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網(wǎng)絡(luò)推銷(xiāo)范文第1篇

一般說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)推銷(xiāo)可針對(duì)各種形式的產(chǎn)品，但由于網(wǎng)絡(luò)推銷(xiāo)的特殊性，在選擇網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品時(shí)還應(yīng)注意以下問(wèn)題。

(一)產(chǎn)品自身的性能。根據(jù)信息經(jīng)濟(jì)學(xué)對(duì)產(chǎn)品的分類(lèi)，可劃分為兩類(lèi)：一類(lèi)是消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)時(shí)就能確定或評(píng)價(jià)其質(zhì)量的產(chǎn)品，稱(chēng)為可鑒別性產(chǎn)品。如電腦、CD、VCD、書(shū)籍、打印機(jī)等，顧客通過(guò)網(wǎng)絡(luò)上提供的信息與產(chǎn)品技術(shù)參數(shù)，就可較清楚地了解到該產(chǎn)品的品質(zhì)等級(jí)及是否符合自己的需要等。另一類(lèi)是消費(fèi)者只有在使用后才能確定或評(píng)價(jià)其質(zhì)量的產(chǎn)品，稱(chēng)為經(jīng)驗(yàn)性產(chǎn)品，如服裝、食品等。

(二)企業(yè)的物流與配送能力。企業(yè)的物流與配送能力決定企業(yè)經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品種類(lèi)。網(wǎng)絡(luò)消除了地域的限制，但這僅限于信息的傳播和某些服務(wù)的銷(xiāo)售。對(duì)有形產(chǎn)品和具有有形介質(zhì)的無(wú)形產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售會(huì)受到企業(yè)配送能力的限制。有形產(chǎn)品和具有有形介質(zhì)的無(wú)形產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)的實(shí)現(xiàn)包括兩種流動(dòng)：一種是金錢(qián)的流動(dòng)，顧客通過(guò)一定的方式向企業(yè)支付其所購(gòu)買(mǎi)的商品的費(fèi)用；另一種流動(dòng)就是實(shí)物的移動(dòng)，顧客在購(gòu)買(mǎi)某種產(chǎn)品后，該產(chǎn)品必須以一定的方式送到顧客手中。如果企業(yè)的物流配送體系達(dá)不到顧客所在的區(qū)域，不能交付或及時(shí)交付實(shí)物產(chǎn)品，企業(yè)的信譽(yù)就要受到影響，并最終導(dǎo)致該產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)無(wú)法進(jìn)行下去。因此，在選擇產(chǎn)品時(shí)要考慮到實(shí)物配送的問(wèn)題，選擇一些容易配送的產(chǎn)品進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，如，CD唱碟、書(shū)籍，可通過(guò)郵寄來(lái)進(jìn)行配送，發(fā)達(dá)的郵政網(wǎng)絡(luò)解決配送問(wèn)題，成本不太高，但配送覆蓋面卻十分廣泛。而另外的一些產(chǎn)品，如，生活日用品、食物等，配送起來(lái)就不那么方便了。

(三)產(chǎn)品市場(chǎng)生命周期。在網(wǎng)絡(luò)推銷(xiāo)中，由于廠家與消費(fèi)者建立了更加直接的聯(lián)系，企業(yè)可通過(guò)網(wǎng)絡(luò)迅速及時(shí)地了解和掌握消費(fèi)者的需求狀況，從而使新產(chǎn)品從上市的那一刻起，就知道產(chǎn)品應(yīng)改進(jìn)和提高的方向，于是當(dāng)老產(chǎn)品還處在成熟期或成長(zhǎng)期時(shí)，企業(yè)就開(kāi)始下一代系列產(chǎn)品的研制和開(kāi)發(fā)，系列產(chǎn)品的推出取代原有的處于成熟期后期和衰退期的產(chǎn)品。因而在網(wǎng)絡(luò)推銷(xiāo)中，企業(yè)應(yīng)特別重視產(chǎn)品市場(chǎng)的生命周期中試銷(xiāo)期、成長(zhǎng)期、成熟期營(yíng)銷(xiāo)策略的研究，在這幾方面，網(wǎng)絡(luò)企業(yè)可采取傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中各產(chǎn)品生命周期的營(yíng)銷(xiāo)策略。

(四)網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品選擇。一般情況下，企業(yè)在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推銷(xiāo)時(shí)，如BtoC網(wǎng)站，可首先選擇下列產(chǎn)品：具有高科技性能或與電腦相關(guān)的產(chǎn)品；市場(chǎng)需要覆蓋面較大地理范圍的產(chǎn)品；不大容易設(shè)店的特殊產(chǎn)品或傳統(tǒng)市場(chǎng)不愿經(jīng)營(yíng)的小商品；網(wǎng)絡(luò)推銷(xiāo)費(fèi)用遠(yuǎn)低于其他銷(xiāo)售渠道費(fèi)用的產(chǎn)品；消費(fèi)者從網(wǎng)上取得信息，即可做出購(gòu)買(mǎi)決策的產(chǎn)品；網(wǎng)絡(luò)群體目標(biāo)市場(chǎng)容量較大的產(chǎn)品和服務(wù)；便于配送的產(chǎn)品；名牌產(chǎn)品。

二、網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品文案描述

產(chǎn)品特性只能描繪這個(gè)產(chǎn)品是什么，而客戶只有在了解產(chǎn)品的價(jià)值(能用于何處，能解決什么問(wèn)題)后才有購(gòu)買(mǎi)欲望。這樣產(chǎn)品的描述就顯得尤為重要，企業(yè)在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品描述時(shí)要注意以下兩方面。

(一)產(chǎn)品使用價(jià)值描述。描述產(chǎn)品時(shí)應(yīng)從客戶需要、節(jié)省金錢(qián)、節(jié)約時(shí)間、增加財(cái)富、省事方便、通俗易用、避免冒險(xiǎn)、節(jié)省精力等方面吸引顧客。描述的效果要令產(chǎn)品生輝，突顯出產(chǎn)品的價(jià)值，也要貼近消費(fèi)者的心理，這樣容易觸動(dòng)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望。

(二)產(chǎn)品價(jià)值描述要有充實(shí)生動(dòng)的數(shù)據(jù)，產(chǎn)品特性描述產(chǎn)品是什么，產(chǎn)品價(jià)值描述產(chǎn)品能為客戶解決什么問(wèn)題，價(jià)值描述越多越生動(dòng)，就越容易贏得客戶。

三、提供完善的產(chǎn)品信息

(一)建立“虛擬展廳”。用立體逼真的圖像，輔助于方案、聲音等展示產(chǎn)品，使消費(fèi)者如親臨其境，感受到產(chǎn)品的存在，對(duì)產(chǎn)品的各個(gè)方面有一個(gè)較為全面的了解。

(二)設(shè)立“虛擬組裝室”。在“虛擬展廳”中，對(duì)一些需要消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)后進(jìn)行組裝的產(chǎn)品，可專(zhuān)門(mén)開(kāi)辟一些空間，使消費(fèi)者能根據(jù)自己的需求，對(duì)同一產(chǎn)品或不同產(chǎn)品進(jìn)行組合，更好地滿足消費(fèi)者個(gè)性化需求。

(三)建立自動(dòng)的信息傳遞系統(tǒng)。一是要建立快捷、及時(shí)的信息系統(tǒng)，使企業(yè)的各種信息能及時(shí)地傳遞給消費(fèi)者。二是要建立信息的實(shí)時(shí)溝通系統(tǒng)，加強(qiáng)與消費(fèi)者在文化、情感等方面的溝通，并隨時(shí)收集、整理、分析消費(fèi)者的意見(jiàn)和建議，在改進(jìn)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)及營(yíng)銷(xiāo)的同時(shí)，對(duì)企業(yè)有幫助及建設(shè)性意見(jiàn)的信息提供者應(yīng)給予相應(yīng)的回報(bào)。

四、加強(qiáng)買(mǎi)賣(mài)雙方互動(dòng)

(一)利用電子布告欄(BBS)或電子郵件(E-mail)提供線上售后服務(wù)或與消費(fèi)者作橫向溝通。

(二)提供消費(fèi)者與公司在互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)上的討論區(qū)，了解消費(fèi)需求、市場(chǎng)趨勢(shì)等，作為公司改進(jìn)產(chǎn)品、開(kāi)發(fā)產(chǎn)品的參考。

(三)提供網(wǎng)上互動(dòng)服務(wù)系統(tǒng)，依據(jù)客戶需求，自動(dòng)適時(shí)地利用網(wǎng)絡(luò)提供有關(guān)產(chǎn)品的服務(wù)信息。如，汽車(chē)商在網(wǎng)絡(luò)上提醒客戶有關(guān)定期保養(yǎng)的通知，花店提醒客戶有關(guān)家人生日時(shí)間，銀行提醒客戶定期存款到期，教師提醒學(xué)生考試日期與應(yīng)作的準(zhǔn)備等。

(四)企業(yè)各部門(mén)人員可利用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行網(wǎng)上研究討論，將有關(guān)產(chǎn)品構(gòu)想或雛形通過(guò)網(wǎng)絡(luò)公告，引發(fā)全球各地有關(guān)人員進(jìn)行討論。

(五)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行意見(jiàn)調(diào)查，借以了解消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品特性、品質(zhì)、商標(biāo)、包裝及樣品等方面的意見(jiàn)，協(xié)助產(chǎn)品的研究開(kāi)發(fā)與改進(jìn)。

(六)在網(wǎng)絡(luò)上提供與產(chǎn)品相關(guān)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)。增加產(chǎn)品價(jià)值的同時(shí)也提升企業(yè)形象。如，汽車(chē)商提供車(chē)輛的維護(hù)保養(yǎng)常識(shí)，家電企業(yè)介紹家電產(chǎn)品的性能、使用和注意事項(xiàng)。

網(wǎng)絡(luò)推銷(xiāo)范文第2篇

他認(rèn)為，其實(shí)現(xiàn)在是一個(gè)“泛炒作的時(shí)代”，“廣告算炒作嗎？很多明星代言，算炒作嗎？以前所謂的‘全國(guó)牙防組’算炒作嗎？”

楊飛對(duì)炒作的定義，就是在公眾不知情的情況下，一些信息，是“把不好吃的東西弄得好吃了，把冷的炒熱了，把不關(guān)注的弄得讓人關(guān)注了。很難用度和量去衡量，很多時(shí)候就是一種概念互換。”要說(shuō)其中的欺騙成分，“很多廣告都是欺騙?！?/p>

他認(rèn)為：“炒作作為一種營(yíng)銷(xiāo)手段，有它存在的合理性包括很多廣告、推廣，只要過(guò)一點(diǎn)，就游走在真實(shí)與虛假的邊緣。再說(shuō)，很多炒作，之所以成功，可能因?yàn)樗褂昧艘恍┬〖记?、小智慧，但是最根本的是因?yàn)樗|到了社會(huì)的痛點(diǎn)。拿香水女生來(lái)說(shuō)，她是‘借勢(shì)’，但是，借勢(shì)是有基礎(chǔ)的，首先要有“勢(shì)”在那里，本身教育制度就存在一定的問(wèn)題，人家說(shuō)出來(lái)，還針砭時(shí)弊，引人思考。有什么不好呢？這也沒(méi)有傷害什么，無(wú)傷大雅?！?/p>

“許多看似不相關(guān)的東西，其實(shí)緊密相聯(lián)?！睏铒w一再重復(fù)。

在阿任看來(lái)，許多事件中，網(wǎng)友開(kāi)始追隨輿論潮流，后來(lái)后反過(guò)來(lái)指責(zé)欺騙自己的網(wǎng)絡(luò)推手，這也反映了許多人的“浮躁”：“有些人太幼稚了，他把網(wǎng)絡(luò)想得太單純，他不知道網(wǎng)絡(luò)還能干這個(gè)？網(wǎng)絡(luò)就能干這個(gè)！”

網(wǎng)絡(luò)推手的發(fā)展是對(duì)網(wǎng)民的心理的一種考驗(yàn)

網(wǎng)絡(luò)推銷(xiāo)范文第3篇

品牌和銷(xiāo)售短期對(duì)立長(zhǎng)期統(tǒng)一

品牌有優(yōu)勢(shì)利于銷(xiāo)售，而銷(xiāo)售也可以提升品牌的知名度，但當(dāng)一個(gè)新的企業(yè)或新的項(xiàng)目推廣時(shí)，品牌和銷(xiāo)售的關(guān)系是短期對(duì)立長(zhǎng)期統(tǒng)一的。銷(xiāo)售總監(jiān)往往心急于業(yè)績(jī)，不會(huì)從品牌的建立與成長(zhǎng)的角度去推廣；而市場(chǎng)總監(jiān)不會(huì)一味追求短期銷(xiāo)售，而會(huì)看中品牌的長(zhǎng)遠(yuǎn)利益。

負(fù)責(zé)銷(xiāo)售的領(lǐng)導(dǎo)做推廣，往往會(huì)看業(yè)績(jī)表現(xiàn)，但是網(wǎng)絡(luò)推廣的業(yè)績(jī)表現(xiàn)并不是當(dāng)時(shí)見(jiàn)效，市場(chǎng)宣傳網(wǎng)絡(luò)推廣其實(shí)更側(cè)重實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期效益，短期效益當(dāng)然也有，但是直接的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)是很難實(shí)現(xiàn)的，但是其中的效果也是顯而易見(jiàn)的，說(shuō)白了就是知道有，但不好量化。

網(wǎng)絡(luò)推廣提升銷(xiāo)售需提前策劃

在默認(rèn)狀態(tài)下，企業(yè)宣傳的是品牌，如果是想導(dǎo)向銷(xiāo)售，需要提前策劃。例如，策劃一次促銷(xiāo)活動(dòng)的網(wǎng)絡(luò)推廣，某一款或一系列產(chǎn)品的推廣，有特定的銷(xiāo)售需求的推廣，可以通過(guò)提前策劃來(lái)促進(jìn)實(shí)際的銷(xiāo)售。但是網(wǎng)絡(luò)推廣本身并不能決定實(shí)際銷(xiāo)售量，實(shí)際銷(xiāo)售量跟產(chǎn)品的質(zhì)量，品牌知名度，促銷(xiāo)的力度息息相關(guān)。網(wǎng)絡(luò)推廣的作用是做到一個(gè)信息傳遞，把產(chǎn)品的促銷(xiāo)信息傳遞給潛在的用戶，其他的還是要靠企業(yè)的品牌和口碑。這也就是我們企業(yè)平時(shí)做的推廣，及產(chǎn)品方面的設(shè)計(jì)、改良，企業(yè)銷(xiāo)售提升需要循序漸進(jìn)，一般不會(huì)在短時(shí)間內(nèi)迅速爆發(fā)。

網(wǎng)絡(luò)推廣“軟”“硬”結(jié)合銷(xiāo)售增長(zhǎng)快

網(wǎng)絡(luò)推銷(xiāo)范文第4篇

那么如何才能夠做到精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)呢?其實(shí)要想做到精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)的方法有很多，只要我們用心使用其中的一種或者兩種就能夠讓你實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)的，下面就結(jié)合筆者喜導(dǎo)購(gòu)網(wǎng)站闡述一下我們是如何做精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)的!

一：通過(guò)問(wèn)答類(lèi)，百科類(lèi)以及免費(fèi)信息平臺(tái)進(jìn)行精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)

問(wèn)答類(lèi)平臺(tái)是一種非常好的精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)方法，因?yàn)橥ㄟ^(guò)回答別人的提問(wèn)，把自己的信息傳遞給別人，這最起碼能夠完成一對(duì)一的精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)，而且如果有其他人關(guān)注這個(gè)問(wèn)題的話，那么通過(guò)搜索引擎也讓他們獲得我們的精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)，而且通過(guò)這種傳播還能夠產(chǎn)生明顯的口碑，這類(lèi)平臺(tái)一般以百度知道，搜搜問(wèn)問(wèn)，雅虎知識(shí)堂為主!

而百科類(lèi)的精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)效果也是非常好的，因?yàn)榘倏祁?lèi)的網(wǎng)站能夠給人非常專(zhuān)業(yè)的形象，很多人到百科查看信息都是有需求的人，從而能夠?qū)崿F(xiàn)精準(zhǔn)的營(yíng)銷(xiāo)!目前百度百科，搜搜百科和互動(dòng)百科都是非常不錯(cuò)的平臺(tái)!

另外通過(guò)免費(fèi)信息的平臺(tái)也能夠做到精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)，比如通過(guò)到各大分類(lèi)信息網(wǎng)自己網(wǎng)站的信息，或者產(chǎn)品，服務(wù)的信息，而大凡上這些網(wǎng)站的用戶都是有需求的潛在客戶，一旦發(fā)現(xiàn)你的服務(wù)產(chǎn)品比較合適的話自然就能夠和你進(jìn)行合作的!

二：通過(guò)專(zhuān)業(yè)的電子商務(wù)平臺(tái)來(lái)實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)

網(wǎng)絡(luò)推銷(xiāo)范文第5篇

[關(guān)鍵詞] 中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣網(wǎng)絡(luò)推廣平臺(tái)

一、前言

現(xiàn)階段,金融危機(jī)引起了全球的經(jīng)濟(jì)下滑,在這個(gè)時(shí)候,節(jié)衣縮食成了很多中小企業(yè)無(wú)奈的選擇;為了降低成本,很多中小企業(yè)開(kāi)始尋找一條更低成本的營(yíng)銷(xiāo)道路。過(guò)去,中小企業(yè)更多的依賴(lài)線下的展會(huì)、印刷期刊、人員推銷(xiāo)來(lái)進(jìn)行產(chǎn)品推廣,隨著中小企業(yè)信息化進(jìn)程的推進(jìn),依托網(wǎng)絡(luò)推廣的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)越來(lái)越成為中小企業(yè)的選擇。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的各個(gè)渠道中,中小企業(yè)將更多的選擇第三方B2B網(wǎng)絡(luò)推廣平臺(tái)和搜索引擎為其提供打包的IT信息及商務(wù)服務(wù);據(jù)艾瑞咨詢(xún)資料顯示,投放在第三方B2B網(wǎng)絡(luò)推廣平臺(tái)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用將從2002年的0.5%上升到2008年的8%左右,預(yù)計(jì)未來(lái)幾年這個(gè)比例將繼續(xù)上升,2012年將達(dá)到11.5%。為此,中小企業(yè)在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣平臺(tái)之前,有必要對(duì)我國(guó)主流網(wǎng)絡(luò)推廣平臺(tái)特色及優(yōu)劣勢(shì)有詳細(xì)的了解。

二、中小企業(yè)主流網(wǎng)絡(luò)推廣平臺(tái)分析

1.阿里巴巴(省略)

阿里巴巴是世界上最大、最有影響力的B2B電子商務(wù)網(wǎng)站。阿里巴巴樹(shù)立了B2B網(wǎng)站的標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范,成功創(chuàng)造了B2B這種互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式。同時(shí),阿里巴巴的注冊(cè)會(huì)員達(dá)到800多萬(wàn),遍及全球220多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。阿里巴巴的經(jīng)濟(jì)實(shí)力和長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展能力在B2B網(wǎng)站中遙遙領(lǐng)先的。阿里巴巴目前收費(fèi)會(huì)員中國(guó)供應(yīng)商價(jià)格在5萬(wàn)元以上/年,門(mén)檻相對(duì)較高。阿里巴巴上的注冊(cè)會(huì)員絕大多數(shù)為供應(yīng)商,買(mǎi)家資源很少,只有約22萬(wàn)買(mǎi)家注冊(cè)用戶。為了提高供應(yīng)商會(huì)員,即賣(mài)家的推廣效果,阿里巴巴還和全球1000強(qiáng)、中國(guó)500強(qiáng)等行業(yè)有影響力的大公司合作在通過(guò)阿里巴巴平臺(tái)進(jìn)行采購(gòu),并引導(dǎo)、篩選中國(guó)供應(yīng)商會(huì)員參加線上采購(gòu)活動(dòng)(有時(shí)候還會(huì)有線下的大買(mǎi)家專(zhuān)場(chǎng)采購(gòu)會(huì),但對(duì)供應(yīng)商要求很高,很少有企業(yè)能獲準(zhǔn)參加)。阿里巴巴容許買(mǎi)家群發(fā)詢(xún)盤(pán)郵件,因此,賣(mài)家的有效詢(xún)盤(pán)數(shù)并不客觀,而且導(dǎo)致了供應(yīng)商之間的價(jià)格惡意競(jìng)爭(zhēng),損害了買(mǎi)家整體利益。很多企業(yè)選擇成為阿里巴巴中國(guó)供應(yīng)商會(huì)員,更多的是從塑造公司品牌形象入手,即通過(guò)與阿里巴巴的合作證明公司的實(shí)力,以獲得海外買(mǎi)家的認(rèn)可?？傮w來(lái)講,服裝、紡織、文化體育休閑用品、機(jī)械等行業(yè)的有一定的優(yōu)勢(shì)。

優(yōu)勢(shì):(1)訪問(wèn)量最大的B2B網(wǎng)站;(2)推廣力度較強(qiáng);(3)功能較完善;(4)輕工產(chǎn)品有優(yōu)勢(shì);(5)亞太地區(qū)有優(yōu)勢(shì)。

劣勢(shì):(1)中國(guó)誠(chéng)信通會(huì)員扎堆,同一種產(chǎn)品好幾頁(yè)都是誠(chéng)信通會(huì)員,惡性競(jìng)爭(zhēng)激烈;(2)中國(guó)占據(jù)60%以上搜索量,國(guó)外買(mǎi)家訪問(wèn)量相對(duì)較小,80%以上訪問(wèn)量來(lái)自中文站,英文站訪問(wèn)量相對(duì)較小;(3)排名沒(méi)有保障,誰(shuí)花錢(qián)多誰(shuí)排前面;(4)買(mǎi)家詢(xún)盤(pán)是群發(fā)的,即某個(gè)買(mǎi)家發(fā)一個(gè)詢(xún)盤(pán),系統(tǒng)會(huì)給這個(gè)行業(yè)的所有的中國(guó)供應(yīng)商發(fā)送,詢(xún)盤(pán)沒(méi)有針對(duì)性;舉個(gè)例子:國(guó)外某買(mǎi)家發(fā)了一條關(guān)于采購(gòu)服裝的詢(xún)盤(pán),收到詢(xún)盤(pán)的客戶有做服裝的、帽子、手套、圍巾甚至于布料的中國(guó)供應(yīng)商,有時(shí)候乃至于風(fēng)牛馬不相及的行業(yè)也能收到采購(gòu)服飾的詢(xún)盤(pán);(5)英文站價(jià)格較高,實(shí)際效用與宣傳有一定差距;(6)英文站采購(gòu)商良莠不齊,客戶的含金量不高,大多是海外華裔和東南亞中東采購(gòu)商,在歐洲北美沒(méi)什么知名度,主要靠打廣告。

2.中國(guó)制造網(wǎng)(省略)

中國(guó)制造網(wǎng)總部位于南京,成立于1998年,是一家行事非常低調(diào)的網(wǎng)站。中國(guó)制造網(wǎng)的域名非常形象,容易被做中國(guó)市場(chǎng)的海外買(mǎi)家所接受。中國(guó)制造網(wǎng)作風(fēng)比較務(wù)實(shí),優(yōu)勢(shì)主要集中在服裝、工藝品、交通工具、機(jī)械等幾個(gè)行業(yè)。中國(guó)制造網(wǎng)雖然在國(guó)內(nèi)知名度遠(yuǎn)不及阿里巴巴和環(huán)球資源,但在海外買(mǎi)家中有一定的影響力。中國(guó)制造網(wǎng)的海外推廣主要通過(guò)Google等搜索引擎及參加海外展會(huì)兩種形勢(shì)進(jìn)行。中國(guó)制造網(wǎng)的買(mǎi)家資源不是很豐富,但買(mǎi)家只能對(duì)單個(gè)供應(yīng)商發(fā)送詢(xún)盤(pán)信,因而詢(xún)盤(pán)質(zhì)量比較高?，F(xiàn)在,中國(guó)制造網(wǎng)認(rèn)證供應(yīng)商(Audited Supplier)的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)為31100元/年。從性?xún)r(jià)比上而言,中國(guó)制造網(wǎng)是比較好的。

優(yōu)勢(shì):(1)中國(guó)制造網(wǎng)是一個(gè)專(zhuān)業(yè)的B2B平臺(tái),上面所有的供應(yīng)信息全部來(lái)自于中國(guó)供應(yīng)商;(2)訪問(wèn)英文網(wǎng)頁(yè)的高達(dá)75%以上,國(guó)外買(mǎi)家瀏覽率非常高;(3)中國(guó)制造網(wǎng)的排名服務(wù),可以使你的產(chǎn)品信息隨機(jī)排在前10名,因?yàn)槊總€(gè)關(guān)鍵詞只賣(mài)前10名,當(dāng)然也會(huì)根據(jù)你的需求,可以為你提供不同級(jí)別的高級(jí)會(huì)員服務(wù),同時(shí)也會(huì)幫你的產(chǎn)品信息向國(guó)外買(mǎi)家推薦;(4)價(jià)格適中,效果不錯(cuò),詢(xún)盤(pán)郵件具有針對(duì)性,中國(guó)制造網(wǎng)的詢(xún)盤(pán)系統(tǒng)是一對(duì)一的發(fā)送方式:即國(guó)外買(mǎi)家看到你的產(chǎn)品信息后發(fā)的詢(xún)盤(pán)郵件只會(huì)發(fā)到你的Mail里,不會(huì)再轉(zhuǎn)發(fā)給你的同行或競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

劣勢(shì):國(guó)內(nèi)知名度目前還不是很高,投放的廣告還不是很多。

3.環(huán)球資源(省略)

環(huán)球資源是老牌的B2B外貿(mào)網(wǎng)站,主要的優(yōu)勢(shì)行業(yè)是電子和禮品等行業(yè)。環(huán)球資源的高質(zhì)量的買(mǎi)家資源也最為豐富,達(dá)到70萬(wàn)家之多。環(huán)球資源的收費(fèi)會(huì)員價(jià)格一般都在10萬(wàn)元以上,門(mén)檻非常高,通常小企業(yè)很難承受。當(dāng)然,環(huán)球資源會(huì)員的效果也是最好的。這一方面是因?yàn)榄h(huán)球資源的優(yōu)質(zhì)且豐富的買(mǎi)家資源,另一方面則是因?yàn)榄h(huán)球資源會(huì)員的高門(mén)檻帶來(lái)的供應(yīng)商實(shí)力的保障。環(huán)球資源除了線上網(wǎng)站推廣外,還通過(guò)光盤(pán)、雜志、傳統(tǒng)展會(huì)等形勢(shì)幫助供應(yīng)商進(jìn)行有效的推廣。有一定規(guī)模的做電子、汽摩、禮品、工藝品、珠寶等行業(yè)的外貿(mào)企業(yè)可以選擇環(huán)球資源,應(yīng)該會(huì)有不錯(cuò)的效果。

優(yōu)勢(shì):(1)推廣方式:網(wǎng)絡(luò)+雜志+光盤(pán),產(chǎn)品信息能直接賣(mài)給采購(gòu)商;(2)雜志起家,在貿(mào)易雜志和展會(huì)推廣方面比較專(zhuān)業(yè);(3)電子產(chǎn)品有優(yōu)勢(shì);(4)大中華區(qū)、韓國(guó)、歐美市場(chǎng)有優(yōu)勢(shì)。

劣勢(shì):(1)起家于香港的出版公司,僅僅是環(huán)球資源雜志延續(xù)的信息表現(xiàn)載體,而并非真正的B2B互動(dòng)交易平臺(tái),使用雜志和網(wǎng)站的用戶重復(fù);(2)網(wǎng)站功能不強(qiáng),只有供應(yīng)商目錄查詢(xún)功能;(3)價(jià)格太高,現(xiàn)在有一些低價(jià)服務(wù),但是效果差;(4)采購(gòu)商信息采集和分類(lèi)是其弱項(xiàng),產(chǎn)品信息能否被高質(zhì)量的采購(gòu)商拿到就顯得相當(dāng)關(guān)鍵;(5)在B2B行業(yè)的同行們市場(chǎng)占有率突飛猛進(jìn)的這幾年,環(huán)球資源卻好像一直在原地踏步。

4.省略):一個(gè)新興的B2B平臺(tái),面向中國(guó)中小企業(yè),定位于小額多單,國(guó)外買(mǎi)家也已中小型為主,像ebay上的國(guó)外賣(mài)家,就是敦煌網(wǎng)的標(biāo)準(zhǔn)采購(gòu)商。事實(shí)上敦煌網(wǎng)扮演了一個(gè)國(guó)外B2C平臺(tái)或者中小零售店鋪的網(wǎng)上二級(jí)批發(fā)商角色。值得一提的是,敦煌網(wǎng)收取的是交易抽成費(fèi)用,并且提供物流以及資金流服務(wù),對(duì)于沒(méi)有外貿(mào)經(jīng)驗(yàn)的中小企業(yè)是個(gè)極好的彌補(bǔ),但交易量大到貨柜級(jí)的訂單,就不是敦煌網(wǎng)的服務(wù)范圍。賣(mài)家注冊(cè)完全免費(fèi),可以任意刊登產(chǎn)品,國(guó)外買(mǎi)家選購(gòu)商品后先用Paypal付款給DHgate公司,DHgate通知中國(guó)供應(yīng)商發(fā)貨,買(mǎi)家收到貨后檢查沒(méi)有問(wèn)題,通知DHgate放款給中國(guó)供應(yīng)商,大大降低了國(guó)際采購(gòu)商受欺詐的風(fēng)險(xiǎn)。在交易中,DHgate公司向買(mǎi)家收取10%的交易費(fèi)。這是一個(gè)很有前途的網(wǎng)站,不妨一試。

(2)eBay:大家不要誤以為eBay就是針對(duì)個(gè)人的拍賣(mài)站,事實(shí)上eBay上除了C2C以外,B2C和B2B交易也相當(dāng)活躍。eBay的每個(gè)分類(lèi)里都有一個(gè)批發(fā)專(zhuān)區(qū),可以刊登批發(fā)信息,而且eBay中的不少powerseller采購(gòu)量大得驚人,他們經(jīng)常在eBay里采購(gòu),然后在eBay中零售,規(guī)模上一點(diǎn)不亞于Globalsource中的國(guó)際買(mǎi)家。通過(guò)eBay首頁(yè)底部的全球站導(dǎo)航,你可以進(jìn)入到26個(gè)國(guó)家刊登你的批發(fā)信息。

(3)特佳易(tejari.省略),和MFG中國(guó)站()。MFG提供的采購(gòu)商服務(wù)是免費(fèi)的,不收取傭金或費(fèi)。MFG的采購(gòu)商服務(wù)的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)就在于MFG聚集了全球制造業(yè)專(zhuān)業(yè)供應(yīng)商,它系統(tǒng)化的服務(wù)能夠幫助采購(gòu)商提高采購(gòu)過(guò)程的效率,節(jié)約采購(gòu)成本和時(shí)間。MFG向采購(gòu)商免費(fèi)提供高效采購(gòu)工具及優(yōu)質(zhì)服務(wù),也同時(shí)要求采購(gòu)商確保所詢(xún)盤(pán)的真實(shí)性,并且及時(shí)回復(fù)供應(yīng)商報(bào)價(jià)。截止2008年2月,MFG采購(gòu)商社群成員近12萬(wàn),涉及模具加工、成型和制造,鍛造,裝配,沖壓、成型、鑄件等領(lǐng)域,這些采購(gòu)商大部分來(lái)自歐美,他們?cè)诰€詢(xún)盤(pán),管理詢(xún)盤(pán)并下單。同時(shí),MFG的社群評(píng)估系統(tǒng)則讓采購(gòu)商和供應(yīng)商可以相互查看社群會(huì)員的評(píng)估報(bào)告,衡量與規(guī)避發(fā)展新業(yè)務(wù)關(guān)系中的風(fēng)險(xiǎn),建立一個(gè)公平互信的貿(mào)易環(huán)境。

(5)國(guó)際搜索引擎:在國(guó)際上貿(mào)易使用主流搜索引擎有Google、MSN、Yahoo、AOL等,現(xiàn)中小企業(yè)在Google進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣為例說(shuō)明,Google是全世界最知名的搜索引擎,訪問(wèn)量大、商業(yè)角色非常大;在Google上的排名,必須明白以下三點(diǎn):

①是在Google的左側(cè)排名還是在Google的右側(cè)排名(又稱(chēng)Google ADWords)。

Google的左側(cè)排名是純自然法則排名的,它是靠訪問(wèn)量和網(wǎng)頁(yè)優(yōu)化程度的排名,不受任何價(jià)格因素的影響;所以Google左側(cè)的內(nèi)容始終是最新的信息,所以才能擁有全世界最大的訪問(wèn)量,也是很多人喜歡用Google的原因所在。

Google的右側(cè)排名(又稱(chēng)Google ADWords)是按點(diǎn)擊付費(fèi)的,點(diǎn)擊一次扣一次的費(fèi)用,只要你有一張國(guó)際信用卡就可以直接在Google的右側(cè)做廣告排名,誰(shuí)的價(jià)格高隨就排在前面。可惜的是點(diǎn)擊率很差,大約在5%～6%之間,目前很多的網(wǎng)絡(luò)推廣公司說(shuō)幫你實(shí)現(xiàn)Google的排名就是指在Google的右側(cè)排名。

②是中文關(guān)鍵詞Google上的排名還是英文產(chǎn)品關(guān)鍵詞Google上的排名;

③是你的公司網(wǎng)站還是基于網(wǎng)絡(luò)公司的二級(jí)域名的公司主頁(yè)在Google上的排名。

三、結(jié)束語(yǔ)

一般來(lái)說(shuō),國(guó)外買(mǎi)家要采購(gòu)商品的時(shí)候都會(huì)通過(guò)兩種方式:通過(guò)國(guó)外知名的搜索引擎如Google、MSN、Yahoo、AOL等輸入關(guān)鍵詞來(lái)搜索。通過(guò)大型的B2B商務(wù)平臺(tái)如alibaba、GlobalSources、made-in-china等來(lái)搜索。其實(shí)這些電子商務(wù)平臺(tái)就是大型的數(shù)據(jù)庫(kù),國(guó)外買(mǎi)家通過(guò)這些網(wǎng)站的大型數(shù)據(jù)庫(kù)檢索關(guān)鍵詞來(lái)尋找他們所需要的產(chǎn)品、供應(yīng)商。所以中小企業(yè)應(yīng)有大膽嘗試的果敢和耐心,多嘗試幾個(gè)平臺(tái)。

對(duì)于網(wǎng)絡(luò)推廣剛起步的中小企業(yè)來(lái)說(shuō),即使自己擁有的是中低端產(chǎn)品,照樣可以找到合適的買(mǎi)家,不要盲目大量投入資金進(jìn)行研發(fā)、創(chuàng)新,要根據(jù)自己產(chǎn)品和企業(yè)實(shí)力進(jìn)行自我分析。如阿里巴巴、中國(guó)制造網(wǎng)等價(jià)格相對(duì)便宜,且線下活動(dòng)眾多,是對(duì)互聯(lián)網(wǎng)認(rèn)識(shí)不多的企業(yè)的最佳起步平臺(tái)。若是有一定實(shí)力和規(guī)模的外貿(mào)工廠或者大型貿(mào)易公司,環(huán)球資源和環(huán)球市場(chǎng)是個(gè)不錯(cuò)的選擇。

對(duì)于交易量不大的中小企業(yè),則可選擇敦煌網(wǎng)這樣的平臺(tái)。敦煌網(wǎng)定位于小額多單,國(guó)外買(mǎi)家也已中小型為主,像ebay上的國(guó)外賣(mài)家,就是敦煌網(wǎng)的標(biāo)準(zhǔn)采購(gòu)商。事實(shí)上敦煌網(wǎng)扮演了一個(gè)國(guó)外B2C平臺(tái)或者中小零售店鋪的網(wǎng)上二級(jí)批發(fā)商角色。值得一提的是,敦煌網(wǎng)收取的是交易抽成費(fèi)用,并且提供物流以及資金流服務(wù),對(duì)于沒(méi)有外貿(mào)經(jīng)驗(yàn)的中小企業(yè)是個(gè)極好的彌補(bǔ)。若交易量大到貨柜級(jí)的訂單,就不是敦煌網(wǎng)的服務(wù)范圍了,而這個(gè)量級(jí)上,環(huán)球資源也能在物流環(huán)節(jié)給中小企業(yè)很多幫助。

對(duì)于行業(yè)性較強(qiáng)的中小企業(yè),可以考慮在行業(yè)有優(yōu)勢(shì)和特色的網(wǎng)絡(luò)推廣平臺(tái)。如對(duì)于機(jī)械行業(yè)類(lèi)企業(yè),MFG是個(gè)不錯(cuò)的選擇。網(wǎng)站對(duì)機(jī)械產(chǎn)品按照加工工藝分類(lèi):如鍛造、打磨、擠壓等。在MFG網(wǎng)站上,每一件機(jī)械產(chǎn)品的各個(gè)系數(shù)都有填寫(xiě)之處,比其他綜合類(lèi)網(wǎng)站更加專(zhuān)業(yè),也方便買(mǎi)家詢(xún)盤(pán)時(shí)查看。MFG還通過(guò)先進(jìn)的技術(shù)手段對(duì)詢(xún)盤(pán)效果、報(bào)價(jià)水平、付款反映速度等進(jìn)行公開(kāi),供買(mǎi)家和賣(mài)家通過(guò)網(wǎng)站先行挑選彼此。同時(shí),MFG、環(huán)球市場(chǎng)、敦煌網(wǎng)等平臺(tái)已經(jīng)介入深度B2B領(lǐng)域,在物流、資金流上都有提供相應(yīng)的服務(wù);阿里巴巴、網(wǎng)盛生意寶、中國(guó)制造網(wǎng)則深耕信息流服務(wù);像環(huán)球資源、中東特佳易則依托展會(huì)優(yōu)勢(shì)提供更為精準(zhǔn)的配對(duì)服務(wù)。還有,環(huán)球資源在電氣電子類(lèi)產(chǎn)品尤為擅長(zhǎng),而環(huán)球市場(chǎng)則在燈飾等行業(yè)有優(yōu)勢(shì)等等。

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