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城東小學 五(2)班 葉威辰
我們常用的計算機網(wǎng)絡稱網(wǎng)絡世界,而在網(wǎng)絡世界里生活著網(wǎng)絡人民(各種文件,里面有網(wǎng)絡平民、網(wǎng)絡愛好者、造機工人、系統(tǒng)工人、主板師傅、工廠廠長……)、網(wǎng)絡領航員(未知)、亞美羅巴兵(普通殺毒軟件)、亞美羅巴將領(特級殺毒軟件)、TUS網(wǎng)絡中心(TUS網(wǎng)絡戰(zhàn)士指揮中心,通過EMC時空轉換器到現(xiàn)實世界,密碼是: WLSJ—XSSJ;現(xiàn)實世界到網(wǎng)絡世界的密碼是XSSJ—WLSJ),當然還有冰賭(電腦病毒)。
一天,電腦游戲迷TIANSHI(網(wǎng)名,真實姓名叫亮亮,今年12歲。)在旋風網(wǎng)吧(未成年人不能入內,說明網(wǎng)吧管理不好)玩大型游戲《幽浮》。因為死機,亮亮不小心輸入了XSSJ—WLSJ。突然,一道強光過后,亮亮消失了。
等亮亮清醒過來,亮亮發(fā)現(xiàn)自己在另外一個世界中。他爬起來,找人去了。亮亮找了1公里,來到了網(wǎng)絡世界的奔騰市,找到了兩個網(wǎng)絡愛好者丁丁丁和樂樂樂(兩個網(wǎng)絡愛好者都是小孩),還和他們成為好朋友。成為好朋友之后,他們就坐訊翅06(時速1G)去1G(1G=1000KB=1000000KM=1000000公里)遠的公安局辦證件。在公安局里,亞美羅巴兵瑞星問亮亮:“你的世界?”亮亮說:“現(xiàn)實世界?!比鹦菃枺骸澳阋胱”简v市嗎?”亮亮說:“要?!比鹦菃枺骸澳愕哪挲g?”亮亮說:“12歲?!比鹦窃诹亮恋纳矸葑C上寫下120矍。亮亮問:“我是12歲,不是120矍?!比鹦钦f:“10矍等于1歲?!比鹦菃枺骸澳愕膶W歷?”亮亮說:“小學六年級?!比鹦窃诹亮恋姆葑C上寫下工廠廠長。亮亮問:“我的學歷是小學六年級,不是工廠廠長?!比鹦钦f:“現(xiàn)實世界的人學齡一年,就等于網(wǎng)絡世界的網(wǎng)絡平民,兩年就等于網(wǎng)絡愛好者,三年就等于造機工人……現(xiàn)在,你在這等著,我去把你的身份證打印出來?!?/p>
這個雙休日,時間在時空隧道里飛快地流逝,我的筆也在作業(yè)本上急速地滑動。正所謂“黃天不負有心人”,在我的努力下,作業(yè)在星期六的中午就完成了。做完作業(yè)的我,就變得好無聊,似乎閑得沒事干,提不起精神。我有氣無力地打開了電腦,握著鼠標東晃晃,西晃晃,卻找不到一點好玩的東西?!鞍?,爸媽說的對,一個人無聊起來,對什么也不感興趣。現(xiàn)在,電腦對我已經(jīng)沒有吸引力了。”我自言自語道。于是,我關了電腦,趴在電腦桌前,做起了我的美夢。
迷迷糊糊地,我就已經(jīng)進入了甜蜜的夢鄉(xiāng)。夢中的我,在不知不覺中,闖進了網(wǎng)絡世界。我迷糊地摸索著前方的路線。就在我彷徨時,耳邊響起了一個甜美的聲音。我抬頭一看,一張?zhí)耢o的臉出現(xiàn)在我的視線內。“你好,歡迎你來到網(wǎng)絡世界?!币粋€可愛的小雪人笑著對我說。我大吃一驚,連忙問道:“你是誰???”“我是你的寵物,我的名字叫薇落。主人,很高興你能來參觀網(wǎng)絡世界?!蔽业膶櫸??就在我吃驚時,她拉起我的手,帶著我去參觀美麗的網(wǎng)絡世界。
我跟在薇落的后面,一路欣賞了美麗的風景。在薇落的介紹下,我認識了一個搜索引擎——百度。在百度里,薇落帶著我去聆聽了動聽的音樂,瀏覽了繽紛的網(wǎng)頁,發(fā)表了獨特的意見,觀看了感人的電視。
首先,我們可以利用網(wǎng)絡訂餐,買日常用品、家具,電器之類的,還可以在網(wǎng)上查資料,在網(wǎng)上學習,在網(wǎng)上聊天,玩小游戲……道也道不盡,說也說不完。
那天,剛放學回家我就打開電腦,查閱老師上課時講的有關桂林山水的資料,我一打開網(wǎng)頁,哇塞!網(wǎng)頁上有關桂林的圖片、資料和一些有關桂林的傳說——網(wǎng)絡查資料可真豐富。
在游泳館開業(yè)時,我和媽媽在網(wǎng)上訂了兩套泳裝,我們精挑細選,把網(wǎng)上推薦的2000多套瀏覽一遍,好過癮,通過查看,質量條件合格,美觀面也通過,價格也實惠,我們在“淘寶”訂了貨,結果第三天就到貨了,真神速,原來通過網(wǎng)絡還可以買東西呀!
假期里,在我無聊的時候,我就玩網(wǎng)上的游戲,在那里我就是一位小仙女,什么都能干,我能把一塊比我大百倍的石頭舉起來;能一秒鐘拍十下皮球;我還是一名出色的理發(fā)師、服
裝設計師、化妝師……一切我都能做到,原來網(wǎng)絡可以讓我們大開眼界!
那里面有“太空聊天室、乖乖郵件箱、巧巧電子圖書館、休閑娛樂游戲空間站、QQ精彩動畫寶庫”等等。這足已讓小胖眼花繚亂,不知道看哪一處好。他看了這整個網(wǎng)站,簡直像來到天上,幾朵形態(tài)各異的白云上襯托著五彩斑斕的字幕。小胖樂得直說:“哇哇!爽呀。網(wǎng)絡,網(wǎng)絡,我愛你,就像老鼠愛大米,欣賞你,呵護你,整天同你在一起?!?/p>
說著說著便進入了“游戲空間站”的“網(wǎng)絡志系列之傳奇寶典”中的寶典問世啦!
“公元二00二年六月瑪琺紀元一年值得在傳奇史上重書一筆:網(wǎng)游界的極品奇書《網(wǎng)游志·傳奇怪物寶典》橫空出世:據(jù)第一位發(fā)現(xiàn)這個寶典的武士說,那是在三個月前,他拿著木劍在比奇省東面的城墻下砍鹿的時候發(fā)現(xiàn)了它,從那以后他停止了砍鹿。而現(xiàn)在,死在他龍紋劍下的怪物光教主就有一個連了?!毙∨衷娇丛狡饎牛械骄W(wǎng)絡太酷了。
作為唯一一位有幸親眼見到過寶典的人——來自雷霆二的青蜂,認為這本寶典改變了她的一生。如今,這本傳奇中的寶典就在你“手”中!不用懷疑——逆境、已經(jīng)沒有時間了——趕快去尋找這種神秘的力量吧!或許,還可以君臨天下喲!
隨著時間地流動,小胖神不知鬼不覺地進入了“乖乖郵件箱”里,哇!呈現(xiàn)在他眼前的是一張美不勝收的圖畫,畫面上那翩翩起舞的動物身上,鑲嵌著五顏六色,蹦蹦跳跳的文字。多么像一群群機靈、活潑、天真、可愛的字母寶寶呀!
小胖一看,知道這是一封電子郵件,也知道這是一個專制作FLASH動畫的公司發(fā)來的。隨后,他打開郵件的內容,那上面寫著:
你好!我是PCILM動畫公司的總經(jīng)理。最近,本公司精心制作了一部兒童最喜歡的動畫片《巴蜀多啦T夢》,希望貴公司接納!本公司的E—mail是pcilm.mflash@zuowenku.net。
小胖接著點擊了回信,根據(jù)信上告訴的E—mai地址,很快地輸入好后,接著又輸入了內容點擊了發(fā)送,才剛過兩秒鐘,小胖便看見了“恭喜你,發(fā)送成功!”的字樣。一剎那,又有一封未讀郵件,他點擊了未讀郵件箱的內容,才知道是剛才那個發(fā)信的人向我們道謝?!巴坂纾 焙盟瑔?,真過癮。.
小胖又來到了“QQ精彩動畫寶庫”,悅耳動聽的音樂動畫聲音傳到了耳邊,他頓時全神貫注地注視著精彩動畫節(jié)目,緊張動人的時刻終于到了,只見屏幕上出現(xiàn)“小小物級戰(zhàn)斗”系列。他津津有味地觀看著動畫片,那里的情節(jié)精彩緊張,人物栩栩如生,激發(fā)人們的思索,這下可讓小胖大飽眼福啦!
突然,一陣急促的奏樂之后,畫面上又出現(xiàn)了一幅標語:”讀書破萬卷,下筆如有神,”如果要想成為信息高手,趕快點擊“巧巧電子圖書館”吧,那里面有最好看的書等待著你,心動不如行動,快快行動吧!
那么事實究竟如何呢?從今年3月18日開始試運行的一個中國電子商務網(wǎng)站,在兩個月的試運行期間沒有做任何大規(guī)模的媒體傳播,也沒有什么深奧的說法和噱頭以供炒作;網(wǎng)站的頁面并不花哨,其中的內容單獨拿出來與其它現(xiàn)有的國內商業(yè)性網(wǎng)站相比,也并沒有什么特殊突出的地方……但就是這樣一個似乎很普通的“珠穆朗瑪—數(shù)字巔峰”網(wǎng)站,卻在三個月里吸引了超過130萬的首頁瀏覽人次,第一個月達40萬的網(wǎng)絡銷售額,第三個月銷售額超過100萬!其增長幅度今業(yè)界驚訝不已。
其實,所有曾經(jīng)在這兩個月里關注過“珠穆朗瑪——數(shù)字巔峰”這個網(wǎng)站的人們,都會多少注意到在網(wǎng)上銷售的具體操作方面,網(wǎng)站建設者北京連邦軟件有限公司所表現(xiàn)出的“土氣”。的確,正如五年前剛成立時決定做正版軟件銷售,而被當時輿論評價為“傻帽兒”一樣,連邦在用五年的時間建立起一個國內最龐大、覆蓋面最廣的軟件連鎖銷售體系后,又一次以“傻帽兒”般的執(zhí)著、頑強地在網(wǎng)上銷售中規(guī)?;剡\用起了從“古老”的郵購到現(xiàn)代化的在線支付。而當很多“有識之士”理所當然地懷疑這種做法究竟會有什么結果時,五年來連續(xù)積累而形成的“連邦”這個國內最著名的正版軟件銷售品牌的號召力和信譽度,在那些遍及全國的近三百家連鎖專賣店的強有力支撐下,依托這個精心設計的網(wǎng)站以及支撐這個網(wǎng)站的規(guī)?;虡I(yè)運作系統(tǒng),立即顯示出了甚至出乎連邦決策者自己預料的熱烈反響和購買力。相對于以往那些專家論述的必須先有完整體系才有可能實現(xiàn)真正意義電子商務的理論來說,連邦自己一貫的“干了再說”的性格所帶來的網(wǎng)絡消費市場和初期成果,卻的確值得我們認真地思考。
在徹底迷失于那些難解的必要條件怪圈和深奧的金融理論之前,面對中國正在蓬勃發(fā)展的網(wǎng)絡事業(yè)和大眾對電腦、網(wǎng)絡乃至消費類信息產(chǎn)品日益增長的巨大社會需求,坐著說,不如起來行。也正是有連邦這樣一群事先不事聲張的中國網(wǎng)絡實踐者,以自己對中國網(wǎng)絡消費市場的把握,以及對新型商業(yè)模式的準確理解,親手為我們掀起了一直以來籠罩在中國電子商務頭上的神秘面紗。首先,“珠穆朗瑪,數(shù)字巔峰”網(wǎng)站本身所擁有的技術和資源背景,就揭示了電子商務在網(wǎng)絡上進行的具體操作是絕對需要專業(yè)化心理和技能訓練的。而在保持務實和謹慎之外,電子商務作為一種新型的商業(yè)運作模式,其在商業(yè)活動中,尤其是在中國的現(xiàn)實商業(yè)體系下所必須面對的各種難題,也是不容忽視的。在經(jīng)過了無數(shù)討論之后,對電子商務的具體操作實際困難已具體到三個方面,那就是在中國目前的環(huán)境下,規(guī)?;剡\作針對最終消費者的電子商務實際必須面對的“三座大山”。
電子商務:三座大山
第一座大山:目前的中國網(wǎng)絡發(fā)展的規(guī)模決定了其市場容量和商業(yè)機會的有限。中國現(xiàn)有不到400萬的網(wǎng)絡人口中,真正具有消費實力并能形成購買力的群體,依然遠不足以與現(xiàn)實生活中的傳統(tǒng)商業(yè)模式相匹敵,同時,目前網(wǎng)絡人口的結構也決定了只有少數(shù)商品可能馬上在網(wǎng)絡上銷售。
第二座大山:直到目前為止國內依然缺乏系統(tǒng)化專業(yè)化的全國性貨物配送企業(yè),單件商品的長途運輸或者郵遞的巨大成本以及時間上的延遲足以使消費者望而卻步。而在關于電子商務的諸多討論中,幾乎所有的理論探討實際都在這個方面采取了回避的態(tài)度,但在實際運行中,這個問題卻是致命性的。以往那些到網(wǎng)絡上開店賣東西,想借電子商務撈點實惠的“網(wǎng)絡投機”行為之所以無不以徹底慘敗而告終,最根本的原因之一就是無法從最基本的要求上,滿足消費者在等待訂購物品的發(fā)送時間和代價上的要求。
第三座大山:中國的消費市場一向缺乏信用消費的概念的支持,與此相關的就是貨幣電子化進程的緩慢。其實從消費者的心理來看,我們沒有理由認定中國的消費者就一定會比外國的消費者更抵觸信用消費,那些出國定居的中國人在國外也會象當?shù)厝艘粯硬捎眯庞孟M的方式購買商品,之所以形成國內外的巨大消費行為反差,其根本的原因就在國內金融體系的呆板和缺乏服務意識上。銀行與銀行之間、銀行與消費者之間的畫地為牢,迫使那些想嘗試信用消費的人必須為此付出額外的巨大精神和財力代價,于是當電子商務這種新型商業(yè)模式出現(xiàn)時,我們的消費者根本無所適從,而消費者的反應冷淡反過來又給了那些金融部門以口實,其結果就是形成了一個“因為沒人做,所以沒人用;因為沒人用,所以沒人做”的怪圈。這個怪圈一天不打破,中國的電子商務就不可能取得根本性的突破。
轉
電子商務:三大對策
其實,對于壓在中國電子商務頭上的這“三座大山”,并非沒有人認識到,只不過站在各自不同的立場,所采取的表達方式和解決方式不同而已,但如果從電子商務的具體執(zhí)行者來說,如何將壞好事,卻是最能體現(xiàn)出其操作者創(chuàng)意和魄力的所在。對此,我們不妨換一個角度,面對“三座大山”尋找相應的對策,重新分析目前中國網(wǎng)絡領域的市場環(huán)境和商業(yè)機會:
首先,盡管400萬網(wǎng)絡居民只是勉強可以達到一個中等城市的消費人口規(guī)模,但如果將這個中等城市的消費需求都通過網(wǎng)絡滿足,則已經(jīng)是本質上的大飛躍了,也就是說現(xiàn)在的網(wǎng)絡消費市場雖然很小,但絕對不是根本沒有。那么,有需求就會帶來商業(yè)機會,就有可能形成利潤空間,就會給未來的消費市場帶來最初的奠基之作。更何況經(jīng)過網(wǎng)絡本身的篩選,這個“中等城市”規(guī)模的消費群體是中國前所未有地集中了高密度的受教育程度高、對新事物敏感同時又具有一定消費能力的人群,面對這樣一個具有特性的消費群體,如果瞄準他們對網(wǎng)絡和電腦等信息商品(IT產(chǎn)品及相關產(chǎn)品)的需求進行網(wǎng)上銷售,那么其效果將必然大于在現(xiàn)實中進行同等規(guī)模的市場營銷所能獲得的效果。而在這樣的一個原始群體中形成的消費定勢一旦輻射到正在每天高速增長的新網(wǎng)絡居民之中,那么其迸發(fā)出的能量必將是驚人的。
其次,中國目前尚不發(fā)達的傳統(tǒng)商業(yè)運作體系雖然不完善,但其中在商業(yè)連鎖銷售等方面,還是擁有一些比較有實力的企業(yè)和機構的,如果有意識地去加以利用和改造,那么在電子商務的運行中必然會因此爆發(fā)出巨大的能量。就以“珠穆朗瑪——數(shù)字巔峰”網(wǎng)站來說,其借助連邦軟件銷售連鎖組織在其經(jīng)過5年多的成功運作所積累起來的中國最大信息產(chǎn)品流通渠道的基礎上,使自己的網(wǎng)站一開始就擁有了一個遍布近200個城市的260多家信息產(chǎn)品配送體系,這個體系不僅擁有一個久經(jīng)考驗、運作良好的物流管理能力,而且具備快速反饋的能力,1998年就高效率地配送了多達近4億人民幣的商品,五年配送商品超過10億,借助這個龐大的配送體系,就可以比較方便地克服商品配送方面的諸多困難。此外,在打破網(wǎng)絡銷售中最初的消費者信任度瓶頸方面,“連邦”這個中國最有知名度的一個流通品牌,就成了“珠穆朗瑪——數(shù)字巔峰”網(wǎng)站最為強大的優(yōu)勢品牌后盾,借助這個巨大的品牌優(yōu)勢,可以很順利地跨越從建立消費者信心到形成真正購買力之間的天塹。
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