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教育行業(yè)營銷策劃方案范文第1篇

眾所周知，在高等教育教學(xué)中，營銷策劃這門課程相比其他課程來說有著較高的實踐性和創(chuàng)新性，其教學(xué)的目的就是讓更多的學(xué)生理解與掌握營銷策劃的技能，并能夠針對實踐項目進行應(yīng)用。基于此，本文結(jié)合自身多年的教育教學(xué)實踐經(jīng)驗和所掌握的專業(yè)知識和技能，從營銷策劃教學(xué)創(chuàng)新技能和策略兩個基本的方面著手，就如何切實的做好營銷策劃教學(xué)工作進行了探索性的分析和演技，希望能夠起到一定的拋磚引玉的作用，在引起更多專業(yè)人士關(guān)心和重視營銷策劃教學(xué)這門課程的基礎(chǔ)上促進其實現(xiàn)更好的發(fā)展。

關(guān)鍵詞:

營銷策劃;教學(xué);創(chuàng)新技能;創(chuàng)新策略

1創(chuàng)新營銷策劃教學(xué)的必要性

掌握創(chuàng)新營銷策劃教學(xué)的重要性不僅有助于教師教學(xué)熱情和積極性的提高，而且對于教學(xué)質(zhì)量的提高以及不必要錯誤的規(guī)避都是有著十分重要的促進作用的。而之所以說，創(chuàng)新營銷策劃教學(xué)是十分必要的，主要表現(xiàn)在以下幾個方面:第一，處在當(dāng)今信息時代的今天，各個行業(yè)都迎來了發(fā)展的春天，而各個行業(yè)的興起和發(fā)展繁榮就帶動了營銷策劃行業(yè)的發(fā)展，所以說，現(xiàn)在市場中需要更多更好的營銷策劃方案，需要更多優(yōu)秀的營銷策劃人才，所以，這就要求高校營銷策劃教育工作中能夠培養(yǎng)出更多的營銷策劃人才。第二，受傳統(tǒng)思想的影響，更多高校雖然有營銷策劃這門課程，但是在實際教育教學(xué)中依舊采用老師臺上講授，學(xué)生臺下被動接受的傳統(tǒng)教學(xué)方法，這種方法不僅很難激起學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情和積極性，而且也不利于營銷策劃這門學(xué)科應(yīng)有價值的切實發(fā)揮，所以說，創(chuàng)新營銷策劃教學(xué)是課程所需。第三，當(dāng)代學(xué)生的思維比較活躍，自身所擁有的信息含量比較高，如何成為更好的引路人，激發(fā)學(xué)生的思想，使其能夠設(shè)計出更好的營銷策劃方案是教學(xué)所需，時代所需，而這一目標(biāo)的實現(xiàn)同樣需要改變既有的營銷策劃教學(xué)模式，對其不斷的優(yōu)化和創(chuàng)新。

2營銷策劃教學(xué)的創(chuàng)新技能分析

由上述分析可知，創(chuàng)新營銷策劃教學(xué)是十分必要和重要的，而創(chuàng)新技能的掌握又是做好課程創(chuàng)新工作的前提和關(guān)鍵，因此，筆者筆者從創(chuàng)意的提出、信息的分析、策劃的表達三個層面就如何落實創(chuàng)新技能進行了分析和研究，具體內(nèi)容如下所述:

2．1創(chuàng)意提出中的技能創(chuàng)新。創(chuàng)意是策劃的靈魂，也是一切策劃方案得以落實的前提和基礎(chǔ)。而為了提高學(xué)生提出創(chuàng)意的能力，教師就需要創(chuàng)新既有的教學(xué)方法，一方面可以開設(shè)創(chuàng)新思維活動的教學(xué)情境，讓學(xué)生身臨其境，達到激發(fā)創(chuàng)意的目標(biāo);另一方面，可以通過營造自由、和諧的課堂氛圍燈形式讓學(xué)生在良好的課堂環(huán)境中學(xué)習(xí)更多的理論知識，長此以往，實現(xiàn)量變到質(zhì)量的轉(zhuǎn)換。

2．2信息分析中的技能創(chuàng)新。學(xué)生信息分析能力的增強同樣也是設(shè)計出更好的營銷方案的堅實基礎(chǔ)。而信息分析能力的增強就需要學(xué)生能夠掌握一定信息資源，提高資源獲取的能力了，并對相關(guān)的信息作出有效的判斷。

2．3策劃表達中的技能創(chuàng)新。策劃表達是整個營銷策劃教學(xué)的點睛之筆，良好的策劃表達能夠吸引更多人的注意力，能夠獲得更好的市場，贏得更多的效益。所以，策劃表達技能的培養(yǎng)就顯得尤為重要了，因此，教師一方面要能夠為更多的學(xué)生提供更多的體驗和實踐機會，讓學(xué)生有機會表達自己的想法。

3營銷策劃教學(xué)的創(chuàng)新策略分析

在掌握了營銷策劃創(chuàng)新技能之后，為了切實的提高營銷策劃教學(xué)的質(zhì)量，就需要提出一系列切實可行的創(chuàng)新策略并將其切實的落實到實際教育教學(xué)工作中去，具體策略如下所述:

3．1激發(fā)學(xué)生創(chuàng)意的策略。學(xué)生創(chuàng)意策略的激發(fā)是確保營銷策劃教學(xué)工作得以順利開展的重要舉措之一，而創(chuàng)意激發(fā)需要重視三個基本的元素，即一是策劃主體的構(gòu)思，二是素材的選擇，三是策劃表現(xiàn)手法的應(yīng)用。所以，在這個過程中，就需要教師通過與學(xué)生研討真實的營銷策劃案例、設(shè)計創(chuàng)意方案、是是策劃方案等過程讓學(xué)生能夠切實的感受到市場營銷策劃課程的有用性、實用性和趣味性，在更多的學(xué)生能夠更好的參與到營銷策劃創(chuàng)意和實施過程的同時，促進其想出更多的想法和創(chuàng)意。

3．2營銷策劃教學(xué)策略。教學(xué)策略的創(chuàng)新需要教師能夠傳統(tǒng)的教學(xué)方法，在充分的認識到學(xué)生的特點和學(xué)校特點的基礎(chǔ)上改變既有的營銷策劃教學(xué)方案，提出更好的適應(yīng)學(xué)校和學(xué)生發(fā)展的營銷策劃教學(xué)方案，所以，教師可以將“拋錨教學(xué)”這一模式應(yīng)用到實際的教育教學(xué)工作中去，即教師拋出“錨”，引發(fā)學(xué)生的思考，學(xué)生各抒己見，激發(fā)其學(xué)習(xí)潛能的同時，想出更好的學(xué)習(xí)方案。而“錨”的設(shè)計是這個教學(xué)方式的重點，即需要其既能更符合學(xué)生的能力又能夠有一定的實用和參考的價值。

3．3團隊學(xué)習(xí)教學(xué)策略。團隊學(xué)習(xí)教學(xué)策略的落實同樣也是提高營銷策劃教學(xué)質(zhì)量的主要方法之一，而為了確保團隊教學(xué)工作的更好落實就需要教師從以下幾個方面著手，即一是做好團隊目標(biāo)的設(shè)定工作，需要根據(jù)學(xué)生的實際情況和人才培養(yǎng)的目標(biāo)等多個層面著手，提高團隊目標(biāo)的實用性和適用性;二是可以通過分組形成團隊，按照學(xué)生自愿的原則，確保每個同學(xué)都能參與到實踐活動中去，實現(xiàn)團隊共贏;三是要做好團隊教學(xué)氛圍的營造工作，確保整個實踐過程中能夠形成便于交流、輕松和諧的教學(xué)氛圍，為其實踐活動的開展奠定更為堅實的基礎(chǔ)。

4結(jié)語

總之，相比其他學(xué)科，營銷策劃是一門對創(chuàng)新性要求比較高的學(xué)科，其對學(xué)生的要求不僅僅是理論知識的掌握，也不僅僅是抽象思維的培養(yǎng)，更多的是營銷策劃的應(yīng)用，而本文中相關(guān)創(chuàng)新技能和創(chuàng)新策略的提出僅僅是筆者在研讀了相關(guān)學(xué)者和專家既有研究成果的基礎(chǔ)上，結(jié)合自身多年的教育教學(xué)經(jīng)驗和所掌握的理論知識對其進行的探索性分析，也是階段性成果，筆者將在今后的學(xué)習(xí)和實際教學(xué)過程中做進一步的研究和努力。

參考文獻:

［1］王向娟．營銷策劃的創(chuàng)新與策略探討［J］．黑龍江生態(tài)工程職業(yè)學(xué)院學(xué)報，2014．27(1):39－40

教育行業(yè)營銷策劃方案范文第2篇

[關(guān)鍵詞]營銷專業(yè)；學(xué)習(xí)情境；構(gòu)建

[中圖分類號]TQ0-4[文獻標(biāo)識碼]A[文章編號]1005-6432（2014）5-0114-03

營銷學(xué)習(xí)情境是根據(jù)企業(yè)真實發(fā)生或可能發(fā)生的營銷事件而進行的情景化學(xué)習(xí)項目設(shè)計，它將學(xué)生置身于真實或接近真實的營銷情境中，使其按照真實的營銷工作過程，完成具體的工作任務(wù)，它是營銷課程的基本單元，是學(xué)生培養(yǎng)的主要依據(jù)，它能幫助學(xué)生有效地學(xué)習(xí)知識和技能，實現(xiàn)工作能力的培養(yǎng)，因此進行營銷專業(yè)課程學(xué)習(xí)情境的構(gòu)建研究對營銷專業(yè)的教學(xué)和人才培養(yǎng)具有非常重要的現(xiàn)實意義。營銷學(xué)習(xí)情境的構(gòu)建主要按照營銷專業(yè)崗位分析——營銷專業(yè)工作任務(wù)分析——行動領(lǐng)域的分析與確定——行動領(lǐng)域向?qū)W習(xí)領(lǐng)域轉(zhuǎn)化——學(xué)習(xí)領(lǐng)域向?qū)W習(xí)情境的轉(zhuǎn)化與構(gòu)建的步驟進行。

1營銷專業(yè)崗位分析

營銷專業(yè)所針對的崗位主要有：市場調(diào)研、商品銷售、渠道管理、營銷策劃、營銷管理等崗位。

2營銷專業(yè)崗位的典型工作任務(wù)及行動領(lǐng)域的確定工作任務(wù)源于實踐，是具有結(jié)構(gòu)完整的工作過程。工作任務(wù)的表述須體現(xiàn)行業(yè)的職責(zé)或?qū)嶋H要做的事情。行動領(lǐng)域是指工作行動情境中相互關(guān)聯(lián)的任務(wù)集合，它要涵蓋崗位群工作任務(wù)所對應(yīng)的全部技能、知識和能力，具有工作過程的完整性、工作任務(wù)的典型性的特征。

2.1市場調(diào)研崗位

典型工作任務(wù)：調(diào)研問題的確定；調(diào)研方法的選擇；市場調(diào)研方案的制訂；市場調(diào)研項目的組織實施；信息收集；調(diào)查資料整理分析；市場調(diào)研預(yù)測；調(diào)研報告制作。

行動領(lǐng)域：市場調(diào)查預(yù)測與決策。

2.2商品銷售崗位

典型工作任務(wù)：市場分析與開發(fā)；顧客心理分析；顧客溝通；產(chǎn)品認知；商品展示與推薦；顧客需求激發(fā)；顧客異議處理；商品銷售；售后服務(wù)；客戶管理。

行動領(lǐng)域：商品推銷、消費者行為分析、客戶關(guān)系管理。

2.3渠道管理崗位

典型工作任務(wù)：銷售渠道分析；銷售渠道設(shè)計；渠道開發(fā)和管理；渠道矛盾和沖突解決；營銷渠道策劃；竄貨管理；中間商管理與激勵；制訂分銷戰(zhàn)略規(guī)劃。

行動領(lǐng)域：渠道開發(fā)、設(shè)計與管理。

2.4營銷策劃崗位

典型工作任務(wù)：目標(biāo)確定；消費者分析；目標(biāo)市場分析；SWOT分析；市場競爭分析；產(chǎn)品策劃；定價策劃；品牌策劃；廣告策劃；渠道策劃；公關(guān)策劃；促銷策劃；策劃書撰寫；營銷策劃管理。

行動領(lǐng)域：市場分析、營銷策劃。

2.5營銷管理崗位

典型工作任務(wù)：目標(biāo)市場選擇；商務(wù)溝通；營銷策略制定；營銷計劃的擬訂、完善和實施；經(jīng)營分析；任務(wù)落實；營銷管理。

行動領(lǐng)域：營銷管理、商務(wù)溝通。

3行動領(lǐng)域——學(xué)習(xí)領(lǐng)域的轉(zhuǎn)化

營銷行動領(lǐng)域向?qū)W習(xí)領(lǐng)域的轉(zhuǎn)化是將營銷工作的行動性特征轉(zhuǎn)化為專業(yè)教育的任務(wù)性特質(zhì)。營銷學(xué)習(xí)領(lǐng)域是以整體、連續(xù)的營銷工作過程為基礎(chǔ)，是完成營銷行動領(lǐng)域所必須學(xué)習(xí)的內(nèi)容，它是以能力為核心的學(xué)習(xí)目標(biāo)和以工作任務(wù)為特質(zhì)的學(xué)習(xí)內(nèi)容兩部分構(gòu)成的主題學(xué)習(xí)單元。

3.1行動領(lǐng)域：市場調(diào)查預(yù)測與決策——學(xué)習(xí)領(lǐng)域：市場調(diào)查技術(shù)所需知識：市場調(diào)查知識；調(diào)查方法和技術(shù)知識；調(diào)查分析知識；調(diào)查預(yù)測知識；調(diào)查報告撰寫知識。

3.2行動領(lǐng)域：商品推銷、消費者行為分析、客戶關(guān)系管理——學(xué)習(xí)領(lǐng)域：商品銷售所需知識：消費者知識；產(chǎn)品知識；行業(yè)知識；競爭者知識；商品銷售技術(shù)知識；推銷知識；客戶關(guān)系管理知識。

3.3行動領(lǐng)域：渠道開發(fā)、設(shè)計與管理——學(xué)習(xí)領(lǐng)域：分銷渠道管理所需知識：分銷渠道模式知識；分銷渠道系統(tǒng)設(shè)計知識；客戶維護知識；竄貨管理知識；渠道設(shè)計和改進知識；渠道管理知識。

3.4行動領(lǐng)域：市場分析、營銷策劃——學(xué)習(xí)領(lǐng)域：市場營銷策劃所需知識：市場分析知識；渠道的設(shè)計和策劃知識；產(chǎn)品策劃知識；促銷策劃知識；品牌策劃知識；廣告策劃知識；公共關(guān)系策劃知識；營銷策劃的制訂、安排、監(jiān)督管理和分析知識。

3.5行動領(lǐng)域：營銷管理、商務(wù)溝通——學(xué)習(xí)領(lǐng)域：營銷管理所需知識：銷售計劃的制訂；產(chǎn)品的調(diào)度管理；客戶管理知識；銷售溝通知識；人員接待；部門協(xié)調(diào)；人力資源的配備；異議的處理；銷售統(tǒng)計分析、售后管理知識。

4學(xué)習(xí)領(lǐng)域——學(xué)習(xí)情境的轉(zhuǎn)化

營銷學(xué)習(xí)領(lǐng)域向營銷學(xué)習(xí)情境的轉(zhuǎn)化是指在具體工作任務(wù)和行動過程背景下，按照學(xué)習(xí)領(lǐng)域中學(xué)習(xí)目標(biāo)和學(xué)習(xí)內(nèi)容要求，對學(xué)習(xí)領(lǐng)域的內(nèi)容進行情景化的轉(zhuǎn)換，是學(xué)習(xí)領(lǐng)域的具體化、呈現(xiàn)化。而學(xué)習(xí)情境是完整的營銷工作過程，包含一定的知識點、技能點和能力。學(xué)習(xí)領(lǐng)域相當(dāng)于一門課程，學(xué)習(xí)情境是實現(xiàn)學(xué)習(xí)領(lǐng)域能力目標(biāo)的具體的課程方案，相當(dāng)于具體任務(wù)化的教學(xué)單元。

4.1學(xué)習(xí)領(lǐng)域：市場調(diào)查技術(shù)——學(xué)習(xí)情境

設(shè)計思路：基于調(diào)查對象的不同特點，以市場調(diào)查工作的各環(huán)節(jié)為依據(jù)，以市場調(diào)查分析人員的工作職責(zé)與功能為主線構(gòu)建學(xué)習(xí)情境內(nèi)容。

學(xué)習(xí)情境1：熟悉市場調(diào)查。根據(jù)具體項目，明確該項目市場調(diào)查所采用的調(diào)查方法；描繪出市場調(diào)查的大概步驟、邏輯程序。

學(xué)習(xí)情境2：市場調(diào)查的設(shè)計。根據(jù)調(diào)研項目的具體要求，設(shè)計市場調(diào)查問卷，或者訪談提綱；結(jié)合實例進行市場調(diào)查設(shè)計。

學(xué)習(xí)情境3：市場調(diào)查的實施。根據(jù)調(diào)研策劃方案，制訂詳細的調(diào)研活動執(zhí)行計劃，并組織實施；結(jié)合實例進行市場調(diào)查的實施。

學(xué)習(xí)情境4：市場調(diào)查資料的整理與分析調(diào)查報告的撰寫。根據(jù)市場調(diào)研的主題、調(diào)研的資料，進行資料的歸納、分析、整理，撰寫調(diào)研報告；結(jié)合實例進行調(diào)查資料的整理分析和報告的撰寫。

4.2學(xué)習(xí)領(lǐng)域：商品銷售——學(xué)習(xí)情境

設(shè)計思路：圍繞消費者的消費心理，從消費者的思考模式、需求動機和購買行為模式的角度構(gòu)建消費者認知學(xué)習(xí)情境，在此基礎(chǔ)上以營銷人員的不同產(chǎn)品銷售為主線構(gòu)建相應(yīng)的學(xué)習(xí)情境。

學(xué)習(xí)情境1：消費者心理與行為分析。根據(jù)具體項目，在消費者分析的基礎(chǔ)上，對不同消費者進行消費心理與行為分析。

學(xué)習(xí)情境2：消費者個性分析。結(jié)合具體項目，對消費者進行個性分析，探究消費者個性特征對購買行為的影響；結(jié)合實例進行消費者個性分析。

學(xué)習(xí)情境3：喚醒消費者需要與動機。根據(jù)消費者心理變化和反應(yīng)模式，探究引起消費者需求和購買動機的影響因素和刺激點；結(jié)合實例進行喚醒消費者需要與動機分析。

學(xué)習(xí)情境4：消費者態(tài)度與購買行為完善。結(jié)合自我和不同消費者的特點，探究消費購買產(chǎn)品的消費態(tài)度和強化措施。

學(xué)習(xí)情境5：面對日用品的銷售。結(jié)合具體日用品，根據(jù)日用品特點和消費心理，對日用品進行銷售。

學(xué)習(xí)情境6：面對耐用品的銷售。結(jié)合具體耐用品，根據(jù)耐用品特點和消費心理，對耐用品進行銷售。

學(xué)習(xí)情境7：面對無形商品的銷售。結(jié)合具體無形商品，根據(jù)無形產(chǎn)品的特點和消費心理，對無形商品進行銷售。

4.3學(xué)習(xí)領(lǐng)域：分銷渠道管理——學(xué)習(xí)情境

設(shè)計思路：基于不同渠道的特點，以渠道管理工作的各環(huán)節(jié)為依據(jù)，以渠道管理人員的工作職責(zé)與功能為主線構(gòu)建學(xué)習(xí)情境內(nèi)容。

學(xué)習(xí)情境1：認知分銷渠道。根據(jù)不同產(chǎn)品，在產(chǎn)品分銷的基礎(chǔ)上認知不同分銷渠道的特點和適用產(chǎn)品類型；結(jié)合實例進行分銷渠道分析。

學(xué)習(xí)情境2：分銷渠道設(shè)計與評估。結(jié)合具體產(chǎn)品，進行分銷渠道設(shè)計，在分析不同分銷渠道優(yōu)缺點的基礎(chǔ)上，進行相應(yīng)的評估；結(jié)合實例進行分銷渠道設(shè)計與評估。

學(xué)習(xí)情境3：分銷渠道成員的選擇與激勵。在分銷渠道設(shè)計的基礎(chǔ)上，合理地進行分銷渠道選擇，提出相應(yīng)的激勵措施；結(jié)合實例進行分銷渠道成員的選擇與激勵。

學(xué)習(xí)情境4：分銷渠道沖突與竄貨管理。結(jié)合具體產(chǎn)品，分析分銷渠道沖突的原因和不同區(qū)域竄貨的根源，提出具體解決方法；結(jié)合實例進行分銷渠道沖突與竄貨管理。

4.4學(xué)習(xí)領(lǐng)域：市場營銷策劃——學(xué)習(xí)情境

設(shè)計思路：基于不同策劃對象的特點，在認知策劃工作的基礎(chǔ)上，以營銷策劃工作的各環(huán)節(jié)為依據(jù)，以營銷策劃人員的工作職責(zé)與功能為主線構(gòu)建學(xué)習(xí)情境內(nèi)容。

學(xué)習(xí)情境1：熟悉營銷策劃步驟。根據(jù)具體項目，分析營銷策劃步驟，要求學(xué)生描繪出該項目營銷策劃的大概步驟、邏輯程序，并寫出項目營銷策劃方案的框架及內(nèi)容。

學(xué)習(xí)情境2：SWOT 分析。在具體企業(yè)市場環(huán)境的分析基礎(chǔ)上，讓學(xué)生掌握和進行SWOT 分析，根據(jù)分析，制訂具體的行動方案和費用預(yù)算，撰寫完整的市場營銷策劃方案；結(jié)合實例進行相應(yīng)的SWOT 分析。

學(xué)習(xí)情境3：品牌策劃。根據(jù)具體的項目或產(chǎn)品，要求學(xué)生在進行市場調(diào)研的基礎(chǔ)上，進行品牌策劃分析，撰寫完整的品牌策劃方案；結(jié)合實例進行品牌構(gòu)建及品牌推廣策劃，并撰寫完整的品牌策劃方案。

學(xué)習(xí)情境4：廣告策劃。根據(jù)具體的項目或產(chǎn)品，在市場調(diào)研分析的基礎(chǔ)上，讓學(xué)生進行廣告策劃分析，撰寫完整的廣告策劃方案；結(jié)合實例進行創(chuàng)意策劃，并制訂一整套廣告行動方案，撰寫完整的廣告策劃方案。

學(xué)習(xí)情境5：營業(yè)推廣策劃。根據(jù)具體的項目或產(chǎn)品，設(shè)計營業(yè)推廣項目，在市場調(diào)研分析的基礎(chǔ)上，讓學(xué)生進行營業(yè)推廣分析，進行策劃營業(yè)推廣方案，撰寫營業(yè)推廣策劃方案；結(jié)合實例進行營業(yè)推廣策劃。

學(xué)習(xí)情境6：公關(guān)策劃。根據(jù)具體的項目或產(chǎn)品，設(shè)計公關(guān)策劃項目，在市場調(diào)研分析的基礎(chǔ)上，撰寫公關(guān)策劃方案；結(jié)合實例策劃并撰寫公關(guān)活動方案。

學(xué)習(xí)情境7：促銷策劃。根據(jù)具體的項目或產(chǎn)品，設(shè)計促銷策劃方案，在市場調(diào)研分析的基礎(chǔ)上，讓學(xué)生進行促銷策劃分析，撰寫促銷策劃方案；結(jié)合實例讓學(xué)生進行促銷策劃，并撰寫促銷策劃方案。

4.5學(xué)習(xí)領(lǐng)域：營銷管理——學(xué)習(xí)情境

設(shè)計思路：以銷售管理工作的各環(huán)節(jié)為依據(jù)，以銷售經(jīng)理的工作職責(zé)與功能為主線構(gòu)建學(xué)習(xí)情境內(nèi)容。

學(xué)習(xí)情境1：營銷管理認知。根據(jù)具體業(yè)務(wù)，分析和歸納總結(jié)營銷管理基本知識。

學(xué)習(xí)情境2：銷售規(guī)劃管理。根據(jù)具體產(chǎn)品，結(jié)合銷售要求，掌握銷售規(guī)劃，并對產(chǎn)品進行銷售規(guī)劃。

學(xué)習(xí)情境3：銷售人員管理。針對銷售人員特點，掌握銷售人員管理知識，結(jié)合具體工作任務(wù)，對銷售人員進行管理。

學(xué)習(xí)情境4：銷售業(yè)務(wù)指導(dǎo)管理。針對具體銷售業(yè)務(wù)，掌握銷售業(yè)務(wù)指導(dǎo)管理知識，并對具體銷售業(yè)務(wù)進行管理。

教育行業(yè)營銷策劃方案范文第3篇

關(guān)鍵詞：營銷策劃；創(chuàng)業(yè)；教學(xué)模式；高職

作者簡介：李昆益（1972-），男，常州輕工職業(yè)技術(shù)學(xué)院副教授，碩士，研究方向為營銷管理、創(chuàng)業(yè)策劃。

基金項目：本文系2011年度江蘇省教育廳高校哲學(xué)社會科學(xué)基金資助項目“構(gòu)建高職創(chuàng)業(yè)教育分層分類立體化教學(xué)模式研究”（編號：2011SJB880005）；2010年度常州科教城（高職教育園區(qū)）院?？蒲谢痦椖俊俺Ｖ莞呗殘@區(qū)創(chuàng)業(yè)教育課程體系建構(gòu)研究”（編號：k2010339）及江蘇省高?！扒嗨{工程”資助（主持人：李昆益）成果之一。

中圖分類號：G712 文獻識別碼：A 文章編碼：1001-7518（2012）08-0046-02

一、課程開發(fā)相關(guān)理論綜述

（一）基于工作過程系統(tǒng)化課程設(shè)計理念

工作過程系統(tǒng)化是我國教育專家在學(xué)習(xí)世界各國職業(yè)教育課程的成功經(jīng)驗，特別是在借鑒德國工作過程導(dǎo)向課程的基礎(chǔ)上，吸收我國職業(yè)教育課程改革的豐碩成果，遵循教學(xué)系統(tǒng)設(shè)計的基本規(guī)律，而提出的職業(yè)教育課程設(shè)計理念。其課程體系從學(xué)科體系轉(zhuǎn)向工作體系；課程內(nèi)容從知識導(dǎo)向轉(zhuǎn)向行動導(dǎo)向；課程目標(biāo)從知識本位轉(zhuǎn)向能力本位；課程順序從知識邏輯為主線轉(zhuǎn)向職業(yè)活動為主線；課程環(huán)境從課堂情境轉(zhuǎn)向工作情境；課程實施從教師為主導(dǎo)轉(zhuǎn)向?qū)W生為中心；課程價值從知識儲備為主轉(zhuǎn)向?qū)嶋H應(yīng)用為主。

（二）“雙證融通，產(chǎn)學(xué)合作”的高職課程開發(fā)思路

常州輕工職業(yè)技術(shù)學(xué)院周大農(nóng)院長在“雙證融通，產(chǎn)學(xué)合作”人才培養(yǎng)模式中提出了課程建設(shè)采用“分層化、分類型、分級別、模塊化、學(xué)分制”的“雙證課程”建設(shè)方略。其中，在考慮能力結(jié)構(gòu)時，按照職業(yè)特定能力、行業(yè)通用能力、跨行業(yè)能力、核心能力四個層次進行設(shè)計，并由此能力目標(biāo)引導(dǎo)知識體系、課程體系的設(shè)計；分類型是根據(jù)不同行業(yè)特點，高職院校的“雙證書”工作按不同類型推進；分級別是將職業(yè)特定能力、行業(yè)通用能力、跨行業(yè)能力、核心能力融入課程，高級別模塊用于本專業(yè)或相近專業(yè)的特定職業(yè)能力，簡單級別模塊的用于其他專業(yè)（“遠專業(yè)”）的行業(yè)通用能力或跨行業(yè)能力；最后通過模塊化的構(gòu)思對課程內(nèi)容進一步整合，按照不同專業(yè)培養(yǎng)目標(biāo)的具體要求進行構(gòu)建，不同的模塊按照不同級別和學(xué)時給予相應(yīng)學(xué)分。

（三）課程教學(xué)項目化概念

課程教學(xué)項目是以實際的職業(yè)活動、企業(yè)工作為背景，按照認識論的要求進行改造過的一件具體工作。項目實施中有兩個線索。第一個是工作過程線索。項目一定要有豐富的、完整的、具體的工作過程，這個工作過程是以未來實際崗位工作為背景的，這個不容模糊。第二個是訓(xùn)練和學(xué)習(xí)線索。能力要訓(xùn)練，知識要學(xué)習(xí)，原理要感悟，效果要通過體驗和對比來感受。課程項目中的工作過程線索和訓(xùn)練學(xué)習(xí)線索要緊密配合，相互促進，多次反復(fù)轉(zhuǎn)換。

二、營銷策劃課程教學(xué)設(shè)計方案

（一）內(nèi)容要求“雙證融通、分層化、分級別”

1.分析營銷策劃崗位群，將職業(yè)能力進行分層化歸類。通過對營銷策劃相關(guān)崗位進行調(diào)查，分析崗位所實施的典型任務(wù)，提煉崗位群所需相關(guān)各項技能，然后按照分層化的標(biāo)準(zhǔn)將崗位能力分為職業(yè)特定能力、行業(yè)通用能力、跨行業(yè)能力、核心能力四類（見表1）。其中職業(yè)特定能力融入營銷師國家職業(yè)資格的相關(guān)職業(yè)能力，對于特定職業(yè)來講，行業(yè)通用能力、跨行業(yè)能力、核心能力都是以職業(yè)特定技能為依托，同時四個層次的能力又是相互支持、相互依存的。從而形成以職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)為導(dǎo)向，并著眼于學(xué)生未來的整個職業(yè)生涯，構(gòu)建四層次一體化的職業(yè)能力框架。

2.根據(jù)分層化職業(yè)能力框架，構(gòu)建綜合化的分級教學(xué)目標(biāo)。學(xué)生畢業(yè)后能否適合崗位要求，總是表現(xiàn)為其綜合職業(yè)能力是否與其職業(yè)能力需求相匹配。因此，分層化職業(yè)能力應(yīng)該引導(dǎo)綜合化的教學(xué)目標(biāo)體系。不僅注重職業(yè)崗位所需的職業(yè)特定能力的培養(yǎng)，同時關(guān)注對學(xué)生行業(yè)通用能力、核心能力（關(guān)鍵能力）及跨行業(yè)職業(yè)能力的培養(yǎng)，這樣才能使綜合職業(yè)能力的培養(yǎng)落到實處。根據(jù)分層化職業(yè)能力框架，將四類能力融入課程教學(xué)目標(biāo)，設(shè)計出滿足職業(yè)崗位需求的知識、能力、素質(zhì)結(jié)構(gòu)，并明確每個教學(xué)單元的教學(xué)綜合目標(biāo)。同時，為了滿足其它職業(yè)的跨行業(yè)能力培養(yǎng)，將目標(biāo)內(nèi)容按A、B、C三個級別進行劃分，其中C級別最高，A級別最低，同時三者是包含關(guān)系（B級別包含A級別，C級別包含B級別），高級別的用于本專業(yè)或相近專業(yè)的特定職業(yè)能力，簡單級別的用于其他專業(yè)（“遠專業(yè)”）的行業(yè)通用能力或跨行業(yè)能力。

（二）項目實施遵循“基于工作過程、任務(wù)驅(qū)動”

營銷策劃教學(xué)項目設(shè)計采取基于工作過程的任務(wù)驅(qū)動式教學(xué)方式。根據(jù)營銷策劃典型任務(wù)的相關(guān)行動領(lǐng)域分析，提煉總結(jié)出營銷策劃項目相對穩(wěn)定的工作流程，然后按照認知規(guī)律，將該工作流程轉(zhuǎn)化為教學(xué)項目實施的六個步驟，即“成立策劃團隊”階段、“界定問題，確定策劃目標(biāo)”階段、“激發(fā)創(chuàng)意，確立策劃思路”階段、“制定營銷策劃方案”階段、“講解或?qū)嵤┎邉澐桨浮彪A段、“評估總結(jié)，完善策劃方案”階段。這六個步驟與姜大源教授提出的工作過程的基本吻合。根據(jù)策劃工作的具體流程的實際需要進行整合，但基本包含了“資訊、決策、計劃、實施、檢查、評價”六個方面。

每個項目教學(xué)內(nèi)容由該教學(xué)單元的教學(xué)目標(biāo)界定，教學(xué)項目是根據(jù)教學(xué)對象按照級別選取適合特定學(xué)生特點的學(xué)習(xí)情境。策劃項目的實施時，為了讓學(xué)生帶著真實的任務(wù)在探索中學(xué)習(xí)，結(jié)合學(xué)習(xí)情境和每個步驟的需要，創(chuàng)建出若干個工作任務(wù)。完成任務(wù)的過程，就是學(xué)生主動建構(gòu)自己的知識經(jīng)驗的過程，通過新經(jīng)驗和原有知識經(jīng)驗的相互作用，實現(xiàn)充實和豐富自身知識、能力，從而達到獲得并提升綜合職業(yè)能力的教學(xué)目的。根據(jù)以上思路，可以設(shè)計出“項目訓(xùn)練步驟與要求表”（見表2）。

（三）過程采用“雙項目并行，教、學(xué)、練、評結(jié)合”

建立在建構(gòu)主義教學(xué)理論基礎(chǔ)上的以策劃項目為主導(dǎo)的任務(wù)驅(qū)動式教學(xué)法，以解決問題、完成任務(wù)為主的多維互動式的教學(xué)模式，極大地提高了學(xué)生參與度和學(xué)習(xí)積極性。但在教學(xué)實踐中，無法回避這樣一個現(xiàn)實：由于高職學(xué)生常常缺乏基礎(chǔ)知識和實踐經(jīng)驗，項目實施初期常常感到茫然，不知如何開展工作。因此，在營銷策劃項目教學(xué)中，還應(yīng)加強教師的引導(dǎo)作用，為此設(shè)計出“雙項目”教學(xué)方法。其中一個項目在課堂上帶領(lǐng)學(xué)生做，為學(xué)生提供一個可以模仿的藍本或范例；另一個項目按照項目教學(xué)的要求由學(xué)生自主完成。這樣每個單元“雙項目并行”，真正實現(xiàn)“教、學(xué)、練、評結(jié)合，實踐理論一體化”教學(xué)。

（四）項目形式選擇“‘虛實’結(jié)合，創(chuàng)業(yè)與就業(yè)模式并存”

對于在校高職學(xué)生來說，就目前的教學(xué)管理模式和校企合作現(xiàn)實，一般情況下是無法真正全身心地投入企業(yè)實際業(yè)務(wù)之中的，尤其是對營銷策劃這類會涉及到許多商業(yè)信息的崗位更是如此，但高職教育又不能脫離“工學(xué)結(jié)合”主導(dǎo)教育模式。鑒于此，在項目形式選擇上，采取“‘虛實’結(jié)合，創(chuàng)業(yè)與就業(yè)模式并存”的教學(xué)模式。“虛”即策劃團隊以模擬創(chuàng)業(yè)公司或企業(yè)的模擬策劃部門等形式出現(xiàn)；“實”即策劃項目是必須是真實的，可以是策劃團隊自己開發(fā)的實際創(chuàng)業(yè)項目，也可以是根據(jù)實際企業(yè)的營銷需要的專項策劃。

三、教學(xué)實施要求

基于工作過程為導(dǎo)向的課程教學(xué)設(shè)計是一個的系統(tǒng)工程，在實施時還需要注意以下幾點：

（一）注重教師自身綜合業(yè)務(wù)能力提升。教學(xué)模式的改變對教師提出了更高的要求，首先應(yīng)該提升自身的“雙師”素質(zhì)，特別是要善于通過校企合作開發(fā)一些實際項目，綜合提高自己的實戰(zhàn)水平。其次，切實開展教學(xué)研究，開發(fā)出適合自己和本校學(xué)生的校本教學(xué)資源。第三，教學(xué)實踐中要善于總結(jié)藝術(shù)化的教學(xué)手段，提高教學(xué)效果。

（二）關(guān)注學(xué)生積極學(xué)習(xí)態(tài)度和良好學(xué)習(xí)習(xí)慣養(yǎng)成。由于學(xué)生長期受傳統(tǒng)的“一言堂”教育模式影響至深，加上高職學(xué)生普遍缺乏主動學(xué)習(xí)的習(xí)慣，會對新的教學(xué)模式實施帶來一些障礙。因此，教學(xué)實踐中宜采用多樣化的教學(xué)手段（比如講勵志故事、拓展訓(xùn)練、比賽等方式）激勵學(xué)生，同時強化項目教學(xué)中教師的“引導(dǎo)”作用，營造良好的學(xué)習(xí)氛圍。

（三）課時安排采取課內(nèi)與課外相結(jié)合。強調(diào)課外專業(yè)意識養(yǎng)成訓(xùn)練，通過課外自主學(xué)習(xí)、企業(yè)調(diào)研、策劃實踐和頂崗實習(xí)，把課內(nèi)教學(xué)內(nèi)容潛移默化到第二課堂中，多層次提升學(xué)生的綜合職業(yè)能力。

（四）教學(xué)內(nèi)容重視共性與個性相結(jié)合。在選擇教學(xué)內(nèi)容時，要遵循人的職業(yè)能力發(fā)展規(guī)律，充分考慮不同專業(yè)背景和不同崗位的需求。按照能力培養(yǎng)的綜合化要求，設(shè)計難度逐步遞進的學(xué)習(xí)項目或工作任務(wù)。通過分級別的形式，進行有選擇地開發(fā)教學(xué)情境，以滿足學(xué)生個性化的學(xué)習(xí)需求。

（五）加強校內(nèi)外實習(xí)基地建設(shè)。實訓(xùn)基地建設(shè)是實施“雙證融通”工作的重要載體，也是項目教學(xué)中學(xué)習(xí)情境的主要來源。教學(xué)實施中每個策劃團隊都是依托一個或幾個真實企業(yè)，策劃要求源自這些企業(yè)的實際需求，從而確保學(xué)生校內(nèi)學(xué)習(xí)內(nèi)容與實際工作要求的一致性。

參考文獻：

[1]周大農(nóng)，戚亞光，吳亞萍.高職院校層面實施職業(yè)資格證書制度的方略[J].中國職業(yè)技術(shù)教育，2008（21）.

教育行業(yè)營銷策劃方案范文第4篇

文章通過對市場營銷策劃課程的專業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的重新定位，提出以服務(wù)企業(yè)為宗旨，堅持工學(xué)結(jié)合，以引導(dǎo)學(xué)生提升職業(yè)發(fā)展能力為目標(biāo)的設(shè)計理念。同時，通過對“安徽年客牛仔服飾有限公司”企業(yè)運行中的問題分析，進行教學(xué)內(nèi)容的重新劃分和組合；“崗證賽課”教學(xué)模式的引進；微課、翻轉(zhuǎn)課堂、網(wǎng)絡(luò)互動教室、企業(yè)家進校園等第二課堂教學(xué)手段的使用；結(jié)合校內(nèi)外綜合實訓(xùn)實習(xí)基地，使學(xué)生全面了解企業(yè)營銷的整體情況，為解決局部性和整體性的營銷方案提供分析工具，掌握營銷從業(yè)人員必備的核心技能與知識。

【關(guān)鍵詞】

工學(xué)結(jié)合；職業(yè)發(fā)展能力；市場營銷策劃；課程設(shè)計

市場營銷策劃是市場營銷專業(yè)的核心課程，是一門基于整體性企業(yè)營銷業(yè)務(wù)流程的課程。

1．課程簡介

本課程以服務(wù)企業(yè)為宗旨，堅持工學(xué)結(jié)合，以引導(dǎo)學(xué)生提升職業(yè)發(fā)展能力為主線。通過本課程的學(xué)習(xí)，學(xué)生能樹立起以顧客需求為導(dǎo)向的營銷觀念養(yǎng)成喜歡觀察市場的職業(yè)習(xí)慣，能夠完成初次就業(yè)崗位所可能遇到的常見營銷策劃工作任務(wù)，提高市場敏感度；能夠完成模擬企業(yè)綜合營銷方案的編制，完成真實企業(yè)營銷活動的總結(jié)和提煉，并能夠與所調(diào)查企業(yè)進行有效溝通。

2.課程標(biāo)準(zhǔn)

2.1專業(yè)核心課的課程定位

隨著現(xiàn)代市場營銷實踐的蓬勃發(fā)展，營銷策劃已成為企業(yè)在迅速變化的市場環(huán)境和日趨激烈的市場競爭中謀生存、求發(fā)展的管理利器，因而在實踐中得到了廣泛的應(yīng)用。根據(jù)教育部相關(guān)文件精神及人才培養(yǎng)方案的要求，文章將《市場營銷策劃》定位為市場營銷專業(yè)的專業(yè)核心課程。

2.2基于學(xué)生實際就業(yè)崗位的職業(yè)描述

2.2.1職業(yè)定位———崗位遷移和職位提升的后續(xù)發(fā)展崗位

根據(jù)相關(guān)調(diào)查，市場營銷專業(yè)學(xué)生畢業(yè)后初次就業(yè)崗位專職從事營銷策劃的工作人數(shù)不多。但工作一段時間后，部分創(chuàng)意思維較強、營銷知識扎實、工作能力與工作業(yè)績比較突出的學(xué)生轉(zhuǎn)入專職營銷策劃崗位，如升任營銷主管、營銷經(jīng)理等營銷管理崗位。因此我們把營銷策劃崗位定位為學(xué)生崗位遷移和職位提升的后續(xù)發(fā)展崗位。

2.2.2職業(yè)描述

市場營銷策劃需要有扎實的營銷知識和社會閱歷作為準(zhǔn)備。需要策劃者進行艱苦的創(chuàng)意性勞動，盡管營銷的基本規(guī)則是相同的，但每一個營銷方案卻都是不同的。其職業(yè)特點是：（1）具有較好的創(chuàng)意分析能力。（2）具有較系統(tǒng)的營銷能力。（3）具有文案、圖案等創(chuàng)作能力。

2.3“三位一體”式提升職業(yè)發(fā)展能力的教學(xué)目標(biāo)

通過本課程學(xué)習(xí)，使學(xué)生掌握完成工作項目所需的知識，包括理論知識與實踐知識；具備相關(guān)的職業(yè)技能；養(yǎng)成完成工作項目所需的職業(yè)態(tài)度。知識+技能+態(tài)度“三位一體”式教學(xué)目標(biāo)設(shè)計都是為了提升學(xué)生就業(yè)的能力和工作潛力。

3.課程設(shè)計

3.1“堅持工學(xué)結(jié)合，提升學(xué)生職業(yè)發(fā)展能力”為主線的總設(shè)計思路

市場營銷策劃是由營銷方案策劃人員根據(jù)營銷活動的目的和企業(yè)的實際情況，確定營銷方案的框架；對方案各個部分進行編制；匯總形成總的營銷方案，并作為組織實施企業(yè)營銷活動的依據(jù)，并作為考量營銷活動成本與效果即營銷績效的重要依據(jù)。

3.2教學(xué)內(nèi)容設(shè)計

除了傳統(tǒng)的任務(wù)驅(qū)動式項目教學(xué)外，我們引入了時下比較先進和流行的翻轉(zhuǎn)課堂、微課、第二課堂、天空教室、云課堂等教學(xué)元素，大大增加教學(xué)內(nèi)容的時效性、趣味性和知識性。

3.2.1基于真實企業(yè)的項目教學(xué)課程體系設(shè)計

選擇校企合作企業(yè)相關(guān)產(chǎn)品作為項目載體。學(xué)生對這些產(chǎn)品的營銷“看得見，摸得著”，真實可靠，極大地提高了學(xué)生做項目的興趣。同時，理論課創(chuàng)新，引入實踐環(huán)節(jié)，融“教學(xué)做”一體。本課程分為四個既相對獨立的項目，即廣告策劃項目、公關(guān)策劃項目、促銷策劃項目、整體營銷策劃項目。在每個項目下面，根據(jù)項內(nèi)容，劃分為若干子項目。

3.2.2以賽促學(xué)，“崗證賽課”合一的教學(xué)內(nèi)容設(shè)計

具體來說，“崗證賽課”融合的教學(xué)模式落到實處，就必須使“崗”能夠體現(xiàn)企業(yè)單位的真實需求，因此在課程體系的開發(fā)需要企業(yè)的參與，所以我們選擇了安徽年客服飾有限公司這樣的校企合作單位，以實際工作崗位和任務(wù)為載體，進行課程體系的開發(fā)。“證”是指學(xué)生需取得助理營銷員、營銷師三級、商務(wù)談判師等職業(yè)資格證書，此外，學(xué)生通過校內(nèi)外實踐取得學(xué)校和企業(yè)共同頒發(fā)的策劃人員從業(yè)證書、企業(yè)工作經(jīng)歷證書等，可為學(xué)生平時成績加分加碼。“賽”指學(xué)生參加各種競賽活動，如“營銷策劃大賽”、“汽車營銷大賽”、“店長運營大賽”等獲取獎勵的，可按照獎勵的類別計為相關(guān)課程的考試成績，以提高學(xué)生參與課外競賽活動的興趣。“課”是指我們的課程體系應(yīng)將職業(yè)資格標(biāo)準(zhǔn)和行業(yè)認證融入教學(xué)實踐，統(tǒng)籌兼顧學(xué)生的首崗和發(fā)展崗位需要，使教學(xué)過程充分體現(xiàn)職業(yè)性，滿足高職學(xué)生雙證畢業(yè)的要求，為學(xué)生職業(yè)發(fā)展做好準(zhǔn)備。

3.2.3基于微課模式的翻轉(zhuǎn)課堂設(shè)計

教學(xué)小組通過相關(guān)課程視頻的搜集與制作，學(xué)生可以按自己的學(xué)習(xí)進度在課前觀看10—15分鐘的講課視頻，寫一個簡要的總結(jié)，并進入市場營銷策劃課程網(wǎng)頁中的調(diào)查表回答上面的問題。教師會根據(jù)學(xué)生的回答情況，有針對性地準(zhǔn)備第二天需要上課討論的材料，節(jié)省下來的時間則可以用來師生共同完成相關(guān)實訓(xùn)項目。課堂上會接受三到五個問題測驗，看他們是否理解教學(xué)內(nèi)容，測驗結(jié)果會即時反饋。

3.2.4開辟“企業(yè)家進校園”第二課堂

第二課堂是相對課堂教學(xué)而言的。結(jié)合學(xué)院大講堂邀請校外專家、學(xué)者、企業(yè)家、企事業(yè)單位諸如年客集團、蘇寧電器、紅府超市、順豐速運集團的中、高層高級管理人員舉辦座談與講座，一方面使學(xué)生能夠得到校外企業(yè)高層人員的親身指點，做到專業(yè)授課與實踐教學(xué)相結(jié)合；另一方面將他們了解的營銷策劃領(lǐng)域的前沿思想及管理經(jīng)驗帶給學(xué)生，開拓學(xué)生的視野，帶來學(xué)生們心靈的啟迪。

3.2.5基于天空教室網(wǎng)絡(luò)互動學(xué)習(xí)的云課堂設(shè)計

天空教室網(wǎng)絡(luò)互動學(xué)習(xí)平臺打造的云課堂為課程提供者提供了豐富的課程展示工具，幫助教師搭建專業(yè)高效的互聯(lián)網(wǎng)教學(xué)環(huán)境，如針對教師日常工作，擁有視頻專注度檢測、作業(yè)在線批改、防抄襲復(fù)制行為等多種獨特技術(shù)確保學(xué)生學(xué)習(xí)的質(zhì)量；尤其是備課與作業(yè)批改，提供了大量的快速實現(xiàn)工具，可以極大的減輕教師的工作量，提升教師與學(xué)生交流的層次；同時支持基于教師課件、視頻的網(wǎng)絡(luò)課程開發(fā)，具備速度快，教學(xué)效果好，展示性強等特點，可以直接轉(zhuǎn)化為腦圖、3D網(wǎng)站、博客網(wǎng)站等多種表現(xiàn)形式，是評獎、展示必不可少的基礎(chǔ)性平臺，使不同學(xué)科、不同形式的課程都能充分傳授。

3.3教學(xué)條件

3.3.1師資條件

校內(nèi)專任教師應(yīng)掌握扎實系統(tǒng)的市場營銷理論知識，同時系部與企業(yè)校企合作的過程中，常年安排團隊教師到企業(yè)掛職鍛煉。團隊教師運用掛職鍛煉的契機，開發(fā)出相應(yīng)的的系列案例集，其中包含了相關(guān)企業(yè)文化、管理制度、市場營銷、企業(yè)培訓(xùn)等多個方面的內(nèi)容，并運用到各個核心課程教學(xué)中，受到學(xué)生廣泛歡迎。校外兼職教師應(yīng)該是在企業(yè)及相關(guān)咨詢行業(yè)從事市場營銷的策劃工作人員，具有較高的策劃創(chuàng)意能力，通過這些企業(yè)兼職教師的指導(dǎo)，使學(xué)生能夠得到校外企業(yè)高層人員的親身指點，做到專業(yè)授課與實踐教學(xué)相結(jié)合。

3.3.2校內(nèi)實訓(xùn)條件

基本條件，主要包括：網(wǎng)絡(luò)實訓(xùn)室，可供學(xué)生上網(wǎng)搜集相關(guān)信息。圓桌式布局，把電腦按圓桌式進行擺放，便于學(xué)生在項目過程中進行交流。小型會議區(qū)，供學(xué)生對營銷策劃方案進行討論。軟件實訓(xùn)，讓學(xué)生在企業(yè)模擬經(jīng)營狀態(tài)下，進行相應(yīng)的營銷策劃活動。提升條件。指可以增加的學(xué)習(xí)條件，主要包括：在線測試系統(tǒng)，主要功能是對學(xué)生的相關(guān)知識進行在線測試。作品遞交系統(tǒng)，保證學(xué)生快捷、準(zhǔn)時、方便遞交項目作品，也便于教師及時進行閱覽。項目作品資源庫，供學(xué)生在做項目時參考學(xué)習(xí)，也可供教師做項目點評。

3.3.3校外基地條件

校外實訓(xùn)基地能夠為課程提供本企業(yè)相關(guān)的營銷策劃案例，能夠為課程組織營銷策劃實踐活動提供人力、信息等方面的支持。本課程校外實訓(xùn)基地包括：年客控股有限公司集團、年客門店、蘇寧集團、紅府超市集團等。在本門課程的授課過程中，學(xué)生通過輪流去企業(yè)頂崗實習(xí)來加深對本門課的理解；也可以實現(xiàn)帶領(lǐng)學(xué)生參觀企業(yè)、在企業(yè)中學(xué)習(xí)、操作，體驗營銷崗、策劃崗的談判過程。

3.4教學(xué)方法

本課程可以采用的教學(xué)方法有項目教學(xué)、線上線下資源互通、云課堂教學(xué)、翻轉(zhuǎn)課堂、案例分析、頭腦風(fēng)暴、學(xué)生互評、教師點評等。頭腦風(fēng)暴是營銷策劃工作中常見方法，一個好的創(chuàng)意的產(chǎn)生，需要團隊每個成員的奇思妙想的促成。

3.5學(xué)生職業(yè)性導(dǎo)向考核

本課程堅持《國家高等職業(yè)教育發(fā)展規(guī)劃綱要》（2010-2015年）中提出的：高職院校學(xué)生學(xué)業(yè)考核和評價辦法，應(yīng)以學(xué)習(xí)能力、職業(yè)能力和綜合素質(zhì)為評價核心，集傳統(tǒng)考試、職業(yè)技能鑒定、職業(yè)技能大賽、學(xué)習(xí)過程跟蹤反饋等多種考核評價方式的有點，構(gòu)建、完善體現(xiàn)科學(xué)發(fā)展觀、符合高職專業(yè)人才培養(yǎng)特點的評價體系。

4.課程特色

4.1工學(xué)結(jié)合，以服務(wù)企業(yè)為宗旨

堅持工學(xué)結(jié)合，與企業(yè)對接緊密，校企深度合作，互惠互利，理論與實踐有效融合。在課程的學(xué)習(xí)性任務(wù)設(shè)計中，主要以校企合作企業(yè)的年客服飾有限公司為學(xué)習(xí)載體，項目設(shè)計以企業(yè)真實項目為原型；項目實訓(xùn)以具體策劃任務(wù)為對象；使學(xué)生能夠更好的適應(yīng)地方流通經(jīng)濟發(fā)展需要。同時，也通過提供更多的策劃方案范例，易于套用，便于活用，使學(xué)生走出校園，就可勝任各行業(yè)營銷崗位工作提高獨立工作能力。

4.2以提升職業(yè)發(fā)展能力為主線的目標(biāo)體系

打破營銷策劃學(xué)傳統(tǒng)的學(xué)科體系，根據(jù)學(xué)生首崗和發(fā)展崗位職責(zé)和能力要求，整合市場營銷學(xué)，市場調(diào)研與預(yù)測，廣告學(xué)、公關(guān)策劃等課程內(nèi)容，充分體現(xiàn)現(xiàn)代市場營銷策劃理念，提煉出相互關(guān)聯(lián)，承前啟后的4大項目，13個子項目，形成一個環(huán)狀的項目數(shù)學(xué)體系，使其既具備學(xué)科知識的完整性，有體現(xiàn)營銷策劃工作的全過程性，還符合學(xué)習(xí)者對知識認知的邏輯性。

4.3教學(xué)相長，“崗證賽課”融合的教學(xué)模式

為貫徹學(xué)院“職業(yè)能力培養(yǎng)為本，技能訓(xùn)練為先”理念，融“教、學(xué)、做、賽”為一體，初步形成了市場營銷策劃專業(yè)“以賽促改、以賽促建、以賽促學(xué)、以賽促教”的教育教學(xué)特色，建立了校級、省級、國家級職業(yè)技能大賽體系。近3年來，工商管理系共主辦了涉及全校所有專業(yè)的校內(nèi)營銷策劃技能競賽16場，每年參賽學(xué)生近500人次。承辦了全省營銷策劃行業(yè)職業(yè)技能大賽3場；協(xié)辦了教育部等主辦的全國職業(yè)院校技能大賽2場；參加了國家級營銷策劃競賽3項，省級技能競賽8項。共獲得團體二等獎3項，省級一等獎8個。學(xué)生營銷策劃技能大賽省級以上獲獎數(shù)量與質(zhì)量在高職院校中名列前茅。

4.4搭建網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)平臺，建師生互動學(xué)習(xí)模式

云課堂應(yīng)用現(xiàn)代信息技術(shù)，使網(wǎng)絡(luò)與課程相結(jié)合，建構(gòu)網(wǎng)絡(luò)化環(huán)境，激發(fā)學(xué)生興趣，充分協(xié)調(diào)和整合師與生、生與生、人與機的互動關(guān)系，從而使課堂成為學(xué)生自由發(fā)展的時空，使學(xué)生能夠自主式地學(xué)習(xí)；探索課程與現(xiàn)代信息技術(shù)相結(jié)合的最佳途徑，開發(fā)網(wǎng)絡(luò)資源，使課程內(nèi)容能在互聯(lián)網(wǎng)上找到最佳作用點；通過現(xiàn)代信息技術(shù)與課程的整合，重視發(fā)展性教學(xué)，注重培養(yǎng)學(xué)生認知方法，引導(dǎo)學(xué)生通過發(fā)現(xiàn)、探索和意義建構(gòu)的途徑獲取知識，培養(yǎng)學(xué)生終生學(xué)習(xí)能力。

4.5理實一體的校內(nèi)、校外綜合實訓(xùn)體系

校內(nèi)的綜合實訓(xùn)軟件和仿真的實訓(xùn)場地，使得實訓(xùn)場所與工作環(huán)境相近，教學(xué)內(nèi)容與工作任務(wù)一致，作業(yè)與產(chǎn)品一致，設(shè)置針對性強與企業(yè)實際盡可能一致的實訓(xùn)工作，有效實施理實一體化的教學(xué)。學(xué)生完成一定的學(xué)習(xí)任務(wù)后，深入校外合作企業(yè)中，使學(xué)生直接感受到職業(yè)氛圍的熏陶，真實崗位強化操作技能的訓(xùn)練，接受職業(yè)訓(xùn)導(dǎo)，為進入職業(yè)生涯構(gòu)筑適應(yīng)企業(yè)要求的匹配性接口。

作者：石麗娟 汪鋒 高雅楠 單位：安徽工商職業(yè)學(xué)院

【參考文獻】

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教育行業(yè)營銷策劃方案范文第5篇

關(guān)鍵詞：商務(wù)策劃；實踐；創(chuàng)新

本文屬鄭州大學(xué)西亞斯國際學(xué)院校內(nèi)項目（項目編號：2012KYYB14）

中圖分類號：G64 文獻標(biāo)識碼：A

原標(biāo)題：商務(wù)策劃專業(yè)能力培養(yǎng)角度的實踐教學(xué)體系創(chuàng)新探析

收錄日期：2013年6月28日

一、引言

要成為高素質(zhì)商務(wù)策劃人才，并不是一件容易的事，商務(wù)策劃是一個系統(tǒng)而又復(fù)雜的過程，如何在復(fù)雜的內(nèi)外部環(huán)境中找到問題的本質(zhì)，需要策劃人具備較高的分析問題、解決問題的能力，所以商務(wù)策劃專業(yè)學(xué)生應(yīng)該在學(xué)好各類理論知識的基礎(chǔ)上，不斷研究和實踐，努力把握一切機會培養(yǎng)和提高自己的能力，尤其是創(chuàng)新、表達、協(xié)調(diào)等基本能力的培養(yǎng)。而這些能力不能僅僅通過理論學(xué)習(xí)來掌握，而是要通過一定的實踐練習(xí)來系統(tǒng)提升，本文就這個問題展開論述，希望能夠為商務(wù)策劃這個新專業(yè)的發(fā)展提供一些思路。

二、商務(wù)策劃專業(yè)學(xué)生基本能力分析

1、思維創(chuàng)新能力。思維創(chuàng)新不論對社會還是個人來說，都具有十分重要的意義，尤其對于商務(wù)策劃專業(yè)的學(xué)生來說，顯得更為突出，這正是商務(wù)策劃所需要的核心能力。商務(wù)策劃具體來說是管理行為中的計劃職能的體現(xiàn)，是預(yù)知未來的商業(yè)活動，在商務(wù)策劃的過程中，經(jīng)常會遇到大量的新情況、新問題，需要去探索解決這些問題的新途徑、新方法，這就需要思維創(chuàng)新，沒有思維創(chuàng)新，就沒有辦法解決這些問題，所以商務(wù)策劃的生命力在于創(chuàng)新，創(chuàng)新是商務(wù)策劃人才的核心價值。實際工作的情況也很好地說明了這一點：發(fā)明創(chuàng)造，提出新概念、新理論，開發(fā)新產(chǎn)品、新工藝需要創(chuàng)新，制定新計劃、設(shè)計新方案需要創(chuàng)新，甚至各種策劃中的創(chuàng)意也是創(chuàng)新，思維創(chuàng)新在策劃中無處不在，只有想在別人前面，做在別人的前面，才能把握機遇、創(chuàng)造商機，贏得市場競爭的勝利，所以思維創(chuàng)新能力是策劃人職業(yè)生涯中必備的基本能力。思維創(chuàng)新是人人皆有的一種潛在心理能力，思維創(chuàng)新能力如同各項技巧，通過學(xué)習(xí)和訓(xùn)練，人人都可學(xué)會和提高，所以教師在教學(xué)中一定要理論聯(lián)系實際，并且要加強實踐教學(xué)，要教導(dǎo)學(xué)生勤練多思，敢于突破思維習(xí)慣。

2、邏輯表達能力。良好的邏輯表達能力不僅是生活、學(xué)習(xí)、工作的重要工具，也是企業(yè)、商家考察人才最重視的能力之一，無論是對內(nèi)、對外溝通，或提案或發(fā)表，邏輯表達能力都顯得十分重要。所謂邏輯表達能力，就是運用語言文字說明自己的觀點、意見或抒發(fā)思想、感情的能力，它包括口頭、文字表達兩個方面。口頭表達就是“說”，無論是向別人宣講自己的主張、還是展示自己或推銷產(chǎn)品，都要用到這個工具?！罢f”是一個復(fù)雜心理和生理活動的過程，不僅僅是單純說話技巧的體現(xiàn)，同時也是一個人的思維能力、知識水平等綜合因素的反映。有只要通過訓(xùn)練，口語表達水平就能提高。要教導(dǎo)學(xué)生養(yǎng)成重要的說話都要精心設(shè)計的習(xí)慣：從服裝、形象、講稿、語音、語調(diào)、音量，到面部表情、體態(tài)語言、眼神交流、適時幽默等力求恰到好處，避免夸夸其談，遠離假話空話。文字表達就是“寫”，對于商務(wù)策劃專業(yè)的學(xué)生來說，文字表達能力的培養(yǎng)主要是要寫好策劃文案。策劃文案是策劃成果的完整展現(xiàn)，它直接面對的是企業(yè)、商家或老板、大眾，策劃文案能否為他們所接受并順利實施，文案寫作水平如何起著至為重要的作用，所以策劃專業(yè)的學(xué)生一定要注意文字表達能力的提高。寫好策劃文案最需要的是要有寫作經(jīng)驗和工作閱歷，缺少實踐環(huán)節(jié)，閉門造車是造不出好車的，所以要取得良好的教學(xué)效果，教師在教學(xué)中理論與實踐的互動是必不可少的，既要注重理論又要加強實踐。寫作是一種技能，立足于多寫多練，應(yīng)是快速提高文案寫作水平的一條捷徑，但一定要注意與策劃實踐結(jié)合起來。思維敏捷，善于表達是個人尋求發(fā)展機會的重要條件，也是事業(yè)成功的保證，要培養(yǎng)有頭腦、善表達、能經(jīng)營、好就業(yè)的優(yōu)秀商務(wù)策劃人才，必須在思想認識上強化對語言表達能力重要性和必要性的認識。

3、組織協(xié)調(diào)能力。組織協(xié)調(diào)能力是保證策劃方案順利實施的必備條件，組織協(xié)調(diào)涉及到人和事，需要對事有系統(tǒng)的認識和對人有深刻的了解，因此對人與事的認知及與人的溝通是組織協(xié)調(diào)能力的基礎(chǔ)，組織協(xié)調(diào)能力是在這個基礎(chǔ)上不斷實踐的經(jīng)驗積累，如果缺乏組織協(xié)調(diào)能力，即使有最好的策劃方案，也不會有滿意的結(jié)果。在人與人之間的組合調(diào)配下，如果組織恰當(dāng)，一加一可能等于三、四，甚至于等于五；如果不恰當(dāng)，則可能等于零，更可能是個負數(shù)。所以，策劃者為實現(xiàn)預(yù)期目標(biāo)，要善于通過組織和規(guī)范進行綜合協(xié)調(diào)，合理地運用人力、物力、財力，最大限度地發(fā)揮各方的力量，保證實施的正常有效運轉(zhuǎn)，使策劃方案順利實施并取得成功?？傊粫季S創(chuàng)新就只能永遠落后于別人；不會邏輯表達，策劃成果就無法得到很好的展現(xiàn)；不會組織協(xié)調(diào)，方案就可能得不到很好的實施，所以商務(wù)策劃專業(yè)的學(xué)生一定要注意基本能力的培養(yǎng)。

三、商務(wù)策劃專業(yè)實踐教學(xué)存在的問題

1、對實踐教學(xué)重視不夠。當(dāng)前很多院校對實踐教學(xué)認識不到位，繼續(xù)沿用傳統(tǒng)的教學(xué)方法和思路，關(guān)注課堂教學(xué)，忽視實踐教學(xué)，沒有認識到實踐教學(xué)在培養(yǎng)學(xué)生的實戰(zhàn)能力和創(chuàng)新性思維方面的重要性。其表現(xiàn)為：在商務(wù)策劃教育教學(xué)工作中，將理論教學(xué)作為重點，作為教學(xué)工作的中心，實踐性教學(xué)是理論教學(xué)的補充，從屬于理論教學(xué)，甚至把實踐教學(xué)學(xué)生轉(zhuǎn)移到理論學(xué)習(xí)中去；在教學(xué)計劃方面，對實踐教學(xué)不夠重視，課時分配較少，考核力度不強，實踐教學(xué)一直充當(dāng)教學(xué)環(huán)節(jié)的配角；在教學(xué)過程中，具體實踐教學(xué)流于形式，與課程要求不匹配。

2、缺乏完備的專業(yè)實踐教學(xué)體系。目前，商務(wù)專業(yè)的實踐教學(xué)體系延續(xù)了市場營銷專業(yè)的相關(guān)格局，稍作小修小補，體系上未做大的變動。如實習(xí)環(huán)節(jié)，大多院校均安排諸如認識實習(xí)、課程設(shè)計、畢業(yè)實習(xí)、畢業(yè)設(shè)計（論文）以及各專業(yè)公共性的實踐項目，如軍訓(xùn)、社會實踐、公益勞動、計算機訓(xùn)練等集中性的實踐環(huán)節(jié)。這種實習(xí)實訓(xùn)的課程設(shè)置與剛成立之初的設(shè)置相比，幾乎大同小異。在實踐教學(xué)中，不能針對商務(wù)策劃課程需求和不同課程能力培養(yǎng)目標(biāo)的差異設(shè)計針對性不同的教學(xué)實踐課程。這實際上是對學(xué)生培養(yǎng)目標(biāo)的不明確，學(xué)生市場定位不準(zhǔn)確的表現(xiàn)。其最大缺陷在于從學(xué)校教學(xué)安排出發(fā)，而不是從學(xué)生畢業(yè)后的工作需求出發(fā)。

3、教師實踐經(jīng)驗不足。在實踐教學(xué)中，教師是組織者和引導(dǎo)者，教師實踐能力和實踐經(jīng)驗的高低直接影響著實踐教學(xué)的質(zhì)量。目前，高校中大多數(shù)教師是從學(xué)生到教師，缺乏實際操作經(jīng)驗。有一定實踐經(jīng)驗的教師從事教師職業(yè)后，不注意知識更新，隨著時間推移，長期脫離一線，自己原來掌握的實踐知識逐漸老化、淘汰，這也會導(dǎo)致實踐教學(xué)能力下降。

在實踐教學(xué)中，怎樣提高師生的實踐經(jīng)驗和實踐能力？如何使學(xué)生的實踐訓(xùn)練貼近市場實際運作的現(xiàn)狀？針對這些問題，我們開展了實踐教學(xué)新模式的一系列改革探索。

四、商務(wù)策劃實踐教學(xué)新模式探索

1、創(chuàng)設(shè)校內(nèi)實戰(zhàn)的實訓(xùn)機會。成功策劃都是建立在對客觀資料的分析之上的，沒有客觀的資料信息，對被策劃對象的產(chǎn)品、品牌、生產(chǎn)過程、產(chǎn)品特色等情況沒有深入的了解，對企業(yè)的競爭環(huán)境、媒體環(huán)境缺少深刻的認識，是無法獲得有效的策劃方案的。在這種情況下，西亞斯國際學(xué)院市場營銷專業(yè)（商務(wù)策劃方向）推動校園活動策劃，創(chuàng)設(shè)校內(nèi)實戰(zhàn)的實習(xí)實訓(xùn)機會，取得了良好的實踐教學(xué)效果。2013年6月，西亞斯商學(xué)院第一屆商務(wù)策劃大賽如期舉行。通過這次活動，一方面學(xué)生對大學(xué)校園環(huán)境、大學(xué)生生活和活動對象進行了解，這為策劃活動奠定了好的基礎(chǔ)；另一方面學(xué)生既是活動策劃方案的策劃者，又是策劃案的具體執(zhí)行者，使學(xué)生在執(zhí)行中發(fā)現(xiàn)策劃的要領(lǐng)，在策劃中關(guān)注執(zhí)行的可行性。在整個過程中，教師只提供指導(dǎo)和咨詢，學(xué)生負責(zé)策劃和執(zhí)行的全過程。活動以一個自由組合的團隊為單位，策劃和執(zhí)行的每一個階段都要求所有的學(xué)生參與其中，由學(xué)生自己挑選擅長的角色，發(fā)揮最大的潛力做好自己的本職工作。通過這種形式的實訓(xùn)，經(jīng)歷了策劃-執(zhí)行-效果評估一系列的過程，學(xué)生在真實的工作環(huán)境中積累了工作經(jīng)驗，掌握了營銷策劃的技能，鍛煉了團隊意識和團隊精神。

2、學(xué)校與企業(yè)共同培養(yǎng)。在營銷與策劃學(xué)生的實踐能力培養(yǎng)過程中，業(yè)界參與高校教育顯得十分重要。但是，從我國高校目前的實際情況來看，高校與企業(yè)在合作培養(yǎng)人才方面才剛剛起步，如何使高校與企業(yè)在培養(yǎng)人才方面建立有效的對接機制，為企業(yè)培養(yǎng)合格和合適的人才，是高校和企業(yè)面臨的共同使命。建立企業(yè)實習(xí)基地，設(shè)立實習(xí)項目，是提高商務(wù)策劃專業(yè)學(xué)生獲得實踐經(jīng)驗的最佳途徑。做好專業(yè)實習(xí)項目要有一定的原則。在學(xué)生接受一年半到兩年的商務(wù)策劃的基本知識后，經(jīng)學(xué)生自愿，高校推薦，企業(yè)接納的方式加入到實習(xí)項目中。通過企業(yè)實習(xí)，一方面學(xué)生親自體驗到企業(yè)項目的運作流程、行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀、營銷策劃的發(fā)展前沿，開闊了眼界，提高了實踐能力和綜合素質(zhì)；另一方面公司能審核參與該項目的學(xué)生，學(xué)生也已經(jīng)熟悉該企業(yè)的工作流程，當(dāng)學(xué)生畢業(yè)以后，公司可以直接錄取這些學(xué)生來工作。通過與企業(yè)形成深度合作，建立長期合作的實習(xí)實訓(xùn)機制，實現(xiàn)企業(yè)、學(xué)校、學(xué)生三方共贏的合作局面。

3、校外策劃大賽與案例教學(xué)相結(jié)合。教師根據(jù)教學(xué)內(nèi)容制定出實戰(zhàn)項目，模擬實戰(zhàn)中營銷策劃團隊的組建，用營銷策劃業(yè)實際運作的方式來組織學(xué)生開展市場調(diào)查、產(chǎn)品定位、創(chuàng)意策劃等一系列實戰(zhàn)演習(xí)。現(xiàn)在國內(nèi)有許多政府機構(gòu)組織推動的，如挑戰(zhàn)杯等，也有企業(yè)推動的，如歐萊雅商業(yè)競賽等，還有些媒體推動的商業(yè)策劃大賽，這些大賽和企業(yè)的實際策劃工作還是有一定差別，但是也不同于學(xué)校的案例教學(xué)，通過參與這種比賽或者分析和研究大賽的獲獎案例來讓學(xué)生親身體會到對于同一個項目，自己的作品和獲獎案例的差別，認識到獲獎案例的優(yōu)勢和自己作品的不足。通過實戰(zhàn)與獲獎案例相結(jié)合，學(xué)生在比較中對項目運作的各個方面獲得深刻的體驗。

總之，實踐教學(xué)在商務(wù)策劃專業(yè)人才培養(yǎng)過程中至關(guān)重要，只有樹立人才培養(yǎng)的科學(xué)發(fā)展觀，積極探尋和革新有效的實踐教學(xué)方式，才能培養(yǎng)出社會和企業(yè)真正需要的人才。

主要參考文獻：

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