塊錢的資源提升為3塊錢”，而中國大多還停留在傳統(tǒng)的“左倒右手”的模式上，一旦廣告主直接和媒體之間對接，中間就失去了意義。

“模式靠量，靠做服務(wù)，更要靠人，只要人一走就會帶走很多資源，而技術(shù)的公司是人帶不走的?！睏罹季曊f。

據(jù)楊炯緯透露，MediaV更新的技術(shù)是，即將實現(xiàn)Banner創(chuàng)意自動化。比如卓越的品類有48個，不同的人有不同的需求，MediaV會設(shè)計一個Banner ，其中需要標(biāo)題、兩張圖片、兩行文字、價格和logo等要素，那么就先通過系統(tǒng)篩選好每個品類賣的最好的前三個，系統(tǒng)就可以達(dá)到隨時的自由組合，“只要定義好，48×3個創(chuàng)意就會自動生成?！?/p>

效果廣告的價值點，在于ROI提高的30%-50%，甚至更高。但是基于信息對稱的電商生意毛利顯然要低一些。盡管如此，MediaV的成長軌跡是，2009年只做了3個月，營收3000萬，2010年飛快地做到了2.5億，2011年預(yù)計在5億左右。“今年爭取盈利?！睏罹季曊f。

楊炯偉也表示，這次索羅斯旗下量子策略基金的加盟是完全基于對技術(shù)型廣告公司和MediaV前景的看好，并沒有對公司的財務(wù)和上市做過多的要求，也沒有任何捆綁的條款。

傳漾：品牌營銷的價值

相比而言，中小企業(yè)更青睞搜索引擎關(guān)鍵字等效果營銷。而當(dāng)一個廣告主的品牌已經(jīng)形成時，效果營銷的價值就會逐漸降低，而對品牌認(rèn)知和影響力的需求就會提升。

和效果營銷的公司有別，同樣是從好耶出來的徐鵬，把傳漾定位在品牌營銷網(wǎng)絡(luò)上，作為平臺供應(yīng)商，為商、媒體、客戶提供輸出產(chǎn)品平臺和媒體平臺。

簡單的對比是，首先是廣告主不一樣，品牌營銷主要做大品牌客戶，效果營銷大部分是做電商；第二，媒體構(gòu)成不一樣，很多效果營銷公司走大的門戶，比如新浪、搜狐、網(wǎng)易，而傳漾還聚攏了很多垂直的網(wǎng)站；第三，盈利模式不同，傳漾的品牌營銷是按CPM訪問人次付費，效果營銷主要是按CPS效果付費；第四，廣告形式也不一樣，傳漾主要是富媒體(沖擊力強的彈出廣告),而非門戶里的普通顯示廣告。

“門戶網(wǎng)站首頁的價值在下降，內(nèi)頁底層頁價值提升?！毙禊i認(rèn)為，投在門戶首頁更有品牌價值，而整合相同類似的底層頁面，賣給客戶的性價比最高。比如，新浪汽車頻道首頁的廣告位可能價值15萬，但是覆蓋10個汽車垂直行業(yè)網(wǎng)站的底層頁面人群要高過門戶的首頁，而且價格更加合適。

技術(shù)驅(qū)動是必須的，怎么把技術(shù)變成產(chǎn)品？徐鵬表示，傳漾是把客戶的小需求變成一個小的產(chǎn)品，通過一個個小產(chǎn)品，慢慢包圍各種客戶需求，才能逐漸變成平臺。

Media Matrix就是一個綜合的平臺產(chǎn)品。也就是DSP，即從計劃、、監(jiān)測、評估、優(yōu)化全涵蓋的全程化產(chǎn)品?！捌鋵崳魏我淮蔚膹V告投放都要經(jīng)歷這樣的過程，但很少有廣告主每一次優(yōu)化都是根據(jù)上一次的優(yōu)化進行再優(yōu)化的?！毙禊i說，直到2010年，歐萊雅和寶潔等大公司開始了這樣的行動，歐萊雅今年甚至停止投放了一切非他系統(tǒng)支持的投放，也就是說，歐萊雅希望在新浪投廣告都需要他的代碼。Media Matrix的技術(shù)就是為品牌廣告主解決這樣的問題，他的每一次投放，都能收集下來數(shù)據(jù)，為將來的投放做指導(dǎo)和優(yōu)化。

傳漾目前的客戶超過200個，以大的品牌企業(yè)為主。同時還有1000多優(yōu)質(zhì)媒體資源，相對商業(yè)模式穩(wěn)定，相比效果營銷“好賺一點”?！霸诿绹?，廣告主除了對谷歌、FACEBOOK、雅虎等需要單獨談以外，一定會找廣告公司的?！毙禊i表示，這種模式在美國占到60%，但在中國不到10%。

其實，傳漾曾經(jīng)是國內(nèi)最早做電商客戶的。他的公司曾經(jīng)做過一個經(jīng)典案例，幫某知名B2C電商做到1：15的投入產(chǎn)出比，但那是在2009年7月份到9月份，而現(xiàn)在報價是1：2?！澳憧梢韵胂筮@兩年媒體的價格上升，以及流量速度下降，有多厲害!”徐鵬說。面對這樣的風(fēng)險，有著10年互聯(lián)網(wǎng)廣告經(jīng)驗的傳漾CEO徐鵬選擇了現(xiàn)在的模式。

廣告公司盈利模式范文第4篇

知情人士透露，中國互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會上周主辦了一場關(guān)于Cookie的討論會，召集十多家第三方網(wǎng)絡(luò)廣告公司參加，并計劃簽署一個類似“白名單”的行業(yè)自律協(xié)議，強調(diào)行業(yè)規(guī)范，以規(guī)避相關(guān)輿論和監(jiān)管風(fēng)險。

但這并非第三方網(wǎng)絡(luò)廣告平臺遇到的最大麻煩。他們現(xiàn)在面臨著更本質(zhì)的問題：處于廣告主與媒體的夾層，上游電子商務(wù)等廣告主不景氣，對效果的要求越來越苛刻；下游媒體資源格不斷上漲，采購成本越來越高。與Cookie隱私問題相比，這更關(guān)乎他們的生與死。

2010、2011年是第三方網(wǎng)絡(luò)廣告平臺最好的時代。當(dāng)時，在電子商務(wù)投資熱、團購興起的背景下，第三方網(wǎng)絡(luò)廣告平臺也被資本熱捧。易傳媒于2010年獲得第三輪4000萬美元融資；2011年，MediaV宣布獲得5000萬美元第三輪融資，傳漾獲得2000萬美元第二輪融資；2012年，易傳媒向SEC提交了上市申請。

然而，風(fēng)險投資的推動并沒有令網(wǎng)絡(luò)廣告平臺變成一個更好講的故事?！暗谌綇V告平臺的營收和模式具有一定的依賴性，對媒體的依賴、對廣告主的依賴，故事怎么講都不是特別好聽。”一位熟悉互聯(lián)網(wǎng)廣告的人士稱。

隨著經(jīng)濟大環(huán)境和資本市場遇冷，以及電子商務(wù)、團購進入冰封期，第三方網(wǎng)絡(luò)廣告平臺遇到不小的打擊。業(yè)內(nèi)消息人士向騰訊科技指出，目前行業(yè)內(nèi)大多數(shù)公司生存狀況并不理想，距離盈利還遙遙無期，一些公司在電商寒冬中也遭遇重創(chuàng)，某業(yè)內(nèi)知名公司由電商倒閉帶來的壞賬甚至高達(dá)千萬美元。

即使行業(yè)內(nèi)表現(xiàn)尚佳、2011年和2012年均實現(xiàn)盈利的易傳媒也面臨尷尬。今年2月份，易傳媒宣布，由于美國資本市場疲軟及投資人對中概股信心不足，易傳媒已經(jīng)向SEC提交撤銷之前的上市申請。另有消息向騰訊科技指出，易傳媒目前正在和百度進行資本交易談判。

深陷低迷期

易傳媒、傳漾、品友互動等第三方網(wǎng)絡(luò)廣告平臺的業(yè)務(wù)模式是復(fù)合型的：一是效果廣告，主打效果營銷。二是做品牌廣告，但比一般的4A廣告更講究效果。

一位不愿具名的資深網(wǎng)絡(luò)廣告人士介紹，易傳媒、傳漾、品友互動等第三方網(wǎng)絡(luò)廣告平臺有以下幾種盈利模式：

一是賺取差價，低價買進廣告資源，高價賣出廣告資源。

二是收取服務(wù)費。在實時競價廣告模式中，需求端平臺(DSP)為廣告主或公司提供技術(shù)，收取服務(wù)費。

三是上述兩種模式的混合形式。

對于第一種模式，第三方網(wǎng)絡(luò)廣告平臺處于媒體和廣告主的夾層，一方面，媒體價格不斷上漲，采購成本原來越高；另一方面，廣告主的投放受到大環(huán)境遇冷的影響，且對效果的要求越來越高。

在媒體端，在過去兩年，由于電子商務(wù)、團購、網(wǎng)頁游戲燒錢投放廣告，媒體價格一路上漲，易傳媒、傳漾等、浪淘金公司面臨媒體采購壓力。在廣告主端，當(dāng)前大廣告主如電子商務(wù)行業(yè)融資遇冷、團購迎來倒閉潮，網(wǎng)絡(luò)游戲、教育行業(yè)也處于不景氣的狀態(tài)?！按蟮膹V告主的不景氣，也造成第三方網(wǎng)絡(luò)廣告平臺夾在中間不太好過，有一些寒冬的感覺?！币晃坏谌骄W(wǎng)絡(luò)廣告行業(yè)從業(yè)者說。

此外，廣告主對轉(zhuǎn)換率提出了更高的要求。“現(xiàn)在電商公司投放廣告都讓第三方網(wǎng)絡(luò)廣告平臺保證轉(zhuǎn)換率，哪家最多選哪家?！币晃恢槿耸空f。

“第一種賺取差價模式相對簡單。第二種DSP收取服務(wù)費模式對數(shù)據(jù)和算法要求非常高。在國外，Turn、Media math等公司已經(jīng)非常出眾，廣告主心甘情愿交服務(wù)費。但國內(nèi)的公司仍需要要技術(shù)、數(shù)據(jù)積累?！鄙鲜鰪V告行業(yè)人士稱。

競爭紅海

第三方網(wǎng)絡(luò)廣告平臺的競爭已是一片紅海。易傳媒在招股說明書中指出，其主要競爭對手包括隨視傳媒、傳漾科技、聚勝萬合、悠易互通、互動通、寬通、好耶等。

此外，在某種程度上，易傳媒、傳漾等也面臨百度聯(lián)盟、阿里媽媽的競爭。“從大的范圍來看，易傳媒、傳漾做的事情，和百度聯(lián)盟做的事情差不太多?！币晃毁Y深廣告人說。

百度聯(lián)盟與傳漾易傳媒相比，不同之處在于計價方式和所圈資源。易傳媒采用CPM方式計價，偏向品牌廣告主的需求；百度聯(lián)盟是用CPC方式計價，偏向效果效果類廣告主的需求。

但無論是易傳媒、傳漾還是百度聯(lián)盟，都是聚集互聯(lián)網(wǎng)上的剩余流量，爭奪站長資源和廣告主資源。

此外，隨著社會化營銷的興起，廣告主的投放資金被分散，對第三方網(wǎng)絡(luò)廣告平臺也造成一定的沖擊。

那么，第三方網(wǎng)絡(luò)廣告平臺的空間在哪里？

某第三方網(wǎng)絡(luò)廣告平臺創(chuàng)始人認(rèn)為，一是維持現(xiàn)有的賺差價的模式?！暗谌骄W(wǎng)絡(luò)廣告平臺把很多媒體打通，具有一定的價值。但這部分營業(yè)額成長性面臨挑戰(zhàn)，不會翻倍成長，增長率20%-30%已經(jīng)不錯。畢竟媒體價格上漲，廣告主又不給你加價?！?/p>

二是數(shù)據(jù)的積累和算法的優(yōu)化。對于實時競價模式，數(shù)據(jù)和算法非常重要?！暗谌骄W(wǎng)絡(luò)廣告平臺，只有自己積累數(shù)據(jù)，把技術(shù)做好，未來才有更好的發(fā)展機會。”

精準(zhǔn)營銷被夸大

“效果廣告被很多公司過度闡述，大家都拿精準(zhǔn)做宣傳。效果肯定是有的，但沒有那么神?！币晃痪W(wǎng)絡(luò)廣告從業(yè)者說，“如果這個模式成立的話，理論上所有公司都能賺錢，沒有一家是虧錢的?！?/p>

一位技術(shù)人士認(rèn)為，“精準(zhǔn)”這個詞是網(wǎng)絡(luò)廣告公司“吹”的，只能說“挺準(zhǔn)”，不能說“精準(zhǔn)”。他解釋，大數(shù)據(jù)分析有一些特點，如誤報率。特定人群的廣告推送不一定能準(zhǔn)確，不準(zhǔn)確占總數(shù)的比率即誤報率。

廣告公司盈利模式范文第5篇

隨著國內(nèi)經(jīng)濟的發(fā)展，廣告行業(yè)也在不斷完善和擴大，我們創(chuàng)辦廣告公司的重點在于業(yè)務(wù)，經(jīng)營手法的創(chuàng)新，這是超偉廣告公司與眾不同之處。首先，我們的廣告公司既向市場推出廣告類服務(wù)，同時提供了對廣告同行之間廣告耗材的銷售，這是本公司前期發(fā)展的主要盈利模式。

第二章公司描述

（一）公司名稱

超偉廣告設(shè)計有限公司

（二）公司性質(zhì)

主要著手于廣告耗材的銷售、后期廣告的設(shè)計、噴繪、創(chuàng)意為一體的媒介性合資廣告公司。

（三）公司宗旨

主要面向于綿陽以及周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)的廣告公司同行的耗材銷售，以互利合作的銷售方式為廣大的廣告設(shè)計同行帶來進貨的方便，后期以幫助客戶獲取經(jīng)濟效益和社會效益為已任，旨在通過公司科學(xué)、專業(yè)、真誠的服務(wù)來建立客戶與市場的最佳溝通渠道，把客戶有限的資金進行最經(jīng)濟的策劃和設(shè)計，讓客戶以最低的廣告成本，達(dá)到最佳傳播的效果。

（四）公司目標(biāo)

成功建立一座廣告設(shè)計的商業(yè)大廈，以及實現(xiàn)年輕人創(chuàng)業(yè)的夢想。

（五）創(chuàng)業(yè)理念

超偉廣告公司目前處于調(diào)查研究和起步的階段，但是我們形成一個共識，即在起步之初積極探索發(fā)展模式和方向，走一條有自己特色的路子，通過有效的資本運作，發(fā)展?jié)撛诘目蛻?，組織一條穩(wěn)當(dāng)可行的廣告耗材銷售路線，誠信為本。以為以后在當(dāng)?shù)匦纬蓮娪辛Φ膹V告集團做好充分的準(zhǔn)備。從最初吸引小客戶做起，以精益求精的務(wù)實態(tài)度與客戶建立良好的長期的合作伙伴關(guān)系，逐步擴大自己的經(jīng)驗和名氣，一點一點劃分屬于我們的“勢力范圍”。我們將努力在每一個細(xì)節(jié)之中，都融入一絲不茍的敬業(yè)精神，通過各種渠道分析廣告耗材銷售發(fā)展的動態(tài)和趨勢，從研究大眾及市場出發(fā)，具體落實為我們的每一個客戶提供最快速、專業(yè)化的服務(wù)。并且對廣告耗材的質(zhì)量把關(guān)，做到細(xì)心到位。只有不斷進取，不斷超越自己，這才是超偉廣告公司發(fā)展的關(guān)鍵。

（五）公司服務(wù)

1．專業(yè)化的廣告耗材銷售服務(wù)

——為我們的客戶提供最好的耗材質(zhì)量，以最快的方式提供我們的貨。做到讓客戶放心、安心的高質(zhì)量服務(wù)。

——成立內(nèi)部的研究機構(gòu)，逐漸開創(chuàng)自己的理論架構(gòu)和知識體系，建立自身文化內(nèi)涵。

——要逐漸與大型的廣告公司成為長期的戰(zhàn)略伙伴，以最穩(wěn)定的方式獲得大客戶的信任和滿意。

2．個性化的業(yè)務(wù)服務(wù)

——成立一家專業(yè)化的廣告耗材銷售公司，同時以專業(yè)化的知識進行廣告制作。

——為客戶提供高質(zhì)量，低價格的廣告耗材。以及為客戶制作公司的銷售廣告、樓盤設(shè)計、公司標(biāo)志，等高水平的廣告。

——不必客戶東奔西跑，我們?yōu)榭蛻籼峁┩晟频墓┴浄?wù)

4．其他

——用戶利益：我們用專業(yè)的眼力鑒別材料。能把客戶所需的廣告耗材降到最低，做到真正的優(yōu)質(zhì)價廉。

（一）市場描述

廣告行業(yè)是我國的新興行業(yè)，XX年我國共有廣告公司57434家，幾年來公司數(shù)量不斷增加，營業(yè)額和從業(yè)人員不斷擴大，增長速度可觀，全國廣告經(jīng)營額XX年突破1000億元大關(guān)。按照專家的預(yù)測，XX年我國國內(nèi)生產(chǎn)總值增長不低于7%，將達(dá)到12.5萬億元以上，全國廣告經(jīng)營額大概在1100億元左右。中國廣告市場在未來10年左右有望成為全球三大廣告市場之一。但與美國廣告權(quán)威機構(gòu)披露的外國大型廣告集團的年營業(yè)額數(shù)字相比，差距極為巨大。我國西部地區(qū)的經(jīng)濟及廣告與東部相比差距仍然很大，這一點在短時間內(nèi)不會有大的變化。

綿陽是四川第二大城市，商品交易活躍，商業(yè)網(wǎng)點密集。廣告公司更是數(shù)不盛數(shù)，大型的企業(yè)，商店，建筑公司更是很多。所以在廣告耗材的消耗方面量還是很大，我們公司有很大的前景，這個需要做個具體的市場調(diào)查。

（二）目標(biāo)市場

主要針對于綿陽各大的廣告公司進行耗材銷售，現(xiàn)在大多數(shù)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的廣告公司都是從綿陽市中心拿貨，這有很大的發(fā)展前景。這個也需要具體廣告公司數(shù)字，針對性的對綿陽市周邊的鄉(xiāng)鎮(zhèn)進行具體的調(diào)查。

（三）建設(shè)進度

超偉廣告設(shè)計公司從籌建到資金到位需要3個月的時間，前兩個月主要針對與對潛在客戶的挖掘。以及與各大廣告公司的聯(lián)系和商談，建立初步的合作伙伴關(guān)系。第二個月我們在前一個月成功的基礎(chǔ)上，根據(jù)客戶的需求進行進貨。第三個月，我們將聯(lián)系在綿陽的客戶，并且嘗試建立長期的合伙伙伴關(guān)系。

第四章公司經(jīng)營

（一）公司業(yè)務(wù)

初期的業(yè)務(wù)內(nèi)容大體分為：

1．主要針對各廣告公司的耗材銷售。

2.進行簡單的打字復(fù)印。

成熟期后的業(yè)務(wù)還要包括：

1.開始設(shè)計制作：廣告平面設(shè)計。商鋪招牌制作。廣告噴繪。產(chǎn)品包裝設(shè)計。展示制作。

2.公司轉(zhuǎn)型，逐漸形成廣告設(shè)計公司，不單單只銷售廣告耗材，同時為廣大客戶進行廣告宣傳設(shè)計。

（二）經(jīng)營策略

1．對公司的管理。維持經(jīng)營效率是公司的主要管理課題，管理者需要致力于管理上的改良、業(yè)務(wù)系統(tǒng)的整合、強調(diào)綜合績效以改善經(jīng)營效率。

2．加強公司形象，提高知名度，吸引客戶，同時借助形象的提升，增強市場競爭力，以此為策略的基本方向，讓消費者對公司產(chǎn)生認(rèn)同感，提高消費者的滿意程度。

3．創(chuàng)造區(qū)域優(yōu)勢。其主要的策略是以區(qū)域型的經(jīng)營使其在區(qū)域的相對規(guī)模變大，在區(qū)域內(nèi)取得較高的競爭地位，求的生存的空間，奠定獲利的基礎(chǔ)，再求經(jīng)營范圍的擴大。

4．初步建立一個穩(wěn)定的客戶群。能夠在綿陽市主流廣告公司做廣告宣傳，影響力開始向整個綿陽覆蓋。

5．把超偉廣告公司向綿陽各地推廣，公司利潤將趨向穩(wěn)定化。

（三）成本核算

1.俗話說的好，“不打無準(zhǔn)備之仗”。在投資前充分做好各項前期準(zhǔn)備工作可減少后期運作中出現(xiàn)意外狀況的概率。資金、人力、場地這三個環(huán)節(jié)中任何一個出現(xiàn)問題都將直接影響到公司的發(fā)展。

（四）經(jīng)營障礙

1．資金不足導(dǎo)致公司基礎(chǔ)建設(shè)落后。

2．作為新興的廣告公司，處于資金投入期和市場開拓初始起步期，是獲得利潤十分困難的主要原因。以及廣告耗材的定價和送貨途徑。

3．公司團隊整體實力需要作進一步提升。

4．知名度不高。

第五章公司管理