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大學(xué)實(shí)踐活動(dòng)范文第1篇

  今年暑假時(shí)我最后一個(gè)假期,但就是在這個(gè)假期我收獲了很多在學(xué)校無法學(xué)到的知識(shí).偶然知道揚(yáng)州電信將舉行大學(xué)生實(shí)踐活動(dòng),我毫不猶豫的報(bào)了名,覺得這樣的機(jī)會(huì)是很難得的.

   雖然社會(huì)實(shí)踐的時(shí)間不算很長(zhǎng),但足以讓我們很好的完成一項(xiàng)課題.我們小組雖然只有三個(gè)人,但是我們的規(guī)劃較為合理.在這幾天里,先后完成了業(yè)務(wù)培訓(xùn),現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)業(yè)廳的熟悉,問卷的設(shè)計(jì)與調(diào)查,數(shù)據(jù)分析,實(shí)踐報(bào)告的撰寫及現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷.三個(gè)人齊心協(xié)力,充分發(fā)揮了我們的團(tuán)隊(duì)精神.我想這點(diǎn)也是我收獲最大的一點(diǎn).

這幾天我們?cè)诂F(xiàn)場(chǎng)不是作為一個(gè)以往的顧客身份,而是電信的參與者.通過與顧客的不斷溝通,充分感受到了電信人的艱辛,也理解了“用心服務(wù),用戶至上”的真正涵義.在現(xiàn)場(chǎng),引導(dǎo)員對(duì)每一位顧客的耐心講解,營(yíng)業(yè)員為顧客辦理業(yè)務(wù)時(shí)真誠(chéng)的微笑都給我留下了深刻的印象.即使有顧客對(duì)電信有諸多的不滿與訴求,電信員工還是微笑著為顧客解決問題,安撫他們的情緒.我想這點(diǎn)是值得我們學(xué)習(xí)的.進(jìn)入社會(huì)更加需要這種寬容與理解.

讓我感受最深的還有我們的團(tuán)隊(duì)精神,我們?nèi)齻€(gè)人一直都是齊心協(xié)力,為了完成任務(wù)也付出了很多的艱辛.在問卷調(diào)查的過程中,有的人不配合我們的工作,甚至將所有的不滿發(fā)泄在我們身上,但我們之間相互鼓勵(lì),鼓足勇氣完成了100份問卷的調(diào)查工作.對(duì)于我們來說,這幾天收獲的不僅僅是成績(jī),還有我們之間的友誼.

報(bào)告終于問世,這里面包含著太多我們這幾天的辛勤勞動(dòng),希望我們的小小建議能對(duì)電信營(yíng)業(yè)大廳的改進(jìn)有所幫助.在電信實(shí)踐的這幾天,豐富了自己的知識(shí),開闊了眼界,結(jié)交了朋友,認(rèn)真過,努力過.我想這段經(jīng)歷會(huì)為我以后更好的走進(jìn)社會(huì)提供諸多的經(jīng)驗(yàn).感謝揚(yáng)州電信給我們這次機(jī)會(huì)!

大學(xué)實(shí)踐活動(dòng)范文第2篇

感恩教育是高校開展德育教育的重要方面，高校要鼓勵(lì)和引導(dǎo)青年學(xué)子走進(jìn)基層、投身實(shí)踐、真情奉獻(xiàn)、服務(wù)社會(huì)。本著傳遞教育感恩理念、實(shí)踐奉獻(xiàn)精神的目的和宗旨，北師大教育學(xué)部在2011年5月組織學(xué)生創(chuàng)立了四葉草教育感恩基金，力求吸引和感染更多的學(xué)生切實(shí)參與到感恩奉獻(xiàn)的具體行動(dòng)中來，匯聚愛心，為需要幫助的人們積蓄力量。作為北師大教育學(xué)部精心打造的思想政治教育特色平臺(tái)，四葉草教育感恩基金面向在校大學(xué)生開展感恩教育，同時(shí)又針對(duì)需要幫助的中小學(xué)和孩子開展志愿支教服務(wù)和籌集物資、善款等活動(dòng)。通過這個(gè)感恩、實(shí)踐和奉獻(xiàn)的平臺(tái)，向全社會(huì)傳達(dá)教育人“心系教育，兼濟(jì)天下”的理想夙愿。短短一年的時(shí)光，“四葉草”在師大師生們的關(guān)心與呵護(hù)下茁壯成長(zhǎng)，先后啟動(dòng)“大手牽小手，幫扶結(jié)對(duì)子”“關(guān)愛生命，幸福續(xù)航”“助力明天，共愛一家”“志愿行動(dòng)，心系教育”和“捐贈(zèng)圖書，傳遞知識(shí)”等五大項(xiàng)目；先后募集善款53790.09元，共資助76人，資助總額達(dá)32860.19元，共支持14支暑期社會(huì)實(shí)踐隊(duì)開展四葉草“大手牽小手，幫扶結(jié)對(duì)子”活動(dòng)，支教隊(duì)員們與64名優(yōu)秀寒門學(xué)子結(jié)成幫扶對(duì)子；先后開展志愿者交流、愛心募捐、校園宣傳等活動(dòng)。

二、實(shí)踐與專業(yè)相結(jié)合的模式：指導(dǎo)學(xué)生社團(tuán)在社會(huì)實(shí)踐中彰顯教育的魅力，增強(qiáng)服務(wù)社會(huì)的本領(lǐng)

大學(xué)生社團(tuán)是各種學(xué)生組織的重要部分。北師大教育學(xué)部的學(xué)生社團(tuán)多是以大學(xué)生興趣以及所學(xué)專業(yè)為特色而組建的，如教育學(xué)社、木鐸手語社、野社等。教育學(xué)部分團(tuán)委整體統(tǒng)籌各個(gè)學(xué)生社團(tuán)和班集體的實(shí)踐活動(dòng)，配備相關(guān)專業(yè)教師進(jìn)行指導(dǎo)，如木鐸手語社請(qǐng)?zhí)厥饨逃龑I(yè)的教師進(jìn)行指導(dǎo)，野社請(qǐng)學(xué)前教育專業(yè)的教師進(jìn)行指導(dǎo)，以彰顯各個(gè)社團(tuán)的專業(yè)特色，使學(xué)生在實(shí)踐中感悟教育的內(nèi)涵；同時(shí)，給予充足的學(xué)生社團(tuán)社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)經(jīng)費(fèi)，讓學(xué)生在社會(huì)實(shí)踐中減少后顧之憂，全身心深入扎根基層，到實(shí)踐中去鍛煉自我、提升自我。各個(gè)班集體開展了學(xué)習(xí)雷鋒活動(dòng)，深入到校內(nèi)外社區(qū)開展了形式多樣的志愿服務(wù)活動(dòng)：教育學(xué)社長(zhǎng)期組織志愿者到打工子弟學(xué)校支教，為中小學(xué)生補(bǔ)習(xí)功課；木鐸手語社走進(jìn)特殊學(xué)校幫扶殘障兒童，義務(wù)向社會(huì)教授手語；野社長(zhǎng)期堅(jiān)持不懈地為民工孩子開辦幼兒園，多次被多家新聞媒體報(bào)道，引起社會(huì)的廣泛關(guān)注大學(xué)生在社會(huì)實(shí)踐過程中，體悟到了教育的真諦，發(fā)現(xiàn)了自身的價(jià)值，增強(qiáng)了服務(wù)社會(huì)的本領(lǐng)。

三、實(shí)踐與志愿服務(wù)相結(jié)合的模式：組織大學(xué)生進(jìn)行暑期社會(huì)實(shí)踐，深入社會(huì)基層傳遞教育理念

大學(xué)生暑期社會(huì)實(shí)踐是大學(xué)生參與社會(huì)的重要形式，是將自己所學(xué)所思應(yīng)用到社會(huì)實(shí)踐中的重要途徑，也是大學(xué)生提前磨煉自己的重要平臺(tái)，是深入基層、了解基層和服務(wù)基層展示自我的機(jī)會(huì)。北師大教育學(xué)部高度重視學(xué)生暑期社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，每年都給學(xué)生社會(huì)實(shí)踐配備充足的師資和經(jīng)費(fèi)。2010年派出6支隊(duì)伍近百名學(xué)生，分別赴安徽、湖北、四川、云南等六省市，初步形成了暑期社會(huì)實(shí)踐的模式；2011年將特色模式進(jìn)行了完善，最終組建16支隊(duì)伍，共有200多名學(xué)生踏上了實(shí)踐征程，實(shí)踐地點(diǎn)跨越了廣西、甘肅、、新疆、云南、四川、內(nèi)蒙古等全國(guó)13個(gè)省16個(gè)市；2012年總結(jié)出“調(diào)研—實(shí)踐—結(jié)對(duì)子—研究”這一獨(dú)特的暑期社會(huì)實(shí)踐模式，最終有14支隊(duì)伍奔赴祖國(guó)各地，深入基層，進(jìn)行實(shí)踐。暑期社會(huì)實(shí)踐主要通過調(diào)研、支教以及宣傳采訪等形式進(jìn)行,主題內(nèi)容包括教學(xué)實(shí)踐、素質(zhì)拓展培訓(xùn)、教育宣講、環(huán)保節(jié)能宣傳、訪談先進(jìn)黨員、探尋新農(nóng)村建設(shè)、關(guān)注特殊群體等，項(xiàng)目?jī)?nèi)涵豐富，緊跟社會(huì)熱點(diǎn)，發(fā)揮專業(yè)優(yōu)勢(shì)，傳遞教育理念。在教育學(xué)部有計(jì)劃、有步驟的指導(dǎo)下，學(xué)部的學(xué)生暑期社會(huì)實(shí)踐取得了巨大的成績(jī)。

四、實(shí)踐與就業(yè)相結(jié)合的模式：搭建學(xué)生實(shí)習(xí)實(shí)踐平臺(tái)，實(shí)踐中指導(dǎo)學(xué)生，增強(qiáng)就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力

大學(xué)生就業(yè)難的一個(gè)重要原因是學(xué)生的動(dòng)手能力差，實(shí)踐水平缺失。為了提高學(xué)生的就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，教育學(xué)部高度重視學(xué)生的實(shí)習(xí)實(shí)踐，通過各種形式的社區(qū)共建，為學(xué)生開拓更加多樣的實(shí)踐機(jī)會(huì)。在過去一學(xué)期中，教育學(xué)部在北京全寧科技有限公司、學(xué)而思集團(tuán)、清華同方、紅纓教育集團(tuán)、中投發(fā)展公司、眾享樂學(xué)教育科技有限公司、普爾摩咨詢有限公司等知名企業(yè)建立了實(shí)習(xí)實(shí)踐基地；同時(shí)與學(xué)校后勤黨委共建，輸送學(xué)生干部到后勤的餐飲、宿管、物業(yè)等中心擔(dān)任助理；在石景山教委建立實(shí)習(xí)基地，推薦優(yōu)秀的研究生到教委上崗掛職鍛煉，到中小學(xué)擔(dān)任校長(zhǎng)助理。在共建的過程中增加大學(xué)生的社會(huì)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)積累，提高大學(xué)生的社會(huì)實(shí)踐工作技能，端正工作態(tài)度，培養(yǎng)意志品質(zhì)等，為就業(yè)作好充分的準(zhǔn)備。

大學(xué)實(shí)踐活動(dòng)范文第3篇

關(guān)鍵詞：創(chuàng)業(yè) 實(shí)踐活動(dòng) 思考

中圖分類號(hào)：G712 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：1003-9082（2015）09-0121-02

隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展和社會(huì)的不斷進(jìn)步，我國(guó)的就業(yè)結(jié)構(gòu)與方式也發(fā)生了很大的變化。加之高校不斷擴(kuò)招帶來的就業(yè)壓力，自主創(chuàng)業(yè)已經(jīng)成為大學(xué)生就業(yè)的新形式。盡管政府和學(xué)校均給予大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大力的支持，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成功的概率仍然很低。創(chuàng)業(yè)實(shí)踐是創(chuàng)業(yè)教育的一個(gè)重要環(huán)節(jié)，通過對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)實(shí)踐的研究能夠體現(xiàn)創(chuàng)業(yè)教育的成果，也能夠?qū)?chuàng)業(yè)教育進(jìn)行檢驗(yàn)，并促進(jìn)創(chuàng)業(yè)教育更好的發(fā)展。為此，本課題組從對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)實(shí)踐案例的分析入手，分別從主客觀兩個(gè)角度對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)實(shí)踐失敗或成功的原因進(jìn)行分析，并與正在指導(dǎo)的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)實(shí)踐活動(dòng)相聯(lián)系，對(duì)比總結(jié)他們共同的特點(diǎn)，并對(duì)學(xué)校以及學(xué)生如何提高創(chuàng)業(yè)實(shí)踐能力提出了建議，希望能夠?qū)φ趯?shí)施的創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練及創(chuàng)業(yè)實(shí)踐起到指導(dǎo)和借鑒作用。

一、明確創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新教育的人才培養(yǎng)目標(biāo)

通過對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)實(shí)踐案例的分析，我們不難看出很多的大學(xué)生在創(chuàng)業(yè)時(shí)并沒有創(chuàng)業(yè)理論的基本知識(shí)，這就使他們?cè)趧?chuàng)業(yè)時(shí)是在沒有理論指導(dǎo)的情況下盲目地開始實(shí)踐活動(dòng)，也導(dǎo)致了在創(chuàng)業(yè)過程中沒有有效的管理體系，如團(tuán)隊(duì)管理制度、市場(chǎng)拓展方案和完善的財(cái)務(wù)管理制度。因此我們課題組在實(shí)施大學(xué)生創(chuàng)業(yè)教育時(shí)非常重視大學(xué)生創(chuàng)業(yè)能力的培養(yǎng)，即根據(jù)大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)需要，明確創(chuàng)業(yè)教育的人才培養(yǎng)目標(biāo)，以市場(chǎng)對(duì)人才的需求為導(dǎo)向，將人才培養(yǎng)目標(biāo)不僅定位在知識(shí)和技能，還將人才培養(yǎng)目標(biāo)定位在培養(yǎng)動(dòng)手能力強(qiáng)，理論知識(shí)扎實(shí)，敢于創(chuàng)新，有創(chuàng)業(yè)精神和創(chuàng)業(yè)能力的高級(jí)人才。

二、構(gòu)建并實(shí)施創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新人才培養(yǎng)模式

只有通過構(gòu)建創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新教育的課程體系和實(shí)施大學(xué)生創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新訓(xùn)練，才能形成創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新教育體系，實(shí)現(xiàn)以構(gòu)建培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)業(yè)意識(shí)、創(chuàng)業(yè)精神為宗旨的創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新型人才培養(yǎng)目標(biāo)。在課程體系的設(shè)置上，我們加大了課程改革的力度，打破了原先的偏重知識(shí)的完整性和系統(tǒng)性的課程設(shè)置體系，創(chuàng)新了課程內(nèi)容，使得專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)與創(chuàng)業(yè)知識(shí)的獲得能夠很好的融合，學(xué)生不僅能夠獲得創(chuàng)業(yè)知識(shí)，同時(shí)還能夠提升其創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新素質(zhì)與創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新能力。我們?cè)?014級(jí)汽車檢測(cè)與維修專業(yè)人才培養(yǎng)方案的設(shè)計(jì)過程中對(duì)知識(shí)結(jié)構(gòu)進(jìn)行了拓寬，以提高大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新素質(zhì)。在新的人才培養(yǎng)方案中，我們?cè)谧⒅貏?chuàng)業(yè)知識(shí)獲得的同時(shí)也注重了課程設(shè)置的柔韌性及靈活性。

三、組建適應(yīng)創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新教育發(fā)展需求的師資隊(duì)伍，指導(dǎo)并實(shí)施有針對(duì)性的創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練

課題組的全體教師組成了創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)團(tuán)隊(duì)，分別在11、12、13級(jí)汽車檢測(cè)與維修專業(yè)進(jìn)行試點(diǎn)，我們選擇了有意創(chuàng)業(yè)的同學(xué)成立了創(chuàng)業(yè)小組。創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)團(tuán)隊(duì)的全體教師進(jìn)行創(chuàng)業(yè)教育相關(guān)理論的研究的同時(shí)，同時(shí)對(duì)創(chuàng)業(yè)小組進(jìn)行創(chuàng)業(yè)理論的講授、分析創(chuàng)業(yè)案例、指導(dǎo)學(xué)生市場(chǎng)調(diào)研、指導(dǎo)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的撰寫，指導(dǎo)學(xué)生參進(jìn)行創(chuàng)業(yè)模擬實(shí)踐，并作為創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師直接參與之后的創(chuàng)業(yè)活動(dòng)；同時(shí)我們也聘請(qǐng)了實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)豐富的企業(yè)導(dǎo)師，由他們給予創(chuàng)業(yè)大學(xué)生實(shí)踐和政策方面的指導(dǎo)。通過這種方式的指導(dǎo)和傳授，我們向創(chuàng)業(yè)小組的學(xué)生直觀、生動(dòng)地展示成功創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)精神、創(chuàng)業(yè)方法、過程和規(guī)律，培養(yǎng)了學(xué)生良好的自主創(chuàng)業(yè)意識(shí)，樹立全新的就業(yè)觀念，原創(chuàng)業(yè)小組部分成員現(xiàn)已成功自主創(chuàng)業(yè)。

四、 學(xué)校應(yīng)加強(qiáng)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)教育所需硬件設(shè)施的建設(shè)并應(yīng)提供一定的資金支持

學(xué)校應(yīng)為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)教育的實(shí)施提供場(chǎng)地，如創(chuàng)業(yè)實(shí)驗(yàn)室、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)基地、大學(xué)生商業(yè)中心等。在研究的典型案例中，重慶工商大學(xué)為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)提供的場(chǎng)地，可以讓大學(xué)生在真實(shí)的創(chuàng)業(yè)環(huán)境中不斷積累。對(duì)部分有創(chuàng)業(yè)意向的大學(xué)生，學(xué)校應(yīng)為其提供將創(chuàng)業(yè)知識(shí)應(yīng)用于實(shí)踐的機(jī)會(huì)。如在研究的典型案例中，重慶工商大學(xué)根據(jù)學(xué)生需求，由學(xué)校出資為學(xué)生成立的書報(bào)亭，不僅可以解決大學(xué)生的生活困難，同時(shí)也為他們將所學(xué)創(chuàng)業(yè)內(nèi)容應(yīng)用于實(shí)踐提供了方便。同時(shí)，學(xué)校還應(yīng)與企業(yè)之間建立良好的合作關(guān)系，使得大學(xué)生的優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目能夠得到企業(yè)的支持并最終走向成熟。

五、鼓勵(lì)學(xué)生參加各種社會(huì)活動(dòng)，培養(yǎng)其團(tuán)隊(duì)意識(shí)

從我們的創(chuàng)業(yè)實(shí)踐及其他高校的創(chuàng)業(yè)實(shí)踐案例中可以看出，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新能力的提高不僅需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)，同時(shí)還需要自身經(jīng)驗(yàn)的不斷積累。擁有良好創(chuàng)業(yè)能力及素質(zhì)的大學(xué)生在創(chuàng)業(yè)實(shí)踐的過程中能夠較好的處理自己的情緒并很好的解決問題，因此大學(xué)生應(yīng)當(dāng)不斷的提高自身的人際交往能力，例如與人溝通能力、和平相處的能力、互相幫助與協(xié)作的精神等。這些能力的培養(yǎng)不能僅依賴學(xué)校創(chuàng)業(yè)教育，學(xué)生自己更是應(yīng)該在學(xué)習(xí)生活中有意識(shí)的去培養(yǎng)自己這方面的能力。創(chuàng)業(yè)小組的學(xué)生幾乎都樂于參與學(xué)生社團(tuán)活動(dòng)、志愿者活動(dòng)或?qū)W校組織的各種大型活動(dòng)。在參加這些活動(dòng)的過程中，他們不斷地積累與人溝通的能力、協(xié)作的能力，并逐步樹立了自己做事時(shí)的團(tuán)隊(duì)意識(shí)。通過上述的案例研究我們同樣也可以發(fā)現(xiàn)，那些積極參加社團(tuán)活動(dòng)以及社會(huì)實(shí)踐的大學(xué)生在創(chuàng)業(yè)的過程中，往往很注重團(tuán)隊(duì)的作用，很懂得與團(tuán)隊(duì)成員的合作。

六、重視大學(xué)生社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，開拓視野，提升其創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新能力

我們?cè)诮M織學(xué)生積極參加學(xué)校舉辦的創(chuàng)業(yè)實(shí)踐活動(dòng)的同時(shí)，還應(yīng)鼓勵(lì)他們參與寒暑假社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，使學(xué)生能認(rèn)識(shí)到通過這樣的活動(dòng)，他們可以了解社會(huì)、觀察社會(huì)，不斷提高自身的創(chuàng)業(yè)實(shí)踐能力。通過對(duì)創(chuàng)業(yè)小組成員的了解及創(chuàng)業(yè)實(shí)踐案例的調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)絕大多數(shù)創(chuàng)業(yè)成功的大學(xué)生均有很強(qiáng)的實(shí)踐能力和較為豐富的創(chuàng)業(yè)實(shí)踐活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)，對(duì)社會(huì)需求及自己所要?jiǎng)?chuàng)業(yè)的行業(yè)有了一定的了解；在創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的選擇上他們敢嘗試別人所不敢嘗試的東西，而不是簡(jiǎn)單半復(fù)制別人成功的模式，他們幾乎都是在資金和技術(shù)沒有任何優(yōu)勢(shì)的情況下做到成功創(chuàng)業(yè)。他們能夠做到在把握好自身學(xué)習(xí)的情況下多去參加社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，豐富自身的社會(huì)知識(shí)，增強(qiáng)自身的創(chuàng)業(yè)實(shí)踐能力。

七、引導(dǎo)大學(xué)生增強(qiáng)自主學(xué)習(xí)的能力，樹立創(chuàng)業(yè)自信心

我們通過調(diào)查發(fā)現(xiàn)，很多大學(xué)生有創(chuàng)業(yè)的想法，但是很少有人去實(shí)踐，究其原因，缺乏自信心是一個(gè)很重要的因素。因此我們應(yīng)當(dāng)引導(dǎo)大學(xué)生應(yīng)當(dāng)結(jié)合自身所學(xué)專業(yè)，樹立自主創(chuàng)業(yè)的想法，并且通過日常學(xué)習(xí)中的不斷積累，明確自身的創(chuàng)業(yè)方向與優(yōu)勢(shì)，通過自身的不斷積累，創(chuàng)業(yè)自信心自然會(huì)逐漸形成。

參考文獻(xiàn)

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大學(xué)實(shí)踐活動(dòng)范文第4篇

實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的標(biāo)準(zhǔn)。實(shí)踐可以幫助高校大學(xué)生提前了解社會(huì)，提前接觸社會(huì)，學(xué)會(huì)融入社會(huì)。在實(shí)踐中進(jìn)一步提升社會(huì)交際等各個(gè)方面的能力，在鍛煉的同時(shí)還能體驗(yàn)與學(xué)生不一樣的生活。在暑假社會(huì)實(shí)踐中，學(xué)會(huì)了許多書本上沒有的知識(shí)，熟悉了很多工作技巧，這些寶貴的經(jīng)驗(yàn)對(duì)我將會(huì)受用終身。下面就讓小編帶你去看看大學(xué)生暑期銷售社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)報(bào)告范文5篇，希望能幫助到大家!

暑期銷售社會(huì)實(shí)踐報(bào)告1大學(xué)是一個(gè)小社會(huì)，步入大學(xué)就等于步入半個(gè)社會(huì)。我們不再是象牙塔里不能受風(fēng)吹雨打的花朵，通過社會(huì)實(shí)踐的磨練，我們深深地認(rèn)識(shí)到社會(huì)實(shí)踐是一筆財(cái)富。社會(huì)是一所更能鍛煉人的綜合性大學(xué)，只有正確的引導(dǎo)我們深入社會(huì)，了解社會(huì)，服務(wù)于社會(huì)，投身到社會(huì)實(shí)踐中去，才能使我們發(fā)現(xiàn)自身的不足，為今后走出校門，踏進(jìn)社會(huì)創(chuàng)造良好的條件;才能使我們學(xué)有所用，在實(shí)踐中成才，在服務(wù)中成長(zhǎng)，并有效的為社會(huì)服務(wù)，體現(xiàn)大學(xué)生的自身價(jià)值。今后的工作中，是在過去社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，不斷拓展社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)范圍，挖掘?qū)嵺`活動(dòng)培養(yǎng)人才的潛力，堅(jiān)持社會(huì)實(shí)踐與了解國(guó)情，服務(wù)社會(huì)相結(jié)合，為國(guó)家與社會(huì)的全面發(fā)展出謀劃策。堅(jiān)持社會(huì)實(shí)踐與專業(yè)特點(diǎn)相結(jié)合，為地方經(jīng)濟(jì)的發(fā)展貢獻(xiàn)力量為社會(huì)創(chuàng)造了新的財(cái)富。

社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)給生活在都市象牙塔中的大學(xué)生們提供了廣泛接觸基層、了解基層的機(jī)會(huì)。從中學(xué)到了很多書本上學(xué)不到的東西，汲取了豐富的營(yíng)養(yǎng)，認(rèn)識(shí)到只有到實(shí)踐中去、到基層中去，把個(gè)人的命運(yùn)同社會(huì)、同國(guó)家的命運(yùn)聯(lián)系起來，才是青年成長(zhǎng)成才的正確之路。

在過去一年的大學(xué)生活里，我學(xué)到很多專業(yè)知識(shí)和技能，但是我生活在校園，體驗(yàn)到的僅僅是美好的校園生活，無法體會(huì)社會(huì)的競(jìng)爭(zhēng)和壓力。只有踏入社會(huì)，我們才能了解，才能改善。

兩個(gè)月的暑假生活，我選擇了步入社會(huì)，體驗(yàn)社會(huì)。經(jīng)過網(wǎng)上搜索，投發(fā)簡(jiǎn)歷，面試培訓(xùn)。最終我被分配到中域電訊的三星專柜做三星的三天產(chǎn)品顧問與銷售。第一天，八點(diǎn)三十分我就來到了上班的地點(diǎn)，換上工作服，來到我負(fù)責(zé)的專柜。還有一個(gè)跟我一樣的大學(xué)生也是負(fù)責(zé)這里，還有兩位老練的長(zhǎng)期促銷員。他們沒有過多和我們提及到需要注意的細(xì)節(jié)，只是簡(jiǎn)單的交待有什么不懂就問他們。社會(huì)就是這樣，不會(huì)像校園那樣，老師會(huì)分配說今天做些什么，明天做些什么，但在這里，不一定有人會(huì)告訴你這些，你必須自覺地去做，而且要盡自已的努力做到最好，一件工作的效率就會(huì)得到別人不同的評(píng)價(jià)?？粗L(zhǎng)促們的流利的對(duì)話和靈敏的應(yīng)變能力，我在一旁努力的記住，模仿。但漸漸，我就領(lǐng)悟到其中的真諦，不像一開始那樣的緊張和混亂。那也是因?yàn)閷?shí)踐的作用，企業(yè)需要有經(jīng)驗(yàn)的人才是有道理的，有經(jīng)驗(yàn)就不用再費(fèi)時(shí)費(fèi)資源的去交代，可以提高更大的效率。在學(xué)校，只有學(xué)習(xí)的氛圍，畢竟學(xué)校是學(xué)習(xí)的場(chǎng)所，每一個(gè)學(xué)生都在為取得更高的成績(jī)而努力。而這里是工作的場(chǎng)所，每個(gè)人都會(huì)為了獲得更多的報(bào)酬而努力，無論是學(xué)習(xí)還是工作，都存在著競(jìng)爭(zhēng)，在競(jìng)爭(zhēng)中就要不斷學(xué)習(xí)別人先進(jìn)的地方，也要不斷學(xué)習(xí)別人怎樣做人，以提高自已的能力!記得老師曾經(jīng)說過大學(xué)是一個(gè)小社會(huì)，但我總覺得校園里總少不了那份純真，那份真誠(chéng)，盡管是大學(xué)高校，學(xué)生還終歸保持著學(xué)生的身份。在這幾天里，我還看到了長(zhǎng)促們因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)而發(fā)生爭(zhēng)執(zhí)，他們不斷在爭(zhēng)取多一張單，卻無意的觸碰到大家的界線，我明白到集體的團(tuán)結(jié)很重要，待人處事能力也很關(guān)鍵。就這樣，在三天的忙碌工作后，我已經(jīng)領(lǐng)悟到促銷的深層內(nèi)涵，并且也體會(huì)到社會(huì)里必要的能力，了解到工作壓力與辛酸。

除了手機(jī)銷售外，我還體驗(yàn)了七天的義工生活。從第一次穿上那套鮮紅的工作服開始，我們就肩負(fù)了一份責(zé)任;從第一步邁入游子交流團(tuán)這個(gè)組織開始，我們就踏上了一段充滿希望的旅程。我們從陌生到相識(shí)，是因?yàn)橛兄餐男拍?我們從四面八方相聚在一起，是因?yàn)橛袗邸?/p>

這個(gè)暑假的每個(gè)禮拜我都會(huì)來加入他們的募捐活動(dòng)，我們的主題是為甘肅兒童過上學(xué)生的生活。游子交流團(tuán)首先是有幾位高中生發(fā)起的，他們單憑自己微小的力量，永不放棄的決心，一點(diǎn)一滴的積累，慢慢組織擴(kuò)大到中學(xué)高中大學(xué)里。他們一共幫助上數(shù)百名兒童上小學(xué)，還建了一所希望小學(xué)。我有幸加入這樣的活動(dòng)，心情十分的激動(dòng)。一開始，我們新手都會(huì)不好意思向路人宣傳，但慢慢變得有勇氣，畢竟我們的活動(dòng)是非常有意義的。路人看見我們的宣傳，都有不同的反應(yīng)。因?yàn)槲覀冎挥幸恍┫嚓P(guān)報(bào)道的復(fù)印件和資料，有的人對(duì)我們的組織產(chǎn)生不信任，也有的人慷慨大方的獻(xiàn)出一份愛心。有咿呀學(xué)語的小孩被抱著來捐款，也有天真可愛的學(xué)生拿出自己的零星積蓄，更有年邁已高的老人慷慨解囊，他們投入善款便匆匆離開，帶來的是愛心，帶走的是我們無限的感激。在短短的七天活動(dòng)里，我看到的不僅是義工們的偉大，更多的是這個(gè)世界洋溢著愛的空氣。雖然對(duì)于難以計(jì)數(shù)的貧困山區(qū)的兒童來說，這些只是杯水車薪，但是我們看到了人間的真情所在，看到了一顆顆熱忱慷慨的心。

每迎來一位充滿笑臉的行人，我們就多了一份力量;每接受一份愛心捐款，我們就看到了希望的曙光。相信今天種下的愛心種子一定會(huì)長(zhǎng)成參天大樹，庇護(hù)一方土地;相信有我們這些志愿者的存在，就有愛的延伸;相信我們的努力可以給他們帶去溫暖和感動(dòng)。

經(jīng)過這么多天的做義工體驗(yàn)，讓我學(xué)到了很多，也讓我知道團(tuán)結(jié)的重要性，和溝通的重要性。這幾天我們看到了很多人，也接觸了很多人。這幾日的奔波讓我們了解了社會(huì)上的不容易，也讓我更加了解了義工的不容易。這幾天的合作也讓我倍感高興。我們同樣都是十幾歲的青年，是時(shí)候讓我們關(guān)注社會(huì)了。也讓我們更加的去了解他人，幫助他人。社會(huì)不停地再發(fā)展，人類也不停的在進(jìn)步，所以也同樣要求我們能無私的幫助他人。

在兩類不同的實(shí)踐過程中，我也發(fā)現(xiàn)了自身存在的一些問題：

第一，本人的人際交往的能力還欠佳，這還應(yīng)在日后的日常生活、交際中有待加強(qiáng)和學(xué)習(xí)。

第二，缺乏社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，在為人處事方面尚還不太成熟，處理事物的態(tài)度和方法往往有時(shí)不得當(dāng)。

雖然在實(shí)踐中存在著一些問題，但是我覺得仍有一些值得驕傲的閃光點(diǎn)的。本人參加社會(huì)實(shí)踐有著不畏困難的精神，敢于實(shí)踐，對(duì)工作充滿熱情，細(xì)心真誠(chéng)。

家庭角色體驗(yàn)類實(shí)踐活動(dòng)

在兩個(gè)月的暑假里,除了社會(huì)的實(shí)踐,我也在家體驗(yàn)到媽媽的生活。每天都會(huì)幫媽媽打掃家中的衛(wèi)生，有時(shí)會(huì)替媽媽去市場(chǎng)買菜，做做中午飯。在這些繁瑣的事務(wù)中，不僅體會(huì)到媽媽的勞累，理解到每天想菜式的煩心，還從中更學(xué)到許多，例如怎么做的飯才好吃，怎么炒的菜才更香，這些都是要經(jīng)過實(shí)踐才會(huì)出真功夫的。我們作為一名大學(xué)生，不僅在專業(yè)方面，在學(xué)習(xí)方面要有所成就，我們還應(yīng)該體諒父母，為父母分擔(dān)憂愁，在生活自理上更應(yīng)該懂得更多。不能只做一名只懂學(xué)習(xí)卻不能自立的大學(xué)生。

通過參加社會(huì)實(shí)踐，我認(rèn)識(shí)到，在生活中吸取周圍人的經(jīng)驗(yàn)和閱歷，掌握一些社會(huì)禮儀的技巧是極為必要的。充分發(fā)揚(yáng)本人自身的優(yōu)點(diǎn)，取長(zhǎng)補(bǔ)短，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，吸取教訓(xùn)，使自己對(duì)將來充滿信心，也為以后真正融入社會(huì)奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)?！皼]有實(shí)踐，就沒有發(fā)言權(quán)”,只有親身經(jīng)歷過才會(huì)有那種超乎平常的感覺。其實(shí)學(xué)校要求我們積極參加社會(huì)實(shí)踐,無非是想讓我們提前接觸社會(huì),了解社會(huì),這樣才不會(huì)在真正走上社會(huì)的時(shí)候找不到生活的重心,于是我才決定今年要真正的去接觸社會(huì),品嘗社會(huì)的酸甜苦辣。

通過暑假的實(shí)踐使我增長(zhǎng)了見識(shí)，也懂得了許多做人的道理，也使我更清楚地認(rèn)識(shí)到自己的不足和缺點(diǎn)，所以我要在今后的學(xué)習(xí)和生活中嚴(yán)格要求自己，提高自己的素質(zhì)，努力學(xué)好自己的專業(yè)技能，將來回報(bào)父母，回報(bào)一切關(guān)心我的所有人。

暑期銷售社會(huì)實(shí)踐報(bào)告2在此期間，不僅拓展了自身的知識(shí)面，擴(kuò)大與社會(huì)的接觸面，而且積累個(gè)人在社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)中的經(jīng)驗(yàn)，增強(qiáng)自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，鍛煉和提高自己的能力。通過暑假社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)親身體驗(yàn)社會(huì)的方方面面，在暑期實(shí)踐中培養(yǎng)艱苦樸素的生活作風(fēng);培養(yǎng)踏實(shí)、認(rèn)真的工作態(tài)度;鍛煉我與各種各樣人的溝通交流能力，為以后能夠迅速的融入社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

此次實(shí)踐,根據(jù)工作性質(zhì)，我了解了電腦銷售系統(tǒng)流程與原理，了解售后重點(diǎn),主要做到以下方面:

首先,要做好充分的物質(zhì)準(zhǔn)備。物質(zhì)準(zhǔn)備工作做得好，可以讓客戶感到銷售人員的誠(chéng)意，可以幫助銷售人員樹立良好的洽談形象，形成友好、和諧、寬松的洽談氣氛。還要增強(qiáng)自信，對(duì)于銷售人員取得成功至關(guān)重要。銷售人員在毫無準(zhǔn)備的情況下貿(mào)然訪問客戶，往往因?yàn)榍闆r不明、，底數(shù)不清總擔(dān)心出差錯(cuò)，造成言詞模棱兩可，而客戶看到這種對(duì)推銷自己的產(chǎn)品都信心不足的銷售人員時(shí)，首先會(huì)感到擔(dān)心和失望，進(jìn)而不能信任銷售人員所推銷的產(chǎn)品，當(dāng)然更不能接受。因此，充分的前期準(zhǔn)備工作，可以使銷售人員底氣十足，充滿信心，銷售起來態(tài)度從容不迫，言語舉止得當(dāng)，容易取得客戶信任。

其次，銷售人員要做到“知己”，才能提高銷售的成功率。所謂的“知己”就是需要掌握自己公司多方面的生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)、規(guī)模等情況以及自己負(fù)責(zé)的產(chǎn)品的性能、指標(biāo)、價(jià)格等知識(shí)。對(duì)于客戶來說，銷售人員就是公司。但事實(shí)上銷售人員只是代表公司而已。既然銷售人員只是代表著公司，他就應(yīng)該對(duì)企業(yè)有一個(gè)全面的了解，包括經(jīng)營(yíng)目標(biāo)、經(jīng)營(yíng)方針、歷史業(yè)績(jī)、企業(yè)及所銷售產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)等等。銷售人員必須熟悉本公司有關(guān)價(jià)格、信用條件、產(chǎn)品運(yùn)送程序以及在銷售過程中不可缺少的其他任何情報(bào)。在銷售過程中，公司要有良好的信用條件，公司必須守信用、守合同，產(chǎn)品運(yùn)送必須準(zhǔn)確、及時(shí)，銷售人員只有熟識(shí)這些知識(shí)，，才能在銷售的過程中及時(shí)地利用優(yōu)惠條件來吸引客戶，引發(fā)客戶的購買欲。

再次，銷售人員應(yīng)建立起與客戶溝通的信息網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。每個(gè)人都有兩個(gè)彼此不同的人際網(wǎng)絡(luò)，一個(gè)是你自然得來的，一個(gè)是你創(chuàng)造的。自然得來的人際網(wǎng)絡(luò)包括你的親屬、好朋友及其他一些熟人。如果你和良好客戶成了知心朋友，那么他將會(huì)對(duì)你無所顧忌地高談闊論，這種高談闊論中，有他的憂郁、有他是失落，同時(shí)也有他的高興，這時(shí)都應(yīng)與他一起分擔(dān)，他就可能和你一起談他的朋友，他的客戶，甚至讓你去找他們或者幫你電話預(yù)約，這樣，將又會(huì)有新的客戶出現(xiàn)，那么如何才能打動(dòng)客戶、感染客戶，使客戶銷售人員保持長(zhǎng)久的聯(lián)系呢?那就是人格和個(gè)人魅力得到充分發(fā)揮，在銷售過程中及必須完全釋放自我，充分發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)和特長(zhǎng)，同時(shí)也不掩飾自己的弱點(diǎn)讓客戶感受到你真實(shí)的一面，這樣客戶才會(huì)對(duì)你產(chǎn)生信任，推進(jìn)銷售進(jìn)程，才會(huì)在日后長(zhǎng)久地保持這份信任和默契，保持長(zhǎng)久的合作。銷售人員的個(gè)人魅力，主動(dòng)開拓自己的人際關(guān)系，你就可以通過這些獲得更大的人際網(wǎng)絡(luò)。

下面就是我的一些心得：

第一是要真誠(chéng)。你可以偽裝你的面孔，你的心，但絕不可以忽略真誠(chéng)的力量。記得第一天去店里，心里不可避免的有些疑惑。不過幾天下來，我就和大家打成一片，很好的跟他們交流溝通學(xué)習(xí)，他們把我當(dāng)朋友也愿意指導(dǎo)我，愿意讓我親自動(dòng)手維修電腦。

第二是溝通。要想在短暫的兼職時(shí)間內(nèi)，盡可能多的學(xué)一些東西，這就需要跟師傅有很好的溝通，加深彼此的了解，因?yàn)樗麄儾⒉涣私馕覍?duì)電腦的熟悉程度，不清楚我會(huì)做哪些工作，不清楚我想了解什么樣的知識(shí)，所以跟師傅建立起很好的溝通是很必要的。同時(shí)我覺得這也是我們將來走上社會(huì)的一把不可缺的鑰匙。通過溝通了解，師傅對(duì)我有了大體的了解，一邊有針對(duì)性的教我一些計(jì)算機(jī)知識(shí)，一邊根據(jù)我的興趣給予我更多的指導(dǎo)與幫助，例如我對(duì)網(wǎng)絡(luò)布線，電腦硬件安裝，數(shù)據(jù)還原，系統(tǒng)、網(wǎng)絡(luò)或硬件故障排除，工作原理應(yīng)用等方面，師傅就讓我和他一起完成電腦故障排除工作。在這次的工作中，我真正學(xué)到了書本上上所沒有的知識(shí)，擁有了實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，這才真正體現(xiàn)了知識(shí)的真正價(jià)值，學(xué)以致用。

第三是激情與耐心。激情與耐心。在中心時(shí)，師傅就跟我說，想做電腦維護(hù)這一塊，激情與耐心必不可少，需要你有激情去發(fā)現(xiàn)與創(chuàng)造，而你的耐心就要用到不斷的學(xué)習(xí)新知識(shí)，提高自己的專業(yè)水平當(dāng)中去。

第四是講究條理。如果你不想讓自己在緊急的時(shí)候手忙腳亂，就要養(yǎng)成講究條理性的好習(xí)慣?！白鍪裁词虑槎家袟l理，”這是從小家人給我的忠告。在店里的文件材料很多，這就需要很有條理的去整理好，以免用的時(shí)候翻箱倒柜的去找，耽擱時(shí)間，浪費(fèi)精力，誤了事情。養(yǎng)成講究條理的好習(xí)慣，能讓我們?cè)诠ぷ髦惺芤娣藴\。

在這次實(shí)踐中，我深深地認(rèn)識(shí)到社會(huì)實(shí)踐是一筆財(cái)富。社會(huì)是一所更能鍛煉人的綜合性大學(xué)，只有正確的引導(dǎo)我深入社會(huì)，了解社會(huì)，服務(wù)于社會(huì)，投身到社會(huì)實(shí)踐中去，才能使我發(fā)現(xiàn)自身的不足，為今后走出校門，踏進(jìn)社會(huì)創(chuàng)造良好的條件;才能使我學(xué)有所用，在實(shí)踐中成才，在服務(wù)中成長(zhǎng)。我會(huì)更加珍惜在校學(xué)習(xí)的時(shí)光，努力掌握更多的知識(shí)，并不斷深入到實(shí)踐中，檢驗(yàn)自己的知識(shí)，鍛煉自己的能力，為今后更好地服務(wù)于社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

暑期銷售社會(huì)實(shí)踐報(bào)告3今年的暑假，我按照學(xué)校的要求，也算是自己的一種挑戰(zhàn)，通過同班同學(xué)的介紹到了____商廈做了一名銷售員，雖然工作不是很難，但是黑黑白白的不定時(shí)活動(dòng)讓自己感到了勞動(dòng)的勤苦和勞動(dòng)者的艱辛。

雖說自己有著十幾年的學(xué)習(xí)知識(shí)，有著非一般的算術(shù)能力，有一口超強(qiáng)能力的口才，但是到了經(jīng)營(yíng)場(chǎng)合，自己的腦子立刻變成了一張空空的白紙。這才感覺到自己所擁有的只是空談理論而已，自己還是一個(gè)不成熟的人。

在注重素質(zhì)教育的今天，社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)一直被視為高校培養(yǎng)學(xué)生德、智、體、美、勞全面發(fā)展的優(yōu)秀人才的重要途徑。大學(xué)是一個(gè)小型社會(huì)，通過社會(huì)實(shí)踐的磨練，我深深地認(rèn)識(shí)到社會(huì)實(shí)踐的財(cái)富性。在社會(huì)實(shí)踐中可以學(xué)到書本上沒有的東西，讓我開闊了視野，了解了社會(huì)，深入了生活，使我回味無窮。

我在____商廈做的是一名皮鞋銷售員，在商廈中一個(gè)比較大的店鋪里，在工作中每天都要與形形的人打交道。不管買方年齡性別都要學(xué)會(huì)去了解他們的愛好，這樣才能給他們提供更好的服務(wù)。有的時(shí)候客戶不滿意會(huì)隨口說幾句不好聽的話，這也是鍛煉自己忍耐心的最好機(jī)會(huì)，讓自己變得更加心胸開闊。黑白相間的工作必然會(huì)導(dǎo)致身體的不適，這讓我懂得了他們生意人得艱辛，讓我懂得了什么是知識(shí)改變命運(yùn)，更加激勵(lì)了我學(xué)習(xí)的勁頭。通過這個(gè)暑期社會(huì)實(shí)踐我一共總結(jié)了五點(diǎn)：

第一，實(shí)務(wù)工作與書本中的最大不同點(diǎn)是，實(shí)務(wù)中的一些原始數(shù)據(jù)需要經(jīng)過自己的判斷和計(jì)算得到，書中基本上的都以條件的形式給出。實(shí)物中原始數(shù)據(jù)得到的難易程度關(guān)系到工作的復(fù)雜程度。比如說平時(shí)銷售的數(shù)據(jù)單子還有銷售總額都要自己去算，還要自己總結(jié)自己的銷售經(jīng)驗(yàn)以做到最好程度的銷售數(shù)額。

第二，以前依照書本，未能接觸到現(xiàn)實(shí)的實(shí)務(wù)，通過這次學(xué)習(xí)使我對(duì)會(huì)計(jì)的感性認(rèn)識(shí)上升到理性認(rèn)識(shí)。為我為將來步入社會(huì)打下良好的基礎(chǔ)，系統(tǒng)的學(xué)習(xí)并較好的掌握了本單位的會(huì)計(jì)實(shí)務(wù)工作，理論水平和實(shí)際工作能力均得到了鍛煉和提高。

第三，我覺得學(xué)習(xí)工作以后，不僅學(xué)歷重要，個(gè)人的業(yè)務(wù)能力和實(shí)際能力也顯得的非常重要。任何工作做的時(shí)間久了都是會(huì)做的，在實(shí)際工作中動(dòng)手能力更重要，因此，我認(rèn)為我們?cè)诖髮W(xué)里所學(xué)的知識(shí)，與更多的實(shí)踐結(jié)合在一起，用實(shí)踐來檢驗(yàn)真理，使一個(gè)本科生具備較強(qiáng)的處理基本實(shí)務(wù)的能力，與比較系統(tǒng)的專業(yè)知識(shí)，這才是我們實(shí)習(xí)的真正目的。

第四，實(shí)際工作中必須處理好，商場(chǎng)內(nèi)部的關(guān)系，處理好商場(chǎng)內(nèi)部同事的關(guān)系，這樣在遇到難題時(shí)，同事往往主動(dòng)詳細(xì)的提供幫助，處理好與業(yè)務(wù)同事的關(guān)系，與業(yè)務(wù)人員及時(shí)溝通，以保證進(jìn)行有的放矢，及時(shí)得到需要的信息，處理好商場(chǎng)業(yè)務(wù)部門同事的關(guān)系，往往能提高銷售效率。

第五，笑容，每一個(gè)人的工作都脫離不開同事，盡管曾經(jīng)我想過一種不被打擾的生活，不需要與人交道的生活。但是當(dāng)我與人交道，當(dāng)我對(duì)人歡笑，我才知道這樣過日子才是動(dòng)人的。所以我漸漸從一個(gè)很安靜的角色，開始了打趣的變換。我告訴自己，堅(jiān)持開心也是對(duì)意志力的訓(xùn)練。

實(shí)踐實(shí)際上就是一次就業(yè)的演練，在實(shí)踐中，我發(fā)現(xiàn)，其實(shí)學(xué)習(xí)不光充滿在課堂上，社會(huì)上給你提供的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)更多。只不過，這個(gè)學(xué)習(xí)資源需要你的篩選。不象我們課堂上，老師永遠(yuǎn)教給我們的都是實(shí)實(shí)在在的真理性的知識(shí)。但是，社會(huì)上提供的學(xué)習(xí)資料更及時(shí)，利用效率更高。學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)時(shí)刻充實(shí)在生活中，學(xué)習(xí)中。

暑期銷售社會(huì)實(shí)踐報(bào)告4社會(huì)實(shí)踐是大學(xué)生課外教育的一個(gè)重要方面，也是大學(xué)生自我能力培養(yǎng)的一個(gè)重要方式，因此對(duì)我們?cè)谛４髮W(xué)生來講，能在暑假有充足的時(shí)間進(jìn)行實(shí)踐活動(dòng)，給了我們一個(gè)熟悉社會(huì)、了解社會(huì)，進(jìn)步自我能力的重要的機(jī)會(huì)。作為大二的學(xué)生，社會(huì)實(shí)踐也不能停留在大一時(shí)期的那種毫無目的的迷茫狀態(tài)，社會(huì)實(shí)踐應(yīng)在結(jié)合我們實(shí)際情況，能真正從中得到收益，而不是為了實(shí)踐而實(shí)踐，為了完成任務(wù)而實(shí)踐。我覺得我們?cè)谶M(jìn)行社會(huì)實(shí)踐之前應(yīng)當(dāng)有一個(gè)明確的目標(biāo)，為自己制定一個(gè)切實(shí)可行的計(jì)劃。應(yīng)重視實(shí)踐的進(jìn)程，從進(jìn)程中鍛煉自己、進(jìn)步能力。

之所以選擇在可口可樂公司做促銷售員的同時(shí)有選擇了在____電器____總做銷售職員兩份工作主要有兩個(gè)緣由：

1、能夠接觸更多的人使自己的交際能力能更好一些!面對(duì)更多的各種各樣的人，增加自己的經(jīng)歷，由于在以后的學(xué)習(xí)工作中，需要有更多的體驗(yàn)，更多的經(jīng)歷。

2、我要看看我能否在繁忙的環(huán)境中有能力依托自己的雙手和大腦維持自己的生存。

同時(shí)，也想通過親身體驗(yàn)社會(huì)實(shí)踐讓自己更進(jìn)一步了解社會(huì)，在實(shí)踐中增長(zhǎng)見識(shí)，鍛煉自己的才華，培養(yǎng)自己的韌性，更為重要的是檢驗(yàn)一下自己所學(xué)的東西能否被社會(huì)所用，自己的能力能否被社會(huì)所承認(rèn)。想通過社會(huì)實(shí)踐，找出自己的不足和差距所在。趁著暑假有這樣一個(gè)機(jī)會(huì)，初步體驗(yàn)管理與被管理，服務(wù)與被服務(wù)之間的涵義。

促銷是企業(yè)推廣新產(chǎn)品、進(jìn)步品牌著名度、建立企業(yè)良好形象加強(qiáng)與顧客聯(lián)系的重要措施。特別是在空氣能熱水器這塊各種品牌對(duì)手集中競(jìng)爭(zhēng)，更是檢驗(yàn)自己品牌實(shí)力和影響力的地方，這就要求銷售職員要做到位要有效果。大多數(shù)企業(yè)都會(huì)花很多的財(cái)力、人力、物力在促銷活動(dòng)上，銷售場(chǎng)所是直接接觸終究顧客的最重要的手段，也是企業(yè)短兵相接的戰(zhàn)場(chǎng)第一線。把握如何讓自己的品牌快速有效的深進(jìn)人心，贏得大眾好感。

因此，為了更好的了解社會(huì)，鍛煉自己，感受社會(huì)就業(yè)的現(xiàn)狀，體驗(yàn)工作的樂趣，這學(xué)期的假期我根據(jù)時(shí)間及自己的實(shí)際情況在假期期間找了兩份促銷的工作，一份是可口可樂公司的促銷員，另外一份是廣東五星電器云南總的零時(shí)業(yè)務(wù)員。這個(gè)假期我受益非淺，基本上到達(dá)了自己的目的。短短的工作讓我體會(huì)到了就業(yè)壓力，自己能力的欠缺及社會(huì)的艱辛，同時(shí)讓我感到工作的非?？鞓罚环N在學(xué)校自由天地沒法體會(huì)到的殘暴競(jìng)爭(zhēng)的愉悅與豪情。

不論是做促銷員還是銷售員都是一種很好的工作體驗(yàn)，通過人與人的溝通可以了解一些跟我們專業(yè)相干的知識(shí)。

銷售的一天基本工作安排：

銷售前的短暫培訓(xùn)，了解電器的，名稱、性能、型號(hào)、價(jià)格行情等方面的知識(shí)，面對(duì)顧客時(shí)的語言組織，儀容儀表等。接下來就是正式的工作。天天早上9：30開始上班，到達(dá)指定地點(diǎn)后做好預(yù)備工作，擺好宣傳資料，調(diào)劑好心態(tài)迎接顧客。天天工作7個(gè)小時(shí)，在下午工作完后還有個(gè)必須的程序，就是，一天的工作總結(jié)。經(jīng)理、主管及促銷員一起討論一天促銷工作中的戰(zhàn)果及存在的題目。銷售通過，我實(shí)踐我覺得就是通過自己把廠商的產(chǎn)品傾銷給消費(fèi)者，對(duì)一個(gè)促銷員來講，促銷產(chǎn)品的同時(shí)也是向他人傾銷自己，用自己的言語、形態(tài)讓他人了解自己。因此對(duì)一個(gè)優(yōu)秀的銷售員來講必須具有以下素質(zhì)：

一、要有良好的專業(yè)素質(zhì)

當(dāng)我們銷售一種產(chǎn)品時(shí)，首先必須對(duì)產(chǎn)品的相干知識(shí)及廠商的具體情況要有一個(gè)明確的熟悉，大量的相干知識(shí)的儲(chǔ)備可使我們能在促銷進(jìn)程中面對(duì)顧客的一系列題目，通過自己的先容可使顧客了解產(chǎn)品的一些具體題目，能使客明明白白的消費(fèi)。

二、要有良好的語言表達(dá)能力及與陌生人交換的能力

銷售是銷售員跟顧客以產(chǎn)品為媒介的一種陌生的交換，所以語言表達(dá)必須公道得當(dāng)，說話要有條理同時(shí)應(yīng)讓他人感覺你的親和力。要通過自己層次蘇醒的說明，捉住產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，并和同類產(chǎn)品進(jìn)行全面的比較、分析，讓消費(fèi)者從心里面被我們的產(chǎn)品吸引。同時(shí)要用自己的魅力吸引顧客，讓他們通過自己來了解產(chǎn)品。另外在面對(duì)具體題目時(shí)我們應(yīng)保持良好的心態(tài)，不能自亂手腳、語無倫次。

三、要有良好的心理素質(zhì)及受挫折的心態(tài)

銷售天天會(huì)面對(duì)社會(huì)上的五花八門的人，由于每一個(gè)人的道德修養(yǎng)及素質(zhì)的不同，在工作中會(huì)碰到很多題目。比如有的顧客會(huì)用各種方式刁難你，此時(shí)你必須保持良好的心態(tài)，不能跟顧客發(fā)生不愉快的事，始終要記得顧客就是上帝，始終微笑待人伸手不打笑臉。有時(shí)候一天的工作可能收獲不大，這時(shí)候候我們不應(yīng)氣餒，要學(xué)會(huì)自我調(diào)理、自我鼓勵(lì)，及時(shí)的自我總結(jié)，自我進(jìn)步。

四、要有吃苦刻苦的精神，要堅(jiān)持不懈

銷售是一種比較枯燥的工作，天天站著用一個(gè)笑臉面對(duì)不同的顧客，這生活需要我們堅(jiān)持，同時(shí)要讓自己在烈烈炎日下磨練同意需要吃苦刻苦的精神。

本次社會(huì)實(shí)踐總結(jié)：

不管做甚么事，態(tài)度決定一切

做一項(xiàng)服務(wù)工作，顧客就是上帝良好的服務(wù)態(tài)度是必要的，要想取得更多的利潤(rùn)就必須進(jìn)步銷售量和服務(wù)態(tài)度。這就要求我們想顧客之所想，急顧客之所急，進(jìn)步服務(wù)質(zhì)量，語言要禮貌文明，待客要熱忱周到，要盡量滿足顧客的要求。只要你有一個(gè)服務(wù)于他人的態(tài)度，你就會(huì)得到他人的肯定及幫助，用自己的熱忱往換取他人的舒心。

明確目標(biāo)，公道的設(shè)計(jì)規(guī)劃自己

我們現(xiàn)在要根據(jù)自己的實(shí)際情況公道的為自己規(guī)劃，找到自己的發(fā)展道路。要通過社會(huì)實(shí)踐親身的了解自己的專業(yè)，把所學(xué)專業(yè)知識(shí)和實(shí)際相結(jié)合，而不是一味的抱怨。要按部就班的進(jìn)步自己的能力，鍛煉自己，讓自己成為社會(huì)優(yōu)秀的人才，為社會(huì)服務(wù)。短暫的促銷工作的結(jié)束讓我在勞累中得到快樂，在汗水中得到磨練，我覺得自己的能力有了一定的進(jìn)步，到達(dá)了自己預(yù)定的目標(biāo)，殘暴的社會(huì)就業(yè)壓力讓我不在感到恐懼，我想，只要我們有能力有信心我們一定會(huì)創(chuàng)造一個(gè)屬于自己的樂園。

總的來講，這個(gè)暑假我基本到達(dá)自己預(yù)期的目的。固然時(shí)間短暫只有40天，但最少我提早了解了社會(huì)，對(duì)這個(gè)社會(huì)提早有了熟悉，我以后在社會(huì)上就可以少走點(diǎn)彎路。和以往的實(shí)踐不一樣，這次的我真的看到了自己的不足和上風(fēng)，當(dāng)我認(rèn)真工作起來就會(huì)很投進(jìn)，但是，當(dāng)我碰到挫折的時(shí)候我就會(huì)手足無措，究竟還是學(xué)校里養(yǎng)著的學(xué)生，這點(diǎn)還需要不斷的改進(jìn)。做起事情來一點(diǎn)也不老道，這是我父母給我的評(píng)價(jià)，我自己也是這么以為的，可是最少現(xiàn)在不會(huì)和從前那樣和陌生人一說話臉就紅，而是和誰交談都一樣，都能自由發(fā)揮。原來社會(huì)實(shí)踐的作用就是讓我提早知道自己的缺點(diǎn)，讓我們?cè)谝淮我淮五憻捴袑W(xué)會(huì)客觀的看自己不要把自己看得比天還要高，以避免以后畢業(yè)了擇業(yè)眼高手低，到頭來一事無成。我想這一次的暑假實(shí)踐活動(dòng)，會(huì)永久記在我的心里，究竟那是我第一次感到：不管甚么事都不能靠他人，只有靠自己!我們要具有知識(shí)、能力，還要有鍥而不舍的決心。沒有足夠的知識(shí)、能力是根本沒法在社會(huì)上立足的，而沒有決心，一切都是徒勞，都只是紙上談兵。因此，我要更加努力，爭(zhēng)取成為社會(huì)的棟梁。

暑期銷售社會(huì)實(shí)踐報(bào)告5暑假一轉(zhuǎn)眼就過去了，在這短短的一個(gè)多月里我體會(huì)到很多，感受也很深。通過這個(gè)寒假的社會(huì)實(shí)踐使我從內(nèi)心體會(huì)到勞動(dòng)的快樂和光榮。

本人姓名____，年齡____，籍貫____，社會(huì)實(shí)踐職業(yè)：銷售員。

由于經(jīng)濟(jì)原因我家在____年在本村開了一家商店。由于我學(xué)校放假比較早本打算參加一些有關(guān)我自己專業(yè)知識(shí)的社會(huì)實(shí)踐，可看到父母忙碌的身影，我心想暑假快到了，那時(shí)豈不更忙。于是我還是決定幫父母分擔(dān)一些，自己做了銷售員，并且?guī)桶职秩ゼ猩线M(jìn)貨。

由于我上學(xué)的原因，我不經(jīng)常在家所以對(duì)商品的價(jià)格還知道的很少，還要接受爸爸的培訓(xùn)。幾天后，對(duì)商品的價(jià)格有了大體的了解，于是開始自己的工作。幾天過去了，發(fā)現(xiàn)自己在說話和接待方面還有很的啊的欠缺，同樣是買東西，我爸爸在的時(shí)候買的價(jià)格就很高，而我則不可以買到很高的價(jià)格，通過自己的實(shí)踐和觀察我總結(jié)出以下幾點(diǎn)：

第一，服務(wù)態(tài)度至關(guān)重要。

做為一個(gè)服務(wù)行業(yè)，顧客就是上帝，良好的服務(wù)態(tài)度是必須的，要想獲得更多的利潤(rùn)就必須提高銷售量。這就要求我們想顧客之所想，急顧客之所急，提高服務(wù)質(zhì)量語言要禮貌文明，待客要熱情周到，要盡可能滿足客戶的要求。

第二，創(chuàng)新注入新活力。

創(chuàng)新是個(gè)比較流行的詞語，經(jīng)商同樣需要?jiǎng)?chuàng)新。根據(jù)不同層次的消費(fèi)者提供不同的商品。去年，家里的商品比今年的少了很多，但今年推出了涮羊肉，蝦，帶魚等等。這些年貨是去年所沒有的，現(xiàn)在的生活水平提高了，消費(fèi)水平有也會(huì)提高，所以今年要備足年貨，檔次要提高，不可以停留在以前，思想也要跟的上時(shí)代。父親確實(shí)要經(jīng)商的頭腦。

第三，誠(chéng)實(shí)是成功的根本。

今年我家的對(duì)聯(lián)是，上聯(lián)：您的光臨是我的榮幸。下聯(lián)：您的滿意是我的愿望。橫批：誠(chéng)信為本。誠(chéng)信對(duì)于經(jīng)商來說無疑是生存的根本，如果沒有誠(chéng)信，倒閉是遲早的事情，誠(chéng)信，我的理解是人對(duì)人的誠(chéng)實(shí)，真誠(chéng)才能得到很好的信譽(yù)。我認(rèn)為父親句是這樣的一個(gè)人，他為人穩(wěn)重，待人誠(chéng)實(shí)，辦事周到，所以他得到了很好的人緣，我認(rèn)為這是開店成功的重要一點(diǎn)。

第四，付出才有收獲。

大學(xué)實(shí)踐活動(dòng)范文第5篇

這是一個(gè)有著太多故事的過程， 我用我笨拙的筆不能描述不出全部這些故事，只好用幾個(gè)關(guān)鍵詞來概括我們的實(shí)踐：轉(zhuǎn)變、反復(fù)、準(zhǔn)備、走訪、傾聽（心疼）、忙碌、感動(dòng)?；蛟S這幾個(gè)詞并不足以完全把我們這次實(shí)踐的輪廓勾勒出來，或許仍然存在某些遺漏，但這些詞已足矣表達(dá)出我們的感受。

轉(zhuǎn)變

當(dāng)我們回過頭來重新審視我們最初的想法時(shí)，雖不會(huì)因?yàn)楫?dāng)時(shí)那個(gè)想法的幼稚與不成熟而嗤之以鼻，卻也絕對(duì)會(huì)會(huì)心一笑。

最初的最初，我們的確懷著一種自以為很崇高的心理、很英雄主義的心理立了項(xiàng)——到中國(guó)一個(gè)最貧困的山區(qū)去支教。那個(gè)時(shí)候，我們的確一心向往著徐本禹式的支教經(jīng)歷，雖然我們不可能像他那樣在一個(gè)山區(qū)支教多年，我們僅僅只是一兩周的時(shí)間，我們一心只認(rèn)為只有那種環(huán)境下的支教才是最有意義的。

但是隨著實(shí)踐各方面工作的開展——尤其是備課階段的展開以及最后實(shí)實(shí)在在的支教經(jīng)歷，讓我們的想法不斷地發(fā)生著轉(zhuǎn)變。

我不得不承認(rèn)，在最初的想法里，我們太自以為是，只是過分的關(guān)注怎樣怎樣的活動(dòng)、怎樣的環(huán)境、怎樣的經(jīng)歷對(duì)于我們才是最有意義的，在很大程度上只是單方面地考慮自身，而忽略了我們的活動(dòng)對(duì)于承受方的意義、對(duì)于社會(huì)的意義。

漸漸地，我才明白，實(shí)踐的作用，并非是期待我們通過某一次或者某幾次的實(shí)踐而實(shí)現(xiàn)多大的社會(huì)價(jià)值，而是讓我們能夠走出大學(xué)這座象牙塔的庇護(hù)，去接觸社會(huì)，認(rèn)識(shí)社會(huì)，也是了解自己。

而在這個(gè)過程中，盡可能的鍛煉自己，盡可能的提升整個(gè)實(shí)踐活動(dòng)的社會(huì)價(jià)值。

而活動(dòng)的意義與價(jià)值，也并非取決于我們選擇的實(shí)踐環(huán)境、實(shí)踐地點(diǎn)和實(shí)踐人群，而是取決于我們的活動(dòng)，取決于我們?cè)谶@次實(shí)踐中付出了什么，給對(duì)方帶去了什么；取決于我們收獲了什么，而對(duì)方又收獲了什么；取決于我們的活動(dòng)是否能讓社會(huì)上更多人和群體關(guān)注我們的實(shí)踐的對(duì)象，而不是關(guān)注我們。

任何活動(dòng)的意義都不是在實(shí)施之前通過制定目標(biāo)或者計(jì)劃臆斷推測(cè)出來的，都是在真正踐行的過程中看到的、感受到的。

反復(fù)

這其實(shí)是一個(gè)很讓人惱火和垂頭喪氣的過程。

四月份立項(xiàng)的時(shí)候，我們就已經(jīng)確定了我么實(shí)踐地點(diǎn)為貴州省畢節(jié)市**小學(xué)，然而同對(duì)方聯(lián)系接洽的過程總是讓人“出乎意料”。

本以為是應(yīng)該是一件很順利很簡(jiǎn)單的事情，只不過給當(dāng)?shù)匦ｉL(zhǎng)或者政府打一個(gè)電話說明情況征得他們的同意就可以了，沒想到是那樣的繁瑣。

當(dāng)我嘗試著和**小學(xué)的校長(zhǎng)聯(lián)系時(shí)，他告訴我大學(xué)生支教屬于教育類公益活動(dòng)需要和鎮(zhèn)的團(tuán)委和教育部門聯(lián)系，讓他們同意審批，當(dāng)?shù)厥盏缴厦娴耐ǜ嬉院蟛拍芎臀覀兩塘烤唧w事宜。

而當(dāng)我聯(lián)系到鎮(zhèn)的團(tuán)委和教育局時(shí)，兩個(gè)單位有事不約而同地把我再往上面踢——讓我和畢節(jié)市的團(tuán)委和教育部門溝通。

總之，從開始聯(lián)系**小學(xué)的校長(zhǎng)一直到最終拿到畢節(jié)市團(tuán)委和教育局審批通過的消息一共用了幾乎半個(gè)月的時(shí)間。

然而當(dāng)我們?cè)谄谀┛荚嚱Y(jié)束后再次同**小學(xué)的校長(zhǎng)聯(lián)系時(shí)，雖然這時(shí)我們已經(jīng)拿到了從畢節(jié)市到該鎮(zhèn)各級(jí)的“通關(guān)文碟”，他仍然告訴我們兩個(gè)字——無效。我們需要和鎮(zhèn)中心校區(qū)的負(fù)責(zé)人聯(lián)系得到中心校點(diǎn)的同意等等。當(dāng)我們請(qǐng)求這位校長(zhǎng)協(xié)助我們一起聯(lián)系時(shí)，他卻告訴我們聯(lián)系是我們的事情，他幫不上什么忙。