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醫(yī)療學(xué)術(shù)推廣方案范文第1篇

【關(guān)鍵詞】醫(yī)療 互聯(lián)網(wǎng) 展會

一、參展展會

展覽會是最直接、最有效的推廣手段之一，在同一時(shí)間、地點(diǎn)使醫(yī)療器械行業(yè)的供應(yīng)商和采購商集中到一起，使得參展商有機(jī)會與數(shù)萬名觀眾面對面的洽談，可以低成本結(jié)識、接觸到高質(zhì)量的采購商，直接了解采購商的需求、戰(zhàn)略以及采購動向，從而省去拼命挖掘客戶的煩惱。目前醫(yī)療器械行業(yè)方面的展覽會，比較著名的有國內(nèi)規(guī)模最大的全國醫(yī)療器械展覽會、全球規(guī)模最大的MEDICA展會和中國國際醫(yī)療器械展覽會（CMEH）。全國醫(yī)療器械展覽會由中國醫(yī)療器械行業(yè)協(xié)會舉辦，每年兩次，每次參展廠家約2000多家，已成功舉辦60屆；而MEDICA和CMEH面向全球市場，前者每年11月份在德國杜塞爾多夫舉辦，后者每年6月份在上海舉辦。展會參與者一般由政府、醫(yī)療器械廠家、風(fēng)險(xiǎn)投資商、國內(nèi)外名校與科研院所的專家學(xué)者以及意向客戶和商組成。

運(yùn)營初期公司會每年參展全國醫(yī)療器械展覽會和中國國際醫(yī)療器械展覽會，以及一些地方省市舉辦的醫(yī)療器械展會，中后期全面參展MEDICA展會，作為加深市場了解、挖掘中外潛在客戶和進(jìn)一步推廣產(chǎn)品的重要平臺，達(dá)到供需關(guān)系互動和學(xué)習(xí)發(fā)展經(jīng)驗(yàn)的目的。

二、權(quán)威認(rèn)證

針對潛在客戶（醫(yī)學(xué)院及醫(yī)院購買決策者），公司的最優(yōu)策略是爭取領(lǐng)域內(nèi)的專家認(rèn)證，從而提升產(chǎn)品競爭力。我們的推廣方式主要有以下三種：

（一）會議推廣方式

公司以資助參展的方式，參加醫(yī)療器械行業(yè)會議和專業(yè)性學(xué)術(shù)會議，如中華醫(yī)學(xué)會神經(jīng)外科學(xué)學(xué)術(shù)會議、世界華人神經(jīng)外科學(xué)術(shù)大會等。由于會議參與人士系同行業(yè)內(nèi)資深研究集群，參與會議是新產(chǎn)品或技術(shù)獲得行業(yè)知名度的有效途徑。因此腦睿智的會議推廣，目的在于提高產(chǎn)品知名度，尋求權(quán)威認(rèn)證并擴(kuò)大意向客戶。該方式重點(diǎn)性強(qiáng)，銷售費(fèi)用適中，環(huán)節(jié)少，時(shí)間短，是公司必選的方式。

（二）專家推廣方式

公司以知名醫(yī)院和知名專家或教授為推薦人，利用知名醫(yī)院和知名專家或教授的關(guān)系，拓展各級醫(yī)院醫(yī)學(xué)院專家和科主任關(guān)系形成的網(wǎng)絡(luò)群體更利于意向客戶的形成。

（三）研討會方式

公司將定期舉辦或參與醫(yī)院沙龍和各種學(xué)術(shù)研討會、推廣會，與廣大專家、學(xué)者共同探討醫(yī)學(xué)前沿問題。通過交流，公司能更好地樹立產(chǎn)品和品牌形象，同時(shí)收集大量信息，用于指導(dǎo)新產(chǎn)品的開發(fā)應(yīng)用。

三、媒體推廣

（一）雜志軟文

公司所采用的雜志廣告一般包括學(xué)術(shù)雜志和醫(yī)療器械?？s志。學(xué)術(shù)雜志如《醫(yī)療影像》，受眾是醫(yī)院及醫(yī)學(xué)院的專家群體，是醫(yī)療器械的直接使用者，廣告策略更傾向于功能性的闡述；醫(yī)療器械?？s志如《醫(yī)療器械大全》和《醫(yī)療器械裝備》等，面對的是全國的醫(yī)療器械經(jīng)銷公司，廣告策略更傾向于產(chǎn)品概括性描述和有吸引力的商務(wù)條款的解釋。

（二）郵件及電子郵件

公司將通過書面或電子信函保持企業(yè)與客戶間的信息傳遞。每次有新產(chǎn)品型號或新功能出現(xiàn)后，公司會制作產(chǎn)品宣傳彩頁并以郵件或電子郵件形式發(fā)給用戶或經(jīng)銷商。除了由公司銷售人員派送外，還會根據(jù)公司銷售檔案將新彩頁郵寄給已有用戶和潛在用戶，然后由銷售助理進(jìn)行電話跟蹤，尋找銷售機(jī)會。

醫(yī)療學(xué)術(shù)推廣方案范文第2篇

鑒于一些招商企業(yè)多為廠家品種的大包商或OEM類型的單位，處于上下游中間，要想深入的開展學(xué)術(shù)營銷工作，需要取得上、下游的支持和認(rèn)可！

一、上游廠家的支持

雖然和上游廠家簽署的有協(xié)議，但協(xié)議多僅提到期限、年度銷售額和回款數(shù)額、市場沖串貨的控制、貨物的及時(shí)供應(yīng)、相關(guān)手續(xù)的全部配置等等，對于學(xué)術(shù)支持等軟件服務(wù)方面多是一筆帶過或空有其名抑或根本就沒有這一條款。因此我們作為下游商，不僅要自己重視產(chǎn)品的學(xué)術(shù)推廣也要讓上游生產(chǎn)企業(yè)感知到我們的努力，并不遺余力地支持我們，做到“除卻巫山不是云”，建立戰(zhàn)略合作關(guān)系，不用擔(dān)心市場開發(fā)成功或在市場推進(jìn)的進(jìn)程中被廠家替換掉，確保后院不起火。獲得廠家的認(rèn)同更要取得廠家的支持，我們加大了銷售投入，可以跟廠家協(xié)商延長年限爭取更優(yōu)惠的政策等！

二、中游業(yè)務(wù)經(jīng)理的認(rèn)同

雖然學(xué)術(shù)化專業(yè)推廣提得多，但真正持續(xù)做下去并取得良好的推廣效果的卻為數(shù)不多，究其原因各有各的問題；其中業(yè)務(wù)經(jīng)理對待學(xué)術(shù)推廣的態(tài)度占據(jù)很重要的因素。因?yàn)檎麄€(gè)學(xué)術(shù)推廣的過程需要當(dāng)?shù)貥I(yè)務(wù)經(jīng)理的全程參與，如果業(yè)務(wù)經(jīng)理不用心，單靠臨床推廣部運(yùn)作很難取得長足的進(jìn)步。

業(yè)務(wù)經(jīng)理不認(rèn)同究其原因有1、業(yè)務(wù)經(jīng)理不專業(yè)，仍然認(rèn)為招商主要是拼價(jià)格和憑關(guān)系，學(xué)術(shù)推廣意義不大；2、學(xué)術(shù)推廣臨床見效慢，并不會帶來市場銷量大幅度的提升3、招商經(jīng)理更看重推廣費(fèi)用，希望把推廣費(fèi)用移用為招待公關(guān)費(fèi)4、學(xué)術(shù)費(fèi)用計(jì)入到業(yè)務(wù)經(jīng)理的績效考核，增加了銷售費(fèi)用，影響了業(yè)務(wù)經(jīng)理的費(fèi)用考核。

可以考慮前期推廣費(fèi)用不列入業(yè)務(wù)經(jīng)理的績效考核；建立學(xué)術(shù)推廣試點(diǎn)，運(yùn)作成功的經(jīng)驗(yàn)給業(yè)務(wù)經(jīng)理以信心；把學(xué)術(shù)推廣作為硬性指標(biāo)進(jìn)行推廣，每個(gè)區(qū)域定期舉辦一定數(shù)量的學(xué)術(shù)會議等。

三、下游商認(rèn)可

由于商的教育背景和從業(yè)經(jīng)驗(yàn)不同，每個(gè)商都有自己的臨床上量經(jīng)驗(yàn)，商不希望上游企業(yè)介入到自己的網(wǎng)絡(luò)資源中來，擔(dān)心上游企業(yè)搶奪自己的市場和客戶資源，對廠家的學(xué)術(shù)推廣并不認(rèn)同。因此學(xué)術(shù)推廣前期必須消除商的顧慮，擺明態(tài)度我們不是為了搶市場和撬客戶；費(fèi)用共攤可僅限于業(yè)務(wù)增長的部分，不增加商的推廣費(fèi)用，以增加商的信心。前期我們可以針對商的臨床隊(duì)伍進(jìn)行學(xué)術(shù)培訓(xùn)，建議一定合作關(guān)系后再組織院內(nèi)科室會議、地方會議等學(xué)術(shù)推廣。必須給商以信心，我們臨床品種會作為長線來運(yùn)作，提供學(xué)術(shù)支持就表明了我們的決心。未來的處方藥市場運(yùn)作會更加有序和規(guī)范！

四、有針對性的解決問題

俗話說”學(xué)以致用”，學(xué)術(shù)推廣是為了臨床上量，為了解決推廣中的問題。禁忌為了做學(xué)術(shù)而做學(xué)術(shù)，我們應(yīng)根據(jù)臨床上所遇到的問題給與針對性的解決。比如藥品的配伍禁忌、治療方案的組合、適宜的人群、毒副作用和不良反應(yīng)等信息的反饋，上級兄弟醫(yī)院和一些前沿用藥研究報(bào)告和數(shù)據(jù)的提供、廠家公益活動和品牌推廣的具體措施。讓大夫?qū)υ摦a(chǎn)品和廠家形成一定的宏觀認(rèn)識，從而消除大夫的顧慮增加大夫處方產(chǎn)品的信心。

五、專業(yè)的事情專業(yè)的人來做

科學(xué)是嚴(yán)謹(jǐn)?shù)?，由不得任何胡來！要有充足的理論依?jù)來支撐你的論點(diǎn)。學(xué)術(shù)推廣對產(chǎn)品經(jīng)理要求較高，要求有豐富的專業(yè)知識和良好的溝通技巧；鑒于現(xiàn)階段產(chǎn)品經(jīng)理參差不齊的情況，我們除了要求讓廠家提供臨床研究數(shù)據(jù)等相關(guān)信息外，可以考慮采用學(xué)術(shù)外包的模式，由專業(yè)的臨床推廣咨詢公司給予指導(dǎo)，也可由上級醫(yī)療機(jī)構(gòu)專家教授提供臨床療效評估的研究報(bào)告；提煉產(chǎn)品的賣點(diǎn)，確保所提供數(shù)據(jù)的和理性和真實(shí)性。

醫(yī)療學(xué)術(shù)推廣方案范文第3篇

關(guān)鍵詞：制藥企業(yè) 銷售 新形勢 模式 轉(zhuǎn)變

制藥企業(yè)作為一種特殊產(chǎn)品的生產(chǎn)企業(yè)，其產(chǎn)品的銷售與推廣必須同時(shí)具備人性化和市場化，這樣才能夠在市場上利于不敗之地。然而社會形勢在不斷的變化，藥品銷售如何才能順應(yīng)市場的需要？

一、為什么要改變藥品銷售推廣模式

改革開放以來，國家多次對醫(yī)療市場進(jìn)行整頓，因此醫(yī)療行業(yè)經(jīng)歷了不平坦的發(fā)展歷程。我國加入WTO世界貿(mào)易組織后，國際上的大型制藥企業(yè)紛紛流入我國，給我國的醫(yī)藥市場帶來了巨大沖擊，國內(nèi)的制藥企業(yè)競爭力大大下降，如果不改變其自身的銷售模式，將難以在市場上長期立足。

（一）當(dāng)前醫(yī)藥企業(yè)的營銷方式已經(jīng)不能適應(yīng)市場的需求

隨著醫(yī)藥市場規(guī)模的不斷擴(kuò)大，參與市場競爭的制藥企業(yè)也越來越多，市場競爭的自由化，使每個(gè)企業(yè)都處在競爭壓力的環(huán)境中。中國加入世貿(mào)組織以后，大部分進(jìn)口藥品也開始涌入中國市場，消費(fèi)者的觀念和消費(fèi)的重心也在不斷的變化，很多企業(yè)沒有進(jìn)行及時(shí)的革新，所以不能夠適應(yīng)市場的需求。所以新形勢下，企業(yè)必須轉(zhuǎn)變自身的經(jīng)營策略和銷售推廣模式，這樣方能立足于市場。

（二）為了規(guī)范醫(yī)療行業(yè)市場

由于醫(yī)療市場出現(xiàn)了混亂、良莠不齊的現(xiàn)象，我國進(jìn)行了醫(yī)療行業(yè)的整頓和改革，我國一些制藥企業(yè)的不正當(dāng)行為影響了整個(gè)醫(yī)療市場的秩序，所以藥品生產(chǎn)企業(yè)也必須根據(jù)國家規(guī)定進(jìn)行改革和調(diào)整，目的是為了對藥品銷售中的不良行為進(jìn)行徹查和取締，并且用精細(xì)化的管理和專業(yè)的學(xué)術(shù)推廣模式來取代舊的銷售模式。

（三）消費(fèi)者的消費(fèi)觀念轉(zhuǎn)變，迫使藥品銷售商改變銷售模式

現(xiàn)代人的生活質(zhì)量在提高，對健康的關(guān)注意識也越來越強(qiáng)烈，過去的藥品主要是為了治療人們的各種疾病，而現(xiàn)在的藥品銷售則上升到了保健、改善亞健康的形式。藥品銷售商如果不充分的考慮消費(fèi)者的想法和觀念，從根本上改變藥品銷售推廣模式，有針對性的進(jìn)行藥品的功能推薦，就不能贏得市場。

（四）為了尊重保障消費(fèi)者的健康和安全

不規(guī)范的推銷模式會給病人或消費(fèi)者帶來健康威脅，所以藥品商必須遵從道德和國家法律法規(guī)，意識到自己的社會責(zé)任。一些藥品推銷商無視國家法律法規(guī)和消費(fèi)者的健康安全，只考慮自身經(jīng)濟(jì)利益，導(dǎo)致了消費(fèi)者的健康出現(xiàn)了一定的問題。所以藥品推銷必須改變推廣模式，在推廣過程中處理好經(jīng)濟(jì)利益和倫理道德之間的關(guān)系。

二、制藥企業(yè)的銷售推廣模式如何在新形勢下進(jìn)行轉(zhuǎn)變

（一）確定藥品定價(jià)方案

藥品的定價(jià)是個(gè)非常重要的問題，關(guān)系到醫(yī)療行業(yè)的改革，WTO下，一些進(jìn)口藥品的關(guān)稅進(jìn)一步降低，這會導(dǎo)致進(jìn)口藥品的價(jià)格下調(diào)，并且對國內(nèi)的藥品市場形成巨大的影響。尤其是一些價(jià)格適中，療效較好的藥品，將會把國內(nèi)的藥品擠下去，所以藥品經(jīng)銷商必須做好價(jià)格的調(diào)整，認(rèn)真考慮自己產(chǎn)品的定價(jià)，打好這場藥品的價(jià)格戰(zhàn)。

（二）通過學(xué)術(shù)推廣會來進(jìn)行銷售

這種銷售方式是指通過學(xué)術(shù)宣傳和學(xué)術(shù)活動來推廣銷售自己的產(chǎn)品，并且積極的參加各種醫(yī)藥學(xué)的技術(shù)交流和研討活動，這也要求制藥企業(yè)要有完整的學(xué)術(shù)網(wǎng)絡(luò)和專業(yè)的銷售人員。醫(yī)藥學(xué)行業(yè)里常常會有一些技術(shù)交流和研討活動，企業(yè)要充分利用這些活動，在公益活動中順便宣傳自己的藥品。

（三）面向消費(fèi)者來宣傳和銷售

在實(shí)施營銷和推廣模式的過程中，推銷者要面向的是大眾消費(fèi)者。因此，推銷者在展開推銷活動時(shí)，應(yīng)該認(rèn)真的分析消費(fèi)者對這類藥品的消費(fèi)需求，在保證信息真實(shí)可靠的情況下，側(cè)重于對消費(fèi)者介紹其藥品的功效和優(yōu)勢。在宣傳的過程中，還可以適當(dāng)?shù)膶οM(fèi)者普及一些醫(yī)藥知識，讓消費(fèi)者在購買時(shí)，足夠的放心和安心。

（四）開展數(shù)字化營銷

如今信息化技術(shù)大力發(fā)展，市場營銷也開始走信息化的道路，一些制藥企業(yè)開始在網(wǎng)上進(jìn)行交易，利用這種技術(shù)來進(jìn)行營銷，建立自身的營銷網(wǎng)，會比傳統(tǒng)的營銷方式好很多。在節(jié)省很多開支的同時(shí)，還可以調(diào)查收集到客戶偏愛的購買方式和消費(fèi)理念，從而更好的為他們服務(wù)。

（五）打造優(yōu)秀的營銷團(tuán)隊(duì)

制藥企業(yè)在推進(jìn)自身營銷模式改革的同時(shí)，也要從加強(qiáng)自身營銷隊(duì)伍的建設(shè)開始下手，成立并培養(yǎng)一個(gè)專門的營銷隊(duì)伍。因?yàn)樗幤蜂N售本身具有一定的專業(yè)型和特殊性，涉及到很多的醫(yī)藥專業(yè)知識，這就需要制藥企業(yè)對銷售團(tuán)隊(duì)進(jìn)行強(qiáng)化培訓(xùn)以及知識補(bǔ)充，在向消費(fèi)者進(jìn)行推廣的時(shí)候，具備專業(yè)知識的銷售員會讓消費(fèi)者更加的放心和安心。

（六）選擇目標(biāo)市場

制藥企業(yè)在進(jìn)攻市場時(shí)，首先要確定自己的目標(biāo)市場，然后再制定市場策略，有目的性，有針對性的進(jìn)行生產(chǎn)和銷售，結(jié)合企業(yè)的實(shí)際情況，對滯后的產(chǎn)品和業(yè)務(wù)進(jìn)行放棄和淘汰，把有限的資源用到能產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)效益的產(chǎn)品和業(yè)務(wù)中去。發(fā)展有市場和潛力的產(chǎn)品，這樣才能收到較好的經(jīng)濟(jì)效益。

三、總結(jié)與體會

新形勢下，適當(dāng)?shù)母淖冏陨淼臓I銷模式和銷售方法，對于制藥企業(yè)是大有裨益的，通過這樣的轉(zhuǎn)變，既能夠推動醫(yī)療行業(yè)的發(fā)展，規(guī)范醫(yī)療市場的行為，又能夠?yàn)橹扑幤髽I(yè)帶來一定的經(jīng)濟(jì)效益。所以，制藥企業(yè)必須選擇合適得當(dāng)?shù)臓I銷模式。

參考文獻(xiàn)：

[1]姚振韜.制藥企業(yè)藥品銷售推廣模式在新形勢下的轉(zhuǎn)變[J].中國科技博覽，2012

醫(yī)療學(xué)術(shù)推廣方案范文第4篇

【關(guān)鍵詞】中醫(yī)藥高等院校 地方 合作培養(yǎng)人才 模式

中醫(yī)藥作為中華民族的偉大創(chuàng)舉,蘊(yùn)藏著深厚的智慧與文明,為中華民族繁衍昌盛和世界文明進(jìn)步做出了重要貢獻(xiàn)。廣東省委、省政府于06年在全國率先吹響建設(shè)中醫(yī)中藥強(qiáng)省的號角。加強(qiáng)高等中醫(yī)藥教育,培養(yǎng)高層次中醫(yī)藥人才,高等中醫(yī)藥院校和地方政府都肩負(fù)著不可推卸的責(zé)任和義務(wù)。

廣州中醫(yī)藥大學(xué)成立于1956年,是全國首批4所中醫(yī)藥高等學(xué)府之一,已形成了從學(xué)士到碩士、博士、博士后完整的高層次人才培養(yǎng)體系。經(jīng)過53年建設(shè),我校積累了優(yōu)質(zhì)的教育資源,擁有鄧鐵濤、歐明、王建華等中醫(yī)藥界德高望重的名老專家,匯集廣東省名中醫(yī)、全國名老中醫(yī)藥學(xué)術(shù)經(jīng)驗(yàn)工作指導(dǎo)老師、珠江學(xué)者、學(xué)術(shù)學(xué)科帶頭人等醫(yī)療骨干。

為充分發(fā)揮中醫(yī)藥高等院校的辦學(xué)、人才和資源優(yōu)勢,培養(yǎng)更多中醫(yī)藥的鐵桿優(yōu)秀人才,用實(shí)際行動支持地方經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展。我校于2005年,2009年分別與廣州市衛(wèi)生局、中山市衛(wèi)生局簽署“優(yōu)秀中醫(yī)臨床人才研修項(xiàng)目合作協(xié)議”,由廣州市、中山市衛(wèi)生局委托我校為兩市培養(yǎng)一批優(yōu)秀中青年中醫(yī)臨床工作者,使之盡快成長為熱愛中醫(yī)藥事業(yè)、醫(yī)德高尚、醫(yī)術(shù)精湛的優(yōu)秀中醫(yī)臨床人才。2008年,“優(yōu)秀中醫(yī)臨床人才研修項(xiàng)目”已圓滿結(jié)束,其模式探討如下:

1 實(shí)施的培養(yǎng)措施

“優(yōu)秀中醫(yī)臨床人才研修項(xiàng)目”主要參照國家中管局優(yōu)秀中醫(yī)臨床人才研修項(xiàng)目和全國老中醫(yī)專家學(xué)術(shù)經(jīng)驗(yàn)繼承工作的培養(yǎng)方式而制定。培養(yǎng)周期為3年,研修內(nèi)容主要包括:

1.1 理論學(xué)習(xí)

重點(diǎn)學(xué)習(xí)中醫(yī)古典醫(yī)籍,要求在專家指導(dǎo)下精讀四大經(jīng)典,并每年至少鉆研2部與本?？葡嚓P(guān)的醫(yī)籍,同時(shí)我們每年開辦2次短期研習(xí)班和相關(guān)講座。此外,還開辦“中醫(yī)名家”系列講座,邀請國內(nèi)知名專家闡述本學(xué)科的最新學(xué)術(shù)研究和自己的臨床經(jīng)驗(yàn)。

1.2 醫(yī)療實(shí)踐

在日常醫(yī)療實(shí)踐的基礎(chǔ)上重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)跟師學(xué)習(xí),通過每周跟師門診1個(gè)半天,跟師查房1次,系統(tǒng)總結(jié)和繼承名老中醫(yī)的臨床經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)專長。另外對研修對象在繼續(xù)教育、科研方面都有一定的要求。

1.3 考核管理

為了激發(fā)研修對象的學(xué)習(xí)積極性,我們每個(gè)研修年度都開展考核工作。年度考核內(nèi)容包括進(jìn)修學(xué)習(xí)、研讀醫(yī)藥古籍、臨床實(shí)踐、跟師學(xué)習(xí)等方面。成績在70分以上者進(jìn)入下一年度學(xué)習(xí),60-69分者限期補(bǔ)齊未完成的學(xué)習(xí)內(nèi)容,不足60分者予以淘汰。三年期滿進(jìn)行結(jié)業(yè)考試,考核合格者,由我校與廣州市衛(wèi)生局(或中山市衛(wèi)生局)聯(lián)合頒發(fā)結(jié)業(yè)證書。

2 取得的成果

2008年,我校與廣州市衛(wèi)生局合作培養(yǎng)的20名優(yōu)秀中醫(yī)臨床人才已順利結(jié)業(yè),現(xiàn)將該項(xiàng)目研修對象取得的成績歸納如下:

2.1 理論學(xué)習(xí)方面

所有研修對象均完成了中醫(yī)四大經(jīng)典學(xué)習(xí)計(jì)劃,且分別提交6篇以上讀書心得;15名研修對象完成了6部與本?？葡嚓P(guān)的古典醫(yī)籍的學(xué)習(xí),其中6人完成了10部以上古典醫(yī)籍的學(xué)習(xí)(1人完成了24部古典醫(yī)籍學(xué)習(xí));17名研修對象完成了參加國家級中醫(yī)藥繼續(xù)教育項(xiàng)目(90學(xué)時(shí)以上),13名研修對象主講國家或省級中醫(yī)藥繼續(xù)教育項(xiàng)目6學(xué)時(shí)以上。

2.2 臨床實(shí)踐方面

所有研修對象均完成了跟師學(xué)習(xí)計(jì)劃,16人提交了6篇以上質(zhì)量較高的跟師心得,其中2人撰寫跟師心得達(dá)10篇以上;所有研修對象均完成了50份跟師臨床病案;18名研修對象完成了在省級以上重點(diǎn)學(xué)科或重點(diǎn)?？七M(jìn)修90天的進(jìn)修計(jì)劃。

2.3 科研方面

19名研修對象在國內(nèi)外期刊上公開發(fā)表第一作者論文共58篇,其中16人發(fā)表2篇以上學(xué)術(shù)論文,5人發(fā)表5篇以上學(xué)術(shù)論文;19名研修對象獲得了共31項(xiàng)科研項(xiàng)目立項(xiàng),其中市級科研立項(xiàng)16項(xiàng),省級科研立項(xiàng)15項(xiàng),其中1人主持省自然科學(xué)基金1項(xiàng)。

2.4 醫(yī)療方面

所有研修對象的平均日門診量都有增長,其中14人的平均日門診量增長率超過10%,2人平均日門診量增長率達(dá)到40%;所有研修對象的區(qū)域外患者就診率均有增加,其中16人的區(qū)域外患者就診率增加超過10%,8人的區(qū)域外患者就診率增加超過30%。

此外,至研修項(xiàng)目結(jié)束時(shí),20名培養(yǎng)對象中,有2人入選第四批全國老中醫(yī)藥專家學(xué)術(shù)經(jīng)驗(yàn)繼承工作繼承人,2人入選第二批全國優(yōu)秀中醫(yī)臨床人才研修對象。

3 主要體會

3.1 領(lǐng)導(dǎo)重視,單位支持

我校領(lǐng)導(dǎo)和衛(wèi)生局領(lǐng)導(dǎo)高度重視“優(yōu)秀中醫(yī)臨床人才研修項(xiàng)目”,多次要求我們經(jīng)辦人員要站在貫徹落實(shí)廣東省委省政府打造中醫(yī)藥強(qiáng)省及《珠江三角洲地區(qū)改革發(fā)展規(guī)劃綱要》,創(chuàng)新高校與地方合作培養(yǎng)人才模式的高度,本著共同發(fā)展,服務(wù)社會的理念,周密準(zhǔn)備、精心操作、全力以赴做好研修項(xiàng)目。研修對象所在的單位對研修項(xiàng)目給予大力支持,簽于研修對象大部分是單位醫(yī)療骨干,單位特意調(diào)整研修對象的醫(yī)療日程,并優(yōu)先安排研修對象外出進(jìn)修學(xué)習(xí)。

3.2 組織有力,措施到位

為確?！皟?yōu)秀中醫(yī)臨床人才研修項(xiàng)目”取得圓滿成功,我們與衛(wèi)生局經(jīng)辦部門通力合作,制訂了優(yōu)秀中醫(yī)臨床人才研修項(xiàng)目培訓(xùn)大綱、實(shí)施方案、年度考核和結(jié)業(yè)考核方案;在廣州市和中山市衛(wèi)生系統(tǒng)內(nèi)通過筆試、專家面試的方式遴選研修對象;在專業(yè)對口,雙方意愿的基礎(chǔ)上,邀請學(xué)術(shù)思想深厚,臨床經(jīng)驗(yàn)豐富,醫(yī)德高尚的專家擔(dān)任指導(dǎo)老師;隆重召開拜師大會,市府、省中醫(yī)藥局及我校領(lǐng)導(dǎo)到會講話并作重要指示;開展中醫(yī)藥基礎(chǔ)知識學(xué)習(xí)班,邀請本專業(yè)最知名的專家講座。

3.3 注重環(huán)節(jié),管理得力

俗語說:“細(xì)節(jié)決定成敗”。為加強(qiáng)研修項(xiàng)目的管理,我們統(tǒng)一設(shè)計(jì)了跟師門診病歷和醫(yī)案,并為每位學(xué)員建立一套跟師檔案材料;年度考核總結(jié)會議,召集指導(dǎo)老師和研修對象開座談會,征集他們對培養(yǎng)過程中出現(xiàn)的問題及解決的建議,認(rèn)真審理后反饋到以后的管理中;對學(xué)業(yè)優(yōu)秀的研修對象及時(shí)給予表揚(yáng),對學(xué)業(yè)松懈的研修對象及時(shí)給予警示,使研修對象受到鼓勵與鞭策。

4 不足之處

首先,少數(shù)師生對此項(xiàng)工作的態(tài)度不能始終如一,考核中發(fā)現(xiàn),少部分師生一開始時(shí)很認(rèn)真負(fù)責(zé),完成的跟師材料質(zhì)量較高,后期就出現(xiàn)了為了完成任務(wù)而應(yīng)付了事,形成虎頭蛇尾的情況。其次,研修對象由于出差、工作調(diào)動等原因,即使經(jīng)過努力調(diào)整,仍存在跟師時(shí)間不夠等問題。

醫(yī)療學(xué)術(shù)推廣方案范文第5篇

與城市中舉辦的大型展會不同，第三終端客戶之所以會參加推廣會，除了希望獲得產(chǎn)品信息外，更重要的是交流學(xué)術(shù)和經(jīng)營管理經(jīng)驗(yàn)。

背景資料

一條大紅的橫幅懸掛在會場門口，走道兩邊擺滿了企業(yè)和產(chǎn)品介紹的易拉寶。熱情的業(yè)務(wù)員招呼著前來簽到的客戶，隨后，每位客戶手中都會有一個(gè)紙袋，里面除了筆和筆記本，其余幾乎都是產(chǎn)品資料，花花綠綠的，印得很精美。每位參會客戶都有業(yè)務(wù)員陪同，在會議開始之前，業(yè)務(wù)員早已和客戶一一對上號了。

以上所述是供職于基層衛(wèi)生院的王精（化名）院長今年在南昌地區(qū)參加的一次產(chǎn)品推廣會。據(jù)說，他在一個(gè)月前就收到了邀請函，邀請函上介紹說，將有4個(gè)廠家共同舉辦產(chǎn)品推廣會，品種豐富，多為質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的普藥，這引起了他的興趣。

會議當(dāng)天，他準(zhǔn)時(shí)出現(xiàn)在會場上。不大的會議廳里容納了近兩百人，像趕集一樣熱鬧。每個(gè)小桌子上都擺滿了產(chǎn)品樣品，業(yè)務(wù)員拿著產(chǎn)品資料向王院長介紹后，告訴他如果在現(xiàn)場交錢訂貨，價(jià)格會比從商業(yè)公司購買更優(yōu)惠，訂貨量到達(dá)一定程度，還有更多優(yōu)惠。

王精說，盡管他在會議廳里轉(zhuǎn)悠了一個(gè)早上，但是他發(fā)現(xiàn)，4個(gè)廠家的所有產(chǎn)品加在一起，品種夠豐富，也都是基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)常用的藥品，但基本上沒有重復(fù)品種，無法貨比三家。最終，他沒有找到價(jià)格和品種都合適的產(chǎn)品，空手而歸。

企業(yè)煞費(fèi)苦心地籌辦推廣會，為什么客戶并不一定買賬呢？

有需要，才參加

與王精一樣，浙江嘉興市秀洲區(qū)洪合鎮(zhèn)衛(wèi)生院的莫志偉院長也經(jīng)常收到制藥企業(yè)和醫(yī)療器械廠家舉辦的推廣會邀請函，近段時(shí)間，他已經(jīng)參加過兩次類似的會議了。這個(gè)月中旬，他還準(zhǔn)備到杭州跑一趟。

面對諸多邀請函，選擇哪一些參加，莫志偉自有主張：“一般來說，在衛(wèi)生院確實(shí)有需要的時(shí)候，我們才會有針對性地參加。除了廠家出面組織，浙江省衛(wèi)生廳也會組織鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院集體參加規(guī)模較大的產(chǎn)品推廣會?！?/p>

江蘇啟東市聚陽醫(yī)院的王耀兵院長也表示，接到邀請函，他會根據(jù)醫(yī)院采購的需要，著重關(guān)注能滿足采購需求的推廣會。如果是單家舉辦的，要保證品種豐富；如果是幾家企業(yè)共同舉辦的，他更愿意參加，最好還能貨比三家。此外，王耀兵還偏好普藥企業(yè)的產(chǎn)品推廣會，因?yàn)榫团R床使用來講，普藥質(zhì)優(yōu)價(jià)廉，與新特藥相比，采購的可能性更大。對于不常用品種的推廣會，他表示不會參加。 還有部分“固執(zhí)”的基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人表示，鐵定不會參加任何企業(yè)組織的推廣會。其中一位表示，盡管他收到過南昌、上海、西安等地多家企業(yè)的邀請函，但他在臨床實(shí)踐中已經(jīng)逐步建立了一套“藥品目錄”，里面的藥品都是臨床效果好的廉價(jià)老藥，他認(rèn)為，參不參加推廣會，不是決定是否采購的主要因素。

愛產(chǎn)品，更愛學(xué)術(shù)

通常，我們習(xí)慣于從企業(yè)的角度出發(fā)，制定相應(yīng)的營銷方案，但推廣會最終滿足的是客戶的需求，沒有客戶參加的會議，辦得再精彩也無人喝彩。那么，究竟什么樣的推廣會更能打動參會者的心呢？

參會經(jīng)驗(yàn)豐富的莫志偉表示，信息量大、品種豐富的推廣會更能吸引他。前不久，他還參加了一次農(nóng)村醫(yī)療設(shè)備會，廠家把產(chǎn)品直接搬到了現(xiàn)場，除了讓與會者直觀感受到器械的尺寸和外觀，廠家還進(jìn)行了產(chǎn)品使用演示，全方位地展示產(chǎn)品性能，現(xiàn)場反應(yīng)相當(dāng)熱烈。盡管有些衛(wèi)生院的參會者表示目前暫不需要此類設(shè)備，但他們明確表示，只要醫(yī)院條件成熟，一定主動聯(lián)系廠家。

王耀兵則表示，有些企業(yè)的推廣會是純粹的促銷會，除了產(chǎn)品還是產(chǎn)品，他希望推廣會有更充分的附加內(nèi)容，例如加入適當(dāng)?shù)膶W(xué)術(shù)內(nèi)容等。

與王耀兵一樣，江西會昌縣曉龍衛(wèi)生院的劉通院長雖然不大喜歡參加推廣會，但他很愿意參加基層醫(yī)院管理類的學(xué)術(shù)交流會、新知識普及會以及基層適宜技術(shù)講座等會議，還很愛聽取老藥新用等基層臨床新技術(shù)講座，如果推廣會能有令他感興趣的專家講座，他也不排斥。

質(zhì)量與服務(wù)，事關(guān)合作大計(jì)

據(jù)了解，產(chǎn)品質(zhì)量、市場占有率、售后服務(wù)以及價(jià)格等因素，是影響基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)能否與廠家持續(xù)合作的主要因素。“以醫(yī)療器械為例，從衛(wèi)生院的臨床使用情況看，我們希望單個(gè)器械的功能更廣，因?yàn)榛鶎又饕鉀Q常見病、多發(fā)病，不需要高、精、尖的儀器和設(shè)備，如果使用能廣泛一些，能替衛(wèi)生院節(jié)省不少經(jīng)費(fèi)?！蹦緜ト缡钦f。

王耀兵向記者講述了他的親身經(jīng)歷。他曾參加某企業(yè)組織的產(chǎn)品推廣會，會上，企業(yè)力推幾大品種，并提供了數(shù)據(jù)支持，以證明其質(zhì)量和臨床療效不遜于市場上常見的幾種同類產(chǎn)品，于是，王耀兵采購了部分品種，并按約定及時(shí)付了款。然而，在藥品購進(jìn)之后，臨床使用效果并不如企業(yè)宣傳的那樣好，有問題想聯(lián)系企業(yè)，卻再也未能聯(lián)系上。企業(yè)的業(yè)務(wù)員也頻繁更換，好不容易找到一個(gè)談好了解決方案，但是執(zhí)行的時(shí)候又是另一個(gè)業(yè)務(wù)員跟進(jìn)，麻煩不斷。還有一次，他按企業(yè)的最低報(bào)價(jià)進(jìn)貨，但沒過多久，企業(yè)的價(jià)格又降了，這讓他很不是滋味。

如此反復(fù)幾次，王耀兵在推廣會上采購藥品已變得非常謹(jǐn)慎，不輕易在現(xiàn)場采購，必須貨比三家。除此之外，他有時(shí)也不現(xiàn)款結(jié)付，這樣做，他才會覺得企業(yè)的后續(xù)服務(wù)有所保障。他還會比較同類產(chǎn)品的臨床效果和患者反饋情況，綜合比較后，對于有信譽(yù)的企業(yè)，他有興趣繼續(xù)合作，才愿意參加由其組織的推廣會，如果企業(yè)信譽(yù)不佳，即使對方能報(bào)銷來回的食宿費(fèi)用，他也不愿前往。“我更愿意與有心的企業(yè)合作?！蓖跻詈蟊硎?。 　北京群英偉業(yè)醫(yī)藥營銷培訓(xùn)公司培訓(xùn)師岳峰對以上案例的點(diǎn)評：

（本點(diǎn)評已發(fā)表于2007年11月6日《醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)報(bào)》）

學(xué)會推陳出新

推廣會是醫(yī)藥企業(yè)開發(fā)第三終端市場的主要方式，但隨著參與這一市場競爭的企業(yè)越來越多，一些推廣會形式雷同，缺乏創(chuàng)新，不論對企業(yè)或是終端客戶來說都是“雞肋”，如不充分了解客戶的心理和需求，未來的產(chǎn)品推廣會將處于更為尷尬的境地。推廣會亟待推陳出新。

如何做到推陳出新？如何迎合終端客戶的需要？首先，醫(yī)藥企業(yè)在舉辦或參與推廣會之前，要充分分析客戶的真正想法，了解一些典型的鄉(xiāng)鎮(zhèn)醫(yī)院客戶的期望，請他們提一些建議；了解基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)的藥品、耗材等用量和使用情況；了解基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)的科室結(jié)構(gòu)、現(xiàn)有庫存、可能的采購量、他們來參會希望有什么收獲等等，這些會前調(diào)查十分重要。

推廣會主辦方還要多總結(jié)推廣會及其他廠家的成功經(jīng)驗(yàn)，做出周到而細(xì)致地執(zhí)行計(jì)劃。從推廣效果來看，中小型醫(yī)藥企業(yè)十家左右聯(lián)合商業(yè)公司合辦推廣會，成本比較低，產(chǎn)品線廣，在會上競爭也充分，這些都是客戶希望看到的。產(chǎn)品線長的大廠家，可以自己或與商業(yè)合作舉辦，主體突出企業(yè)品牌，有利于市場的長期開發(fā)。

其次，可以多設(shè)計(jì)一些客戶參與性、體驗(yàn)性強(qiáng)的項(xiàng)目，還可以設(shè)計(jì)驚喜項(xiàng)目（比如前十名報(bào)到者設(shè)“幸運(yùn)大酬賓卡”等），另外，在邀請函里注明醒目的“有意外驚喜”字樣，也可以吸引客戶的眼球。