工程投標(biāo)報(bào)價(jià)技巧
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工程投標(biāo)報(bào)價(jià)技巧范文第1篇
關(guān)鍵詞：工程投標(biāo) 投標(biāo)報(bào)價(jià) 問題處理
The tender offer strategies and techniques
Qi Yao
China Coal Mountain Construction Group
Abstract: for construction bids for the pre-bid analysis, pointing out the tender business problems, and proposed measures.Bidding strategy for establishing the correct reference value and tender tips there.
Keywords: tender tender offer deal with the problem
建設(shè)工程的投標(biāo)策略性較強(qiáng)，最終目的是獲取較大利潤(rùn)，或改進(jìn)設(shè)計(jì)、縮短工期，或求微利和保本。投標(biāo)報(bào)價(jià)對(duì)于企業(yè)是一場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，也是一種手段。正確運(yùn)用投標(biāo)報(bào)價(jià)策略，可使企業(yè)減少盲目投標(biāo)，提高中標(biāo)率。本文對(duì)目前建設(shè)工程報(bào)價(jià)存在的問題進(jìn)行簡(jiǎn)析，希望在以后投標(biāo)報(bào)價(jià)中加以防范并改進(jìn)。
一、建設(shè)工程投標(biāo)報(bào)價(jià)的超前分析
投標(biāo)報(bào)價(jià)是招投標(biāo)中主要又關(guān)鍵的工作，報(bào)價(jià)報(bào)高了容易出圈，報(bào)低了又造成“招標(biāo)過度”。當(dāng)初步報(bào)價(jià)估算出來之后，必須對(duì)其進(jìn)行多方面的分析與評(píng)估，嚴(yán)謹(jǐn)探討初步報(bào)價(jià)的贏利和風(fēng)險(xiǎn)，以提高最終報(bào)價(jià)決策的科學(xué)性。
首先，對(duì)報(bào)價(jià)進(jìn)行靜態(tài)和動(dòng)態(tài)分析。靜態(tài)分析是依據(jù)本企業(yè)長(zhǎng)期工程實(shí)踐中積累的大量經(jīng)驗(yàn)數(shù)據(jù)，用類比的方法判斷初步報(bào)價(jià)的合理性。一是分項(xiàng)統(tǒng)計(jì)計(jì)算書中的匯總數(shù)字，并計(jì)算其比例指標(biāo)；二是從宏觀方面分析報(bào)價(jià)結(jié)構(gòu)的合理性；三是探討工期與報(bào)價(jià)的關(guān)系；四是分析單位產(chǎn)品價(jià)格和用料量的合理性；五是對(duì)明顯不合理的報(bào)價(jià)構(gòu)成進(jìn)行分析。動(dòng)態(tài)分析是假定某些因素發(fā)生變化，測(cè)算報(bào)價(jià)的變化幅度，特別是對(duì)工程目標(biāo)利潤(rùn)的影響，包括綜合分析延誤工期、物價(jià)和工資上漲以及其他可變因素的影響等。影響報(bào)價(jià)的可變因素很多，往往是投標(biāo)人無法控制的，如貸款利率的變化、政策法規(guī)的調(diào)整等。分析了這些可變因素的變化，就能夠了解投標(biāo)項(xiàng)目利潤(rùn)的受影響程度。
第二，對(duì)報(bào)價(jià)進(jìn)行盈虧分析。盈余分析可從定額和效率（工料、機(jī)械臺(tái)班消耗以及人工、機(jī)械效率）、價(jià)格（勞務(wù)、材料設(shè)備、施工機(jī)械臺(tái)班價(jià)格）、費(fèi)用（管理費(fèi)、臨時(shí)設(shè)施費(fèi)）等方面進(jìn)行。此外還有保證金、保險(xiǎn)費(fèi)、維修費(fèi)也要逐項(xiàng)復(fù)核，尋找潛力。最后得出總的估計(jì)盈余總額，乘以一定的修正系數(shù)（一般取0.5-0.7）后，得出可能的低標(biāo)價(jià)，即低標(biāo)價(jià)＝基礎(chǔ)標(biāo)價(jià)－（挖潛盈余x修正系數(shù)）。
虧損分析主要從工資（材料、設(shè)備價(jià)格）、質(zhì)量問題、作價(jià)失誤、不熟悉當(dāng)?shù)胤ㄒ?guī)、手續(xù)罰款、自然條件、管理不善（工作效率）、建設(shè)單位、監(jiān)理工程師、管理費(fèi)失控等方面進(jìn)行。分析估計(jì)出的虧損額，乘以修正系數(shù)，得出可能的高標(biāo)價(jià)，即高標(biāo)價(jià)＝基礎(chǔ)標(biāo)價(jià)＋（估計(jì)虧損x修正系數(shù)）。要注意，若干因素有時(shí)可能不易與不可預(yù)見費(fèi)中的某些因素劃分清楚，切勿重復(fù)或漏項(xiàng)。
第三，對(duì)報(bào)價(jià)進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)分析。投標(biāo)到竣工直至維修期滿，由于政治、經(jīng)濟(jì)、社會(huì)、市場(chǎng)的變化及工程實(shí)施中的不可預(yù)見事件，會(huì)直接或間接地影響工程項(xiàng)目的正常實(shí)施，給承包商帶來利潤(rùn)的減少甚至虧損的風(fēng)險(xiǎn)。
二、工程投標(biāo)報(bào)價(jià)的常見問題
現(xiàn)實(shí)中，工程投標(biāo)企業(yè)面臨著各種各樣的問題：一是機(jī)構(gòu)不規(guī)范操作。目前招標(biāo)全面推行，許多招投標(biāo)機(jī)構(gòu)依托咨詢公司一套人馬，兩塊牌子，既做監(jiān)理業(yè)務(wù)，又搞招投標(biāo)，人員素質(zhì)參差不齊。管理部門對(duì)其監(jiān)管相對(duì)滯后。一些項(xiàng)目業(yè)主將項(xiàng)目委托給招標(biāo)機(jī)構(gòu)招標(biāo)，不是為了選擇滿意的承包單位，而是為了逃避有關(guān)部門的監(jiān)督，以達(dá)到個(gè)人的目的。二是工程量清單編制方面有問題，主要指項(xiàng)目有遺漏，數(shù)量有出入，描述內(nèi)容與實(shí)際不符以及計(jì)算方法不符合規(guī)定等。三是評(píng)標(biāo)、定標(biāo)辦法存在不足。《招標(biāo)投標(biāo)法》第41條規(guī)定，中標(biāo)人的投標(biāo)應(yīng)符合應(yīng)能夠最大限度地滿足招標(biāo)文件中規(guī)定的各項(xiàng)綜合評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)；或能夠滿足招標(biāo)文件的實(shí)質(zhì)性要求并且經(jīng)評(píng)審的投標(biāo)價(jià)格最低（投標(biāo)價(jià)格低于成本的除外），而由于后者“評(píng)審的投標(biāo)價(jià)格”中包含工期、質(zhì)量、承諾等非定量貨幣的因素，難以確定"評(píng)審的投標(biāo)價(jià)格"。四是投標(biāo)人報(bào)價(jià)風(fēng)險(xiǎn)偏大。由于建設(shè)工程本身資金使用量大、工程受外部環(huán)境影響大、不確定和變更的因素多、工期較長(zhǎng)等，采用工程量清單計(jì)價(jià)模式，投標(biāo)人只對(duì)自己所報(bào)單價(jià)、費(fèi)用負(fù)責(zé)。而對(duì)于工程數(shù)量的變化、計(jì)算錯(cuò)誤、材料的異常漲價(jià)等不負(fù)責(zé)，造成建設(shè)工程整個(gè)施工過程的風(fēng)險(xiǎn)均由投標(biāo)人負(fù)責(zé)的局面。
三、工程投標(biāo)報(bào)價(jià)的問題處理
工程投標(biāo)報(bào)價(jià)常見問題的處理，一是在遇到不正當(dāng)招投標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)行為時(shí)，要敢于運(yùn)用法律武器，維護(hù)企業(yè)的合法權(quán)利?？梢约w聯(lián)合向相關(guān)部門提起質(zhì)疑，時(shí)間長(zhǎng)了，就會(huì)形成“公開、公平、公正”競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境。二報(bào)價(jià)前要認(rèn)真研究招標(biāo)文件，避免報(bào)價(jià)中發(fā)生任何遺漏；要清楚工程中使用的特殊材料、設(shè)備，在計(jì)算報(bào)價(jià)之前避免因盲目估價(jià)而失誤；要對(duì)施工現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行勘踏，主要了解自然地理?xiàng)l件、市場(chǎng)情況、施工條件、業(yè)主及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況，以此確定需要
考慮的因素；計(jì)算報(bào)價(jià)中要按照本地區(qū)現(xiàn)行的定額、規(guī)定計(jì)算，正確了解市場(chǎng)供應(yīng)情況，最后確定一個(gè)合理的投標(biāo)總報(bào)價(jià)。三是投標(biāo)人應(yīng)采取萬全的準(zhǔn)備措施，利用招標(biāo)文件中不夠明確的地方來爭(zhēng)取修改工程說明書和合同，以此提高投標(biāo)中取勝的概率。即按原招標(biāo)文件報(bào)一個(gè)單價(jià)，并加以注釋，如工程說明書和合同條款做某些改變后可降低某項(xiàng)費(fèi)用等，報(bào)價(jià)就會(huì)最低，以吸引業(yè)主修改招標(biāo)文件某些條款(但也要注意違反招標(biāo)文件中投標(biāo)的一致性原則會(huì)作為廢標(biāo)處理)。如果可以提一個(gè)備選方案，投標(biāo)人應(yīng)組織一批設(shè)計(jì)和施工經(jīng)驗(yàn)豐富的工程師，提出更合理的方案，促成自己的方案中標(biāo)。四是若工程量清單某分項(xiàng)所提供的工程數(shù)量比實(shí)際施工的工程數(shù)量少，報(bào)價(jià)時(shí)盡可能的把該分項(xiàng)的報(bào)價(jià)提高，若量大則在報(bào)價(jià)時(shí)盡可能的把該分項(xiàng)的報(bào)價(jià)降低，以求得到相應(yīng)的超額利潤(rùn)。
參考文獻(xiàn)：
[1] 卞耀武主編。中華人民共和國(guó)招投標(biāo)法實(shí)用問答。中國(guó)建材工業(yè)出版社。1999（8）
工程投標(biāo)報(bào)價(jià)技巧范文第2篇
關(guān)鍵詞：投標(biāo)報(bào)價(jià) 策略 技巧
中圖分類號(hào)：TU723.2 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：
投標(biāo)報(bào)價(jià)既是業(yè)主選擇中標(biāo)單位的主要標(biāo)準(zhǔn)，也是業(yè)主與中標(biāo)單位簽訂施工承包合同的重要依據(jù)，直接關(guān)系到中標(biāo)與否。報(bào)價(jià)是工程項(xiàng)目投標(biāo)的核心，若報(bào)價(jià)過高，會(huì)使投標(biāo)單位失去承包機(jī)會(huì)；反之，若報(bào)價(jià)過低，則會(huì)給中標(biāo)單位帶來虧本的風(fēng)險(xiǎn)。投標(biāo)報(bào)價(jià)策略選擇的正確與否、投標(biāo)報(bào)價(jià)技巧選用的合適與否，對(duì)施工單位提高中標(biāo)率并獲得較高的利潤(rùn)是至關(guān)重要的。
一、投標(biāo)報(bào)價(jià)策略
投標(biāo)報(bào)價(jià)策略是在投標(biāo)過程中系統(tǒng)工作部署及其參與投標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)的方式和方法，仔細(xì)的研究投標(biāo)報(bào)價(jià)策略不僅可以增加企業(yè)競(jìng)標(biāo)的籌碼，提高獲勝的可能性，而且可為企業(yè)帶來更多的經(jīng)濟(jì)效益。因此，企業(yè)投標(biāo)時(shí)要重點(diǎn)把握以下環(huán)節(jié)：
1、投標(biāo)項(xiàng)目的選擇
分析得到的招標(biāo)信息，先要進(jìn)行篩選，選擇企業(yè)合適的項(xiàng)目，尤其是工程招標(biāo)的項(xiàng)目，其次進(jìn)行可行性研究，慎重做出決定，這樣做一方面是研究企業(yè)能否實(shí)施項(xiàng)目，另一方面是對(duì)投標(biāo)的費(fèi)用和技術(shù)等進(jìn)行估量。
2、收集技術(shù)經(jīng)濟(jì)情況資料并經(jīng)常進(jìn)行分析研究
投標(biāo)和報(bào)價(jià)涉及多方面的技術(shù)經(jīng)濟(jì)問題，必須經(jīng)常做好調(diào)查研究與情報(bào)資料的收集和分析工作。首先要對(duì)招標(biāo)文件認(rèn)真地研究，其次應(yīng)及時(shí)掌握機(jī)械設(shè)備和市場(chǎng)材料價(jià)格的動(dòng)態(tài)。最好是通過每年價(jià)格的波動(dòng)情況分析出物價(jià)波動(dòng)的規(guī)律，并收集其他承包商的報(bào)價(jià)和投標(biāo)情報(bào)以便更加靈活的調(diào)整自己的價(jià)格。
3、對(duì)于大型、復(fù)雜工程選擇合適的分包商進(jìn)行分包
當(dāng)涉及到總承包商不擅長(zhǎng)的工程業(yè)務(wù)時(shí)可選擇合適的分包商將這部分的工程分包出去，這樣一來可以達(dá)到既定的工程質(zhì)量和工期，又能相應(yīng)的降低造價(jià)，其次選擇分包商承擔(dān)部分工程可以分散風(fēng)險(xiǎn)，因?yàn)閷⒁恍╋L(fēng)險(xiǎn)系數(shù)大、施工工程分包給分包商后，總承包商就可以減少自己承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)。
二、投標(biāo)報(bào)價(jià)技巧
在有了完整的投標(biāo)策略后，為了保證投標(biāo)的成功率還要加強(qiáng)投標(biāo)報(bào)價(jià)技巧的應(yīng)用。
1、不平穩(wěn)報(bào)價(jià)法 1）對(duì)于那些能及時(shí)結(jié)賬收款的項(xiàng)目可適當(dāng)提高單價(jià)，以利于資金周轉(zhuǎn)，提高資金時(shí)間價(jià)值，可適當(dāng)?shù)慕档秃笃诠こ痰膱?bào)價(jià)。
2）預(yù)計(jì)今后工程量會(huì)增加的項(xiàng)目，單價(jià)適當(dāng)可以提高，這樣在最終決算可以多盈利，而工程量可能減少的項(xiàng)目，單價(jià)可以降低，以免在工程結(jié)算時(shí)造成嚴(yán)重?fù)p失。
3）圖紙不明確或有錯(cuò)誤，估計(jì)設(shè)計(jì)修改后工程量要增加的，其單價(jià)可提高;而工程內(nèi)容不明確的，其單價(jià)可降低。
4）計(jì)日工資和零星施工機(jī)械臺(tái)班小時(shí)單價(jià)報(bào)價(jià)時(shí)，可稍高于工程單價(jià)中的相應(yīng)單價(jià)。因?yàn)檫@些單價(jià)不包括在投標(biāo)價(jià)格中，發(fā)生時(shí)按實(shí)計(jì)算，利潤(rùn)增加。
5）無工程量而只報(bào)單價(jià)的項(xiàng)目。如土木工程中挖濕土或巖石等單價(jià)，單價(jià)宜高些。這樣不影響投標(biāo)總價(jià)，而一旦項(xiàng)目實(shí)施就可多得利潤(rùn)。
6）對(duì)于暫定項(xiàng)目，應(yīng)具體情況具體分析，這類項(xiàng)目是在工程開工后由業(yè)主決定是否實(shí)施以及工程實(shí)施的負(fù)責(zé)人，對(duì)于不分標(biāo)肯定要實(shí)施的項(xiàng)目，價(jià)格可定高價(jià)；估計(jì)該工程不一定實(shí)施的可定低價(jià)。
采用不平衡報(bào)價(jià)一定要建立在對(duì)工程量表中工程量復(fù)核的基礎(chǔ)上，特別是對(duì)報(bào)單價(jià)低的項(xiàng)目，如工程量實(shí)際施工過程中增多將造成承包商的重大損失；不平衡報(bào)價(jià)價(jià)格浮動(dòng)要在合理的幅度范圍內(nèi)，一般為10%左右，否則，可能會(huì)引起業(yè)主反對(duì)，甚至導(dǎo)致廢標(biāo)。
2、多方案報(bào)價(jià)法 對(duì)于一些招標(biāo)文件，當(dāng)有工程范圍不明確，合同條款不清楚以及技術(shù)規(guī)范要求過于苛刻或有其他的不公正之處時(shí)，承包商在施工時(shí)就肯定會(huì)承擔(dān)較大的風(fēng)險(xiǎn)，這時(shí)承包商就應(yīng)該采取增加工程單價(jià)的措施，但這樣做又會(huì)因?yàn)閳?bào)價(jià)過高增加了被淘汰的可能性，在這種兩難的局面下我們就可以采取多方案報(bào)價(jià)法。
3、增加建議方案
如果招標(biāo)文件中標(biāo)明可以提出建議方案，即投標(biāo)者可以不完成按照原設(shè)計(jì)方案，而提出一些自己的方案。這時(shí)，投標(biāo)者需組織相關(guān)人員，仔細(xì)地研究原招施工方案，提出可以吸引業(yè)主的更加合理的施工方案，從而促成自己中標(biāo)。新的建議方案，或者能夠使總造價(jià)降低，或者可以縮短工期，或者使施工更合理。但必須注意一定要對(duì)原招標(biāo)方案標(biāo)價(jià)，以供業(yè)主選擇。增加建議方案時(shí)，不要太具體化，保留方案的關(guān)鍵技術(shù)，防止業(yè)主將建議方案交給中標(biāo)的承包商，同時(shí)要強(qiáng)調(diào)的是，一定要有比較成熟的建議方案，或過去有這方面的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，或有很好的操作性，但絕不能不切合實(shí)際的提出施工方案。
某排水溝砌筑工程中，施工現(xiàn)場(chǎng)主管工程師踏勘現(xiàn)場(chǎng)時(shí)本標(biāo)段排水溝都處于填方地段本應(yīng)采用矩形排水溝，而招標(biāo)文件中的設(shè)計(jì)為梯形排水溝，不符合現(xiàn)場(chǎng)的實(shí)際情況，投標(biāo)者投標(biāo)時(shí)提出采用矩形排水溝的合計(jì)方案，后來，業(yè)主采納了此方案。
4、可供選擇的項(xiàng)目的報(bào)價(jià)法
可供選擇的項(xiàng)目的報(bào)價(jià)法，是指一個(gè)工程項(xiàng)目的分項(xiàng)工程，招標(biāo)人可能要求按某一方案報(bào)價(jià)，而后再提供幾種可供選擇方案的比較報(bào)價(jià)。采用可供選擇項(xiàng)目報(bào)價(jià)法一定要注意，并非由投標(biāo)人隨意選擇項(xiàng)目，采用何種方案最終的決定權(quán)在業(yè)主手中。因此，投標(biāo)人雖然適當(dāng)提高了可供選擇項(xiàng)目的報(bào)價(jià)，但并不能確定被選中，只不過提供了一種可能，不過要是最終被選中，投標(biāo)人可以得到額外的利潤(rùn)。
例如某高速公路的軟土地基處理工程中，工程量清單表中要求按現(xiàn)場(chǎng)機(jī)拌素土擠密樁報(bào)價(jià)，此外，還要求投標(biāo)人用現(xiàn)場(chǎng)攪拌灰土擠密樁和現(xiàn)場(chǎng)攪拌水泥作為可供選擇項(xiàng)目報(bào)價(jià)。投標(biāo)人除需對(duì)以上三種軟土地基處理的方法進(jìn)行實(shí)地的考查報(bào)價(jià)外，還需對(duì)石灰粉噴樁進(jìn)行報(bào)價(jià)。對(duì)于施工工藝簡(jiǎn)單成本低的軟土地基處理方法應(yīng)適當(dāng)降低報(bào)價(jià)；對(duì)于施工工藝復(fù)雜成本較高的軟土地基處理方法應(yīng)適當(dāng)提高單價(jià)。
5、突然降價(jià)法
突然降價(jià)法，是指在投標(biāo)最后截止時(shí)間內(nèi)，投標(biāo)人在開標(biāo)前允許的時(shí)間內(nèi)報(bào)送一個(gè)比原報(bào)價(jià)低的價(jià)格，使競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在毫無準(zhǔn)備的情況下無法與其在價(jià)格方面進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)。作為常識(shí)性的規(guī)律，投標(biāo)報(bào)價(jià)是一種嚴(yán)格保密的工作，但是投標(biāo)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手往往會(huì)通過各種渠道、手段來獲取投標(biāo)單位的信息，因此，在編制投標(biāo)報(bào)價(jià)時(shí)，首先要做好基礎(chǔ)數(shù)據(jù)的防泄漏工作，其次可以采取迷惑對(duì)手的方法，但必須對(duì)第一個(gè)報(bào)價(jià)作出合理的說明，否則可能會(huì)造成廢標(biāo)。
布魯格飲水系統(tǒng)工程，大成公司在臨近開標(biāo)前將總價(jià)突然降低8.03%，從而擊敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手前田公司以低價(jià)中標(biāo)。
6、在報(bào)價(jià)的過程承諾優(yōu)惠
投標(biāo)時(shí)在報(bào)價(jià)時(shí)通過承諾一些優(yōu)惠條件是一種很有效的措施，招標(biāo)人評(píng)標(biāo)時(shí)一方面要考慮到投標(biāo)者的設(shè)計(jì)方案，另一方面也要考慮到投標(biāo)者的報(bào)價(jià)，除此之外，還要綜合考慮施工時(shí)間、費(fèi)用的支付方式方法等，所以在投標(biāo)時(shí)主動(dòng)提出縮短工期、贈(zèng)給施工設(shè)備、低息貸款、免費(fèi)提供技術(shù)轉(zhuǎn)讓、技術(shù)協(xié)作、培訓(xùn)等，都是吸引招標(biāo)人利于中標(biāo)的輔助手段。
7、先虧后贏法
先虧后贏法，是一種無利潤(rùn)甚至要虧損的方法。承包商為了的建筑市場(chǎng)占據(jù)一席之地，開辟新工程，在參加投標(biāo)時(shí)，依靠自身雄厚的資本實(shí)力采取的只求中標(biāo)低價(jià)報(bào)價(jià)的方法。采用先虧后贏報(bào)價(jià)法，投標(biāo)人必須首先具有很好的信譽(yù)，其次提出的施工方案必須滿足技術(shù)先進(jìn)性，同時(shí)要加強(qiáng)對(duì)公司的宣傳，承包商站穩(wěn)該地區(qū)建筑市場(chǎng)，這樣就會(huì)帶來更多的利潤(rùn)。
三、投標(biāo)報(bào)價(jià)實(shí)例分析
利通區(qū)至紅寺堡一級(jí)公路起點(diǎn)位于吳忠市上橋鎮(zhèn)澇河橋村南環(huán)路與東興的平面交叉口處；終點(diǎn)K59+595位于紅寺堡沙泉鄉(xiāng)處（距紅寺堡16公里、距太陽山32公里）與S304線（鹽興公路）在K154+030處“T”字形交叉。第一合同段位于寧夏吳忠市境內(nèi)，起訖樁號(hào)K0+009.523-K16+200，線路長(zhǎng)16.190公里。起點(diǎn)位于吳忠市上橋鎮(zhèn)澇河橋村南環(huán)路與東興街平面交叉口處，路線自北向南布設(shè)，經(jīng)花寺村二隊(duì)后，沿清水溝布線，先后穿過巴浪湖二隊(duì)、巴浪湖一隊(duì)，并于K4+208處下穿古青高速公路的預(yù)留分離式立交橋后，繼續(xù)穿過巴浪湖農(nóng)場(chǎng)場(chǎng)部后跨過清水溝，經(jīng)過馬蓮渠鄉(xiāng)廖橋九隊(duì)、陳木閘十隊(duì)、郭橋五隊(duì)、三隊(duì)、周閘一隊(duì)、二隊(duì)后跨漢渠，經(jīng)80306部隊(duì)農(nóng)場(chǎng)進(jìn)入合同段終點(diǎn)。
本合同段主要工程量包括：路基土方填筑749萬立方米，瀝青混凝土35萬平方米，中小橋6座，238.7延米。蓋板涵28道，圓管涵48道，平面交叉3處。
該工程投標(biāo)報(bào)價(jià)決策簡(jiǎn)述如下：
1、路基土方填筑工程：考慮到前期施工資金緊張的問題，此項(xiàng)目的適當(dāng)?shù)奶岣?，這樣可以保證資金的充裕性；
2、涵洞工程：經(jīng)踏勘現(xiàn)場(chǎng)發(fā)現(xiàn)涵洞施工條件差，周邊的地質(zhì)情況復(fù)雜，不可預(yù)見的因素和風(fēng)險(xiǎn)多，如遇到地質(zhì)條件差，會(huì)造成土方的挖方量增大，甚至?xí)黾痈蓲伷牧?，因此，涵洞工程投?biāo)報(bào)價(jià)時(shí)適當(dāng)?shù)奶岣邌蝺r(jià)；
3、本標(biāo)段中小橋6座，橋位處于地下水中，對(duì)混凝土有結(jié)晶性腐蝕，橋墩臺(tái)樁柱混凝土、系梁混凝土及錐護(hù)坡砂漿等與環(huán)境介質(zhì)接觸的混凝土最少水泥用量為370kg/m3，水灰比為0.5?？紤]到此情況，橋梁樁基、系梁、墩柱等在報(bào)價(jià)時(shí)適當(dāng)?shù)挠枰蕴岣撸?/p>
4、投標(biāo)報(bào)價(jià)的調(diào)整，土石方、樁基工程的下降幅度比其他工程略低，因?yàn)檫@樣有利于前期資金的周轉(zhuǎn)。經(jīng)過工程量復(fù)核，路基借土填筑、排水溝砌筑的量比工程量清單要多，而本工程招標(biāo)文件中規(guī)定工程項(xiàng)目采用綜合單價(jià)報(bào)價(jià)，按實(shí)際數(shù)量予以計(jì)量。所以，本工程采用了不平衡報(bào)價(jià)法。
結(jié)束語：綜上所述，目前，建筑市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)十分激烈，投標(biāo)報(bào)價(jià)策略和技巧作為投標(biāo)取勝的方式方法顯得尤為重要，它是獲勝的依據(jù)，實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的保證，是獲得利潤(rùn)的前提，因此，選擇適當(dāng)?shù)姆绞椒椒ǎ沟猛稑?biāo)報(bào)價(jià)的策略趨于完美，提高中標(biāo)率，才能使企業(yè)得到生存和發(fā)展。
參考文獻(xiàn)：
[1] 黃秀霞 淺談建筑工程投標(biāo)報(bào)價(jià)的策略 吉林廣播電視大學(xué)學(xué)報(bào) 2010（05）
工程投標(biāo)報(bào)價(jià)技巧范文第3篇
【關(guān)鍵詞】報(bào)價(jià)；項(xiàng)目；方法；技巧；策略
投標(biāo)報(bào)價(jià)的技巧是指在投標(biāo)報(bào)價(jià)中采用適當(dāng)?shù)姆椒?，在保證中標(biāo)的前提下，盡可能多的獲得更多的利潤(rùn)。國(guó)際工程報(bào)價(jià)技巧要根據(jù)不同國(guó)家、不同地區(qū)、不同項(xiàng)目的實(shí)際情況靈活運(yùn)用，要堅(jiān)持“雙贏”的原則，誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，從而提升公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)的發(fā)展。
這里結(jié)合筆者的實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)對(duì)投標(biāo)報(bào)價(jià)的方法和技巧進(jìn)行了探析，并作出總結(jié)：
1.招標(biāo)項(xiàng)目特點(diǎn)不同采用不同的報(bào)價(jià)方法
國(guó)際工程投標(biāo)報(bào)價(jià)時(shí)，既要考慮自身的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，也要分析招標(biāo)項(xiàng)目的特點(diǎn)。按照工程項(xiàng)目的不同特點(diǎn)、類別、施工條件等來選擇報(bào)價(jià)策略。
（1）報(bào)價(jià)可高一些的工程的主要看以下幾種情況：施工條件差的工程；專業(yè)要求高的技術(shù)密集型工程，而本公司在這方面有專長(zhǎng)，聲望也較高；總價(jià)低的小型工程以及自已不愿做、又不方便不投標(biāo)的工程；特殊的工程，如港口碼頭、地下開挖工程等；工期要求急的工程；競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手少的工程；支付條件不理想的工程。
（2）報(bào)價(jià)可低一些的工程主要依據(jù)條件是：施工條件好的工程；工作簡(jiǎn)單、工程量大而一般公司都可以做的工程；本公司目前急于打入某一市場(chǎng)、某一地區(qū)、或在該地區(qū)面臨結(jié)束，機(jī)械設(shè)備等無工地轉(zhuǎn)移時(shí)；本公司在附近有工程，而本項(xiàng)目又可利用該工地的設(shè)備、勞務(wù)、或有條件短期內(nèi)突擊完成的工程；競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手多，競(jìng)爭(zhēng)激烈的工程；非急需工程；支付條件好的工程。
2.適當(dāng)運(yùn)用不平衡報(bào)價(jià)法
不平衡報(bào)價(jià)法也叫前重后輕法。不平衡報(bào)價(jià)是指一個(gè)工程項(xiàng)目的投標(biāo)報(bào)價(jià)，在總價(jià)基本確定后，調(diào)整內(nèi)部各個(gè)項(xiàng)目的報(bào)價(jià)，以期既不提高總價(jià)從而影響中標(biāo)，又能在結(jié)算時(shí)得到更理想的經(jīng)濟(jì)效益。一般可以在以下幾個(gè)方面考慮采用不平衡報(bào)價(jià)法。
（1）能夠早日結(jié)帳收款的項(xiàng)目（如開辦費(fèi)、土石方工程、基礎(chǔ)工程等）可以報(bào)得高一些，以利資金周轉(zhuǎn)，后期工程項(xiàng)目（如機(jī)電設(shè)備安裝工程，裝飾工程等）可適當(dāng)降低。
（2）經(jīng)過工程量核算，預(yù)計(jì)今后工程量會(huì)增加的項(xiàng)目，單價(jià)適當(dāng)提高，這樣在最終結(jié)算時(shí)可獲得超額利潤(rùn)，而將工程量可能減少的項(xiàng)目單價(jià)降低，工程結(jié)算時(shí)損失不大。
但是上述（1）、（2）兩點(diǎn)要統(tǒng)籌考慮，針對(duì)工程量有錯(cuò)誤的早期工程，如果不可能完成工程量表中的數(shù)量，則不能盲目抬高報(bào)價(jià)，要具體分析后再確定。
（3）設(shè)計(jì)圖紙不明確，估計(jì)修改后工程量要增加的，可以提高單價(jià)，而工程內(nèi)容說明不清的，則可降低一些單價(jià)。
但是不平衡報(bào)價(jià)一定要建立在對(duì)工程量表中工程量仔細(xì)核對(duì)分析的基礎(chǔ)，特別是對(duì)報(bào)低單價(jià)的項(xiàng)目，如工程量執(zhí)行時(shí)增多將造成承包商的重大損失。另外一定要控制在合理幅度內(nèi)，以免引起業(yè)主反對(duì)，甚至導(dǎo)致廢標(biāo)。如果不注意這一點(diǎn)，有時(shí)業(yè)主會(huì)挑選 出報(bào)價(jià)過高的項(xiàng)目，要求投標(biāo)者進(jìn)行單價(jià)分析，而圍繞單價(jià)分析中過高的內(nèi)容進(jìn)行壓價(jià)，以致承包商得不償失。
3.注意計(jì)日工的報(bào)價(jià)
如果是單純對(duì)計(jì)日工報(bào)價(jià)，可以報(bào)高一些，以便在日后業(yè)主用工或使用機(jī)械時(shí)可以多盈利。但如果招標(biāo)文件中有一個(gè)假定的“名義工程量”時(shí)，則需要具體分析是否報(bào)高價(jià)，以免提高總報(bào)價(jià)。
總之，要分析業(yè)主在開工后可能使用的計(jì)日數(shù)量確定報(bào)價(jià)方針。
4.適當(dāng)運(yùn)用多方案報(bào)價(jià)法
對(duì)一些招標(biāo)文件，如果發(fā)現(xiàn)工程條款不清楚或不公正，或技術(shù)規(guī)范要求過于苛刻時(shí)，可在充分估計(jì)投標(biāo)風(fēng)險(xiǎn)的基礎(chǔ)上，按多方案報(bào)價(jià)法處理。即先按原招標(biāo)文件報(bào)一個(gè)價(jià)，然后再提出：“如某條款作某些變動(dòng)，報(bào)價(jià)可降低價(jià)格”，報(bào)一個(gè)較低的價(jià)。這樣可以降低總價(jià)，吸引業(yè)主?；蚴菍?duì)某些部分工程提出按“成本補(bǔ)償合同”方式處理。其余部分報(bào)一個(gè)總價(jià)。
5.適當(dāng)運(yùn)用“建議方案”報(bào)價(jià)
有時(shí)招標(biāo)文件中規(guī)定，可以提出建議方案，即可以修改原設(shè)計(jì)方案，提出投標(biāo)者的方案。投標(biāo)者對(duì)原招標(biāo)文件的設(shè)計(jì)方案仔細(xì)研究，提出更合理的方案以吸引業(yè)主，促成自已方案中標(biāo)。這種新的建議方案一般要求能夠降低總造價(jià)或提前竣工或使工程運(yùn)用更合理。但要注意的是對(duì)原招標(biāo)方案一定要標(biāo)價(jià)，以供業(yè)主比較。增加建議方案時(shí)，不要將方案寫得太具體，保留方案的技術(shù)關(guān)鍵，防止業(yè)主將此方案交給其他承包商，同時(shí)要強(qiáng)調(diào)的是，建議方案一定要比較成熟，或過去有這方面的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。因?yàn)橥稑?biāo)時(shí)間太長(zhǎng)，如果僅為中標(biāo)而匆忙提出一些沒有把握的建議方案，可能引起很多后患。
6.適當(dāng)運(yùn)用突然降價(jià)法
報(bào)價(jià)是一件保密性很強(qiáng)的工作，但是對(duì)手往往通過各種渠道、手段來刺探情況，因些在報(bào)價(jià)時(shí)可以采取迷惑對(duì)方的方法，即先按一般 情況報(bào)價(jià)或表現(xiàn)出自已對(duì)該工程興趣不大，而到快投標(biāo)截止時(shí)，再突然降價(jià)。采用這種方法時(shí)，一定要在準(zhǔn)備投標(biāo)報(bào)價(jià)的過程中考慮好降價(jià)的幅度，在臨近投標(biāo)截止日期前，根據(jù)情報(bào)信息與分析判斷，再作最后決策。另外如果由于采用突然降價(jià)法而中標(biāo)，因?yàn)殚_標(biāo)只降總價(jià)，那么就可以在簽訂合同后再采用不平衡報(bào)價(jià)方法調(diào)整工程量表內(nèi)的各項(xiàng)單價(jià)或價(jià)格，以期取得更好的效益。
7.注意暫定工程量的報(bào)價(jià)
暫定工程量有三種：一種是業(yè)主規(guī)定了暫定工程量的分項(xiàng)內(nèi)容和暫定總價(jià)款，并規(guī)定所有投標(biāo)人都必須在總報(bào)價(jià)中加入這筆固定金額，但由于分項(xiàng)工程量不很準(zhǔn)確，允許將來按投標(biāo)人所報(bào)單價(jià)和實(shí)際完成的工程量付款；另一種是業(yè)主列出了暫定工程量的項(xiàng)目和數(shù)量，但并沒有限制這些工程量的估價(jià)總價(jià)款，要求投票人既列出單價(jià)，也應(yīng)按暫定項(xiàng)目的數(shù)量計(jì)算總價(jià)，當(dāng)將來結(jié)算付款時(shí)可按實(shí)際完成的工程量和所報(bào)單價(jià)支付；第三種是只有暫定工程的一筆固定總金額，將來這筆金額 做什么用，由業(yè)主確定。第一種情況，由于暫定總價(jià)款是固定的，對(duì)各投標(biāo)人的總報(bào)價(jià)水不平競(jìng)爭(zhēng)力沒有任何影響，因些，投標(biāo)時(shí)應(yīng)當(dāng)對(duì)暫定工程量的單價(jià)適當(dāng)提高。這樣做，既不會(huì)因今后工程 量 變更而吃虧，也不會(huì)削弱投標(biāo)報(bào)價(jià)的競(jìng)爭(zhēng)力。第二種情況，投標(biāo)人必須慎重考慮。如果單價(jià)定高了，同其他工程量計(jì)價(jià)一樣，將會(huì)增大總報(bào)價(jià)，影響投標(biāo)報(bào)價(jià)的競(jìng)爭(zhēng)力；如果單價(jià)定低了，將來這類工程量增大，將會(huì)影響收益。一般來說，這類工程量可以采用正常價(jià)格。如果承包商估計(jì)今后實(shí)際工程量肯定會(huì)增大，則可適當(dāng)提高單價(jià)，使將來可增加額外收益。第三種情況對(duì)投標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)沒有實(shí)際意義，按招標(biāo)文件要求將規(guī)定的暫定款列入總報(bào)價(jià)即可。
8.合理運(yùn)用無利潤(rùn)算標(biāo)法
缺乏競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的承包商，在迫不得已的情況下，只好在投標(biāo)中根本不考慮利潤(rùn)去奪標(biāo)。這種辦法一般是處于以下條件時(shí)采用：
①有可能在得標(biāo)后，將大部分工程分包給索價(jià)較低的一些分包商；
②對(duì)于分期建設(shè)的項(xiàng)目，先以低價(jià)獲得首期工程，爾后贏得機(jī)會(huì)創(chuàng)造第二期工程中的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，并在以后的實(shí)施中賺得利潤(rùn)；
③較長(zhǎng)時(shí)期內(nèi)，承包商沒有在建的工程項(xiàng)目，如果再不得標(biāo)，就難以維持生存。因此，雖然本工程 無利可圖，只要能有一定的管理費(fèi)維持公司的日常運(yùn)轉(zhuǎn)，就可設(shè)法渡過暫時(shí)的困難，以圖將來東山再起。
提高企業(yè)投標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵不僅需要企業(yè)自身的技術(shù)水平、設(shè)備條件，管理水平，而且還要認(rèn)真研究和掌握正確的投標(biāo)報(bào)價(jià)方法和技巧，報(bào)出具有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格，使企業(yè)中標(biāo)并獲得較大的效益。
工程投標(biāo)報(bào)價(jià)技巧范文第4篇
關(guān)鍵詞：建筑工程；投標(biāo)報(bào)價(jià)；策略；技巧
中圖分類號(hào)：TU198 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：
承包商要想在投標(biāo)中獲勝，然后又要從承包工程中獲取利潤(rùn)，就需要研究投標(biāo)策略它包括投標(biāo)策略和作價(jià)技巧。策略和技巧來自承包商的經(jīng)驗(yàn)積累，對(duì)客觀規(guī)律的認(rèn)識(shí)和對(duì)實(shí)際情況的了解，同時(shí)也少不了決策能力和魄力。
一、建筑工程投標(biāo)報(bào)價(jià)策略
投標(biāo)策略是投標(biāo)人在投標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)中所采取的方式，貫穿投標(biāo)全過程。投標(biāo)過程中，根據(jù)企業(yè)自身經(jīng)濟(jì)狀況和經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，既要充分考慮自身優(yōu)劣勢(shì)，也要考慮競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度，還要分析投標(biāo)項(xiàng)目的整體特點(diǎn)，按照工程類別及施工條件等確定投標(biāo)策略。投標(biāo)策略主要有以下幾種形式：
1、索賠型策略
“中標(biāo)要低價(jià)，盈利靠索賠?！闭J(rèn)真研究招標(biāo)文件、施工圖紙及合同條款，發(fā)現(xiàn)有索賠機(jī)會(huì)時(shí)，可降低報(bào)價(jià)，爭(zhēng)取低價(jià)中標(biāo)。在中標(biāo)后，利用其漏洞尋找索賠機(jī)會(huì)，向業(yè)主進(jìn)行索賠，達(dá)到盈利目的。
2、低價(jià)型策略
精確計(jì)算自身承攬工程成本，估計(jì)競(jìng)標(biāo)人的報(bào)價(jià)范圍，以最優(yōu)報(bào)價(jià)達(dá)到中標(biāo)的目的。此策略適用于：打算承建新工程、開辟新市場(chǎng)；經(jīng)營(yíng)狀況不景氣，近期參與投標(biāo)項(xiàng)目較少；投標(biāo)項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)小，社會(huì)效益好的項(xiàng)目。
3、盈利型策略
充分發(fā)揮投標(biāo)人的自身優(yōu)勢(shì)，精心編制施工方案，配備精干高效的管理人員和專業(yè)施工隊(duì)伍，合理安排機(jī)械設(shè)備和材料進(jìn)場(chǎng)計(jì)劃，降低采購(gòu)成本，減少材料消耗。合理安排施工工期，優(yōu)化人材機(jī)資源，節(jié)約費(fèi)用，以獲取最大利潤(rùn)。
4、立足型策略
由于周圍環(huán)境的變化和投標(biāo)人自身經(jīng)營(yíng)管理的原因，可能導(dǎo)致投標(biāo)人存在生存危機(jī)。危機(jī)主要表現(xiàn)在：企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理不善導(dǎo)致投標(biāo)機(jī)會(huì)減少，企業(yè)經(jīng)濟(jì)狀況不良造成投標(biāo)項(xiàng)目減少。此時(shí)投標(biāo)人應(yīng)以渡過難關(guān)為重，采取零盈利也要中標(biāo)的態(tài)度，暫時(shí)渡過難關(guān)，立足于施工市場(chǎng)。
二、建筑工程投標(biāo)報(bào)價(jià)技巧的運(yùn)用
1、不平衡報(bào)價(jià)法
不平衡報(bào)價(jià)法就是在不影響投標(biāo)總報(bào)價(jià)的前提下， 將某些分部分項(xiàng)工程的單價(jià)定得比正常水平高一些， 某些分部分項(xiàng)工程的單價(jià)定得比正常水平低一些。第一， 能夠早日結(jié)算帳款的項(xiàng)目可以報(bào)得較高， 以利資金周轉(zhuǎn)。如土方工程、基礎(chǔ)工程等。后期工程項(xiàng)目可適當(dāng)降低。如粉刷、油漆、電器設(shè)備安裝工程等， 使兩者基本平衡， 不致影響總報(bào)價(jià)的變動(dòng)。
第二， 估計(jì)實(shí)際工程施工中工程量可能會(huì)增加的項(xiàng)目單價(jià)提高， 這樣在最終結(jié)算時(shí)可多賺錢; 而將實(shí)際工程施工中工程量可能會(huì)減少的項(xiàng)目單價(jià)降低， 工程結(jié)算時(shí)損失不大。
第三， 設(shè)計(jì)圖紙不明確或有錯(cuò)誤的， 估計(jì)修改后工程量要增加的可以提高報(bào)價(jià)， 而工程內(nèi)容說不清楚的， 則可以降低一些單價(jià)。º
第四， 沒有工程量， 只填單價(jià)的項(xiàng)目( 如: 土方工程中的挖淤泥、巖石等) 其單價(jià)提高些， 這樣做既不影響投標(biāo)總價(jià)， 以后發(fā)生時(shí)還可以多獲利。
第五， 對(duì)于暫列數(shù)額( 或工程) ， 預(yù)計(jì)會(huì)做的可能性較大， 價(jià)格定高些， 一些做了就可獲較大利潤(rùn)， 估計(jì)不一定發(fā)生的則單價(jià)定低些， 風(fēng)險(xiǎn)不大。
第六， 零星用工( 計(jì)日工) 的報(bào)價(jià)高于一般分部分項(xiàng)工程中的工資單價(jià)， 因?yàn)樗粚儆诔邪們r(jià)的范圍， 發(fā)生時(shí)實(shí)報(bào)實(shí)銷， 價(jià)高些會(huì)多獲利。
2、增加建議方案報(bào)價(jià)法
有時(shí)招標(biāo)文件中寫明，允許投標(biāo)人另行提出自己的建議，即可以修改原設(shè)計(jì)方案，提出投標(biāo)人的方案，投標(biāo)人這時(shí)應(yīng)抓住機(jī)會(huì)，組織一批有經(jīng)驗(yàn)的設(shè)計(jì)和施工人員，對(duì)原招標(biāo)文件的設(shè)
計(jì)和施工方案仔細(xì)研究，提出更為合理的方案以吸引業(yè)主，促成自己的方案中標(biāo)。當(dāng)然，這種建議不是要求業(yè)主降低某技術(shù)要求和標(biāo)準(zhǔn)，而是應(yīng)當(dāng)通過改進(jìn)工藝流程或工藝方法來降低成本，降低報(bào)價(jià)。建議方案不宜寫得太具體、詳細(xì)，要保留方案的技術(shù)關(guān)鍵，防止業(yè)主將此方案交給其他承包商。同時(shí)要強(qiáng)調(diào)的是，建議方案一定要比較成熟，有很好的可操作性。
3、薄利保本報(bào)價(jià)
工程條件好，同時(shí)做過同類型工程，目前本單位任務(wù)不飽滿，不接任務(wù)就會(huì)發(fā)生窩工，為了爭(zhēng)取中標(biāo)，采取薄利保本策略，按最低的報(bào)價(jià)水平報(bào)價(jià)。如某單位承建的某項(xiàng)目一期工程快竣工了，新的施工任務(wù)尚未落實(shí)，且如接不到二期工程，工地上的施工設(shè)備和人員都要撤回總部，而且施工機(jī)械和周轉(zhuǎn)材料運(yùn)回總部的成本費(fèi)用也較高。在這種情況下，該單位報(bào)價(jià)宜采取低價(jià)中標(biāo)策略，節(jié)省了人員物資搬遷費(fèi)用，最終結(jié)算后仍有較大盈利。另外，工程較簡(jiǎn)單而工程量較大的（如成片住宅區(qū)、大量土石方工程等），短期內(nèi)能突擊完成的且承包商較多而競(jìng)爭(zhēng)較激烈時(shí)，報(bào)價(jià)宜低一些。還有如企業(yè)為開拓某一市場(chǎng)，樹牌子、創(chuàng)信譽(yù)，在投標(biāo)時(shí)也適合用低價(jià)投標(biāo)，這樣在投標(biāo)時(shí)才更具競(jìng)爭(zhēng)力，確保中標(biāo)。中標(biāo)了，開拓了一片市場(chǎng)，樹立了企業(yè)形象，為企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展打下了良好的基礎(chǔ)。如某些分期建設(shè)工程，對(duì)第一期工程以低價(jià)中標(biāo)，工程完成的好，則能獲得業(yè)主信任，希望后期工程繼續(xù)承包，補(bǔ)償?shù)谝黄诘蛢r(jià)損失。
4、多方案報(bào)價(jià)策略
這是承包人如果發(fā)現(xiàn)招標(biāo)文件、工程說明書或合同條款不夠明確、條款不往往可能會(huì)承擔(dān)較大的風(fēng)險(xiǎn)。為了減少風(fēng)險(xiǎn)就須提高單價(jià)，增加不可預(yù)見費(fèi)，但這樣做又會(huì)因報(bào)價(jià)過高而增加投標(biāo)失敗的可能性。運(yùn)用多方安案報(bào)價(jià)法，是要在充分估計(jì)投標(biāo)風(fēng)險(xiǎn)的基礎(chǔ)上，按多個(gè)投標(biāo)
方案進(jìn)行報(bào)價(jià)，即在投標(biāo)文件中報(bào)2 個(gè)價(jià)，按原工程說明書和合同條件報(bào)一個(gè)價(jià)，然后再提出如果工程說明書或合同條件可做某些改變時(shí)的另一個(gè)較低的報(bào)價(jià)(需要加以注釋)。這樣可使報(bào)價(jià)降低，吸引招標(biāo)人。此外，如對(duì)工程中部分沒有把握的工作，可注明采用成本酬金方式進(jìn)行結(jié)算的方法。
5、突然降價(jià)法
突然降價(jià)法是用降低系數(shù)調(diào)整報(bào)價(jià)，降價(jià)系數(shù)是指投標(biāo)人在投標(biāo)報(bào)價(jià)時(shí)，預(yù)先考慮的一個(gè)未來可能降低報(bào)價(jià)比率，如果考慮在報(bào)價(jià)方面增加競(jìng)爭(zhēng)能力是必要時(shí)，則應(yīng)在投標(biāo)截止日期以前，在投遞的投標(biāo)補(bǔ)充文件內(nèi)寫明降低報(bào)價(jià)的最終決定。采用這種報(bào)價(jià)的好處是：一是可以根據(jù)最后的信息，在遞交投標(biāo)文件的最后時(shí)刻，提出自己的競(jìng)爭(zhēng)價(jià)格，給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以措手不及。二是在最后審查已編制好的投標(biāo)文件時(shí)，如發(fā)現(xiàn)某些個(gè)別失誤或計(jì)算錯(cuò)誤，可以采用調(diào)整系數(shù)來進(jìn)行彌補(bǔ)，而不必全部重新計(jì)算或修改，以免貽誤投標(biāo)時(shí)間。三是由于最終的降低價(jià)格是由少數(shù)人在最終時(shí)刻決定的，可以避免自己真實(shí)的報(bào)價(jià)泄露，而導(dǎo)致投標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)失利。
總之，要想合理的確定工程項(xiàng)目的投標(biāo)報(bào)價(jià)，策略，方法方式并非一成不變，報(bào)價(jià)策略運(yùn)用是否得當(dāng)，不僅影響施工業(yè)能否中標(biāo)，而且影響到企業(yè)在激烈競(jìng)爭(zhēng)能否生存和發(fā)展。在工程過程中任何投標(biāo)報(bào)價(jià)策略中的方法或方式都不是完美的，都是投標(biāo)報(bào)價(jià)的決策者因?yàn)獒槍?duì)具體項(xiàng)目進(jìn)行具體分析，選擇適當(dāng)?shù)姆椒ㄊ沟猛稑?biāo)報(bào)價(jià)的策略趨于完美。因此，只有不斷總結(jié)投標(biāo)報(bào)價(jià)過程中的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，才能不斷提高投標(biāo)報(bào)價(jià)的水平，制定出最有效的投標(biāo)報(bào)價(jià)策略。確保投標(biāo)成功，并獲得良好的經(jīng)濟(jì)效益。
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工程投標(biāo)報(bào)價(jià)技巧范文第5篇
本文首先介紹了招投標(biāo)的程序及有關(guān)概念，然后重點(diǎn)介紹了投標(biāo)報(bào)價(jià)的策略和技巧方法；并且引用案例，利用決策樹法說明如何進(jìn)行投標(biāo)報(bào)價(jià)。
【關(guān)鍵詞】建設(shè)工程；投標(biāo)報(bào)價(jià)；策略；技巧
1. 招投標(biāo)的程序及有關(guān)概念
招標(biāo)投標(biāo)是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的一種競(jìng)爭(zhēng)方式，實(shí)質(zhì)上它是訂立合同的一個(gè)特殊程序，主要適用于大宗商品購(gòu)銷、承攬加工、財(cái)產(chǎn)租賃、技術(shù)攻關(guān)等，工程建設(shè)采購(gòu)則已普遍采用這種形式。嚴(yán)格的講，“招標(biāo)”與“投標(biāo)”是買方與賣方兩個(gè)方面的工作。從買方角度看，招標(biāo)是一項(xiàng)有組織的采購(gòu)活動(dòng)，作為購(gòu)買方的業(yè)主，應(yīng)著重分析招標(biāo)的程序與組織方法，以及法律、國(guó)際慣例與規(guī)則；從賣方的角度看，投標(biāo)是利用商業(yè)機(jī)會(huì)進(jìn)行競(jìng)賣的活動(dòng)，賣方應(yīng)側(cè)重于投標(biāo)的競(jìng)爭(zhēng)手段和策略的研究。
招標(biāo)是招標(biāo)人選擇中標(biāo)人并與其簽訂合同的過程，而投標(biāo)則是投標(biāo)人力爭(zhēng)獲得實(shí)施合同的競(jìng)爭(zhēng)過程，招標(biāo)人和投標(biāo)人均需遵循招投標(biāo)法律和法規(guī)的規(guī)定進(jìn)行招標(biāo)投標(biāo)活動(dòng)。按照招標(biāo)人和投標(biāo)人的參與程度，可將招標(biāo)過程分為招標(biāo)準(zhǔn)備階段、招標(biāo)投標(biāo)階段和決策成交階段。
2. 投標(biāo)報(bào)價(jià)策略與技巧
投標(biāo)的重中之重是投標(biāo)報(bào)價(jià)，它直接關(guān)系到中標(biāo)的成功與否，同時(shí)也關(guān)系著中標(biāo)企業(yè)的利潤(rùn)如何。這是個(gè)非常值得研究的課題。投標(biāo)報(bào)價(jià)是以投標(biāo)方式獲得工程或項(xiàng)目時(shí)，確定承包該工程或項(xiàng)目的總造價(jià)。報(bào)價(jià)是業(yè)主選擇中標(biāo)者的主要標(biāo)準(zhǔn)，也是業(yè)主和投標(biāo)者簽訂合同的依據(jù)。報(bào)價(jià)是工程投標(biāo)的核心，報(bào)價(jià)過高，會(huì)失去中標(biāo)機(jī)會(huì)；過低，即使中標(biāo)，也會(huì)給工程帶來虧本的風(fēng)險(xiǎn)。因此，標(biāo)價(jià)過高或過低都不可取，要從宏觀角度對(duì)工程（或項(xiàng)目）報(bào)價(jià)進(jìn)行控制，力求報(bào)價(jià)適當(dāng)，以提高中標(biāo)率和經(jīng)濟(jì)效益。投標(biāo)報(bào)價(jià)的策略和技巧，其實(shí)質(zhì)就是在保證工程（或項(xiàng)目）質(zhì)量和工期的條件下，尋求一個(gè)好的報(bào)價(jià)。
2.1影響投標(biāo)報(bào)價(jià)的因素。
（1）工程投標(biāo)報(bào)價(jià)是反映企業(yè)水平的工程成本價(jià)、利潤(rùn)及企業(yè)內(nèi)部諸因素的綜合反映。工程成本價(jià)是運(yùn)用造價(jià)工程管理中的預(yù)算定額，根據(jù)企業(yè)自身的實(shí)際，聯(lián)系所參投工程的現(xiàn)狀，研究對(duì)比預(yù)算價(jià)格，經(jīng)技術(shù)分析后產(chǎn)生的工程價(jià)格。它所反映的內(nèi)涵應(yīng)是完成該工程全部工程量所需的成本費(fèi)用，所以該價(jià)就是保本價(jià)。工程利潤(rùn)是在工程成本價(jià)的基礎(chǔ)上，企業(yè)確定的計(jì)劃利潤(rùn)。對(duì)每一個(gè)投標(biāo)工程，必須因工程制宜，具有一定的伸縮性。
（2）要做好投標(biāo)報(bào)價(jià)，投標(biāo)企業(yè)的制標(biāo)人員對(duì)企業(yè)內(nèi)部因素和投標(biāo)信息因素要特別注意，因?yàn)槠髽I(yè)內(nèi)部因素和投標(biāo)信息因素都是靈活多變的。只有把握住企業(yè)內(nèi)部因素和投標(biāo)信息因素，才能最有希望在投標(biāo)過程中取勝。企業(yè)內(nèi)部對(duì)標(biāo)價(jià)有較大影響的因素是多方面的，主要因素是：企業(yè)當(dāng)前的施工任務(wù)情況；對(duì)所確定的施工技術(shù)，工藝掌握的熟練程度；施工現(xiàn)場(chǎng)與住地的距離遠(yuǎn)近；后備物質(zhì)的來源、供應(yīng)情況；施工機(jī)械設(shè)備的型號(hào)、規(guī)格和數(shù)量。對(duì)標(biāo)價(jià)有較大影響的投標(biāo)信息也很多，包括：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的數(shù)量、實(shí)力、信譽(yù)和報(bào)價(jià)情況；招標(biāo)單位的主觀意向，如：招標(biāo)單位是強(qiáng)調(diào)標(biāo)價(jià)，還是強(qiáng)調(diào)工期，或是質(zhì)量要求特別高等。投標(biāo)除了要抓住保本價(jià)這一要害以及利潤(rùn)決策外，還要抓住企業(yè)內(nèi)部因素和投標(biāo)信息因素，充分發(fā)揮企業(yè)自身的優(yōu)勢(shì)。
2.2投標(biāo)報(bào)價(jià)策略。
事實(shí)上，近年來相對(duì)于國(guó)際工程承包市場(chǎng)規(guī)范性更強(qiáng)、競(jìng)爭(zhēng)更加激烈、競(jìng)爭(zhēng)水平更高、風(fēng)險(xiǎn)性更大、對(duì)承包商的要求更高等特點(diǎn)而言，我國(guó)承包商要想在我國(guó)的建筑市場(chǎng)以及國(guó)際市場(chǎng)上立于不敗之地，除了加強(qiáng)管理增強(qiáng)自身實(shí)力外，還必須在投標(biāo)報(bào)價(jià)策略上重點(diǎn)研究。在對(duì)投標(biāo)報(bào)價(jià)合理性分析的基礎(chǔ)上，需要報(bào)價(jià)人員結(jié)合項(xiàng)目狀況、公司戰(zhàn)略、評(píng)標(biāo)方法來綜合確定項(xiàng)目投標(biāo)報(bào)價(jià)的方案，即如何報(bào)價(jià)才能夠保證以更大的概率中標(biāo)，并且在中標(biāo)后公司能夠爭(zhēng)取更大的利潤(rùn)。
投標(biāo)時(shí)，既要考慮自己公司的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，也要分析投標(biāo)項(xiàng)目的整體特點(diǎn)，按照工程的類別、施工條件等考慮報(bào)價(jià)策略，確定報(bào)價(jià)的高低。
2.2.1信譽(yù)制勝策略。
這是依靠企業(yè)長(zhǎng)期形成的良好社會(huì)信譽(yù)、技術(shù)和管理上的優(yōu)勢(shì)，優(yōu)良的工程質(zhì)量和服務(wù)措施，合理的價(jià)格和工期等因素爭(zhēng)取中標(biāo)。信譽(yù)，在建筑業(yè)意味著工程質(zhì)量好，及時(shí)交工，守信用。它如同工廠產(chǎn)品的商標(biāo)，名牌產(chǎn)品價(jià)格就高；建筑企業(yè)信譽(yù)好，價(jià)格就高些，如某建設(shè)項(xiàng)目，施工技術(shù)復(fù)雜，難度大，而本公司過去承擔(dān)過此類工程，取得信譽(yù)，業(yè)主信得過，報(bào)價(jià)就可稍高些。
2.2.2優(yōu)勢(shì)制勝策略。
優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)在施工質(zhì)量、施工速度、價(jià)格水平、設(shè)計(jì)方案上，采用上述策略可以有以下幾種方式：
（1）以質(zhì)取勝。建筑產(chǎn)品質(zhì)量第一，百年大計(jì)。
（2）通過采取有效措施縮短施工工期，并能保證進(jìn)度計(jì)劃的合理性和可行性，從而使招標(biāo)工程早投產(chǎn)、早收益，以吸引業(yè)主。
（3）以廉取勝。其前提是保證施工質(zhì)量，這對(duì)業(yè)主一般都具有較強(qiáng)的吸引力。從投標(biāo)單位的角度出發(fā)，采取這一策略也可能有長(zhǎng)遠(yuǎn)的考慮，即通過降價(jià)擴(kuò)大業(yè)務(wù)來源，從而降低固定成本在各個(gè)工程上的攤銷比例，既降低工程又為降低新投標(biāo)上程的承包價(jià)格創(chuàng)造了條件。
（4）靠改進(jìn)設(shè)計(jì)取勝。通過仔細(xì)研究原設(shè)計(jì)圖紙，若發(fā)現(xiàn)明顯不合理之處，可提出改進(jìn)設(shè)計(jì)的建議和能切實(shí)降低造價(jià)的措施。在這種情況下，一般仍然要按原設(shè)計(jì)報(bào)價(jià)，再按建議的方案報(bào)價(jià)。
（5）采取以退為進(jìn)的策略。當(dāng)發(fā)現(xiàn)招標(biāo)文件中有不明確之處并有可能據(jù)此索賠時(shí)，可報(bào)低價(jià)先爭(zhēng)取中標(biāo)，再尋找索賠機(jī)會(huì)。采用這種策略一般要在索賠事務(wù)方面具有相當(dāng)成熟的經(jīng)驗(yàn)。
