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白酒的文化營(yíng)銷范文第1篇

中國(guó)古代文化專家柳活征先生就說(shuō)：“古代初無(wú)尊卑，由種谷作酒之后，始以飲食之禮而分尊卑也?！睆倪@個(gè)意義上說(shuō)，文明從有酒開始?！鞍俣Y之會(huì)，非酒不行”，從西周開始，酒就首先用在祭祀禮儀中，幾乎“無(wú)酒不成禮”?！笆褚詾闅g，君子以為禮”，我國(guó)歷代倡導(dǎo)“飲酒有類，酒表有儀，酒杯有藝，上酒有序，開瓶有本，倒酒有方，配菜有別”等飲酒文化。

古往今來(lái)，上至王侯將相，下到黎民百姓，很少是為了飲酒而飲酒，即便是形態(tài)層面的飲酒，表達(dá)的也多是精神層面的主旨?？梢哉f(shuō)，中國(guó)的酒文化是一種社會(huì)文化?？蛷倪h(yuǎn)方來(lái)，無(wú)酒不足以表達(dá)深情厚意；良辰佳節(jié)，無(wú)酒不足以顯示歡快愜意；喪葬忌日，無(wú)酒不足以致其哀傷腸斷；蹉跎困頓，無(wú)酒不足以消除寂寥憂傷；春風(fēng)得意，無(wú)酒不足以抒發(fā)豪情得意?；实鄣腔?、天下太平要喝酒，將軍凱旋、舉子及第也要喝酒，老百姓打了糧食也要喝酒……。酒真正成了人們表達(dá)感情，寄托理想，增進(jìn)友誼，擴(kuò)大交往，調(diào)節(jié)生活的不可缺少的精神靈物。

時(shí)至今日，行業(yè)人士更認(rèn)識(shí)到白酒與文化，就是一種天生的緣份，或者說(shuō)，白酒本身就是一種文化。因此白酒在酒文化建設(shè)上，更是使盡十八般武藝進(jìn)行著大量的探索和實(shí)踐，許多酒廠更是在白酒文化潮流中，制造出了分門別類的白酒文化派別。

歷史文化型：立足于酒的生產(chǎn)歷史或歷史典故、名著、名人文化。如水滸酒、板橋宴、太白酒、杜康酒等。

地域文化型：基于產(chǎn)地原因，如地域的個(gè)性文化、名勝古跡，或者地域性的歷史文化或者地域性的人物。如黑土地、杏花村、茅臺(tái)、瀘州老窖、肖爾布拉克等。

酒窖文化型：主要宣揚(yáng)酒的制造工藝和歷史悠遠(yuǎn)。如道光二十五、水井坊、老酒坊等。

哲理文化型：更多地體現(xiàn)一種人生價(jià)值和生活哲理。如舍得酒、難得糊涂等。

情感文化型：實(shí)現(xiàn)情感的寄托，引起品牌理念和消費(fèi)理念的共鳴，使產(chǎn)品和情感融為一體，如金六福、孔府家、貴州青酒、金世緣等。

民俗文化型：基于地方民俗特色，如“福、祿、壽、禧”酒、恭禧發(fā)財(cái)酒、金滿堂等。

熱點(diǎn)文化型：對(duì)當(dāng)前市場(chǎng)上的“文化熱點(diǎn)”實(shí)行“拿來(lái)主義”，“現(xiàn)炒現(xiàn)賣”。如天下糧倉(cāng)酒、笑傲江湖酒、劉老根、大宅門酒等。

概念文化型：采用創(chuàng)新性產(chǎn)品概念作為產(chǎn)品文化。如寧夏紅、天冠純凈酒、昂格麗瑪奶酒等。

祈愿文化型：以積極的、健康的角度表達(dá)祝愿。如一帆風(fēng)順酒、錦繡前程酒、太平盛世酒等。

總之白酒文化是花樣繁多，而有些酒更是在宣揚(yáng)幾種文化概念，制造著各種酒文化，要讓消費(fèi)者記住你，你必須讓他先感受到你的文化取向。有句話說(shuō)得好：對(duì)于造酒而言，實(shí)在是一件不但用五谷之粒、青山之泉，還須用生命之元?dú)狻⑽幕钠堑氖聝?。因此靠宣揚(yáng)獨(dú)特的酒文化而成就一個(gè)大品牌的例子屢見不鮮。從孔府家到金六福，從小糊涂仙到酒鬼酒，再?gòu)乃坏缴岬?，都是在一定的時(shí)期引領(lǐng)白酒文化的強(qiáng)勢(shì)品牌。

我們說(shuō)的酒文化不是以唯美的角度空談虛無(wú)的偽文化，而是在實(shí)質(zhì)上探尋白酒消費(fèi)發(fā)展的脈絡(luò)，設(shè)計(jì)最超前的文化概念引領(lǐng)白酒消費(fèi)的潮流。

在此我們推出“香水”文化型，正是基于白酒對(duì)于男人來(lái)說(shuō)，正如女人對(duì)待香水的態(tài)度一樣，已經(jīng)在長(zhǎng)期的社會(huì)價(jià)值觀念中形成一種精神追求，仿佛是與生俱來(lái)的。追求美是女人的天性，哪怕是為了一時(shí)的表面美，何況香水跟女人的內(nèi)涵、氣質(zhì)和價(jià)值取向正好是融合在一起的，“聞香識(shí)女人”，不同的女人選擇不同的香型和款式，不同的場(chǎng)合和不同的心情選擇不同的類型香水。而白酒在經(jīng)歷了幾千年的熏陶后，在男人的血液中已傾注了太多的感情，不同的男人選擇不同的飲酒方式，不同的個(gè)性在喝醉的時(shí)候都表現(xiàn)出自我的本真，不同的場(chǎng)合和不同的人共飲也表現(xiàn)出不同的態(tài)度，這就是男人的“酒性”。 說(shuō)白酒的“香水”文化，實(shí)際上正觸及到了白酒消費(fèi)的本質(zhì)和白酒的個(gè)性化需求，同時(shí)香水與白酒的形態(tài)相似和品性相通，更能形象地表達(dá)白酒的文化導(dǎo)向，更有視覺沖擊力和想象力。

1、首先白酒與香水在形態(tài)上相近，都是晶瑩剔透的液體，令人神往。

2、都有一種誘人的氣味，相反的是男人覺得香水有一種怪味，女人覺得白酒有一種臭味，但它讓男人和女人更具男人味和女人味。

3、兩者都是相當(dāng)昂貴的，而且兩者的定價(jià)都幾乎與原始成本關(guān)系不大，主要與目標(biāo)消費(fèi)群體的身份有著直接關(guān)系，是身份的象征。

4、兩者都會(huì)為消費(fèi)時(shí)的感覺而深深陶醉，并與享用者的個(gè)性、氣質(zhì)休戚相關(guān)，看起來(lái)是“表面”文章，實(shí)質(zhì)上是“內(nèi)在”氣質(zhì)，因此不同的對(duì)象對(duì)商品的選擇實(shí)際上是在選擇自己。

5、品牌和文化決定著價(jià)值，知名品牌和文化特色與一般品牌在價(jià)格上存在相當(dāng)大的差距。

既然把白酒定位為男人的“香水”，那么就象香水征服女人一樣，在白酒的市場(chǎng)營(yíng)銷方面，可以借鑒香水的市場(chǎng)操作經(jīng)驗(yàn)，引導(dǎo)白酒的消費(fèi)潮流。

1、突出工藝。香水的昂貴有時(shí)候是產(chǎn)品的名貴，實(shí)際上其原料像花或香草等的價(jià)格并不高，而往往在香料提取等制作工藝上大加渲染，使香水擁有不菲的身價(jià)。因?yàn)橄M(fèi)者在消費(fèi)時(shí)不會(huì)太多地關(guān)注詳細(xì)的制造工藝，但他們要知道制造工藝的復(fù)雜和不易，越是難得的東西越昂貴；而白酒的制造工藝雖然也很簡(jiǎn)單，但由五谷雜糧變成醇香、透亮的白酒，已經(jīng)使消費(fèi)者感到神秘了，我們不要設(shè)想消費(fèi)者都是專家，只要讓消費(fèi)者體會(huì)到釀造工藝的先進(jìn)和珍貴，才能占據(jù)消費(fèi)者的心理優(yōu)勢(shì)。像水井坊“中國(guó)白酒第一坊”的宣傳、“掐頭去尾”的工藝精華都在宣揚(yáng)這一主旨。

2、體現(xiàn)時(shí)尚。單從產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，這些年在功能和形式上都沒什么大的改變，而隨著社會(huì)的發(fā)展和人們的需求，都在不斷引領(lǐng)著時(shí)代的潮流。香水已成為一種時(shí)尚的標(biāo)志，香水的發(fā)展成為女士們追逐時(shí)尚的目標(biāo)，這正是香水在綜合了社會(huì)的發(fā)展和時(shí)尚因素后成為超前的時(shí)尚元素。而白酒在目前的消費(fèi)時(shí)尚追求上，也認(rèn)識(shí)到新的時(shí)尚概念的作用和引導(dǎo)，但不是太過(guò)露骨，就是一窩蜂地跟隨，使白酒的時(shí)尚總是邁不開步子，也許現(xiàn)代白酒應(yīng)該更多地從現(xiàn)代男士的時(shí)尚追求方面去琢磨了。比如低度化、健康化都應(yīng)該向縱深發(fā)展。

3、充分體驗(yàn)。正如香水一樣，它的一個(gè)主要消費(fèi)目的就是展現(xiàn)自我，香水展現(xiàn)女士的氣質(zhì)、嫵媚、高貴、柔和……，而白酒展現(xiàn)的是男士的豪情、成功、陽(yáng)剛、悲壯……，如果能依靠這種“道具”，展現(xiàn)一個(gè)人的這些特點(diǎn)，在人生的舞臺(tái)上自由的“表演”，那消費(fèi)者會(huì)不惜價(jià)錢去消費(fèi)的。與其說(shuō)是一種消費(fèi)，不如說(shuō)是一種體驗(yàn)。

因此，可以說(shuō)不是一談到文化就是古文化，商品是用來(lái)消費(fèi)的，當(dāng)它在消費(fèi)的過(guò)程中，才真正體現(xiàn)它的價(jià)值，因此現(xiàn)代酒文化不只在“酒”上，更是在“飲”上，把這種文化建設(shè)成為動(dòng)態(tài)的、能共鳴的文化，把文化升華為一種市場(chǎng)力量，而不僅僅是靠歷史的勢(shì)能，看是很有文化品位，但與產(chǎn)品不相融合。

白酒的文化營(yíng)銷范文第2篇

一、川酒品牌跨文化營(yíng)銷狀況

據(jù)統(tǒng)計(jì)，全球不到3%的名牌產(chǎn)品占據(jù)了全球40%的市場(chǎng)和50%以上的銷售額，與此形成鮮明對(duì)比的是中國(guó)企業(yè)擁有的自主品牌不到7%，白酒品牌更是在國(guó)際市場(chǎng)上難覓其蹤影。

（一）品牌的國(guó)際市場(chǎng)占有率低中國(guó)白酒是世界著名的蒸餾酒種類之一，歷史悠久，文化底蘊(yùn)深厚。但長(zhǎng)期以來(lái)，中國(guó)白酒只有五糧液等少數(shù)品牌積極主動(dòng)地探尋國(guó)際化發(fā)展之路，水井坊依托其控股公司帝亞吉?dú)W開拓歐洲市場(chǎng)，采取了曲線發(fā)展的策略，構(gòu)建了將水井坊打造成一個(gè)“國(guó)際公認(rèn)的品牌”的戰(zhàn)略，大多數(shù)白酒企業(yè)跨文化營(yíng)銷能力弱，國(guó)際化服務(wù)營(yíng)銷體系不健全，國(guó)際市場(chǎng)拓展緩慢。根據(jù)中國(guó)商務(wù)研究網(wǎng)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2012年1-12月全國(guó)白酒制造總產(chǎn)值為4265.42億元，累計(jì)增長(zhǎng)率為27.59%；出貨值為34.79億元，占白酒總產(chǎn)值的0.82%；2012年1—12月四川省白酒工業(yè)產(chǎn)值為1475.47億元，累計(jì)增長(zhǎng)率25.90%，出易值18.11億元[5]，僅占總產(chǎn)值的0.12%，但已占整個(gè)白酒出易值的52%，既便是像五糧液這樣白酒出口做得最好的企業(yè)，產(chǎn)品出口額也極其有限，這與白酒大國(guó)的地位極不相稱。

（二）品牌文化構(gòu)建單一，文化營(yíng)銷手段不足品牌文化創(chuàng)新不足是制約白酒品牌跨文化營(yíng)銷的又一障礙。文化營(yíng)銷理論在我國(guó)的研究與運(yùn)用相對(duì)不足以及文化內(nèi)涵過(guò)于寬泛等問(wèn)題的存在，在一定程度上增加了文化因素在品牌核心價(jià)值塑造中的難度，致使白酒品牌文化單一，品牌文化塑造存在誤區(qū)。極大多數(shù)白酒品牌文化塑造雖然注重歷史的悠久性，但卻缺乏歷史的厚重感，缺乏對(duì)傳統(tǒng)文化精髓的挖掘。重戰(zhàn)術(shù)、輕品牌文化建設(shè)的情況仍較普遍，白酒營(yíng)銷中熱衷于“國(guó)”“王”、“皇”、“第一”的“文化”包裝，卻忽視在真正能反映消費(fèi)者價(jià)值理念和文化需要的品牌文化、品牌個(gè)性上作文章。這種只重眼前利益，忽略長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，急功近利的無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)，實(shí)際上是以犧牲品牌為代價(jià)，不利于行業(yè)的持續(xù)健康發(fā)展。

（三）傳統(tǒng)營(yíng)銷模式的束縛及影響剛剛過(guò)去的十年，是中國(guó)白酒的黃金時(shí)代，在這十年中，白酒品牌營(yíng)銷重點(diǎn)多集中在公務(wù)消費(fèi)和商務(wù)消費(fèi)上，在公款消費(fèi)刺激下，白酒價(jià)格不斷高升，白酒企業(yè)并因此獲得巨大利潤(rùn)，四川白酒更是占據(jù)了中國(guó)白酒市場(chǎng)的半壁江山。這種“畸形”的增長(zhǎng)與發(fā)展模式，導(dǎo)致酒企對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的盲目樂觀，忽視國(guó)際市場(chǎng)的拓展。這種營(yíng)銷方式和贏利模式的局限與缺限，在國(guó)八條出臺(tái)后進(jìn)一步顯現(xiàn)出來(lái)，其結(jié)果是白酒企業(yè)對(duì)啤酒、紅酒、各種洋酒對(duì)傳統(tǒng)白酒市場(chǎng)份額的擠兌缺乏有力的應(yīng)對(duì)措施，對(duì)于適應(yīng)夜場(chǎng)消費(fèi)特點(diǎn)的新酒品的開發(fā)遲緩，使白酒始終不能成為夜場(chǎng)用酒，國(guó)際市場(chǎng)的拓展也非常緩慢。

（四）具有社會(huì)責(zé)任的品牌人格和品牌個(gè)性特征塑造不鮮明以價(jià)值觀為核心的品牌文化是企業(yè)難于復(fù)制的文化軟實(shí)力，是品牌核心競(jìng)爭(zhēng)力的體現(xiàn)。品牌文化中的企業(yè)社會(huì)責(zé)任人格塑造不夠，品牌核心價(jià)值觀不明確，會(huì)影響品牌形象的打造與傳播。近年業(yè)，白酒產(chǎn)品“塑化劑”、“添加劑”風(fēng)波，四川瀘州老酒瀘倉(cāng)“三十年窖藏”，水井坊60年年份酒等夸大產(chǎn)品價(jià)值和功能的虛假宣傳，暴露出的是酒企經(jīng)營(yíng)行為的不誠(chéng)信，其實(shí)質(zhì)是企業(yè)社會(huì)責(zé)任的缺失。一個(gè)缺乏社會(huì)責(zé)任的產(chǎn)品，將難以長(zhǎng)期抓住消費(fèi)者的心。

二、川酒品牌跨文化營(yíng)銷的路徑選擇

（一）制定品牌管理戰(zhàn)略，指導(dǎo)品牌文化營(yíng)銷在品牌決定生存的今天，品牌戰(zhàn)略管理的重要性日益凸顯，成為企業(yè)經(jīng)營(yíng)與管理的核心，無(wú)論是新技術(shù)的研發(fā)、新產(chǎn)品的推廣、產(chǎn)品的包裝與設(shè)計(jì)還是品牌營(yíng)銷都應(yīng)圍繞品牌戰(zhàn)略展開。企業(yè)品牌戰(zhàn)略要與國(guó)際化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略相統(tǒng)一，成為企業(yè)戰(zhàn)略組合的核心，為企業(yè)參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，進(jìn)行市場(chǎng)超越、穩(wěn)固和強(qiáng)化市場(chǎng)地位提供強(qiáng)有力的支持[6]。品牌文化是品牌文化特征在品牌中的沉積和創(chuàng)建品牌活動(dòng)中的一切文化現(xiàn)象，品牌文化既包括商標(biāo)、名稱、廠徽、廠歌、規(guī)章制度等內(nèi)容，還包括企業(yè)價(jià)值觀、企業(yè)家精神、企業(yè)與相關(guān)利益群體的利益關(guān)系，企業(yè)社會(huì)責(zé)任等深層次的精神內(nèi)容。品牌精神文化是品牌的人格和靈魂，是品牌文化構(gòu)建的基礎(chǔ)；品牌文化亦是企業(yè)文化與消費(fèi)文化的結(jié)合，川酒企業(yè)應(yīng)充分考慮消費(fèi)文化與企業(yè)文化的交匯、交流與融合，考慮影響不同文化市場(chǎng)的消費(fèi)價(jià)值觀，以消費(fèi)者文化為前提，將品牌文化競(jìng)爭(zhēng)作為川酒企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的首要選擇，以這些變化趨勢(shì)為導(dǎo)向整合市場(chǎng)資源，分析酒企進(jìn)步的文化力因素，結(jié)合國(guó)情、民情實(shí)際及企業(yè)未來(lái)發(fā)展方向，制訂企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略，全面構(gòu)筑適合于消費(fèi)者的企業(yè)文化，建立一種具有目的地文化特色的營(yíng)銷溝通模式，指導(dǎo)品牌跨文化營(yíng)銷。

（二）構(gòu)建品牌文化體系，確立品牌核心價(jià)值觀1.建立企業(yè)社會(huì)責(zé)任價(jià)值觀消費(fèi)文化背景下，消費(fèi)者個(gè)體購(gòu)買行為背后隱藏的是社會(huì)群體成員的共有行為，表達(dá)的是社會(huì)群體成員的消費(fèi)價(jià)值觀。品牌文化的核心是企業(yè)價(jià)值觀和企業(yè)精神、企業(yè)社會(huì)責(zé)任。只有勇于主動(dòng)承擔(dān)社會(huì)責(zé)任的企業(yè)，才可能同利益相關(guān)者之間建立起信任關(guān)系，也唯有值得信任的企業(yè)，才能樹立起良好的社會(huì)形象，并因此而產(chǎn)生社會(huì)業(yè)績(jī)，而企業(yè)正面效益的不斷積累，又可進(jìn)一步提升消費(fèi)者對(duì)品牌的信任度和忠誠(chéng)度，幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)業(yè)績(jī)。企業(yè)社會(huì)責(zé)任是社會(huì)期望企業(yè)履行的義務(wù)，社會(huì)不僅要求企業(yè)實(shí)現(xiàn)其經(jīng)濟(jì)上的使命，而且期望其能夠“遵法度、重倫理、行公益”。因此，完整的企業(yè)社會(huì)責(zé)任包括企業(yè)的經(jīng)濟(jì)責(zé)任、法律責(zé)任、倫理責(zé)任和環(huán)境責(zé)任、慈善責(zé)任等。企業(yè)社會(huì)責(zé)任最直接的表現(xiàn)就是產(chǎn)品質(zhì)量，企業(yè)的安全生產(chǎn)，生態(tài)環(huán)保，綠色包裝和綠色營(yíng)銷，對(duì)全方位提高川酒品質(zhì)和質(zhì)量，提高川酒品牌的影響力和文化附加值具有積極的現(xiàn)實(shí)意義。企業(yè)社會(huì)責(zé)任價(jià)值觀的建立是川酒企業(yè)品牌文化建設(shè)的重要內(nèi)容。2.民族文化的時(shí)代性民族文化對(duì)消費(fèi)者的影響無(wú)處不在，無(wú)時(shí)不有。越是承載民族文化，越是具有個(gè)性化和人性化的品牌文化，越容易獲得社會(huì)認(rèn)同，而品牌的文化品位越突出，就越具有吸引力，四川白酒作為中國(guó)白酒的典型代表，應(yīng)是白酒獨(dú)特品質(zhì)的物質(zhì)產(chǎn)品與中國(guó)文化精神的完美結(jié)合。因此，川酒品牌文化既要突出民族傳統(tǒng)文化，表達(dá)出中華民族的文化觀、道德觀、審美觀，又必須反映出消費(fèi)文化時(shí)代特征，在民族品牌文化中注入時(shí)尚、現(xiàn)代、健康、綠色環(huán)保、企業(yè)職業(yè)操守等文化元素和文化內(nèi)涵，并通過(guò)新的表現(xiàn)形式將白酒消費(fèi)提升到精神追求的更高層面，作為消費(fèi)者生活情調(diào)，身份、地位、尊嚴(yán)、品位等消費(fèi)價(jià)值觀的表達(dá)。3.品牌文化本土化不同民族文化的特點(diǎn)不會(huì)輕易改變，文化融合、文化創(chuàng)新中會(huì)有文化風(fēng)險(xiǎn)，因?yàn)槲幕兏锸且粋€(gè)長(zhǎng)期的過(guò)程，新文化的建立需要一個(gè)長(zhǎng)期的持續(xù)強(qiáng)化過(guò)程，文化整合是一個(gè)文化變遷的過(guò)程，也是一個(gè)文化再造和文化創(chuàng)新的過(guò)程[8]。川酒品牌要適應(yīng)不同文化環(huán)境市場(chǎng)，提高品牌在不同文化下的認(rèn)同感，擴(kuò)大不同文化下的市場(chǎng)份額，無(wú)論從文化層面抑或價(jià)值觀層面，還是廣告、促銷等營(yíng)銷手段層面，都必須進(jìn)行文化的適應(yīng)與融合，從不同特色文化中尋找不同文化背景消費(fèi)者的共同價(jià)值取向，共同利益訴求以及產(chǎn)品功能體現(xiàn)的共同點(diǎn)，并將這種共性特征固化在品牌個(gè)性中，解決好品牌文化本土化的問(wèn)題。

（三）構(gòu)建四川白酒品牌營(yíng)銷渠道，開展有效的跨文化營(yíng)銷完善、健全的銷售網(wǎng)絡(luò)不僅是企業(yè)實(shí)現(xiàn)品牌延伸的有力支撐，而且能使品牌知名度迅速擴(kuò)大。目前，白酒品牌的跨文化營(yíng)銷渠道相對(duì)單一，對(duì)中間商的依賴程度較高，對(duì)國(guó)外消費(fèi)者需求信息的獲取不夠充足，對(duì)國(guó)際市場(chǎng)需求了解不夠深入。川酒品牌的跨文化營(yíng)銷，需要構(gòu)建完善的營(yíng)銷渠道，構(gòu)建面向全球的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，提升企業(yè)規(guī)模效應(yīng)。具體來(lái)講，一是建立分銷渠道。分銷渠道是進(jìn)入一個(gè)市場(chǎng)的營(yíng)銷通道，企業(yè)可根據(jù)自身具體情況和需要在目標(biāo)市場(chǎng)設(shè)立分銷網(wǎng)，既可以是自己設(shè)立銷售分公司，也可以是選擇目標(biāo)市場(chǎng)目的地有實(shí)力的經(jīng)銷商負(fù)責(zé)分銷渠道，或是通過(guò)原有的渠道網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行滲透，積極拓展有潛力的客戶。二是直接銷售與間接銷售相結(jié)合，傳統(tǒng)銷售與電子營(yíng)銷、電子商務(wù)相結(jié)合。依靠先進(jìn)的計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)建立國(guó)際化電子網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道，開展四川白酒產(chǎn)業(yè)集群內(nèi)各品牌的營(yíng)銷，用互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)最新的商業(yè)信息，宣傳川酒品牌文化，推銷酒企的產(chǎn)品、技術(shù)、服務(wù)，還可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)尋求國(guó)際合作伙伴，發(fā)展?jié)撛诳蛻簟Ｈ菑囊钥偨?jīng)銷商為中心的推進(jìn)式銷售向選擇銷售終端發(fā)展，即根據(jù)消費(fèi)者的消費(fèi)需求、消費(fèi)行為和產(chǎn)品特性選擇消費(fèi)終端。四是建立以消費(fèi)者為中心的信息管理系統(tǒng)，加快信息市場(chǎng)的培育，建立跨文化經(jīng)營(yíng)的信息保證體系。五是通過(guò)跨國(guó)并購(gòu)或控股等方式進(jìn)入目標(biāo)市場(chǎng)，利用目標(biāo)市場(chǎng)的銷售渠道和營(yíng)銷隊(duì)伍開展?fàn)I銷。六是利用美酒節(jié)和美食節(jié)等促銷的有利時(shí)機(jī)，積極進(jìn)行品牌宣傳。七是在了解目標(biāo)市場(chǎng)文化特性的基礎(chǔ)了，通過(guò)目標(biāo)市場(chǎng)消費(fèi)者接受的方式進(jìn)行廣告宣傳。

白酒的文化營(yíng)銷范文第3篇

針對(duì)此消息，央視廣告經(jīng)營(yíng)管理中心負(fù)責(zé)人對(duì)《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)(博客，微博)》記者表示，限制白酒廣告是有關(guān)部門的指導(dǎo)意見，絕非央視在進(jìn)行“饑餓營(yíng)銷”。為什么高端白酒企業(yè)要“死磕”央視？更多的白酒企業(yè)該如何進(jìn)行營(yíng)銷傳播？

“死磕”央視

高端白酒企業(yè)扎堆CCTV-1《新聞聯(lián)播》前后時(shí)段，與白酒的“中國(guó)式消費(fèi)”有著密切的聯(lián)系。這幾年，當(dāng)中國(guó)的高端白酒經(jīng)過(guò)一輪又一輪的漲價(jià)潮后，早已脫離平常百姓的消費(fèi)范疇，成為官方消費(fèi)、高端應(yīng)酬消費(fèi)和高端禮品消費(fèi)的主要代表。

在2011年央視黃金資源招標(biāo)會(huì)上，白酒企業(yè)以超過(guò)20億元的中標(biāo)額，成為央視招標(biāo)的第一大行業(yè)，幾大知名酒企分別都在央視砸出了三四億元的廣告費(fèi)，被媒體笑稱為：白酒企業(yè)“灌醉”央視。自此，白酒行業(yè)也一洗之前在央視廣告招標(biāo)中的低迷局面。

其中，瀘州老窖(000568，股吧)成功奪得CCTV-1《晚間新聞聯(lián)播》整點(diǎn)報(bào)時(shí)組合的第一單元和《天氣預(yù)報(bào)》特約收看八個(gè)單元等獨(dú)占性黃金資源，招標(biāo)額超過(guò)3億元，還與央視財(cái)經(jīng)頻道簽署了戰(zhàn)略合作協(xié)議，這樣2011年瀘州老窖在央視的廣告總簽約超過(guò)4億元。而如此高的投入基本都是為了瀘州老窖的另外一個(gè)高端品牌——“中國(guó)品味”造勢(shì)，該品牌未來(lái)將與1573合力雙品牌競(jìng)爭(zhēng)高端白酒市場(chǎng)。此外，在《新聞聯(lián)播》報(bào)時(shí)組合的單元競(jìng)標(biāo)中，五糧液(000858，股吧)力壓茅臺(tái)(600519，股吧)，以總價(jià)4.05億元奪得5～8月之外的所有月份的標(biāo)的；據(jù)悉，郎酒集團(tuán)2011年在央視廣告投放額也在4億元以上。

中國(guó)傳媒大學(xué)廣告?zhèn)鞑W(xué)院院長(zhǎng)黃升民認(rèn)為，高端白酒企業(yè)扎堆CCTV-1《新聞聯(lián)播》前后時(shí)段，與白酒的“中國(guó)式消費(fèi)”有著密切的聯(lián)系。

這幾年，當(dāng)中國(guó)的高端白酒經(jīng)過(guò)一輪又一輪的漲價(jià)潮后，早已脫離平常百姓的消費(fèi)范疇，成為官方消費(fèi)、高端應(yīng)酬消費(fèi)和高端禮品消費(fèi)的主要代表，而央視綜合頻道的《新聞聯(lián)播》則多年來(lái)一直是政府官員、國(guó)有企業(yè)決策者最關(guān)注的節(jié)目，因此，其前后的時(shí)段廣告，尤其是之前的報(bào)時(shí)廣告一貫都是酒企必爭(zhēng)的標(biāo)段。

相比上個(gè)世紀(jì)90年代后期孔府家酒、秦池酒爭(zhēng)做央視“標(biāo)王”，黃升民覺得無(wú)論是時(shí)代背景還是營(yíng)銷目標(biāo)都有了很大的差異，那時(shí)以秦池為代表的地方酒廠爭(zhēng)做央視標(biāo)王是為了借助央視招標(biāo)達(dá)到一夜成名的轟動(dòng)效應(yīng)，快速促進(jìn)渠道招商和鋪貨。

而如今的白酒扎堆央視招標(biāo)段，則更多的是為了快速樹立高端白酒品牌，用大傳媒平臺(tái)的影響力快速影響目標(biāo)人群，拉動(dòng)政府采購(gòu)、高端禮品消費(fèi)。

此外軍隊(duì)的團(tuán)購(gòu)消費(fèi)近年來(lái)也成為很多酒企不可忽視的一個(gè)市場(chǎng)，這在一定程度上帶熱了央視的軍事、農(nóng)業(yè)頻道。據(jù)監(jiān)測(cè)，央視軍事、農(nóng)業(yè)頻道的白酒廣告所占比重很大，尤其是在重要的節(jié)假日期間，白酒廣告的密度更大。

“騷擾”眼球

白酒企業(yè)的營(yíng)銷策略屬于高舉高打，廣告的投放基本集中在央視；而報(bào)紙廣告則主要是做軟性報(bào)道，突出品牌、工藝、歷史等內(nèi)涵；事件營(yíng)銷主要是為了吸引眼球，傳遞口碑價(jià)值。

在白酒營(yíng)銷專家肖竹青看來(lái)，中國(guó)高端白酒企業(yè)的營(yíng)銷策略基本都是“事件營(yíng)銷+央視招標(biāo)”，除了一擲千金的投放央視廣告，各大酒企也是紛紛策劃出令人眼花繚亂的事件，來(lái)吸引人們的眼球，例如當(dāng)年北京奧運(yùn)會(huì)期間，酒鬼酒為了達(dá)到公關(guān)效應(yīng)，策劃送酒鬼酒給國(guó)際奧委會(huì)的事件，當(dāng)酒鬼酒真的送到薩馬蘭奇、羅格手中后，一夜之間，湖南高速公路的“擎天柱”上都出現(xiàn)了酒鬼酒和薩馬蘭奇的廣告。

近期，汾酒又高調(diào)站出來(lái)，矛頭直指茅臺(tái)，聲稱汾酒才是真正的開國(guó)國(guó)宴第一用酒，并炮轟茅臺(tái)獲得1915年巴拿馬萬(wàn)國(guó)博覽會(huì)金獎(jiǎng)是虛假宣傳。一時(shí)間，汾酒、茅臺(tái)劍拔弩張，打起了口水戰(zhàn)，這一事件引起媒體和市場(chǎng)的高度關(guān)注，普遍認(rèn)為這是汾酒傍茅臺(tái)的一次事件炒作，目的是引起公眾對(duì)這個(gè)“過(guò)氣”名酒的關(guān)注。

但是事件炒作未必都會(huì)帶來(lái)如期的眼球效應(yīng)和正面的品牌效應(yīng)，例如作為中國(guó)探月工程的指定用酒，瀘州老窖在中國(guó)“嫦娥二號(hào)”探月成功后，配合國(guó)慶60周年策劃了一系列的“飛天”事件，斥資上千萬(wàn)元購(gòu)置了6個(gè)紅色的熱氣球，在全國(guó)60個(gè)城市和革命圣地進(jìn)行放飛，以呼應(yīng)國(guó)慶60周年。但這一公關(guān)事件，由于主題牽強(qiáng)、執(zhí)行不到位，基本等于打了水漂。對(duì)于此舉，網(wǎng)友調(diào)侃：不好好賣酒去整什么熱氣球，要轉(zhuǎn)行了？

除了形式各異的事件營(yíng)銷，拍賣天價(jià)酒也是白酒企業(yè)常用的營(yíng)銷手段，海南椰島(600238，股吧)集團(tuán)營(yíng)銷總監(jiān)王太喜告訴《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》記者，椰島集團(tuán)推出的13800元的高端儒法堂酒，主打的概念是全國(guó)限量3088瓶銷售，海南博物館館藏文物，傳播口號(hào)是：最貴的酒送給貴人。

肖竹青認(rèn)為白酒企業(yè)的營(yíng)銷策略屬于高舉高打，打高賣低，廣告的投放基本集中在央視；而報(bào)紙廣告則主要是做軟性報(bào)道，突出品牌、工藝、歷史等內(nèi)涵；事件營(yíng)銷主要是為了吸引眼球，傳遞口碑價(jià)值。

在銷售層面，一些地方酒廠一般都是在媒體上主打高端白酒，樹立高端形象，但卻在終端主要銷售中低端白酒，走量走規(guī)模。

尋求突破

白酒企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷計(jì)劃與策略處于比較初級(jí)的階段。白酒企業(yè)的營(yíng)銷未來(lái)還需要在系統(tǒng)化、持續(xù)化、精準(zhǔn)化、有效化方面，尋求突破。

和其他產(chǎn)業(yè)的營(yíng)銷傳播相比，白酒營(yíng)銷一向被詬病為“粗糙“、”粗放”、“單一”，這也讓白酒企業(yè)的“暴發(fā)戶”形象廣泛流傳。而高端白酒扎堆央視《新聞聯(lián)播》前后標(biāo)版，也被批評(píng)為是“權(quán)貴營(yíng)銷”的代表。

肖竹青告訴記者，以往白酒企業(yè)只重視電視廣告，集中在央視投放廣告，但是企業(yè)信息傳播內(nèi)容單一，費(fèi)用高。

后來(lái)發(fā)現(xiàn)都市報(bào)的軟文報(bào)道可以很好的傳遞企業(yè)的商業(yè)價(jià)值、歷史文化和產(chǎn)品信息，于是，白酒企業(yè)又一窩蜂的涌向城市的都市報(bào)，填補(bǔ)了都市報(bào)白酒廣告和報(bào)道的空白，很多都市報(bào)為此還專門開辟白酒專版，配合企業(yè)傳遞白酒文化，動(dòng)態(tài)傳遞企業(yè)信息。

在廣告創(chuàng)意方面，白酒廣告也不再局限于酒瓶飛來(lái)飛去、轉(zhuǎn)來(lái)轉(zhuǎn)去的老套路，一些企業(yè)嘗試拍攝企業(yè)專題片和MTV音樂節(jié)目，將產(chǎn)品信息巧妙的融入美妙的音樂中，然后選擇電視臺(tái)的非黃金時(shí)段頻繁播出，用一種娓娓道來(lái)的方式與消費(fèi)者進(jìn)行溝通；在電影《唐山大地震》中，劍南春第一次植入電影情節(jié)，成為國(guó)內(nèi)第一個(gè)進(jìn)行植入式營(yíng)銷的白酒企業(yè)，并引起廣泛的關(guān)注。

白酒作為中國(guó)歷史文化傳承留下來(lái)的產(chǎn)物，各大白酒企業(yè)也都在酒文化上下工夫，它們則紛紛建立自己的白酒博物館：汾酒、五糧液、茅臺(tái)、今世緣都在企業(yè)的廠區(qū)建立了博物館，向社會(huì)開放。通過(guò)參觀白酒博物館，人們可以全面的了解中國(guó)白酒和該酒企業(yè)的歷史文化和當(dāng)代的工藝傳承。

有些企業(yè)甚至還和當(dāng)?shù)氐穆眯猩绾献?，組織工業(yè)旅游，例如酒鬼酒每天都有8趟大巴車載著游客來(lái)到酒廠參觀，這無(wú)形中傳遞了白酒文化和企業(yè)形象。

白酒的文化營(yíng)銷范文第4篇

但這至少說(shuō)明，白酒企業(yè)已經(jīng)有意識(shí)做網(wǎng)絡(luò)推廣。不過(guò)，還稱不上網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，因?yàn)樗鼪]有系統(tǒng)化、持續(xù)化、精準(zhǔn)化和有效化。沒有最大化利用企業(yè)資源，也算是一種浪費(fèi)!在2.0時(shí)代，面對(duì)網(wǎng)絡(luò)的沖擊，白酒營(yíng)銷需要?jiǎng)?chuàng)新，需要建立和消費(fèi)者之間新的溝通方式。

白酒緣何“觸網(wǎng)”？

很多人覺得白酒的主要消費(fèi)人群是中老年人，而這部分人很少或不上網(wǎng)。主要目標(biāo)群體錯(cuò)位，為何還要做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷?贏道顧問(wèn)快消品營(yíng)銷中心認(rèn)為有三個(gè)原因促使白酒企業(yè)必須觸網(wǎng)。

一是突破發(fā)展瓶頸。傳統(tǒng)廣告費(fèi)用居高不下，品牌傳播渠道同質(zhì)化嚴(yán)重，面臨網(wǎng)絡(luò)媒體分眾化的巨大壓力。多數(shù)白酒企業(yè)增長(zhǎng)乏力，只有茅五劍等強(qiáng)勢(shì)品牌穩(wěn)步上升，而區(qū)域品牌的生存日益嚴(yán)峻。這些市場(chǎng)、營(yíng)銷等發(fā)展瓶頸需要借助網(wǎng)絡(luò)獲得突破或提升。

二是培育潛在顧客。25至35歲之間是送禮人群，也算是潛在消費(fèi)群體，畢竟5-10年后，他們也是主力消費(fèi)人群?，F(xiàn)在不討好年輕人群，以后就更危險(xiǎn)。要知道，現(xiàn)在主要喝白酒的中老年人，年輕時(shí)也是白酒的愛好者。

三是面臨競(jìng)爭(zhēng)壓力。白酒還面臨啤酒、紅酒、葡萄酒的市場(chǎng)蠶食，現(xiàn)在不爭(zhēng)，以后就更困難。

白酒網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷解決之道

那么白酒企業(yè)如何品牌年輕化?如何討年輕人歡喜?對(duì)于中國(guó)較為年輕的群體而言，他們對(duì)于白酒相對(duì)疏離，未來(lái)，白酒企業(yè)如何針對(duì)這個(gè)市場(chǎng)進(jìn)行更深層次地挖掘？這些問(wèn)題也成為白酒網(wǎng)路營(yíng)銷亟待解決的難題。筆者提供簡(jiǎn)單思路，僅供大家參考。

產(chǎn)品，適時(shí)創(chuàng)新。開發(fā)適合年輕人喜愛的口感、度數(shù)的香型白酒。這個(gè)必須得創(chuàng)新，很多人是受不了白酒那個(gè)口味，太沖了，而遠(yuǎn)之。比如日本清酒，推出了適合年輕人的口感，就很受他們的喜愛，這個(gè)市場(chǎng)被牢牢抓在自己手里。

文化，品牌要酷。現(xiàn)在是酷品牌時(shí)代，要打造具有銷售力的品牌文化，把握年輕人的心，“酷隨他動(dòng)”，打造你獨(dú)有的品牌附加價(jià)值，賣“酷產(chǎn)品”，賣“酷文化”，賣“酷體驗(yàn)”，與年輕人加強(qiáng)溝通和互動(dòng)，增強(qiáng)他們對(duì)品牌文化的認(rèn)同和產(chǎn)品的嘗試消費(fèi)。

傳播，組合出擊。媒體嚴(yán)重分化，單靠一個(gè)媒體來(lái)做傳播，要達(dá)到趨之若鶩的效果，現(xiàn)在是不可能的?！癋eavaIMC”通過(guò)話題、事件、活動(dòng)、視頻和動(dòng)漫等傳播手段，有效組合，幫助客戶實(shí)現(xiàn)傳播上的快速提升。

渠道，強(qiáng)化分銷。電子商務(wù)時(shí)代的到來(lái)是必然的，網(wǎng)上購(gòu)物一定會(huì)成為不少年輕人的生活方式。白酒通過(guò)B2C、團(tuán)購(gòu)擴(kuò)大銷售渠道是必須要做的，也是傳統(tǒng)銷售渠道的重要補(bǔ)充。

促銷，上下聯(lián)動(dòng)。

白酒的文化營(yíng)銷范文第5篇

給消費(fèi)者施咒Hold 心術(shù)

不難發(fā)現(xiàn)這些琳瑯滿目、數(shù)不勝數(shù)的時(shí)尚白酒的一個(gè)共同點(diǎn)是消費(fèi)群體的定位全部都是針對(duì)80后、90后這一年輕群體。但是這一代年輕消費(fèi)者并不是“蓋”的，這些新興時(shí)尚白酒需要對(duì)消費(fèi)群體進(jìn)行深層次地分析調(diào)研探究，并做好充分的準(zhǔn)備才能牢牢hold住消費(fèi)者的內(nèi)心。

因?yàn)閭鹘y(tǒng)白酒在進(jìn)口葡萄酒、洋酒的不斷滲透下，正面臨失去年輕消費(fèi)群體的尷尬，很多80后、90后的年輕人都崇尚葡萄酒、啤酒、洋酒，認(rèn)為傳統(tǒng)的白酒不夠時(shí)尚。洋酒兌綠茶、干邑兌水、伏特加和朗姆酒等烈性洋酒品種與其他酒水兌成的“雞尾酒”，卻在娛樂場(chǎng)所十分盛行。長(zhǎng)期以來(lái)，白酒對(duì)現(xiàn)代、時(shí)尚的東西“說(shuō)得少，挖掘得少，研究得更少”——導(dǎo)致白酒與現(xiàn)代生活的脫節(jié)、與現(xiàn)代消費(fèi)需求脫節(jié)，白酒業(yè)似乎忽視了對(duì)消費(fèi)文化的培養(yǎng)，忽視對(duì)消費(fèi)者飲酒方式的引導(dǎo)。當(dāng)“80、90后”逐漸成為社會(huì)消費(fèi)主體時(shí)，面對(duì)其他酒類更加迎合年輕消費(fèi)者的品牌主張和市場(chǎng)創(chuàng)意表現(xiàn)，白酒似乎不可避免地遭遇到一個(gè)“消費(fèi)斷層”的難題。不少業(yè)內(nèi)人士紛紛表示，雖然白酒目前仍是主流酒類，但隨著年輕一代對(duì)進(jìn)口酒的認(rèn)可，白酒可能會(huì)面臨“替代危機(jī)”。所以，白酒行業(yè)必須迎合時(shí)代的進(jìn)步和市場(chǎng)需求，擺脫白酒消費(fèi)斷層說(shuō)，那么培養(yǎng)年輕消費(fèi)者也就成為白酒行業(yè)的關(guān)鍵任務(wù)之一。

白酒行業(yè)掀起時(shí)尚新潮風(fēng)暴也是有理可循的，目前白酒市場(chǎng)熱膨脹消退，酒企理性回歸，發(fā)力中低端；白酒消費(fèi)斷層說(shuō)成熱議話題，迫切培養(yǎng)消費(fèi)人群成首要任務(wù)；中低端酒更容易接地氣。中低端酒往往價(jià)格較低，屬于大眾消費(fèi)類型，對(duì)于年輕一代來(lái)說(shuō)，收入的限制，朋友圈的消費(fèi)習(xí)慣，追求新意等強(qiáng)指標(biāo)將其歸類于大眾消費(fèi)的行列等原因使得時(shí)尚白酒具有可挖掘潛力，并有可能占據(jù)白酒行業(yè)一部分市場(chǎng)也是十分現(xiàn)實(shí)的問(wèn)題。

十八般武藝齊亮劍

這些潮白酒品牌個(gè)個(gè)都身懷絕技，紛紛亮出奇招，吸引年輕消費(fèi)者的眼球。例如漂流瓶酒不僅擁有這樣一個(gè)新潮時(shí)尚、已經(jīng)被一部分年輕人熟知的名字，還融合了微博、微信、電商等營(yíng)銷手段，完全契合了年輕消費(fèi)者的生活習(xí)慣和消費(fèi)偏好。由亞特蘭蒂斯推出的精品小瓶白酒BOMB炸彈二鍋頭當(dāng)時(shí)主打白酒的喝法，主張“時(shí)尚白酒喝到嗨”點(diǎn)燃了飲酒革命導(dǎo)火索，和傳統(tǒng)二鍋頭相比，炸彈二鍋頭在經(jīng)過(guò)與雪碧、七喜、檸檬、橙汁等不同飲料調(diào)制之后，不僅“增量不易醉，醉后醒得快”等特點(diǎn)得到進(jìn)一步張揚(yáng)，而且在“調(diào)制”和“引爆”過(guò)程中，時(shí)尚而富有創(chuàng)意的白酒飲用新方法，也在炸彈二鍋頭身上貼上了年輕、激情的文化標(biāo)簽，而且在這種文化與飲用方式深度結(jié)合之后，最終形成了深受年輕消費(fèi)者歡迎的“炸彈喝法”。我是江小白則是以線下推廣和線下創(chuàng)意營(yíng)銷活動(dòng)以及屌絲形象和江小白語(yǔ)錄成功“把自己混成跟消費(fèi)者一樣的人” ；三井小刀采取“做活點(diǎn)”市場(chǎng)啟動(dòng)策略，其中“100天大會(huì)戰(zhàn)”模式與狼性團(tuán)隊(duì)模式，以及運(yùn)用其獨(dú)特的品牌操作模式為白酒行業(yè)帶來(lái)品牌發(fā)展的全新思路，為白酒營(yíng)銷開辟出了新方向，同時(shí)為整個(gè)光瓶酒業(yè)的品質(zhì)提升起到了莫大的推進(jìn)作用，在愈加理性的消費(fèi)者面前展現(xiàn)了光瓶不俗的品牌價(jià)值。

每個(gè)時(shí)尚白酒的出現(xiàn)都帶著自己的特色走向市場(chǎng)，走向群眾，也許走得不夠遠(yuǎn)，但是“天空沒有痕跡，但鳥兒已飛過(guò)”。

與傳統(tǒng)白酒的“新潮點(diǎn)”

時(shí)尚白酒與傳統(tǒng)的白酒相比，具有很大的差異性，時(shí)尚白酒似乎使出渾身解數(shù)來(lái)爭(zhēng)奪人們的眼球。

①賣萌營(yíng)銷策略興風(fēng)浪

時(shí)尚白酒的新潮就在于他們采用了新穎的營(yíng)銷策略，把握住了年輕消費(fèi)者的心理。漂流瓶推出親情瓶、友情瓶、愛情瓶三個(gè)系列酒品，“我是江小白，我的生活很簡(jiǎn)單。每個(gè)吃貨都有一個(gè)勤奮的胃和一張勤奮的嘴?！薄皩⑺幸谎噪y盡一飲而盡”、“炸彈二鍋頭”酒瓶酷似炸彈，若加入雪碧、可樂等飲料，還可調(diào)制成“激情炸彈”等營(yíng)銷方式使這些新潮品迅速在民間流傳開來(lái)。

其中炸彈二鍋頭采取的是差異化市場(chǎng)策略，旨在適應(yīng)“健康飲酒”理念，貼近并抓住“適量飲酒”概念，通過(guò)讓飲酒者在酒桌上自由調(diào)制雞尾酒的方式，為白酒添加時(shí)尚元素，給白酒營(yíng)銷披上時(shí)尚外衣。江小白則將社區(qū)論壇、微博等社會(huì)化營(yíng)銷工具運(yùn)用的十分到位，線下創(chuàng)意營(yíng)銷活動(dòng)也有聲有色，并堅(jiān)持O2O的營(yíng)銷模式。三井小刀采取“消費(fèi)者對(duì)位驅(qū)動(dòng)的模式”，以消費(fèi)者需求為導(dǎo)向，構(gòu)建強(qiáng)有力的品牌可感知系統(tǒng)、渠道“活點(diǎn)”運(yùn)作系統(tǒng)、創(chuàng)新糖酒會(huì)招商系統(tǒng)、品牌個(gè)性化傳播系統(tǒng)以及狼性執(zhí)行力快車道系統(tǒng)，采取“做活點(diǎn)”市場(chǎng)啟動(dòng)策略，其中具有代表性的要數(shù)“100天大會(huì)戰(zhàn)”模式與狼性團(tuán)隊(duì)模式。80后甚至90后無(wú)疑將成為重點(diǎn)培育的消費(fèi)人群，所以迎合這部分年輕人的賣萌?？嵝睦硪彩菚r(shí)尚白酒應(yīng)該具備的戰(zhàn)斗力。面對(duì)白酒行業(yè)的消費(fèi)群體正在結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型的現(xiàn)狀，“民酒”市場(chǎng)空間越來(lái)越大，目前也有名酒企業(yè)推出“腰部”產(chǎn)品，發(fā)起腰部運(yùn)動(dòng)，但是“名酒不只是代表高端，‘民酒’也不只代表低端。”

②時(shí)尚白酒電商化

酒類電子商務(wù)使得酒類精準(zhǔn)營(yíng)銷變成現(xiàn)實(shí)，時(shí)尚白酒似乎與電商有著與生俱來(lái)的不解之緣，幾乎所有的潮白酒都紛紛聯(lián)姻酒類電商。漂流瓶酒融合了微博、微信、電商等營(yíng)銷手段，契合年輕消費(fèi)者的生活習(xí)慣和消費(fèi)偏好。漂流瓶酒是由網(wǎng)絡(luò)零售商與生產(chǎn)廠家從一開始就按照網(wǎng)絡(luò)購(gòu)買特點(diǎn)和80后消費(fèi)者消費(fèi)特點(diǎn)，進(jìn)行聯(lián)合開發(fā)和銷售設(shè)計(jì)的時(shí)尚白酒。包括江小白、宋河扣扣、小寶酒等同樣進(jìn)行了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和推廣活動(dòng)。當(dāng)然，時(shí)尚白酒要想打開一片廣闊的年輕化市場(chǎng)，借助網(wǎng)絡(luò)也是非常必要的營(yíng)銷方式。

③炫麗的品牌推廣

時(shí)尚白酒的品牌推廣大體依賴于網(wǎng)絡(luò)廣告和平面廣告等形式，也許是因?yàn)闀r(shí)尚白酒的外包裝本身就是一種很炫的推廣方式。其實(shí)，任何一種新生事物想要持續(xù)地生存下去都需要建立屬于物質(zhì)本身的標(biāo)桿品牌，這方面也是中國(guó)大部分企業(yè)所欠缺的經(jīng)營(yíng)之道。

一直以來(lái)，白酒行業(yè)的品牌推廣活動(dòng)除了幾種傳統(tǒng)的電視廣告形式外，再無(wú)其他的推廣形式，很多人希望時(shí)尚白酒能夠帶頭做起白酒行業(yè)的品鑒交流活動(dòng)，能夠像葡萄酒的品酒會(huì)那樣談?wù)劙拙频南愦己臀幕．?dāng)然，有的人會(huì)說(shuō)白酒度數(shù)過(guò)高，很難舉行這樣的品鑒活動(dòng)，其實(shí)可以推出低酒精度的小瓶白酒，只有在不斷地品牌推廣活動(dòng)中才能真正建立自己的白酒品牌。中國(guó)白酒文化源遠(yuǎn)流長(zhǎng)，但是對(duì)民族的品牌標(biāo)識(shí)認(rèn)知仍然不夠，外國(guó)有米老頭，但是中國(guó)卻沒有餃子叔叔。白酒行業(yè)的發(fā)展絕對(duì)不是一個(gè)流行詞匯就能左右的，而是在市場(chǎng)形勢(shì)的變化、人民大眾的選擇中融會(huì)貫通，潛移默化中發(fā)展，建立能贏得消費(fèi)者青睞的過(guò)得硬品質(zhì)的標(biāo)桿品牌。

態(tài)度決定命運(yùn)

在眾多酒企紛紛加入到爭(zhēng)奪年輕人的競(jìng)爭(zhēng)中來(lái)，各種各樣的爭(zhēng)議聲也絡(luò)繹不絕，這時(shí)候無(wú)論是新興的時(shí)尚白酒行業(yè)還是整個(gè)酒行業(yè)都需要冷靜下來(lái)思考最根本的問(wèn)題，現(xiàn)在這個(gè)時(shí)代能永遠(yuǎn)刻在群眾心里的恰恰是品質(zhì)。近期，白酒各大知名企業(yè)集體反思白酒行業(yè)走到今天的原因以及探索未來(lái)行業(yè)發(fā)展模式，時(shí)尚白酒也需要持有謹(jǐn)慎的態(tài)度，才能掌握自己的命運(yùn)。

時(shí)尚白酒如果缺乏內(nèi)功修為、盲目擴(kuò)張、不假思索的隨從，只會(huì)成為一顆短暫閃亮后快速隕落的流星，時(shí)尚白酒的發(fā)展還需企業(yè)謹(jǐn)慎而行之。中小酒企的賣萌營(yíng)銷雖頗具親和力，但背后也顯示出其品牌影響力和制造工藝的短板，當(dāng)消費(fèi)者度過(guò)了新鮮期，這些所謂的時(shí)尚白酒僅靠噱頭似乎難與大型酒企抗衡。保證酒品的品質(zhì)、符合消費(fèi)者的口感、簡(jiǎn)約時(shí)尚的包裝、現(xiàn)代派的文化是打開市場(chǎng)、吸引消費(fèi)者的前提；新的營(yíng)銷思路，如電商合作、借力新興的酒交所以及與更為創(chuàng)新、更接地氣的平臺(tái)合力運(yùn)作持續(xù)發(fā)展的推動(dòng)力；在年輕一代中先細(xì)化定位，抓住關(guān)鍵群體制造影響力，進(jìn)而廣泛傳播是打開市場(chǎng)的端口。確定戰(zhàn)略規(guī)劃之后，如何制定連續(xù)性的策略方案，利用網(wǎng)絡(luò)渠道的傳播效應(yīng)，運(yùn)用好產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、營(yíng)銷策略等方式，做出新生代的“潮”白酒。新生代如何接納和傳承白酒的歷史與厚重，從創(chuàng)新表層著手，可能只能解決表象的問(wèn)題，而根本的東西如何突破，才是眾多白酒企業(yè)需要共同思考的問(wèn)題，也是時(shí)尚白酒命運(yùn)存亡的關(guān)鍵。

價(jià)值何在？

自古以來(lái)行業(yè)發(fā)展規(guī)律：窮則變，變則通，通則活。