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學生在生產(chǎn)性實訓基地完成崗位技能訓練，更能受到企業(yè)文化熏陶和職業(yè)操守培養(yǎng)，能有效回歸到真實工作場景中，從而實現(xiàn)理論教學與實踐教學、學校培養(yǎng)與企業(yè)實踐、學校人才培養(yǎng)目標與企業(yè)用人標準的有機結(jié)合。生產(chǎn)性實訓的順利實施，關鍵在于建設完整的生產(chǎn)性實訓基地。現(xiàn)實中，高職院校生產(chǎn)性實訓基地建設與專業(yè)建設、課程建設、教學團隊建設對接程度低，校內(nèi)生產(chǎn)性實訓基地與校外基地缺乏互補性。特別是受辦學資金制約，高職院校能改造或新建校內(nèi)生產(chǎn)性實訓基地的數(shù)量有限，引進生產(chǎn)性企業(yè)非常不容易，能夠組織學生參與生產(chǎn)性實訓規(guī)模與頻率有限，高職生產(chǎn)性實訓在實踐教學中的比例偏低。本文基于市場營銷專業(yè)探討生產(chǎn)性實訓基地策略。

一、高職市場營銷專業(yè)生產(chǎn)性實訓基地建設的原則

(一)真實性

高職院校市場營銷專業(yè)實訓基地建設應與營銷高端技能人才培養(yǎng)目標和規(guī)模相匹配。無論是校外還是校內(nèi)，市場營銷專業(yè)生產(chǎn)性實訓基地需要始終貼近營銷服務第一線，從經(jīng)營環(huán)境、銷售模式、管理流程、崗位設置、人員配備、質(zhì)量與安全監(jiān)管等方面營造并體現(xiàn)現(xiàn)代營銷環(huán)境。借鑒現(xiàn)代商貿(mào)企業(yè)管理模式，使高職營銷專業(yè)學生在真實的營銷環(huán)境下，按照營銷崗位群對營銷職業(yè)能力的基本要求，進一步強化營銷、顧客、服務意識，使他們模擬甚至是實際操作營銷業(yè)務，促進營銷技能與綜合素質(zhì)的全面提升。高職營銷專業(yè)實訓基地建設應該積極與商貿(mào)類企業(yè)聯(lián)合，與多個產(chǎn)業(yè)結(jié)合，與現(xiàn)代社會契合，與信息技術融合，使受訓學生參與銷售、管理、服務等營銷運作，進而準確地把握營銷崗位職業(yè)能力要求與市場環(huán)境，構建適應營銷業(yè)態(tài)發(fā)展的新型實訓模式。

(二)有效性

高職院校市場營銷專業(yè)實訓基地功能應包括人才培養(yǎng)與創(chuàng)業(yè)培訓、教師實踐、營銷技能鑒定、營銷技術推廣等。其生產(chǎn)性實訓基地建設特別是要緊跟市場營銷業(yè)態(tài)發(fā)展，逐步形成“造血功能”，在滿足營銷實踐教學之余，還能夠創(chuàng)造出相應的經(jīng)濟效益，提高資金投入的回報率，以保證實訓基地滾動發(fā)展。高職市場營銷專業(yè)生產(chǎn)性實訓基地建設應強調(diào)實訓教學貼近營銷流程與營銷技術創(chuàng)新實際，必須結(jié)合高職營銷專業(yè)項目化教學，進行仿真化處理，使之更加具備營銷現(xiàn)場特征，既有助于教師傳授營銷專業(yè)知識和指導營銷技能訓練，又促進學生進一步感受營銷氛圍。

(三)超前性

高職市場營銷專業(yè)生產(chǎn)性實訓基地應發(fā)揮共享和輻射功能，并能不斷與商貿(mào)類企業(yè)進行交流對話，及時根據(jù)社會需要調(diào)整實訓設施、流程和場景。要廣開財路，完善管理，優(yōu)化環(huán)境，進一步提高營銷專業(yè)教學與實訓效率。要充分利用社會資金與資源，創(chuàng)新建設模式，力求覆蓋更多的營銷專業(yè)課程與學生。要循序漸進，建設一個完善一個，穩(wěn)步推進。市場營銷專業(yè)生產(chǎn)性實訓基地建設要具備豐富的科技內(nèi)涵并及時跟蹤營銷技術發(fā)展前沿。實訓場地建設、營銷設施設備、管理模式優(yōu)化等要有前瞻性，要能代表營銷創(chuàng)新方向，使營銷學生所掌握的專業(yè)知識和技能能夠適應時展需要。

(四)綜合性

高職市場營銷專業(yè)生產(chǎn)性實訓基地的建設，既要滿足學生營銷專業(yè)技能與綜合職業(yè)能力訓練的需求，也要逐步達到面向市場經(jīng)營的要求，應按照商貿(mào)企業(yè)的營銷需要和學生營銷技能訓練的需求來設計和建設。同時，高職市場營銷專業(yè)生產(chǎn)性實訓基地應在現(xiàn)代職業(yè)教育理念指導下，采用先進的營銷技術，選用先進的營銷設備，建設集教學、培訓、服務、技術研發(fā)等為一體的生產(chǎn)性實訓基地，使學生在實訓過程中了解和掌握營銷領域先進的技術、工藝及其應用本領。因此，在條件許可的情況下，要求配備的實訓設備既要源自企業(yè)實際需要，又要高于企業(yè)。

二、高職市場營銷專業(yè)生產(chǎn)性實訓基地建設的形式

(一)院校自建與院校聯(lián)建

市場營銷專業(yè)校內(nèi)生產(chǎn)性實訓基地建設作為相關高職院校教學條件建設的重點，確保實訓基地投資建成后，在滿足學生實訓、實習需要的同時，還能對外提供營銷服務，甚至產(chǎn)生經(jīng)濟效益。這樣的實訓基地具有校辦企業(yè)特點，是高度仿真的現(xiàn)實工作場景，營銷專業(yè)學生不僅能夠接受技能訓練，還可以接受類似企業(yè)規(guī)章制度般的嚴格約束和管理，以促進其提前進入企業(yè)工作環(huán)境并熟悉工作崗位進行“熱身”訓練。聯(lián)合地域內(nèi)其他擁有營銷專業(yè)的兄弟院校共同建設實訓基地，在一定程度上可以緩解資金不足，節(jié)約成本并提高實訓效率。根據(jù)合作諸方的實際情況，實現(xiàn)聯(lián)建的方式可以靈活多樣。比如對于投資額高、成本大的實訓基地，可以采取共同投資、共同管理、共同服務的方式;對于各自具有的優(yōu)勢資源，可以采取交叉聯(lián)建，資源互補共享。

(二)企業(yè)投建與企業(yè)捐建

高職院校與商貿(mào)類企業(yè)溝通與協(xié)商，利用企業(yè)資源建立市場營銷專業(yè)生產(chǎn)性實訓基地，除了有效降低成本，還能確保實訓內(nèi)容與現(xiàn)行營銷模式的高度契合和豐富多彩。高職院校要充分發(fā)揮自身優(yōu)勢，為商貿(mào)類企業(yè)提供技術與培訓服務以獲得支持。企業(yè)資助的實訓基地不但實現(xiàn)教學服務，同時還能為企業(yè)生產(chǎn)、技術開發(fā)與人才培訓服務，使目前的消耗型實訓轉(zhuǎn)化為具有生產(chǎn)性價值的實訓，使目前封閉性的實訓轉(zhuǎn)化為開放性的實訓。高職院校要主動與商貿(mào)類企業(yè)溝通與合作，利用自身優(yōu)勢吸引相關企業(yè)合資建設生產(chǎn)性實訓基地。

(三)政府主建及政府促建

各地方政府要委托教育行政部門和財政部門、業(yè)管理部門聯(lián)合實施適應營銷教學服務的實訓基地建設項目。省級政府還可以在高職學院集中的城市建設公共營銷實訓基地，并積極發(fā)揮其營銷人才實踐能力培養(yǎng)、營銷技能鑒定以及現(xiàn)代營銷技術研發(fā)的優(yōu)勢，特別是要強化基地的信息化建設，依此構建信息化學習平臺特別是信息化實訓平臺，嵌入數(shù)字仿真技術，實現(xiàn)基地師資、設備、技術等教學資源共享。在高職教育經(jīng)費有限、企業(yè)投入有限的背景下，由政府協(xié)調(diào)運作，建設市場營銷專業(yè)公共生產(chǎn)性實訓基地，能有效緩解資金壓力，促進地域類高職院校營銷專業(yè)建設。

(四)股份合建與社會捐建

借鑒股份制企業(yè)合作經(jīng)營模式，對投建在商貿(mào)類企業(yè)內(nèi)的實訓基地或具備相應條件的高職院校校內(nèi)營銷實訓基地，適時啟動股份化改造或者直接建立股份制企業(yè)，逐步增強營銷專業(yè)實訓基地造血功能，保證基地的可持續(xù)發(fā)展。高職院校與商貿(mào)類企業(yè)按資本股份、生產(chǎn)要素股份、智力股份等形式進行投入，形成股份制企業(yè)運作機制，達到高職院校、商貿(mào)類企業(yè)以及社會其他合作方產(chǎn)學互動、優(yōu)勢互補、利益共享的格局。同時，高職學院還可以廣泛吸納社會資金，聯(lián)系熱心教育事業(yè)的社會富有人士，以命名形式建設營銷專業(yè)生產(chǎn)性實訓基地。

三、高職市場營銷專業(yè)生產(chǎn)性實訓基地建設策略

(一)政府規(guī)劃建設

省、市級政府要積極推動高等職業(yè)教育校企合作，設立校企合作建設高職生產(chǎn)性實訓基地專項資金，并提供多方面的保障(特別是出臺優(yōu)惠政策)。有條件的地方政府還可出臺地方法規(guī)，支持大型商貿(mào)類企業(yè)在區(qū)域內(nèi)建設適應高職市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)的生產(chǎn)性實訓基地。同時，一些行業(yè)組織可以設立專項資金支持高職學院單獨或聯(lián)合建設市場營銷專業(yè)校內(nèi)生產(chǎn)性實訓基地。地方政府與商貿(mào)行業(yè)組織要盡可能地建設市場營銷專業(yè)公共實訓基地，服務區(qū)域內(nèi)高職院校市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)與企業(yè)營銷人才培訓。

(二)強化合作意識

市場營銷專業(yè)生產(chǎn)性實訓基地建設投入大，依靠高職學院本身很難大規(guī)模地開展。校企合作、院校合作建設市場營銷專業(yè)生產(chǎn)性實訓基地，可以實現(xiàn)“雙贏”或“多贏”。只有在校企合作、產(chǎn)教結(jié)合上有突破性進展，高職院校才能贏得企業(yè)認可并產(chǎn)生投資需求，才能實現(xiàn)市場營銷專業(yè)生產(chǎn)性實訓基地的多元投入。學生規(guī)模在100人以內(nèi)的高職營銷專業(yè)應該有3個以上的合作企業(yè)共建實訓基地，學生規(guī)模在100人以上的高職營銷專業(yè)特別是專業(yè)性貿(mào)易類高職院校應該有10個以上的合作企業(yè)共建實訓基地。

(三)強化造血功能

具有造血功能的市場營銷專業(yè)實訓基地，既要遵循教育規(guī)律承擔實踐教學活動，又要遵循市場規(guī)律承擔營銷業(yè)務活動。其經(jīng)濟活動涉及銷售、商品采購、儲運、營銷組織、質(zhì)量控制等多方面。市場營銷專業(yè)生產(chǎn)性實訓基地要做到經(jīng)營管理骨干穩(wěn)定，相關工作人員都能勝任生產(chǎn)經(jīng)營和實習實訓職責。市場營銷專業(yè)實訓基地可采取有限責任制依法經(jīng)營，并逐步過渡到自負盈虧，按資金、設備、勞動等投入進行利潤分配，使高職院校、合作企業(yè)、生產(chǎn)操作者等各方利益得到實現(xiàn)。只要能積極協(xié)調(diào)各方利益，就可以實現(xiàn)營銷高端技能人才培養(yǎng)的高質(zhì)量與營銷活動的高效益。

(四)提升管理水平

高職市場營銷專業(yè)生產(chǎn)性實訓基地宜參照現(xiàn)代企業(yè)制度特別是商貿(mào)類企業(yè)組織架構，建立起產(chǎn)權制度和組織制度。高職院校可針對生產(chǎn)性實訓基地運行，優(yōu)化實訓成本核算、實訓組織、實訓考核、實訓評價、實訓調(diào)度、校內(nèi)教師輪流頂崗鍛煉、對外開放與服務等相關制度。高職院校要對市場營銷專業(yè)實訓教學和社會服務等各項工作進行規(guī)范和評價，確定各項工作的合理接口和職責權限，建立一套程序化和文本化的質(zhì)量管理體系，對實訓基地工作過程進行監(jiān)控，保證實訓教學和社會服務都能達到應有的質(zhì)量標準。高職院校要通過引進商貿(mào)類企業(yè)技術人員和營銷大師、聘任兼職教師、積極培訓在職實訓教師等方式，打造高水平實訓指導教師隊伍，保障學生生產(chǎn)性實訓與社會服務工作，確保市場營銷專業(yè)生產(chǎn)性實訓基地發(fā)揮應有的效能。

作者：王運宏 單位：湖南機電職業(yè)技術學院