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摘要:隨著科技的不但發(fā)展和進步，互聯(lián)網(wǎng)在各個領域?qū)崿F(xiàn)了廣泛而深入的應用，網(wǎng)絡營銷模式逐漸成為一種最有效的營銷模式之一。為了進一步探究新形式下房地產(chǎn)網(wǎng)絡營銷策略，本文以某房地產(chǎn)為例，深入分析和研究了房地產(chǎn)網(wǎng)絡營銷的有效策略。

關(guān)鍵詞:新形勢下房地產(chǎn)網(wǎng)絡營銷策略

隨著我國綜合國力的提升和社會市場經(jīng)濟的建立與完善，我國的房地產(chǎn)事業(yè)獲得了迅猛的發(fā)展，近年來房地產(chǎn)行業(yè)的高利潤和低風險的特征吸引了大批資金的持續(xù)涌入，使得此行業(yè)的投資逐步增長［1］。但是如何建立有效的網(wǎng)絡營銷模式，做好房地產(chǎn)的營銷工作是房地產(chǎn)行業(yè)面臨的重大問題，因此我們要進一步加強新形式下房地產(chǎn)網(wǎng)絡營銷策略探究，提高房地產(chǎn)的營銷質(zhì)量。

1某房地產(chǎn)營銷現(xiàn)狀

某住宅小區(qū)開發(fā)項目于2011年獲得建設用地，2011年開工建設，分兩期進行具體開發(fā)，第一期是高檔洋房，第二期是高層住宅，2012年底兩期都已開發(fā)完成，進入了如火如荼的銷售階段。此房地產(chǎn)項目總建筑面積為523375平方米，其中地上建筑面積為438640平方米，地下建筑面積為84735平方米。此外，該住宅小區(qū)規(guī)劃有3000平方米的高品質(zhì)休閑商業(yè)街。目前該房地產(chǎn)營銷現(xiàn)狀不容樂觀，存在的主要問題體現(xiàn)在以下幾個方面。

1．1營銷手段比較落后

目前，該房地產(chǎn)的營銷手段還簡單停留在以媒體推廣為主的初級階段，促銷的手段比較落后。首先，該房地產(chǎn)還存在著壟斷經(jīng)營的思路，對新時期下房地產(chǎn)競爭的嚴峻性缺乏深入的了解和認識，沒有意識到現(xiàn)代營銷的推廣成本是一種投資，廣告推廣嚴重不足。其次，該公司的營銷活動缺乏一定的整體性，營銷宣傳的內(nèi)容主要集中在房產(chǎn)方面，對于公司的形象和品牌的宣傳則比較缺乏，而且營銷對象主要是人民大眾，而很少針對特定的客戶展開有針對性的營銷。

1．2缺乏高素質(zhì)營銷人才

房地產(chǎn)的營銷需要營銷人員具備豐富的營銷知識以及地產(chǎn)知識，同時還要具備扎實的市場營銷能力。另一方面，房地產(chǎn)的營銷是一個跟金錢打交道的行業(yè)，因此從事房地產(chǎn)的營銷的工作人員必須具備較高的道德素質(zhì)，維護公司的良好形象。然而目前該房地產(chǎn)的營銷人才比較缺乏，雖然該房地產(chǎn)的營銷人員有較高的學歷，但是缺乏專業(yè)的市場營銷培訓，因此市場營銷的能力比較弱。另外，活躍在房地產(chǎn)銷售一線的工作人員知識結(jié)構(gòu)、銷售經(jīng)驗以及業(yè)務能力等存在較大的差距，成為制約該房地產(chǎn)的營銷質(zhì)量提升的一大障礙。

1．3外部營銷環(huán)境不佳

隨著時間的發(fā)展，我國的房地產(chǎn)市場進行了規(guī)范化和國際化的改革，雖然這是一場由政府主導的改革，但是由于涉及到的利益主體太多，因此具有很大的不確定性。而且我國的房地產(chǎn)市場的相關(guān)體制不夠完善，自身的行業(yè)發(fā)展缺少自律。這些現(xiàn)實的情況給該房地產(chǎn)的營銷帶來了一定的不良影響。因此，缺乏良好的外部營銷環(huán)境成為制約該房地產(chǎn)的營銷質(zhì)量有效提升的最大障礙之一。

2房地產(chǎn)網(wǎng)絡營銷的有效策略

網(wǎng)絡營銷模式逐漸成為一種最有效的營銷模式之一，加強網(wǎng)絡營銷在該房地產(chǎn)的營銷中的應用，對于提高該房地產(chǎn)的營銷質(zhì)量具有很大的幫助。

2．1加強與媒體網(wǎng)絡公司的合作

在這個新的時代背景下，媒體網(wǎng)絡公司的傳播效益是非常強大的，對于房地產(chǎn)公司來說，只有加強和媒體網(wǎng)絡公司的交流與合作，才能夠真正做好房地產(chǎn)的網(wǎng)絡營銷。具體來說，房地產(chǎn)公司首先應當將自身的具體情況全部無保留地告知媒體網(wǎng)絡公司，讓媒體網(wǎng)絡公司針對房地產(chǎn)公司的實際情況建立一套合適的營銷模式。其次，媒體網(wǎng)絡公司要加強對新興媒介，如微博和威信等，開展有效的營銷活動，吸引人們的注意力，提高房地產(chǎn)公司的銷售人氣。

2．2進一步開放和研究新型營銷手段

為了加強網(wǎng)絡營銷，我們必須要建設良好的電商網(wǎng)絡，開發(fā)各類新型營銷手段房地產(chǎn)公司首先應當與其他的媒體機構(gòu)建立緊密合作的關(guān)系，開發(fā)各類新型營銷手段，比如電商合作、線上線下互動營銷、客戶體驗營銷、渠道營銷、圈層營銷，并充分應用目前新興的網(wǎng)絡媒體，比如微信、微博等開展各項營銷活動。其次要投入一定的資金，建設良好的網(wǎng)絡硬件和網(wǎng)絡軟件實施，同時要注意保障良好的網(wǎng)絡通信能力，這樣就為建設良好的電商網(wǎng)絡提供了穩(wěn)定的物質(zhì)基礎，打開了一個良好的新局面。

2．3加強營銷環(huán)境建設

加強營銷環(huán)境建設可以為加強網(wǎng)絡營銷提供一個良好的基礎和前提［3］。首先，要加強企業(yè)的內(nèi)部環(huán)境建設。因為內(nèi)因是事物產(chǎn)生發(fā)展變化的決定性因素，因此一個企業(yè)的內(nèi)部環(huán)境的影響比外部環(huán)境更深遠。具體來講我們要明確公司營銷的戰(zhàn)略定位，建立先進的企業(yè)文化，提高公司的市場競爭力。其次，一般情況下，房地產(chǎn)的營銷活動受到外部環(huán)境的制約非常大，想要促進該房地產(chǎn)營銷能力的提高必須要努力改善宏觀的外部環(huán)境。各級主管部門要進一步建立和完善相關(guān)的法律法規(guī)和創(chuàng)新相關(guān)的監(jiān)管思路來促進我國房地產(chǎn)的發(fā)展，為我國房地產(chǎn)的發(fā)展提供良好的空間。

2．4開發(fā)各類新型營銷手段

開發(fā)各類新型營銷手段是提高房地產(chǎn)網(wǎng)絡營銷質(zhì)量的非常有效的策略。因此我們要采取積極措施，加強各類新型營銷手段額開發(fā)和利用。首先，該房地產(chǎn)首先應當投入一定的資金，建設良好的網(wǎng)絡硬件和網(wǎng)絡軟件實施，同時要注意保障良好的網(wǎng)絡通信能力，這樣就為建設良好的電商網(wǎng)絡提供了穩(wěn)定的物質(zhì)基礎。其次，我們要真正搞清楚消費者日常的消費心理和消費習慣。這是一個人手一部智能手機的信息時代，因此我們要從這一方面入手，將房地產(chǎn)的相關(guān)營銷信息，深入融合到消費者喜歡玩的QQ、微信和微博終端，通過開展有獎活動，使消費者樂于關(guān)注和分享房地產(chǎn)的銷售信息，這樣就會使我們的房地產(chǎn)銷售出現(xiàn)一個新的局面。

2．5完善相應的網(wǎng)絡營銷機構(gòu)

完善相應的網(wǎng)絡營銷機構(gòu)是加強網(wǎng)絡營銷的關(guān)鍵措施［3］。完善相應的網(wǎng)絡營銷機構(gòu)首先要在公司設立客戶總部，負責公司所有個人客戶以及機構(gòu)客戶的開發(fā)與維護，做好所有個人客戶與機構(gòu)客戶信息的收集工作，同時要對客戶進行科學分類，并對客戶做出評價。其次，要在管理部設立營銷管理部，由該部門來對本地區(qū)的營銷策略以及營銷計劃進行細致的分析和確定，同時要對本地區(qū)的個人客戶信息進行及時收集和上報，并做好本地區(qū)的個人客戶和機構(gòu)客戶的開發(fā)維護、產(chǎn)品服務營銷和渠道管理等。第三，要在營業(yè)部門設立專門的經(jīng)紀人團隊，由經(jīng)紀人團隊來負責具體房地產(chǎn)的營銷和市場推廣，并做好具體的客戶開發(fā)與服務。

2．6努力提高營銷人員的綜合素質(zhì)

網(wǎng)絡營銷離不開一支高素質(zhì)的營銷隊伍，因此加強營銷隊伍的建設和管理是房地產(chǎn)加強網(wǎng)絡營銷的重中之重。首先，做好營銷人員招聘。這是加強營銷隊伍的建設和管理的關(guān)鍵。招聘的定位要高，要認真篩選并合理配置，為營銷隊伍的建設和管理打下良好的基礎。另外，招聘的方式一定要靈活多樣，既可以通過媒體廣告、人力資源市場和校園招聘等方式進行營銷人員的招聘，也可以通過網(wǎng)絡招聘的方式或吸引大量的高素質(zhì)營銷人員。其次，做好營銷人員的培訓，向營銷人員講解公司的基本情況，使營銷人員能夠以最快的速度了解營銷工作的基本內(nèi)容和主要方法，同時通過培訓可以使營銷人員能夠明確自己的職責和工作程序，并明確公司的價值觀念和行為規(guī)范，及時樹立正確的工作態(tài)度，能夠迅速地融入到公司中來。第三，加強營銷人員的管理，為此我們要建立綜合的管理系統(tǒng)，借助于強大的信息技術(shù)，以計算機網(wǎng)絡化技術(shù)為依托，建立一套包括日常管理系統(tǒng)、考核系統(tǒng)、培訓學習系統(tǒng)和客戶關(guān)系管理系統(tǒng)等在內(nèi)的綜合管理支持系統(tǒng)，確保整個營銷隊伍的良好發(fā)展。

3結(jié)語

綜上所述，近年來我國的房地產(chǎn)事業(yè)獲得了迅猛的發(fā)展，房地產(chǎn)行業(yè)的高利潤和低風險的特征吸引了大批資金的持續(xù)涌入，但是由于種種因素的影響，目前該房地產(chǎn)營銷現(xiàn)狀不容樂觀，存在的主要問題主要有營銷手段比較落后、缺乏高素質(zhì)營銷人才以及外部營銷環(huán)境不佳等。網(wǎng)絡營銷模式逐漸成為一種最有效的營銷模式之一，為了加強網(wǎng)絡營銷在該房地產(chǎn)的營銷中的應用，提高營銷質(zhì)量，我們要建立“以客戶為中心”的營銷平臺，加強營銷環(huán)境建設，加大網(wǎng)絡硬件和軟件投入，加強營銷隊伍建設，只有這樣才能真正提高網(wǎng)絡營銷的應用質(zhì)量。

參考文獻

［1］嚴航．移動互聯(lián)網(wǎng)時代房地產(chǎn)網(wǎng)絡營銷探究［J］．知識經(jīng)濟，2013，19∶115－116．

［2］王佳歡，劉強．房地產(chǎn)網(wǎng)絡營銷模式研究［J］．現(xiàn)代商業(yè)，2014，09∶192－193．

［3］高慧．地產(chǎn)電商平臺網(wǎng)絡營銷模式研究—以樂居網(wǎng)為例［J］．現(xiàn)代商業(yè)，

作者：夏靖星 單位：廈門市集美城市發(fā)展有限公司