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商業(yè)策劃書的商業(yè)模式范文第1篇

客 戶： 項目名稱：品牌策劃

一、品牌策劃 項目目的

早晨創(chuàng)意認為客戶通過該項目的工作，應達到以下目的：

1、形成客戶的品牌核心內(nèi)涵，作為品牌發(fā)展的長期指導原則；

2、規(guī)劃客戶的品牌理念及視覺識別系統(tǒng)；

3、建立系統(tǒng)的品牌架構(gòu)原則并視覺化，以便有效的利用品牌資源并便于品牌管理和推廣。

品牌體檢

品牌體檢對于品牌非常重要，通過體檢充分了解客戶品牌所處行業(yè)競爭狀況，公司品牌經(jīng)營狀況，尋找有利于創(chuàng)造品牌未來價值的資源，也確保本項目沿著正確方向發(fā)展的一個重要依據(jù)。 品牌定位

1、品牌定位的初步設想

在前期工作的基礎上，早晨創(chuàng)意會提出客戶的品牌定位的初步設想，描繪客戶的品牌模型，品牌模型內(nèi)容包括：商業(yè)描述、品牌承諾、品牌標語等，以此勾勒出客戶的品牌核心內(nèi)涵。商業(yè)模式的描述——準確闡述企業(yè)的經(jīng)營定位、未來發(fā)展、企業(yè)使命及愿景。

品牌承諾——從行業(yè)、消費者需求及自身特質(zhì)三個角度，找到一個最適合客戶的定位方向。品牌標語（口號） ——用最精簡的語言傳遞品牌內(nèi)涵。

2、品牌定位定稿

在前期工作的基礎上，整合客戶的意見，并加入早晨的詮釋與建議，提煉出最貼切、精煉的語言描述客戶的品牌內(nèi)涵。

品牌架構(gòu)

早晨將協(xié)助客戶從品牌的角度，去思考以組織作為一個整體時，如何去構(gòu)造與傳播者、旗下各部門、你的戰(zhàn)略聯(lián)盟之間的關(guān)系。

品牌行為與管理

品牌傳播與創(chuàng)新

品牌視覺識別系統(tǒng)

早晨將協(xié)助客戶建立一個可以體現(xiàn)品牌承諾與個性的視覺系統(tǒng)，使其成為這個客戶這一品牌日后在視覺形象上能有效累積品牌的資產(chǎn)。視覺識別基礎系統(tǒng)將通過視覺化元素表現(xiàn)客戶的品牌內(nèi)涵，功能在于對品牌未來的各類傳播與視覺設計元素發(fā)揮指導性作用。

二、品牌服務內(nèi)容及報價 MI+BI

備注：

1. 同意設計請簽訂合同并預付40%費用；

2. 以上費用不包含：任何合作過程中與第三方發(fā)生的費用，如圖片購買、插圖繪畫、差旅費等?？蛻羧缧栀徺I正版圖片公司圖片將另外報價。順頌商褀！

篇二：品牌策劃的一般流程

品牌策劃是指人們?yōu)榱诉_成某種特定的目標，借助一定的科學方法和藝術(shù)，為決策、計劃而構(gòu)思、設計、制作策劃方案的過程。從深層來講品牌策劃就是使企業(yè)品牌或產(chǎn)品品牌在消費者腦海中形成一種個性化的區(qū)隔，并使消費者與企業(yè)品牌或產(chǎn)品品牌之間形成統(tǒng)一的價值觀，從而建立起自己的品牌聲浪。世紀鼎盛品牌策劃設計運籌機構(gòu)表示，作為一個專業(yè)的策劃機構(gòu)，我們將按以下的流程來為品牌服務：

1、企業(yè)現(xiàn)狀及目標分析

首先對企業(yè)的現(xiàn)狀進行分析和評估，確定品牌是否清晰明確，意義是否積極向上，消費者的定位是否準確，消費者對于品牌的認知和印象是否和初衷一致，企業(yè)希望實現(xiàn)的效果和目前的狀態(tài)。最后總結(jié)存在的不足和問題。

2、行業(yè)分析

分析該行業(yè)的市場環(huán)境，競爭對手品牌定位、策略選擇、策略格局。

3、品牌戰(zhàn)略選擇

分析企業(yè)的優(yōu)勢劣勢，為企業(yè)制定發(fā)展方向和目標。

4、品牌策劃

完成消費市場細分及研究、市場定位、品牌類別定位、品牌結(jié)構(gòu)、概括產(chǎn)品描述的廣告語、總結(jié)品牌的形象、確定品牌形象代言人、Logo、包裝、渠道設計、終端物料等。

5、品牌管理

規(guī)劃品牌發(fā)展階段，確定階段的目標，細分目標，具體到企業(yè)的產(chǎn)品。明確品牌戰(zhàn)略意義，內(nèi)部統(tǒng)一認知觀念，統(tǒng)一行為，統(tǒng)一形象。品牌管理實施，建立與品牌管理要求相配合的績效考核指標，完善激勵與約束機制，將品牌管理工作落到實處。品牌審計，宣傳及包裝規(guī)范，市場占有率，銷售額等。

6、品牌推廣與營銷策略

進行品牌形象的持續(xù)宣傳和品牌資產(chǎn)的維護。

溫馨提示：

商業(yè)策劃書的商業(yè)模式范文第2篇

一天，我在報上看到一條新聞：一位老太太從銀行取了6萬元，藏在微波爐里，結(jié)果錢被烤焦都成了殘幣。我把這個新聞講給女兒聽，我說，她這輩子只能當窮人了!

女兒抬起頭看著我：“爸爸，既然有那么多窮人，為什么國家不多印些錢，就像印報紙一樣，讓每個人都快快樂樂呢!”我一下樂了，笑著說：“傻孩子，那樣的話就會引起通貨膨脹，房子就不是6萬元，而是漲到60萬、100萬，很多人還是買不起?！薄盀槭裁?”女兒不解地問。“因為……”我停頓了一下，加重語氣道，“貨幣不是財富，只是一種符號。國家發(fā)行的貨幣總量，必須與實際財富及國民收入總值相當，如果發(fā)行太多，就會造成通貨膨脹，貨幣貶值，甚至爆發(fā)經(jīng)濟危機?！?/p>

我講這個故事，沒想到讓她對原本枯燥的財務知識產(chǎn)生了興趣。她說：“像那位老奶奶那樣，一輩子省吃儉用攢的錢，結(jié)果被微波爐烤焦了，這是對金錢的浪費?！薄澳阏f的對，如果你現(xiàn)在有100元，一年后還是100元，就是對金錢的犯罪。一定要讓你的錢進入市場，要尋找建立一個穩(wěn)定的現(xiàn)金流，這是理財?shù)幕A，也是理財?shù)暮诵??！薄翱晌沂菍W生，又不工作，哪來的現(xiàn)金流呢?”女兒問?！霸趺礇]有，你不是每天有5元零花錢嗎?積少成多，每天5元，一個月就是150元，一年就是1800元，這可是不小的一筆錢呢?！?/p>

女兒有點驚奇，看著我說：“可是，可是你又不一起給我?！薄叭绻隳鼙ＷC不花掉，我就給你立個賬戶，一次給你存上。如果你能想法再賺1200元，湊足3000元，我就幫你投資，現(xiàn)在股市不錯，用不上一年就能翻一番?！薄班?，真的?那我就有6000元了?？晌以趺吹玫侥?200元呢?爸爸，我能不能去你們公司打工?”我一怔，問道：“我們公司除了設計軟件，就是培訓學生，你去了能干什么?除非當清潔工?！薄靶邪。瑳]問題，不過我只能周六周日去，行嗎?”我看女兒一臉渴望的神氣，便爽快地點點頭說：“行，不過我丑話說在前面，這個活兒又臟又累，你不能干一天就跑?！?/p>

女兒高興地答應了。為了獲得更多的現(xiàn)金流，女兒還利用暑假去房地產(chǎn)公司做兼職，站在馬路邊向行人發(fā)放宣傳單。為了訓練女兒理性消費，我把她一年的零花錢1800元一次存入她的賬戶，加上每月到我公司做清潔工，有了新的穩(wěn)定的現(xiàn)金流，她的消費能力可以說提高了。但因為親身體驗到賺錢的辛苦，女兒花錢反而變得節(jié)省了，主動把零花錢從每天5元降到2元，這樣一年大約節(jié)余1080元。為了引導她把這筆錢用于投資，我決定貸款2000元給她，讓她用每月做工的錢分期支付。這樣她就有了一筆可自由支配的資產(chǎn)，我?guī)退堰@筆錢投入股市，以每股2.9元的價格買入藍籌股，當時股市剛剛走出低谷，股價比較低。因為進入時機好，一個月就漲了30%。

平生第一次嘗到投資的好處，女兒興奮極了，我們約定，等漲到100%時賣掉一半，鎖定利潤，本金繼續(xù)在股市里升值。半年后漲到100%，因為行情好，她征求我的意見決定先不賣，還把暑假打工賺的錢和過年的壓歲錢都投進股市。2007年10月，大盤指數(shù)漲到6000點，我認為股市風險偏高，開始減倉，女兒也在我的建議下平倉。她共持倉一年零八個月，獲利400%，個人資產(chǎn)因此跨過萬元大關(guān)。2007年8月，女兒以優(yōu)異的成績考入一所重點大學，收到錄取通知書的同時，她宣布要經(jīng)濟自立，用自己的錢讀大學。女兒沒有像其他同學那樣，靠做家教、端盤子打工賺錢，而是開始關(guān)注市場，尋找商機。

2007年國慶節(jié)，女兒回家度假，帶回來一份商業(yè)策劃書：建立二手書網(wǎng)。她想在互聯(lián)網(wǎng)上建立一個專門收購、銷售二手書和雜志的網(wǎng)站。我仔細看了她的方案，覺得確實可行。首先，消費群體定位明確為在校大學生；其次，商業(yè)模式簡單，以舊書價格10%收購，50%價格出售；再次，成本低，規(guī)模小，適合像女兒這個年齡段和閱歷的人操作。而且我告訴她，我愿意為她做風險投資，我們以股份公司的形式來運作這個項目。

我?guī)团畠盒薷?、完善她的商業(yè)計劃，并出資1萬元做啟動資金。開始銷售效果并不太好。我提議在學校附近租一個臨街房，開店經(jīng)營，這樣就得追加投資。女兒害怕虧本，猶豫不決。

商業(yè)策劃書的商業(yè)模式范文第3篇

19歲的四川女孩李梅捧著6月剛從淘寶上買的二手iPhone 5s和弟弟在QQ上聊天，正在上高中的弟弟學校在暑假還要上補習班，她告訴弟弟不用擔心錢的問題。

34歲的王師傅翻看著那本已經(jīng)翻得破舊的《針灸要訣與按摩十法》，旁邊一本攤開的16開筆記本上擠滿了紅色和藍色的字跡和他自己畫的身體經(jīng)絡局部圖。除了這本書之外，他最近還重新翻起了 GRE 紅寶書，好更深入地研習美式整脊。

29歲的咨詢師李玟湊在屏幕前讀著剛收到的一份策劃書，本來這個時候她應該和朋友一起在做瑜伽的。從下午3點到此時，開了5個會，見了6位創(chuàng)業(yè)者。黑膠唱片機里放著阿雷格力（Gregorio Allegri）的Miserere，但她現(xiàn)在卻頗感煩躁。她希望可以有一個可以隨時叫上門的 SPA 服務來幫助她解決身體上的疲勞。

在過去，這些人的生活不會發(fā)生任何交集。

然而，現(xiàn)在，一股正在緩慢興起的健康O2O潮流逐漸將他們聯(lián)系在了一起。通過互聯(lián)網(wǎng)，這群社會階層不同、生活機遇不同的人第一次有了彼此平視對方的機會，這股潮流不僅帶來了商業(yè)模式和理念上的革新，同時還為身處其中的人帶來了對世界和生活的認識的新變化。 創(chuàng)業(yè)？回中國去！

理大師的兩位聯(lián)合創(chuàng)始人，一位姓薛，另一位也姓薛。

薛希鵬出生于中醫(yī)世家，他的祖父的曾祖父是給慈禧和光緒看病的御醫(yī)，他從6歲就開始學醫(yī)，到2004年去了法國學習西醫(yī)。薛鏑在很久以前就去了美國，之后在微軟工作負責市場，已經(jīng)成為美籍華人，此后的12年間他回到中國的時間合計不過數(shù)星期而已。

薛鏑是一個愛運動的人，微軟總部所在的西雅圖恰好是美國為數(shù)不多的幾個羽毛球運動盛行的大城市，在經(jīng)年累月打羽毛球的過程中，薛鏑的手臂受了傷，通過一位在美國的中醫(yī)的介紹，他結(jié)識了薛希鵬，最終通過按摩康復治療恢復了傷情，兩人就此結(jié)交。

去法國6年之后薛希鵬回了國，在幾家私立醫(yī)院待過一段時間之后，2014年，他選擇了自己創(chuàng)業(yè)，成立理大師，打造一個按摩服務的O2O平臺。薛鏑此時也回到了中國，并成為理大師的聯(lián)合創(chuàng)始人。

薛希鵬的祖父63歲從鐵路醫(yī)院主任醫(yī)師任上退休之后自己開了診所，而他的叔叔薛永閣則在北京開辦了京都太極按摩學校。

在薛希鵬看來，相比以前的中醫(yī)診所，理大師的這套互聯(lián)網(wǎng)方式為那些時間不夠或不愿出門的用戶提供了節(jié)省了大量時間，還能讓用戶自己在平臺上選擇按摩師并根據(jù)服務質(zhì)量給予評價評分，以此來實現(xiàn)價格和選擇的透明性，而這些優(yōu)勢恰恰是傳統(tǒng)線下方式無法或不愿實現(xiàn)的。

“我們服務的本質(zhì)還是技術(shù)，是解決用戶的問題，我覺得創(chuàng)業(yè)沒有本質(zhì)的改變，只不過用一種互聯(lián)網(wǎng)的方式去做?！毖οｙi認為，理大師是在用一種能解決用戶痛點的互聯(lián)網(wǎng)方式來推廣傳統(tǒng)的按摩理療。

早在法國留學時，薛希鵬就已經(jīng)靠在“戰(zhàn)斗在法國”論壇發(fā)帖接活來勤工儉學，但在創(chuàng)業(yè)之前他和互聯(lián)網(wǎng)實際上并沒有多少密切的聯(lián)系，這種若即若離的關(guān)系使他對O2O反倒有著一種相對冷靜和克制的旁觀者態(tài)度。 在進行地推時，理大師面對的一大困難是如何躲過城管。

現(xiàn)在，他依然對2010年之后各個團購網(wǎng)站的亂戰(zhàn)及不久前打車應用的補貼大戰(zhàn)記憶猶新，薛希鵬并不只是單純的看熱鬧而已，他在這5年的O2O戰(zhàn)爭中觀察到的細節(jié)是，互聯(lián)網(wǎng)的趨勢和用戶的趨向正逐漸從團購時的PC端轉(zhuǎn)戰(zhàn)到了移動端。

從網(wǎng)站變遷到應用，不只是用戶使用習慣的改變，同時也意味著移動互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的進化――移動端不再只是純粹獲取流量的工具，同時還越來越多地承載了信息交互的功能并能實現(xiàn)從產(chǎn)品展示、預約、下單再到支付的完整流程涵蓋。

在今年1月上線后，理大師就開始了地推。最開始每天他們只能去一兩家企業(yè)，然后隨著團隊成員的增多才逐漸有了起色，一天之內(nèi)能深入到七八家企業(yè)進行推廣，在上線后的20多天里，他們走了100多家企業(yè)進行地推，而他們最開始獲得的1000多名用戶全都是靠著他們在線下推廣獲得的。截止到目前為止，理大師已經(jīng)完成了超過500家企業(yè)的地推活動。

“O2O行業(yè)好玩的就是沒有一個固定的答案，大家都是八仙過海各顯神通。”薛鏑則這樣告訴我們。

即使已經(jīng)做了CEO，薛希鵬現(xiàn)在還會為某些VIP用戶按摩。面對其他如怒濤般洶涌發(fā)展的O2O上門按摩服務，他并不著急，他覺得自己有真正的王牌。 老師，老師

褪去O2O服務繁復炫目的互聯(lián)網(wǎng)外衣之后，決定理大師和它的競爭對手最終勝負的關(guān)鍵還是按摩師傅本身的素質(zhì)和能力。

薛希鵬對此頗有自信。據(jù)他介紹，北京現(xiàn)在共有超過8萬名理療師，但各個積聚在O2O平臺上的僅有1000不到而已，并且水平參差不齊。而理大師的按摩理療師傅全都出自他叔叔開辦的京都太極按摩學校并且還要經(jīng)過再培訓，1999年成立的這間學校已經(jīng)累計為北京培訓了半數(shù)以上的按摩師。

薛希鵬試圖將理大師打造為一個匯集Top 1%水準按摩師的平臺。為此，他們需要從多方面入手來逐漸實現(xiàn)這一目標。

首先，按摩師傅的資質(zhì)和水平要得到用戶的認可和信任。

現(xiàn)在，大約有100多位理療師在理大師平臺上，他們中的大多數(shù)都是70后，85年之后的只占相當少的比例。這批平均年齡在30歲左右的理療師擁有成熟的理療經(jīng)驗，同時在對美式整脊等理療觀念技術(shù)的學習上也并不會感到吃力。

“按摩師有人力資源和社會保障部的資質(zhì)，康復理療師有中醫(yī)藥管理局的資質(zhì)，執(zhí)業(yè)醫(yī)師的資質(zhì)是從1999年開始實行的?！毖οｙi告訴我們，理大師上的老師都有這些資質(zhì)，而且現(xiàn)在他們正計劃牽頭來推動按摩上門服務行業(yè)的規(guī)范化，“我們學校是中醫(yī)藥管理局養(yǎng)生協(xié)會的理事，現(xiàn)在也在和中醫(yī)藥管理局談資質(zhì)，希望重新做一個行業(yè)標準?！?/p>

事實上，容么么和理大師兩家O2O上門服務公司都有著自己清晰而明確的商業(yè)模式，而李婷所說的培育市場正是他們整套規(guī)劃的第一步。

容么么已經(jīng)在小范圍內(nèi)開始推行高級定制服務，向?qū)r格更加不敏感、追求更高端的用戶提供價格更昂貴的服務。而且，楊麗對容么么還有著更長遠、更野心勃勃的預期，當容么么發(fā)展到足夠大的規(guī)模時，形成一套透明的準入和審核機制，使得它發(fā)展成一個能夠向第三方開放的平臺，將那些它無法覆蓋的上門服務導流到線下的美容院去。

在楊麗看來，明年春節(jié)將會是一個關(guān)鍵的節(jié)點，如果容么么能夠發(fā)展起來的話，這種新鮮事物將隨著遍及整個中國的返鄉(xiāng)潮輻射到全國各地去，使得容么么的影響力從一線城市延伸到二三線城市。

楊麗自信地表示，在明年，容么么的盈利點就能到來。

相同的樂觀在理大師他們身上也可以看到。

2013年，國務院印發(fā)了《關(guān)于促進健康服務業(yè)發(fā)展的若干意見》，預計到2020年建立起一個規(guī)模高達8萬億元的健康服務市場。在薛希鵬看來，這份《意見》更多的意義在于喚起了大家對自身健康的關(guān)注，在這種趨勢逐漸增強的大背景下，理大師和它所代表的中醫(yī)保健理療服務有了更廣闊的發(fā)展空間――不僅源自潛在用戶的增多，同樣也有資本市場對該產(chǎn)業(yè)投資熱度的提升。

薛希鵬并未將理大師當作一個單純的按摩上門O2O服務而已，在他眼中，理大師一直具有成為一個大健康服務平臺的潛力，未來還會進行交叉銷售和追加銷售等業(yè)務，以期讓它本身的商業(yè)模式會進一步豐富起來。

他們不僅可以通過理療師傅的上門服務來介入到移動醫(yī)療產(chǎn)品銷售。而以上門按摩為起點所衍生出來的康復、保健、治療等服務實際上可以構(gòu)成一套完整的用戶健康數(shù)據(jù)體系，這種健康大數(shù)據(jù)在未來顯然有著足夠的想象力和商業(yè)前景。

對理大師、容么么這樣的服務方、與他們進行商務合作的公司以及顧客來說，O2O提供了一個新穎而更加便利的機會，讓他們都能從線上和線下的連接中在獲得自己所需求的同時創(chuàng)造新的機會。

而對那些普通的理療師傅或美容師而言，他們的生活被改變得更為徹底與深刻。

李玟在克服了對隱私的擔憂之后還是嘗試著叫了容么么的服務，她選中了李梅，而且也很喜歡這個不聒噪也不和她做推銷的女孩。李梅也很喜歡這個往往每個星期最少做3次SPA的顧客，她感覺自己不僅輕松承擔弟弟的學費，再努力或許還可以給弟弟買一部新 iPhone。

商業(yè)策劃書的商業(yè)模式范文第4篇

雖然，如今創(chuàng)業(yè)市場商機無限，在這個沒有硝煙的商場上，對資金、能力、經(jīng)驗都有限的大學生創(chuàng)業(yè)者來說，并非“遍地黃金”。在這種情況下，大學生創(chuàng)業(yè)應該選擇什么樣的行業(yè)呢？如何規(guī)避風險？帶著這些疑問，我們走訪了一些企業(yè)家、學者和一些成功的大學畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)典型，他們對有創(chuàng)業(yè)理想的大學生朋友們提供了很好的借鑒。

創(chuàng)業(yè)三步曲

第一步曲：具備創(chuàng)業(yè)素質(zhì)，才能投資：

1、識人能力、管理技能、想象力、口才、毅力、奉獻精神、積極的人生觀。

2、獨立作業(yè)的能力，追求利潤的方法。

3、具備行業(yè)專業(yè)知識。

第二步曲：評估一下自己是否適合做老板，具有以下個性特征的人，極不適合當老板：

1、想到自己當老板要獨立管理許多雇員，就會感到緊張和膽怯。

2、與其花費巨大的人力、物力和心血去創(chuàng)業(yè)，寧愿保持現(xiàn)狀，一切順其自然。

3、總認為自己是個很穩(wěn)重的人，如果對某種生意沒有十分的把握，是絕對不會去嘗試干一下的。

4、除非事先有一個周密的計劃，否則不會貿(mào)然去做一件事。

5、工作熱情來得快，去得也快，因此做起事來沒有恒心，或者常常憑自己的興趣去工作。

第三步曲：對創(chuàng)業(yè)計劃做出可行性評估：

1、你真正了解自己所從事的行業(yè)嗎？你需要調(diào)查管理費用、行業(yè)標準、競爭優(yōu)勢等等因素。

2、你的方法被證實過嗎？有經(jīng)驗的企業(yè)家中流行這樣一句名言：還沒有被實施的好主意往往可能實施不了。

3、你的想法經(jīng)得起時間的考驗嗎？過了一個星期、一個月之后，你的創(chuàng)意還那么令人興奮嗎？或已經(jīng)有了完全不同的另外一個想法來代替它？

4、你有沒有一個好的網(wǎng)絡？開始辦企業(yè)的過程，實際上就是一個組織諸如供應商、承包商、咨詢專家、雇員的過程。為了找到合適的人選，你應該有一個服務于你的個人關(guān)系網(wǎng)。

5、潛在的回報是什么？創(chuàng)業(yè)，最主要的目的就是賺錢，但其中隱含的決不僅僅是金錢。你還要考慮成就感、愛、價值感等潛在回報。如果沒有意識到這一點，那就必須重新考慮你的計劃。

創(chuàng)業(yè)的方向

方向一：高科技領域

大學的許多科技成果是與我們的生活息息相關(guān)的，但缺少應用方面的開發(fā)，許多都束之高閣。大學生可以利用自身的知識及學校資源，進行科技成果的應用開發(fā)，身處高新科技前沿陣地的大學生，在這一領域創(chuàng)業(yè)有著近水樓臺先得月的優(yōu)勢，但專家提示并非所有的大學生都適合在高科技領域創(chuàng)業(yè)，一般來說，技術(shù)功底深厚、學科成績優(yōu)秀的大學生才有成功的把握，有意在這一領域創(chuàng)業(yè)的大學生，可積極參加各類創(chuàng)業(yè)大賽，獲得脫穎而出的機會，同時吸引風險投資。

推薦商機：軟件開發(fā)、網(wǎng)頁制作、網(wǎng)絡服務等。

方向二：智力服務領域

服務業(yè)隨著社會經(jīng)濟的發(fā)展，在我們的生活中已占有越來越重要的地位。大學生創(chuàng)業(yè)應發(fā)揚自己的知識優(yōu)勢，選擇一些需要知識和專業(yè)的智力服務，如翻譯、電腦維修維護、家教培訓等，或把軟件設計應用到一些傳統(tǒng)行業(yè)、中小企業(yè)、商務及商業(yè)連鎖領域中。智力是大學生創(chuàng)業(yè)的資本，在智力服務領域創(chuàng)業(yè)，大學生游刃有余。例如，家教領域就非常適合大學生創(chuàng)業(yè)，一方面，這是大學生勤工儉學的傳統(tǒng)渠道，積累了豐富的經(jīng)驗；另一方面，大學生能夠充分利用高校教育資源，更容易賺到“第一桶金”。此類智力服務創(chuàng)業(yè)項目成本較低，一張桌子、一部電話就可開業(yè)。

推薦商機：家教、家教中介、設計工作室、翻譯事務所等。

方向三：連鎖加盟領域

連鎖加盟是一種成功的商業(yè)模式，發(fā)達國家的連鎖加盟在商業(yè)經(jīng)營中占有很大的比例，統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，在相同的經(jīng)營領域，個人創(chuàng)業(yè)的成功率低于20%，而加盟創(chuàng)業(yè)的則高達80%。對創(chuàng)業(yè)資源十分有限的大學生來說，借助連鎖加盟的品牌、技術(shù)、營銷、設備優(yōu)勢，可以較少的投資、較低的門檻實現(xiàn)自主創(chuàng)業(yè)。但連鎖加盟并非“零風險”，在市場魚龍混雜的現(xiàn)狀下，大學生涉世不深，在選擇加盟項目時更應注意規(guī)避風險。一般來說，大學生創(chuàng)業(yè)者資金實力較弱，適合選擇啟動資金不多、人手配備要求不高的加盟項目，從小本經(jīng)營開始為宜；此外，最好選擇運營時間在5年以上、擁有10家以上加盟店的成熟品牌，記住在加盟的時候，不要傾盡自己所有的積蓄，或者自己去背負沉重的債務包袱，要給自己留有后路。

推薦商機：快餐業(yè)連鎖、食品連鎖、服裝連鎖、藥品、保健品連鎖等

方向四：開店

大學生開店，一方面可充分利用高校的學生顧客資源；另一方面，由于熟悉同齡人的消費習慣，因此入門較為容易。正由于走“學生路線”，因此要靠價廉物美來吸引顧客。此外，由于大學生資金有限，不可能選擇熱鬧地段的店面，因此推廣工作尤為重要，需要經(jīng)常在校園里張貼廣告或和社團聯(lián)辦活動，才能廣為人知。

現(xiàn)在網(wǎng)絡已變得日益普及，它已成了人們生活的另一個舞臺。電子商務成本低，不受時間、空間限制，大學生從小就學習和使用計算機，他們可以用自己的知識技能進行網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)，做電子商務。在這方面大學生不應停留在網(wǎng)上開店，買賣傳統(tǒng)商品上，而應該結(jié)合自己的特點提供一些網(wǎng)上智力服務，或一些有創(chuàng)意的電子商務。比如學國際貿(mào)易的可以通過網(wǎng)絡尋求國際訂單；為傳統(tǒng)行業(yè)提供網(wǎng)絡銷售；為要走出去的中小企業(yè)提供外部信息；建立虛擬辦公服務等等。

推薦商機：高校內(nèi)部或周邊地區(qū)的餐廳、咖啡屋、美發(fā)屋、文具店、書店、電子商務等

創(chuàng)業(yè)需要注意的細節(jié)問題：

1、要慎重選擇合作伙伴，要有一個平衡點。首先要志同道合，其次要互相信任。不要聘用那些適合工作，卻與你合不來的人員，也不要聘用那些沒有心理準備面對新辦企業(yè)壓力的人。

此外，和合作伙伴之間的責、權(quán)、利一定要分清楚，最好形成書面文字，有合作雙方和見證人的簽字，以免起糾紛時空口無憑。

2、細致準備必不可少。創(chuàng)業(yè)是一項龐大的工程，涉及融資、選項、選址、營銷等諸多方面，因此在職人員創(chuàng)業(yè)前，一定要進行細致的準備。

通過各種渠道增強這方面的基礎知識；根據(jù)自己的實際情況選擇合適的創(chuàng)業(yè)項目，為創(chuàng)業(yè)開一個好頭；撰寫一份詳細的商業(yè)策劃書，包括市場機會評估、贏利模式分析、開業(yè)危機應對等，并摸清市場情況，知己知彼，打有準備之仗。

3、盡量用足相關(guān)政策。政府部門有很多鼓勵創(chuàng)業(yè)的政策，是對大學生創(chuàng)業(yè)的鼓勵和支持，創(chuàng)業(yè)時一定要注意“用足”這些政策，如免稅優(yōu)惠、在某地注冊企業(yè)可享受比其他地區(qū)更優(yōu)惠的稅率等。這些政策可大大減少創(chuàng)業(yè)初期的成本，使創(chuàng)業(yè)風險大為降低。

4、決策失誤時，不要對失誤過于敏感，你的失誤會帶來直接后果，如發(fā)錯貨可能致使一個客戶立刻與你斷絕關(guān)系。作為企業(yè)家，冒風險時，要謹而慎之。如果出現(xiàn)失誤，要勇于接受事實，從中吸取教訓。

5、不要被勝利沖昏頭腦：你第一步的成功全靠你的創(chuàng)意好、時機合適、運氣不錯和良好的業(yè)務關(guān)系。不過，這一切隨時都可能離你而去。因此，不要太過自信，投入過量的資金，使自己陷入泥沼之中。

商業(yè)策劃書的商業(yè)模式范文第5篇

百余萬融資在美微傳媒所占股本不過5%，但它們來自一種新型的融資方式：在淘寶網(wǎng)上開店，面向公眾募資。

兩次遭遇淘寶下架

美微傳媒由原愛奇藝新業(yè)務副總經(jīng)理朱江創(chuàng)立，他稱公司創(chuàng)立初衷是建立電視、雜志和網(wǎng)絡的跨媒體營銷平臺。在多次融資受阻后，2012年10月，朱江在淘寶開設網(wǎng)店進行“網(wǎng)絡私募”，并以出售會員卡附帶股權(quán)代持的形式，嘗試規(guī)避可能遇到的法律風險。2012年10月，其進行了第一次為期五天的網(wǎng)絡私募；2013年1月9日，美微傳媒啟動第二次網(wǎng)絡私募。

雖然Kickstarter等眾籌網(wǎng)站在美國已經(jīng)被認可，但在中國，網(wǎng)絡私募的合法性問題，以及美微傳媒等公司的實際操作都引發(fā)了廣泛爭論。

第二次網(wǎng)絡私募啟動初期，美微傳媒曾嘗試在淘寶上以每股1.2元的價格直接售賣股份，但賣出20萬份后被淘寶強制下架。于是，美微傳媒改為出售會員卡，在咨詢電話中解釋買會員卡相當于購買股份，淘寶網(wǎng)店上不出現(xiàn)股份字樣。強制下架后，美微傳媒對部分用戶進行了退款，導致美微傳媒宣布的最終投資者數(shù)量較初次宣布數(shù)據(jù)減少200余人。

2月7日，美微傳媒的會員卡在線直營店因“產(chǎn)品違規(guī)”被淘寶關(guān)閉 。

朱江解讀募資秘訣

朱江說，這次網(wǎng)絡募資是一個有組織有計劃的營銷策劃行為，而“不是開個公司、拉個項目、開個淘寶店就能夠融到的”。而能夠發(fā)起網(wǎng)絡募資，主要是做到了三點：

首先，2012年8月就開始策劃，并進行前期鋪墊。在募資前，就從營銷的角度，為自己劃定了三層營銷圈：第一，和朱江特別熟的朋友，朱江的粉絲，特點是會很愿意支持朱江。第二，有淘寶等網(wǎng)絡支付習慣的。第三，民間投資者。“我們按照這三層圈，一步步把客戶圈進來，做到現(xiàn)在。

其次，重視流程和法律邊界，每一個文件相當規(guī)范。

再次，與意向投資者進行充分溝通。美微僅會員中心就配備了三個人，2月初的幾天，他們天天十幾個小時在接聽電話。朱江說：“很多認購或者用戶對我們的信任都來自和我們會員中心的溝通，這是用戶購買決定之前最后的行為，非常、非常、非常重要”。

形形的效仿者

這些天，不斷有創(chuàng)業(yè)者聯(lián)系上朱江，希望取經(jīng)。更有創(chuàng)業(yè)者公開表示要借鑒美微傳媒的做法。ESG益生谷品牌創(chuàng)始人余曉興就在2月16日稱，想要效仿美微傳媒，把ESG 10%的股份（100萬股）通過天貓分幾期銷售出去。

“希望我個人這兩次私募帶來的爭議，作為中小企業(yè)融資渠道的嘗試，能夠為國內(nèi)創(chuàng)業(yè)者帶來新思路?！敝旖f。

但也有很多人擔心，網(wǎng)絡便利性會讓線下看起來正常的行為變了味道。

據(jù) 《21世紀經(jīng)濟報道》報道，鳳凰資本資產(chǎn)管理集團有限公司董事總經(jīng)理馮津曾通過新浪微博、新浪博客、微信、騰訊微博等網(wǎng)絡方式，以“鳳凰資本首創(chuàng)私募基金新銷售模式”的名義連發(fā)數(shù)條信息，銷售公司旗下產(chǎn)品。鳳凰資本宣稱“造就了一個新的奇跡，3天賣出10萬份，目前被迫下架中?！钡詫毞矫姹硎?，鳳凰資本淘寶店并沒有訂單和成交量。

監(jiān)管部門未公開表態(tài)

目前，監(jiān)管部門尚未對美微傳媒的網(wǎng)絡私募行為公開表態(tài)。據(jù)朱江介紹，證監(jiān)會監(jiān)管處找他們了解過情況，雙方只是探討法律的邊界，而不是執(zhí)法行為。美微方面向證監(jiān)會通報了其向用戶退款的情況，并作了兩點解釋。其一，美微在募集資金時采用代持結(jié)構(gòu)，公司股東結(jié)構(gòu)沒有發(fā)生根本性的變化，符合公司法關(guān)于股東人數(shù)的規(guī)定。其二，雖然是在網(wǎng)上發(fā)起的資金募集，但80%的投資還是由機構(gòu)投資者投資的。證監(jiān)會要求美微提供了三方面的資料：退款情況；機構(gòu)投資者資料；股權(quán)代持協(xié)議。

機構(gòu)投資“受刺激”

媒體人出身的朱江顯然知道如何制造輿論熱點。這段時間，美微傳媒在網(wǎng)絡上公開賣股份的事件被炒得沸沸揚揚，也吸引了更多機構(gòu)投資人的注意。

2月23日，在其上海年度工作規(guī)劃會期間，朱江對《創(chuàng)業(yè)家》記者表示，從年前到上海年度工作規(guī)劃會，機構(gòu)投資者的投資已經(jīng)超過網(wǎng)絡私募個人投資的金額，接近300萬元，而根據(jù)已簽的投資協(xié)議，如果都按時打款，約500萬元?！斑@是我之前哪怕最最最樂觀都沒想到的?！?/p>

在2月28日的美微傳媒投資者電話會議上，朱江同時宣布，2013年計劃引入首輪3000萬元機構(gòu)投資，目前已開始和潛在機構(gòu)洽談。洽談成功后，現(xiàn)股東可以選擇繼續(xù)持有，也可以選擇溢價轉(zhuǎn)讓，轉(zhuǎn)讓序列依次為會員代持股東、具名小股東、天使投資人、大股東。

個人投資者：對現(xiàn)在的融資制度有點失望

投資人為何愿意投資給陌生人和陌生的創(chuàng)業(yè)企業(yè)？他們的決定是理性的嗎？

個人投資者1：

投給朱江總比投到股票上面好

去年下半年，我在微博上看到朱江發(fā)起網(wǎng)絡私募的信息，雖然很好奇，但也沒在意，這個事情就過去了。朱江發(fā)起第二輪私募的時候，微博上消息越來越多，我更加好奇，就想著花一兩百塊錢買一點，看看是怎樣的流程。但因為當時比較忙，后來還是沒有買。

春節(jié)前，我問一個認識朱江的朋友，朱江為人怎么樣。這個朋友說還不錯，我就托朋友安排見了面。然后，我就投了一筆，不過沒有通過淘寶。

我自己是做生意的，我并不認為這個事情會幫我賺多少錢，完全不是這個概念，我相信很多人也不是這個概念。

之所以投他，首先，他做了我們都做不到的一個事情。我們現(xiàn)在看很多關(guān)于物理、宇宙的記錄片，能看到一部中國自己的嗎？沒有。他現(xiàn)在想把一個企業(yè)從開始到輝煌到?jīng)]落的過程記錄下來，這讓人眼前一亮。不管他以后能不能做成，我認為他至少現(xiàn)在認認真真地做，就應該去支持一下。

其次，他身邊有很多做事能力很強的員工。朱江本身沒什么錢，這些人還愿意追隨他，這是一些企業(yè)家做不到的。朱江的傳播能力比一般人強得多，最后有1000多個人自發(fā)參與進來，這個影響力也是任何一個人沒有做到的。你說他能忽悠，大家都不是傻子，哪有那么容易？

最后，我對我們現(xiàn)在的融資制度有點失望。現(xiàn)在還好點，以前作為小企業(yè)根本沒人理你。投給朱江總比投到股票上面好，那不過是讓人拐了幾個彎，而且人家騙你是合法的。剛開始，我只是想花點小錢湊熱鬧，后來發(fā)現(xiàn)這不是一件湊熱鬧的事情，而是個拓寬小企業(yè)融資渠道的嘗試。那我其他方面支持不了他，可以在這個方面支持一下。

朱江做好當然好，做砸也沒什么。

（何敏，桑田智能工程技術(shù)（上海）有限公司總經(jīng)理）

個人投資者2：

考慮到風險，沒有多投

我是朱江的粉絲，通過他網(wǎng)上的簡歷，對他的為人和能力都比較認可。

1月12號，我在微博上注意到他在做網(wǎng)絡私募，就打電話過去了解，然后他們把一些詳細的文檔發(fā)過來。我不是很清楚他們的生意，但總體感覺盈利模式有點單一，有一些擔心，花了四天時間考慮，我才決定投；考慮到風險，沒有多投，對投資回報也沒有太高的預期。

（祝小靖，上海，航空行業(yè)）

個人投資者3：

如果溢價30%，我可能就退出

知道這件事，是投資圈子里的朋友介紹的。1月初，他公布發(fā)起網(wǎng)絡私募，我上網(wǎng)了解了一下朱江和美微，覺得額度反正也不大，沒怎么考慮就直接投了。

對他的業(yè)務，我大體了解一些。作為被代持的小股東，他們能定期做一些財務和業(yè)務上的匯報就OK。在美微引入機構(gòu)投資之后，如果溢價超過30%，我會考慮轉(zhuǎn)讓股份。

（楊浩，天津，汽車行業(yè)）

個人投資者4：

友情支持圈內(nèi)人

之前，我們拍一個電影的時候，還缺一筆錢，想過類似的公開募資，策劃書都做了，但怕把影片搞亂了，最終沒做。我1月份看到了朱江募資的信息，決定支持一下圈內(nèi)的人，因為這個行業(yè)靠一個人或某幾個人是很難做成的。

（呂玉安，北京，影視行業(yè)）

朱江：我為什么發(fā)起網(wǎng)絡私募？

2月4日，i黑馬邀請美微傳媒CEO朱江撰文，談他為何開展網(wǎng)絡私募。

從2012年6月創(chuàng)辦美微傳媒以來，作為創(chuàng)始人，我一直在找方向、找錢、找人。我發(fā)起了一個“尋訪中國100家公司CEO”活動，采訪了中搜陳沛、YY語音李學凌等創(chuàng)業(yè)公司CEO，在尋訪路上，一邊采訪一邊與各種各樣的投資人見面。我前后一共見過100多個天使投資人、投資機構(gòu)，深入溝通的有26個；花費了大量時間進行資料準備，改了很多次商業(yè)計劃書，包括商業(yè)模式的各種模型、數(shù)據(jù)、論證，各種控制風險的防范措施、財務預計、成本測算……我從中歐國際商學院畢業(yè)兩年后，竟然將塵封多年的商學院知識又一次反芻。

結(jié)果是，我花了4個月時間與投資人見面，來去機票以及各種成本花費巨大，但沒有得到一分錢，甚至跟有些著名投資人談了很多次以后，得到的是“不投不熟悉的領域”這種簡單拒絕，我所花費的大量時間精力，成了別人的時間消遣。

這個時候我才知道，所謂跟投資人在電梯間講一個非常棒的創(chuàng)意，然后他就投了創(chuàng)業(yè)者，后來成就了一個偉大的公司，這種故事，只是美國童話的中文翻譯版。

在創(chuàng)業(yè)的路上，時間是創(chuàng)業(yè)者最承擔不起的成本，所以我決定用自己的方式，在法律的紅線范圍內(nèi)，做一次通過自媒體（微博）的資金募集，在沒有投資的狀況下，背水一戰(zhàn)，反正我也是光著腳的苦逼創(chuàng)業(yè)者。

從產(chǎn)品營銷的角度看，美微傳媒的理想是成為一個公眾商業(yè)財經(jīng)媒體平臺，那么它的公眾屬性可以吸引更多的公眾關(guān)注，同時，從我們的電視節(jié)目《創(chuàng)業(yè)法脈》來看，既然要記錄別人的真實故事，我們自己身體力行的探索也是法。

第一次網(wǎng)絡私募

2012年10月5日，我開通了自己的淘寶店，放上了第一個產(chǎn)品：美微傳媒會員卡，100元/張，這個會員卡除了具備一些權(quán)益，比如訂閱電子雜志等等，另外配送美微傳媒的原始股份100股。

我按照公司未來一年的初創(chuàng)規(guī)模和收入預期，假設公司估值為2千萬，按照一塊錢一股，我拿出來其中的2%，即40萬股票進行認購，在我個人的自媒體平臺新浪微博上廣告。

首次網(wǎng)絡私募，我原本的預期是賣出去5萬左右，雖然準備出讓40萬股份，但沒想到的是，10月5日晚上21點掛出后第一單由深圳一個網(wǎng)友拍下，數(shù)量是2萬元，隨后5天時間，一共有481個網(wǎng)友認購，到10月10日晚，一共認購了38.77萬。

在完成首次私募活動之后，我利用出差拜訪廣告贊助商的機會，在每一個能到達的城市，拜訪當?shù)氐耐顿Y者。我們在星巴克、麥當勞、客戶的辦公室甚至路邊，有的交談長達三四小時，最簡短的十五分鐘，我給他們講了公司的運營計劃、產(chǎn)品和目前狀況，以及我的理想，我每見到一個投資者，都會問他一個問題：你不認識我，你為什么投資給我？

深圳的一個投資人告訴我，首先他已經(jīng)關(guān)注我的新浪微博大概3年時間，這3年我在干些什么，我的喜怒哀樂、我的工作變遷，甚至我在網(wǎng)上因為什么事情跟人吵架，他都非常清楚。他說：“我和你是特別熟悉的陌生人，所以你創(chuàng)業(yè)，我出一份支持理所當然，而且，更重要的是，你講了一個非常好的故事，我愿意為你的這個故事賭一把”。

廣州投資者趙威，他的太太知道我在北京“7·21”大雨夜，在新浪微博上召集機場免費接送滯留旅客的雙閃活動，并且一夜開車在路上接送人的事情，趙太太告訴趙威，這個人跟你的性格很像，由于這個機緣而引起的關(guān)注。后來他發(fā)現(xiàn)我們同為中歐校友，之后我在廣東開展業(yè)務，他主動出面給了我很多幫助支持，最后，他入股了美微傳媒。當然，這是特例。有一次媒體采訪，趙威給記者說了這個真實故事，記者根本不信，找我來核實，我對趙威說，這種兩個男人的溫情，還真的讓人覺得是編的。

3個月以來，我在南京、杭州、上海、廣州、深圳召開了多次投資者見面會，面對面地與投資者溝通，聽他們的意見，更多的是，美微傳媒得到了意想不到的資源支持，1000多個投資者所聚集起來的能量，是我一個人創(chuàng)業(yè)前所難以想象得到的。有錢出錢，有力出力，那種同為一個目標而參與的親切感，非一般詞語所能描述。

第二次網(wǎng)絡私募

為解決公司運營上的資金問題，鑒于首次融資所積累的經(jīng)驗，我跟我的法律顧問在合同條款、流程上做了優(yōu)化。1月9日，也就是首次美微傳媒股東電話會議的第二天，我開始了第二次網(wǎng)絡私募。

第一次網(wǎng)絡私募我的定價為1元/股，到了第二次私募，我們已經(jīng)完成首部電視節(jié)目的樣片制作、播出平臺談判，廣告商的銷售已經(jīng)開始，所以，我將第二次網(wǎng)絡私募的定價為1.2元/股，溢價表示公司業(yè)務正在往前推進。

從1月10日開始，我每天在微博、微信上公布當天募集的資金數(shù)量，并且，我的團隊在投資者付款之后的3日內(nèi)，及時寄出了協(xié)議文件，位于廣州的美微傳媒會員服務中心也開始運營，接受投資者電話咨詢和合同回執(zhí)，與會員進行日常溝通。

2月2日當天晚上，我們的會員服務中心一共接了300多個電話，有記錄可查的是，她們3小時回復投資者的問答條數(shù)超過7000條，一直到凌晨3點還有投資者在不斷詢問。

目前我的團隊由12人組成，他們以前大多是電視臺的從業(yè)人員，包括財經(jīng)節(jié)目的主播、編導，公司分布在北京、上海、廣州，上海和廣州的辦公室由朋友們贊助，免費使用。

美微傳媒的公關(guān)負責人陸芳這兩天特別焦急，她說網(wǎng)上那么多批評、質(zhì)疑怎么辦？要不要發(fā)稿解釋一下？我說不必了，認可的始終認可，質(zhì)疑的只是不了解我們，無論怎樣做好自己最重要，不糾結(jié)，不解釋，過濾掉影響自己的負面情緒，集中精力給公司運營好是根本。正所謂“兩岸猿聲啼不住，輕舟已過萬重山”。

海外觀點：眾籌來了，風投們顫抖嗎

眾籌模式在海外已先行一步，這種行為會不會對傳統(tǒng)VC造成威脅？海外的VC投資人們又怎么看？i黑馬整理了Capital Business與當?shù)貛孜籚C業(yè)內(nèi)人士的溝通。

美國風險投資協(xié)會理事長Mark Heesen正在見證網(wǎng)絡私募，或者說眾籌模式對VC行業(yè)的侵蝕。但他認為眾籌是好事，因為只有很少的創(chuàng)業(yè)公司能達到VC的標準，能拿到錢的更是少之又少。

天使投資人為創(chuàng)業(yè)公司提供最初的小額資金支持，可能受眾籌影響最大。馬里蘭大學Dingman企業(yè)研究中心常務董事Elana Fine則認為，如果天使投資人的小額投資能夠聯(lián)合起來，眾籌只能是小公司的一種資金補充來源，沒有辦法取代天使投資，“眾籌對天使團體來說可能并非件壞事，我們要看到好的一面，因為有其他途徑可以促進交易的達成?！?/p>

天使投資圈觀點：網(wǎng)絡私募時代到來了嗎

朱江網(wǎng)絡募資告一段落，但引發(fā)的爭論仍在繼續(xù)。2月26、27日，《創(chuàng)業(yè)家》雜志訪問了六位天使投資人，聽取他們對網(wǎng)絡私募的看法。

參與人：

青陽天使投資合伙人 蘇禹烈

青陽天使投資合伙人 何巨

海銀資本合伙人 張志勇

新中歐創(chuàng)投合伙人 徐毅律

戈壁投資董事總經(jīng)理 童瑋亮

陽光投資公司Sunfy Investment（加拿大）總經(jīng)理 周英

焦點一：合法還是非法？

何巨：涉嫌非法集資。這么搞，不就相當于上市，上市沒有任何監(jiān)管就是巨大的風險。都這樣搞，淘寶不就成證交所了嗎？一定有問題。

周英：法律上肯定有問題，但就像最早國內(nèi)做貿(mào)易是非法的，那叫投機倒把，在淘寶上開網(wǎng)店是非法的，那叫無照經(jīng)營。從這個角度看，你不可能找到一個絕對合法的事情還能夠有錢賺，這就是中國特色。法律有滯后性，有可能十年后才說：你合法。

張志勇：不一定是非法，但是離非法的邊界太近了，不是特別安全。尤其當眾籌的資金范圍超過某個范圍。

焦點二：網(wǎng)絡私募是否適合初創(chuàng)企業(yè)？

張志勇：一個公司如果有上百個乃至上千個小股東，企業(yè)決策是有問題的。而且，中小企業(yè)面臨的市場競爭和管理挑戰(zhàn)本身已經(jīng)很大，加上眾多投資人的牽制，船小好調(diào)頭的先天優(yōu)勢將不復存在。

徐毅律：天使投資，不是錢投進去就結(jié)束了。早期創(chuàng)業(yè)者各方面的缺失很嚴重，比如，各種資源、管理能力、市場渠道，機構(gòu)和天使投資人可以他們在一起，用各種方式幫他們。

童瑋亮：即使眾籌，也應該以私募形式，而不是公開進行。畢竟是個生意，公司畢竟有商業(yè)秘密。

周英：股東多不會對創(chuàng)業(yè)公司的運營造成影響。股份越分散，實際上大家越不會操心和干預，反而是如果你找一兩個大投資人，他們參與的動力通常比較強。股權(quán)越分散，自由度越大。

焦點三：普通人可否介入天使投資？

蘇禹烈：隨著中國人對商業(yè)有了更深的理解，更多人擁有了抵抗風險的能力，會有越來越多的人加入到天使投資和早期投資，小額的投資者多了，未來必定會出現(xiàn)眾籌模式。但這不是一件一蹴而就的事情。

童瑋亮：對公司的投資應該由一些相對專業(yè)的投資人來做，如果你是朱江的朋友，和他比較熟，相對比較信任他的公司，是正常的。如果你不認識他，只是在淘寶店看到他寫的一個東西，就相信他去付錢，可能會有問題。

徐毅律：從事天使投資，理論上要對個人投資者的資質(zhì)是否合格進行認定。而且即便是天使投資人，他們一般也只投自己熟悉的領域。眾籌這種模式比較適合創(chuàng)意、文化等產(chǎn)業(yè)，第一，大眾比較容易理解，第二，大眾比較容易產(chǎn)生興趣。而科技型的項目，就需要比較多的經(jīng)驗和判斷技巧以及專業(yè)能力，并不適合眾籌。

焦點四：投資人利益誰來保護？

徐毅律：創(chuàng)業(yè)者自己剛開始都沒有想好，也許做了一半發(fā)現(xiàn)做不成，投資人要保護自己的權(quán)益其實挺難的。

蘇禹烈：一個項目，如果專業(yè)投資人都不愿意投，然后去找社會上的普通人融資，在中國很容易變味。而且一旦發(fā)生糾紛，百八十口子都來找你了，大家都不知道怎么處理。

周英：既然投資者愿意冒這個險，就意味著他能承受這個風險，同樣的錢投到股市上，也許很正規(guī)、很專業(yè)，實際上會賠得更多。

支持者VS質(zhì)疑者

支持方：

早期創(chuàng)業(yè)項目募資方式會發(fā)生深刻變革

@王冉：未來早期創(chuàng)業(yè)項目的募資方式一定會發(fā)生深刻變革，這里面不應存在所謂非法集資的問題。早期企業(yè)賣股票和菜農(nóng)賣菜一樣，都僅僅是你情我愿的市場行為，規(guī)范也需要靠市場化的約束機制和募資平臺的透明。如果以互聯(lián)網(wǎng)募資平臺來募資被視為非法集資，那一定是相關(guān)法律和監(jiān)管太滯后了。

@世紀佳緣小龍女： 挺好的，就當買彩票。

@易觀于揚：這是互聯(lián)網(wǎng)顛覆性能量的又一例證，在解決信息透明和信用保障問題后，銀行和股票交易所都將被互聯(lián)網(wǎng)旁路，被脫媒。

@大道長：眾籌集資是創(chuàng)新，要注意1.易造成創(chuàng)始人的控制權(quán)減弱，2.股東過多，溝通和管理成本較高，3.股權(quán)結(jié)構(gòu)復雜，后續(xù)vc和pe接力會麻煩一些?？傮w來看，大力支持創(chuàng)新和試水！

@全先銀：雖然按照現(xiàn)行法律規(guī)定屬于非法發(fā)行證券，但這種crowdfunding應是未來初創(chuàng)企業(yè)融資的重要方式之一。美國JOBS法案已經(jīng)把這種融資方式合法化了。

質(zhì)疑方：

遲早會出問題

@李開復： 初創(chuàng)公司的投資，風險巨大，淘寶投資者沒有經(jīng)驗，可能不理解或過度樂觀。另外，這么多股東如何溝通？這么做是否合法？我覺得遲早會出問題。

@liujd2：按照新《證券法》和新《公司法》規(guī)定，上市的股份有限公司股東人數(shù)沒有上限，非上市股份有限公司在設立時的股東人數(shù)不得超過200人，因為股東人數(shù)200人以上的股份公司為公眾公司，必須經(jīng)國務院證券監(jiān)督管理機構(gòu)或國務院授權(quán)的部門核準。所以涉嫌違法。

@劉宏的微博：超出了非公眾公司的人數(shù)限制，而公眾公司是需要證監(jiān)會行使監(jiān)管職能的。