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市場營銷的策劃范文第1篇

一、市場營銷理念的意義

市場經(jīng)濟的發(fā)展決定了企業(yè)必須要樹立市場營銷理念和市場競爭意識，并充分認識到市場營銷理念對于促進企業(yè)發(fā)展的重要意義。在過去20年中，我國的市場營銷理念經(jīng)歷了從國外引進并在國內(nèi)廣泛傳播的過程，然而，對于我國絕大部分企業(yè)來說，他們并沒有接受市場營銷這一思想觀念，同時對于市場營銷這一概念也毫不理解。所以樹立市場營銷的理念是企業(yè)應(yīng)對復(fù)雜的市場環(huán)境的必要過程，企業(yè)在重視市場營銷理念的同時，分析企業(yè)在營銷過程中存在的問題，在社會主義市場經(jīng)濟體制的引導(dǎo)下，利用市場營銷理念來確立新的營銷思想、營銷方案、營銷目的等等，建立完善的企業(yè)營銷體系，增強企業(yè)的生命力。21世紀是經(jīng)濟、科技共同快速發(fā)展的時代，因此國際市場總體呈現(xiàn)出經(jīng)濟全球化、信息全球化、產(chǎn)品科技化、消費個性化的特征。中國企業(yè)在獲得了充分發(fā)展的同時也面臨著各種挑戰(zhàn)，銷售競爭壓力、商品供大于求、企業(yè)自身經(jīng)營問題等等，這些問題都給企業(yè)的發(fā)展帶來了阻力。所以，企業(yè)尋求出路走出困境的唯一方式就是樹立市場營銷觀念，構(gòu)建完善的市場營銷體系，利用科學(xué)先進的營銷管理手段來合理經(jīng)營運作企業(yè)，，使企業(yè)在復(fù)雜的市場經(jīng)濟環(huán)境中立于不敗之地。

二、市場營銷策劃的作用

1、促進企業(yè)自身的發(fā)展

對于一個企業(yè)來說，企業(yè)發(fā)展是否有前途主要在于企業(yè)的經(jīng)營狀況是否良好，如何提升企業(yè)的經(jīng)營狀況不僅是國內(nèi)外各個企業(yè)所關(guān)心的重點問題，也是絕大多數(shù)經(jīng)濟學(xué)家關(guān)注的研究內(nèi)容。以與國外企業(yè)合資生產(chǎn)的不同國內(nèi)企業(yè)來說說，同一商品，其生產(chǎn)成本、銷售價格以及消費者的青睞程度都差不多，但一些企業(yè)的銷量異?；鸨?，而以另外一些企業(yè)則是銷量冷淡，甚至連成本都收不回來。分析其中的原因，我們可以發(fā)現(xiàn)，造成這兩類企業(yè)之間如此巨大的差異主要在于市場營銷觀念的不同以及市場營銷策劃方式的不同。善于經(jīng)營的企業(yè)往往都有一套優(yōu)秀的市場營銷策劃方式，將顧客的需求放在了營銷策劃的重要位置，利用市場的調(diào)節(jié)作用以及顧客的消費意識來策劃出合理的營銷方式，從而提升企業(yè)的經(jīng)營狀況。如美國著名的IBM公司，其在市場營銷策劃上的運用可謂是相當(dāng)巧妙。IBM的總經(jīng)理將市場營銷的觀念灌輸給公司的每位員工，讓他們明白市場營銷的重要性，走進IBM公司我們會發(fā)現(xiàn)員工無論從說話方式上還是做事行為上都能體現(xiàn)出營銷的特點。同時IBM公司重視市場營銷策劃的作用，認為企業(yè)發(fā)展最重要的不是銷售產(chǎn)品而是銷售產(chǎn)品的方式。雖然市場營銷策劃并不是唯一促進企業(yè)發(fā)展的方式，但卻有著不可替代的作用。著名的管理學(xué)家PeterDrucker就曾提出這樣的觀點，市場營銷策劃并不是企業(yè)的職能之一，而是企業(yè)發(fā)展的根基。他認為顧客眼中的市場營銷策劃就代表著企業(yè)，因此企業(yè)能否良好的經(jīng)營下去并不是由生產(chǎn)者所決定的，而是由顧客決定的。目前，在國外的發(fā)達國家中，絕大部分企業(yè)在進行營銷活動前都會進行市場營銷策劃。以美國為例，在調(diào)查中，多數(shù)的企業(yè)高管都將市場營銷策劃作為企業(yè)經(jīng)營的首要任務(wù)，其次是對經(jīng)營成本進行控制，最后才是對員工進行管理，并且這些高管基本上都是來自市場營銷部門，如克萊斯勒的總裁。經(jīng)濟全球化的趨勢使市場競爭更為明顯，因此企業(yè)合理地進行了市場營銷的策劃并選擇了正確的市場目標便能在市場競爭中取得勝利。所以，從整體來看，市場營銷策劃是企業(yè)經(jīng)營的重要過程，也是企業(yè)將消費者與市場有機結(jié)合起來從而需求經(jīng)營活動機會的有效方式，對于促進企業(yè)發(fā)展具有重要意義。

2、推動社會經(jīng)濟的發(fā)展

市場營銷的策劃范文第2篇

美國直效營銷之父偉門先生對此有過深刻的論述，他說：“制式化大量生產(chǎn)的時代已經(jīng)結(jié)束，取而代之的是個性化產(chǎn)品與服務(wù)。直效營銷不僅是傳播個性化產(chǎn)品與服務(wù)咨詢的最佳通道，也是經(jīng)營維系與顧客間長遠關(guān)系的不二法門?！币虼耍罅繝I銷不僅在道德上而且在方式上都是錯誤的。產(chǎn)品必須為它的每個消費者創(chuàng)造價值。

一、廣告與市場營銷的相同點

1.產(chǎn)生的條件相同――商品生產(chǎn)的高度發(fā)展。市場營銷的產(chǎn)生是由于資本主義高度發(fā)展使企業(yè)外部環(huán)境發(fā)生了很大的變化。一方面，買方市場形成，消費者對產(chǎn)品的需求變化很大，條件也越來越苛刻。另一方面，同行競爭也日益劇烈，企業(yè)不得不重視市場，重視營銷，重視企業(yè)及企業(yè)產(chǎn)品對外宣傳等。廣告的產(chǎn)生是市場經(jīng)濟孕育的結(jié)果，19世紀末期到20世紀20年代，資本主義已有了很大的發(fā)展，作為商品促銷的一種方式，廣告方式相應(yīng)地有了較大的變化，其特征是由消費者進行告知，演變?yōu)橄M者進行說服。

2.從研究內(nèi)容上看，都是屬于經(jīng)濟范疇，市場營銷是滿足各類人的各種需要，欲望和需求為目的，通過市場把潛在交換變?yōu)楝F(xiàn)實交換的活動，它涉及到需要、欲望、欲望和需求，產(chǎn)品、效用、交換、交易和關(guān)系等核心概念。

3.市場營銷把廣告作為組成部分。企業(yè)在運用各種營銷策略時，促銷策略是必不可少的因素，而促銷策略里最重要的一種方式就是廣告，通過廣告策劃，對消費者進行教育和告知品牌的存在，提高品牌知名度和美譽度，刺激消費者熱情，調(diào)動潛在消費意識，最終促成購買行動。實際上二者之間體現(xiàn)了一種整體與局部的關(guān)系。

4.廣告和市場營銷都是企業(yè)經(jīng)營管理的重要組成部分。由于市場競爭的加劇，企業(yè)要有更多發(fā)展機會，必須以消費者為中心，重視市場，重視銷售。市場營銷在現(xiàn)代化大生產(chǎn)中的地位越來越重要，而促進銷售是市場營銷組合中的重要環(huán)節(jié)。特別是整合營銷傳播理論的提出，要求各種促銷策略的統(tǒng)合，進行綜合信息交流，廣告活動則是其中的重要手段和方式。對于企業(yè)生產(chǎn)來說，市場營銷的中心任務(wù)是完成產(chǎn)品銷售。廣告是為了實現(xiàn)市場營銷目標而開展的活動，通過信息傳播，在目標市場內(nèi)溝通企業(yè)與消費者之間的聯(lián)系，改善企業(yè)形象，促進產(chǎn)品銷售。

廣告僅僅是市場營銷組合的4個變量中的促銷的一種基本方法。廣告的運用必須與促銷的其他方法相配合，并且要服從企業(yè)整體的市場營銷戰(zhàn)略和策略的安排。因此，無限夸大廣告對于市場營銷的作用，忽視其他因素，認為“廣告萬能”是非常錯誤的。企業(yè)既要重視廣告的作用，又不能片面地依賴廣告，而是要明確市場營銷組合的各個變量和促銷組合的各種基本方法的恰當(dāng)位置，在企業(yè)整體市場營銷中統(tǒng)一協(xié)調(diào)地運用。

二、廣告與市場營銷的區(qū)別

1.目的不同。市場營銷直接的目的是為了銷售產(chǎn)品，從而進一步擴大盈利，產(chǎn)生企業(yè)效益；廣告的目的是傳播產(chǎn)品、形象或觀念等信息，激發(fā)消費者購買欲望，對產(chǎn)品產(chǎn)生好感。當(dāng)然，由于廣告是服務(wù)于市場營銷的，是市場營銷的組成部分，廣告最終的目的還是銷售產(chǎn)品。

2.效果不同。通常來說，市場營銷以單一特定時期為標準（經(jīng)常是一年為期），無論在此期間有無達到銷售目的或利潤目的，對將來的銷售則不予考慮，是即時效果；而廣告常常是延時效果，即本年度廣告費投放下去后，不一定馬上發(fā)生作用，結(jié)果經(jīng)常要延后一年，甚至讓許多消費者牢牢記憶。

3.手段不同。市場營銷所采用的手段是價格、促銷、包裝、商標、產(chǎn)品設(shè)計、分銷等，這些手段都是緊緊圍繞著產(chǎn)品銷售的目的。而廣告所采用的手段是通過研究消費心理需求，主要通過大眾傳播媒介將產(chǎn)品、形象或觀念等信息傳播給消費者，告知消費者信息并刺激消費者購買欲望，產(chǎn)生購買行動。

為了正確地認識和擺正廣告與營銷的關(guān)系，必須注意以下兩個基本問題：

市場營銷的策劃范文第3篇

[關(guān)鍵詞]工作任務(wù) 職業(yè)能力 技能訓(xùn)練

高等職業(yè)教育有別于高等教育，作為大眾化的教育，高職學(xué)生大多數(shù)是為了習(xí)得一技之長，獲得謀生手段來接受教育的，講求實際、實用、實效是職業(yè)教育最為典型的特征，完全不同于學(xué)術(shù)型普通高教追求理論發(fā)現(xiàn)和技術(shù)方法創(chuàng)新。市場營銷策劃作為市場營銷專業(yè)的重要課程在高職院校組織教學(xué)中，要正確把握高職教育的特點與要求，以實際工作任務(wù)為主線，工作內(nèi)容作為教學(xué)內(nèi)容，可以實現(xiàn)教學(xué)內(nèi)容與工作內(nèi)容的零距離；以職業(yè)能力作為技能訓(xùn)練要求，可以實現(xiàn)職業(yè)能力與技能訓(xùn)練的零對接；讓高職學(xué)生學(xué)以致用，在校學(xué)習(xí)市場營銷策劃課程時，盡可能獲得營銷策劃崗位的職業(yè)技能，才能符合高職教育的培養(yǎng)宗旨和人才培養(yǎng)模式。

一、以工作任務(wù)為主線，優(yōu)化教學(xué)內(nèi)容

普通高等教育教學(xué)強調(diào)學(xué)科理論知識的系統(tǒng)性、完整性，重理論學(xué)習(xí)掌握而輕技能訓(xùn)練培養(yǎng)、運用。而高職教育教學(xué)強調(diào)技能性、注重針對性，教學(xué)內(nèi)容以“必需、夠用”為度，那么如何準確把握并實現(xiàn)“必需、夠用”之度呢，嘗試以實際工作內(nèi)容、任務(wù)為主線、以實際工作內(nèi)容作為教學(xué)內(nèi)容，實現(xiàn)教學(xué)內(nèi)容與工作內(nèi)容的零距離，不失為行之有效的方式途徑。

市場營銷策劃是一個系統(tǒng)化的工作體系，其典型的營銷策劃工作全過程可分為三個階段、六個工序；三個階段即策劃前期準備工作階段、中期主體工作階段、后期實施工作階段。三個階段又可粗分為市場調(diào)研、SWOT分析、目標與定位、策略與組合、創(chuàng)意與方案、管理與評估等六個典型的工序。優(yōu)化教學(xué)內(nèi)容就是通過對策劃工作任務(wù)分析，以工作任務(wù)為主線，將職業(yè)營銷策劃師的工作任務(wù)、工作內(nèi)容作為具體的教學(xué)任務(wù)、教學(xué)內(nèi)容，使高職學(xué)生明了在企業(yè)里策劃崗位要做什么、怎么做、達到什么效果等感性認識，以便在今后工作崗位上，有條不紊地開展工作。具體地：

1.市場調(diào)研

市場調(diào)研是策劃的前提，接到某項策劃任務(wù)后，首先要充分了解企業(yè)內(nèi)部經(jīng)營條件、現(xiàn)狀、問題，以及企業(yè)外部的經(jīng)營環(huán)境、發(fā)展變化、趨勢；為此營銷策劃師要進行市場調(diào)查研究，對要進行的策劃項目通過收集資料、數(shù)據(jù)采集、處理、調(diào)研，并進行初步的工作分析和任務(wù)擬訂。

2.SWOT分析

SWOT分析是策劃的基礎(chǔ)，營銷策劃師要在市場調(diào)研的基礎(chǔ)上，客觀全面的分析企業(yè)市場情況，以及宏觀環(huán)境、行業(yè)動態(tài)、競爭對手，發(fā)現(xiàn)和尋找市場機會，識別并規(guī)避市場風(fēng)險，分析企業(yè)優(yōu)勢與企業(yè)劣勢；通過SWOT分析，達到充分利用市場機會，發(fā)揮企業(yè)優(yōu)勢、克服企業(yè)劣勢，防范市場風(fēng)險的目的。為制定營銷目標、營銷策略、營銷組合策略及措施等打好基礎(chǔ)。

上述二個工序是策劃的前期準備工作任務(wù)、工作內(nèi)容。

3.目標與定位

目標與定位是策劃的核心，在進行了市場調(diào)研與SWOT分析后，要進入確立企業(yè)具體的經(jīng)營目標、營銷目標及定位，目標要量化、可操作，為擬定行動方案提供基礎(chǔ)；為此，營銷策劃師要熟練掌握運用市場細分、目標市場、營銷定位等方面的方法與能力。

4.策略與組合

策略與組合工序是策劃的關(guān)鍵，營銷策劃師在目標與定位工序完成之后，接下來要擬定具體行動方案，是對產(chǎn)品、價格、銷售渠道和促銷以及策略等進行具體地謀劃，體現(xiàn)目標與定位策劃的整體要求，制定對應(yīng)的細分任務(wù)、措施、時間表。

5.創(chuàng)意與方案

創(chuàng)意與方案工序是營銷策劃的靈魂和生命，在設(shè)定好目標與定位后，從事策略與組合細化策劃時，營銷策劃師要動腦筋思考以什么樣的創(chuàng)意構(gòu)成策劃，以及如何實現(xiàn)創(chuàng)意，醞釀成可能實現(xiàn)的構(gòu)想以及為實現(xiàn)構(gòu)想而展開的具體層次、步驟，最終形成策劃方案書。

上述目標與定位、策劃與組合、創(chuàng)意與方案等三個工序是策劃的主體工作階段。

6.管理與評估

管理與評估工序是營銷策劃的保證，策劃方案書形成并獲得批準后，要著手實施；營銷策劃師在實施過程中要做好二件事：一是要根據(jù)經(jīng)營環(huán)境的變化以及企業(yè)任務(wù)、要求的變化而及時調(diào)整完善策劃方案書；二是要實施控制好策劃方案中的具體過程，進行檢測和評價，反饋評估結(jié)果，最后進行總結(jié)成功經(jīng)驗、失誤教訓(xùn)。此工序構(gòu)成策劃的后期實施工作階段。

以工作任務(wù)為主線，打破傳統(tǒng)課程的“線性”結(jié)構(gòu)，將原來追求專業(yè)知識完整性的縱向結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)向完成工作任務(wù)所需要的橫向結(jié)構(gòu)，優(yōu)化了教學(xué)內(nèi)容；教學(xué)過程中，要由簡單到復(fù)雜，由單一到綜合，循序漸進，按完成工作任務(wù)的項目、活動、事件來組織學(xué)習(xí)內(nèi)容，培養(yǎng)學(xué)生關(guān)注工作任務(wù)完成，可為學(xué)生提供完整工作過程的學(xué)習(xí)機會。

二、以職業(yè)能力為目標，強化學(xué)生技能

市場營銷策劃作為企業(yè)職業(yè)崗位，有三個等級：高級營銷策劃師、中級營銷策劃師、初級營銷策劃師（又叫營銷策劃助理），對應(yīng)有任職資格證書；職業(yè)要求為：高級營銷策劃師能夠獨立完成營銷策劃的制訂與實施，解決企業(yè)重要營銷的創(chuàng)新問題；中級營銷策劃師能夠深度參與營銷策劃方案的制訂與實施，解決企業(yè)營銷領(lǐng)域中某些環(huán)節(jié)或某個營銷項目的創(chuàng)新問題；初級營銷策劃師能夠局部參與營銷策劃方案的制訂與實施，完成企業(yè)創(chuàng)新營銷的某些基礎(chǔ)性或技術(shù)性工作。

要成為合格的策劃師，在個人素質(zhì)和知識結(jié)構(gòu)上要達到一定水平，需要具有綜合技能，主要包括創(chuàng)意能力、創(chuàng)新能力、市場調(diào)研能力、分析洞察能力、競爭能力、組合能力、執(zhí)行能力。對于高職教育層次而言，就是培養(yǎng)高職學(xué)生成為初級營銷策劃師，在企業(yè)營銷策劃的工作群、工作鏈中，有能力獨立完成市場調(diào)研、SWOT分析、創(chuàng)意與方案、管理與評估四個工序中大部分基礎(chǔ)性工作，以及目標與定位、策略與組合二個工序中局部單元某些環(huán)節(jié)的相關(guān)工作；在中高級策劃師的指導(dǎo)下，參與完成或協(xié)助完成其他有挑戰(zhàn)性的創(chuàng)新策劃任務(wù)。因此，在教學(xué)中要有的放矢地以職業(yè)能力為培養(yǎng)目標，強化學(xué)生學(xué)以致用的各項技能。限以篇幅，以下以市場調(diào)研技能、策略與組合技能為例，探討技能的開發(fā)與培養(yǎng)。

1. 市場調(diào)研技能

高職學(xué)生畢業(yè)后從事營銷策劃工作時，接到某項目、事件、活動策劃任務(wù)后，首先要清楚自己要做什么，如何下手，怎樣進入工作角色，無外乎其第一步都是了解企業(yè)內(nèi)外經(jīng)營情況，從市場調(diào)研開始，要求他們掌握市場調(diào)研的流程、步驟，從確定調(diào)研目標到制定調(diào)研計劃，收集調(diào)研信息，分析調(diào)研信息，最后撰寫調(diào)研報告，一步一步地做，最后完成既定任務(wù)。

這就要求他們必須具有市場調(diào)研技能，主要包括：具有收集、整理和分析資料的應(yīng)用能力，具有制定調(diào)查提綱和調(diào)查問卷的設(shè)計能力，具有撰寫調(diào)研報告的技術(shù)能力。

教學(xué)中，以實際營銷策劃的產(chǎn)品或服務(wù)、事件、活動等具有工作任務(wù)為載體，或創(chuàng)設(shè)仿真的職業(yè)情景引領(lǐng)高職學(xué)生進入職業(yè)活動，選擇直觀、形象、情景等教學(xué)方法，注重高職學(xué)生在職業(yè)情景中的實踐技能的培養(yǎng)，開發(fā)高職學(xué)生參與活動，完成模擬項目訓(xùn)練，提升高職學(xué)生應(yīng)用能力。以下是模擬項目訓(xùn)練：某著名禮品公司，誠征營銷策劃方案，要求：每年有很多節(jié)目，如情人節(jié)、母親節(jié)、父親節(jié)、“五一”國際勞動節(jié)、“三八”婦女節(jié)、“五四”青年節(jié)、“六一”兒童節(jié)、教師節(jié)、端午節(jié)、重陽節(jié)、中秋節(jié)、國慶節(jié)、春節(jié)等，任選一節(jié)日，如母親節(jié)，請同學(xué)們作為禮品公司專職策劃人員，進行商機調(diào)研與發(fā)掘，如開發(fā)設(shè)計某種產(chǎn)品、提供某種服務(wù)等，以贏得目標對象的好感，創(chuàng)造流行；為此，要求學(xué)生設(shè)計營銷調(diào)研計劃、調(diào)研問卷及撰寫調(diào)研報告。通過這一完整過程，來培養(yǎng)高職學(xué)生的市場調(diào)研能力。

2. 策略與組合技能

營銷策略與組合包括產(chǎn)品、價格、銷售渠道和促銷四個方面，每一項都涉及許多次要素，內(nèi)容較多且比較復(fù)雜，教學(xué)過程中，要分解成若干個較小的項目，由淺入深、有簡單到復(fù)雜，由單一到綜合來訓(xùn)練高職學(xué)生的各項應(yīng)用技能。以促銷策略與組合為例，有必要分解成廣告、公關(guān)、營業(yè)推廣、人員推銷以及它們的組合來循序漸進地進行技能培訓(xùn)，要求熟悉廣告、公關(guān)、營業(yè)推廣、人員推銷、促銷組合等策劃的內(nèi)容、程序、步驟、方法，能夠制定一套較為完整的某產(chǎn)品或服務(wù)的廣告、公關(guān)、營業(yè)推廣、人員推銷、促銷組合等促銷計劃和撰寫對應(yīng)的促銷策劃方案。只有這樣，到今后從事營銷策劃工作時，能在中高級策劃師的指導(dǎo)帶領(lǐng)下，參與完成或協(xié)助完成廣告、公關(guān)、營業(yè)推廣、人員推銷、促銷組合等策劃工作環(huán)節(jié)中的相關(guān)任務(wù)，甚至基本完成方案的初稿撰寫任務(wù)。

模擬項目訓(xùn)練可以從經(jīng)濟生活中頻繁利用電視、廣播、報刊雜志、戶外宣傳牌做廣告以及經(jīng)常運用公關(guān)、營業(yè)推廣、人員推銷等手段開展各種促銷活動的幾類行業(yè)中選擇，諸如衛(wèi)生洗滌行業(yè)、化妝品行業(yè)、保健品行業(yè)、飲品行業(yè)、藥品行業(yè)、家電行業(yè)、通訊類行業(yè)。

將學(xué)生分成五個組，每個組5～7人，選出組長，每個組負責(zé)一項促銷策劃技能訓(xùn)練項目，根據(jù)市場實際情況，給出明確的任務(wù)對象，而不應(yīng)停留在虛擬或仿真的產(chǎn)品、服務(wù)上，比如可以給出：“和其正”涼茶的廣告促銷策劃任務(wù)；“霸王”洗發(fā)水的公關(guān)促銷策劃任務(wù)；五糧液“黃金酒”的營業(yè)推廣促銷策劃任務(wù)；“寶馬”318i領(lǐng)先型的人員推廣策劃任務(wù)；四川長虹LED平板液晶彩電的促銷組合策劃任務(wù)等。

每組團隊成員共同參與，討論并分工協(xié)作完成，組長負責(zé)團隊及項目的管理、協(xié)調(diào)，最后各組之間派代表隊員展示、演講本組的具體方案，各組PK各自方案的特色、優(yōu)勢，老師給予具體點評、指導(dǎo)，引領(lǐng)全體同學(xué)相互學(xué)習(xí)、借鑒、探究、討論，并從中取長補短、增長才干。

最后，需要指出的是，除了上述崗位職業(yè)技能的在校開發(fā)、培養(yǎng)之外，還應(yīng)走出校門，走工學(xué)結(jié)合路子，直接與企業(yè)進行接觸，讓學(xué)生熟悉企業(yè)經(jīng)營運作、熟悉具體崗位情況，有條件的情況下，安排頂崗實習(xí)，直接接觸策劃工作，參與企業(yè)某產(chǎn)品、服務(wù)、事件、活動的具體策劃任務(wù)，這樣，才能更好地造就受企業(yè)歡迎的用得上、干得了、干得好的高技能應(yīng)用型人才。

[參考文獻]

[1]袁振國.教育新理念，北京：教育科學(xué)出版社.2006

市場營銷的策劃范文第4篇

關(guān)鍵詞：城市綠化 園林工程 市場營銷

城市園林綠化工程是城市提升自己的形象和改善城市居住，工作環(huán)境的重要舉措，對于任何一個城市的發(fā)展而言，城市綠化工程可大可小，但是是和民生工程緊密聯(lián)系在一起的，所以對于經(jīng)濟相對比較發(fā)達的城市而言，園林綠化工程顯得尤為重要。但是目前，大多數(shù)城市的園林綠化工程都是通過企業(yè)承包的方式，由政府買單的，園林綠化工程本身并沒有產(chǎn)生效益的機制，這在市場經(jīng)濟體制下，在一定程度上制約了城市園林綠化工程的發(fā)展。因為對于任何一個地方政府而言，在財政收入增加幅度小于財政支出幅度時，財政收益就出現(xiàn)負平衡，為了防止惡性循環(huán)，往往在很多方面就會節(jié)制支出，所以園林綠化工程從自身的發(fā)展來看，只有自身形成了完成的機制，才能對園林綠化工程的發(fā)展起到?jīng)Q定性的作用。所以筆者從市場營銷的角度出發(fā)，針對園林綠化工程的相關(guān)問題展開闡述。

園林綠化工程是建設(shè)風(fēng)景園林綠地的工程。園林綠化是為人們提供一個良好的休息、文化娛樂、親近大自然、滿足人們回歸自然愿望的場所，是保護生態(tài)環(huán)境、改善城市生活環(huán)境的重要措施。園林綠化泛指園林城市綠地和風(fēng)景名勝區(qū)中涵蓋園林建筑工程在內(nèi)的環(huán)境建設(shè)工程，包括園林建筑工程、土方工程、園林筑山工程、園林理水工程、園林鋪地工程、綠化工程等，它是應(yīng)用工程技術(shù)來表現(xiàn)園林藝術(shù)，使地面上的工程構(gòu)筑物和園林景觀融為一體。

城市園林綠化并非簡單的城市綠化工程，大多數(shù)城市當(dāng)中的綠化修飾、園林裝飾，甚至一些帶有藝術(shù)色彩的設(shè)計等等都是城市園林綠化的工作范疇，所以從工作內(nèi)容來看，城市園林綠化的工作是非常繁忙和復(fù)雜的，那么面對復(fù)雜繁忙的工作，如何利用市場營銷策略來更好的促進該項工作的開展呢，筆者認為我們需要從以下幾方面入手：

市場營銷策略當(dāng)中，我們必須首先搞清楚市場缺什么和市場需要什么，這是市場營銷策劃當(dāng)中最基本的一項內(nèi)容，對于園林綠化工程而言也是如此，我們并非簡單的投入而沒有任何的收益項目，園林綠化工程在給市民帶來生活上的舒適和城市環(huán)境上的改變之余，我們可以很好地利用各個園林景觀，讓這些園林景觀進入市場，成為市場的需要，比如說，城市園林是城市生活的休閑場所，大多數(shù)情況下，城市園林都會分散在城市的每一個角落，所以如何把這些資源有效的利用起來，是園林工程工作人員考慮的問題，比如說對于政府而言，在資金緊張的情況下，城市園林綠化工程又必須進一步完善和發(fā)展，完全可以采取商業(yè)化的運作模式，把園林工程投入市場，讓企業(yè)通過墊付的方式來完善，而企業(yè)也可以利用園林工程來獲取一定的收益，這對于雙方而言是都可行的。比如說在一些大的城市公園或者城市綠林地帶，商家往往把自己的一些工藝杰作定期進行展覽，一方面這些作品是城市園林工程的一部分，美化了環(huán)境，另外一方面也為自己做了宣傳，讓城市百姓和相關(guān)的企業(yè)了解了該公司，對企業(yè)而言也是免費的廣告，擴大了自己的知名度。尤其是對于城市園林綠化工程當(dāng)中的一些非活生物作品，可以通過植入廣告的方式為企業(yè)創(chuàng)收，這符合現(xiàn)代商業(yè)營銷的模式。

市場效應(yīng)的長期性是我們在園林綠化工程中必須考慮的另外一個因素。在很多城市的園林綠化工程中，我們發(fā)現(xiàn)，一些商家為了最大化的攫取利潤，在綠化質(zhì)量上往往偷工減料，尤其是對于一些非綠色植物的材質(zhì)使用上，往往選擇一些不合格的產(chǎn)品，導(dǎo)致綠化工程還沒有完成時就已經(jīng)開始維護，這在一定程度上來看，看似節(jié)約了成本，獲取了高額的回報，但是從市場長期的效益來看，對于企業(yè)的形象和信譽而言是非常有危害的，因為任何一個企業(yè)都不可能尋找一家對自己和對別人都不負責(zé)任的企業(yè)來合作，所以高質(zhì)量的產(chǎn)品對于自身而言本身就是免費的廣告，尤其是對于園林綠化工程而言，都是擺在大眾面前的，構(gòu)思、設(shè)計和質(zhì)量一目了然。也只有那些受百姓喜歡的產(chǎn)品才能有自己的消費市場，也只有百姓稱贊的質(zhì)量工程才能長久的站穩(wěn)市場。

科技技術(shù)含量也是市場營銷策略中非常重要的一個內(nèi)容能夠，對于市場經(jīng)濟而言，產(chǎn)品的技術(shù)含量對于產(chǎn)品的定位和產(chǎn)品的銷售具有非常重要的作用，園林綠化工程也不例外，尤其是隨著人們生活水平的不斷提升，人們對于園林綠化工程的關(guān)注程度也越來越高，各種高科技產(chǎn)品也在園林綠化工程中逐步展現(xiàn)出來，一方面豐富了百姓的生活，另一方面對于園林綠化而言也有了新的創(chuàng)意，所以在園林綠化工程當(dāng)中，我們也需要緊跟時展的需要，把一些新的材料、新的技術(shù)應(yīng)用于綠化中，和過去的單一的綠化相比較，現(xiàn)在的工程在規(guī)模和內(nèi)容上都要龐大的多，復(fù)雜得多，而市場競爭也越來越激烈，這對于園林綠化施工企業(yè)而言也提出了更高的要求和標準。

綜上所述，園林綠化工程運用市場營銷手段和理念，才能適應(yīng)社會發(fā)展的需要，不斷地推出新的產(chǎn)品，不斷地更新自己的理念，為社會和百姓服務(wù)。

參考文獻：

[1]吳玉成.試論加強園林工程市場宏觀管理的必要性[J].廣東園林，1995年2期.

市場營銷的策劃范文第5篇

Abstract: "Tourism Management(Exhibition Planning and Marketing Direction)" specialtyis started by Heilongjiang Trourism College of Vocational and Technical in 2005. It targeted professional training specialtyies; curriculum with distinctive features and teaching methods; structured teacher echelon; guaranteed effective teaching conditions, which make "Tourism Management(exhibition planning and marketing direction)," professional education could achieve innumerable great achievements!

關(guān)鍵詞:旅游管理(會展策劃與市場營銷方向);專業(yè)建設(shè);教育

Key words: tourism management(exhibition and marketing direction);professional development;education

中圖分類號:G71文獻標識碼:A文章編號:1006-4311(2010)15-0241-01

1旅游管理(會展策劃與市場營銷方向)專業(yè)相關(guān)行業(yè)、企業(yè)需求現(xiàn)狀

黑龍江旅游職業(yè)技術(shù)學(xué)院于2005年開辦了“旅游管理(會展策劃與市場營銷方向)”專業(yè)。

會展業(yè)有經(jīng)濟發(fā)展和社會進步“助推器”及“城市面包”之稱。會展經(jīng)濟開始成為中國經(jīng)濟的新亮點。截止到2007年,我國每年展會數(shù)量超過4000個;主營展覽公司3800家左右,從業(yè)人員近百萬人,展覽會的直接產(chǎn)值超過140億元人民幣。

本專業(yè)是應(yīng)社會對會展人才的迫切需求而建立。專業(yè)設(shè)置有針對性,課程設(shè)置有靈活性,教學(xué)設(shè)置有適應(yīng)性,專業(yè)面向全國,并以人才急需和緊缺的人才設(shè)置專業(yè)。

2培養(yǎng)目標明確的專業(yè)設(shè)置

經(jīng)過長期的市場調(diào)研、專業(yè)剖析和討論研究,我院把旅游管理(會展策劃與市場營銷方向)專業(yè)人才培養(yǎng)目標定位為:培養(yǎng)擁護黨的基本路線,具有良好職業(yè)素質(zhì)和文化修養(yǎng)、具備較強的職業(yè)技能和實際工作能力,適應(yīng)市場經(jīng)濟發(fā)展需要的,面向會展公司、展覽中心、公關(guān)咨詢中心、旅行社、旅游公司等從事服務(wù)與管理第一線工作的高級應(yīng)用型專業(yè)人才。

2.1 本專業(yè)畢業(yè)生主要面向的職業(yè)崗位(群)為:①國內(nèi)外會展公司、展覽中心服務(wù)與管理工作。②國內(nèi)會展公司、展覽中心培訓(xùn)部從事員工培訓(xùn)工作。③國內(nèi)會展公司、展覽中心從事會展項目開發(fā)設(shè)計、市場營銷工作。④國內(nèi)外會展公司、展覽中心從事會展商貿(mào)活動的策劃、組織工作。⑤國內(nèi)外旅行社、旅游飯店、公關(guān)咨詢中心從事管理服務(wù)工作。

2.2 要求學(xué)生具備思想道德素質(zhì)、文化素質(zhì)、職業(yè)素質(zhì)、身心素質(zhì)。

2.3 本專業(yè)畢業(yè)生應(yīng)具備的知識包括:必備的會展基礎(chǔ)知識;思想道德與法律知識;旅游學(xué)知識;會展營銷知識;會展管理知識;旅游策劃知識;體育、軍事與勞衛(wèi)保健知識;公關(guān)禮儀知識。

2.4 本專業(yè)畢業(yè)生應(yīng)具備的職業(yè)能力包括:比較熟練的計算機操作能力;較強的英語口譯和講解能力,能勝任會展服務(wù)中對外聯(lián)絡(luò)與交流工作等。

3特色鮮明的課程設(shè)置和教學(xué)方法

3.1 根據(jù)企業(yè)崗位需求整合課程體系。通過對會展企業(yè)工作性質(zhì)調(diào)查分析整理,根據(jù)企業(yè)的崗位要求、行業(yè)資格標準確定核心課程,將崗位標準與職業(yè)標準要求納入課程內(nèi)容。

3.2 課程體系突出實踐性。根據(jù)高等職業(yè)技術(shù)教育的特點,課程體系以職業(yè)技能訓(xùn)練為主線,具有鮮明的實踐性。不僅在一系列實踐課程中安排實訓(xùn),并根據(jù)當(dāng)?shù)卣褂[會的時間,適時調(diào)整實訓(xùn)周,參加了哈爾濱經(jīng)濟貿(mào)易洽談會、全國糖酒博覽會、亞太地區(qū)美容美法博覽會等,將知識加以應(yīng)用和深化;還設(shè)計了系統(tǒng)的職業(yè)技能訓(xùn)練,從而使課程體系有效地反映了知識、能力、素質(zhì)相結(jié)合;學(xué)校、行業(yè)、社會相結(jié)合;學(xué)習(xí)、應(yīng)用、創(chuàng)造相結(jié)合以及“理論與實踐相結(jié)合;實驗、實訓(xùn)與資格證考核相結(jié)合;學(xué)校教學(xué)與社會用人單位相結(jié)合”的應(yīng)用型高等技術(shù)人才培養(yǎng)模式。

3.3 引入職業(yè)資格證書,實行“雙證教育”。緊密聯(lián)系和依托行業(yè)協(xié)會,構(gòu)建“雙證”教學(xué)體系。引入職業(yè)資格證書和技能等級證書,實施“雙證書”教育。

3.4 以項目導(dǎo)向?qū)崿F(xiàn)課程整合。將單一的專業(yè)知識的傳授與會展企業(yè)的工作實踐有機的結(jié)合起來,根據(jù)工作崗位確定教學(xué)項目,根據(jù)工作任務(wù)確定教學(xué)內(nèi)容,將企業(yè)崗位標準和職業(yè)資格標準融入教學(xué)內(nèi)容,使實操理論結(jié)合更緊密,提高學(xué)習(xí)的實效性,更切合職教發(fā)展規(guī)律。

3.5 無所不在的素質(zhì)教育。培養(yǎng)學(xué)生組織能力、協(xié)調(diào)能力、表達能力、應(yīng)變能力、獨立工作能力、健康的體魄與心智、愛國、責(zé)任、奉獻、誠信等品格是我們培養(yǎng)目標重要的組成部分。課程內(nèi)將素質(zhì)教育列為培養(yǎng)目標自不待言,校外活動也時時處處滲透素質(zhì)教育。

3.6 校企合作開發(fā)課程與教材、資源共享、(訂單培養(yǎng)、創(chuàng)建精品課)。

4結(jié)構(gòu)合理的師資梯隊

首先,校內(nèi)專業(yè)教師隊伍建設(shè)應(yīng)結(jié)構(gòu)梯次合理,學(xué)風(fēng)正,以老代新,提升學(xué)歷,深入企業(yè)積累經(jīng)驗,年富力強,老中青搭配合理。絕大多數(shù)教師真正具備“雙師”能力。其次,經(jīng)驗豐富的校外兼職兼課教師,他們主要來自企業(yè),不僅會做、還會講、指導(dǎo),對職業(yè)教育熱愛,出謀劃策。最后,建設(shè)一個由企業(yè)高層,行業(yè)主管,高校專家組成的權(quán)威的指導(dǎo)委員會。

5保障有力的教學(xué)條件

①校內(nèi)教學(xué)做一體化教室的建設(shè):學(xué)院投巨資建成了國內(nèi)先進的數(shù)字旅游中心,提供了模擬仿真場景,為模擬實訓(xùn)發(fā)揮重要作用。②校外實習(xí)實訓(xùn)基地的建設(shè):與規(guī)模適度,信譽度好、管理規(guī)范,愿意并有能力承擔(dān)會展教學(xué)實習(xí)的企業(yè)建立合作協(xié)議,為學(xué)生頂崗實習(xí)、就業(yè)提供較多的崗位。③創(chuàng)辦相關(guān)企業(yè):正著力創(chuàng)建融教學(xué)、實訓(xùn)、科研、經(jīng)營于一體的校辦實體,會展公司(和碩、通用旅游會展公司),已列入計劃,正在建設(shè)中。