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醫(yī)療產(chǎn)品市場分析范文第1篇

據(jù)北京商業(yè)信息咨詢中心對127家重點監(jiān)測樣本企業(yè)統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，截至1月3日下午，今年元旦期間北京市全部樣本企業(yè)銷售額達(dá)到21.03億元，比去年同期增長25.8％。另據(jù)上海市商務(wù)委員會1月2日公布數(shù)據(jù)顯示，去年12月31日與今年元旦兩天，上海百家大中型商業(yè)企業(yè)共實現(xiàn)營業(yè)收入15.07億元，同比增長37.6％。

這一趨勢預(yù)示著2010年大陸內(nèi)地樂觀的消費(fèi)態(tài)勢。加上大陸地區(qū)幅員廣闊，每個城市的消費(fèi)者都有不同的特色與面貌，且消費(fèi)者的需求變化呈現(xiàn)跳躍性的成長，消費(fèi)行為可能在三個月或半年后發(fā)生變化。目前，臺灣業(yè)者更加注重隨時關(guān)注內(nèi)地消費(fèi)者的特別需求和期待，進(jìn)行銷售通路的布局，臺灣有關(guān)管理當(dāng)局也積極參與調(diào)研分析，希望臺灣業(yè)者能抓住大陸民眾多元消費(fèi)的商機(jī)。

內(nèi)陸五城市的消費(fèi)特色

近期，臺灣當(dāng)局幫工商界作出了市場分析，臺灣商務(wù)管理部門也推出大陸消費(fèi)市場指導(dǎo)手冊。他們認(rèn)為，大陸內(nèi)銷市場供過于求的局面，加速了買方市場的形成，因而使大陸內(nèi)銷市場競爭異常激烈。另外，大陸內(nèi)銷市場已成為國際化競爭的市場，差不多全球知名的大廠商已逐漸進(jìn)人內(nèi)銷市場。而且內(nèi)銷通路與市場秩序在近年來變化快且大、也亂，價格競爭日益激烈。

從大陸內(nèi)銷市場結(jié)構(gòu)來看，農(nóng)村市場潛力大增，城市消費(fèi)層次區(qū)隔日益分明，形成異質(zhì)化的市場；從消費(fèi)群體來看，收入層次與消費(fèi)層次漸次拉開，年輕族群逐漸形成消費(fèi)主力，注重品牌、追求高質(zhì)量、多樣化。

此前，臺灣“經(jīng)濟(jì)部商業(yè)研究院”以觀察法加上非正式的訪問，通過各城市的商業(yè)街、百貨公司、購物中心、批發(fā)商場、超市、便利商店和美妝店等，對內(nèi)地上海、成都、沈陽、西安和青島五個城市的消費(fèi)特色進(jìn)行分析，形成調(diào)查報告，提供臺商參考，希望能精準(zhǔn)地抓住內(nèi)地不同區(qū)域消費(fèi)的關(guān)鍵，成功打進(jìn)大陸內(nèi)地消費(fèi)市場。

研究報告認(rèn)為，大陸城市消費(fèi)者的時尚偏好強(qiáng)烈，階層意識鮮明，品牌和銷路都有檔次之分，建議臺商赴大陸開拓消費(fèi)市場時，有必要先確認(rèn)自己產(chǎn)品的品牌、檔次和鎖定的消費(fèi)群體，并進(jìn)駐投資地的商圈通路，接觸到目標(biāo)消費(fèi)族群。此外，產(chǎn)品運(yùn)用、廣告創(chuàng)造知名度、塑造特點制造口碑，為營銷上的主策略之一，如不能創(chuàng)出特色與知名度，業(yè)務(wù)拓展將會事倍功半；如果能正確地掌握各地的消費(fèi)特性，則每個城市都可能有商機(jī)。

內(nèi)陸消費(fèi)市場有待積極拓展

部分臺商觀察目前大陸消費(fèi)市場變化后認(rèn)為，從奢侈品市場分析，目前奢侈品在大陸地區(qū)的消費(fèi)主要集中在北京、上海等一線城市，但擴(kuò)展到二、三線城市是必然趨勢。受到此前的國際金融海嘯的沖擊，如果高級品牌在全球其他地區(qū)的銷售持續(xù)下滑，他們將會加快開拓大陸內(nèi)地市場的步伐。

另外，也可以籌劃拓展臺灣獨(dú)特的產(chǎn)品。從目前的發(fā)展趨勢來看，2010年是開拓大陸內(nèi)銷市場利好的一年，但隨著消費(fèi)者的消費(fèi)行為更趨理性，對價格有一定的敏感度，也更追求性價比高的品牌產(chǎn)品，這有利于具創(chuàng)意巧思的臺灣網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)族開拓性價比高的獨(dú)特產(chǎn)品來占領(lǐng)市場。

其次，可抓住娛樂消費(fèi)的契機(jī)。經(jīng)驗顯示，在經(jīng)濟(jì)蕭條時期，大眾娛樂消費(fèi)的需求膨脹，讓休閑娛樂產(chǎn)業(yè)迎來發(fā)展的機(jī)會。臺灣的電影、電視劇、動漫、網(wǎng)絡(luò)游戲等以及創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)，都可能成為娛樂消費(fèi)的重要出口，臺灣業(yè)者一定要抓住機(jī)遇，逆流而上。

醫(yī)療產(chǎn)品市場分析范文第2篇

中醫(yī)養(yǎng)生館針對亞健康人群以及各種慢性病人，用刮痧、拔罐、針灸、按摩、食療等簡、便、驗、廉的傳統(tǒng)中醫(yī)藥適宜技術(shù)，達(dá)到預(yù)防，保健，康復(fù)的效果。不打針，不吃藥，安全無任何毒副作用。

項目優(yōu)勢

1. 政策支持。國務(wù)院自2008年開始在全國啟動“治未病”工程；國家中醫(yī)藥管理局在2010年提出推進(jìn)中醫(yī)藥服務(wù)“三進(jìn)工程”（進(jìn)社區(qū)、進(jìn)家庭、進(jìn)鄉(xiāng)村）；國家人力資源和社會保障部2010年推出中醫(yī)藥行業(yè)特有工種——中醫(yī)刮痧師和養(yǎng)生保健師；國務(wù)院（2010）58號文件《關(guān)于進(jìn)一步鼓勵和引導(dǎo)社會資本舉辦醫(yī)療機(jī)構(gòu)的意見》要求：推行職業(yè)資格證書制度，鼓勵有一技之長人員舉辦中醫(yī)醫(yī)療機(jī)構(gòu)；逐步建立和完善執(zhí)業(yè)醫(yī)生和職業(yè)技能人員相結(jié)合的中醫(yī)預(yù)防保健服務(wù)提供體系。

2. 真實可靠的技能培訓(xùn)。目前，社會上有很多的養(yǎng)生館、足療店、按摩店等，雖然也打著中醫(yī)養(yǎng)生的牌子，但真正通過正規(guī)中醫(yī)專業(yè)培訓(xùn)的專業(yè)人員寥寥無幾。而本項目方——中醫(yī)院是國家三甲醫(yī)院，培訓(xùn)內(nèi)容嚴(yán)格按照《養(yǎng)生保健師》教學(xué)大綱內(nèi)容培訓(xùn)，有專業(yè)的培訓(xùn)場地和設(shè)備，技術(shù)和信譽(yù)絕對優(yōu)于普通的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。培訓(xùn)后的學(xué)員，醫(yī)院實行終身遠(yuǎn)程技術(shù)指導(dǎo)，包括醫(yī)療技術(shù)，客戶服務(wù)，產(chǎn)品營銷等免費(fèi)服務(wù)，確保學(xué)員能100%開店成功。

3. 投資少，收益快，零風(fēng)險。國家正規(guī)醫(yī)院培訓(xùn)，無技術(shù)轉(zhuǎn)讓費(fèi)，無加盟費(fèi)。開店初期，有1-2名員工參加《養(yǎng)生保健師》考證班學(xué)習(xí)，拿到證書即可開業(yè)，設(shè)備投資就是幾張理療床，刮痧板，拔罐器，再購置一臺全自動醫(yī)用針灸治療儀，設(shè)備投資加員工培訓(xùn)總投入6萬元。開業(yè)當(dāng)月就可盈利，年收入至少十萬以上。

市場分析

中醫(yī)養(yǎng)生已成為市場熱點。據(jù)權(quán)威資料顯示，我國頸椎病的發(fā)病率達(dá)10%，糖尿病人7000多萬，血脂異常人達(dá)2億，風(fēng)濕關(guān)節(jié)炎的發(fā)病率達(dá)2.8%，各種慢性病呈逐年上升趨勢，慢性病單靠藥物是不能根治的，由于藥物的毒副作用，往往一個病治成了多個病。中醫(yī)藥適宜技術(shù)以其簡單，方便，靈驗，廉價的優(yōu)勢，能防治幾十種常見病和慢性病，必將迅速走紅市場。專家預(yù)測，到2015年，我國養(yǎng)生市場份額將近10000億元，進(jìn)入養(yǎng)生行業(yè)，永遠(yuǎn)不會淘汰，沒有投資風(fēng)險。

同時國家中醫(yī)藥管理局發(fā)文，用5-7年的時間，將抗生素的使用量從現(xiàn)在的87%降低到5%，今后大部分醫(yī)生將轉(zhuǎn)攻中醫(yī)預(yù)防保健。這讓中醫(yī)養(yǎng)生產(chǎn)業(yè)在未來十年內(nèi)都是醫(yī)療領(lǐng)域中的熱門領(lǐng)域。

投資分析

開養(yǎng)生館投資可大可小，以最小投資為例，開一家50平米的中醫(yī)理療養(yǎng)生館，共計投資約6萬元，其中房租1.5萬元/年；裝修1.5萬；購買理療床、針灸治療儀、刮痧、拔罐、艾灸用具等0.8萬元；2名員工技能培訓(xùn)費(fèi)約1.2萬元；進(jìn)貨1萬元。

效益分析

養(yǎng)生館的服務(wù)對象時亞健康人群，需要按療程長期調(diào)理，銷售模式以會員卡為主，單次消費(fèi)68元；會員月卡800元；季卡2000元；年卡6000元。若在1年內(nèi)累計有100個會員，年主收入60萬元。其中消耗材料費(fèi)用、員工工資、水電房租占收入的65%，年純利約20萬元左右。

養(yǎng)生館的另一部分收入來自保健品的銷售，主要經(jīng)營藥食兩用產(chǎn)品。按照雇傭5-10名店外銷售人員，可按銷售提成發(fā)工資，進(jìn)行店外銷售。若每人每月銷售5000元，年銷售額約60萬，預(yù)估純利12萬元。

醫(yī)療產(chǎn)品市場分析范文第3篇

關(guān)鍵詞：模擬器件；電源管理；視頻；HDTV

隨著現(xiàn)實世界中電子產(chǎn)品數(shù)量的不斷增加，模擬IC的需求將繼續(xù)上升。市場分析公司Databeans估計模擬器件價值比數(shù)字器件價值平均高1.5倍。此外，模擬電子產(chǎn)業(yè)的增長率高過整個半導(dǎo)體市場的30％。

視頻和多媒體應(yīng)用

迄今，全球已出售了1.05億HDTV(高清晰度電視)設(shè)備。市場分析公司InformaTelecoms and Media指出，至2008年底全球僅4％家庭有效地觀看高清電視節(jié)目。然而，這卻意味著從2007年底的1900萬個家庭上升為幾乎4400萬個家庭。市場分析公司Informa預(yù)測，到2012年將有1.79億個HD-ready家庭，代表幾乎20％的家庭。在經(jīng)歷了幾次虛假的開始后，HDTV終于為大規(guī)模市場接受。

從模擬視頻接口(如VGA)到數(shù)字視頻接口的轉(zhuǎn)變正在許多市場發(fā)生，特別是計算機(jī)和家電領(lǐng)域。原有的模擬標(biāo)準(zhǔn)被近年來涌現(xiàn)的數(shù)字視頻協(xié)議所替換，例如DVI(數(shù)字視頻接口)和HDMI(高清多媒體接口)。

由于強(qiáng)有力的市場需要所驅(qū)使，中國的HDTV家電設(shè)備銷售扶搖直上。并且視頻監(jiān)視、軍事監(jiān)視、醫(yī)療成像和電視電話會議系統(tǒng)正在向高清視頻格式轉(zhuǎn)移。一些工業(yè)攝像機(jī)也向1280x720分辨率的高清格式遷移。即使是上一代的便攜式消費(fèi)設(shè)備，如數(shù)碼相機(jī)和便攜式的媒體播放裝置，也支持高清晰度格式。

2007年中國的視頻監(jiān)視市場銷售額約為41億美元，比2006年的33億美元增長了24.2％。高清數(shù)字監(jiān)視系統(tǒng)目前主宰了監(jiān)視系統(tǒng)市場，并逐漸替換模擬系統(tǒng)。這樣的系統(tǒng)對模擬器件有不同的要求。

HDTV系統(tǒng)可以被劃分成幾塊：顯示及驅(qū)動器、多媒體引擎、解碼單元、音頻和視頻處理調(diào)諧器、接口IC和電源IC。每個模塊的性能決定著系統(tǒng)的整體性能。所有器件的選擇，特別是模擬前端，是保證分辨率、光度、圖像對比高質(zhì)量以及系統(tǒng)靈活性與易用性的關(guān)鍵。器件必須可為不同的視頻輸入和輸出進(jìn)行編程。他們必須保證低成本和低功耗。例如，為了得到能源之星認(rèn)證，高清電視設(shè)備在待機(jī)時功耗必須少于3W。

模擬和混合信號器件在保證高清設(shè)備最佳視覺體驗方面扮演著重要角色。其轉(zhuǎn)換并且調(diào)理視頻信號，以實現(xiàn)HDTV內(nèi)容的可視化、存放和分享。用于高清設(shè)備的模擬和混合信號的產(chǎn)品包括多頻帶調(diào)平器、視頻多路器(如Linear的LTl205)、并／串行轉(zhuǎn)換器、低功率收發(fā)器、視頻編解碼器、緩沖、串行／解串器、開關(guān)、圖形保真濾波器(如Maxim的MAX7469和MAX7470)、低抖動PLL、時鐘發(fā)生器(如Cypress、IDT、SiliconLabs和Ⅱ的產(chǎn)品)以及高精密度ADc和DAC。特別是ADC和DAC選擇是改進(jìn)系統(tǒng)性能和圖像質(zhì)量的關(guān)鍵。高清設(shè)備必須兼容模擬和數(shù)字輸入，即支持錄像機(jī)、機(jī)頂盒、DVD播放器和刻錄器、計算機(jī)游戲控制臺和攝影機(jī)等視頻源。

傳統(tǒng)上，模擬和數(shù)字信號由兩塊獨(dú)立接口芯片處理。在一塊芯片集成兩接口的模擬前端器件可減少項目的復(fù)雜性，優(yōu)化空間占用和減少費(fèi)用。而且這樣的器件可保證更多供應(yīng)商各類設(shè)備的互用性和更多視頻標(biāo)準(zhǔn)的共存。為了獲得更廣的視頻接收，高清設(shè)備必須支持10米以上的電纜長度，并且這給具有電纜平衡功能的模擬器件增添了嚴(yán)格的要求。

為了提供更好的多媒體體驗，高清也要求優(yōu)秀品質(zhì)的音頻產(chǎn)品。傳統(tǒng)音頻方案使用AB類音頻放大器。大功耗會引起溫度升高，故需使用大尺寸散熱器，這就阻礙了超薄型電視的發(fā)展。為此，新的高清設(shè)備采用D類放大器。

In-Star指出，到2010年全球HDMI設(shè)備銷售將逐年增長78％。HDMI標(biāo)準(zhǔn)被400個消費(fèi)電子設(shè)備供應(yīng)商所采納。除數(shù)字電視外，機(jī)頂盒、DVD播放機(jī)和刻錄機(jī)、50多種PC產(chǎn)品集成HDMI接口，其中包括了HP、戴爾、索尼、宏基、明基等品牌。

Apple在其AppleTV機(jī)頂盒中使用HDMI接口，2007年3月上市。新HD-DVD和藍(lán)光格式以及游戲機(jī)，如PlayStation3，使用了新的接口。

支持HDMI的模擬和混合信號器件

ADI不斷拓寬其產(chǎn)品線，主要通過增加AD8196和AD8197高性能多路器，以及可將來自高分辨率輸入和傳統(tǒng)發(fā)射器的高質(zhì)視頻數(shù)字化的AD9387低功率小型化的發(fā)射機(jī)，還有雙端口AD9388接收器。這些設(shè)備符合HDMI1.3標(biāo)準(zhǔn)，并優(yōu)化圖像質(zhì)量和能源效率。　Fairchild的高帶寬FSHDMl04符合HDMI1.3標(biāo)準(zhǔn)，具有超低功率，最大靜態(tài)電流只有1uA?？梢杂糜陔p接口系統(tǒng)，并且可連接二個視頻源，例如DVD播放器、計算機(jī)游戲控制臺和機(jī)頂盒。該產(chǎn)品允許增加其他HDMI設(shè)備到現(xiàn)有的項目，而無需昂貴的更新費(fèi)用，因而減少系統(tǒng)復(fù)雜性。與之相反，傳統(tǒng)項目要求單獨(dú)的接收器以增加HDMI鏈接。

Intersil的ISLSl002數(shù)字轉(zhuǎn)換器將來自HDTV調(diào)頻器、DVD播放器、機(jī)頂盒、PC產(chǎn)生的RGB信號及具有DVI和HDMI接口的工作站的模擬YPbPr視頻數(shù)字化，結(jié)合了易用性和高清晰性能。ISL51002支持3速至165MSPS，在60Hz下分辨率達(dá)1080p／UXGA。目標(biāo)應(yīng)用包括平板電視、PCLCD顯示器、視頻和圖表處理系統(tǒng)。

NS推出了電纜均衡器DSl6EV5110，可允許延長電纜至40m，以支持最新的DVI和HDMI標(biāo)準(zhǔn)，使用常用低成本CAT5／5e／6。該器件經(jīng)優(yōu)化以在0.25Gbit／s和1.65Gbit／s之間的數(shù)據(jù)速率運(yùn)行，可廣泛用于視頻系統(tǒng)，包括液晶或等離子HDTV設(shè)備、LCD投影儀和醫(yī)療儀器。

夏普推出用于HDTV的新NIM DVB-S和DVB-T調(diào)諧器，比市面?zhèn)鹘y(tǒng)產(chǎn)品薄30％。這對下一代衛(wèi)星接收機(jī)、電視及錄像機(jī)的開發(fā)極為重要。

TI的ATSC(先進(jìn)電視系統(tǒng)委員會)TVP9900解調(diào)器提供一種便宜的前端方案，而無需犧牲圖像質(zhì)量。該器件集成了高速10位A／D轉(zhuǎn)換器、數(shù)字過濾器和sigma-deltaD／A轉(zhuǎn)換器。

汽車、醫(yī)療、數(shù)碼相機(jī)應(yīng)用

在汽車應(yīng)用中，模擬器件是保證系統(tǒng)安全和可靠性的根本，實現(xiàn)馬達(dá)的有效控制和支持多媒體功能。到2010年末，汽車中15％的電子產(chǎn)品將為模擬或混合信號類電子產(chǎn)品。Disp~aySearch預(yù)計，到2008年，將有大約2200萬輛汽車具有顯示器。其中約有890萬為導(dǎo)航系統(tǒng)，850萬為娛樂平板屏幕，280萬為儀表板顯示，以及150萬為平視顯示?？梢韵嘈?，具有遠(yuǎn)程ECU(電子控制單元)和顯示技術(shù)的應(yīng)用將成為汽車電子的發(fā)展趨勢。在這樣的概念下，顯示器將用于使司機(jī)和乘客更舒適地觀看。其連接方案可使用串行／解串器(SezDes)芯片，如NS的DSg0UR241／124器件。這樣可使接線數(shù)目顯著減少，使電纜更細(xì)。新的芯片組有促進(jìn)系統(tǒng)設(shè)計的特點：這些包括前重點信號調(diào)理以補(bǔ)償衰減和其他損失機(jī)制，并可實現(xiàn)長電纜驅(qū)動。

高質(zhì)量模擬器件是保證提供良好用戶體驗的、可行的醫(yī)學(xué)電子產(chǎn)品的關(guān)鍵。醫(yī)療數(shù)字成像要求高質(zhì)量圖像和分享圖像的可能性。用于醫(yī)療數(shù)字成像的模擬和混合信號器件市場價值約15億美元。

為實現(xiàn)適宜的信號鏈以讀取溫度、脈搏、血糖或其他生物參數(shù)，需要高精度，低噪聲儀器放大器(如TI的1NA326器件)。

醫(yī)療產(chǎn)品市場分析范文第4篇

一、明確職責(zé)，提升全員營銷意識

1、進(jìn)一步明確公共關(guān)系發(fā)展處的主要職能，充分發(fā)揮中心的整體營銷功能，建立高端服務(wù)。了解醫(yī)療、教學(xué)服務(wù)需求情況，了解醫(yī)療、教學(xué)動態(tài)與中心的經(jīng)營狀況，分析醫(yī)療、教學(xué)市場競爭走勢，組織制定醫(yī)療、教學(xué)服務(wù)營銷計劃，撰寫醫(yī)療、教學(xué)市場分析報告，提出改進(jìn)醫(yī)療、教學(xué)服務(wù)的意見，與各職能部門和臨床醫(yī)技教研科室進(jìn)行溝通與協(xié)調(diào)，指導(dǎo)營銷活動。

2、繼續(xù)做好醫(yī)護(hù)人員和其他人員的營銷培訓(xùn)，組織和指導(dǎo)科室開展?fàn)I銷技能訓(xùn)練，提高全員、全程營銷水平。推行全員全方位營銷制，充分發(fā)揮全體員工的營銷潛能。創(chuàng)建“人人參與營銷、個個積極營銷”的新型醫(yī)院營銷文化氛圍，將營銷理念貫徹到中心管理的全過程以及各個科室和全體員工。充分發(fā)揮各科室市場宣傳推廣員的積極性，加大對各科室市場開發(fā)工作的指導(dǎo)和考核，通過建立全員全方位營銷的激勵機(jī)制，激發(fā)全體員工營銷醫(yī)院產(chǎn)品，通過全員集中或分散的營銷活動，將中心的前臺和營銷觸角延伸滲透到千家萬戶，每個員工均成為營銷體系的末梢。

3、加強(qiáng)與政府衛(wèi)生行政教育部門、社保局、醫(yī)保中心、保險公司、各類公益組織、社會團(tuán)體以及周邊社區(qū)各單位的關(guān)系營銷，爭取有關(guān)部門的支持與協(xié)助。

二、以技術(shù)品牌促效益提高，以公益活動展品牌延伸

1.充分利用醫(yī)院現(xiàn)有資源開展品牌營銷，通過知名專家、專科特色、高精尖設(shè)備及技術(shù)水平、醫(yī)院文化等要素的宣傳，提高醫(yī)院的社會聲譽(yù)度和專家知名度，吸引患者，擴(kuò)大市場的知曉度和參與度。

2、利用中心的優(yōu)勢廣泛開展醫(yī)療技術(shù)項目合作或其他相關(guān)項目的合作。如康復(fù)醫(yī)學(xué)、直線加速器、肌電圖、小兒心臟介入等先進(jìn)技術(shù)和設(shè)備的市場推廣和運(yùn)用。會同臨床科室有針對性的開展技術(shù)幫扶和合作。

3.充分發(fā)揮公益性營銷和活動營銷的娛樂性，開發(fā)醫(yī)院特色品種，定期開展公益活動，針對各種節(jié)日推出相應(yīng)的親民惠民服務(wù)項目和套餐，利用整合營銷傳播方式，推出醫(yī)院特色，體現(xiàn)醫(yī)院創(chuàng)新，加深目標(biāo)消費(fèi)群體對醫(yī)院的認(rèn)知，進(jìn)而產(chǎn)生認(rèn)同。

4、全面開展住院病人電話回訪工作，建立回訪檔案，了解病人的健康需求，針對特殊個案患者進(jìn)行專題回訪，提高患者的復(fù)診率。積極配合臨床科室所開展的新技術(shù)及科研做好社會調(diào)查，為其提供有價值的第一手資料。對病人的滿意度進(jìn)行分析，收集的意見及時反饋和處理。

5、利用各種傳播媒介、健康講座、義診、俱樂部、聯(lián)誼活動，做好醫(yī)療服務(wù)項目的推廣與宣傳工作。各種公益活動的成功舉行，既是醫(yī)院形象、醫(yī)院品牌的進(jìn)一步推廣，也可以直接促進(jìn)經(jīng)濟(jì)效益的提升。

三、建立區(qū)域協(xié)作網(wǎng)絡(luò)體系，加大對基層醫(yī)院的幫扶力度

1、加大統(tǒng)籌城鄉(xiāng)衛(wèi)生工作力度，充分利用已建立的技術(shù)協(xié)作醫(yī)院的資源，從技術(shù)、質(zhì)量、人才、設(shè)備、管理上給予相應(yīng)的幫助與扶持，形成以城帶鄉(xiāng)、城鄉(xiāng)互動的發(fā)展格局，促進(jìn)農(nóng)村、社區(qū)衛(wèi)生事業(yè)發(fā)展水平全面提高，縮小城鄉(xiāng)衛(wèi)生差別，為最終實現(xiàn)城鄉(xiāng)衛(wèi)生一體化打下堅實的基礎(chǔ)。

2、通過拜訪客戶、走訪市場等多種形式積極拓展市場，明年繼續(xù)將重點放在與我市的各大中型企業(yè)的合作和建立社區(qū)衛(wèi)生網(wǎng)絡(luò)上，特別是聯(lián)合社區(qū)衛(wèi)生單位建立康復(fù)治療的網(wǎng)絡(luò)體系，逐步建成我市康復(fù)治療實訓(xùn)基地，加大與香港“站起來”組織的全面、深入的合作。

醫(yī)療產(chǎn)品市場分析范文第5篇

商業(yè)管理模式民營醫(yī)院以市場為導(dǎo)向、患者為顧客，注重營銷策略和服務(wù)技術(shù)，通常采購國外先進(jìn)醫(yī)療設(shè)備，為迅速、準(zhǔn)確、全面診斷及治療創(chuàng)造良好條件。同時民營醫(yī)院具有嚴(yán)格的管理制度，獨(dú)特的企業(yè)文化，注重品牌效應(yīng)，講究團(tuán)隊精神，應(yīng)用先進(jìn)管理模式實現(xiàn)利益最優(yōu)化。

民營醫(yī)院營銷管理存在的問題

1.醫(yī)療市場分析不足2011年，衛(wèi)生部統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，部分縣市疾病死亡原因排在前十位的是：惡性腫瘤、心臟病、腦血管病、呼吸疾病、損傷及中毒、內(nèi)分泌營養(yǎng)和代謝病、消化系病、神經(jīng)系病、泌尿生殖系病及傳染病，十種死因合計為93.51%～94.17%。目前，我國民營醫(yī)院多以?？漆t(yī)院、中醫(yī)院和民族醫(yī)院為主，對當(dāng)前社會發(fā)展變化中，疾病譜系轉(zhuǎn)換關(guān)注不夠，缺乏對醫(yī)療衛(wèi)生事業(yè)現(xiàn)狀明確分析和市場開拓，真正的市場營銷調(diào)研、市場營銷環(huán)境分析、億元戰(zhàn)略規(guī)劃、醫(yī)療目標(biāo)市場細(xì)分等開展為數(shù)不多，只關(guān)注成本小、收益高的非疑難疾病診治，沒有根據(jù)患者需求合理配置醫(yī)療資源。同時在經(jīng)營過程中忽視了疾病預(yù)防、保健、康復(fù)、咨詢等方面的需求，缺乏現(xiàn)代營銷市場開創(chuàng)，一定程度上制約了民營醫(yī)院的長期發(fā)展。

2.營銷手段單一化目前，多數(shù)民營醫(yī)院療效與公立綜合醫(yī)院無法媲美，其社會地位不高，國家政策傾向性使民營醫(yī)院無法分羹定點醫(yī)療保險。因而，為占領(lǐng)有限醫(yī)療衛(wèi)生市場，民營醫(yī)院只能實施營銷策略，通過商業(yè)廣告宣傳方式讓患者了解醫(yī)院，為其提供醫(yī)療服務(wù)，銷售自身產(chǎn)品。廣告是重復(fù)強(qiáng)化的有效認(rèn)知途徑，初期通過宣傳將患者引進(jìn)門，效果不凡才能獲利。但鋪天蓋地、夸大不實的虛假廣告常常令人逆反，最終成為眾多媒體與民眾譴責(zé)的對象，恰好印證了“營銷癌癥”的企業(yè)營銷?。洪L于廣告，短于終端；成于營銷，敗于管理；長于一時，短于一世。此外，民營醫(yī)院也通過“義診”活動自我推銷，但由于民眾對其社會認(rèn)知不夠，難以形成有效服務(wù)。

3.營銷以功利為主莊一強(qiáng)曾提出醫(yī)院營銷包括兩種：一是功利性的營銷，二是公益性的營銷。前者比如藥品營銷、手術(shù)耗材使用等，主要是賣產(chǎn)品；而公益性營銷包括提倡合理膳食、宣傳戒煙運(yùn)動、預(yù)防艾滋病等。開展公益性營銷能夠獲得社會美譽(yù)、市場信任，穩(wěn)定和凈化內(nèi)部管理環(huán)境，實現(xiàn)普通路徑無法達(dá)到的長期性、低成本的品牌傳播效用，提升醫(yī)院綜合競爭力。然而，民營醫(yī)院由于投資不足、營銷理念欠缺以及對衛(wèi)生事業(yè)的社會效益和經(jīng)濟(jì)效益認(rèn)識錯位，目前主要從事功利性醫(yī)療營銷，幾乎很少進(jìn)行公益性營銷，這加深了民眾對民營醫(yī)院過度追逐利益的看法，為維護(hù)自身健康進(jìn)而小心謹(jǐn)慎地選擇更加安全、可靠的綜合公立醫(yī)院。

民營醫(yī)院營銷管理對策

民營醫(yī)院營銷管理是以醫(yī)院差異化的品牌形象、獨(dú)特的技術(shù)優(yōu)勢、完善的質(zhì)量管理、合理的醫(yī)療收費(fèi)、良好的就醫(yī)環(huán)境以及各部門密切配合為基礎(chǔ)的一項系統(tǒng)工程，面對激烈的市場競爭，醫(yī)院應(yīng)根據(jù)市場環(huán)境和自身特點，從顧客價值出發(fā)，貫徹適應(yīng)多方面需求的營銷理念，建立科學(xué)的營銷體系和營銷戰(zhàn)略，促進(jìn)民營醫(yī)院繁榮發(fā)展，加快我國醫(yī)療衛(wèi)生事業(yè)建設(shè)。

1.準(zhǔn)確定位市場沒有調(diào)查就沒有發(fā)言權(quán)，民營醫(yī)院發(fā)展需要對醫(yī)療市場進(jìn)行深入調(diào)研及科學(xué)分析，以此提高醫(yī)院營銷管理水平。針對醫(yī)療市場調(diào)查需了解疾病譜系構(gòu)成，重點掌握常見病、多發(fā)病及其發(fā)病率；了解醫(yī)療區(qū)域規(guī)劃的分配情況，重點掌握當(dāng)?shù)丶毙杼钛a(bǔ)的醫(yī)療空白或弱勢學(xué)科；分析社會經(jīng)濟(jì)狀況及人群構(gòu)成，掌握民眾對醫(yī)療衛(wèi)生的支付能力及醫(yī)療保險涵蓋范疇等。分析醫(yī)療市場總量、需求、發(fā)育程度及投資環(huán)境，了解國家和地區(qū)對民營醫(yī)療機(jī)構(gòu)的政策取向和基本態(tài)度。通過上述調(diào)查，民營醫(yī)院可以準(zhǔn)確定位自身功能和服務(wù)對象，進(jìn)而采取相應(yīng)有效措施開展?fàn)I銷活動，切入醫(yī)療市場。

2.營銷手段多元醫(yī)院營銷是根據(jù)醫(yī)療消費(fèi)需求，有計劃地組織各種醫(yī)療經(jīng)營活動，為健康需求者和利益相關(guān)者提供滿意的醫(yī)療技術(shù)及健康服務(wù)，實現(xiàn)醫(yī)院整體目標(biāo)的過程及系列活動。民營醫(yī)院的廣告宣傳方式單一且效果不佳，因而，首先應(yīng)做到客觀真實的介紹醫(yī)學(xué)診療效果，不做虛假廣告，避免民眾厭惡心理。其次，民營醫(yī)院的營銷方式可采用會員制醫(yī)療保健服務(wù)，開展社區(qū)講座、專家門診、提供私人醫(yī)生診療服務(wù)；同時與社區(qū)、企業(yè)等建立聯(lián)系，開展健康普查與定期體檢活動。在美國，民營醫(yī)院是衛(wèi)生服務(wù)的主體，2005年美國民營醫(yī)院提供了82%的住院服務(wù)和72%的門診服務(wù)。我國可借鑒其先進(jìn)的發(fā)展經(jīng)驗，國內(nèi)民營醫(yī)院可以與醫(yī)學(xué)院校及研究所合作開展醫(yī)學(xué)領(lǐng)域的研究，同時積極承辦醫(yī)學(xué)研討會，營造學(xué)術(shù)氛圍，擴(kuò)大自身影響，獲得業(yè)界良好口碑，形成品牌效應(yīng)。