摘要：近年來，隨著“互聯(lián)網(wǎng)+”這一能夠為改革、創(chuàng)新、發(fā)展提供廣闊網(wǎng)絡(luò)平臺的興起，在當(dāng)前國家大力推行“大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新”的背景下，針對網(wǎng)絡(luò)營銷人才的培養(yǎng)勢必會以信息化建設(shè)為發(fā)展方向，應(yīng)從培養(yǎng)創(chuàng)新型人才特征、調(diào)整課程體系結(jié)構(gòu)、改變教學(xué)理念、注重教師隊伍建設(shè)四個方面構(gòu)建網(wǎng)絡(luò)營銷人才創(chuàng)新素質(zhì)結(jié)構(gòu)模型。只有創(chuàng)新構(gòu)造網(wǎng)絡(luò)營銷人才素質(zhì)，培養(yǎng)出的人才方能在創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的今天處于優(yōu)勢。

關(guān)鍵詞：“互聯(lián)網(wǎng)+”；信息化建設(shè)；網(wǎng)絡(luò)營銷人才；創(chuàng)新素質(zhì)；成果導(dǎo)向

一、我國網(wǎng)絡(luò)營銷人才需求現(xiàn)狀及人才培養(yǎng)

（一）我國網(wǎng)絡(luò)營銷人才需求現(xiàn)狀

根據(jù)CNNIC第33次《中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計報告》在調(diào)研中發(fā)現(xiàn)，雖然企業(yè)主對電子商務(wù)的意識已有所增強，但網(wǎng)絡(luò)營銷推廣實效性欠缺、網(wǎng)銷渠道與傳統(tǒng)渠道難以協(xié)同、網(wǎng)絡(luò)營銷人才缺失等仍然是企業(yè)主普遍擔(dān)心的問題并在很大程度上制約了企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展。我國每年高校畢業(yè)生在700萬以上，但是在2014年，中國外貿(mào)人才缺口約為180萬，其中絕大部分都是需要能幫助企業(yè)實施在線營銷推廣的人才。營銷行業(yè)的發(fā)展離不開人、物、財，目前最重要的、首當(dāng)其沖的就是“人”。當(dāng)前的主要矛盾，就是日益增長的網(wǎng)絡(luò)營銷需求和人才缺乏之間的矛盾。

（二）傳統(tǒng)的課堂教學(xué)模式已經(jīng)不適應(yīng)

【摘要】本文首先分析了當(dāng)下在線旅游業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的基本狀況，然后細致地討論了如何對在線網(wǎng)絡(luò)營銷方法進行創(chuàng)新，旨在為推進旅游業(yè)的發(fā)展提供參考。

【關(guān)鍵詞】在線旅游業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷創(chuàng)新路徑

1當(dāng)下在線旅游業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷現(xiàn)狀

在線營銷作為時下主要的營銷手段與傳統(tǒng)營銷方式有所不同，傳統(tǒng)的市場營銷方式和早期的互聯(lián)網(wǎng)營銷主要是以經(jīng)營成本為導(dǎo)向，然后將商品公之于眾以供選擇。其重要原因是市場調(diào)查范圍相對較小，并且旅游業(yè)的競爭壓力不是很大。當(dāng)下的旅游消費者的群體特點是年齡年輕化，受教育程度較高，日程生活與網(wǎng)絡(luò)的粘性大，并且搜集整合信息的能力非常強。因此，當(dāng)下旅游業(yè)以在線網(wǎng)絡(luò)營銷為主要銷售模式能夠與目標(biāo)客戶進行最大程度上的互動，同時對其在線營銷模式的技術(shù)含量也有了新的挑戰(zhàn)。此外，在線網(wǎng)絡(luò)營銷方式主要是在互聯(lián)網(wǎng)頁面上開展，屬于被動關(guān)注的狀態(tài)，這對于上網(wǎng)較少的人，或者不是非常了解旅游業(yè)已經(jīng)用網(wǎng)絡(luò)進行宣傳的客戶很難瀏覽到信息。旅游業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷團隊的綜合能力也有很大提升空間，由于市場營銷專業(yè)的工作人員對網(wǎng)絡(luò)技術(shù)了解的相對較少，而網(wǎng)絡(luò)技術(shù)工作者對市場營銷方案的策劃也存在知識空白，兩者的溝通交流存在一定的誤差，這也是在線網(wǎng)絡(luò)營銷狀況有很大提升空間的原因。

2在線旅游業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷創(chuàng)新路徑

2．1在線營銷方案的制定應(yīng)該以客戶需求為導(dǎo)向

摘要：在新零售時代，促進農(nóng)業(yè)經(jīng)濟發(fā)展，確保中國農(nóng)產(chǎn)品的暢銷，理應(yīng)結(jié)合信息時代和市場經(jīng)濟特征，全面創(chuàng)新網(wǎng)絡(luò)營銷策略，通過搭建完善的電商平臺確保產(chǎn)銷渠道的有效對接，大力加強國內(nèi)農(nóng)產(chǎn)品營銷信息化建設(shè)，設(shè)計完善的網(wǎng)絡(luò)營銷管理系統(tǒng)，全面提高農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷質(zhì)量。

關(guān)鍵詞：新零售時代；農(nóng)產(chǎn)品；網(wǎng)絡(luò)營銷策略；創(chuàng)新

從2020年開始，國家政府為了解決各地農(nóng)產(chǎn)品滯銷問題，輔助廣大農(nóng)民建立了微信公眾號、小程序、抖音、快手等線上農(nóng)產(chǎn)品銷售平臺，以此搭建農(nóng)產(chǎn)品信息化對接橋梁，促進廣大農(nóng)戶、農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)組織和消費者之間供求信息的互通性。據(jù)調(diào)查了解，截至2020年4月8日，由北京市農(nóng)業(yè)農(nóng)村局負責(zé)開發(fā)上線的本市農(nóng)產(chǎn)品供求信息采集服務(wù)管理平臺幫助北京市農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)成功售出累計431.6萬公斤的蔬菜與草莓。該平臺為農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者和供應(yīng)者搭建了有效的溝通橋梁，同時有效提升了構(gòu)建小型農(nóng)戶扶貧工作質(zhì)量，促進了農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷和金融融通有效對接。本文將簡單介紹新零售時代農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展趨勢，并分層淺談如何創(chuàng)新農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售策略。

一、新零售時代農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展趨勢

在新零售時代，農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷也加入了電商行業(yè)，營銷活動以消費者的需求為發(fā)展導(dǎo)向，精細化特色明顯，消費者可以通過網(wǎng)絡(luò)購買各種物美價廉的蔬菜與水果，農(nóng)民對網(wǎng)購的接受度較高。網(wǎng)上農(nóng)產(chǎn)品市場容量超過了4萬億人民幣，農(nóng)村消費電商也在萬億元級別。從移動購物來看，這種購物方式最主要的優(yōu)勢是便利，智能手機的發(fā)展為網(wǎng)上購買新鮮農(nóng)產(chǎn)品提供了基礎(chǔ)。隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展和智能手機普及率的提高，網(wǎng)購交易額持續(xù)增長，越來越多的消費者會選擇在網(wǎng)上買菜、買水果。與此同時，農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷活動中出現(xiàn)了社交電商。在電商發(fā)展初期，網(wǎng)站發(fā)展主要基于商品價格驅(qū)動，解決消費者價格敏感度問題?，F(xiàn)階段，消費者對品質(zhì)生活的追求越來越高，對于農(nóng)產(chǎn)品的營養(yǎng)質(zhì)量和新鮮程度也提出了新要求，網(wǎng)紅、明星、各地市長、縣長、村委會干部紛紛參與了農(nóng)產(chǎn)品推薦購物工作，成為農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)銷重要的驅(qū)動力。

二、如何創(chuàng)新農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售策略

一、基于實戰(zhàn)的網(wǎng)絡(luò)營銷實踐教學(xué)模式優(yōu)化與創(chuàng)新的必要性

目前，網(wǎng)絡(luò)營銷課程體系大體上都是市場營銷的4P模式在網(wǎng)絡(luò)上延伸，由此使得網(wǎng)絡(luò)營銷教學(xué)實踐性環(huán)節(jié)和相關(guān)理論脫節(jié)；另一種做法是不談網(wǎng)絡(luò)營銷理論，只強調(diào)網(wǎng)絡(luò)營銷方法和技術(shù)，最后導(dǎo)致學(xué)生只能夠掌握教師教授和訓(xùn)練的方法，而不能夠舉一反三、觸類旁通。針對目前網(wǎng)絡(luò)營銷實踐教學(xué)的現(xiàn)實情況，各個高校的相關(guān)授課教師也都嘗試著各種的改革和創(chuàng)新，一般來說有兩種方法：一種做法是通過網(wǎng)絡(luò)營銷模擬實驗教學(xué)系統(tǒng)組織實踐性教學(xué)，缺點是模擬實驗教學(xué)軟件的虛擬性以及封閉的環(huán)境，無法給學(xué)生提供真實的商業(yè)環(huán)境，也使得學(xué)生解決實際商業(yè)問題的能力無法得到真正的提升。另一種做法是以真實的網(wǎng)絡(luò)為平臺組織實踐教學(xué)環(huán)節(jié)。這樣雖然有一個比較真實的網(wǎng)絡(luò)營銷商業(yè)環(huán)境，但同時也有許多的問題，諸如：網(wǎng)絡(luò)的開放性給學(xué)生選擇多，造成了教師管理的難度無形中的增大；大家所選擇的實踐活動的平臺不一致，考核標(biāo)準(zhǔn)難統(tǒng)一；等等?；谝陨蠁栴}，我們開始著手對此進行探索與創(chuàng)新研究，希望借助實踐性網(wǎng)絡(luò)營銷教學(xué)網(wǎng)絡(luò)平臺來彌補網(wǎng)絡(luò)營銷模擬教學(xué)軟件在教學(xué)中存在的一些不足，回避真實網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境下實踐的難以控制和激勵性不足的問題。因此，提出了基于實戰(zhàn)的網(wǎng)絡(luò)營銷實踐教學(xué)模式的優(yōu)化與創(chuàng)新。

二、基于實戰(zhàn)的網(wǎng)絡(luò)營銷實踐教學(xué)模式的構(gòu)建

考慮到網(wǎng)絡(luò)營銷實踐教學(xué)各環(huán)節(jié)的目的是提升學(xué)生網(wǎng)絡(luò)營銷實踐能力，因此我們網(wǎng)絡(luò)營銷實踐教學(xué)系統(tǒng)以一個網(wǎng)站為實踐教學(xué)平臺，該實踐教學(xué)平臺由網(wǎng)絡(luò)營銷實踐教學(xué)實際操作和考核兩大部分組成。

1.基于網(wǎng)絡(luò)營銷實戰(zhàn)的實踐教學(xué)操作平臺的建設(shè)。

輔導(dǎo)教師主要職責(zé)是對參加實踐的學(xué)生進行輔導(dǎo)和管理，主要包括：①實踐環(huán)節(jié)對學(xué)生要求的。切合實踐教學(xué)的內(nèi)容，教師向?qū)W生下達相關(guān)的業(yè)務(wù)及規(guī)定。②相關(guān)信息查詢檢索網(wǎng)址。為了能夠讓學(xué)生更自由的進行業(yè)務(wù)活動，實踐活動所需要的信息檢索鏈接由相關(guān)輔導(dǎo)教師進行匯總，整理之后到實驗教學(xué)網(wǎng)站上，在操作過程中遇到不懂的問題首先讓學(xué)生自己尋找解決問題的方向，如果還是百思不得其解，可以通過實踐論壇與其他同學(xué)討論或者向輔導(dǎo)教師尋求幫助。③輔導(dǎo)教師解決難題。一般就是學(xué)生遇到無法解決的難題之后進行公開留言，尋求幫助，輔導(dǎo)教師也以公開的方式回復(fù)進行問題分析。所有學(xué)生都可以看到，以此提高效率。④考核標(biāo)準(zhǔn)的制定。因為存在多項不同網(wǎng)絡(luò)營銷實踐教學(xué)任務(wù)，設(shè)置不同的考核標(biāo)準(zhǔn)，所以一般應(yīng)以各種能力的培養(yǎng)作為目標(biāo)制定考核的標(biāo)準(zhǔn)。⑤學(xué)生作業(yè)評閱。學(xué)生完成的相關(guān)作業(yè)都需要提交到學(xué)生的個人博客。輔導(dǎo)教師需要進入每個參與實驗學(xué)生的博客進行批閱，學(xué)生可隨時通過教學(xué)系統(tǒng)查詢自己的成績。學(xué)生的職責(zé)：①我的個人網(wǎng)絡(luò)品牌建設(shè)中的基本內(nèi)容：完善個人主頁信息（包括真實的頭像、簡介、參賽感言、站內(nèi)好友等），給人留下深刻印象，讓更多人喜歡你、關(guān)注你、支持你，并經(jīng)常訪問你的個人主頁?！白屛业闹黜撝档藐P(guān)注！”②網(wǎng)絡(luò)傳遞渠道建設(shè)：個人主頁推廣方案設(shè)計及實施。個人主頁訪問量（PV）的增長將伴隨整個活動，對個人主頁的推廣也需要貫穿活動的始終。個人主頁推廣方法及經(jīng)驗是企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣方法的初步體驗。③創(chuàng)建個人博客。學(xué)生在網(wǎng)絡(luò)平臺上注冊成功后，即可獲得屬于自己的一個URL，在此URL下，學(xué)生可以自由創(chuàng)建自己的博客。④個人博客的內(nèi)容策劃。要求學(xué)生創(chuàng)建個人博客就是讓學(xué)生進行博客營銷，此項任務(wù)的焦點是博客如何進行內(nèi)容的策劃。因為博客營銷的實質(zhì)是獲得話語權(quán)，要想獲得話語權(quán)，就需要一定時期專注于某一個或幾個網(wǎng)絡(luò)營銷方面相關(guān)的話題。在堅持不懈、努力研究的基礎(chǔ)上，以自己的興趣愛好為基本從其中挑選幾個自己感興趣的熱門話題，只有這樣才能使自己的博客內(nèi)容表現(xiàn)出自己個人的特質(zhì)，也才能夠提高學(xué)生博客營銷的熱情，同時強調(diào)定期更新博客內(nèi)容的必要性以及博客內(nèi)容的分享。⑤學(xué)生個人博客的推廣策略。博客的推廣是網(wǎng)絡(luò)營銷實戰(zhàn)中的重中之重。博客和一般企業(yè)網(wǎng)站相比較，具有比較鮮明的特征和一些不同的做法，如博客的有關(guān)引用機制、博客關(guān)注者的留言、博客列表等。輔導(dǎo)教師可通過對博客推廣的獨特方法的講解，讓學(xué)生通過經(jīng)營自己的博客進行實踐和體驗。⑥企業(yè)網(wǎng)站診斷分析。主要讓學(xué)進行企業(yè)網(wǎng)站規(guī)劃、網(wǎng)站布局等相關(guān)指標(biāo)的分析，以及緊密關(guān)注相關(guān)企業(yè)網(wǎng)站的更新現(xiàn)狀和在各主要搜索引擎中的排名變化情況，強調(diào)對自己所選定的企業(yè)網(wǎng)站時時跟進關(guān)注信息更新，強調(diào)學(xué)生一定要對企業(yè)網(wǎng)站的相關(guān)信息的深入分析，能夠提出建設(shè)性的相關(guān)建議。本實踐活動的目的就是為了使學(xué)生了解進行網(wǎng)站優(yōu)化的做法以及對相關(guān)理論的理解。學(xué)生最終需要提交一份某某企業(yè)網(wǎng)站診斷分析報告到自己的個人博客上。

[摘要]餐飲網(wǎng)絡(luò)營銷是以計算機為載體，以計算機的互聯(lián)網(wǎng)為媒介，向計算機的用戶介紹餐飲產(chǎn)品，并達到銷售目的的一種新型現(xiàn)代化的營銷方式?，F(xiàn)代餐飲企業(yè)適時推出MSN、博客等互動營銷模式，讓銷售者更深地介入客戶的情緒，了解客戶的直接需求，承諾更多的內(nèi)容。讓客戶在決策過程中用極低的成本，擁有更多的消費掌控權(quán)。

[關(guān)鍵詞]餐飲業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷創(chuàng)新策略

餐飲網(wǎng)絡(luò)營銷策略是通過利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，引導(dǎo)受眾參與傳播內(nèi)容，對餐飲產(chǎn)品、品牌、活動產(chǎn)生了解、認同和共鳴，以達到受傳雙方雙向交流的創(chuàng)新思維過程。這種優(yōu)勢是其他營銷手段所不具備的。任何新事物的出現(xiàn)都有一個適應(yīng)的過程和認同期，目前多數(shù)餐飲企業(yè)的經(jīng)營者更多考慮的是短期利益和自身利益，盡管有更新更好的經(jīng)營方式，也不容易被人們較快接受。由于許多人的時間價值觀念尚未充分建立，也不輕易接受新的營銷方式，這樣會制約網(wǎng)絡(luò)營銷方式的實現(xiàn)。從消費者來說，不成熟的市場經(jīng)濟中出現(xiàn)的某些弊端使人們?nèi)孕挠杏嗉?，對新的東西總是過分理智化或帶有一種不信任感，這就需要人們對現(xiàn)代營銷方式的進一步認同。美國經(jīng)濟學(xué)家曾提出了“注意力經(jīng)濟”的概念，他們認為，在信息化社會中，信息已經(jīng)是一種虛擬的經(jīng)濟資源，最稀缺的只是人們的注意力，可以說，在商業(yè)信息爆炸的網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟環(huán)境中，餐飲網(wǎng)絡(luò)營銷的實質(zhì)就是吸引消費者的注意力。如何創(chuàng)造條件實現(xiàn)購買欲望，抓住消費者就成為餐飲網(wǎng)絡(luò)營銷成功的關(guān)鍵。

一、餐飲網(wǎng)絡(luò)營銷策略的內(nèi)容

具體的說，就是通過對網(wǎng)絡(luò)營銷的內(nèi)容有計劃的進行餐飲熱點話題議程設(shè)置，創(chuàng)新的內(nèi)容和形式使得網(wǎng)絡(luò)營銷能夠迅速影響到數(shù)以千萬的龐大網(wǎng)絡(luò)用戶群，在較短的時間內(nèi)覆蓋最大量用戶，產(chǎn)生轟動效應(yīng)。餐飲網(wǎng)絡(luò)營銷策略的運用可以利用門戶網(wǎng)站的首要新聞進行鏈接、轉(zhuǎn)載、推薦、參與、評論等公開、大規(guī)模的顯性形式，也可以通過個人博客、MSN、朋友推薦、小網(wǎng)站掛出鏈接、提供下載等隱性形式，使餐飲網(wǎng)絡(luò)營銷的內(nèi)容成為話題的中心，從而為廣告增添轟動效應(yīng)。

二、餐飲網(wǎng)絡(luò)營銷的優(yōu)勢