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最近，認真學(xué)習(xí)了《在深入開展“解放思想、創(chuàng)新展”大討論活動動員大會上的講話》，結(jié)合公司“找差距、思改進、講協(xié)作”的思路要求，談幾點個人體會。

一、“解放思想”，就是突破發(fā)展認識、增強發(fā)展動力。尤其對于××鎮(zhèn)公司來說，企業(yè)正處于發(fā)展壓力越來越大，負荷越來越重，年年績效位于全省后列，對全省的貢獻度年年下滑這一現(xiàn)狀，基于當(dāng)?shù)亟?jīng)濟發(fā)展的滯后，員工對公司高速發(fā)展信心不足，存在畏難情緒，大發(fā)展的激情有所欠缺，開展“解放思想、創(chuàng)新發(fā)展”的大討論顯得尤為重要和及時。作為一名縣公司的經(jīng)理，我始終堅信發(fā)展是第一要務(wù)，但對于象浮梁這樣一個地廣人稀、人均年收入僅3000元，經(jīng)濟條件較差的縣城，移動市場普及率已達到23%，放眼望去，似乎該用手機的人群都已用了的時候，大發(fā)展的路徑在哪里，這是一直困擾我的問題，也讓我對持續(xù)發(fā)展信心不足，簡總指出：“思路就是出路，觀念改變命運。從發(fā)展路徑看，有了正確的思想認識，才能有倍增的發(fā)展信心，才能有前瞻的發(fā)展思路，才能有創(chuàng)新的發(fā)展舉措，才能有強有力的發(fā)展氣勢，才能有突破性的發(fā)展成果”。通過學(xué)習(xí)，讓我跳出狹隘的思想，加快發(fā)展的信心和決心，確保公司年初提出的工作目標(biāo)的完成。

二、“創(chuàng)新發(fā)展”，就是探索和尋求新的發(fā)展目標(biāo)與增長方式。對一個一線的經(jīng)營單位來說，發(fā)展用戶是一切工作的基礎(chǔ)，關(guān)鍵在于“精耕細作”。良好的網(wǎng)絡(luò)支撐、優(yōu)良的品牌效應(yīng)、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)、適宜的資費、充足的成本、良好的營銷體系，形成一個良好的良性循環(huán)，把網(wǎng)鋪好鋪大，不放過任何小魚小蝦，我們就一定能把控市場的競爭格局，形成“贏家通吃、強者恒強”的大好局面。

三、存在的問題與不足：

1、營銷渠道末梢主動性不夠。對浮梁來說，自辦廳、合作廳、特許廳、普通點、村點、直銷員這樣一個營銷渠道體系已經(jīng)建成。作為渠道末梢的村點，遍布全縣每一個行政村，進駐率達到100%，極大地方便了廣大用戶，有著地利、人和的優(yōu)勢，但存在不“活”的現(xiàn)狀，大多數(shù)的村點只有在春節(jié)期間才被激活，平時則可有可無，沒有很好的發(fā)揮“觸角”的作用。抓好村點質(zhì)量的提升，調(diào)動其主動營銷的積極性是明年工作的重點之一。

2、管理的精細化不夠，換個角度說就是執(zhí)行力還有待加強。雖說縣公司對每項工作、每個方案、每個環(huán)節(jié)都有流程都有制度，但總會出現(xiàn)差錯，原因有二：其一是宣貫的過程中出現(xiàn)偏差，其二是執(zhí)行不到位?？h公司其實就是一個執(zhí)行部門，公司的各項工作都在此處落地，強有力的執(zhí)行是縣公司各項工作的根本保證。

3、內(nèi)部協(xié)作有待加強?？h公司業(yè)務(wù)主要分為營業(yè)、客服、渠道三大塊，每個條塊內(nèi)部分工明確、各司其職，但條塊之間的協(xié)作不是很順暢。

4、對自己的宣傳不夠?！痢凉居行┕ぷ鬟€是做的不錯，但我總覺得是應(yīng)該的，不需要“王婆賣瓜”，其實適度的自我宣傳也是樹立信心，自我加壓。