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編者按：本論文主要從我國服裝企業(yè)面臨的困難；我國服裝企業(yè)的發(fā)展思路等進(jìn)行講述，包括了生產(chǎn)成本上升、競爭對手的實(shí)力正在增強(qiáng)、在消費(fèi)國受到不公正待遇、人民幣長期升值的壓力、創(chuàng)立自有品牌、打造“品牌工廠”、產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移、走本國市場的發(fā)展之路更明智的選擇、租賃，到國外租賃設(shè)備和廠房進(jìn)行生產(chǎn)，企業(yè)帶技術(shù)工人過去等。具體資料請見：

論文關(guān)鍵詞:價(jià)格競爭待遇品牌工廠生產(chǎn)基地

論文摘要:二十世紀(jì)八十年代初期。我國服裝業(yè)基本是一片空白。改革開放后。伴隨著“三來一補(bǔ)”業(yè)務(wù)的發(fā)展，我國服裝企業(yè)逐步成長壯大。在東部沿海地區(qū)涌現(xiàn)了一大批“外向出口型”服裝企業(yè)，這些企業(yè)憑借低成本的優(yōu)勢。產(chǎn)品大量出口，在世界各地攻城掠地，從1997年開始，就一直是世界最大的服裝出口國。2005年，我國服裝出口170億美元，占有全球1／4的市場份額。然而，伴隨著市場份額的擴(kuò)大，我國服裝企業(yè)既有跨越式發(fā)展的機(jī)遇，也面臨著前所未有的巨大挑戰(zhàn)，如何適應(yīng)國內(nèi)外經(jīng)濟(jì)生態(tài)環(huán)境的變化，轉(zhuǎn)變單純的低成本經(jīng)營模式，尋求合適的發(fā)展道路，實(shí)現(xiàn)我國服裝企業(yè)新的飛躍，成為業(yè)界急需破解的命題。

一、我國服裝企業(yè)面臨的困難。經(jīng)過二十多年的順利發(fā)展，2003年以來，我國服裝企業(yè)開始遇到了嚴(yán)竣的挑戰(zhàn)：企業(yè)內(nèi)部，各要素價(jià)格上漲推動(dòng)了生產(chǎn)成本的上升；國際市場上，“特保調(diào)查“反傾銷訶查一層出不窮，不斷有新興發(fā)展中國家提出把發(fā)展紡織服裝業(yè)作為拉動(dòng)本國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的主要手段。

(一)生產(chǎn)成本上升。價(jià)格競爭優(yōu)勢正在消逝。我國服裝業(yè)的快速發(fā)展，主要得益于低成本基礎(chǔ)上的低價(jià)優(yōu)勢。近年來。隨著經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展我國勞動(dòng)力成本不斷上升。據(jù)美國默瑟人力資源咨詢公司最新的報(bào)告顯示，在同等勞動(dòng)強(qiáng)度下，我國工人的年薪比印度工人多500美元。而在1999年，差距還僅在200元以內(nèi)。同時(shí)土地價(jià)格原材料價(jià)格、能源價(jià)格、資本價(jià)格等要素價(jià)格的上漲，共同推動(dòng)了生產(chǎn)成本的上升，服裝企業(yè)平均利潤率不斷下滑。目前，全國服裝企業(yè)的平均凈利潤率僅在3-5％之間。我國服裝業(yè)一直以來的低成本、低價(jià)格競爭優(yōu)勢正逐步消逝。

(二)競爭對手的實(shí)力正在增強(qiáng)。印度、越南印尼等南亞、東南亞國家與我國產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、市場結(jié)構(gòu)相同，是我國的主要競爭對手。這些國家都將擴(kuò)大紡織服裝業(yè)出口作為拉動(dòng)本國經(jīng)濟(jì)發(fā)展、提高人民收入的主要手段。近年來，各國政府都投入大量財(cái)政資金、出臺優(yōu)惠政策扶持本國紡織服裝的出口。在政府的扶持下，這些國家的紡織服裝業(yè)競爭實(shí)力不斷增強(qiáng)，逐步蠶食我國的市場份額。如印度政府在全國范圍規(guī)劃了25個(gè)紡織工業(yè)園，特別推出“紡織業(yè)增長基金”，對增加投資的紡織企業(yè)根據(jù)其投資額提供高達(dá)的財(cái)政補(bǔ)貼，并在產(chǎn)品出口方面享受一定的優(yōu)惠。2005年，印度紡織服裝出口額達(dá)170億美元，遠(yuǎn)超過了原定135億美元的計(jì)劃。今年1q月，印度對歐美地區(qū)的出口增速為13％，超過我國9％的增長率。國際社會開始有人預(yù)測，很快“中國制造”將被“越南制造”、“印度制造”取代。

(三)在消費(fèi)國受到不公正待遇。隨著我國服裝企業(yè)的發(fā)展，“價(jià)廉物美”的產(chǎn)品暢銷全球，大量擠占了國際市場。進(jìn)口國政府或基于保護(hù)本國產(chǎn)業(yè)、或基于某些政治目的。2003年開始，不僅歐盟、美國等發(fā)達(dá)國家，就連南非、秘魯?shù)劝l(fā)展中國家也利用我國加入世界貿(mào)易組織的妥協(xié)條款，即《中國人世議定書》第16條“特定產(chǎn)品過渡性保障機(jī)制”和<中國加入工作紐報(bào)告書)第242段“紡織品條款，以及《中國人世議定書)第15條對中國“非市場經(jīng)濟(jì)地位”的規(guī)定，對我國服裝采取“特保”、“反傾銷”等限制措施。2005年一年，我國紡織品服裝受到的“特保-．-NN~”調(diào)查涉案金額就達(dá)90億美元。

迫于壓力，全球配額取消不到一年，我國就先后同歐盟、美國達(dá)成主動(dòng)延長限制紡織品服裝出口的協(xié)議，新配額限制的終止時(shí)間分別是200年、2008年年底。

由于貿(mào)易的不確定性，許多買家開始將原本下在我國的訂單轉(zhuǎn)向印度、印尼、越南等競爭對手。比如，日本國內(nèi)最大的服裝制造零售商uNIQLO就決定到2009年將目前9∞依靠中國生產(chǎn)的比例減少到600／0的水平。同時(shí)增加在越南等東南亞國家的生產(chǎn)。

(四)人民幣長期升值的壓力。抑制我國服裝出口。2005年7月21日，人民幣放棄執(zhí)行了l年之久事實(shí)上盯住美元的匯率制度。對美元升值20／0，由8,2761升值到&l1，并擴(kuò)大每日匯率波動(dòng)幅度為上下03％，人民幣開始走向升值之路。至今年9月28日，突破7．90大關(guān)，達(dá)到7．8998，累計(jì)升值4．54％。據(jù)專家預(yù)測，人民幣這種“小步慢跑”的升值趨勢將維持很長的一段時(shí)間。人民幣升值，意嚷著以美元計(jì)價(jià)的我國產(chǎn)品價(jià)格的上升，消費(fèi)者購買同樣的服裝要花更多的錢，必然會抑止購買欲望，從而抑止我國服裝產(chǎn)品的出口。

二、我國服裝企業(yè)的發(fā)展思路。據(jù)世界銀行和國際貨幣基金組織預(yù)測，未來十年，世界紡織品服裝的年增長率將達(dá)到6-8％，超過3-35％的世界經(jīng)濟(jì)年增長率，貿(mào)易額將達(dá)到并超過40O0億美元。

根據(jù)美國北卡羅萊納州立大學(xué)PeterKidut教授提出的紡織制造業(yè)經(jīng)濟(jì)持續(xù)發(fā)展5階段的新理論，目前，我國服裝業(yè)整體上正處于由第三階段——大規(guī)模多樣化生產(chǎn)與整合向第四階段——高附加值轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵時(shí)期。作為全球最有競爭力的我國服裝產(chǎn)業(yè)，只要準(zhǔn)確定位，找準(zhǔn)自己的發(fā)展思路，就能突破面臨的挑戰(zhàn)，在激烈的市場競爭中獲勝，成長出世界著名的服裝企業(yè)。

(一)創(chuàng)立自有品牌。品牌意味著市場，意味著利潤。我國服裝企業(yè)低利潤的根源就在于缺乏自有品牌，只能在低端的加工市場競爭。因此，刨立自有品牌，是我國服裝企業(yè)最終的目標(biāo)。經(jīng)過多年發(fā)展，我國服裝產(chǎn)業(yè)的制造水平已經(jīng)躍居國際主流市場的重要位置，完全有能力創(chuàng)造屬于自己的服裝品牌。但是，由于品牌營銷完全不同于產(chǎn)品營銷，投資大、風(fēng)險(xiǎn)大，因此，僅有已經(jīng)發(fā)展到相當(dāng)規(guī)模、具有一定的利潤積累的企業(yè)才適合走創(chuàng)立自有品牌的發(fā)展路子。

創(chuàng)立品牌有2條路可選擇，一是直接進(jìn)入國際市場，與國際品牌短兵交接，在激烈的市場競爭中成長壯大，分享國際市場的超額利潤；二是從我國市場做起，慢慢做大，隨著我國經(jīng)濟(jì)在全球影響的增強(qiáng)而逐步成長為國際品牌。

對于多數(shù)企業(yè)而言，走本國市場的發(fā)展之路更明智的選擇。因?yàn)?，在成熟的國際市場，現(xiàn)有的品牌基本上已經(jīng)瓜分了市場，他們有強(qiáng)大的計(jì)能力和品牌號召力，擁有大批的忠實(shí)消費(fèi)群體而且，品牌中文化元素比重很大，在一個(gè)不熟悉文化環(huán)境，與有上百年歷史的國際品牌競爭，對大多數(shù)沒有品牌經(jīng)營管理經(jīng)驗(yàn)的我國企業(yè)而言，投入太大、不確定性太高，風(fēng)險(xiǎn)太大。隨著我國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人民生活水平的提高，我國已是世界服裝消費(fèi)第一大國。來自商務(wù)部的數(shù)據(jù)顯示：2005年，中國人均纖維消費(fèi)量從2000年的75公斤上升到I4公斤，幾乎翻了一番；衣著類消費(fèi)金額由3375億元人民幣增長至6526億元，年均增幅超過15％，這一趨勢還在繼續(xù)。我國服裝消費(fèi)市場進(jìn)入2O世紀(jì)9o年代后，發(fā)展趨勢與國際更加接近，已開始進(jìn)入品牌消費(fèi)的時(shí)代。西班牙的MangoInditex公司，日本迅銷公司，意大利DieselspA等國際巨頭先后進(jìn)入我國市場。在這樣一個(gè)群雄逐鹿的新興市場，我國服裝企業(yè)正可以利用熟悉本國文化環(huán)境，知曉消費(fèi)者需求的大好機(jī)會，在自家門口，與國際品牌一爭高低，發(fā)揮“地頭蛇”的優(yōu)勢，在競爭中成長壯大。

(--)打造“品牌工廠”。打造“品牌工廠”，就是成為加工工廠中的“品牌”。盡管品牌工廠依然是一個(gè)貼牌加工工廠，但與普通加工工廠不同的是它不再單純依靠低價(jià)格取勝，而是以穩(wěn)定、上檔次的加工質(zhì)量，快捷的交貨時(shí)間為主要的競爭手段瞄準(zhǔn)的不再是低端的加工市場。而是中高端的國際品牌加工市場。品牌產(chǎn)品是讓消費(fèi)者需要購買肘想到你，品牌工廠是讓品牌商在需要加工肘想到你。基于本國勞動(dòng)力成本等原因，許多國際品牌必須把生產(chǎn)環(huán)節(jié)外包，外包環(huán)節(jié)更加關(guān)注穩(wěn)定的質(zhì)量和快捷的交貨，這正是我國服裝企業(yè)的長處。

盡管生產(chǎn)加工成本上升使我國的加工費(fèi)與東南亞、南亞競爭對手相比，已不再有優(yōu)勢。但完整的區(qū)域供應(yīng)鏈保證的快速交貨、大批熟練技術(shù)工人保證的加工質(zhì)量是競爭對手短期內(nèi)很難跟上的。因此，尚無足夠?qū)嵙Υ蛟臁白杂衅放啤钡姆b企業(yè)應(yīng)逐步放棄低端市場避免與東南亞、南亞等國的同質(zhì)競爭，發(fā)揮特有的優(yōu)勢，關(guān)注加工質(zhì)量和交貨時(shí)間的控制，成為“品牌工廠。成為品牌工廠。就能獲得更多的利潤積累同時(shí)，在代客加工的過程中，也是學(xué)習(xí)國廝÷牌品設(shè)計(jì)、營銷理念的過程，可以為企業(yè)創(chuàng)立自有品牌積累豐富的經(jīng)驗(yàn)。

(三)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移。隨著我國東部沿海地區(qū)的發(fā)展，勞動(dòng)力、土地、原料、能源等要素成本不斷提高，服裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展受到了嚴(yán)重制約。而安徽、江西、河南、新疆、陜西、重慶、黑龍江等中西部地區(qū)具有紡織服裝產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)較好，勞動(dòng)力、土地、能源、原輔材料等要素資源較為豐富的優(yōu)勢。服裝企業(yè)主動(dòng)向這些地區(qū)轉(zhuǎn)移，有利于保持現(xiàn)有的低成本競爭優(yōu)勢。

這種轉(zhuǎn)移不是把過剩的、落后的設(shè)備轉(zhuǎn)移到中西部去，而是一種產(chǎn)業(yè)升級的轉(zhuǎn)移。在產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移過程中，將東部企業(yè)市場化的理念、先進(jìn)的技術(shù)、現(xiàn)代化的管理，與豐富的資源優(yōu)勢相結(jié)合努力實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整綜合利用資源，完善紡織服裝產(chǎn)業(yè)鏈，推進(jìn)企業(yè)做強(qiáng)做大。

為推進(jìn)我國西部大開發(fā)、中部崛起的發(fā)展目標(biāo)，今年我國十部委聯(lián)合了《加快紡織業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整促進(jìn)產(chǎn)業(yè)升級若干意見》，鼓勵(lì)東部紡織服裝企業(yè)向中西部轉(zhuǎn)移。服裝企業(yè)應(yīng)抓住政策利好的大背景，通過產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)競爭優(yōu)勢的升級。

4“走出去”，到國外設(shè)立生產(chǎn)基地。我國服裝企業(yè)多年積累起來的生產(chǎn)技術(shù)、設(shè)備和管理經(jīng)驗(yàn)在東南亞、南亞、非洲等發(fā)展中國家基本上是使用的。在這些國家和地區(qū)設(shè)立生產(chǎn)基地，符合當(dāng)?shù)匚赓Y、增加就業(yè)、擴(kuò)大出口的需要，可以充分利用當(dāng)?shù)氐馁Y源優(yōu)勢、享受優(yōu)惠待遇，而且可以繞過消費(fèi)國對我國產(chǎn)品設(shè)置的貿(mào)易壁壘。

對于“走出去”，過去強(qiáng)調(diào)的多的是：投資設(shè)廠。但多年的經(jīng)驗(yàn)表明，由于投資國產(chǎn)業(yè)配套差，政治經(jīng)濟(jì)環(huán)境不確定性高，投資設(shè)廠風(fēng)險(xiǎn)不小。中國紡織品進(jìn)出口商會曹新宇副會長認(rèn)為，“走出去”企業(yè)應(yīng)該打破投資辦廠的單一模式，更多地考慮這幾個(gè)方面：一是，合作經(jīng)營，到國外選擇合適的合作伙伴，或者是經(jīng)營能力不善的，或者是生產(chǎn)能力閑置的，這樣以我們的技術(shù)、我們的訂單、同時(shí)以有知識產(chǎn)權(quán)的設(shè)計(jì)等等，這方面有優(yōu)勢的東西，用合作經(jīng)營的方式，走出去，來突破貿(mào)易壁壘。二是，租賃，到國外租賃設(shè)備和廠房進(jìn)行生產(chǎn)，企業(yè)帶技術(shù)工人過去，對原有的工人考核培訓(xùn)以后．生產(chǎn)，這個(gè)投資少、周期很短、見效快。