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公關(guān)廣告策劃方案范文第1篇

[關(guān)鍵詞]廣告策劃市場(chǎng)營(yíng)銷品牌創(chuàng)意

中圖分類號(hào):F27文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼:A文章編號(hào):1671-7597(2009)1120200-01

一、前言

廣告策劃就是根據(jù)企業(yè)的營(yíng)銷計(jì)劃和廣告目標(biāo),在市場(chǎng)調(diào)查的基礎(chǔ)上,制定出與市場(chǎng)情況、產(chǎn)品狀態(tài)、消費(fèi)者群體相適應(yīng)的經(jīng)濟(jì)、有效的廣告計(jì)劃方案,并付諸實(shí)施與檢驗(yàn),從而為企業(yè)的整體經(jīng)營(yíng)提供良好的服務(wù)。數(shù)年前,人們對(duì)廣告策劃還很陌生,如今,網(wǎng)絡(luò)的普及,信息技術(shù)的日新月異,無(wú)一不告訴人們,企業(yè)要發(fā)展壯大,要?jiǎng)?chuàng)造自己的品牌,必須擁有系統(tǒng)、深入、極具針對(duì)性和創(chuàng)新性的廣告策劃。對(duì)于營(yíng)銷策略,大家可能都不陌生,營(yíng)銷策略對(duì)企業(yè)的發(fā)展無(wú)疑也是至關(guān)重要。那么,廣告策劃與企業(yè)的營(yíng)銷策略是什么關(guān)系,我們?cè)撛趺蠢脧V告策劃來(lái)實(shí)現(xiàn)企業(yè)的營(yíng)銷目標(biāo)呢?筆者就在下文圍繞這一問(wèn)題展開描述。

二、廣告策劃的原則

廣告策劃具有創(chuàng)新性、新穎性、系統(tǒng)性、針對(duì)性和實(shí)效性的特點(diǎn),因此,在進(jìn)行廣告策劃時(shí),應(yīng)遵循如下原則:

(一)真實(shí)性原則。真實(shí)是策劃的生命,一個(gè)廣告策劃只有真實(shí)地表現(xiàn)產(chǎn)品,表現(xiàn)企業(yè),才可能長(zhǎng)久地贏得市場(chǎng),獲得消費(fèi)者的青睞。真實(shí)性的原則體現(xiàn)在兩個(gè)方面,首先是在經(jīng)營(yíng)理念上,廣告策劃不能僅傳遞單方面的信息,僅宣傳產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn),而應(yīng)該向消費(fèi)者傳遞雙面信息,即既要宣傳商品或服務(wù)好的方面,同時(shí)也要把不好的方面?zhèn)鬟f給消費(fèi)者;其次是在創(chuàng)作藝術(shù)方面,廣告策劃要把握好內(nèi)容與形式,真實(shí)性與藝術(shù)性的關(guān)系。真實(shí)性在任何情況下都是基礎(chǔ),藝術(shù)性是為真實(shí)的。當(dāng)然,廣告的表現(xiàn)無(wú)疑是需要借助于藝術(shù)的,沒(méi)有藝術(shù)的表現(xiàn)形式,廣告必然會(huì)形式呆板,味同嚼蠟。廣告應(yīng)通過(guò)適當(dāng)?shù)目鋸垺⒈扔?、幽默等方式傳遞產(chǎn)品的形象和內(nèi)涵,只有這樣才能對(duì)消費(fèi)者產(chǎn)生強(qiáng)烈的沖擊力。

(二)創(chuàng)新性原則。說(shuō)到底,廣告策劃是一個(gè)形象工程,包括品牌形象與企業(yè)形象。怎樣才能使品牌形象、企業(yè)形象獨(dú)樹一幟、標(biāo)新立異?怎樣才能使品牌形象與企業(yè)形象走進(jìn)萬(wàn)商云集、近悅遠(yuǎn)來(lái)的境界呢?廣告策劃的創(chuàng)新性原則自然是必不可少的。極富創(chuàng)新的廣告策劃必會(huì)使人眼前一亮,留下深刻的印象。

(三)心理原則。廣告要令消費(fèi)者動(dòng)心,在廣告策劃中自然就少不了心理原則的指導(dǎo)。廣告界有一句名言:“科學(xué)的廣告術(shù)是依照心理學(xué)法則來(lái)策劃的。”商場(chǎng)是激烈的戰(zhàn)場(chǎng),更是爭(zhēng)奪消費(fèi)者心靈的情場(chǎng),要讓消費(fèi)者心靈與情感傾向于我們的品牌,為我們的形象魅力所傾倒,就應(yīng)該通過(guò)情感性訴求,依照心理原則來(lái)進(jìn)行創(chuàng)意策劃。

(四)效益原則。效益是廣告策劃的根本目的,沒(méi)有效益,無(wú)論廣告策劃多么奇特、新鮮,也不是成功的策劃。如某公司在開業(yè)之際,想出天降人民幣的奇招,但卻因?yàn)橐C瀆人民幣被罰款?？上攵?這個(gè)策劃沒(méi)有達(dá)到預(yù)期的效果,更談不上什么效益了。這里的效益包括經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。廣告策劃既要講求對(duì)商品銷售有效果,對(duì)樹立產(chǎn)品與企業(yè)形象也要有效果,既要有近期效果,也要有遠(yuǎn)期效果。

三、廣告策劃與企業(yè)營(yíng)銷策略的關(guān)系

(一)廣告策劃反映營(yíng)銷策劃的意圖。企業(yè)營(yíng)銷策略制定的目標(biāo)市場(chǎng)不同,對(duì)廣告和產(chǎn)品的期望、要求以及對(duì)廣告和產(chǎn)品的接受能力、理解能力等都存在著明顯的差異,廣告策劃中需充分考慮這種需求的差別和市場(chǎng)的差別。比如,一個(gè)單身漢每天換洗就那么幾件衣服,用大容量洗衣機(jī)來(lái)洗,顯然又費(fèi)電又費(fèi)水;夏天天氣炎熱,人們穿衣少,衣服換洗勤,每天都用洗衣機(jī),這時(shí)用大洗衣機(jī)也是一種浪費(fèi)。針對(duì)這種市場(chǎng)差異,海爾集團(tuán)推出了小神童洗衣機(jī),推向市場(chǎng)后大受歡迎。那么在進(jìn)行海爾小神童洗衣機(jī)的廣告策劃時(shí),必須反映出這種市場(chǎng)的差異性,要凸顯小神童洗衣機(jī)的個(gè)性與其體現(xiàn)的人性關(guān)懷。此外,企業(yè)在開發(fā)一種新產(chǎn)品上市的時(shí)候,必然是看到了市場(chǎng)的空隙、市場(chǎng)的潛力。在進(jìn)行廣告策劃中,必須幫助企業(yè)業(yè)主把這種潛力挖掘出來(lái),把商機(jī)轉(zhuǎn)化為實(shí)實(shí)在在的效益。比如,濃香花生油,廣告策劃突出的應(yīng)是“濃香”二字,如“滴滴魯花,香飄萬(wàn)家”。花生色拉油,經(jīng)過(guò)六脫工藝,煙點(diǎn)高,炒菜不起煙,為突出這一特點(diǎn),廣告語(yǔ)可用“炒菜無(wú)油煙,快樂(lè)勝神仙”。

(二)廣告策劃反映產(chǎn)品的價(jià)格特點(diǎn)。首先,廣告須能體現(xiàn)產(chǎn)品價(jià)格的檔次。如某商品是能體現(xiàn)人身份的高檔產(chǎn)品,但在廣告中卻出現(xiàn)了類似物美價(jià)廉的語(yǔ)言,這樣既降低了商品的貴重感,模糊了商品的檔次,也模糊了使用這種商品的消費(fèi)者的層次。其次,廣告須能體現(xiàn)產(chǎn)品的觀念價(jià)格,也就是說(shuō)讓消費(fèi)者在心理上認(rèn)為該商品的確值這么多錢,這個(gè)定價(jià)是合理的。比如,在一般餐館里,一瓶啤酒5元錢,到了高級(jí)酒店,一般為20-30元,你也許會(huì)覺(jué)得高級(jí)酒店貴,但當(dāng)我們把高級(jí)酒店的裝修、服務(wù)、氛圍等與普通飯店一比較,你就會(huì)覺(jué)得物有所值,從心底接受這一價(jià)格。最后,廣告還要能體現(xiàn)產(chǎn)品的價(jià)值觀念,也就是說(shuō)要展示產(chǎn)品價(jià)格所代表的意義、象征、身份、地位和職能等,給人以想象,甚至還要展示產(chǎn)品的價(jià)格可能給人帶來(lái)的榮譽(yù),給人以精神上的愉悅。比如,一則關(guān)于書的廣告語(yǔ):“書與酒,價(jià)格相同,價(jià)值不同。”這則廣告語(yǔ)令人振奮,讓人下意識(shí)地接受了該書的價(jià)位。

(三)廣告策劃反映營(yíng)銷渠道的要求。廣告作為商品的信息流,跟著物流、商流走。營(yíng)銷策略中,產(chǎn)品到什么地區(qū),廣告也應(yīng)到什么地區(qū);產(chǎn)品沿著什么路線走,廣告也應(yīng)在產(chǎn)品前進(jìn)的沿線展開。一句話,商品到哪里,廣告就到哪里;甚至產(chǎn)品未到,廣告先到。即所謂的“兵馬未動(dòng),糧草先行”。當(dāng)年日本電器要進(jìn)軍印度市場(chǎng)的時(shí)候,印度為了保護(hù)自己的民族工業(yè),不允許日本電器進(jìn)入印度市場(chǎng)。日本商人并沒(méi)有因此退縮,轉(zhuǎn)而做廣告,在印度各大電視臺(tái)大肆宣傳日本電器,把日本電器描繪得惟妙惟肖,令印度人大為心動(dòng),但市面上又看不到,這更是吊足了印度人的胃口。一年以后,印度市場(chǎng)大門不得不向日本電器打開,日本電器在印度如風(fēng)卷殘?jiān)瓢阏碱I(lǐng)了市場(chǎng)的制高點(diǎn),進(jìn)入印度的千家萬(wàn)戶。

(四)廣告策劃是促銷計(jì)劃的重要組成部分。每一個(gè)品牌進(jìn)入市場(chǎng)都離不開促銷活動(dòng),適度有效的促銷活動(dòng)可以提升品牌的附加值,令消費(fèi)者體驗(yàn)到企業(yè)的人文關(guān)懷。因此,在廣告策劃中,應(yīng)該根據(jù)促銷活動(dòng)的形式、規(guī)模、主題和目標(biāo)等方面進(jìn)行綜合考慮,制定出有針對(duì)性的策劃方案,給消費(fèi)者留下深刻的印象。

四、結(jié)語(yǔ)

廣告策劃不是簡(jiǎn)單的策劃活動(dòng),而是創(chuàng)造性思維活動(dòng)物化的結(jié)果,創(chuàng)新性、真實(shí)性、實(shí)效性等一個(gè)都不能少。本文結(jié)合若干實(shí)例,從多個(gè)角度分析了廣告策劃與企業(yè)營(yíng)銷策略的關(guān)系,較為直觀地描述了怎樣才能使廣告更好地為企業(yè)服務(wù)。

參考文獻(xiàn):

公關(guān)廣告策劃方案范文第2篇

 

翻轉(zhuǎn)課堂被廣泛關(guān)注源于人們對(duì)教學(xué)質(zhì)量的持續(xù)追求，以及對(duì)信息技術(shù)發(fā)展的認(rèn)可。國(guó)內(nèi)外理論和實(shí)證研究成果，推動(dòng)了翻轉(zhuǎn)課堂教學(xué)模式的發(fā)展，初步驗(yàn)證了翻轉(zhuǎn)課堂在教學(xué)中所起到的積極作用。

 

1 翻轉(zhuǎn)課堂融入項(xiàng)目導(dǎo)向課程的動(dòng)因

 

埃里克·馬祖爾在20世紀(jì)90年代創(chuàng)立同儕互助教學(xué)方式，認(rèn)為傳統(tǒng)的教學(xué)偏向?qū)χR(shí)傳遞的關(guān)注，同儕互助教學(xué)更強(qiáng)調(diào)對(duì)知識(shí)的吸收內(nèi)化，他在研究中發(fā)現(xiàn)，計(jì)算機(jī)輔助教學(xué)可以幫助學(xué)習(xí)者在課下完成知識(shí)學(xué)習(xí)，使教師把課堂的重心放在促進(jìn)學(xué)習(xí)者對(duì)知識(shí)和技能的吸收內(nèi)化和指導(dǎo)學(xué)生間的互助學(xué)習(xí)上。Lage，Platt和Treglia在邁阿密大學(xué)微觀經(jīng)濟(jì)課程中設(shè)計(jì)并實(shí)施翻轉(zhuǎn)課堂，研究成果著重論及如何使翻轉(zhuǎn)課堂激活差異化教學(xué)，并進(jìn)行了教學(xué)效果的檢驗(yàn)。[1]Strayer利用智能化教學(xué)系統(tǒng)開展翻轉(zhuǎn)課堂與傳統(tǒng)教學(xué)模式效果的對(duì)比研究，并在統(tǒng)計(jì)學(xué)導(dǎo)論課程中進(jìn)行了實(shí)證，通過(guò)問(wèn)卷、訪談和學(xué)習(xí)效果的評(píng)價(jià)，總結(jié)教學(xué)過(guò)程中的經(jīng)驗(yàn)和問(wèn)題。[2]Robert Talbert提出翻轉(zhuǎn)課堂實(shí)施結(jié)構(gòu)模型，包括課前的觀看教學(xué)視頻、針對(duì)性的練習(xí)，課中的快速少量測(cè)評(píng)、解決問(wèn)題，促進(jìn)知識(shí)內(nèi)化、總結(jié)與反饋。Johnson和Renner在中級(jí)計(jì)算機(jī)課程中，從教師和學(xué)生兩方面開展翻轉(zhuǎn)課堂對(duì)教與學(xué)影響的實(shí)踐研究。[3]Kevin在中級(jí)數(shù)學(xué)課程中開展翻轉(zhuǎn)課堂教學(xué)模式對(duì)學(xué)生學(xué)習(xí)行為和學(xué)習(xí)效果影響的實(shí)證研究。[4]

 

項(xiàng)目導(dǎo)向課程是一種基于工作過(guò)程，以職業(yè)崗位的工作任務(wù)為課程設(shè)置及內(nèi)容選擇的參照點(diǎn)，以完成一個(gè)實(shí)戰(zhàn)項(xiàng)目為單元組織教學(xué)，以培養(yǎng)學(xué)生的專業(yè)技能為首要任務(wù)的教學(xué)模式。項(xiàng)目導(dǎo)向教學(xué)具有實(shí)踐性、綜合性、體驗(yàn)性的典型特征，學(xué)習(xí)者通過(guò)參與完成實(shí)戰(zhàn)項(xiàng)目獲取知識(shí)、技能及解決問(wèn)題的方法，在完成項(xiàng)目的過(guò)程中培養(yǎng)工作責(zé)任感及團(tuán)隊(duì)合作能力，以及運(yùn)用綜合知識(shí)和技能解決復(fù)雜問(wèn)題的能力。[5]翻轉(zhuǎn)課堂融入項(xiàng)目導(dǎo)向課程的動(dòng)因在于以下方面。

 

1.1 使學(xué)生充分儲(chǔ)備項(xiàng)目素材，掌握實(shí)戰(zhàn)項(xiàng)目訓(xùn)練所需的基礎(chǔ)知識(shí)與技能

 

項(xiàng)目導(dǎo)向課程具有綜合性和開放性的特點(diǎn)，解決的是生產(chǎn)服務(wù)中發(fā)生的現(xiàn)實(shí)問(wèn)題，完成每個(gè)實(shí)戰(zhàn)項(xiàng)目都需要綜合性的理論和技能基礎(chǔ)，以及大量的市場(chǎng)調(diào)研和項(xiàng)目素材搜集。翻轉(zhuǎn)課堂的教學(xué)實(shí)施，使學(xué)生在課下能夠按照明確的學(xué)習(xí)指引，完成相關(guān)基礎(chǔ)知識(shí)學(xué)習(xí)、必要的市場(chǎng)調(diào)研和項(xiàng)目素材的搜集，并通過(guò)協(xié)作學(xué)習(xí)釋疑解難，相互啟發(fā)，構(gòu)思創(chuàng)意。在課堂教學(xué)中，教師可以系統(tǒng)梳理知識(shí)點(diǎn)，做好實(shí)戰(zhàn)項(xiàng)目的說(shuō)明和引導(dǎo)，指導(dǎo)學(xué)生對(duì)調(diào)研資料進(jìn)行提煉與分析，集中解答重點(diǎn)難點(diǎn)問(wèn)題，加強(qiáng)關(guān)鍵核心技能的訓(xùn)練，組織研討爭(zhēng)辯和優(yōu)秀作品的展示分析，以達(dá)到知識(shí)和技能的內(nèi)化與提升。

 

1.2 使學(xué)生在自主學(xué)習(xí)和互動(dòng)學(xué)習(xí)的過(guò)程中，挖掘多方位的潛在智能

 

人本主義學(xué)習(xí)理論和多元智能理論更為關(guān)注學(xué)習(xí)者學(xué)到了什么，而非教師傳授了什么。項(xiàng)目導(dǎo)向課程本身就是以學(xué)生為中心的教學(xué)模式，教師在項(xiàng)目完成的過(guò)程中組織教學(xué)，根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)展的總體狀況和各項(xiàng)目組的具體問(wèn)題進(jìn)行有針對(duì)性的指導(dǎo)。項(xiàng)目小組在協(xié)作學(xué)習(xí)和互動(dòng)學(xué)習(xí)中完成學(xué)習(xí)任務(wù)。在項(xiàng)目導(dǎo)向課程中融入翻轉(zhuǎn)課堂，學(xué)生自主學(xué)習(xí)、學(xué)生之間與師生之間的互動(dòng)學(xué)習(xí)和協(xié)作學(xué)習(xí)的時(shí)間和空間進(jìn)一步延伸，學(xué)生的自學(xué)能力、解決問(wèn)題的獨(dú)立分析和判斷能力、完成實(shí)戰(zhàn)項(xiàng)目的綜合技能都將得到提升，有利于充分挖掘?qū)W習(xí)者的潛在智能，提高學(xué)習(xí)者的成就感和自信心。

 

1.3 使學(xué)生充分利用現(xiàn)代信息技術(shù)，提高學(xué)習(xí)的便利性、趣味性和主動(dòng)性

 

多元智能理論強(qiáng)調(diào)個(gè)體智能的多元性、差異性、創(chuàng)造性和開發(fā)性，根據(jù)每個(gè)學(xué)習(xí)者的智能優(yōu)勢(shì)和弱勢(shì)采取不同的教學(xué)方法。翻轉(zhuǎn)課堂通過(guò)對(duì)知識(shí)傳授和知識(shí)內(nèi)化的顛倒安排，對(duì)課堂時(shí)間的使用進(jìn)行了重新規(guī)劃，依托信息技術(shù)和學(xué)習(xí)資源的課下學(xué)習(xí)，為學(xué)習(xí)者構(gòu)建了相對(duì)自由的、個(gè)性化、可自我控制的協(xié)作學(xué)習(xí)環(huán)境，不僅給學(xué)習(xí)者的課下學(xué)習(xí)帶來(lái)時(shí)空便利，還可以通過(guò)視頻技術(shù)、音頻技術(shù)、動(dòng)畫技術(shù)等現(xiàn)代教育信息技術(shù)的綜合運(yùn)用，使學(xué)習(xí)內(nèi)容更加生動(dòng)、具體、形象，方便學(xué)習(xí)者對(duì)知識(shí)和技能的理解和掌握，提高學(xué)習(xí)者的想象力，激發(fā)學(xué)習(xí)者的學(xué)習(xí)興趣和學(xué)習(xí)主動(dòng)性。

 

2 翻轉(zhuǎn)課堂融入項(xiàng)目導(dǎo)向課程的教學(xué)設(shè)計(jì)

 

“營(yíng)銷策劃實(shí)務(wù)”是市場(chǎng)營(yíng)銷及相關(guān)專業(yè)的核心技能訓(xùn)練課程，重在培養(yǎng)學(xué)生的營(yíng)銷戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)策劃、營(yíng)銷活動(dòng)策劃及組織執(zhí)行能力。該課程在前期的項(xiàng)目導(dǎo)向課程改革中，立足職業(yè)崗位，重構(gòu)內(nèi)容體系;引入真實(shí)策劃項(xiàng)目，基于企業(yè)工作流程組織教學(xué);通過(guò)競(jìng)賽引領(lǐng)、教學(xué)做賽一體，調(diào)動(dòng)學(xué)習(xí)者的積極性;以積分累計(jì)的形式實(shí)現(xiàn)了全過(guò)程考核。在項(xiàng)目導(dǎo)向課程改革取得明顯成效的基礎(chǔ)上，嘗試融入翻轉(zhuǎn)課堂教學(xué)模式的研究與實(shí)踐。

 

2.1 設(shè)計(jì)思想

 

翻轉(zhuǎn)課堂融入項(xiàng)目導(dǎo)向課程的教學(xué)設(shè)計(jì)，強(qiáng)調(diào)了教師角色、教學(xué)內(nèi)容、教學(xué)實(shí)施、學(xué)習(xí)平臺(tái)的重大變化，強(qiáng)調(diào)對(duì)課上與課下學(xué)習(xí)環(huán)節(jié)的整體性、連貫性、系統(tǒng)性設(shè)計(jì)。教師不再只是知識(shí)的傳授者，而是課上與課下整個(gè)學(xué)習(xí)過(guò)程的組織者和指導(dǎo)者，學(xué)習(xí)內(nèi)容框架的建構(gòu)者，學(xué)習(xí)資源的建設(shè)者，學(xué)生學(xué)習(xí)行為的促進(jìn)者。教學(xué)內(nèi)容需重新進(jìn)行系統(tǒng)設(shè)計(jì)，并豐富化其呈現(xiàn)形式。在教學(xué)實(shí)施上，大部分知識(shí)學(xué)習(xí)、材料收集與分析、策劃方案撰寫放在課下，知識(shí)與技能內(nèi)化的教學(xué)環(huán)節(jié)放在課堂，學(xué)生之間、師生之間有更多的交流與溝通。依托學(xué)校網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)平臺(tái)和現(xiàn)代通信手段，創(chuàng)建具有網(wǎng)上教學(xué)、網(wǎng)上輔導(dǎo)、網(wǎng)上自學(xué)、網(wǎng)上交流、網(wǎng)上作業(yè)、考核評(píng)價(jià)等多種功能的綜合教學(xué)服務(wù)支持系統(tǒng)。

 

2.2 設(shè)計(jì)方案

 

“營(yíng)銷策劃實(shí)務(wù)”項(xiàng)目導(dǎo)向課程改革，基于營(yíng)銷策劃崗位的典型工作任務(wù)構(gòu)建“2+4+4”課程內(nèi)容體系。2個(gè)基礎(chǔ)單元為營(yíng)銷策劃崗位認(rèn)知和撰寫營(yíng)銷策劃書。4個(gè)重點(diǎn)項(xiàng)目單元為STP策劃、品牌策劃、廣告策劃、營(yíng)業(yè)推廣策劃，是技能訓(xùn)練的核心。4個(gè)拓展項(xiàng)目單元為價(jià)格策劃、分銷渠道策劃、公關(guān)策劃、新產(chǎn)品開發(fā)與推廣策劃。每個(gè)項(xiàng)目單元都按照策劃公司的工作流程，通過(guò)完成一個(gè)企業(yè)真實(shí)策劃項(xiàng)目來(lái)組織教學(xué)，包括實(shí)戰(zhàn)項(xiàng)目需求宣講、相關(guān)知識(shí)學(xué)習(xí)和案例解析、資料收集與處理、方案初稿的撰寫、方案通報(bào)與評(píng)議、方案修改與完善等環(huán)節(jié)。學(xué)生以自愿和指導(dǎo)相結(jié)合的原則，3～5人組成“模擬策劃公司”為一個(gè)相對(duì)固定的學(xué)習(xí)小組。

 

將翻轉(zhuǎn)課堂融入“營(yíng)銷策劃實(shí)務(wù)”項(xiàng)目導(dǎo)向課程，堅(jiān)持教師主導(dǎo)、學(xué)生主體的原則，以1個(gè)項(xiàng)目單元為1個(gè)相對(duì)獨(dú)立的教學(xué)單元，注重課上與課下環(huán)節(jié)的整體性、連貫性、系統(tǒng)性。課上關(guān)注教學(xué)形式和教學(xué)手段的設(shè)計(jì)與創(chuàng)新，課下注重學(xué)習(xí)任務(wù)的明確、學(xué)習(xí)環(huán)境和優(yōu)質(zhì)學(xué)習(xí)資源建設(shè)、學(xué)習(xí)狀態(tài)反饋和評(píng)價(jià)系統(tǒng)的跟進(jìn)。經(jīng)過(guò)研討、論證、初步測(cè)試，構(gòu)建“兩下兩上”四階段教學(xué)過(guò)程模型，每1個(gè)四階段循環(huán)完成1個(gè)項(xiàng)目單元的學(xué)習(xí)與訓(xùn)練。

 

2.2.1 第一次課下學(xué)習(xí)階段的方案設(shè)計(jì)

 

第一次課下學(xué)習(xí)階段為項(xiàng)目準(zhǔn)備階段，主要的教學(xué)目標(biāo)是使學(xué)習(xí)者完成項(xiàng)目策劃所需的基礎(chǔ)知識(shí)學(xué)習(xí)和基礎(chǔ)調(diào)研工作。

 

在這個(gè)階段，教師需完成以下教學(xué)活動(dòng)：①制作學(xué)習(xí)工單。根據(jù)單元教學(xué)目標(biāo)，分析教學(xué)內(nèi)容及教學(xué)重難點(diǎn)，制定學(xué)生需要完成的任務(wù)清單和學(xué)習(xí)指引;②制作微視頻和相關(guān)的學(xué)習(xí)素材，并上傳到學(xué)習(xí)平臺(tái)。視頻制作力求簡(jiǎn)短、精美、趣味性強(qiáng)，包括知識(shí)學(xué)習(xí)視頻、案例分析視頻等。相關(guān)學(xué)習(xí)資源如PPT、策劃方案示例、優(yōu)秀學(xué)生作品展示等;③設(shè)計(jì)同步練習(xí)與測(cè)試并上傳到學(xué)習(xí)平臺(tái)，實(shí)時(shí)檢測(cè)學(xué)生的課下學(xué)習(xí)效果;④設(shè)計(jì)調(diào)研提綱，指導(dǎo)學(xué)生完成市場(chǎng)調(diào)研和資料搜集工作;⑤保持與學(xué)生的互動(dòng)與交流，參與平臺(tái)討論區(qū)和QQ討論群的討論并及時(shí)解答學(xué)生問(wèn)題，跟進(jìn)學(xué)生的學(xué)習(xí)進(jìn)度。

 

學(xué)生在此階段的主要學(xué)習(xí)活動(dòng)包括：①明確本單元的學(xué)習(xí)目標(biāo)，按照學(xué)習(xí)工單的要求自主完成學(xué)習(xí)任務(wù)，包括自主學(xué)習(xí)微視頻資源、案例、教材等;②完成教師布置的練習(xí)、測(cè)試題，通過(guò)同步練習(xí)與測(cè)試檢驗(yàn)學(xué)習(xí)效果;③同學(xué)協(xié)作，完成策劃項(xiàng)目的基礎(chǔ)調(diào)研工作，并進(jìn)行數(shù)據(jù)的整理與分析;④保持與同學(xué)和教師的交流與互動(dòng)，參與線上線下討論、提問(wèn)，及時(shí)解決學(xué)習(xí)過(guò)程中遇到的障礙和問(wèn)題;⑤對(duì)于存疑問(wèn)題，形成問(wèn)題卡。

 

2.2.2 第一次課上學(xué)習(xí)階段的方案設(shè)計(jì)

 

此階段的教學(xué)目標(biāo)是使學(xué)生完成對(duì)策劃項(xiàng)目相關(guān)知識(shí)的吸收內(nèi)化，明確實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練項(xiàng)目的具體要求，各學(xué)習(xí)小組展開研討并形成策劃創(chuàng)意。

 

這個(gè)階段在課上完成，要求教師主導(dǎo)、掌控課堂，并充分發(fā)揮學(xué)生學(xué)習(xí)主體作用。教師主要的教學(xué)活動(dòng)包括：①通過(guò)提問(wèn)或組織討論的形式檢查課前學(xué)習(xí)效果，系統(tǒng)概括課前學(xué)習(xí)內(nèi)容和重點(diǎn)，并引導(dǎo)學(xué)生深化對(duì)知識(shí)的理解;②對(duì)于問(wèn)題卡中的問(wèn)題和課前討論中的共性問(wèn)題重點(diǎn)釋疑;③以策劃項(xiàng)目需求宣講人的身份，對(duì)實(shí)戰(zhàn)項(xiàng)目的背景、要求進(jìn)行說(shuō)明，并提供相關(guān)的基礎(chǔ)素材，指導(dǎo)學(xué)生有針對(duì)性地對(duì)課下調(diào)研資料進(jìn)行分析與應(yīng)用。④引領(lǐng)項(xiàng)目策劃小組充分理解項(xiàng)目要求，分工協(xié)作，展開策劃項(xiàng)目框架的設(shè)計(jì)和策劃主題的研討，形成策劃方案基本框架和主題創(chuàng)意。

 

學(xué)生在第一次課上學(xué)習(xí)階段完成以下學(xué)習(xí)活動(dòng)：①積極參與討論，分享課下學(xué)習(xí)成果。在課上提出遇到的學(xué)習(xí)問(wèn)題，討論和解決，深入理解和掌握項(xiàng)目策劃所需知識(shí)點(diǎn)和基本技能;②理解教師布置的實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目的要求和任務(wù)目標(biāo)，對(duì)調(diào)研資料整理與分析，對(duì)策劃素材進(jìn)行補(bǔ)充和完善;③明確小組分工，搭建項(xiàng)目策劃方案基本框架，開展創(chuàng)意研討并明確創(chuàng)意主題。整個(gè)學(xué)習(xí)過(guò)程中，教師保持實(shí)時(shí)指導(dǎo)，掌控各個(gè)學(xué)習(xí)小組的狀態(tài)和進(jìn)度。

 

2.2.3 第二次課下學(xué)習(xí)階段的方案設(shè)計(jì)

 

第二次課下學(xué)習(xí)階段是集中實(shí)踐階段，主要學(xué)習(xí)任務(wù)是以項(xiàng)目小組為單位，分工合作，綜合運(yùn)用相關(guān)知識(shí)和技能、以市場(chǎng)調(diào)查為基礎(chǔ)，完成實(shí)戰(zhàn)項(xiàng)目策劃和方案書的撰寫。

 

在此學(xué)習(xí)階段，教師要與各小組保持密切溝通，保證各小組在規(guī)定時(shí)間完成目標(biāo)質(zhì)量的策劃方案。具體講：①參與學(xué)生在學(xué)習(xí)平臺(tái)和QQ群的交流和討論，并進(jìn)行在線指導(dǎo);②主動(dòng)與各策劃小組聯(lián)系，個(gè)性化地解決他們?cè)陧?xiàng)目策劃過(guò)程中的問(wèn)題;③了解各小組學(xué)習(xí)任務(wù)完成進(jìn)度，影響學(xué)生的學(xué)習(xí)行為。

 

各策劃小組的學(xué)習(xí)活動(dòng)包括：①對(duì)策劃項(xiàng)目所需資料進(jìn)行補(bǔ)充、完善和分析;②按照任務(wù)分工，完成各自負(fù)責(zé)工作;③匯總策劃方案并進(jìn)行整合、討論與修改;④參與學(xué)習(xí)平臺(tái)、QQ群或線下進(jìn)行的討論與交流，保持小組之間、師生之間、小組成員內(nèi)部信息通暢;⑤撰寫完成項(xiàng)目策劃方案書。

 

2.2.4 第二次課上學(xué)習(xí)階段的方案設(shè)計(jì)

 

第二次課上學(xué)習(xí)階段的教學(xué)目標(biāo)是技能的提升與知識(shí)的深化。主要學(xué)習(xí)活動(dòng)是策劃方案的展示、交流與點(diǎn)評(píng)、修改與完善。

 

教師的主要教學(xué)活動(dòng)有：①指導(dǎo)學(xué)生學(xué)習(xí)和掌握策劃方案優(yōu)劣的判別標(biāo)準(zhǔn);②選擇2～3個(gè)策劃小組，對(duì)策劃方案進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)展示;③引導(dǎo)學(xué)生參照策劃方案的判別標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)展示方案進(jìn)行點(diǎn)評(píng)，指出優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)、改進(jìn)建議;④在學(xué)生討論的基礎(chǔ)上進(jìn)行系統(tǒng)的總結(jié)點(diǎn)評(píng);⑤指導(dǎo)各策劃小組對(duì)策劃方案進(jìn)行修改完善，完成本單元的學(xué)習(xí)任務(wù)。

 

本階段，學(xué)生要以較高質(zhì)量完成策劃方案書，主要學(xué)習(xí)任務(wù)有：①學(xué)習(xí)領(lǐng)會(huì)并掌握策劃方案評(píng)價(jià)的基本標(biāo)準(zhǔn)，能夠發(fā)現(xiàn)策劃方案中存在的問(wèn)題，初步判斷策劃方案的質(zhì)量;②積極參與策劃方案展示，參與對(duì)展示策劃方案的評(píng)價(jià)與討論;③在互動(dòng)討論和教師系統(tǒng)點(diǎn)評(píng)的基礎(chǔ)上，發(fā)現(xiàn)本小組策劃方案中存在的問(wèn)題，并對(duì)策劃方案進(jìn)行修改完善，最終具備獨(dú)自從事此類項(xiàng)目策劃的能力。

 

3 翻轉(zhuǎn)課堂融入項(xiàng)目導(dǎo)向課程的教學(xué)實(shí)施與效果

 

3.1 教學(xué)實(shí)施

 

在完成翻轉(zhuǎn)課堂融入“營(yíng)銷策劃實(shí)務(wù)”項(xiàng)目導(dǎo)向課程教學(xué)設(shè)計(jì)的基礎(chǔ)上，以促銷策劃、廣告策劃兩個(gè)單元為例，在廣州城市職業(yè)學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷、電子商務(wù)專業(yè)2013級(jí)、2014級(jí)學(xué)生中組織實(shí)施?，F(xiàn)以促銷策劃為例，簡(jiǎn)述實(shí)施過(guò)程。

 

3.1.1 第一次課下：項(xiàng)目準(zhǔn)備階段

 

以“營(yíng)銷策劃實(shí)務(wù)”網(wǎng)絡(luò)教學(xué)Bb平臺(tái)為基礎(chǔ)，在原來(lái)的課程網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)資源的基礎(chǔ)上，創(chuàng)建翻轉(zhuǎn)課堂專欄，制作并上傳了翻轉(zhuǎn)課堂學(xué)習(xí)指引、單元學(xué)習(xí)工單、PPT教學(xué)課件、教學(xué)微視頻、策劃案例學(xué)習(xí)視頻、同步練習(xí)與測(cè)試、前期調(diào)研提綱等學(xué)習(xí)資源。在學(xué)習(xí)工單上，明確了具體的學(xué)習(xí)任務(wù)：①閱讀學(xué)習(xí)指引;②觀看“促銷策劃”教學(xué)微視頻;③觀看“促銷推廣策劃”案例視頻;④閱讀“某太陽(yáng)能熱水器A縣促銷活動(dòng)策劃方案”等策劃方案;⑤同學(xué)或小組之間對(duì)調(diào)研“某百貨公司國(guó)慶促銷活動(dòng)策劃”的情況進(jìn)行交流;⑥以小組為單位把遺留問(wèn)題匯總在問(wèn)題卡上。在學(xué)習(xí)過(guò)程中，學(xué)生可通過(guò)翻閱教材學(xué)習(xí)，也可通過(guò)Bb平臺(tái)論壇、QQ討論群等教學(xué)媒體與教師、同學(xué)進(jìn)行在線溝通與交流。教師通過(guò)教學(xué)平臺(tái)管理功能了解學(xué)生的學(xué)習(xí)狀態(tài)和學(xué)習(xí)效果。

 

3.1.2 第一次課上：知識(shí)內(nèi)化階段

 

首先，通過(guò)提問(wèn)和問(wèn)題卡了解課前學(xué)習(xí)效果，關(guān)注共性問(wèn)題，集中講解重點(diǎn)難點(diǎn)，使學(xué)生完成對(duì)相關(guān)理論知識(shí)的理解和內(nèi)化。其次，教師以項(xiàng)目需求方的角色，布置實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練項(xiàng)目。以促銷策劃單元為例，實(shí)戰(zhàn)項(xiàng)目是某百貨公司國(guó)慶促銷策劃活動(dòng)方案。教師作為企業(yè)需求宣講人，介紹促銷活動(dòng)項(xiàng)目背景和企業(yè)需求，實(shí)施步驟及要求。再次，教師分配和自由組合相結(jié)合的原則，3～5人組成一個(gè)項(xiàng)目策劃小組，盡可能實(shí)現(xiàn)男女搭配、各種學(xué)習(xí)水平均勻搭配，每個(gè)班15個(gè)組左右，組員推選組長(zhǎng)。最后，教師引導(dǎo)每個(gè)小組分工合作，工作任務(wù)細(xì)化落實(shí)。在教師指導(dǎo)下，學(xué)生明確項(xiàng)目要求，對(duì)調(diào)研資料進(jìn)行整理和分析，初步討論項(xiàng)目策劃思路，明確促銷策劃主題，研討創(chuàng)意，形成策劃方案基本框架。

 

3.1.3 第二次課下：集中實(shí)踐階段

 

此階段是完成項(xiàng)目策劃方案實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練學(xué)習(xí)任務(wù)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。各小組在前兩個(gè)學(xué)習(xí)階段的基礎(chǔ)上，選擇廣州一家大型百貨公司，進(jìn)行該百貨公司國(guó)慶促銷的策劃，并完成策劃方案的撰寫。策劃方案包括百貨公司概況、國(guó)慶促銷的SWOT分析、促銷目標(biāo)、促銷主題、促銷活動(dòng)設(shè)計(jì)、促銷方案實(shí)施、預(yù)算安排、促銷效果評(píng)估等內(nèi)容。學(xué)生除了要在組內(nèi)進(jìn)行分工協(xié)作外，還應(yīng)盡可能地登錄Bb平臺(tái)和QQ群參加群組和教師交流討論，組織更為深入的市場(chǎng)調(diào)研、集體研討，完成策劃方案初稿。

 

3.1.4 第二次課上：總結(jié)提升階段

 

教師引導(dǎo)學(xué)生學(xué)習(xí)策劃方案的基本評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)：①項(xiàng)目策劃的完整性;②項(xiàng)目策劃合理、科學(xué)、思路、結(jié)構(gòu)清晰;③項(xiàng)目策劃的可操作性;④項(xiàng)目策劃的版面設(shè)計(jì)美觀性;⑤項(xiàng)目策劃的創(chuàng)意;⑥項(xiàng)目策劃的應(yīng)用價(jià)值;⑦體現(xiàn)團(tuán)隊(duì)合作精神等。然后，從各小組策劃案中選擇廣州市廣百百貨、廣州市摩登百貨國(guó)慶促銷策劃方案進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)展示。學(xué)生在教師的引導(dǎo)下對(duì)2個(gè)策劃方案進(jìn)行討論、對(duì)比、評(píng)價(jià)，老師在同學(xué)們討論的基礎(chǔ)上進(jìn)行全面的總結(jié)和點(diǎn)評(píng)。最后，各個(gè)小組對(duì)本組的策劃方案修改完善，總結(jié)提升。

 

3.2 教學(xué)效果

 

翻轉(zhuǎn)課堂融入項(xiàng)目導(dǎo)向課程改革實(shí)施前，對(duì)同學(xué)們進(jìn)行了翻轉(zhuǎn)課堂教學(xué)模式的解讀。實(shí)施后，組織了小組座談、個(gè)別訪談、問(wèn)卷調(diào)查和策劃方案完成情況對(duì)比分析。在問(wèn)卷調(diào)研問(wèn)題設(shè)計(jì)上，借鑒了Kevin R.Clark[6]、Martin Forsey[7]、Jacob Enfield[8]的研究量表，從學(xué)習(xí)者認(rèn)知、學(xué)習(xí)者參與程度、學(xué)習(xí)效果三方面進(jìn)行實(shí)證研究，分別設(shè)計(jì)調(diào)查問(wèn)題6個(gè)、8個(gè)、6個(gè)。問(wèn)卷調(diào)查參與率98%，小組座談參與率30%，深度訪談參與率5%。策劃方案完成情況對(duì)比進(jìn)行了縱向?qū)Ρ群蜋M向?qū)Ρ?，即與前兩屆學(xué)生策劃方案質(zhì)量的對(duì)比和與非實(shí)驗(yàn)班級(jí)策劃方案質(zhì)量的對(duì)比。

 

研究結(jié)果顯示，學(xué)生普遍認(rèn)為翻轉(zhuǎn)課堂提高了學(xué)習(xí)的積極性和主動(dòng)性;學(xué)生之間、師生之間的交流與互動(dòng)有所提高;翻轉(zhuǎn)課堂使課程容量增加，利于專業(yè)知識(shí)的內(nèi)化吸收，切實(shí)獲得實(shí)戰(zhàn)技能，80%以上的同學(xué)認(rèn)為自己具備獨(dú)自開展?fàn)I銷項(xiàng)目策劃的能力;自學(xué)能力、團(tuán)隊(duì)協(xié)作與溝通協(xié)調(diào)能力，有意識(shí)地發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力顯著提升。

 

但是，翻轉(zhuǎn)課堂實(shí)施過(guò)程中，也存在部分學(xué)生課前學(xué)習(xí)任務(wù)完成不夠理想，對(duì)翻轉(zhuǎn)課堂教學(xué)模式不適應(yīng);課下學(xué)習(xí)時(shí)，遇到問(wèn)題與同學(xué)和老師的交流不夠及時(shí);視頻制作不夠精良，影響學(xué)習(xí)興趣;自學(xué)能力欠缺造成的學(xué)習(xí)困難等問(wèn)題。可見，翻轉(zhuǎn)課堂教學(xué)改革，需要分析學(xué)情、教情、校情，找準(zhǔn)對(duì)策，循序推進(jìn)。

公關(guān)廣告策劃方案范文第3篇

隨著信息技術(shù)和多媒體技術(shù)的發(fā)展，各類新興媒介層出不窮，并迅速與網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、信息技術(shù)融合，呈現(xiàn)出媒介功能一體化的發(fā)展趨勢(shì)，通過(guò)媒體技術(shù)與媒體內(nèi)容的優(yōu)化整合，形成了新的媒體形態(tài)，媒介融合由此產(chǎn)生。在此背景下，媒體的傳播形式趨向多元化和碎片化，消費(fèi)者接觸的媒介內(nèi)容和形式更為廣泛化，這對(duì)廣告行業(yè)而言，既是創(chuàng)新的機(jī)遇，更是一項(xiàng)挑戰(zhàn)。媒介的融合，推動(dòng)了自媒體、眾媒體平臺(tái)的發(fā)展，廣告的投放平臺(tái)、投放方式隨之增多，必然對(duì)廣告策劃提出更高的要求?；诖?，如何緊跟自媒體時(shí)代的步伐，有效利用媒介融合的優(yōu)勢(shì)，創(chuàng)新廣告策劃的內(nèi)容和模式，成為廣告產(chǎn)業(yè)關(guān)注的焦點(diǎn)問(wèn)題。本文主要探究在多種媒介融合的環(huán)境下，廣告策劃創(chuàng)新的相關(guān)要點(diǎn)，以推動(dòng)廣告及廣告鏈產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

【關(guān)鍵詞】

媒介融合；廣告策劃；創(chuàng)新方式

一、基于媒介融合的廣告策劃環(huán)境

廣告推送和投放的目的是擴(kuò)大品牌知名度、提升產(chǎn)品影響力和產(chǎn)品宣傳，進(jìn)而影響消費(fèi)者的消費(fèi)心理，提高企業(yè)的盈利水平，而廣告投放受到各方面因素的影響，一系列的影響因素構(gòu)成了廣告環(huán)境，廣告策劃的過(guò)程中，需要綜合考慮各環(huán)境因子，提高廣告策劃的系統(tǒng)性、靈活性，以應(yīng)對(duì)日新月異的環(huán)境變化。在傳媒形態(tài)豐富化的今天，除了傳統(tǒng)的政治環(huán)境、經(jīng)濟(jì)狀況、文化氛圍等影響因素，廣告?zhèn)鞑サ男问?、策劃?nèi)容、市場(chǎng)定位的作用更為突出，影響也更為深刻。在互聯(lián)網(wǎng)普及的今天，網(wǎng)絡(luò)媒介與媒體技術(shù)的結(jié)合，為網(wǎng)頁(yè)廣告開辟了廣闊的市場(chǎng)空間，人人都是廣告的接收者和潛在的傳播者，無(wú)論是廣告的傳播媒介、推送形式還是受眾對(duì)象都不同于以往，整個(gè)環(huán)境系統(tǒng)有了全新的變化。媒介融合打破了廣告?zhèn)鞑サ膯我换Ｊ?，在各環(huán)境因子的相互作用下，廣告策劃環(huán)境呈現(xiàn)了新特點(diǎn)，能否結(jié)合消費(fèi)者心理，準(zhǔn)確定位目標(biāo)市場(chǎng)、推送與觀眾密切相關(guān)的粘性廣告，成為了廣告行業(yè)保持生機(jī)活力的制勝點(diǎn)。

二、媒介融合環(huán)境下的廣告策劃創(chuàng)新要點(diǎn)

媒介的深入融合使廣告市場(chǎng)環(huán)境更為復(fù)雜化，網(wǎng)絡(luò)媒體平臺(tái)如雨后春筍般紛紛涌現(xiàn)，為消費(fèi)者帶來(lái)了多樣化的媒介選擇，勢(shì)必影響到廣告?zhèn)鞑サ姆绞胶托Чㄓ许槕?yīng)媒介融合的風(fēng)向，創(chuàng)新廣告策劃的內(nèi)容，才能提升廣告?zhèn)鞑サ男б?。?dāng)前的廣告策劃已經(jīng)突破了傳統(tǒng)模式的束縛，不僅包括產(chǎn)品宣傳，多元化的市場(chǎng)要求其涵蓋企業(yè)文化、生活方式、品質(zhì)追求、品牌建設(shè)和組織關(guān)系等內(nèi)容，體現(xiàn)廣告的創(chuàng)新性、適眾性、引導(dǎo)性和價(jià)值性，形成整合的、系統(tǒng)的廣告內(nèi)容，增強(qiáng)觀賞性和共鳴性。廣告策劃本身是一項(xiàng)緊密聯(lián)系市場(chǎng)、觀眾和企業(yè)的整體性工程，廣告策劃涵蓋了市場(chǎng)分析、廣告定位、廣告創(chuàng)意等方面的內(nèi)容，以下就此進(jìn)行具體分析。

（一）市場(chǎng)調(diào)研創(chuàng)新

在互聯(lián)網(wǎng)的影響下，網(wǎng)絡(luò)用戶數(shù)量迅速增長(zhǎng)，吸引了大批廣告主將重點(diǎn)轉(zhuǎn)移至網(wǎng)絡(luò)廣告投放渠道，形成了新舊媒介之間、傳統(tǒng)媒體之間、新興媒體之間三足鼎立的競(jìng)爭(zhēng)局面，市場(chǎng)環(huán)境隨之發(fā)生變化。此背景下，傳統(tǒng)的市場(chǎng)調(diào)研方式已經(jīng)不能滿足市場(chǎng)變化的需要，無(wú)法準(zhǔn)確及時(shí)地獲取市場(chǎng)信息，難以判斷和分析市場(chǎng)需求的方向，這就要求廣告商轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)思路，創(chuàng)新市場(chǎng)調(diào)查、研究方式，在第一時(shí)間捕獲市場(chǎng)信息，為廣告策劃采集市場(chǎng)資料，設(shè)計(jì)出符合大眾心理的廣告。在通訊技術(shù)、統(tǒng)計(jì)技術(shù)飛速發(fā)展的同時(shí)，為市場(chǎng)調(diào)查分析提供了更先進(jìn)的支持，使精確的市場(chǎng)調(diào)研成為可能，但同時(shí)也增加了市場(chǎng)調(diào)研的難度和復(fù)雜程度，廣告主需要根據(jù)實(shí)際情況，結(jié)合產(chǎn)品的生命周期、受眾對(duì)象，同時(shí)考慮廣告手段的效益性和經(jīng)濟(jì)性，選擇最優(yōu)調(diào)研方式，針對(duì)不同的受眾群體，制定差異化的調(diào)查方式。例如，在年輕群體的產(chǎn)品廣告之前，首先要充分調(diào)查年輕群體的生活習(xí)慣和消費(fèi)方式，年輕受眾是手機(jī)和網(wǎng)絡(luò)的主要用戶，對(duì)于這部分群體的廣告投放應(yīng)當(dāng)把重心放在網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)和手機(jī)網(wǎng)頁(yè)廣告之中，以增加廣告的曝光率、接收率和瀏覽率。除此之外，還可以利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，采用電子郵件問(wèn)卷、網(wǎng)絡(luò)問(wèn)卷、抽獎(jiǎng)競(jìng)答等方式來(lái)調(diào)查用戶的消費(fèi)傾向，通過(guò)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析的結(jié)果，研究消費(fèi)者的當(dāng)前需求和潛在需求，先人一步占領(lǐng)市場(chǎng)。

（二）廣告定位的創(chuàng)新

廣告的定位對(duì)企業(yè)的整體價(jià)值有著重要的影響，因而明確地進(jìn)行廣告定位和創(chuàng)新可以提升廣告策劃的真實(shí)有效性，從而不斷的強(qiáng)化廣告的功效。一般來(lái)說(shuō)，定位的成功與否直接影響著廣告策劃的成敗，進(jìn)一步的影響到整個(gè)企業(yè)的市場(chǎng)拓展行為。通常來(lái)說(shuō)，傳統(tǒng)的廣告定位講究的是單一的線路模式，從廣告來(lái)源、素材、產(chǎn)品、市場(chǎng)、消費(fèi)者到策劃與活動(dòng)執(zhí)行，都分工明確，每個(gè)方面都需要進(jìn)行精準(zhǔn)的把握和關(guān)系的界定，在比較嚴(yán)格的情況下進(jìn)行單一區(qū)別定位之后才形成一個(gè)統(tǒng)一廣告策劃定位。而創(chuàng)新型的廣告策劃講究的更多是一種綜合性定位模式，其對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行綜合的把控，一般來(lái)說(shuō)，企業(yè)會(huì)對(duì)其產(chǎn)品價(jià)值本身、市場(chǎng)分析、消費(fèi)客戶、廣告價(jià)值等等進(jìn)行一個(gè)整體的評(píng)估，在這樣的評(píng)估方式之下，廣告的媒介作用就不再僅僅限于單獨(dú)的一些部分，而是著眼于從整體出發(fā)，不斷創(chuàng)新思路和方式，明確更富有創(chuàng)意的想法，這樣的定位模式要求企業(yè)的產(chǎn)品、市場(chǎng)、品牌等之間進(jìn)行相互的聯(lián)系，在聯(lián)系之中把握整體的可能性，從而進(jìn)一步分析相關(guān)的廣告價(jià)值，從整體上把握一個(gè)公司一個(gè)企業(yè)的價(jià)值所在，從市場(chǎng)和客戶的角度與需求出發(fā)，把握整體的廣告定位，做到客戶需要什么，廣告定位就是什么?？梢哉f(shuō)，統(tǒng)一性的廣告定位策略使得不同影響因素之間看起來(lái)十分的模糊，界限嚴(yán)格，但是其實(shí)際上是相互配合的，可以讓企業(yè)更加直觀地向市場(chǎng)傳遞信息，也可以讓消費(fèi)者更加容易地感受到企業(yè)的廣告方向和思想。

（三）創(chuàng)意表現(xiàn)的創(chuàng)新

廣告信息策劃是十分復(fù)雜的事情，必須進(jìn)行綜合考慮，創(chuàng)意的來(lái)源往往是實(shí)踐是生活，因而在進(jìn)行具體的行為的同時(shí)，應(yīng)該考慮廣告創(chuàng)新創(chuàng)意所傳遞特定人群，通過(guò)分析其受到的文化、地域、環(huán)境等方面的影響，從而采取有針對(duì)性的政策進(jìn)行差異化的廣告信息傳遞，而這需要?jiǎng)?chuàng)意的介入，時(shí)刻分析把握新媒體背景下互聯(lián)網(wǎng)媒介與廣告?zhèn)鬟f的特點(diǎn)，在統(tǒng)一的利益下把握媒體信息空間優(yōu)化和個(gè)性的特點(diǎn)，如進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)廣告?zhèn)鬟f的時(shí)候，最好根據(jù)用戶的需求和個(gè)性去傳遞其對(duì)應(yīng)的廣告，這樣也根據(jù)廣告媒介的差異化和受眾人群的偏好差異把握廣告的真實(shí)價(jià)值，避免資源的浪費(fèi)。而隨著互聯(lián)網(wǎng)等新技術(shù)的發(fā)展和創(chuàng)新，廣告內(nèi)容、廣告?zhèn)鞑ツＪ?、廣告媒介也在逐步發(fā)生變化，這些都在不同程度上影響著大家的廣告接受程度，對(duì)我們有著重要的傳播影響，特別是小媒體的產(chǎn)生更是讓創(chuàng)意廣告更加具有選擇性和信息的分散性。

三、廣告策劃的模式創(chuàng)新

（一）整合型模式

隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，廣告模式也在發(fā)生翻天覆地的變化，這給了我們不同的廣告市場(chǎng)需求，面對(duì)市場(chǎng)需求，需要對(duì)整體意義上的廣告?zhèn)鞑ミM(jìn)行有價(jià)值的處理，主要是把握廣告策劃的市場(chǎng)針對(duì)性和群體針對(duì)性，在此基礎(chǔ)上不斷進(jìn)行廣告創(chuàng)新，特別是需要把廣告設(shè)計(jì)和廣告策劃進(jìn)行有效的整合，并在其基礎(chǔ)上對(duì)策劃方案與營(yíng)銷執(zhí)行進(jìn)行有效的對(duì)接，讓資源得到更好的統(tǒng)一的分配和流動(dòng)。以此形成整體的廣告品牌效應(yīng)，提升市場(chǎng)投放的作用和功能，一般來(lái)說(shuō)，客戶或者消費(fèi)者所接觸的廣告往往可以影響到企業(yè)的生產(chǎn)行為和市場(chǎng)銷售，因?yàn)閺V告策劃的任何一個(gè)環(huán)節(jié)或者元素都可以讓消費(fèi)者對(duì)此進(jìn)行把握和理解，其理解的不僅僅是這個(gè)廣告本身，而是通過(guò)這個(gè)廣告的表面對(duì)公司或者產(chǎn)品進(jìn)行一次深度的解讀，這樣一來(lái)，廣告活動(dòng)往往不再只是單一的活動(dòng)策劃與執(zhí)行，而是整體性的市場(chǎng)營(yíng)銷手段和公關(guān)手段，是需要力求迎合消費(fèi)者需要，解決消費(fèi)者實(shí)際關(guān)心的問(wèn)題的。

（二）媒體投放的創(chuàng)新

媒體策劃往往是為了媒體廣告的執(zhí)行和媒介廣告資源投放的，這就說(shuō)明，在進(jìn)行投放的時(shí)候需要更加注重創(chuàng)新，主要是有個(gè)性有差異的投放，同時(shí)在這個(gè)基礎(chǔ)上進(jìn)行整體的投放，具體來(lái)說(shuō)，需要把握以下幾個(gè)方面的原則：一是通過(guò)對(duì)核心消費(fèi)人群的把握，重點(diǎn)將信息和資源投放到最有可能接受和購(gòu)買產(chǎn)品的用戶身上。二是把握信息傳遞和接受效果，這就要求在投放廣告的時(shí)候需要分析其被投放的媒介本身的功能性和價(jià)值性如何了。三是需要把握控制成本，力求用最少的成本達(dá)到最好的媒體投放效果，突出新媒體的互聯(lián)互通的個(gè)性。通過(guò)多種組合，形成整體的傳播效應(yīng)，讓企業(yè)價(jià)值得到進(jìn)一步的詮釋，結(jié)語(yǔ)媒介融合是大眾媒體時(shí)代的必然產(chǎn)物，而在此背景下，市場(chǎng)對(duì)廣告策劃提出了更高的要求，傳統(tǒng)的廣告?zhèn)鞑ツＪ綗o(wú)法適應(yīng)當(dāng)前市場(chǎng)環(huán)境，有效利用多媒體技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，迎合消費(fèi)者心理，實(shí)現(xiàn)廣告創(chuàng)新，才能發(fā)揮廣告的影響力和宣傳力，提升廣告?zhèn)鞑サ男б嫘?。就目前而言，廣告策劃尚未從根本上做到創(chuàng)新化，還存在不完善之處，但創(chuàng)新性發(fā)展仍是其前進(jìn)的主流方向。

參考文獻(xiàn)：

公關(guān)廣告策劃方案范文第4篇

[關(guān)鍵詞]營(yíng)銷人才培養(yǎng) 綜合素養(yǎng) 教學(xué)實(shí)踐 訓(xùn)練體系

[作者簡(jiǎn)介]朱美燕（1966- ），男，江西萬(wàn)安人，寧波工程學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院，副教授，碩士，研究方向?yàn)橹行∑髽I(yè)營(yíng)銷管理。（浙江 寧波 315016）

[中圖分類號(hào)]G642 [文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼]A [文章編號(hào)]1004-3985（2012）32-0119-02

一、營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生應(yīng)具備的綜合素養(yǎng)

地方本科院校是應(yīng)用型本科院校的主力軍，對(duì)營(yíng)銷專業(yè)人才的培養(yǎng)定位是培養(yǎng)“文武雙全”的應(yīng)用型營(yíng)銷人才，即營(yíng)銷專業(yè)的畢業(yè)生應(yīng)該是既能獨(dú)當(dāng)一面、具備市場(chǎng)洞察與市場(chǎng)開拓能力并能獨(dú)立開展公司業(yè)務(wù)、進(jìn)行產(chǎn)品銷售與市場(chǎng)維護(hù)，又能進(jìn)行營(yíng)銷策劃和營(yíng)銷管理的應(yīng)用開發(fā)型高級(jí)專門人才。其綜合素養(yǎng)應(yīng)包括以下幾個(gè)方面：

1.優(yōu)秀的品格。企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)是一項(xiàng)塑造企業(yè)與個(gè)人形象、建立公司聲譽(yù)、實(shí)現(xiàn)人類美好生活愿望的崇高事業(yè)。要求從業(yè)人員必須擁有誠(chéng)實(shí)嚴(yán)謹(jǐn)、恪盡職守的態(tài)度和廉潔奉公、公道正派的作風(fēng)。在代表公司進(jìn)行人際交往和社會(huì)關(guān)系協(xié)調(diào)中，不謀私利，不徇私情，為人正直，處事公道；在本職工作中，誠(chéng)實(shí)守信，盡心盡責(zé)，能充分履行自己的社會(huì)責(zé)任、經(jīng)濟(jì)責(zé)任和道德責(zé)任。

2.淵博的知識(shí)?，F(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷觀念以消費(fèi)者需求為出發(fā)點(diǎn)，強(qiáng)調(diào)企業(yè)整體營(yíng)銷活動(dòng)。營(yíng)銷人員必須以淵博的經(jīng)濟(jì)、科技、社會(huì)、人文等知識(shí)作后盾，既要有較全面的一般科學(xué)文化知識(shí)和常識(shí)，又要精通本學(xué)科的專業(yè)知識(shí)，還應(yīng)通曉寬泛的社會(huì)和其他層面知識(shí)，并且具備廣泛的興趣和愛好，只有這樣才能與客戶有更多的共同語(yǔ)言，有更好的溝通。

3.良好的心理素質(zhì)。心理素質(zhì)滲透在人們的各種活動(dòng)中，影響著人們的行為方式和活動(dòng)質(zhì)量。優(yōu)秀營(yíng)銷人員應(yīng)具備的心理特征是濃厚的職業(yè)興趣、充分的自信心、持續(xù)的工作激情、良好的挫折容忍力。良好的心理素質(zhì)可以增強(qiáng)營(yíng)銷人員開拓進(jìn)取的精神，使?fàn)I銷人員在奔波勞累之中樂(lè)此不疲，以持久的熱情從事營(yíng)銷活動(dòng)，探索營(yíng)銷的成功之路。

4.較強(qiáng)的專業(yè)能力。營(yíng)銷人員應(yīng)具備的專業(yè)能力主要包括市場(chǎng)研究能力、市場(chǎng)判斷能力、推銷能力、公關(guān)能力、人際溝通能力、策劃能力、營(yíng)銷管理能力、創(chuàng)新能力等。寧波工程學(xué)院（以下簡(jiǎn)稱“我院”）把應(yīng)用型營(yíng)銷人才的專業(yè)能力概括為坐下來(lái)能寫、站起來(lái)能說(shuō)、走出去能執(zhí)行，即懂策劃、善調(diào)研、會(huì)公關(guān)、能推銷、肯創(chuàng)新。懂策劃指能夠進(jìn)行一般性的單獨(dú)項(xiàng)目的策劃，能夠獨(dú)立或協(xié)同他人完成市場(chǎng)調(diào)查策劃、新產(chǎn)品上市推廣策劃、產(chǎn)品促銷策劃、廣告主題策劃、主題公關(guān)活動(dòng)策劃、推銷人員培訓(xùn)策劃等方案并有效地組織實(shí)施。善調(diào)研不僅要求善于開展各種方式的市場(chǎng)調(diào)研工作，而且能夠獨(dú)立主持中小型市場(chǎng)研究項(xiàng)目科學(xué)、規(guī)范、有效地進(jìn)行并及時(shí)完成項(xiàng)目研究報(bào)告。會(huì)公關(guān)指在知曉公關(guān)禮儀、熟悉公關(guān)原理的基礎(chǔ)上，能夠切實(shí)開展各類交際型、服務(wù)型、宣傳型、社會(huì)型及征詢型的公關(guān)活動(dòng)，塑造公司良好的公眾形象，為產(chǎn)品銷售服務(wù)。能推銷指能夠在充分把握市場(chǎng)、掌握客戶需求的基礎(chǔ)上，與客戶進(jìn)行業(yè)務(wù)談判，獲得客戶的認(rèn)同，最終把產(chǎn)品和服務(wù)銷售出去?？蟿?chuàng)新指能夠在營(yíng)銷工作實(shí)踐中不斷積累經(jīng)驗(yàn)并追求營(yíng)銷理念、營(yíng)銷方法、營(yíng)銷手段、營(yíng)銷策略、管理制度等方面的創(chuàng)新。

二、營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生綜合素養(yǎng)訓(xùn)練體系的構(gòu)建

為使?fàn)I銷專業(yè)學(xué)生的素養(yǎng)都能得到全面的提升，應(yīng)該充分利用課余時(shí)間開展第二課堂教學(xué)。為此，我院設(shè)計(jì)了營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生綜合素養(yǎng)訓(xùn)練體系，即營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生4321綜合素質(zhì)訓(xùn)練工程。以提升學(xué)生專業(yè)能力為核心，以拓展基本知識(shí)面為基礎(chǔ)，以訓(xùn)練營(yíng)銷實(shí)踐能力為重點(diǎn)，切實(shí)提高營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生的綜合素養(yǎng)，引導(dǎo)學(xué)生全面成長(zhǎng)、快速成才，培養(yǎng)具有高素質(zhì)專業(yè)水準(zhǔn)的應(yīng)用型營(yíng)銷人才，為學(xué)生畢業(yè)后更快地適應(yīng)社會(huì)、成為職業(yè)化員工打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

1.“營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生4321綜合素質(zhì)訓(xùn)練工程”的基本內(nèi)容與要求。營(yíng)銷專業(yè)的本科學(xué)生，應(yīng)在大學(xué)四年課余時(shí)間，努力完成以下三個(gè)“4321”系列內(nèi)容的綜合素質(zhì)訓(xùn)練項(xiàng)目：

第一個(gè)“4321”系列是指閱讀40本推薦的好書，訪問(wèn)30位成功人士，撰寫20份方案（報(bào)告），參與10項(xiàng)重大活動(dòng)。閱讀40本推薦好書主要是指閱讀經(jīng)典的古今中外有影響力的書籍，涉及政治、經(jīng)濟(jì)、管理、人文等領(lǐng)域。學(xué)生平均每月應(yīng)從推薦的書目單中選擇閱讀至少1本，四年共計(jì)閱讀不少于40本，并要求每學(xué)期撰寫讀書筆記，進(jìn)行小組和班級(jí)研討、交流。訪問(wèn)30位成功人士的對(duì)象主要包括學(xué)校的名教授、名校友、政府官員、資深媒體從業(yè)人員、企業(yè)高管、營(yíng)銷精英、著名品牌專賣店店長(zhǎng)、企業(yè)家、各行業(yè)杰出人物、其他成功人士等。要求訪問(wèn)前有計(jì)劃，訪問(wèn)后有記錄與總結(jié)。撰寫20份方案（報(bào)告）主要是指撰寫市場(chǎng)調(diào)研方案、市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告；營(yíng)銷策劃方案、營(yíng)銷執(zhí)行報(bào)告；公關(guān)策劃方案、公關(guān)執(zhí)行報(bào)告；廣告策劃方案；廣告軟文；CI設(shè)計(jì)方案；企業(yè)營(yíng)銷案例；各類活動(dòng)方案；創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書等。要求學(xué)生個(gè)人或團(tuán)隊(duì)共同完成，每學(xué)期開展方案匯報(bào)與交流、展示活動(dòng)。參與10項(xiàng)重大活動(dòng)主要包括組織策劃本專業(yè)學(xué)生聯(lián)合設(shè)攤銷售活動(dòng)，組織策劃并參與廠商促銷活動(dòng)，組織策劃開展大型實(shí)地調(diào)研活動(dòng)，參加大型專業(yè)展會(huì)及相關(guān)活動(dòng)，組織策劃并參與大型志愿者行動(dòng)，組織策劃并參與假期社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，組織策劃并參與各類社團(tuán)活動(dòng)，組織策劃并參與各類專業(yè)小組實(shí)踐活動(dòng)等。要求活動(dòng)前有方案，活動(dòng)中有記錄，活動(dòng)后有總結(jié)與交流。

第二個(gè)“4321”系列是指訪問(wèn)400家著名企業(yè)和機(jī)構(gòu)網(wǎng)站，熟悉300個(gè)著名品牌，了解200位偉大人物，聆聽100場(chǎng)名家講座。訪問(wèn)400家著名企業(yè)和機(jī)構(gòu)網(wǎng)站是要求學(xué)生登錄訪問(wèn)國(guó)內(nèi)外著名企業(yè)網(wǎng)站、國(guó)內(nèi)外著名大學(xué)商學(xué)院網(wǎng)站、國(guó)內(nèi)外著名營(yíng)銷管理類專業(yè)網(wǎng)站和行業(yè)協(xié)會(huì)網(wǎng)站等，從網(wǎng)站中了解著名企業(yè)和機(jī)構(gòu)的管理思想和實(shí)踐，接觸并解讀許多經(jīng)典案例，學(xué)習(xí)別人先進(jìn)的營(yíng)銷理念和方法。熟悉300個(gè)著名品牌是要求學(xué)生了解300個(gè)中國(guó)著名品牌和世界著名品牌的基本信息和品牌概況，熟悉這些品牌的歷史與發(fā)展，從中感受著名品牌的文化內(nèi)涵與魅力。了解200位偉大人物是要求學(xué)生對(duì)了解影響中國(guó)和世界的古今中外偉大人物，通過(guò)閱讀他們的文章或他們的傳記，從他們身上吸取精神和道德的力量，提升自己的人文素養(yǎng)和人格魅力。聆聽100場(chǎng)名家講座是要求學(xué)生個(gè)人或集體通過(guò)DVD或電腦視頻觀看有關(guān)管理、營(yíng)銷、勵(lì)志、個(gè)人成長(zhǎng)等方面的名家講座，也可參加由政府部門、著名企業(yè)或?qū)W校主辦的各種論壇或講座，以增長(zhǎng)知識(shí)，開闊眼界。

第三個(gè)“4321”系列是指熟悉我國(guó)40個(gè)主要城市的基本情況，熟悉30個(gè)國(guó)家的基本情況，熟悉20個(gè)體育項(xiàng)目和藝術(shù)形式的歷史、現(xiàn)狀等基本情況，熟悉10類產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝、過(guò)程及特色。熟悉我國(guó)40個(gè)主要城市的基本情況是要求學(xué)生對(duì)國(guó)內(nèi)主要直轄市、省會(huì)城市、副省級(jí)城市、計(jì)劃單列市和學(xué)生家鄉(xiāng)城市的經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展、歷史文化、人文特色、旅游資源等情況做比較全面的了解，以真正了解我國(guó)國(guó)情。熟悉30個(gè)國(guó)家的基本情況是要求學(xué)生對(duì)世界主要發(fā)達(dá)國(guó)家、一些有特色的國(guó)家和我國(guó)周邊的一些國(guó)家的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平、人文地理狀況、社會(huì)制度和結(jié)構(gòu)等進(jìn)行較全面的了解，以了解世界經(jīng)濟(jì)和別國(guó)文化。熟悉20個(gè)體育項(xiàng)目和藝術(shù)形式是要求學(xué)生對(duì)一些極具影響力和特色的奧運(yùn)和非奧運(yùn)體育類項(xiàng)目進(jìn)行全面的了解，對(duì)國(guó)內(nèi)外一些藝術(shù)形式，如京劇、書法、國(guó)畫、交響樂(lè)、歌劇、繪畫等的歷史、流派等進(jìn)行全面了解，以增加知識(shí)面、藝術(shù)和人文修養(yǎng)。熟悉10類產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝、過(guò)程及特色是要求學(xué)生能選擇一些如葡萄酒類、珠寶類、化妝品類、高端腕表等產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝、過(guò)程及特色進(jìn)行了解，以擴(kuò)大知識(shí)面，增加與高端人群溝通的話題。

2.“營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生4321綜合素質(zhì)訓(xùn)練工程”的組織和實(shí)施。一是成立項(xiàng)目推動(dòng)委員會(huì)。教研室成立了由專業(yè)負(fù)責(zé)人、普通教師、輔導(dǎo)員、班干部和普通學(xué)生共同組成的項(xiàng)目推動(dòng)委員會(huì)，明確職責(zé)和任務(wù)，定期通過(guò)例會(huì)的形式，了解各個(gè)班級(jí)對(duì)“4321”的實(shí)施情況，解決學(xué)生在實(shí)施過(guò)程中遇到的具體問(wèn)題，推動(dòng)訓(xùn)練工程正常有序進(jìn)行。二是設(shè)計(jì)項(xiàng)目任務(wù)書。將“4321綜合素質(zhì)訓(xùn)練工程”各項(xiàng)內(nèi)容和要求以項(xiàng)目任務(wù)書的形式固定和規(guī)范下來(lái)，使學(xué)生在實(shí)施的過(guò)程中有目標(biāo)、有方向、有任務(wù)、易進(jìn)行，使學(xué)生“在學(xué)中做、在做中學(xué)”，項(xiàng)目任務(wù)書的設(shè)計(jì)極大地方便了訓(xùn)練工程的推進(jìn)。三是組建學(xué)生訓(xùn)練小組進(jìn)行訓(xùn)練。打亂班級(jí)界限，將同一屆學(xué)生分成若干個(gè)小組，每個(gè)小組由6～8人組成，采用人人編入小組的方式，每個(gè)小組推選出兩名成員負(fù)責(zé)制訂小組實(shí)施計(jì)劃和方案，負(fù)責(zé)督促小組成員完成訓(xùn)練任務(wù)，組織小組開展組內(nèi)討論、交流與總結(jié)工作。每5～6個(gè)小組設(shè)1名聯(lián)絡(luò)人，負(fù)責(zé)對(duì)各小組訓(xùn)練工作的管理和推動(dòng)，組織開展小組間的交流、討論與總結(jié)。項(xiàng)目實(shí)施以各小組和學(xué)生自我訓(xùn)練、自我評(píng)價(jià)為主，堅(jiān)持人人參與、課余時(shí)間、自主管理、過(guò)程控制的原則，充分培養(yǎng)并發(fā)揮營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生自動(dòng)自發(fā)的學(xué)習(xí)熱情，使學(xué)生大量的業(yè)余時(shí)間大都能用到“4321綜合素質(zhì)訓(xùn)練工程”中來(lái)。四是給予學(xué)分。將“營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生4321綜合素質(zhì)訓(xùn)練工程”納入專業(yè)培養(yǎng)計(jì)劃，每學(xué)年均根據(jù)學(xué)生訓(xùn)練項(xiàng)目的數(shù)量和質(zhì)量給予成績(jī)?cè)u(píng)定，合格者可獲得素質(zhì)學(xué)分。

三、實(shí)施“營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生4321綜合素質(zhì)訓(xùn)練工程”的思考

從目前正在實(shí)施的“營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生4321綜合素質(zhì)訓(xùn)練工程”情況看，學(xué)生的積極性十分高漲，實(shí)施的形式多種多樣，無(wú)論是個(gè)人閱讀、知識(shí)競(jìng)賽，還是小組讀書會(huì)、集體看講座錄像，學(xué)生們都有組織、有計(jì)劃地開展著；無(wú)論是項(xiàng)目調(diào)研、項(xiàng)目策劃，還是產(chǎn)品促銷與推廣、各類活動(dòng)的組織和執(zhí)行，各小組成員都十分投入。訓(xùn)練工程的實(shí)施獲得了學(xué)生的廣泛響應(yīng)和參與，取得了很好的教學(xué)效果。同時(shí)實(shí)施該訓(xùn)練工程也給我們帶來(lái)了一些思考。

首先，清晰準(zhǔn)確地定位應(yīng)用型本科院校市場(chǎng)營(yíng)銷人才的綜合素養(yǎng)和職業(yè)能力是設(shè)計(jì)該訓(xùn)練工程的主要基礎(chǔ)。我院根據(jù)現(xiàn)代企業(yè)對(duì)營(yíng)銷人才的需求，提出了營(yíng)銷人才的核心職業(yè)能力為市場(chǎng)洞察與市場(chǎng)開拓能力、營(yíng)銷管理與營(yíng)銷創(chuàng)新能力，并將能力分解為具備懂策劃、善調(diào)研、會(huì)公關(guān)、能推銷、肯創(chuàng)新的專業(yè)能力加以訓(xùn)練。

其次，實(shí)施“營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生4321綜合素質(zhì)訓(xùn)練工程”需要教師的精心指導(dǎo)和參與，需要教師大量業(yè)余時(shí)間的傾心投入和熱心奉獻(xiàn)，需要學(xué)校相關(guān)政策的鼓勵(lì)和支持。同時(shí)，該訓(xùn)練工程的實(shí)施也推動(dòng)了教師在業(yè)余時(shí)間不斷深入企業(yè)一線和市場(chǎng)一線，為應(yīng)用型營(yíng)銷人才的培養(yǎng)積累閱歷和經(jīng)驗(yàn)。

再次，營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生“4321綜合素質(zhì)訓(xùn)練工程”的實(shí)施，為學(xué)生提供了很好的策劃、組織、溝通、協(xié)調(diào)的平臺(tái)和機(jī)會(huì)，通過(guò)組建小組和團(tuán)隊(duì)的方式，學(xué)生平時(shí)以小組方式進(jìn)行學(xué)習(xí)和訓(xùn)練，團(tuán)隊(duì)管理與溝通能力得到了一定程度的訓(xùn)練。整個(gè)訓(xùn)練工程給了學(xué)生許多啟示：大學(xué)學(xué)習(xí)不僅僅是課堂的學(xué)習(xí)、理論知識(shí)的學(xué)習(xí)，更是學(xué)習(xí)做人，學(xué)習(xí)融入團(tuán)隊(duì)和團(tuán)隊(duì)管理，學(xué)習(xí)將理論運(yùn)用到實(shí)踐中，用理論指導(dǎo)實(shí)踐、實(shí)踐檢驗(yàn)理論。

最后，應(yīng)用型營(yíng)銷人才綜合素養(yǎng)的提升是一個(gè)系統(tǒng)工程，不是一個(gè)教師或一個(gè)教研室就可以完全實(shí)施好的，也不是一個(gè)學(xué)期就可以完成的，它是一個(gè)過(guò)程，需要教師和學(xué)生不懈努力，持續(xù)推動(dòng)，認(rèn)真執(zhí)行，并加強(qiáng)過(guò)程管理。

[參考文獻(xiàn)]

公關(guān)廣告策劃方案范文第5篇

房地產(chǎn)推廣合同范文1甲方： 地址： 電話：

乙方： 地址：電話：

甲、乙方根據(jù)《中華人民共和國(guó)合同法》、《中華人民共和國(guó)廣告法》、《中華人民共和國(guó)擔(dān)保法》及相關(guān)的法規(guī)、條例的規(guī)定，本著誠(chéng)信的原則，經(jīng)友好協(xié)商，就甲方委托乙方承擔(dān)匯麗華城項(xiàng)目的品牌塑造、廣告設(shè)計(jì)等廣告推廣服務(wù)事宜達(dá)成如下條款，以便共同遵守。

第一條 合同約定項(xiàng)目及整合推廣服務(wù)范圍

本合同約定的房地產(chǎn)項(xiàng)目：是位于濟(jì)南市 ，暫定案名： 整合推廣服務(wù)范圍：乙方為本項(xiàng)目提供品牌塑造、廣告平面設(shè)計(jì)等服務(wù)，并參與制定本項(xiàng)目各階段的廣告策略(含廣告計(jì)劃、廣告方案、品牌發(fā)展戰(zhàn)略等)，甲方簽字認(rèn)可后，乙方按各階段廣告工作內(nèi)容和廣告計(jì)劃嚴(yán)格執(zhí)行;在本合同有效期內(nèi)，乙方根據(jù)雙方共同制定并簽字確認(rèn)的工作內(nèi)容在《附件1》的范圍內(nèi)提供服務(wù)，具體參見《附件1》。

第二條 整合推廣服務(wù)期限

甲方委托乙方對(duì)本項(xiàng)目提供整合推廣服務(wù)，時(shí)間自 。具體開盤時(shí)間待雙方根據(jù)本項(xiàng)目開發(fā)進(jìn)度及策劃方案另行確定。

第三條 費(fèi)用約定及付款方式

本合同廣告費(fèi)用約定主要由品牌塑造和廣告平面設(shè)計(jì)兩部分組成(專業(yè)統(tǒng)稱為整合推廣服務(wù)費(fèi)，下同)。

本合同整合推廣服務(wù)費(fèi)及付款方式：(遞減式)

本合同約定整合推廣服務(wù)費(fèi)為 萬(wàn)/年。合同簽定后并且廣告第一次提案達(dá)到甲方要求后三天內(nèi)向乙方支付合同定金 萬(wàn)元人民幣，所余 萬(wàn)分 期，在每月的二十五至二十八日支付下一個(gè)月的費(fèi)用，如下表(根據(jù)最終約定合同合作時(shí)間確定)：制作菲林、專業(yè)攝影、噴繪、及影視制作等費(fèi)用由甲方支付。

3、特別約定：

如在合同期內(nèi)提前三個(gè)月以上(含三個(gè)月)完成本項(xiàng)目98%的銷售率，則視為乙方圓滿完成任務(wù)，所余月服務(wù)費(fèi)總額在完成任務(wù)后十天內(nèi)由甲方一次性支付給乙方。

第四條 工作方式

1、雙方安排專案人員負(fù)責(zé)與對(duì)方進(jìn)行工作聯(lián)絡(luò)協(xié)調(diào)，向?qū)Ψ教峁┍卷?xiàng)目的各方面情況及相關(guān)資料，傳達(dá)及反饋對(duì)方?jīng)Q策管理層的意見，代表雙方簽署或批準(zhǔn)雙方制定的廣告工作計(jì)劃。

2、乙方就本項(xiàng)目的實(shí)際情況分階段擬定工作計(jì)劃，交由甲方審定，乙方的工作按甲方認(rèn)可后的工作計(jì)劃執(zhí)行與控制。

3、本合同執(zhí)行過(guò)程中，雙方約定每月至少召開一次有甲方代表、乙方代表參加的工作例會(huì)，特殊情況雙方通過(guò)專案人員召集會(huì)議，就項(xiàng)目整體工作推進(jìn)情況及合同執(zhí)行情況進(jìn)行檢查、確認(rèn)與協(xié)調(diào)，并形成書面紀(jì)要，明確階段工作內(nèi)容。

4，超出工作計(jì)劃的臨時(shí)工作，視其工作量雙方另行約定提交時(shí)間。

第五條 甲方的權(quán)利與義務(wù)

1、在本合同簽定后五日內(nèi)向乙方提供企業(yè)概況、項(xiàng)目概況(包括工程計(jì)劃、效果圖、階段目標(biāo))、可利用的外部資源能力等方面的情況，作為乙方從事本項(xiàng)目廣告策劃和平面設(shè)計(jì)工作的背景材料。

2、根據(jù)本合同有關(guān)條款之規(guī)定，按時(shí)支付到期應(yīng)支付乙方的定金及月服務(wù)費(fèi)。

3、甲方專案人員負(fù)責(zé)工作成果的簽收，及時(shí)審定及批準(zhǔn)乙方的工作計(jì)劃及工作成果，同時(shí)在計(jì)劃的策劃、撰寫過(guò)程中甲方應(yīng)指定專門負(fù)責(zé)人與乙方隨時(shí)溝通以確保工作的高效率和避免方向性偏差,甲方應(yīng)在乙方提交工作文件后五個(gè)工作日內(nèi)恢復(fù)或批準(zhǔn)，否則視為認(rèn)同乙方的工作成果，增加的“工作計(jì)劃”或工作成果如因甲方原因造成的拖期或延期提交不視為乙方違約，提交時(shí)間相應(yīng)順延。

4、甲乙雙方應(yīng)按本合同工作內(nèi)容制定各期(參照本合同第三條付款約定)工作進(jìn)度，甲方對(duì)乙方提交的項(xiàng)目廣告推廣計(jì)劃及平面設(shè)計(jì)方案有權(quán)提出修改意見，并以書面形式予以簽字確認(rèn)。根據(jù)具體情況及時(shí)對(duì)乙方的廣告推廣方案和平面設(shè)計(jì)提出修改建議，并經(jīng)雙方協(xié)商后執(zhí)行。

5、對(duì)乙方安排的專案廣告設(shè)計(jì)師，甲方有權(quán)建議對(duì)工作表現(xiàn)不佳者進(jìn)行更換調(diào)整，乙方須在接到甲方建議后七天內(nèi)更換。

6、乙方在限定的時(shí)間內(nèi)未完成甲、乙雙方約定的工作內(nèi)容或未通過(guò)甲方的驗(yàn)收，甲方有權(quán)拒付相應(yīng)階段的服務(wù)費(fèi)。

第六條 乙方的權(quán)利與義務(wù)

1、按甲方要求制訂并提交項(xiàng)目的各階段工作計(jì)劃和廣告策略(包括品牌整合策略、廣告及媒介策略)。

2、定期向甲方匯報(bào)工作進(jìn)度及按雙方協(xié)定的工作時(shí)間表提供方案。

3、乙方按合同所提供給甲方的所有廣告推廣服務(wù)內(nèi)容(含平面設(shè)計(jì)作品)，在甲方按合同支付費(fèi)用后，其知識(shí)產(chǎn)權(quán)歸甲方所有。乙方保證所提供的平面設(shè)計(jì)等作品內(nèi)容不存在知識(shí)產(chǎn)權(quán)方面侵權(quán)糾紛，否則由此引發(fā)的相關(guān)法律責(zé)任由乙方獨(dú)自承擔(dān)。

4、若甲方延遲付款10天以上，乙方有權(quán)收回前期作品的使用權(quán)，乙方不承擔(dān)責(zé)任。

5、在廣告合作期限內(nèi)，協(xié)助甲方組織好各項(xiàng)活動(dòng)的平面設(shè)計(jì)與宣傳工作，包括：奠基儀式、房展會(huì)布置、內(nèi)部認(rèn)購(gòu)活動(dòng)、開盤活動(dòng)及其他促銷活動(dòng)等。

6、向甲方提供有關(guān)項(xiàng)目宣傳推廣的專業(yè)意見包括：模型、效果圖渲染、售樓處布展及各種促銷活動(dòng)的宣傳安排，以上內(nèi)容須經(jīng)甲方同意后統(tǒng)一組織實(shí)施。

7、在本合同約定的服務(wù)期限內(nèi)，每月提交看樓客戶流量與廣告效果評(píng)估報(bào)告，并制定下月的廣告推廣計(jì)劃、策略及實(shí)施方案。

8、乙方對(duì)所知悉的甲方的商業(yè)機(jī)密負(fù)保密責(zé)任，對(duì)過(guò)失或故意泄露甲方商業(yè)機(jī)密，給甲方造成的損失承擔(dān)全部賠償責(zé)任。

9、在本合同約定的服務(wù)期限內(nèi)，不超出甲乙雙方給定的書面宣傳范圍進(jìn)行宣傳和承諾。

10、乙方工作人員在履行本合同工作職責(zé)時(shí)，發(fā)生的勞動(dòng)爭(zhēng)議、人身傷害等一切糾紛，由乙方獨(dú)自承擔(dān)。

第七條 違約責(zé)任

1、在甲方較好地實(shí)施了雙方確認(rèn)的推廣計(jì)劃的前提下，因乙方原因致使

2、若甲方在乙方完成相應(yīng)階段任務(wù)的情況下，逾期二十天未支付乙方傭金，乙方不再承擔(dān)廣告設(shè)計(jì)任務(wù)及其它工作。

第八條 合同的終止

1、 合同有效期終止時(shí)，本合同自動(dòng)終止。

2、 遇不可抗力時(shí)，經(jīng)甲乙丙三方協(xié)商后，本合同可終止。

3、 一方違約時(shí)，另一方有權(quán)解除本合同。

第九條 其它

1、本合同包括【附件1乙方工作范圍】。

2、為配合甲方工作，經(jīng)雙方協(xié)商認(rèn)可后，以附件的形式對(duì)具體內(nèi)容作適當(dāng)設(shè)計(jì)完善和相應(yīng)補(bǔ)充;附件、補(bǔ)充附件與本合同具有同等法律效力。

3、凡因執(zhí)行本合同產(chǎn)生的一切爭(zhēng)議糾紛，雙方應(yīng)本著友好合作的方式解決，如協(xié)商無(wú)效，由濟(jì)南市仲裁委員會(huì)仲裁。

4、本合同如因國(guó)家相關(guān)政策變化發(fā)生變化，則應(yīng)適應(yīng)國(guó)家政策。

5、未盡事宜，雙方可另行協(xié)商，補(bǔ)充協(xié)議具有同等法律效力。

6、本合同一式四份，雙方各執(zhí)兩份，自雙方代表人簽字及蓋公章之日起生效。

甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________

法定代表人(簽字)：_________　法定代表人(簽字)：_________

_________年____月____日　_________年____月____日

房地產(chǎn)推廣合同范文2一. 合作條件：

甲(開發(fā)商)乙(推廣方)雙方本著自愿、平等的關(guān)系進(jìn)行合作事宜，合作之前雙方首先確定對(duì)方能力以及負(fù)責(zé)態(tài)度，然后簽訂合作協(xié)議。

二. 合作方式：

合作采取按年結(jié)算(年費(fèi))或者按月結(jié)算(月費(fèi))的形式進(jìn)行合作;

三.合作內(nèi)容：

1. 乙方在甲方項(xiàng)目開盤預(yù)售前進(jìn)行詳細(xì)市場(chǎng)調(diào)研，制定銷售推廣案、并根據(jù)項(xiàng)目情況制定項(xiàng)目策劃案，以及一系列包裝、推廣、活動(dòng)。

2. 乙方針對(duì)甲方項(xiàng)目進(jìn)行調(diào)研，制定出符合甲方項(xiàng)目實(shí)際情況的項(xiàng)目定位，并進(jìn)行一系列的活動(dòng)、包裝，使之能更加有效的提高銷售額。

3.乙方針對(duì)甲方在售項(xiàng)目進(jìn)行跟進(jìn)，針對(duì)具體情況進(jìn)行實(shí)際摸底，并制定出相應(yīng)應(yīng)對(duì)方案，使之能和銷售更有力結(jié)合。達(dá)到銷售目標(biāo)。

4.商業(yè)方面，乙方可以根據(jù)情況向甲方提供：業(yè)態(tài)規(guī)劃，招商方案，項(xiàng)目引導(dǎo)，置業(yè)培訓(xùn)方案制定等一系列服務(wù)內(nèi)容。

未盡事宜，由雙方商定。

甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________

法定代表人(簽字)：_________　法定代表人(簽字)：_________

_________年____月____日　_________年____月____日

房地產(chǎn)推廣合同范文3廣告客戶(甲方)：

地 址： 郵政編碼： 電 話： 傳 真：

廣告單位(乙方)：

地 址： 開 戶 行： 帳 號(hào)： 郵政編碼： 電 話： 傳 真：

根據(jù)《中華人民共和國(guó)合同法》、《中華人民共和國(guó)廣告法》、《中華人民共和國(guó)城市房地產(chǎn)管理法》等有關(guān)法律、法規(guī)、規(guī)章的規(guī)定，甲乙雙方在平等、自愿、協(xié)商一致的基礎(chǔ)上，就甲方開發(fā)的 項(xiàng)目(以下簡(jiǎn)稱本項(xiàng)目)的廣告推廣事宜簽訂本合同并共同遵守。

第一條 服務(wù)內(nèi)容

甲方委托乙方為本項(xiàng)目指定整合推廣公司，并全程負(fù)責(zé)該房地產(chǎn)項(xiàng)目的整合推廣策略、廣告創(chuàng)意表現(xiàn)、銷售工具等平面印刷品設(shè)計(jì)、公關(guān)活動(dòng)策劃、媒體建議與輔助實(shí)施、軟性宣傳等工作要求及內(nèi)容。合同期間，乙方向甲方提供詳盡的專業(yè)推廣服務(wù)(詳見附件)。

第二條 服務(wù)方式

乙方為甲方成立項(xiàng)目專案服務(wù)小組，為甲方項(xiàng)目提供全程推廣服務(wù)。

第三條 服務(wù)期限

本合同簽定之日起至項(xiàng)目售罄為止。

備注：按照房地產(chǎn)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，項(xiàng)目銷售達(dá)到項(xiàng)目體量的90%，即視為項(xiàng)目售罄。

第四條 服務(wù)費(fèi)用

全程服務(wù)總費(fèi)用：人民幣66萬(wàn)元(大寫人民幣陸拾陸萬(wàn)元整)。

第五條 付款方式

預(yù)計(jì)該項(xiàng)目主要服務(wù)周期為15個(gè)月，具體付款方式如下：

1、 第一次付款：雙方簽訂合同一周內(nèi)，甲方向乙方支付服務(wù)費(fèi)10萬(wàn)元(大寫壹拾萬(wàn)元整)，作為乙方項(xiàng)目組前期工作啟動(dòng)費(fèi)用;

2、 后續(xù)進(jìn)度付款：從合同簽訂日的第二個(gè)月起，剩余服務(wù)費(fèi)分為14個(gè)月分月支付，即甲方按每月4萬(wàn)元(大寫肆萬(wàn)元整)向乙方支付服務(wù)費(fèi)。甲方于每月的15日前向乙方支付此費(fèi)用。

3、 根據(jù)項(xiàng)目具體銷售情況，若實(shí)際服務(wù)周期超過(guò)15個(gè)月，“第15個(gè)月的服務(wù)費(fèi)用”甲方可推遲至“項(xiàng)目售罄” 時(shí)(按合同約定的項(xiàng)目售罄標(biāo)準(zhǔn))支付乙方，在此期間乙方有義務(wù)繼續(xù)為甲方提供該項(xiàng)目相應(yīng)的推廣服務(wù)，直至項(xiàng)目售罄為止。

4、 實(shí)際服務(wù)周期若不足15個(gè)月項(xiàng)目即售罄，甲方應(yīng)將剩余款項(xiàng)一次性支付予乙方。

備注：乙方需向甲方提供等額有效的正式發(fā)票。

第六條 甲方的權(quán)利義務(wù) 甲方權(quán)利

1、 甲方有權(quán)就乙方的工作進(jìn)度及工作質(zhì)量提出指導(dǎo)性意見;

2、 甲方有權(quán)在接獲乙方提交的策劃思路、廣告方案、設(shè)計(jì)稿和其他書面工作文件后及時(shí)提出書面修改意見和建議，乙方據(jù)此進(jìn)行修改、調(diào)整，甲方簽字確認(rèn)方為定稿。但甲方應(yīng)尊重乙方的專業(yè)經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)，并考慮乙方工作周期等因素，及時(shí)、完整地提出明確的意見，以便乙方有足夠時(shí)間保質(zhì)保量完成各項(xiàng)業(yè)務(wù);

3、 如乙方無(wú)故解約，甲方保留追究乙方法律責(zé)任的權(quán)利。 甲方義務(wù)

4、 雙方合作期間，甲方應(yīng)積極配合乙方，及時(shí)提供乙方所需的各類圖片和文字資料，并應(yīng)對(duì)上述資料的合法性、真實(shí)性、準(zhǔn)確性和完整性負(fù)責(zé)，如因甲方提供的資料而引起的法律糾紛，其相關(guān)的一切責(zé)任由甲方負(fù)責(zé);

5、 甲方應(yīng)按雙方商定的工作進(jìn)度審核乙方提交的方案、建議和作品，甲方若有異議或者修改要求應(yīng)在五個(gè)工作日內(nèi)書面提出，否則視為確認(rèn)或同意;

6、 甲方應(yīng)按照本合同的規(guī)定，如期如數(shù)向乙方支付整合推廣服務(wù)費(fèi)用;以保證項(xiàng)目的正常進(jìn)行;

7、 甲方應(yīng)指定專人與乙方進(jìn)行業(yè)務(wù)聯(lián)絡(luò);

8、 合作期內(nèi)，甲方在事先未征得乙方同意的情況下，不得另行委托其他公司進(jìn)行設(shè)計(jì)，否則視為違約;

9、 甲方不得在未經(jīng)乙方同意的情況下，向第三方透露乙方媒體計(jì)劃、涉及購(gòu)買及服務(wù)費(fèi)用等商業(yè)機(jī)密。

第七條 乙方的權(quán)利義務(wù) 乙方權(quán)利

1、 乙方有權(quán)按約定取得本項(xiàng)目合同費(fèi)用;

2、 乙方享有在不改變甲方既定目標(biāo)與工作要求的前提下，自行組織開展工作的權(quán)利;

3、 乙方具有在乙方設(shè)計(jì)的項(xiàng)目對(duì)外宣傳資料及媒體上的署名權(quán)，即在報(bào)版、印刷品、影視廣告作品上標(biāo)注“整合推廣：“智一天合”廣告字樣。

乙方義務(wù)

4、 乙方為甲方成立項(xiàng)目服務(wù)小組，該項(xiàng)目小組由項(xiàng)目總監(jiān)負(fù)責(zé)，并且根據(jù)工作量配備優(yōu)秀的設(shè)計(jì)人員和文案。

5、 乙方須根據(jù)甲方要求保證交稿時(shí)間，所有的交稿數(shù)量均以甲方最后的確認(rèn)稿為準(zhǔn)。

6、 乙方須委派專人與甲方保持工作對(duì)接，積極配合甲方的工作。向甲方索要各類工作所需的相關(guān)資料并按甲方確認(rèn)之正稿進(jìn)行設(shè)計(jì)/輸出等業(yè)務(wù)。按時(shí)、按質(zhì)、按量完成甲方委托的各項(xiàng)工作，并為甲方資料保密;

7、 乙方所有策劃方案及相關(guān)建議、文案應(yīng)以書面或電子文檔形式向甲方提交，經(jīng)甲方確認(rèn)的廣告策劃方案，乙方應(yīng)嚴(yán)格執(zhí)行，未經(jīng)甲方書面同意，乙方不得擅自更改;

8、 乙方每季度末的日內(nèi)提供下季度廣告推廣和傳播計(jì)劃及本季度推廣總結(jié)，經(jīng)過(guò)甲方簽字確認(rèn)為準(zhǔn)，并按此思路進(jìn)行廣告創(chuàng)作和執(zhí)行。

第八條 知識(shí)產(chǎn)權(quán)

本合同所完成之成品或所確認(rèn)之設(shè)計(jì)稿件，在所服務(wù)階段款項(xiàng)結(jié)清后，其所有權(quán)及使用權(quán)、版權(quán)歸甲方。但在設(shè)計(jì)成品后，乙方有權(quán)使用所設(shè)計(jì)之作品參與公益、專業(yè)、行業(yè)或各類組織機(jī)構(gòu)所組織的競(jìng)賽評(píng)比活動(dòng)和乙方的宣傳品上。

第九條 違約責(zé)任

1、 本合同一經(jīng)生效，甲乙雙方不得無(wú)故擅自解除合同，否則擅自解除合同的一方應(yīng)負(fù)違約賠償責(zé)任，向另一方支付本合同總金額20%的違約金;

2、 如乙方工作無(wú)法達(dá)到甲方工作要求，甲方有權(quán)要求乙方給予改正或更換項(xiàng)目人員，如仍不見效，甲方擁有提前解約權(quán)，但已經(jīng)履行的服務(wù)期款項(xiàng)應(yīng)予以結(jié)清;

3、 甲方逾期付款乙方有索取滯納金的權(quán)利，滯納金額每日按當(dāng)期費(fèi)用的1‰計(jì)算;甲方逾期付款 日以上，乙方有權(quán)單方解除合同，同時(shí)甲方有義務(wù)結(jié)清拖欠款項(xiàng)、滯納金以及乙方在解除合同前已經(jīng)履行的服務(wù)期款項(xiàng)，并應(yīng)向乙方支付本合同總金額10%的違約金。

第十條 免責(zé)條款

如因不可抗因素致使甲、乙雙方不能按期執(zhí)行本合同項(xiàng)目之下合作內(nèi)容，甲、

甲、乙雙方可根據(jù)該不可抗力的嚴(yán)重程度做出如下選擇：

1、 順延項(xiàng)目的完成期限。

2、 終止本合同。

第十一條 爭(zhēng)議的解決

本合同未盡事宜，由雙方友好協(xié)商解決。若協(xié)商不成，任何一方均可向乙方所在地人民法院提起訴訟。

第十二條 其他

本合同期滿自然終止，如需延長(zhǎng)，由雙方于期滿前一個(gè)月商定續(xù)簽事宜。 本合同未盡事宜，由甲乙雙方友好協(xié)商一致另行簽訂補(bǔ)充協(xié)議，補(bǔ)充協(xié)議是本協(xié)議的組成部分，具有相同法律效力;補(bǔ)充協(xié)議與本協(xié)議不一致的，以補(bǔ)充協(xié)議為準(zhǔn)。

本合同一式肆份，甲乙雙方各持貳份。本合同于甲乙雙方公司授權(quán)代表簽字并公司蓋章之日起生效。

甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________