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合作意向書范本范文第1篇

公司地址 : ________

聯(lián)系電話 : _________ 傳真: ________

郵 編: ____________________

外 方:___________________(以下簡稱乙方)

公司地址 :_________________

聯(lián)系電話 : _____________ 傳真: ________

郵 編: ___________________

甲、乙雙方經(jīng)友好,坦誠協(xié)商,就甲方“ ”的

建設(shè)項(xiàng)目投中小企業(yè)融資合作事宜，達(dá)成共識如下：

公司名稱： _________________ (暫定)

二、公司注冊地址 :________________

三、項(xiàng)目總投資 _____________萬美元, 注冊資本___________萬美元中小企業(yè)融資項(xiàng)目合作意向書范本

甲方投資 _______________萬美元, 乙方投資___________萬美元

四、甲方建設(shè)項(xiàng)目需提供的投中小企業(yè)融資總額約為_________________萬美元。

五、甲,乙雙方擬共同成立合作公司,乙方擬以現(xiàn)匯作為合作條件;甲方擬以項(xiàng)目的土地 ,固定資產(chǎn)和未來收益作為合作條件。乙方所提供的建設(shè)資金分批進(jìn)入中外合作公司的外匯賬戶后 ,使用期為 15 年,前 3 年為建設(shè)期,建設(shè)期內(nèi)免本息。從第 4 年底開始 ,甲方每年按 12 %的保底利潤支付乙方紅利,連續(xù) 12 年,到期不再還本息。

六、使乙方所提供的資金安全進(jìn)入和匯出,雙方就成立“中外合作公司” ，設(shè)立“外匯賬戶”。

七、乙方負(fù)責(zé)提供申辦合作公司所需的有關(guān)證明材料，甲方負(fù)責(zé)在當(dāng)?shù)剞k理申報(bào)，立項(xiàng)，注冊等一切相關(guān)手續(xù)。雙方保證提供給對方的材料是完整的，真實(shí)的，有效的。

八、甲方企事業(yè)用于抵押的企業(yè)的資產(chǎn)及建設(shè)項(xiàng)目，需根據(jù)中華人民共和國擔(dān)保之規(guī)定，需 項(xiàng)目擔(dān)保 ，作為與乙方的引資條件，若由于任何不確定因素造成不能按時(shí)將利潤支付給澳方的，乙方有權(quán)接管合作項(xiàng)目的經(jīng)營權(quán)，直至收回投資后，將項(xiàng)目的經(jīng)營權(quán)歸還甲方。

九、甲方建設(shè)項(xiàng)目的未來收益，需按中華人民共和國合資合作法規(guī)定由雙方認(rèn)可的評估或誰機(jī)構(gòu)進(jìn)行分析評定和投資風(fēng)險(xiǎn)的估算后，作為乙方風(fēng)險(xiǎn)投資的依據(jù)。

十、中外合作公司成立后，乙方不參與今后合作公司的一切經(jīng)營活動(dòng)，也不承擔(dān)合作公司的所有法律與經(jīng)濟(jì)責(zé)任，只負(fù)責(zé)提供資金的監(jiān)督使用和調(diào)配。合作期滿后，乙方無條件退出，合作公司及全部甲方所有。

十一、甲,乙雙方在引資合作過程中所產(chǎn)生的有關(guān)前期動(dòng)作費(fèi)用,境內(nèi)部分由甲方墊付 ,境外部分由乙方承擔(dān)。

十二、由此合作意向書所涉及的甲方與第三摩肩接踵經(jīng)濟(jì)關(guān)系及連帶責(zé)任關(guān)系, 均與乙方無關(guān)。

十三、乙方資金到位同時(shí),按實(shí)際到位資金的_______ % ,甲方支付第三方( )一次性中小企業(yè)融資咨詢服務(wù)費(fèi)用。

十四、本合作意向書,由雙方代表簽字后確認(rèn)。

十五、本合作意向書一式二份,雙方各執(zhí)一份。未盡事宜,雙方另行協(xié)商。

合作意向書范本范文第2篇

乙方：_______________ (以下簡稱乙方)

經(jīng)協(xié)商，甲乙雙方就合作施工合同工程施工事宜達(dá)成一致意見，以便共同遵守。

第一條 工程實(shí)施責(zé)任及要求

1、甲方將主合同項(xiàng)下全部工程的實(shí)施責(zé)任交乙方承擔(dān)(包括該合同項(xiàng)下的全部變更工程)。

2、工期、質(zhì)量必須滿足主合同要求。

第二條 甲方責(zé)任

1、負(fù)責(zé)及時(shí)辦理主合同的預(yù)付款手續(xù)。

2、負(fù)責(zé)為乙方實(shí)施主合同提供相應(yīng)的授權(quán)，解決只能由甲方解決的事項(xiàng)。

3、負(fù)責(zé)沿線地方政府的協(xié)調(diào)工作及本工程的通知、圖紙等。

第三條 乙方責(zé)任

1、負(fù)責(zé)代甲方履行主合同的施工、缺陷修復(fù)及保修責(zé)任。

2、負(fù)責(zé)以自身資源按照主合同要求完成該工程，自擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)、自負(fù)盈虧。

3、自覺接受甲方的各項(xiàng)監(jiān)督檢查。

4、保證不以甲方或項(xiàng)目部的名義從事于本工程無關(guān)的活動(dòng)。

5、負(fù)責(zé)及時(shí)清償為實(shí)施本工程而產(chǎn)生的各類債務(wù)，及時(shí)支付民工工資。

第四條 費(fèi)用、結(jié)算與支付

1、本工程采用包工包料包安全的方式，一次包干價(jià)：_______________元 ，按甲方給乙方提供的圖紙所注明的工程量，超出圖紙部分另行計(jì)算。

第五條 違約責(zé)任

1、對于主合同所規(guī)定的甲方的合同責(zé)任，如因甲方工程款支付不及時(shí)造成停工引起的損失由甲方承擔(dān)一切責(zé)任。雙方按本協(xié)議規(guī)定的各自的責(zé)任分別承擔(dān)。若由于自身原因造成違約，違約方不得要求另一方共同承擔(dān)違約責(zé)任。

2、工期5個(gè)月，質(zhì)量達(dá)到合格標(biāo)準(zhǔn)。

3、由于乙方自身原因產(chǎn)生安全事故，導(dǎo)致乙方、甲方或第三方人身財(cái)產(chǎn)受損，乙方須自費(fèi)承擔(dān)事故處理費(fèi)用，向受損方賠償。

第六條 其他未盡事宜，雙方友好協(xié)商，并簽訂補(bǔ)充協(xié)議。補(bǔ)充協(xié)議作為本協(xié)議的補(bǔ)充，不得與本協(xié)議相抵觸，應(yīng)與本協(xié)議一起共同執(zhí)行。

第七條 附則

1、本協(xié)議經(jīng)雙方簽字蓋章后生效。履行完協(xié)議約定的全部義務(wù)、工程竣工驗(yàn)收合格，保修期滿，結(jié)清各項(xiàng)費(fèi)用后終止。

2、本協(xié)議一式三份。甲方二份，乙方一份。

甲方:(蓋章) _______________乙方:(蓋章)_______________

代表：_______________ 代表：_______________ 住所：_______________

合作意向書范本范文第3篇

經(jīng)銷合作協(xié)議合同范本下面這份協(xié)議是由應(yīng)屆畢業(yè)生合同范本頻道為您呈現(xiàn)的甲方：______________乙方： _____________地址：______________地址：______________電話：______________電話：______________傳真：______________傳真：______________經(jīng)甲乙雙方友

餐飲企業(yè)合作協(xié)議書甲方：xxxx林業(yè)有限公司 電話1350x107 乙方: xx 酒家甲乙雙方經(jīng)友好協(xié)商，就雙方合作經(jīng)營“xxxx生態(tài)農(nóng)莊”事宜，本著公平、平等、互利的原則訂立合伙協(xié)議如下： 第一條 甲乙雙方自愿合伙經(jīng)營xxxx生態(tài)農(nóng)莊，總投資為人民幣160萬元，甲方出

社區(qū)蔬菜便利店合作協(xié)議書合同編號： 甲方：xx市xx區(qū)商務(wù)局 (以下簡稱甲方)乙方： （以下簡稱乙方)甲、乙雙方本著自愿、平等、公平、誠實(shí)、信用的原則，經(jīng)友好協(xié)商，根據(jù)國家有關(guān)法律、法規(guī)的規(guī)定簽定本協(xié)議，由雙方共同遵守。

雜志社與訂閱單位合作合同甲方：_________________乙方：_________________一、合作內(nèi)容1.甲方訂購《______雜志》（全年）____套以上，每期可在《______雜志》上享有特別注明的學(xué)術(shù)聯(lián)合單位字樣，甲方有價(jià)值的資訊可在乙方的雜志上免費(fèi)刊登。

服飾合作意向書合作背景xx時(shí)裝有限公司成立于xx年，是一家集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售為一體的企業(yè)。xx公司主要的業(yè)務(wù)方向是外貿(mào)出口，產(chǎn)品主打歐美、日本市場，年出口額達(dá)1億元。

汽車美容合作合同范本打印汽車美容合作合同范本甲方：地址：乙方：地址：x電子商務(wù)有限公司成立于xx年，本公司主要經(jīng)營：電子商務(wù)、社區(qū)無水洗車、自產(chǎn)自銷無水洗車機(jī)、移動(dòng)洗車機(jī)、移動(dòng)節(jié)水洗車機(jī)、車載微型洗車機(jī)(迷你型洗車機(jī))。這些項(xiàng)目、部分已推向市場。

萬頭生豬養(yǎng)殖體系項(xiàng)目合作意向書合作意向書甲方：xx縣人民政府 （以下簡稱甲方）乙方：xx食品股份有限公 （以下簡稱乙方）為促進(jìn)甲方養(yǎng)殖產(chǎn)業(yè)規(guī)模化發(fā)展，實(shí)現(xiàn)地方經(jīng)濟(jì)快速增長，甲乙雙方本著平等、互利、自愿的原則，經(jīng)甲乙雙方友好協(xié)商，就乙方在甲方轄區(qū)內(nèi)建設(shè)生豬規(guī)

火鍋技術(shù)合作協(xié)議合同甲方：乙方： 在平等互利基礎(chǔ)上雙方達(dá)成如下條款共同遵守：一、甲方將 省 市 路（街） 號 店的火鍋技術(shù)全權(quán)委托乙方負(fù)責(zé)。乙方負(fù)責(zé)技術(shù)支持，甲方店內(nèi)經(jīng)營火鍋品種不受限制,但核心技術(shù)由乙方控制（指香料及配方）,甲方所用香料由乙方提供

音樂版權(quán)合作協(xié)議本協(xié)議由以下雙方簽署：甲方：xxxx軟件開發(fā)服務(wù)有限公司注冊地址：xx高新區(qū)xx二巷24號通信地址：xx高新區(qū)xx二巷24號乙方：注冊地址：通信地址：鑒于：1. 甲方是專業(yè)從事互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容服務(wù)、寬頻服務(wù)、無線增值服務(wù)和3g內(nèi)容服務(wù)的專業(yè)公司。

公司合作合同范本甲方：應(yīng)屆畢業(yè)生合同范本網(wǎng)組織機(jī)構(gòu)代碼：住 址：郵編： 電話：乙方：組織機(jī)構(gòu)代碼： 住 址： 郵編： 電話：甲、乙雙方本著互惠互利、共同發(fā)展的原則，經(jīng)過充分友好協(xié)商，達(dá)成一致，決定共同組建成立一家有限責(zé)任公司，并就xxxxxx項(xiàng)目的

項(xiàng)目合作的合同范本項(xiàng)目出資人(以下簡稱甲方)和項(xiàng)目技術(shù)負(fù)責(zé)人(以下簡稱乙方)甲： ，身份證號： ，籍貫乙： ，身份證號： ，籍貫甲乙雙方本著公平、平等、互利的原則訂立合作協(xié)議如下第一條甲乙雙方自愿合作經(jīng)營塑膠和金屬油漆項(xiàng)目，總投資為20萬元，甲方以

汽車美容合作合同范本汽車美容合作合同范本甲方：地址：乙方：地址：x電子商務(wù)有限公司成立于xx年，本公司主要經(jīng)營：電子商務(wù)、社區(qū)無水洗車、自產(chǎn)自銷無水洗車機(jī)、移動(dòng)洗車機(jī)、移動(dòng)節(jié)水洗車機(jī)、車載微型洗車機(jī)(迷你型洗車機(jī))。這些項(xiàng)目、部分已推向市場。

戰(zhàn)略合作協(xié)議書甲方： （以下簡稱甲方）乙方：xx融商信息技術(shù)有限公司（以下簡稱乙方）根據(jù)《中華人民共和國合同法》及其他有關(guān)法律之規(guī)定，甲、乙雙方本著誠實(shí)信用、互利互惠、共同發(fā)展的原則，并經(jīng)友好協(xié)商一致，就網(wǎng)站合作項(xiàng)目達(dá)成以下協(xié)議：一、合作

兩人合作合同范本合作合同是指雙方或多方簽署以進(jìn)行投資活動(dòng)而不另成立法人的文件。合作雙方的約定只能在法律允許的范圍內(nèi)，不能約定屬于禁止投資的領(lǐng)域或行業(yè);不能約定名為合作企業(yè)合同實(shí)為借款合同;不能約定逃避稅收;不能約定違反外匯管理方面的規(guī)定，否

合作協(xié)議書甲方：xx省xx縣人民政府乙方：為促進(jìn)我縣經(jīng)濟(jì)發(fā)展，xx縣人民政府（以下簡稱甲方）與xx（以下簡稱乙方）本著真誠合作、互惠互利的原則，經(jīng)友好協(xié)商，就乙方在xx縣煤化工園區(qū)投資興建石油化工項(xiàng)目一事達(dá)成共識，簽訂如下協(xié)議：乙方在甲方投

門窗銷售合作協(xié)議甲方：xx門窗嘉禾分店乙方：甲乙雙方經(jīng)友好協(xié)商,本著平等,自愿,誠實(shí),互惠互利的原則,就甲乙雙方互相推廣其產(chǎn)品等合作事宜達(dá)成如下協(xié)議:一、 合作內(nèi)容：1. 乙方幫助甲方向客戶推薦使用其產(chǎn)品（豪華落地門、高檔仿木紋推拉窗、中空隔音推拉

項(xiàng)目合作合同范本項(xiàng)目合作合同范本甲方：住 所 地：法定代表人：項(xiàng)目聯(lián)系人：聯(lián)系方式通訊地址：電 話：傳 真：電子信箱：乙方：住 所 地：法定代表人：項(xiàng)目聯(lián)系人：聯(lián)系方式通訊地址：電 話：傳 真：電子信箱：丙方：住 所 地：法定代表人：項(xiàng)目聯(lián)系人：

商鋪合作協(xié)議甲方（簡稱）： 乙方（簡稱）：法定代表人： 項(xiàng)目總策劃人：身份證號碼： 項(xiàng)目經(jīng)理：根據(jù)《中華人民共和國合同法》、《民法通則》相關(guān)相律法規(guī)的規(guī)定，甲、乙雙方本著公平公正、等價(jià)有償、誠實(shí)信用的原則，就紅梅汽車站相關(guān)物業(yè)招商運(yùn)作一

ktv合作合同范本合資、合作合同是一種特殊性質(zhì)的合同，通常涉及到雙方重大經(jīng)濟(jì)利益，必須依法經(jīng)政府主管部門批準(zhǔn)才能生效。我國《中外合資經(jīng)營企業(yè)法》、《中外合作經(jīng)營企業(yè)法》均規(guī)定，合營企業(yè)的協(xié)議、合同和章程經(jīng)審批機(jī)構(gòu)批準(zhǔn)后生效，可見審批機(jī)構(gòu)的

茶餐廳廚房合作合同范本茶餐廳廚房合作合同范本甲方： 茶餐廳乙方：身份證號甲、乙雙方經(jīng)友好協(xié)商，一致同意簽訂本合同書，以供共同信守執(zhí)行。一、甲方根據(jù)茶餐廳經(jīng)營需要，現(xiàn)聘請乙方任廚師長，負(fù)責(zé)做技術(shù)管理及廚房日常管理, 期限暫定一年，自年月 日至年月 日

酒吧委托管理合作合同范本酒吧委托管理合作合同范本甲方：乙方：經(jīng)甲乙雙方友好協(xié)商，就 全權(quán)委托經(jīng)營合作的事宜，本著利互惠、以誠信為本，共同發(fā)展的原則，建立完善的管理體系并壯大公司。根據(jù)我國現(xiàn)行法律、法規(guī)的規(guī)定，特定立此合同。

合作技術(shù)開發(fā)合同的效力下面內(nèi)容是由本站合同范本頻道推薦的合作開發(fā)合同是技術(shù)開發(fā)合同中的一種開發(fā)形式，區(qū)別于委托開發(fā)合同，合作開發(fā)合同是當(dāng)事人各方為共同進(jìn)行研究開發(fā)所訂立的合同。

農(nóng)機(jī)專業(yè)合作社安全生產(chǎn)責(zé)任書為認(rèn)真貫徹落實(shí)省、市、縣關(guān)于預(yù)防農(nóng)機(jī)安全事故及整治交通安全秩序的相關(guān)文件精神，有效地預(yù)防和減少各種農(nóng)機(jī)安全事故，保護(hù)國家和人民群眾的生命財(cái)產(chǎn)安全，提高廣大農(nóng)機(jī)手的安全意識，增強(qiáng)自身的責(zé)任感和使命感，根據(jù)《中華人民共和國安

項(xiàng)目合作合同4篇本文目錄項(xiàng)目合作合同教學(xué)研究中心項(xiàng)目合作合同范文項(xiàng)目合作合同模板項(xiàng)目合作合同范本項(xiàng)目出資人(以下簡稱甲方)和項(xiàng)目技術(shù)負(fù)責(zé)人(以下簡稱乙方)甲： ，身份證號： ，籍貫乙： ，身份證號： ，籍貫甲乙雙方本著公平、平等、互利的原則訂立

合作建房合同3篇本文目錄合作建房合同合作建房合同合作建房合同樣本合同范本一甲方：乙方：甲方購有××市×××國有出讓地一塊，土地證號： 建設(shè)用地規(guī)劃許可證號：×××號，建設(shè)工程規(guī)劃許可證：×&tim

合作社合同3篇本文目錄合作社合同磐安縣某某合作社茶籽種植收購合同農(nóng)村信用合作社聘用代辦站合同甲方：_____農(nóng)村信用合作社乙方：___________________丙方：___________________為大力拓展農(nóng)村金融市場，促進(jìn)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，經(jīng)三方共同協(xié)商一致，簽訂

合作經(jīng)營合同范本3篇本文目錄合作經(jīng)營合同范本中外農(nóng)副產(chǎn)品合作經(jīng)營合同中外合作經(jīng)營企業(yè)合同第一條約因_______有限公司，遵照_____法律注冊的_________公司(簡稱______)，地址_____________為甲方與__________有限公司，遵照________法律注冊的___________公

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工程合作合同3篇本文目錄工程合作合同安裝工程合作合同放心早餐工程合作合同甲方：_______________(以下簡稱甲方)乙方：_______________(以下簡稱乙方)為使_______________項(xiàng)目(以下簡稱本項(xiàng)目)在濟(jì)南高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化，根據(jù)國家及地方有關(guān)法

合作經(jīng)營合同4篇本文目錄合作經(jīng)營合同合作經(jīng)營合同(視訊服務(wù)系統(tǒng))中外農(nóng)副產(chǎn)品合作經(jīng)營合同商場合作經(jīng)營合同樣本餐飲合作經(jīng)營合同書甲方：乙方：為了結(jié)合雙方優(yōu)勢，共同致力于開創(chuàng)連鎖餐飲經(jīng)營，甲乙雙方本著平等互利，共同發(fā)展，優(yōu)勢互補(bǔ)的原則，經(jīng)友好

合作協(xié)議合同(4篇)本文目錄2017合作協(xié)議合同合作合同：幼兒園加盟合作協(xié)議銷售合同：銷售戰(zhàn)略合作協(xié)議產(chǎn)權(quán)合同：廣告合作協(xié)議甲方：乙方： 在平等互利基礎(chǔ)上雙方達(dá)成如下條款共同遵守：一、甲方將 省 市 路（街） 號 店的火鍋技術(shù)全權(quán)委托乙方負(fù)責(zé)。

合作經(jīng)營合同(3篇)本文目錄2017合作經(jīng)營合同合同：合作經(jīng)營協(xié)議書范本合作經(jīng)營合同第一章 總 則中國________公司和________國(或地區(qū))________公司，根據(jù)中華人民共和國有關(guān)法律、法規(guī)的規(guī)定，本著平等互利的原則，通過友好協(xié)商，同意在中華人民共和國

合作合同(4篇)本文目錄2017合作合同最新有關(guān)合作投資合同的樣本城市公共信息服務(wù)項(xiàng)目合作合同對外加工貿(mào)易-中外合作經(jīng)營合同范本(3)第一條合同范圍_________公司（以下簡稱甲方）和_________公司（以下簡稱乙方），經(jīng)過友好協(xié)商，同意合資經(jīng)營中速船用

公司合作合同3篇本文目錄公司合作合同廣告公司合作合同范本合作合同：有限公司合作協(xié)議甲方：應(yīng)屆畢業(yè)生合同范本網(wǎng)組織機(jī)構(gòu)代碼：住 址：郵編： 電話：乙方：組織機(jī)構(gòu)代碼： 住 址： 郵編： 電話：甲、乙雙方本著互惠互利、共同發(fā)展的原則，經(jīng)過充分友好

項(xiàng)目合作合同范本4篇本文目錄項(xiàng)目合作合同范本城市公共信息服務(wù)項(xiàng)目合作合同項(xiàng)目合作開發(fā)合同網(wǎng)站項(xiàng)目合作合同甲方：乙方：甲乙雙方經(jīng)過友好協(xié)商，就×××號地塊項(xiàng)目合作開發(fā)事宜簽訂以下協(xié)議，以資共同遵守：第一條雙方合作開發(fā)建設(shè)的地塊位于×××，地塊

投資合作合同(3篇)本文目錄2017投資合作合同投資合作合同范本投資合作合同范本甲方：_________地址：_________電話：_________傳真：_________乙方：_________地址：_________電話：_________傳真：_________甲方接受乙方委托，為乙方項(xiàng)目進(jìn)行融資與引進(jìn)風(fēng)

合作意向書范本范文第4篇

工業(yè)品買賣合同買賣合同是出賣人轉(zhuǎn)移標(biāo)的物的所有權(quán)于買受人，買受人支付價(jià)款的合同。買受人接受此項(xiàng)財(cái)產(chǎn)并支付約定價(jià)款的合同法。合同范本1：甲方：________簽定地點(diǎn)：________________乙方：________簽定時(shí)間：________________第一條標(biāo)的、數(shù)量、價(jià)款

最新汽車買賣合同買賣是商品交換最普遍的形式，也是典型的有償合同。根據(jù)合同法第174條、第175條的規(guī)定，法律對其他有償合同的事項(xiàng)未作規(guī)定時(shí)，參照買賣合同的規(guī)定;互易等移轉(zhuǎn)標(biāo)的物所有權(quán)的合同，也參照買賣合同的規(guī)定。

最新酒水供貨合同（實(shí)用版）酒水供貨合同范本(1)供方:需方:為確保供需雙方的利益,特制定如下銷售政策:一、瓶裝啤酒的產(chǎn)品名稱、規(guī)格、價(jià)格、數(shù)量：1、產(chǎn)品名稱：2、產(chǎn)品規(guī)格：瓶裝啤酒有精裝塑包(1*9)和彩箱包裝(1*12)。

正規(guī)供貨合同范本正規(guī)供貨合同范本_________________有限公司(以下簡稱售方)_____________________公司(以下簡稱購方)鑒于售方同意出售，購方同意購買________________(以下簡稱合同貨物)，其合同貨物的質(zhì)量、性能、數(shù)量經(jīng)雙方確認(rèn)，并簽署本合同，其條款

私有房屋買賣合同私有房屋買賣合同(1)出賣人：__________(以下簡稱甲方)買受人：__________(以下簡稱乙方)甲、乙雙方就房屋買賣事項(xiàng)經(jīng)過多次協(xié)商，一致同意訂立合同條款如下，以資共同遵守。

最新茶葉買賣合同最新茶葉訂購合同甲方(需方)：_______________________________地 址：____________ 郵碼：_________________電話：____________法定代表人：____________ 職務(wù)：____________乙方(供方)：_______________________________地

二手房交易合同（正式版）二手房買賣合同示范性文本賣方：_______________(簡稱甲方) 身份證號碼：_____________________買方：_______________(簡稱乙方) 身份證號碼：_____________________根據(jù)《中華人民共和國經(jīng)濟(jì)合同法》、《中華人民共和國城市房地產(chǎn)管理法

北京房屋買賣合同范本2019北京房屋買賣合同范本根據(jù)《中華人民共和國合同法》、《中華人民共和國城市房地產(chǎn)管理法》、《北京市城市房地產(chǎn)轉(zhuǎn)讓管理辦法》及其他相關(guān)法律、法規(guī)之規(guī)定，甲、乙雙方在平等、自愿、公平、協(xié)商一致的基礎(chǔ)上，共同委托丙方并見證

最新辦公用品采購合同簽訂采購合同的注意事項(xiàng)：在簽訂采購合同時(shí)應(yīng)注意以下幾點(diǎn)：一、審查采、供貨雙方的基本情況在采購談判正式開始之前，要審查對方的營業(yè)執(zhí)照，了解其經(jīng)營范圍，以及對方的資金、信用，經(jīng)營情況，其項(xiàng)目是否合法等。

最新建材訂貨合同范本一般是在付訂金后，賣家才向買家發(fā)貨的購銷方法。訂就是預(yù)訂。所以訂金一般在交易取消時(shí)需要退還。作為合法的合約都應(yīng)該違約責(zé)任。即使是沒有事先申明，也有法律意義上基于公平原則的默認(rèn)兜底違約責(zé)任。

最新電纜購銷合同范本電纜購銷合同范本(1)_____________(需方)(以下簡稱甲方)_____________(供方)(以下簡稱乙方)經(jīng)協(xié)商同意，根據(jù)中華人民共和國經(jīng)濟(jì)法的規(guī)定，訂立合同如下：第一條 甲方向乙方訂貨總值為人民幣________元。

最新化工購銷合同購銷合同是買賣合同的變化形式，它同買賣合同的要求基本上是一致的。主要是指供方(賣方)同需方(買方)根據(jù)協(xié)商一致的意見，由供方將一產(chǎn)品交付給需方，需方接受產(chǎn)品并按規(guī)定支付價(jià)款的協(xié)議。

最新小產(chǎn)權(quán)房屋買賣合同范本出賣人(甲方)：身份證號碼：買受人(乙方)：身份證號碼：甲、乙雙方就房屋買賣事項(xiàng)在平等自愿，協(xié)商一致前提下訂立本合同條款如下，以資共同遵守。

商品房買賣認(rèn)購合同商品房認(rèn)購協(xié)議是在開發(fā)商與購房者簽訂正式的《商品房預(yù)售合同》之前針對房屋認(rèn)購事宜而簽訂的一份協(xié)議。一般情況下，《商品房預(yù)售合同》被房管局監(jiān)證后，認(rèn)購協(xié)議失效。我們認(rèn)為認(rèn)購協(xié)議只是一個(gè)定金協(xié)議。

棉布購銷合同范本棉布購銷合同范本購貨方：供貨方：一、產(chǎn)品名稱、商標(biāo)、型號、數(shù)量、金額：二、質(zhì)量要求、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)：按國家一等品生產(chǎn)，顏色、手感、品質(zhì)按國標(biāo)為標(biāo)準(zhǔn)。三、交(提)貨地點(diǎn)：供貨方倉庫。四、合理損耗及計(jì)算方法：按合同數(shù)量交貨。

苗木購買合同范本苗木購買合同范本采購方(甲方)：供貨方(乙方)：甲乙雙方經(jīng)友好協(xié)商，本著誠信的原則就苗木采購內(nèi)容達(dá)成以下協(xié)議。一、苗木品種、規(guī)格、數(shù)量：二、苗木質(zhì)量驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)及驗(yàn)收方式：1、 驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)① 從 公分起量樹桿直徑達(dá)到 公分，允許偏小一公

瓷磚采購合同范本瓷磚做為現(xiàn)代家庭裝修中的主要建材，在近幾年無論從花式、品種還有質(zhì)量上都有很大的進(jìn)步和變化。選購瓷磚的方法：1、外在感觀：首先，優(yōu)質(zhì)的瓷磚的表面一定是光潔、色正、平整、規(guī)則的，而表面粗糙、有顆粒感、色差明顯、凹凸不平甚至有外

辦公家具采購合同范本辦公家具訂貨合同范本供方：_________(以下簡稱甲方)需方：_________(以下簡稱乙方)經(jīng)雙方洽談，根據(jù)《中華人民共和國合同法》有關(guān)規(guī)定，特簽訂以下合同：一、合同內(nèi)容：1、辦公桌臺：規(guī)格，_________，附柜，_________，用高密度板壓木皮

櫥柜購銷合同范本櫥柜購銷合同范本甲方(經(jīng)銷商)：________________乙方(訂購方)：________________根據(jù)《中華人民共和國合同法》的有關(guān)規(guī)定，經(jīng)雙方協(xié)商一致達(dá)成協(xié)議如下：第一條 甲方設(shè)計(jì)人員上門測量尺寸前，乙方需付定金___________元，此款可抵充貨款

簡易版鋼材購銷合同甲乙雙方在協(xié)商一致基礎(chǔ)上，本著自愿、公平和誠信的原則，簽訂鋼材購銷合同，以資共同遵守。購貨方(甲方)：供貨方(乙方)：第一條目的及標(biāo)的物1.1根據(jù)《中華人民共和國合同法》、及有關(guān)法律法規(guī)和本項(xiàng)建設(shè)工程的具體要求，甲乙雙方在協(xié)商一

商品房買賣合同范本商品房買賣合同范本出賣人：注冊地址：營業(yè)執(zhí)照注冊號：企業(yè)資質(zhì)證書號：法定代表人：聯(lián)系電話：郵政編碼：委托人：地址：郵政編碼：聯(lián)系電話：委托機(jī)構(gòu)：注冊地址：營業(yè)執(zhí)照注冊號：法定代表人：聯(lián)系電話：郵政編碼：買受人：【

日用百貨采購合同范本日用百貨采購合同范本供方：需方：第一條為切實(shí)貫徹執(zhí)行經(jīng)濟(jì)合同法規(guī)，保證購銷合同的嚴(yán)肅執(zhí)行，簽訂本總合同。本總合同適用于日用百貨、文化用品、鐘表眼鏡、鞋帽、紡織品、針棉織品、服裝、勞防用品、絲綢等九類商品商商購銷業(yè)務(wù)。

二手房買賣定金合同范本二手房買賣是房地產(chǎn)產(chǎn)權(quán)交易二級市場的俗稱，是指已經(jīng)在房地產(chǎn)交易中心備過案、完成初始登記和總登記的、再次上市進(jìn)行交易。二手房買賣手續(xù)是指買房二手房時(shí)按照一定程序進(jìn)行辦理，包括訂立買賣合同、接受房地產(chǎn)交易管理部門的審查、立契

農(nóng)副產(chǎn)品買賣合同農(nóng)副產(chǎn)品，指由農(nóng)業(yè)生產(chǎn)所帶來的副產(chǎn)品，包括農(nóng)、林、牧、副、漁五業(yè)產(chǎn)品，分為糧食、經(jīng)濟(jì)作物、竹木材、工業(yè)用油及漆膠、禽畜產(chǎn)品、蠶繭蠶絲、干鮮果、干鮮菜及調(diào)味品、藥材、土副產(chǎn)品、水產(chǎn)品等若干大類，每個(gè)大類又分若干小類。

化學(xué)品買賣合同范本化學(xué)品買賣合同范本為了銷售及購買型號為__________________的相關(guān)事宜，(以下簡稱為____________)，買賣雙方通過友好協(xié)商，訂立本合同，條款如下：1.合同日期：_______________________________________________________2.

節(jié)電設(shè)備安裝購銷合同安裝使用單位(甲方)：_________設(shè)備施工單位(乙方)：_________為約束甲乙雙方有效執(zhí)行相互協(xié)商并達(dá)成的節(jié)電工程施工合同。特簽定如下條款：第一條設(shè)備安裝使用的條件、經(jīng)濟(jì)效益。

電器購銷合同書范本電器購銷合同書范本供方：____________________________________地址：____________ 郵碼：____________ 電話：____________法定代表人：____________ 職務(wù)：____________需方：____________________________________地址：____________

酒水購銷合同酒水購銷合同一：供貨方(以下簡稱甲方) :購買方(以下簡稱乙方) :甲方與乙方進(jìn)行商品交易的任何相關(guān)程序?yàn)檫_(dá)到雙方平等、互利、合法、公平的交易原則,經(jīng)雙方友好協(xié)商,簽署如下協(xié)議:一、 合作關(guān)系1.甲、乙雙方自協(xié)議簽訂之日起形成(供需合作

手機(jī)購銷合同手機(jī)購銷合同一：甲方：_________地址：_________聯(lián)系電話：_________傳真：_________乙方：_________地址：_________聯(lián)系電話：_________傳真：_________甲、乙雙方在公平、信任、互利、互惠的基礎(chǔ)上，特訂立如下合同：第一條

購銷合同表格購銷合同表格一：銷貨方：________(以下簡稱甲方)購貨方：________(以下簡稱乙方)簽約時(shí)間：______________簽約地點(diǎn)：______________第一條經(jīng)購銷雙方協(xié)商交易活動(dòng)，必須履行本合同條款。

最新服裝購銷合同模板最新服裝購銷合同模板一：甲方：________________乙方：________________________________管理有限公司( 以下簡稱甲方 ) 與___________服裝服飾有限公司 (以下簡稱乙方) 就工服制作業(yè)務(wù)簽訂以下合同，共同遵守。

汽車配件購銷合同汽車配件購銷合同一：甲方：___________________________地址：___________________________郵編：___________________________電話：___________________________傳真：___________________________乙方：___________________________地

購銷合同怎么寫購銷合同怎么寫一：購貨方:(以下簡稱為甲方)供貨方:(以下簡稱為乙方)一、產(chǎn)品名稱:二、數(shù)量:xx塊。三、價(jià)格:xx(含稅價(jià))。發(fā)票要根據(jù)甲方的要求開具(如頁巖磚等),并提供出廠合格證和檢驗(yàn)報(bào)告。

電子購銷合同電子購銷合同一：勞動(dòng)合同勞動(dòng)合同可以不同標(biāo)準(zhǔn)劃分不同的種類，常見種類是：①聘用合同聘用合同是錄用合同的一種，是指以職工雇用為目的，用人單位從社會(huì)上招收新職工時(shí)與被錄用者依法簽訂的，締結(jié)勞動(dòng)關(guān)系并確定權(quán)利義務(wù)關(guān)系的合同。

商品購銷合同書范本2019商品購銷合同書范本一：本合同于________年________月________日，由______________________(以下簡稱甲方)和______________(以下簡稱乙方)，在________________經(jīng)過友好協(xié)商簽訂，雙方共同遵守執(zhí)行。

煤炭購銷合同煤炭購銷合同一：合同編號：甲方(需方)：-----------------------------乙方(供方)：-----------------------------一、交貨時(shí)間及數(shù)量交貨時(shí)間式量原煤產(chǎn)地?自簽定合同之日起15天供貨完畢二、交貨地點(diǎn)：甲方貨場三、煤炭運(yùn)輸時(shí)間：按甲方

酒類購銷合同酒類購銷合同一：合同編號：______________甲方：_________________________ 乙方：__________________地址：_________________________ 地址：__________________電話：_________________________

樹苗購銷合同樹苗購銷合同一：甲方： (以下簡稱甲方)乙方： (以下簡稱乙方)為保證甲方更方便、快捷地從合作社采購苗木，本著精誠合作、互惠互利的原則，雙方特訂立本合作意向書，具體合作內(nèi)容如下：一、甲方向乙方采購苗木 株，金額為人民幣 。

電腦耗材購銷合同電腦耗材購銷合同一：買方(甲方)：賣方(乙方)：經(jīng)雙方友好協(xié)商，就甲方向乙方采購辦公用品及耗材事宜達(dá)成協(xié)議如下：一、甲方向乙方購買辦公用品及耗材，具體見采購清單，乙方向甲方免費(fèi)提供送貨及售后退換等服務(wù)。

化工產(chǎn)品購銷合同化工產(chǎn)品購銷合同一：供方：__________________________________地址：__________________________________郵碼：__________________ 電話：_________法定代表人：____________ 職務(wù)：_________需方：__________________________________

工礦購銷合同工礦購銷合同一：購貨單位：____，以下簡稱甲方;供貨單位：____，以下簡稱乙方。為了增強(qiáng)甲乙雙方的責(zé)任感，加強(qiáng)經(jīng)濟(jì)核算，提高經(jīng)濟(jì)效益，確保雙方實(shí)現(xiàn)各自的經(jīng)濟(jì)目的，經(jīng)甲乙雙方充分協(xié)商，特訂立本合同，以便共同遵守。

機(jī)械購銷合同機(jī)械購銷合同一：合同編號：需方(以下簡稱甲方):供方(以下簡稱乙方)：甲乙雙方經(jīng)協(xié)商一致，就甲方向乙方購買事宜，達(dá)成以下協(xié)議,雙方共同遵守：一、產(chǎn)品名稱、數(shù)量、價(jià)格賣方保證所提供的所有設(shè)備是全新的，并且采用賣方最新設(shè)計(jì)和合格的

原材料購銷合同原材料購銷合同一：甲方：法定代表人：乙方：法定代表人：根據(jù)《中華人民共和國合同法》之規(guī)定，經(jīng)甲乙雙方充分協(xié)商，特訂立合同，以便共同遵守。

百貨購銷合同百貨購銷合同一：合同號：出賣人： (以下簡稱甲方)買受人： (以下簡稱乙方)第一條經(jīng)甲乙雙方協(xié)商，交易活動(dòng)必須履行本合同條款。具體品類(種)，需簽訂要貨成交單，并作為本購銷合同的附件;對本合同中的未盡事宜經(jīng)雙方協(xié)商需補(bǔ)充的條款可另

醫(yī)用耗材購銷合同醫(yī)用耗材購銷合同一：甲方：長沙市第一醫(yī)院乙方：為了進(jìn)一步加強(qiáng)醫(yī)用耗材、試劑的購銷管理，嚴(yán)格執(zhí)行采購程序，規(guī)范供銷渠道，醫(yī)院根據(jù)臨床需要通過公開招標(biāo)或議價(jià)的形式，向乙方采購所需產(chǎn)品。

茶葉購銷合同書茶葉購銷合同書一：發(fā)包方：________________________________(以下簡稱甲方)承包方：________________________________(以下簡稱乙方)甲乙雙方經(jīng)友好協(xié)商，在平等自愿的基礎(chǔ)上，就乙方承包甲方所有的杭州_____________茶莊事宜，達(dá)成如下

石材購銷合同樣本石材購銷合同樣本一：購銷合同主要是指供方(賣方)同需方(買方)根據(jù)協(xié)商一致的意見，由供方將一產(chǎn)品交付給需方，需方接受產(chǎn)品并按規(guī)定支付價(jià)款的協(xié)議。

合作意向書范本范文第5篇

由于國際工程承包，特別是國際工程聯(lián)合承包（經(jīng)營）要遠(yuǎn)比國內(nèi)工程承包復(fù)雜得多，故本文著重介紹國際工程（包括我國政府利用國際金融機(jī)構(gòu)提供貸款的國內(nèi)工程）聯(lián)營中一些具體操作和聯(lián)營中存在的一些問題。

一、聯(lián)營的原因

不同的項(xiàng)目，有其不同的內(nèi)容和特征，相應(yīng)地也有其不同的要求，包括合同、技術(shù)、質(zhì)量、經(jīng)濟(jì)和工期等，特別是大型土木工程，往往一家承包商，無論在技術(shù)上、還是經(jīng)濟(jì)能力上，都難以承擔(dān)整個(gè)工程的實(shí)施，這時(shí)和別的公司組成一個(gè)聯(lián)營體尤為必要，這是發(fā)揮各自所長、分擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)、提高履約能力的好辦法。組成聯(lián)合體的原因雖有各種各樣，但歸納起來，主要有以下幾種：

1.工程規(guī)模龐大：由于工程規(guī)模巨大，一家公司無論在技術(shù)上，還是在物力、財(cái)力上，都難以承擔(dān)，特別是一些大型土木工程，如橋梁、地鐵、水利水電樞紐和其他公共設(shè)施等。如我國已經(jīng)完工的二灘水電站、黃河小浪底水利樞紐工程和正在實(shí)施的長江三峽水利樞紐工程等，無一不是通過承包商聯(lián)營的方式來完成的。

2.工程內(nèi)容復(fù)雜：有些工程項(xiàng)目眾多，專業(yè)內(nèi)容各異，一家公司往往由于自身技術(shù)專業(yè)單一，需要組成聯(lián)合體共同參與。當(dāng)然，在這種情況下，也有的公司愿意采取分包形式。如水電項(xiàng)目里的機(jī)電設(shè)備安裝工程及房建項(xiàng)目里的水暖工程等。

3.招標(biāo)方式上要求：現(xiàn)在一些業(yè)主正不斷嘗試新的項(xiàng)目管理辦法，以期用現(xiàn)代化的管理手段和新的合同管理機(jī)制取得優(yōu)質(zhì)工程。在這些新的經(jīng)營管理方式中，最典型是“設(shè)計(jì)施工合同”（即“EPC合同”或“交鑰匙合同”），特點(diǎn)是總承包商統(tǒng)一負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)、采購和施工，因此可以允許設(shè)計(jì)和施工在時(shí)間安排方面有一定的重疊，從而縮短了施工工期，相應(yīng)也能降低一些工程成本，并使得項(xiàng)目能提前投產(chǎn)。從目前趨勢來看，交鑰匙合同也越來越多地被業(yè)主所看好，這是我國外經(jīng)企業(yè)所面臨的新課題。

4.工程性質(zhì)特殊：一些大型水電項(xiàng)目，地下條件極為復(fù)雜，使得本來就充滿風(fēng)險(xiǎn)的國際承包業(yè)變得更為險(xiǎn)峻，承包商為了不至遭受滅頂之災(zāi)，常聯(lián)合經(jīng)營這一高風(fēng)險(xiǎn)工程。如果管理的好，這種項(xiàng)目的利潤往往也是比較高的。如小浪底二標(biāo)工程就是典型的實(shí)例，二標(biāo)聯(lián)營體竟由七家承包商組成，分別來自德、法、意和中國。該工程不僅規(guī)模巨大，地質(zhì)條件也極為復(fù)雜，被中外專家譽(yù)為國際上最復(fù)雜的水利工程之一。實(shí)踐證明，針對這一規(guī)模大、難度高的工程，承包商自動(dòng)組成聯(lián)合體來實(shí)施該工程是非常有效的，也是比較成功的。

5.業(yè)主或當(dāng)?shù)胤梢螅涸诒Ｗo(hù)主義盛行的國家，一般規(guī)定外國公司必須要與當(dāng)?shù)毓韭?lián)合，才能參與工程投標(biāo)。有的業(yè)主在招標(biāo)文件上明文規(guī)定，要求外國承包商至少拿出不少于30%的實(shí)物工程讓當(dāng)?shù)爻邪虂韺?shí)施。在這種情況下，外國承包商多半是選擇與當(dāng)?shù)毓韭?lián)營。對于發(fā)展中國家的一些中小型公司，聯(lián)營是一次絕好的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，每一個(gè)企業(yè)都各有優(yōu)勢和長處，無論是國內(nèi)企業(yè)間的聯(lián)營還是與國外承包商聯(lián)營，都可以取他人之長補(bǔ)自身之短。

6.市場準(zhǔn)入的需要：承包商到一個(gè)陌生的國家里承攬工程還面臨一個(gè)新的問題：不熟悉當(dāng)?shù)亟?jīng)營環(huán)境，包括政治、經(jīng)濟(jì)、文化、宗教、民族、語言、行業(yè)慣例、法規(guī)、氣候、交通等，盡管他們在出國前可以從某些書本上或網(wǎng)頁上了解一些，但畢竟十分有限，有些甚至早已過時(shí)。所以那些初到一個(gè)國家承包工程的企業(yè)，與當(dāng)?shù)毓韭?lián)營無疑是一個(gè)非常經(jīng)濟(jì)、有效、快捷的選擇。通過聯(lián)營，可充分利用當(dāng)?shù)鼗锇楣镜牡乩?、人和，許多外國承包商都喜歡選擇那些倍受業(yè)主關(guān)照的當(dāng)?shù)毓韭?lián)合。經(jīng)驗(yàn)證明，這種聯(lián)營中標(biāo)率非常高。前者可以發(fā)揮自己在資金、技術(shù)或管理上的專長，并利用自己在世界上的聲譽(yù)優(yōu)勢；后者可利用自己在當(dāng)?shù)氐纳鐣?huì)關(guān)系和辦事渠道的優(yōu)勢。此外，有些合同文件和世行采購指南規(guī)定參與投標(biāo)的本國承包商可以享受7.5%的評標(biāo)優(yōu)惠，為此，一些外國公司為了獲得此評標(biāo)優(yōu)惠，在滿足其資審條件下，和當(dāng)?shù)毓韭?lián)營也不失一種很好的理由。歐洲開發(fā)基金條例還規(guī)定，對歐共體國家的公司與非洲、加勒比、太平洋地區(qū)洛美協(xié)定簽署國的公司聯(lián)營所遞交的標(biāo)書將給予10%的價(jià)格優(yōu)惠。

7.其他方面的原因：除了上述幾個(gè)主要原因外，承包商之間往往為了降低市場競爭程度、故意抬高標(biāo)價(jià)（俗稱圍標(biāo)）或出于其他方面的考慮，也經(jīng)常組成聯(lián)合體。隨著承包市場進(jìn)一步規(guī)范，無論是處于什么原因，承包商間的合作將是一種必然的趨勢。

當(dāng)然，一家公司和另一家公司的間的合作方式，既可選擇聯(lián)營，還可選擇分包。孰優(yōu)孰劣，合作各方要從多方面來考慮。若采取分包，主包商會(huì)像業(yè)主對待承包商那樣來對待分包商。但總承包商給的條件往往很苛刻，甚至比直接與業(yè)主簽約還要苛刻。就地位而言，主包商一般要占上風(fēng)。當(dāng)然，作為分包商，如果合同管理經(jīng)驗(yàn)豐富，能夠駕馭各種合同風(fēng)險(xiǎn)，分包經(jīng)營還是有其自身許多優(yōu)點(diǎn)的，尤其是對一些專業(yè)性或技術(shù)性極強(qiáng)的分包項(xiàng)目。但在其他條件都相同時(shí)，也有人更傾向于組成聯(lián)營體，愿在其中當(dāng)個(gè)合作者，從而能與對方平等相處。

二、聯(lián)營體的法律性質(zhì)

所謂“聯(lián)營體”，即“聯(lián)合經(jīng)營實(shí)體”。無論如何稱謂，僅僅從字面上都無法準(zhǔn)確體現(xiàn)出其法律屬性。對于生產(chǎn)、加工型企業(yè)，尤其是我國自80年代初期開始創(chuàng)辦的“三資企業(yè)”，其中文名稱大都數(shù)都冠以“中外合資XXX有限公司”或“中外合作XXX公司”等，相應(yīng)的英文名稱都翻譯成“XXX Joint Venture”。國家也出臺了專門法律，對這些公司的法律性質(zhì)規(guī)定的比較明確，特別是取得法人地位后的合資公司，它就是一個(gè)名副其實(shí)的新公司，它與其母公司之間，僅存在著資產(chǎn)紐帶關(guān)系。所以就新公司本身來講，它就是一家實(shí)實(shí)在在的法人公司，并完全按照商業(yè)法運(yùn)作，當(dāng)然就不存在內(nèi)部合作的問題。

問題出在Joint Venture和Joint Operation 這兩個(gè)外來概念上，因?yàn)樵诓煌膰一虿煌姆ㄏ?，對這兩個(gè)概念的法律含義有不同的規(guī)定。對于承包商聯(lián)營體這個(gè)特殊經(jīng)濟(jì)實(shí)體，就更難發(fā)現(xiàn)有哪個(gè)司法管轄范圍對其給出法律上的準(zhǔn)確定義，即便在歐洲也是如此。按某些法律解釋，承包商Joint Venture到底是一種合伙人關(guān)系，還是一個(gè)法人公司，完全取決于各成員之間達(dá)成了什么樣的協(xié)議，或者當(dāng)?shù)胤ㄔ号袛喔鞒蓡T之間達(dá)成了什么樣的協(xié)議，所以無論是中文“聯(lián)營體”，還是英文“Joint Venture”，字面上是看不出其法律特征的。一般情況下，單一目的的承包商Joint Venture通常不是法人公司型的，但對于持續(xù)性承包商Joint Venture，組成法人公司常常是有可能的。Joint Venture可以采用多種形式，但實(shí)際上是在公司型或非公司型實(shí)體之間進(jìn)行選擇，而且從目前世界范圍承包商聯(lián)營情況來看，很少有哪一個(gè)承包商Joint Venture采用公司型的。大概正因如此，在中文里，我們都稱之為“XXX承包商聯(lián)營體”而不叫其為“XXX合資企業(yè)”或“XXX有限責(zé)任公司”，這是承包商主觀上所期望的。其實(shí)，在客觀上我們更容易發(fā)現(xiàn)或證明，絕大數(shù)承包商聯(lián)營體不是一個(gè)具有法人地位的實(shí)體（除非極個(gè)別情況，承包商刻意準(zhǔn)備組建成一個(gè)新法人公司）。

為了證明這一點(diǎn)，首先讓我們來看世行2002年版資格預(yù)審文件范本對承包商“聯(lián)營體”的定義：“Contractors Joint Venture: An ad hoc association of firms that pool their resources and skills to under-take a large or complex contract in the role of ‘Contractor’， with all firms (partners in the JV) being legally liable, jointly and severally, for the execution of the contract in the event of a partner's withdrawal.”這里刻意強(qiáng)調(diào)了承包商是一個(gè)法人實(shí)體，而沒有明確聯(lián)營體是什么性質(zhì)的。為了闡明聯(lián)營體的法律性質(zhì)，我們再從業(yè)主方面來作進(jìn)一步分析。

業(yè)主為了保障自己的利益，招標(biāo)時(shí)要求承包商（或聯(lián)營體）提供a.履約保函；b.保險(xiǎn)；c.工程實(shí)施過程中，還要扣除滯留金；d.扣押承包商的施工設(shè)備（無工程師的批準(zhǔn)，不得移走）；e.承包商最近兩個(gè)月的工程結(jié)算款（因?yàn)榘凑誇IDIC規(guī)定，中間結(jié)算款一般要到56天或更長時(shí)間才能到帳）；f.仲裁。除了這些多重保障措施外，若是聯(lián)營體違約，業(yè)主還要求其他合作伙伴公司負(fù)連帶責(zé)任，而該責(zé)任不是按出資為限，也就是說要負(fù)無限責(zé)任。正因如此，無論是業(yè)主還是當(dāng)?shù)毓ど坦芾聿块T，也就不過問和關(guān)注聯(lián)營體注冊資金是多少，因?yàn)檫@項(xiàng)內(nèi)容對聯(lián)營體實(shí)屬多余，為此，承包商聯(lián)營協(xié)議里大多數(shù)沒有這項(xiàng)內(nèi)容。

我們還可以利用反證法來證明：假如承包商聯(lián)營體是一家具有法人地位的公司，業(yè)主完全可以，也應(yīng)該按照單一承包商的情況來要求它，而無須在資格預(yù)審階段和以后的合同實(shí)施中一而再、再而三地重復(fù)承包商聯(lián)營體伙伴公司間負(fù)連帶責(zé)任這一規(guī)定。顯然，這個(gè)假設(shè)不成立。所以說，承包商聯(lián)營體不是一個(gè)法人實(shí)體，換言之，業(yè)主承認(rèn)并接受聯(lián)營體是個(gè)非法人實(shí)體這一事實(shí)。

其實(shí)，無論是外國還是中國，就業(yè)主單方面來說，它們不太介意承包商聯(lián)營體的法律性質(zhì)和內(nèi)部組織形式及其運(yùn)作方式，只要其中有一家出面承擔(dān)履約責(zé)任就行了。只有出現(xiàn)下列五種情況時(shí)，業(yè)主才對其進(jìn)行適當(dāng)?shù)母深A(yù)。

1.主辦公司和其他伙伴公司的財(cái)務(wù)能力不得低于資審要求的限額，這樣對聯(lián)營體成員的總數(shù)有所限制，也就是說聯(lián)營體不能由無數(shù)個(gè)伙伴公司組成。

2.當(dāng)參與投標(biāo)的公司因組建聯(lián)營體后，明顯降低了投標(biāo)競爭性。世行采購指南明文規(guī)定，參與投標(biāo)的投標(biāo)商（含聯(lián)營體）不得少于三家。

3.中標(biāo)后，由于某個(gè)伙伴公司的退出或被替換后，降低了聯(lián)營體的履約能力。

4.中標(biāo)后，各伙伴公司要求業(yè)主直接面對每個(gè)伙伴公司，而不是只對主辦公司。

5.有些業(yè)主在不違反世行采購指南的大原則下，又對投標(biāo)人的聯(lián)合提出新的限制條件：即投標(biāo)商先獨(dú)自參與資審，只有通過資審后的公司方可組成聯(lián)營體，如印尼的業(yè)主就是這樣規(guī)定的，這就比先聯(lián)合再參與資格預(yù)審要求高一些。這樣，使得本來打算通過聯(lián)營才能夠通過資審的企圖變得毫無意義。

從以上情況可以看出，無論業(yè)主如何干預(yù)聯(lián)營體，但都無意去改變聯(lián)營體的法律性質(zhì)。

我們再從稅務(wù)管理部門來看看聯(lián)營體的法律屬性。這方面的實(shí)例要數(shù)印尼最為典型、規(guī)定得也最為具體、明確。

印尼法律對承包商聯(lián)合體這一特殊的經(jīng)濟(jì)組織有極其明確的規(guī)定，如果聯(lián)營體不是法人公司，政府不允許其使用Joint Venture，而只能夠用Joint Operation。因此，業(yè)主在招標(biāo)文件里，專門說明或提醒承包商要注意這一法律規(guī)定。印尼對聯(lián)營體的法律規(guī)定和世行的規(guī)定有所區(qū)別。而印尼稅法對Joint Ven-ture和Joint Operation又有截然不同的稅賦規(guī)定。簡單地說，印尼稅法對具有法人性質(zhì)的合資公司（即“Joint Venture”），采取 “先稅后利”，即合資公司（Joint Venture）先繳稅，然后再分（配）利（潤）給母公司。而對非法人性質(zhì)的合作公司（Joint Operation），則采取“先利后稅”的政策，即聯(lián)營體內(nèi)部先進(jìn)行利潤分配，然后各自到管轄的稅務(wù)部門繳納各自的稅費(fèi)。

現(xiàn)在我們通過一所得稅例子來計(jì)算一下兩者的差異。印尼稅法對所得稅實(shí)行累計(jì)稅率，凡是盈利在100萬美元以下（含100萬），按20%提??；若盈利超過100萬美元，按30%提取?，F(xiàn)假定：（1) 聯(lián)營體盈利為110萬美元；（2) 聯(lián)營體的股份為60%:40%，其中，當(dāng)?shù)毓菊?0%，外國公司占60%。則：

a.先稅后利：聯(lián)營體應(yīng)繳納所得稅為：

110萬美元×30%=33 萬美元

b.先利后稅：此時(shí)，由于各個(gè)伙伴的盈利均未超過100萬美元，故套用20%的稅率提取。當(dāng)?shù)毓緫?yīng)該繳納所得稅為：

110萬美元×40%×20%=8.8 萬美元

外國公司應(yīng)繳納所得稅為：

110萬美元×60%×20%=13.2萬美元

由此可見：先稅后利與先利后稅之差為11萬元美元。更為苛刻的是，當(dāng)?shù)囟悇?wù)部門根本就不允許承包商聯(lián)營體的財(cái)務(wù)按照法人公司那樣（盡管有可能多繳納所得稅）記賬，盡管最后聯(lián)營體少交了稅，但也得這么執(zhí)行。這就體現(xiàn)出國家在設(shè)定稅賦時(shí)的真正宗旨。

這也是為什么要搞清聯(lián)營體法律屬性的真正意義，只有搞清其法律屬性，才知道聯(lián)營體要承擔(dān)哪些法律責(zé)任和可以享受哪些法律保護(hù)。

相對來說，我國政府對聯(lián)合體（包括中外承包商聯(lián)合體和國內(nèi)承包商聯(lián)營體）的這一特殊經(jīng)濟(jì)實(shí)體還是采取了比較靈活和“寬松”的處理方式。具體體現(xiàn)在聯(lián)營體的名稱、工商登記和納稅上，無論是業(yè)主，還是當(dāng)?shù)氐墓ど?、稅?wù)等部分，都是酌情處理。這一方面與這一特殊經(jīng)濟(jì)實(shí)體的特征有關(guān)，另一方面也有可能與我國現(xiàn)行法律體系有關(guān)。很顯然，在中國境內(nèi)的聯(lián)營體都應(yīng)屬于這種合伙型聯(lián)營，即非法人公司。他們不是來投資的企業(yè)，只是來給業(yè)主定做一項(xiàng)工程（產(chǎn)品），所以和三資企業(yè)有本質(zhì)的區(qū)別。他雖不具有法人資格，但可以按法人公司對待和處理。據(jù)悉，三峽工程上的幾家聯(lián)營體，還申報(bào)了注冊資本金并辦理了驗(yàn)資證明，完全按照三資企業(yè)法人公司那樣運(yùn)作。其中的矛盾是：既然業(yè)主已經(jīng)為自己設(shè)立了六種保護(hù)措施，此處的注冊資本又有何意義？此外，在魯布革、水口、二灘、小浪底這幾個(gè)最具影響、最具代表性的世行貸款項(xiàng)目中，中外承包商聯(lián)合體的英文名子后面都毫無例外的地冠以“Joint Venture”。其實(shí)，從我國現(xiàn)行法律的有關(guān)規(guī)定來看，以及根據(jù)這些承包商聯(lián)合體內(nèi)部運(yùn)作機(jī)制來分析，他們其實(shí)是名副其實(shí)的合伙企業(yè)，即聯(lián)合體的英文名稱后面冠以“Joint Operation”比較貼近。因?yàn)檫@不僅僅是個(gè)名稱問題，更涉及到其法律賦予權(quán)力和義務(wù)問題。看來印尼在執(zhí)行這些規(guī)定時(shí)，與中國有很大的區(qū)別。

小浪底工程的情況比較特殊，為此，稅務(wù)部門把聯(lián)營體作為一特殊實(shí)體，由聯(lián)營體統(tǒng)一向稅務(wù)部門繳稅，并按照假定利潤法扣除稅款?，F(xiàn)在國內(nèi)承包商聯(lián)營體（比如三峽工程上的多家聯(lián)營體）也是參照獨(dú)立法人的要求，由聯(lián)營體統(tǒng)一納稅?？梢?，我國主管當(dāng)局對待聯(lián)營體這種經(jīng)濟(jì)實(shí)體采取了比較特殊的方式。

我們還可以從優(yōu)惠政策方面分析承包商聯(lián)營體的法律地位。世界上許多發(fā)展中國家，為了吸引外商來投資，都制定了投資優(yōu)惠政策，特別是在稅收減免方面都有具體規(guī)定。鑒于上述對聯(lián)營體的法律性質(zhì)的分析，無論是聯(lián)營體整體，還是聯(lián)營體里的外國伙伴公司，都不屬于“外資企業(yè)”，充其量也就是個(gè)外國企業(yè)，所以，他在稅收上面無權(quán)享受政府提供的各種優(yōu)惠。但BOT方式下對聯(lián)營體提供優(yōu)惠情況除外，嚴(yán)格來說，這不是政府提供的優(yōu)惠政策，而是雙方談判的條件。聯(lián)合體在為實(shí)施工程時(shí)所進(jìn)口的機(jī)械設(shè)備也可以享受一定的免稅，這樣做雖然降低了聯(lián)營體的成本，但最后真正獲益的還是業(yè)主，所以這也不是優(yōu)惠。還有一種評標(biāo)優(yōu)惠，即承包商（聯(lián)營體）在一定的條件下，可享受7.5%的評標(biāo)優(yōu)惠，但這只是合同價(jià)格橫向比較而言，和聯(lián)營體的法律性質(zhì)沒有任何關(guān)聯(lián)。除此以外，聯(lián)營體不享受任何其他優(yōu)惠。

西方一些承包商經(jīng)常說，承包商聯(lián)營體就是承包商聯(lián)營體，除此之外，什么也不是。我們通過這一段分析，可以看出承包商聯(lián)營的法律屬性，再結(jié)合項(xiàng)目所在國的法律規(guī)定和實(shí)際操作，基本上能滿足我們在對外聯(lián)營時(shí)的法律需要。

三、聯(lián)營體的形成

聯(lián)營即聯(lián)姻。細(xì)細(xì)品味，兩者的形成過程確實(shí)有些相似。聯(lián)營體的形成既有分三步走的，也有分兩步走的，而一步到位者也不算少，這均取決于聯(lián)營體成員之間的相互了解程度和相處關(guān)系如何，如果聯(lián)營體成員公司早就互相熟悉，并已經(jīng)有成功、愉快的合作經(jīng)歷，聯(lián)營過程可以一步到位，否則還是一步一步地進(jìn)行為好，即常見的“分三步走”。

第一步，在資審階段（印尼除外），各成員間有意向組成聯(lián)營體、共同參與某項(xiàng)目的投標(biāo)時(shí)，可以簽訂一個(gè)比較簡單的聯(lián)營協(xié)議，有人稱為標(biāo)前協(xié)議,還有人稱之為合作意向書。聯(lián)營協(xié)議的結(jié)構(gòu)和內(nèi)容可繁可簡，視具體情況而定。對于剛剛涉足國際承包業(yè)的企業(yè)，或者由于投標(biāo)前期人手比較緊缺，這種簡捷的協(xié)議還是非常實(shí)用的。甚至有些聯(lián)營體在遞交標(biāo)書時(shí)也愿意用這種簡短的協(xié)議。但對于“切塊分工實(shí)施”的聯(lián)營體，應(yīng)該增加一條內(nèi)容：即把各方要承擔(dān)的工作內(nèi)容劃定一下。但這種工作任務(wù)的劃分，尤其是在投標(biāo)前進(jìn)行劃分，勢必又存在著一個(gè)非常大的缺陷，為此有人建議：若能不劃分的，盡量不要?jiǎng)澐郑虮M量放在投標(biāo)后再劃分。

第二步，一般在遞交標(biāo)書時(shí)，聯(lián)營體要另行起草一個(gè)內(nèi)容比較全面的聯(lián)營協(xié)議，有的幾乎能滿足實(shí)際操作的要求。對這類協(xié)議，也沒有什么統(tǒng)一格式，必須考慮工程特點(diǎn)、聯(lián)營運(yùn)作方式和以往經(jīng)驗(yàn)，但有些基本內(nèi)容不可少，也不得實(shí)質(zhì)性改變原來的聯(lián)營協(xié)議內(nèi)容，除非業(yè)主同意，否則原來的合作伙伴成員及其股份等內(nèi)容不得更改。

第三步，主要是在投標(biāo)后和在業(yè)主授標(biāo)前，聯(lián)營體再根據(jù)實(shí)際情況，對聯(lián)營體協(xié)議作進(jìn)一步修改、完善，使其更具有可操作性。聯(lián)營體中標(biāo)后，將有許多新情況出現(xiàn)，比如，有可能會(huì)出現(xiàn)新的伙伴公司加入到本聯(lián)營體。如上所述，聯(lián)營體成員的組成及其隨后的變更必須要經(jīng)過業(yè)主的批準(zhǔn)。一般情況下，只要不實(shí)質(zhì)性降低聯(lián)營體的履約能力，業(yè)主還是會(huì)批準(zhǔn)的，如小浪底二標(biāo)。盡管如此，若有伙伴公司提出退出本聯(lián)營體時(shí)，業(yè)主還是比較敏感的。如聯(lián)營體的變更獲得業(yè)主的批準(zhǔn)，則原安排好的各伙伴公司的股份則需要重新分配。為此，聯(lián)營協(xié)議要作相應(yīng)的修改。對于“切塊實(shí)施”的聯(lián)營體，此時(shí)需要確定各家的具體工作范圍和比例等，以便各方履行其相應(yīng)的責(zé)任和義務(wù)，以及其他需補(bǔ)充和修改的事宜。

聯(lián)營協(xié)議中諸條款共同組成一完整的有機(jī)整體。有人習(xí)慣把合同條款分為主要條款和次要條款，在合同執(zhí)行過程中不出現(xiàn)什么爭議，這種劃分未嘗不可，但出現(xiàn)爭執(zhí)時(shí)，就很難說清哪一條重要，哪條不重要了。比如聯(lián)營體的法定地址條款，大多數(shù)人會(huì)認(rèn)為不太重要，甚至認(rèn)為地址寫什么都無關(guān)緊要，于是有人把地址選在項(xiàng)目所在地，或當(dāng)?shù)鼗锇楣舅诘?，或外國伙伴公司所在地。孰不知，這個(gè)地址會(huì)牽涉到一個(gè)司法管轄權(quán)問題，特別是稅務(wù)管轄問題，往往因稅制或所在地的法律會(huì)引起爭執(zhí)，而對于這種爭執(zhí)，業(yè)主和工程師一般是不介入的，也無法提供協(xié)助。另外，關(guān)于仲裁條款，盡管有人把仲裁條款寫得非常具體，看起來也非常在行，認(rèn)為參考書上介紹的國際著名仲裁機(jī)構(gòu)都可以選用。其實(shí)，由于歷史上的政治原因，中國政府并非參與了所有的國際仲裁機(jī)構(gòu)。

合同語言也要重視，沙特政府就強(qiáng)制要求聯(lián)營體合同必須要用阿拉伯語書就，其他文本只能作為參考件，否則合同無效。所以在簽訂聯(lián)營體協(xié)議時(shí)，要吃透當(dāng)?shù)胤傻木唧w規(guī)定，尤其是第一次進(jìn)入某一國家時(shí)，情況更是這樣。為此，許多公司愿“分三步”走，一方面可以減少前期人力投入，另一方面也可以為今后留下更充裕的機(jī)動(dòng)時(shí)間。

承包商聯(lián)營體這一經(jīng)濟(jì)組織比較特殊，其聯(lián)營協(xié)議的生效程序比其他合資合同要簡單的多，一般是各方授權(quán)代表簽字后便可生效。這有別于需要確認(rèn)生效的商貿(mào)合同和需要批準(zhǔn)生效的中外合資企業(yè)合同。在實(shí)踐中，如果對方提出要以其公司董事會(huì)對合同審批作為合同的生效條件，這是不能接受的，因?yàn)檎鷾?zhǔn)（若有）是法律規(guī)定的程序（如中外合資企業(yè)法），與公司內(nèi)部審批在性質(zhì)上完全不同。因?yàn)楹贤唤?jīng)雙方授權(quán)代表正式簽署，即視為已得到雙方的最終確認(rèn)，無須再經(jīng)過其他主管部門批準(zhǔn)。

四、登記、注冊

所謂的注冊登記，主要是針對聯(lián)營體各成員公司而言，當(dāng)然，有些國家愿意采取靈活變通的辦法處理聯(lián)營體事宜，那么聯(lián)營體也可以像法人公司那樣進(jìn)行“整體”登記，比如中國就是這樣執(zhí)行的，相應(yīng)的稅務(wù)、海關(guān)、銀行等也都是按照法人公司一樣辦理有關(guān)手續(xù)，而不要求伙伴公司逐個(gè)注冊、登記。因篇幅有限，下面僅介紹國際上常見登記程序和出現(xiàn)的問題。

不同的國家有不同的法律規(guī)定，比如印尼就不要求聯(lián)營體整體去登記，而是要求外國公司在公共工程部登記一下，并在指定的銀行繳納一萬美元后，便可以領(lǐng)取允許營業(yè)的批函，每三年更新一次，期滿后可續(xù)延，補(bǔ)交一萬美元即可。所得到批函內(nèi)容，既含有營業(yè)許可的內(nèi)容，也含有等級資質(zhì)內(nèi)容，在此后的資審和投標(biāo)過程中，仍需提供原公司的資質(zhì)文件，所以在印尼“登記”后的實(shí)體，只相當(dāng)于一個(gè)分公司或辦事處的性質(zhì)。如前文所述，當(dāng)?shù)囟悇?wù)機(jī)關(guān)將分別要求聯(lián)營體里的各成員公司納稅，而不是要求聯(lián)營體整體納稅。

尼泊爾和其他南亞國家也是如此，但有些國家如海灣國家和西非一些國家情況就大不一樣，凡是要到這兩個(gè)地方承包工程的外國公司，必須先到當(dāng)?shù)刈砸患易庸?，然后以子公司的名義再和其他公司聯(lián)營。新公司名稱既可使用原母公司的，也可另取新名字，名稱是企業(yè)的無形資產(chǎn)，所以絕大多數(shù)公司還是愿用原公司的名稱進(jìn)行登記。但使用原名登記時(shí)存在以下問題，值得探討：

1.中國公司中文名稱普遍冗長，尤其是按照其字面翻譯成外文后就更長，有的公司英文名稱竟然有十來個(gè)單詞，縮寫后讀起來很難上口，還得按字母逐個(gè)發(fā)音，讓人莫名其妙，別說外國人記不住，我們自己也覺得別扭。

2.按照《公司法》要求，中國公司的中文名稱需要表明四點(diǎn)內(nèi)容：（1）表明公司所屬行政區(qū)域；（2）表明公司所屬行業(yè)和經(jīng)營特點(diǎn)；（3）表明公司的字號、名稱；（4）表明公司的組織形式。若都按這個(gè)規(guī)律進(jìn)行冠名，則公司的名稱結(jié)構(gòu)、風(fēng)格自然也就一樣了。中國幅員遼闊，如果都按照上述冠名規(guī)則進(jìn)行冠名，許多公司的名稱必然相近。我們很難想象外國人怎么去區(qū)別山西、陜西等對口公司的名稱了。

3.名稱既長又類似，容易混淆，這無意中增加了企業(yè)的對外宣傳成本。

4.“名字”和“稱呼”共同組成名稱，即名稱是由兩部分組成的，公司名稱和人的名稱一樣，稱呼里自然賦予了其屬性。在資本主義國家里，注冊新公司時(shí)，只需要提供名字和公司經(jīng)營性質(zhì)即可，后面的稱呼是由管理機(jī)構(gòu)根據(jù)其性質(zhì)附加上去的，因此也就自然而然地賦予了其法律屬性，而不是由申請人自己任意決定。如果到西非等某些國家并以原母公司名稱進(jìn)行登記，登記部門會(huì)把原公司名稱后面的Corpora-tion 刪掉，換上Company (Ltd)。對方會(huì)告訴你公司的名字沒有變，所替換的那部分只是你們公司的稱謂而已，按當(dāng)?shù)胤梢?guī)定，只有他們國家里一些不按商業(yè)法運(yùn)作的公營公司（如水、電、鐵路、通訊等）才能夠用Corporation，凡按商業(yè)法運(yùn)作的公司，如工程承包公司，只能用Company (Ltd)。

六、監(jiān)事會(huì)、管委會(huì)

聯(lián)營體成立后，應(yīng)立即開始運(yùn)作，根據(jù)其聯(lián)營體協(xié)議，定期或不定期舉行有關(guān)各管理層會(huì)議。對于工程規(guī)模較大的聯(lián)營體，如小浪底二標(biāo)聯(lián)營體，其最高權(quán)力機(jī)構(gòu)為監(jiān)事會(huì)，然后是管委會(huì)，再次是主辦公司，最后才是現(xiàn)場經(jīng)理部，并在德國杜伊斯堡設(shè)專門項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)小組，可見大型工程聯(lián)營體的管理機(jī)構(gòu)也是極其龐大的。當(dāng)然，對于中小型工程來說，管理層結(jié)構(gòu)可簡化一些。比如只設(shè)管委會(huì)、主辦公司和現(xiàn)場經(jīng)理部。

聯(lián)營體成立伊始，第一次監(jiān)事會(huì)（或管委會(huì)）極為重要。為此，應(yīng)選擇適當(dāng)?shù)臅r(shí)候舉行這次會(huì)議，以便聯(lián)營體盡快步入正軌。聯(lián)營體的重大事宜必須在第一次會(huì)議上確定，待解決的問題也必須在本次會(huì)議里確定一個(gè)解決的辦法或確定一個(gè)原則。第一次會(huì)議還將對以后的會(huì)議定下基調(diào)。以后的例會(huì)內(nèi)容，除了增加對上次會(huì)議決定的執(zhí)行情況進(jìn)行檢查和對有關(guān)決議進(jìn)行確認(rèn)外，會(huì)議主要議題內(nèi)容基本上保持不便，但有幾個(gè)問題值得注意。

1.標(biāo)前費(fèi)用問題。

對于標(biāo)前費(fèi)用的處理，西方國家存在著兩種方式，一種是中標(biāo)后，聯(lián)營體把投標(biāo)費(fèi)立即退還給伙伴公司，即便是在資金流不好的情況下，也堅(jiān)持退還；另一個(gè)處理辦法是待工程完工后，和利潤一起分配。前者的好處是加大了融資成本，對后期避稅工作有好處。

2.取費(fèi)基礎(chǔ)問題。

許多取費(fèi)（費(fèi)，主辦費(fèi)，傭金，牌子費(fèi)等）的標(biāo)準(zhǔn)是以合同價(jià)為基礎(chǔ)的，有些國家的業(yè)主要求投標(biāo)商在遞交標(biāo)書時(shí)不含稅費(fèi)，而是簽約時(shí)再補(bǔ)上，從而給以后取費(fèi)帶來爭執(zhí)的隱患，所以在第一次高層會(huì)議上，應(yīng)作為特別內(nèi)容加以明確。

3.與會(huì)人員差旅費(fèi)報(bào)銷標(biāo)準(zhǔn)和其他支出補(bǔ)償問題。

不同的國家，生活水平、文化和生活方式差異很大，即便是同一國家，企業(yè)和企業(yè)間的差別也很大，因此往往造成差旅費(fèi)差異懸殊，發(fā)生費(fèi)用的項(xiàng)目也大不一樣。要處理好這個(gè)問題，首先應(yīng)該在第一次高層會(huì)議上做出具體規(guī)定。

4.出資比例與記帳貨幣貶值的問題。

中標(biāo)后，由于貨幣貶值將導(dǎo)致成員出資比例、融資利息、利潤分成、退資額、融資歸還的幣種等都無法按原合同規(guī)定的比例進(jìn)行計(jì)算。

合作開始時(shí)，各伙伴公司對聯(lián)營體的投入可以以不同的實(shí)物和貨幣形式分配。隨后，如果某種貨幣貶值或升值，那么按照現(xiàn)值進(jìn)行貼現(xiàn)后，往往雙方的實(shí)際投入和協(xié)議投入不一致，使得原來規(guī)定的責(zé)任、義務(wù)和權(quán)益出現(xiàn)變化。這對來自貨幣貶值區(qū)的伙伴公司尤為不合理。

5.退稅、避稅問題。

從目前的情況來看，三資企業(yè)的主要避稅手段是轉(zhuǎn)讓定價(jià)，承包商聯(lián)營體也常采取這種方式，而且名目更多，比如加大出口設(shè)備、材料的報(bào)關(guān)價(jià)格，提前支付投標(biāo)費(fèi)用。如前所述，即使在資金流不好的情況下也要退還，這樣雖增加了融資成本，但對后期的避稅十分有利?？偛縼砣说牟盥觅M(fèi)、公司注冊費(fèi)、費(fèi)、虛開或加大貸款利息和延長貸款時(shí)間等，僅僅是為了避稅的目的，所以要與各伙伴公司協(xié)商好、處理好，否則弄巧成拙。此外，作為小伙伴公司，應(yīng)防止主辦公司假戲真做，或與分包商串通一氣，把錢變相地轉(zhuǎn)移走。

七、聯(lián)營體運(yùn)作方式及缺陷

承包商聯(lián)營體的內(nèi)部運(yùn)作方式大致有三種形式，即混合作業(yè)、切塊分工作業(yè)和分包作業(yè)。每種方式各有利弊，方式的選擇將取決于諸多因素，如工程規(guī)模、作業(yè)面的多寡、技術(shù)含量、合作伙伴的作業(yè)習(xí)慣等。

早期人們較習(xí)慣于切塊分工作業(yè)。這種方式比較適合一些中小型工程，或者工程內(nèi)容比較簡單或容易切塊的項(xiàng)目。對于實(shí)施這種工程的聯(lián)營體，其組織機(jī)構(gòu)，以及各成員間的責(zé)任關(guān)系要由聯(lián)營體共同協(xié)商、簽訂合作協(xié)議書，還要推舉其中一家為主辦公司，以便同業(yè)主進(jìn)行日常交往，負(fù)責(zé)結(jié)算等事務(wù)，并協(xié)調(diào)各成員間的事務(wù)關(guān)系等。鑒于這種方式，各成員公司具有一定的獨(dú)立性。因此，聯(lián)營體的協(xié)調(diào)工作相對比較簡單，協(xié)調(diào)工作也較少。為此，一般情況下主辦公司不再提取主辦費(fèi)。另一方面，由于各成員公司仍保持各自的獨(dú)立經(jīng)營，只是在共同承包的工程項(xiàng)目上承擔(dān)合作協(xié)議規(guī)定的義務(wù)和責(zé)任，分享各自的收益。工程切塊時(shí)，最好按各成員公司的專業(yè)特長，劃分施工部位和區(qū)段，以便各自發(fā)揮優(yōu)勢，分清責(zé)任，這對降低工程成本、提高工作效率、保證工期和質(zhì)量均有一定的好處。稅務(wù)問題既可以由聯(lián)營體出面統(tǒng)一繳納，也可由聯(lián)合體伙伴各自處理，視具體國家的法律規(guī)定。

但這種切塊分工勢必造成一個(gè)致命問題，即在聯(lián)合投標(biāo)中，各成員為了自己的利益相互擠壓對方，把自己將要施工的那部分工程價(jià)格考慮得高一些，最終的總報(bào)價(jià)肯定很高，從而導(dǎo)致無競爭能力而落標(biāo)。如果投標(biāo)前不明確具體分工，而是先報(bào)價(jià)，這樣做又難以體現(xiàn)出伙伴公司的專業(yè)特長，特別是有些項(xiàng)目特征非常明顯，比如土建工程和機(jī)電設(shè)備安裝工程，兩家合作時(shí)，自然也就明確各自要承擔(dān)的任務(wù)了。所以，采取這種運(yùn)作的聯(lián)營體在投標(biāo)時(shí)的協(xié)調(diào)工作十分關(guān)鍵。如果項(xiàng)目情況許可的話，可以先投標(biāo)，待工程中標(biāo)后再考慮切塊。但這又產(chǎn)生另外一個(gè)問題，即伙伴公司在聯(lián)營體里的參與份額無法確定，使得投標(biāo)保函無法合理提供，或費(fèi)用無法合理分擔(dān)，同時(shí)也存在著分工肥瘦的問題。但相比之下，這種問題要比上面出現(xiàn)的問題要好處理一些。

這種運(yùn)作方式還存在著一些其他方面的問題。工程實(shí)施是一個(gè)動(dòng)態(tài)過程，隨機(jī)因素隨時(shí)都可能發(fā)生，從而使得原先考慮的分工也要作相應(yīng)的改變。比如一般情況下，機(jī)電設(shè)備安裝項(xiàng)目的變更機(jī)會(huì)少、變更范圍也比較小，而土建工程的變更機(jī)會(huì)多、幅度大，這樣將導(dǎo)致一系列問題，如管理費(fèi)分?jǐn)?、保函保險(xiǎn)、各自的完工時(shí)間和維修期起迄時(shí)間計(jì)算等。

這種運(yùn)作方式在資源共享方面也存在問題。比如砂石骨料或成品混凝土供應(yīng)價(jià)格問題，因?yàn)楦骰锇楣静豢赡埽ǔ齻€(gè)別情況外）各自設(shè)立一套骨料、混凝土加工和生產(chǎn)系統(tǒng)，這樣，一方就有向另一方供貨的義務(wù)，但供貨價(jià)格往往是爭論的焦點(diǎn)，這和下面要討論的混合型運(yùn)作大不一樣。為此，有時(shí)伙伴公司不得不再獨(dú)立設(shè)置加工、生產(chǎn)和生活設(shè)施，從而造成臨時(shí)設(shè)施重復(fù)投入，增大了臨建費(fèi)用。從整體上來看，設(shè)備資源沒能達(dá)到最佳利用率。其他通用設(shè)備的租賃費(fèi)，臨建設(shè)施等資源的共享和交叉作業(yè)也存在不少問題，協(xié)調(diào)起來比較困難，勞務(wù)之間容易產(chǎn)生爭端。尤其是在同一項(xiàng)目上，勞務(wù)價(jià)格差別較大時(shí)，矛盾更為突出。在同一工作面上，伙伴公司相互交叉作業(yè)時(shí)，協(xié)調(diào)起來將變得十分困難，這和主包商協(xié)調(diào)各分包商的情況完全不一樣，因?yàn)橄嗷ブg不是雇傭和被雇傭關(guān)系，制約機(jī)制和制約手段也比主包和分包關(guān)系軟弱。在小浪底二標(biāo)上，聯(lián)營體除了自己實(shí)施一部分工程項(xiàng)目外，還雇傭了數(shù)十個(gè)分包商為其服務(wù)，剛竣工的芬蘭赫爾辛基機(jī)場擴(kuò)建工程竟然雇傭了70多家分包商參與施工。試想，如果不是分包關(guān)系而是聯(lián)營體，其結(jié)果將會(huì)是怎樣。所以對大型、復(fù)雜程度高的工程項(xiàng)目，聯(lián)營體內(nèi)部不太適宜采取切塊實(shí)施，否則，協(xié)調(diào)工作反而大大增加。

在管理方面，聯(lián)營體各職能部門業(yè)務(wù)人員的本位思想比較嚴(yán)重，對不關(guān)自己公司利益的工作關(guān)心不夠，伙伴公司的職員臨時(shí)主義、混崗思想比較普遍，造成主辦方職員業(yè)務(wù)壓力過大，有時(shí)為了顧大局，工作顧慮過多，從而影響了聯(lián)營體整體管理工作效率。

混合型聯(lián)營體的運(yùn)作就有點(diǎn)像法人公司運(yùn)作方式，即共同融資，共同經(jīng)營，共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，共負(fù)盈虧，責(zé)任、義務(wù)和權(quán)益都按照原先同意的參與比例分?jǐn)偂Ｉa(chǎn)所需要的各種資源、設(shè)施等由聯(lián)營體統(tǒng)一考慮?；锇楣鞠蚵?lián)營體的一切投入，待作價(jià)后均視為聯(lián)營體所有，由聯(lián)營體統(tǒng)一調(diào)配和處置，由于這種聯(lián)營體的協(xié)調(diào)工作和其他服務(wù)工作要遠(yuǎn)多于切塊實(shí)施的聯(lián)營體，所以一般情況下主辦公司要收取一定的費(fèi)用作為主辦費(fèi)。這種混合型運(yùn)作的聯(lián)營體，無論工程規(guī)模和復(fù)雜程度怎樣都能適合。小浪底的三個(gè)中外聯(lián)合體也都采用了混合型運(yùn)作方式?；旌闲瓦\(yùn)作聯(lián)營體的優(yōu)缺點(diǎn)與切塊運(yùn)作方式的聯(lián)營體相反，特別是上述提到的內(nèi)部訂價(jià)問題，在這種方式下，無論定價(jià)如何，對整個(gè)項(xiàng)目的成本毫無影響。

聯(lián)合經(jīng)營固然有諸多好處，但從辯證法觀點(diǎn)來看“有一利必有一弊”，特別是在混合型運(yùn)作方式下，聯(lián)營體伙伴公司職員的接觸范圍和頻率要遠(yuǎn)高于切塊運(yùn)作模式，所以除了上述分析的優(yōu)缺點(diǎn)外，混合型運(yùn)作的聯(lián)營體還有其自身的缺陷：

1.工作方式

聯(lián)營體所擬定的工作方式是否適合當(dāng)?shù)毓救粘９ぷ髁?xí)慣、日工作時(shí)間、外勤制度以及周末和節(jié)假日工作安排等，以及伙伴公司能否全部接收。

2.語言、習(xí)俗

語言障礙是制約混合型聯(lián)營體高效運(yùn)作的主要問題之一。翻譯畢竟只能夠臨時(shí)解決一些問題，也僅僅是局部解決某些問題。懂得當(dāng)?shù)卣Z言也是必要的，有時(shí)更為有效，尊重當(dāng)?shù)亓?xí)俗，遵守勞工法，這些問題處理不好，糾紛和罷工將屢見不鮮。

3.管理層次多

聯(lián)營體管理層次較多，尤其對一些大型工程，如小浪底二標(biāo)聯(lián)營體。聯(lián)合體內(nèi)部責(zé)任有的劃分不清，容易形成相互推委和鋪張浪費(fèi)。

4.財(cái)務(wù)費(fèi)增加

由于聯(lián)營體屬于非法人的經(jīng)濟(jì)實(shí)體，業(yè)主也明確要求聯(lián)營體中必須有一家公司出面與其交往，同時(shí)要求各伙伴負(fù)連帶責(zé)任。為此，在提供各類銀行保函時(shí)，主辦公司往往要求其他伙伴向其提供反擔(dān)保，故增加了財(cái)務(wù)費(fèi)用。此外，伙伴成員間的利害關(guān)系也極為復(fù)雜，影響高效率決策，同時(shí)也增加了現(xiàn)場管理費(fèi)和總部管理費(fèi)。小浪底二標(biāo)聯(lián)營體每年通訊費(fèi)竟然達(dá)2000多萬元人民幣。此外，每年定期各層次會(huì)議的會(huì)務(wù)費(fèi)也達(dá)150多萬人民幣，真可謂家大開銷也大。

5.職員同工不同酬

更嚴(yán)重的問題是派到聯(lián)營體里的當(dāng)?shù)芈殕T和外國職員的薪水和待遇不一樣。這個(gè)問題應(yīng)該在聯(lián)營協(xié)議產(chǎn)生之初就應(yīng)該意識到，應(yīng)進(jìn)行討論并加以解決，因?yàn)檫@個(gè)問題可能會(huì)帶來長期的負(fù)面影響。

6.文化、社會(huì)背景上的差異

由于聯(lián)營體往往要求具有不同國籍、文化、社會(huì)背景的職員在一起工作，工作方式、習(xí)慣不一樣，極有可能造成誤解和矛盾，從而相互抵消力量而削弱現(xiàn)場指揮管理。為此，必須考慮由此帶來的一些問題，并制定出解決辦法。這方面的問題最多，并表現(xiàn)在日常生活和工作中的方方面面，有些問題需要進(jìn)行行政干預(yù)，有些問題需要磨合、相互適應(yīng)，時(shí)間是解決問題最好的辦法。

7.磨合期長

聯(lián)營體合作初期，中方人員與外方人員正面沖突的事幾乎天天發(fā)生，上層人員在會(huì)議桌前相互拍桌子瞪眼的事也不罕見。不打不相識，通過一年多的磨合，雙方去掉的是埋怨，增加的是協(xié)作，工作效率也提高許多，生產(chǎn)自然有序而快捷。對于大型項(xiàng)目，一年的磨合期可以接受，但對工期只有一到兩年的項(xiàng)目來說，恐怕會(huì)產(chǎn)生嚴(yán)重的后果。

八、影響聯(lián)營成敗的幾個(gè)因素

1.伙伴公司的選擇

事物永遠(yuǎn)是處在不斷變化之中的，公司的興衰成敗也逃不出這個(gè)規(guī)律。對一家未來伙伴公司的資信的了解也要與時(shí)俱進(jìn)，不能只停留在經(jīng)驗(yàn)和感覺階段或別人介紹的基礎(chǔ)上，不要一提到西方公司，馬上就認(rèn)定為一家技術(shù)力量強(qiáng)、財(cái)力雄厚的公司。西方公司的“關(guān)、停、并、轉(zhuǎn)”現(xiàn)象比中國要多得多，這正是在市場經(jīng)濟(jì)下，對有限責(zé)任公司運(yùn)作的制裁和對債權(quán)人保護(hù)的有效機(jī)制。所以要全面考慮其綜合能力，企業(yè)的資信和管理能力更是至關(guān)重要。

聯(lián)營雙方應(yīng)明確聯(lián)營體的近期目標(biāo)和遠(yuǎn)期目標(biāo)以及最終目標(biāo)，盡可能避免因?yàn)殡p方目標(biāo)和運(yùn)行理念不同而產(chǎn)生不必要的誤解，特別是在切塊分包聯(lián)營體里，此問題尤為突出。所以，如果雙方的目標(biāo)不能取得一致，將勢必種下失敗的隱患。為此，在選擇伙伴時(shí)，一定要搞清對方的真實(shí)意圖。此外，當(dāng)?shù)匾恍┬』锇楣窘?jīng)常出現(xiàn)資金拮據(jù)或周轉(zhuǎn)不暢的現(xiàn)象，而且人員素質(zhì)差。我方與其合作等于背上了沉重的包袱，一切風(fēng)險(xiǎn)得由我們化解，盡管有協(xié)議規(guī)定，但真正約束起來，也不容易。

2.聯(lián)營體的管理

無論是主辦公司還是伙伴公司，派到聯(lián)營體的管理人員一定要?jiǎng)偃卧搷徫还ぷ?，尤其是高級管理崗位?fù)責(zé)人，應(yīng)該具備管理這種有多文化背景小社會(huì)的經(jīng)驗(yàn)和才能。要想成功管理好這個(gè)多文化背景的小社會(huì)，就要多溝通。除了各級定期正式會(huì)議外，還需建立其他溝通渠道，以便于非正式溝通和理解。

要嚴(yán)格執(zhí)行聯(lián)營協(xié)議和合同，所有的制度，無論是管理制度，還是生產(chǎn)制度，一經(jīng)確定，輕易不要更改，所有職員的任何行為均受到約束，絕不例外。一切以實(shí)際出發(fā)，不重形式而重實(shí)效。最為常見的例子是對未能按比例或按時(shí)間出資的違約方的懲罰條款，我們常按照銀行同期利息再加上一個(gè)百分?jǐn)?shù)，但未能說明完工后的利潤是按協(xié)議比例分配還是按實(shí)際出資比例分配?？紤]到當(dāng)?shù)毓镜摹暗乩弊饔?，我們又“不忍心”再按?shí)際比例分配來懲罰它。聯(lián)營體協(xié)議里經(jīng)常有條款規(guī)定：“降低對方的股份，直至1%”，但真正操作起來非常困難，尤其當(dāng)聯(lián)營體只有兩家公司組成時(shí)。當(dāng)然，還有仲裁規(guī)定，一旦聯(lián)營體在合同執(zhí)行中走到仲裁和訴訟地步，那么這樁合作也基本上壽終正寢了。